第一篇：服裝品牌戰(zhàn)略實(shí)施務(wù)實(shí)操作手冊(cè)策劃案

服裝品牌戰(zhàn)略實(shí)施務(wù)實(shí)操作手冊(cè)

一、產(chǎn)品的客戶人群的定位

消費(fèi)的性別和年齡

性別定位：需要確定產(chǎn)品的性別來建立品牌

年齡定位：確定明確的年齡階段人群建立品牌

消費(fèi)的地區(qū)和收入

地區(qū)性選擇：根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)特征來定義主要品牌

推廣的地區(qū)，并確認(rèn)地區(qū)對(duì)品牌文字、圖案以及概念的接受程度

收入定位：將品牌產(chǎn)品建立在相對(duì)固定的收入層次人群

中，容易形成消費(fèi)人群的認(rèn)同。

二、產(chǎn)品的款式風(fēng)格定位

顏色、尺碼、款式?jīng)Q定產(chǎn)品的風(fēng)格和對(duì)象人群

對(duì)確認(rèn)的信息進(jìn)行矩陣處理最多達(dá)到3個(gè)固定變量-可靈活定義無限數(shù)量的尺寸、顏色等，外加特征變量(例如印花)在矩陣中對(duì)分類的選項(xiàng)進(jìn)行排序

l 年齡定位

l 風(fēng)格定位

l 銷售季節(jié)定位

l 類型定位

通過選擇，確定品牌中主要銷售人群和類型，定義出產(chǎn)品的品牌風(fēng)格

三、產(chǎn)品的商標(biāo)

產(chǎn)品的商標(biāo)屬性： 作為品牌標(biāo)識(shí)的作用

品牌是區(qū)分標(biāo)志，用以識(shí)別

品牌是速記符號(hào)，更有效溝通的代碼

品牌是承諾、保證和契約，可與消費(fèi)者建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系

品牌是自身形象的象征，用以積累無形資產(chǎn)

作為權(quán)益標(biāo)識(shí)的作用

商標(biāo)權(quán)益：使用注冊(cè)商標(biāo)的一個(gè)基本商業(yè)目的企業(yè)權(quán)益：通過商標(biāo)權(quán)益所涉及的企業(yè)商業(yè)權(quán)益

四、品牌的理念定位

品牌的客戶理念

在品牌中體現(xiàn)客戶的價(jià)值

品牌中的客戶個(gè)性表現(xiàn)

品牌中的客戶行為引導(dǎo)

品牌的消費(fèi)理念

符合潮流的消費(fèi)理念

符合人性化的消費(fèi)理念

品牌的服務(wù)理念

產(chǎn)品的品質(zhì)理念

品牌所具備的優(yōu)良服務(wù)的理念

五、品牌的標(biāo)識(shí)（識(shí)別系統(tǒng)）

品牌識(shí)別包括四個(gè)方面組成的12個(gè)元素

產(chǎn)品識(shí)別

產(chǎn)品領(lǐng)域、產(chǎn)品性質(zhì)、品質(zhì)價(jià)值、用途、來源國(guó)

組織品牌

組織性質(zhì)、本地化或全球化

個(gè)性品牌

品牌個(gè)性、品牌與顧客之間的關(guān)系

象征品牌

視覺意象/暗喻和品牌傳統(tǒng)

企業(yè)理念系統(tǒng)MI(Mind ldentity)

基本要素

經(jīng)營(yíng)理念 組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)精神 發(fā)展目標(biāo)

道德風(fēng)尚 經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)用要素

信念、信條 警語(yǔ)

口號(hào) 座右銘

標(biāo)語(yǔ) 訓(xùn)示

守則 企業(yè)歌或者企業(yè)刊物

企業(yè)行為系統(tǒng)BI(Behavior ldentity)

對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部的要求

●教育培訓(xùn) ●儀禮

●服飾 ●體態(tài)語(yǔ)言

●福利待遇 ●工作場(chǎng)所

●環(huán)保觀念 ●研究發(fā)展 對(duì)于企業(yè)外部的行為規(guī)范

●營(yíng)銷觀念 ●服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)

●公共關(guān)系 ●銀企關(guān)系

●公益活動(dòng) ●文化傳統(tǒng)表現(xiàn)

企業(yè)視覺系統(tǒng)VI(Visual Identity)

基本應(yīng)用

企業(yè)名稱(全稱、簡(jiǎn)稱)

企業(yè)標(biāo)志

標(biāo)準(zhǔn)字體

品牌標(biāo)志

標(biāo)準(zhǔn)顏色

宣傳標(biāo)語(yǔ)

象征圖案

吉祥物

關(guān)系應(yīng)用

●辦公用品、事務(wù)用品類  ●企業(yè)證照、文件類

公司簡(jiǎn)介  工作證

信封(國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)型、國(guó)際用) 工作識(shí)別卡

印刷品專用信封  徽章

信紙、專用便箋  臂章

文件、檔案袋  獎(jiǎng)狀

函、便條、介紹信  聘用證書

名片、名片簿、名片盒  各類規(guī)章文件

公司專用筆記本  各類工作表格、單據(jù)

公司專用傳真紙  對(duì)外表單、文本

公司專用請(qǐng)柬

●交通運(yùn)輸工具類 ●指示、標(biāo)識(shí)類

各類貨運(yùn)車輛  公司招牌、旗幟

大、中、小型客車  各部門、科室銘牌

接送班車  樓層指示牌

小轎車  大門、各種入口指示

專用宣傳廣告車  路牌、禁令標(biāo)志

特種車輛  建筑物外觀

 室外照明、銘牌霓虹燈

廣告展示陳列類 

辦公、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、車間內(nèi)部裝濱、商品目錄、產(chǎn)品樣本

廣告禮品  公司產(chǎn)品展示室風(fēng)格、陳列 

 公司榮譽(yù)室風(fēng)格、陳列、公司模型室風(fēng)格、陳列  廣告櫥窗設(shè)計(jì)、陳列、專賣柜、貨柜風(fēng)格、陳列  展覽會(huì)展位設(shè)計(jì)、陳列，業(yè)務(wù)洽談室風(fēng)格、陳列  報(bào)紙、雜志、電視等傳媒廣告編排

 廣告片頭片尾設(shè)計(jì)、圖案，廣告用視、聽軟硬件

 單頁(yè)廣告宣傳資料、廣告海報(bào)

 郵寄廣告(DM)

 各類POP廣告

 廣告手提袋、廣告橫幅、遮陽(yáng)篷

商品及包裝類

商品造型

商品色彩

商品功能及人性設(shè)計(jì)

內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)及包裝物

各種包裝紙、袋

各種塑料包裝袋

包裝用玻帶

粘貼商標(biāo)、提示標(biāo)志商品合格證、說明書保修手冊(cè)

（品質(zhì)保證）

服飾類 其他

現(xiàn)場(chǎng)工作服 CIS手冊(cè)

辦公工作服 公司出版物

特殊工種專用服 接待客戶用家具、桌椅

工作鞋、帽 茶具、餐具

領(lǐng)帶、胸針、皮帶 煙灰缸、餐巾紙、桌布

廣告衫、T恤 賀卡、打火機(jī)、掛歷、領(lǐng)夾、電子表

新視覺識(shí)別系統(tǒng)

企業(yè)網(wǎng)站或者企業(yè)網(wǎng)頁(yè)

企業(yè)簡(jiǎn)介

產(chǎn)品展示

在線客戶信息管理

在線交易信息管理

企業(yè)新聞

六、品牌的專色和視覺效果品牌的專色

標(biāo)識(shí)的顏色

展示和包裝的顏色

售賣的店堂的顏色

品牌的視覺效果

統(tǒng)一性視覺效果表現(xiàn)在顏色、圖案、標(biāo)識(shí)

個(gè)性化視覺效果表現(xiàn)在產(chǎn)品、包裝、店堂展示

七、產(chǎn)品的售賣包裝 包裝的標(biāo)識(shí)使用

在包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品品牌的特征的主要手段是標(biāo)識(shí)

主要使用在標(biāo)牌、說明書、包裝物、提袋、包裝箱等

包裝的專色使用

使用與品牌專色統(tǒng)一的色調(diào)

包裝的設(shè)計(jì)和品牌形象表現(xiàn)

客戶服務(wù)的品牌理念的表現(xiàn)

產(chǎn)品品質(zhì)的客戶傳播表現(xiàn)

八、品牌的視覺形象通過以下的表現(xiàn)來突出品牌的視覺形象：

1、標(biāo)志表現(xiàn)：

（文字或者圖案）來表現(xiàn)品牌的識(shí)

別物和識(shí)別視覺內(nèi)容

2、廣告主題表現(xiàn)：通過主題表現(xiàn)品牌的包含的品牌內(nèi)容

3、專用顏色表現(xiàn)：保證視覺的記憶性和視覺反應(yīng)

4、公眾人物表現(xiàn)：引導(dǎo)出品牌的價(jià)值和公眾認(rèn)可

5、社會(huì)主題表現(xiàn)：通過事件和活動(dòng)表現(xiàn)品牌的社會(huì)參與能力

6、集中性視覺表現(xiàn)：密集的品牌表現(xiàn)加強(qiáng)品牌的人群記憶

九、店堂設(shè)計(jì)

品牌設(shè)計(jì)中的店堂設(shè)計(jì)的目的：

1、品牌視覺的傳播和記憶

品牌標(biāo)志的表現(xiàn)

品牌理念的表現(xiàn)

消費(fèi)人群定位的表現(xiàn)

2、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)的表現(xiàn)

統(tǒng)一性表現(xiàn)

規(guī)范性表現(xiàn)

3、品牌管理和品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值的體現(xiàn) 通過標(biāo)志

連鎖和分級(jí)管理

拓展性經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)

十、經(jīng)銷商的品牌權(quán)益設(shè)計(jì)

經(jīng)銷商的權(quán)益設(shè)計(jì)是根據(jù)品牌的經(jīng)營(yíng)方式確定的1、品牌加盟計(jì)劃

2、連鎖經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃

3、地區(qū)性經(jīng)銷商權(quán)益

4、區(qū)域性經(jīng)銷商權(quán)益

5、地區(qū)性（區(qū)域性）特約銷售權(quán)益

5、折扣與促銷計(jì)劃

6、質(zhì)量保證與銷售服務(wù)

7、廣告宣傳與銷售培訓(xùn)

十一、品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)品牌的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)：

1、品牌產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè)和推廣設(shè)計(jì)

風(fēng)格和結(jié)構(gòu)

主要在線功能

網(wǎng)站的推廣設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在線營(yíng)銷計(jì)劃

產(chǎn)品的在線信息發(fā)布和管理

3、品牌經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)設(shè)計(jì)

信息化管理應(yīng)用和培訓(xùn)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)應(yīng)用管理

十二、品牌的營(yíng)銷理念的確立

1、產(chǎn)品的特性表述

2、經(jīng)營(yíng)的區(qū)域性特征

3、消費(fèi)者理念

4、經(jīng)銷商理念

5、產(chǎn)品服務(wù)的理念

6、市場(chǎng)合作的理念

7、社會(huì)責(zé)任的理念

8、國(guó)際化的理念

9、企業(yè)目標(biāo)和品牌目標(biāo)

十三、品牌經(jīng)銷（分銷）的渠道拓展

1、展會(huì)招商

2、專業(yè)市場(chǎng)招商

3、廣告直投

4、加盟連鎖計(jì)劃

5、連鎖店計(jì)劃

6、地區(qū)性銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

7、在線銷售加盟

8、品牌加盟合作計(jì)劃

十四、品牌的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級(jí)管理品牌的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級(jí)管理形式：

1、專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷（分銷）商

2、地區(qū)性經(jīng)銷商（連鎖加盟商）

3、連鎖店加盟

4、指定（特約）銷售專柜

5、品牌加盟（戰(zhàn)略合作伙伴或產(chǎn)品合作伙伴）

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加盟（電子商務(wù)營(yíng)銷伙伴）

十五、經(jīng)銷商（分銷商）的品牌理念傳播 品牌理念的傳播主要是通過產(chǎn)品和廣告進(jìn)行的，所以，在傳播的過程中，通過經(jīng)銷商（分銷商）的途徑是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)：

1、產(chǎn)品品質(zhì)概念的傳播

通過經(jīng)銷商（分銷商）來對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)概念的傳播是主

要的產(chǎn)品形象信息傳播方式，需要進(jìn)行品牌培訓(xùn)和銷

售督導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)。

2、品牌價(jià)值理念的傳播

通過店堂視覺和產(chǎn)品手冊(cè)進(jìn)行有效傳播

3、產(chǎn)品服務(wù)理念的傳播

通過產(chǎn)品服務(wù)保證書來進(jìn)行服務(wù)理念的傳播

4、消費(fèi)時(shí)尚理念的傳播

第二篇：王家榮-服裝品牌戰(zhàn)略實(shí)施務(wù)實(shí)操作手冊(cè)DOC

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服裝品牌戰(zhàn)略實(shí)施務(wù)實(shí)操作手冊(cè)

一、產(chǎn)品的客戶人群的定位 消費(fèi)的性別和年齡

性別定位：需要確定產(chǎn)品的性別來建立品牌 年齡定位：確定明確的年齡階段人群建立品牌 消費(fèi)的地區(qū)和收入

地區(qū)性選擇：根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)特征來定義主要品牌 推廣的地區(qū)，并確認(rèn)地區(qū)對(duì)品牌文字、圖案以及概念的 接受程度

收入定位：將品牌產(chǎn)品建立在相對(duì)固定的收入層次人群 中，容易形成消費(fèi)人群的認(rèn)同。

二、產(chǎn)品的款式風(fēng)格定位

顏色、尺碼、款式?jīng)Q定產(chǎn)品的風(fēng)格和對(duì)象人群

對(duì)確認(rèn)的信息進(jìn)行矩陣處理最多達(dá)到3個(gè)固定變量-可靈活定義無限數(shù)量的尺寸、顏色等，外加特征變量(例如印花)在矩陣中對(duì)分類的選項(xiàng)進(jìn)行排序 l 年齡定位 l 風(fēng)格定位 l 銷售季節(jié)定位 l 類型定位

通過選擇，確定品牌中主要銷售人群和類型，定義出產(chǎn)品的品牌風(fēng)格

三、產(chǎn)品的商標(biāo)

產(chǎn)品的商標(biāo)屬性： 作為品牌標(biāo)識(shí)的作用 品牌是區(qū)分標(biāo)志，用以識(shí)別 品牌是速記符號(hào)，更有效溝通的代碼

品牌是承諾、保證和契約，可與消費(fèi)者建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系 品牌是自身形象的象征，用以積累無形資產(chǎn) 作為權(quán)益標(biāo)識(shí)的作用

商標(biāo)權(quán)益：使用注冊(cè)商標(biāo)的一個(gè)基本商業(yè)目的 企業(yè)權(quán)益：通過商標(biāo)權(quán)益所涉及的企業(yè)商業(yè)權(quán)益

四、品牌的理念定位 品牌的客戶理念 在品牌中體現(xiàn)客戶的價(jià)值

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品牌中的客戶個(gè)性表現(xiàn) 品牌中的客戶行為引導(dǎo) 品牌的消費(fèi)理念 符合潮流的消費(fèi)理念 符合人性化的消費(fèi)理念 品牌的服務(wù)理念 產(chǎn)品的品質(zhì)理念

品牌所具備的優(yōu)良服務(wù)的理念

五、品牌的標(biāo)識(shí)（識(shí)別系統(tǒng)）

品牌識(shí)別包括四個(gè)方面組成的12個(gè)元素 產(chǎn)品識(shí)別

產(chǎn)品領(lǐng)域、產(chǎn)品性質(zhì)、品質(zhì)價(jià)值、用途、來源國(guó) 組織品牌

組織性質(zhì)、本地化或全球化 個(gè)性品牌

品牌個(gè)性、品牌與顧客之間的關(guān)系 象征品牌

視覺意象/暗喻和品牌傳統(tǒng) 企業(yè)理念系統(tǒng)MI(Mind ldentity)基本要素

經(jīng)營(yíng)理念 組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)精神 發(fā)展目標(biāo) 道德風(fēng)尚 經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)用要素 信念、信條 警語(yǔ) 口號(hào) 座右銘 標(biāo)語(yǔ) 訓(xùn)示

守則 企業(yè)歌或者企業(yè)刊物

企業(yè)行為系統(tǒng)BI(Behavior ldentity)對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部的要求 ●教育培訓(xùn) ●儀禮 ●服飾 ●體態(tài)語(yǔ)言 ●福利待遇 ●工作場(chǎng)所

●環(huán)保觀念 ●研究發(fā)展 對(duì)于企業(yè)外部的行為規(guī)范 ●營(yíng)銷觀念 ●服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)

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●公共關(guān)系 ●銀企關(guān)系 ●公益活動(dòng) ●文化傳統(tǒng)表現(xiàn) 企業(yè)視覺系統(tǒng)VI(Visual Identity)基本應(yīng)用

企業(yè)名稱(全稱、簡(jiǎn)稱)企業(yè)標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)字體 品牌標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)顏色 宣傳標(biāo)語(yǔ) 象征圖案 吉祥物 關(guān)系應(yīng)用

●辦公用品、事務(wù)用品類  ●企業(yè)證照、文件類 公司簡(jiǎn)介  工作證

信封(國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)型、國(guó)際用) 工作識(shí)別卡 印刷品專用信封  徽章 信紙、專用便箋  臂章 文件、檔案袋  獎(jiǎng)狀 函、便條、介紹信  聘用證書 名片、名片簿、名片盒  各類規(guī)章文件 公司專用筆記本  各類工作表格、單據(jù) 公司專用傳真紙  對(duì)外表單、文本 公司專用請(qǐng)柬

●交通運(yùn)輸工具類 ●指示、標(biāo)識(shí)類 各類貨運(yùn)車輛  公司招牌、旗幟 大、中、小型客車  各部門、科室銘牌 接送班車  樓層指示牌 小轎車  大門、各種入口指示 專用宣傳廣告車  路牌、禁令標(biāo)志 特種車輛  建筑物外觀  室外照明、銘牌霓虹燈 廣告展示陳列類 

辦公、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、車間內(nèi)部裝濱、商品目錄、產(chǎn)品樣本

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廣告禮品  公司產(chǎn)品展示室風(fēng)格、陳列 

 公司榮譽(yù)室風(fēng)格、陳列、公司模型室風(fēng)格、陳列  廣告櫥窗設(shè)計(jì)、陳列、專賣柜、貨柜風(fēng)格、陳列  展覽會(huì)展位設(shè)計(jì)、陳列，業(yè)務(wù)洽談室風(fēng)格、陳列  報(bào)紙、雜志、電視等傳媒廣告編排

 廣告片頭片尾設(shè)計(jì)、圖案，廣告用視、聽軟硬件  單頁(yè)廣告宣傳資料、廣告海報(bào)  郵寄廣告(DM) 各類POP廣告

 廣告手提袋、廣告橫幅、遮陽(yáng)篷 商品及包裝類 商品造型 商品色彩

商品功能及人性設(shè)計(jì) 內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)及包裝物 各種包裝紙、袋 各種塑料包裝袋 包裝用玻帶

粘貼商標(biāo)、提示標(biāo)志商品合格證、說明書保修手冊(cè)（品質(zhì)保證）服飾類 其他 現(xiàn)場(chǎng)工作服 CIS手冊(cè) 辦公工作服 公司出版物

特殊工種專用服 接待客戶用家具、桌椅 工作鞋、帽 茶具、餐具

領(lǐng)帶、胸針、皮帶 煙灰缸、餐巾紙、桌布 廣告衫、T恤 賀卡、打火機(jī)、掛歷、領(lǐng)夾、電子表 新視覺識(shí)別系統(tǒng) 企業(yè)網(wǎng)站或者企業(yè)網(wǎng)頁(yè) 企業(yè)簡(jiǎn)介 產(chǎn)品展示 在線客戶信息管理 在線交易信息管理 企業(yè)新聞

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六、品牌的專色和視覺效果品牌的專色 標(biāo)識(shí)的顏色 展示和包裝的顏色 售賣的店堂的顏色 品牌的視覺效果

統(tǒng)一性視覺效果表現(xiàn)在顏色、圖案、標(biāo)識(shí) 個(gè)性化視覺效果表現(xiàn)在產(chǎn)品、包裝、店堂展示

七、產(chǎn)品的售賣包裝 包裝的標(biāo)識(shí)使用

在包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品品牌的特征的主要手段是標(biāo)識(shí) 主要使用在標(biāo)牌、說明書、包裝物、提袋、包裝箱等 包裝的專色使用

使用與品牌專色統(tǒng)一的色調(diào) 包裝的設(shè)計(jì)和品牌形象表現(xiàn) 客戶服務(wù)的品牌理念的表現(xiàn) 產(chǎn)品品質(zhì)的客戶傳播表現(xiàn)

八、品牌的視覺形象通過以下的表現(xiàn)來突出品牌的視覺形象：

1、標(biāo)志表現(xiàn)：（文字或者圖案）來表現(xiàn)品牌的識(shí) 別物和識(shí)別視覺內(nèi)容

2、廣告主題表現(xiàn)：通過主題表現(xiàn)品牌的包含的品牌內(nèi)容

3、專用顏色表現(xiàn)：保證視覺的記憶性和視覺反應(yīng)

4、公眾人物表現(xiàn)：引導(dǎo)出品牌的價(jià)值和公眾認(rèn)可

5、社會(huì)主題表現(xiàn)：通過事件和活動(dòng)表現(xiàn)品牌的社會(huì)參與能力

6、集中性視覺表現(xiàn)：密集的品牌表現(xiàn)加強(qiáng)品牌的人群記憶

九、店堂設(shè)計(jì)

品牌設(shè)計(jì)中的店堂設(shè)計(jì)的目的：

1、品牌視覺的傳播和記憶 品牌標(biāo)志的表現(xiàn) 品牌理念的表現(xiàn) 消費(fèi)人群定位的表現(xiàn)

2、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)的表現(xiàn) 統(tǒng)一性表現(xiàn) 規(guī)范性表現(xiàn)

3、品牌管理和品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值的體現(xiàn)

通過標(biāo)志 電話營(yíng)銷專家——王家榮 整理 電話營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)XinXin100.COM 歡迎交流

連鎖和分級(jí)管理 拓展性經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)

十、經(jīng)銷商的品牌權(quán)益設(shè)計(jì)

經(jīng)銷商的權(quán)益設(shè)計(jì)是根據(jù)品牌的經(jīng)營(yíng)方式確定的

1、品牌加盟計(jì)劃

2、連鎖經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃

3、地區(qū)性經(jīng)銷商權(quán)益

4、區(qū)域性經(jīng)銷商權(quán)益

5、地區(qū)性（區(qū)域性）特約銷售權(quán)益

5、折扣與促銷計(jì)劃

6、質(zhì)量保證與銷售服務(wù)

7、廣告宣傳與銷售培訓(xùn)

十一、品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)品牌的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)：

1、品牌產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè)和推廣設(shè)計(jì) 風(fēng)格和結(jié)構(gòu) 主要在線功能 網(wǎng)站的推廣設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 在線營(yíng)銷計(jì)劃

產(chǎn)品的在線信息發(fā)布和管理

3、品牌經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)設(shè)計(jì) 信息化管理應(yīng)用和培訓(xùn) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)應(yīng)用管理

十二、品牌的營(yíng)銷理念的確立

1、產(chǎn)品的特性表述

2、經(jīng)營(yíng)的區(qū)域性特征

3、消費(fèi)者理念

4、經(jīng)銷商理念

5、產(chǎn)品服務(wù)的理念

6、市場(chǎng)合作的理念

7、社會(huì)責(zé)任的理念

8、國(guó)際化的理念

9、企業(yè)目標(biāo)和品牌目標(biāo)

十三、品牌經(jīng)銷（分銷）的渠道拓展

1、展會(huì)招商

2、專業(yè)市場(chǎng)招商

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3、廣告直投

4、加盟連鎖計(jì)劃

5、連鎖店計(jì)劃

6、地區(qū)性銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

7、在線銷售加盟

8、品牌加盟合作計(jì)劃

十四、品牌的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級(jí)管理品牌的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級(jí)管理形式：

1、專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷（分銷）商

2、地區(qū)性經(jīng)銷商（連鎖加盟商）

3、連鎖店加盟

4、指定（特約）銷售專柜

5、品牌加盟（戰(zhàn)略合作伙伴或產(chǎn)品合作伙伴）

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加盟（電子商務(wù)營(yíng)銷伙伴）

十五、經(jīng)銷商（分銷商）的品牌理念傳播 品牌理念的傳播主要是通過產(chǎn)品和廣告進(jìn)行的，所以，在傳播的過程中，通過經(jīng)銷商（分銷商）的途徑是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)：

1、產(chǎn)品品質(zhì)概念的傳播

通過經(jīng)銷商（分銷商）來對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)概念的傳播是主 要的產(chǎn)品形象信息傳播方式，需要進(jìn)行品牌培訓(xùn)和銷 售督導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)。

2、品牌價(jià)值理念的傳播

通過店堂視覺和產(chǎn)品手冊(cè)進(jìn)行有效傳播

3、產(chǎn)品服務(wù)理念的傳播

通過產(chǎn)品服務(wù)保證書來進(jìn)行服務(wù)理念的傳播

4、消費(fèi)時(shí)尚理念的傳播

第三篇：服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案

服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案

由世界品牌實(shí)驗(yàn)室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃，遵循如下理念：

·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費(fèi)者選購(gòu)?qiáng)W尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時(shí)名牌還是身份的象征，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。

·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對(duì)其情有獨(dú)鐘，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對(duì)名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往。

·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購(gòu)物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對(duì)名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定。

奧尼森實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略要點(diǎn)

1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)品牌對(duì)大眾生活的影響日益深刻?！拔幕療o價(jià)”，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬(wàn)古長(zhǎng)青的搖錢樹。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界。

2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場(chǎng)部門的工作，而是包括研發(fā)、市場(chǎng)、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。

處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。調(diào)查表明，有50%——60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購(gòu)買的興趣，形成購(gòu)買行為。可見，包裝對(duì)于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。

奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專門設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品放在一起，聘請(qǐng)一批目標(biāo)消費(fèi)者者來觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。

4、高附加值，創(chuàng)出品牌價(jià)值

產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感，才能給人們一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。

5、情感營(yíng)銷，贏得消費(fèi)者信任

隨著消費(fèi)的日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營(yíng)銷中的方式，讓人感覺到營(yíng)銷生活化。

奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識(shí)，免費(fèi)整燙和修補(bǔ)，免費(fèi)提供針、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任，搶占市場(chǎng)份額。

6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。

奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)性，與消費(fèi)者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠(chéng)服。

7、終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端，可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的POP廣告的非常重要。

實(shí)施品牌戰(zhàn)略的整合營(yíng)銷傳播要點(diǎn)

一、奧尼森品牌定位。

產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾

市場(chǎng)細(xì)分定位：15——25歲的都市女性。這一細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是：

·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢(shì)；

·消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的感受，在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)同；

·生活、競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大，在乎休閑，極力爭(zhēng)取自由和心靈的解放；

·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷；

·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦；

·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；

·對(duì)媒體、資訊的敏感度高；

·擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間；

·重視外表，重視身份；

·喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康；

產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時(shí)尚、前衛(wèi)

企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；

創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)

二、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營(yíng)銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃）

（一）廣告宣傳口號(hào)：我，就是我——Aonisen!

a涵義闡釋：

1、個(gè)性化的特征

2、追求自我，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象

3、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)

4、簡(jiǎn)潔、明快、易記

b使用范圍：

1、拍攝電視廣告

2、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)POP

3、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告

(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)

1、電視廣告

選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。

對(duì)形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個(gè)性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內(nèi)秀外強(qiáng)、給人輕松、清爽的感覺。

影視畫面的基本特征是：在一個(gè)年輕朋友相聚的場(chǎng)合，一個(gè)圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個(gè)性化地說：“我，就是我！”

畫外音：奧尼森服裝。

字幕：AONISEN

中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節(jié)目（建議選擇）

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的省級(jí)電視臺(tái)

2、雜志廣告

建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎的如下雜志上長(zhǎng)期刊登彩頁(yè)廣告（1個(gè)P）：

《風(fēng)采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報(bào)》、《女友》、《時(shí)裝》、《時(shí)尚》、《都市麗人》等

3、路牌廣告

建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會(huì)城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農(nóng)林下路等。

有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站、前門站、北京站、長(zhǎng)椿街站；上海的人民廣場(chǎng)站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等）

4、銷售終端的賣場(chǎng)促銷廣告

在終端市場(chǎng)設(shè)置一些娛樂因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂和節(jié)奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗(yàn)者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費(fèi)者駐足停留，產(chǎn)生觀賞或購(gòu)買的沖動(dòng)。例如在各個(gè)商場(chǎng)搭起表演舞臺(tái)，用強(qiáng)勁的音樂，奔放的舞蹈來達(dá)到促銷的目的，吸引了大量的消費(fèi)者。

在物欲橫流、信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂元素。這些素材必須和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn)，來充實(shí)品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。

5、以歡樂營(yíng)銷為主體的行銷活動(dòng)，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。

通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元素綜合運(yùn)用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。

品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個(gè)性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。

6、參加國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì)，展示品牌形象。

7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算（略）

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識(shí)別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì)，遵循識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想。

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念

●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

●經(jīng)營(yíng)管理理念 ：科技先導(dǎo)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌卓越、質(zhì)量一流

●企業(yè)精神 ：誠(chéng)信、敬業(yè)、和諧、服務(wù)

●企業(yè)價(jià)值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

二、關(guān)于行為與形象的制度（略）

第四篇：實(shí)施品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展各位領(lǐng)導(dǎo)、各位委員：

為更好的推進(jìn)我區(qū)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，提升企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)我區(qū)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，跨越發(fā)展，我們對(duì)全區(qū)品牌發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行了專題調(diào)研，現(xiàn)報(bào)告如下：

一、我區(qū)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀：

通過多年的發(fā)展和培育，我區(qū)品牌建設(shè)取得了一定的成績(jī)，至2011年底，共注冊(cè)商標(biāo)54件，含農(nóng)產(chǎn)品4件。其中市知名商標(biāo)6件，省著名商標(biāo)7件。龍發(fā)實(shí)業(yè)的“蓮花”及正大公司的“吉祥鳥”正在申報(bào)國(guó)家馳名商標(biāo)。

二、影響我區(qū)品牌發(fā)展的主要問題

我區(qū)共有大小企業(yè)一千余家，從企業(yè)商標(biāo)注冊(cè)情況看，品牌發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻，可看出我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，區(qū)域經(jīng)濟(jì)薄弱，形成如此局面的原因：

首先，表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，缺少優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

二是表現(xiàn)在企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)牌有畏難心里。

三是表現(xiàn)在品牌建設(shè)缺乏投入，急功近利，企業(yè)家沒有做大做強(qiáng)的遠(yuǎn)見與魄力

四是表現(xiàn)在政府的引導(dǎo)、扶持、推動(dòng)力度不夠。

三、實(shí)施品牌戰(zhàn)略對(duì)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義

既是不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要，也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的需要, 還是一個(gè)地區(qū)對(duì)外展示良好形象的需要，一個(gè)馳名品牌就如同一張名片，展示該地區(qū)良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展氛圍和濃厚的文化底蘊(yùn)及人文精神，在對(duì)外交流、改革開放、招商引資方面都可起到積極的促進(jìn)作用。

為此，我們對(duì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略提出如下的對(duì)策與建議

1是我區(qū)要應(yīng)盡快對(duì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。一是成立實(shí)施品牌戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)組織，做好創(chuàng)品牌的“引導(dǎo)、扶持、服務(wù)、推動(dòng)”工作；二是政策措施到位，通過優(yōu)先貸款，引進(jìn)高尖技術(shù)人才與管理人才等措施夯實(shí)企業(yè)的內(nèi)涵；三是優(yōu)化環(huán)境，全力破解土地、電力、資金等硬環(huán)境對(duì)企業(yè)正常生產(chǎn)的制約影響，同時(shí)大力開展“企業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)，通過優(yōu)化軟環(huán)境來解決企業(yè)在發(fā)展過程中碰到的各種困難與問題；四是加快制訂品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，立足于我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)資源的現(xiàn)狀，明確品牌戰(zhàn)略的總體思路和指導(dǎo)思想，推動(dòng)品牌戰(zhàn)略實(shí)施的進(jìn)程。

2是要加強(qiáng)宣傳教育，強(qiáng)化企業(yè)的主體意識(shí)。一方面積極學(xué)習(xí)和借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)在實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”中的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，宣傳“品牌戰(zhàn)略”在促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)，樹立良好形象中的巨大作用，不斷提高政府部門和企業(yè)主的創(chuàng)牌意識(shí)。另一方面從品牌教育入手，強(qiáng)化企業(yè)的主體意識(shí)。創(chuàng)牌活動(dòng)的基礎(chǔ)在企業(yè)，企業(yè)是創(chuàng)品牌的主體，要讓企業(yè)充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)牌活動(dòng)的重要性、必要性和自身的責(zé)任。

3是要培育和吸納現(xiàn)代管理人才深入貫徹區(qū)委“科技興區(qū)，人才強(qiáng)區(qū)”的戰(zhàn)略思想，既要通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、掛職鍛煉等手段來培育本土管理人才，也要善于吸納外埠高素質(zhì)人才在本區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，全方位引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理模式，充分尊重知識(shí)、尊重人才、尊重專家，打造“品牌企業(yè)家，品牌企業(yè)，品牌產(chǎn)品”三品合一的企業(yè)形象。

4是要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，樹立品牌形象。一手抓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升。利用“中國(guó)工業(yè)陶瓷之都”的稱號(hào)打響“湘東工業(yè)陶瓷”這塊公共品牌，立足現(xiàn)已建成的工業(yè)陶瓷五個(gè)中心，重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)含量高，附加值高，不容易重復(fù)仿制的項(xiàng)目；大力扶持正大和龍發(fā)這兩個(gè)企業(yè)，緊緊依靠他們正在申報(bào)的“吉祥鳥”與“蓮花”馳名商標(biāo)來帶動(dòng)整個(gè)湘東工業(yè)陶瓷的發(fā)展；著力打造碳酸鈣產(chǎn)業(yè)，使之成為支撐區(qū)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。一手抓新型產(chǎn)業(yè)培育。依托十里工業(yè)帶的建設(shè)，努力引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，如新材料產(chǎn)業(yè)、包裝產(chǎn)業(yè)；依托百里特色農(nóng)業(yè)帶的建設(shè)，挖掘我區(qū)名優(yōu)特產(chǎn)品，如菜籽油、茶油、茶葉種植、中藥材種植、無公害果蔬種植等，大力開發(fā)利用，爭(zhēng)取十年時(shí)間創(chuàng)建一至二個(gè)具有地理標(biāo)志證明商標(biāo)的品牌。

實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”任重道遠(yuǎn)，需要構(gòu)筑起政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng)，企業(yè)主動(dòng)的工作機(jī)制，通過多方聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“樹一只商標(biāo)，創(chuàng)一個(gè)品牌，興一家企業(yè)，活一方經(jīng)濟(jì)”的目標(biāo)。

第五篇：大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略

讓“百湖”品牌叫響大慶

大慶廣播電視集團(tuán)

（2010年1月22日）

近年來，廣電集團(tuán)在市委、市政府、市委宣傳部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市廣電局等相關(guān)部門和各縣區(qū)宣傳部的大力支持下，認(rèn)真踐行市委書記韓學(xué)鍵提出的“四個(gè)服務(wù)”、“五個(gè)必須”基本要求和“達(dá)到省會(huì)城市臺(tái)水平”奮斗目標(biāo)。堅(jiān)持以改革為動(dòng)力，以創(chuàng)新為引擎，大舉實(shí)施品牌戰(zhàn)略，輿論引導(dǎo)能力和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收水平雙攀歷史新高。下面重點(diǎn)匯報(bào)一下廣電集團(tuán)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一些做法和體會(huì)。

一、以品牌搶占制高點(diǎn)，用品牌蓄競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì) 讓大慶人愛聽大慶的廣播、愛看大慶的電視。這是廣電人面臨的最大課題和不懈追求。

進(jìn)入21世紀(jì)，傳媒業(yè)進(jìn)入了品牌取勝階段，誰(shuí)先啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略的引擎，誰(shuí)就將成為傳媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。

人們說現(xiàn)在廣電已進(jìn)入“遙控器時(shí)代”，那么是什 1

么指揮遙控器在100多個(gè)頻道中的選擇呢？是品牌節(jié)目，是在受眾心中有影響力和親和力的品牌節(jié)目所帶來的收聽收視期待。

基于這一認(rèn)識(shí)，2007年，首先針對(duì)廣電人才短缺、設(shè)備承載能力較弱的實(shí)際，制定了“突破一點(diǎn)，帶動(dòng)一面”的品牌戰(zhàn)略。也就是集中優(yōu)勢(shì)兵力和有限設(shè)備，打造一個(gè)品牌頻道，通過一個(gè)品牌頻道帶動(dòng)一個(gè)臺(tái)，用一個(gè)臺(tái)來帶動(dòng)整個(gè)廣電的起飛。

我們實(shí)施品牌戰(zhàn)略遇到的的第二個(gè)問題就是找到一個(gè)與品牌相匹配的名稱問題。經(jīng)過調(diào)研和思考，我們果斷推出了與這座“百湖之城”相契合的戰(zhàn)略制高點(diǎn)——“百湖”品牌，拉開了廣電傳媒“百湖”品牌系列化進(jìn)程的大幕。2007年11月15日，百湖頻道正式改版，2008年1月15日，廣播電臺(tái)開始打造交通廣播。短短兩年時(shí)間里，以電視臺(tái)百湖頻道、廣播電臺(tái)百湖之聲、報(bào)紙《百湖周刊》、百湖網(wǎng)、百湖影視傳媒有限責(zé)任公司、百湖影視創(chuàng)意基地為骨架的“百湖系列”品牌正式形成。

為了叫響“百湖品牌”，我們還實(shí)施“分層打造戰(zhàn)略”。百湖系列是廣電大品牌，各臺(tái)、報(bào)、網(wǎng)是中品牌，同時(shí)還重點(diǎn)打造了一系列小品牌，比如百湖頻道以《今

晚60分》、《大慶新聞》為主體的新聞?lì)惞?jié)目“百湖大直播”、娛樂類節(jié)目《百湖大劇院》、《百湖大放送》、廣播電臺(tái)百湖之聲的《百湖男女》等一大批欄目。同時(shí)，實(shí)施人才品牌戰(zhàn)略，柳艷輝、孫廣東、高巖、宇凡、鄭輔源等品牌主持人脫穎而出、星光閃爍，大慶廣電初步形成了獨(dú)具特色的百湖品牌系列。

“百湖之城”賦予了百湖系列品牌以生命和競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，廣電百湖系列品牌又使“百湖之城”這個(gè)新的城市名片得以張揚(yáng)并強(qiáng)化市民的認(rèn)同感。自廣電集團(tuán)推出“百湖”品牌系列以后，我們這座城市相繼出現(xiàn)了一大批以“百湖”命名的飯店、醫(yī)院等，到工商局和在互聯(lián)網(wǎng)上以“百湖”注冊(cè)的名稱幾十個(gè)，“百湖”作為獨(dú)特的文化符號(hào)成為大慶寶貴的文化財(cái)富。

二、敢于超越，在媒體的最前沿起舞

我們認(rèn)為，走創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的品牌之路，就要實(shí)行節(jié)目定位的差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)目形態(tài)的唯一化生存，就要敢于超越自我、突破禁區(qū)、挑戰(zhàn)權(quán)威理論，在媒體的最前沿起舞。

兩年前，電視直播還被業(yè)內(nèi)視為危險(xiǎn)地帶，零下二十幾度直播更是禁區(qū)，而我們的“第一仗”就在這里打響。2008年交通臺(tái)改版開播晚會(huì)“冬天里的一把

火”，冒著零下29度的嚴(yán)寒，在室外演出并進(jìn)行電視直播，挑戰(zhàn)設(shè)備耐寒極限。

獨(dú)創(chuàng)是品牌建設(shè)的捷徑。我們投資500多萬(wàn)元購(gòu)置的第一批設(shè)備悍馬直播車到位后，立即推出每天直播1小時(shí)的《絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng)》，開啟了中國(guó)電視大時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)直播的先河。如今，兩臺(tái)主體節(jié)目全部實(shí)現(xiàn)直播化，中央臺(tái)的同行對(duì)此也贊嘆不已?！妒忻褡h事廳》被央視報(bào)道后，省政府專門召開會(huì)議，介紹推廣經(jīng)驗(yàn)作法；省外同行陸續(xù)前來學(xué)習(xí)考察，有3家電視臺(tái)成功進(jìn)行“克隆移植”。

三、做一流品牌，做一流影響力

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不是簡(jiǎn)單地讓受眾記住一個(gè)標(biāo)識(shí)一個(gè)符號(hào)，重要的是通過品牌的影響力和美譽(yù)度，使黨和政府的聲音實(shí)現(xiàn)最廣闊的傳播覆蓋，實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果。通過品牌的公信力和親和力，使品牌成為溝通政府和市民的有效渠道和反映人民群眾的意見和心聲的平臺(tái)。

現(xiàn)在，百湖傳媒的品牌效益已經(jīng)初步顯現(xiàn)?！督裢?0分》欄目開展“感恩圓夢(mèng)老會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)，有20多個(gè)愛心企業(yè)、上萬(wàn)名老會(huì)戰(zhàn)參與進(jìn)來，共被老會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)走“會(huì)戰(zhàn)帖”6000多個(gè)。電臺(tái)《四大幫辦在行動(dòng)》記

者采訪受阻，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注，幾百名出租車司機(jī)趕赴現(xiàn)場(chǎng)聲援并到醫(yī)院陪診，各界人士采取多種形式表達(dá)對(duì)記者和欄目的關(guān)心和關(guān)愛。目前，廣播電臺(tái)四套節(jié)目在與省臺(tái)四套節(jié)目的同城打拼中，已占有70%的市場(chǎng)份額，交通臺(tái)在全國(guó)地級(jí)城市中排名第五。電視臺(tái)百湖頻道從收視率到影響力和美譽(yù)度，都已成為大慶地區(qū)觀眾最喜愛的“第一頻道”?！鞍俸笾辈ァ痹诿客?時(shí)至7時(shí)25分的時(shí)段里，具有100多個(gè)電視頻道無可比擬的強(qiáng)勢(shì)收視率。

品牌就是影響力，品牌就是效益。一大批品牌欄目的廣告承載力明顯增強(qiáng)。《今晚60分》年廣告承載達(dá)到640萬(wàn)元，《大慶新聞》達(dá)到235萬(wàn)元，電臺(tái)交通廣播達(dá)到1200萬(wàn)元?！栋俸芸钒l(fā)行量在全國(guó)284家電視報(bào)中獨(dú)占鰲頭，兩年時(shí)間，廣告收入由200多萬(wàn)元增長(zhǎng)到2900萬(wàn)元，被廣電總局和電視報(bào)協(xié)會(huì)授予“全國(guó)著名品牌、改革創(chuàng)新示范”稱號(hào)。2009年集團(tuán)廣告收入由2006年的4000萬(wàn)元增長(zhǎng)到1.15億元，網(wǎng)絡(luò)傳輸公司利潤(rùn)由500萬(wàn)元達(dá)到2500萬(wàn)元。

幾年來，廣電實(shí)施品牌戰(zhàn)略雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但這只是初出茅廬、初試鋒芒，略窺門徑，略見一斑，今后我們將加大品牌打造力度，進(jìn)而不斷提高品牌影

響力和廣告承載力，為大慶科學(xué)和諧跨越發(fā)展?fàn)I造更好的輿論氛圍。