第一篇：第6經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

第六章 經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：指通過有效 途徑，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤

【P205】差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者相比獨具特色、別具一格，從而建立起獨特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。（核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。）

? 最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略：通過綜合低成本和差異化為顧客所支付的價格提供更多的價值。其目的在于使產(chǎn)品相對競爭對手的產(chǎn)品擁有更

優(yōu)的價格和特色。

【P239】基本競爭戰(zhàn)略選擇有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略，但在企業(yè)競爭的實踐中，還存在著以較低的成本或價格提供差異化產(chǎn)品或服務(wù)的競爭戰(zhàn)略，這就是混合型競爭戰(zhàn)略。（基本競爭戰(zhàn)略類型）

? 獲得成本領(lǐng)先的方式：A控制成本驅(qū)動因素①控制規(guī)模②控制學(xué)習(xí)③控制生產(chǎn)能力的利用率，均衡生產(chǎn)量④控制聯(lián)系⑤控制相互關(guān)系

⑥控制整合⑦控制時機⑧控制自主政策⑨控制機構(gòu)因素⑩控制地理位置 B重構(gòu)價值鏈①進行價值鏈分析，找出企業(yè)活動中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)②確認(rèn)企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)后，就需要實施業(yè)務(wù)流程再造③企業(yè)實施價值鏈重構(gòu)戰(zhàn)略，必須從縱向一體化向橫向一體化轉(zhuǎn)變④實施虛擬經(jīng)營，建立虛擬企業(yè)⑤建立企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

【P203】低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風(fēng)險及 誤區(qū)

(l）戰(zhàn)略利益

① 企業(yè)處于低成本地位上，可以抵擋現(xiàn)有競爭對手的對抗。即使競爭對手在競爭中不能獲得利潤，只能保本的情況下，企業(yè)仍能獲利。② 面對強有力的購買商要求降低產(chǎn)品價格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)在進行交易時握有更大的主動權(quán)，可以抵御購買商討價還價的能力。

③ 當(dāng)強有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需資源的價格時，處于低成本地位的企業(yè)可以有更大的靈活性來解決困境。

④ 企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢，使欲加人該行業(yè)的新進入者望而卻步，形成進人障礙。

⑤ 在與代用品競爭時，低成本的企業(yè)往往比本行業(yè)中 的其他企業(yè)處于更有利的地位。

(2）戰(zhàn)略風(fēng)險。這一戰(zhàn)略的戰(zhàn)略風(fēng)險包括：

① 新加人者可能后來居上。行業(yè)中新加人者通過模仿、定點超越和購買更先進的生產(chǎn)設(shè)備，使效率更高、成本更低，從而后來居上，使企業(yè)喪失成本優(yōu)勢。

②技術(shù)進步降低企業(yè)資源的效用。生產(chǎn)技術(shù)的變化和新技術(shù)的出現(xiàn)可能傷害企業(yè)，使得企業(yè)過去的設(shè)備投資或產(chǎn)失 成本優(yōu)勢。

③ 喪失對市場變化的敏銳洞察力。無暇顧及市場需求變化，最終導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品卻不為顧客欣賞和需要，這是低成本戰(zhàn)略的最危險之處。④ 受外部環(huán)境的影響大。例如，通貨膨脹率的上升將削弱企業(yè)的成本優(yōu)勢，顧客對價格敏感性降低、對特色和服務(wù)的敏感性提高將嚴(yán)重危及企業(yè)經(jīng)營。

(3）實施誤區(qū)。實行這一戰(zhàn)略的誤區(qū)包括： ① 只重視制造活動的成本 ② 忽視采購 ③ 忽視間接的或規(guī)模小的活動 ④ 對成本驅(qū)動因素的錯誤判斷 ⑤ 缺少對價值活動的內(nèi)在聯(lián)系的協(xié)調(diào)與優(yōu)化 ⑥ 只重視對現(xiàn)有價值鏈的漸進式改善 ⑦ 過度降價導(dǎo)致利潤率降低

? 成本領(lǐng)先的適用條件和組織要求：①企業(yè)之間的價格競爭非常激烈②企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較大③）實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑

很少④多數(shù)顧客需求差異性?、菹M者的轉(zhuǎn)換成本很低⑥消費者具有較大的降價談判能力⑦持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑⑧低成本的分銷系統(tǒng)⑨精干的組織結(jié)構(gòu)和高效的管理⑩配套的企業(yè)成長戰(zhàn)略

? 成本領(lǐng)先的適用條件和組織要求：價格競爭激烈（行業(yè)內(nèi)競爭者）；產(chǎn)品差異話的程度（產(chǎn)品、消費者需求）；消費者轉(zhuǎn)換成本低；消

費者（討價還價能力強）；產(chǎn)能擴大（投資易得）；分銷成本低；組織管理要求→嚴(yán)格組織管理（剛性）；成長戰(zhàn)略配套→組織要求。

【P205】差別化戰(zhàn)略的制度：

①確定實際購買者，弄清企業(yè)價值鏈對買方價值鏈的影響；②確定買方的購買標(biāo)準(zhǔn)；③評估企業(yè)價值鏈中現(xiàn)有的和潛在的獨特性來源； ④制定差異化戰(zhàn)略方案；⑤檢驗差異化戰(zhàn)略的持久性。

【P207】成功實施差異化的主要途徑：

①控制各種差異化驅(qū)動因素，從整個價值鏈出發(fā)提升整體獨特性；②控制實施差異化的成本；③改變規(guī)則以創(chuàng)造獨特性；④重構(gòu)價值鏈 ? 差別化的來源：①政策選擇②價值鏈之間的聯(lián)系③時間性④位置⑤相互關(guān)系⑥學(xué)習(xí)和模仿⑦一體化⑧規(guī)模⑨制度因素。

【P208】差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風(fēng)險及 誤區(qū)

(1）戰(zhàn)略利益

① 能建立起顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠度。當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的價格發(fā)生變化時，差異化戰(zhàn)略可為企業(yè)在同行業(yè) 競爭中形成一個“隔離帶”，免受競爭對手的侵害。

② 顧客對商標(biāo)的信賴和忠誠形成了強有力的行業(yè)進人障礙，增加了新加人者進人該行業(yè)的難度。

③ 差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際效益，增強了企業(yè)對付供應(yīng)商討價還價的能力。

④ 企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略使購買商缺乏與之可以比較的產(chǎn)品選擇，降低購買商對價格的敏感度。

⑤ 企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起顧客對本產(chǎn)品的信賴，使得替代品無法在性能上與之匹敵。

(2）戰(zhàn)略風(fēng)險。這一戰(zhàn)略的戰(zhàn)略風(fēng)險包括：

① 面臨實行低成本戰(zhàn)略企業(yè)的威脅。如果顧客對某種差異化產(chǎn)品可覺察價值的評價不足以使其認(rèn)同該產(chǎn)品的高價格，這時低成本戰(zhàn)略會輕而易舉地?fù)魯〔町惢?戰(zhàn)略。

② 買方需要的差異化程度下降帶來的威脅。當(dāng)顧客變得更加精明時，他們降低了對產(chǎn)品或服務(wù)的差異化要求，轉(zhuǎn)而選擇價格較低的產(chǎn)品。③ 模仿者的威脅。競爭對手的模仿可縮小顧客感覺到的產(chǎn)品差異，這是隨著行業(yè)成熟而發(fā)生的一種普遍現(xiàn)象。

(3）實施誤區(qū)。企業(yè)對差異化的一些誤解和容易犯的一些 錯誤，常常使企業(yè)陷入差異化戰(zhàn)略的誤區(qū)：

①無價值的獨特性 ② 過度差異化③ 定價過高④ 忽視對價值信號的需要⑤ 只重視產(chǎn)品而不重視整個價值鏈

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? 差異化的來源：特色化（獨特）（圍繞一個主題或方向）；可測度的顧客利益 ；通過提高產(chǎn)品的功效進行差別；通過改變規(guī)則進行差別；通過全面解決方案進行差異化。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢：促使顧客產(chǎn)生品牌忠誠；給企業(yè)帶來溢價和高利潤；削弱顧客的討價還價的能力；有效對付代替品；形成強有力的行業(yè)進入障礙（五力模型）風(fēng)險：差異化成本太高 顧客日趨成熟 競爭對手的模仿 差異化戰(zhàn)略的適用條件：產(chǎn)品差異化途徑多；消費者（需求多樣化。收入層次性）；競爭對手難以類似差異化（穩(wěn)住顧客來源）；技術(shù)

變革快；適于差異化的內(nèi)部組織管理條件。

【P222】市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略：

市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在同行業(yè)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。它在相關(guān)產(chǎn)品的市場中占有最大的市場份額，并在新產(chǎn)品開發(fā)、價格變化、分銷渠道及促銷等方面支配和領(lǐng)導(dǎo)著其他企業(yè)。其戰(zhàn)略可分為三個方面：①擴大市場需求總量（可從三方面：發(fā)掘新的使用者；開辟產(chǎn)品的新用途；增加使用量）②保護市場份額（常用戰(zhàn)略：創(chuàng)新戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略——6種：陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守、反擊防御、運動防御、收縮防御）③提高市場占有率（要考慮三個因素：引起反壟斷的可能性；為提高市場份額所付出的成本；所采用的營銷組合戰(zhàn)略）。

【P225】市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略：

市場挑戰(zhàn)者是指那些在行業(yè)中居于第二、三或更靠后的企業(yè)。其戰(zhàn)略：①確定挑戰(zhàn)目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象（攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者；攻擊與自己實力相當(dāng)，但目前經(jīng)營不善、財力拮據(jù)的企業(yè)；攻擊目前經(jīng)營困難、資金不足的地方小企業(yè)）②選擇進攻戰(zhàn)略（有五種：正面進攻、側(cè)翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻）

【P226】市場追隨者戰(zhàn)略：

市場追隨者與挑戰(zhàn)者一樣，在行業(yè)中居于第二、三或更靠后的地位，所不同的是，它不進行挑戰(zhàn)而是跟隨在市場領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺維持共處的局面，可選擇的戰(zhàn)略有：①緊密追隨②距離追隨③選擇追隨

【P227】市場補缺者戰(zhàn)略：

市場補缺者是指精心服務(wù)與市場的某些細(xì)小部分，通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利市場位置的企業(yè)。

特征：有足夠的規(guī)模和購買力，能夠盈利；有成長的潛力；被大的競爭者所忽視；企業(yè)擁有有效服務(wù)與該市場所需的資源和能力；企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。

補缺戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵是專業(yè)化，模式有：最終用戶專業(yè)化、垂直專業(yè)化、顧客規(guī)模專業(yè)化、特定顧客專業(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。地理區(qū)域?qū)I(yè)化、客戶訂單專業(yè)化、質(zhì)量—價格專業(yè)化、服務(wù)項目專業(yè)化、分銷渠道專業(yè)化。

風(fēng)險：有可能逐漸枯竭或者遭到強者進攻，因此企業(yè)應(yīng)意識到補缺市場并非一勞永逸的市場，作為補缺者必須時刻注意創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場和保護補缺市場。

第二篇：經(jīng)營戰(zhàn)略

一,公司經(jīng)營理念和發(fā)展方向

經(jīng)營理念:

以市場為中心,科技為先導(dǎo),質(zhì)量求生存,誠信求發(fā)展

和平,和諧相處(良好的談判態(tài)度)

信息互遞,持續(xù)改進,質(zhì)量至上,客戶滿意

信息互遞:溝通要求(良好的開端就是成功的一半)

持續(xù)改進:持續(xù)不斷(努力的方向和方法)

質(zhì)量至上:企業(yè)目標(biāo)(企業(yè)文化的實質(zhì))

客戶滿意:客戶需求(最終目的)

發(fā)展方向:

第8年做P1、P2產(chǎn)品,研發(fā) P３、P４產(chǎn)品，占領(lǐng)本地市場，打開國內(nèi)市場：

第９年做P２、P３、P４產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)市場，打開國際市場。

二,公司文化

經(jīng)營宗旨:品質(zhì)為本,財富為果;互惠互利,共同發(fā)展.企業(yè)精神:以仁為善,忠誠待人,恪守信用,執(zhí)事有恒.企業(yè)目標(biāo):先進科技,創(chuàng)新進取;始于顧客需求,終于顧客滿意.企業(yè)使命:管理持續(xù)改進,技術(shù)不斷創(chuàng)新,為客戶創(chuàng)造價值.企業(yè)文化:自我提升,良性競爭,相互欣賞,相互支持,群策群力,集思廣益.三,公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)

遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo):

(一)公司戰(zhàn)略目標(biāo):全力依靠技術(shù)進步和科學(xué)管理,技術(shù)創(chuàng)新,成本創(chuàng)新,管理創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,爭創(chuàng)行業(yè)一流,成為有規(guī)模有競爭力的高科技企業(yè).(二)公司經(jīng)營目標(biāo):

1,創(chuàng)建一流的企業(yè)技術(shù)中心;

2,具備預(yù)研一代,開發(fā)一代,改進一代的研發(fā)能力;

3,與市場需求實現(xiàn)同步開發(fā).遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司是一家本地的電子制造企業(yè),作為技術(shù)型的電子產(chǎn)品供應(yīng)商,遠(yuǎn)馳正朝著成為卓越的電子產(chǎn)品供應(yīng)商穩(wěn)步推進.我們將以技術(shù)革新為契機,全面提高企業(yè)核心競爭力.——占領(lǐng)本地電子產(chǎn)品市場,開發(fā)國際電子產(chǎn)品市場,延伸拓展企業(yè)產(chǎn)品鏈條,豐富企業(yè)的產(chǎn)品線,啟動新的利潤增長點.——進行企業(yè)信息化和研發(fā)中心改造,全方位提升企業(yè)的綜合管理和營運水平,加強研發(fā)投 入,不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量,并進行前瞻性的技術(shù)和產(chǎn)品儲備.——全力打造,建設(shè),完善,高效營銷骨干網(wǎng),贏得細(xì)分市場,開拓國際市場,不斷提高產(chǎn)品出口比例.(三)遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司在未來兩年或更長一點時間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是: “一堅持,二轉(zhuǎn)化,三實現(xiàn)”

——“堅持新優(yōu)特;相關(guān)多元化;實現(xiàn)優(yōu),強,大”.先科戰(zhàn)略第一層——“堅持新優(yōu)特”是強調(diào)“靠什么發(fā)展”(發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段);先科戰(zhàn)略第二層——“相關(guān)多元化”是強調(diào)“如何來發(fā)展”(發(fā)展所采取的途徑或路線);先科戰(zhàn)略第三層——“實現(xiàn)優(yōu),強,大”是強調(diào)“要到達哪里”(所選擇的目標(biāo)或方向).1,堅持新優(yōu)特

遠(yuǎn)馳的“堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可·波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略.該戰(zhàn)略強調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上,在這領(lǐng)域中營造出差

異于競爭對手的,對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來(窄覆蓋,高品質(zhì)).實施“堅持新優(yōu)特”是先科實現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本,必然成為先科的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容.2,相關(guān)多元化

遠(yuǎn)馳的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義:一是強調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展,實施多元化經(jīng)營,以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造成的制約;二是遠(yuǎn)馳多元化不是一種隨機性的多元化,而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性.多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域,或者通過培育,引進和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域.企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使創(chuàng)奕能捕捉更大的市場機會,具有更大的多元化可行空間的選擇.對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機會,創(chuàng)奕堅持一貫的謹(jǐn)慎性做法,必須做更深刻的分析研究,努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險和對主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度.3,實現(xiàn)優(yōu)強大

“實現(xiàn)優(yōu)強大”不僅是遠(yuǎn)馳的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),而且更是遠(yuǎn)馳的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容.“實現(xiàn)優(yōu)強大”強調(diào)在發(fā)展過程中,發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的.只有“做優(yōu)”,才能“做強”;只有“做強”,才有可能“做優(yōu)”;而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結(jié)果.在未來的一段時期內(nèi)先科必須壯大規(guī)模實力,但先科絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴大.這就要求創(chuàng)奕必須:在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時,開拓新的事業(yè)域;在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢,形成自己的特色優(yōu)勢.不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展,而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市場;區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域,在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求;非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源,不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源.四,實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營目標(biāo)的行動計劃

(一)創(chuàng)建泛亞的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),形成能使現(xiàn)有各種可利用資源有效配置的,互補的, 多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),奠定可持續(xù)發(fā)展能力.1,改造遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),推進遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的產(chǎn)權(quán)多元化,發(fā)展社會化,管理職業(yè)化,經(jīng)濟一體化,形成有自己的科研開發(fā)力量,生產(chǎn)制造能力,市場銷售網(wǎng)絡(luò),穩(wěn)定的現(xiàn)金流量和外部資金支持,政府政策傾斜的各種優(yōu)勢相對集中的緊密型的高科技企業(yè)集團.2,充分利用多面現(xiàn)有的生產(chǎn),經(jīng)營,盈利能力,以遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司新的面貌接過原有市場,統(tǒng)一組織進一步開發(fā)國內(nèi)外市場,逐步培育,擴大市場份額.3,用機制,機遇,效益,分配,挑戰(zhàn)和使命感共同作用的綜合效應(yīng)吸引,凝聚,留住轉(zhuǎn)制而來的科技人員,在此基礎(chǔ)上形成,培養(yǎng),造就零創(chuàng)電子股份有限公司的科技隊伍,保持企業(yè)的發(fā)展后勁.(二)以市場為取向,建立遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的市場營銷體系,擴大市場占有份額,形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略.建立泛亞的市場營銷網(wǎng)絡(luò),擴大市場占有份額,形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略.為了集團的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù),擴大市場占有份額,實現(xiàn)集團的長期發(fā)展目標(biāo),必須建立泛亞市場營銷網(wǎng)絡(luò),形成體系,這是集團的戰(zhàn)略要求.由于市場體系的創(chuàng)建在很大程度上有賴于生產(chǎn)經(jīng)營體系的建立和完善,所以必須分兩步走.第一步,即第八年下半年,主要任務(wù)是借勢,造勢,形成市場影響.第二步,即從第八年底到第九年底,著手建立泛亞的銷售網(wǎng)絡(luò)體系.經(jīng)營建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),是一項投資行為.應(yīng)該量力而行,循序漸進.根據(jù)集團的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模有重點,按計劃,分區(qū)域分期分批地紋波狀實現(xiàn)幅射,建網(wǎng).形成公司—經(jīng)銷商—技術(shù)服務(wù)中心或維修站的階梯形分布發(fā)散的網(wǎng)狀營銷服務(wù)體系.(三)強化集團研究開發(fā)部的職能,增強企業(yè)發(fā)展的內(nèi)勁,形成遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的科研開發(fā)隊伍.1,目前集團已經(jīng)確定的主營產(chǎn)品以及新申報立項的項目范圍內(nèi),加大科研開發(fā)力度,特別是在M3的應(yīng)用開發(fā)方面,盡快綜合,吸收,消化兩院一所已經(jīng)取得的成果,研究解決在產(chǎn)業(yè)化過程中遇到的技術(shù)問題,并爭取能有國內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先水平.2,盡快建立研究開發(fā)部的信息技術(shù)情報系統(tǒng),廣泛匯集公司經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)動向,科技政策,技術(shù)水平,經(jīng)營動態(tài),國內(nèi)外工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范,工藝標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)情報,為科研開發(fā)和公司投資決策服務(wù).3,尋找,引進,聘請擁有發(fā)明,專利,技術(shù)成果或在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有成就的專家,技術(shù)人員,充實公司的研發(fā)隊伍.聘請公司經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威的專家組成顧問機構(gòu),作為強大的外圍支撐.同時,爭取在今明兩年參加與集團經(jīng)營業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)技術(shù)協(xié)會,真正進入行業(yè)領(lǐng)域,專業(yè)領(lǐng)域,才能進而進入行業(yè)市場,專業(yè)市場.(四)以公司為基點,逐步有計劃地開辟海外窗口,為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo),拓展國際市場準(zhǔn)備條件.以公司確定的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)和產(chǎn)品構(gòu)成來看,在積極擴大國內(nèi)市場份額的基礎(chǔ)上,拓展國際市場是根本出路.一定要走出去,真正進入世界經(jīng)濟圈,才是中國企業(yè)應(yīng)該追求的企業(yè)家境界.在公司創(chuàng)業(yè)的初始階段,公司承擔(dān)著歷史使命,責(zé)任重大,關(guān)系重大.第八年到第九,公司肩負(fù)如下使命:

1.利用中心的優(yōu)勢,與國家和地區(qū)(包括與我國沒有建立外交和經(jīng)貿(mào)關(guān)系的國家和地區(qū))的企業(yè)(特別是中小企業(yè))建立聯(lián)系,為公司尋找新的代理產(chǎn)品和貿(mào)易機會;

2.利用中心的環(huán)境,與金融界,法律界,會計界,咨詢服務(wù)業(yè)等建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,創(chuàng)造條件,尋找機會,為公司海外融資,海外上市,資本運作,吸引投資發(fā)揮作用.

第三篇：中國企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇.

中國企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇

摘 要：經(jīng)濟全球化是一個不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律，是一個經(jīng)濟發(fā)展的客觀事實。隨著中國加入WTO，中國經(jīng)濟將不可避免地融入這一洪流。企業(yè)國際化是世界經(jīng)濟一體化的必然結(jié)果，也是中國經(jīng)濟和企業(yè)爭取更大發(fā)展的必由之路。本文在對中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略現(xiàn)狀進行深入分析的基礎(chǔ)上，從政府和企業(yè)兩方面提出了一些促進我國企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展的對策與措施。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟全球化；中國企業(yè)；跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

一、經(jīng)濟全球化與中國加入WTO

經(jīng)濟全球化是指世界各國經(jīng)濟無一例外的參與國際分工和國際交換。其核心是無歧視的公平的自由競爭，是物流、資金流、技術(shù)流和信息流的加速運動，實現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的優(yōu)化配置；是社會化大生產(chǎn)沖破國界的限制，實現(xiàn)資本全球化和生產(chǎn)全球化；是多邊經(jīng)濟貿(mào)易規(guī)則和慣例的不斷發(fā)展和健全。經(jīng)濟全球化以生產(chǎn)要素的跨國流動為主要表現(xiàn)形式，以世界各國經(jīng)濟相互依存性增強為特點，反映了世界各國經(jīng)濟在生產(chǎn)、分配和消費各環(huán)節(jié)的一體化趨勢，這種趨勢的實質(zhì)是在全世界范圍內(nèi)進行資源配置。

經(jīng)濟全球化要求各國實行開放經(jīng)濟政策。只有這樣，才能使世界各國和地區(qū)的經(jīng)濟真正連接成一個統(tǒng)一的整體。各國只有參與經(jīng)濟全球化的活動，根據(jù)自己面對的客觀環(huán)境和具體條件，積極采取適當(dāng)?shù)膶Σ吆筒襟E，逐步開放國內(nèi)市場，同時，主動打入國際市場，才能在世界經(jīng)濟加速發(fā)展和激烈競爭的形式下爭取有利的地位。因此，經(jīng)濟全球化條件下企業(yè)的跨國經(jīng)營將由企業(yè)發(fā)展的特殊要求變?yōu)槠髽I(yè)的一般要求，這也是企業(yè)走出去的外在動力。

隨著中國加入WTO和對外開放步伐的進一步加快，貿(mào)易壁壘的大量減少和國民待遇的實施，一方面，外國商品和服務(wù)將更容易擠入國內(nèi)市場，另一方面，國外大型國際企業(yè)將增加對我國的投資，進一步擠占國內(nèi)市場份額。這將使國內(nèi)商品和服務(wù)市場出現(xiàn)更加激烈的競爭，使國內(nèi)企業(yè)面臨更加困難的經(jīng)營局面，它將迫使企業(yè)積極實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，在更廣闊的空間參與國際經(jīng)濟競爭，獲取稀缺資源和市場份額。因此，國內(nèi)市場生存空間的擠壓是企業(yè)走出去的內(nèi)在需求。中國加入WTO后企業(yè)的跨國經(jīng)營成為發(fā)展的必然。

二、我國發(fā)展戰(zhàn)略重點的轉(zhuǎn)變，從“引進來”到“走出去”

從改革開放至今，可將中國外向型經(jīng)濟的發(fā)展歷程分為兩個階段。

1、從改革開放初期到上個世紀(jì)末，為中國“引進來”的戰(zhàn)略發(fā)展時期。這一時期，中國重點引進國外的資本與技術(shù)，對經(jīng)濟中的短缺性給予彌補，促進企業(yè)在技術(shù)和生產(chǎn)能力上更新?lián)Q代，為經(jīng)濟起飛做好準(zhǔn)備。改革開放初期，中國的對外貿(mào)易處于出口產(chǎn)品單

一、出口市場單

一、出口收入來源單一的脆弱的發(fā)展水平。中國產(chǎn)品出口的創(chuàng)匯能力極為有限，靠當(dāng)時以農(nóng)產(chǎn)品、初級出口所賺取的外匯遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中國經(jīng)濟快速發(fā)展的需要。面對出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理，工業(yè)制造品的落后，外匯收入低下，國內(nèi)企業(yè)供給不足等困難，政府依據(jù)國民經(jīng)濟的狀況，實施“引進來”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，將有限的外匯收入集中用于適宜國內(nèi)發(fā)展生產(chǎn)的企業(yè)引進適宜的國外先進生產(chǎn)技術(shù)和成套設(shè)備，提高企業(yè)的技術(shù)改造水平和生產(chǎn)能力及其生產(chǎn)效益，促進改善國內(nèi)的整體投資環(huán)境。通過一系列措施使中國企業(yè)大量地吸收了國外的資金，先進技術(shù)和設(shè)備，以及先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗和人才，“引進來”發(fā)展戰(zhàn)略實施的二十年，我國經(jīng)濟建設(shè)取得了很大成就，2003年我國吸收外資規(guī)模已達到535億美元的水平，居世界第二位，美國第一（UNCTAD，2003）。同年年底中國貿(mào)易進出口總額達8500億美元。對外貿(mào)易的快速發(fā)展及其對國民經(jīng)濟各部門發(fā)展的帶動，使中國的對外創(chuàng)匯能力大大提高。徹底改變了改革開放前國內(nèi)長期供給不足的短缺經(jīng)濟狀態(tài)，極大地提高了人民的物質(zhì)文化生活水平。同時，為中國企業(yè)提高附加值的生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造了條件，帶動了國民經(jīng)濟的快速良性循環(huán)和國民財富的增加，為中國經(jīng)濟改革開放的深入發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。2、1998年以后中國政府提出并實施“走出去”的對外經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。1998 年中央提出“要抓緊研究和實施‘走出去’的開放戰(zhàn)略，積極開拓國際市場和利用國外資源，以利增加我國經(jīng)濟發(fā)展動力和后勁”。“走出去”戰(zhàn)略的思路開始形成；2000年中國政府明確提出要將對外經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略從“引進來”為主，調(diào)整到“引進來”和“走出去”相結(jié)合的戰(zhàn)略上來，“鼓勵能夠發(fā)揮中國比較優(yōu)勢的對外投資，擴大國際經(jīng)濟技術(shù)合作的領(lǐng)域、途徑和方式”，“走出去”戰(zhàn)略正式形成；2002年黨的十六大報告明確指出：實施“走出去”戰(zhàn)略是對外開放新階段的重大舉措。鼓勵和支持有比較優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)對外投資，帶動產(chǎn)品和服務(wù)出口，形成一批有實力的跨國企業(yè)和知名品牌，積極參與區(qū)域經(jīng)濟交流與合作；2003年中共十六屆三中全會又明確提出促進中國跨國公司發(fā)展的重要措施，并積極提高中國企業(yè)的國際化水平，“走出去”戰(zhàn)略進一步深化?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略的形成和發(fā)展，對中國適應(yīng)經(jīng)濟全球化和加入WTO的新形勢，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟技術(shù)合作與競爭，充分利用國際國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，拓寬發(fā)展空間，以開放促改革促發(fā)展，進而在21世紀(jì)頭20年實現(xiàn)全面建立小康社會的宏偉目標(biāo)，具有重要的現(xiàn)實意義。

三、國際化的發(fā)展道路是中國企業(yè)的必由之路

中國企業(yè)國際化的進程是伴隨著改革開放而逐步展開的，中國企業(yè)跨國經(jīng)營具有發(fā)展中國家企業(yè)國際化初級階段的明顯特征：

1、中國企業(yè)的對外投資以合資企業(yè)為主，海外經(jīng)營集中在貿(mào)易領(lǐng)域。中國企業(yè)在海外的投資多數(shù)采用了與當(dāng)?shù)毓净蚣瘓F合資的方式，獨資公司并不多見。這有幾個原因，首先，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作有利于利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)原有的市場資源和對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓瑴p少進入新市場的風(fēng)險。其次，可以彌補中方的資金不足。此外，中國企業(yè)跨國經(jīng)營的業(yè)務(wù)以貿(mào)易為主。目前中國貿(mào)易型境外企業(yè)比重較大，占我國對外投資總額的60%以上，而生產(chǎn)型境外企業(yè)、資源開發(fā)型境外企業(yè)加起來也僅占對外投資總額的30%多。

2、海外投資的范圍較廣，但以資源開發(fā)為主，技術(shù)水平有待進一步提高。我國海外企業(yè)涉及的部門和領(lǐng)域較廣，有林業(yè)、漁業(yè)、石化、冶金、輕工、電子、機電、房地產(chǎn)、交通運輸、建筑工程、金融保險、醫(yī)藥衛(wèi)生、旅游服務(wù)、工藝美術(shù)、技術(shù)服務(wù)等，其中以資源開發(fā)為主，技術(shù)水平較低。在1990－2000中國30家最大的跨國經(jīng)營企業(yè)中，有23家屬于資源開發(fā)型企業(yè)。2004年對外投資方面，從行業(yè)分布看，主要流向采礦業(yè)，投資額為9．94億美元，占55．12%；商務(wù)服務(wù)業(yè)3．48億美元，占19．32%；制造業(yè)2．7億美元，占14．92%；批發(fā)和零售業(yè)0．9億美元，占5．01%。這說明中國產(chǎn)業(yè)的跨國經(jīng)營以獲取東道國當(dāng)?shù)鬲氂械淖匀毁Y源為主，屬于資源開發(fā)利用性的跨國經(jīng)營；也說明了中國跨國經(jīng)營的技術(shù)含量不高。

3、中國各企業(yè)的跨國經(jīng)營的區(qū)域相對集中。在跨國經(jīng)營的初期，中國企業(yè)的投資主要集中在港澳地區(qū)。其原因有二：一是地理位置的相臨和人文的相近，可以減少文化差異大帶來的成本；二是中國企業(yè)的跨國經(jīng)營尚處于不夠成熟的低級階段，比較優(yōu)勢尚不突出，投資于鄰近國家和地區(qū)往往更容易使比較優(yōu)勢得到發(fā)揮。近年來，中國企業(yè)的跨國經(jīng)營區(qū)域分布已擴大到五大洲。但從總體上來看，投資的區(qū)域仍舊相對集中。

4、宏觀管理薄弱，企業(yè)管理以行政干預(yù)為主。我國目前尚沒有海外投資企業(yè)的高層次的管理機構(gòu)，宏觀管理薄弱。在管理方法上以行政干預(yù)為主，主要依據(jù)是1985年公布的《關(guān)于在國外開設(shè)非貿(mào)易性合資經(jīng)營企業(yè)的審批程序和管理辦法》及后來陸續(xù)公布的一些補充規(guī)定。經(jīng)濟杠桿調(diào)節(jié)作用甚微，還沒有形成一套鼓勵開展海外企業(yè)的政策措施。與國際跨國公司相比，中國的大企業(yè)無論在管理、營銷、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面都不在一個檔次上，競爭力的差距十分明顯。世界500強大多數(shù)都是私營企業(yè)、或是家族企業(yè)，而中國的大企業(yè)絕大部分是國有、甚至是國有獨資企業(yè)，公司治理結(jié)構(gòu)不完善、內(nèi)部機制轉(zhuǎn)換不到位仍是尚未解決的問題。

四、促進中國企業(yè)跨國經(jīng)營的幾點建議

1、加強政府對跨國企業(yè)的宏觀管理職能。從宏觀管理的角度來看，政府有關(guān)部門應(yīng)站在戰(zhàn)略高度，進一步提高對發(fā)展我國跨國公司重要意義的認(rèn)識，將吸引外資和對外投資結(jié)合起來統(tǒng)籌考慮，根據(jù)我國國民經(jīng)濟發(fā)展的實際狀況和要求，制定我國對外投資和跨國經(jīng)營的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定和完善對外投資方面的宏觀產(chǎn)業(yè)政策、金融政策和財政政策。對外投資的流向、結(jié)構(gòu)要與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的過程結(jié)合起來，通過關(guān)稅、外匯、貸款諸種經(jīng)濟手段引導(dǎo)優(yōu)先、重點發(fā)展的海外投資項目。國家金融機構(gòu)可有選擇地對海外企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的固定資本投入和營運資金給予一定的支持，根據(jù)投資規(guī)模、類型、風(fēng)險性情況提供適當(dāng)?shù)拈L期信貸或擔(dān)保。同時，對投資的后期監(jiān)管應(yīng)予加強，主要是建立防止國有資產(chǎn)流失和對外投資企業(yè)逃稅的機制，要完善對外投資統(tǒng)計制度和海外企業(yè)信息披露制度，要求海外企業(yè)必須向政府部門公開和披露法定信息，便于政府對對外投資宏觀情況進行監(jiān)管，這也是完善對外投資統(tǒng)計制度，真實反映對外投資狀況的基礎(chǔ)工作。

2、加強政府在咨詢、立法、外交等方面的服務(wù)功能。我國跨國經(jīng)營尚處在初始階段，不僅需要國家的指導(dǎo)，更需要國家提供各種服務(wù)。目前企業(yè)最需要的是提供跨國經(jīng)營信息咨詢服務(wù)和培養(yǎng)高素質(zhì)的國際經(jīng)營管理人才。建議政府組建幾家全國性和地方性有權(quán)威的海外投資咨詢服務(wù)公司，以幫助企業(yè)對海外投資項目進行評估、可行性研究等。同時應(yīng)建立全球信息資料中心，與國際信息庫、著名咨詢機構(gòu)建立廣泛聯(lián)系和正常業(yè)務(wù)關(guān)系，系統(tǒng)收集國際市場行情和世界各地的投資環(huán)境信息，為企業(yè)海外投資提供及時、準(zhǔn)確、全面的資料。良好的信息咨詢服務(wù)將有助于減少企業(yè)對外投資的盲目性、促進海外投資決策的科學(xué)化、規(guī)范化。強化法律和制度保障。新的投資方式和跨國經(jīng)營模式，必須有一定的法律監(jiān)管和法律保障。因此應(yīng)建立和完善我國海外投資的法律體系，盡快改變我國企業(yè)從事國際化經(jīng)營無法可依的局面，制定我國《海外投資法》。海外投資法規(guī)和政策透明度的提高，將有效鼓勵我國企業(yè)的海外投資和其它跨國經(jīng)營活動，保障他們的權(quán)益。外交也要為實施“走出去”戰(zhàn)略服務(wù)。國際政治和經(jīng)濟利益是難以嚴(yán)格區(qū)分開來的，以經(jīng)促政，以政促經(jīng)，外交為經(jīng)濟戰(zhàn)略服務(wù)，經(jīng)濟戰(zhàn)略的有效實施反過來為外交創(chuàng)造新的條件，二者相輔相成，才是當(dāng)今國際關(guān)系的真諦。所以在國際政治中要善于打經(jīng)濟牌，這是發(fā)達國家的普遍做法，值得我國借鑒。在處理雙邊和多邊關(guān)系時，不僅要在原則上維護國家利益，而且要在具體事務(wù)上、尤其是重大項目的市場開拓上，對企業(yè)的跨國經(jīng)營活動予以促進和支持。

3、企業(yè)應(yīng)努力培養(yǎng)自己的競爭優(yōu)勢，加快企業(yè)管理與國際接軌的步伐。根據(jù)鄧寧提出的“三優(yōu)勢模式”（OIL Paradigm），無論是屬于哪種類型的跨國公司，要進行跨國經(jīng)營首先要找出企業(yè)自身競爭優(yōu)勢所在。具體地說： 一是所有權(quán)優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在企業(yè)的技術(shù)與管理優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢等。企業(yè)只需具備這一優(yōu)勢就可進行國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓。二是內(nèi)部化優(yōu)勢，由于市場的不完全性，企業(yè)所擁有的各種優(yōu)勢在外部市場運用會受到削弱甚至喪失，因此對外投資企業(yè)具有強烈的內(nèi)部化傾向，建立內(nèi)部市場以取代外部市場。企業(yè)在擁有所有權(quán)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，再具備內(nèi)部化優(yōu)勢就可進行出口貿(mào)易。三是區(qū)位優(yōu)勢，指東道國固有的、不可移動的要素稟賦優(yōu)勢，如優(yōu)良的地理位置、豐富的自然資源、潛在的市場容量等。企業(yè)如果同時具備以上三種優(yōu)勢就可進行對外直接投資。總之，跨國經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的必然，企業(yè)要有意識培養(yǎng)這些優(yōu)勢，提高自己的核心競爭力，制定符合自己發(fā)展需要的國際經(jīng)營方案，包括對投資模式、投資區(qū)位、投資行業(yè)等方面的戰(zhàn)略選擇，從而進入良性循環(huán)的發(fā)展之路。

成功的企業(yè)都對企業(yè)的管理水平、經(jīng)營素質(zhì)極為看重，因為有良好的企業(yè)管理才能夠保證資金得到最恰當(dāng)?shù)倪\用，才能把產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢最大限度的發(fā)揮出來。加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，在國有大中型企業(yè)中實行公司化改造，形成企業(yè)法人治理機制，是中國企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的制度性保證?，F(xiàn)代企業(yè)的根本特征是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的核心是在所有者和經(jīng)營者之間建立必要的約束機制和鼓勵機制，以保證企業(yè)所有者和利害相關(guān)者的根本利益，使企業(yè)沿著健康的方向發(fā)展。目前，我國境外企業(yè)內(nèi)部管理混亂，甚至出現(xiàn)內(nèi)部人失控的現(xiàn)象，根本原因在于缺乏相應(yīng)的約束機制和激勵機制。只有建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，真正建立起自我約束、自我發(fā)展的管理機制，企業(yè)才有生命力和競爭力。

4、借鑒發(fā)達國家跨國公司的成功經(jīng)驗，有計劃地擴大資產(chǎn)經(jīng)營。所謂資產(chǎn)經(jīng)營，是指通過運作資產(chǎn)實現(xiàn)其保值增值并創(chuàng)造效益的過程。資產(chǎn)經(jīng)營是當(dāng)代市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，它是生產(chǎn)經(jīng)營更為高級的經(jīng)營方式，已成為企業(yè)經(jīng)營成功的重要方面。資產(chǎn)經(jīng)營實質(zhì)上是將產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合起來，通過兼并、購買、控股、參股等方式吸納外部資產(chǎn)，迅速形成新的生產(chǎn)力，以有限的資產(chǎn)調(diào)動各類社會資源，擴大資產(chǎn)的輻射范圍，促使企業(yè)資產(chǎn)成本以幾何級數(shù)增長。

5、高度警惕和防范跨國經(jīng)營可能遭遇的各類風(fēng)險，建立風(fēng)險評估機制和風(fēng)險防范預(yù)案，通過快速反應(yīng)機制，應(yīng)對風(fēng)險的發(fā)生并降低風(fēng)險帶來的損失。除政治風(fēng)險可以依托我國政府和政策性機構(gòu)獲得相應(yīng)的規(guī)避和賠償外，合同風(fēng)險、匯率風(fēng)險、管理風(fēng)險等，都需要企業(yè)依靠健全的風(fēng)險防范機制進行規(guī)避。

第四篇：集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略

重溫集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概念的形成源于“戰(zhàn)略”一詞，“戰(zhàn)略”，原為軍事用語。隨著人類社會實踐的發(fā)展，“戰(zhàn)略”一詞被廣泛用于軍事之外的領(lǐng)域，并賦予了新的含義?！掇o?！分袑Α皯?zhàn)略”一詞有這樣的解釋：“戰(zhàn)略”泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃。把戰(zhàn)略思想融入企業(yè)經(jīng)營管理之中，也就有了“企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略”一說。

何謂企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略？企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略就是企業(yè)為了提高競爭優(yōu)勢，確定戰(zhàn)略目標(biāo)并為戰(zhàn)略目標(biāo)而進行的整體規(guī)劃。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是經(jīng)營一級的戰(zhàn)略，它的重點是要改進一個經(jīng)營單位在其所從事的行業(yè)中，或在某一特定的細(xì)分市場中所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭地位。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略涉及企業(yè)在自己的這一經(jīng)營領(lǐng)域扮演什么角色，以及在經(jīng)營單位內(nèi)如何分配資源的問題。

前面的兩段話是關(guān)于“企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略”概念的形成以及定義，這是我才進公司的時候，為了了解經(jīng)營的含義而在網(wǎng)上看到的。雖然已經(jīng)來公司半年，但這個經(jīng)營戰(zhàn)略始終沒有完全理解，直到前幾天看到了謝總提出的集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)思想時我一下子就明白了什么叫作經(jīng)營戰(zhàn)略，因為謝總提出的集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略比我知道的要詳細(xì)，深層，通俗。特別對我這個新員工指明了以后工作前進的方向。集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略是xx總在2005年2月份召開的經(jīng)營工作研討會上提出的，主要分為以下十點：

（1）要站在制高點上，高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴地分析解決經(jīng)營管理問題，提高、豐富、武裝自己，把握市場；

（2）戰(zhàn)略思想明確，創(chuàng)新思維能力強，接受新東西快；

（3）大集團作戰(zhàn)，調(diào)度指揮有力、反應(yīng)迅速；

（4）人才輩出，人才的知識面寬、結(jié)構(gòu)合理，理念明確，敬業(yè)精神強；

（5）大局觀念強，全員經(jīng)營意識強，上下互動，密切配合，資源共享；

（6）經(jīng)營構(gòu)架齊全，布局合理，分工明確，裝備先進，覆蓋面廣；

（7）大標(biāo)、好標(biāo)、效益標(biāo)比重大，整體效應(yīng)明顯，經(jīng)濟效益好；

（8）分配、激勵機制能彰顯企業(yè)個性風(fēng)采，經(jīng)營人員既感責(zé)任重大，又感心情舒暢，激情奔放；

（9）業(yè)內(nèi)經(jīng)營資源豐富，取舍明確，得心應(yīng)手，縱橫自如；

（10）經(jīng)營和生產(chǎn)成為有機整體，互為促進，相輔相成。

看完xx總的這10條大經(jīng)營戰(zhàn)略，我知道了我在以后的經(jīng)營工作中要不斷的提高和豐富自己，使自己擁有扎實的專業(yè)技能和知識；還要有良好的工作態(tài)度，使自己有良好的狀態(tài)迎接每一次戰(zhàn)斗；又要有團隊合作的精神，使自己成為這個大家庭中重要的一員；再要有火一樣的熱情，使自己在內(nèi)在外都彰顯我們企業(yè)的個性風(fēng)采。只要我們這樣，我們就能在每一次的戰(zhàn)斗中取得勝利，取得輝煌的成績。

所以我要以xx總的大經(jīng)營戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想來完成每一步工作，為集團取的更好的發(fā)展做出貢獻，我們要在謝總的帶領(lǐng)下爭創(chuàng)中國市政建設(shè)名牌企業(yè)！

Xxx

2012年2月26日

第五篇：公司經(jīng)營戰(zhàn)略

公司背景：

Quantum Sports Car Company has a history of nearly 60 years.Has now grown to a multi-million pound industry, and has continued to grow at a healthy rate.Quantum運動汽車公司擁有60年的歷史?，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了數(shù)百萬英鎊的產(chǎn)業(yè)，并已在一個健康的速度繼續(xù)增長。

公司近況：

The directors are now considering launching the company’s cars in other parts of the world, especially in China market, but they have no experience of trading internationally.現(xiàn)在，公司董事準(zhǔn)備開拓國際市場，尤其是在中國市場，但是，公司缺乏國際貿(mào)易的經(jīng)驗。

SWOT分析：

Corporate appraisal(SWOT analysis): a critical assessment of the strengths and weaknesses, opportunities and threats in relation to the internal and environmental factors affecting the entity in order to establish its condition prior to the preparation of a long-term plan.一、S——優(yōu)勢

1.Quantum 公司擁有一個富有思想、創(chuàng)意，勇于開拓，充滿激情的高素質(zhì)的管

理團隊。

2.Quantum公司擁有數(shù)百萬英鎊的產(chǎn)業(yè)，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有足夠的運作資

金。

3.Quantum這種汽車的價格比較便宜，是大多數(shù)工薪階層的消費者能夠接受的。

4.Quantum公司具有創(chuàng)新精神，現(xiàn)在中國國內(nèi)還沒有自主購買零件組裝車輛這

種獨特的銷售模式。

5.中國國內(nèi)的消費者對進口車具有偏好傾向。

6.具有流線型的車身，風(fēng)阻系數(shù)小。除了具備中高檔轎車的舒適性外，還有更

高的運動性和安全性，并有運動感，張揚年輕個性和車輛的魅力。

二、W——劣勢

1.品牌劣勢。Quantum公司在中國是一個新品牌，品牌的知名度不高，消費者

接受需要一個過程。

2.海外渠道鋪設(shè)滯后，缺乏國際貿(mào)易的經(jīng)驗。

3.產(chǎn)品發(fā)展不均衡，品種單一，其他多元化產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模，抗風(fēng)險能力弱。

三、O——機會

1.政策鼓勵汽車工業(yè)發(fā)展，且投資額不斷增長，這為Quantum公司進軍中國市場提供了方便。

2.消費者對汽車的時尚化概念需求越來越突出。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前年齡處于18到25歲的汽車消費者在整個汽車消費市場里面占的比例大大上升，加之中國消費者購買汽車已由功能性的代步出行逐漸向滿足娛樂、時尚、身份和地位的需求轉(zhuǎn)變，所以消費者對汽車的外觀、造型以及汽車廠牌的時尚和個性化的訴求越來越突出。

3.中國是一個人口大國，隨著經(jīng)濟日益發(fā)展，消費市場日趨成熟，人們對汽車的需求量大大增加，購買汽車成為消費者重要現(xiàn)代工具。

4.中國國內(nèi)的二三線城市潛力巨大。自05年以來，中國二三級汽車消費市場的增長幅度都超過了以及市場，成為中國汽車消費潛力最大、層次最豐富的市場，新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的中國新富市場與媒體研究數(shù)據(jù)顯示，在未來兩到三年內(nèi)的家用車預(yù)購傾向上，二線城市表現(xiàn)了較高的購買欲望。

5.2008年北京奧運會之后，中國開始刮起一陣運動風(fēng)，體育明星的社會影響力不斷增大，許多廠家簽約體育明星作為代言人提升其品牌知名度取得了很大的成效。

6.近年互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展迅速，許多廠家借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳自身的產(chǎn)品都取得了很大的成效。

四、T——威脅

1.環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)要求提高。汽車尾氣大量排放導(dǎo)致空氣中污染濃度過高，不僅

影響了人類的身體健康，也對全球產(chǎn)生了不利影響。

2.大多數(shù)一線城市的汽車市場已經(jīng)達到飽和。

3.中國國內(nèi)汽車企業(yè)自主品牌的不斷建立和發(fā)展。

4.石油消費不斷增長且價格不斷創(chuàng)新高。

5.面對日益增長的購車、保險、停車和維修費等，加之環(huán)境的壓力，人們紛紛

轉(zhuǎn)向使用公共交通工具與一些環(huán)保交通工具。

企業(yè)目標(biāo)

目標(biāo)是指企業(yè)在執(zhí)行某些它的行為以達到其希望得到的成果，它對于一個企業(yè)來說至關(guān)重要。

These objectives can be split into different categories.a)Strategic objectives such as the mission and corporate objectives affect the whole

organization and are normally long-term.b)Functional objectives relate to a department or section and will include most term

objectives as well.These are typically medium-term.c)Individual objectives relate to particular people and to their work.Most of these,but by no means all, will involve short-term cativities.制定目標(biāo)是一個循序漸進的階段過程，主要可以分為六個階段：

1.Agree the objectives,即‘What do we want to achieve?’

2.Priorities the objectives,即‘How important are they?’

3.Define the activities and tasks, 即‘What has to be done to achieve the objective?’

4.Agree standards of performance,即‘How will we be able to tell that the tasks

have been completed to a satisfactory standard?’

5.Allocate roles,即‘Who should perform the required tasks?’

6.Set and timetable performance criteria,即‘At what stages during the fulfillment

of the objective will we be able to identify that things are being done to standard and to plan?’

1.短期目標(biāo)（2年）

a)背景分析：由于Quantum運動汽車公司缺乏國際貿(mào)易的經(jīng)驗，不宜同時

在世界其他各個國家開拓市場，最可行的方法是先在中國試點，并與一家中國本土企業(yè)合作成立一個跨國公司，成功運行后再向其他國家推廣。Quantum這種汽車的價格比較便宜，確定的目標(biāo)顧客群應(yīng)該是中國普通

中產(chǎn)階級的大部分消費者。中產(chǎn)階級的消費市場很大，有著很大的消費潛力。

b)具體目標(biāo)：首先充分利用Quantum運動汽車公司雄厚的資金和良好的管

理經(jīng)營經(jīng)驗，尋找一個實力雄厚的合作伙伴，在中國北京建立分公司，在上海、廣州、深圳、天津、武漢、長沙、杭州、西安、重慶、南京、成都、福州、?？诘雀鱾€省的省會城市設(shè)立辦事處，與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門進行積極的溝通和交流，接洽好關(guān)系，為以后公司的市場拓展打下堅實的基礎(chǔ)。然后開始在中國各個地方大量宣傳Quantum運動汽車這個品牌，爭取請到現(xiàn)在火爆全球的NBA球員林書豪代言，建立起Quantum運動汽車品牌無可比擬的社會知名度。最后投入高比例的資金專注于汽車產(chǎn)品多樣性的研發(fā)，解決產(chǎn)品發(fā)展不均衡，品種單一的問題。

2.長期目標(biāo)（5年）

a)背景分析： Quantum運動汽車公司在兩年的短期目標(biāo)達成后，已經(jīng)在公

司管理方面、市場拓展方面、品牌宣傳方面以及成品的研發(fā)方面有了初步的成功。接下來的長期目標(biāo)應(yīng)該是以此基礎(chǔ)在中國掀起銷售Quantum品牌運動汽車的風(fēng)暴。

b)具體目標(biāo)：主攻各個省的省會城市和一些經(jīng)濟發(fā)展程度很高的非省會城

市，在其的銷售量要進入中國汽車銷售公司品牌中小型汽車排行榜的前十位，5年內(nèi)的年銷售量的年增長率要達到10%，市場占有率要達到10%。同時也要抓住中國政府實行的汽車下鄉(xiāng)政策，積極擴大一切消費的人群市場。Quantum運動汽車公司5年內(nèi)銷售量目標(biāo)定為100萬輛。

戰(zhàn)略計劃

1.建立品牌資產(chǎn)

建立好Quantum運動汽車公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，給予中國市場先進的科技、產(chǎn)品和服務(wù)。簽約林書豪作代言，發(fā)揮他在中國的巨大影響力，結(jié)合公司用雄厚資金研發(fā)出的質(zhì)優(yōu)價廉的汽車產(chǎn)品，來創(chuàng)造出一流的品牌資產(chǎn)。

2.市場細(xì)分

運動型汽車是一個新興市場，目標(biāo)顧客群是中國普通中產(chǎn)階級的大部分消費者，大多數(shù)的工薪階層都屬于在內(nèi)。還可以拓展到在校的家庭富裕的大學(xué)生。并以此為銷售對象進行不同的銷售方案。

3.產(chǎn)品策略

Quantum運動汽車公司應(yīng)建立以運動型汽車為主，多種其他車型并存的產(chǎn)品策略。大力增加研發(fā)的投資資金，以時尚、運動、高品質(zhì)為核心的概念，以用心的服務(wù)為后盾。產(chǎn)品的外延也從其核心產(chǎn)品（基本功能）向一般產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式）、期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)品屬性和條件）、附加產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)）和潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來發(fā)展）拓展。

4.推廣策略

首先重視在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，可以在新浪、百度、搜狐、網(wǎng)易等大型網(wǎng)站上投入廣告，大量宣傳推廣Quantum運動汽車。其次是在各個省會城市和經(jīng)濟發(fā)展程度很高的非省會城市的社區(qū)里進行人性化的活動推廣，贊助社區(qū)居民有影響力的活動，打響Quantum運動汽車公司的公益社會名氣。還可以在全國

各地一些有名的大學(xué)里舉行以“我愛Quantum運動汽車”的征文活動，徹底把Quantum運動汽車公司的推廣做到最強。

5.分銷策略

建立以直接分銷和間接分銷相結(jié)合的實際策略，在經(jīng)濟發(fā)達的大城市里進行密集型分銷，在有發(fā)展?jié)摿Φ男〕鞘羞M行選擇性分銷。同時建立好高效率的物流為Quantum運動汽車公司銷售服務(wù)。并在銷售過程中不斷調(diào)整分銷策略，做出最佳的決策來達成公司的目標(biāo)。

參考文獻：

1.來源http://baike.baidu.com/view/4248058.htm（運動型汽車）