第一篇：上半年國內(nèi)手機市場整體運行情況分析

上半年國內(nèi)手機市場整體運行情況分析

過去的2014年上半年，國產(chǎn)手機廠商攻城拔寨，占據(jù)了國內(nèi)手機市場份額的大部。在搶占市場份額的同時，它們的產(chǎn)品、市場、營銷等策略也發(fā)生著變化，并對今年下半年的市場格局產(chǎn)生著潛移默化的影響。

國產(chǎn)品牌崛起新品牌搶眼

根據(jù)工信部電信研究院發(fā)布的《2014年6月國內(nèi)手機市場運行分析報告》，2014年上半年全國手機市場累計銷售2.2億臺，其中2G手機為2604.6萬臺，3G手機為1.54億臺，4G手機為4039.4萬臺，在全部銷售的手機當中，國產(chǎn)品牌達到1.68億臺，占手機市場份額的76.4%，可以說國內(nèi)手機市場的大半江山已被國產(chǎn)手機占據(jù)。

在中國手機市場發(fā)展中，誕生了一批知名的國產(chǎn)手機廠商，它們既包括傳統(tǒng)上的“中華酷聯(lián)”，還有伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的小米、Vivo等手機廠商。具體而言，2014年上半年，小米共銷售手機2611萬臺，同比增長高達271%，相比而言，2013年全年小米共銷售手機1870萬臺；華為共銷售智能手機3427萬臺，同比增長62%，如果再計算非智能機，估計銷量會突破4000萬臺；中興共銷售智能手機2800萬臺，其中4G智能手機為1500萬臺。需要說明的是，中興手機的市場主要在海外，尤其是同歐美等當?shù)剡\營商合作推出的定制機。聯(lián)想上半年銷量為2600萬臺，酷派在3000萬臺左右，VIVO在1500萬臺左右，魅族在600萬臺左右，OPPO在500萬臺左右。

上面所列舉的企業(yè)，共銷售手機1.7億臺左右，由于各廠商所公布的數(shù)據(jù)均為全球銷量的數(shù)據(jù)，因此上述廠商在中國市場上的手機銷量，估計占總銷量的40%~50%之間，國內(nèi)的手機市場尚未達到壟斷格局，尤其是在生產(chǎn)外包的背景下，各手機產(chǎn)品質(zhì)量相差不大，只要有獨特的營銷手段做支撐，一些不知名廠商的手機，能夠依靠單款獲得較高的銷量，如2014年上半年，一款Q米的手機，銷量沖到500萬臺的規(guī)模。

策略和渠道變化從追量到求精

除了上述國產(chǎn)品牌手機出貨量增加明顯之外，2014年上半年，國產(chǎn)手機市場還呈現(xiàn)出四大特點。

首先是機海戰(zhàn)術(shù)遭摒棄，以精品策略取而代之。以往國內(nèi)手機廠商習慣采用機海戰(zhàn)術(shù)，即針對高中低端市場均提供適配機型，此外，同一款手機，針對三大運營商均提供不同的機型。但機海戰(zhàn)術(shù)使得產(chǎn)品管理極為復雜，生產(chǎn)的規(guī)模效應無法實現(xiàn)。同時，有限的營銷資源

也不得不分配在多個機型上。而近年來，蘋果、小米、魅族等依靠少量競品機型打天下的成功案例，使得越來越多的國內(nèi)手機廠商認識到精品戰(zhàn)略的重要性。例如華為表示當前階段的重點是依靠P6、P7進行市場攻占，酷派表示2014年新上市的機型將比2013年減少20%，中興則稱未來4G市場中將提供單一機型，同時兼容三大運營商的4G網(wǎng)絡。

其次是運營商渠道開始淪為雞肋，社會渠道地位凸顯。曾經(jīng)在運營商終端補貼的刺激下，用戶偏好在運營商處購買手機，而手機廠商也千方百計將自己的手機納入定制終端的范疇。但運營商為了拓展銷量，要求更多低端機型，并對集采的價格越壓越低。與此同時，根據(jù)國資委要求運營商削減營銷成本的要求，未來終端補貼力度將進一步降低。如此情況下，在各手機廠商主打精品戰(zhàn)略的指引下，手機廠商更愿意通過社會渠道銷售手機，以加強對渠道的掌控力度，例如華為就表示，未來將把占手機銷售總量50%的運營商渠道，逐步降低到20%。再次是4G手機批量上市，3G新機逐步減少。2014年上半年，通過工信部入網(wǎng)檢測的手機共1305款，其中2G手機228款，3G手機694款，4G手機367款，值得注意的是，隨著中國4G的發(fā)展，新上市的4G手機逐月增多，而3G手機則逐月減少，2014年1月通過檢測的3G手機152款，4G手機19款，而到了2014年6月通過檢測的3G手機下降到53款，4G手機則上升到了119款。

最后是爆款手機層出不窮。除了那些已經(jīng)走紅的手機，如小米Note，魅族MX4等機型之外，2014年上半年市場中還出現(xiàn)了不少爆款手機，如Q米，么么噠等。它們共同的特點首先是硬件配置高，哪怕只凸顯某方面的硬件；其次是價格足夠便宜，千元甚至500元以下是必然的選擇；三是互聯(lián)網(wǎng)營銷做的足夠好，足夠吸引用戶的關(guān)注。

未來持續(xù)增長動力在4G

眾所周知，國內(nèi)市場人手一臺手機甚至多臺手機的趨勢正在顯現(xiàn)，未來中國廠商要想拓展，一是依靠換機用戶；二是依靠海外市場。對于換機用戶而言，換機不再是因為手機硬件生命周期到了，而是因為能夠支撐相關(guān)應用的周期到了，或者是能夠體現(xiàn)時尚的生命周期到了，不可否認，后二者的周期在縮短，同時主流手機的價位繼續(xù)下降，而用戶收入在上升，這也是促進手機更換的原因。對于海外市場，一方面欠發(fā)達地區(qū)在增長，另一方面發(fā)達地區(qū)手機更換頻率也在縮短。正是這些原因，將繼續(xù)讓中國手機廠商保持一定的增長。

在具體的策略層面，打造精品，充分構(gòu)建可控渠道包括自有渠道或直接合作的社會渠道，而非運營商渠道，把握趨勢發(fā)展，將重心轉(zhuǎn)移到4G市場，以及充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，將精

品轉(zhuǎn)換為巨大銷量，將是各手機廠商所必須采用的策略，這也是2014年上半年市場特點的延續(xù)。

第二篇：XX年房地產(chǎn)市場運行情況總結(jié)分析

XX年房地產(chǎn)市場運行情況總結(jié)分析

XX年的房地產(chǎn)市場，以政策為主導。從降準降息到“330新政”，從高層喊話“去庫存”到經(jīng)濟會議“鼓勵開發(fā)商適當降價”，都體現(xiàn)了政府對房地產(chǎn)市場的重視。

在這樣的大背景下，xx樓市延續(xù)了穩(wěn)定表現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，XX年xx主城區(qū)共成交新房27.6萬套，二手房8.7萬套。受政策影響，xx市場整體呈現(xiàn)剛需為主，改善型需求明顯增加的特點。

樓市量價關(guān)鍵詞：穩(wěn)定

XX年，xx房地產(chǎn)市場無論從供應量，成交量還是房價，均保持了“穩(wěn)”字當頭。

首先，xx新房成交量連續(xù)三年穩(wěn)定在27萬套以上。根據(jù)xx網(wǎng)上房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，XX年xx共成交一手商品房275781套，同比微漲1.44%。其中，商品住宅共成交174744套，占比63.4%，非住宅101037套，占比36.6%;成交面積為2296.97萬平方米，同比微降2.4%。

此外，XX年xx主城區(qū)共成交二手房85197套，同比上漲15%。在3月底的“五改二”政策落地后，二手房市場成交量有明顯提升，從4月開始，平均每月成交8072套二手房。

第二，庫存量降低，去化周期變長?？硕饳C構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截止到XX年11月30日，xx樓市庫存量為1300萬方，而XX年12月時，庫存量為1514萬方，相比減少約214萬方。但與此同時，去化周期也從8.1個月上升到15個月，在全國重點城市中仍屬健康范疇。

第三，xx房價同樣保持穩(wěn)定?？硕饳C構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，XX年1-11月xx商品房成交均價為7592元/平米，同時，單月房價隨著開發(fā)商的推盤節(jié)奏發(fā)生波動。其中，3、5、9、10四個月份，房價在傳統(tǒng)的市場營銷節(jié)點均值較低，在市場淡季有所回升。因此，供需市場對xx房價起到?jīng)Q定性作用，而政策等因素影響很小。

政策關(guān)鍵詞：救市去庫存

XX年是樓市“政策大年”，年內(nèi)央行共降息5次，降準6次，政府部門出臺了330新政，中央高層也在四季度屢次提到“去庫存”，并“鼓勵開發(fā)商降價”……政策的密集程度在近三年達到高峰，而這些政策對xx樓市，也有較為直觀的影響。

第一，經(jīng)歷5次降息后，100萬商業(yè)房貸每月可以少還700多元。從XX年元旦開始，置業(yè)者將享受到這一利好。

第二，330新政使改善型置業(yè)成交量上漲。330新政出臺后，二套房首付降至四成，房貸還清后再買房首付款按首套房執(zhí)行。這些都加大了改善型置業(yè)需求。數(shù)據(jù)顯示，XX年xx主城區(qū)建面50-100平方米的住宅成交占比約58%，而建面100-160平方米的住宅成交占比約30%，建面160平方米以上的住宅成交占比約12%。

而在xx市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布的《XX年xx商品房成交項目榜單》中，香港置地約克郡、龍湖兩江新宸、江與城、融創(chuàng)凡爾賽花園和世茂茂悅府等樓盤，均受到改善置業(yè)者的青睞。

除了新房政策，二手房營業(yè)稅也迎來重大改革，個人將購買2年以上（含2年）的普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅。此項政策落地后，xx二手房市場成交量明顯上漲，最終比XX年多成交11301套，政策影響明顯。

第三，《渝八條》對xx房企現(xiàn)金流的改善。XX年10月14日,xx市政府發(fā)布了《進一步促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展的通知》，簡稱“渝八條”。其中，“房企可調(diào)整閑置土地的開工竣工時間”、“未預售商品住房項目商住比例”、“調(diào)整未預售商品住房的戶型結(jié)構(gòu)”等內(nèi)容，有效緩解了房企的資金壓力，對開發(fā)商而言意義重大。

房企關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型

相比xx樓市成交量價的穩(wěn)定，xx房企則在穩(wěn)中求變。

首先是市場占有率的變化。xx房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布的XX年xx房企商品房銷售榜單（均為備案數(shù)據(jù)）顯示，龍湖地產(chǎn)以92.32億元的銷售金額居于榜首，融創(chuàng)以66.41億元排名第二，隨后依次為協(xié)信、金科、保利、香港置地等房企。盡管龍湖重回銷冠，但市場份額逐漸被其他品牌房企“蠶食”。而本土房企如隆鑫、光華等房企市場份額也有不同程度縮減。

外來房企中，今年表現(xiàn)較為突出的是魯能地產(chǎn)。截止到11月底，魯能在xx的庫存量為151.9萬方，但保持了較快的去化速度，從拿地到入市僅需要6-8個月的時間。最終，魯能全年成交備案金額24.12億元，并耗資63億元再拿下230萬方儲備土地。

第二是戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的變化。XX年xx有不少品牌房企謀求變革，或擴大產(chǎn)業(yè)鏈條，或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，較為明顯的是協(xié)信、萬科兩大開發(fā)商。其中，協(xié)信在更名為啟迪協(xié)信科技城集團后，逐漸淡化住宅市場的投入，轉(zhuǎn)型為“商業(yè)+產(chǎn)業(yè)園”的新模式，并依靠商業(yè)地產(chǎn)的銷售金額，成為XX年xx房企銷售排行榜的第三位；而xx萬科則轉(zhuǎn)型城市配套服務商，通過試點萬科西九驛“租售結(jié)合”的新模式，拓寬業(yè)務領(lǐng)域。

第三，房企數(shù)量的變化，并購案例增多。XX年初，北碚天奇地產(chǎn)和xx金易地產(chǎn)爆出資金鏈問題；3月份，本土的晉愉地產(chǎn)傳出破產(chǎn)流言，數(shù)月后多個項目開始為購房者清退本金。而恒大則并購了xx中渝部分項目和御龍?zhí)旆?，進一步擴大了版圖。

土地市場關(guān)鍵詞：掛牌抱團

xx土地以儲備較充足著稱，但在XX年，各項出讓數(shù)據(jù)同比去年縮水明顯。xx土地交易中心的數(shù)據(jù)顯示，XX年xx主城區(qū)共出讓居住、商業(yè)、金融類用地146宗，土地出讓面積為1121.7萬方，同比下跌14.8%，出讓總金額623.6億元，同比下跌20.5%。而XX年的xx土地市場，也表現(xiàn)出如下特點：

一是掛牌率更高。在146宗地塊中，共有135宗地掛牌，僅9宗地溢價成交，占比6%，而XX年有33宗地溢價成交，占比24%。

二是品牌房企占有率高。從全年出讓土地的數(shù)量和質(zhì)量來看，優(yōu)質(zhì)地塊均被品牌房企收入囊中。其中魯能拿地6宗，成為品牌房企儲備土地最多的一家，龍湖、金科、東原、協(xié)信、融創(chuàng)、碧桂園、萬達、中交均有土地斬獲。而中小房企受到現(xiàn)金流和庫存的雙重壓力，再無能力拿地。

三是房企拿地更加精打細算。據(jù)統(tǒng)計，今年共有9宗地塊為房企聯(lián)合拿地，其中包括龍湖、香港置地，東原、旭輝，協(xié)信、同景，融創(chuàng)、華美等品牌房企。房企的聯(lián)合開發(fā)，可以降低拿地成本，減少開發(fā)周期；同時，房企之間各司其職，發(fā)揮自身特點，對項目質(zhì)量和品牌效應均有促進。

四是房企對區(qū)域選擇發(fā)生變化。三北區(qū)域再次成為房企首選，尤其是大竹林和溉瀾溪。1月份，恒大斥資41.3億元拿下溉瀾溪一宗地塊，與保利、萬科、新鷗鵬等房企共同開發(fā)此處”；而6-7月份，東原、旭輝，金科，龍湖、香港置地幾大巨頭紛紛入駐大竹林，拿地總金額達到72億元，吸引了眾多改善置業(yè)者和投資者的目光。而兩年前熱捧的大學城雖有不少地塊出讓，但再無房企問津。

第三篇：夏新手機南寧市場整體營銷方案（定稿）

做影碟機起家的夏新電子公司,于1981年5月在中國廈門成立,是廈門市第一家中外合資企業(yè).原來的“廈新”到今天的“夏新”,不僅僅是一個字的改變,它更意味著一個企業(yè)從跳躍式成長到穩(wěn)定成長的轉(zhuǎn)變;從單一產(chǎn)品領(lǐng)域到以3C為核心的多元化產(chǎn)品領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變;從立足于廈門本地到放眼全國,乃至進軍海外的轉(zhuǎn)變.在這諸多的轉(zhuǎn)變中,每一個都充滿著變

數(shù)和陷阱,同時也都孕育著希望和未來.夏新電子是一家具有雄厚科技創(chuàng)新實力的國際化電子企業(yè),目前主營消費類通訊,數(shù)字視音頻及IT產(chǎn)品,已形成手機,家用系統(tǒng),便攜系統(tǒng),電子裝備,通信,IT等六大事業(yè)部產(chǎn)品體系,逐漸完成從傳統(tǒng)影音企業(yè)向3C(Computer,Communication,CoumerElectronics)融合的綜合電子企業(yè)的轉(zhuǎn)型.六大事業(yè)部體系從開發(fā),采購,生產(chǎn)到銷售都已實現(xiàn)在同一網(wǎng)絡平臺下的專業(yè)化操作,通過ERP系統(tǒng)實現(xiàn)高效率和低成本的運作,研制生產(chǎn)出多種具有競爭力和市場潛力的時尚科技精品.客觀事實表明,廣西的經(jīng)濟快速發(fā)展,IT產(chǎn)業(yè)的同步是至關(guān)重要的.國家實行利民的提高工民的消費者水平政策,使消費者有了更大的消費能力,這樣更有利于IT業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間.據(jù)有關(guān)資料預測,到2015年將是我國IT產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展的階段.由此可見,IT業(yè)目前在我國,特別是在廣西巨有強大的市場開發(fā)潛力.本方案就是針對夏新手機各種不同的經(jīng)營狀況進行診斷,策劃,對新項目的開發(fā)提出可行性的措施.夏新手機今后的發(fā)展研究一條較科學有效的思路.背景分析

影響夏新市場營銷的幾點宏觀因素:

國家加大了對國產(chǎn)手機的扶持力度

國家新近推出了如《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準的若干規(guī)定》,《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等方針政策,目的就是為規(guī)范現(xiàn)有的混亂的手機市場,再者就是為了加大對國產(chǎn)手機的扶持力度,一方面國家提高了手機行業(yè)進入門檻,同時也增加了許多新進企業(yè),這對夏新來說,既是機遇更是挑戰(zhàn),夏新應以積極的姿態(tài)積極面對.手機消費者的消費心理日趨成熟

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,收入的提高,手機已不再是昨日的奢侈品,今后手機將更趨于大眾化,平民化.而消費者對手機知識的了解也會越來越多,而消費者的消費心理也日趨成熟,今后手機消費會更趨向與理性化.洋品牌大舉入侵

以諾基亞,三星,摩托羅拉等國外手機巨頭為主的海外品牌軍團,在經(jīng)過2003年的低谷以后,改變了對中國手機的進攻戰(zhàn)略,表現(xiàn)為“高端要利潤,低端要市場”的基本知道方針,價格,渠道等夕日國產(chǎn)手機的制勝法寶,現(xiàn)在優(yōu)勢已當然無存,所以夏新今后將遭遇洋品牌更為強勁的沖擊.消費者消費能力大幅提高

經(jīng)過20多年的改革開放,國家經(jīng)濟綜合實力有了很大提高,消費者收入提高,可支配經(jīng)濟大幅增長,這無疑為手機市場提供了一個難得的契機.調(diào)查顯示,個人月收入在1000元以下的用戶占35,1001—2000元者占42,兩者合計達77.平均收入在2000元以下,可見大多數(shù)消費者有消費能力.產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀與背景

手機市場規(guī)模擴大

現(xiàn)在手機市場無論是在質(zhì)上還是在量上都比以前有了一個很大的飛躍,從以前的黑白手機發(fā)展到現(xiàn)在的彩手機,高像素拍照手機,智能手機,音樂手機,電視手機和3G手機等系列手機,另外,目前國內(nèi)移動用戶達到了32503.4萬戶,而預計2005年將新增新機用戶6000萬左右,可以預見,手機市場容量還將有較大的擴展.品牌競爭集中度越來越高

品牌的競爭的高度集中化,體現(xiàn)在洋品牌與國產(chǎn)品牌之間的競爭,以及其中各個品牌的競爭,而我國的手機生產(chǎn)制造起步于1999年.當年國產(chǎn)品牌手機銷量只占全國市場的2左右,2000年達到8,2001年達到15,2002年突破30,2003年前10個月就已創(chuàng)紀錄地超過60.但之后由于洋品牌改變了營銷策略與重點,從而使得國產(chǎn)手機的市場份額一度下降,而國產(chǎn)品牌中以波導,TCL,康佳,夏新,南方高科等為主要競爭潮流.在如今手機消費品牌忠誠度很高的情況下,如何打造自己的品牌,成為夏新手機的當務之急.市場競爭越來越激烈

有市場就有競爭,手機市場同樣如此,可以說競爭更為激烈,趨于白日化.先是洋品牌壟斷國內(nèi)市場,后到國產(chǎn)品牌的異軍突起,其競爭的激烈程度不言而喻.初步統(tǒng)計,擬新上手機生產(chǎn)項目的企業(yè)超過40家,各大品牌間正在圍繞著市場與利潤展開新一輪的激戰(zhàn).手機市場秩序有待規(guī)范

現(xiàn)有的手機市場還是相當不成熟的,秩序混亂,存在極大的不穩(wěn)定性.而國家也相應的在近期推出相關(guān)的政策法規(guī),如《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準的若干規(guī)定》,《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等,對于眾多圖謀手機市場高利潤率的廠商來說,能否獲得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的手機牌照,是取得手機市場準入的先決條

第四篇：國內(nèi)調(diào)味品市場發(fā)展分析

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心

國內(nèi)調(diào)味品市場發(fā)展分析

一、產(chǎn)品方面

（一）產(chǎn)品逐步向中高端方向發(fā)展

中投顧問在《2017-2021年中國調(diào)味品市場投資分析及前景預測報告》中表示，近年來，調(diào)味品表現(xiàn)出向中高檔化方向發(fā)展的趨勢，中高檔調(diào)味品市場容量在進一步擴大。消費者對調(diào)味品購買力增強，產(chǎn)品發(fā)展日益趨向中高檔化，意味著居民消費進入高品質(zhì)高要求生活階段。不管是根據(jù)我們對目標消費者的一手數(shù)據(jù)調(diào)查研究，還是根據(jù)對商超貨架陳列展現(xiàn)出來的產(chǎn)品種類發(fā)展分析，此趨勢都可以得到充分的印證。當然，在消費者追求“好味”的同時，調(diào)味品的價格也不斷上升。

（二）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

調(diào)味品企業(yè)大多是沿襲傳統(tǒng)釀造工藝和手工作坊式生產(chǎn)發(fā)展起來的，普遍存在生產(chǎn)設備陳舊、產(chǎn)品科技含量低、企業(yè)員工素質(zhì)差及管理觀念落后等現(xiàn)象。目前，在同類產(chǎn)品中，整個行業(yè)內(nèi)各企業(yè)工藝特點不明顯、生產(chǎn)技術(shù)偏低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出，一味地跟風模仿和亂鋪攤子，片面追求產(chǎn)值、產(chǎn)量、而忽略深化管理和滿足各層次消費者的核心需求。即使老字號與新品牌之間也無太大的差異，這樣以來就造成了市場供求矛盾的加劇，企業(yè)間無序競爭、惡性競爭愈演愈烈。在這種情況下，大多數(shù)企業(yè)最后或是因自身產(chǎn)品市場逐步萎縮艱難度日，或是將徹底被市場淘汰出局。

二、銷售渠道方面

以前調(diào)味品市場渠道建設，主要是集中在批發(fā)流通渠道，依靠各地的副食品批發(fā)市場，偏重于批發(fā)流通。而想要在今天的市場競爭中勝出，調(diào)味品企業(yè)需要構(gòu)筑起由批發(fā)渠道、傳統(tǒng)零售渠道、現(xiàn)代零售渠道、餐飲、封閉渠道、工業(yè)渠道等組成的立體渠道體系。以調(diào)味品目前最為主要的銷售渠道餐飲渠道為例，餐飲業(yè)的快速發(fā)展帶動了調(diào)味品的發(fā)展，也使得調(diào)味品市場飛速發(fā)展。與此同時，受原材料上漲影響，調(diào)味品企業(yè)也只能順應這股漲價風，相應調(diào)整價格，這種漲價對日常生活需求相對較小的老百姓家庭廚房雖沒明顯影響，但卻引起了餐飲業(yè)的擔憂。于是飯店只能轉(zhuǎn)而尋求價格低的調(diào)味產(chǎn)品和少用佐料，但低價產(chǎn)品的低質(zhì)量和佐料用量變化卻會引起消費者的不滿，進而影響到自己的生意。城門失火，殃及池魚，這種不良市場現(xiàn)象又反作用于調(diào)味品企業(yè)的發(fā)展。

三、區(qū)域格局方面

調(diào)味品是從中國傳統(tǒng)的飲食文化中衍生出來的一個行業(yè)，其區(qū)別于其他行業(yè)的最大特點是受各地不同飲食文化的影響非常大。中國幅員遼闊，各地飲食習慣差異明顯，形成了“南甜北咸，東酸西辣”的飲食格局，因此調(diào)味品也具有明顯的地域性。

（一）產(chǎn)品產(chǎn)量呈持續(xù)增長，形成“南北”兩個版塊

調(diào)味品行業(yè)尤其是醬油行業(yè)出現(xiàn)了大的分化和重組，工藝技術(shù)的革新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整變化巨大。以廣東地區(qū)為中心的南方高鹽稀態(tài)發(fā)酵醬油，依托其自然條件的優(yōu)勢和工藝、技術(shù)與管理優(yōu)勢發(fā)展迅速；以

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北京、天津、石家莊為中心的北方低鹽固態(tài)發(fā)酵醬油也逐漸形成規(guī)模，形成南北兩個“板塊”。同時西北地區(qū)的調(diào)味品企業(yè)開始進軍中原和東南沿海地區(qū)，并迅速占領(lǐng)市場，呈現(xiàn)一定的發(fā)展態(tài)勢。

（二）地方品牌泛濫造成區(qū)域市場格局

受地方風俗和個人口味喜好的差異性影響，調(diào)味業(yè)主要以地方品牌居多，雖然一些企業(yè)已逐步發(fā)展為大區(qū)域性品牌，產(chǎn)品已輻射到部分臨近的省外市場，但真正意義上的全國性品牌并不多，就“四大名醋”而言，也還主要是在各自的根據(jù)地呈主流消費。目前，國內(nèi)調(diào)味品廠家主要集中在上海、廣東、山東、北京、山西、四川等幾個省市，如上海的太太樂、味好美，廣州的致美齋、北京的王致和等都表現(xiàn)不俗。從品牌結(jié)構(gòu)來看，能在全國市場叫響的品牌比例不到1%，這與產(chǎn)品的風味特色、品牌的號召力、地方的差異性都緊密相關(guān)，也與調(diào)味品企業(yè)追求眼前利益的短期行為，不重視現(xiàn)代營銷體系的建設有直接的聯(lián)系。因而，“長期局部作戰(zhàn)、市場范圍不廣，品牌知名度弱”是調(diào)味品業(yè)一個嚴峻的現(xiàn)實問題。

（三）推進名牌發(fā)展戰(zhàn)略，形成一批企業(yè)集團

中投顧問在《2017-2021年中國調(diào)味品市場投資分析及前景預測報告》中指出，近年來，名牌戰(zhàn)略的實施推進了企業(yè)集團的發(fā)展，形成了湖南加加集團、佛山海天調(diào)味品有限公司、香港李錦記、上海太太樂食品有限公司、廣東佳隆食品股份有限公司、北京王致和食品集團公司、河南王守義十三香集團、廣東美味鮮食品公司、江蘇恒順集團公司、山西水塔集團公司等知名企業(yè)集團。

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第五篇：XX年關(guān)于手機市場調(diào)查報告

XX年關(guān)于手機市場調(diào)查報告

XX年關(guān)于手機市場調(diào)查報告

一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1.設計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2.進行網(wǎng)絡聊天調(diào)查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3.根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調(diào)查問卷

同學您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.，將您的選項填入括號中。

1.您目前擁有手機嗎?()

a.有 b.沒有

2.您的手機牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信

f.夏新 g.其他()

3.您購買手機的場所是?

a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他()

4.您喜歡的手機牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()

5.購買手機，您認為合適的價位是多少?

元 元 元 d..xx元以上

6.您購買手機的主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信

b.打電話 c.打游戲

d.其他

7.您購買手機首先考慮的問題是?

a.外形 b.功能

c.價格

d.品牌

e.其他

8.若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：

a.智能手機

b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機

9.您的手機主要用來?

a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲

d.上網(wǎng)

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能?

a.文字短信 b.彩信 c.手機攝影 d.無線上網(wǎng)

e.下載游戲

11.您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務與手機功能?

a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙 g.手機小說 h.手機電影/電視 i.游戲

l.手機交友

12.您覺得手機對你的生活來說：

a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要

13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈?

a.希望 b.不希望

14.您希望手機廠商提供什么樣的服務?

a.校內(nèi)維修

b.學生專賣店

c.手機專賣店

15.請簡單描述您理想中的手機

第二部分 數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學生手機市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1.學生消費群的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品;

(二)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。XX年關(guān)于手機市場調(diào)查報告

一.前言

1.引言

時代在發(fā)展，隨著科學技術(shù)的不斷更新，人民生活水平的不斷提高，手機也逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚耐ㄐ殴ぞ摺?/p>

市場需求多樣化的發(fā)展，智能手機正在成為手機市場上炙手可熱的手機類型，而對于三星手機市場，其競爭對手也在不斷強化自身的發(fā)展方向及結(jié)構(gòu)。

2.摘要

這次的市場調(diào)查我們設定在福州黎明學院和福州大利嘉沃爾瑪超市，我們發(fā)現(xiàn)消費者在手機的選擇上著重考慮的是品牌性能價格等方面的問題。手機已經(jīng)不是一種簡單的通訊工具，而是更具人性化的電子產(chǎn)品，更是人們放松心情、生活娛樂的必備品。

據(jù)XX-XX的新聞報道，三星智能手機成為美國最受歡迎的手機品牌，Android系統(tǒng)則繼續(xù)占據(jù)操作系統(tǒng)主導地位。

二.正文

1.市場背景

隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，手機從最基本的滿足通話需求逐漸轉(zhuǎn)型，發(fā)展為集通話、上網(wǎng)、音頻播放、視頻播放、電郵、電子閱讀等多功能于一體的智能化通訊工具，極大地方便了消費者使用需求。在未來手機市場發(fā)展中，3G、智能化手機還將繼續(xù)占領(lǐng)手機市場，手機也將越來越人性化。

XX中國智能手機市場繼續(xù)保持快速增長，隨著智能手機在全球市場地位的提高，中國作為一個巨大的市場，其智能手機的需要也將日益增加;預計在未來3年，中國智能手機的銷售量將持續(xù)高速增長，XX、XX、XX年的銷售量分別將能達到5200、7800、9250萬部，XX年的年增長率將高至%。

隨著海峽西岸經(jīng)濟區(qū)建設步伐的加快，福州經(jīng)濟展現(xiàn)了強勁的增長勢頭，這為廣大人民群眾生活水平的提高創(chuàng)造了前提，居民的經(jīng)濟生活水平也取得了巨大的發(fā)展。福州市民也更加注重休閑生活，手機已經(jīng)不是一種簡單的通訊工具，是人們休閑娛樂的必備品，福州的手機市場潛力巨大，消費態(tài)勢上升，有利于三星手機的銷售。

2.調(diào)查分析與預測

以下是30份問卷調(diào)查對目標人群分析的結(jié)果：

1眾品牌的印象程度：

三星索尼HTC摩托羅拉小米其他

1055253

2.消費者對于智能手機各項功能的喜歡程度：

支持多功能軟件安裝高像素音質(zhì)好游戲豐富看視頻其他

1843005

3.消費者認為三星智能手機適合的價位：

1000-1500元1500-XX元XX-2500元2500元以上

111153

在本次調(diào)查中，由于大都消費者都是年輕人，注重時尚、引導潮流。雖然隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，但對外觀款式的要求會更高。

在價格的調(diào)查中，大多數(shù)消費者所能承受的手機價格在1000-XX元之間，也就是說，他們需要的是中低檔的手機。有36%的消費者表示會選擇1000-1500元的手機選，1500至XX元的消費者占36%。當然，也有部分消費者購買高價位手機，XX元以上的占26%。綜上，按照現(xiàn)今消費者的消費額度，比較傾向于選擇中低檔的三星手機。

通過調(diào)查消費者喜歡手機各項功能的程度，在調(diào)查中表明，消費者選擇手機時最看重的是手機的質(zhì)量和功能;其次看重的是外觀設計、價格等，而較少看重的是品牌，且多數(shù)消費者均明確表示，選購手機時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。

因此，大學生購買手機的特點主要有：

1、選擇購買低價位而且有時尚感、造型好看又實用、具有較好功能的手機

2、手機系統(tǒng)是否全面新穎、方便實用，手機的質(zhì)量優(yōu)良等;

手機的內(nèi)在軟件和功能的提高，可以提供多功能軟件使用。

3.市場調(diào)查局限性

我們采用的是實地調(diào)查問卷和二手資料收集法，但由于時間和地域的限制，而且當天雨天，這使我們的調(diào)查范圍縮短在室內(nèi)，我們只在大利嘉和沃爾瑪人流兩個地段，得到的數(shù)據(jù)不能夠完全代表廣大消費者，并且接受調(diào)查的對象也會受到限制，被調(diào)查者均為年輕的上班族。這將會影響到數(shù)據(jù)的準確性，我們也努力通過其他的方式來彌補這些不足。

4.結(jié)論與建議

目前三星手機在中國的市場占有越來越重要的位置，據(jù)手機品牌銷售量分析，三星智能手機是國內(nèi)最受歡迎的手機品牌。個人覺得，現(xiàn)今三星智能手機在年輕消費者中還是有很大的發(fā)展前景和市場，只要加強市場調(diào)研和調(diào)查表中的反饋信息，對三星手機的質(zhì)量、款式、功能、性能、系統(tǒng)設備加以改革創(chuàng)新，來迎合年輕消費者的需求，三星手機的銷量是會節(jié)節(jié)上升的。

此外，還是要加強三星手機的媒體推廣和品牌化，推廣中注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型要有特色，在市場上可以成為主流機型。要強化三星手機的市場影響力，確保有良好的售后服務質(zhì)量，逐漸將三星手機推向更高位置。

三.附錄

1.調(diào)查計劃書

(一)確定問題和調(diào)查目標

針對目前三星智能手機市場的基本情況、消費者的消費觀念和對手機質(zhì)量、性能等方面的選擇，所以，就本次市場調(diào)查主要了解消費者現(xiàn)今手機消費觀和選擇觀。

本次市場調(diào)查的目的包括：

1.明確三星智能手機市場的品牌影響力與競爭情況，了解和分析消費者的消費需求和消費心理;

2.了解消費者對三星智能手機的功能要求和期望值;

3.通過了解消費者手機使用情況，可為手機銷售商和手機制造商提供意見，同時也為消費者對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考;

4.調(diào)查目的：①調(diào)整三星智能手機產(chǎn)品的功能和軟件系統(tǒng);

②提高三星智能手機在市場中的銷售量和加強在消費者中的良好印象。

(二)市場調(diào)查內(nèi)容

1.三星智能手機品牌的認知影響力與競爭情況：

三星智能品牌的認知度、手機各項功能的喜歡程度、消費者對三星智能手機的購買意向，與其他品牌手機的競爭力比較;

2.消費者的消費行為與需求：

消費者對三星智能手機產(chǎn)品質(zhì)量的評價、產(chǎn)品款式的建議與要求、不同層次消費者對手機產(chǎn)品價格的接受程度、消費者對手機產(chǎn)品功能的要求。

(三)調(diào)查假設

1.消費者對三星智能手機質(zhì)量和外型款式非常重視;

2.消費者對三星智能手機的價格要求，希望手機價格廉價已達大學生的消費需求;

3.消費者對三星智能手機功能和系統(tǒng)設備比較看重;

4.消費者對三星智能手機的售后服務和保修有看法和意見。

2.問卷調(diào)查

三星智能手機調(diào)查問卷

您好!

我是福州黎明學院廣告專業(yè)的學生，為了更好的了解您對三星智能手機的印象，特設計其調(diào)查問卷，耽誤您幾分鐘，請您幫忙完成這份調(diào)查問卷。

您的性別()

A.男 B.女

您的年齡()

A.18歲以下 歲 歲 歲以上

您目前從事的行業(yè)()

A.學生 B.職員 C.教師 D.工人 E.機關(guān)干部 F.其他

您目前收入()

A.沒有收入 元 元 元 元以上

您現(xiàn)在使用手機的款式()

A.直板 B.折疊 C.旋轉(zhuǎn) D.滑蓋

您現(xiàn)在最先想到的智能手機是什么()

A.三星 B.索尼 D.摩托羅拉 E.小米 F.其他

您最喜歡智能手機的功能()

A.支持多種軟件安裝 B.高像素 C.音質(zhì)好 D.游戲豐富 E.看視頻 F.其他

您是否了解三星智能手機()

A.是 B.了解一些 C.否

您對三星智能手機的了解渠道()

A.電視 B.報紙 C.網(wǎng)絡媒體 D.與人的相互交流 E.其他

您對三星智能手機的喜歡程度()

A.很喜歡 B.比較喜歡 C.一般 D.不太喜歡 E.不喜歡

若您想換手機會考慮三星智能手機嗎()

A.會 B.不會

您認為三星智能手機合適的價位()

元 元 元 元以上

若您選擇三星智能手機，您看重它的()

A.品牌 B.性能 C.操作系統(tǒng) D.價格 E.其他

您對三星智能手機的質(zhì)量是否滿意()

A.很滿意 B.比較滿意 C.一般 D.不太滿意 E.很不滿意

您對三星智能手機還有哪些意見或建議?

感謝您對這次調(diào)查問卷的配合!

調(diào)查人：劉燦強 日期： 年 月 日

統(tǒng)計結(jié)果：

題目 選項 A B C D E F

3.問卷調(diào)查心得體會

人生有許多回第一次，而每一次都是不同的，自然，得到的體會不同。這一次進行對三星智能手機的調(diào)查問卷，我們選擇在福州大利嘉和沃爾瑪超市進行調(diào)查。

一開始，我的膽量不夠，在人群中徘徊了很久，終于有勇氣上前，我以為每個人都會很輕松的答應我的請求，結(jié)果，被一句：“不好意思，我現(xiàn)在趕時間。”婉言拒絕了，突然感覺被人拒絕是一件多么失落的事，一下子我不知所措，愣愣地站了幾分鐘。

之后，便失落地坐在旁邊，我心想，在我面前的是一道坎而我卻不知道怎樣去跨過。夢想與現(xiàn)實之間還有一段距離，而這段距離應該用我們的所學知識、技巧和應變能力去彌補的。也許之后，我在找工作的時候還會遇到這樣的情況，到時，我還會不知所措嗎?

我靜下心觀察，發(fā)現(xiàn)一般在行走的人，都是趕時間的，坐著休息的人都是相對比較悠閑的。于是我將調(diào)查對象瞄準坐著休息的人。經(jīng)過我的不懈努力，終于，在好心群眾的幫助下完成了調(diào)查問卷。

這次活動，讓我知道：夢想與現(xiàn)實真的還有好長的距離，也讓我知道遇到困難和坎坷，我們要迎難而上，學會思考尋求解決的方法，而不是一味的退縮和逃避。逃避是不可能解決問題的，只會把問題越積越厚，最后，壓跨自己。