第一篇：淺談企業(yè)品牌形象的定位策略

淺談企業(yè)品牌形象的定位策略

企業(yè)品牌的形象定位是指企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中區(qū)別于其他同類產(chǎn)品（或服務(wù)）的個(gè)性風(fēng)格，是企業(yè)獨(dú)特性和不可替代性的基本標(biāo)志。企業(yè)在為其品牌進(jìn)行定位時(shí)應(yīng)以市場為目標(biāo)，以需求為導(dǎo)向，以消費(fèi)心理為依據(jù)，正確設(shè)計(jì)自己的品牌形象。

企業(yè)品牌的形象定位是指企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中區(qū)別于其他同類產(chǎn)品（或服務(wù)）的個(gè)性風(fēng)格，是企業(yè)獨(dú)特性和不可替代性的基本標(biāo)志。一種品牌，不論其產(chǎn)品的種類有多少，都應(yīng)該給消費(fèi)者一個(gè)鮮明的品牌個(gè)性。品牌形象不僅應(yīng)該反映出顧客對企業(yè)外表形象的期望，還應(yīng)該反映出消費(fèi)者對產(chǎn)品形象及其個(gè)性特征的向往，從而引起消費(fèi)者對該品牌的興趣與喜愛。如國外名煙中，健牌、三

五、沙龍、云絲頓、萬寶路等都有自己明確的品牌形象定位。這些名牌香煙的成功經(jīng)驗(yàn)證明，鮮明的企業(yè)品牌形象定位，會(huì)帶給消費(fèi)者強(qiáng)烈的印象，當(dāng)消費(fèi)者一旦發(fā)生這方面的需求時(shí)，第一個(gè)介入的將是印象最深的品牌。而反觀我國企業(yè)品牌，其形象定位則非常模糊。電器行業(yè)中，有幾十個(gè)著名品牌，但很難說出其形象定位的風(fēng)格有何特征。

企業(yè)品牌的形象定位不明確，既是市場競爭不足，市場發(fā)育不完善的表現(xiàn)；也是企業(yè)沒有重視形象定位，忽略了顧客各種層次需求的表現(xiàn)。因此，企業(yè)在為其品牌進(jìn)行定位時(shí)應(yīng)以市場為目標(biāo)，以需求為導(dǎo)向，以消費(fèi)心理為依據(jù)，正確設(shè)計(jì)自己的品牌形象。原始設(shè)繪認(rèn)為，要正確進(jìn)行企業(yè)品牌形象的定位應(yīng)重點(diǎn)做好以下四方面的工作：

一、搞好市場調(diào)查

企業(yè)要想正確定位自己的品牌形象，就必須了解消費(fèi)者的需求、消費(fèi)心理以及其它品牌的特點(diǎn)，做到知己知彼，有備而戰(zhàn)，這就要求企業(yè)必須搞好市場調(diào)查。首先，要在消費(fèi)者中正確定位，確定好自己品牌的價(jià)格檔次、消費(fèi)范圍等，了解該類消費(fèi)者的文化品味、消費(fèi)習(xí)慣等；其次，要了解顧客期望在本類商品的購買中得到什么樣的滿足，即做好消費(fèi)心理定位；再次，要在與同類商品、企業(yè)的比較中進(jìn)行定位，突出自己與眾不同之處，創(chuàng)立自己獨(dú)特的風(fēng)格。如海爾冰箱就是以其高價(jià)格、高品味、高質(zhì)量使海爾形象在眾多冰箱品牌中獨(dú)樹一幟，脫穎而出的。

二、品牌形象設(shè)計(jì)要有特色

進(jìn)行企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)應(yīng)綜合以下幾種主要參考因素，合理設(shè)計(jì)確定。

１．產(chǎn)品特征。品牌形象的設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品本身及消費(fèi)者群體的層次特征確定其形象定位，重點(diǎn)突出本身特色，以達(dá)到讓消費(fèi)者過目不忘的效果。

２．品牌名稱。有些產(chǎn)品所使用的名稱，其本身就能給人一種固有的印象。一個(gè)好的品牌名稱不僅有利于市場競爭，而且還能給人以美的享受，從而產(chǎn)生使人過目不忘的效果。因此企業(yè)在突出自己產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上應(yīng)精心策劃，樹立自己品牌的獨(dú)特風(fēng)格。

３．特色包裝。包裝不但從視覺上代表了產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格等因素，而且對消費(fèi)者來說，包裝還在很大程度上代表了品牌的概念。商品的包裝如果太平凡，在消費(fèi)者心目中就不會(huì)留下

什么特別的印象，而其產(chǎn)品的品牌形象更不易建立。質(zhì)量差異是否顯著，產(chǎn)品的包裝是否新穎奇特，往往能左右消費(fèi)者的購買行為，尤其是對第一次的使用者而言，外觀設(shè)計(jì)的好壞，往往是消費(fèi)者選擇品牌的重要依據(jù)。

三、進(jìn)行有序的品牌延伸

品牌延伸是對企業(yè)無形資產(chǎn)的利用和拓展。它以現(xiàn)有品牌形象的獨(dú)特定位為中心依據(jù)，以明確的消費(fèi)對象為訴求重點(diǎn)，進(jìn)行逐步延伸，開拓新的領(lǐng)域，占領(lǐng)新的市場，為企業(yè)的發(fā)展謀求新的方向。但應(yīng)注意的是，在進(jìn)行品牌延伸時(shí)要根據(jù)市場需求和企業(yè)本身的優(yōu)勢，正確選擇企業(yè)產(chǎn)品跨度，合理延伸、發(fā)展品牌形象，從而使品牌不斷升華，使企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。因而企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí)，就不能見什么產(chǎn)品銷路好就生產(chǎn)什么，進(jìn)行盲目的延伸，否則會(huì)適得其反，嚴(yán)重?fù)p害品牌的形象定位。

四、開展有效的品牌宣傳

首先，品牌宣傳要準(zhǔn)確。品牌形象定位的實(shí)質(zhì)就在于找到一塊足夠小的市場空間，集中優(yōu)勢兵力，于狹小范圍內(nèi)突出最大的品牌特征，從而使產(chǎn)品占有最大的市場份額。因此產(chǎn)品的利益點(diǎn)要小而精，就好比拿一支矛去戳一個(gè)目標(biāo)，矛的尖端當(dāng)然是越尖越利越好，而不是越寬越鈍越好。

其次，推廣過程要科學(xué)。人們對品牌從認(rèn)識(shí)（知名度）到好感（美譽(yù)度）、從好感到記憶（追憶度）、從記憶到消費(fèi)（指名度）、從消費(fèi)到宣傳（推介度）的深化，有其內(nèi)在邏輯性。這個(gè)推廣過程不是簡單重復(fù)就可以解決問題的。品牌定位應(yīng)日益鮮明，品牌力才日益強(qiáng)盛。

第二篇：企業(yè)形象策劃與品牌形象定位

企業(yè)形象策劃與品牌形象定位

摘要： 雙星有雙星的市場、李寧有李寧的定位、路易威登有路易威登的天地。企業(yè)競爭沖突通常只存在于同級品牌當(dāng)中國。它們各自總有一幫固定的受眾族群。不同級的品牌不存在競爭這一說，也就是說對方的存在構(gòu)不成威脅的意味，大家各得其所、各自盈利。井水不犯河水，相安無事。直至品牌價(jià)值終結(jié)。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，準(zhǔn)確地說，在創(chuàng)業(yè)念頭孕育的階段，品牌形象定位是最重要的事。創(chuàng)業(yè)者必須優(yōu)先考慮這個(gè)。這是品牌良好發(fā)展的必要條件。

關(guān)鍵詞：企業(yè)形象策劃 品牌形象定位

正文：為更好地闡述筆者要論述的二者之間相輔相成、密不可分的關(guān)系，也為保證讀者有更專業(yè)、開闊的視域。有必要先列出它們的官方定義：企業(yè)形象俗稱CIS，是企業(yè)的視覺形象（VI）、理念形象（MI）、行為形象（BI）的統(tǒng)稱。本書對企業(yè)形象策劃的產(chǎn)生和發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述，并對其產(chǎn)生的影響和變化進(jìn)行了分析、探討。在充分介紹和分析CIS核心內(nèi)容和體系的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國一些成功的CIS策劃案例，著重從操作層面系統(tǒng)地闡述了企業(yè)形象策劃的創(chuàng)意、傳播及企業(yè)理念、視覺和行為識(shí)別系統(tǒng)的策劃方法。本書理論聯(lián)系實(shí)際，重點(diǎn)突出對企業(yè)形象策劃方法和技巧的分析、介紹，并就網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)形象策劃進(jìn)行了專門的分析和闡述，具有很強(qiáng)時(shí)代特點(diǎn)。

企業(yè)的品牌形象定位是指：企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中區(qū)別于其他同類產(chǎn)品（或服務(wù)）的個(gè)性風(fēng)格，是企業(yè)獨(dú)特性和不可替代性的基本標(biāo)志。一個(gè)品牌，不論其大小，都應(yīng)該有一個(gè)具有鮮明特點(diǎn)的品牌特征，讓消費(fèi)者明白這個(gè)品牌的產(chǎn)品是做什么用的，消費(fèi)者知道了產(chǎn)品的用途，才能夠根據(jù)需要激發(fā)對產(chǎn)品的興趣，會(huì)帶給消費(fèi)者強(qiáng)烈的印象，當(dāng)消費(fèi)者一旦發(fā)生這方面的需求時(shí)，第一介入的將是印象最深的品牌。【1】

企業(yè)品牌定位不準(zhǔn)，直接導(dǎo)致產(chǎn)品形象的缺失，隨之而來的就是影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)好的品牌定位，能很好的第一時(shí)間占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，在消費(fèi)者有限的心智資源中占領(lǐng)首要位置，才能在消費(fèi)者有消費(fèi)需求的時(shí)候第一時(shí)間考慮到該品牌產(chǎn)品，所以品牌定位必須而且首要考慮的就是如何占領(lǐng)消費(fèi)者有限的心智資源來贏得無限的消費(fèi)市場。塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務(wù)。形象是品牌的靈魂，塑造出一個(gè)理想的品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強(qiáng)大的生命力，而品牌的目標(biāo)形象如果塑造得不合理，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)品牌營銷計(jì)劃的失敗。只有正確的塑造品牌形象，品牌營銷活動(dòng)才顯得有意義，所以首先必須對品牌目標(biāo)形象進(jìn)行科學(xué)地設(shè)計(jì)策劃，盡可能地設(shè)計(jì)出一個(gè)理想的品牌形象來?！?】其內(nèi)容包括：品牌的外觀形象、品牌的功能形象、品牌的情感形象、品牌的文化形象、品牌的社會(huì)形象、品牌的心理形象。由此可見，品牌形象策劃，其實(shí)是在對一個(gè)形象系統(tǒng)的設(shè)計(jì)策劃，品牌形象策劃并不只是簡單地為產(chǎn)品取個(gè)名字、設(shè)計(jì)個(gè)商標(biāo)，而是要科學(xué)、系統(tǒng)、全面地設(shè)計(jì)品牌的各種目標(biāo)形象。首先要設(shè)定企業(yè)目標(biāo)群體，所有的企業(yè)品牌形象都讓人明確一個(gè)信息，即為誰服務(wù)的問題。企業(yè)品牌形象包裝設(shè)計(jì)時(shí)也要設(shè)定一個(gè)特定的目標(biāo)群體，也就是為誰服務(wù)？如果目標(biāo)群體各方面的情況接近或類似，這樣在企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)時(shí)比較容易進(jìn)行各種所需的信息傳遞。相反，如果不設(shè)定目標(biāo)群體，而是讓企業(yè)品牌形象包裝適合不同類別的人，這樣服務(wù)面越大對品牌形象的理解越多樣化，產(chǎn)生認(rèn)知歧義的可能性就越大。在企業(yè)品牌形象具體定位時(shí)，可以根據(jù)顧客性別、年齡、收入、職業(yè)等方面來劃分不同的目標(biāo)群體，從而來確定企業(yè)品牌的服務(wù)對象。其次，企業(yè)品牌形象包裝設(shè)計(jì)要注重地域特色與文化傳統(tǒng)，不同國家、不同地域與民族都有著不同的文化習(xí)俗。每種文化習(xí)俗都是各地區(qū)各民族長期選擇與積累的結(jié)果，他們獨(dú)特的習(xí)俗、語言、審美等方面的一些人生觀念與生活方式，都具有獨(dú)特的價(jià)值。在進(jìn)行企業(yè)品牌形象包裝設(shè)計(jì)時(shí)，必須充分考慮企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品所涉及區(qū)域文

化傳統(tǒng)和地域特色。【3】

由此一個(gè)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生——企業(yè)形象設(shè)計(jì)。特別是在商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)繁榮的年頭里，各種個(gè)性側(cè)重，受眾側(cè)重的形象設(shè)計(jì)公司、工作室此起彼伏。有精英團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人風(fēng)格出類拔萃的各類工作室才得以生存并在市場經(jīng)濟(jì)的磨練與刺激下越走越好，越走越看到前途光明。在此禁不住要提到自己很欣賞的幾家創(chuàng)意形象設(shè)計(jì)公司。其一，伊菲尼特廣告公司是一家專業(yè)為企業(yè)、產(chǎn)品、活動(dòng)提供品牌建立、推廣、維護(hù)等的平面視覺設(shè)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)。一直致力于企業(yè)品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)，企業(yè)品牌視覺識(shí)別，畫冊設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，平面印刷設(shè)計(jì)，產(chǎn)品樣本設(shè)計(jì)等商業(yè)設(shè)計(jì)。專為國內(nèi)中小型企業(yè)提供全面專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)服務(wù)，使中國企業(yè)更加國際化。伊菲尼特自成立以來不斷變革自我，提升自己，以便能不斷地對環(huán)境、市場、文化作出精確闡釋，并結(jié)合視覺語言手段創(chuàng)造和提升更杰出的品牌形象。希望與更多有志于創(chuàng)立品牌、提升品牌的企業(yè)展開廣泛的合作。伊菲尼特集中了長期從事品牌策劃專業(yè)人士，年輕活力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更能保障為客戶打造國際水準(zhǔn)的企業(yè)形象。其二，本土企業(yè)深藍(lán)現(xiàn)代，深藍(lán)現(xiàn)代品牌智造機(jī)構(gòu)成立于1993年，注冊資金100萬，是國內(nèi)最早成立的專業(yè)品牌運(yùn)營和視覺營銷設(shè)計(jì)公司，2000年通過高新技術(shù)認(rèn)證。公司凝聚著一批來自深圳、廣州、上海的經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍，經(jīng)過十多年來的發(fā)展，深藍(lán)成功的為美國美興集團(tuán)、廣鐵集團(tuán)、香港恒信集團(tuán)、長房集團(tuán)等國內(nèi)外幾百家集團(tuán)客戶塑造了整體品牌形象，同時(shí)為成長中的中小企業(yè)提供更為前沿而貼身的品牌視覺解決方案，受到了業(yè)界的一致好評，在同行業(yè)中獨(dú)樹一幟。十六年來獲得多項(xiàng)殊榮：高新技術(shù)認(rèn)證企業(yè)，國際商標(biāo)設(shè)計(jì)雙年獎(jiǎng)，中國包裝聯(lián)合會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)全國委員，深圳包裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)專家委員，廣東平面設(shè)計(jì)家協(xié)會(huì)理事，首都CCII品牌形象研究會(huì)理事，湖南企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)副會(huì)長單位，湖南設(shè)計(jì)藝術(shù)家協(xié)會(huì)理事單位，湖南廣告協(xié)會(huì)會(huì)員單位等。

它自身的注冊商標(biāo)設(shè)計(jì)就值得先研讀一番?！吧钏{(lán)”是一種追求博大精深的氣度，“現(xiàn)代”是一種勇往直前、不甘落后的精神狀態(tài)。

總之，企業(yè)品牌形象包裝設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者親和力的有力手段。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)品牌形象包裝與產(chǎn)品已融為一體，并發(fā)揮著極其重要的作用，是包裝設(shè)計(jì)界、企業(yè)界不得不關(guān)注的重要課題。企業(yè)品牌形象包裝的功能是保護(hù)企業(yè)商品、傳達(dá)企業(yè)商品信息、方便運(yùn)輸、方便使用、促進(jìn)銷售、提高產(chǎn)品附加值的作用。企業(yè)品牌形象包裝作為一門綜合性學(xué)科，具有企業(yè)產(chǎn)品和包裝藝術(shù)相結(jié)合的雙重性，它將客觀世界中的事物用特定的藝術(shù)形式加以表現(xiàn)，并為消費(fèi)者所認(rèn)同和接納，使人的生活與產(chǎn)品、藝術(shù)與設(shè)計(jì)融為一體，形成美的共鳴?！?】

望有意創(chuàng)業(yè)的有志青年在創(chuàng)業(yè)初期就平衡好企業(yè)形象策劃與品牌形象定位之間的微妙關(guān)系。給予它們相當(dāng)?shù)闹匾暥苤阍谄髽I(yè)競爭中飛黃騰達(dá)、青云直上。

參考文獻(xiàn)： 1.黃建生《中國食品報(bào)》

2.呂南.品牌的設(shè)概念[J].中國科技信息,2005,(7).3.彭亮.論品牌的市場價(jià)值[J].設(shè)計(jì)在線,2005,(5).4．許永生.論產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的人性化[J].裝飾,2008,2.計(jì)概念[J].中國科技信

息,2005,(7).

第三篇：品牌定位策略

品牌定位策略

（一）品牌定位的目的在于創(chuàng)造鮮明的品牌個(gè)性，塑造獨(dú)特的品牌形象，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需要。品牌定位是一項(xiàng)頗具創(chuàng)造性的活動(dòng)，沒有固定模式。因?yàn)榧偃绱嬖诠潭Ｊ剑放浦g的差異性就會(huì)大大減少，品牌的影響力也會(huì)隨之減弱，品牌存在的價(jià)值將大打折扣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，常見的和近年來出現(xiàn)的品牌定位策略有數(shù)十種之多，其中不少可以單獨(dú)使用，也可以相互組合，以達(dá)到更好效果。以下簡要介紹一些最常見的品牌定位策略。

一、首席定位

首席定位是追求成為行業(yè)或某一方面“第一”的市場定位。“第一”的位置是令人羨慕的，因?yàn)樗f明這個(gè)品牌在領(lǐng)導(dǎo)著整個(gè)市場。品牌一旦占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，冠上“第一”的頭銜，便會(huì)產(chǎn)生聚焦作用、光環(huán)作用、磁場作用和“核裂變”作用，具備追隨型品牌所沒有的競爭優(yōu)勢。施樂是復(fù)印機(jī)品牌的第一，IBM的總體實(shí)力比施樂公司要雄厚得多，但I(xiàn)BM公司生產(chǎn)的復(fù)印機(jī)總是無法與施樂競爭;柯達(dá)進(jìn)軍“立即顯像”市場，與“拍立得”競爭，結(jié)果也只是占領(lǐng)了很小的市場份額。首席定位的依據(jù)是人們往往只注意“第一”、對“第一”的印象最為深刻的心理規(guī)律。例如第一個(gè)環(huán)球航行的人，第一個(gè)登上月球的人等。在信息爆炸、商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，品牌多如過江之鯽，消費(fèi)者只會(huì)記住那些排名靠前的品牌，特別是第一品牌，而對大多數(shù)品牌毫無記憶。

品牌一旦成為行業(yè)“第一”，只要企業(yè)善于經(jīng)營，不斷創(chuàng)新，就能一直保持這一地位。從1923年開始，美國可口可樂(Coca-Cola)、高露潔(Colgate)、吉列(Gillette)、固特異(Goldyear)、好時(shí)(Hershey’s)家樂氏(Kellogg’s)、柯達(dá)(Kodak)、立頓(Lipton)、曼哈頓(Manhattan)、納貝斯克(Nabisco)等十大品牌，除曼哈頓之外，其余9種至今仍然保持著第一的優(yōu)勢。

當(dāng)然并不是所有企業(yè)都有實(shí)力運(yùn)用首席定位策略，只有那些規(guī)模巨大、實(shí)力雄厚的企業(yè)才有能力運(yùn)作。對大多數(shù)企業(yè)而言，可以開發(fā)品牌某些方面的競爭優(yōu)勢，并取得競爭的定位。例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌賽車是小型運(yùn)動(dòng)跑車的第一，等等。

二、加強(qiáng)定位

加強(qiáng)定位就是指在消費(fèi)者心目中強(qiáng)化自身形象的定位。當(dāng)企業(yè)無法從正面打敗對手，或在競爭中處于劣勢時(shí)，可以有意識(shí)地突出品牌某一方面的優(yōu)勢，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而獲得競爭的勝利。七喜汽水告訴消費(fèi)者“不是可樂”;亞都恒溫?fù)Q氣機(jī)告訴消費(fèi)者“我不是空調(diào)”;理查遜·麥瑞爾公司知道自己的產(chǎn)品不是康得和Dristan的對手，于是就將自己的感冒藥Nyquil定位為“夜感冒藥”，告訴消費(fèi)者這是一種在晚上服用的新藥，從而獲得了成功。

三、比附定位

比附定位即通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略。其實(shí)質(zhì)是一種借勢定位或反應(yīng)式定位。借競爭者之勢，襯托自身的品牌形象。當(dāng)幾乎所有的汽車廠商都在追求把小汽車設(shè)計(jì)得更長、更低、更美觀的時(shí)候，金龜車顯得既小又難看。若用傳統(tǒng)方法推銷，勢必要想方設(shè)法掩飾缺點(diǎn)、夸大優(yōu)點(diǎn)，如把照片拍得更漂亮，去宣傳金龜車特有的質(zhì)量

優(yōu)勢或其他。但金龜車卻將品牌定位在“小”上，并制作了一則廣告：“想想還是小的好(Think Small)?！逼涠ㄎ猾@得極大成功。在比附定位中，參照對象的選擇是一個(gè)重要問題。一般來說，只有與知名度、美譽(yù)度高的品牌作比較，才能借勢抬高自己的身價(jià)。20世紀(jì)60年代，美國DDB廣告公司為愛維斯汽車租賃公司創(chuàng)作的廣告“老二宣言”，便是運(yùn)用比附定位取得成功的經(jīng)典。因?yàn)榍擅畹嘏c市場領(lǐng)導(dǎo)品牌建立了聯(lián)系，愛維斯的市場份額上升了28個(gè)百分點(diǎn)，大大拉開了與行業(yè)排名老三的國民公司的距離。目前，運(yùn)用比附定位的激烈商戰(zhàn)常常發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)軟件和硬件供應(yīng)商之間。2001年7月19日《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》(Far Eastern Economic Review)雜志刊登了甲骨文公司的整版廣告。甲骨文聲稱他們的SAP管理軟件的效率比IBM的軟件高4倍，“客戶對甲骨文和對IBM軟件的興趣比是10:1”，這種競爭方式再直接不過了。

四、空檔定位

任何產(chǎn)品都不可能擁有同類產(chǎn)品的所有競爭優(yōu)勢，也不可能占領(lǐng)同類產(chǎn)品的全部市場。市場總是存在一些為消費(fèi)者所重視而又未開發(fā)的空檔。善于尋找和發(fā)現(xiàn)這樣的市場空檔，是品牌定位成功的一種重要選擇。美國瑪氏公司生產(chǎn)的M&M巧克力，其廣告語為“只溶在口，不溶在手”，給消費(fèi)者留下了深刻印象;西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”在洗發(fā)水領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，其關(guān)鍵是找到了一個(gè)市場空白地帶，使定位獲得成功;杏仁味露露飲料由于具有醇香、降血壓、降血脂、補(bǔ)充蛋白質(zhì)等多種功效，因而將其定位為“露露一致，眾口不再難調(diào)”，同樣是成功的空檔定位。

一般說來，市場空檔主要有以下幾種：

(一)時(shí)間空檔

有些紡織服裝企業(yè)在夏季推出羽絨服、羽絨被、毛衣、毛褲;有些空調(diào)廠、冰糕廠在夏季來臨之前加大品牌宣傳，或者在冬季銷售其產(chǎn)品;當(dāng)棉紡織品漸漸被人們淡忘，化學(xué)合成纖維風(fēng)靡市場的時(shí)候，有些商家卻推出了純棉制服，令人耳目一新。這些都是利用時(shí)間空檔的典型例子。

(二)年齡空檔

年齡是人口細(xì)分的一個(gè)重要變量。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，尋找被同類產(chǎn)品所忽視的年齡段，為自己的品牌定位。可口可樂推出的酷兒牌果汁，在營銷界堪稱成功的典范，一個(gè)重要原因是瞄準(zhǔn)了兒童果汁飲料市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌這一市場空檔。

(三)性別空檔

現(xiàn)代社會(huì)，男女地位日漸平等，性別角色在很多行業(yè)中的區(qū)分已不再那么嚴(yán)格。對某些品牌來說，塑造一定的性別形象，有利于維持穩(wěn)定的顧客群。如西裝要體現(xiàn)男士的瀟灑高貴，紗、裙則強(qiáng)調(diào)女性的柔美端莊。萬寶路是男性香煙市場的領(lǐng)導(dǎo)者，至今難有品牌撼動(dòng)它的獨(dú)尊地位。Lorillard的Luke牌香煙打出廣告：“從Kankakee到Kokomo，Luke沿途通行無阻，緩緩而行”，試圖在男性香煙市場中擠出一塊地盤，結(jié)果只占據(jù)了極小的市場份額;同樣，美國窈窕牌香煙(Virginia Sims)擁有女性香煙市場的最大占有率，而另一個(gè)牌子夏娃(Eve)卻失敗了。其原因是失敗者來得太遲。金利來本來是“男人的世界”，它后來試圖生產(chǎn)女性用品，結(jié)果淡化了它的品牌形象。

(四)使用量上的空檔

消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣各不相同，有人喜歡小包裝，常用常買，方便攜帶;有人喜歡大包裝，一次購買長期使用。利用使用量上的空檔，有時(shí)候收到意想不到的效果。例如洗發(fā)水，有2ml的小包裝，也有500ml的大包裝，不同的包裝可以滿足不同消費(fèi)者的需要，增加銷售量。為了在葡萄酒高端市場有所作為，張?jiān)９緦ζ澉庀碌膹堅(jiān)？ㄋ固鼐魄f的一款新品，就采取了全新的直銷模式——整桶訂購，每桶售價(jià)8萬元左右。這種直銷所設(shè)定的最小交易單位為桶(每桶225L，即750ml/瓶，共300瓶)，因而俗稱酒莊酒論桶賣。

(五)高價(jià)市場空檔

市場可以依據(jù)商品的價(jià)位劃分為高價(jià)市場和低價(jià)市場。對于像手表、香水之類的奢侈品，定位于高價(jià)市場往往很有效。例如“世界上最貴的香水只有快樂牌(joy)”，“為什么你應(yīng)該投資于伯爵表(Piaget)，它是世界上最貴的表”。

高價(jià)策略也稱撇脂定價(jià)策略。企業(yè)為了追求利潤最大化，在新產(chǎn)品上市初期，會(huì)利用顧客的求新心理，將產(chǎn)品價(jià)格定得較高。美國的雷諾公司、杜邦公司、拍立得公司等都運(yùn)用過這種策略。例如，1945年雷諾公司從阿根廷引進(jìn)了原子筆生產(chǎn)技術(shù)，所花費(fèi)的投資是26萬美元左右，每支筆的生產(chǎn)成本只有0.8美元，而其售價(jià)定為12.5美元。

半年之后雷諾公司不僅收回了全部投資，還獲得了近6倍于投資的利潤。

(六)低價(jià)市場空檔

低價(jià)市場的產(chǎn)品一般是大眾化產(chǎn)品，消費(fèi)者在購物時(shí)首先想到的品牌就是位于低價(jià)市場的品牌。在中國，人們談到速溶咖啡，首先想到的是雀巢;但一談到低價(jià)速溶咖啡，首先會(huì)想到力神。雖然國產(chǎn)的低價(jià)速溶咖啡很多，但從目前來看，力神占領(lǐng)了低價(jià)市場空檔。

20世紀(jì)90年代，美國航空業(yè)很不景氣，1992年全行業(yè)虧損20億美元。與此種蕭條氛圍形成較大反差的是，美國西南航空公司卻連創(chuàng)佳績，1992年該公司的營業(yè)收入增長了25%。西南航空公司的成功主要?dú)w功于消費(fèi)者對其低價(jià)的認(rèn)同。為了宣傳自己的低價(jià)形象，公司總裁克萊爾曾親自走入電視臺(tái)熱點(diǎn)新聞節(jié)目。在節(jié)目中，克萊爾頭頂一只公文包，說如果哪位乘客為乘坐該公司班機(jī)而感到寒磣的話，公司就送他一個(gè)這樣的包。當(dāng)主持人問為什么時(shí)，克萊爾說：“裝錢呀!乘坐西南航空的航班所省下的錢可以裝滿整整一包”。豐田公司在美國宣傳凌志轎車時(shí)，將凌志圖片和奔馳圖片并列在一起，加大標(biāo)題宣稱“用38000美元就可以購買到價(jià)值75000美元的汽車，這在歷史上還是第一次?！?/p>

有一些企業(yè)，其營銷目標(biāo)不但要使企業(yè)贏利，而且要符合消費(fèi)者長遠(yuǎn)利益，有利于社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。它們在定價(jià)時(shí)以多社會(huì)責(zé)任為目標(biāo)，但這種高素質(zhì)的企業(yè)還不多。例如美國麥得托尼克公司發(fā)明了世界第一臺(tái)心臟起搏器，公司從人類的最大福利出發(fā)，本著救死扶傷的原則，堅(jiān)持以社會(huì)責(zé)任為該產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)，將產(chǎn)品的價(jià)格定得較低。

五，產(chǎn)品類別定位

把產(chǎn)品與某種特定的產(chǎn)品種類聯(lián)系起來，以建立品牌聯(lián)想，這種方法稱為產(chǎn)品類別

定位。產(chǎn)品類別定位的一種方法是告訴消費(fèi)者自己屬于某一類產(chǎn)品，如太平洋海洋世界定位為“教育機(jī)構(gòu)”;另一種方法是將自己界定為與競爭者對立或明顯不同于競爭者的產(chǎn)品類別，如七喜定位為“非可樂”飲料。

六、高級俱樂部定位

即強(qiáng)調(diào)自已是某個(gè)具有良好聲譽(yù)的小集團(tuán)成員之一。當(dāng)品牌不能擁有行業(yè)第一和某種有價(jià)值的獨(dú)特屬性時(shí)，將自己劃歸這一“高級俱樂部”，不失為一種定位良策。TCL電子打出“國產(chǎn)電視三大名牌之一”，一下子就擠入消費(fèi)者的視野;克萊斯勒汽車公司宣布自已是美國“三大汽車公司之一”，使消費(fèi)者感到克萊斯勒和前兩名一樣，都是有實(shí)力的知名轎車，從而縮小了三大汽車公司之間的距離。

七、功能定位

功能定位的實(shí)質(zhì)是突出產(chǎn)品的效用，一般表現(xiàn)在突出產(chǎn)品的特別功效與良好品質(zhì)上。產(chǎn)品功能是整體產(chǎn)品的核心部分，事實(shí)上，產(chǎn)品之所以為消費(fèi)者所接受，主要是因?yàn)樗哂幸欢ǖ墓δ?，能給消費(fèi)者帶來某種利益，滿足消費(fèi)者某些方面的需求。如果產(chǎn)品具有與眾不同的功能，那么該產(chǎn)品品牌即具有明顯的差異優(yōu)勢。例如，本田節(jié)油，沃爾沃安全，寶馬操作有優(yōu)越性;飄柔使頭發(fā)光滑柔順，潘停能為頭發(fā)提供營養(yǎng)，海飛絲去屑出眾。來自泰國的紅牛(Red Bull)飲料提出“累了困了喝紅?！?，強(qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量，消除疲勞。

八、外觀定位

產(chǎn)品外觀是產(chǎn)品的外部特征，是產(chǎn)品的基本屬性之一，會(huì)給消費(fèi)者留下第一印象，而第一印象常常是消費(fèi)者接受或拒絕產(chǎn)品的重要依據(jù)。如果選擇產(chǎn)品的外觀作為品牌定位的基點(diǎn)，則會(huì)使品牌更具鮮活性。如白加黑感冒藥將產(chǎn)品分為白、黑兩種顏色，并改變了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。這兩種全新形式本身就是該產(chǎn)品的一種定位策略，而白加黑名稱又表達(dá)了品牌的形式特性和訴求點(diǎn)。

九、利益定位

顧客購買產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品能滿足其某些需求，帶來某種利益。利益定位就是將產(chǎn)品的某些功能特點(diǎn)和顧客的關(guān)注點(diǎn)聯(lián)系起來，向顧客承諾利益點(diǎn)上的訴求，以突出品牌個(gè)性，獲得成功定位。例如：“高露潔，沒有蛀牙”;“保護(hù)嗓子，請選用金嗓子喉寶”。摩托羅拉和諾基亞都是手機(jī)市場的知名品牌，但它們強(qiáng)調(diào)的利益點(diǎn)卻截然不同，摩托羅拉強(qiáng)調(diào)“小、薄、輕”，諾基亞則宣傳“無輻射、信號強(qiáng)”。

利用利益定位時(shí)，利益點(diǎn)的選擇可以是一個(gè)，也可以是兩個(gè)或兩個(gè)以上。如利比公司UmBongo品牌定位為“為媽媽帶來健康，為小孩制造樂趣”。由于消費(fèi)者不喜歡復(fù)雜，其對信息的記憶是有限的，因此一般來說，利益點(diǎn)以單一為好。

第四篇：企業(yè)品牌形象調(diào)查問卷

企業(yè)品牌形象調(diào)查問卷

為了能夠加快公司快速發(fā)展，樹立良好的企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力，提高企業(yè)的綜合競爭能力，公司必須具有是特色鮮明的企業(yè)形象視覺系統(tǒng)，實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略。

1、目前品牌的傳播途徑是什么？

○促銷活動(dòng)○公路廣告牌

○終端建設(shè)形象○網(wǎng)絡(luò)、名片

○國內(nèi)和國際的大型展會(huì)○交通工具（公交車、出租車等）

○報(bào)刊、雜志、廣告媒體○口碑宣傳

○其他

2、你認(rèn)為市場上出現(xiàn)的標(biāo)志有哪些個(gè)性化特點(diǎn)？

○簡潔而易記○信賴度高

○特殊的內(nèi)涵○其他

3、你認(rèn)為市場上出現(xiàn)的標(biāo)志有哪些不足之處？

○視覺沖擊力不強(qiáng)○沒有顯示企業(yè)的文化和精神面貌

○藝術(shù)感不強(qiáng)○其他

4、作為民族企業(yè)在企業(yè)宣傳方面，應(yīng)該在哪幾方面去加強(qiáng)？

○公司的員工形象○公司的VI視覺形象

○終端的建設(shè)和維護(hù)○國際、國內(nèi)大型展會(huì)的設(shè)計(jì)

○交通工具○公司的辦公用具

○產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)○其他

5、您認(rèn)為企業(yè)在哪幾方面比較薄弱？

○企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)○企業(yè)的形象設(shè)計(jì)

○企業(yè)的文化建設(shè)○企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)

○企業(yè)的規(guī)范管理

6、您認(rèn)為企業(yè)的標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)該包哪幾方面？

○中文○英文○圖案○中文和英文○中文、英文和圖案○其他

7、您認(rèn)為企業(yè)的品牌形象，能給企業(yè)的發(fā)展起到什么關(guān)鍵性作用？

○統(tǒng)一品牌形象○企業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化

○提高企業(yè)的綜合競爭能力○增強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力

9、您認(rèn)為標(biāo)志的設(shè)計(jì)元素以哪一個(gè)為主？

○突出名稱為主導(dǎo)文字標(biāo)志

○突出圖形標(biāo)志

○圖文結(jié)合標(biāo)志

10、您更傾向于什么風(fēng)格的標(biāo)志？

○傳統(tǒng)穩(wěn)重風(fēng)格○國際化風(fēng)格

○熱情、親和風(fēng)格○時(shí)尚、前沿風(fēng)格

○民族文化風(fēng)格

11、標(biāo)志色彩的色系：

○冷色○暖色○中性色○冷暖色搭配○其他

12、在企業(yè)品牌推廣過程中，希望您能在企業(yè)品牌視覺發(fā)展方面提出幾點(diǎn)寶貴的建議：

第五篇：企業(yè)定位[范文]

關(guān)于創(chuàng)辦新疆高校校園聯(lián)合周報(bào)的策劃

一前言

強(qiáng)健的軀體需要新鮮血液補(bǔ)給營養(yǎng),健康的大腦則離不開與外界的溝通.沒有溝通交流,頭腦便沒了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易發(fā)生病變,大學(xué)是一塊思想活躍的地方是先進(jìn)思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平臺(tái).從另一方面說,創(chuàng)辦一份覆蓋(新疆)烏魯木齊高校的校園報(bào)紙.必將為新疆報(bào)業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)的作用。

首先,現(xiàn)今市場份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被開墾,其潛在的商業(yè)價(jià)值和顯在的商業(yè)價(jià)值都十分巨大.其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.根據(jù)對五大高校近400人的調(diào)查(附調(diào)查表第五問)大學(xué)生對信息的要求非常強(qiáng)烈.第三,大學(xué)生即將走上工作崗位此時(shí)是培養(yǎng)生活習(xí)慣的好時(shí)機(jī),這也是有助于報(bào)紙?jiān)诙嗝襟w傳媒?jīng)_擊下的有效市場的拓展手段之一.第四,這也將開辟報(bào)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新思路.第五,有利于各民族間的交流和團(tuán)結(jié).大學(xué)生是國家將來發(fā)展的中堅(jiān)力量.社會(huì)的發(fā)展與團(tuán)結(jié)也在很大程度上依賴于這一群體.《新松周刊》就是在這種思路指導(dǎo)下萌生的.二 定名

暫定名為《新松周刊》“新松”出自杜甫詩：“新松恨不高千尺，惡竹應(yīng)須斬萬竿。

三 定位

《新松周刊》脫離了以往校園報(bào)紙的純文化，純感性的思路。首先它的性質(zhì)應(yīng)定為重人性的功能性報(bào)紙。既然此報(bào)走向市場就應(yīng)最大限度的滿足市場需求和受眾的文化需求。此報(bào)原則定為打“空白”的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)和打?qū)嵱玫奈幕瘧?zhàn)術(shù)(空白可以最大限度降低周報(bào)運(yùn)作成本,提高報(bào)紙的市場能力.實(shí)用是本報(bào)的一大特點(diǎn),本報(bào)的實(shí)用更具體化,特色化.).這種定位是從本人兩年來主辦兩份報(bào)紙的實(shí)踐出發(fā),雖未進(jìn)行調(diào)查,但得到許多的新聞從業(yè)人員的認(rèn)可,避開激烈的市場競爭又獨(dú)樹一幟.1品牌定位:由于此報(bào)是自己的校園報(bào)紙本身給人們就是一種信息,.雖然有《大學(xué)周刊》但其重點(diǎn)不是關(guān)注人而是偏向如何求職算不上是真正意義上的大學(xué)生報(bào)紙,另一方面其在新疆的影響力不大(調(diào)查數(shù)據(jù)可考)這就彌補(bǔ)了此份報(bào)紙?jiān)谌藗兏星樯系恼`會(huì).但我們必須要在內(nèi)容和形式上證實(shí)我們的能力或者給讀者一個(gè)這是一份值得去讀的，具有一方特色的報(bào)紙.``

2形式定位:我們首先在設(shè)計(jì)上不能落后于其它報(bào)紙(人們的視覺要求越來越高)雖然這不是要提高成本去印刷高質(zhì)量的報(bào)紙,紙張不一定非常好,但一定要有精致的封面(現(xiàn)在好的周報(bào)都有精美的彩色封面),版面要大方得體,活潑的語言，內(nèi)容要有親和力,追求客觀事實(shí),值得讓人們信賴.3廣告客戶定位,主要客戶是與大學(xué)生生活有關(guān)的行業(yè)如,服裝類:唐獅,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪達(dá)斯等等.飲食類,伊利蒙牛,麥趣爾等等.各種培訓(xùn)班,旅行社等等這些企業(yè)公司近幾年在高校的活動(dòng)日益頻繁,這說明市場有向?qū)W校滲透的需要,但卻沒有一平臺(tái).四 從目前的報(bào)刊現(xiàn)狀分析:

1今年國家對新聞傳媒又做了些調(diào)整在對媒體加強(qiáng)管理的同時(shí)辦報(bào)環(huán)境更加寬松，這是好的信號.2現(xiàn)在較受廣大大學(xué)生歡迎的是《青年參考》《參考消息》《體壇周報(bào)》《南方周末》等，但其價(jià)格相繼提高且受眾對象也有所脫離一般大學(xué)生的閱讀范圍.就目前來說新疆大學(xué)生是等于到了無報(bào)可讀的地步.3大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體據(jù)口頭調(diào)查(數(shù)據(jù))大部分同學(xué)是不買《晨報(bào)》《都市報(bào)》的因?yàn)槠鋬?nèi)容比較世俗,不符合大學(xué)生的閱讀口味,被戲稱“垃圾”文字(小條調(diào)查表)。因而貼切大學(xué)生生活的報(bào)紙就成為了一個(gè)空擋。本報(bào)的出發(fā)點(diǎn)就是填補(bǔ)這一空擋,在傳媒市場上我們沒有競爭,這是一個(gè)寬松的環(huán)境,這也是一個(gè)機(jī)遇.這機(jī)遇如同當(dāng)年<晨報(bào)>抓住市民生活類報(bào)紙的機(jī)遇一樣.分析《新松周刊》與《大學(xué)周刊》

就全國而言，人氣較旺的是《大學(xué)周刊》，在內(nèi)容上它更關(guān)注的是擇業(yè)方面 ,就地域而言,它范圍大,就與地域文化有差異，沒那么切合實(shí)際,沒有像《新松周刊》這樣專門為新疆的大學(xué)生量身定做，同時(shí)《大學(xué)周刊》

在新疆營銷不力，而我們則占據(jù)天時(shí)地利人和。

分析《新松周刊》 與《讀者》等雜志

除報(bào)紙外最受大學(xué)生歡迎的刊物當(dāng)屬《讀者》《意林》但這些雜志“小資情調(diào)過重”，文章輕飄而重感悟,格調(diào)不高，文章內(nèi)容“缺乏精神和個(gè)性張揚(yáng)”雖也在一定程度上迎合了大學(xué)生某時(shí)段的心態(tài),但它不足以與，《新松周刊》爭奪市場,因此在《新松周刊》的創(chuàng)辦思路上應(yīng)當(dāng)注重文化水平的高度.用通俗流暢活潑幽默睿智的文字表現(xiàn)內(nèi)容,使讀者開卷有益,獲益良多,融可讀性,思想性,啟迪性,針對性.現(xiàn)實(shí)性為一體.從而擁有長期發(fā)展市場的潛力和后勁,吸引讀者.五 分析報(bào)紙的生存條件

從我曾自己主辦的《導(dǎo)向》和新疆大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院報(bào)《傳播》來看,我認(rèn)為此份報(bào)刊生存的條件有:

1.視覺感要強(qiáng)烈,因?yàn)殚L期在校園市場出售的報(bào)紙都是全國很有影響的大報(bào),這就培養(yǎng)了大學(xué)生的視覺觀賞水平.2.內(nèi)容要具有可讀性.這是所有刊物都注重的.大學(xué)生更注重報(bào)紙的欣賞性和功能性,也就是這份報(bào)紙不只是精神世界的大餐.在現(xiàn)實(shí)生活中更具實(shí)用性.3.在校園中要得到校領(lǐng)導(dǎo)的支持和校學(xué)聯(lián).團(tuán)委的幫助.這是這份報(bào)紙能否做大做強(qiáng)做好的重要因素之一.4.要有雄厚的財(cái)力,人力以支持報(bào)紙初級階段的運(yùn)行.5.成功的營銷手段.在內(nèi)容上,因?yàn)橐环輬?bào)紙是否成功最大的因素還是內(nèi)容.我們的讀者群是一個(gè)具有高學(xué)歷.高水平的特殊階層.他們對內(nèi)容非常敏感.辨別力極強(qiáng).這一點(diǎn)是對我們的挑戰(zhàn).如何建立起我們輿論的權(quán)威.首先一點(diǎn)我們要有自己的特點(diǎn).這個(gè)特點(diǎn)是讀者能接受的.就是親和.我們要讓這份報(bào)紙有母親的關(guān)愛.父親的教導(dǎo)，摯友的關(guān)懷.為大學(xué)生解惑.在心理上給他們調(diào)節(jié),在人生上給他們指引.我們的報(bào)紙就如同專賣店,是大學(xué)生的專賣,我們要辦成一份專業(yè)化.個(gè)性化的有自己靈魂和思想的周報(bào).六 市場情況分析:

1.受眾分析:就以新疆五大高校(新大,農(nóng)大,師大,財(cái)經(jīng),醫(yī)科大)來說.大學(xué)是一個(gè)寬松安逸的生活氛圍.相當(dāng)部分熱都樂于輕松的生活.他們對時(shí)尚,對品牌都非常敏感.就調(diào)查來看,77%的大學(xué)生生活費(fèi)都在300元以上.37.5%的生活費(fèi)在400元以上.消費(fèi)能力和空間市場都很大.就實(shí)際觀察也是這樣.他們不會(huì)過于奢侈.除非在自己的承受能力中.從大學(xué)生身上.隨處可見各種名牌服飾.茵佳妮.依米奴.時(shí)尚沙龍.安踏.雙星....可見這個(gè)群體不僅有消費(fèi)能力.而且有這樣一種消費(fèi)習(xí)慣.另一方面.大學(xué)生的消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣也將成為吸引廣告客戶的重要因素.每年都有一批大學(xué)生進(jìn)入校園成為許多廣告客戶的主流消費(fèi)者.2廣告客戶的分析新疆沒有很多的大型企業(yè),但針對大學(xué)生這塊市場的卻占不少如國營的中國電信,中國移動(dòng).聯(lián)通等這些都與學(xué)校有長期的活動(dòng)關(guān)系,還有許多專門針對大學(xué)生的業(yè)務(wù).大型超市肯德基等快餐飲食電腦IT業(yè)手機(jī)等等是它們的消費(fèi)者之一.而這些企業(yè)也都曾零星在高校做過活動(dòng),就我從一名牌鞋的經(jīng)銷商獲知在校園做一次活動(dòng)投入很大,且要做很多推銷事物.雖然利潤可觀但很煩瑣.沒有一合理,正當(dāng)?shù)钠脚_(tái)在校園做活動(dòng).3公益廣告 一方面為公益事業(yè)盡一份力.為政府,單位做宣傳等.同時(shí)也可以提高本報(bào)的影響力和美譽(yù)度.七 具體內(nèi)容策劃定價(jià)大學(xué)生讀者群據(jù)調(diào)查81.7的學(xué)生不會(huì)每周去買報(bào)紙,從另一角度可說大學(xué)生對精神支付還是不夠重視也許高價(jià)策略會(huì)在消費(fèi)者心目中留下高消費(fèi)富有個(gè)性的印象也可以更多地收回成本更多的贏利但在大學(xué)校園中不太適合運(yùn)用高價(jià)尤其是在新疆我認(rèn)為報(bào)價(jià)定在一元左右.訂閱不超過一元.(定價(jià)依據(jù)成本待定)2 刊物標(biāo)志: 不虛華要樸素但又不失活力一定要有強(qiáng)烈的視覺效果.如麥當(dāng)勞的M公關(guān)活動(dòng): 在辦報(bào)初期策劃幾次活動(dòng)(具體如征報(bào)名征讀者的建議等等)使本報(bào)在深入人心的同時(shí)把報(bào)紙的優(yōu)勢面全部的展現(xiàn)

4人員編排:在辦報(bào)初期只需要3-4人，一個(gè)主編兼責(zé)編 校園記者 2個(gè)責(zé)編，實(shí)行輪值制，每組負(fù)責(zé)一期兩個(gè)記者兼責(zé)編助理，招收實(shí)習(xí)生，其它工作母報(bào)負(fù)責(zé)，設(shè)備與母報(bào)共享。對工作人員有底薪。隨工作質(zhì)量,利潤的增長而加薪,在報(bào)刊日漸成熟的條件下再增設(shè)職位和改善其他設(shè)備.(下設(shè)的各校的辦事處由各校校報(bào)

代理其任務(wù)是征集稿件，提供新聞線索,另一任務(wù)是營銷報(bào)紙，送報(bào)紙，均為有償行為)發(fā)行與訂閱: 堅(jiān)持合法,科學(xué)的管理渠道

發(fā)行方案: 委托各大高校郵亭代為發(fā)售或設(shè)一領(lǐng)取報(bào)紙點(diǎn),每個(gè)學(xué)生均有一訂閱卡報(bào)紙出版后,學(xué)生憑證去領(lǐng)取報(bào)紙,訂閱方式: 有各校校報(bào)人員負(fù)責(zé), 再具體到每個(gè)班由班長統(tǒng)計(jì)各班訂閱名單次種方式對學(xué)生而言最為簡單會(huì)有更多的學(xué)生愿意訂閱稿件來源: 1高校校報(bào)薦稿 2學(xué)生自由投稿 3特約撰稿 4本報(bào)記者稿 5征稿 6摘抄網(wǎng)絡(luò)或刊物

八 版面內(nèi)容:

內(nèi)容是一份報(bào)紙安身立命的核心,我們要注重報(bào)紙的功能性，讓讀者能夠選擇對自己有益的信息我們將《新松》周刊分為三大版塊：A，B，C(內(nèi)容及版面均暫定如下)

A1 封面：封面要摒棄《大學(xué)周刊》的美女封面。我們認(rèn)為這是對大學(xué)生的誤導(dǎo)，不應(yīng)以貌取人,而要以宣揚(yáng)人格魅力為主,因而封面應(yīng)為自治區(qū)高校內(nèi)外在某方面有突出亮點(diǎn)對大學(xué)生有積極榜樣作用的人物，并在人物專訪版中從各個(gè)方面評析，讓大學(xué)生從中受到啟發(fā).A2 圖片說事：這個(gè)版的設(shè)置是較為新潮的，滿足了我們讀圖時(shí)代的閱讀要求,圖文并茂,形象展現(xiàn)生活面貌.但這要求印刷的精美,細(xì)膩,清晰.A3 疆內(nèi)新聞：主要以大學(xué)校園新聞和與大學(xué)生有關(guān)的新聞為主,配評論,做新聞?wù){(diào)查,新聞?dòng)^察和深度報(bào)道.力求在內(nèi)容上有深度,以彌補(bǔ)時(shí)效不強(qiáng)的缺陷

A4 疆外校園：了解新疆外高校的動(dòng)態(tài),介紹內(nèi)地大學(xué)生活.引導(dǎo)學(xué)生積極正確地對待大學(xué)生活以及以后的生活.A5 專題版:每期一個(gè)專題,針對大學(xué)校園中的熱門事件或現(xiàn)象加以全面的評述,分析,進(jìn)行深度報(bào)道.B1 人物專訪:采訪校園明星如何實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,如何過自己的生活,如何確定自己的人生目標(biāo)介紹他們成長經(jīng)歷以期對大學(xué)生有借鑒意義。如:自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,挑戰(zhàn)自我的自行車旅游,等等.B2 信息版:關(guān)于考研,考級,考證的各類信息及就業(yè)的各種信息和分析等

B3 論壇:評論薈萃：各種雜文,網(wǎng)上論壇中對大學(xué)生有意義的討論及對某一現(xiàn)象的不同見解.B4 煮酒論史:介紹中西方文化歷史,人物介紹,追溯文化淵源

B5 校園英語:主要以日常趣味口語為主彌補(bǔ)大學(xué)生普遍的動(dòng)口能力差的現(xiàn)象.轉(zhuǎn)載原版英文文章等等.C1 旅游:介紹新疆地理風(fēng)貌,為日益火熱的大學(xué)生旅游市場開一條路.介紹旅游常識(shí),注意事項(xiàng),旅游景點(diǎn)及個(gè)人旅游的心得.開闊大學(xué)生的視野,提倡走出去,呼吸更新鮮的空氣.C2 娛樂,體育.熱衷娛樂和體育的大學(xué)生不在少數(shù),這個(gè)版就為滿足他們的信息要求,報(bào)道要深入,體育常識(shí),健康的娛樂信息,明星檔案

C3 健康:“身體是革命的本錢”相信沒人不關(guān)心自己的健康.這個(gè)版包括健康飲食,醫(yī)藥學(xué)問,等生活常識(shí).C4 心理健康:這是大學(xué)生問題較多的，也是日益引起大家注意的方面.大學(xué)生面臨的心理問題確實(shí)為數(shù)不少,這個(gè)版旨在引導(dǎo)他們更好地認(rèn)識(shí)自己，以積極的心態(tài)去學(xué)習(xí),生活,更健康地成長.C5 文摘:教書育人,陶冶情操.主要是以生活見哲理,勵(lì)志類內(nèi)容等等教讀者感恩,豁達(dá)等品德.C6 信息交流:二手市場等各類信息服務(wù),凡是持有訂閱卡者均免費(fèi).C7 情感生活:冥冥之音總能感動(dòng)許多大學(xué)生,情感生活是大學(xué)生中最為敏感與美好的“寄語”.九.規(guī)劃

1.短期規(guī)劃:

(1)招聘記者.編輯(記者可選實(shí)習(xí)記者)編輯要為有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人.(2)做出若干樣刊.(3)議定并落實(shí)營銷渠道.(4)與各大高校建立伙伴合作關(guān)系.2.中期規(guī)劃

試刊過程中不斷調(diào)整,直到被受眾接受為止.3.長期規(guī)劃:

使<<新>>力爭成為新疆高校的一個(gè)品牌.不斷完善組織結(jié)構(gòu).版式(與品牌設(shè)計(jì)放一起)

設(shè)視覺識(shí)別系統(tǒng),視覺識(shí)別系統(tǒng)是指純屬視覺傳遞的各種形式的統(tǒng)一,是具體化視覺化的傳遞形式,是C之中系列項(xiàng)目最多.層面最廣.效果最直接的向社會(huì)傳遞消息的部分.基本要素包括名稱品牌標(biāo)志.品牌標(biāo)準(zhǔn)字體.標(biāo)準(zhǔn)色造型.象征圖案.宣傳標(biāo)語.口號等.通過特色的版面設(shè)計(jì)使讀者一眼就可以識(shí)別.從潛意識(shí)和購買心理上獲得優(yōu)勢.十另 附調(diào)查表

十一 后記

此策劃本應(yīng)更完善,更科學(xué).由于現(xiàn)在的人力財(cái)力的原因顯得整個(gè)策劃很粗糙.但其辦報(bào)思想,運(yùn)作方式方法是正確的,一些關(guān)鍵的調(diào)查數(shù)據(jù)還是非常接近真實(shí)的.因此此份策劃有待進(jìn)一步完善,有些經(jīng)營手段,方式有待進(jìn)一步合理化.實(shí)現(xiàn)周報(bào)運(yùn)作的理由如下:

1商家的需求(尚未進(jìn)行大規(guī)模調(diào)查)但具體觀察及與一些經(jīng)銷商的交談?dòng)∽C商家有開拓校園的期望如:每年英特爾都會(huì)在校園做活動(dòng),還有移動(dòng),電信小的如一些培訓(xùn)班等.2學(xué)生的需求.此周刊有免費(fèi)信息發(fā)布(針對訂閱者,非訂閱者少量收費(fèi))包含對同校,異校友情寄語或問候.二手信息的發(fā)布(這可加大報(bào)紙的發(fā)行量).及其他針對新疆大學(xué)生的知識(shí)和信息.這是在我本人辦報(bào)實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn).這是非常能吸引受眾的方式之一.3客觀的需求.1高校的學(xué)生對其他學(xué)校情況,動(dòng)態(tài)及社會(huì)動(dòng)態(tài)知之甚少有調(diào)查數(shù)據(jù)可查.就以烏魯木齊高校來說,真正意義上的高校學(xué)生交流是很閉塞的,對社會(huì)情況和信息的獲取幾乎沒有規(guī)范的渠道,多數(shù)是道聽途說.4報(bào)業(yè)市場的需求.此周報(bào)是一份區(qū)域性,具有極強(qiáng)的實(shí)用性和針對性的報(bào)紙，這是它的最大優(yōu)勢之一.其內(nèi)容和功能是其他報(bào)紙所無法比擬的時(shí)光總是在不知不覺中習(xí)慣性地消逝在那個(gè)最令人反感的地方，即使那個(gè)地方是我們怎么咒罵與彌補(bǔ)也無濟(jì)于事的一種黯然。因?yàn)槲覀儙е环N感懷恩澤的心情，一種奔赴向前的雄心，一種當(dāng)機(jī)立斷的大智，所以當(dāng)時(shí)光無聲散去的同時(shí)，也自然表露著的是我們無法磨滅的是情懷。想想七年前的今天，就是雪浪湖文學(xué)社成立的時(shí)刻，那天是怎樣的一種情景，我想這該問問好幾代的師兄師姐了，但到了我們現(xiàn)在這一屆，我們希望用一天的時(shí)間來紀(jì)念那個(gè)偉大的時(shí)刻。另一方面，我們也希望，以后的師弟師妹同樣可以用十周年、十五周年、二十周年之類的紀(jì)念日來鐫刻雪浪湖文學(xué)社轉(zhuǎn)升成廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院職業(yè)實(shí)踐性社團(tuán)之

一的——大學(xué)生報(bào)社的成長性光環(huán)。

這年的七周年紀(jì)念活動(dòng)，是大二同學(xué)帶領(lǐng)大一所開展的第一項(xiàng)戶外活動(dòng)。對社團(tuán)大二的每位同學(xué)而言，這是一種挑戰(zhàn)，一種對于報(bào)社宣傳的挑戰(zhàn)；一種對于團(tuán)隊(duì)合作精神的挑戰(zhàn)；一種對于報(bào)社紀(jì)律的挑戰(zhàn)；一種對于報(bào)社自身所具文化的挑戰(zhàn)；一種對于報(bào)社成員歸屬感的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)如今，我以大學(xué)生報(bào)社社長，同時(shí)也是參與人的角度對這次爬山活動(dòng)的有關(guān)方面進(jìn)行總結(jié)，以便讓優(yōu)良精神繼續(xù)發(fā)

揚(yáng)，偏差的工作能夠在最短的時(shí)間內(nèi)給予改正。

一、活動(dòng)前期工作：

缺點(diǎn)：

1、社長在工作方面缺少與其他部門的跟進(jìn)效果。表現(xiàn)在對于整項(xiàng)活動(dòng)的總體規(guī)劃，位居社長，但相對而言卻了解不夠，對于活動(dòng)所需工作的開展及有關(guān)人員崗位的調(diào)配方面與組織部及其余部門略出現(xiàn)縫隙。如：集體活動(dòng)時(shí)的主持人人選、秩序維護(hù)人員、隊(duì)伍帶領(lǐng)人員、藥物準(zhǔn)備及持帶人員等。

【解決方法：因組織部、宣傳部等的工作主要由副社長進(jìn)行跟進(jìn)，所以社長在一定時(shí)期之內(nèi)須向副社長詢問活動(dòng)準(zhǔn)備情況，或由副社長向社長匯報(bào)活動(dòng)的準(zhǔn)備情況，再在這基礎(chǔ)上調(diào)配部門人員，從此實(shí)現(xiàn)各個(gè)部門的工作接軌?！?/p>

2、組織部缺少報(bào)社整學(xué)期或整年活動(dòng)的整體規(guī)劃性。即是說組織部組織社團(tuán)開展活動(dòng)總是在突發(fā)情況下（由某個(gè)人提出某項(xiàng)活動(dòng)意見后大家給予投票商量決定）想到之后就而做出的決定?！窘鉀Q方法：組織部根據(jù)報(bào)社自身情況而定個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，等到某項(xiàng)活動(dòng)的舉辦時(shí)間之時(shí)，再由組織部或某個(gè)部門

寫出一份詳細(xì)的策劃書。】

3、活動(dòng)策劃時(shí)間緊湊，缺少一定的可操作空間。具體表現(xiàn)在物資等的購買。

【解決方法：以后報(bào)社有關(guān)物資的購買特定由某一部門進(jìn)行購買，此中，由

秘書部進(jìn)行協(xié)調(diào)，副社長進(jìn)行跟進(jìn)。】

4、活動(dòng)策劃中有關(guān)人員及其工作要求通知不到位，部門分工不到位。據(jù)組織部上傳的策劃書來看，大都人員都未參與其中，更不談其自身工作的完成程度?！窘鉀Q方法：最終確定的活動(dòng)策劃書應(yīng)在正式活動(dòng)前四天進(jìn)行公布，之后召集所需工作人員開展簡短會(huì)議，由此通知各個(gè)部門其自身工作，以此同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)所需物資的購買。這樣可以最大程度的做好意外損失及人員的缺席，給活動(dòng)留些可控制時(shí)間?！?/p>

優(yōu)點(diǎn)：

1、活動(dòng)主題的確定。這次活動(dòng)的主題符合報(bào)社自身情況，并可以在較短的時(shí)間之內(nèi)確定好主題，并進(jìn)行一系列的組織策劃活動(dòng)。

2、活動(dòng)內(nèi)容由大眾商量與決定，更廣泛的收集意見進(jìn)行統(tǒng)一登記及工作的進(jìn)一步實(shí)施。

3、此次活動(dòng)的有關(guān)參與人員不辭辛勞，盡自己最大努力幫忙做好活動(dòng)的策

劃及活動(dòng)前的有關(guān)實(shí)際性工作。

二、活動(dòng)期間工作

缺點(diǎn)：

1、部分成員的時(shí)間觀念問題仍未得到解決。針對于此次活動(dòng)的集中時(shí)間問題，全部（大二加上大一）的成員總共才20個(gè)人，但卻足足要用30分鐘的時(shí)間才能等齊再出發(fā)，這種時(shí)間觀念永遠(yuǎn)都會(huì)束縛著自身的工作效率?！窘鉀Q方法：從大二各位部長出發(fā)，要求大二各位人員做好榜樣，大二的各位部長除了教其干事開展部門工作之外，還應(yīng)時(shí)刻與其干事進(jìn)行交流，教會(huì)其干事有關(guān)報(bào)社的章程及所需要注意的問題；另一方面，從大一身上開展教育工作，開會(huì)及活動(dòng)應(yīng)在所通知的時(shí)間上提前5~10分鐘到場，若屢屢出現(xiàn)時(shí)間

觀念問題，按章程進(jìn)行有關(guān)處罰?！?/p>

2、處罰途中的紀(jì)律問題。活動(dòng)途中出現(xiàn)掉隊(duì)現(xiàn)象，整個(gè)好好的報(bào)社就被分散成多個(gè)組織?！窘鉀Q方法：加強(qiáng)社團(tuán)人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在活動(dòng)途中安排幾人進(jìn)行主持，調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍并組織人員加強(qiáng)其路途中的凝聚力?！?/p>

3、人員調(diào)配方面出現(xiàn)的偏誤。根據(jù)策劃書原定的休息期間主持人為秀紅與吳嘉，但因吳嘉有事而不能到來，但即使是在提前知道的基礎(chǔ)下，組織部或副社長還是沒有進(jìn)行一定的后備工作?！窘鉀Q方法：在組織部或有關(guān)部門上交的最終策劃書里，應(yīng)更加詳細(xì)的說明此次活動(dòng)的有關(guān)后備（措施）方案，以防意外情況的發(fā)生?！?/p>

4、活動(dòng)地點(diǎn)的不確定因素。由于所到達(dá)地點(diǎn)人數(shù)較多，故較難確定活動(dòng)的開展地點(diǎn)，但另一方面，針對于活動(dòng)地點(diǎn)的確定，還是表現(xiàn)得猶豫不決，在這個(gè)問題上，還是需要得到改善的，首當(dāng)其沖的該是該社的社長。

5、在主持人或社長講話的時(shí)候，旁邊的同學(xué)表現(xiàn)得心不在焉，無論其是刻意或是無意，其表現(xiàn)的問題就是該社團(tuán)缺乏一定的紀(jì)律性?！窘鉀Q方法：對

每位成員進(jìn)行有關(guān)紀(jì)律性的交流（教育）?！?/p>

6、在有關(guān)問題的決策上，表現(xiàn)得意見不一（大體表現(xiàn)在：地點(diǎn)集中問題、回校路線問題），由此而表現(xiàn)出來的問題就是該社團(tuán)缺少有關(guān)問題的決策統(tǒng)籌?！窘鉀Q方法：活動(dòng)前進(jìn)行全面統(tǒng)籌，盡量減少意見不一或沖突問題。】

優(yōu)點(diǎn)：

1、登山期間，每位成員都可以盡著其之力而和周邊同學(xué)互相照顧，表現(xiàn)出一種在困難途中的互助精神，在此尤其進(jìn)行鼓勵(lì)，并希望大家可以繼續(xù)

發(fā)揚(yáng)這種不怕苦、互助精神。

2、休息活動(dòng)期間，大家可以盡興調(diào)動(dòng)氣氛，特別是大二的成員。

三、活動(dòng)后期工作

缺點(diǎn)：在活動(dòng)的后期工作中，凡是活動(dòng)期間有參與的部門，該部門干事先寫份自己的活動(dòng)感想并交予其部長，最后該部門部長向副社長上交份活動(dòng)總

結(jié)書（包括該部門干事的意見及部長的意見）。

每當(dāng)一項(xiàng)活動(dòng)的策劃及完成，不管是直接或是間接，其總是需要每位成 員的力量，同時(shí)，在活動(dòng)的后期還需要針對此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，由此來更進(jìn)一步的分析此次活動(dòng)的成敗，同時(shí)也可從中得到一些方面的體會(huì)。在好的方面，下次

繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，在不好的方面，就可以預(yù)防下次活動(dòng)再次出現(xiàn)這種錯(cuò)誤。

報(bào)社的發(fā)展在于每位成員的努力，因?yàn)橛写蠹?，所以我們時(shí)刻相信大學(xué)生報(bào)

社可以在其自己的路上走得更遠(yuǎn)，飛得更高！