第一篇：房地產(chǎn)業(yè)營銷報告

609731班 第一組 實訓七

房地產(chǎn)業(yè)營銷報告

房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，是指房地廠商在競爭的市場環(huán)境下，組織和管理企業(yè)的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經(jīng)營過程。

房地產(chǎn)開發(fā)具有建設(shè)周期長、投入資金多以及固定性等特點，這就決定了它與一般的產(chǎn)品營銷有很大的區(qū)別，除了一般產(chǎn)品營銷所慣用的包裝、廣告宣傳等銷售途徑外，有其獨特豐富的內(nèi)涵。房產(chǎn)營銷貫穿于項目的立項開發(fā)，建筑施工以及竣工出售的全過程，要以運動的、立體的角度來考慮樓盤的推廣。

隨著住房制度改革不斷深化和居民收入水平的不斷提高，住房成為新的消費熱點，房地產(chǎn)企業(yè)成為經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。因此，只有根據(jù)市場的定位，制定出相應(yīng)的營銷策略，銷售方式才能在房地產(chǎn)競爭中取勝。

現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷已不再是單純的推銷工作,而是企業(yè)以滿足市場需求為中心的整體經(jīng)營活動,要從研究市場人手組織房地產(chǎn)投資開發(fā)經(jīng)營活動,因此,房地產(chǎn)市場營銷涵蓋面廣,包含豐富的內(nèi)容.概括起來,包括以下方面.(一)房地產(chǎn)市場研究分析

1.市場需求分析.通過對房地產(chǎn)市場調(diào)查和預(yù)測,了解房地產(chǎn)市場近期或未來需求是什么.2.房地產(chǎn)市場環(huán)境分析.分析房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營活動面臨哪些宏觀環(huán)境的影響,有利因素和不利因素各有哪些.房地產(chǎn)是不可移動的高價值財產(chǎn),受環(huán)境的影響大,因此,環(huán)境分析是房地產(chǎn)經(jīng)營活動中的重要內(nèi)容.(二)確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營目標

在研究和分析市場的基礎(chǔ)上,作出經(jīng)營決策,包括選擇和確定房地產(chǎn)投資規(guī)模,投資方向,投資地區(qū)和地點以及投資方式.在進行上述決策之前,必須選定適當?shù)念櫩腿?任何企業(yè)都不可能面向所有的市場,滿足所有顧客的需求.而房地產(chǎn)企業(yè)所開發(fā)的商品房在一定時期內(nèi)所能夠滿足顧客需求的范圍就可能更小了,因此,企業(yè)必須明確“我為哪一類用戶開發(fā)房地產(chǎn)商品及提供相應(yīng)的服務(wù) ” 企業(yè)在進行投資決策時,首先必須解決這個問題,從現(xiàn)代市場營銷的角度而言,即目標市場選擇――我是準備面向普通老百姓開發(fā)經(jīng)濟適用的住宅,還是高級別墅,或者是高檔酒店.確定目標市場時,至少需要考慮兩個基本問題:一是這個顧客群的需求必須有足夠的容量;二是在這個顧客群中,供應(yīng)的競爭對手,特別是具有較強競爭力的對手要盡量少.(三)項目決策

項目決策是在項目經(jīng)營目標確定的基礎(chǔ)上,根據(jù)選定的地段和項目,決定能夠滿足市場需要的開發(fā)經(jīng)營策略.具體包括以下幾種.1.產(chǎn)品策略.確定和開發(fā)滿足市場需求的房地產(chǎn)商品.適當?shù)漠a(chǎn)品是同適當?shù)念櫩腿合嗦?lián)系的.當目標市場選定以后,必須設(shè)計和開發(fā)建設(shè)可以滿足顧客群的適銷對路的房地產(chǎn)商品或相應(yīng)的服務(wù).2.價格策略.根據(jù)房地產(chǎn)市場需求分析的情況,制定房地產(chǎn)價格,受國家調(diào)控的房地產(chǎn)價格的確定應(yīng)符合國家規(guī)定.3.銷售渠道選擇.選擇房地產(chǎn)租售的基本方式和途徑,房地產(chǎn)開發(fā)商自行租售與委托房地產(chǎn)中介機構(gòu)進行房地產(chǎn)租售代理各有特點,要進一步結(jié)合項目情況決定經(jīng)營方式.(四)促進銷售

確定和使用有效的信息傳遞促進銷售的手段,如房地產(chǎn)廣告,房地產(chǎn)交易會等,提供售前咨詢服務(wù),吸引租客或買家,促成房地產(chǎn)交易.(五)信息反饋和物業(yè)管理

提供售后服務(wù)和良好的物業(yè)管理,并搜集反饋信息,擴大顧客群.以上幾個方面,是現(xiàn)代市場營銷的主要內(nèi)容.在上述市場經(jīng)營過程中,每個環(huán)節(jié)又有更多的策略性選擇.根據(jù)上述房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容和現(xiàn)代市場營銷的觀念,結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的基本過程,房地產(chǎn)市場營銷的基本過程可以概括如下.1.分析市場機會.2.研究和選擇目標市場.結(jié)合市場情況和企業(yè)自身的優(yōu)勢,通過可行性研究分析,作出投資決策.3.制定營銷戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位,建筑設(shè)計.4.制定市場營銷策略,包括定價,銷售渠道選擇,促銷的策劃和計劃.5.執(zhí)行和控制市場營銷工作在我國，房地產(chǎn)行業(yè)一直備受關(guān)注。其健康發(fā)展與否對我國構(gòu)建和諧社會具有重大的意義，而當前該行業(yè)總體來說，小開發(fā)商居多、市場分額小、在核心競爭力方面存在較大差距這對該行業(yè)將來何去何從具有重要的決定性影響。

作為我國社會經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)容的重要方面、構(gòu)建和諧社會的重要評價指標，房地產(chǎn)行業(yè)必須走可持續(xù)發(fā)展之路，為構(gòu)建和諧社會做出積極的貢獻。而房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路是實現(xiàn)行業(yè)自身良好循環(huán)的思路，這一思路必然走構(gòu)建房地產(chǎn)行業(yè)核心競爭力之路。

第二篇：營銷：房地產(chǎn)業(yè)致勝的利器

房地產(chǎn)某地場營銷是一個系統(tǒng)工程，某地場經(jīng)營活動紛繁復(fù)雜、營銷策略和手段無窮無盡，但是，轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)銷售觀念、按照某地場經(jīng)濟的規(guī)律確定營銷理念至關(guān)重要。只有確定新的房地產(chǎn)某地場營銷理念，才能“綱舉目張”，使企業(yè)的房地產(chǎn)某地場營銷獲得成功。

房地產(chǎn)投資經(jīng)營資金額巨大，投資周期長，是其他經(jīng)營行為不能比的。專家認為，營銷的核心在于把某地場分析作為前提，通過把握消費者的需求來定位、開發(fā)商品及提供服務(wù)。企業(yè)總體營銷策略、營銷理念等應(yīng)服從并貫徹企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略。在整個房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)上，營銷應(yīng)重點放在某地場研究、產(chǎn)品定位的準確性與服務(wù)的提升和突破上。營銷策劃之于企業(yè)，如同水中行舟，用經(jīng)營的思路做銷售，策劃在前，步步為營，注重細節(jié)，控制成本，方能大勝。

地產(chǎn)營銷更加注重實效

一個房地產(chǎn)企業(yè)如果要想真正的探尋實效營銷新手段，必須得先從自己的營銷戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。只有這樣的轉(zhuǎn)變才會進一步乃至自然而然地催進實效營銷手段的創(chuàng)新與變革。也只有這樣的徹頭徹尾的、由內(nèi)及外的轉(zhuǎn)變，才能盡量避免自己在重新洗牌的房地產(chǎn)某地場被對手、被消費者、被資本無情地洗掉。營銷是一門藝術(shù)，營銷是一座橋梁。一個連續(xù)有效的營銷機制，就是一個實行對人、對物的科學管理過程。風起云涌的廣州樓某地在某地場的洗禮下日益成熟和理性。

地產(chǎn)營銷隊伍舉足輕重

某地場競爭的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，而開拓某地場要人來完成。所謂事在人為，企業(yè)營銷人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的高低，對企業(yè)開拓某地場能力具有很大的影響。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要有一批具有某地場分析研究能力和洞察應(yīng)變能力的營銷人員。雅居樂、碧桂園、南國奧園等不斷對營銷人員進行培訓，努力打造一流的營銷隊伍，它們要求旗下專業(yè)的房地產(chǎn)某地場營銷人員，要知道如何規(guī)范制作小區(qū)樓盤和平面設(shè)計圖、如何規(guī)范地設(shè)計看樓路線和展示銷售項目、如何按照以往的經(jīng)驗建立用戶檔案、如何一絲不茍地按照規(guī)矩簽訂售房合同。房產(chǎn)營銷雖然銷售的是房產(chǎn)，但重點卻在人心。房地產(chǎn)營銷人員要做到如何抓住客戶的心理，促使交易的圓滿成功，它既需要具有扎實的房產(chǎn)營銷知識，又要有體察人心細微變化的細膩情感和較強的感染力，特別是當房產(chǎn)營銷處于高潮時，要有冷靜的判斷，而當房產(chǎn)銷售處于低谷時，又要有堅定的信心。成功的房地產(chǎn)營銷人員面對客戶時，他的舉手投足、言談話語、外在儀表以及內(nèi)在膽識都會給客戶留下深刻的印象，并產(chǎn)生積極的影響。如果做到這樣，房產(chǎn)營銷就會有條不紊地進行，廣告就不會做得那么辛苦，也不用那么累，就能把樓盤賣掉。

地產(chǎn)營銷更加注重服務(wù)意識

在現(xiàn)代某地場經(jīng)濟條件下，特別是買方某地場形成后，客戶可選擇的余地增大，競爭愈加激烈，為適應(yīng)這一形勢，房地產(chǎn)某地場營銷人員必須轉(zhuǎn)變觀念，房地產(chǎn)某地場已由“賣方某地場”轉(zhuǎn)向“買方某地場”。誰掌握了某地場競爭的主動權(quán)，誰就贏得了勝利，所以現(xiàn)代某地場競爭僅有質(zhì)量意識是不夠的，還必須樹立服務(wù)意識。廣州城某地建設(shè)開發(fā)集團有限公司營銷中心總經(jīng)理楊鵬賢結(jié)合廣州城建的工作實際認為：客戶的價值需求是企業(yè)的核心價值。他說，“以某地場為導向、以客戶為中心”是他們營銷價值體系的核心訴求。站在客戶的立場，發(fā)現(xiàn)和體驗不同客戶群體的真實需求，然后提供相應(yīng)的商品房和服務(wù)，并隨著客戶需求的變化加以改進和提高。注重物業(yè)管理，促進和鞏固房地產(chǎn)銷售某地場。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在房屋售出后，還注意把房屋維護好、維修好，全心全意地為客戶做好售后服務(wù)。在小區(qū)建設(shè)開始時就要建立物業(yè)管理班子，積極參與施工的全過程，為以后的物業(yè)管理工作奠定良好的基礎(chǔ)。同時，建全“委托物業(yè)管理合同”、“住戶裝修管理合同”、“住戶裝修管理辦法”、“嚴禁違章搭建規(guī)定”、“住戶文明守則”等，使物業(yè)管理規(guī)范化、制度化，注重加強物業(yè)管理和售后服務(wù)，保持住宅小區(qū)建設(shè)整體環(huán)境和使用功能的長久良好，使用戶安居樂業(yè)。

第三篇：日照房地產(chǎn)業(yè)促銷報告

日照房地產(chǎn)業(yè)促銷報告

一、我國房地產(chǎn)行業(yè)促銷的市場背景

1、日照房地產(chǎn)業(yè)的市場現(xiàn)狀

自從1998年停止福利分房后，居民個人逐漸成為購房主體，房地產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點。日照市作為山東省重點發(fā)展的沿海城市，有著得天獨厚的氣候條件，豐富的旅游資源，便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，從日照市近幾年的城市發(fā)展來看已經(jīng)露出了其巨大的優(yōu)勢，城市變化日新月異，經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進；依靠城市的各種有利資源，房地產(chǎn)業(yè)有了很大發(fā)展，沿海住宅、城區(qū)住宅、經(jīng)濟適用房發(fā)展比較平衡,房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計檔次較高,房屋銷售價格相對比較合理,目前日照房地產(chǎn)市場總體是一種購銷兩旺，竣銷平衡的態(tài)勢。

2、房地產(chǎn)樓盤銷售的特殊性

促銷在企業(yè)的營銷管理中相當重要，而由于樓盤銷售的特殊性使得其促銷的重要性更加明顯。

1）房地產(chǎn)消費模式的轉(zhuǎn)變引起房地產(chǎn)商開始注重樓盤促銷。在以前樓市處于集團消費時代，許多房產(chǎn)商都忽略了樓盤的促銷，那時房產(chǎn)商最注重的莫過于公共關(guān)系。隨著市場從集團消費為主步入個人消費，房產(chǎn)商在市場競爭的要求下，開始注重并研究樓盤的促銷策略。

2）樓盤銷售十分注重在開盤的時候?qū)ΜF(xiàn)金的回流。這一特點使得樓盤促銷在開盤的時候顯得尤為重要，樓盤開盤促銷也就成為樓盤銷售中的慣用方法。

3）樓盤促銷要致力于縮短銷售期間。隨著購房者的的理性決策意識不斷加強和推廣競爭激烈程度的加劇，在很大程度上讓樓盤的推廣銷售難度增加，使房產(chǎn)商所面對的營銷風險加大。因此房產(chǎn)商的促銷計劃必須致力于縮短銷售期間，在相對較短的時間內(nèi)積聚大量的營銷資源，從而加速樓盤銷售，以減少營銷風險。

4）房地產(chǎn)樓盤促銷的組合方式多樣化。一般來說，商家所施行的促銷計劃都不會僅僅涉及一種促銷工具，而是表現(xiàn)為多種促銷工具的組合。這種促銷組合方式的多樣化在房地產(chǎn)的促銷活動中尤其明顯，比如已舉行兩年的房博會，當中包括贈送禮品的銷售促進，面對面向潛在客戶推介的人員推銷，還會有廣告宣傳和公共關(guān)系這些促銷工具。

5）對某一特定消費者來說，一般來說一定時期內(nèi)購買房產(chǎn)是一次性的，重復(fù)購買的現(xiàn)象并不屬于主要的購買方式。因此，房地產(chǎn)促銷偏向于注重一次性的效用。

二、房地產(chǎn)主要促銷方式及特點

1、房地產(chǎn)促銷方式的幾個種類

通過對房產(chǎn)商的實際調(diào)研以及對其廣告活動的匯總，我們把這些促銷活動歸結(jié)為六大類：

1）概念促銷：主要是指房地產(chǎn)通過概念的傳播來吸引消費者的促銷活動。

2）節(jié)日促銷：開發(fā)商選擇在“五一”、“十一”或春節(jié)這些特定的節(jié)日進行一系列的活動以吸引消費者的注意和促進銷售。

3）折扣類：在規(guī)定的時間內(nèi)買樓獲折扣優(yōu)惠。

4）贈送類：買樓獲贈裝修費、家電等禮品。

5）抽獎活動

6）其他

在這些促銷方式中贈送類、折扣類和節(jié)日促銷是當中最常用的促銷方式；概念促銷是一種新興的促銷方式，近年來在樓盤促銷當中受到越來越多的注重。象采用抽獎活動這種促銷方式在樓盤促銷當中用得并不多。

2、折扣類促銷方式

這類促銷方式在樓盤促銷當中運用最多。盡管以折扣來吸引消費者的做法非常傳統(tǒng)，但是從實際運用的角度來看效果卻是非常的好。在樓盤促銷當中，不同類型樓盤的折扣類促銷方式，同一類型樓盤在銷售期不同階段的折扣方式往往各有不同的特點，使得折扣類促銷這種

傳統(tǒng)的方式也有很多的變化。

1）從樓型分類來看，精品樓型等一些檔次比較高的樓型采取折扣、優(yōu)惠的促銷方式比較多，并且幅度也比較大。如05年7月，興業(yè)山海天花園三期升盤時，凡是三日內(nèi)購房者可獲得1萬-1.5萬元不等的優(yōu)惠，若是一次性付款另外再優(yōu)惠2%。

2）從促銷時機來看，則主要集中在開盤的時候，節(jié)日的時候和房博會期間，房博會期間而在不同的時機樓盤打折的方式也各有特點。樓盤新開盤和房博會期間打折幾乎已成為一種習慣，其目的是制造聲勢，吸引消費者盡快成交，因而常常采取的打折方式是“幾日內(nèi)買家可獲多少優(yōu)惠”。興業(yè)王府大街SOHO電梯商務(wù)公寓二期8月6日開盤時，推出了8月6日—18日購買送2000元現(xiàn)金的優(yōu)惠。

節(jié)日也是樓盤打折的主要時機。一方面，很多樓盤都刻意把開盤時間安排在節(jié)日；另一方面，節(jié)日是樓盤成交最密集的時間，很多購房者都會選擇在節(jié)日進行購房、看樓盤。節(jié)日打折的特點是時間集中而且短，僅僅集中在節(jié)日短短的幾天時間里。如清華德賽公寓在“4.30—5.7”推出部分1998元/m2的特價房。而由永發(fā)房產(chǎn)開發(fā)的“風景水岸”“五一”期間特推出20套精品湖心戶型（86m2-138m2）。5.1—7購房者可享受萬元優(yōu)惠，并有禮品贈送，而五戶以上團購者優(yōu)惠多多！

樓盤促銷除了在節(jié)日等特定時間進行打折外，也會不定時進行打折，比如在銷售末段打折清算等

3、贈送類促銷方式

同打折類促銷方式一樣，贈送類促銷方式也是樓盤促銷常用當中的方法。幾乎所有的樓盤在不同時期都用到了這一促銷方式，區(qū)別只是在于贈送什么和在什么時期推出什么樣的贈送。1）從贈送的內(nèi)容來看，贈送的最多的是裝修、家具和家電，似乎樓盤連同裝修、家具、家電一同出售已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷售的一種習慣。

2）從實際促銷的時機來看，不同時間樓盤贈送的東西也各不相同。

*一般在購房的時候，偏向于贈送裝修等一些價值含量較高的東西，一方面因為這些東西必須跟樓盤聯(lián)系在一起，一方面這些東西價值量夠高，容易吸引消費者達成交易。安泰房產(chǎn)阿掖山花園就推出了五一購房送2000元裝修費。

*在樓盤開盤時，房產(chǎn)商往往會推出比較多的贈送來推動樓盤的開盤，以期得到一個效果比較好的開始。

*而在房博會或者平時周末的樓盤參觀時間，房產(chǎn)商會以一些小禮品來吸引人們的注意力，比如舒斯貝爾新天地就在房博會期間推出免費看樓車接送購房者，憑“新天地”廣告在展銷會現(xiàn)場領(lǐng)取小禮品。

4、節(jié)日促銷方式

節(jié)日促銷主要指房產(chǎn)商把各種各樣的促銷形式形成集合到節(jié)日這一特殊的時間段來開展促銷的做法。我們可以看到節(jié)日已經(jīng)成為各大樓盤進行促銷的黃金時間。這一促銷方式的特點主要表現(xiàn)在：

1）從樓盤的角度來說，新推出樓盤和銷售當中的樓盤，其節(jié)日促銷的具體方式也有一些差別。

*對新樓盤來說，節(jié)日的意義尤其重大，越來越多的新樓盤刻意選擇節(jié)日作為開盤的時間。房產(chǎn)商選擇節(jié)日作為開盤時間（主要是五一、十一、春節(jié)）人氣集中的優(yōu)勢舉辦各種活動以吸引購房者的注意力，達到推廣和宣傳目的。

*對已處于銷售當中的樓盤來說，通常節(jié)日是它們成交的高峰期，他們會盡量使用各種優(yōu)惠的手段來爭奪市場。因此，已處于銷售當中的樓盤在節(jié)日會突然加大促銷的力度，表現(xiàn)為加大折扣、增加贈送等。永發(fā)房產(chǎn)開發(fā)的“風景水岸”樓盤五一期間推出20套精品湖心戶型（86m2-138m2）在5.1—7購房者可享受萬元優(yōu)惠，并有禮品贈送。

2）從節(jié)日促銷的具體內(nèi)容來看，其特點有：

*價格策略是節(jié)日促銷的主要特色。大部分開發(fā)商在節(jié)日促銷當中都從價格因素入手來吸引購房者達成交易，采取的手段包括：推出特價單位；各種各樣的打折、優(yōu)惠，比如新樓盤開售的前幾位買家可獲額外折扣，規(guī)定的時間內(nèi)成交可獲折扣，以現(xiàn)金回贈買家等。

*“送聲一片”。開發(fā)商在節(jié)日期間采取發(fā)各式各樣的贈送方法來吸引購房者：送豪華裝修套餐，送物業(yè)管理費。送購房契約稅，送電話、管道煤氣初裝費等。

*選擇在樓盤現(xiàn)場舉辦各種活動：現(xiàn)場抽獎活動，大型歡慶活動，免費接送看樓等。

5、概念促銷方式

營造產(chǎn)品的差異化，是廠商爭奪市場的一個有效的方法，因此，從概念上把自己產(chǎn)品的特色展示出來也是促銷的一種方法。近年來這種促銷方式在日照的房產(chǎn)業(yè)越來越受到注重。房產(chǎn)商為了把自己的樓盤特點凸現(xiàn)出來，并與其他的樓盤區(qū)別開來，都偏好于各種各樣的概念炒作。興業(yè)王府大街就利用各種資源來宣傳炒作自己的“SOHO”概念，在05.8—9三次組織業(yè)主赴京，對北京王府井大街進行商業(yè)考察，活動全過程免費，讓業(yè)主能進一步了解興業(yè)王府大街“SOHO”的理念。另外，開發(fā)商除了利用傳統(tǒng)的廣告方法來推廣其樓盤主題，也開始專門舉辦一些活動來進行推廣。去年房博會系列活動之一的東方時空明星足球隊”義演以及今年房博會活動之一的“金鳳凰獎”頒獎活動，就是日照房產(chǎn)商一起向國內(nèi)消費者宣傳日照的樓盤。

6、抽獎活動在其他行業(yè)當中常常是比較流行的做法，但在房地產(chǎn)行業(yè)當中并不常用，這可能是因為抽獎活動主要作用是吸引消費者的注意力，而在房地產(chǎn)的銷售中，開發(fā)商可以運用其他一些促銷方法來達到這個目的，而且效果更好，成本低，比如舉辦專門的活動來吸引消費者或與其他的促銷方式結(jié)合在一起以起到吸引消費者注意力。除了上述的這幾類促銷方式以外，還有其他一些使用的并不多但比較有創(chuàng)新的促銷方式。這些方式包括：

1）產(chǎn)權(quán)式房產(chǎn)

2）返租+回購：興業(yè)王府大街提出了分鋪銷售，返租三年，年返租金7%，三年收益購房時一次賺到三四樓五年后加10%回購的新促銷理念。

3）娛樂促銷方式。如舒斯貝爾新天地在金鳳凰獎和世帆賽期間舉辦舒斯貝爾新天地杯港城之夏文藝匯演。這種集欣賞、娛樂、參與和利益與一體的巡展項目組合，對于活躍現(xiàn)場氣氛、傳播樓盤印象并增加銷售機會是十分有益的。

三、對房地產(chǎn)主要促銷方式的評價

通過前面的分析，大概的了解到房地產(chǎn)促銷方式的類別和分布情況，在這部分，我們將從促銷動機、對消費者的吸引力和創(chuàng)新性三個方面對房地產(chǎn)促銷的主要方式進行分析和評價。

1.促銷方式動機的分析與評價 促銷的動機是指廠商給予什么樣的理由開展促銷活動。樓盤促銷的動機概括起來可以有這樣幾種：短期內(nèi)增加銷量、開盤時吸引消費者的注意力、處理銷售末期樓盤、增加潛在購買者等。不同方式的促銷活

動，其側(cè)重的促銷動機也不相同，在開展促銷活動之前，先要搞清楚促銷活動的動機是什么，這一點非常有必要。

折扣類促銷方式的主動動機是要在短期內(nèi)增加銷量，一般來說，新樓盤開盤初期和節(jié)日是折扣類促銷施行的最佳時機。

贈送類促銷視贈送內(nèi)容的不同，其動機可能是為了短期內(nèi)增加銷量，也可能是為了吸引消費者的注意力。房產(chǎn)商贈送裝修、家具等高價值物品的動機就是為了短期內(nèi)增加銷量。另外，在房博會、節(jié)日活動中，房產(chǎn)商業(yè)會通過贈送一些小禮品來達到吸引消費者注意力的目的。

節(jié)日促銷通常集合了多種促銷方式，因此它的促銷方式動機比較復(fù)雜，可以是為了短期內(nèi)增加銷量，也可以是為了吸引消費者的注意力。節(jié)日促銷的特點非常明顯，就是要利用節(jié)日人氣集中的特點來進行促銷，因此，房產(chǎn)商在組織節(jié)日促銷的時候，要從自身樓盤的特點，所處的銷售階段和要達到的促銷目的等情況來組合各種促銷手段

房產(chǎn)商的概念促銷有吸引消費者注意力的動機，但主要應(yīng)該是通過突出自己樓盤的特點來增加消費者，以次來形成自己的細分市場。

因此：

*要想在短期內(nèi)增加銷量，折扣類促銷、贈送類促銷和節(jié)日促銷都是可以考慮的選擇，通常會在很短的時間內(nèi)受到效果。

*要達到吸引消費者注意力的目的，贈送類促銷、節(jié)日促銷是最有效的做法；此外，概念促銷的做法也會受到這樣的效果。

*概念促銷最有助于房產(chǎn)上形成自己樓盤的細分市場，增加潛在消費者。

2.促銷方式對消費者吸引力的分析與評價

能對消費者的購買動機其直接刺激作用的活動就是對消費者有吸引力促銷活動。對購房者來說，除了樓盤質(zhì)量以外，價格就是他們最關(guān)心的因素了。因此，從對消費者吸引力的角度來評價，折扣類和贈送類促銷就是其中最有吸引力的促銷方式，尤其對于一些樓型類似，地理位置相近的樓盤來說更是如此。

其次，節(jié)日促銷也是一個比較有吸引力促銷方式。一方面是由于節(jié)日促銷融合了多種的促銷手段，其中也包括了折扣和贈送的手段；另一方面，節(jié)日是購房者購房的黃金時間，許多購房者都會選擇節(jié)日進行購房，節(jié)日促銷正是抓住了購買者購買時機的特點，而具有特殊的吸引力。

概念促銷則從零一個角度來獲得吸引力，概念促銷主要是從購房者個人愛后的角度來吸引消費者，比如房產(chǎn)上推廣“SOHO”的做法就是從購房者傾向于家庭辦公的角度來增加對消費者的吸引力。此外，還有其它的一些促銷方式從另外的角度來吸引消費者，比如“返祖加回購”的促銷從付款的角度來獲取吸引力。

3、促銷方式創(chuàng)新的分析與評價

從現(xiàn)實的促銷案例可以看到，很多促銷方式盡管動機很明確，吸引力也很好，但卻由于缺乏創(chuàng)新性，容易被模仿而造成最后的效果不理想。

折扣類與贈送類是最傳統(tǒng)的方式，比較容易被模仿。在現(xiàn)實的樓盤促銷中，我們常常會看到，樓盤的打折與贈送方式大多雷同，因而造成了樓盤的打折促銷和贈送促銷變成了是在比誰的折扣更大，誰送的東西更多，促銷變成了純粹的價格競爭。

節(jié)日促銷可以融合多種促銷手段，因而這種促銷方式存在很大的創(chuàng)新空間。但隨著其發(fā)展。其存在形式由于雷同而造成吸引力減弱。購房者可能早就已經(jīng)選擇好了樓盤，作出了購房決策。只是在等待節(jié)日的到來，或樓盤打折、贈送就成交。在這種情況下，節(jié)日促銷的意義又就大打折扣了。

其他的促銷方式當中，也有一些比較有創(chuàng)新的，只是由于這些方式應(yīng)用的范圍不廣，或?qū)嵤┑某杀颈容^高，而未受到房產(chǎn)商的重視。

從創(chuàng)新性的角度來評價樓盤的促銷方式，由于缺乏創(chuàng)新性的促銷方式容易被模仿，而使其效果大打折扣。因此，房產(chǎn)商在設(shè)計促銷組合的時候應(yīng)該考慮到促銷方式的創(chuàng)新性，以保證促銷取得預(yù)期的效果。

四、關(guān)于房地產(chǎn)促銷方式的建議

促銷的動機、促銷的內(nèi)容對消費者的吸引力和促銷方式的創(chuàng)新性是評價一個具體的促銷活動的幾個主要標準。促銷動機或者目的是促銷方式選擇的第一標準；其次，要對這些符合促銷目的的促銷方式對消費者的吸引力做出評價。選擇最有吸引力的促銷方式；最后，還要考慮促銷方式的創(chuàng)新性，對缺乏創(chuàng)新性的促銷活動進行必要的創(chuàng)新，以保證實施的效果。

1）折扣類促銷和贈送類促銷的目的明確，對消費者的吸引力也很好，但由于創(chuàng)新性不足影響實施的效果。因此在選擇折扣類促銷方式和贈送類促銷方式的時候要注意增加其創(chuàng)新性，采取的方法可與其他促銷方式結(jié)合起來使用。

2）節(jié)日促銷的特點是時間短，但人氣集中。因此，節(jié)日促銷應(yīng)該盡量把活動安排在樓盤的現(xiàn)場舉辦，讓參觀者在短時間內(nèi)有最貼近的了解。另一方面，由于時間有限，因此，房產(chǎn)商應(yīng)該把最有力的促銷方式安排到節(jié)日舉行。

3）概念促銷要做到突出自己樓盤的特點，但也要避免過分炒作的嫌疑。利用媒體進行會引起消費者的反感，倒不如舉辦現(xiàn)場活動，利用樣板房讓購房者親身去體會。

4）房產(chǎn)商不妨嘗試一些新的促銷方式，如“反租加回購”、“產(chǎn)權(quán)式房產(chǎn)”等，這些方式比傳統(tǒng)更具主動性，與其坐等客戶上門，不如主動出擊，以賺取更多的知名效益和銷售效益。

第四篇：首屆中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會年會隆重開幕

首屆中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會年會隆重開幕

來源：原創(chuàng) 發(fā)布時間：2014-11-16 作者：

.首屆中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會年會暨新形勢下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新 高峰論壇在北京好特？？熱公館溫泉酒店隆重開幕

2014年11月15日上午，振乾坤？？首屆中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會年會暨新形勢下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新高峰論壇在北京好特？？熱公館溫泉酒店隆重開幕。此次年會活動是在全國房地產(chǎn)行業(yè)培訓中心的大力支持下，由中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會主辦，中國振乾坤投資集團公司、中國企業(yè)資本聯(lián)盟、瑞爾特控股集團公司、中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會、中天恒瑞等企業(yè)單位協(xié)辦。

本屆年會主辦單位中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會以“構(gòu)建中國房地產(chǎn)營銷行業(yè)聯(lián)盟，鑄造中國房地產(chǎn)營銷第一平臺”為己任，以打造行業(yè)研究、資源共享、信息交流三大平臺為目標，立志服務(wù)房地產(chǎn)全行業(yè)?；顒右浴靶率袌?、新環(huán)境、新策略”為主題，齊聚房地產(chǎn)業(yè)界人士，共同探討當前國家政策及市場環(huán)境下營銷整合理念及未來地產(chǎn)營銷創(chuàng)新之路。會場現(xiàn)場云集房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導、業(yè)界知名專家學者、全國各地房地產(chǎn)營銷精英，場面甚是壯觀。

大會開幕式上午九點準時開始，首先中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會秘書長張安向大家致歡迎詞，歡迎各位同仁的到來。接著中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會會長、瑞爾特控股集團董事長朱曙東，中國房地產(chǎn)研究會副會長、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會榮譽副會長、中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會榮譽會長胡志剛，全國房地產(chǎn)行業(yè)培訓中心主任王世祥致辭。緊接著中國企業(yè)資本聯(lián)盟主席、北京大學房地產(chǎn)發(fā)展研究基金中心副主任杜猛，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會專家委員會主任、中國策劃研究院院長陳國慶，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會特別顧問、世聯(lián)行首席技術(shù)官黎振偉，中國振乾坤投資集團董事局主席特別助理帥意強，湖北省房地產(chǎn)經(jīng)濟學會副會長傅漢強，西安秦商經(jīng)濟促進會副會長、陜西經(jīng)典派地產(chǎn)商業(yè)運營管理公司董事長朱林相繼做了重要講話。最后，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會副秘書長文雯匯報協(xié)會2015工作計劃。

開幕式上，協(xié)會與北京大學建筑設(shè)計研究院、山東師范大學、北京建筑大學、天津城建大學、西安西京學院等高校舉行了戰(zhàn)略合作伙伴贈牌儀式。同時大會還頒發(fā)了協(xié)會的專家、各行政大區(qū)召集人的聘書。開幕式結(jié)束之際，參會的所有來賓集體合影留念。

據(jù)悉，下午大會還將舉辦嘉賓主題演講、對話沙龍的活動環(huán)節(jié)。晚上，一場以“振乾坤 中國地產(chǎn)營銷 夢之夜”為主題的晚宴即將華麗綻放。

振乾坤？？首屆中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會年會暨新形勢下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新高峰論壇的順利開幕，有著十分重要的意義。不僅表明了中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會的全力起航，而且預(yù)示著中國的房地產(chǎn)行業(yè)，特別是房地產(chǎn)營銷界將刮起一股前所未有、史無前例的強烈“旋風”。刮走房地產(chǎn)行業(yè)天空中的陰霾，迎來一個房地產(chǎn)行業(yè)更加健康、美好的明天。

第五篇：縣房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)情況調(diào)研報告

一、鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)的起步、發(fā)展和壯大歷程

鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)是在全面推行住房分配制度貨幣化改革后，隨著全縣經(jīng)濟的發(fā)展而逐步發(fā)展和壯大起來的。特別是在“十五”期間，由于停止福利分房后，住房全面實行市場化，加之縣委、政府出臺了一系列加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的優(yōu)惠政策，為鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展提供了強有力的政策支持，從而使房地產(chǎn)業(yè)駛上了持續(xù)、快速、健康發(fā)展的快車道。鳳岡的房地產(chǎn)業(yè)得以快速健康發(fā)展，歸集起來有兩個方面，一方面是政府一系列優(yōu)惠政策的出臺，為房地產(chǎn)開發(fā)提供了優(yōu)越的投資環(huán)境，外地房開企業(yè)紛紛來鳳投資興業(yè)，本地房開企業(yè)發(fā)展方興未艾，一棟棟商品房、一片片小區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，縣城的人居環(huán)境較以前有了很大改善和提高，無論是住房面積、住房環(huán)境及住宅功能都是前所未有的；另一方面，鳳岡房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是與近年來鳳岡經(jīng)濟的發(fā)展密不可分的，是鳳岡經(jīng)濟社會全面發(fā)展的一個明顯標志，房地產(chǎn)業(yè)已成為鳳岡縣經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

縱觀鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)近五年來的發(fā)展、壯大歷程，主要有三大因素在起主導作用：一是市場因素，由于經(jīng)濟的不斷發(fā)展，住房分配制度的改革，使人們對住房有了新的更高的需求，從而形成了一個龐大的市場群體；二是政策因素，“十五”期間，鳳岡縣招商引資和小城鎮(zhèn)建設(shè)的一系列政策，成為房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的助推器和牽引器；三是利益因素，眾多房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛涌入鳳岡，是由于這里的房地產(chǎn)開發(fā)市場空間廣、利潤大，這是鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)得以蓬勃發(fā)展的終極原因。

二、房地產(chǎn)業(yè)的作用

一是極大地改善了城鎮(zhèn)人居環(huán)境，提高了居住質(zhì)量，提升了城市品位，壯大了城鎮(zhèn)規(guī)模，增強了城市吸納能力，加快了城鄉(xiāng)一體化步伐。

二是拉動了經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以拉動近二十個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動相關(guān)經(jīng)濟領(lǐng)域的發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，從XX年至XX年，鳳岡縣房地產(chǎn)開發(fā)累計投資近兩億元，因房地產(chǎn)交易而產(chǎn)生的稅費累計約為750萬元，該產(chǎn)業(yè)為鳳岡縣財政增收做出了應(yīng)有貢獻。

三是促進了社會進步。由于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，拉動了許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，從而為社會提供了諸多就業(yè)渠道，據(jù)統(tǒng)計，目前鳳岡縣在房地產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)的人數(shù)約為800人，其中許多為企業(yè)下崗人員和農(nóng)民，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緩解了就業(yè)壓力，增加了農(nóng)民收入，為社會的穩(wěn)定和廣大農(nóng)村勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)揮了巨大作用，其社會效益和作用不言而喻。

三、XX至XX年鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

1、行業(yè)發(fā)展情況

截止至XX年上半年，在鳳岡縣從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)有11家（鑫發(fā)、一陽、嘉和、大興、華盛、金久、萬眾、朝燦、九洲、播州、賽龍），全部為有資質(zhì)開發(fā)企業(yè)（從暫定資質(zhì)到三級資質(zhì)不等），累計開發(fā)商品房達28萬m2（商品住房23萬m2，營業(yè)房5萬m2），商品房銷量達19萬m2,存量達9萬m2（其中住房7萬m2，營業(yè)房2萬m2），商品住房均價從最初的350元漲到現(xiàn)在的700元/m2，營業(yè)房均價從最初的1500元漲到現(xiàn)在的3000元/m2。

2、XX年上半年開發(fā)銷售、交易、抵押情況

（1）XX年開發(fā)情況：XX年全年計劃開工商品房面積14.5萬m2,截止至XX年6月底，已竣工5萬m2，完成計劃的34%，全年計劃完成投資9403萬元，已完成投資6441萬元，占總投資的68%。

（2）銷售情況：XX年上半年完成商品房交易77宗，交易面積7810.54m2，比去年同期上升75%,交易金額1117萬元，比去年同期上升191%；二手房交易97宗，交易面積1229m2，比去年同期上升20%,交易金額50萬元，比去年同期上升27%。

（3）協(xié)稅護稅情況：嚴格執(zhí)行稅收“一體化”管理規(guī)定，按規(guī)定搞好協(xié)稅護稅工作。今年上半年，鳳岡縣房管局共計完成各項稅收136萬元，與去年同期相比增長23%。

（4）預(yù)售情況：今年上半年鳳岡縣房管局共辦理《商品房預(yù)售許可證》8件，預(yù)售總面積100985m2，比去年同期上升90%,其中住宅84470m2，比去年同期上升96%,非住宅16514m2，比去年同期上升68%。

（5）抵押情況：今年上半年共完成房屋他項權(quán)利設(shè)定428宗，設(shè)定金額3022萬元，與去年同期相比增長12%。XX年至XX年鳳岡縣房地產(chǎn)開發(fā)銷售情況統(tǒng)計表

公司

名稱

開發(fā)面積m

2銷售數(shù)量m2

存量m2

計劃

新建m2

房價元/m2

住房

營業(yè)房

住房

營業(yè)房

住房

營業(yè)房

住房

營業(yè)房

嘉和

31977

10792

30897

9136

1080

1656

1500

660

6250

朝燦

19239

276

16000

200

13239

2561

--

750

5000

大興

146

544826

9100

XX

5500

2826

--

740

XX

金久

12162

2671

1XX

1460

162

1234

30480

600

2200

一陽

41200

6800

29410

1320

11790

5480

11000

760

2200

華盛

7800

1200

7800

700

500

10500

620

3300

鑫發(fā)

62768

12894

62068

12394

700

500

7000

750

3200

萬眾

14000

5500

2100

1300

1190

4200

80000

730

3400

賽龍

--

--

--

--

--

--

52700

--

--

播州

--

--

--

--

--

--

2600

--

--

九州

27600

1400

2300

400

24300

1000

--

--

--

合計

231420

48844

161675

28910

68671

19957

295680

--

--

四、鳳岡縣房地產(chǎn)市場運行基本特點

1、商品房供求基本平衡，供略大于求，呈現(xiàn)出供銷兩旺的勢頭。XX至XX年總開發(fā)量約28m2，總銷售量為19萬m2;其中商品住宅開發(fā)量約為24萬m2，商品房銷量約為17萬m2，存量為7萬m2;營業(yè)房約為5萬m2，營業(yè)房銷量為3萬平方米，存量為2萬m2。

2、商品房銷售對象及資金來源。鳳岡縣商品房銷售對象主要為國家機關(guān)工作人員，企事業(yè)單位人員，經(jīng)商人員和外出務(wù)工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員，部分農(nóng)民和外地籍人員，資金來源主要為住房公積金貸款和農(nóng)行、信用社提供的按揭貸款。一次性現(xiàn)金支付購房的人員，約占總購房人員的10%左右。

3、購房用途。鳳岡縣絕大部分購房戶都是為了改善居住條件而購房，部分因以前的集資建房、福利分房在戶型面積、結(jié)構(gòu)及功能方面均大大遜于現(xiàn)在開發(fā)的商品房，促成了換房；二是致富農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也促成了商品住房及營業(yè)房的銷售；三是存在少部分投資性和投機性購房；四是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員為了給子女提供一個良好的教育環(huán)境而不惜在縣城購房。

4、二手房交易量上升。由于商品房的開發(fā)建設(shè)，原來的集資建房戶、房改房戶和其他人員大量換房，原有住房被大量空置出來。而這類房屋正好符合部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)職工、鎮(zhèn)城低收入無房戶、外出務(wù)工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員及一些進城務(wù)工農(nóng)民的需求，所以促成了二手房交易量的大幅上升。從近三年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，二手房每年的交易量都以平均15%的比例上升。

5、住房結(jié)構(gòu)比例不盡合理，經(jīng)濟適用房、廉租住房發(fā)展滯后。鳳岡縣的商品房開發(fā)主要以普通商品房為主，高檔商品房和經(jīng)濟適用房及廉租住房基本沒有，高檔商品房、普通商品房、經(jīng)濟適用房和廉租住房的比例為0：10：0，與國家要求的2：7：1的標準比例不符，從而導致住房結(jié)構(gòu)不合理，無法滿足不同消費群體的住房需求。

五、對鳳岡縣房地產(chǎn)發(fā)展的幾點建議

1、嚴格實行土地儲備和按計劃出讓土地制度。目前鳳岡縣商品房存量住房為7萬m2，平均按120m2/套計算，尚有近600套住房待售，營業(yè)房存量有2萬m2，平均按80m2/間計算，尚有250間營業(yè)房待售，加上未來一兩年之內(nèi)將有約20萬平方米的開發(fā)量，應(yīng)該說，未來兩年推出的量是相當大的，這種大規(guī)模集中推出，勢必形成一個買方市場，這對鳳岡縣房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展會產(chǎn)生一定的影響，甚至有可能形成房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟。所以建議政府必須對土地出讓進行緊縮，待已出讓的土地開發(fā)完畢后，再視全縣經(jīng)濟發(fā)展情況定期推出土地，從而避免鳳岡縣房地產(chǎn)市場“井噴”現(xiàn)象的發(fā)生。

2、切實加強對房地產(chǎn)信貸市場的規(guī)范和監(jiān)督，最大程度防范貸款風險的形成。鳳岡縣的購房群體，其資金來源絕大部分靠金融機構(gòu)的貨款，這在一定程度上加大了金融風險的隱患，需要強化管理和監(jiān)督，引導和督促金融部門切實采取有效措施，防范金融風險，使鳳岡縣的房地產(chǎn)信貸在風險系數(shù)內(nèi)健康發(fā)展。

3、加強宏觀調(diào)控，有效整頓鳳岡縣房地產(chǎn)市場。目前鳳岡縣房地產(chǎn)市場總體運行情況是良好的，但發(fā)布虛假廣告、面積縮水、物業(yè)管理滯后、簽訂霸王合同等不良現(xiàn)象，在個別開發(fā)企業(yè)中偶有發(fā)生，個別購房人也有投資性和投機性購房傾向，這些現(xiàn)象在一定程度上擾亂了鳳岡縣房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。去年以來，從中央到地方專門出臺了一系列整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場的文件，鳳岡縣房管部門也專門召集各房開企業(yè)學習傳達了相關(guān)文件精神，并對鳳岡縣房地產(chǎn)市場進行了一次全面的整頓和規(guī)范，取得了明顯的效果。今后，我們還要同有關(guān)部門緊密配合協(xié)調(diào)，針對鳳岡縣房地產(chǎn)開發(fā)中存在的問題，采取切實有效的措施，以對投資性購房和投機性購房等擾亂市場的行為為清理和整頓的重點，繼續(xù)加大整治力度，使鳳岡縣的房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)依法經(jīng)營、誠信開發(fā)、規(guī)范發(fā)展。

4、積極引導消費者理性購房和開發(fā)商理性開發(fā)。目前，鳳岡縣購房者普遍存在盲目追求大面積的傾向，忽視了房屋的實用性和經(jīng)濟性，殊不知這是一種資源的浪費，今后鳳岡縣的房地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)從規(guī)劃和設(shè)計人手，設(shè)計出面積適中，功能齊全的房屋推向市場，做到既能改善居住環(huán)境，又能有效節(jié)約和利用土地資源。

5、積極調(diào)整開發(fā)結(jié)構(gòu)，使住房結(jié)構(gòu)逐步趨向合理。嚴格按照國家確定的2：7：1的標準比例進行開發(fā)，從而滿足不同階層的住房需求。近五年來，鳳岡縣普通商品房發(fā)展迅猛，供大于求，而高檔商品房、經(jīng)濟適用房和廉租住房的建設(shè)幾乎為零，這種0：10：0的住房結(jié)構(gòu)比例對鳳岡縣房地產(chǎn)市場的發(fā)展是十分不利的，它不能合理滿足各個階層的住房需求，特別是作為政府惠民工程的經(jīng)濟適用房和廉租住房的發(fā)展，尤其應(yīng)該加大建設(shè)力度，它既能滿足城鎮(zhèn)中低收入家庭的住房需求，更是解決困難職工及進城務(wù)工人員住房需求的有效途徑，還能起到平抑商品房價格的作用，其社會效用是非常巨大的。上級每年給鳳岡縣下達有3000m2經(jīng)濟適用房和廉租住房建設(shè)的任務(wù)，做好這一工作，政府必須從土地、稅收、獎勵等方面給予大力扶持，才能真正把這一民心工程落到實處，促進鳳岡縣住房結(jié)構(gòu)比例合理化的實現(xiàn)。