第一篇：(房地產(chǎn))721聯(lián)盟策略研討會執(zhí)行方案

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IT第一集團(tuán)軍推進(jìn)教育信息化

聯(lián)盟策略研討會執(zhí)行方案

一、會議背景：

二、會議目的：

三、會議時間：2001年8月3日

四、會議地點(diǎn)：廣州花園酒店

五、新聞焦點(diǎn)：振興民族強(qiáng)盛社稷讓信息強(qiáng)省成為現(xiàn)實(shí)

IT第一集團(tuán)軍推進(jìn)教育信息化實(shí)施方案

四強(qiáng)聯(lián)盟八大優(yōu)勢

IT四強(qiáng)聯(lián)盟成立的劃時代意義

六、會議主題：IT第一集團(tuán)軍推進(jìn)教育信息化實(shí)施方案研討會

七、出席嘉賓及工作人員：

八、會議重要內(nèi)容安排：

1.四強(qiáng)聯(lián)盟代表發(fā)言：振興民族強(qiáng)盛社稷讓信息強(qiáng)省成為現(xiàn)實(shí)

2.省領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言：IT四強(qiáng)聯(lián)盟成立的劃時代意義

3.四強(qiáng)聯(lián)盟各企業(yè)分別發(fā)言：企業(yè)介紹

4.四強(qiáng)聯(lián)盟推進(jìn)教育信息化實(shí)施方案講解

5.聯(lián)盟簽約儀式

6.工作準(zhǔn)備：

1）會前準(zhǔn)備

會務(wù)類

·聯(lián)系樂隊(duì)和攝影師

·聯(lián)系酒店、主持人、禮儀小姐

·整理背景資料(如：信息強(qiáng)省教育先行)

·準(zhǔn)備發(fā)言稿

媒體關(guān)系類

·確認(rèn)被邀請的媒體和嘉賓； ·邀請媒體；

· 對媒體進(jìn)行跟進(jìn)； 媒體設(shè)計(jì)類 ·報紙廣告、物料設(shè)計(jì)類

·宣傳單；請柬； ·綬帶、禮品袋

·展板、指示牌、背景牌、接待臺 2）會中準(zhǔn)備

·檢查現(xiàn)場的設(shè)備；

·確認(rèn)有關(guān)參加人員是否到場； ·隨時錄像;3）會后工作

·現(xiàn)場錄象制作成5分鐘的推介會專題片（VCD）； ·發(fā)出感謝信，并寄送出推介會專題片（VCD）；·刊發(fā)軟性新聞。

九、會場布置：

1、場外布置(具體情況依當(dāng)?shù)鼐频甓?

為營造熱烈的慶賀氣氛，可在酒店正門以彩色氣球的形式吊掛條幅，條幅上分別寫上：

“信息強(qiáng)省教育先行” “振興民族強(qiáng)盛社稷” “讓信息強(qiáng)省成為現(xiàn)實(shí)”

“IT第一集團(tuán)軍推進(jìn)教育信息化”

要求：整個會場外部環(huán)境熱烈而不張揚(yáng)，莊重、大氣。附注：可在廣州花園酒店前執(zhí)行。

費(fèi)用：1500元/條(酒店負(fù)責(zé)制作發(fā)布)；

300元/條(酒店發(fā)布費(fèi)用，自己負(fù)責(zé)制作費(fèi)用)。

2、現(xiàn)場布置

以“振興民族強(qiáng)盛社稷”為核心概念，設(shè)計(jì)系列廣告物料，傳達(dá)“四強(qiáng)聯(lián)盟”以“振興民族強(qiáng)盛社稷”為歷史使命，全面響應(yīng)省府“信息強(qiáng)省”的號召，使教育信息化成為現(xiàn)實(shí)。

寬大的舞臺上，以日出為主調(diào)的背景板印上聯(lián)盟的logo和主題口號。

其它細(xì)節(jié)之處力求新穎獨(dú)特，處處體現(xiàn)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，并充分突出這次活動的主題：“使教育信息化成為現(xiàn)實(shí)”。會場格調(diào)：

(1)貼切與會人員身份；

(2)貼切IT企業(yè)的科技感與時代感；(3)展現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)優(yōu)勢；(4)品味高雅。

十、會議詳細(xì)進(jìn)度及安排：

地點(diǎn)： 廣州花園酒店 時間：14：00—16：30

時間內(nèi)容9:00---12:00布置會場（13:00之前要全部完工）

1、場外布置：條幅、指示牌、接待臺。

2、場內(nèi)布置燈：燈光、音響、舞臺、背景板、投影幕、產(chǎn)品。

12:00—13:00布置好會場的餐桌、餐具，并在每張餐桌上放上水果、鮮花，每個席位上都放上嘉賓卡(卡上有嘉賓 姓名)和戈德背景資料，供嘉賓閱讀，熟悉戈德企業(yè)及產(chǎn)品。嘉賓席檢查。

時間內(nèi)容13:00---13:30活動彩排過場，要求主持人、禮儀小姐、攝影師，熟悉場地和程序。備注檢查會場入口的指示牌和主會場的設(shè)備。

13:50---14:00全體工作人員進(jìn)入會場，做各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，工作人員、禮儀小姐、攝影師準(zhǔn)時到達(dá)。

備注新聞夾放到接待臺(夾內(nèi)有聯(lián)盟背景資料，嘉賓介紹和新聞提綱)，為記者準(zhǔn)備好簽到薄，簽到筆和名片托盤。

負(fù)責(zé)方 興達(dá) 唐都 興達(dá)負(fù)責(zé)方興達(dá)唐都興達(dá)興達(dá)

14：00—14：30嘉賓、記者陸續(xù)入場，主會場播放音樂。

興達(dá)公司主要人員在酒店大堂及簽到臺接待嘉賓。記者、嘉賓、主持人到達(dá)現(xiàn)場。

興達(dá)公司、聯(lián)盟各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及其他主耍嘉賓到場就坐嘉賓席。

時間內(nèi)容負(fù)責(zé)方14:30—14:35

14:35---14:40

14:40---14:45

時間14:45---15:0515:05---15:2015:20---15:25

時間15:25---15:35會議開始

音樂停止播放，主持人上場宣布研討會開始。此時，需要發(fā)言的興達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓依次列坐嘉賓席。興達(dá)方負(fù)責(zé)人講話

興達(dá)方負(fù)責(zé)人從嘉賓席走上舞臺講話，主持人退下臺，并為宣布下一位嘉賓發(fā)言作準(zhǔn)備 主持人上臺宣布嘉賓講話嘉賓從嘉賓席走上舞臺講話，主持人退下臺，并為宣布下一個節(jié) 目作準(zhǔn)備。內(nèi)容主持人宣布。興達(dá)向嘉賓作產(chǎn)品介紹。主持人宣布嘉賓講話.內(nèi)容樂隊(duì)表演

主持人攝影師攝影師負(fù)責(zé)方

禮儀小姐 工程師負(fù)責(zé)方

主持人登臺宣布樂隊(duì)表演開始，然后退場。隨著主持人的退場，全場燈光漸暗。優(yōu)雅的音樂響起，一束燈光打在背景板上，樂隊(duì)從背景板兩邊登場(具體表演內(nèi)容待定)

15:55---16:30賓主自由交流

舞臺燈光音樂漸弱，表演結(jié)束，樂隊(duì)退場。

樂隊(duì)全部退場后，主持人手棒酒杯，登臺邀請興達(dá)老總上臺，向嘉賓致謝并敬酒，輕松愉悅的音樂響起。主持人宣布賓主聯(lián)歡

興達(dá)要員分別向嘉賓敬酒，互遞名片。

備注安排記者采訪曙光集團(tuán)董事長、聯(lián)盟代表和省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

十一、費(fèi)用和預(yù)算：

（1）酒店

場租：元/天

禮儀小姐 ：10人共1000元 主持人：元

餐費(fèi)：150人X元=元（2）物料

禮品：元X 150人=元 請柬 ：500個X 2元=1000元 聯(lián)盟畫冊：元 手提袋：元

綬帶： 10條X 50元=500元 展板： 10個X 200元=2000元 條幅： 1500元X 3條=4500元（3）媒介類

報紙廣告：元(二分之一彩版)記者費(fèi)用：10人X 500元=5000元

金額：元

廣告公司統(tǒng)控費(fèi)用及稅金：元 總計(jì)金額：元/場

第二篇：房地產(chǎn)廣告宣傳策略方案

廣告宣傳策略方案

第一部分 宣傳推廣策略

第一章 目標(biāo)受眾分析

一、目標(biāo)受眾定位

綜合麗景城水岸美居相關(guān)報告，本案主力目標(biāo)客戶在年齡上看，主要介于35歲至55歲之間，占比65%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質(zhì)群體，占比75%；從來源上看，主要是慶云城區(qū)及周邊地區(qū)，其次是其它地區(qū)，分別占比60%和25%；從職業(yè)分布來看，主要是企事業(yè)高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比35%和30%，此外，項(xiàng)目周邊地區(qū)經(jīng)營店鋪?zhàn)錾獾膫€體經(jīng)營戶也是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá)20%。

二、目標(biāo)受眾特征分析

收 入：家庭年均收入5－10萬

現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3－4人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個穩(wěn)步上升的階段

購房動機(jī)：多為改善生活二次置業(yè)為主，或?yàn)樽优畡?chuàng)造一個良好的成長環(huán)境 購房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽取子女的建議

生活特征描述：→ 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，關(guān)注自身形象和社會地位；

→ 由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，不事張揚(yáng)，個性現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)； → 認(rèn)同城區(qū)休閑中心地位，覺得居住在公園周邊是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)； → 消費(fèi)觀念比較成熟、理性；

→ 愿意有充足的時間去支配自己的生活，對未來樂觀并有信心；

→ 有較強(qiáng)的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長，希望給子女創(chuàng)造一個好的成長環(huán)境。媒介偏好：→ 慶云電視臺是主要的購房信息來源；

→ 朋友介紹對購房決策具有重要影響；

→ 戶外廣告也有一定影響。

第二章 媒體效應(yīng)分析

一、媒體分類 報紙：慶云報

電視：主要是慶云電視臺 戶外廣告 銷售單頁

二、媒體特性分析

報紙?zhí)匦裕簝?yōu)點(diǎn)→ 時效性強(qiáng)

→ 可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長時間，產(chǎn)生深刻印象 → 信息量大，傳播性強(qiáng)

→ 主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制 → 是消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道

缺點(diǎn)→ 生命周期短 → 傳播范圍小 → 彩色制作效果差 → 靈活性差 → 只有視覺效果

→ 有選擇性的閱讀頁數(shù)

電視特性：優(yōu)點(diǎn)→ 聽覺、視覺和立體動感的全方位滲透 → 廣告的沖擊力理解度強(qiáng) → 強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá) → 高普及率

→ 能快速建立到達(dá)率 → 能提供品牌的形象訴求

缺點(diǎn)→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口層面選擇性低 → 較容易被刪除（轉(zhuǎn)臺）→ 較長的制作時間 → 受廣告法限制大

戶外廣告特性：優(yōu)點(diǎn)→ 覆蓋率廣泛

→ 頻次高

→ 沖擊力強(qiáng)

→ 位置可選擇性強(qiáng)

→ 能見度高

→ 期限長，全天效應(yīng)

缺點(diǎn)→ 受眾選擇性低

→ 局限于簡單信息

→ 自然因素會影響效果

→ 較長制作周期

銷售單頁特性：優(yōu)點(diǎn)→ 費(fèi)用低

→ 到達(dá)率高

→ 針對性強(qiáng)

→ 目標(biāo)性強(qiáng)

缺點(diǎn)→ 信息含量不豐富，訴求主張單一

→ 信息生命周期短

三、媒體效應(yīng)分析

報

紙：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息 電

視：樹立品牌知名度和美譽(yù)度 戶外廣告：擴(kuò)大接觸面，輸出產(chǎn)品形象

銷售單頁：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息

四、SP活動

SP活動與媒體廣告投放二者是營銷工作中不可分割的要素，促銷活動可以為媒體廣告投放提供目標(biāo)對象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動制造輿論氣氛和購買導(dǎo)向，最大限度地將信息廣泛傳達(dá)、滲透。

SP活動與形象廣告、現(xiàn)場銷售共同構(gòu)成完整的房地產(chǎn)營銷體系。

第三章 宣傳組合策略

一、目標(biāo)受眾媒介接觸分析

資料來源：市調(diào)資料

資料來源：市調(diào)資料

二、媒介組合策略

媒介組合策略： 以皖江晚報為主（日發(fā)行量10萬份，是皖江流域內(nèi)輻射力、影響面相當(dāng)大的一張報紙），馬鞍山電視臺為次，輔以適量的戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告）及SP促銷活動，進(jìn)行全方位立體式高密度集中轟炸。

理

由： 從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標(biāo)受眾獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道，其次是電視廣告與戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告），銷售現(xiàn)場以及口碑宣傳是另一支重要決定力量。

三、媒介投放策略

整體投放策略：→ 根據(jù)媒體特性及市調(diào)資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報紙是最主要的媒體選擇

→ 報紙廣告在正式開盤前三至四個星期開始投放，電視廣告則在正式開盤前二至三個星期開始投放

→ 推廣預(yù)熱期以品牌形象廣告為主，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告。

報紙投放策略：→ 周五、周六是房地產(chǎn)廣告的最佳時機(jī)，宜整版或半版彩色廣告或軟文宣傳

→ 周四、周日是可考慮的次佳房地產(chǎn)廣告投放時機(jī)，宜小版面的產(chǎn)品信息或活動信息的告知宣傳

→ 上述兩條之理由：見“日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間”圖

→ 推廣預(yù)熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期投放量增大

→ 報紙廣告版面以12版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合目標(biāo)受眾者的閱讀喜好

資料來源：市調(diào)資料

電視廣告投放策略：→

推廣預(yù)熱期采取漸進(jìn)式策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮

→ 開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期則配合促銷活動和報紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放

戶外廣告投放策略：→ 針對目標(biāo)受眾群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放

→ 充分發(fā)揮其靈活性的特點(diǎn)，堅(jiān)持靜態(tài)與動態(tài)相相結(jié)合方式策略投放

→ 廣告表現(xiàn)風(fēng)格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導(dǎo)目標(biāo)受眾客戶強(qiáng)烈關(guān)注 第二部分 宣傳推廣計(jì)劃

第四章 宣傳推廣計(jì)劃總則

一、推廣目標(biāo)

● 強(qiáng)勢建立XX嘉苑的五星級概念住宅品牌形象

● 開盤時取得市場強(qiáng)烈關(guān)注的效應(yīng)，使XX嘉苑成為馬鞍山市房地產(chǎn)市場的焦點(diǎn)樓盤 ● 配合銷售計(jì)劃，順利完成各階段性銷售目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績

二、廣告宣傳溝通定位

XX嘉苑為業(yè)主提供的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點(diǎn)是馬鞍山市其他樓盤從未充分提及的，理應(yīng)是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，同時，又是我們可以直接給予目標(biāo)消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。

二、媒體投放分布計(jì)劃（四個半月）

通過市場分析，本案預(yù)計(jì)應(yīng)在11月中旬開盤為宜，目前暫定為11月18日，10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期，這一期間主要任務(wù)是為項(xiàng)目開盤打基礎(chǔ)，做好項(xiàng)目開盤前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，為開盤積累一部分客戶。推廣方式主要以銷售單頁和圍墻看板為主，并輔以適量的報紙廣告對項(xiàng)目進(jìn)行簡要介紹與新生活理念闡述與演繹。

11月下旬和12月為本案開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期。在銷售階段上來看，此兩期為最關(guān)鍵時刻，各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣，為本案熱銷強(qiáng)銷造勢。

2005年1月和2月為溫和銷售期，房源所剩不多，銷售速度會降低，廣告力度可適當(dāng)回落。雖然這一階段廣告所帶來的成交率會有所下降，但由于本項(xiàng)目存在二期工程，所以從為二期蓄勢角度考慮，適量的廣告投入仍必不可少。第一階段：推廣預(yù)熱期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立

第二階段：開盤熱銷期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感訴求、品牌強(qiáng)化、強(qiáng)勢促銷

第三階段：持續(xù)強(qiáng)銷期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、強(qiáng)勢促銷、公關(guān)互動

第四階段：溫和銷售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌維持、慣性銷售、物業(yè)服務(wù)

三、媒體投放分布計(jì)劃表

媒體 種類 推廣預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 溫和銷售期

10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 報紙

中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 電視

弱 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 戶 外 廣

告 廣告牌 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中

道旗 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱

圍墻看板 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中

車身廣告與燈箱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱 DM直郵 樓書

強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng)

銷售單頁 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱

第五章 推廣預(yù)熱期廣告計(jì)劃

時

間：

2004年10月15日至2004年11月17日 主

題： 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 主題內(nèi)容： → 闡釋五星級住宅的標(biāo)準(zhǔn)

→ 展示XX嘉苑五星級住宅的獨(dú)特主張 → 展望美好和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活 → 好地方演繹新生活

→ 宣傳XX嘉苑新生活理念

策

略：

→ 前半個月進(jìn)行形象宣傳、品牌宣傳

→ 后半個月進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳、銷售宣傳

目

標(biāo)：

→ 進(jìn)一步網(wǎng)羅目標(biāo)客戶，深化項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度 媒體組合： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。→ 報紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。

廣告形式：

→ 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、銷售單頁、戶外廣告、電視廣告

特別建議： → 本項(xiàng)目現(xiàn)場旁設(shè)立大型廣告路牌，擴(kuò)大樓盤宣傳力度，以充分宣傳樓盤形象，擴(kuò)大樓盤知名度。

→ 在海關(guān)樓頂設(shè)置七彩霓虹燈，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目形象，提升樓盤品質(zhì)?！?在目前的營銷中心現(xiàn)場，以展板形式全面展示XX嘉苑?！?選湖南路和湖南東路2路主要公交車線路作車身廣告，并在項(xiàng)目周邊2個候車亭作燈箱廣告

→ 圍墻看板表現(xiàn)本案風(fēng)格，宣揚(yáng)尊貴新生活方式 → 制作風(fēng)格鮮明的宣傳單頁，廣泛投放

→ 完善樓盤的營銷中心現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售物料的準(zhǔn)備 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

10月

軟文 皖江晚報 素質(zhì)決定實(shí)力-----萬馬房產(chǎn)企業(yè)深度訪談 周五三分之一版軟文 皖江晚報 萬馬房產(chǎn)傾情打造五星級住宅 周六三分之一版硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示 周五半版

軟文 皖江晚報 首座五星級住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 周五全版硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周六15秒

11月 05 軟文 皖江晚報 推行英式管家服務(wù)，打造物業(yè)管理品牌 周五半版軟文 皖江晚報 好地方演繹新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周六15秒

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開盤信息預(yù)告 周三半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開盤信息預(yù)告 周三30秒

SP活動計(jì)劃：

1、XX嘉苑開工典禮及萬馬房產(chǎn)捐資助學(xué)儀式 時間安排： 初步擬定于2004年8月份。

舉辦方式： 可通過捐資助學(xué)方式，引起市場關(guān)注，配合新聞報道提高萬馬房產(chǎn)美譽(yù)度，同時通過與項(xiàng)目周邊小學(xué)的聯(lián)系協(xié)商落實(shí)業(yè)主子女就學(xué)問題。活動安排：

→ 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等親臨現(xiàn)場并發(fā)言，剪彩、奠基、打樁等程序應(yīng)考慮詳實(shí)。

→ 媒體方面以平面廣告宣傳為主，配合新聞報道、軟性新聞炒作，實(shí)現(xiàn)開工典禮后的傳播效應(yīng)。

2、萬馬男籃馬鞍山友誼比賽

時間安排： 2004年10月22日（星期五）晚七點(diǎn)三十分

舉辦方式： 邀請馬鞍山地方籃球隊(duì)或一支國內(nèi)甲級男籃與萬馬男籃進(jìn)行一場友誼比賽

活動安排：

→ 擬邀請市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場并發(fā)言

→ 擬動員政府出面邀請馬鞍山電視臺、馬鞍山日報等相關(guān)媒體免費(fèi)對比賽進(jìn)行現(xiàn)場報道

3、“XX嘉苑”包場電影秀

時間安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日

活動目的： 直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶并推動馬鞍山精神文明建設(shè)。

活動形式： 每場電影邀請1200名目標(biāo)消費(fèi)群體及媒體相關(guān)記者、政府部門相關(guān)人員 活動安排：

→ 與媒體配合，造成大量的活動宣傳?！?與電影院商量妥當(dāng)，在電影放映前和兩部電影之間派特約主持人上臺介紹XX嘉苑的基本情況及進(jìn)展情況，現(xiàn)場回答消費(fèi)者提問，派發(fā)項(xiàng)目DM。

4、物業(yè)管理服務(wù)承諾專場茶會

時間安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）

活動目的： 強(qiáng)化主題概念，奠定差異化競爭基礎(chǔ)

活動形式： 每場邀請300名目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行互動式物業(yè)服務(wù)探討

活動安排：

→ 全面推介英式管家物業(yè)管理模式

→ 著重展示XX嘉苑物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容

→ 鄭重向目標(biāo)消費(fèi)群體承諾服務(wù)

第六章

開盤熱銷期廣告計(jì)劃

時

間： 2004年11月18日至2004年11月25日 主

題： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內(nèi)容：→ 尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間

→ 尊重自然，將自然元素引入小區(qū)，創(chuàng)造人與自然交流空間

→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一輩子的珍藏 策

略：→ 制造火爆銷售氣氛，限量100套發(fā)售

目

標(biāo)：→ 快速去化推出單位，實(shí)現(xiàn)50%的銷售目標(biāo) 媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體、公關(guān)活動為主?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以硬廣告為主，軟性新聞為輔。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、電視廣告、報紙軟性新聞 特別建議：→ 安排兩部免費(fèi)看房車以方便市內(nèi)客戶看房 → 各種形式、多渠道宣揚(yáng)項(xiàng)目開盤

→ 設(shè)計(jì)制作與本案風(fēng)格品質(zhì)相符的精美樓書，對本案進(jìn)行全面介紹 → 擇機(jī)開盤，舉行酒會并邀請政要參加開盤剪彩儀式，邀請推廣預(yù)熱期的準(zhǔn)客戶和潛在客戶參加開盤儀式并準(zhǔn)備精美禮品贈送給當(dāng)天訂房的客戶或準(zhǔn)客戶。

→ 以橫幅的形式強(qiáng)力宣傳項(xiàng)目的開盤活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

11月

硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅即將揭幕 周五整版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象全面展示、項(xiàng)目開盤告知 周五30秒硬廣告 皖江晚報 鋼城首座五星級概念住宅火爆熱銷中 周六整版軟文 皖江晚報

周日半版軟文 皖江晚報

周三

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周四15秒硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五半版硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周六13版

SP活動計(jì)劃：

5、樂隊(duì)助興

時間安排： 項(xiàng)目開盤當(dāng)日

活動形式： 邀請樂隊(duì)到銷售現(xiàn)場演奏。

活動目的： 活躍現(xiàn)場氣氛，直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶。

6、媒體現(xiàn)場采訪，當(dāng)晚發(fā)稿 時間安排： 項(xiàng)目開盤當(dāng)日

活動形式： 邀請媒體（皖江晚報等）到銷售現(xiàn)場采訪?；顒幽康模?通過媒體宣傳報導(dǎo)，給銷售開盤造勢。

7、開盤慶祝文藝晚會

時間安排： 2004年11月21日晚即項(xiàng)目開盤后第三天晚上 活動目的： 進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目，給銷售開盤造勢?；顒影才牛?/p>

→ 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)上臺致謝辭 → 物業(yè)公司上臺發(fā)布承諾服務(wù)

→ 施工單位上臺承諾工期和工程質(zhì)量 → 政府領(lǐng)導(dǎo)及銀行領(lǐng)導(dǎo)上臺致賀辭 → 文藝演出

第七章

持續(xù)強(qiáng)銷期廣告計(jì)劃

時

間： 2004年11月26日至2004年12月28日 主

題： 好地方，新生活，一輩子 主題內(nèi)容： → 左抱繁華，右擁悠閑

→ 尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠閑

→ 倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造一輩子舒適、親切的新生活空間

→ XX嘉苑是一輩子的雅居、一生的珍懷 策

略：→ 強(qiáng)化售后服務(wù)

→ 強(qiáng)化親和形象

目

標(biāo)：→ 持續(xù)感染客戶，進(jìn)一步去化項(xiàng)目

媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以硬廣告、軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、電視廣告 特別建議：→ 開展“XX嘉苑” 家裝設(shè)計(jì)大賽 → 媒體強(qiáng)化“XX嘉苑”工程進(jìn)度宣傳報導(dǎo)

→ 繼續(xù)以軟文宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢，強(qiáng)化賣點(diǎn)宣傳 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

11月

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示 周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象全面展示 周六15秒軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”熱銷鋼城的秘密 周日半版

12月 1 軟文 皖江晚報 “英式管家”物業(yè)管理登陸馬鞍山——XX嘉苑五星級的家政服務(wù) 周五整版

軟文 皖江晚報 五星級住宅制造銷售神話——“XX嘉苑”演繹一輩子的新生活 周五整版

軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周六15秒硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象全面展示 周五半版硬廣告 皖江晚報 圣誕節(jié)祝賀 周二13版軟文 皖江晚報

周五13版

SP活動計(jì)劃：

8、“XX嘉苑”家裝設(shè)計(jì)大賽

時間安排： 2004年12月1日（星期五）

活動安排：

→ 邀20家設(shè)計(jì)單位參賽

→ 對XX嘉苑戶型裝飾進(jìn)行設(shè)計(jì)

→ 由專業(yè)和業(yè)主組成評委會評出一、二、三等獎

→ 評選結(jié)果以報紙和電視播報形式公布

活動目的：

→ 增強(qiáng)業(yè)主及目標(biāo)客戶群體對本樓盤的好感。

→ 促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生對XX嘉苑的購買欲望。

9、“XX嘉苑”家裝設(shè)計(jì)講座

時間安排： 2004年12月8日（星期五）

活動形式： 邀請知名設(shè)計(jì)師，面向XX嘉苑業(yè)主舉行全互動式講座

活動安排： → 家裝流程介紹

→ 家裝設(shè)計(jì)與裝修單位選擇策略 → 家裝設(shè)計(jì)基本知識

→ 家裝設(shè)計(jì)理念與家裝設(shè)計(jì)潮流

活動目的： 同“家裝設(shè)計(jì)大賽”

10、“XX嘉苑”工程進(jìn)度宣傳報導(dǎo)

時間安排： 2004年12月16日（星期六）

活動形式： 邀請業(yè)主到工程現(xiàn)場觀摩，特邀某媒體（待定）全程報道

活動安排：

→ 進(jìn)度通報

→ 品質(zhì)介紹

→ 管理介紹

11、業(yè)主迎新聯(lián)誼晚會

時間安排： 2004年12月28日（周五）晚七點(diǎn)三十分。

活動背景： 項(xiàng)目預(yù)定已一段時間，預(yù)定客戶資源已積累到一定程度。

活動目的： 通過客戶聯(lián)誼會進(jìn)一步深化宣傳樓盤主題；通過與準(zhǔn)業(yè)主座談會聯(lián)絡(luò)感情，使目標(biāo)客戶群成為忠實(shí)客戶群?；顒影才牛?/p>

→ 參加對象：預(yù)約準(zhǔn)業(yè)主20～40人、開發(fā)商代表、新聞媒體?！?項(xiàng)目進(jìn)展通報，樓盤宣傳資料發(fā)放。媒體軟新聞配合。

第八章

溫和銷售期廣告計(jì)劃

時

間： 2004年12月29日至2005年2月28日

策

略：→ 利用老業(yè)主口碑，通過電視以寫實(shí)的手法感染消費(fèi)群 → 保持與客戶的信息溝通 → 隨時傳遞工程及服務(wù)信息 → 保持良好不懈的服務(wù)意識

目

標(biāo)：→ 維持形象，親和客戶，去化剩余套數(shù)

媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔?！?媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔?！?報紙廣告以軟性新聞為主。

廣告形式：→ 報紙軟性新聞、電視廣告、報紙硬廣告 特別建議：→ 開展裝飾咨詢服務(wù)活動

→ 加強(qiáng)工程進(jìn)度和工程形象宣傳，適當(dāng)組織業(yè)主參加活動 時間安排：

月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注

12月 30 硬廣告 馬鞍山電視臺 我的五星級的家，五星級的家政服務(wù) 周日15秒 1月

硬廣告 皖江晚報 元旦祝賀 周二13版

軟文 皖江晚報 XX嘉苑——魚與熊掌可以得兼 周五半版

軟文 皖江晚報 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家園 周五半版硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五半版軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五13版

2月 7 硬廣告 馬鞍山電視臺 項(xiàng)目形象展示 周五15秒軟文 皖江晚報

周五半版

硬廣告 皖江晚報 項(xiàng)目形象展示 周五半版

第三部分 媒體費(fèi)用預(yù)算

第九章 費(fèi)用分配比例

一、整體費(fèi)用分配比例

報

紙： 建立產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息與活動信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費(fèi)用分配比例為40%

電

視： 建立產(chǎn)品形象、強(qiáng)化產(chǎn)品形象與企業(yè)品牌形象；費(fèi)用分配比例為15% 戶外廣告： 產(chǎn)品形象的建立與鞏固；費(fèi)用分配比例為15%

SP活動： 活動促銷，以活動提升品牌形象，積聚人氣，刺激購買欲望；費(fèi)用分配比例為15%

銷售物料制作： 樓盤的形象包裝，傳達(dá)樓盤居住品質(zhì)與理念創(chuàng)意內(nèi)涵；費(fèi)用分配比例為5% 其他不可預(yù)定費(fèi)用： 比例暫定為10%

二、階段媒介費(fèi)用分配比例（戶外廣告、制作費(fèi)除外）

推廣預(yù)熱期：初步定為20%

開盤熱銷期：初步定為30% 持續(xù)強(qiáng)銷期：初步定為35% 溫和銷售期：初步定為15%

第十章 媒體費(fèi)用初步預(yù)估

一、報紙廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 規(guī)格 版面時段 單價 種類 次數(shù) 小計(jì)（元）皖 江 晚

報 23＊32 新聞版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新聞版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 軟文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新聞版 12，000 彩色 4 48，000 合計(jì)（元）270，000

二、電視廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 規(guī)格 次數(shù) 單價 小計(jì)（元）馬鞍山

電視臺 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合計(jì)（元）108，000

三、其他媒體廣告費(fèi)用初步預(yù)估

媒體名稱 站名形式 數(shù)量 廣告期限 單價月 小計(jì)（元）

車身廣告 項(xiàng)目周邊選定2條代表性線路公交車 2 4個月 4，000 32，000 候車亭燈箱廣告 湖南路和湖東南路各選1個靠近項(xiàng)目的候車亭 2 4個月 2，500 20，000 戶外路牌廣告 湖南路、湖東南路及市區(qū)內(nèi)代表性路口 10 半年

55，000 銷售物料 樓書、單頁等

35，000 合計(jì)（元）142，000 表 四

四、SP活動費(fèi)用初步預(yù)估 初步預(yù)估費(fèi)用為105，000元

五、其他不可預(yù)定費(fèi)用初步估計(jì)

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步估計(jì)其他不可預(yù)定費(fèi)用為75，000元

五、整體綜合費(fèi)用初步預(yù)估

綜合上述初步預(yù)估費(fèi)用，整體綜合費(fèi)用預(yù)估為（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元

備 注： 以上媒體投放價格以當(dāng)時實(shí)際投放價格為準(zhǔn)，上述僅為參考。

第三篇：房地產(chǎn)團(tuán)購活動執(zhí)行方案

團(tuán)購活動執(zhí)行方案

一、團(tuán)購活動目的

在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；

針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；

主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、活動時間：

2009年6月26日至8月20日

三、活動主題：

2009年XX“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”

四、活動對象：

淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

五、活動執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購操作思路流程： 步驟

時間控制

主要目標(biāo)

第一步

6月26日-6月30日

以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；

主要操作思路：

確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報）

各單位及部門對員工進(jìn)行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳； 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；

第二步

6月30日-7月30日

團(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；

主要操作思路：

爭取兩個星期內(nèi)完成6個單位的宣傳；其余時間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請表； 追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購； 此步和第一步可同時開展；

第三步

7月30日起

到7月30號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)；

主要操作思路：

通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；

第四步

——————

根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。

根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。

（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：

對外針對團(tuán)購特定棟號（9號、19號樓）實(shí)行團(tuán)購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團(tuán)購操作。在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。

1、付款優(yōu)惠

一次性付款：98折； 銀行按揭：

99折；

2、團(tuán)購優(yōu)惠 團(tuán)購規(guī)模

優(yōu)惠政策

5（不含）套-15（不含）套

優(yōu)惠8000元/套，享受99折

15套（含）以上

優(yōu)惠10000元/套，享受99折

六、活動工作安排： 責(zé)任人

時間安排

主要事項(xiàng)

東 華 置 業(yè)

6月20日前

團(tuán)購活動方案的審批；

6月21日-8月20日

團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：

1、聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；

2、團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳登記；

3、指定團(tuán)購單位聯(lián)系人；

團(tuán)購活動宣傳品的審定及制作完成；

組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供；

高 瑞

6月10日前

團(tuán)購活動方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日銷售人員對附

近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底； 從6月26日-7月30日此段時間 對集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；

每天外出人員為兩人，兩天一個單

位，并對每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； 團(tuán)購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請表；

團(tuán)購申請客戶跟蹤，使其下訂； 團(tuán)購客戶信息整理收集；

7月31日-8月20日

確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手 續(xù)；

確保在老客戶中的良好口碑； 根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方 案；

序號

物料名稱 完成時間

數(shù)量（個）

總額（元）

海報

1.文案定稿（高瑞）：6月10日； 2.設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月13日； 3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。400 單頁

1.文案審定（高瑞）：6月10日； 2.設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月14日； 3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。

1000

1700

車輛

外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛

2000 4

現(xiàn)場布置

橫幅、拱門各一個（階段性使用）

2000

合計(jì)：

6100

七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件）XX項(xiàng)目內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策

XX項(xiàng)目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位9號、19號樓，面向全集團(tuán)內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 報名須知：

報名從6月26日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；

按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受

8000或10000 元優(yōu)惠

購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；

礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號碼

單位（所屬部門）

意向棟號、面積及戶型

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

附件二（對外團(tuán)購須知）： 團(tuán)購申請須知

團(tuán)購申請時間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理； 團(tuán)購房源：XXa項(xiàng)目9號、19號樓。

報名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表，到XXa項(xiàng)目營銷中心選定房號，交納訂金；

訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠； 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有； 申請人員意向登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號碼：

單位（所屬部門）

棟號、戶型、面積：

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。開發(fā)商：xx置業(yè)發(fā)展有限公司客戶簽名：

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶召集執(zhí)行方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶召集執(zhí)行方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶召集拓客

一、套餐形式及內(nèi)容 形式 在拓客活勱中針對丌同客群給予丌同的“套餐型”優(yōu)惠。內(nèi)容 其中“套餐”將購房抵用券、資源享受類免費(fèi)體驗(yàn)券、商家置換資源、活勱抽獎、禮品等內(nèi)容整合在內(nèi)根據(jù)丌同的優(yōu)惠力度進(jìn)行分類。

二、原因說明 根據(jù)項(xiàng)目的定位不策略2011年需要在各自市場形成轟勱效應(yīng) 三大項(xiàng)目總推房源數(shù)量多蓄客任務(wù)重拓客活勱面臨關(guān)于量不質(zhì)的挑戰(zhàn) 三大項(xiàng)目種類豐富產(chǎn)品面廣決定了客群多種多樣對于拓客來說需要將各種客戶進(jìn)行分類建立拓客活勱套餐標(biāo)準(zhǔn)以便科學(xué)而針對性的滿足各-種目標(biāo)客群所需 優(yōu)惠套餐的設(shè)定能增加項(xiàng)目打勱力的同時也能間接的傳播項(xiàng)目調(diào)性不形象一定程度上能促成口碑宣傳

三、客戶分類原則 以辦卡數(shù)量為劃分的主要參考標(biāo)準(zhǔn)

四、拓客拜訪要求

1、衣冠整潔丼止得體大方

2、面談時需面帶微笑、語氣緩和、意思表達(dá)清晰

3、面談前盡量事先預(yù)約相關(guān)資料準(zhǔn)備齊全隨身攜帶

4、目的是傳遞更多項(xiàng)目信息讓客戶對項(xiàng)目深入了解促進(jìn)客戶下單

五、拓客流程

1、電話邀約聯(lián)系

2、上門拜訪

3、拜訪說辭 1銷售人員經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)并丏熟練講解PPT說辭 2準(zhǔn)備拓客小禮品 3準(zhǔn)備項(xiàng)目介紹資料和戶型單頁

4、登記意向客戶

5、定期跟蹤

六、套餐內(nèi)容 注針對拓客活動也稱行銷類活動所涉及到的團(tuán)體大客戶整合以下內(nèi)容贈送套餐。以下套餐所含內(nèi)容為最大化成本拓展人員需根據(jù)丌同客戶進(jìn)行合理整合超出預(yù)算的個案另行上報。套餐詳細(xì)內(nèi)容 客戶類型 A類客戶 B類客戶 C類客戶 D類客戶 客戶屬性 擁有1000組以上客戶的企業(yè) 200組以上客戶辦卡 擁有500組以上客戶的企業(yè) 100組以上客戶辦卡 擁有500組以上客戶的企業(yè) 50組以上客戶辦卡 擁有200組以上客戶的企業(yè) 低于50組以上客戶辦卡 套餐方案

1、購房現(xiàn)金券 類別墅30000元 洋房8000元

2、抽獎活動100、500、1、購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗(yàn)卡客戶以

1、購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗(yàn)卡客戶

1、購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗(yàn)卡客戶以100元購買價值5001000元數(shù)額丌等獎品

3、酒店體驗(yàn)卡客戶以100元購買價值500元的酒店體驗(yàn)卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。100元購買價值500元的酒店體驗(yàn)卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。以100元購買價值500元的酒店體驗(yàn)卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。元的酒店體驗(yàn)卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。禮品建議 拜訪客戶贈送單價5元禮品數(shù)量30萬份 辦卡客戶贈送單價20元禮品數(shù)量3萬份 抽獎活動價值100元禮品數(shù)量3000份 價值500元禮品數(shù)量300份 價值1000元禮品數(shù)量300份 注抽獎活動只針對A類客戶推介會 1000元禮品 品牌領(lǐng)帶 品牌鋼筆 銀制餐具 500元禮品 電子式電飯煲 品牌豆?jié){機(jī) 豪華丌銹鋼電壓力鍋 100元禮品 丌銹鋼保溫杯 快速電熱水壺 高檔咖啡杯組 20元禮品 迷你吸塵器 滑輪折疊購物袋 計(jì)時筆筒 5元禮品 鑰匙扣 鼠標(biāo)墊 車用物品防滑墊 購物袋 計(jì)算器 紙巾盒 活動方案 A類大型推薦會 與場 B類固定、流勱巡展點(diǎn) C類流勱巡展點(diǎn) D類流勱巡展點(diǎn) 合計(jì) 累計(jì)辦卡30000組

七、人員分配 項(xiàng)目總指揮部 30人 總協(xié)調(diào)人 大客戶發(fā)展部5人 總執(zhí)行人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 企劃經(jīng)理1人 資料管理員1人 助理1人 客服專員1人

第五篇：公寓房地產(chǎn)項(xiàng)目活動執(zhí)行方案

XX公寓活動執(zhí)行方案

第一部分活動內(nèi)容及目的一、活動主題：

XX公寓“ 激情啤酒節(jié)，快樂嘉年華 ”

二、活動時間：

2008年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

三、活動地點(diǎn)：

（待定）

四、參與活動對象：

XX公寓的初步意向客戶

五、活動目的：

1、在項(xiàng)目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

2、在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。

3、通過前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、房展會等推廣，市場和客戶對XX公寓有了一定的認(rèn)知，趁勢進(jìn)行預(yù)約登記，預(yù)約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動。

4、進(jìn)一步檢測客戶需求，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。

5、借助“母親節(jié)”慶?；顒拥默F(xiàn)場營造氣氛和相關(guān)活動，將主要目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來，通過渲染現(xiàn)場氛圍、制造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標(biāo)客戶群。

六、活動內(nèi)容：

1、產(chǎn)品介紹（注重于細(xì)節(jié)和戶型）

2、演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊(duì)表演等）

3、抽獎（項(xiàng)目答題試卷＋試卷編號＝抽獎）

4、活動互動

5、VIP卡（感恩卡）發(fā)放

第二部分活動方式及流程

一、現(xiàn)場布置

(一)場外環(huán)境渲染：

1)彩虹門：一座（上有文字）；

2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側(cè)；

3)空飄二個（上有文字）；

4）紅色地毯鋪地迎賓

(二)場內(nèi)環(huán)境渲染：

1、舞臺搭設(shè)

1)主禮臺：10米×5米

2)背景板：10米×4米

3)舞臺上鋪紅色地毯；

4)舞臺兩側(cè)擺放項(xiàng)目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；

5)設(shè)置主持臺、發(fā)言臺（鮮花、音響、無線話筒）

2、VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處

1）桌、椅一套

2）VIP卡（感恩卡）客戶申請領(lǐng)取登記本、筆

(三)售銷中心環(huán)境布置

1）活動主題條幅的掛制

2）

(四)其它物料制作

1)音響、無線麥、電池準(zhǔn)備；

2)舞臺搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備；

3）現(xiàn)場項(xiàng)目展板的制作；

4）VIP卡優(yōu)惠活動說明（X展架2架）；

5)照相機(jī)及攝影機(jī)準(zhǔn)備；

6)客戶領(lǐng)取活動禮品準(zhǔn)備；

7）項(xiàng)目宣傳資料的準(zhǔn)備；

8）言講稿件的準(zhǔn)備

a、主持人言講稿

b、產(chǎn)品介紹文稿

c、總經(jīng)理致賀詞

(五)活動節(jié)目演出安排（待定）

二、活動程序

(一)當(dāng)日活動程序

16：30－16：55現(xiàn)場背景音樂響起

16：40－16：55參會人員入場，同時發(fā)放手提袋和宣傳資料

17：00－17：30主持人開場白

☆主持人宣布：“東景公XX迎各位嘉賓的到來！”

☆主持人介紹XX公寓概況及活動主要目的☆總經(jīng)理致賀詞

17：30－17：40歌頌?zāi)赣H的詩詞朗讀

☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）

☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂效果）

☆邀請現(xiàn)場當(dāng)媽媽的客戶上臺代表世界所有偉大的母親為其獻(xiàn)上鮮

花和掌聲（音樂響起）

17：40－17：50XX公寓的感恩社會回報大家

☆VIP卡（感恩卡）活動優(yōu)惠內(nèi)容及方式：

☆VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限：

1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠

3.獲知信息優(yōu)先權(quán)

17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊

☆勁爆搖滾20分鐘

18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛

☆八仙過海各顯神通――才藝展示

☆現(xiàn)場邀請客戶在母親節(jié)里與自己的母親說聲“媽您辛苦了！”（送獎

品）

☆參與選手的獎品頒發(fā)

☆獎品設(shè)置：

18：40－19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的☆項(xiàng)目介紹

☆東景公寓抽獎活動

答題試卷＋簽名＋入場請?zhí)街歇剝稉Q

☆獲獎?wù)咧v述自己的母親并講講對東景公寓的看法

☆獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎（1名）：

二等獎（3名）：

三等獎（6名）：

19：00－19：10搞笑節(jié)目

19：10－19：20歌曲舞蹈

19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領(lǐng)取規(guī)則、使用說明、優(yōu)惠政策和領(lǐng)取處 19：30—19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節(jié)文藝晚會圓滿結(jié)束

19：35－20：10領(lǐng)取VIP卡（感恩卡）

20：10－20：30活動結(jié)束

(二)活動說明

1、客戶參與流程：

活動信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領(lǐng)取請?zhí)畔⒌怯洠扑]客戶參與節(jié)目－個人才藝表演申報－攜帶請?zhí)麉⑴c活動

2.有獎問答游戲（當(dāng)日到場客戶回答正確問題可給予獎品）

問題設(shè)置：

1.XX公寓是項(xiàng)目地址是哪條路與路交匯處？

2.完整的說下今天活動的主題？

3.說說XX公寓五種以上戶型？

4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限是什么？

5.XX公寓是什么樣的建筑風(fēng)格？

6.說說XX公寓的面積區(qū)間是多少到多少？

7.從XX公寓到市區(qū)有哪幾路公交車可通往？

8.東X公寓的銷售中心電話是多少？

9.說說XX公寓周邊有哪幾所學(xué)校？

10.XX公寓的宣傳主題標(biāo)語是什么？

獎品設(shè)置：

紀(jì)念獎（10名）（價值1000元以內(nèi)獎品）

2、現(xiàn)場VIP卡發(fā)放

活動方式：當(dāng)日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處登記領(lǐng)取