第一篇：解析營(yíng)銷(xiāo)QQ為企業(yè)提高利潤(rùn)的原因

解析營(yíng)銷(xiāo)QQ為企業(yè)提高利潤(rùn)的原因

任何商業(yè)的最終目的就是利潤(rùn)二字，如何能為企業(yè)提高利潤(rùn)也一直是各大型企業(yè)想盡腦汁在思考的一個(gè)問(wèn)題。而隨著網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的比例越來(lái)越大，企業(yè)慢慢將注意力轉(zhuǎn)移到如何快速?gòu)木W(wǎng)絡(luò)抓取客戶找到商機(jī)。騰訊的營(yíng)銷(xiāo)QQ就在這個(gè)時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生了，今天我們來(lái)解析下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)QQ為企業(yè)提高利潤(rùn)的原因吧。

1.轉(zhuǎn)化率

華人企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)QQ與其他在線客服相比較，提高客戶轉(zhuǎn)化率10%以上，營(yíng)銷(xiāo)QQ用作在線客服，咨詢(xún)過(guò)的客戶流失率為零，100%保留客戶QQ聯(lián)系方式;另外在線網(wǎng)民通過(guò)個(gè)人QQ查找企業(yè)好友也可以為單位帶來(lái)潛在客戶；

單位每年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入有多少？簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)一下：?jiǎn)挝幻磕暧蛎臻g租賃費(fèi)用，網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)費(fèi)用，人員成本，網(wǎng)站參加搜索推廣競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用，單位在各種網(wǎng)站上的會(huì)員費(fèi)用等。多么龐大的一筆費(fèi)用？投入是要產(chǎn)出的，要真實(shí)的客戶數(shù)，要成單量；

2.服務(wù)

網(wǎng)民最習(xí)慣的在線溝通方式是什么呢？發(fā)表情，發(fā)截圖，傳文件等；答案當(dāng)然是用QQ了，QQ用戶每天同時(shí)在線1億以上，很多手機(jī)也是登陸QQ來(lái)在線溝通的。那么單位用企業(yè)QQ來(lái)服務(wù)咨詢(xún)客戶的話，客戶感受自然親切，操作熟練方便（發(fā)截圖不受限制，傳文件不限制）界面熟悉。產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，同行之間競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就可以脫穎而出。

3.品牌

使用營(yíng)銷(xiāo)QQ號(hào)做為單位在線的聯(lián)系方式，全國(guó)統(tǒng)一接入號(hào)碼。簡(jiǎn)單、易記、統(tǒng)一的企業(yè)在線聯(lián)系方式就如同企業(yè)獨(dú)有的“標(biāo)識(shí)”，迅速建立企業(yè)統(tǒng)一形象，樹(shù)立企業(yè)服務(wù)品牌！號(hào)碼終生不變，咨詢(xún)永不占線，24小時(shí)隨時(shí)保證客戶在線聯(lián)絡(luò)，成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)；改善單位工作流程，提高工作效率，提高客戶滿意度；比沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)QQ的單位，容易取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更值得信賴(lài)。

看來(lái)，企業(yè)要想獲得商機(jī)，找對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品也是至關(guān)重要的。

第二篇：降低生產(chǎn)成本 提高企業(yè)利潤(rùn)

降低生產(chǎn)成本 提高企業(yè)利潤(rùn)

降低生產(chǎn)成本，能夠?yàn)槠髽I(yè)賺取更多利潤(rùn)。歸根到底企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的還是為了利潤(rùn)，所以企業(yè)應(yīng)該追尋更多更好的方法來(lái)降低生產(chǎn)成本。

但是降低生產(chǎn)成本并不是摒棄產(chǎn)品質(zhì)量，如此不僅撈不到任何好處，反而對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利。所以降低生產(chǎn)成本的前提必須是保證產(chǎn)品質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從以下幾方面來(lái)降低生產(chǎn)成本：

一、降低采購(gòu)成本

采購(gòu)成本是企業(yè)購(gòu)進(jìn)原材料的關(guān)鍵費(fèi)用?，F(xiàn)在采購(gòu)原材料里面的漏洞多，如同樣價(jià)格的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)票時(shí)，把采購(gòu)價(jià)格提高一些，填寫(xiě)在發(fā)票里，然后到財(cái)務(wù)報(bào)賬。還有些采購(gòu)人員用假發(fā)票來(lái)作賬。更有些采購(gòu)時(shí)，有價(jià)格優(yōu)惠與折扣，采購(gòu)人員隱瞞這種價(jià)格差異，按市場(chǎng)價(jià)購(gòu)給企業(yè)，自己謀取私利。因此，企業(yè)要派誠(chéng)信的、有議價(jià)能力的采購(gòu)人員去采購(gòu)。再者，現(xiàn)在的原材料采購(gòu)價(jià)格其實(shí)是受市場(chǎng)因素波動(dòng)的，企業(yè)方可以與原材料供應(yīng)方簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同，以減少價(jià)格波動(dòng)，來(lái)降低企業(yè)采購(gòu)成本。還可以提供各種技術(shù)與幫助，來(lái)使原材料供應(yīng)方降低成本，以達(dá)到我企業(yè)降低成本之目的。另外一種降低生產(chǎn)成本的方法就是提前冬儲(chǔ)。此方法可以合理避開(kāi)原料需要高峰，避開(kāi)高價(jià)采購(gòu)時(shí)間區(qū)域，通過(guò)采購(gòu)時(shí)間差，降低采購(gòu)成本。

二、降低原材料成本

在企業(yè)的產(chǎn)成品中，原材料的成本占到大約60%到70%，其所占的比重相當(dāng)大，它直接影響著材料采購(gòu)的多少。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)降低成本、節(jié)約材料，杜絕生產(chǎn)過(guò)程中的跑、漏、滴等現(xiàn)象。如果在生產(chǎn)過(guò)程中，原材料的成本降低了，而產(chǎn)品的價(jià)格不變，那么企業(yè)的利潤(rùn)將會(huì)大大的增加。一要制定產(chǎn)品的單位材料消耗定額，即確定在一定生產(chǎn)條件下，制造單位產(chǎn)品或完成工作量所需消耗某種材料的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，它一般為原料及主要材料、輔助材料及燃料的消耗定額。二要編制完工預(yù)算，并據(jù)此向供應(yīng)部門(mén)下達(dá)材料采購(gòu)計(jì)劃，同時(shí)生產(chǎn)部門(mén)依據(jù)圖紙和生產(chǎn)圖預(yù)算再編制生產(chǎn)預(yù)算，制定材料消耗定額，在生產(chǎn)過(guò)程中，要消耗各種物資，因此實(shí)行限額領(lǐng)料管理制度。在材料領(lǐng)用方面，要嚴(yán)把材料消耗定額關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量和消耗定額對(duì)材料進(jìn)行限額控制，建立材料限額卡，填寫(xiě)限額領(lǐng)料單。而且，企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)也應(yīng)加大考核力度，對(duì)超定額領(lǐng)料的生產(chǎn)部門(mén)，除了扣其獎(jiǎng)金外，還要扣生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人的年終分紅等。通過(guò)這樣層層把關(guān)，嚴(yán)格管理，可以大大降低材料消耗、降低材料成本，從而有效地降低產(chǎn)品成本

三、降低生產(chǎn)損失成本

在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,必然要發(fā)生一些損失,如廢品損失、停工損失等。對(duì)于大部分損失,都是列入產(chǎn)品成本的,因而,不斷地減少生產(chǎn)損失,也可以降低產(chǎn)品成本。有時(shí)生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的損失，不但是造成了廢品而且還可能造成一個(gè)車(chē)間、一條生產(chǎn)線或整個(gè)企業(yè)的停產(chǎn)，其損失就很大。

四、降低儲(chǔ)存成本? 庫(kù)存不會(huì)產(chǎn)生任何附加價(jià)值，它不僅占用空間、占用資金，而且產(chǎn)生搬運(yùn)和儲(chǔ)存需求，吞食了財(cái)務(wù)資產(chǎn)。而且隨著時(shí)間的推移，一方面庫(kù)存的腐蝕、變質(zhì)，會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)；另一方面，技術(shù)進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的改進(jìn)，產(chǎn)品將產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)磨損，會(huì)使產(chǎn)品一夜之間變成廢品。降低庫(kù)存需要從降低庫(kù)存數(shù)量，降低庫(kù)存單位價(jià)格方面著手。因此，應(yīng)加大對(duì)庫(kù)存的管理力度，縮短生產(chǎn)線、減少在產(chǎn)品，科學(xué)預(yù)算銷(xiāo)售數(shù)量，決定庫(kù)存數(shù)量和結(jié)構(gòu)，正確計(jì)算取得成本、儲(chǔ)存成本、缺貨成本，把存貨量和庫(kù)存金額控制在最佳的范圍之內(nèi)。

五、降低時(shí)間成本

時(shí)間不可以重來(lái)，是不可再生的資源。時(shí)間成本是指一定量資金在不同時(shí)點(diǎn)上的價(jià)值量產(chǎn)差額。我國(guó)的大部分企業(yè)，浪費(fèi)時(shí)間這個(gè)成本，真得很厲害。完全沒(méi)有時(shí)間觀念。作決策拖拖拉拉，執(zhí)行拖拖拉拉，交貨期拖拖拉拉，檢驗(yàn)與審核拖拖拉拉。這一拖拉，時(shí)間成本就增加了。把時(shí)間成本計(jì)算在產(chǎn)品成本里，產(chǎn)品就不具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)中的時(shí)間成本是為了達(dá)到某種生產(chǎn)目的，占用或使用如資金、材料而引起的應(yīng)當(dāng)支付費(fèi)用。也就是說(shuō)這種時(shí)間成本，是實(shí)實(shí)在在的金錢(qián)成本，而不是虛擬成本。例如，一件產(chǎn)品一分種可以生產(chǎn)出來(lái)，但是企業(yè)多花了二分鐘才生產(chǎn)出來(lái)。這無(wú)形中就增加了時(shí)間成本與人工成本。本來(lái)一個(gè)月可以辦好的事情，拖了兩個(gè)月，這兩個(gè)月里，同樣要付員工工資。而且事情是同樣的事情。有時(shí)，由于時(shí)間擔(dān)擱了，機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了。這拖的兩個(gè)月，浪費(fèi)了三種成本，一是時(shí)間成本，二是人工成本，三是機(jī)會(huì)成本。如果換算成金錢(qián)，不是一筆小數(shù)目。所以企業(yè)一定要降低時(shí)間成本，提高工作效率。

六、降低經(jīng)營(yíng)成本 經(jīng)營(yíng)成本包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本與其它業(yè)務(wù)成本。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，有直接材料成本、直接工資成本、間接材料成本、間接工資成本、其它直接支出、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用等等。降低經(jīng)營(yíng)成本，有幾個(gè)方法可以借鑒；一是盡量采用高科技的設(shè)備，來(lái)提高生產(chǎn)效率。但是有個(gè)前提條件是，企業(yè)要培訓(xùn)出專(zhuān)業(yè)的設(shè)備維修與維護(hù)人員。高科技設(shè)備，能夠以更少的員工，生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品。二是用高熟練度與高技能的知識(shí)型員工。當(dāng)知識(shí)運(yùn)用在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上，能產(chǎn)生更多的價(jià)值。三是把一些非核心業(yè)務(wù)外包，讓有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)承擔(dān)本企業(yè)的產(chǎn)品制造，本企業(yè)專(zhuān)注于核心的能力、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方面。四是提高員工的培訓(xùn)力度與水平。培訓(xùn)要培育員工們的實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)技能，而非其它的東西。五是運(yùn)用先進(jìn)的管理方式來(lái)管理企業(yè)。以上五個(gè)方面，做得好，皆能降低經(jīng)營(yíng)成本。

以上是便我的幾點(diǎn)不成熟的意見(jiàn)，希望對(duì)公司有所幫助。

第三篇：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)QQ三大誤區(qū)

很多人申請(qǐng)了企業(yè)QQ，但是發(fā)現(xiàn)并不是騰訊說(shuō)的那么好，今天給大家解釋一下人們對(duì)企業(yè)QQ的一些誤區(qū)。

一、10萬(wàn)好友。很多人認(rèn)為有了企業(yè)QQ就擁有10萬(wàn)好友了，其實(shí)不是這樣的，企業(yè)QQ可容納10萬(wàn)好友，并不是有了企業(yè)QQ里面就有10萬(wàn)好友了，這10萬(wàn)好友是你根據(jù)自己的需要而添加的，如果騰訊隨便給你加上10萬(wàn)個(gè)好友，你覺(jué)得對(duì)你的公司有用嗎？10萬(wàn)好友并不難，如果你想利用好企業(yè)QQ，那么自己有針對(duì)性的添加吧，而且可以導(dǎo)入好友，把你個(gè)人QQ的好友導(dǎo)入到你的企業(yè)QQ里，日積月累，10好友唾手可得。

二、群發(fā)消息。企業(yè)QQ支持一鍵群發(fā)消息，很多人認(rèn)為我的個(gè)人QQ也可以群發(fā)消息啊，企業(yè)QQ的群發(fā)消息是把一條消息同時(shí)發(fā)送給N個(gè)人，消息是一對(duì)一的，非常的有針對(duì)性，你的群發(fā)是指在群里發(fā)消息，那是不一樣的，在群里發(fā)廣告之類(lèi)的信息，我相信很快你就會(huì)被群主或者管理員踢掉了，而且群里說(shuō)話的人多的話，很快你的消息就看不見(jiàn)了，這個(gè)差別還是蠻大的。

三、一個(gè)號(hào)碼多人登錄。企業(yè)QQ支持一個(gè)號(hào)碼多人登錄，很多人對(duì)這個(gè)不是很理解，大家都同時(shí)上一個(gè)QQ號(hào)，不會(huì)把另一個(gè)人擠掉線嗎？這個(gè)是不會(huì)的，這是企業(yè)QQ獨(dú)有的功能，一個(gè)QQ號(hào)，可以多個(gè)人同時(shí)登錄，每個(gè)人都有一個(gè)自己的工號(hào)，工號(hào)不同他的權(quán)限也不同，1001權(quán)限最大，其它工號(hào)的功能全部都是1001超級(jí)管理員設(shè)置的，騰訊開(kāi)發(fā)這個(gè)功能，是為了公司多個(gè)員工、多個(gè)部門(mén)協(xié)同工作，這就相當(dāng)于你打中國(guó)移動(dòng)客服10086，同一個(gè)號(hào)碼，話務(wù)人員卻不同。

第四篇：加強(qiáng)成本控制 提高企業(yè)利潤(rùn)

成本控制是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上在于產(chǎn)品成本的較量，現(xiàn)代企業(yè)管理的目標(biāo)已不再是短期內(nèi)利潤(rùn)最大化，而是如何取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。盡管企業(yè)可以采用不同的戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)發(fā)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但無(wú)論采用哪一種方式，都離不開(kāi)成本控制，企業(yè)成本控制是企業(yè)管理組成部分，是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理目標(biāo)的一個(gè)必要途徑，是企業(yè)增加盈利的根本途徑，直接服務(wù)于企業(yè)的目的。

無(wú)論在什么情況下，降低成本都可以增加利潤(rùn)。即使不完全以盈利為目的的國(guó)有企業(yè)，如果成本很高，不斷虧損，其生存也會(huì)受到威脅，也難以在調(diào)控經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大就業(yè)和改善公用事業(yè)等方面發(fā)揮作用，同時(shí)還會(huì)影響政府財(cái)政，加重納稅人負(fù)擔(dān)，對(duì)國(guó)計(jì)民生不利，失去其存在的價(jià)值。

成本控制，是指運(yùn)用成本會(huì)計(jì)等各種方法，預(yù)定成本限額，按限額開(kāi)支成本和費(fèi)用，以實(shí)際成本和成本限額比較，衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成績(jī)和效果。也就是平時(shí)執(zhí)行的成本預(yù)測(cè)、控制、考核、分析。

一、轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化成本意識(shí)

一般說(shuō)來(lái)，人是不希望別人控制自己的。嚴(yán)格的成本控制并不是一件令人愉快的事情。不論對(duì)各級(jí)主管人員還是一般人員都是如此。但是成本控制是必須的，只有成本控制才能保證利潤(rùn)的不斷增長(zhǎng)，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。要加大成本控制的宣傳，不斷學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。養(yǎng)成節(jié)約成本的習(xí)慣，關(guān)心成本控制的結(jié)果;具有合作精神，理解成本控制是一項(xiàng)集體的努力過(guò)程，不是個(gè)人活動(dòng)，必須在共同目標(biāo)下同心協(xié)力;能夠正確理解和使用成本控制的信息，據(jù)以改進(jìn)工作，降低成本。

二、建立健全成本管理機(jī)制

首先，建立一個(gè)對(duì)成本形成分級(jí)分口的成本控制管理體制。它由一系列有關(guān)成本管理的規(guī)章制度、管理辦法、動(dòng)作程序組成。其根本任務(wù)是通過(guò)劃分各部門(mén)的成本管理范圍，規(guī)定各部門(mén)的責(zé)、權(quán)、利，真正體現(xiàn)出哪里有影響成本變動(dòng)的因素，哪里就有控制措施;哪里有成本費(fèi)用發(fā)生，哪里就有成本控制。

其次，建立成本控制保證系統(tǒng)。由于地勘生產(chǎn)的多過(guò)程、多環(huán)節(jié)決定了地勘企業(yè)的生產(chǎn)成本形成具有多過(guò)程、多環(huán)節(jié)、多層次的特性，因此，必須以全過(guò)程、全方位和全員參與的成本控制思想為指導(dǎo)，建立和完善成本控制組織保證系統(tǒng)。

三、加強(qiáng)計(jì)量、提高基礎(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量，建立科學(xué)、合理的定額

在成本預(yù)測(cè)過(guò)程中，原始記錄還不健全，計(jì)量基礎(chǔ)工作不到位，缺少科學(xué)、全理的定額。隨著工程進(jìn)度要求，作業(yè)環(huán)境發(fā)生的改變，增加了冬季作業(yè)量，運(yùn)距、提升高度發(fā)生了改變。成本定額也發(fā)生了改變，需要從新制定。進(jìn)一步做好單機(jī)、單車(chē)核算，完善核算內(nèi)容，比如設(shè)備的作業(yè)內(nèi)容、作業(yè)時(shí)間、作業(yè)數(shù)量、作業(yè)氣候、消耗數(shù)量、運(yùn)距、提升高度，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，制定合理定額。只有制定科學(xué)、合理的標(biāo)準(zhǔn)成本，與實(shí)際成本對(duì)比，才能反映成本變動(dòng)的趨勢(shì)。發(fā)現(xiàn)成本管理的不足，改進(jìn)成本管理措施，提高成本管理水平。標(biāo)準(zhǔn)制定要符合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，不要只是理論的定額，對(duì)實(shí)際工作沒(méi)有指導(dǎo)作用。

四、定期進(jìn)行成本分析，制定糾正與預(yù)防措施

成本分析是成本管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在分析內(nèi)容上，突破分析中以鉆孔進(jìn)尺數(shù)量為對(duì)象，并限于經(jīng)濟(jì)方面因素分析的方法，要把分析對(duì)象擴(kuò)大到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，深入到技術(shù)領(lǐng)域，開(kāi)展技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析;在分析作用上，把分析重點(diǎn)由考核成本計(jì)劃執(zhí)行情況，轉(zhuǎn)移到開(kāi)展成本效益分析，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)化;在分析時(shí)間上，增強(qiáng)分析時(shí)效，把分析由事后分析為主發(fā)展為事前分析為主;在分析范圍上，不但要開(kāi)展企業(yè)分析，還要推行責(zé)任單位成本分析。

五、真正實(shí)現(xiàn)全員全過(guò)程的成本管理

要變過(guò)去部分部門(mén)、少數(shù)人員抓成本的作法為全方位的成本管理，真正做到千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)，跟蹤考核，并與個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，實(shí)施全員抓成本管理。對(duì)地勘企業(yè)生產(chǎn)形成過(guò)程中的消耗和支出，逐一落實(shí)到各環(huán)節(jié)，通過(guò)經(jīng)濟(jì)核算、經(jīng)營(yíng)調(diào)度等信息溝通，進(jìn)行全過(guò)程的成本控制，發(fā)現(xiàn)偏差，及時(shí)分析原因，制定對(duì)策，落實(shí)整改，確保完成成本目標(biāo)計(jì)劃。

六、加強(qiáng)成本核算，嚴(yán)格實(shí)施同步控制

1、嚴(yán)格的費(fèi)用審核制度。一切費(fèi)用預(yù)算在開(kāi)支以前都要經(jīng)過(guò)申請(qǐng)審核、批準(zhǔn)手續(xù)后才能支付，即使是原來(lái)計(jì)劃上規(guī)定了的，也要經(jīng)過(guò)申請(qǐng)和批準(zhǔn)。其次，加強(qiáng)各項(xiàng)成本費(fèi)用的日?？刂?，一要把好進(jìn)貨關(guān)，二要把好領(lǐng)用關(guān)，三要把好使用關(guān)。最后通過(guò)各部核算員把各項(xiàng)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生額，進(jìn)行收集、記錄、傳遞、匯總和整理。通過(guò)成本控制數(shù)據(jù)的收集和匯總整理，使有關(guān)管理人員可以隨時(shí)了解控制期內(nèi)的成本水平是否達(dá)超過(guò)了預(yù)算成本，為科學(xué)地進(jìn)行成本分析，實(shí)施成本控制提供依據(jù)。

2、制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制、規(guī)范成本考核制度 要奉行抓大不放小的原則，在大的方面如設(shè)備引進(jìn)，使用過(guò)程中進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，要做到嚴(yán)密控制。獎(jiǎng)懲制度要與全過(guò)程的所有人員掛鉤，并制定相應(yīng)的責(zé)任追究制度。我們不應(yīng)該認(rèn)為采購(gòu)招投標(biāo)會(huì)開(kāi)完了，成本管理就得到了控制……在小型材料使用上防止跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生，制定出恰當(dāng)定額，并對(duì)使用人員做到超標(biāo)使用罰，節(jié)約一定要獎(jiǎng)。利用獎(jiǎng)懲機(jī)制充分調(diào)動(dòng)全體員工來(lái)節(jié)約成本。規(guī)范合理的班組或者每名員工的成本考核細(xì)則制度、與自身利益相關(guān)，自然使每名員工主動(dòng)意識(shí)到節(jié)約成本的必要性，基層單位更應(yīng)該完善成本考核制度。并且達(dá)到確實(shí)使員工信服的考核制度。

總之，要加強(qiáng)地勘企業(yè)成本管理、降低成本，一定要落實(shí)成本管理責(zé)任制，嚴(yán)格成本管理。做到現(xiàn)場(chǎng)成本管理有章可循，杜絕在生產(chǎn)中因人為因素超定額的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)還要制定長(zhǎng)周期的本管理考核辦法，按時(shí)考核作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的成本使用情況，及時(shí)召開(kāi)成本考核分析會(huì)，解決生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)成本管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，進(jìn)行管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。

第五篇：淺談營(yíng)銷(xiāo)管理如何幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)正增長(zhǎng)

淺談營(yíng)銷(xiāo)管理如何幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)正增長(zhǎng)

縱觀目前的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，大致可分為兩種類(lèi)型，一種是“精兵營(yíng)銷(xiāo)模式”，企業(yè)通過(guò)高薪聘用或自身培養(yǎng)打造高標(biāo)準(zhǔn)高素質(zhì)高收入的“三高”銷(xiāo)售隊(duì)伍，所用人員具有一定的學(xué)歷，豐富的生活閱歷及善于銷(xiāo)售的特質(zhì)，由較少的人力實(shí)現(xiàn)高的銷(xiāo)售額，給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)支撐企業(yè)的發(fā)展，該精兵營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)是外部企業(yè)形象較好，人員易于管理，節(jié)約管理費(fèi)用，企業(yè)負(fù)擔(dān)小；缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)不夠穩(wěn)定，一旦有問(wèn)題發(fā)生就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降或人員流失，直接影響到企業(yè)的穩(wěn)定，給企業(yè)帶來(lái)生產(chǎn)加工、材料供應(yīng)、人員配備等諸多的不安定因素。該模式需要給銷(xiāo)售人員制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的職涯規(guī)劃，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，完善的醫(yī)療及養(yǎng)老保障，為其創(chuàng)造穩(wěn)定的銷(xiāo)售環(huán)境及氛圍，以確保其能長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)并與企業(yè)榮辱與共、唇齒相依。

另一種模式可稱(chēng)為“人海戰(zhàn)術(shù)模式”，也是目前國(guó)際和國(guó)內(nèi)較為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模

式，該模式在保險(xiǎn)界表現(xiàn)尤為突出，通過(guò)不斷的新人加盟，不斷的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙，以質(zhì)變求量變，即俗話所講：東方不亮西方亮，幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，并不斷推動(dòng)企業(yè)的向前發(fā)展。該模式的優(yōu)點(diǎn)：一是營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)較穩(wěn)定，即使有少量的人員流失不會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)額帶來(lái)太大的影響；優(yōu)點(diǎn)二：是業(yè)務(wù)平臺(tái)較穩(wěn)定，管理和推動(dòng)措施到位即能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定快速發(fā)展，其次是企業(yè)氛圍好，銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)的龍頭，一家企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)足夠強(qiáng)大會(huì)帶動(dòng)相關(guān)的部門(mén)發(fā)展及公司業(yè)務(wù)的整體上揚(yáng)；該模式的缺點(diǎn)一：很多企業(yè)沒(méi)有辦法把大量的人員招來(lái)，雖然有的企業(yè)通過(guò)廣告及網(wǎng)上招聘的形式在不斷的發(fā)布信息，但效果不佳，來(lái)人很少且不符合崗位要求；缺點(diǎn)二：即使把人員招來(lái)了，后續(xù)的管理及推動(dòng)措施跟進(jìn)不到位，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售人員的大進(jìn)大出或陸續(xù)離開(kāi)，不能夠有效留人，這就需要企業(yè)能夠秉承“錢(qián)多、氣順、人成長(zhǎng)”的管理理念因勢(shì)利導(dǎo)，通過(guò)不斷的培訓(xùn)及有效溝通，為其做明確的職涯規(guī)劃，來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的健康良性發(fā)展；缺點(diǎn)三：人多事就多，由于人員素質(zhì)參差不齊，管理存在一定的難度，同時(shí)相應(yīng)的管理費(fèi)用相對(duì)也高，業(yè)務(wù)費(fèi)用就因此多一些，給公司的財(cái)務(wù)安排及現(xiàn)金流量帶來(lái)一定影響，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)不可預(yù)見(jiàn)的隱性經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)