第一篇：辯論賽立論大學(xué)生應(yīng)當(dāng)以市場為導(dǎo)向

謝謝主席，大家好： 我方的論點(diǎn)是大學(xué)教育應(yīng)以市場為導(dǎo)向。根據(jù)《現(xiàn)代漢語詞典》的查閱，我們得知： 大學(xué)教育【字典查閱】導(dǎo)向：<動(dòng)>1使向某個(gè)方向發(fā)展；2引導(dǎo)方向；<名>3 引導(dǎo)的方向市場：1 商品交易的場所；2 商品行銷的區(qū)域。所以，我方認(rèn)為，高校學(xué)生的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)以市場化的現(xiàn)實(shí)為引導(dǎo)方向。

當(dāng)然，我們承認(rèn)，在大學(xué)教育中學(xué)術(shù)研究和知識(shí)積累是學(xué)生成才的重要基礎(chǔ)，是人才培養(yǎng)的一個(gè)重要的組成部分。

首先，我方不否認(rèn)學(xué)術(shù)在大學(xué)教育中的基礎(chǔ)性，但是大學(xué)教育應(yīng)以市場為導(dǎo)向。大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)中是需要知識(shí)的積累與沉淀的，學(xué)術(shù)研究的精深能夠給大學(xué)生的能力打下良好的理論基礎(chǔ)，用來為他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骱蜕钪刑峁┲R(shí)支持。掌握豐富的理論知識(shí)是學(xué)以致用的第一步，在現(xiàn)在的嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，我們大學(xué)生的確應(yīng)當(dāng)從自己的學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)入手，同時(shí)將自己的所學(xué)應(yīng)用到實(shí)踐中去，否則將不能應(yīng)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)生活的挑戰(zhàn)，無法適應(yīng)就業(yè)難現(xiàn)實(shí)，更不能全面展示自己的能力，完成自己的職業(yè)理想。

其次，市場的需求是影響大學(xué)生就業(yè)的最關(guān)鍵因素，也是引導(dǎo)大學(xué)教育發(fā)展方向的風(fēng)向標(biāo)。從我國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中可以看出，市場的調(diào)節(jié)作用愈加明顯，尤其在對(duì)大學(xué)生就業(yè)的要求上，市場要求的地位也越來越高。大學(xué)教育的成果應(yīng)當(dāng)是讓畢業(yè)生擁有豐富的學(xué)科知識(shí)和投身實(shí)踐的能力，大學(xué)生只有同時(shí)具備這兩點(diǎn)才能在激烈的社會(huì)競爭中脫穎而出。適應(yīng)時(shí)代的要求，最先應(yīng)注意的就是適應(yīng)就業(yè)市場的要求，大學(xué)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)不應(yīng)仍是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，更要對(duì)他們的實(shí)踐能力和市場需求有準(zhǔn)確的認(rèn)知和定位，如果一個(gè)畢業(yè)生根本不能將所學(xué)靈活的適用于工作當(dāng)中，那么我們認(rèn)為這樣的大學(xué)教育是失敗的。

最后，大學(xué)教育應(yīng)更關(guān)注社會(huì)現(xiàn)實(shí)需求，是國家與社會(huì)的共同呼聲。大學(xué)生就業(yè)難的問題已經(jīng)成為政府和社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，胡錦濤曾經(jīng)在慶祝清華大學(xué)建校１００周年大會(huì)上的講話中提到，“要把創(chuàng)新思維和社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合起來。科學(xué)理論、創(chuàng)新思維來自于實(shí)踐，又服務(wù)于實(shí)踐?！薄敬颂幙梢栽僬乙恍╊I(lǐng)導(dǎo)人講話予以佐證】 由此可見，社會(huì)實(shí)踐是高校教育成果的試金石，我們的大學(xué)教育應(yīng)更加關(guān)注就業(yè)市場對(duì)大學(xué)生的要求標(biāo)準(zhǔn)，以調(diào)整現(xiàn)有的教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)重點(diǎn)，適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的同時(shí)也讓學(xué)生全面發(fā)展，更好的服務(wù)社會(huì)、造福大眾。

綜上所述，我方認(rèn)為，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，大學(xué)教育只有以現(xiàn)代市場的需求為引導(dǎo)方向，培養(yǎng)出既有學(xué)識(shí)又有能力的合格人才，才能更好的提升學(xué)生綜合素質(zhì)；才能為社會(huì)輸出更多也更有用的新生力量；才能將政策落實(shí)與社會(huì)問題的解決更好地結(jié)合。在現(xiàn)今的就業(yè)形勢下，只有學(xué)識(shí)沒有實(shí)踐能力的求職者必將被淘汰，所以，我們的大學(xué)教育應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，關(guān)注市場需求與走向，以就業(yè)市場的現(xiàn)實(shí)為指導(dǎo)和方向，以培養(yǎng)綜合素質(zhì)強(qiáng)、實(shí)踐能力強(qiáng)、德才兼?zhèn)涞娜瞬?，為國家和社?huì)做出更多的貢獻(xiàn)。

第二篇：以市場為導(dǎo)向全面提升大學(xué)生就業(yè)競爭力

以市場為導(dǎo)向全面提升大學(xué)生就業(yè)競爭力

學(xué)校教育，育人為本。學(xué)校始終堅(jiān)持辦學(xué)育人，以市場為導(dǎo)向全面提升大學(xué)生就業(yè)競爭力，致力于為河南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)有用之才。學(xué)校長期以來高度重視大學(xué)生就業(yè)工作，堅(jiān)持“以就業(yè)為導(dǎo)向”將畢業(yè)生就業(yè)情況作為衡量人才培養(yǎng)質(zhì)量和指導(dǎo)專業(yè)建設(shè)的重要指標(biāo)。近年來學(xué)校堅(jiān)持“四個(gè)提升”整體發(fā)展目標(biāo)，提升辦學(xué)理念、創(chuàng)新工作機(jī)制，在人才培養(yǎng)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育、就業(yè)市場開發(fā)等方面取得了顯著成效。

一、注重人才培養(yǎng)質(zhì)量，提高畢業(yè)生就業(yè)綜合實(shí)力

1、專業(yè)建設(shè)。

學(xué)校以經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科為支撐，發(fā)揮工商管理教育為優(yōu)勢，逐步形成多學(xué)科交叉滲透、綜合性強(qiáng)、適應(yīng)面廣的學(xué)科專業(yè)體系。

學(xué)校現(xiàn)已形成了以經(jīng)管類專業(yè)為主，文、工、法等協(xié)調(diào)發(fā)展的專業(yè)體系，構(gòu)建了會(huì)計(jì)類、營銷類、旅游管理類、工商管理類、計(jì)算機(jī)信息類5個(gè)專業(yè)群。其中會(huì)計(jì)電算化專業(yè)被確定為河南省高職高專教育示范專業(yè)，物流管理、市場營銷、酒店管理3個(gè)專業(yè)被確定為省級(jí)特色專業(yè)；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)被確定為河南省高職高專教育教學(xué)改革試點(diǎn)專業(yè)。學(xué)?，F(xiàn)有1個(gè)國家級(jí)教學(xué)基地，3個(gè)省級(jí)示范實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校圍繞高技能人才培養(yǎng)，加強(qiáng)高水平仿真模擬實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)，按照崗位要求營造仿真模擬職業(yè)環(huán)境，通過“教、學(xué)、做”一體化的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中，熟悉崗位業(yè)務(wù)流程，體驗(yàn)職業(yè)氛圍，加速角色轉(zhuǎn)化，提高就業(yè)競爭力。目前，學(xué)校擁有140多個(gè)校外固定實(shí)訓(xùn)基地。

我校畢業(yè)生以專業(yè)強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高受到用人單位好評(píng)，在大商新瑪特、丹尼斯集團(tuán)、雙匯集團(tuán)等省內(nèi)知名企業(yè)中，許多畢業(yè)生已成為企業(yè)中堅(jiān)力量。

2、素質(zhì)教育

學(xué)校堅(jiān)持以職業(yè)素質(zhì)為核心全面推進(jìn)素質(zhì)教育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)技能型創(chuàng)新人才。學(xué)校制訂了《學(xué)生全面素質(zhì)教育工程實(shí)施方案》，科學(xué)制定高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的高素質(zhì)技能型創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，積極推行畢業(yè)證+職業(yè)資格證的“雙證書”制度，突出對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加各種職業(yè)技能競賽并取得了優(yōu)異成績。學(xué)校堅(jiān)持以豐富多彩的活動(dòng)為載體，推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，組織開展“科技文化藝術(shù)節(jié)”社會(huì)

實(shí)踐活動(dòng)、科技文化進(jìn)廠下鄉(xiāng)活動(dòng)和校園文化展示月活動(dòng)，連續(xù)八年獲得河南省大中專學(xué)生志愿者暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)單位。在河南省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽決賽中，閆思宇同學(xué)以優(yōu)異成績榮獲一等獎(jiǎng)，并獲得河南省十佳職業(yè)規(guī)劃之星榮譽(yù)稱號(hào)。梁利平同學(xué)在聯(lián)想中國高校08奧運(yùn)護(hù)跑手公開選拔活動(dòng)中脫穎而出，成為北京奧運(yùn)會(huì)火炬護(hù)跑手。

3、就業(yè)指導(dǎo)

近年來，學(xué)校堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，積極探索把就業(yè)工作重心由“開拓市場，廣求信息”向“加強(qiáng)指導(dǎo)，強(qiáng)化能力”轉(zhuǎn)變，以提升大學(xué)生“就業(yè)力、創(chuàng)業(yè)力”為核心，將素質(zhì)拓展訓(xùn)練、職場能力培養(yǎng)、職業(yè)規(guī)劃教育、創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐等納入就業(yè)指導(dǎo)教育體系，打造“全方位、全過程、全覆蓋”的就業(yè)教育。逐步建立貫穿大學(xué)人才培養(yǎng)全過程的就業(yè)教育體系，形成了“大一重職業(yè)規(guī)劃、大二重能力提升、大三重就業(yè)指導(dǎo)”的指導(dǎo)思想，將職業(yè)規(guī)劃教育、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、求職技能教育、素質(zhì)拓展教育融入到人才培養(yǎng)的過程中，成為人才培養(yǎng)的重要組成部分，全方位提升大學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)競爭力。

二、開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提升大學(xué)生就業(yè)能力

1、素質(zhì)拓展

為了全面培養(yǎng)新生綜合素質(zhì)，加快角色轉(zhuǎn)變，學(xué)校專門開展了體驗(yàn)式的素質(zhì)拓展教育，引入專業(yè)教育機(jī)構(gòu)采用室外體驗(yàn)式教學(xué)的模式對(duì)大學(xué)生的綜合素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，通過布課—體驗(yàn)—反思—分享—總結(jié)—提升—應(yīng)用七個(gè)環(huán)節(jié)，提高他們良好的身體適應(yīng)能力、動(dòng)手能力、身心控制能力，受挫力、溝通能力，自我的再認(rèn)識(shí)、自我激勵(lì)和自我超越的能力，重在培養(yǎng)大學(xué)生積極的自我挑戰(zhàn)能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增強(qiáng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)、挑戰(zhàn)意識(shí)、自控意識(shí)，提高綜合素質(zhì)。

2、職業(yè)規(guī)劃

學(xué)校從2007年開始就業(yè)將就業(yè)指導(dǎo)課列為必修課，納入正式的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行管理，共計(jì)44個(gè)學(xué)時(shí)，并成立大學(xué)生職業(yè)發(fā)展教育教研室對(duì)該課程進(jìn)行專門監(jiān)管建設(shè)。系統(tǒng)化開展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育，結(jié)合學(xué)校實(shí)際不斷改革教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)模式，自2008年開始先后開展了三次教學(xué)教改研討，不斷修訂了理論及實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱，編訂課件、講義等材料指導(dǎo)教學(xué)工作。

學(xué)校重視職業(yè)規(guī)劃教育實(shí)踐活動(dòng)，組織“職場人物訪談”、“優(yōu)秀校友講座”、“職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽”等系列活動(dòng)，形成“科學(xué)規(guī)劃職業(yè)目標(biāo)，合理安排大學(xué)生活，充實(shí)度過大學(xué)時(shí)光”良好校園氛圍，促使學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育、自我管理，實(shí)現(xiàn)自我提升。

3、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

以加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)為目的，學(xué)校通過舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，營造濃郁創(chuàng)業(yè)氛圍，鼓勵(lì)并支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

一是開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程。學(xué)校早在2007年就開設(shè)了《創(chuàng)業(yè)管理》選修課，近年來共有3000多名學(xué)生選修，學(xué)校將創(chuàng)業(yè)課程列入人才培養(yǎng)方案放在重要位置。二是開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。為提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，學(xué)校引進(jìn)KAB、SYB創(chuàng)業(yè)教育課程，近年來舉辦KAB、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班11期，400多名學(xué)生參加培訓(xùn)。學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)被授予團(tuán)中央“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部”，學(xué)校被授予“共青團(tuán)中央KAB創(chuàng)業(yè)教育基地”、“河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育示范校”。三是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、提高創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)校專門設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)超市。學(xué)生自主經(jīng)營、自我管理，盈利部分設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)精神，提高經(jīng)商能力。經(jīng)過近三年的運(yùn)營，取得了顯著成效，創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額600萬元。《中國教育報(bào)》專門對(duì)我校創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行報(bào)道，非常星期

六、8+1典當(dāng)行、異域傳媒、大河映像、鼎軒電腦服務(wù)等30多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營良好。

4、職場培訓(xùn)

學(xué)校以提升畢業(yè)生就業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)，著重開展就業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)活動(dòng)，并開展就業(yè)咨詢服務(wù)，幫助畢業(yè)生提升職場技能解決就業(yè)困惑。

積極開展職業(yè)培訓(xùn)，提升就業(yè)競爭力。學(xué)校與鄭州起點(diǎn)引爆心理咨詢有限公司、鄭州壹貳叁教育咨詢公司等業(yè)內(nèi)專業(yè)培訓(xùn)公司合作，對(duì)我校畢業(yè)生、特別是針對(duì)未就業(yè)學(xué)生開展職前培訓(xùn)，努力提升其職業(yè)技能。幫助畢業(yè)生改善溝通、提升人際，樹立積極進(jìn)取的就業(yè)心態(tài)，掌握職業(yè)形象設(shè)計(jì)技巧，科學(xué)規(guī)劃職業(yè)路徑，實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)與潛能開發(fā)，提高職場技能順利就業(yè)。

科學(xué)開展咨詢服務(wù)，重視學(xué)生個(gè)體需求，通過政策指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、職業(yè)咨詢等服務(wù)，幫助學(xué)生解決困惑順利就業(yè)。2009年開始，學(xué)校專門設(shè)立了就業(yè)咨

詢室，由職業(yè)發(fā)展部組織師資進(jìn)行咨詢服務(wù)。通過科學(xué)測評(píng)、生涯規(guī)劃游戲等工具，輔導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行自我探索、自我分析，解決在就業(yè)中的困惑和問題，調(diào)整求職心態(tài)，幫助學(xué)生進(jìn)行自我發(fā)展、合理定位，促進(jìn)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展。

三、加強(qiáng)就業(yè)平臺(tái)建設(shè)，拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道

1、搭建就業(yè)雙選平臺(tái)

學(xué)校不斷創(chuàng)新就業(yè)雙選形式，搭建就業(yè)雙選平臺(tái)。舉辦大型招聘會(huì)、專業(yè)專場招聘會(huì)、行業(yè)專場招聘會(huì)和企業(yè)單獨(dú)推介會(huì)等靈活多樣的就業(yè)雙選活動(dòng)；依托學(xué)校網(wǎng)絡(luò)化“畢業(yè)生就業(yè)平臺(tái)”1萬多家企業(yè)資源，開展網(wǎng)上雙選活動(dòng)，積極參加社會(huì)組織的各類“網(wǎng)絡(luò)雙選會(huì)”；從2006年到2011年，我校舉行大型、專業(yè)、行業(yè)就業(yè)雙選會(huì)20次，參會(huì)單位累計(jì)3472家，提供就業(yè)崗位42000多個(gè)。

2、就業(yè)信息化平臺(tái)

構(gòu)建多維度信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，健全就業(yè)信息聯(lián)動(dòng)機(jī)制。構(gòu)建并完善直接面向?qū)W生的多維度信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，建立“平面+網(wǎng)絡(luò)”的信息發(fā)布模式。一方面通過就業(yè)信息公告欄、電子信息屏幕等傳統(tǒng)平面媒介發(fā)布；另一方面重視通過就業(yè)信息網(wǎng)、電子郵件、短信平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快捷、即時(shí)的發(fā)布信息。保證就業(yè)信息從不同角度、不同層面?zhèn)鬟f到學(xué)生手中。此外，作為有效補(bǔ)充，學(xué)校還充分發(fā)揮黨支部和學(xué)生組織的作用，調(diào)動(dòng)專業(yè)教師、校友、學(xué)生黨員、學(xué)生干部的作用，提供并傳遞就業(yè)信息。信息服務(wù)及時(shí)，雙選服務(wù)到位，為畢業(yè)生順利就業(yè)提供了良好的服務(wù)保障。

四、跟蹤畢業(yè)生就業(yè)狀況，做好就業(yè)保障服務(wù)

1、困難學(xué)生幫扶

學(xué)校今年實(shí)施“就業(yè)愛心行動(dòng)”，針對(duì)就業(yè)特殊群體，學(xué)校為困難學(xué)生提供“職前培訓(xùn)+求職補(bǔ)貼+信息服務(wù)”的幫扶行動(dòng)，做到“學(xué)生就業(yè)一個(gè)都不能少”。

家庭困難的畢業(yè)生可以申請(qǐng)一次性就業(yè)求職補(bǔ)貼，幫助學(xué)生求職；免費(fèi)提供一次職前培訓(xùn)課程，提高求職技能；根據(jù)學(xué)生就業(yè)意愿，有針對(duì)性提供崗位信息；開展就業(yè)團(tuán)體咨詢輔導(dǎo)，釋放求職壓力調(diào)適情緒；落實(shí)責(zé)任制，實(shí)行系院領(lǐng)導(dǎo)“包干”推薦學(xué)生就業(yè)。

2、就業(yè)跟蹤調(diào)查

學(xué)校積極開展畢業(yè)生就業(yè)意向、就業(yè)需求、就業(yè)市場的調(diào)研工作，科學(xué)分析

目前畢業(yè)生和就業(yè)市場的基本狀況、發(fā)展趨勢，有預(yù)見性的開展就業(yè)工作。

一是畢業(yè)生調(diào)研。了解畢業(yè)生就業(yè)狀況，傾聽畢業(yè)生的意見建議，提供就業(yè)手續(xù)辦理等服務(wù)，建立與畢業(yè)生的友好關(guān)系。良好的校友關(guān)系是畢業(yè)生就業(yè)的重要資源。二是就業(yè)市場調(diào)研。通過走訪、約談?dòng)萌藛挝唬私馄髽I(yè)的需求和市場動(dòng)態(tài)，主動(dòng)邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、課程安排等人才培養(yǎng)工作提意見做指導(dǎo)，為學(xué)校專業(yè)教學(xué)改革、人才培養(yǎng)方案改進(jìn)提供依據(jù)。

就業(yè)是民生之本，創(chuàng)業(yè)是民富之源，以創(chuàng)業(yè)的倍增效應(yīng)促進(jìn)就業(yè)，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧的重要途徑。學(xué)校著力在提高學(xué)生創(chuàng)新能力、推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等方面下功夫使長勁，讓大學(xué)生從書本中走出來，在實(shí)戰(zhàn)崗位上得到鍛煉，真正實(shí)現(xiàn)用創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，在“商”字上做足功夫，走出一條我?！皩W(xué)生就業(yè)”的新途徑。

第三篇：試析以市場為導(dǎo)向完善大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作體系論文

論文關(guān)鍵詞:市場 大學(xué)生 就業(yè)指導(dǎo) 體系

論文摘要:就業(yè)工作已經(jīng)邁向市場，市場在高校就業(yè)工作中的基礎(chǔ)性、主導(dǎo)性作用以及對(duì)就業(yè)工作的影響日益顯現(xiàn)。我們圍繞“以市場 為導(dǎo)向，建立和完善大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作體系”這條主線，做了一些有益的探索。

目前，我國已經(jīng)逐步建立起“市場導(dǎo)向、政府調(diào)控、學(xué)校推薦、學(xué)生與用人單位雙向選擇”的大學(xué)生就業(yè)市場機(jī)制，就業(yè)工作已經(jīng)邁向市場，市場在高校就業(yè)工作中的基礎(chǔ)性、主導(dǎo)性作用以及對(duì)就業(yè)工作的影響日益顯現(xiàn)。在這樣的形勢下，我們充分認(rèn)識(shí)市場的作用，緊緊圍繞就業(yè)市場，圍繞，.以市場為導(dǎo)向，建立和完善大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作體系”這條主線，做了一些有益的探索。

一、樹立“營銷”理念，開創(chuàng)就業(yè)工作新局面

以市場為導(dǎo)向，就要以市場的機(jī)制和眼光來解決就業(yè)問題。我校根據(jù)就業(yè)形勢，及時(shí)提出了就業(yè)工作要樹立“營銷”理念，指出高校的就業(yè)工作就是企業(yè)“營銷產(chǎn)品”的過程。各高校的就業(yè)工作在某種程度上講，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)創(chuàng)立品牌、搶占市場、開創(chuàng)屬于自己的生存空間的過程。這不僅是一個(gè)觀念的創(chuàng)新、舉措的創(chuàng)新，更是工作方法的創(chuàng)新。以這個(gè)理念為根本，我校開創(chuàng)了就業(yè)工作的新局面。

1.把握市場需求和發(fā)展趨勢，準(zhǔn)確定位就業(yè)市場

對(duì)于高校來講，能否把握市場的需求，生產(chǎn)出適合市場需求的“產(chǎn)品”，是“營銷”成功的前提，也是提高就業(yè)率的關(guān)鍵。近幾年，根據(jù)國家和地方政府的發(fā)展規(guī)劃，我們加強(qiáng)了就業(yè)市場調(diào)研，根據(jù)學(xué)校自身的辦學(xué)特色、辦學(xué)能力、地理位置等，在專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)上緊緊圍繞為河北經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，從而確定了發(fā)展的縱向坐標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，我們與其它同類高校進(jìn)行橫向比較，根據(jù)行業(yè)流向、培養(yǎng)人才的效用等要素，對(duì)人才市場進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)自身在同類高校中所處的位置，縱向坐標(biāo)和橫向坐標(biāo)的結(jié)合點(diǎn)就是我們的市場定位，從而找準(zhǔn)了畢業(yè)生的主體就業(yè)區(qū)域和就業(yè)單位。我校以工為主，培養(yǎng)面向企業(yè)的人才，理科、文科的專業(yè)方向也是側(cè)重企業(yè)需求，因此，我校畢業(yè)生的就業(yè)定位是“占領(lǐng)河北，輻射周邊，努力向沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)延伸”。有了這個(gè)明確的定位，使我們的畢業(yè)生就業(yè)渠道有了自己的特色?，F(xiàn)在，我校學(xué)生除了為河北經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場服務(wù)外，已經(jīng)拓展到了北京、天津、山西、山東、河南等周邊省市，如2004年有400多人分配到這些地區(qū)，而且就業(yè)面也已逐漸擴(kuò)展到了沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

2.強(qiáng)化銷售環(huán)節(jié)，拓寬就業(yè)市場

我們結(jié)合學(xué)校的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌特色、就業(yè)市場預(yù)測等情況，在此基礎(chǔ)上制定“營銷戰(zhàn)略”，開展一系列“促銷”活動(dòng):每學(xué)年初，把畢業(yè)生的綜合情況匯印成冊(cè)，寄發(fā)給近千家用人單位，廣泛宣傳我們的畢業(yè)生;積極走出去，到各地市人事部門、人才市場聯(lián)系，與企業(yè)溝通感情，鞏固已有的協(xié)作單位，并拓寬市場，聯(lián)系新的用人單位;采用“請(qǐng)進(jìn)來訂銷”的方式，主動(dòng)邀請(qǐng)用人單位到學(xué)校來舉辦各種類型供需見面會(huì)、招聘會(huì)，我校連續(xù)三年承辦了河北省大中專畢業(yè)生就業(yè)市場，每年就業(yè)中心組織校內(nèi)招聘會(huì)六、七十場，各學(xué)院每年也要分頭組織幾十場;采取社會(huì)實(shí)踐的形式，編制回訪間卷，到各用人單位進(jìn)行回訪，跟蹤調(diào)查畢業(yè)生，及時(shí)了解用人單位的需求特點(diǎn)及以往畢業(yè)生的工作表現(xiàn)，從而為我們提供了第一手市場需求和信息。通過這些工作，與一些企業(yè)簽訂了校企友好協(xié)作協(xié)議，密切了與用人單位的聯(lián)系，構(gòu)建了長期友好的協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了校企雙贏。石家莊制藥集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)、三鹿集團(tuán)、天津田歌集團(tuán)、山西天脊煤化工集團(tuán)、山東海龍集團(tuán)等都是我們校企聯(lián)盟的成員。

3.創(chuàng)品牌特色

目前，人才市場的需求已經(jīng)由過去的“單一型”專門人才向“復(fù)合型”創(chuàng)新人才轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場的需求，在素質(zhì)培養(yǎng)上創(chuàng)出自己的品牌特色，才能在市場上有立足之地。近幾年，我們注重校園文化建設(shè)，主要提升校園文化活動(dòng)層次，成功舉辦了藝術(shù)大賽、大專辯論賽、校園歌手大賽，演講比賽等校園文化品牌活動(dòng)，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì);科技實(shí)踐活動(dòng)成果顯著，建立了穩(wěn)定的社會(huì)實(shí)踐基地，組織豐富的社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容，暑期社會(huì)實(shí)踐被中國教育電視臺(tái)、河北電視臺(tái)、《燕趙都市報(bào)》等媒體報(bào)道多次;設(shè)立大學(xué)生科研基金，建立大學(xué)生科研立項(xiàng)的評(píng)選機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等措施，每年校內(nèi)科研立項(xiàng)達(dá)八、九十項(xiàng)，極大地提高了大學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。每年舉辦電子大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等各種形式的校內(nèi)科技競賽。并積極組織學(xué)生走出去參加大學(xué)生科技競賽，我校近三年在全省大學(xué)生科技競賽中有六十多項(xiàng)科研成果獲獎(jiǎng)，參賽作品最多，獲獎(jiǎng)數(shù)量、獲獎(jiǎng)層次在省內(nèi)高校名列前茅。在第七屆全國大學(xué)生課外科技作品“挑戰(zhàn)杯”競賽中獲一等獎(jiǎng)，在第八屆中獲二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，三等獎(jiǎng)兩項(xiàng)，受到教育部、中國科協(xié)、團(tuán)中央的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。其中獲第八屆挑戰(zhàn)杯二等獎(jiǎng)的武力同學(xué)搞的“ZLY系列不孕癥診斷治療儀”，沒有教師的指導(dǎo)，完全是靠自己摸索、研制的。2004年河北省大學(xué)生科技系列競賽，在科技作品和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃兩大類比賽中，共獲特等獎(jiǎng)四項(xiàng)，一等獎(jiǎng)八項(xiàng)，二、三等獎(jiǎng)共十七項(xiàng)。2003年全國數(shù)學(xué)建模比賽，獲一等獎(jiǎng)。2003年，我校被團(tuán)中央、全國青聯(lián)授予“中國青年科技創(chuàng)新教育基地”稱號(hào)。

由于我們的畢業(yè)生能夠適應(yīng)市場需要，使我校連續(xù)五年一分就業(yè)率在省屬非師范類高校中排名居前三名，被教育部評(píng)為“全國大學(xué)生就業(yè)工作先進(jìn)單位”和“省級(jí)就業(yè)工作先進(jìn)集體”。

二、以人為本，建立和完善大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作體系

大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，建立和完善大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作體系，是保證學(xué)校“銷售”渠道暢通的保障。我們現(xiàn)在形成了“以人為本，以市場為導(dǎo)向，以專兼結(jié)合的就業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍為基礎(chǔ)，以服務(wù)為中心，以職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、就業(yè)觀念引導(dǎo)為重點(diǎn)”的工作體系，并完成了兩個(gè)大的轉(zhuǎn)變:一是從管理職能向服務(wù)職能的轉(zhuǎn)變;二是從單純的畢業(yè)生擇業(yè)教育，向就業(yè)指導(dǎo)對(duì)象全程化的轉(zhuǎn)變。

1.實(shí)施“一把手”工程

第一，校領(lǐng)導(dǎo)非常重視就業(yè)工作，把就業(yè)工作視為關(guān)系到學(xué)校前途和命運(yùn)的頭等大事，始終把就業(yè)工作列為學(xué)校工作的“重中之重”。我校把就業(yè)工作作為學(xué)校黨政工作要點(diǎn)，多次召開黨政聯(lián)席會(huì)進(jìn)行專題研究，提出“必須把畢業(yè)生就業(yè)工作當(dāng)成一件大事來抓”，“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”，要求各學(xué)院和機(jī)關(guān)處室每個(gè)同志都要“懷父母情懷，搞好學(xué)生就業(yè)”，并且把它落在實(shí)處，在人力、物力等各個(gè)環(huán)節(jié)給予大力支持。學(xué)校黨委書記親自帶隊(duì)參加全國人才市場，校長逢會(huì)必講就業(yè)工作的重要，學(xué)校主管學(xué)生工作的副校長和主管教學(xué)的副校長多次帶隊(duì)到用人單位回訪，對(duì)就業(yè)工作給予了高度關(guān)注。

第二，成立校院兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組。實(shí)行“一把手工程”，成立校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并相應(yīng)建立了學(xué)院的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)小組，實(shí)現(xiàn)了校、院“兩級(jí)管理”和大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心、學(xué)院主管學(xué)生工作的副書記、班級(jí)輔導(dǎo)員“三級(jí)工作體制”，每一個(gè)部門都有明確的工作規(guī)劃、具體的工作目標(biāo)及詳盡的工作進(jìn)度安排，從機(jī)制上保證了就業(yè)作的順利進(jìn)行。

第三，建立就業(yè)工作考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。我校在2000年就把就業(yè)工作做為學(xué)院班子年終考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，年終對(duì)就業(yè)工作突出的單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)優(yōu)時(shí)實(shí)行就業(yè)工作一票否決制。制度的建立，極大地促進(jìn)了學(xué)院班子的積極性，各學(xué)院把就業(yè)工作當(dāng)成了學(xué)院的重要工作來抓，工作中涌現(xiàn)出了很多先進(jìn)典型。

第四，實(shí)行主管就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定期督導(dǎo)制度。學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開就業(yè)工作會(huì)議，定期到各學(xué)院進(jìn)行現(xiàn)場辦公，聽取就業(yè)工作的專題匯報(bào)，了解就業(yè)工作進(jìn)度，幫助解決困難，督促學(xué)院抓住薄弱環(huán)節(jié)，改進(jìn)工作。建立了各學(xué)院、各專業(yè)就業(yè)率“每月一公布”制度，以校長辦公室名義行文公布，促進(jìn)各學(xué)院明確各階段的就業(yè)工作任務(wù)和責(zé)任。這些制度的建立，為就業(yè)工作提供了有力的保障。

2.樹立“以人文本”就業(yè)指導(dǎo)理念

我們樹立全心全意為學(xué)生、單位服務(wù)的意識(shí)，徹底改變過去“管”就業(yè)的思維模式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生、用人單位的主體地位。提出了“為您提供永遠(yuǎn)的就業(yè)服務(wù)”川為畢業(yè)生服務(wù)，使畢業(yè)生順利實(shí)現(xiàn)就業(yè);為用人單位服務(wù)，使單位招到合格人才”兩個(gè)服務(wù)的理念，并落實(shí)到行動(dòng)上。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)咨詢、電話咨詢、現(xiàn)場咨詢“三位一體”宣傳服務(wù)方式，力求在第一時(shí)間對(duì)學(xué)生的問題進(jìn)行解答，做到“以迅捷、全面的信息服務(wù)人，以熱情、真誠的服務(wù)感動(dòng)人”，從而樹立服務(wù)品牌。我們重新修訂了崗位職責(zé)，明確責(zé)任，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)崗位服務(wù)技能，外樹形象，內(nèi)練素質(zhì)，盡最大努力為學(xué)生、單位排憂解難，營造良好的就業(yè)氛圍。例如:非典期間，我們通過網(wǎng)絡(luò)、傳真、電話等信息渠道，為畢業(yè)生服務(wù)，僅山東皇明太陽能集團(tuán)用這種方式就招聘了我校幾十位畢業(yè)生。

3.實(shí)施就業(yè)“全員化”工程

我校除就業(yè)中心的5名專職人員外，各學(xué)院還配備一名主抓就業(yè)的專職負(fù)責(zé)人，畢業(yè)生輔導(dǎo)員全力抓就業(yè)，畢業(yè)生導(dǎo)師協(xié)助抓就業(yè)，動(dòng)員全校教師全員抓就業(yè)，實(shí)施就業(yè)“全員化”工程，形成“上下一盤棋，同心促就業(yè)”的局面。例如，生工學(xué)院實(shí)行就業(yè)與畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)掛鉤，把就業(yè)作為專業(yè)教師帶畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的一項(xiàng)考核任務(wù)，年終對(duì)在就業(yè)工作作出突出貢獻(xiàn)的教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。化工學(xué)院的許多教授，利用與企業(yè)科研合作的優(yōu)勢，主動(dòng)幫助學(xué)生聯(lián)系工作，已經(jīng)形成慣例。機(jī)關(guān)各部門也都積極參與就業(yè)工作，為畢業(yè)生提供信息。

4.大力加強(qiáng)就業(yè)教育，實(shí)行就業(yè)指導(dǎo)“全程化”

為了增強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)的科學(xué)性，成立了學(xué)校、學(xué)院兩級(jí)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)教研室。自編了《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》，已由河北教育出版社出版發(fā)行。以學(xué)生工作隊(duì)伍為依托，按“專業(yè)化、專門化”的要求建立就業(yè)指導(dǎo)教師隊(duì)伍。目前，我們實(shí)行在一年級(jí)開展以“積淀職業(yè)素質(zhì)”和“了解職業(yè)生涯規(guī)劃”為主題的講座，開展專業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知能力，指導(dǎo)學(xué)生樹立職業(yè)生涯的概念，了解如何培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的目的性。在三年級(jí)開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，安排30學(xué)時(shí)的課程，加強(qiáng)職業(yè)道德、成才觀、勞動(dòng)價(jià)值觀教育和擇業(yè)技巧訓(xùn)練。在四年級(jí)進(jìn)行擇業(yè)教育講座，及時(shí)宣傳就業(yè)政策，提供就業(yè)信息服務(wù)和咨詢指導(dǎo)。幾個(gè)階段相互貫通、有機(jī)連接，形成較為完善的就業(yè)指導(dǎo)體系。

5.努力豐富就業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容，拓展就業(yè)指導(dǎo)的形式

就業(yè)指導(dǎo)是幫助畢業(yè)生順利就業(yè)和盡快實(shí)現(xiàn)社會(huì)角色轉(zhuǎn)變的重要環(huán)節(jié)，是營銷的“包裝階段”。講解就業(yè)政策、分析就業(yè)形勢、收集需求信息、傳授就業(yè)技巧等確實(shí)能給學(xué)生解渴，但是僅僅做到這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要使大學(xué)生真正成才，就要拓寬就業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容:注重“三觀”教育，加強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感的教育，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，加強(qiáng)專業(yè)技能的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高，并把這些教育內(nèi)容滲透到學(xué)校的各個(gè)教育環(huán)節(jié)中去。就業(yè)指導(dǎo)的形式，不只局限于學(xué)校的課上講解、講座，我們還充分利用社會(huì)資源，采取多種形式，提高就業(yè)指導(dǎo)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的成功人士、政府官員、校友、大型企業(yè)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理等，為學(xué)生開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)講座，提供職業(yè)咨詢服務(wù)，使學(xué)生了解社會(huì)職業(yè)特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，提高就業(yè)能力。我們對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，與河北電視臺(tái)《挑戰(zhàn)360行》欄目合作，邀請(qǐng)多家知名企業(yè)，進(jìn)行校園內(nèi)現(xiàn)場招聘，讓學(xué)生經(jīng)歷、體會(huì)實(shí)戰(zhàn)場合。對(duì)學(xué)生的個(gè)別問題、困惑實(shí)行“一對(duì)一”式指導(dǎo)，給學(xué)生提供切實(shí)的建議，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)人職匹配。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，建立就業(yè)網(wǎng)站，建立客戶資源數(shù)據(jù)庫，為學(xué)生提供便捷的在線就業(yè)指導(dǎo)、咨詢、就業(yè)信息發(fā)布、網(wǎng)上求職。并且能夠作到及時(shí)分析各學(xué)院、各專業(yè)就業(yè)狀態(tài)，提高就業(yè)指導(dǎo)的效率。建立就業(yè)基地，為學(xué)生提供穩(wěn)定的就業(yè)實(shí)踐單位，創(chuàng)造廣闊的就業(yè)空間。開展多種技能培訓(xùn)，學(xué)生在培訓(xùn)中增加了技能，更提高了就業(yè)競爭力。通過有效的就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，使學(xué)生增強(qiáng)了就業(yè)的信心和能力，減少了盲目性。

6.建立就業(yè)與招生、教學(xué)、管理協(xié)調(diào)一致的就業(yè)指導(dǎo)機(jī)制

如果一個(gè)高校具備了將市場需求迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)人才“產(chǎn)品”的生產(chǎn)能力，那么它也就具備了在市場上生存和發(fā)展的基本能力。就業(yè)工作部門由于和就業(yè)市場的直接博弈從而有了反映市場變化的優(yōu)勢，就業(yè)市場的變化是學(xué)校招生、教學(xué)及管理的晴雨表，根據(jù)市場的變化來培育符合市場需求的學(xué)生，學(xué)校才能可持續(xù)發(fā)展。因此，學(xué)校建立由招生、就業(yè)、教學(xué)、管理等部門組成的就業(yè)指導(dǎo)體系，是市場所需，是發(fā)展所需。我們將畢業(yè)生的分配情況、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查情況、用人單位回訪情況、市場需求情況及時(shí)反饋給招生、教學(xué)部，以便調(diào)整招生計(jì)劃和專業(yè)設(shè)置，根據(jù)市場對(duì)畢業(yè)生的素質(zhì)、能力要求來培養(yǎng)學(xué)生，根據(jù)用人單位的需求來調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量高，適銷對(duì)路，從而達(dá)到良性循環(huán)。

總之，現(xiàn)在的就業(yè)市場給我們的就業(yè)工作提出了更高的要求，適應(yīng)市場的需求，以市場為導(dǎo)向，在思想觀念、管理體制、方法渠道、培養(yǎng)模式等方面不斷改革創(chuàng)新，就一定會(huì)取得更大的成績。

第四篇：市場營銷以什么為導(dǎo)向

市場營銷以什么為導(dǎo)向？

—湖南商學(xué)院屈鑫對(duì)于市場營銷到底是以什么為導(dǎo)向的，一直是一個(gè)有爭議的話題，在現(xiàn)在的爭議中，有兩種聲音，一種是認(rèn)為市場營銷是以客戶需求為導(dǎo)向，另一種認(rèn)為市場營銷學(xué)是以競爭為導(dǎo)向的，那么在當(dāng)今的市場中，市場營銷到底是以什么為導(dǎo)向的呢？個(gè)人認(rèn)為以競爭為導(dǎo)向應(yīng)該更貼切………

當(dāng)然我絕對(duì)不是說在市場營銷中，以客戶需求為導(dǎo)向就是錯(cuò)誤的，在曾經(jīng)的時(shí)代，以客戶需求為導(dǎo)向也是正確的，只能說，對(duì)于當(dāng)今的市場狀況，以競爭需求為導(dǎo)向更為貼切，為什么呢？原因有以下幾點(diǎn)：1，客戶其實(shí)是不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的需求以及并不是所有的客戶都能表達(dá)自己的需求，從而影響到潛在需求和市場預(yù)測的準(zhǔn)確性，這個(gè)主要是因?yàn)榭萍际沁M(jìn)步的，顧客他自己都不知道科技到底是有多發(fā)達(dá)，到底廠商能夠提供什么商品給自己，當(dāng)然這里面也可能是因?yàn)槭袌稣{(diào)查的不成熟。2，從管理學(xué)來講，以市場需求為導(dǎo)向其實(shí)是一個(gè)目標(biāo)管理的過程，而以競爭為導(dǎo)向的市場營銷是過程管理的過程。所謂的目標(biāo)管理就是在管理中只關(guān)注結(jié)果，而過程管理則不是這樣的，舉個(gè)例子，餐館廚師炒菜，第一步往鍋里放醬油，第二步往鍋里放大蒜，第三步往鍋里放水…………，第十步炒三下，這樣當(dāng)客戶需要一種口味時(shí)，就按照第一步，第二步到第十步，然而當(dāng)客戶需要另一種口味時(shí)，只要改一下順序就行了。以顧客需求為導(dǎo)向也就是以顧客需求為目標(biāo)，而以競爭為導(dǎo)向就是以競爭為目標(biāo)從而來實(shí)現(xiàn)一些利益，然而由于市場的環(huán)境是變的，顧客的需求隨時(shí)會(huì)變，這樣決定了以競爭為導(dǎo)向的優(yōu)勢了…

第五篇：以市場為導(dǎo)向 化解民營醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展

以市場為導(dǎo)向 化解民營醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展“瓶頸”

2011-05-30 10:35:07 作者：hxyjw 來源：海峽醫(yī)界網(wǎng) 瀏覽次數(shù)：103 民營醫(yī)院作為市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，她的誕生宣告了公立醫(yī)院一統(tǒng)天下局面的結(jié)束，這對(duì)于建立多層次、多元化的醫(yī)療服務(wù)體系，促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和醫(yī)技水平的提高，解決群眾看病貴、看病難的社會(huì)熱點(diǎn)問題，無疑產(chǎn)生了“鯰魚效應(yīng)”。想當(dāng)年民營醫(yī)院開業(yè)伊始，病員蜂擁而至、列隊(duì)候診的場境至今記憶尤新。當(dāng)?shù)刂鞴懿块T大力推崇，同級(jí)醫(yī)院競相效仿的態(tài)勢也令人倍受鼓舞。然而，在輝煌過后的今天，不少民營醫(yī)院卻逐漸步入低谷，出現(xiàn)誠信度明顯下降、病員大量流失、業(yè)務(wù)大幅度滑坡甚至難以維持的局面。通過初步調(diào)查分析，制約民營醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的“瓶頸”問題其實(shí)并非全來自競爭對(duì)手，在很大程度上產(chǎn)生于自身:

問題

一、經(jīng)營理念存在誤區(qū)，急功近利思想客觀存在，故欲速而不達(dá).也是病人反映收費(fèi)高故望而卻步的原因；

問題

二、技術(shù)隊(duì)伍不穩(wěn)定，尤其是臨床?？漆t(yī)師變動(dòng)頻繁，很難形成技術(shù)上的競爭優(yōu)勢,也是病人反映療效不佳的原因；

問題

三、醫(yī)療設(shè)備功能老化卻不愿及時(shí)更新，直接影響到診斷準(zhǔn)確率和醫(yī)療效果.也是病人反映民營醫(yī)院騙人的原因；

問題

四、醫(yī)院管理滯后,科學(xué)化、規(guī)范化程度不高,忙于事后處理,疏于事前防范, 也是醫(yī)患糾紛層出不窮的原因;

問題

五、重視對(duì)員工的業(yè)務(wù)開發(fā)“洗腦”,而忽視對(duì)員工的職業(yè)道德教育工作, 也是員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)不高的原因。

針對(duì)上述問題，建議采取如下對(duì)策：

一．遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，刷新經(jīng)營理念，把盲目逐利的短視觀念轉(zhuǎn)移到誠心為病人服務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展上來。多年來，廣告宣傳一直是民營醫(yī)院在市場中博弈的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略手段。然而，恰恰因?yàn)橐恍┟駹I醫(yī)院的不實(shí)宣傳，服務(wù)與收費(fèi)不成正比，療效與承諾不相符合，加之急功近利的高收費(fèi)、亂收費(fèi)行為，使行業(yè)形象嚴(yán)重受損。隨著政府對(duì)新農(nóng)合統(tǒng)籌基金的投入增大，社會(huì)醫(yī)療保障體系的建立健全，以及醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的推進(jìn)，民營醫(yī)院的生存與發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。形勢迫使我們要審時(shí)度勢，順應(yīng)歷史發(fā)展潮流而調(diào)整經(jīng)營策略，方可變被動(dòng)為主動(dòng)，化劣勢為優(yōu)勢，永遠(yuǎn)立于不敗之地。對(duì)此，最關(guān)鍵的是要刷新經(jīng)營理念，克服短期行為，實(shí)施迂回戰(zhàn)術(shù)，以提高社會(huì)效益為準(zhǔn)則，以增強(qiáng)群眾的信譽(yù)度為切入點(diǎn)，真正把盲目逐利的短視觀念轉(zhuǎn)移到誠心為病人服務(wù)的長久發(fā)展觀念上來。

要全力打造名負(fù)其實(shí)的平價(jià)醫(yī)院.參照國家相關(guān)價(jià)格政策，對(duì)照同級(jí)醫(yī)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，下調(diào)醫(yī)療收費(fèi)價(jià)格，并予公示和廣泛宣傳；同時(shí)，因地制宜制訂并推行幾個(gè)常見病種的單病種限額收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和處方值的上限標(biāo)準(zhǔn)，讓群眾真切感受到我們的誠意.這樣不但可以逐步扭轉(zhuǎn)“民營醫(yī)院服務(wù)好、醫(yī)術(shù)高、但價(jià)格貴”的不良評(píng)論；而且還可以為新農(nóng)合、醫(yī)保定點(diǎn)服務(wù)的進(jìn)入作鋪墊.對(duì)于新農(nóng)合、醫(yī)保已經(jīng)進(jìn)入的醫(yī)院更有利于迎檢過關(guān)。

二、抓好人才隊(duì)伍建設(shè)，為人才的成長創(chuàng)造寬松的環(huán)境，確保技術(shù)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定。高素質(zhì)的專科人才是市場競爭的砝碼，而醫(yī)療效果無疑是吸引病人的磁石，因此，必須高度重視選拔德藝雙馨的?？萍夹g(shù)人才，建立相對(duì)穩(wěn)定的技術(shù)隊(duì)伍。尤其是在流動(dòng)人口很少，常住人口占絕大多數(shù)的地區(qū)，如果臨床醫(yī)師變動(dòng)過于頻繁，一旦復(fù)診病人找不著心儀的醫(yī)生，必將對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。所以，在人才的使用上，重要的是創(chuàng)造成才環(huán)境，用其所長，避其所短，不求全責(zé)備，解聘人員要慎重，減少隨意性，真正把尊重知識(shí)，尊重人才落到實(shí)處，積極創(chuàng)造條件為科技人員施展才華提供舞臺(tái)。同時(shí)要改善他們的生活條件和待遇，解除后顧之憂，方可穩(wěn)定人心、留住人才。在隊(duì)伍建設(shè)上，要選好學(xué)科帶頭人，搞好人才梯隊(duì)培養(yǎng)，以老專家樹名氣，以中青年技術(shù)骨干作基礎(chǔ)和后盾，形成結(jié)構(gòu)合理、梯次配備，業(yè)務(wù)素質(zhì)良好，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)高尚的人才隊(duì)伍。

三、加大資金投入，解決醫(yī)療儀器設(shè)備老化、功能落后的現(xiàn)實(shí)問題，是提高臨床診斷準(zhǔn)確率和治愈率，增加病人對(duì)醫(yī)院的忠誠度的關(guān)鍵所在。目前，建院多年的民營醫(yī)院幾乎都面臨著部分醫(yī)療儀器設(shè)備老化、功能落后的現(xiàn)實(shí)問題。然而，要解決這一問題需要一大筆資金，令股東們遲遲難以決斷。這就給臨床診療效果帶來直接影響。眾所周知，病人對(duì)醫(yī)生、對(duì)醫(yī)院的忠誠度一靠療效，二靠服務(wù)。沒有效果的治療是一件勞命傷財(cái)?shù)氖?。再好的服?wù)都必須以療效作支撐。隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的飛速發(fā)展，先進(jìn)的儀器設(shè)備已成為臨床診療工作的重要手段。對(duì)臨床醫(yī)師而言，離開了輔助診斷就成為“瞎子摸象”。如果缺乏對(duì)病情的準(zhǔn)確診斷，所謂療效也就成為一句空話。俗話說，舍不得孩子套不住狼。沒有投入自然就沒有回報(bào)。所以，加大投入更新醫(yī)療儀器設(shè)備是增強(qiáng)醫(yī)院實(shí)力，提高競爭力，扭轉(zhuǎn)病人流失局面的有效措施。也是實(shí)現(xiàn)醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的重要保證。