第一篇：科芬汀媒體排期計劃書

科芬汀媒體排期計劃書

一．產(chǎn)品分析

由于科芬汀的主要功能是解熱鎮(zhèn)痛抗炎，此類癥疾人們經(jīng)常發(fā)生，屬品類關(guān)心度較高的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品購買決定所需行程較長，且因藥品直接關(guān)系人體生命健康，導(dǎo)致消費行態(tài)偏向為慎慮性購買，消費者通常會主動尋找與收集商品資訊，因此選擇信息承載量大的平面類媒體更能達到重點詳細(xì)地介紹產(chǎn)品功能的目的，為消費者提供購買參考。

科芬汀的品牌形象和個性重點突出安全、健康的特點，媒體投放選擇穩(wěn)重性、權(quán)威性和教育引導(dǎo)性更高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產(chǎn)出。

科芬汀由處方藥轉(zhuǎn)為非處方藥，剛開始進入OTC市場，為迅速打開局面，從競爭者中脫穎而出，在時間、空間、媒體類別上采用“跟隨環(huán)行”的立體性媒體投放策略，即安排各種媒體以跟隨的方式進行隨時隨地的說服，能更加提高有效到達率和受眾接觸頻次。

二．消費者分析

以25—34歲、45—50歲城市女性為主；以成年男性、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為輔。

【科芬汀】是家庭常備藥，購買者主要為家庭主婦，她們購買目的是為給家人提供更多安康，讓生活質(zhì)量進一步提升，在深夜時段以廣播廣告感性訴求，對消費者的說服效果更好,在電視劇中插播電視廣告，目標(biāo)受眾接受的針對性更強。

三．廣告目標(biāo)

要達到精而準(zhǔn)的媒介接受效益，大力提升品牌的認(rèn)知度目的，應(yīng)運用所有媒體傳送高接觸率，再尋求廣度到達率，然后安排較密行程及地理上擴張，即媒體策略優(yōu)先順序為：媒體對象階層設(shè)定 媒體組合效果 媒體分析選擇 媒體行程設(shè)定 媒體投資地理性策略。

媒體的選擇

● 電波媒體：

目的——迅速擴散產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象

要求——本產(chǎn)品目標(biāo)消費群收視率高、目標(biāo)區(qū)域覆蓋面廣、節(jié)目關(guān)注度高的當(dāng)?shù)匾涣髅襟w，如HBTV—

4、交通廣播臺等，電視在黃金時段及 深夜時段播出，廣播避開電視時段露出。

●平面媒體：

目的——詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能，提高品牌認(rèn)知度

要求——以當(dāng)?shù)胤€(wěn)重性、權(quán)威性、教育引導(dǎo)性更強的報紙媒體為主，選擇發(fā)行量大、目標(biāo)區(qū)域覆蓋面廣、與本產(chǎn)品相關(guān)性強的當(dāng)?shù)匾涣髅襟w。

版面安排在醫(yī)藥欄目或緊靠醫(yī)藥欄目版面，如晚報、晨報的醫(yī)藥欄目等?！?其它媒體：

目的——彌補電波、平面廣告覆蓋空檔，加深和強化電波、平面廣告效果，促進消費者認(rèn)牌購買。

要求——應(yīng)用店招、立牌、用戶手冊、招貼、贈品（如家庭備用小藥箱等）及促銷禮品，在賣場、診所及促銷活動場所等針對性很強的地方進 行宣傳，與消費者進行一對一的購?fù)ā?/p>

四．媒體投放計劃

時間：2019年1月初——2010年3月底

目的：達到精而準(zhǔn)的媒介接受效益，大力提升品牌的認(rèn)知度

形式：12周（脈動）持續(xù)露出，每廣告波段的密度根據(jù)具體情況設(shè)置，以達到精而準(zhǔn)的媒介接受效益，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的。

費用預(yù)算共計：46萬元

媒體投放計劃表：此表可根據(jù)媒介環(huán)境、市場格局諸要素的波動作適當(dāng)調(diào)整，費用共計46萬。

時間 地點 檔次 媒體類別 媒體載具 媒體單元 費用 說明

第一周 石家莊主城 功能形象廣告平面、電波、其它 晨報、商報、廣播電視報、HBTV—

2、DM手冊 90秒專題片、通欄八報版、其它另定 5萬 注：其它媒體如DM手冊不僅限于石家莊主城，凡有本產(chǎn)品的市場區(qū)域均可投放。以針對性較強的平面媒體、DM手冊為重點，強化介紹產(chǎn)品的功能，加強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。電波媒體投放主要介紹購買地點、使用方法等，為消費者購買和使用提供方便。

第二周 石家莊主城 功能形象廣告平面、電波、其它 晨報、商報、廣播電視報、HBTV—

2、DM手冊 90秒專題片、通欄八報版、其它另定 5萬

第三周 石家莊主城 功能形象廣告平面、電波、其它 晨報、商報、廣播電視報、HBTV—

2、DM手冊 90秒專題片、通欄八報版、其它另定 5萬

第四周 石家莊主城 功能形象廣告平面、電波、其它 晨報、商報、廣播電視報、HBTV—

2、DM手冊 90秒專題片、通欄八報版、其它另定 5萬

第五周 石家莊主城 功能促銷廣告平面、其它 晨報、商報、廣播電視報、DM手冊 通欄八報版、其它另定 4萬 注：其它媒體如DM手冊不僅限于石家莊主城，凡有本產(chǎn)品的市場區(qū)域均可投放。選用另外的平面媒體交叉投放，以覆蓋前期平面媒體未能覆蓋的第六周 石家莊主城 功能促銷廣告平面、其它 晨報、商報、廣播電視報、DM手冊 通欄八報版、其它另定 4萬

第七周 石家莊主城 功能促銷廣告平面、其它 晨報、商報、廣播電視報、DM手冊 通欄八報版、其它另定 4萬 目標(biāo)群體，加強媒體到達廣度。

第八周 石家莊主城 功能促銷廣告平面、其它 晨報、商報、廣播電視報、DM手冊 通欄八報版、其它另定 4萬

第九周 石家莊主城 促銷廣告 其它、平面 贈品、禮品、廣播電視報、青年報 通欄八報版、贈禮品為：家庭小藥箱、環(huán)保手提袋等 2.5萬 注：其它媒體如贈品、禮品不僅限于石家莊主城，凡有本產(chǎn)品的市場區(qū)域均可投放。此階段宣傳重點由產(chǎn)品功能介紹轉(zhuǎn)為促銷宣傳，并配合報紙軟性文章介紹，以達成實際銷售效果，形成良好的社會口碑，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。

第十周 石家莊主城 促銷廣告 其它、平面 贈品、禮品、廣播電視報、青年報 通欄八報版、贈禮品為：家庭小藥箱、環(huán)保手提袋等 2.5萬

第十一周 石家莊主城 促銷廣告 其它、平面 贈品、禮品、廣播電視報、青年報 通欄八報版、贈禮品為：家庭小藥箱、環(huán)保手提袋等 2.5萬

第十二周 石家莊主城 促銷廣告 其它、平面 贈品、禮品、廣播電視報、青年報 通欄八報版、贈禮品為：家庭小藥箱、環(huán)保手提袋等 2.5萬

第二篇：媒體計劃書

UP新勢力在武漢推廣媒體計劃

（媒體戰(zhàn)略）

簡介：杭州萬亞商業(yè)廣場位于杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)九沙大道與星河北路及上沙北路交接口，處于正在建設(shè)中的地鐵1號線下沙中心站與下沙東站之間;生態(tài)旅游度假區(qū)”金沙糊”東側(cè).項目距地鐵口距離不足100米。項目由三棟19層建筑組成，商業(yè)廣場為1-2層及負(fù)一層，總面積3.2萬平方米。規(guī)劃中的萬亞商業(yè)廣場以百貨、生活超市、商業(yè)街等為主體，集購物、餐飲、商務(wù)、休閑、娛樂、居住文化為一體的大型一站式購物廣場。

根據(jù)媒體目標(biāo)：在武漢市區(qū)范圍內(nèi)將廣告暴露頻率提高到20次或20次以上，到達率為90%以上。

2007年的媒體計劃將重點針對主要目標(biāo)人群投放，同時力求覆蓋更多的普通人群。ＳＷＯＴ分析：

途徑如下：（分大眾媒體和小眾媒體）

方案一

第一．大眾媒體的選擇(電視＋報紙＋廣播)

ＮＯ．１電視

—廣告效果顯著，電視廣告對觀眾而言為非選擇性收視，信息記憶的強制性高—電視視聽兼?zhèn)洌亲罹吒腥玖Φ拿襟w

—電視廣告使產(chǎn)品具有品牌效應(yīng)

—目標(biāo)受眾接觸電視頻率高，喜愛程度高，易受電視的宣傳影響

—有選擇性的播出，能夠保證廣告宣傳的覆蓋面

武漢教育電視臺大學(xué)生劇場武漢電視臺體育休閑頻道武漢電視臺文藝頻道

１．武漢教育電視臺《大學(xué)生劇場》：《大學(xué)生劇場》欄目主要針對在校大學(xué)生的口味，選擇大學(xué)生應(yīng)看、愛看的影片，播放時段為每天下午18：05分 至19：55分，很受大學(xué)生歡迎。

*播放時段合理，經(jīng)過調(diào)查，該欄目為大學(xué)生食堂在此時間段常選的節(jié)目，可供學(xué)生們在用餐時或茶余飯后消遣。

*對手大面積撒網(wǎng)投放廣告，且目前已有穩(wěn)定消費群，為避開與對手廣告的正面交鋒，選擇此劇場，讓大學(xué)生在沒有受對手廣告影響的情況下觀賞。

*通過此欄目投放廣告，可以最有效地喚起觀眾的感情以及刺激受眾消費欲。

２．武漢電視臺體育休閑頻道：該頻道及時轉(zhuǎn)播國內(nèi)外重大賽事，報道國內(nèi)外體壇最新消息，介紹精彩紛呈的休閑活動和引人入勝的旅游項目。并獨家買斷播出湖北地區(qū)美國 ESPN 體育頻道的優(yōu)勢，可以給廣大車迷帶來豐富多彩的世界各地汽車賽事和賽況，內(nèi)容豐富、可視性強。

*是一檔倍受年輕人，特別是男生喜愛的頻道。觀看人群涉及高中生、大學(xué)生、年輕工作人士、及部分普通人群。符合產(chǎn)品目標(biāo)受眾的口味。

*對體育迷以及車迷具有針對性。

*設(shè)置廣告與體育相關(guān)，暴露頻次高，形成品牌意識，適合男生購買產(chǎn)品的隨意性。３．武漢電視臺文藝頻道：該頻道形式、內(nèi)容豐富，生動有趣，較吸引武漢人以及女性觀眾的收看。

* 高中生、年輕工作者、普通人群，特別是女性觀眾收看的比率較高。

* 宣傳可到達次要目標(biāo)群體，強化品牌知名度。

*黃金時段的高到達率（尤其是針對１８～２６歲之間的人群）

NO．2 報紙

—發(fā)行量大，覆蓋面廣

—成本低，版面選擇靈活，可形成大氣的視覺效果

—版面可容納足夠的信息，信息量較大

—信息可以重復(fù)被看見，信息可以保存重復(fù)利用

《武漢晚報》《楚天都市報》

１．《武漢晚報》：我國最早幾家晚報之一，創(chuàng)刊于1961年5月1日，報頭系國家原副主度董必武題寫，四十余載春華秋實，《武漢晚報》深深地影響了幾代武漢人，有著巨大的品牌價值和社會影響。是長江日報報業(yè)集團子報群第一主力。

在辦報理念上，高舉“為百姓謀利益”的大旗，樹立媒體品牌公信形象；在讀者市場細(xì)分上，致力打造“三鎮(zhèn)家庭第一報”，實現(xiàn)區(qū)域人群的規(guī)?；采w。

2002年4月8日，《武漢晚報》總印數(shù)突破百萬份。2004年，在湖北省內(nèi)其他重點城市相繼實現(xiàn)分印，“全省一家”的發(fā)行戰(zhàn)略穩(wěn)步實現(xiàn)。2004年，在第57屆世界報業(yè)大會發(fā)布的最新“世界日報發(fā)行量前100名”名單上，《武漢晚報》排名第87位。是上升最快的中國紙質(zhì)媒體。

*擁有穩(wěn)定受眾群，涉及高校學(xué)子及工作人群，普通群眾。

*在武漢四小報中，最受高校學(xué)生歡迎，在高校這一塊兒的市場份額是最高的，恰好與我們的主要目標(biāo)消費群一致。

*報道內(nèi)容深刻，形成一定的品牌效應(yīng)，如《武漢晚報&S226;全娛樂》有大量固定的閱讀群，比起其他的報紙具有強到達率。

２．《楚天都市報》：1996年11月12日創(chuàng)刊，武漢地區(qū)暨湖北全省發(fā)行量最大的日報，閱讀率遙遙領(lǐng)先，其爆炸式的增長速度為報業(yè)罕見。以“全心全意為市民服務(wù)”為宗旨，并以實實在在的“急市民之所急、想市民之所想、解市民之所難”的追求為廣大市民所稱道，以滿足讀者多方位、多側(cè)面、多層次的需求，信息量大、可讀性強、實用性突出為顯著特點。該報除了進入千家萬戶，還大量進入到黨政機關(guān)、企事業(yè)單位和知識分子群體中，形成了一個文化程度高、決策能力和消費能力強的龐大讀者群。其廣告?zhèn)鞑バЧ?，滲透力強，輻射面廣，廣告千人成本低，在湖北地區(qū)首屈一指。

*在市民中口碑較好，可提高廣告品位。

*發(fā)行量大，可提高到達率，進而使產(chǎn)品的知名度得到大幅度提高。

*綜合性的報紙，讓我們的廣告信息不僅可以到達產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，而且對邊緣性的消費者昌盛吸引力。

NO．３廣播

—音樂廣播充滿誘惑，青少年及高校學(xué)生晚間收聽廣播的頻率高

—信息快、易接收、覆蓋面寬、受眾廣

—還具有聲音的優(yōu)勢,不僅能拉近媒體與受眾的距離,具有親近感、現(xiàn)場感、可信度,也能為各種人所接受

楚天音樂臺湖北人民廣播電臺婦女兒童頻道《伊人點歌臺》１．楚天音樂臺：在武漢擁有最高收聽率；連續(xù)十年穩(wěn)居武漢地區(qū)收聽率第一位；

在中青少年聽眾中具有廣泛深遠(yuǎn)的影響；私有車主聽得最多的電臺；擁有一大批集聚人氣的品牌節(jié)目；每年為廣告客戶舉行幾十場品牌推廣活動，如：百事全能偶像挑戰(zhàn)賽、統(tǒng)一閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽、動感地帶浪漫古典音樂欣賞會等；廣告制作視角獨特，把廣告當(dāng)節(jié)

目辦，讓聽眾不知不覺接納廣告宣傳。

*擁有許多品牌欄目，如《瘋狂不打折》、《阿申愛樂》等知名度極高。

*廣告投放有自己的特色，可以吸引受眾的注意力。

*音樂節(jié)目是學(xué)生收聽頻率最高的節(jié)目，這樣可以有很高到達率。

２．《伊人點歌臺》：是婦女兒童頻道眾多欄目中，受眾群較廣的一檔文藝類節(jié)目。聽眾們既包括追逐時尚、喜愛音樂、喜歡交友的年輕學(xué)子，又包括因工作壓力大，想要通過音樂、輕松的話語放松心情，緩解壓力的上班一族。

*延續(xù)電視媒體的廣告信息，配合電視廣告的播出。電視廣告給予視覺的效果，廣播則提供聲音，給人聽覺上的享受。

*提高暴露頻次，以盡可能的到達更多的受眾。

*該節(jié)目在大學(xué)生及年輕工作者中備受歡迎。

第二 小眾媒體的選擇

ＮＯ．１戶外廣告牌

—同期重復(fù)強化信息，持續(xù)性效果好。通過策略性的媒介安排和分布，戶外媒體能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。幾乎可以接觸到各個層面的人群，廣告信息可以反復(fù)被告知 —戶外廣告千人成本低

—視覺沖擊力，提示性媒體，引發(fā)消費沖動

—24小時全天候。很多戶外媒體是持久地，全天候的發(fā)布，傳播時間最充分。網(wǎng)絡(luò)媒體也有類似優(yōu)勢，但受眾由于需要一系列的先決條件才能接近，戶外媒體因為物理空間的唯一性，這種優(yōu)勢發(fā)揮得更為徹底

—戶外廣告占中國廣告總投放的份額，1998年為12%，1999年15%，2000年為22%，實際上，對于品牌知名度建設(shè)，戶外廣告已經(jīng)越躍居為僅次于電視的第二大媒體

—對于很多人，唯一能夠看到媒體的機會就是交通堵塞時路邊的燈箱，候車亭和射燈廣告牌。①主要的購物商場，繁華的街道建筑物

②公交車站站牌

③一些大型的交通要道（比如公交中轉(zhuǎn)站，人行天橋等）

④校內(nèi)空余的宣傳欄

原因分析：

①②：產(chǎn)品的目標(biāo)消費群是學(xué)生，他們經(jīng)常性地外出逛街。這樣一來，可以在等公共汽車的空隙以及在車上的閑暇時間較多的接觸我們的站牌廣告和購物休閑處的廣告。

③：在一些重要的交通要道上，我們產(chǎn)品的次要目標(biāo)消費群年輕的工作族在上下班的時間可以很密集，高強度的注意到我們產(chǎn)品的廣告。尤其是遇到紅綠燈，交通堵塞時。

④：校內(nèi)的空余宣傳欄廣告讓在校的學(xué)生有耳目一新的感覺，而且這些地方多是配有報紙的地方，學(xué)會們也會經(jīng)常性的關(guān)注。

ＮＯ．2 自行車廣告

— 我們可以投放一定數(shù)量的廣告車筐,把這些車筐裝在自行車龍頭上,這相當(dāng)于很多輛自行車全部裝上了UP新勢力的流動立體廣告牌,他們填天天穿梭在校園內(nèi),以及附近的周邊地區(qū),可以讓更多的人看見我們的產(chǎn)品廣告,等于他們自愿為我們的產(chǎn)品做宣傳.— 一次投入宣傳實效至少可以達到5年以上，轟動大，普及廣，投入少，時效長 ＮＯ．３高校校園媒體

—校園媒體針對的是服務(wù)廣大學(xué)生，有很強的針對性，受眾范圍明確，學(xué)生對此有近距離的接觸，對其關(guān)注度較高。這與我們的主要目標(biāo)消費群保持一致。

—校園媒體成本小，效果明顯，影響力大，在校的學(xué)生幾乎每一個人都能接觸到此類的校園

媒體。

ＮＯ．4以UP新勢力冠名的活動

主要放在校園里的這一塊兒，還可以配合武漢舉行的一些其他比有影響力的活動。具體如下:

１．校園方面需要具體看每一年每一個學(xué)校有哪些具體的活動．拿民大為例，在每一年的４～５月有社團活動月，這個社團活動月會受到全校學(xué)生的關(guān)注．如果在這個時候給予贊助，會是一個很好的展示自己產(chǎn)品的機會．

２.武漢市區(qū):黃鶴樓風(fēng)箏節(jié)

這一個活動具有時間性，差不多每一年的五一，十一黃金周期間，黃鶴樓都會舉辦與鶴相關(guān)話題活動，其中就有風(fēng)箏節(jié)，我們可以借此機會做一個推廣宣傳的活動，比如在風(fēng)箏節(jié)上做一個UP新勢力標(biāo)志的風(fēng)箏放飛，這恰好與我們UP新勢力的品牌精神是吻合的，代表著一種向上不落后的精神。不過值得注意的是這個活動要配合報紙的報道，因為可能大多數(shù)的在武漢生活工作的學(xué)生上班族不會選擇這個時候去黃鶴樓。提前報道此事可以讓他們有一定的知曉和了解，以增強產(chǎn)品的知名度。

方案二

第一．大眾媒體的選擇(電視＋雜志＋廣播)

電視廣播同上，具體的投放可以根據(jù)具體媒體的排期靈活變動．

雜志

—閱讀人口因為編輯方針固定而較為固定，讀者群比較穩(wěn)定而且集中

—讀者區(qū)隔清晰，廣告主有明確的方向

—可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、特性

—高中生接觸雜志機率大

—保存時間長，易給讀者留下印象

《今古傳奇》

《今古傳奇》：創(chuàng)刊于1981年，被評為歷屆湖北省優(yōu)秀期刊；1998年入選全國“百刊工程”；連續(xù)四屆蟬聯(lián)全國百種重點社科期刊。

《今古傳奇》始終堅守“中國氣派、民族風(fēng)格、大眾意識、時代精神”的辦刊宗旨，堅持“傳奇而不離奇，通俗而不庸俗，普及而不低級，有趣而且有益”的辦刊格調(diào)，經(jīng)過二十多年的不懈努力，以其獨樹一幟的傳奇特色，贏得了海內(nèi)外讀者的廣泛喜愛，發(fā)行量最高達到278萬冊，一直居于全國大型文學(xué)期刊之首。

2006年，《今古傳奇》重點推出“新懸念小說”，開出中國文壇千字150—500元的最高稿酬。

*高到達率，一本雜志可以傳閱給多個人，從而千人成本很低

*在武漢的雜志中，《今古傳奇》最受高中生歡迎。

*該雜志屬于傳閱型，且廣告版面少，更易吸引讀者。

第二．小眾媒體的選擇（同上）

第三篇：媒體投放計劃書

產(chǎn)品媒體投放策劃書模板

耐克森地板采暖系統(tǒng)媒體投放計劃書

一、前言

本計劃書僅針對耐克森地板采暖系統(tǒng)零售市場的市場導(dǎo)入期作相應(yīng)的計劃。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長期及成熟期作準(zhǔn)確的規(guī)劃。

二、計劃主題

１、使命及目標(biāo)（導(dǎo)入期）：打開產(chǎn)品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場，從產(chǎn)品的現(xiàn)實銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。

２、產(chǎn)品名稱：耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)。

３、產(chǎn)品市場定位（導(dǎo)入期）：高、中層次收入者的生活享受品。

４、目標(biāo)消費者描述（導(dǎo)入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時尚生活方式，懂得享受生活。

５、廣告口號（暫定）：

舒適的生活來自腳下。

耐克森——倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式。

耐克森——從下至上的溫暖方式。

從腳開始的享受：——耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本。

一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。

三、地板采暖產(chǎn)品的市場狀況

１、目前在北京地區(qū)，消費者對“地?zé)帷庇幸欢私馀c接觸，家裝市場上已出現(xiàn)針對“地?zé)帷痹O(shè)計的木地板及瓷磚。

２、同類產(chǎn)品已在市場上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢。

３、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴大，個人消費能力增大，地板采暖系統(tǒng)零售市場將逐步擴張，競爭將隨之激烈。

四、市場劃分（導(dǎo)入期）

１、重級市場：待裝修的新居室。

２、中級市場：

對地板采暖系統(tǒng)浴室項目感興趣的家庭。

３、輕級市場：

企事業(yè)單位機關(guān)團體

五、市場策略及目標(biāo)（導(dǎo)入期）

１、針對重級市場：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對此市場，提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產(chǎn)品廣告，一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場（召開耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會）。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。

２、針對中級市場：

以產(chǎn)品廣告促動此市場的消費者，目標(biāo)要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。

３、針對輕級市場：

導(dǎo)入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場了解本產(chǎn)品，培育潛在市場。

六、品牌策略：

由于“耐克森”產(chǎn)品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。１、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。

２、品牌核心概念：享受生活。

３、品牌形象：崇尚享受生活主義者。

４、品牌價值：提供一種前衛(wèi)時尚的享受生活的方式。

５、品牌經(jīng)營理念：幫助所有的人來享受生活。

所有傳達給消費者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來設(shè)計。

七、表現(xiàn)創(chuàng)意策略：

具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。

八、推介招商活動方案：

召開耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會，由中房集團技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會、首都建設(shè)報主辦，邀請全市專業(yè)家裝公司參加。

九、媒體投放規(guī)劃（三個月，４月中旬－７月中旬）：

落地北京衛(wèi)視套播，共六個臺，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細(xì)專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。

BTV-1北京衛(wèi)視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。

BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。

《北京青年報＊產(chǎn)業(yè)信息報＊廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告

12800元/周，9次共計115200元。

北京電臺音樂臺（97.4兆赫）

１、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。

２、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計112000元。

中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。

制播共計90000元。

BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。

《首都建設(shè)報＊樓市顧問周刊》，周刊

半版（黑白35×24）20000元/期，12期共計240000元。

贈送3期半版專題軟廣告。

汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。

3期共計15000元。

總計媒體投放費用1086120元?；顒淤M用約15至20萬元。

十、媒體選擇及排期策略（具體附表）

有限的廣告預(yù)算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標(biāo)與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細(xì)致的調(diào)查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：

１、落地衛(wèi)視：價格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。廣告活動全程平均投入。

２、《國際雙行線》：北京衛(wèi)視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導(dǎo)入期的目標(biāo)消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習(xí)慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。３、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標(biāo)觀眾正與我們的目標(biāo)消費者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后平均投入。

４、《北京青年報》：北京地區(qū)強勢報刊媒體之一，目標(biāo)讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者?！侗本┣嗄陥螅a(chǎn)業(yè)信息報＊廣廈時代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達具體的信息，在產(chǎn)品招商活動月中和活動后重點投入。

５、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后重點投入。

６、央視二臺《商橋》：著名經(jīng)濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產(chǎn)品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經(jīng)銷商的合作欲望和信心。

７、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目內(nèi)容對觀眾有導(dǎo)向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。

８、《首都建設(shè)報＊樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日報報業(yè)集團主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè)、管理的唯一一份行業(yè)報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值。刊物每周二出版，半版廣告全程平均投入。三個月內(nèi)贈送三期半版專題軟廣告。

９、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標(biāo)讀者與我們的目標(biāo)消費者很大程度上吻合。每月一期。

１０、產(chǎn)品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細(xì)商榷。

十一、效果分析

在上文具體分步例出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們設(shè)計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動為中心，結(jié)合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢，強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習(xí)慣特點，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達廣告信息。

在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監(jiān)察，針對具體實際情況進行及時的調(diào)整，以求達到效果的最大化。

第四篇：媒體商業(yè)計劃書范本

商 業(yè) 計 劃 書

特色簡介 思想性報紙 ＋ 咨詢專家＋用戶創(chuàng)造內(nèi)容

幾乎所有的媒體都耽于作為信息發(fā)布者，著眼于如何獲取廣告利潤。其

實，媒體更強大的能力在于，它的信息處理能力。我們完全可以整合媒體自己強大的信息收集能力，和收集信息過程中積累的專家資源，做一個信息處理專家。在信息社會，信息處理能力比信息收集能力更為重要，有著更為廣闊的市場。

我們不關(guān)心這世間發(fā)生了哪些事？而是發(fā)生了哪些對我們有用的事。但媒體似乎都沒有認(rèn)識到這一點，所以只是把媒體做成了消遣品。媒體不是要去揣度讀者想看到什么信息，分類媒體同樣也做不到精準(zhǔn)，只有讓讀者（用戶）自己作為信息發(fā)布者去表達，才能精準(zhǔn)地給與讀者想看到的。

項目名稱 《UP—DATE報》 由中關(guān)村管委會，中關(guān)村高新企業(yè)協(xié)會 /大學(xué)生聯(lián)

合會，中國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板市場，由各類學(xué)術(shù)性學(xué)會主管或者作為合作主辦方。由UP—DATE報社主辦

項目介紹1 新聞來源：《UP—DATE報》立足于有著中國硅谷之稱的中關(guān)村。

區(qū)內(nèi)高新企業(yè)眾多，金融機構(gòu)以及投資機構(gòu)林立，教育科研機構(gòu)

云集，得天獨厚的地理優(yōu)勢可以為報刊提供豐富的采訪資源

2報刊形式：報紙將采取周刊形式，每周一發(fā)行，八開版，5大欄,初定為每期18版

3《UP—DATE報》將致力于成為“思想發(fā)布平臺”。注重對事件的深度挖掘，致力于對國內(nèi)最新事件的報道與發(fā)布。涵蓋社會

方方面面，以理論和事實為兩條主線，剖析最近事件

4主要設(shè)置欄目：

第一（1宏觀經(jīng)濟，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟大事件。就業(yè)（媒體

一直對就業(yè)較少關(guān)注），金融等市場問題

（2外省經(jīng)濟（區(qū)域經(jīng)濟）西部地區(qū)企業(yè)的發(fā)展，介紹西部地區(qū)的企業(yè)，為他們打通與媒體，市場，投資機構(gòu)的關(guān)系

（3金融金融街最新事件 投資事件，金融背

后的理論意蘊 特別是現(xiàn)代金融的發(fā)展，保險公司的發(fā)展

(4 專題 圍繞熱點名詞做深度專題

第二（5農(nóng)村理論探討 農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，集團化 農(nóng)村

城市化，（6地區(qū)政治進程 地方政治，社會改革新思路。市民

化，地方化的新思路

（7社會（政治事件）評議，理性地分析社會問題。

法治社會（政治）最新法治新聞事件，社會事

件（法治事件和法治理論發(fā)展）

第三（8公司 報道中關(guān)村內(nèi)新銳企業(yè)，大而化之包

含北京以及國內(nèi)企業(yè)，特別是高新技術(shù)公司的運作狀態(tài)

（9創(chuàng)業(yè)板企業(yè) 國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板企業(yè)的，創(chuàng)業(yè)板市場的發(fā)展?fàn)顩r

（10科學(xué)（高科技）中關(guān)村企業(yè)的最新科學(xué)技術(shù)動態(tài)。

最新學(xué)術(shù)性動態(tài)文章

第四（11文化教育 報道園區(qū)內(nèi)大學(xué)，學(xué)術(shù)動態(tài)

(12 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 青年人創(chuàng)業(yè)

（13讀書頻道 介紹一些好的書籍

第五（14人物知識人物，財富人物，道德人物（15讀者往來 讀者觀點。給讀者提供表達的平臺

（16專欄（思想）為區(qū)內(nèi)學(xué)者，咨詢機構(gòu)，大學(xué)生

提供表達的平臺

（17 外文編譯 轉(zhuǎn)譯華爾街日報，福布斯等經(jīng)濟類媒

體的文章

(18 世界各地 歐洲 拉美 印度 非洲 北美 亞洲新的事件（事實性問題，思想性的事件）

其他常規(guī)性欄目要更注重對事件的理性分析，打破以往的“新聞追求客觀，不要主觀的”

成規(guī)。所有欄目的文章要注重深度與專業(yè)，更多體現(xiàn)思想性與理性

5欄目針對地區(qū)(1 針對北京（2 內(nèi)蒙古等西部(3 針對北京上海

（4 重慶 四川 安徽（5 廣東（8 廣東 江蘇 浙

江一帶 其他欄目重點在京滬穗，長江經(jīng)濟圈，西

北經(jīng)濟帶采訪資源（1 發(fā)改委，工業(yè)和信息化部 財政部等各產(chǎn)業(yè)部

（2廣東 上海 北京 福建內(nèi)蒙古 貴州 廣西 四川等

區(qū)域經(jīng)濟

（3 各商業(yè)銀行 證券交易所風(fēng)投機構(gòu)

（4 農(nóng)業(yè)省 山東 東北 內(nèi)蒙古地區(qū)四川

（7 中關(guān)村高新企業(yè) 各地高新區(qū)

（8 創(chuàng)業(yè)板企業(yè) 及深交所

（9 各大學(xué) 協(xié)會 學(xué)術(shù)會議

7發(fā)行模式 通過直銷點發(fā)行，給予報刊亭一定的利益分成。向大學(xué)

校園直投，由受訪者征訂

項目前景（優(yōu)勢介紹）實現(xiàn)媒體與咨詢機構(gòu)的結(jié)合，以媒體的形式，整合咨詢能力與信息收集能力

1在國內(nèi)還沒有一家報紙?zhí)岢鲞^要做思想發(fā)布平臺的，大眾媒

體都普遍缺乏思想深度，做一份思想性較強的報紙，必將很

受歡迎報紙不只是提供簡單的信息，或者休閑。而是成為一種思想

發(fā)源地,報紙不再只是信息發(fā)布者，而成為信息處理專家

3這是個思維活躍的時代，很多人都想表達自己的觀點，我們的“思想發(fā)布平臺”正好契合大眾的表達需求互動性，調(diào)動讀者的參與性，用戶創(chuàng)造內(nèi)容把網(wǎng)絡(luò)新聞的互動性以及網(wǎng)絡(luò)寫作的隨意性表現(xiàn)在紙面媒體上

6理論與事件的雙主線

7每一個版面都針對具體的獨具特色的領(lǐng)域

具體操作 一，培養(yǎng)讀者，用戶,社會對媒體的全新的認(rèn)識：顛覆性概念——

信息專家，思想庫，交流中介，展示表達平臺

二，媒介傳統(tǒng)功能 ：以培育市場（讀者，用戶，專家群），維

持前期發(fā)展

三，作為信息傳播平臺（中介）

四，最終作為思想庫，資訊專家

信息源的建立（與采訪對象，用戶調(diào)動）

信息處理能力的建設(shè)（專家?guī)斓慕ⅲ?/p>

信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)的建立（發(fā)行架構(gòu)的建立）

讀者群的開發(fā)？用戶（付費者）的開發(fā)？盈利模式的先后順序？

可操作性？專家群的建立？各地采訪機構(gòu)（西部，創(chuàng)業(yè)板市場）的運作模式？

結(jié)合個人網(wǎng)站，進行宣傳。地面活動，在大學(xué)校園的推開。參與

會議，進行推廣。交換廣告。協(xié)會合作

給予零銷商利益分成，促進發(fā)行

贏利模式 “信息庫”，為用戶與讀者之間建立一道橋梁，通過為讀者提供深度

信息，以及為用戶提供深度表達服務(wù)獲取利潤

一讀者想進一步了解報道主體的信息，可以收費。建立信

息搜索器（與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，需要龐大的信息庫的建立）

二讀者想進一步加深與被報道主體的接觸，如專家和企業(yè)，公

司和求職者，企業(yè)與投資機構(gòu)之間?？梢詾樗麄兲峁┙涣鳈C會

（活動的策劃，海量且穩(wěn)定的客戶關(guān)系）

三 讀者想要進一步了解報道主題的深度消息或者問題的解決

之道，可以收費。不僅僅是信息收集者，更應(yīng)該是信息處理

專家。（完善的信息處理能力，不僅僅包括廣告，包括全方位的智力資源）

四 被報道主體需要進一步的報道，需要進一步的策劃，利用我們手中的龐大的信息資源，為其作全方位的策劃

注解：壹 針對企業(yè)，政府，個人的信息提供解決方案。（需要強

大的信息收集能力，調(diào)動用戶，讀者的參與性；需要強大的信息處理能力，建立龐大的專家群）

貳 1售賣信息，2售賣信息處理能力，3售賣媒體自己獨有的中介能力。4 售賣自己的表達平臺的價值

叁用戶開發(fā)的順序：先企業(yè)，然后個人，然后政府。由

讀者，用戶收集信息；由專家處理信息；我們制作，提供信

息

融資額度 5000萬，用于前期經(jīng)營。10個月——2年的發(fā)展期

工資3000元*100人=30萬*12月=360萬

房租2元*500平*30天=3萬*12月=36萬

推廣(公交 報紙)360萬

電腦3000元*100臺=30萬

辦公用品14萬

流動資金200萬

合計1000萬

收益時間第11個月或者二年實現(xiàn)盈利

退出方式 抽利退出，等實現(xiàn)利潤后，就可以退出

團隊介紹 倡議人李保平2002年9月——2006年7月內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院法學(xué)系2006年8月——2006年8月 呼和浩特日報社記者2007年9月——經(jīng)濟觀察報記者

信息收集團隊 信息處理團隊 企業(yè)推廣策劃團隊（發(fā)行，策劃，推廣）

采編 策劃

專家資源庫

廣告推廣 市場開發(fā)

發(fā)行

網(wǎng)站

還需要補充的 更為具體量化的市場前景分析(利潤構(gòu)成)

1市場（背景）分析：需要哪些具體的針對性的資訊（哪類

企業(yè)？民族品牌，科技創(chuàng)新，中小企業(yè)融資，金融創(chuàng)新等）

2欄目具體設(shè)置：突出哪些經(jīng)濟領(lǐng)域和哪些企業(yè)？

3具體操作：企業(yè)架構(gòu)（部門，分支機構(gòu)，外部合作機制）

項目運作進路 報社內(nèi)部基本架構(gòu)的建立，外部市

場的開辟先后次序，合作模式的建立）

第五篇：樓盤媒體計劃書

目錄

一、背景與項目分析

二、媒體目標(biāo) 三、三、媒體策略 四、四、計劃細(xì)節(jié)和說明 五、五、項目評估

一、背景與項目分析

（1）背景環(huán)境分析

經(jīng)過近段時間在對南寧市地產(chǎn)市場進行的深入調(diào)查，我們了解到南寧市房地產(chǎn)市場前景廣闊，廣告活動空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規(guī)劃、配套設(shè)施、營銷服務(wù)等方面，都比以前的房地產(chǎn)開發(fā)有了綜合水平的提高，可以說是半年一個樣。各個項目因為贏得市場銷售份額，除自身硬件設(shè)施外，對樓盤 的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤廣告大戰(zhàn)就集中地反映了南寧市房地產(chǎn)市場的競爭激烈程度。

（2）項目分析

“城市碧園”的設(shè)想發(fā)展是一個集公寓、辦公、學(xué)生公寓、住宅及商業(yè)為一體的綜合性社區(qū)。在用地上占地5.53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規(guī)劃上與

南寧市城北區(qū)的功能劃分非常的吻合。

首先，在南寧市內(nèi)、城北區(qū)一直是文化中心，城市碧園項目周邊學(xué)府云集，項目所在地毗鄰廣西第一大學(xué)府——廣西大學(xué)，并且，城北區(qū)

內(nèi)還有南寧職大、財專、商專、南寧八中等文化教育場所。由此所帶來的文化氛圍絕對是其他城區(qū)無法比及的。

其次，城北區(qū)的商業(yè)還不成系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)配套陳舊，與整個南寧市

商業(yè)發(fā)展的上升趨勢形成較大的反差。作為項目建設(shè)中重要的一個環(huán)節(jié)——商業(yè)廣場的建設(shè)，將會在未來幾年內(nèi)將城北區(qū)的商業(yè)環(huán)境提升一個檔次。在未來，城市碧園完善的商業(yè)

商務(wù)配套將不單單覆蓋小區(qū)本身及附近地區(qū)，而是成為城北區(qū)的商業(yè)商務(wù)中心。

與此同時，城北區(qū)作為市內(nèi)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合地，在經(jīng)過長時間的沉淀后，正在加快發(fā)展的步

伐，現(xiàn)有的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因為廣西經(jīng)濟的整體發(fā)展而發(fā)展，而后來的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司也會在依托“學(xué)院科技發(fā)展路線”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術(shù)代表的城北區(qū)

對成熟商務(wù)區(qū)的需求也日漸顯現(xiàn)。城市碧園項目的商務(wù)功能是整個城北區(qū)發(fā)展的必然趨勢。

綜上所述，城市碧園項目因其準(zhǔn)確的市場定位及完善的功能配套在未來的幾年內(nèi)成為

城北區(qū)的商業(yè)中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務(wù)中心。

二、媒體目標(biāo)

樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費者知道，了解，購買“城市碧園”。

1、制定目標(biāo)購房群

針對城市碧園項目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當(dāng)中應(yīng)根據(jù)“城市碧園”項目自身功能 進行客戶劃分：

A類 房屋置業(yè)者：

房屋置業(yè)者就是買房子住的

人，起在房屋的消費當(dāng)中對樓盤的綜合功能較為看重，如交 通、文教、周邊配套。并且，該客戶群體在選擇時會對自身經(jīng)濟的承受能力及生活居住習(xí)慣作出自評，以決定購買行為

是否實行。

B類 房屋投資者：

該客戶群體在房屋價格的敏感程度上不如前以群體。其對房屋消費只著重于房屋的短期投資及長線投資。

C類 短線形房屋消費者：

這各消費

群體嚴(yán)格來說不屬于房地產(chǎn)消費群體的一部分，應(yīng)該說時房屋投資者的下一等 級消費群。但在廣告推廣當(dāng)中，其對項目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會輿論傳播能力。所

以在廣告推廣的過程當(dāng)中該群體也一并考慮在內(nèi)。

2、媒體廣告語

“新價值地產(chǎn)，新文化商業(yè)”

三、媒體策略

1、媒體的選擇

當(dāng)今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷的涌現(xiàn)，現(xiàn)對媒體作以下分類：

讀物、印刷類：報紙、雜志、單張、車身、路牌、直郵 視聽類：電視、電臺、電話

電信類：手機短信、電子郵件、網(wǎng)絡(luò) 活動類：公益活動、體育賽事、房展會

而針對“城市

碧園”項目的目標(biāo)客戶情況，依據(jù)高性價比和創(chuàng)品牌的因素，項目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：

電視類：

南寧電視臺、廣西衛(wèi)視

以上兩臺是項目所在地區(qū)收視率最高的電視媒體，其中任何一個電視臺在特定時間段內(nèi)的欄目在南寧市內(nèi)有著固定收視群體，因此，以上電視

媒體應(yīng)作為電視廣告宣傳的首選。

報紙類：

《南國早報》：目前廣西報業(yè)的旗艦，其廣大的讀者群體及全區(qū)最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內(nèi)的宣傳攻勢。所以在各個樓盤宣傳過程當(dāng)中，南國早報必然是首《南

寧晚報》：擁有一定數(shù)量的訂閱讀者，且其中包括了很多在社會上頗具影響讀者群體?！稄V西日報》：與《南寧晚報》情況相似。

電臺:南寧廣播電臺交通音樂頻道：南寧市內(nèi)收聽率最高，覆蓋面最大的電臺

車身:在南寧市內(nèi)，不管是否乘坐均會看到公共汽車的身影，并且，車身廣告費用為一次性投入，相對費用低，保持的時間又長，所以建議在南寧市內(nèi)主要公交線路上及各城區(qū)開往

市中心開往項目所在地的公交車線路上進行車身廣告宣傳。具體公車：31路、14路。

手機短信： 由公司員工操作。

禮品：

在售樓部內(nèi)設(shè)置小禮品。如有項目標(biāo)志的布娃娃，小鑰匙扣。在展示展銷會上派送時尚手提袋、小飾物等。

2、媒體的組合根據(jù)目標(biāo)所在區(qū)域，試銷階段宣傳重點放在項目所在區(qū)域。進入到銷售后宣傳工作將南寧市及周邊地區(qū)范圍內(nèi)展開。階段性布置以立體組合、全方位媒體介入、多點進攻，在平面、廣播、電視、戶外廣告等宣傳上刻考慮齊頭并進，在此其后可用中等頻率的報道和版面進行推廣。中期以軟性宣傳為主，硬廣告減少密度，同時補充前段廣告訴求點上的不足。

在最后階段再次做全面的廣告宣傳。具體組合如下

前期形象宣傳：電視、報紙、戶外廣告、路標(biāo)

中期形象宣傳：電視、報紙、戶外廣告、路標(biāo)、電臺、車身、各種活動、禮品

銷售宣傳：電視、報紙、戶外廣告、路標(biāo)、電臺、車身、各種活動、禮品

強勢銷售：電視、報紙、戶外廣告、路標(biāo)、電臺、車身

掃尾及品牌推廣：電視、報紙、戶外廣告、路標(biāo)、電臺、車身、各種活動

四、計劃細(xì)節(jié)和說明

1、實施策略:

(1)注意推廣中心主題——文化住宅、文化公寓、文化商業(yè)

A、文化住宅 ：例：“城市碧園為您找來168位教授做鄰居”

突出社區(qū)內(nèi)有眾多高級知識份子建居住，一來提升整個樓盤的形象，其次也在無形當(dāng)中限制其他樓盤在這一主題上的

發(fā)揮。

所以在對文化住宅的推廣是上設(shè)計的推廣步驟為：認(rèn)可——購買——擁護品牌

B、文化公寓 ：例：“年輕不再流離失所，年輕不再寄居屋檐，年輕不再束縛生活，年輕不再錯過私有空間——城市碧園高層公寓”

首先對最終端消費者進行推廣宣傳，在社會

上形成一定輿論后，再針對投資者進行推廣，以達到推廣的捆綁化。

所以在對文化公寓的推廣是上設(shè)計的推廣步驟為：了解——輿論形成——社會導(dǎo)向認(rèn)可——購買——擁護品

牌

C、文化商業(yè)：例：“這里是華連的選擇，這里是大洋的選擇，這里是沃爾瑪?shù)倪x擇，這里是您的選擇嗎？”

以大品牌商業(yè)項目的進駐做先導(dǎo)，引導(dǎo)其他投資者對城市碧園項目中 的商業(yè)價值進行分析，最終實現(xiàn)購買。

所以在對文化商業(yè)的推廣是上設(shè)計的推廣步驟為：不知名——了解——輿論形成——社會導(dǎo)向認(rèn)可——熟識——認(rèn)可——購買——擁護品

牌

（2）注意廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

根據(jù)“城市碧園”項目的媒體選擇和自身特點，主要做好以下幾個方面的創(chuàng)意：

電視廣告創(chuàng)意：

形象片：突出項目高品質(zhì)定位，圍繞“城市碧園”項目市場定位，用生動的畫面表現(xiàn)未來文化中心區(qū)的家居模式，形象片是項目取得良好形象，維護項目長期品

牌的持續(xù)宣傳。

專題片：以寫實的手法為主，全面包括項目的地理位置、交通、園藝、綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理、首期發(fā)售及公司介紹內(nèi)容，是對項目總體規(guī)劃理念的介紹。該片是以銷售為主

要目的，具有階段性，針對性而播放的宣傳資料。

新聞片：以新聞的形式報道“城市碧園”項目開發(fā)中的奠基慶典，封頂?shù)然顒觾?nèi)容，向消費者傳遞項目特征與個性的片段，具有新聞性和真實性，并且有較高的可信度。

報刊廣

告創(chuàng)意：

圍繞“城市碧園”項目主定位，深化和突出市場的主訴點，進行以下訴求：突出項目重點，營造高品質(zhì)生活環(huán)境，強力宣傳文化中心區(qū)的新形房屋消費概念，重點宣傳

住宅和商務(wù)、學(xué)生公寓，宣傳開發(fā)公司的品牌及綜合實力，挖掘交通、自然環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)主題的廣告題材和活動宣傳。

戶外廣告創(chuàng)意：

由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人是有流動性質(zhì)的，在廣告畫面前停留的時間不會太長，注視時間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現(xiàn)形式上簡

單明了，突出主題越準(zhǔn)確、簡短，越能突出效果，越能給人留下印象。

電臺廣告創(chuàng)意：

根據(jù)電臺廣告聲音消失快，不易被人記憶的特點，在廣告的創(chuàng)意上要求簡單明了，并且針對特點活動進行宣傳。

其他廣告創(chuàng)意：

如禮品性廣告，主要突出項目的名稱、項目標(biāo)志，通過項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式獨立的視覺藝術(shù)效果，達到深印象和形象的目的。

2、媒體行程設(shè)定：根據(jù)項目的經(jīng)營方向，將廣告具體劃分為五個階段——第一階段：市場導(dǎo) 入期、第二階段：介紹期、第三階段：市場引爆期、第四階段：保溫期、第五階段：掃尾期（各個階段在時間上是很難進行準(zhǔn)確劃分的，具體的實施還因根據(jù)房地產(chǎn)公司和策劃公司提出的各種方案來進行調(diào)整。但若以13個月來劃分則分為）第一階段，市場導(dǎo)入期（前期形象宣傳4個月）：該階段最重要的就是在樓盤開始正式銷售以前，向廣大消費者樹立樓盤的形象廣告。針對城市碧園項目，導(dǎo)入期內(nèi)主要是集中向消

費者樹立城北區(qū)新興商業(yè)中心這一主題。

第二階段，介紹期（中期形象宣傳2個月）：該階段工作重點為通過廣告宣傳達到良好的內(nèi)部認(rèn)購率，為即將到來的銷售期做良好的鋪墊。

第三階段，市場引爆期（銷售宣傳3個月）：推廣過程中廣告投入量最多的時期，并且多為媒體廣告為主。從前段時間市場推廣中獲得的信息在這一環(huán)節(jié)中將得到充分的應(yīng)用。以求

最大程度的達到廣告目的。

第四階段，保溫期（強勢銷售3個月）：每個樓盤在第一階段銷售與第而階段銷售的過度過程中都必須保持銷售的連續(xù)性，所以該階段的廣告推廣著重與對樓盤二期銷售過程中亮點 的挖掘，及對前一階段銷售的肯定。

第五階段，掃尾期（掃尾及品牌推廣1個月）：嚴(yán)格講，在整個樓盤項目推廣過程中掃尾不單獨進行劃分，但考慮到城市碧園項目中的多樣性，以及與下一周期銷售的合理連接所以

在這個階段推廣將集中對尾樓的銷售。但廣告推廣的方式以降低投放成本作為首位。

3、費用預(yù)算——報紙：（13個月每期所需版面不同，但連續(xù)刊登，均價3846/月）——5萬元

戶外廣告：（13個月繁華地段，但是屬于一次性投入）——8萬元 活動：（包含策劃，宣傳，組織，布置，禮品）——30萬元

電視：（包括黃金時段和非黃金時段,新聞專題片和采訪等等）——150萬元 電臺：（9個月，300/月）——3萬元

共計：196萬元

（注*此合計僅為估算）

五、“城市碧園”廣告整合推廣效果監(jiān)控及評估修正

1、廣告整合推廣效果廣告整合推廣效果從兩個方面來反映：A、廣告的創(chuàng)意、設(shè)計、表達內(nèi)容和點等總體表現(xiàn) 出的效果。

B、廣告在各媒體投放效果。監(jiān)控廣告整合推廣效果需要通過市場及客戶分別從這兩個方面來察。廣告整合推廣的監(jiān)控就是市場及客戶對這兩個方面的動態(tài)反映。在對大量的客戶的

動態(tài)反映進行匯總分析，然后依據(jù)分析的結(jié)果對廣告策略進行調(diào)整。

2、監(jiān)控與評估

首先廣告表達的買點，客戶喜歡聽的，或最想接受的是什么。廣告就要把這放在首要位置傳達給客戶。調(diào)查客戶對我們的廣告印象如何，并且根據(jù)廣告的整體形式，來做針對性的調(diào)查，看是否達到預(yù)期的目標(biāo)。

廣告效果的監(jiān)控是在售樓部登記統(tǒng)計客戶信息來取得而實現(xiàn)的。在積累大量信息后，做階段性的總結(jié)，然后依據(jù)分析的結(jié)果，調(diào)

整廣告策略。