第一篇：娃哈哈發(fā)展中問題及解決策略分析

娃哈哈發(fā)展中問題及解決策略分析

——娃哈哈與達(dá)能之爭(zhēng)

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國(guó)公司。在中國(guó)29個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近3萬名，總資產(chǎn)達(dá)268億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

總部設(shè)于法國(guó)巴黎的達(dá)能集團(tuán)是一個(gè)業(yè)務(wù)極為多元化的跨國(guó)食品公司，集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍布六大洲、產(chǎn)品行銷100多個(gè)國(guó)家。1996年集團(tuán)的總營(yíng)業(yè)額達(dá)到839億法郎。在法國(guó)、意大利及西班牙，達(dá)能集團(tuán)都是最大的食品集團(tuán)，達(dá)能亦是當(dāng)今歐洲第三大食品集團(tuán)，并列全球同類行業(yè)前六名。

娃哈哈與達(dá)能從2007年之爭(zhēng)到2009年9月，娃哈哈達(dá)能正式“離婚”，其結(jié)局沒有出乎我們的預(yù)料，幾乎是娃哈哈方的完勝！歷經(jīng)近三年的娃哈哈達(dá)能離婚大戰(zhàn)終告結(jié)束，此次震驚全球亙古未見的商業(yè)事件帶來的N多啟示，值得我們繼續(xù)思考。

外資引進(jìn)的政策是否應(yīng)該反思？外資到中國(guó)不是“白求恩”，目的就是賺錢，我們有沒有必要給他們各種優(yōu)惠，各種超國(guó)民待遇？中國(guó)的外國(guó)資金已經(jīng)過多，而不是幾十年前的稀缺。如今中國(guó)擁有上萬億美元儲(chǔ)備，國(guó)內(nèi)流動(dòng)性泛濫，人民幣低估，各路外資爭(zhēng)先恐后涌往中國(guó)。如果沒有外資的超級(jí)優(yōu)惠政策，當(dāng)年的宗慶后或許就不會(huì)選擇與達(dá)能合資，就不會(huì)有這幾年的劫難?？v觀全世界，有且只有中國(guó)，對(duì)外資的到來歡欣鼓舞，而忽略了他們資本掠奪本性，這是不是中國(guó)的悲哀？《中國(guó)產(chǎn)業(yè)地圖》一書指出，中國(guó)每個(gè)已開放產(chǎn)業(yè)的前5名都由外資公司控制，28個(gè)主要的行業(yè)里面有21行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)被外資控制，新的外資并購(gòu)“宰首”行動(dòng)仍在繼續(xù)。民族品牌（企業(yè)）是否應(yīng)該受到國(guó)家的保護(hù)？民族企業(yè)是國(guó)富民強(qiáng)之根本，是“自主創(chuàng)新之主體”，如果國(guó)家不給予保護(hù)，任由資本的力量橫行，更多的民族品牌（企業(yè)）落入外資之手，企業(yè)的主體都沒了，中國(guó)談什么創(chuàng)新？靠什么持續(xù)發(fā)展？國(guó)與國(guó)之間的本質(zhì)也是利益之爭(zhēng)，保護(hù)民族品牌是國(guó)際通行慣例，歐美、日韓各國(guó)莫不如此。1996年，面對(duì)崇洋媚外的大環(huán)境，國(guó)家商標(biāo)局尚有膽魄阻止中國(guó)知名品牌“娃哈哈”落入合資企業(yè)之手，十年后，更加強(qiáng)大的中國(guó)政府，面對(duì)更有民族自豪感、尊嚴(yán)感的社會(huì)民眾，是不是更應(yīng)該保護(hù)中國(guó)的本土品牌/企業(yè)？娃哈哈達(dá)能之戰(zhàn)，娃哈哈笑到最后，不可否認(rèn)，政府的理性，客觀，大局觀等，對(duì)娃哈哈的幫助功不可沒！

對(duì)于本土企業(yè)家來說，應(yīng)該吸取宗慶后血的教訓(xùn)，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那逦姆梢庾R(shí)。無任做生意還是做人，必須在法律的框架內(nèi)，如果自己不懂法，要么趕快去充電，學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，要么長(zhǎng)期聘請(qǐng)法律顧問，嚴(yán)把法律關(guān)。

第二篇：娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

一、娃哈哈公司基本情況

娃哈哈創(chuàng)建于1987年，在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，在中國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建有66個(gè)基地、170余家子公司，擁有員工3萬名、總資產(chǎn)320多億元。

公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個(gè)品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。

24年來，公司堅(jiān)持把食品飲料主業(yè)做強(qiáng)做大，通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)超60%。2011年，全年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入678.55億元，同比增長(zhǎng)23.65%，實(shí)現(xiàn)利稅123.34億，同比增長(zhǎng)10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長(zhǎng)19.10%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)第14年登上中國(guó)飲料行業(yè)榜首，位列2011年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第148位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第60位。

娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時(shí)，積極回饋社會(huì)，履行社會(huì)責(zé)任。創(chuàng)立24年來，累計(jì)上繳稅金243億元，資助各類公益事業(yè)超3億元，先后獲得了1000多項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。

二、娃哈哈公司目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位

娃哈哈公司目標(biāo)市場(chǎng)從一開始的單方面兒童市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的多個(gè)子市場(chǎng)，是由他的市場(chǎng)定位定位而出的。產(chǎn)品定位分多種，而娃哈哈是選擇了市場(chǎng)空隙，將產(chǎn)品定位為單一的功能。1988 年是娃哈哈的初創(chuàng)期，而它卻將產(chǎn)品首先定位在兒童營(yíng)養(yǎng)液這個(gè)少人問津的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有效地、準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳播定位信息。眾所周知，中國(guó)人口眾多，而其卻放棄了這個(gè)巨大的市場(chǎng)，僅僅將產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在3 億的兒童市場(chǎng)。娃哈哈就這樣不失時(shí)機(jī)地瞄準(zhǔn)“兒童開胃”這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，立即全力以赴、義無反顧地開始研制一種新型的兒童營(yíng)養(yǎng)液。上市第一個(gè)月，杭州當(dāng)?shù)氐匿N售量便突破15萬盒，第二個(gè)月沖上20萬盒，自此一炮走紅。而且連續(xù)火爆了6年，先后榮獲30余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外的大獎(jiǎng)！

相比兒童市場(chǎng)，成人飲料的市場(chǎng)空間潛力更大。娃哈哈向成人飲料延伸的第一種產(chǎn)品，選擇了受眾面最廣的純凈水。而這次，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性訴求基礎(chǔ)上的。既要保證產(chǎn)品的品質(zhì)不偏離，從產(chǎn)品本身入手推廣，又要向消費(fèi)者說清楚他們的“純凈水是什么產(chǎn)品，好處在哪里”。在推廣中努力淡化原先的兒童概念，以“我的眼里只有你”、“愛你等于愛自己”等宣揚(yáng)年輕、純凈的情感歌曲，成功地營(yíng)造了成人特別是年輕人對(duì)品牌的認(rèn)同感。

隨著企業(yè)規(guī)模的逐漸發(fā)展，娃哈哈集團(tuán)在不斷謀求進(jìn)入更多的細(xì)分市場(chǎng)，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。2000年之后，娃哈哈緊跟康師傅、統(tǒng)一等跨國(guó)企業(yè)的步伐，適時(shí)推出茶飲料、果汁飲料、保健飲料，在每次的新興消費(fèi)浪潮中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷延伸自己的產(chǎn)品線。而對(duì)于本身扎根已久的系列產(chǎn)品，娃哈哈同樣投入大量財(cái)力人力進(jìn)行升級(jí)。其中，2004年剛推出便大受好評(píng)的營(yíng)養(yǎng)快線，經(jīng)過7年來的不斷升級(jí)更新，于2011年突破150億元銷售大關(guān)，坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)單品銷量的頭把交椅。

三、娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是營(yíng)銷組合中第一和最重要的要素。娃哈哈的經(jīng)營(yíng)者有強(qiáng)烈的產(chǎn)品更新意識(shí)和商標(biāo)意識(shí)。他們認(rèn)為：任何一種產(chǎn)品，無論它的銷售多么成功都有自己的生命周期。一個(gè)企業(yè)要獲得持久的生命力，必須不斷調(diào)整產(chǎn)品，或者使產(chǎn)品更新?lián)Q代?；谶@樣的意識(shí)，在“娃哈哈營(yíng)養(yǎng)口服液”仍然暢銷之時(shí)，他們斷定該產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，于是他們開發(fā)出“娃哈哈果奶”，再接著是“娃哈哈營(yíng)養(yǎng)八寶粥”和“娃哈哈冰糖營(yíng)養(yǎng)燕窩粥”，他們即將推出的還有藥理功能的“娃哈哈清涼露”、“娃哈哈平安感冒液”，還有新一代營(yíng)養(yǎng)品——“娃哈哈兒童健身液”。新產(chǎn)品的不斷推出，使企業(yè)生機(jī)勃勃。

2、渠道策略

娃哈哈精心羅織銷售網(wǎng)，每個(gè)省都派出了自己的銷售人員，由一個(gè)個(gè)銷售點(diǎn)組成了一張覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)，使產(chǎn)品得以迅速走進(jìn)千家萬戶。他們還在美國(guó)的四個(gè)城市設(shè)立了辦事處。把銷售網(wǎng)點(diǎn)撒向世界，是他們描繪的宏圖。

3、促銷策略

娃哈哈主要以廣告促銷。參照消費(fèi)者媒體接觸偏好調(diào)查，娃哈哈實(shí)施對(duì)不同產(chǎn)品與不同需求的消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的廣告策略。同時(shí)將選擇點(diǎn)擊率最高的幾個(gè)校園網(wǎng)站投放娃哈哈碳酸飲料的廣告以維護(hù)作為重讀消費(fèi)者的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。公司還將選擇車體廣告對(duì)其碳酸飲料進(jìn)行宣傳。用店內(nèi)海報(bào)及印刷品廣告進(jìn)行關(guān)于公司產(chǎn)品的促銷。娃哈哈還在報(bào)紙上大做“專家版”，請(qǐng)全國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)主席和著名教授寫文章介紹產(chǎn)品，給人以可信賴的感覺。

4、價(jià)格策略

娃哈哈堅(jiān)持低價(jià)策略，薄利多銷，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，多銷才能形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，才能有效降低成本，消費(fèi)者受益，企業(yè)受益。在對(duì)消費(fèi)者方面，娃哈哈在產(chǎn)品新上市期間采取嘗試活動(dòng)，并對(duì)市場(chǎng)銷量不理想的產(chǎn)品采取收集瓶蓋兌換獎(jiǎng)品的活動(dòng)。

四、娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)和建議

娃哈哈在營(yíng)銷策略上，加大了銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)力度，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮娃哈哈經(jīng)銷商的聯(lián)銷體，利用娃哈哈較有影響力的產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力帶動(dòng)各產(chǎn)品的發(fā)展，完善娃哈哈碳酸飲料產(chǎn)品品種，對(duì)主城區(qū)的大中超市也實(shí)行經(jīng)銷商聯(lián)銷體，讓超市也同其它經(jīng)銷商那樣和娃哈哈形成一個(gè)整體，開發(fā)特殊經(jīng)銷商（比如開發(fā)火車站、火車上的銷售），對(duì)產(chǎn)品的從新定位及新產(chǎn)品的不斷推出。但公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略同樣存在一些問題，比如企業(yè)的跨度延伸給企業(yè)帶來了危機(jī)；企業(yè)現(xiàn)有品牌的內(nèi)涵不足以滿足品牌延伸的需求等。

在當(dāng)今這個(gè)激烈而巨大的世界競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，娃哈哈在食品和飲料行業(yè)已經(jīng)具備了建立贏利而成功的全球品牌的經(jīng)驗(yàn)、人才和生產(chǎn)力。因此娃哈哈應(yīng)該專注于食品和飲料領(lǐng)域，相信在不久的將來它可以成為一個(gè)全球領(lǐng)先品牌。我覺得需要強(qiáng)調(diào)的是，娃哈哈所面臨的環(huán)境是時(shí)刻變化的，作為企業(yè)的營(yíng)銷策略也應(yīng)該根據(jù)環(huán)境、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的變化而適時(shí)的調(diào)整和修正，這樣才能實(shí)現(xiàn)階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而最終戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)企業(yè)的壯大發(fā)展。

第三篇：沃爾瑪集中采購(gòu)問題分析及解決策略

沃爾瑪集中采購(gòu)困境分析及建議

小組成員：馬龍（組長(zhǎng)）馬樂樂章靜波方書皓王振華

一、案例簡(jiǎn)介

全球銷售終端的巨頭——沃爾瑪，依靠高效的物流和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力，在全球27個(gè)國(guó)家開設(shè)了超過10,000家商場(chǎng)，下設(shè)69個(gè)品牌，全球員工總數(shù)220多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次。

沃爾瑪能夠風(fēng)行世界，其首推無疑是“天天平價(jià)”的承諾，這承諾決非一句口號(hào)，而是通過低進(jìn)價(jià)、低成本、低加價(jià)的“三低”經(jīng)營(yíng)方式，硬是始終如一地做到了。首先，沃爾瑪采購(gòu)上不搞回扣，不需要供應(yīng)商提供廣告服務(wù)，也不需要送貨，但必須得到進(jìn)貨最低價(jià)。其次，沃爾瑪嚴(yán)守辦公費(fèi)用只占營(yíng)業(yè)額2%的低成本運(yùn)行規(guī)范，“一分錢掰成兩半花”，從而“比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更節(jié)約開支”。最不同凡響的是沃爾瑪“為顧客節(jié)省每一分錢”的低價(jià)經(jīng)營(yíng)觀念，它使眾多的平民消費(fèi)者以對(duì)價(jià)格的極度敏感而忠誠(chéng)于沃爾瑪。在中國(guó)市場(chǎng)，天天平價(jià)也成了其成功之道。

沃爾瑪公司在中國(guó)上海經(jīng)營(yíng)的上海沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)已經(jīng)刷新了沃爾瑪中國(guó)地區(qū)單日銷售額的最高紀(jì)錄。但隨后，沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的缺貨現(xiàn)象，沃爾瑪現(xiàn)有的采購(gòu)配送模式不能保證上海購(gòu)物廣場(chǎng)的準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，在中國(guó)市場(chǎng)上，沃爾瑪靈活高效的物流配送受到很大制約。

上海零售商也無意于進(jìn)入沃爾瑪，因?yàn)槲譅柆斣谏虾H有一家購(gòu)物廣場(chǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)并不明顯，加上沃爾瑪一貫苛刻的配送要求，上海本地供應(yīng)商在沃爾瑪?shù)牡仡^賺不了太多，一些上海本地供應(yīng)商干脆選擇退出沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。

為了解決缺貨問題，上海沃爾瑪對(duì)一些缺貨商品進(jìn)行本地采購(gòu)，本地采購(gòu)的產(chǎn)品，無法由采購(gòu)中心負(fù)責(zé)，商品質(zhì)量也無法進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，防止假冒偽劣商品進(jìn)入超市，上海沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)生采購(gòu)假光明牛奶的事件，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了較大的影響。本地采購(gòu)的供應(yīng)商物流效率低下，本地采購(gòu)問題重重。

二、案例的采購(gòu)的具體問題分析

1.集中采購(gòu)，無法滿足市場(chǎng)需求

在美國(guó)，沃爾瑪通常設(shè)立一個(gè)區(qū)域性的配送中心，然后在其周圍密集建店。利用統(tǒng)一采購(gòu)和配送降低成本，提高物流效率。不過在中國(guó)，由于政策的原因，在某一區(qū)域密集建店的情形還很難成為現(xiàn)實(shí)。由于沃爾瑪?shù)慕y(tǒng)一采購(gòu)配送模式的局限性，導(dǎo)致超市出現(xiàn)嚴(yán)重的缺貨現(xiàn)象。

同時(shí)，相對(duì)歐美消費(fèi)者帶有很強(qiáng)目標(biāo)性的購(gòu)物方式，中國(guó)消費(fèi)者則具有很大的隨意性。而且，中國(guó)各地消費(fèi)者的喜好有很大差異性，這也為沃爾瑪全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)配送增添了難度，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)方式對(duì)沃爾瑪?shù)慕y(tǒng)一采購(gòu)配送模式提出了新的挑戰(zhàn)。

2.配送中心輻射范圍

沃爾瑪在中國(guó)只有深圳和天津兩個(gè)配送中心，這兩個(gè)配送中心承擔(dān)了為全國(guó)48個(gè)店面進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)和配送的任務(wù)，而上海的購(gòu)物廣場(chǎng)統(tǒng)一由深圳配送中心進(jìn)行采購(gòu)和配送。配送中心有一個(gè)服務(wù)的輻射范圍，案例中，深圳到上海的距離已經(jīng)超過了配送中心能夠輻射的合理距離，這樣不僅配送成本上升，補(bǔ)貨時(shí)間也得不到保證。

3.缺乏供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴

沃爾瑪在上海僅有一家購(gòu)物廣場(chǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)并不明顯。加上沃爾瑪配送要求十分苛刻，規(guī)定時(shí)間送到的貨物超過一分鐘都拒不收貨，對(duì)于本地采購(gòu)的商品，都要求供應(yīng)商直接配貨至門店，一些上海本地供應(yīng)商干脆選擇退出沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。

由于供應(yīng)商戰(zhàn)略合作的缺乏，導(dǎo)致沃爾瑪?shù)谋镜夭少?gòu)出現(xiàn)質(zhì)量問題，對(duì)沃爾瑪?shù)男蜗笈c信譽(yù)造成了極壞的影響，沃爾瑪?shù)姆稚⒉少?gòu)面臨重重困難。

4.物流系統(tǒng)與信息系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)無法施展

高效的物流和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)是沃爾瑪在中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，但由于在中國(guó)的一些特色與不同，如中國(guó)運(yùn)輸行業(yè)各種的收費(fèi)，中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)行為具有很大的隨意性等等，使得在美國(guó)運(yùn)行高效的物流和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)在中國(guó)本土的優(yōu)勢(shì)難以實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致了上海沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)出現(xiàn)缺貨、供應(yīng)商退出等問題。

三、原理分析

案例中，上海沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)所面臨的就是在采購(gòu)模式上選擇的，沃爾瑪在中國(guó)的一貫選擇是集中采購(gòu)，這也是它實(shí)現(xiàn)“天天低價(jià)”的手段之一。

1.集中采購(gòu)

集中采購(gòu)是將有限的、分散的采購(gòu)人力、采購(gòu)資源集合起來，形成一個(gè)合力，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)充分利用“大市場(chǎng)”資源吸引更多的供應(yīng)商參與所采購(gòu)物資的競(jìng)價(jià)通過詢價(jià)、比價(jià)、談判發(fā)現(xiàn)價(jià)格，取得優(yōu)惠的待遇，降低采購(gòu)成本，同時(shí)獲得一批寶貴的供應(yīng)商資源。沃爾瑪設(shè)立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專職的采購(gòu)人員,統(tǒng)一負(fù)責(zé)沃爾瑪?shù)纳唐凡少?gòu)工作。沃爾瑪所屬的各門店只負(fù)責(zé)商品的銷售和內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理工作,于商品采購(gòu),各門店只有建議權(quán),沒有決定權(quán),只可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向公司總部提出采購(gòu)建議。

（1）集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)

由于沃爾瑪實(shí)行集中采購(gòu)制度,大批量進(jìn)貨,所以在采購(gòu)中具有很強(qiáng)的壓價(jià)能力,能充分享受商品的數(shù)量折扣優(yōu)惠。例如對(duì)可口可樂、柯達(dá)膠卷,沃爾瑪把一年銷售的商品一次性簽訂采購(gòu)合同,由于采購(gòu)量非凡大,所以能獲得異乎平常的超低價(jià)。沃爾瑪還曾一次采購(gòu)海爾冰箱萬臺(tái),用集裝箱運(yùn)送到世界各國(guó)幾千個(gè)沃爾瑪門店去銷售。由于沃爾瑪商品進(jìn)價(jià)低,所以它的零售價(jià)往往相當(dāng)于周邊商店的進(jìn)貨價(jià),使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法跟進(jìn)其價(jià)格。

集中采購(gòu)有利于規(guī)范沃爾瑪?shù)牟少?gòu)行為。在分散采購(gòu)制度中,由于商品采購(gòu)的決定權(quán)下放到各門店,對(duì)各門店采購(gòu)員一一的種種不規(guī)范行為很難實(shí)施有效的約束,采購(gòu)人員以權(quán)謀私屢禁不止。而集中采購(gòu)有利于規(guī)范沃爾瑪?shù)牟少?gòu)行為,使供給商感到只有產(chǎn)品好、價(jià)格低才能拿到訂單,暗箱操作沒有市場(chǎng),從而心甘情愿。同時(shí)，大批量進(jìn)貨使多次采購(gòu)變成一次采購(gòu),大大減少物流配送的次數(shù),從而有效地控制了沃爾瑪?shù)牟少?gòu)總成本。

（2）集中采購(gòu)的缺點(diǎn)

沃爾瑪在歐美市場(chǎng)上的統(tǒng)一采購(gòu)收到了很大的成效，可在上海市場(chǎng)上卻帶來許多問題，這是因?yàn)榻y(tǒng)一采購(gòu)是存在缺陷的，集中采購(gòu)相對(duì)于分散采購(gòu)又具有量大、過程長(zhǎng)、手續(xù)多、容易造成庫(kù)存成本增加、占用資金、采購(gòu)與需要脫節(jié)、保管損失增加、保管水準(zhǔn)要求增高的弊端，且容易挫傷基層的積極性、使命感和創(chuàng)新精神。這些采購(gòu)缺陷都是造成上海沃爾瑪出現(xiàn)問題的原因。

2.分散采購(gòu)

集中采購(gòu)需要有合適的環(huán)境才能實(shí)施，才能收到效益。案例表明，中國(guó)的實(shí)際情況不能給統(tǒng)一采購(gòu)一個(gè)良好的環(huán)境。這樣的情況下，沃爾瑪也開始了考慮分散采購(gòu)，即在上海實(shí)施本地采購(gòu)，不再由設(shè)立的配送中心統(tǒng)一送貨。

分散采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)在與便于滿足內(nèi)部顧客的要求。被授權(quán)的各采購(gòu)單位對(duì)其所屬的分支機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)，有利于提升采購(gòu)績(jī)效，也更能體現(xiàn)企業(yè)對(duì)內(nèi)部用戶的顧客需求導(dǎo)向。分散采購(gòu)還便與采購(gòu)部門與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，避免差錯(cuò)的出現(xiàn)。同時(shí)，也便于與供應(yīng)商的溝通。較少的采購(gòu)環(huán)節(jié)使物品或服務(wù)的需求部門有機(jī)會(huì)緊跟市場(chǎng)變化，也可以直接地與供應(yīng)商溝通，便與供應(yīng)商更好地理解采購(gòu)需求。

其劣勢(shì)也是比較明顯的：

1、成本較高。同類物品采購(gòu)數(shù)量分散，不利于獲得數(shù)量上的折扣，也不利于企業(yè)獲得較好的售后服務(wù)。

2、內(nèi)部協(xié)調(diào)難度大。擁有采購(gòu)權(quán)利的各部門之間可能缺乏協(xié)調(diào)，無法統(tǒng)一對(duì)待供應(yīng)商的態(tài)度，給企業(yè)自身帶來不好的社會(huì)形象。有采購(gòu)需求的不同部門需要分別做市場(chǎng)調(diào)查，而取得的數(shù)據(jù)又肯能具備一致性，浪費(fèi)采購(gòu)成本。此外，各下屬機(jī)構(gòu)可能存在不同的商業(yè)采購(gòu)條件，分散采購(gòu)不利于取廠補(bǔ)短。

四、針對(duì)沃爾瑪采購(gòu)問題的建議

1.集中采購(gòu)與部分分散采購(gòu)相結(jié)合從零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和潮流來看,集中采購(gòu)與部分分散采購(gòu)相結(jié)合的模式--集中采購(gòu)前提下的部分分散采購(gòu)(即統(tǒng)一的采購(gòu)機(jī)構(gòu)下設(shè)總部和分區(qū))是連鎖超市采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)。采取這種采購(gòu)模式,即能發(fā)揮集中采購(gòu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),也能充分發(fā)揮地方各店的資源優(yōu)勢(shì),使連鎖超市的商品結(jié)構(gòu)更加符合目標(biāo)顧客群的購(gòu)買需求。集中統(tǒng)一的商品采購(gòu)是連鎖零售業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的前提和關(guān)鍵,只有實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu),才能真正做到統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一促銷策劃、統(tǒng)一核算,才能真正發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì);部分分散采購(gòu)則能更好的滿足目標(biāo)顧客群的需求,更好地為目標(biāo)顧客服務(wù)。

沃爾瑪公司在上海的門店，由于配送中心的輻射范圍無法到達(dá)，想要順利經(jīng)營(yíng)下去，必須與本地供應(yīng)商合作，采取集中采購(gòu)與部分分散采購(gòu)相結(jié)合的策略。首先呀做的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。大宗或大批量物品，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性大的，價(jià)值高或總價(jià)多物品還有可以定時(shí)采購(gòu)的物品，其次是小批量、單件、價(jià)值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中所占比重小的流通較快的物品，則根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要進(jìn)行分散采購(gòu)，這也是由于本地消費(fèi)者的消費(fèi)比較隨意不好預(yù)測(cè)所決定的的，采取定期的統(tǒng)一采購(gòu)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，所以有本地分散采購(gòu)是比較好的，可以隨時(shí)根據(jù)需求情況對(duì)物品進(jìn)行采購(gòu)。

2.與第三方物流公司合作

案例中，沃爾瑪在中國(guó)只有深圳和天津兩個(gè)配送中心，這兩個(gè)配送中心承擔(dān)了為全國(guó)48個(gè)店面進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)和配送的任務(wù)，而上海的購(gòu)物廣場(chǎng)統(tǒng)一由深圳配送中心進(jìn)行采購(gòu)和配送。深圳到上海的距離已經(jīng)超過了配送中心能夠輻射的合理距離，這樣不僅配送成本上升，補(bǔ)貨時(shí)間也得不到保證。

沃爾瑪可以選擇在深圳和上海間做專業(yè)的第三方物流公司進(jìn)行合作，讓上海沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)的產(chǎn)品配送完全由第三方物流公司負(fù)責(zé)，不僅可以節(jié)省由企業(yè)配送的成本，也可以及時(shí)的滿足市場(chǎng)需求。

3.增設(shè)門店，成立新的配送中心，形成規(guī)模連鎖

正如案例中一些退出沃爾瑪?shù)墓?yīng)商反映的那樣，沃爾瑪在上海僅有一家購(gòu)物廣場(chǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)并不明顯。沃爾瑪在中國(guó)很受歡迎，其在中國(guó)再開設(shè)門店是必然的，在上海尋找新的地址增設(shè)新店也是必然的。根據(jù)沃爾瑪在中國(guó)的發(fā)展規(guī)劃，選擇合理的地址成立配送中心，不僅可以解決上海沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)的問題，還可以為沃爾瑪在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展做好鋪墊。

4.加大分散采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量控制，政府參與質(zhì)量監(jiān)督

堅(jiān)持保證產(chǎn)品質(zhì)量，是沃爾瑪采購(gòu)的一貫標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)不得不進(jìn)行分散采購(gòu)的產(chǎn)品，成立相應(yīng)的質(zhì)檢部門，雖然在一定程度上加大了成本，但有利于沃爾瑪?shù)男抛u(yù)建設(shè)和在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展。政府對(duì)企業(yè)的采購(gòu)進(jìn)行有效的干預(yù)和監(jiān)督，在一定程度上，也能減少分散采購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量控制問題。

5.實(shí)行供應(yīng)商群管理

在供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)方面，不管是哪個(gè)國(guó)家的廠商，沃爾瑪挑選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的。第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是物美價(jià)廉，產(chǎn)品價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量要好，要能夠準(zhǔn)時(shí)交貨。沃爾瑪在選擇供應(yīng)商時(shí)，并不僅僅看重低價(jià)，它對(duì)供應(yīng)商的要求是相當(dāng)苛刻。沃爾瑪?shù)墓?yīng)商必須在信譽(yù)、質(zhì)量、價(jià)格等方面都達(dá)到要求。第二是要求是所有的供應(yīng)商均要遵守所在國(guó)的法律，遵紀(jì)守法、信守企業(yè)道德、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、形象陽(yáng)光正面的供應(yīng)商才是沃爾瑪?shù)拈L(zhǎng)期合作伙伴。

沃爾瑪在與供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系管理的過程中，強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商建立穩(wěn)定雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。為此制定自己的“原則”：比如，一貫堅(jiān)持與供應(yīng)商之間建立伙伴關(guān)系，以公平透明的合作來共同降低商品的成本；沃爾瑪國(guó)際采購(gòu)公司實(shí)行的是“透明報(bào)價(jià),以量制價(jià)”的價(jià)格策略,即要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí),報(bào)出產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和利潤(rùn),美國(guó)沃爾瑪自身的成本和利潤(rùn)也幾乎是公開的,供應(yīng)鏈上的交易是陽(yáng)光下的交易，不會(huì)讓某家供應(yīng)商成為某種商品的獨(dú)家提供者，拒絕供應(yīng)商以任何形式向沃爾瑪方面的人員提供禮品或其他饋贈(zèng)以謀求生意上的往來。

沃爾瑪在選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商后，對(duì)供應(yīng)商實(shí)行集群化的集中管理，對(duì)供應(yīng)商形成一套標(biāo)準(zhǔn)的考核制度，不符合條件的及時(shí)剔除。

五、連鎖零售業(yè)采購(gòu)四原則

沃爾瑪在采購(gòu)時(shí)候，可以借鑒日本企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，日本公司在采購(gòu)時(shí)就嚴(yán)格堅(jiān)持以下原則：

原則之一：將不同種類的供應(yīng)商群體進(jìn)行有效組合。連鎖商店在商品采購(gòu)過程中，不能凡是A品種，就全部從X公司中采購(gòu)，見到B品種，就全部從Y公司中采購(gòu)。這種簡(jiǎn)單方法是有很多弊端的，應(yīng)盡快摒棄。無論何種品種，也無論屬于哪個(gè)商品系列，都有必要將其中有關(guān)的各個(gè)品種的供應(yīng)商進(jìn)行相應(yīng)的組合。原則之二：根據(jù)品種，將主力商品的選擇范圍鎖定在兩三家公司。按著商品結(jié)構(gòu)曲線，選取ABC分析中A部門里強(qiáng)大的兩三家公司來保證貨源。采購(gòu)量基本控制在占對(duì)方全部交易量的10％左右。充其量，最多占30％。這一點(diǎn)，應(yīng)作為一個(gè)重要的規(guī)定來執(zhí)行，也是采購(gòu)中一個(gè)重要的絕對(duì)性原則。

原則之三：必須根據(jù)價(jià)格區(qū)域的不同，選擇不同交易商。這對(duì)公司今后的發(fā)展至關(guān)重要。憑借品種、規(guī)模決定供應(yīng)商的時(shí)代已經(jīng)過去，今后也將不復(fù)存在。從以往經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)看，每個(gè)公司的主力商品價(jià)格區(qū)域都不盡相同。

原則之四：選擇能夠提供大量的單一品種的供應(yīng)商。由于單一品種大量交易受到限制而陷于困頓的企業(yè)，過去在餐飲業(yè)中出現(xiàn)很多。開始，作為分店經(jīng)營(yíng)，始終是春風(fēng)得意，所向披靡?？墒?，當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到十多家時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展就急轉(zhuǎn)直下，陷于停滯。究其原因，是供應(yīng)商對(duì)某一單一的商品缺乏多量的、持續(xù)的供應(yīng)能力，而與此同時(shí)，連鎖規(guī)模卻在盲目自信和樂觀中不斷擴(kuò)大，以致供應(yīng)更加窘迫，無法按時(shí)間、數(shù)量和品質(zhì)供應(yīng)。所以選擇能夠提供大量的單一品種的供應(yīng)商在連鎖經(jīng)營(yíng)中十分重要。

第四篇：中小企業(yè)發(fā)展中存在主要問題分析

中小企業(yè)發(fā)展中存在主要問題分析

中小企業(yè)生存與發(fā)展存在的問題及對(duì)策分析

摘要：中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，解決就業(yè)方面發(fā)揮了大型企業(yè)無可替代的作用，國(guó)家和各級(jí)政府都非常重視中小企業(yè)的發(fā)展。但是中小企業(yè)客觀存在的管理、融資、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、人才等方面的問題阻礙和限制了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，只有解決了這些問題才能保證中小企業(yè)得以生存和發(fā)展。

一、中小企業(yè)生存現(xiàn)狀

中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一支非常重要的力量。近年來，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的比例在98%以上，中小企業(yè)產(chǎn)值、增加值、總資產(chǎn)、銷售收入的比例均超過60%，利潤(rùn)總額的比例超過50%，稅收總額的比例超過40%，提供的就業(yè)崗位超過3/4。

目前，金融危機(jī)已對(duì)全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的沖擊，2008年世界經(jīng)濟(jì)已明顯放緩，下行風(fēng)險(xiǎn)逐步加大，前景更加不確定。預(yù)測(cè)2009年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為2.2%，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)2009年將下降0.3%，其中，美國(guó)經(jīng)濟(jì)將負(fù)增長(zhǎng)0.7%，歐元區(qū)兩個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體德國(guó)和法國(guó)將分別負(fù)增長(zhǎng)0.8%和 0.5%。中國(guó)中小企業(yè)狀況相對(duì)較好，但是多少還是受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。全球最大的中文搜索引擎、為數(shù)十萬企業(yè)提供搜索營(yíng)銷服務(wù)的百度公司發(fā)布《中國(guó)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》。該報(bào)告顯示，雖然此次金融危機(jī)對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的影響范圍較廣，但是依然有53.2%的企業(yè)預(yù)測(cè)2009年?duì)I業(yè)額將增加，從這個(gè)角度講中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展前景還是比較好的，但是中小企業(yè)自身特有的風(fēng)險(xiǎn)和制度缺失造成的危機(jī)依然是客觀存在的。

二、中小企業(yè)發(fā)展的面臨主要困難

目前，我國(guó)中小企業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但制約中小企業(yè)發(fā)展的因素還是客觀存在，這些因素成為制約中小企業(yè)發(fā)展的根本原因。主要可以歸納為兩個(gè)方面：外部困境和內(nèi)部缺陷。

（一）外部困境

1．制度限制。規(guī)范我國(guó)中小企業(yè)的立法較少，行政程序不夠明確和規(guī)范化。同時(shí)我國(guó)行政性管制、審批程序過于復(fù)雜，妨礙了中小企業(yè)靈活經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，增加了中小企業(yè)的運(yùn)行成本。某些領(lǐng)域是限制或禁止中小企業(yè)進(jìn)入。這些在客觀上都阻礙中小企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)，限制了中小企業(yè)的發(fā)展。

2、融資困難。任何企業(yè)的發(fā)展都離不開銀行的支持，中小企業(yè)的發(fā)展壯大不能完全靠自有資金的發(fā)展，如果僅僅靠自有資金去壯大自己，那無疑是癡人說夢(mèng)。世界上所有的大企業(yè)都在發(fā)展的過程中得到銀行的支持。我國(guó)很多中小企業(yè)發(fā)展是靠企業(yè)主私下融資來發(fā)展自己的，而這種私下融資的方式存在著一定的法律障礙和風(fēng)險(xiǎn)，而且從規(guī)范的角度講是不符合政策要求的。而另一方面，銀行對(duì)中小企業(yè)的融資又限制較嚴(yán)格，需要提供規(guī)范的文件和規(guī)范的會(huì)計(jì)記錄，良好的信用記錄等條件，甚至在一定程度上關(guān)系也非常重要。這使得中小企業(yè)很難從銀行那兒得到發(fā)展所需的資金，阻礙中下企業(yè)的發(fā)展壯大。同時(shí)，銀行自身的結(jié)構(gòu)也不合理，缺少面向滿足民間資本需求、重點(diǎn)為中小企業(yè)服務(wù)的銀行。

有人曾經(jīng)對(duì)廣州市中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)問題進(jìn)行調(diào)查。在被調(diào)查的80家中小企業(yè)中，資金問題最為普遍，所占比率最高，達(dá)82.64%；資金獲得渠道有銀行貸款、自籌、證券市場(chǎng)融資及其它，比重分別為80.82%、16.44%和2.74%。可見銀行貸

款仍是中小企業(yè)目前最主要的資金籌集渠道，居絕對(duì)支配地位。但認(rèn)為貸款難的中小企業(yè)占67.11%，甚至有15.79%的中小企業(yè)認(rèn)為貸款幾乎不可能。

3．缺乏規(guī)范的中小企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。服務(wù)是圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的具體業(yè)務(wù)展開，包括融資、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、人力資源、客戶資源管理、物流配送、廣告宣傳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略顧問、技術(shù)服務(wù)、法律咨詢、誠(chéng)信調(diào)查、市場(chǎng)分析、信息服務(wù)、管理培訓(xùn)等，目前我國(guó)這樣的服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模小，運(yùn)行不規(guī)范，或還沒有發(fā)育成長(zhǎng)起來。

4．企業(yè)間缺少專業(yè)化協(xié)作。多數(shù)地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展缺少宏觀引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)組織，導(dǎo)致中小企業(yè)之間難以形成產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、專業(yè)化協(xié)作和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，往往形成單個(gè)企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)、自生自滅，既難以形成有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)集群，也無法利用中小企業(yè)集聚產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)。

（二）內(nèi)部缺陷

1．缺乏完善的治理機(jī)制

我國(guó)中小企業(yè)是以民營(yíng)和私營(yíng)性質(zhì)為主體，而大多數(shù)私營(yíng)中小企業(yè)基本上是借助家族力量共同創(chuàng)業(yè)，依靠血緣關(guān)系維持經(jīng)營(yíng)的。若不能適時(shí)完成家族化經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)換，建立更好地利用社會(huì)資源和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，這些企業(yè)就很難拓展經(jīng)營(yíng)視野，形成發(fā)展戰(zhàn)略，集聚要素資源，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)能力。另外，家族化經(jīng)營(yíng)也在很大程度上阻礙了企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的形成和成長(zhǎng)。

2．企業(yè)技術(shù)水平低下

我國(guó)中小企業(yè)普遍以勞動(dòng)密集為典型特征，技術(shù)水平不高。以相對(duì)豐富的勞動(dòng)力替代短缺的技術(shù)和資本，這是符合我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)實(shí)的選擇。但從長(zhǎng)期看，如果不能在提高技術(shù)水平上下功夫，找到和培育核心技術(shù)，逐步形成自身強(qiáng)大的新產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)成長(zhǎng)渠道，擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌，就只能始終停留在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，維持微弱的加工制造收入和有限的市場(chǎng)份額。

3．企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力不強(qiáng)

我國(guó)中小企業(yè)普遍管理能力低下，管理制度不健全、管理人才缺乏、財(cái)務(wù)混亂幾乎成為中小企業(yè)的通病。這既是我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不理想的重要原因，也是導(dǎo)致中小企業(yè)資源消耗嚴(yán)重、環(huán)境污染問題突出和勞動(dòng)保障得不到落實(shí)的重要原因。

4．職工的合法權(quán)益保護(hù)不夠

由于種種原因，一些中小企業(yè)、特別是一些私營(yíng)中小企業(yè)勞動(dòng)用工不規(guī)范、存在侵犯勞動(dòng)者合法權(quán)益的現(xiàn)象。以各種方式規(guī)避勞動(dòng)法規(guī)的要求，給與較低的工資，不繳納各種社會(huì)保險(xiǎn)，不提供符合生產(chǎn)要求的安全保護(hù)設(shè)施，拒絕職工的合理要求，隨意辭退員工等各種現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這些行為一方面導(dǎo)致企業(yè)花很多精力和時(shí)間與職工打勞動(dòng)官司，同時(shí)員工在這種企業(yè)工作也缺乏安全感，無法留住優(yōu)秀員工，導(dǎo)致人才流失非常嚴(yán)重，人力資源部門幾乎一直忙于招聘。

三、中小企業(yè)發(fā)展的應(yīng)對(duì)策略

中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，涉及到指導(dǎo)思想、規(guī)劃戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)布局、專業(yè)協(xié)作、科學(xué)管理、政策扶持和社會(huì)服務(wù)等方方面面，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

（一）政府在宏觀上對(duì)的中小企業(yè)應(yīng)給與一定扶持

中小企業(yè)眾多，但并不是所有的中小企業(yè)都要扶持。對(duì)于高耗能、低產(chǎn)出、污染大、技術(shù)落后的中小企業(yè)不僅不能扶持，反而要堅(jiān)決關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。對(duì)于增加就業(yè)機(jī)會(huì)與稅收，符合社會(huì)需要的中小企業(yè)，則要積極扶持，甚至要重點(diǎn)扶持。根據(jù)我國(guó)國(guó)情，當(dāng)前應(yīng)重點(diǎn)扶持的中小企業(yè)主要有以下6種類型：高科技型中小

企業(yè)；（2）有利于改善經(jīng)濟(jì)布局，促進(jìn)落后地區(qū)發(fā)展，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的中小企業(yè)；（3）下崗職工和失業(yè)人員創(chuàng)辦的中小企業(yè)；（4）以當(dāng)?shù)刭Y源和農(nóng)副產(chǎn)品為主要原料的資源加工型的中小企業(yè)；（5）有利于增加出口的中小企業(yè)；（6）環(huán)保型的中小企業(yè)。

（二）建立人才培養(yǎng)支持系統(tǒng)

人才缺乏則是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的一大瓶頸。推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展的首要問題是政府要加大技術(shù)創(chuàng)新人才培養(yǎng)的投入，以此帶動(dòng)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)適應(yīng)能力和發(fā)展能力。一方面要加快發(fā)展高等職業(yè)技術(shù)教育，加速培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，技術(shù)型工人；另一方面鼓勵(lì)中高級(jí)人才到中小企業(yè)去發(fā)展，并給與一定的政策支持，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)已有的人才后續(xù)培養(yǎng)，給與更多的機(jī)會(huì)繼續(xù)發(fā)展。

（三）建立傾斜政策支持系統(tǒng)。

政府相關(guān)職能部門和相關(guān)中介組織，應(yīng)按照國(guó)家宏觀發(fā)展規(guī)劃，給中小企業(yè)提供正確的產(chǎn)業(yè)指引，引導(dǎo)中小企業(yè)按照國(guó)家宏觀發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)及時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)需求。同時(shí)政府必須構(gòu)建以財(cái)政援助扶持中小企業(yè)的傾斜政策支持系統(tǒng)，包括稅收減免、政府采購(gòu)等。增加中小企業(yè)在政府采購(gòu)合同中所占的比重，使中小企業(yè)有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，使政府政府采購(gòu)，不僅是政府節(jié)約開支、防止腐敗的措施，還要使之成為影響中小企業(yè)發(fā)展方向和速度的重要政策工具。

（四）、建立資金支持系統(tǒng)

我國(guó)很多地方都有中小企業(yè)擔(dān)保中心，為中小企業(yè)提供信貸擔(dān)保，但目前的中小企業(yè)擔(dān)保中心多是由地方政府為主出資設(shè)立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，相對(duì)比較謹(jǐn)慎，同時(shí)擔(dān)保手續(xù)和擔(dān)保要求比嚴(yán)格，基本上都是全額提供反擔(dān)保，對(duì)于一些沒有多少個(gè)人資產(chǎn)的中小企業(yè)業(yè)主和意欲設(shè)立中小企業(yè)的個(gè)人很難取得擔(dān)保。在實(shí)踐中，可設(shè)立專門的中小企業(yè)銀行，或明確規(guī)定城鄉(xiāng)信用社以及民生銀行等金融機(jī)構(gòu)以中小企業(yè)為主要業(yè)務(wù)對(duì)象，或在各商業(yè)銀行中設(shè)立中小企業(yè)信貸部門專門為中小企業(yè)服務(wù)；同時(shí)設(shè)立中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)?；?，專門為那些經(jīng)評(píng)估為高科技或者具有較高市場(chǎng)價(jià)值的中小企業(yè)服務(wù)，為其向銀行貸款提供擔(dān)保。

（五）建立健全社會(huì)服務(wù)體系

中小企業(yè)的發(fā)展離不開各類社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的完善程度在一定程度上決定中小企業(yè)未來生存和發(fā)展的空間，中小企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展離不開完善的社會(huì)中介服務(wù)體系。中小企業(yè)服務(wù)體系包括為中小企業(yè)提供信息咨詢、市場(chǎng)開拓、籌資融資、貸款擔(dān)保、技術(shù)支持、人才培訓(xùn)等服務(wù)。培育中小企業(yè)服務(wù)體系，要堅(jiān)持社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化及突出服務(wù)性的原則。各地應(yīng)根據(jù)本地實(shí)際情況，以地方政府為主導(dǎo)，鼓勵(lì)采取不同方式組建服務(wù)機(jī)構(gòu)，并對(duì)其開辦、運(yùn)行予以一定的支持，各服務(wù)機(jī)構(gòu)獨(dú)立于政府管理部門，獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，政府管理部門主要擔(dān)負(fù)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督等職能。

（六）繼續(xù)積極推進(jìn)中小企業(yè)改革

提高中小企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，加快中小企業(yè)發(fā)展的重要措施。當(dāng)前，應(yīng)在總結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)積極地采取改制、聯(lián)合、兼并、租賃、承包經(jīng)營(yíng)、股份合作制和出售等多種形式推進(jìn)中小企業(yè)的改革。鼓勵(lì)各種所有制企業(yè)相互參股、控股，鼓勵(lì)所有制企業(yè)和個(gè)人購(gòu)買、租賃、承包國(guó)有、集體企業(yè)。

加大中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，發(fā)展專業(yè)化，有利于解決重復(fù)建設(shè)以及“大而全”、“小而全”的不合理企業(yè)結(jié)構(gòu)，可以使中小企業(yè)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)并促進(jìn)技術(shù)

進(jìn)步。支持中小企業(yè)向“小而尖、小而精、小而優(yōu)、小而特”方向發(fā)展，專業(yè)化協(xié)作是社會(huì)化分工的要求。特別是在制造業(yè)領(lǐng)域，專業(yè)化協(xié)作比“大而全”、“小而全”的生產(chǎn)方式要優(yōu)越得多。專業(yè)化生產(chǎn)一方面易于提高生產(chǎn)技術(shù)水平，另一方面可以更好地解決產(chǎn)品質(zhì)量問題。

七、構(gòu)建企業(yè)文化

倡導(dǎo)企業(yè)和員工共同成長(zhǎng)的發(fā)展理念。為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)，通過建立有效的選拔機(jī)制和目標(biāo)管理體系，針對(duì)不同人才的自身需求結(jié)構(gòu)，建立以目標(biāo)為導(dǎo)向的靈活發(fā)展環(huán)境，引導(dǎo)員工在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、績(jī)效考核目標(biāo)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

重視企業(yè)制度建設(shè)的規(guī)范和創(chuàng)新，尤其是激勵(lì)制度的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新理念來建設(shè)人才文化。既要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)企業(yè)的制度建設(shè)，規(guī)范完善各項(xiàng)制度，又要結(jié)合中小企業(yè)自身的特點(diǎn)，建設(shè)靈活平等的企業(yè)內(nèi)部管理制度，如組織管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)、激勵(lì)制度等，盡量避免形成“以命令代替制度”的陋習(xí)，提高管理透明度、健全民主管理渠道，創(chuàng)造一個(gè)充分發(fā)揮各類人才潛能、調(diào)動(dòng)人才積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境?？傊行∑髽I(yè)在解決人才問題中，必須切實(shí)地為創(chuàng)立適宜人才成長(zhǎng)的環(huán)境而努力。在企業(yè)發(fā)展伊始，就應(yīng)注意從領(lǐng)導(dǎo)體制、激勵(lì)制度等方面創(chuàng)造能夠吸引人才、留住人才的企業(yè)人才觀，并將人才文化的建設(shè)納入中小企業(yè)組織文化的整體建設(shè)規(guī)劃中，以此作為解決困擾中小企業(yè)發(fā)展中人才問題的突破口。

八、推動(dòng)融資進(jìn)程

首先、加強(qiáng)中小企業(yè)之間以及與大企業(yè)的合作和聯(lián)系。中小企業(yè)建立合作關(guān)系，加強(qiáng)溝通，形成中小企業(yè)集群，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，相互幫助、共同發(fā)展，緩和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，從而為彼此發(fā)展節(jié)約資金，降低成本。其次，注重與大企業(yè)的協(xié)調(diào)作業(yè)，加強(qiáng)合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定中小企業(yè)市場(chǎng)份額；同時(shí)，加強(qiáng)交流，向大企業(yè)開口融資，以緩解自身資金不足的壓力。只有擁有了資金，中小企業(yè)才有壯大的機(jī)會(huì)和可能性，所以作為中小企業(yè)必須堅(jiān)定信心地依此一直走下去。

九、培育企業(yè)品牌

在現(xiàn)代這樣一個(gè)廣告社會(huì)里，沒有一定知名度的企業(yè)或者產(chǎn)品品牌，做大做強(qiáng)幾乎是不可能，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存之本，但只有產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法銷售出自己的產(chǎn)品，更需要的是人人知曉的品牌，品牌的形成不是簡(jiǎn)單的廣告所能達(dá)到的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過程，一個(gè)好的品牌需要幾代人的培育和維護(hù)。分析知名企業(yè)的成長(zhǎng)歷程，沒有一家企業(yè)的成長(zhǎng)中取法品牌，相反都是通過品牌來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)和中小企業(yè)應(yīng)深入市場(chǎng)調(diào)研，作出分析和預(yù)測(cè)，在市場(chǎng)細(xì)分中尋找“市場(chǎng)空缺”，通過市場(chǎng)補(bǔ)缺使自己獲得發(fā)展，實(shí)現(xiàn)特色化、專業(yè)化、品牌化，只有這樣，才能真正在市場(chǎng)空間中樹立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌帶動(dòng)效益，最終實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)向大企業(yè)發(fā)展的一個(gè)跨越。

第五篇：高校學(xué)生宗教信仰問題及解決策略

高校學(xué)生宗教信仰問題及解決策略

摘要：大學(xué)生是我國(guó)社會(huì)主義的建設(shè)者和接班人。他們的成長(zhǎng)方向關(guān)系著國(guó)家的命運(yùn)和社會(huì)主義事業(yè)的興衰成敗，他們的價(jià)值取向往往成為中國(guó)社會(huì)變遷的晴雨表。當(dāng)代大學(xué)生的信仰狀況總體上是好的，但是不可否認(rèn)在大學(xué)生中間存在一定程度的信仰危機(jī)，這主要表現(xiàn)在：對(duì)宗教信仰的態(tài)度更開放；只重視物質(zhì)追求不談理想，不要信仰等方面。新時(shí)期正確對(duì)待和引導(dǎo)大學(xué)生的宗教信仰，幫助大學(xué)生認(rèn)識(shí)和把握新時(shí)期正確的理想信念，保證大學(xué)生健康成長(zhǎng)的具體措施是：用科學(xué)的思想理論指導(dǎo)他們；消除他們對(duì)宗教認(rèn)識(shí)的神秘感；用科學(xué)知識(shí)武裝他們的頭腦；加強(qiáng)黨建工作；加強(qiáng)心理健康教育等等。關(guān)鍵字：大學(xué)生；宗教信仰；對(duì)策

黨的十六大以后，以胡錦濤為總都有不同的影響。我們通常所說的宗書記的黨中央從戰(zhàn)略和全局出發(fā)，高教，主要是指宗教觀念，它屬于精神度重視大學(xué)生思想政治教育，專門下文化，屬于意識(shí)形態(tài)，是對(duì)社會(huì)生活發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生的一種反映，一種解釋。但這種反映思想政治教育的意見》，提出要以理和解釋，采取了幻想的、顛倒的、歪想信念為核心，深入進(jìn)行樹立正確的曲的形式。宗教信仰是一種社會(huì)行為，世界觀、人生觀和價(jià)值觀教育。要堅(jiān)它包括指導(dǎo)思想(宗教信仰)，組織(宗持不懈地用馬克思主義、毛澤東思想、教組織，如教會(huì)，宗侶)，行動(dòng)(宗教鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想組織內(nèi)的活動(dòng)，如祭祀，禮儀)，文化武裝大學(xué)生，使大學(xué)生確立在中國(guó)共(宗教建筑，宗教繪畫，宗教音樂)等產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下走中國(guó)特色社會(huì)主義道等方面的內(nèi)容。每個(gè)宗教都有自己的路、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的共同理一個(gè)萬能的“神”，這個(gè)神能主宰人想和堅(jiān)定信念，使他們中的先進(jìn)分子的命運(yùn)，主宰萬物發(fā)展規(guī)律，并且不樹立共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想，確立馬克可違逆，人類需無條件服從，經(jīng)常是思主義的堅(jiān)定信念。重視和加強(qiáng)大學(xué)“神創(chuàng)論”。此外宗教信仰具有移民生信仰教育事關(guān)中華民族偉大復(fù)興和性、民間性與外向傳播性等特征，經(jīng)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。作為工作在常伴有群眾性、民族性、復(fù)雜性、長(zhǎng)一線的思想政治輔導(dǎo)員，在實(shí)際的學(xué)期性、政治惡意性、文化侵略性、活生工作管理中更要深知這項(xiàng)工作意義動(dòng)國(guó)際性、手段多樣性等特征。的重大，注重對(duì)大學(xué)生中存在宗教信1．2 宗教的兩面性 仰的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)如何引導(dǎo)大1．2．1 宗教中的積極方面 學(xué)生選擇正確的信仰進(jìn)行研究。宗教中有相當(dāng)一部分道德規(guī)范

如：不偷盜、不奸淫、不兇殺、不貪1 宗教信仰的含義及宗教的財(cái)、不搶劫、不誣陷、不妄語(yǔ)、平等

愛人、懲惡揚(yáng)善等，這與中華民族的兩面性 倫理要求相容。同時(shí)宗教也關(guān)注世界1．1 宗教信仰的含義 觀、人生觀、價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)靈魂凈化、宗教信仰是世界各民族中普遍存慈悲兼愛，在抑制罪惡勢(shì)力、穩(wěn)定社在的現(xiàn)象。不僅是一種觀念形態(tài)、歷會(huì)秩序、凈化社會(huì)空氣等方面確具有史文化，還是一種社會(huì)實(shí)體，它對(duì)各獨(dú)特的積極意義。客觀而論，當(dāng)前我個(gè)民族的心理、文化民俗、生活方式國(guó)宗教界廣大信徒包括教職人員是擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)社會(huì)主義制度、熱愛社會(huì)主義祖國(guó)、并積極投身祖國(guó)的建設(shè)的。宗教作為當(dāng)今社會(huì)主義建設(shè)中的一支積極力量，是有利于社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的社會(huì)團(tuán)體。1．2．2 宗教中的消極方面

宗教本身是具有欺騙性的。宗教通過借助神靈，把人的本質(zhì)力量變成幻想的現(xiàn)實(shí)來滿足人和欺騙人，獲取一種所謂的精神上的撫慰。一些宗教宣傳從根本上否定了人們通過社會(huì)實(shí)踐出發(fā)認(rèn)識(shí)客觀事物固有規(guī)律的理念，輕視現(xiàn)實(shí)生活、迷信幻想，阻礙科學(xué)的發(fā)展；在充滿激烈社會(huì)沖突的階級(jí)社會(huì)中，這種思想也阻礙包括大學(xué)生在內(nèi)的公眾正確認(rèn)識(shí)社會(huì)、正確認(rèn)識(shí)自己。另外，宗教容易作為西方教會(huì)國(guó)家非法實(shí)現(xiàn)其政治目的的工具，被人利用宗教的某些方面影響社會(huì)秩序的穩(wěn)定，通過境外團(tuán)體、組織和個(gè)人利用宗教從事各種違反我國(guó)憲法、法規(guī)和政策的活動(dòng)與宣傳，企圖顛覆我國(guó)政權(quán)和社會(huì)主義制度，破壞我國(guó)的統(tǒng)一和領(lǐng)土完整，從事分裂民族和控制、干涉我國(guó)宗教事務(wù)的活動(dòng)。

2.高校學(xué)生的“宗教升溫”現(xiàn)象

2.1 高校學(xué)生對(duì)宗教信仰的現(xiàn)狀

宗教是一種社會(huì)文化現(xiàn)象，是人類理解與把握人和世界以及人與世界關(guān)系的世界觀理論。宗教自從誕生以來，就以各種各樣的方式影響著人們的思想和生活。恩格斯認(rèn)為： “一切宗教都不過是支配著人們?nèi)粘Ｉ畹耐獠苛α吭谌藗冾^腦中的幻想的反映，在這種反映中，人間的力量采取了超人間的力量形式?！边@是馬克思主義對(duì)宗教本質(zhì)的經(jīng)典詮釋。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的全球化，我國(guó)進(jìn)入了社會(huì)轉(zhuǎn)型期，宗教信仰問題已不再是諱莫如深的話題。高校是一個(gè)開放的“小社會(huì)”，近年來校園內(nèi)宗教傳播和影

響呈現(xiàn)擴(kuò)散的趨勢(shì)，出現(xiàn)了“宗教信仰升溫”的現(xiàn)象。

2000年，上海市教委重點(diǎn)課題“大學(xué)生深層次思想問題研究”顯示，上海市大學(xué)生中因各種原因而信教的合計(jì)為1 1．8％。據(jù)最新的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示．有42．5％的大學(xué)生有宗教信仰或者有宗教信仰的傾向。筆者認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)有些偏大，有待商榷。2008年5月對(duì)暨南大學(xué)254名大學(xué)生的隨即抽樣調(diào)查顯示，有宗教信仰的學(xué)生占9％，這個(gè)數(shù)據(jù)與實(shí)際狀況比較接近。

在調(diào)查訪談中，有的大學(xué)生認(rèn)為：“只要宗教信仰盛行，社會(huì)就會(huì)安定，就會(huì)繁榮，所以希望大家都有宗教信仰?！边€有學(xué)生認(rèn)為：“信仰，只是一種精神支柱，不要太追根求源，我現(xiàn)在和你差不多，上帝就那樣在我心里似是而非的存在著，但我很快樂。”由此可見，大學(xué)生對(duì)宗教信仰的態(tài)度依然停留在常識(shí)和知性層面上．這對(duì)于構(gòu)建社會(huì)主義核心價(jià)值體系和進(jìn)行思想政治教育產(chǎn)生了難以估量的影響。綜合相關(guān)的調(diào)查資料顯示，盡管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)差異較大，但信仰宗教的比例最低也在10％左右。大學(xué)生的宗教信仰“升溫”現(xiàn)象，已引起了社會(huì)和高校的廣泛關(guān)注和深刻反思，也成為擺在我們、尤其是思想政治教育工作者面前不可回避和急待解決的重要課題。

2.2 原因解釋

2.2.1內(nèi)在精神需要

人類思想史長(zhǎng)期以科學(xué)主義為主導(dǎo)，認(rèn)為只有通過理性思維，在主客體之間搭起認(rèn)識(shí)之橋，方能把握科學(xué)規(guī)律，從而支配客體?？茖W(xué)理性被人類推崇到至尊的地位，“以致造成物欲橫流、精神境界低下”的現(xiàn)象。Ⅲ莊子曾質(zhì)疑：“以有涯隨無涯，殆己?！碑?dāng)代人文主義哲學(xué)家伽達(dá)默爾等人也不滿足于這種傳統(tǒng)的主客體關(guān)系的認(rèn)知方式．提倡萬物一體、相通融合，強(qiáng)調(diào)在更高的審美境界高度來把握萬有相通的宇宙整體。由于科學(xué)以外部事實(shí)為追問視域，無法滿足人內(nèi)心深處的終極意義追問，“于是人轉(zhuǎn)向科學(xué)和事實(shí)世界之外，到‘神秘世界’的領(lǐng)域中去尋找意義和價(jià)值。顯然，這種把意義和價(jià)值推到超驗(yàn)的彼岸的觀點(diǎn)是抽象的、不現(xiàn)實(shí)的”。英國(guó)著名學(xué)者費(fèi)雷哲認(rèn)為，宗教指的是對(duì)被認(rèn)為能夠指導(dǎo)和控制自然與人生進(jìn)程的超自然力量的迎合和撫慰。顯然宗教認(rèn)為在大自然的隱蔽處存在著一種有意識(shí)、有人格的力量——人格神；崇拜者如果迎合、取悅?cè)烁裆瘢憧梢允怪旄Ｓ谧约?。人類始終追求有意義的存在，迫切需要找到一個(gè)存在的意義或精神的寄托，宗教的存在則讓一部分人得到了精神的寄托，獲得了人生精神的支點(diǎn)。人類的意義追求和精神需要是宗教信仰產(chǎn)生的內(nèi)在動(dòng)因。

2.2.2多元價(jià)值觀的影響

隨著中國(guó)社會(huì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期的深入，經(jīng)濟(jì)成分、利益主體、生活方式日益多樣化，大學(xué)生的價(jià)值觀也出現(xiàn)多元化的傾向。價(jià)值體系的多元結(jié)構(gòu)，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致一元化價(jià)值體系在某種程度上被消解和解構(gòu)，造成價(jià)值觀體系的紊亂和沖突，引發(fā)人們思想的混亂。進(jìn)一步加劇人們?cè)谛叛錾系拿悦：蜔o所適從的狀態(tài)。在多元的文化價(jià)值時(shí)代。多元與一元不是簡(jiǎn)單、外在地對(duì)立和排斥的，而是相通、共生、良性互動(dòng)的關(guān)系。如果不能盡快完善社會(huì)主義核心價(jià)值體系以統(tǒng)領(lǐng)、主導(dǎo)、整合多元的價(jià)值局面，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致信仰層面的危機(jī)，在這種局面下，宗教也就會(huì)自然成為人們多元的信仰選擇之一。

2.2.3特殊的人生境遇

宗教信仰是基于人類的基本精神需要而形成的，它具有強(qiáng)大的精神內(nèi)聚力，并能將精神、情感里的要素標(biāo)準(zhǔn)化、神圣化，滿足個(gè)體的心理需要，消除人生苦悶。當(dāng)人遇到挫折和失落，導(dǎo)致心境復(fù)雜的時(shí)候，常常會(huì)不自覺的尋找精神寄托和心理安慰。比如，當(dāng)大學(xué)生面臨學(xué)習(xí)和生活的困難、戀愛受挫、就業(yè)失敗時(shí)，往往會(huì)思考人生的普遍性問題，追問人生價(jià)值和意義何在。如果此時(shí)大學(xué)生受到了宗教的影響，可能就會(huì)動(dòng)搖他們?cè)陂L(zhǎng)期教育中形成的無神論信仰，轉(zhuǎn)而訴求宗教，尋找生命的價(jià)值，在宗教意義上感悟人生的酸甜苦辣．產(chǎn)生心理皈依，形成宗教情感和宗教認(rèn)同，最終就有可能形成宗教信仰。此外，特殊的家庭環(huán)境也是大學(xué)生產(chǎn)生宗教信仰的重要因素。家庭是孩子的第一所“學(xué)?！?，家庭成員尤其是父母對(duì)孩子的影響是深遠(yuǎn)、甚至是終身的，有些家族有信仰宗教的傳統(tǒng)，孩子受到熏染，日后契機(jī)成熟，自然會(huì)引發(fā)宗教信仰的“幼年”沖動(dòng)。

2.2.4宗教藝術(shù)的魅力

宗教獨(dú)特的建筑、音樂、繪畫、文學(xué)作品等藝術(shù)形式對(duì)大學(xué)生具有極大的吸引力。以希臘宗教藝術(shù)為例：希臘的藝術(shù)家們?cè)谙鄬?duì)自由、寬松的宗教氛圍中，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)作想象力，形成了希臘宗教藝術(shù)的獨(dú)特而卓越的審美觀點(diǎn)和創(chuàng)作方法，創(chuàng)造出來的作品充滿了現(xiàn)實(shí)主義精神和人性化的特征，許多雕塑藝術(shù)作品都具有很高的藝術(shù)造詣和完美的形象，如光明和文藝之神阿波羅被塑造成一位健美、漂亮的體育家；許多文學(xué)作品，如荷馬史等取材于神話，表現(xiàn)歷史和現(xiàn)實(shí)；此外，大量的宗教電影、文學(xué)作品也讓青年大學(xué)生感到藝術(shù)的震撼，基督教的經(jīng)典——《圣經(jīng)》在全球所有書籍中發(fā)行量最大，也在大學(xué)生中廣為流傳。

2.2.5青年大學(xué)生追求時(shí)尚的個(gè)性特征

青年大學(xué)生處在人生矛盾最為復(fù)雜的階段，對(duì)外界的刺激非常敏感，對(duì)新鮮事物十分好奇。西方宗教以各種奇異的形式，在不同程度上迎合了大學(xué)生敢于嘗鮮的“口味”和獵奇的心態(tài)，在廣度、深度、頻度、強(qiáng)度四個(gè)維度上對(duì)大學(xué)生的人生觀、價(jià)值觀產(chǎn)生了難以預(yù)測(cè)的影響。此外，青年大學(xué)生在個(gè)性特征上還有把現(xiàn)實(shí)需要與理想追求整合統(tǒng)一的迫切愿望，這種整合的訴求不僅表現(xiàn)在內(nèi)容和程上，還表現(xiàn)在性質(zhì)和方向上。信仰具有“方向性”的特點(diǎn)，這也是青年人的困惑和煩惱所在。青年大學(xué)生處在特殊的發(fā)展時(shí)期，極易受到外界環(huán)境的影響，特別需要在“方向性”上得到指導(dǎo)和幫助。宗教文化對(duì)大學(xué)生的影響是潛移默化和長(zhǎng)期的，現(xiàn)實(shí)生活中，突出表現(xiàn)為大學(xué)生的行為舉止自覺或不自覺地帶有一些宗教的符號(hào)，并以此作為流行時(shí)尚。比如，佩帶十字架裝飾物，佩帶觀音佛像，進(jìn)寺廟獻(xiàn)香許愿，參加教堂活動(dòng)，宗教節(jié)日圣誕節(jié)廣受大學(xué)生歡迎等。消除宗教對(duì)大學(xué)生的影響的相關(guān)對(duì)策

3．1 用科學(xué)的思想理論指導(dǎo)大學(xué)生成長(zhǎng)

馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想是科學(xué)的理論體系，它具有嚴(yán)密的科學(xué)性、高度的實(shí)踐性和強(qiáng)大的生命力，是黨的教育方針的具體體現(xiàn)，是黨和國(guó)家事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本保證。高校應(yīng)該用科學(xué)的思想理論武裝大學(xué)生的頭腦，廣泛宣傳馬克思主義的基本原理、基本觀點(diǎn)，加強(qiáng)馬列主義毛澤東思想,平理論及辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀教育，幫助大學(xué)生提高分析問題、解決問題的能力。并為大學(xué)生營(yíng)造健康成長(zhǎng)的精神氛圍，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使大學(xué)生健康成長(zhǎng)。

3．2 增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)宗教的客觀認(rèn)識(shí)，消除他們對(duì)宗教認(rèn)識(shí)的神秘感

隨著現(xiàn)代社會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高

速發(fā)展，西方文化和外來宗教的新鮮時(shí)髦而有趣的表現(xiàn)形式使大學(xué)生產(chǎn)生了極大的興趣。為了消除大學(xué)生對(duì)宗教認(rèn)識(shí)的神秘感，應(yīng)在高校開設(shè)宗教文化類的選修課、講座等，正面介紹宗教知識(shí)，讓大學(xué)生了解宗教的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)宗教本質(zhì)的認(rèn)識(shí)更加具有理性，在人生信仰、宗教信仰和政治信仰之間能作出正確的選擇。

3．3 廣泛開展科普宣傳，用科學(xué)知識(shí)武裝大學(xué)生的頭腦

高校應(yīng)重視提高大學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，用科學(xué)知識(shí)武裝大學(xué)生的頭腦來消除宗教對(duì)大學(xué)生的影響。在高校中普及科技知識(shí)，揭露宗教的真面目，讓大學(xué)生認(rèn)清宗教和迷信的本質(zhì)，幫助大學(xué)生們擺脫宗教迷信束縛，抵制歪理邪學(xué)，反對(duì)偽科學(xué)，增強(qiáng)大學(xué)生認(rèn)識(shí)世界的能力。其次對(duì)一些目前不能解釋的離奇現(xiàn)象，應(yīng)向大學(xué)生傳授科學(xué)的觀察和分析問題的方法，著力培養(yǎng)大學(xué)生的科學(xué)精神，使大學(xué)生不至于被迷信、偽科學(xué)等所迷惑。3．4 發(fā)揮高校思想政治工作的積極作用，切實(shí)解決大學(xué)生的實(shí)際問題

思想政治工作是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和政治優(yōu)勢(shì)，在引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的信仰，避免宗教迷信影響方面，高校的思想政治工作應(yīng)當(dāng)發(fā)揮積極的作用。要深入細(xì)致地做好思想政治工作，幫助大學(xué)生解決實(shí)際問題。開展豐富多彩的校園活動(dòng)和探索多種形式的教學(xué)方法，為同學(xué)增進(jìn)交往、接觸社會(huì)、鍛煉能力提供更多的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，讓大學(xué)生與社會(huì)和諧相處；幫助解決大學(xué)生在成長(zhǎng)過程中面臨的困擾，在大學(xué)生無助的時(shí)候給予關(guān)心、指導(dǎo)；高校各部門要齊抓共管，切實(shí)解決好就業(yè)難等涉及大學(xué)生利益的種種社會(huì)問題，減輕大學(xué)生的生存壓力。3．5 強(qiáng)化高校教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育

高校教師(尤其是輔導(dǎo)員)直接面對(duì)和接觸學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，既是大學(xué)生日常教育和管理的工作者、組織者和指導(dǎo)者，在大學(xué)生樹立正確的理想信念方面起到舉足輕重的作用，所以說著力建設(shè)一支高水平的高校教師隊(duì)伍極為重要。為了能及時(shí)給大學(xué)生解疑釋惑，澄清大學(xué)生頭腦中的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和模糊認(rèn)識(shí)，應(yīng)當(dāng)要求高校教師高度認(rèn)識(shí)自己的本職工作，調(diào)動(dòng)高校教師的積極性，強(qiáng)化高校教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育，提高他們的工作水平，提高用“三個(gè)代表”重要思想分析問題和解決問題的能力。另外，加強(qiáng)對(duì)外籍教師的教育與引導(dǎo)工作，既尊重其宗教信仰，又要引導(dǎo)他們遵守我國(guó)的宗教法規(guī)，不允許外教在校園內(nèi)從事宗教活動(dòng)，密切關(guān)注有宗教滲透的外教動(dòng)態(tài)，提高防范意識(shí)。

3．6 加強(qiáng)大學(xué)生黨建工作，充分發(fā)揮高校基層黨支部的作用

高校學(xué)生黨建工作在加強(qiáng)大學(xué)生理想信念教育方面起著特殊的作用，各高校黨委應(yīng)采取切實(shí)有效的措施加強(qiáng)大學(xué)生的黨建工作。根據(jù)大學(xué)生在思想上積極要求進(jìn)步的客觀要求，充分利用現(xiàn)有的業(yè)余黨校、黨的基本知識(shí)學(xué)習(xí)班等有效陣地，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子和大學(xué)生黨員的理想信念教育，使他們接受馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，引導(dǎo)更多的入黨積極分子和大學(xué)生牢固樹立實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的共同理想。并讓大學(xué)生了解入黨和宗教信仰相對(duì)立的現(xiàn)實(shí)問題。黨和政府雖有“宗教信仰自由”的政策，但這一政策不適用于共產(chǎn)黨員。中國(guó)共產(chǎn)黨明確規(guī)定，共產(chǎn)黨員是以馬克思主義為指導(dǎo)的唯物主義者，不能信教，不能參加宗教活動(dòng)，應(yīng)堅(jiān)持以科學(xué)的觀點(diǎn)和方法對(duì)待宗教，認(rèn)識(shí)和掌握宗教自身規(guī)律。加強(qiáng)黨員形象教育，讓學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)共產(chǎn)黨的 先鋒模范作用。雖說小部分黨內(nèi)“蛀蟲”破壞了黨的作風(fēng)建設(shè)，但這些決不影響中國(guó)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性，黨旗依然高高飄揚(yáng)。應(yīng)通過業(yè)余黨校學(xué)習(xí)、組織觀看宣傳片等教育活動(dòng)讓大學(xué)生清楚地認(rèn)識(shí)到，黨和政府與人民心連心，越是在98抗洪、“5·l2”抗震救災(zāi)等人民遭受危難的關(guān)鍵時(shí)刻，中國(guó)共產(chǎn)黨人就越能顯示出中華民族中流砥柱的作用，用實(shí)際行動(dòng)抒寫偉大的忠誠(chéng)，集中體現(xiàn)新時(shí)期共產(chǎn)黨人的無私品格。

3．7 對(duì)大學(xué)生進(jìn)行中國(guó)傳統(tǒng)文化的教育

當(dāng)今社會(huì)，中國(guó)傳統(tǒng)文化面臨著與西方宗教文化的沖突與整合。中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)容博大精深，其中的儒學(xué)教育、誠(chéng)信教育、民族精神教育有著思想政治教育功能，高校在致力于對(duì)大學(xué)生信仰教育，還應(yīng)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行中國(guó)的國(guó)情和中國(guó)的傳統(tǒng)文化的教育，用人類創(chuàng)造的一切優(yōu)秀文化成果來培養(yǎng)大學(xué)生、塑造大學(xué)生。使大學(xué)生繼承中華民族傳統(tǒng)文化中蘊(yùn)涵的高尚愛國(guó)思想、正確的人生理念、濃厚的人道精神，促使大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。3．8 加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育

大學(xué)生心理健康教育有助于高校理想信仰教育，促進(jìn)大學(xué)生綜合能力的全面發(fā)展。高校應(yīng)把“大學(xué)生心理健康教育”當(dāng)做一項(xiàng)重要內(nèi)容。根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)開設(shè)相應(yīng)的心理健康教育課程和講座，以普及和增強(qiáng)他們的心理衛(wèi)生知識(shí)；并把心理咨詢工作做實(shí)、做細(xì)，緊跟時(shí)代步伐，針對(duì)大學(xué)生的不同個(gè)性心理因勢(shì)利導(dǎo)，及時(shí)治療和疏導(dǎo)。切實(shí)幫助大學(xué)生化解心理矛盾、減少心理沖突、緩解心理壓力、優(yōu)化心理素質(zhì)，使大學(xué)生心態(tài)得以正常發(fā)展，形成良好的個(gè)性和思想品質(zhì)，從而改變大學(xué)生盲目信奉宗教的從眾心理。

3．9 從人的本性出發(fā)，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的信仰 信仰表現(xiàn)人對(duì)最高價(jià)值的追求，在各種價(jià)值觀念中居于支配、統(tǒng)攝地位。高校為了重建大學(xué)生信仰的精神家園，應(yīng)該從人的本性出發(fā)引導(dǎo)大學(xué)生的發(fā)展。人的信仰是人們價(jià)值觀的集中體現(xiàn)，個(gè)人價(jià)值的形成和實(shí)現(xiàn)離不開集體。只有把個(gè)人的理想信仰融人到國(guó)家社會(huì)整體利益的價(jià)值中，個(gè)人價(jià)值才能得到真正的體現(xiàn)。要讓大學(xué)生清楚的認(rèn)識(shí)到：在社會(huì)中生存，不可能脫離精神文化的引導(dǎo)和脫離政治思想的影響，大學(xué)生需要融入社會(huì)之中，需要得到社會(huì)的認(rèn)可和激勵(lì)。只有樹立符合國(guó)家社會(huì)整體利益的理想信仰，大學(xué)生的個(gè)人價(jià)值才能得到真正的體現(xiàn)。

3．10 高校應(yīng)通過與家長(zhǎng)共同配合，進(jìn)一步完善對(duì)大學(xué)生的信仰教育

父母是孩子的第一位老師，也是終身的老師。家庭教育對(duì)人的一生來說影響是巨大的。因此，家長(zhǎng)應(yīng)配合學(xué)校開展對(duì)學(xué)生的信仰教育。首先，大力提倡家庭幸福和睦，父母和孩子之間的融洽相處，相互尊重，快樂地共同享受生活，進(jìn)而延伸至和外界社會(huì)、人與人、人與環(huán)境、人與自然的友好共處，才能真正達(dá)到整個(gè)社會(huì)的和諧。其次，家庭教育必須素質(zhì)化。主要通過高校思政管理人員運(yùn)用他們掌握的教育理論、方法，結(jié)合每位學(xué)生的特點(diǎn)，有針對(duì)性地幫助家長(zhǎng)提高

家長(zhǎng)實(shí)踐能力。通過家長(zhǎng)會(huì)、家訪、家校聯(lián)系等形式，幫助家長(zhǎng)提高家教水平。最后，高校思政人員要與家長(zhǎng)共同配合，為大學(xué)生提供更多優(yōu)秀的精神食糧，同時(shí)對(duì)大學(xué)生的信仰加以正確引導(dǎo)，使他們能分辨善惡、去偽存真，提高他們道德判斷的能力，推進(jìn)真正意義上的理想信仰教育。

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