第一篇：愛國者—以創(chuàng)新成就品牌案例分析報告

愛國者—以創(chuàng)新成就品牌案例分析報告

分析：

1.愛國者的品牌戰(zhàn)略對企業(yè)需求曲線有什么影響？對企業(yè)產品的價格以及銷售量有什么影響？

需求曲線是反映需求量與價格之間關系的曲線。

影響需求曲線變動的因素有很多，例如：替代品價格、互補品價格、消費者收入、廣告支出和其他營銷支出、競爭者對該商品或服務的廣告支出、人口及其他人口因素、消費者對該商品的興趣與偏好、預期該商品（未來）價格變化、調整時間、稅收或補貼等。

根據供求理論：

需求的增加引起均衡價格上升，需求的減少引起均衡價格下降；

需求的增加引起均衡數量增加，需求的減少引起均衡數量減少；

供給的增加引起均衡價格下降，供給的減少引起均衡價格上升，供給的增加引起均衡數量增加，供給的減少引起均衡數量減少。

根據材料（雖然“愛國者”鍵盤與CXY、小皮球、康柏等品牌競爭中占了70% 的華北市場，但利潤卻很低；經過調研，愛國者將自己定位成中高端產品。再次以穩(wěn)健的經營策略在激烈的競爭中，逐漸站穩(wěn)了腳跟；2000 年做閃存開始，不到兩年，華旗就銷售了幾十萬片閃存盤及移動硬盤，占國內市場總銷量22%，市場占有率排名第一；）顯示：華旗在發(fā)展之初，走的是薄利多銷的營銷策略，價格低但銷售量較高。在發(fā)展的中期“愛國者”品牌標識的誕生以及其施行的品牌戰(zhàn)略，將自己的產品定位成中、高端產品。與國外知名品牌相比，“愛國者”仍然有著優(yōu)質且相對價格較低的優(yōu)勢。同時，增加了市場對產品的興趣和偏好，從而使需求量增大。

此時，根據企業(yè)需求曲線理論分析：（見后頁圖）

企業(yè)初期供求曲線為D。和S,均衡點為E。，產品銷量為Q。，產品價格為P。

企業(yè)中期，產品定位成中高端產品后，針對比低端市場更有購買力的中高端產品市場，“愛國者”中高端產品價格雖較高，但其對應中高端產品的銷售量會有所增加。

需求曲線平移至D1，新均衡點為E1，產品均衡產量為增加為Q1，產品價格為P1。產品價格由P。變化為P1，價格提高；產品均衡產量由Q。變化為Q1，產量增加；針對企業(yè)的產品的價格，更高的定位，必然會使得價格上漲，其對應在低端市場的銷售量會降低，銷量由Q。變?yōu)镼2。但在對應的中高端市場銷售量會增加。

愛國者的品牌戰(zhàn)略使企業(yè)需求量增大，需求曲線在圖表中向右移動，使企業(yè)均衡價格由提高，企業(yè)產品銷售增加。

第二篇：以文化成就品牌

以文化成就品牌

----?中國第一水鄉(xiāng)周莊?品牌打造歷程

周莊地處中國經濟最活躍的長三角地區(qū)，位于上海、杭州、蘇州之間，位置優(yōu)越，交通便捷。古鎮(zhèn)四面環(huán)水，小巧而精致。?井?字形河道構成獨特的水鎮(zhèn)格局，小鎮(zhèn)依水成街、因河成鎮(zhèn)、橋街相連，依河筑屋、過街騎樓、穿竹石欄，一派古樸幽靜，是典型的?小橋、流水、人家?風貌。周莊古鎮(zhèn)區(qū)內，70%的明清古民居建筑仍然保存完整。周莊水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)整體風貌和古鎮(zhèn)格局在中國水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)群落中保留得最為完整，這是周莊發(fā)展旅游的特色資源。旅游業(yè)的發(fā)展又為古鎮(zhèn)的進一步保護提供了資金支持和思想動力，周莊連續(xù)三年舉辦的古鎮(zhèn)保護（周莊）論壇在學術界的影響力與日俱增。因為在古鎮(zhèn)保護和文化傳承方面的努力，周莊先后被聯(lián)合國人居中心評為迪拜國際人居環(huán)境的最佳范例獎；被國家旅游局評定為?AAAAA?級景區(qū)；被聯(lián)合國教科文組織授予亞太地區(qū)?世界文化遺產保護獎?；與其他江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)一起被列入?世界文化遺產預備清單?。這些獎項擴大了周莊的知名度，引發(fā)海內外眾多民眾和媒體的關注。

1990年5月，祖國寶島臺灣的著名作家吳童慕名來到周莊后，不禁為周莊的?小橋流水人家?的水鄉(xiāng)風貌所感動，回島后寫成《中國第一水鄉(xiāng)周莊》一文發(fā)表于1991年8月臺灣《經緯》雜志，?江南以水鄉(xiāng)之美冠以全中國，聞名于世界，然而最具江南水鄉(xiāng)特色的是小鎮(zhèn)周莊?。從此以后，?中國第一水鄉(xiāng)?伴隨著周莊旅游業(yè)的不斷發(fā)展而成為代表周莊形象、內涵、理念、文化精神的品牌廣告語。周莊打造?中國第一水鄉(xiāng)周莊?品牌的契機來源于一篇文章，而?周莊?品牌長三角走向全國，從國內走向世界的歷程，也與各種文化活動緊密相連。

1996年，在臺灣兩位攝影師湯思泮、李鳴雕的倡議下，周莊成功地舉辦了首屆?中國蘇州周莊國際旅游藝術節(jié)暨攝影大賽?，從此拉開了?周莊?品牌走向全國之路，周莊的游客接待人次逐年高速增長，1996年為50萬，到2007年已經突破 300萬人次，2010年更是有望突破600萬人次，實現(xiàn)了質的飛躍。

在首屆國際旅游藝術節(jié)成功舉辦的基礎上，周莊已經連續(xù)辦了十五屆藝術節(jié)，分別是書畫大賽、旅游工藝品大賽、文學作品大賽、影視作品大賽、吳文化展示活動、民俗文化大賽、水鄉(xiāng)美食大賽、周莊文化北京展示活動、國際旅游小姐大賽、駐華使節(jié)夫人中國才藝大賽、?夢縈周莊?實景演出及全景式水巷實景演出，大大提升了?中國第一水鄉(xiāng)——周莊?的知名度。2010年圍繞?周莊，世博的水鄉(xiāng)印象?這一主題，精心策劃了一系列活動：舉辦了網絡媒體看周莊、?周莊，世博的水鄉(xiāng)印象?全球新聞作品大賽優(yōu)秀作品首發(fā)式；在上海世博園創(chuàng)新舉辦了第十五屆中國周莊國際旅游節(jié)開幕式——?百年世博夢〃別樣水鄉(xiāng)情?大型演出；獨具水鄉(xiāng)韻味的 ?水‘洗’出來的詩畫水鄉(xiāng)?最佳城市案例在世博最佳城市實踐區(qū)展出；周莊走進世博村納涼晚會以及世博版《四季周莊》在世博村城市廣場演出等等，這些活動受到了中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視主流媒體的廣泛關注，世博期間，僅中央電視臺播出周莊相關新聞和專題就達21次，為周莊品牌的進一步提升起到積極作用。為了更好地宣傳周莊，1998年，著名詞作家喬羽，作曲家王力平聯(lián)袂譜寫了歌曲《周莊好》，當年曾因一曲《太陽島》唱響大江南北的鄭緒嵐，再以她那優(yōu)美的嗓音唱出了周莊秀美的水鄉(xiāng)景色和吳儂軟語的文化神韻。周莊的文學創(chuàng)作和影視攝影成績驕人，原《散文選刊》主編王劍冰的《絕版周莊》和著名散文家趙麗宏的《周莊水韻》都曾入選中學語文課本。在周莊拍攝的影視劇作品更是數不勝數，有《五姑娘》、《搖啊搖，搖到外婆橋》、《開國領袖毛澤東》、《浪漫櫻花》、《柳亞子》、《開國大典》等，香港國際著名攝影大師陳復禮在周莊度過了九十壽辰。周莊的文化活動也是好戲連臺，2005年與詩刊社共同舉辦《春天送你一首詩》大型詩歌征文活動；2006年與《文學報》舉辦?我心中的周莊?全球華人征文大賽；2010年與《兒童文學》雜志社共同舉辦?閱讀周莊?筆會；與蘇昆劇團、蘇州錫劇院合作，推出反映沈萬三歷史文化的錫劇《蹄宴》等戲曲曲目，榮獲國家級大獎；聘請江蘇省昆劇院、浙江省昆劇院、蘇昆劇團和蘇州蘭芽等專業(yè)團體常年在周莊古戲臺演出昆曲折子戲，?游周莊，聽昆曲?已經成為周莊古戲臺常年為游客服務的金字招牌，?昆曲?這一人類口述與非物質文化遺產通過昆山周莊這個?昆曲?發(fā)源地傳播到海內外。

周莊古鎮(zhèn)文化街推出評彈、茶藝表演和周莊十二坊的打鐵、草編、泥塑、紡紗、織布、釀酒、泥瓦制作等傳統(tǒng)民俗手工藝表演；在雙休日推出蕩湖船、打蓮廂、挑花籃、魚鷹捕魚等表演；在春節(jié)推出?過中國年?大型?中國節(jié)?主題活動：除夕守歲，包括全福寺撞鐘、吃年夜飯、宗教祈福等；初一拜年、初五接財神、元宵水鄉(xiāng)燈會等；另外還有文化旅游主題活動、水鄉(xiāng)情傳統(tǒng)婚典、萬三文化游等。這些表演和活動，為周莊旅游注入了更多民俗文化的元素，使周莊具有濃郁的江南水鄉(xiāng)文化特質，進一步豐富了周莊?中國第一水鄉(xiāng)?品牌的文化內涵。

周莊急水江以北的太師淀內，曾出土過大量良渚文化時期的歷史遺物，木井欄、石斧、陶器等，表明早在四、五千年前周莊就有先人居住，一些出土文物現(xiàn)存放于周莊博物館內，供游人參觀，增強了周莊的歷史底蘊。古鎮(zhèn)周莊名人眾多，勝跡遍布，與周莊有關的歷史人物如捐田二百畝給全福寺作廟產的周迪功郎、西晉著名文學家和書法家張翰；?資巨萬萬，田產遍于天下?的被專家稱為?中國近代商業(yè)之父?的沈萬

三、倡導革命的民國元老葉楚傖、全國著名教育家沈體蘭、蜚聲國際畫壇的陳逸飛等等，都是周莊品牌的?代言人?。周莊也因此獲得全國首批歷史文化名鎮(zhèn)稱號。

由于古鎮(zhèn)資源的稀缺性，出于對周莊古鎮(zhèn)保存完整的秀美景色的鐘愛，眾多的文化名人大家也為?中國第一水鄉(xiāng)——周莊?品牌的傳播作出了貢獻。享譽國際畫壇的陳逸飛先生稱自己為?周莊人?；國畫大師吳冠中贊美：?黃山集中國山川之美，周莊集中國水鄉(xiāng)之美?；建筑大師貝聿銘稱：?周莊是國寶。?著名畫家、教育家匡亞明說：?人生不到周莊游乃是憾事！?

周莊旅游品牌的內涵并不是一成不變的，它就像一個存在于世間的青年生命，不斷茁壯成長著并越顯豐滿。以?文化周莊、民俗周莊、生活周莊?為代表的古鎮(zhèn)旅游構建出我們所熟知的?中國第一水鄉(xiāng)?，?休閑周莊、綠色周莊、生態(tài)周莊?的新概念豐富了水鄉(xiāng)品牌的內涵。近年來，憑借得天獨厚的江南水鄉(xiāng)豐富旅游資源，周莊精心打造了展示水鄉(xiāng)珍珠文化的江南采珠游休閑體驗項目，拉開了太史淀風景區(qū)深度開發(fā)的序幕。推出萬三水上財運之旅和環(huán)鎮(zhèn)水上游線路，將秀美的江南水鄉(xiāng)田園風光轉化為有效旅游資源。打造周莊畫家村文化創(chuàng)意項目，將原創(chuàng)藝術與旅游休閑完美融合。2007年又精心制作了中國第一部水鄉(xiāng)實景演出《四季周莊》，集中展示出江南水鄉(xiāng)優(yōu)秀的原生態(tài)傳統(tǒng)文化，吸引著海內外眾多游客的廣泛關注，為周莊?中國第一水鄉(xiāng)?品牌的進一步提升起到了重要作用。

周莊旅游經歷二十多年的發(fā)展歷程，正逐漸從單一的古鎮(zhèn)觀光旅游向著集觀光、休閑、體驗的復合型旅游轉型升級。休閑產業(yè)在周莊蓬勃發(fā)展，旅游的魅力一直從古鎮(zhèn)延續(xù)到鎮(zhèn)區(qū)外圍的農村地區(qū)。相信五年、十年之后，當我們再次提及?中國第一水鄉(xiāng)——周莊?，它不僅僅描述的是江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的?小橋、流水、人家?，更代表了一個景觀特色鮮明、文化內涵深厚、配套功能齊全、服務質量精細、環(huán)境秩序優(yōu)質、傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明相融的國際休閑旅游度假基地，周莊旅游品牌的內涵也將更注重游客的體驗感受。

第三篇：以文化成就品牌

以文化成就品牌

----?中國第一水鄉(xiāng)周莊?品牌打造歷程

周莊地處中國經濟最活躍的長三角地區(qū)，位于上海、杭州、蘇州之間，位置優(yōu)越，交通便捷。古鎮(zhèn)四面環(huán)水，小巧而精致。?井?字形河道構成獨特的水鎮(zhèn)格局，小鎮(zhèn)依水成街、因河成鎮(zhèn)、橋街相連，依河筑屋、過街騎樓、穿竹石欄，一派古樸幽靜，是典型的?小橋、流水、人家?風貌。周莊古鎮(zhèn)區(qū)內，70%的明清古民居建筑仍然保存完整。周莊水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)整體風貌和古鎮(zhèn)格局在中國水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)群落中保留得最為完整，這是周莊發(fā)展旅游的特色資源。旅游業(yè)的發(fā)展又為古鎮(zhèn)的進一步保護提供了資金支持和思想動力，周莊連續(xù)三年舉辦的古鎮(zhèn)保護（周莊）論壇在學術界的影響力與日俱增。因為在古鎮(zhèn)保護和文化傳承方面的努力，周莊先后被聯(lián)合國人居中心評為迪拜國際人居環(huán)境的最佳范例獎；被國家旅游局評定為?AAAAA?級景區(qū)；被聯(lián)合國教科文組織授予亞太地區(qū)?世界文化遺產保護獎?；與其他江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)一起被列入?世界文化遺產預備清單?。這些獎項擴大了周莊的知名度，引發(fā)海內外眾多民眾和媒體的關注。

1990年5月，祖國寶島臺灣的著名作家吳童慕名來到周莊后，不禁為周莊的?小橋流水人家?的水鄉(xiāng)風貌所感動，回島后寫成《中國第一水鄉(xiāng)周莊》一文發(fā)表于1991年8月臺灣《經緯》雜志，?江南以水鄉(xiāng)之美冠以全中國，聞名于世界，然而最具江南水鄉(xiāng)特色的是小鎮(zhèn)周莊?。從此以后，?中國第一水鄉(xiāng)?伴隨著周莊旅游業(yè)的不斷發(fā)展而成為代表周莊形象、內涵、理念、文化精神的品牌廣告語。

周莊打造?中國第一水鄉(xiāng)周莊?品牌的契機來源于一篇文章，而?周莊?品牌長三角走向全國，從國內走向世界的歷程，也與各種文化活動緊密相連。

1996年，在臺灣兩位攝影師湯思泮、李鳴雕的倡議下，周莊成功地舉辦了首屆?中國蘇州周莊國際旅游藝術節(jié)暨攝影大賽?，從此拉開了?周莊?品牌走向全國之路，周莊的游客接待人次逐年高速增長，1996年為50萬，到2007年已經突破 300萬人次，2010年更是有望突破600萬人次，實現(xiàn)了質的飛躍。

在首屆國際旅游藝術節(jié)成功舉辦的基礎上，周莊已經連續(xù)辦了十五屆藝術節(jié)，分別是書畫大賽、旅游工藝品大賽、文學作品大賽、影視作品大賽、吳文化展示活動、民俗文化大賽、水鄉(xiāng)美食大賽、周莊文化北京展示活動、國際旅游小姐大賽、駐華使節(jié)夫人中國才藝大賽、?夢縈周莊?實景演出及全景式水巷實景演出，大大提升了?中國第一水鄉(xiāng)——周莊?的知名度。2010年圍繞?周莊，世博的水鄉(xiāng)印象?這一主題，精心策劃了一系列活動：舉辦了網絡媒體看周莊、?周莊，世博的水鄉(xiāng)印象?全球新聞作品大賽優(yōu)秀作品首發(fā)式；在上海世博園創(chuàng)新舉辦了第十五屆中國周莊國際旅游節(jié)開幕式——?百年世博夢〃別樣水鄉(xiāng)情?大型演出；獨具水鄉(xiāng)韻味的 ?水‘洗’出來的詩畫水鄉(xiāng)?最佳城市案例在世博最佳城市實踐區(qū)展出；周莊走進世博村納涼晚會以及世博版《四季周莊》在世博村城市廣場演出等等，這些活動受到了中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視主流媒體的廣泛關注，世博期間，僅中央電視臺播出周莊相關新聞和專題就達21次，為周莊品牌的進一步提升起到積極作用。

為了更好地宣傳周莊，1998年，著名詞作家喬羽，作曲家王力平聯(lián)袂譜寫了歌曲《周莊好》，當年曾因一曲《太陽島》唱響大江南北的鄭緒嵐，再以她那優(yōu)美的嗓音唱出了周莊秀美的水鄉(xiāng)景色和吳儂軟語的文化神韻。周莊的文學創(chuàng)作和影視攝影成績驕人，原《散文選刊》主編王劍冰的《絕版周莊》和著名散文家趙麗宏的《周莊水韻》都曾入選中學語文課本。在周莊拍攝的影視劇作品更是數不勝數，有《五姑娘》、《搖啊搖，搖到外婆橋》、《開國領袖毛澤東》、《浪漫櫻花》、《柳亞子》、《開國大典》等，香港國際著名攝影大師陳復禮在周莊度過了九十壽辰。周莊的文化活動也是好戲連臺，2005年與詩刊社共同舉辦《春天送你一首詩》大型詩歌征文活動；2006年與《文學報》舉辦?我心中的周莊?全球華人征文大賽；2010年與《兒童文學》雜志社共同舉辦?閱讀周莊?筆會；與蘇昆劇團、蘇州錫劇院合作，推出反映沈萬三歷史文化的錫劇《蹄宴》等戲曲曲目，榮獲國家級大獎；聘請江蘇省昆劇院、浙江省昆劇院、蘇昆劇團和蘇州蘭芽等專業(yè)團體常年在周莊古戲臺演出昆曲折子戲，?游周莊，聽昆曲?已經成為周莊古戲臺常年為游客服務的金字招牌，?昆曲?這一人類口述與非物質文化遺產通過昆山周莊這個?昆曲?發(fā)源地傳播到海內外。

周莊古鎮(zhèn)文化街推出評彈、茶藝表演和周莊十二坊的打鐵、草編、泥塑、紡紗、織布、釀酒、泥瓦制作等傳統(tǒng)民俗手工藝表演；在雙休日推出蕩湖船、打蓮廂、挑花籃、魚鷹捕魚等表演；在春節(jié)推出?過中國年?大型?中國節(jié)?主題活動：除夕守歲，包括全福寺撞鐘、吃年夜飯、宗教祈福等；初一拜年、初五接財神、元宵水鄉(xiāng)燈會等；另外還有文化旅

游主題活動、水鄉(xiāng)情傳統(tǒng)婚典、萬三文化游等。這些表演和活動，為周莊旅游注入了更多民俗文化的元素，使周莊具有濃郁的江南水鄉(xiāng)文化特質，進一步豐富了周莊?中國第一水鄉(xiāng)?品牌的文化內涵。

周莊急水江以北的太師淀內，曾出土過大量良渚文化時期的歷史遺物，木井欄、石斧、陶器等，表明早在四、五千年前周莊就有先人居住，一些出土文物現(xiàn)存放于周莊博物館內，供游人參觀，增強了周莊的歷史底蘊。古鎮(zhèn)周莊名人眾多，勝跡遍布，與周莊有關的歷史人物如捐田二百畝給全福寺作廟產的周迪功郎、西晉著名文學家和書法家張翰；?資巨萬萬，田產遍于天下?的被專家稱為?中國近代商業(yè)之父?的沈萬

三、倡導革命的民國元老葉楚傖、全國著名教育家沈體蘭、蜚聲國際畫壇的陳逸飛等等，都是周莊品牌的?代言人?。周莊也因此獲得全國首批歷史文化名鎮(zhèn)稱號。

由于古鎮(zhèn)資源的稀缺性，出于對周莊古鎮(zhèn)保存完整的秀美景色的鐘愛，眾多的文化名人大家也為?中國第一水鄉(xiāng)——周莊?品牌的傳播作出了貢獻。享譽國際畫壇的陳逸飛先生稱自己為?周莊人?；國畫大師吳冠中贊美：?黃山集中國山川之美，周莊集中國水鄉(xiāng)之美?；建筑大師貝聿銘稱：?周莊是國寶。?著名畫家、教育家匡亞明說：?人生不到周莊游乃是憾事！?

周莊旅游品牌的內涵并不是一成不變的，它就像一個存在于世間的青年生命，不斷茁壯成長著并越顯豐滿。以?文化周莊、民俗周莊、生活周莊?為代表的古鎮(zhèn)旅游構建出我們所熟知的?中國第一水鄉(xiāng)?，?休閑周莊、綠色周莊、生態(tài)周莊?的新概念豐富了水鄉(xiāng)品牌的內涵。近年來，憑借得天

獨厚的江南水鄉(xiāng)豐富旅游資源，周莊精心打造了展示水鄉(xiāng)珍珠文化的江南采珠游休閑體驗項目，拉開了太史淀風景區(qū)深度開發(fā)的序幕。推出萬三水上財運之旅和環(huán)鎮(zhèn)水上游線路，將秀美的江南水鄉(xiāng)田園風光轉化為有效旅游資源。打造周莊畫家村文化創(chuàng)意項目，將原創(chuàng)藝術與旅游休閑完美融合。2007年又精心制作了中國第一部水鄉(xiāng)實景演出《四季周莊》，集中展示出江南水鄉(xiāng)優(yōu)秀的原生態(tài)傳統(tǒng)文化，吸引著海內外眾多游客的廣泛關注，為周莊?中國第一水鄉(xiāng)?品牌的進一步提升起到了重要作用。

周莊旅游經歷二十多年的發(fā)展歷程，正逐漸從單一的古鎮(zhèn)觀光旅游向著集觀光、休閑、體驗的復合型旅游轉型升級。休閑產業(yè)在周莊蓬勃發(fā)展，旅游的魅力一直從古鎮(zhèn)延續(xù)到鎮(zhèn)區(qū)外圍的農村地區(qū)。相信五年、十年之后，當我們再次提及?中國第一水鄉(xiāng)——周莊?，它不僅僅描述的是江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的?小橋、流水、人家?，更代表了一個景觀特色鮮明、文化內涵深厚、配套功能齊全、服務質量精細、環(huán)境秩序優(yōu)質、傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明相融的國際休閑旅游度假基地，周莊旅游品牌的內涵也將更注重游客的體驗感受。

第四篇：品牌策劃案例分析

加多寶案例分析

經過王老吉和加多寶大戰(zhàn)和一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國暢銷領先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費者心中，加多寶團隊的品牌營銷和的運營能力以及加多寶和中國好好聲音的合作，占領很大的市場份額以及翻倍的銷售量都讓加多寶名聲大震。我從以下這幾個方面來說明。

一：市場分析。

（一）加多寶集團創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團，是一家集原材料種植、飲料生產及銷售于一體的大型港資企業(yè)。并在當年與廣藥集團合作，利用“王老吉”的商標在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，經過加多寶人17年的共同努力，加多寶實現(xiàn)工廠布局的網絡化，銷售網絡遍及中國及世界各地。與此同時加多寶集團一直承諾專業(yè)、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚中國百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展。

隨著加多寶集團正確的營銷策略和大量的廣告宣傳投入，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年—2011年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費者最喜愛的涼茶飲料。

（二）行業(yè)競爭分析。

1.行業(yè)競爭日趨激烈，但空間較大，品牌成長迅速。

2.競爭狀況區(qū)域差異化明顯，主要體現(xiàn)在南北方。

3.價格競爭以不是主要的競爭手段，市場競爭主要體現(xiàn)在新產品的開發(fā)

二：產品分析以及產品策劃。

（一）產品分析。

加多寶一直以做特色健康茶飲料為宗旨，同時通過在款式、包裝、品牌、售后服務等多個層面來創(chuàng)造差異來確定市場定位和贏得競爭優(yōu)勢。

（二）產品策略

通過前面產品市場分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場?！皞鹘y(tǒng)的涼茶，正宗的味道”就是加多寶在消費者心中的定位。

2.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3.產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4.產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5.產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

（三）產品形式。

經過一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國暢銷領先的紅

罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費者心中。但為了吸引更多的消費者，我們打算在不改變加多寶原來配方的前提下為加多寶集團打造全新的產品。我們將推出加多寶涼茶粉、百利包等產品形式和便利包裝，來適應消費者隨季節(jié)變化對涼茶冷熱需求和攜帶方便等因素，打造全新產品和包裝。進一步打開全國市場尤其是北方市場。讓加多寶不僅是“中國第一罐”，同時成為“中國第一袋”。三：積極履行企業(yè)社會責任和推廣社會公益事業(yè)的發(fā)展，展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)公民形象。

（一）推廣加多寶品牌。

對于全國的消費者來說，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才冒出來的品牌。此次加多寶集團延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有的廣告中強調“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。

（二）留住老顧客。

“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。讓老顧客相信，這個涼茶只是改了一個名字，其他一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要目的。這符合加多寶2012年的主要戰(zhàn)術：“防守”。對于加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經典案例。

（三）打擊王老吉。

雖然王老吉和加多寶的戰(zhàn)役使得雙方都傷痕累累，加多寶只有告別過去才能真正站起來。加多寶正在一步步搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產業(yè)公司還在為生產線煩憂，所以加多寶更應該乘勝追擊，加強宣傳加多寶，把主動權奪會來。

第五篇：品牌分析報告

《品牌分析報告》

品牌名稱： SONY 專業(yè)年級： 2015級 市場營銷 組員： 郝若言（20***010）

一、公司概況：

1、基本情況：

索尼公司是世界上民用及專業(yè)視聽產品、游戲產品、通訊產品關鍵零部件和信息技術等領域的先導之一。它在音樂、影視、計算機娛樂以及在線業(yè)務方面的成就也使其成為全球領先的電子和娛樂公司。索尼公司在截止到2007年3月31日結束的2006財年中的合并銷售額約達700億美元。索尼集團擁有多種不同的業(yè)務領域，是一家非常獨特的企業(yè)。索尼將充分利用自身業(yè)務結構的特色，通過與業(yè)界其他企業(yè)的相互合作，成為寬帶網絡時代引領潮流的媒體和技術公司。

2、發(fā)展歷程：

在公司發(fā)展的60多年時間里，作為一家具有高度責任感的全球化企業(yè)，索尼一直致力于以優(yōu)秀的產品和服務，幫助人們實現(xiàn)享受更高品質娛樂生活的夢想。目前，索尼公司在全球120多個國家和地區(qū)建立了分/子公司和工廠；集團70%的銷售來自于日本以外的其他市場；數以億計的索尼用戶遍布世界各地。

以“全球本土化”的運營策略為目標，索尼于1996年10月在北京設立了統(tǒng)一管理和協(xié)調在華業(yè)活動的全資子公司，索尼（中國）有限公司，旨在從事中國國內電子信息行業(yè)的投資，產品市場推廣，顧客售后服務聯(lián)絡，并針對索尼在中國的各所屬企業(yè)進行宏觀管理及廣泛的業(yè)務支持。

3、現(xiàn)狀：

近年來，索尼集團把高速發(fā)展的中國市場作為未來發(fā)展的重中之重。截止2007年3月底，索尼在華總投資額約10億美元，員工總人數達34500名。索尼（中國）有限公司將充分利用集團總部的資源優(yōu)勢，在中國強力打造適合本土發(fā)展需要的集商品計劃、設計、研發(fā)、生產、銷售和服務為一體的綜合性運營平臺，為中國的消費者帶來更多具有高附加值的產品和服務。

“植根中國、長遠發(fā)展”是索尼公司對中國的長久承諾和在華業(yè)務拓展的宗旨。在中國發(fā)展各項業(yè)務的同時，索尼還積極投身教育、文化、藝術、環(huán)保等社會公益領域。幾年來，索尼公司已經向中國的公益事業(yè)投入了數千萬美元，贏得了中國教育界、科技界和文化界等社會各界的好評。秉承以技術貢獻社會的發(fā)展理念，索尼將繼續(xù)為成為優(yōu)秀的企業(yè)公民而不懈努力，為促進中國社會和經濟的發(fā)展做出自己長久的貢獻。

4、經營理念：

公司最根本的經營理念是為包括我們的股東、顧客、員工乃至商業(yè)合作伙伴在內的所有人提供創(chuàng)造和實現(xiàn)他們美好夢想的機會。

5、公司使命：

索尼樹立了創(chuàng)新源于好奇，夢想成就未來。

二、公司現(xiàn)在采取的戰(zhàn)略方法：

1、多元化戰(zhàn)略：

為了發(fā)展成為面向世界的企業(yè)集團，索尼公司不斷向新領域探索，朝著一條多元化的道路發(fā)展。20世紀70年代后半期，索尼通過合營而帶來了多元化。雖然從業(yè)務結構上看，各領域都是毫不相關的，但是不論是化妝品、金融、保險，還是體育用品乃至娛樂，它們都有著共同的特點，即索尼的經營層認為這是有發(fā)展前途的領域。在各行業(yè)經營的各子分公司大都發(fā)展順利，達到了預期的目標，鞏固了索尼集團的經營基礎。

2、全球本土化戰(zhàn)略：

索尼的發(fā)展目標就是進軍全世界，這使得索尼形成了全球本土化的經營發(fā)展戰(zhàn)略。20世紀80年代，索尼開始向海外擴張，從日本開始到美國、歐洲、東南亞各個地區(qū)開設工廠，從而實現(xiàn)了本土化生產，而這種本土化生產又必須實現(xiàn)本土的管理，因此公司在當地聘用員工和管理人才，使索尼的員工成為國際人才。

3、求新創(chuàng)異戰(zhàn)略：

“求新創(chuàng)異”是索尼的核心價值觀，同時也是索尼永遠不變的信念。面對不同的市場環(huán)境和消費者的消費需求，索尼一直走在別人前面，做別人沒有做過的事情，這不僅取決于井深大對技術的癡迷，更源于索尼“樂于做一只金豚鼠”的與眾不同。索尼的技術創(chuàng)新體制保證了公司開發(fā)產品的獨特性，它超越了一般日本企業(yè)先重視生產后重視技術開發(fā)的發(fā)展常規(guī)，這種獨特的體制使得索尼的市場占有率不斷遞增。

4、人才管理戰(zhàn)略：

索尼公司強調尊重公司里的每一個人，很少有歧視現(xiàn)象。開放式的管理和寬松、平等的環(huán)境營造出開放式的氣氛，使員工能夠安心在公司工作，更多的關心公司，幫助公司不斷發(fā)展。獨有的“終身雇用”制的索尼公司特別重視幫助員工實現(xiàn)人生的樂趣，實現(xiàn)人生價值?！皟炔刻邸敝频某霈F(xiàn)實現(xiàn)了“人盡其才”的目的，更防止了“肥水外流”的出現(xiàn)。

5、產品戰(zhàn)略：

產品創(chuàng)新：索尼公司在推出新產品和改進型號方面是全世界最高效的公司之一，平均每天推出4種新產品。從索尼的發(fā)展歷程來看，產品創(chuàng)新已經成為了索尼公司企業(yè)產品差異化的一個重要指標。

6、價格戰(zhàn)略：

⑴需求導向的定價策略：索尼公司的市場定位很明確，就是瞄準中高端市場。索尼注重消費者購買產品的原因，了解顧客對產品價值的看法，以最終確定更貼近消費者的價格。

⑵保持價格相對穩(wěn)定：在價格穩(wěn)定方面，索尼顯然是充分很多，沒有大幅度的漲價或降價。

7、分銷戰(zhàn)略：

在分銷策略上，索尼公司因地制宜，針對不同的市場采用不同的分銷渠道。在占領美國市場就采用高效靈活、控制性強的短通路，攻下市場制高點，在歐洲市場則采用代理機制，借力占領市場。

三、公司內外部環(huán)境分析：

1、政治、經濟因素：

全球經濟危機，日元匯率持續(xù)上漲，日本本國貨幣購買力增強，加大國外投資，進行貿易以及開發(fā)新市場的熱情。

積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，在全球性經濟蕭條的形勢下，多數國家政府宣布，轉向積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，家電市場有望繼續(xù)增長，訂單存在縱深發(fā)展空間。

社會發(fā)展趨向，社會進步和發(fā)展，人們的生活水平提高，對消費傾向、產品與服務的需求等都有所提高。

2、社會因素：

目前城鄉(xiāng)居民購買力均大大提高，人們生活水平提高，對價格的承受能力也有所提高，而且除了今年我國家電下鄉(xiāng)運動的開展，人們對電器產品的需求提高，而且品牌電器將成為人們需求的重點。

3、技術因素：

隨著人們對產品的質量、可靠性和先進性成為通常要求時，企業(yè)就面臨著新的挑戰(zhàn)，只有不斷創(chuàng)造新的產品，并足以引起顧客的興趣，企業(yè)才有希望在這個行業(yè)中生存下去，品牌的生命才能得以延續(xù)。創(chuàng)新因子成為索尼品牌的重要內核。

歷史正在進入一個全新的數字時代。在這場數字革命中，索尼公司認為自身的優(yōu)勢主要有三點。一是產品結構的完整，在數碼和網絡的整合中，電子產品是一個很重要的部分。索尼搭建了一個能支持這個產品的完整的事業(yè)結構，完全可以滿足數碼市場的要求。在家電、通訊方面勝于其他公司。二是數碼核心零部件技術，索尼在世界市場上占有不可動搖的地位。三是技術版權，據美國技術版權登記數據顯示，索尼的專利數在全球排名處于領先水平。手中握了如此多的法寶，加上根基雄厚，索尼將不僅是模擬時代的英雄，更要做數字時代的王者。

4、自然因素：

作為電子產品,買方的需求量較大,并且隨著消費水平提高,客戶購買新產品的頻率也越來越高,這就要求企業(yè)生產出差異化的產品,從而吸引消費群。因電子產品行業(yè)替代產品幾乎沒有，買家就比較容易被行業(yè)內企業(yè)“套牢”，轉換成本很小。

四、公司戰(zhàn)略方法分析：

1、優(yōu)勢：

⑴品牌效應：20世紀末期索尼幾乎壟斷的行業(yè)地位使人們把SONY這個品牌認為是高質量,高享受的代名詞。

⑵企業(yè)文化：公司治理包括：強化compliance體系、索尼集團行為規(guī)范準則。Sony與客戶：安心便利服務、傾聽“客戶心聲”。Sony與員工：人事制度、員工多樣性等。

⑶企業(yè)財務實力：截止2010年3月，實現(xiàn)318億日元(3.42億美元)的盈利。經過60多年的發(fā)展，擁有雄厚的財務實力和財務系統(tǒng)，是成功運營的保證。

⑷明確的發(fā)展戰(zhàn)略：當環(huán)境發(fā)生急劇的變化或企業(yè)發(fā)展面臨新的轉折點，索尼公司的最高管理層就會拿出應變措施，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)的發(fā) 展指明方向。

2、劣勢：

⑴產品研發(fā)能力下滑：曾經的索尼具有相當強的研發(fā)能力，平均每年都有推出1000多種產品，而現(xiàn)在技術上未能繼續(xù)處于領先地位，失去領導者地位，業(yè)績下滑。

⑵產品質量問題：索尼企業(yè)近幾年來頻頻出現(xiàn)數碼產品的質量問題，大大影響了它的品牌形象。

⑶公司產品業(yè)務過于龐大：涉及較多的產業(yè)很可能會導致企業(yè)核心能力的缺失或削弱，缺乏領導市場的產品。

⑷市場定位過于單一：索尼公司一直把自己的品牌定位于中高端產品，而自己本身的電子產品卻沒有一樣是市場的領導產品。

3、機會：

⑴開發(fā)新產品：需求結構上，消費者對于產品的需求是多元化的。

⑵改善成本結構，提高收益：索尼公司可以通過降低PS3游戲機芯片和其他部件的制造成本以及增加PS3游戲種類的方法提高其銷量。進行大規(guī)模的重組,并通過裁員和縮減工廠來降低成本。

⑶擴大在中國的銷售網絡：索尼公司對中國長久承諾和在華業(yè)務拓展的宗旨 ——“植根中國、長遠發(fā)展”。金融危機全面爆發(fā)后，中國經濟還保持著相對較高的增長速度，中國市場需求回升，對索尼企業(yè)發(fā)展至關重要。

4、威脅：

⑴受困于金融危機：應對經濟危機帶來的電子產品需求下降的危機。日本索尼公司裁員1.6萬人。降低投資及縮小業(yè)務規(guī)模以求成本。

⑵市場競爭激烈，對手挑戰(zhàn)強大：在電子領域中蘋果電腦的iPod數位隨身聽在全球熱賣，取代了WalkMan原有地位。擁有自傲特麗瓏(Trinitron)技術的WEGA獨自開發(fā)高清影像技術而錯估液晶電視的發(fā)展。

⑶高價格影響其銷售市場：索尼的產品的銷售價格通常比同類產品要高，消費者對價格的敏感性成為了它的一個外在潛在威脅。

5、SO戰(zhàn)略：

利用索尼的國際品牌的優(yōu)勢，在加之過硬的技術和品質，適當地營銷方式搶占中國市場，選擇中高端產品的發(fā)展方式，使中國市場早日取代日本，歐美市場。

6、WO戰(zhàn)略：

在資金運營方面應有所偏重，發(fā)展重點核心業(yè)務，如電子娛樂類；另外在公共關系方面也應顧及自己的品牌形象，至少不能讓公關這部分成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。

7、ST戰(zhàn)略：

相對其威脅，索尼公司的優(yōu)勢仍然存在，打高品質高技術含量的牌無疑能使其產品在激烈競爭的市場中站穩(wěn)腳跟。另外，加強營銷策略并招募了解國內市場的營銷人才和研發(fā)人員必將使公司業(yè)務在中國有強勢發(fā)展，8、WT戰(zhàn)略：

在貫徹WO策略的同時，面對其威脅，以價格為代表，適當降低利潤率，使索尼變成不再是大多數人奢望的電子產品，以銷售額帶動利潤，在中國市場是有利可圖的。

9、小結：

根據SWOT的分析，可以明顯看出索尼的優(yōu)勢在逐漸下降。在科學技術高速