第一篇：太平產(chǎn)品分析參考

太平人壽險(xiǎn)種分析（參考分析）

(2009-09-12 20:58:39)

自從我入司以來，看到的景象是我們公司的產(chǎn)品賣得特別火，那銷售高潮一浪比一浪高。前段時(shí)間是智勝投資連接保險(xiǎn)停售，接著推出促銷性產(chǎn)品福壽連連，更還有卓越系列組合，很容易簽單，動(dòng)輒就是百萬千萬保額的大單。仔細(xì)研究太平人壽險(xiǎn)種，確實(shí)令人感到驚訝。福壽連連

福壽連連是促銷型產(chǎn)品，它的特點(diǎn)是薄利多銷，如此以來雖然客戶利益很好，但保險(xiǎn)公司利潤空間卻很小，為避免對(duì)未來現(xiàn)金流的影響，這款產(chǎn)品即將停售。

卓越系列：黃金般的組合保險(xiǎn)

（1）卓越定期：比附加險(xiǎn)還優(yōu)惠的主險(xiǎn)

不比不知道，作為主險(xiǎn)的卓越定期，其費(fèi)率比許多公司的附加險(xiǎn)還低，實(shí)在出人意料。我做了個(gè)簡單對(duì)比，45歲男性，定期20年，20年交，保額10萬，每年交費(fèi)870元。而平安的幸福定期A每年交1260元，太保的長安定期A年交1250元，中國人壽的祥運(yùn)定期年交1037元，新華人壽的定期壽險(xiǎn)A年交990元，信誠的附加定期年交1260元，友邦的加惠定期年交926元，中國人壽的附加定期年交902元。不難發(fā)現(xiàn)，卓越定期的費(fèi)率比價(jià)格最高的同類險(xiǎn)種便宜44.8%，比中國人壽的附加定期便宜3.7%。所以，卓越定期是比附加險(xiǎn)還優(yōu)惠的主險(xiǎn)。這樣的產(chǎn)品肯定有強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，必然受大眾的歡迎。

（2）卓越兩全：保證收益最高的險(xiǎn)種

我研究了30歲男性10年期繳，結(jié)果顯示，該險(xiǎn)種在65歲滿期時(shí)的保證收益率達(dá)到5.4%（單利），超過當(dāng)前5年定期存款利率1.26個(gè)百分點(diǎn)；按復(fù)利計(jì)算，收益率竟然相當(dāng)于3.48%的存款利率，完全可以應(yīng)對(duì)四次利率上調(diào)。這個(gè)收益情況比許多公司同類的分紅險(xiǎn)種的保證領(lǐng)取高出很多，與加上紅利后的總收益差不多。

為了證實(shí)這點(diǎn)，我又在“險(xiǎn)種尋優(yōu)”中查詢10年交“定期生存”保險(xiǎn)，結(jié)果顯示，卓越兩全的給付指數(shù)排序第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于排在第二位的險(xiǎn)種。

難怪太平的客戶經(jīng)常取勝，原因在于險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)鶴立雞群。

（3）卓越大?。簝纱筘?zé)任加寬保障范圍

卓越大病作為附加險(xiǎn)，其費(fèi)率比同類險(xiǎn)種優(yōu)惠，而其責(zé)任范圍則有了延伸，除承擔(dān)重大疾病保險(xiǎn)金給付外，還可以讓客戶選擇失能保險(xiǎn)金給付，且按保額的2%，每月領(lǐng)取。這雖然是一個(gè)小的變化，但更符合人性，更合理。這意味著重大疾病保險(xiǎn)可以從客戶的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)的更人性化、生活化。

（4）卓越醫(yī)療：不可思議的醫(yī)療保險(xiǎn)

在我的印象中，只有中?？德?lián)的VIP計(jì)劃屬于高保額醫(yī)療保險(xiǎn)，保額很高，但繳費(fèi)也很高。例如30歲男性，選擇VIP計(jì)劃1，年度醫(yī)療保額達(dá)到40萬，門診限額4000元，除治療費(fèi)按85%報(bào)銷外，其他費(fèi)用，包括病床、膳食、陪護(hù)等統(tǒng)統(tǒng)全額報(bào)銷。但是羊毛出在樣身上，VIP計(jì)劃1每年交費(fèi)高達(dá)8696元，即使將門診限額4000元扣除，也需要花4696元承擔(dān)住院責(zé)任。計(jì)劃2保額為80萬，門診限額8000元，年交保費(fèi)11305元，還承擔(dān)牙齒急癥費(fèi)用補(bǔ)償責(zé)任。繳費(fèi)雖然高一些，但比計(jì)劃1實(shí)惠。

即使如此，與卓越醫(yī)療相比VIP計(jì)劃就是小巫見大巫了。卓越醫(yī)療有五個(gè)計(jì)劃（檔次選擇），其責(zé)任按每次住院承擔(dān)。計(jì)劃2的醫(yī)療保額為50萬，床位費(fèi)限額為每日800元，報(bào)銷比例高達(dá)90%，雖然不直接承擔(dān)門診責(zé)任，但可延伸到住院前后7天的門診責(zé)任，還有三年期限的保證續(xù)保權(quán)益。如此優(yōu)越的保險(xiǎn)，費(fèi)率并不高。30歲男性年交保費(fèi)僅3407元，比VIP計(jì)劃1扣除門診限額的保費(fèi)還少1000多元。

另外，如果客戶愿意的話，還可以投保400萬保額的計(jì)劃5，30歲男性的年交保費(fèi)僅為4598元，一步達(dá)到與美國接軌的水平，而且比美國藍(lán)盾醫(yī)療組織的交費(fèi)低，保額高。真令人不可思議。

中國的保險(xiǎn)公司都非常謹(jǐn)慎地涉及醫(yī)療保險(xiǎn)問題，太平為什么如此大膽地承擔(dān)醫(yī)療責(zé)任，會(huì)不會(huì)因此而給該公司帶來難以克服的問題，我十分不解，當(dāng)然這是該公司決策者需要思考的問題。不過有一點(diǎn)是肯定的，這樣優(yōu)惠的醫(yī)療計(jì)劃，推銷起來實(shí)在太容易了，根本就沒有競爭對(duì)手。

其他險(xiǎn)種：各有特色

（1）豐富多彩的附加險(xiǎn)

太平的附加險(xiǎn)種類繁多，各有特色，涉及傷害、醫(yī)療、津貼、大病、養(yǎng)老等很寬的范圍。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)十分精細(xì)，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，便于搭配組合。我粗略的計(jì)算，太平的附加險(xiǎn)在各家公司是最多的，而且普遍費(fèi)率優(yōu)惠，責(zé)任合理，性價(jià)比高。舉2例說明，一是太平附加健康計(jì)劃，同時(shí)承擔(dān)住院費(fèi)用補(bǔ)償（保額4萬，報(bào)銷90%）和補(bǔ)貼（每天100元有3天免賠）責(zé)任，0-39歲的人年交保費(fèi)644元。二是附加重病監(jiān)護(hù)保險(xiǎn)，30歲男性的費(fèi)率為1元，承擔(dān)每天10元重病監(jiān)護(hù)補(bǔ)貼給付責(zé)任，最多可投保100份，每天補(bǔ)貼1000元，而每年交費(fèi)僅100元。這樣的保險(xiǎn)才是給老百姓帶來實(shí)惠的保險(xiǎn)。

（2）美式分紅保險(xiǎn)

太平在2006年以前推出的分紅保險(xiǎn)，例如太平一生、豐登兩全、壽比南山、錦繡前程、太平狀元等均采用美式分紅，可領(lǐng)取現(xiàn)金、儲(chǔ)存生息或抵繳保費(fèi)。這些產(chǎn)品的合同保證領(lǐng)取比同類產(chǎn)品略高，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（3）英式分紅保險(xiǎn)

自2006年下半年開始，太平人壽又推出了英式分紅保險(xiǎn)，打破了新華人壽獨(dú)家經(jīng)營保額分紅的格局。其最新推出的一諾千金、成長年金組合保險(xiǎn)在價(jià)格上有明顯優(yōu)勢(shì)，把英式分紅的優(yōu)點(diǎn)充分體現(xiàn)出來。

在我看來，太平人壽有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)和精算支持，他們瞄準(zhǔn)市場和客戶需求，在獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，別具一格，不斷開發(fā)新險(xiǎn)種，而且總是與其他公司最受歡迎的產(chǎn)品抗衡，這放映了太平人壽推行了以產(chǎn)品為主的銷售戰(zhàn)略。

太平戰(zhàn)略——讓利于民

通篇了解太平險(xiǎn)種，不難感受到太平人壽推行的是“讓利于民”的銷售戰(zhàn)略。他們的讓利于民決不是一句口號(hào)，而是貫穿到所有產(chǎn)品之中，估計(jì)太平人壽在設(shè)計(jì)險(xiǎn)種時(shí)選擇了最合理的預(yù)定費(fèi)用率。

讓利于民就是給客戶真正帶來實(shí)惠，因此早晚會(huì)在市場上形成口碑。而那些推行高費(fèi)用、高傭金戰(zhàn)略的公司，其產(chǎn)品價(jià)格必然奇高，早晚會(huì)讓老百姓發(fā)現(xiàn)，必然受到社會(huì)的非議，必將失信于民。太平的產(chǎn)品總能經(jīng)得起貨比三家的考驗(yàn)，所以，金杯、銀杯，不如老百姓的口碑。太平的讓利于民并非在低端市場做文章，卓越系列產(chǎn)品的推出反映了太平人壽進(jìn)軍中高端市場的勃勃雄心。壽險(xiǎn)市場爭奪的重心是中高端客戶，但并非因?yàn)閮r(jià)格高，這些客戶才認(rèn)可，相反越是高端客戶越在意金融產(chǎn)品價(jià)格的經(jīng)濟(jì)性。

壽險(xiǎn)商品的價(jià)格高并不意味著服務(wù)好，相反，服務(wù)是保險(xiǎn)合同承諾的責(zé)任，在同樣責(zé)任下，價(jià)格高就是缺點(diǎn)。有的業(yè)務(wù)員在銷售保險(xiǎn)時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行辯解，說是各家公司的險(xiǎn)種都差不多，相同的生命表，相同的預(yù)定利率，自然價(jià)格相差不大。但他們根本不知道，還存在預(yù)定費(fèi)用率的差別，有些公司的產(chǎn)品比太平的同類產(chǎn)品價(jià)格高出45%，能說差不多嗎？產(chǎn)品好壞是客觀的，不是說出來的，只要把這些產(chǎn)品放在一個(gè)平臺(tái)上做公正比較，價(jià)格差異立即浮出水面。隨著時(shí)間的推移，隨著市場更加理性，價(jià)格差異問題必然會(huì)在客戶心中定位，那時(shí)才會(huì)讓壽險(xiǎn)公司見分曉。

壽險(xiǎn)經(jīng)營是馬拉松賽跑，決不能以百米沖刺的速度經(jīng)營，推行高費(fèi)用戰(zhàn)略。只要哪家公司推出高費(fèi)用的產(chǎn)品，就會(huì)在未來幾十年，甚至上百反映在市場上，就會(huì)讓客戶和代理人比較一輩子，想改變都無能為力。中國保險(xiǎn)業(yè)在漫長的馬拉松賽跑中才剛跑出200米，現(xiàn)在的前幾名，很可能將來是倒數(shù)后幾名，根本談不上誰做的有多好。

很顯然，讓利于民，必然出現(xiàn)大眾歡迎、富人垂青的良好局面，太平人壽會(huì)很快在市場中取得良好的贊譽(yù)。該公司成立僅4年，年度保費(fèi)過百億反映出其產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功。

然而，客觀地說，太平人壽的聲音在中國保險(xiǎn)偌大的市場中還十分微弱，其讓利于民的戰(zhàn)略并沒有取得定位般的效果，許多客戶還不知道太平人壽，更不了解其產(chǎn)品“讓利于民”的優(yōu)勢(shì)。如何擴(kuò)大宣傳，如何讓客戶真正感受到實(shí)惠，對(duì)太平人壽及其代理人都是個(gè)嚴(yán)峻的課題，用常規(guī)的手段，靠增員，開產(chǎn)說會(huì)恐怕不行，保險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)在太特殊了，不是那么容易宣傳的。

太平代理人——產(chǎn)品不愁賣

太平人壽的險(xiǎn)種繁多，價(jià)格實(shí)惠，自然不愁賣。從產(chǎn)品分析角度可以推測(cè)，太平的代理人只要熟練掌握產(chǎn)品說明，就能順利簽單，用不著過多地包裝公司，大談理念。我專門問了幾個(gè)太平的代理人，他們普遍認(rèn)為產(chǎn)品好賣，競爭力強(qiáng)，客戶的認(rèn)可度高。但我又問他們?cè)鯓幼尶蛻舾惺艿教阶尷诿竦膬?yōu)勢(shì)，他們無法給我滿意的回答。

許多代理人在選擇保險(xiǎn)公司時(shí)總是看傭金高不高，基本法利益大不大。我覺得，對(duì)代理人而言，最重要的是看一家公司的長期經(jīng)營戰(zhàn)略，要從產(chǎn)品角度分析一家公司是不是對(duì)大眾負(fù)責(zé)任的公司。如果這家公司推行高傭金、高費(fèi)用戰(zhàn)略，一定不利于長期經(jīng)營。即使從短期賺錢的角度看，當(dāng)然要選擇那些產(chǎn)品好賣的公司。傭金高不是好事，買的越多，心里越毛，客戶早晚知道自己買了昂貴的保險(xiǎn)。傭金低反而是好事情，薄利多銷，賣的越多，心里越塌實(shí)，客戶越滿意。

中國保險(xiǎn)業(yè)才剛剛起步，需要不斷創(chuàng)新，不能千篇一律地搞一種流行模式。壽險(xiǎn)公司一定要有自己的特點(diǎn)和獨(dú)到的戰(zhàn)略。至今我還沒有看到哪家公司不搞增員戰(zhàn)略，實(shí)行低傭金制度，基本上都是清一色的組織發(fā)展和產(chǎn)品推動(dòng)。壽險(xiǎn)公司需要在制度上、管理上、產(chǎn)品上、服務(wù)上全方位的創(chuàng)新，才能贏得老百姓的認(rèn)可。比如，改變傭金政策，降低前三年傭金，只要客戶每年交費(fèi)就能提取5%的傭金。這就是種制度創(chuàng)新，這個(gè)制度可以保證代理人穩(wěn)定的收入來源，產(chǎn)生歸宿感，保證他們長期效忠一家公司，給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在低傭金制度下，代理人只要做到一定規(guī)模，比如200萬年交保費(fèi)，就能形成良性循環(huán)，每年有10萬的收入，成為名副其實(shí)的中產(chǎn)階級(jí)，只要維系好客戶，就能長期獲得穩(wěn)定收入來源。

最后，建議大家關(guān)注太平人壽，這家公司很可能是中國保險(xiǎn)業(yè)的一匹黑馬，很可能在不久的將來成為眾口皆碑績優(yōu)公司。

第二篇：太平人壽優(yōu)秀產(chǎn)品介紹

復(fù)業(yè)十年銷量最高的產(chǎn)品

個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品

1.太平福祿雙至重疾保障計(jì)劃

該保障計(jì)劃由主險(xiǎn)（分紅型終身壽險(xiǎn)）搭配附加險(xiǎn)（提前給付型重大疾病保險(xiǎn)）構(gòu)成，目前主要提供35種重疾保障及終身身故保障?！案５撾p至”系列歷經(jīng)兩次更新升級(jí)，因能夠有效應(yīng)對(duì)重疾費(fèi)用的不斷上漲而一直深受客戶和業(yè)務(wù)員的喜愛。

2.太平福壽連連兩全保險(xiǎn)（分紅型）

每隔一年返還基本保額的10%，返還金額隨紅利不斷增加，直至被保險(xiǎn)人年滿88周歲，期滿還可領(lǐng)取一大筆祝壽金?！案圻B連”以其快速返還和保障期長的特點(diǎn)滿足客戶在不同人生階段的理財(cái)需求，兼具理財(cái)和傳承兩大功能。

3.太平財(cái)富定投兩全保險(xiǎn)（分紅型）

提供多種交費(fèi)期限，暢享比交費(fèi)期多10年的保障，保障期內(nèi)每年可獲生存保險(xiǎn)金，滿期還有返還，另有多重人身保障?！柏?cái)富定投”以穩(wěn)定的中長期收益帶給客戶高品質(zhì)的生活。

4.太平一諾千金成長型年金養(yǎng)老計(jì)劃

由主險(xiǎn)（分紅型終身壽險(xiǎn)）搭配附加險(xiǎn)（分紅型成長型年金）構(gòu)成，從約定的時(shí)間開始客戶每年可領(lǐng)取不斷“成長”的養(yǎng)老年金直至80歲、85歲或100歲。

“一諾千金”為客戶退休后仍擁有充足的經(jīng)濟(jì)來源提供了一種可靠的方式。

銀保產(chǎn)品

1.太平盈利多兩全保險(xiǎn)2007（萬能型）

保障至客戶75歲，年化保證利率為2.25%，日日計(jì)息，月月復(fù)利，結(jié)算利率歷史最高達(dá)到5.7%?！坝?007”為“盈利多”產(chǎn)品升級(jí)版，由太平資產(chǎn)的投資專家專業(yè)打理，保證資金安全的前提下更可獲得穩(wěn)定收益。

2.太平盈利多兩全保險(xiǎn)（萬能型）

保障至客戶75歲，年化保證利率為2.25%，日日計(jì)息，月月復(fù)利，同時(shí)保單前10年每年給付持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)?！坝唷睘樘饺藟鄣谝豢钊f能型產(chǎn)品，2005年根據(jù)客戶需求開發(fā)設(shè)計(jì)，應(yīng)對(duì)加息周期推出，集安全穩(wěn)健、浮動(dòng)收益及風(fēng)險(xiǎn)保障為一體。

3.太平盈豐兩全保險(xiǎn)C款（分紅型）

堅(jiān)持10年及以上的保障期，并有多種期限可供選擇，以滿期生存金形式保證固定收益，保證資金安全，此外還可享受增額分紅方式帶來的紅利和終了紅利。

4.太平盈盛兩全保險(xiǎn)C款（分紅型）

堅(jiān)持10年交費(fèi)期，可暢享比交費(fèi)期多5年的保障，每年可領(lǐng)基本保額的10%，滿期返還全部所交保費(fèi)和分紅累積的全部增值收益，保障期內(nèi)可享受多重人身保障，另有健康險(xiǎn)產(chǎn)品可供隨心搭配。“盈盛C”將穩(wěn)定收益與資金安全相結(jié)合，幫助客戶打理財(cái)富。

5.太平盈盛兩全保險(xiǎn)B款（分紅型）

交10年享受15年保障，每3年返還基本保額的30%，期末還可領(lǐng)取全部所交保費(fèi)和分紅累積的全部增值收益?！坝”為“盈盛”系列第二款產(chǎn)品，其定期收益滿期返還的特點(diǎn)有效滿足了客戶多種理財(cái)需要。

6.太平盈盛兩全保險(xiǎn)（分紅型）

堅(jiān)持穩(wěn)健原則，提供10年及以上長期保障，保障期同交費(fèi)期，滿期生存金保證固定收益，現(xiàn)金分紅為獲利提供空間?！坝ⅰ睘樘饺藟坫y保首款期交分紅產(chǎn)品，為太平人壽一度期交業(yè)務(wù)市場份額第一奠定基礎(chǔ)，其倡導(dǎo)的長期保障理念保證了業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

有效創(chuàng)新引領(lǐng)業(yè)界的產(chǎn)品

1.太平無憂長期健康保險(xiǎn)（分紅型）

提供多種交費(fèi)方式，保障至100歲，除涵蓋21種重大疾病保障外，身故保障和祝壽金均給付100%保險(xiǎn)金額。2001年12月19日上市的“無憂”是國內(nèi)首款區(qū)分吸煙非吸煙費(fèi)率的重大疾病保險(xiǎn)，充分體現(xiàn)了保險(xiǎn)的公平性原則。

2.太平抗非典健康保障計(jì)劃

該計(jì)劃由主險(xiǎn)（定期壽險(xiǎn)）搭配附加險(xiǎn)（健康保險(xiǎn)）構(gòu)成，主險(xiǎn)專門針對(duì)SARS導(dǎo)致的身故提供保障，附加險(xiǎn)針對(duì)確診感染SARS的患者提供疾病保險(xiǎn)金，以及根據(jù)包括疑似階段在內(nèi)的實(shí)際住院天數(shù)給付住院收入保障保險(xiǎn)金。2003年5月開始銷售的“抗非典健康保障計(jì)劃”，是國內(nèi)首款將保險(xiǎn)責(zé)任追溯至SARS疑似階段的非典保障計(jì)劃，在非典肆虐的關(guān)鍵時(shí)刻，太平人壽以專業(yè)有效的方式盡到一個(gè)企業(yè)公民應(yīng)有的義務(wù)和責(zé)任。

3.太平金盾團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)

責(zé)任涵蓋住院、門診、牙科、生育、體檢，專為精英人士打造，可享受更加完善、高效、不受醫(yī)保限制的VIP式優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)與高額醫(yī)療保障，承保范圍覆蓋大中華地區(qū)。2005年4月面市的“金盾”是國內(nèi)首款為企業(yè)中高層管理人員設(shè)計(jì)的團(tuán)體醫(yī)療計(jì)劃，為急需高水平、個(gè)性化服務(wù)的企業(yè)精英提供一站式、全方位的醫(yī)療服務(wù)與健康管理。

4.太平卓越人生綜合保障計(jì)劃

2005年上市的“卓越人生綜合保障計(jì)劃”，主險(xiǎn)為定期壽險(xiǎn)，可搭配兩全、意外、重疾、殘疾給付和醫(yī)療保險(xiǎn)，為客戶提供全方位的人身保障和高端特需醫(yī)療服務(wù)，可根據(jù)客戶需要量身訂制，為成功人士保駕護(hù)航。2010年“卓越人生”進(jìn)行了升級(jí)，更新后的主險(xiǎn)定壽創(chuàng)新性地根據(jù)被保險(xiǎn)人身體狀況提供差別費(fèi)率，營造更為公平的投保環(huán)境。同時(shí)兩全增加了增額分紅功能，使資金保值增值?！白吭饺松倍ㄎ粋€(gè)險(xiǎn)高端客戶，是國內(nèi)首款保額100萬起保，且上不封頂?shù)谋Ｕ嫌?jì)劃。

5.太平環(huán)球團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)

每年最高1600萬的高額保障，責(zé)任涵蓋門診醫(yī)療、住院和家庭護(hù)理等各項(xiàng)費(fèi)用，并提供緊急救援、生育、常規(guī)保健等保障，以及預(yù)防性護(hù)理保健費(fèi)用。針對(duì)特定醫(yī)療項(xiàng)目，可將客戶安排醫(yī)療轉(zhuǎn)運(yùn)到約定的國家進(jìn)行治療并支付相應(yīng)的轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用。2006年上市的“環(huán)球醫(yī)療”通過全球龐大的醫(yī)療和救援網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)為高端人士提供支援，滿足國際化生活需求。

6.太平財(cái)富領(lǐng)御綜合理財(cái)計(jì)劃

2006年6月上市的“財(cái)富領(lǐng)御”主險(xiǎn)為定期壽險(xiǎn)，搭配兩全、意外、年金和醫(yī)療為銀行高端客戶提供全方位的人身保障和高端特需醫(yī)療服務(wù)?！柏?cái)富領(lǐng)御綜合理財(cái)計(jì)劃”作為家庭風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃服務(wù)的一部分，順應(yīng)了銀行理財(cái)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)高端保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)與服務(wù)的需求，成為中國第一個(gè)為銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)量身定做的高端保障計(jì)劃。

7.產(chǎn)品差異化的增額分紅方式

增額分紅每年以增加保額的方式分配紅利，增加的保額可作為下一年分紅的基礎(chǔ)再度分紅，且不需核保，在合同終止時(shí)還將以現(xiàn)金方式給付終了紅利。通常情況下，增額分紅只在保單終止時(shí)才統(tǒng)一給付所有紅利，減少了客戶隨時(shí)支取紅利帶來的兌現(xiàn)壓力，擴(kuò)大了投資運(yùn)作的靈活度，增加了獲得高收益的可能。2004年開始，太平人壽就采取差異化策略，推出增額分紅產(chǎn)品，2006年6月“太平一生2006”等產(chǎn)品的全面升級(jí)改版，形成太平人壽產(chǎn)品差異化的分紅方式。

8.太平金悅?cè)松讲礁弑ｋU(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃

2011年2月上市的“金悅?cè)松讲礁弑ｋU(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃”，主險(xiǎn)采用主動(dòng)成長方式返還生存金：65周歲前每兩年領(lǐng)一次，領(lǐng)取比例從保額的5%開始，每領(lǐng)5次就會(huì)提升5%直至保額的20%，65周歲開始可年年領(lǐng)取，領(lǐng)取比例一躍為保額的30%，這種從5%到30%“5級(jí)跳”的形態(tài)為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。不僅是領(lǐng)取比例的增長，增額紅利和累積生息兩大功能更保證了收益的穩(wěn)步提升?！敖饜?cè)松痹贑PI高企的背景下推出，具備了多重抗通脹的功能，是國內(nèi)市場上首款創(chuàng)新型以生存金遞增為特點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品。

最具傳播影響力的產(chǎn)品

1.太平小當(dāng)家系列

“太平小當(dāng)家”系列是專門為少兒市場開發(fā)的產(chǎn)品品牌，計(jì)劃包括“小當(dāng)家A款”、“小當(dāng)家B款”和“?？敌‘?dāng)家”，主要解決家長最為關(guān)心的教育和健康問題，成為集教育金規(guī)劃、健康呵護(hù)及理財(cái)教育功能為一體的“代言人”?！疤叫‘?dāng)家”的獨(dú)特之處在于通過一系列的增值服務(wù)建立家長和孩子間溝通的橋梁，讓家長在為孩子理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，更能借勢(shì)正面引導(dǎo)孩子的理財(cái)消費(fèi)觀念?！疤叫‘?dāng)家”于2006年上市，是國內(nèi)首款申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2.太平卓越人生系列

2005年面市的“卓越人生”是定位于個(gè)險(xiǎn)高端客戶的高端壽險(xiǎn)品牌?；凇按螽a(chǎn)品”的概念，除了根據(jù)高端客戶特殊需要而設(shè)計(jì)的全方位保障計(jì)劃外，從銷售人員的選擇，到核保時(shí)效與流程，直到售后的客戶服務(wù)等，“卓越人生”從任何一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的環(huán)節(jié)入手，使品牌內(nèi)涵踏實(shí)落地，與高端客戶的特殊市場需求充分吻合。

3.太平財(cái)富領(lǐng)御系列

2006年，面向銀行高端客戶的理財(cái)產(chǎn)品品牌“財(cái)富領(lǐng)御”問世?！柏?cái)富領(lǐng)御”集個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)體系于一體，聯(lián)合國內(nèi)知名銀行戰(zhàn)略性推出，致力于家庭風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃服務(wù)。在“財(cái)富領(lǐng)御”品牌下集合了一個(gè)面向高端客戶的綜合服務(wù)平臺(tái)，它所推出的家庭風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃服務(wù)，直接與銀行理財(cái)中心業(yè)務(wù)對(duì)接，通過顧問式營銷的方式，根據(jù)高端客戶的需求提供保險(xiǎn)診斷與規(guī)劃服務(wù)，用專屬保障計(jì)劃幫助高端客戶實(shí)現(xiàn)人身健康、財(cái)務(wù)健康和家庭健康。

踐行公益的產(chǎn)品

1.太平英才守望教育年金保險(xiǎn)

“英才守望”是為“5.12大地震”的“地震孤兒”專項(xiàng)開發(fā)設(shè)計(jì)的公益性產(chǎn)品，是巨災(zāi)后我國保險(xiǎn)業(yè)推出的第一款專項(xiàng)巨災(zāi)救助保險(xiǎn)產(chǎn)品。它從地震孤兒未來的教育出發(fā)，通過愛心捐助的形式投保，以契約形式進(jìn)行長期救助：每份教育年金在被保孤兒6歲至14歲期間，每年提供200元初級(jí)教育年金，15歲至17歲期間，每年提供1000元高中教育年金，年滿18歲可以一次性得到5000元的成才保險(xiǎn)金。

2.2007年世界夏季特奧會(huì)專屬產(chǎn)品

“太平參加者人身意外傷害保險(xiǎn)”、“太平旅行救援醫(yī)療保險(xiǎn)”、“太平指定藝人團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)”，這三款產(chǎn)品是為上海2007年第十二屆世界夏季特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的參加者及指定藝人，提供專屬保障的公益性產(chǎn)品，保障責(zé)任包括身故、殘疾和醫(yī)療等。該項(xiàng)目是中保集團(tuán)（原中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)）應(yīng)上海市政府邀請(qǐng)專門設(shè)計(jì)，并根據(jù)參加者的特點(diǎn)采用國際通行的殘疾等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。這些產(chǎn)品全部贈(zèng)送給特奧會(huì)組委會(huì)，不收取任何保險(xiǎn)費(fèi)，為特奧會(huì)的順利進(jìn)行提供了有力的風(fēng)險(xiǎn)管理。

屢獲殊榮的產(chǎn)品

1.多款產(chǎn)品在“保險(xiǎn)創(chuàng)新論壇”中獲獎(jiǎng)

從2006年首屆保險(xiǎn)創(chuàng)新論壇開始，太平人壽每年均有多款產(chǎn)品入圍，先后榮獲過最具創(chuàng)新力保險(xiǎn)產(chǎn)品、最具市場影響力保險(xiǎn)產(chǎn)品、最佳少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品、最佳健康保險(xiǎn)產(chǎn)品等。其中最佳健康保險(xiǎn)產(chǎn)品連續(xù)4年由太平人壽的“高診無憂”、“卓越醫(yī)療”、“福祿雙至”等產(chǎn)品摘得。在2010年第五屆創(chuàng)新論壇上，“卓越人生綜合保障計(jì)劃（升級(jí)版）”榮獲最具創(chuàng)新力保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)創(chuàng)新論壇是由中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)、中國保險(xiǎn)報(bào)等媒體、全國各大院校保險(xiǎn)系等行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的。

2.財(cái)富投資連結(jié)保險(xiǎn)B款名列“第一財(cái)經(jīng)金融價(jià)值榜”

“太平財(cái)富投資連結(jié)保險(xiǎn)B款”在“2008第一財(cái)經(jīng)金融價(jià)值榜（CFV）”評(píng)選中榮獲“金融服務(wù)產(chǎn)品——保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)?！柏?cái)富投連B款”是2007年推出的一款銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品，利用專家理財(cái)優(yōu)勢(shì)與保險(xiǎn)理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)勢(shì)，為客戶實(shí)現(xiàn)長期資產(chǎn)增值的目標(biāo)。

3.智勝投資連結(jié)保險(xiǎn)榮獲“金融理財(cái)金貝獎(jiǎng)”

2007年，在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道及21世紀(jì)金融研究院金融研究中心聯(lián)合推出的“金貝獎(jiǎng)?金融理財(cái)產(chǎn)品評(píng)選”系列活動(dòng)中，“太平智勝投資連結(jié)保險(xiǎn)”榮獲“金貝獎(jiǎng)2007最佳收益保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)項(xiàng)?！敖鹭惇?jiǎng)?金融理財(cái)產(chǎn)品”評(píng)選是從2007年各金融機(jī)構(gòu)在售的近千款理財(cái)產(chǎn)品按照不同種類分別評(píng)選出的優(yōu)秀理財(cái)產(chǎn)品。

4.太平“福壽連連”“兩全保險(xiǎn)（分紅型）與“一諾千金”成長型年金養(yǎng)老計(jì)劃榮膺“2008年首屆中國百萬中產(chǎn)家庭首選保險(xiǎn)品牌榜”上榜產(chǎn)品

在由南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)主辦，21世紀(jì)報(bào)系下《理財(cái)周報(bào)》舉辦的“2008年首屆中國百萬中產(chǎn)家庭首選保險(xiǎn)品牌榜”評(píng)選活動(dòng)中，“太平福壽連連兩全保險(xiǎn)（分紅型）”榮獲“最佳壽險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)項(xiàng)，“一諾千金成長型年金養(yǎng)老計(jì)劃”榮獲“中國10大最佳保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品計(jì)劃”獎(jiǎng)項(xiàng)。

5.太平“英才守望”教育年金保險(xiǎn)榮獲“2008中國金融企業(yè)慈善榜?金融產(chǎn)品社會(huì)公益獎(jiǎng)”

在由“金融界”網(wǎng)聯(lián)合民政部中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)共同主辦的“2008中國金融企業(yè)慈善榜”評(píng)選活動(dòng)中，“太平英才守望教育年金保險(xiǎn)”榮獲“2008中國金融企業(yè)慈善榜?金融產(chǎn)品社會(huì)公益獎(jiǎng)”。

6.太平“?？蛋残摹薄爸丶册t(yī)療保障計(jì)劃榮獲“金理財(cái)”最佳保險(xiǎn)產(chǎn)品

2009年5月，在由上海證券報(bào)、中國證券網(wǎng)聯(lián)合主辦的第三屆（2009）中國“金理財(cái)”評(píng)選中，“?？蛋残闹丶册t(yī)療保障計(jì)劃”獲評(píng)“金理財(cái)?最佳保險(xiǎn)產(chǎn)品”。

7.太平“卓越人生”“（升級(jí)版）及IPA為“搜狐金融理財(cái)網(wǎng)絡(luò)盛典”獲獎(jiǎng)產(chǎn)品

“2010搜狐金融理財(cái)網(wǎng)絡(luò)盛典”榜單評(píng)選活動(dòng)中，“卓越人生綜合保障計(jì)劃（升級(jí)版）”獲評(píng)“2010創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)”，在2009年的評(píng)選中 “IPA至福計(jì)劃”被推選為“最受歡迎醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品”?！八押鹑诶碡?cái)網(wǎng)絡(luò)盛典”是搜狐網(wǎng)在金融理財(cái)領(lǐng)域最大規(guī)模的金融機(jī)構(gòu)評(píng)選以及論壇活動(dòng)，對(duì)市場上券商、銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司等金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)、品牌等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，并通過數(shù)十家財(cái)經(jīng)類媒體公布結(jié)果的活動(dòng)。

通過產(chǎn)品KPI分析系統(tǒng)構(gòu)建了專業(yè)的產(chǎn)品管理體系 十年來，秉承專業(yè)的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持以客戶為中心，采用先進(jìn)的管理手段和創(chuàng)新的理念，建立完善了產(chǎn)品KPI分析系統(tǒng)。該系統(tǒng)包含個(gè)銀產(chǎn)品分析時(shí)常用的KPI指標(biāo)，從保單信息、客戶信息、業(yè)務(wù)員信息等多個(gè)維度加以匯總，輔以多種展示形式，獲得特定的分析數(shù)據(jù)。分析人員可以及時(shí)、高效地獲得各項(xiàng)產(chǎn)品指標(biāo)，方便對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤分析，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的銷售過程進(jìn)行有效管理，為公司產(chǎn)品策略的制定提供了準(zhǔn)確、有力的數(shù)據(jù)支持。

第三篇：產(chǎn)品分析

產(chǎn)品分析：

（一）產(chǎn)品特征分析：

1特征： 功能： 主要特性是天然芳香，止癢。其次是柔順，光澤，補(bǔ)水，保濕，滋潤。

質(zhì)量： 質(zhì)量有保證，保護(hù)發(fā)質(zhì)，值得消費(fèi)者信賴。價(jià)格：和同類產(chǎn)品比較價(jià)格偏低

工藝：采用天然植物精華，融匯純凈高山泉水配制而成，蘊(yùn)含天然花草芬芳。

外觀：優(yōu)點(diǎn)：新穎獨(dú)特的透明包裝，突出產(chǎn)品的天然純凈。包裝充分利用可再生自然資源，環(huán)保時(shí)尚。伊卡璐的包裝和諧的美，給人一種享受，伊卡璐的包裝的實(shí)用，讓人感到溫馨。

缺點(diǎn)：“開啟部分”與“旋轉(zhuǎn)部分”接的不是很好，經(jīng)常用容易壞掉，瓶口設(shè)計(jì)雖然漂亮，但是不是很實(shí)用。

2生命周期：處于成熟期

3產(chǎn)品形象：香氣迷人，青春亮麗、活力四射，魅力十足長發(fā)美女形象?；貧w自然，崇尚環(huán)保

企業(yè)賦予的形象：高貴典雅有女人味的中產(chǎn)階級(jí)女士

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知: 大部分消費(fèi)者都了解產(chǎn)品形象，青春亮麗、活力四射的長發(fā)美女給消費(fèi)者留下了非常深刻的印象，同時(shí)產(chǎn)品所要表達(dá)的“回歸自然 崇尚環(huán)保"的生活潮流，深受消費(fèi)者喜愛。

4產(chǎn)品定位：

企業(yè)定位：大型洗發(fā)水企業(yè)

消費(fèi)者定位：中高收入女性消費(fèi)群體

定位效果：達(dá)到了預(yù)期所要宣傳的香濃，止癢，光滑，滋潤的效果，符合消費(fèi)者的對(duì)頭發(fā)保養(yǎng)的需求。但是伊卡璐宣傳力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)伊卡璐的認(rèn)識(shí)度，讓伊卡璐洗發(fā)水隨處可見。

5小結(jié)：

針對(duì)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的需求結(jié)合伊卡璐洗發(fā)水

優(yōu)勢(shì)：伊卡璐最重主要的特性天然成分，草本精華，止癢。而目前絕大多數(shù)洗發(fā)水品牌均在去屑、護(hù)發(fā)功能上做文章，而在香味和止癢上做文章的只有伊卡路一個(gè)。所以，相對(duì)來說賣點(diǎn)獨(dú)特新穎，能夠滿足消費(fèi)者的需求。

劣勢(shì)：和其他知名洗發(fā)水如沙宣，飄柔，海飛絲相比，在市場上的占有率偏低，品牌知名度不高，只針對(duì)女性消費(fèi)者，消費(fèi)群體單一。機(jī)會(huì)：借助伊卡璐獨(dú)特的賣點(diǎn)，加大力度進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品或是開拓產(chǎn)品的新功能，這樣才會(huì)不斷適應(yīng)消費(fèi)者日益增長的需求，確保伊卡璐在市場上的占有率。

威脅：目前在洗發(fā)水市場上，大部分消費(fèi)者還是主要偏重那些知名有影響力的大品牌，使得在一定程度上對(duì)伊卡璐洗發(fā)水的造成的一定的威脅。

第四篇：產(chǎn)品分析

關(guān)于對(duì)飄柔洗發(fā)水公司（寶潔）的認(rèn)識(shí)與規(guī)劃

1、對(duì)該產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品公司的認(rèn)識(shí)

1989年10月，作為寶潔旗下的品牌，飄柔進(jìn)入中國。十六年來，飄柔一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國女性生活的一部分。與西方消費(fèi)者不同，在中國女性的心目中，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，順滑易梳。潮流來來去去，惟獨(dú)這點(diǎn)從未改變。這也正是飄柔十六年來一直致力帶給中國女性的。

挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升極的柔順體驗(yàn)，這就是飄柔。從容面對(duì)壓力，保持自信優(yōu)雅的形象，將最美好的自我展示在世界面前，這就是飄柔女性。

作為最早進(jìn)入中國市場的國際護(hù)發(fā)品牌之一，十六年來，寶潔公司旗下的產(chǎn)品飄柔帶來了許許多多業(yè)界的第一，許許多多的美麗驚喜：

1989年秋，飄柔成為中國市場第一個(gè)洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一品牌。

1996年12月，飄柔在中國市場突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發(fā)水。

2000年3月，飄柔特意為中國消費(fèi)者設(shè)計(jì)推出首烏黑發(fā)二合一洗發(fā)水。

2001年11月，飄柔將滋潤去屑洗發(fā)露全新升級(jí)，采用新潤絲去屑配方，推出滋潤去屑二合一洗發(fā)露。

2002年9月，飄柔所有產(chǎn)品全新升級(jí)，新飄柔蘊(yùn)涵三重滋潤配方，85%的消費(fèi)者試用后覺得秀發(fā)特別柔順易梳。全球統(tǒng)一的新標(biāo)志更具時(shí)代感，展現(xiàn)飄柔的自信本色。

2003年9月，飄柔推出一分鐘焗油精華露。一分鐘焗油精華露內(nèi)含高效護(hù)理頭發(fā)之焗油精華，能夠?yàn)轭^發(fā)提供深入護(hù)理，補(bǔ)充水分和營養(yǎng)，并有效改善修復(fù)受損發(fā)質(zhì)，洗發(fā)后，令頭發(fā)如焗過油般柔順滑亮。

2005年4月，飄柔推出鮮果精華系列，專門針對(duì)年輕人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)，讓年輕的秀發(fā)體驗(yàn)無比柔順，更好的表達(dá)自信，不羈，個(gè)性的自己。

寶潔公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑蹋騿T工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。2008年06月04日The J.M.Smucker Company和寶潔，雙方簽署了一項(xiàng)最終協(xié)議，寶潔股東將以免稅換股并購方式取得 Smucker 約53.5%的股權(quán)。

寶潔是全球500強(qiáng)企業(yè)，在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運(yùn)作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運(yùn)作。

（多品牌策略）單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴(kuò)大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運(yùn)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，但靈活，也利于市場細(xì)分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運(yùn)作。在中國市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀(jì)”等9種品牌。要問世界上哪個(gè)公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的形象。目前看來寶潔公司發(fā)展前景良好！

2、關(guān)于該產(chǎn)品要不要更新?lián)Q代以及如何提高知名度和市場額的規(guī)劃

1、總的來說，我覺得目前寶潔公司的產(chǎn)品飄柔不需更新?lián)Q代。我經(jīng)常用飄柔產(chǎn)品，液體較稠，香味獨(dú)特，有珠光劑。而且液體分別為綠色(中性飄柔)、深綠色(去頭屑飄柔)、乳白色(深層護(hù)理飄柔)三種液體。我個(gè)人覺得效果還不錯(cuò)且沒負(fù)面影響。目前即使更新?lián)Q代也是換湯不換藥，沒實(shí)際效果。顯然，寶潔進(jìn)入中國15年來，P&G的系列品牌在中國家喻戶曉，并狂潮般占領(lǐng)了中國的高檔日用洗潔品市場。自1993年起，寶潔公司連續(xù)9年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè).由此可見寶潔在中國的成功。飄柔歷來的廣告詞也是深入人心，如“飄柔就是這樣自信”，“ 看見她耍帥，我知道我喜歡她?？匆娝臏厝?，更讓我心動(dòng)。秀發(fā)動(dòng)、靜，每一面都美。發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔”，“ 秀發(fā)動(dòng)、靜，每一面都美”，“ 發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔”。

2、寶潔的成功不是偶然的，有好的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，每一則廣告都給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)實(shí)在在的承諾，寶潔取得成功也就不足為奇了。堅(jiān)持正確且有效的廣告策略，是其成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。在進(jìn)入中國的跨文化傳播中切合中國的實(shí)情，做出正確、可行的廣告策略。更值得一提的是寶潔深厚的品牌內(nèi)涵，高質(zhì)量的產(chǎn)品，對(duì)待產(chǎn)品、顧客和企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?fù)責(zé)態(tài)度，科學(xué)的宣傳方法。只有這樣一個(gè)企業(yè)或是一個(gè)品牌才能在成功的道路上走得長遠(yuǎn)。

（1）走進(jìn)農(nóng)村市場

我覺得寶潔在中國的農(nóng)村市場還存在很大的市場空缺，廣大的農(nóng)村市場由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)民消費(fèi)者樸素的消費(fèi)心理、信息閉塞等原因，很少接觸到寶潔的產(chǎn)品。即使其產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場，其宣傳和廣告策略也要有一定的調(diào)整。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展這一有利條件，進(jìn)入中國農(nóng)村市場可以說是中國寶潔的一個(gè)新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。對(duì)于如何進(jìn)入農(nóng)村市場，提高在農(nóng)村市場的知名度以及市場份額，首先要改變廣告的一層不變。寶潔公司產(chǎn)品很多，所以始終如一的廣告策略在中國也不是每一個(gè)都成功。縱觀寶潔產(chǎn)品的廣告，幾乎是一個(gè)過程，好像同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的不同產(chǎn)品。在廣告的表現(xiàn)上更是雷同，每一個(gè)產(chǎn)品都牢牢把握一個(gè)USP在大做文章。寶潔的廣告創(chuàng)意上更是得不到廣告界的認(rèn)可，因?yàn)閷?shí)在沒有什么特別之處，幾乎都是在向消費(fèi)者直接陳述產(chǎn)品的功能。我覺得對(duì)農(nóng)村群眾最重要的一點(diǎn)是實(shí)用，廣告未必要很唯美，也不一定一定得是帥哥美女代言?？梢砸赞r(nóng)村生活為背景，來點(diǎn)創(chuàng)新，如一個(gè)老伯去山上給果園鋤完草回來，滿頭大汗，用飄柔洗頭后，神清氣爽！這些都是可以的。

其次，可以去農(nóng)村定點(diǎn)定期做宣傳活動(dòng)，寶潔在廣告宣傳上一向是不惜重金的。每一個(gè)產(chǎn)品常年的廣告和促銷活動(dòng)都是一筆不小的開支。在新產(chǎn)品上市之際投入之大更是其他公司無法比擬的，但相比較帶來的收益還是相當(dāng)值得的。同時(shí)，飄柔的包裝也可略做改進(jìn)，飄柔的瓶身不透明，且有一定的抗壓強(qiáng)度，瓶蓋的小蓋頁內(nèi)部兩側(cè)有模具編號(hào)，瓶身光滑沒有毛刺，瓶與蓋配合嚴(yán)密，瓶底中間接合線兩側(cè)有扁長凹痕。印刷精致，線條清晰，摸上去富有立體感，條形碼印刷全部是黑色，不加白底，顏色之間套色精確。但飄柔瓶身的圖案花色并不多，并不很吸引人的眼球。

（2）多做慈善事業(yè)

同時(shí)很重要的一點(diǎn)就是要多做慈善事業(yè)，像拉芳，捐贈(zèng)資金支持教育事業(yè)和民心工程“解決飲水難”問題等，獲政府、教育界及民眾贊揚(yáng)。全體員工集資捐助汕頭“毒奶粉”事件中受害的“大頭娃娃”，獲社會(huì)各界一致好評(píng)。得到了相當(dāng)不錯(cuò)的社會(huì)榮譽(yù)。企業(yè)存在于社會(huì)之中,企業(yè)活動(dòng)于社會(huì)之上,因此企業(yè)與社會(huì)和諧十分重要。與社會(huì)和諧，第一表現(xiàn)在與鄰里的關(guān)系上，第二表現(xiàn)在社會(huì)責(zé)任上。與鄰里的關(guān)系就是要同鄰里搞好關(guān)系，不能以鄰度壑，更不能與鄰為仇。特別是有的企業(yè)，在征地期間就沒處理好與群眾的關(guān)系，不是付價(jià)太低，就是遲遲不兌現(xiàn)。再一個(gè)就是污染了環(huán)境，影響了周圍群眾的正常收益和生活。表現(xiàn)在社會(huì)責(zé)任上，就是企業(yè)要為社會(huì)多作貢獻(xiàn)，遵紀(jì)守法以樹立企業(yè)形象。有的人提出“前半輩子掙錢，后半輩子捐錢”有一定道理，但也不能截然分開，要隨時(shí)保持這種和諧。

（3）提高產(chǎn)品的環(huán)保性

另外可以讓老百姓了解生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的環(huán)保性，生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的環(huán)保性是綠色生態(tài)企業(yè)的直觀體現(xiàn)，也是企業(yè)和諧管理的重要特征。創(chuàng)建綠色生態(tài)企業(yè)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然要求，是實(shí)現(xiàn)人與自然和諧的根本途徑。如果為了短期利益，忽視環(huán)境保護(hù)，排放“三廢”和進(jìn)行污染生產(chǎn)，引起公眾和消費(fèi)者的不滿，最終影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（4）積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的主動(dòng)性也是企業(yè)樹立良好形象的標(biāo)識(shí)。以主動(dòng)、積極的態(tài)度承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)服務(wù)，為公益事業(yè)做實(shí)事，滿懷真誠，奉獻(xiàn)愛心，關(guān)注社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步是企業(yè)和諧管理的外部表現(xiàn)。我們知道，企業(yè)最終的目的是盈利，但如果忽視了社會(huì)責(zé)任就不算成功的企業(yè)。只有注重社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，才能在長遠(yuǎn)的發(fā)展中樹立起自身的品牌，只有給予社會(huì)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，社會(huì)才會(huì)給予企業(yè)回報(bào)及認(rèn)同，在這樣的良性循環(huán)下，企業(yè)自身才是最終的受益者。一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)家不僅應(yīng)追求企業(yè)的短期利潤，更應(yīng)關(guān)注企業(yè)的長期獲取利潤的能力，而企業(yè)自覺承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有助于增強(qiáng)企業(yè)的長期贏利能力。事實(shí)上，越來越多的企業(yè)實(shí)踐和眾多的研究成果充分說明，在社會(huì)責(zé)任和企業(yè)績效之間存在著正向關(guān)聯(lián)度。公益是一個(gè)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的內(nèi)在需要。企業(yè)關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展，加大對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的投入，正是滿足社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的內(nèi)在需要，社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展必然促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。寶潔公司目前在中國市場的聲譽(yù)還不錯(cuò)，為了長久發(fā)展，還需更加努力。

（5）與政府保持和諧

最后，企業(yè)與政府必須保持和諧，政府是自然資源和社會(huì)資源的管理者，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于舉足輕重的地位。任何企業(yè)要想在市場上叱咤風(fēng)云，不同政府搞好關(guān)系是不行的。美國微軟被分割、俄羅斯石油大王被逮捕就是這個(gè)問題沒有處理好。中國是一個(gè)官本位制盛行的國家，同政府的關(guān)系確實(shí)是一個(gè)比較微妙的問題，既不能太近，也不能太遠(yuǎn)。太近容易同貪官形成利益集團(tuán)，雖然可以得到一些額外的好處，但貪官倒臺(tái)有可能為其陪葬。最近一些跨國公司行賄被曝光，就是如此。貪官倒臺(tái)是罪有應(yīng)得，而企業(yè)為其殉葬則形象受損，得不償失。而離得太遠(yuǎn)又得不到政府的有力支持，下面有許多事也不好辦。在與政府的關(guān)系上，遵紀(jì)守法仍是第一要?jiǎng)?wù)。

第五篇：產(chǎn)品分析報(bào)告

產(chǎn)品分析報(bào)告

圣大保羅服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

世界名牌“圣大保羅”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服飾系列，源自1910年的美國加州圣塔芭芭拉馬球俱樂部，以該俱樂部發(fā)展的“圣大保羅”標(biāo)志系列產(chǎn)品，成為顯示身份及品味高雅階層最喜愛的服裝品牌，是從貴族運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生的名流紳士服飾。

2、產(chǎn)品的定位

高檔名流紳士“貴族”風(fēng)范。圣大保羅品牌一貫秉承著馬球運(yùn)動(dòng)的積極進(jìn)取、全力以赴、協(xié)調(diào)一致、奮發(fā)不懈的精神，依托著悠久的品牌文化和自身高貴、經(jīng)典的氣質(zhì)，經(jīng)過眾多名師多年來的精心雕琢，將其刻畫成為一種款式經(jīng)典、風(fēng)格簡潔、令穿著者充滿自信和活力的服飾，“圣大保羅”已成為了當(dāng)今紳士休閑服的代名詞。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

作為“貴族”風(fēng)范的高端服裝品牌，瞄準(zhǔn)的市場是那些具有高貴、經(jīng)典氣質(zhì)的成功人士。其次，用戶特征。

作為圣大保羅的用戶，基本上都是成功人士。他們現(xiàn)在都是上流人士，長期處于這個(gè)階層，讓他們具有不同的其他階層的氣質(zhì)-貴族、紳士、自信、活力等，相對(duì)應(yīng)的他們的穿著也會(huì)相對(duì)應(yīng)的不一樣。他們要維護(hù)好他們的氣質(zhì)形象，而圣大保羅這個(gè)品牌的服裝贏得他們之中不少人的支持。

再次，用戶的需求。

作為一個(gè)有規(guī)格的成功人士，他們對(duì)穿著的追求是檔次。這個(gè)檔次，不僅僅局限于價(jià)格高。雖然他們的穿著相對(duì)于普通人是比較貴，但是，他們真實(shí)的追求是這個(gè)服裝品牌的理念迎合他們的內(nèi)心需求。服裝的設(shè)計(jì)與用料都是得到他們認(rèn)可的。

最后，如何爭取用戶。

一個(gè)服裝品牌要抓住用戶，我個(gè)人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，該品牌的理念要浩大正氣，迎合你主攻市場受眾心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，該品牌的設(shè)計(jì)理念也要一直遵循品牌文化中蘊(yùn)含的理念。（設(shè)計(jì)理念遵循品牌理念）第三，在維護(hù)老客戶的同時(shí)，要不斷創(chuàng)新，不斷的優(yōu)化，從而不斷的增加新客戶。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構(gòu)造圖

“在馬上威風(fēng)、瀟灑的騎士，正揚(yáng)桿擊球的”便是在美國加州創(chuàng)立了近90年的圣大保羅馬球俱樂部系列產(chǎn)品的享譽(yù)世界的著名標(biāo)志。圣大保羅名牌系列服飾，有休閑、運(yùn)動(dòng)服裝及西服、牛仔、絨衫、圣大保羅春夏裝、T恤、領(lǐng)帶、襪類、手袋、箱包、文具、皮件及鞋類、眼鏡、手表、禮品等等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)問題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：圣大保羅官方旗艦店和同瑞服飾專營店。其中圣保羅官方旗艦店為旗艦店，相應(yīng)給的資源會(huì)比較多，相應(yīng)的運(yùn)營方式也就更多。同瑞服飾專營店作為我們上級(jí)授權(quán)公司，品牌商給予的資源肯定比我們多，相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營成本比我們店鋪少。

倫敦霧服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

倫敦霧是創(chuàng)牌于1922年的服裝品牌。手握科技利器，已經(jīng)從美國最大的軍服生產(chǎn)商，成為公認(rèn)的世界外衣系列的領(lǐng)導(dǎo)者。倫敦霧已是美國最著名的服飾品牌，深受美國民眾的喜愛，它的產(chǎn)品占據(jù)了美國市場80%以上的風(fēng)衣、夾克銷售份額。作為民主典范國度的總統(tǒng)，一舉一動(dòng)都要能夠順從民情民意，所以美國歷任總統(tǒng)總是“倫敦霧”不離身，可能有討好選民的成分吧！

2、產(chǎn)品的定位

作為國際上最著名的服裝品牌之一，倫敦霧服裝深受顧客的喜愛。其中，倫敦霧系列風(fēng)雨衣產(chǎn)品更是深受全世界各階層消費(fèi)者的喜愛并擁有一個(gè)非常穩(wěn)定的、高品位的顧客群。根據(jù)權(quán)威的美國期刊《新產(chǎn)品摘要》“品牌排行榜報(bào)告”表明，70%以上的“倫敦霧品牌消費(fèi)者是高出日常生活水平的政界、商界、知識(shí)界的中上層人士。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

倫敦霧作為深受顧客喜愛的國際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層顧客群。其次，用戶特征。

倫敦霧品牌消費(fèi)者是高出日常生活水平的政界、商界、知識(shí)界的中上層人士。他們的共同特征為年齡在30歲以上、受過良好教育、有一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，同時(shí)具有較高收入（年薪在5萬美元以上）和文化品位，擁有美滿幸福家庭的各界人士。對(duì)高水平生活品位的執(zhí)著追求，促使他們通過選擇購買”倫敦霧"品牌產(chǎn)品來體現(xiàn)更高層次的人生價(jià)值。

再次，用戶的需求。

作為政界、商界、知識(shí)界的中上層人士，他們都有自己對(duì)生活的追求-嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和浪漫情懷。

最后，如何爭取用戶。

一個(gè)服裝品牌要抓住用戶，我個(gè)人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，該品牌要有明確的定位，知道自己即將迎合的是什么類型的顧客。第二，在客戶從品牌文化中找到了迎合了他們生活態(tài)度相似的那塊，你要把那塊放大，讓顧客從心里認(rèn)可這個(gè)品牌。第三，在不斷創(chuàng)新，迎合新顧客的時(shí)候，我們也不能偏離理念，要實(shí)實(shí)在在的維護(hù)好老客戶。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構(gòu)造圖

倫敦霧品牌的服裝主要是風(fēng)衣為主的。當(dāng)然相應(yīng)的其他服裝系列也是有的，休閑褲、襯衫等等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)問題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：倫敦霧旗艦店和譽(yù)晟服飾專營店。其中，倫敦霧旗艦店為旗艦店，相應(yīng)的權(quán)限和資源會(huì)更多。相應(yīng)做的促銷方式不止是方式的多樣化，促銷的次數(shù)也會(huì)多點(diǎn)。譽(yù)晟服飾專營店的促銷方式中也比較多元化，有個(gè)店鋪VIP模式的優(yōu)惠，這個(gè)能增加店鋪的會(huì)員，也就是老客戶。不過，譽(yù)晟服飾專營店暫時(shí)的銷量沒有我們好。但是，也是咬得很緊的一個(gè)競爭對(duì)手，所以，對(duì)這個(gè)店鋪也需要關(guān)注分析下。

JEEP服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

jeep(中國）服飾有限公司成立于2001年2月，總部位于北京市，是一家從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售“jeep”品牌男裝的新興服飾企業(yè)。公司樹立優(yōu)秀的管理理念、營銷理念及企業(yè)發(fā)展理念，擁有一流的設(shè)計(jì)力量、高素質(zhì)的營銷、管理隊(duì)伍，努力打造一個(gè)優(yōu)秀的男性服飾品牌。致力于服務(wù)20—35歲之間、具有較高的審美能力、高知識(shí)品位并追求時(shí)尚著裝風(fēng)格的年輕男性。

2、產(chǎn)品的定位

jeep服裝屬于高檔戶外休閑服，廣受各個(gè)領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)精英的喜愛。jeep服裝令穿著者通過服裝彰顯追求自由、勇敢、自信的個(gè)性，從而達(dá)到人、車、大自然相互融合的完美境界。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰？

jeep作為深受顧客喜愛的國際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層工作團(tuán)隊(duì)精英的喜愛。

其次，用戶特征。

年齡在25-45歲之間的顧客為主要目標(biāo)消費(fèi)群—他們屬于工作團(tuán)隊(duì)的精英，熱愛事業(yè)，熱愛生活，熱愛大自然，喜歡探險(xiǎn)的刺激。熱衷駕車的樂趣。

再次，用戶的需求。

作為工作團(tuán)隊(duì)的精英，他們追求的是熱情；對(duì)工作的認(rèn)真，對(duì)生活的享受，對(duì)大自然的喜愛，愛駕車飛奔的熱趣，愛探險(xiǎn)中的刺激。

最后，如何爭取用戶。

一個(gè)服裝品牌要抓住用戶，我個(gè)人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，目標(biāo)消費(fèi)者要瞄準(zhǔn)，定位要準(zhǔn)。第二，產(chǎn)品理念要迎合該市場的需求。第三，讓自己的理念放大化，讓顧客自動(dòng)來尋找你。第四，售后一定要維護(hù)好，杜絕差評(píng)。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構(gòu)造圖

jeep是垮領(lǐng)域發(fā)展的一個(gè)品牌。大家可能最先想到的是jeep越野車。Jeep是克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司的注冊(cè)商標(biāo)，創(chuàng)立于1941年，主要用于公司生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅(qū)動(dòng)車。后期，遵循品牌延伸的發(fā)展戰(zhàn)略，克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司逐步將Jeep品牌拓展到了除汽車以外的其他領(lǐng)域，如服裝、鞋帽、太陽鏡、箱包、自行車、電器及戶外運(yùn)動(dòng)裝備等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)問題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競敵分析

同品牌主要的競爭店鋪為：jeep戶外旗艦店和jeep吉普依夢(mèng)專賣店。其中，jeep戶外旗艦店除了上述作為旗艦店的優(yōu)勢(shì)為，該店鋪的產(chǎn)品豐富度也大。jeep吉普依夢(mèng)專賣店的店鋪裝修不錯(cuò)，特別是店鋪背景圖，突出了jeep熱愛大自然一點(diǎn)，更加吸引受眾的停留和購買。

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圣大保羅短袖T恤POLO襯衫在 售商品131個(gè) 有銷量的53 圣大保羅長袖襯衫

在售商品116個(gè) 有銷量的82 圣大保羅長袖T恤

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倫敦霧銷售分類

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JEEP銷售分類

JEEP長袖襯衫

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