第一篇：大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)論文(企業(yè)調(diào)研)

關(guān)于十方緣生物科技有限公司企業(yè)調(diào)研報(bào)告

信 息 科 學(xué) 與 工 程 學(xué) 部

學(xué) 生 暑 期 企 業(yè) 調(diào) 研 報(bào) 告

調(diào)研企業(yè)名稱十方緣生物科技有限公司

調(diào)研組織形式人物訪談?wù){(diào)研 時(shí) 間2011-7-28調(diào)研 地 點(diǎn)XXXXXXXXXX年級(jí) 專 業(yè)XXXXXXXXXXXX學(xué)生 姓 名XXXXXXXXXXXX學(xué)號(hào)XXXXXXXXXXXXX

調(diào)研課題：十方緣科技生物有限公司

調(diào)研導(dǎo)語： 我通過我的一個(gè)同學(xué)了解到這個(gè)公司，她是這個(gè)公司的銷售總監(jiān)，我主要調(diào)研的課題是在這個(gè)公司任職應(yīng)該具有什么樣的素質(zhì)和水平，以及這個(gè)行業(yè)將來的發(fā)展前景。我以問答的形式進(jìn)行的研究。

正文：

問題1：您是如何找到這份工作的？

記錄一：不斷的嘗試，僅憑著自己對(duì)這個(gè)職業(yè)的熱愛，不停地面試，準(zhǔn)備面試，在加上自己原來有過這方面的培訓(xùn)，自己也有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我覺得這點(diǎn)是很重要的，你的工資的多少是隨著你的工齡的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)的。

問題2：目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景？ 記錄二：目前這個(gè)行業(yè)說是對(duì)于學(xué)歷有一定的要求，可是多數(shù)還是看重工作經(jīng)驗(yàn)，和之前的業(yè)績(jī)的，最終要的是看你面試是時(shí)候的表現(xiàn)，畢竟這個(gè)行業(yè)就是依靠形象和交流來推銷商品的嗎。

問題3：您認(rèn)為做好這份工作應(yīng)該具備哪些知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)？

記錄三：這個(gè)工作沒有太多的要求，也就是一個(gè)性格要開朗，善于交流的那種，把話說白了就是會(huì)來事，懂得顧客想要的是什么，能夠拉住顧客，充分了解到顧客的需求，全面的介紹商品的優(yōu)越性，然后根據(jù)顧客的需求，把商品有效的推銷給顧客。

問題4：您認(rèn)為什么樣的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力對(duì)做好這份工作來講是重要的？ 記錄四：我個(gè)人覺得沒有太大的要求，說白了，和顧客交流，是向顧客推銷商品，并不是和顧客長(zhǎng)期的交往，雖然我們要注重的是回頭客，可是短短的對(duì)與商品的推銷，也不是能體現(xiàn)出一個(gè)人的性格品質(zhì)的，我們所能做的就是實(shí)實(shí)在在的向顧客推銷商品就足夠了。

問題5：這項(xiàng)工作需要的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎？ 記錄五：別不大，方面有表現(xiàn)好，不代表各方面能力都強(qiáng)，就覺得這個(gè)能力方面

有點(diǎn)區(qū)別呀，要到單位努力，多學(xué)多問，掌握技藝很重要。巧有了，能力自然提高了

問題6：行業(yè)內(nèi)，單位對(duì)剛進(jìn)入該領(lǐng)域工作的員工一般會(huì)提供哪些培訓(xùn)？

記錄六：沒有過多的具體培訓(xùn)，只是會(huì)說一些工作的技巧，比如通過什么方式增加顧客的可信度，比如怎么樣提高推銷商品的效率，還有一些禮貌性用語，和一些職場(chǎng)的一些專業(yè)術(shù)語的指導(dǎo)和教導(dǎo)。

問題7：在行業(yè)內(nèi)，先從什么樣的工作崗位做起，能學(xué)到最多的知識(shí)，最有益于發(fā)展？

記錄七：在一個(gè)行業(yè)，不必要說必須從基層做起，也么有說直接升級(jí)就怎么優(yōu)秀，關(guān)鍵是看你的處事經(jīng)歷，和業(yè)績(jī)，作為一個(gè)成功的職場(chǎng)人員，我覺得無論從什么領(lǐng)域，還是從什么職業(yè)，只要是務(wù)實(shí)的，踏踏實(shí)實(shí)的做，每個(gè)行業(yè)都有做的很精明的，要的不是你在職場(chǎng)上的阿諛奉承，有多么高的職位，要的是你在其后自謀其位，踏踏實(shí)實(shí)的，就一定有意想不到的收獲。

問題8：男女工作者在這份工作上機(jī)會(huì)均等嗎？

記錄八：作為這個(gè)職業(yè)，我覺得沒有太多的男女方面的要求，要求的是業(yè)績(jī)，對(duì)于男生還是女生，都可以有一口流利的口才，能言善辯不是女生的專利，管理也不是男生的專利，所以我覺得只要你投入到這個(gè)行業(yè)中去，那么無論好似男生還是女生，都是無所謂的。關(guān)鍵看的自己的能力問題，這句話也應(yīng)了現(xiàn)在時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)需要的就是人才，無論是哪一個(gè)行業(yè)，人才是不可多得的，所以在哪里都沒有對(duì)于性別的衡量，只有對(duì)能力的衡量。

問題9：做銷售最重要的是什么？

記錄九：（1）．肯定自己也就是要自信。銷售活動(dòng)最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會(huì)喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”

（2）．養(yǎng)成良好的習(xí)慣。有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么……人們?cè)诓恢挥X中養(yǎng)成習(xí)慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。

每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使你一輩子受益。如果你是銷售員，不妨問問自己有哪些“成功的習(xí)慣”?

（3）．有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個(gè)銷售員，不妨先自己評(píng)量，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

（4）、具備專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識(shí)?！斑@個(gè)功能該怎么使用?“你們是否提供安裝服務(wù)?”面對(duì)咨詢而無法提供完整或立即的答復(fù)，“我再回去查查看”、“這個(gè)問題我請(qǐng)經(jīng)理來跟你說明”，“這一點(diǎn)我不太清楚”……你的價(jià)值馬上被打折扣。

（5）．建立顧客群。一位銷售新手拜一位超級(jí)銷售員，正巧有業(yè)務(wù)電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容，問她業(yè)績(jī)?yōu)槭裁磿?huì)那么好時(shí)，她順勢(shì)拉開檔案柜對(duì)這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎?”

（6）．堅(jiān)持不懈。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?/p>

（7）．做正確的事。銷售員銷售商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗；申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

（8）．優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法。每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí)；同樣，想要成為超級(jí)銷售員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)銷售員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得銷售成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)銷售的新刊書籍。而我卻認(rèn)為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀

有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”

（9）．正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面?！睈勰f：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

（10）．良好的個(gè)人形象。你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。

最后就是心態(tài),不管是對(duì)工作本身還是對(duì)客戶都要有一個(gè)良好的心態(tài),積極主動(dòng),樂觀,受壓能力強(qiáng),學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心理壓力.當(dāng)然這也是每一個(gè)人都必須的.問題10：就您的工作而言，您最喜歡什么？最不喜歡什么？

記錄十：對(duì)于工作而言,其實(shí)有時(shí)候可以說:工作就是為了生活,可是當(dāng)有一天,你突然就會(huì)想到,其實(shí)人活著也是為了一種舒坦,所以,擁有一個(gè)開心稱職的工作,還是值得可喜的一件事情.所以人都會(huì)再不知不覺中尋找一個(gè)屬于自己的工作,自己一個(gè)想要的工作,還有就是.我對(duì)于現(xiàn)在的我,不能說是非常滿意,起碼是在向著我的目標(biāo)在前進(jìn)了.問題11：從事這份工作實(shí)現(xiàn)了您的人生價(jià)值嗎？家庭對(duì)您現(xiàn)在的工作滿意嗎？ 記錄十一：對(duì)于這個(gè)問題,我覺得沒有一個(gè)人說自己得人生價(jià)值是絕對(duì)的實(shí)現(xiàn)了,只能說自己的價(jià)值是在一點(diǎn)一點(diǎn)的向著良好的斷點(diǎn)發(fā)展,并且人生的價(jià)值就是一個(gè)不可估量的東西,并沒有一個(gè)人可以給人生的價(jià)值下一個(gè)非常確定的定義.在這個(gè)工作上,我的家庭并沒有太多的摻和,過多的只是說說生活怎么樣,環(huán)境還好嗎?之類的話,我覺得只要自己過的舒適就足夠了.問題12：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣？

記錄十二：我覺得是一個(gè)很大的發(fā)展空間,中國(guó)的行業(yè)是很多的,可是,說道行業(yè),首

先想到的是不會(huì)衰竭的行業(yè),對(duì)于這個(gè)營(yíng)銷的行業(yè),毋庸置疑,無論到了什么時(shí)候,新的東西總會(huì)出現(xiàn)的,那么對(duì)于新事物的推銷和拓廣花,我們這個(gè)行業(yè)到什么時(shí)候都是必須的.他也就是一個(gè)交易的樞紐,溝通這兩地的貨源,起著不可忽略的作用啊。

調(diào)研心得：

1、差不太多，具體的說，作為一個(gè)大學(xué)生，沒有高中生那樣幼稚了，可是更沒有社會(huì)人士那種干練，缺少的就是那種來自職場(chǎng)的東西，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)可以很職場(chǎng)的人談?wù)勑?，是一個(gè)非常好的選擇。和職場(chǎng)的人，社會(huì)上的人多接觸一下，可以更好的把自己融入到社會(huì)中，使自己早一點(diǎn)的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，將來可以很自然的投入到社會(huì)的工作中去。我覺得在這個(gè)方面還是比較滿意的，他能讓我更進(jìn)一步的接近社會(huì)，去了解社會(huì)，更確切的說是知道這個(gè)社會(huì)其實(shí)是充滿邪惡的一個(gè)地方，所以什么地方都要多加小心，在職場(chǎng)的以方面，有一句話說的不錯(cuò)，能者多勞，是的，但是重要的是你不要盲目的天天的瞎忙，要忙的有效果?，F(xiàn)在不是雷鋒的時(shí)代，不需要做事不留名的，你每天在拼命的做，辛勤的做，可是如果你做的只是自己知道，卻不能讓老板知道，具體的說不能使你的工作得到別人的認(rèn)可，我覺得那樣就是你沒有方向，就是你對(duì)自己有了一個(gè)肯定，也沒有對(duì)自己的發(fā)展有一個(gè)良好的方向。

2、我覺得一個(gè)人重要的就是有一個(gè)奮斗的目標(biāo),中國(guó)一直就有這樣一句話,要給自己定一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo),然后向著這個(gè)目標(biāo)努力的奮斗著,如果有一天,你成功了,可是沒有達(dá)到這個(gè)目標(biāo),也會(huì)比你沒有確立這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候的能力要強(qiáng)的多的.所以我們現(xiàn)在開始就給自己一個(gè)強(qiáng)有力的目標(biāo),并且為了這個(gè)目標(biāo)不斷的努力拼搏.職場(chǎng)人的那種胸襟和那種氣質(zhì)不是與生俱來的,有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系,但是我覺得,多數(shù)是后天的磨練,對(duì)社會(huì)的慢慢的適應(yīng)的.同時(shí),我覺得自己現(xiàn)在就像是一個(gè)小孩子一樣,看待什么事情的時(shí)候都是那么的天真,根本就沒有正確看待問題的頭腦,天天朦朧且沒有目的的在那里學(xué)海無涯,可是也沒有想過,最終我會(huì)成為什么呢?路漫漫其修遠(yuǎn)兮,路是自己走的,所以一步一個(gè)腳印是自己的成果,看著職場(chǎng)的生活,我們只有在感嘆,沒有經(jīng)歷和時(shí)間去過早的經(jīng)歷這些事情,3、這是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的問題,現(xiàn)實(shí)訪談,顧名思義:是現(xiàn)實(shí)中,實(shí)實(shí)在在的訪談,他就相當(dāng)于你自己走進(jìn)了社會(huì),把自己融入到了新的社會(huì)中.他能讓你了解很多在課堂上

學(xué)習(xí)不到的東西,是實(shí)踐出來的真知灼見,是用經(jīng)歷和時(shí)間來積累出來的寶貴的人生財(cái)富.反過來說,在課堂上,老師講的是很生動(dòng),好多問題分析的很棒,可是那畢竟是課堂,更多的就是一個(gè)言傳的效果,而前者多少有一種言傳身教的感覺.同時(shí)書本上面的東西是死的,但是我們的人是活的.我們要把有限的生命投入到無限的社會(huì)實(shí)踐中去.說歸說.我覺得最有效的方式就是理論和實(shí)踐互相結(jié)合,先普及理論,或者是說讓大家更了解一些國(guó)家性質(zhì)的東西,然后在以實(shí)踐為主要,充分帶動(dòng)自身的積極性,這樣我覺得應(yīng)該是很有效的一個(gè)提高自我認(rèn)知和實(shí)業(yè)能力的很好的一個(gè)想法。

調(diào)研感受：

我覺得能有這樣一次親身的調(diào)研活動(dòng)真的很不錯(cuò),不能說是把我們帶進(jìn)了社會(huì),但是把我們單調(diào)的大學(xué)生活植入了一點(diǎn)社會(huì)的氣息.作為一個(gè)大學(xué)生來說,能早一點(diǎn)的接觸社會(huì)是再好不過的了,慢慢的使自己從懵懂的N年得校園理念,轉(zhuǎn)向到社會(huì)中去,如果指導(dǎo)老師能帶領(lǐng)同學(xué)去社會(huì)實(shí)際,親身的經(jīng)歷社會(huì),這樣我覺得再好不過的,在這次訪談中,我覺得獲取知識(shí)和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經(jīng)驗(yàn)中去獲??；二是從自己的實(shí)踐中去獲取。而最重要最可靠最有價(jià)值的還是自己在實(shí)踐中所獲得的知識(shí)和技能等。實(shí)踐出真知，這是千古以來不變的真理。再說猜測(cè)帶有很多的主觀想像的成分，比如對(duì)未來找工作難度的過分渲染而造成的對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的失望等。如果你能積極投身實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會(huì)去找方法，你若不想做，你會(huì)找一大堆理由。而且實(shí)踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗(yàn)?zāi)愕膶I(yè)知識(shí)，練你的勇氣等。不論結(jié)果成功與否，所獲得的體會(huì)和閱歷是你一生受用不盡的財(cái)富。這就是實(shí)踐的魅力所在！

沒有親身的經(jīng)歷，就無法清楚地了解當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)的真實(shí)狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會(huì)之外。社會(huì)的復(fù)雜多樣，變幻莫測(cè)，是在書本、網(wǎng)絡(luò)和學(xué)校里無法感受和洞悉的到的。在學(xué)校自己就不能更有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)，以后找實(shí)習(xí)單位、找工作或者創(chuàng)業(yè)勢(shì)必會(huì)使我措手不及、困難重重甚至一敗涂地.我覺得大學(xué)能做一次這樣的調(diào)研是非常棒的,多一點(diǎn)實(shí)踐,就多一點(diǎn)希望.時(shí)刻準(zhǔn)備著,向職場(chǎng)進(jìn)軍了……

第二篇：從大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)到大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)論文

【論文關(guān)鍵詞】大學(xué)生 就業(yè)指導(dǎo) 職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)

【論文摘要】本文對(duì)從大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)到大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)（全稱大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)）轉(zhuǎn)變的歷史進(jìn)行了一次回顧，認(rèn)為從大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)到大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵是要解決好四個(gè)基本問題：指導(dǎo)理論、指導(dǎo)者、指導(dǎo)職責(zé)和指導(dǎo)手段，并對(duì)這四個(gè)基本問題進(jìn)行了相應(yīng)的論述。

隨著我國(guó)高等教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，高等教育日趨大眾化，大學(xué)生就業(yè)問題也日益凸顯出來，原有的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢(shì)的發(fā)展。困則變，變則通，當(dāng)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作日益陷入困境的時(shí)候，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的引入和提出無疑為我們大學(xué)生就業(yè)工作提供了一個(gè)新的方向和出路。

一、困境：大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作的兩難

為了深化和促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)從1993年開始對(duì)高校大學(xué)生就業(yè)制度進(jìn)行改革和調(diào)整，經(jīng)過近七年的時(shí)間，2000年我國(guó)高校大學(xué)生就業(yè)制度完成了由原有“國(guó)家統(tǒng)包統(tǒng)分”的畢業(yè)分配制度到大學(xué)生“雙向選擇，自主擇業(yè)”就業(yè)制度的調(diào)整和改革。為了推動(dòng)這次大學(xué)就業(yè)制度改革，早在1983年底，原國(guó)家教委創(chuàng)辦了《畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)報(bào)》，并于1991年成立全國(guó)高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心。大學(xué)生就業(yè)制度的改革增加了大學(xué)畢業(yè)生和用人單位自主選擇的權(quán)利，促進(jìn)了資源的優(yōu)化配置，但是同時(shí)這次改革也給高校及相關(guān)教育管理部門帶來了一個(gè)新的課題：如何在新的政策和形勢(shì)下開展大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作？

早在二十世紀(jì)初期，我國(guó)老一輩教育家蔡元培、黃炎培等人對(duì)就業(yè)指導(dǎo)進(jìn)行了一些探索，在新中國(guó)成立之后，由于當(dāng)時(shí)實(shí)行的大學(xué)生實(shí)行統(tǒng)包統(tǒng)分的就業(yè)制度，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作一度中斷。為了配合和推動(dòng)大學(xué)就業(yè)制度改革，1996年，原國(guó)家教委正式發(fā)文要求高校成立畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。響應(yīng)原國(guó)家教委的號(hào)召，各個(gè)高校紛紛在內(nèi)部成立畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，即大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心，從此大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作在中國(guó)高校重新拉開了歷史的序幕。

但是在現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中，高校大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作日益陷入了一種兩難的困境：一方面，在大學(xué)生就業(yè)問題日益嚴(yán)峻的形勢(shì)下，全社會(huì)以及高校自身都期待著大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)能夠充分發(fā)揮其促進(jìn)就業(yè)的作用，但是另一方面，由于缺乏成熟的就業(yè)指導(dǎo)理論和相應(yīng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)以及現(xiàn)實(shí)生活實(shí)踐中諸多因素的限制，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)往往又無法真正發(fā)揮其應(yīng)該起到的作用。這種困境具體體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

首先，原有的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)缺乏先進(jìn)的理論指導(dǎo)，致使其工作往往僅僅是集中在大四階段進(jìn)行，過于急功近利，缺乏系統(tǒng)性。其次，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心往往隸屬于學(xué)工處，很多時(shí)候總是把就業(yè)指導(dǎo)作為一種事務(wù)性工作進(jìn)行完成，這就不可避免地導(dǎo)致就業(yè)指導(dǎo)工作流于形式。再次，由于種種原因，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心的人員構(gòu)成過少，水平參差不齊，理念比較陳舊，往往無法對(duì)大學(xué)生進(jìn)行有效地就業(yè)指導(dǎo)。最后，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心職責(zé)過于單一，就是局限于發(fā)布就業(yè)信息，傳達(dá)就業(yè)政策，組織校園招聘會(huì)，無法真正對(duì)大學(xué)生就業(yè)起到促進(jìn)作用。

近年，高等教育事業(yè)得到空前的發(fā)展，高等教育毛入學(xué)率逐年增加，我國(guó)的高等教育從“精英化教育”走向“大眾化教育”，高校大學(xué)生人數(shù)的不斷增加給大學(xué)生的就業(yè)工作帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。同時(shí)，由于受到高校人才培養(yǎng)機(jī)制滯后等原因的影響，高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)難的問題日益凸顯，一方面大學(xué)畢業(yè)生找不到工作待業(yè)在家，另一方面用人單位找不到適合自己組織和崗位的人才，導(dǎo)致了“有人無事干”和“有事無人干”矛盾現(xiàn)象的出現(xiàn)，在這種新的就業(yè)形勢(shì)下，原有的高校就業(yè)指導(dǎo)工作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法解決現(xiàn)有的矛盾，此時(shí)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)理念和實(shí)踐被有識(shí)之士從國(guó)外引進(jìn)到國(guó)內(nèi)。

二、出路：大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的引入

所謂的職業(yè)生涯規(guī)劃就是指在個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合的基礎(chǔ)上，個(gè)體通過職業(yè)生涯的主客觀因素的分析，通過對(duì)個(gè)人興趣、能力和個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的有效規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展成就最大化為目的而做出行之有效的安排。而大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)則是指高校對(duì)學(xué)生樹立職業(yè)生涯規(guī)劃相關(guān)理念、進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)目標(biāo)探索和規(guī)劃，進(jìn)而有針對(duì)性地職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練所進(jìn)行的一個(gè)指導(dǎo)和教育的過程。通過對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)能夠大大改善目前高校人才培養(yǎng)機(jī)制與用人單位人才要求之間嚴(yán)重脫軌的局面，緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，最終實(shí)現(xiàn)人盡其才。

國(guó)外的職業(yè)生涯規(guī)劃的研究已經(jīng)有了近百年的歷史，最早的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的研究可以追溯到1909年，當(dāng)時(shí)美國(guó)學(xué)者F·帕金森對(duì)職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行了探索，并將職業(yè)規(guī)劃分為個(gè)人分析、職業(yè)分析和人職匹配，為職業(yè)生涯規(guī)劃理論奠定了理論基礎(chǔ)，而后霍蘭德等不同專業(yè)背景的學(xué)者先后參與到職業(yè)生涯規(guī)劃研究中，大大豐富了職業(yè)生涯規(guī)劃理論體系，經(jīng)過近百年的發(fā)展，國(guó)外的職業(yè)生涯規(guī)劃理論逐漸整合并形成了相對(duì)完善的理論體系。同時(shí)，在相應(yīng)職業(yè)生涯規(guī)劃理論的指導(dǎo)下，國(guó)外的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)實(shí)踐也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展形成了較為科學(xué)的指導(dǎo)體系。國(guó)外的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)貫穿于從幼兒園到大學(xué)的長(zhǎng)期的學(xué)校教育中，具有早期性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，國(guó)外大學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)選專業(yè)前，就已經(jīng)大致明確了自己的職業(yè)方向和目標(biāo)。同時(shí)為了更好地進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，一些發(fā)達(dá)國(guó)家都建立很多的專業(yè)機(jī)構(gòu)并配備了專業(yè)人員，并且將職業(yè)生涯規(guī)劃課程納入到日常的學(xué)校教學(xué)過程中。

在高校實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行有效地職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)可以引導(dǎo)其明確職業(yè)方向，促進(jìn)其科學(xué)合理地發(fā)展；對(duì)大學(xué)生進(jìn)行有效地職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)有利于緩解目前較為嚴(yán)重的就業(yè)壓力，解決“有人無事干”和“有事無人干”的尷尬局面；對(duì)大學(xué)生進(jìn)行有效地職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)有利于實(shí)現(xiàn)國(guó)家“人盡其才”的人才戰(zhàn)略，維護(hù)國(guó)家和社會(huì)的長(zhǎng)治久安?？傊瑥拇髮W(xué)生就業(yè)指導(dǎo)到大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)不僅能夠把大學(xué)生就業(yè)工作帶出目前的困境，同時(shí)它也為大學(xué)生就業(yè)工作有效地開展提供了一條新的出路。但是，目前在國(guó)內(nèi)，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃依然是一個(gè)新生事物，從第一本職業(yè)生涯規(guī)劃相關(guān)專業(yè)書籍的問世到現(xiàn)在也僅僅十幾年的時(shí)間，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的實(shí)踐更是剛剛起步，如何構(gòu)建符合中國(guó)國(guó)情、本土化的高校職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)體系，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行有效地職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)逐漸成為高校及相關(guān)教育管理部門一個(gè)全新的課題。

三、從大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)到大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的轉(zhuǎn)變

大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)到大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的轉(zhuǎn)變不僅僅是名稱的變化，它更是涉及到相關(guān)理論和實(shí)踐等多方面的改變。為了避免“穿新鞋，走老路”的現(xiàn)象的出現(xiàn)，筆者認(rèn)為大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)到大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵是要解決好四個(gè)基本問題：指導(dǎo)理論、指導(dǎo)者、指導(dǎo)職責(zé)和指導(dǎo)手段。

（一）用先進(jìn)的職業(yè)生涯規(guī)劃理論指導(dǎo)實(shí)踐

傳統(tǒng)的就業(yè)指導(dǎo)無法發(fā)揮其應(yīng)有的作用，甚至于把大學(xué)生就業(yè)工作帶入了困境，其首要原因就是因?yàn)闆]有先進(jìn)的理論進(jìn)行指導(dǎo)，而大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)則避免了這種問題的出現(xiàn)。西方國(guó)家的職業(yè)生涯規(guī)劃理論經(jīng)過了近百年的發(fā)展，出現(xiàn)了眾多的職業(yè)生涯理論，已經(jīng)逐漸成熟并形成了相對(duì)完善的體系。近十幾年，我國(guó)學(xué)者也把國(guó)外大量的職業(yè)生涯理論引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，比如，F(xiàn)·帕金森的人職匹配理論、霍蘭德的人格類型理論和職業(yè)興趣量表、施恩的職業(yè)錨理論、金茲伯格與薩帕的職業(yè)發(fā)展理論等，但是值得注意的是，并不是所有的職業(yè)生涯理論都符合我國(guó)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)實(shí)踐，因此，一方面我們應(yīng)對(duì)引進(jìn)的理論中進(jìn)行相應(yīng)篩選和鑒別工作，選取真正符合大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃特點(diǎn)的理論，另一方面因?yàn)榫唧w國(guó)情和情況的不同，我們還要加快大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃理論本土化過程，形成具備中國(guó)特色的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃理論體系。同時(shí)，高校還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)一線工作者的培訓(xùn)和教育工作，以使他們用先進(jìn)的職業(yè)生涯規(guī)劃理論指導(dǎo)具體的工作實(shí)踐。

（二）明確大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)者

要對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行有效地指導(dǎo)，如何確定大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)者也至關(guān)重要。首先，高校內(nèi)部要建立相對(duì)獨(dú)立的管理機(jī)構(gòu)——大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)中心，對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)進(jìn)行組織和管理。傳統(tǒng)的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心往往隸屬于學(xué)工處，很多時(shí)候總是把就業(yè)指導(dǎo)作為一種事務(wù)性工作進(jìn)行完成，很多時(shí)候?qū)е戮蜆I(yè)指導(dǎo)工作流于形式，因此新組建的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)中心必須具備相對(duì)獨(dú)立的地位；其次，在各個(gè)院系分別配備一批專門的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的輔導(dǎo)員。由于專業(yè)特點(diǎn)的不同，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)也是有所差別的，因此為了進(jìn)行有針對(duì)性地大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，就必須分院系實(shí)施。這批輔導(dǎo)員不僅要進(jìn)行大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程的傳授，還要分年級(jí)對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行有針對(duì)性地日常指導(dǎo)并進(jìn)行有效地督促，也就是說他們擔(dān)負(fù)著傳授者、咨詢師和導(dǎo)師等多重角色。最后，日常專業(yè)任課教師也應(yīng)作為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)者參與到大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的實(shí)踐中。對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，不僅要指導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，最重要的還要引導(dǎo)和組織大學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練，而日常專業(yè)任課教師就要擔(dān)負(fù)起對(duì)大學(xué)生進(jìn)行相關(guān)職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練的責(zé)任。

（三）明確大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)職責(zé)

原有的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)之所以無法真正發(fā)揮作用，其主要原因之一就是職責(zé)過于單一，因此為了避免這種情況的出現(xiàn)，高校應(yīng)該制定與明確大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)職責(zé)，并使之豐富化。目前，各個(gè)高校紛紛開展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃方面的教育和指導(dǎo)，但實(shí)際效果并不是太令人滿意，對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃的課程和相關(guān)活動(dòng)，大學(xué)生不僅不情愿參加甚至于采取不配合的態(tài)度，更甚于部分大學(xué)生對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識(shí)出現(xiàn)了功利色彩，導(dǎo)致很多錯(cuò)誤的觀念的出現(xiàn)，究其原因就是高校對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的宣傳和指導(dǎo)不到位，因此，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)首要任務(wù)就是引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的職業(yè)生涯規(guī)劃理念。其次，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)應(yīng)引導(dǎo)大學(xué)生探索自己的職業(yè)方向。眾所周知，職業(yè)生涯規(guī)劃理論是建立在“人職匹配”的基礎(chǔ)之上的，也就是個(gè)體在動(dòng)力系統(tǒng)、能力傾向、行為風(fēng)格等方面存在不同的差異，同時(shí)不同職業(yè)也有各自的特點(diǎn)和工作要求，只有當(dāng)個(gè)體與職業(yè)更好的匹配，才能夠縮短個(gè)體的職業(yè)適應(yīng)時(shí)間，將個(gè)體的才能發(fā)揮到最大化，并使之獲得較高的成就感和幸福度。再次，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)應(yīng)引導(dǎo)和組織大學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)不僅要引導(dǎo)大學(xué)生探索自己的職業(yè)方向，同時(shí)還要引導(dǎo)大學(xué)生根據(jù)各自不同的職業(yè)方向進(jìn)行有針對(duì)性的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練，因此職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)教師和專業(yè)課教師應(yīng)相互配合，尤其是專業(yè)課教師更應(yīng)轉(zhuǎn)變授課觀念，增加實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。最后，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)還應(yīng)為大學(xué)生搭建校外支持平臺(tái)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)工作有很多環(huán)節(jié)不僅是在校內(nèi)完成的，它還需要在校外建立一系列的社會(huì)支持平臺(tái)來共同完成大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)工作。一般而言，校外支持平臺(tái)包括兩部分：大學(xué)生實(shí)習(xí)基地和具備人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)的咨詢機(jī)構(gòu)。

（四）合理選擇和使用大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)手段

隨著對(duì)西方大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的引入以及近十幾年來國(guó)內(nèi)實(shí)踐的探索，我們可以選擇的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)手段是多種多樣的，可以是課堂講授也可以是實(shí)訓(xùn)教學(xué)；可以使個(gè)體咨詢也可以團(tuán)體訓(xùn)練；可以是自我反省也可以是心理測(cè)評(píng)。為了更有效地對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)，我們?cè)趯?shí)踐中選擇和運(yùn)用這些指導(dǎo)手段時(shí)候應(yīng)該把握以下幾個(gè)原則：首先，標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)和個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合。標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)指的是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程以及各個(gè)階段的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)應(yīng)該固定下來使之制度化。由于個(gè)體差異的存在，我們也應(yīng)在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)同時(shí)還要重視對(duì)個(gè)體的的個(gè)性化服務(wù)，這種個(gè)性化服務(wù)通?？梢酝ㄟ^個(gè)體咨詢和心理測(cè)評(píng)來實(shí)現(xiàn)。其次是校內(nèi)免費(fèi)教育與校外有償服務(wù)相結(jié)合，高校由于受到資金和條件的限制，有些職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)手段無法實(shí)施，這就要借助于校外的一些社會(huì)支持平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)，比如實(shí)習(xí)基地、具備人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)的咨詢機(jī)構(gòu)等。再次是外在指導(dǎo)與自主探索相結(jié)合。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的主體說到底是大學(xué)生自身，而大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)只是旨在給予大學(xué)生一定的外在指導(dǎo)，引導(dǎo)其進(jìn)行自主的探索和規(guī)劃。第四、系統(tǒng)性指導(dǎo)與階段性教育相結(jié)合。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)是貫穿于大學(xué)四年的，具有長(zhǎng)期性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)；同時(shí)由于大學(xué)四年每個(gè)階段的特點(diǎn)和職業(yè)生涯規(guī)劃的任務(wù)不同，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)應(yīng)采取不同的指導(dǎo)手段對(duì)大學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性地教育和引導(dǎo)。最后，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)與日常專業(yè)課教學(xué)相結(jié)合。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃專業(yè)指導(dǎo)不應(yīng)該獨(dú)立于日常專業(yè)課教學(xué)之外，兩者應(yīng)該相互配合、相互滲透，相互促進(jìn)，共同促進(jìn)大學(xué)生科學(xué)全面的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第三篇：開展高校職業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)論文

【摘 要】大學(xué)生就業(yè)問題已經(jīng)成為社會(huì)的焦點(diǎn)，本文通過職業(yè)意識(shí)訓(xùn)練與指導(dǎo)，職業(yè)信息分析，創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)等高校職業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容和形式、途徑的闡述，提出高校開展職業(yè)指導(dǎo)的建議，以促進(jìn)高校就業(yè)工作。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 職業(yè)指導(dǎo) 就業(yè)

近年，大學(xué)生就業(yè)問題已經(jīng)成為社會(huì)的焦點(diǎn)，高校更是感到了就業(yè)工作帶來的巨大壓力。究其原因，一方面，高等教育隨著精英化教育向大眾化教育的轉(zhuǎn)變，招生規(guī)模迅速擴(kuò)大，高等教育進(jìn)入一個(gè)新階段。畢業(yè)生數(shù)量急劇增長(zhǎng)與就業(yè)崗位增長(zhǎng)緩慢的矛盾日益突出；另一方面，隨著我國(guó)教育體制改革、就業(yè)制度改革、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，個(gè)人擁有越來越多擇業(yè)自主權(quán)，同時(shí)，對(duì)人才更加關(guān)注、對(duì)人才的要求也越來越高。面對(duì)巨大挑戰(zhàn)，高校在就業(yè)方面應(yīng)努力做到培養(yǎng)出有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)生，并且使學(xué)生能主動(dòng)走向市場(chǎng)這個(gè)更為廣闊的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。因此，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)是解決大學(xué)生就業(yè)長(zhǎng)期有效的途徑，且迫在眉睫。

一、職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)涵

1908年美國(guó)職業(yè)指導(dǎo)專家帕森斯第一次提出“職業(yè)指導(dǎo)”的概念，提出幫助人們正確選擇職業(yè)的三因素理論。帕森斯等人提出的職業(yè)指導(dǎo)理論與方法，確立了職業(yè)指導(dǎo)在現(xiàn)代社會(huì)中的地位，標(biāo)志著職業(yè)指導(dǎo)的創(chuàng)立。經(jīng)歷近百年的研究與發(fā)展，它已成為一門完整的學(xué)科，并形成許多關(guān)于職業(yè)指導(dǎo)的理論。但是目前對(duì)職業(yè)指導(dǎo)的涵義的界定尚不統(tǒng)一?！捌ヅ湔摗闭J(rèn)為職業(yè)指導(dǎo)就是對(duì)個(gè)人選擇職業(yè)的指導(dǎo)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的人格特征和能力特點(diǎn)與社會(huì)上某種職業(yè)的對(duì)應(yīng)和匹配，認(rèn)為職業(yè)指導(dǎo)就是幫助個(gè)人尋找與其心理特性相一致的職業(yè)，以達(dá)到人與職業(yè)的科學(xué)匹配?！奥殬I(yè)發(fā)展論”提出了職業(yè)的階段性，把人的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)看成是一個(gè)連續(xù)不斷的長(zhǎng)期過程，而不是面臨擇業(yè)時(shí)的單一事件。

主張職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程，并貫穿于人生的各個(gè)階段。“教育過程論”提出職業(yè)指導(dǎo)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的教育過程，主張要有意識(shí)地發(fā)展學(xué)生的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)興趣和職業(yè)能力，通過系統(tǒng)的教育，使學(xué)生能夠根據(jù)社會(huì)需要和個(gè)人特點(diǎn)自覺地選擇生活目標(biāo)，確定升學(xué)、就業(yè)方向，并在畢業(yè)前做好升學(xué)、就業(yè)準(zhǔn)備。

人們對(duì)職業(yè)指導(dǎo)在理論和方法上的不斷研究和發(fā)展，使職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容不斷豐富，內(nèi)涵不斷拓展。從學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)的角度來分析和理解職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)涵，一般有如下幾個(gè)方面。

1.職業(yè)指導(dǎo)是一個(gè)教育過程，本質(zhì)上屬于思想教育的范疇。職業(yè)指導(dǎo)通過對(duì)學(xué)生職業(yè)意識(shí)、職業(yè)品德、職業(yè)能力方面的教育，幫助學(xué)生樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀。

2.職業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)是讓學(xué)生學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)、學(xué)會(huì)選擇。職業(yè)指導(dǎo)的最終指向是實(shí)現(xiàn)人職的科學(xué)匹配，而這種人與職業(yè)的匹配是根據(jù)社會(huì)需要、職業(yè)要求和個(gè)人素質(zhì)通過學(xué)生的自主選擇來實(shí)現(xiàn)的。

二、高校職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容

1.幫助增加自我認(rèn)識(shí)，進(jìn)行職業(yè)意識(shí)訓(xùn)練與指導(dǎo)

職業(yè)伴隨人的大半生，職業(yè)發(fā)展是一個(gè)與人身心發(fā)展一致的過程。一般情況下，中學(xué)生在高考時(shí)對(duì)未來職業(yè)有過初步思考，填報(bào)專業(yè)時(shí)對(duì)未來職業(yè)充滿憧憬。但是，中學(xué)生填報(bào)志愿僅憑個(gè)人的興趣、愛好進(jìn)行選擇，大學(xué)一年級(jí)面臨中學(xué)生向大學(xué)生角色轉(zhuǎn)變的困惑，同時(shí)面臨對(duì)自己所學(xué)專業(yè)認(rèn)識(shí)的困惑。部分學(xué)生對(duì)自己選讀的專業(yè)并不完全了解，進(jìn)入大學(xué)后他們希望能全面了解自己學(xué)習(xí)的專業(yè)，包括專業(yè)的全部課程，學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)后能做什么？這些領(lǐng)域的職業(yè)對(duì)人的素質(zhì)要求是什么？而且，這類困惑在未實(shí)現(xiàn)攻讀自己理想專業(yè)的學(xué)生中顯得尤為突出。怎樣幫助這些學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，了解他們特長(zhǎng)，挖掘潛能，找到適合他們感興趣又適合的職業(yè)。因此，對(duì)大一學(xué)生就開展職業(yè)生涯規(guī)劃是十分必要的。

（1）專業(yè)與課程介紹。在新生入學(xué)的時(shí)候，由院、系進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)介紹，包括專業(yè)的歷史、發(fā)展前景、院、系在此專業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足、主修的課程內(nèi)容。比如，學(xué)院在新生入學(xué)教育時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生參加實(shí)驗(yàn)室，與名師面對(duì)面，讓學(xué)生親自感受、體會(huì)專業(yè)。

（2）自我調(diào)查。如通過問卷對(duì)個(gè)人能力、性格特征、興趣、進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)，配合人才素質(zhì)測(cè)評(píng)，由職業(yè)指導(dǎo)師進(jìn)行分析并存檔備案。人才素質(zhì)測(cè)評(píng)綜合利用心理學(xué)、管理學(xué)和人才學(xué)等學(xué)科的理論、方法和技術(shù)，對(duì)人的能力水平及傾向、個(gè)性特點(diǎn)和行為特色等進(jìn)行系統(tǒng)的客觀的測(cè)量和評(píng)價(jià)。通過自我調(diào)查的反饋，使學(xué)生認(rèn)清自我，及早有意識(shí)的發(fā)展自己的興趣、愛好、特長(zhǎng)，對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。

（3）制定學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)計(jì)劃。一旦目標(biāo)明確，用時(shí)間反推的方面，把自己的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，制定四年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐計(jì)劃，指導(dǎo)師幫助對(duì)計(jì)劃實(shí)施過程進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，使職業(yè)生涯規(guī)劃落到實(shí)處。

職業(yè)意思訓(xùn)練和指導(dǎo)。如工作責(zé)任意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)奉獻(xiàn)意識(shí)、理解溝通能力的訓(xùn)練。良好的責(zé)任心是每個(gè)人必須具備的品質(zhì)，有調(diào)查表明，用人單位最看重的是責(zé)任感；人生就是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，每個(gè)人都是演員，在一個(gè)新的環(huán)境中、在一個(gè)新的崗位上，在一群新的同臺(tái)者中，如何適應(yīng)？每個(gè)人必須認(rèn)識(shí)自己的角色，要有規(guī)范意識(shí)，才能融入集體；質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量意識(shí)與責(zé)任意識(shí)息息相關(guān)；服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，敢于奉獻(xiàn)才能得到更多；有才學(xué)的人如果不通過與人交往，就不會(huì)得到器重和任用，善于溝通能起到點(diǎn)石成金、化干戈為玉帛的神奇作用，尤其在現(xiàn)在的面試應(yīng)聘中，良好的理解溝通能力更是起著不可估量的作用。這些意識(shí)的訓(xùn)練也是美育教育的一部分，可以通過思想政治課和專門的意識(shí)訓(xùn)練進(jìn)行滲透。

2.協(xié)助分析職業(yè)信息

通過職業(yè)信息的提供來幫助學(xué)生增進(jìn)對(duì)職業(yè)世界的了解。學(xué)生職業(yè)定向的許多問題都源于缺乏對(duì)職業(yè)世界的廣泛而深入的了解。職業(yè)指導(dǎo)通過口頭的或書面的、聲像的形式向?qū)W生全面深入地介紹社會(huì)職業(yè)狀況、各種職業(yè)的性質(zhì)、條件及發(fā)展機(jī)會(huì)等信息。結(jié)合學(xué)生的個(gè)人調(diào)查和素質(zhì)測(cè)評(píng)進(jìn)行具體的分析說明，使學(xué)生對(duì)有關(guān)職業(yè)知識(shí)與自我進(jìn)行對(duì)比性評(píng)價(jià)，從而收到良好的效果。

3.求職、創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn)

求職技能的培訓(xùn)主要包括個(gè)人形象的設(shè)計(jì)、撰寫求職簡(jiǎn)歷、體驗(yàn)求職面試、掌握求職途徑、制定求職計(jì)劃。這些可以通過公共課、寫作課、就是指導(dǎo)課進(jìn)行專門的訓(xùn)練和情景模擬，在學(xué)生自己動(dòng)手、摸索分析的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生切實(shí)感受應(yīng)聘面試的全過程。

創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn)越來越重要。創(chuàng)業(yè)一方面解決大學(xué)生的就業(yè)，另一方面能帶動(dòng)就業(yè)，所以鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。職業(yè)師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)條件分析，使學(xué)生正確充分認(rèn)識(shí)自己；讓學(xué)生學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查和分析，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)；撰寫一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是必需的。

三、高校職業(yè)指導(dǎo)的形式和途徑

學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)該產(chǎn)取兩種互為補(bǔ)充的形式，一是專門的職業(yè)指導(dǎo)課，二是將職業(yè)指導(dǎo)滲透到各門專業(yè)課程之中。

職業(yè)指導(dǎo)課程通過正規(guī)教學(xué)形式，由專職教師或者職業(yè)指導(dǎo)專家，擔(dān)任教學(xué)工作，全面系統(tǒng)地向?qū)W生傳授職業(yè)知識(shí)、幫助學(xué)生探索自我、了解職業(yè)世界。其教學(xué)方式多種多樣。職業(yè)指導(dǎo)的另一種形式是將職業(yè)指導(dǎo)滲透于各門專業(yè)課程教學(xué)中。任課老師結(jié)合專業(yè)課程教學(xué)不僅傳授具體的專業(yè)知識(shí)和技能，而且闡明這些知識(shí)和技能在職業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用，以及運(yùn)用中應(yīng)該遵循的原則。這樣就能讓學(xué)生做到學(xué)以自用。

通過這一形式職業(yè)指導(dǎo)由單一管理轉(zhuǎn)變?yōu)榱Ⅲw全面的管理模式。這樣可以改變大多數(shù)高校就業(yè)指導(dǎo)工作的組織體系是隸屬于教務(wù)處或?qū)W生工作處的“畢業(yè)生就業(yè)辦公室”模式，這種模式的弊端是具體的日常操作事務(wù)難以安排。就業(yè)指導(dǎo)所需的人員不到位，場(chǎng)地不到位，輔助工具不到位，宣傳與交流不到位。就業(yè)工作好像僅僅是畢業(yè)辦、輔導(dǎo)員的事情?，F(xiàn)有的教育資源得不到共享，專業(yè)化的職業(yè)指導(dǎo)更不談不上。

國(guó)外尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)校的職業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)形成了國(guó)家、社會(huì)、學(xué)校、企業(yè)、家庭網(wǎng)絡(luò)化格局。借鑒國(guó)外職業(yè)指導(dǎo)理論，我國(guó)學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)途徑可采取國(guó)家成立學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，學(xué)校設(shè)置專門課程、學(xué)科職業(yè)指導(dǎo)滲透，學(xué)校專業(yè)職業(yè)指導(dǎo)師咨詢、校企合作、家庭培訓(xùn)等形式。

四、提高高校職業(yè)指導(dǎo)的建議

1.建立計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，提升專業(yè)化的程度

建立高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍，推進(jìn)就業(yè)工作計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的開發(fā)與使用。我國(guó)目前已全面使用高校就業(yè)系統(tǒng)，但其主要功能仍停留在核對(duì)生源、制定就業(yè)方案以及打印報(bào)到證等。管理軟件功能的單一反映了高校就業(yè)工作的程序化，這已不能很好解決就業(yè)工作中遇到的復(fù)雜問題。建立科學(xué)的就業(yè)指標(biāo)體系，依托計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)。一方面，利用科學(xué)的就業(yè)指標(biāo)體系測(cè)評(píng)，幫助學(xué)生了解自身特點(diǎn)。從能力、性格、學(xué)生職業(yè)興趣等多方面，輔導(dǎo)學(xué)生做好就業(yè)前的心理準(zhǔn)備，如何寫推薦材料，應(yīng)聘前后應(yīng)該怎么做等。另一方面，對(duì)照測(cè)評(píng)體系，引導(dǎo)高校發(fā)現(xiàn)就業(yè)服務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，明確差距，拾遺補(bǔ)缺。

2.轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立就業(yè)終身服務(wù)的觀念

轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，涵蓋兩個(gè)方面內(nèi)容。第一，高校就業(yè)指導(dǎo)人員引導(dǎo)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念；第二，高校就業(yè)指導(dǎo)人員轉(zhuǎn)變自身觀念，由一次就業(yè)服務(wù)向終身就業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

高等教育的大眾化，帶來的將是全民族素質(zhì)的提高，高校就業(yè)指導(dǎo)人員應(yīng)幫助畢業(yè)生客觀評(píng)價(jià)自己，定位不要太高，樹立先就業(yè)，后擇業(yè)的觀念。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，徹底打破“一次就業(yè)，終身就業(yè)”的觀念。在用人方掌握主動(dòng)權(quán)的情況下，調(diào)整自己不合時(shí)宜的想法，將自我價(jià)值與企業(yè)價(jià)值相結(jié)合，在工作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的追求。轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變高校就業(yè)指導(dǎo)人員自身觀念，拓寬畢業(yè)生就業(yè)工作視野，將一次就業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為終身就業(yè)服務(wù)。

建立畢業(yè)生回訪制度，通過已就業(yè)畢業(yè)生，建立用人單位檔案。了解畢業(yè)生在工作中的情況，及時(shí)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)，做到有的放矢，社會(huì)需求什么人才，學(xué)校就培養(yǎng)什么人才，也是為在校生提供職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)性質(zhì)和發(fā)展前途、就業(yè)的難易程度、擇業(yè)準(zhǔn)則等方面指導(dǎo)的依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]周筱潔.360度職業(yè)生涯規(guī)劃法及其在實(shí)踐中的應(yīng)用.中國(guó)青年研究，2007，（2）.[2]王揚(yáng)南.積極開展中等職業(yè)學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)工作.中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2002，（9）.

第四篇：企業(yè)調(diào)研論文

淺談金融危機(jī)下溫州民營(yíng)企業(yè)管理模式

摘要：金融危機(jī)對(duì)全球金融市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的影響，也嚴(yán)重影響到中國(guó)，影響到依賴外向出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。在這次史無前例的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，民營(yíng)企業(yè)積極應(yīng)戰(zhàn)，通過轉(zhuǎn)變管理模式，促進(jìn)多元化發(fā)展來帶領(lǐng)本企業(yè)走出困境，保持了那種蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。關(guān) 鍵 詞：金融危機(jī)；企業(yè)管理模式

被譽(yù)為“東方猶太人”的溫州企業(yè)家，他們憑借敢為人先、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,在改革開放的30年歷程中他們不斷進(jìn)取，開拓市場(chǎng)，不僅促進(jìn)了溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奠定了溫州民營(yíng)企業(yè)在全國(guó)不可撼動(dòng)的地位，并對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。當(dāng)下，隨著金融危機(jī)在全球愈演愈烈，給全球金融事業(yè)甚至整個(gè)經(jīng)濟(jì)都帶來了極大的震撼，中國(guó)也不例外。而作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新生力量的溫州民營(yíng)企業(yè)，在這場(chǎng)危機(jī)中，毫無疑問也經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，特別是對(duì)嚴(yán)重依賴出口型拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的民營(yíng)企業(yè)沖擊最大。那么，在這場(chǎng)史無前例的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，民營(yíng)企業(yè)怎樣通過轉(zhuǎn)型其管理模式，帶領(lǐng)企業(yè)走出困境是我們關(guān)注的重要課題。為此，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們深入溫州，對(duì)一些有代表性的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，并做了相關(guān)的問卷調(diào)查，從而得出對(duì)溫州民營(yíng)企業(yè)管理模式的一些淺層理解。

一、金融危機(jī)下溫州民營(yíng)企業(yè)生存壓力增大

溫州，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)祥地,共有30多萬家中小企業(yè)，而其中50%-70%的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是直接或間接出口，充分說明了溫州經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的一脈相承，息息相關(guān)。08年9月份，金融危機(jī)加劇，引起了全球經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩，也對(duì)溫州民營(yíng)企業(yè)造成很大的沖擊，其中沖擊最大的是出口企業(yè)。在09年召開的廣交會(huì)上，溫州民營(yíng)聽企業(yè)的訂單數(shù)量驟減，這給那些出口型企業(yè)帶來了巨大的生存壓力，再加之原來契約觀念強(qiáng)的歐美各國(guó)商人開始結(jié)算拖延，不履約和不完全履約率增加，使溫州企業(yè)對(duì)很多外國(guó)企業(yè)產(chǎn)生了信任危機(jī)。由于國(guó)際化程度很高，溫州企業(yè)受國(guó)際金融風(fēng)暴影響早、影響大，30%外貿(mào)企業(yè)出口增幅出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)趨向?？傊捎谑芙鹑谖C(jī)的影響，溫州給地紛紛受到不同程度的沖擊，生存壓力增大。

以本次我們所調(diào)查的民營(yíng)企業(yè)之一：浙江大虎打火機(jī)有限公司為典型例子。由于受原材料漲價(jià)影響，溫州打火機(jī)是受沖擊比較早的行業(yè)。大虎打火機(jī)有限公司董事長(zhǎng)周大虎說：“原

2112宋環(huán)環(huán).金融危機(jī)下溫州企業(yè)活的很頑強(qiáng).[J].浙江日?qǐng)?bào).2008.12.4來1000多家，現(xiàn)在總共現(xiàn)在只有一兩百家了，多數(shù)屬于正常淘汰?，F(xiàn)在感覺消費(fèi)者口袋里錢越來越少。企業(yè)現(xiàn)在在做前一階段的訂單，10月份已經(jīng)開始感覺到訂單少了。11月份、12月份，估計(jì)行業(yè)問題會(huì)更加嚴(yán)重。由于金融**，歐元開始疲軟，最近有一些歐洲的營(yíng)銷商希望溫州打火機(jī)企業(yè)能跟他們“共渡難關(guān)”，共同承擔(dān)目前的金融風(fēng)暴。”

管理是一個(gè)企業(yè)的核心，金融危機(jī)的對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展造成的沖擊，并沒有使具有創(chuàng)新精神的溫州人知難而退。相反，他們迎難而上，積極采取對(duì)策。他們知道，有怎樣的一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，就有怎樣的企業(yè)發(fā)展趨向。因此，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，首先從轉(zhuǎn)變管理模式入手，一個(gè)著名的企業(yè)，必須有一個(gè)完善而卓越的管理體制、管理模式。

二、危機(jī)中的崛起——管理模式的轉(zhuǎn)型

為了推進(jìn)溫州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以便適應(yīng)市場(chǎng)的需求，從而根據(jù)最優(yōu)規(guī)劃和決策的一系列管理思想和管理技術(shù)、實(shí)踐案例結(jié)合溫州民俗、民情和企業(yè)所處的環(huán)境，很多溫州民營(yíng)企業(yè)都采取了一系列管理模式的改革，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。精明的溫州人相信只要改善自身的企業(yè)管理模式，在危機(jī)中找到適合自身生存的方式，一定能在不久的將來走出危機(jī)的影響，比如德力西集團(tuán)提出的“質(zhì)量立業(yè)、卓越管理”績(jī)效管理模式，繼獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)后，又榮獲我國(guó)質(zhì)量領(lǐng)域最高榮譽(yù)全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)。

（一）民營(yíng)企業(yè)超越股份合作制管理模式

溫州模式的誕生可以說是中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程中的一個(gè)奇跡，而溫州模式的特點(diǎn)，最早還集中體現(xiàn)在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展帶來的小商品、大市場(chǎng)，但絕大多數(shù)是由親朋好友、鄰里鄉(xiāng)親共同出資興辦起來的。隨著時(shí)間的推移，這種合伙制的組織形式及家庭工業(yè)資本的缺陷也是日趨明顯。因此，溫州人進(jìn)行了“超越股份合作制”的變革。這種超越包括兩種不同的內(nèi)容和目標(biāo)：首先，讓非股東的職業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入經(jīng)理集團(tuán)，甚至出任總經(jīng)理。這樣，使溫州私營(yíng)企業(yè)的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)開始分離，打破了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的誰打江山，誰坐江山的“家天下”局面。其次，進(jìn)一步讓高級(jí)管理人員進(jìn)入公司的核心。這樣在保證企業(yè)快速發(fā)展的前提下促進(jìn)高級(jí)管理人員對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行優(yōu)化。

根據(jù)我們的實(shí)地調(diào)查，并且結(jié)合調(diào)查問卷，對(duì)問卷中的兩個(gè)問題進(jìn)行總結(jié)，得出如下圖表。

112宋環(huán)環(huán).金融危機(jī)下溫州企業(yè)活的很頑強(qiáng).[J].浙江日?qǐng)?bào).2008.12.42 陳湘舸.超越溫州模式—溫州模式第二次改革的理論考察來源：中圖分類號(hào)F127.553 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào)1000-856X(2001)03-0011-06）營(yíng)銷方式（50 %）

在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)

行改良（25 %）

%）

溫州企業(yè)今后的發(fā)展道路 企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變

主要表現(xiàn)在那些方面

（二）民營(yíng)企業(yè)內(nèi)外合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略

金融危機(jī)下，很多民營(yíng)企業(yè)都抓住機(jī)遇，不斷做大做強(qiáng)，以應(yīng)對(duì)危機(jī)所造成的損失。張玉珍說：“溫州的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)逐步由過去的“由合到分”走向“由分到合”，已有一批民營(yíng)企業(yè)與國(guó)外知名企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資本、市場(chǎng)、品牌等多種方式的合作?！北热纾?007年11月，德力西與全球能效管理專家施奈德電氣組建中法合資企業(yè)德力西電氣有限公司，成為浙江省目前規(guī)模最大的民外合璧項(xiàng)目。同時(shí)，由于擁有足夠的實(shí)力和資本所帶來的信心，德力西集團(tuán)也打出了“施奈德的品質(zhì)，德力西的價(jià)格”這個(gè)經(jīng)營(yíng)口號(hào)，開始了他們“從優(yōu)秀邁向卓越”之路。

（三）民營(yíng)企業(yè)多元化發(fā)展管理戰(zhàn)略

1.“兩條腿”走路。溫州人有很強(qiáng)的把握市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)的能力，目前已經(jīng)有很多外向型企業(yè)開始學(xué)會(huì)“兩條腿”走路了。他們?cè)谧Ьo國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，開始嘗試涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。正如上面提到的大虎打火機(jī)廠，他們80%的產(chǎn)品銷往國(guó)外，在金融危機(jī)的影響下，減少對(duì)國(guó)外的銷量，增加對(duì)國(guó)內(nèi)的銷量，積極做到拉動(dòng)內(nèi)需。德力西集團(tuán)在立足開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也積極開辟國(guó)際市場(chǎng)，先后在香港成立貿(mào)易公司，在美國(guó)成立投資公司，在50多個(gè)國(guó)家與地區(qū)設(shè)立總代理處。

2．做好社會(huì)公益事業(yè)。德力西集團(tuán)的主題理念是德報(bào)人類，力創(chuàng)未來。在企業(yè)內(nèi)，因?yàn)樗麄冎绬T工是企業(yè)的未來，他們?cè)诟纳破髽I(yè)員工的住宿條件的同時(shí)，也給員工配備娛樂設(shè)施，創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境，給員工一個(gè)家的感覺。而在企業(yè)外，他們深知財(cái)富取之于民用之與民這個(gè)道理，積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，哪里有困難，企業(yè)就往那里捐款捐物，同時(shí)每年都在貧困地區(qū)建立希望小學(xué)。報(bào)喜鳥集團(tuán)打算在全國(guó)建100所希望小學(xué)，現(xiàn)已建20幾所。正泰集團(tuán)中國(guó)電氣的龍頭老大，積極回報(bào)社會(huì)，先后投入扶貧救災(zāi)、希望工程、教育醫(yī)療等社會(huì)公益事業(yè)超過億元。德力西集團(tuán)秉承“德報(bào)人類，力創(chuàng)未來”的企業(yè)理念，累計(jì)捐款一億多元，11 袁亞平.實(shí)踐思考:溫州民營(yíng)企業(yè)必將率先走出困境.[ J ].人民日?qǐng)?bào).2008.02.17

扶貧濟(jì)困、抗震救災(zāi)、支持希望工程、慈善事業(yè)等。

3.發(fā)展工業(yè)旅游事業(yè)。從我們所調(diào)查的幾個(gè)有代表性的溫州民營(yíng)企業(yè)，溫州模式的多元化發(fā)展趨勢(shì)中還有一個(gè)更具特色的產(chǎn)業(yè)，那就是工業(yè)旅游事業(yè)。國(guó)外的工業(yè)旅游發(fā)展比較成熟，而在我國(guó)還只是個(gè)開始，但是工業(yè)旅游在我國(guó)溫州是個(gè)成功的實(shí)驗(yàn)，實(shí)踐證明，工業(yè)旅游作為一種高品味的旅游方式，有著廣闊的發(fā)展愿景，并能產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。在我們調(diào)研過程中，紅蜻蜓集團(tuán)的品牌旅游——“鞋文化”給我們留下了很深刻的印象，該集團(tuán)成立了全國(guó)第一家鞋文化研究中心、組建第一支中華鞋履文化巡演小組、編輯全國(guó)第一部《中國(guó)鞋履文化辭典》、發(fā)行全國(guó)首套鞋履文化郵票、建成第一座國(guó)家級(jí)“中國(guó)鞋文化博物館”、組織召開首屆中國(guó)鞋文化學(xué)術(shù)研討會(huì)。

（四）民營(yíng)企業(yè)實(shí)施品牌管理戰(zhàn)略

1．加快品牌建設(shè)步伐。溫州人在改革開放初期生產(chǎn)的劣質(zhì)產(chǎn)品，使中國(guó)廣大地區(qū)都排擠溫州的產(chǎn)品。困境中，溫州的民營(yíng)企業(yè)主動(dòng)思考如何重新站起來。1994年溫州市委、市政府痛下決心，提出了“質(zhì)量立市”的口號(hào)，有遠(yuǎn)見的企業(yè)家們積極響應(yīng)，溫州經(jīng)濟(jì)開始走上了“第二次創(chuàng)業(yè)”的道路。二次創(chuàng)業(yè)以來，溫州的民營(yíng)企業(yè)逐步突破了家庭經(jīng)營(yíng)的局限，走向了企業(yè)聯(lián)合、兼并、重組、優(yōu)化的集團(tuán)化發(fā)展道路。如溫州的皮鞋在過去有過街破的“榮譽(yù)”稱號(hào)，康奈集團(tuán)的董事長(zhǎng)在杭州武林門火燒皮鞋后感觸很深，因此積極向國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的皮鞋生產(chǎn)技術(shù)，從國(guó)外回來，第一個(gè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的皮鞋生產(chǎn)機(jī)械，一手抓管理，一首抓質(zhì)量，從而開辟一條新的皮鞋銷售道路。紅蜻蜓集團(tuán)實(shí)施“品牌開率，文化興業(yè)”管理戰(zhàn)略，把文化與工業(yè)完美的結(jié)合起來，連創(chuàng)全國(guó)多項(xiàng)第一，紅蜻蜓的文化品品牌，成為紅蜻蜓核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。還有，大虎打火機(jī)場(chǎng)的“虎牌”打火機(jī)等，每個(gè)企業(yè)都有傲世群芳的“品牌”產(chǎn)品。

2.注重自主創(chuàng)新。金融危機(jī)實(shí)際上對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品沖擊并不大，這表明技術(shù)創(chuàng)新可使溫州全市盡快走出金融危機(jī)的泥潭，因此開展了“政企聯(lián)動(dòng)，攻堅(jiān)克難”企業(yè)服務(wù)年活動(dòng)，并適時(shí)召開了全市科技創(chuàng)新暨工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大會(huì)，推出了一系列政策措施，堅(jiān)定信心，突破制約，為企業(yè)營(yíng)造新的發(fā)展環(huán)境。著力提高自主創(chuàng)新能力，著力推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，不斷增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力把溫州建設(shè)成為先進(jìn)制造業(yè)基地。為了走出一條具有溫州特點(diǎn)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展路子，民營(yíng)企業(yè)堅(jiān)定不移的開始了他們的自主研發(fā)之路。我們參觀的這六家民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，他們都是給其

1212 1994國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局向全國(guó)轉(zhuǎn)發(fā)《溫州市質(zhì)量立市實(shí)施辦法》 袁亞平.實(shí)踐思考:溫州民營(yíng)企業(yè)必將率先走出困境.[ J ].人民日?qǐng)?bào).2008.02.17

他企業(yè)生產(chǎn)零配件或者是其他企業(yè)下屬的一個(gè)加工廠，但是這六家企業(yè)的創(chuàng)始人都明白，只有走自主研發(fā)的道路，才有可能保證自己走在潮流的最前端。如德力西集團(tuán)為典型代表，該集團(tuán)每年拿出5%的利潤(rùn)用于科研開發(fā)，在全國(guó)各地率先建立了首個(gè)博士后科研工作站，創(chuàng)建了德國(guó)、上海、溫州研發(fā)中心，也是這一舉措，讓德力西集團(tuán)研發(fā)中心成為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，也讓德力西走在世界潮流的前沿。

（五）民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理

文化是企業(yè)的靈魂，人才更是企業(yè)的核心，擁有了人才，就擁有了未來。人才在企業(yè)中發(fā)揮的作用力不可言喻，一個(gè)點(diǎn)子的產(chǎn)生，一項(xiàng)洽談會(huì)的磋商，乃至一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展總結(jié)與計(jì)劃，一名資質(zhì)平庸者與一名真才實(shí)干者做出來的效益是完全不同的，它可以將企業(yè)引向正負(fù)兩面。在金融危機(jī)期間加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，有利于企業(yè)打造一個(gè)更加強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，為今后發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。正泰集團(tuán)十分重視對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)，培訓(xùn)是重建員工與企業(yè)之間的信任、提高新員工的技能和維護(hù)老員工忠誠(chéng)度的有效手段。而德力西集團(tuán)的人才觀是“海納百川，讓蛟龍騰飛；千舟競(jìng)發(fā)，任英雄爭(zhēng)先”，不斷吸納人才精英。同時(shí)，在公司董事局和黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，德力西關(guān)注企業(yè)文化的發(fā)展，以完善的職工保障體系和人才培訓(xùn)制度，使員工把自身發(fā)展和企業(yè)未來緊密相連。紅蜻蜓集團(tuán)組建了職工“閱覽室”、“放映廳”等，豐富職工生活，增強(qiáng)職工企業(yè)歸屬感。

三、透過溫州企業(yè)管理模式轉(zhuǎn)變展望未來

從我們這次調(diào)研的六個(gè)企業(yè)，無論是大虎打火機(jī)廠，還是康奈、報(bào)喜鳥、紅蜻蜓等，他們都有一套完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，背后都有一支強(qiáng)硬的管理團(tuán)隊(duì)。他們秉承著“以人為本”的服務(wù)理念，在金融危機(jī)這樣的困境中創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

時(shí)代是瞬息萬變的，我們也必須要與時(shí)俱進(jìn)，以自身進(jìn)步引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展，以時(shí)代發(fā)展帶領(lǐng)自身進(jìn)步，相輔相成，相互促進(jìn)。而作為企業(yè)，更加需要有改革創(chuàng)新的企業(yè)精神，必須用銳利的眼光洞察世界，每一個(gè)重大決定都將決定企業(yè)的未來，一旦做出錯(cuò)誤決定，那都是致命的，兵敗如山倒，一發(fā)而不可收拾。從溫州模式中，我們不僅看到溫州人“敢為天下先”和“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”的精神，更看到溫州人在面對(duì)種種挑戰(zhàn)時(shí)的積極應(yīng)對(duì)，并且有敢于做出重大抉擇的魄力，大膽實(shí)行改革，不斷完善企業(yè)的管理制度，從而推動(dòng)著企業(yè)一步步邁向卓越。他們的未來，我們可以預(yù)見，也有足夠的信心。

四、調(diào)研小結(jié)

在我看來，溫州打火機(jī)企業(yè)之所以能夠笑到最后，首先是他們協(xié)會(huì)內(nèi)部建立預(yù)警機(jī)制還

有增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，掌握了對(duì)方的目的、手段、思維的方式并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專業(yè)律師大膽應(yīng)訴，以協(xié)會(huì)為主體組織應(yīng)訴。在貿(mào)易爭(zhēng)端中其行業(yè)協(xié)會(huì)的作用是政府、企業(yè)不能替代的。在WTO法律框架下，政府有些地方受到極大的限制，因?yàn)榉磧A銷是企業(yè)與企業(yè)的行為，政府不能介入。行業(yè)協(xié)會(huì)代替了政府職能。填補(bǔ)這個(gè)真空地帶的只能是非政府組織，貿(mào)易正中溫州打火機(jī)協(xié)會(huì)充分溝通政府與企業(yè)的中介作用，作為組織協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)的主體，為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展鑄起一道防火墻。在此同時(shí)，他們協(xié)會(huì)更是注意尋找國(guó)際同盟軍，根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的性質(zhì)以及所代表各種不同的利益，國(guó)外一些協(xié)會(huì)也有我們的同命者。歐洲的打火機(jī)進(jìn)口商協(xié)會(huì)出于自身利益考慮，積極應(yīng)對(duì)反傾銷，對(duì)當(dāng)?shù)卣M(jìn)行游說，但是歐洲進(jìn)口商協(xié)會(huì)是他們的支持者，兩者站在一起，并最終取得勝利。

第五篇：大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)及就業(yè)服務(wù)協(xié)議書

大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)及就業(yè)服務(wù)協(xié)議書

甲方：順慶區(qū)就業(yè)服務(wù)管理局

乙方：南充市四海人力資源開發(fā)有限公司

為認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家及省市關(guān)于促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)工作的有關(guān)文件精神，把大學(xué)生的就業(yè)及相關(guān)服務(wù)工作落到實(shí)處，為大學(xué)生就業(yè)提供專業(yè)化配套服務(wù)，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就針對(duì)畢業(yè)生職業(yè)指導(dǎo)及就業(yè)服務(wù)事宜達(dá)成一致，形成以下協(xié)議條款：

一、甲方的責(zé)、權(quán)。

1、甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系工商稅務(wù)及組織相關(guān)部門人員對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行政策解答和對(duì)畢業(yè)生就業(yè)提供相應(yīng)的政策支持。

2、甲方委托乙方負(fù)責(zé)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)座談會(huì)具體事務(wù)性工作（落實(shí)場(chǎng)地、負(fù)責(zé)宣傳、聯(lián)系和接待大學(xué)生及用人單位）；為需要服務(wù)的大學(xué)生提供職業(yè)指導(dǎo)（團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)、個(gè)別指導(dǎo)、幫助學(xué)生端正心態(tài)，準(zhǔn)確定位、進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃、開展就業(yè)常識(shí)、擇業(yè)及面試技巧傳授等服務(wù)）、走訪企業(yè)、開發(fā)就業(yè)崗位，提供職業(yè)介紹及跟蹤就業(yè)服務(wù)；開展就業(yè)服務(wù)進(jìn)校園活動(dòng)，對(duì)有培訓(xùn)意愿的大學(xué)生提供職業(yè)培訓(xùn)。期間費(fèi)用由乙方先行墊付，座談會(huì)和培訓(xùn)費(fèi)（僅指師資費(fèi)用）實(shí)報(bào)實(shí)銷，甲方從就業(yè)專項(xiàng)資金中按每人150元的費(fèi)用向乙方支付服務(wù)費(fèi)。

3、甲方有權(quán)對(duì)乙方的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)估。

4、甲方在乙方完成工作任務(wù)后15內(nèi)審核費(fèi)用并予一次性全額支付。

二、乙方的責(zé)、權(quán)、利

1、乙方嚴(yán)格按要求精心組織和籌備好座談會(huì)，并于座談會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)相關(guān)畢業(yè)生需求單位到現(xiàn)場(chǎng)選才，確?；顒?dòng)安全、有序、有效.2、指派專人和專業(yè)人員隊(duì)伍負(fù)責(zé)畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作，按要求提供職業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)及跟蹤服務(wù)。在服務(wù)過程中不得向?qū)W生收取費(fèi)用（教材資料和國(guó)家考試費(fèi)用除外）。

3、自覺接受甲方監(jiān)督，主動(dòng)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，不得虛報(bào)瞞報(bào)。

4、乙方有權(quán)在按要求完成工作任務(wù)的前提下向甲方按約定標(biāo)準(zhǔn)提出費(fèi)用支付和報(bào)銷要求。

三、終止條件：如乙方未按要求及協(xié)議為畢業(yè)生提供相關(guān)服務(wù)，一經(jīng)舉報(bào)查實(shí)或現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)終止協(xié)議和拒絕支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。

四、甲乙雙方應(yīng)信守承諾，嚴(yán)格履行協(xié)議條款，如因單方違約給另一方造成經(jīng)濟(jì)、名譽(yù)損失的，守約方有權(quán)依法追償損失。

五、本協(xié)議一式2份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

年 月日