第一篇：銷售部日常工作項目要求

銷售部日常工作匯報項目要求

秉承營銷工作內(nèi)容和公司階段發(fā)展需要，以重覆蓋、求質(zhì)量、講學術(shù)、樹品牌為工作重點，營造營銷系統(tǒng)的規(guī)范管理和文化建設(shè)，達到公司、銷售經(jīng)理、辦事處、臨床推廣人員的信息對稱，資源最大限度利用，公司營銷部決定強化運用銷售管理平臺來提高工作態(tài)度、工作效率，對日常工作要素做以下要求：

1、日報：

出差之日起每日以手機短信（為主）、電子郵件的方式向上一級領(lǐng)導和公司管理平臺發(fā)送工作日報，內(nèi)容要有目標和結(jié)果，和差旅計劃目標相符。

2、周報：

每周一12：00以前以電子郵件的方式對上周重點工作做以總結(jié)，要有針對性和結(jié)果；對下一周工作重點做以計劃，尤其對上周未完成工作限時設(shè)量做布置，要做到周清周結(jié)和連續(xù)性、計劃性，限時限量的解決。

3、月報：

每月計劃月例會前兩天以電子郵件的方式完成三表，發(fā)給要上一級領(lǐng)導和公司管理郵箱，數(shù)字要準確可查；對上月計劃執(zhí)行完成情況要認真分析總結(jié)，力求月清月結(jié)；對下月計劃要有連續(xù)性和目標性，尤其對布點、開發(fā)、純銷、學術(shù)推廣方面認真計劃和落實。

4、季度報表：

每季度工作匯報（三表一文字）季度例會前三天發(fā)送上級和公司管理郵箱，文字方面要圍繞季度發(fā)貨、回款、布點、開發(fā)、純銷、學術(shù)活動、辦事處培訓、專家建設(shè)、品牌宣傳幾個方面認真詳細做以闡述總結(jié)，并對下一季度做以詳實的計劃。

5、季度銷售達成表：

按照表格設(shè)計內(nèi)容（季度回款、開發(fā)、純銷、布點）認真如實簽寫，數(shù)據(jù)可查，季度會前三天發(fā)給上級領(lǐng)導郵箱。以對照協(xié)議執(zhí)行情況。

6、《內(nèi)刊》投稿

每月各銷售經(jīng)理必須組織區(qū)域投稿至少一篇，包括代表、辦事處、銷售經(jīng)理的臨床推廣、管理、銷售心得等能反映銷售風采的文章。

7、銷售溝通會

銷售經(jīng)理所組織的市場區(qū)域會議、辦事處會議等，每月必須舉辦一次以上，會議要求會前申請、會中邀請領(lǐng)導（依據(jù)需要邀請公司領(lǐng)導）參加、會后備忘公司備案。

第二篇：銷售部日常工作

銷售部日常工作安排

開會（培訓）：

1.每周一、三，周六由經(jīng)理培訓安排本周計劃和本周總結(jié)。

2.每天有主管輪流集體開會（提高主管的講話能力和引導能力）

3.每天早會時間在8:30~8:50（安排一天的工作，激勵員工調(diào)動積

極性），夕會在17:20（記錄一天的電話量和意向客戶量，指出

工作中的不足之處，總結(jié)問題點，提出解決辦法）。

新員工安排：

1．新員工有經(jīng)理和主管招聘，經(jīng)理面試。合格后分配到小組在由

其主管培訓考核。

2．新員工考核嚴格按照新員工入職和辭退制度執(zhí)行。

3．每組人員安排為8個（不含主管）多則按淘汰制，如有變動另

行通知。

主管要求：1.銷售部暫且兩名主管，主管起監(jiān)督、引導和管理作用。

2.主管分管每組日常工作（開會、請假申報、衛(wèi)生安排，員工考

核等）。

3.每天工作中途休息上午10點休息10分鐘，下午15點休息15

分鐘，有主管控制。

4.主管要掌握了解組員的心理浮動，看到組員工作狀態(tài)不佳及時

加以調(diào)解和心理疏導。

5.組員出現(xiàn)工作態(tài)度問題，及時引導上報討論辭退問題。

工作要求：1.工作期間不得隨意亂走動，不得大聲講話影響其他同事工作。

2.工作中有問題及時和主管溝通工作不得和其他同事談?wù)撆c工作

無關(guān)的話題。

3.工作中遇到問題及時和主管溝通。

4.工作中不允許成群結(jié)對出去抽煙，煙頭不能亂丟棄，違反罰打

掃衛(wèi)生一周。

5.工作中態(tài)度端正，堅決不允許混日子心態(tài)。工作中積極向上，具有較高的團隊精神。

6.銷售團隊必須有激情和活力。.

第三篇：銷售部日常工作管理（模版）

一、銷售部日常工作管理

1)公司所有的規(guī)章制度從發(fā)布當日起生效。

2)銷售部從即日起實行上班打卡制，上下班時間規(guī)定為：上午：9：00 ——12：00 下午：

2：00 ——18：00。如需住舍的員工，可向公司申請住舍。

3)銷售人員應(yīng)自行制定相應(yīng)的工作計劃，對目標市場和客戶實施合理高效的跟蹤管理，每天外出前需向經(jīng)理或總經(jīng)理說明去向，同時預估回來時間，如當天無法回公司打卡，需電話通知經(jīng)理或總經(jīng)理。

4)所有銷售人員每天必需拜訪有效客戶3個，一周為15個有效客戶，一個月最少有65

個有效客戶。銷售人員應(yīng)根據(jù)每天拜訪的實際情況，如實填寫“業(yè)務(wù)員工作報表”，五天為一周期，發(fā)回公司存檔。公司將會定期對各銷售人員的工作報表進行抽查，如發(fā)現(xiàn)一次弄虛做假，將取消該員工當月所有報銷的30%，當天按曠工處理（曠工一天，扣兩天工資）。如發(fā)現(xiàn)第二次做假，公司將對該員工除名（該員工在除名后，需將其所簽合同未收款項全部收回）。

5)“項目報備表”的完善。所有銷售人員需將現(xiàn)有的項目（包括已簽合同項目及重點跟蹤

項目）填寫好“項目報備表”?！绊椖繄髠浔怼敝械膬?nèi)容要求全部填寫完整后交由公司存檔，如無法填寫的，需繼續(xù)跟進，盡快完善交回公司。

6)如銷售人員未做項目報備，而簽定的銷售合同，該項目的提成不按公司提成方案結(jié)算，由公司領(lǐng)導商議后發(fā)放。銷售部人員為開發(fā)、維護項目的招待費、娛樂費的使用，必須經(jīng)銷售經(jīng)理呈報總經(jīng)理核實同意方可使用。公司做好項目開發(fā)維護費用的記錄。

7)業(yè)務(wù)員的交通費，通訊費根據(jù)現(xiàn)有公司規(guī)章制度執(zhí)行（交通費300元/月，通訊費300

元/月），如業(yè)務(wù)員當月未完成的發(fā)貨量，交通費、通訊費不予以報銷。

8)所有銷售人員的車補，油費，路橋費，招待費等報銷都將根據(jù)該銷售人員當月的工作業(yè)

績考核后，講行發(fā)放。

9)銷售人員要做好每一個訂單的跟蹤協(xié)調(diào)工作，包括的回收，貨物的交收、貨款的收取、合同的執(zhí)行等情況。若因人員跟蹤不力造成公司損失，公司將作出相應(yīng)懲處。

10)銷售人員應(yīng)每天及時向經(jīng)理或總經(jīng)理匯報工作情況，如遇異常情況和重大工程項目，要

迅速與總經(jīng)理溝通，以便快捷的制定相應(yīng)政策。

11)銷售部人員的錄用由總經(jīng)理考核錄用。試用期限為三個月。公司對錄用人員在試用期或

是正式期認為不合格人員將提前通知作辭退處理。錄用人員辭職須提前一個月向公司提請辭職申請書并報批。離職人員在離職前需辦好相關(guān)交接手續(xù)方可正式離職。

第四篇：銷售部日常工作流程

銷售部日常工作流程

一、早會

宣導，激勵，公布最新政策為主，計劃當天事宜，工作具體量化，引導完成工作。

二、上午

1、各組員工，上論壇，微信群，QQ群發(fā)帖，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息等不低于10個；

內(nèi)容：公司介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢，圖片二維碼等。

2、維護、持續(xù)跟蹤老客戶；

根據(jù)客戶檔案表，將現(xiàn)有的客戶進行二次開發(fā)，解決客戶的異議，已達到促成的目的。如果仍有疑問，應(yīng)該再次做好跟蹤記錄，以便晚會的時候提出，想辦法共同解決。

3、搜索新客戶，不低于50名，做好基本記錄，以備工作

搜索平臺：58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，阿里爸爸黃頁等

關(guān)鍵字：代理商，加盟，綜合平臺，金融銷售等

重點關(guān)注：同行業(yè)，POS機，信貸公司等

三、下午

1、開發(fā)新客戶為主，核心工作時間，集中電銷，不低于300個,意向客戶不低于10個。

a)消化上午網(wǎng)絡(luò)平臺收集的新客戶資源 b)消化公司提供的電話資源

2、客戶檔案做好分類

基本信息包含：姓名，電話，地址，所屬行業(yè)，是否從事相關(guān)行業(yè)。

第一通電話所溝通的基本內(nèi)容，是否發(fā)送相關(guān)資料，客戶的異議。

四、晚會

總結(jié)今日工作，根據(jù)員工所遇到的客戶異議，大家共同商討，幫助其解決問題，指導后續(xù)更進一步開發(fā)客戶。

今日事，今日畢；工作完成者方可下班，否則加班完成。

五、下班

利用飯后休息時間，可以轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息，擴大宣傳，重點客戶可以適當選擇時間通過電話進行跟蹤服務(wù)，以達到出單的目的

第五篇：日常工作要求（本站推薦）

各位同事：

為了加強溝通協(xié)作，了解各位工作進展，加強工作的計劃性與執(zhí)行力，現(xiàn)對我部門的日志、晨會、周會以及工作匯報等作如下要求，請各位同事認真閱讀理解，歡迎大家提出寶貴意見和建議，請于本周五15時前反饋。否則，請按要求及時完成。

下周起我部門將在我部門內(nèi)公示各位參與及完成的及時性。

一、日志與晨會

主持人：由徐琨、戴海林、徐敏三位主管依次負責一周的晨會主持工作。

時間：一般情況下，晨會時間固定在每天上午8：40，特殊情況由值班主管與我溝通后通知大家。周一因我須參加公司周會，改至會后10：00進行。

內(nèi)容：各位先初擬日工作計劃，在晨會上匯報，根據(jù)會上溝通內(nèi)容修訂填寫《工作日志》計劃欄，當天按實際情況記錄當天工作時間段及內(nèi)容。第二天根據(jù)前一天的工作計劃內(nèi)容以及臨時新增工作匯報工作完成情況，并簡單匯報當日工作安排。

要求：

所有人員提前安排好工作，按時參會。

主持人負責填寫晨會記錄表。根據(jù)每個人的匯報填寫晨會記錄表的計劃部分，并根據(jù)前一天的計劃點評每人的工作完成情況，最后將前一天和當天的晨會記錄表粘貼在白板上。

主持人負責每周六下班前將本部門工作日志收全后交給部長（手寫版或電子郵件均可）。

文件命名要求：《日工作計劃與日志1101-XXX》：請僅變動X部分的內(nèi)容，每月的工作內(nèi)容最后統(tǒng)一放在一個文件里，如2011年1月戴海林須提交的工作日志，則文件名應(yīng)為《日工作計劃與日志1101-戴海林》。

二、階段工作

主管人：由徐琨、戴海林、徐敏三位主管依次負責月度、季度部門例會及KPI指標、財務(wù)預算表、辦公用品申請、領(lǐng)用等工作的召集、組織。

時間：每月最后一周的周五13：30為月例會召開時間，每季度的最后一周周五為季度例會，時間同前；若有調(diào)整，具體時間由當月主管人另行通知。會議應(yīng)邀請分管領(lǐng)導（季度還應(yīng)邀請相關(guān)部門領(lǐng)導）參加

內(nèi)容：

每月23日前提交下月資金使用計劃；提交辦公用品申請表，一般在8－10日期間聽候通知去倉庫領(lǐng)??；

每月25日前收集人事月報、培訓統(tǒng)計等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以及WORD版?zhèn)€人月度總結(jié)與計劃、KPI考核表等。每季度最后一個月的25日前提供季度材料，除以上外加PPT版的季度總結(jié)與計劃。

要求：

關(guān)于月度工作匯報的要求：各位應(yīng)根據(jù)月度計劃、KPI及2011年考核指標，匯報本階段重點工作完成進展；根據(jù)工作計劃及近期工作要求，匯報下階段工作計劃；以及需協(xié)作或存在困難的工作，對本部門工作的建議和可行方案。關(guān)于季度工作匯報的要求：

1.匯報工作并不只是羅列已做的事情，應(yīng)尋找所做工作中的閃光點，突出具備

優(yōu)勢和差異化的內(nèi)容。如：本階段目標達成比較好的三個方面。

2.查找現(xiàn)存問題，分析原因，尋找差距和不足，如：目標達成不佳的1-3個方

面及改進措施。

3.提出本人、本部門的困惑，講出需要幫助支持的事情。

4.對今后的工作要有具體的設(shè)想和思路，并對預期效果進行預測。各項工作應(yīng)按時保質(zhì)保證所有人員均完成，會議準備應(yīng)充分。

感謝各位配合！

祝各位工作愉快！