第一篇：春蘭公司案例分析

春蘭公司：大膽決策，周密部署

一、案例概述

（一）企業(yè)簡介

江蘇泰州春蘭空調制冷設備總公司，中國最大的空調器生產(chǎn)基地。走進春蘭集團，展現(xiàn)在眼前的是一派現(xiàn)代化生產(chǎn)的宏偉景觀：4000平方米的廠房里機聲軋軋，6條生產(chǎn)流水線盤繞如龍，“龍口”里，每一分鐘“吐”一臺窗式空調，每三分鐘“吐”一臺柜式空調。

（二）案例背景

改革開放之初，有關部門曾動過讓春蘭公司的前身泰州制冷機廠解體的念頭，連重新安置工人的方案都拿出來了。原因很簡單：機器設備陳舊，工藝落后，還停留在手工作坊的水平上。改革開放的大潮沖擊著這家蘇北小廠，國外空調大量進口，使本來不景氣的中國空調行業(yè)雪上加霜。國內(nèi)有關部門為了適應國內(nèi)市場的需要，從國外進口一批空調零部件回來組裝。泰州制冷機廠也爭取到2000臺的組裝任務。技術人員和工人圍著進口的零部件看呆了!真是不比不知道，一比嚇一跳：國產(chǎn)空調還停留在20世紀30年代水平上，進口空調重量比國內(nèi)輕40％，噪音低，制冷效果好，造型美觀??市場風云變幻。1986～1987年的經(jīng)濟氣候似乎特別有利于空調工業(yè)的發(fā)展，近百家空調廠仿佛一夜之間冒了出來。北京、廣州、沈陽等地引進的國外生產(chǎn)線已經(jīng)開始投產(chǎn)，國內(nèi)空調生產(chǎn)能力急劇膨脹，與市場實際需求形成巨大的反差，“春蘭”處在空調列強的包圍之中，春蘭要想求生存，必須重整戰(zhàn)略、快速發(fā)展，除此別無選擇。

（三）“春蘭戰(zhàn)略”

春蘭企業(yè)針對當時所處環(huán)境，以公司總經(jīng)理陶建幸為首的決策者們把自己的后路斬斷，決心破釜沉舟，背水一戰(zhàn)。他們作出了“三級跳”決策，即：“3.5.1工程”。這個規(guī)劃要求：從1987年到1990年四年之內(nèi)，公司的工業(yè)總產(chǎn)值必須躍過3000萬、5000萬、1億這樣三級臺階。為了實現(xiàn)目標，春蘭集團像下棋一樣，每一步既是大膽的決定又是經(jīng)過深思熟慮的： 第一步棋：收攏五指，握成“拳頭”。這是根據(jù)工廠人力、物力、財力實際而作的決策。公司一下子砍掉30多個批量小的產(chǎn)品，集中優(yōu)勢，發(fā)展特色產(chǎn)品，實現(xiàn)由傳統(tǒng)小生產(chǎn)者的小而全向現(xiàn)代化的大而精轉變。

第二步棋：“讓開大道，占領兩廂”。這是根據(jù)市場實際而制定的決策。那時國內(nèi)生產(chǎn)3000大卡空調的廠家強手如林，憑借當時春蘭空調實力參加競爭，委實不是對手，“春蘭”瞄準空檔，搶占7000大卡以上柜式空調和3000大卡以下家用空調市場，避“熱”就“冷”，避“舊”就“新”。

第三步棋：“引消同步，軟硬并舉”。這是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要而作出的決策。1987年9月，公司總經(jīng)理陶建幸東渡扶?？疾烊毡救狻⑺上碌仁澜缑瓶照{廠家，事實告訴他：世界名牌空調就是世界先進技術、先進設備、先進管理的“混血兒”。春蘭原有的手工作坊式的工藝已經(jīng)成為企業(yè)騰飛的重要障礙，加強技術改造步伐，迫在眉睫。他們決定引進國外先進設備。沒有一分錢的投資怎么辦?幾經(jīng)周折，春蘭公司的決策者們找到了與外商合資引進外資的辦法。1988年12月，100萬美元劃到了合資后的“春蘭”賬簿上。春蘭公司有了足夠的資金后，接著就是引進設備的談判，日方執(zhí)意要賣全套設備，而“春蘭”卻堅持只買其中的幾臺關鍵設備。談判異常艱苦，幾個回合下來，終于按“春蘭”的意向拍板成交?；?0萬美元引進的高速沖床和機械漲管機，加上自力更生生產(chǎn)的配套設備使春蘭的勞動生產(chǎn)率一下子提高了80倍。不久，“春蘭”又投資2000萬元人民幣，建成達到20世紀90年代國際先進水平的熱交換器生產(chǎn)線，以及與之配套的自動噴涂生產(chǎn)線，柜式空調和窗式空調裝配線，柜式空調和窗式空調檢測線??春蘭公司在引進關鍵設備的基礎上，消化、吸收、創(chuàng)新，逐步自我完善配套，建立春蘭獨特的工藝體系。

第四步棋：大量運用世界先進的生產(chǎn)技術。這是為縮短與世界先進空調的差距而作的決策。直到80年代末，中國的柜式分離空調仍然大部分采用水冷式，一臺空調一天要用水2噸，無水不行，硬水也不行。國外先進空調采用風冷式，以風代水。春蘭公司，僅用半年就生產(chǎn)出了國內(nèi)第一臺超薄型柜式風冷空調。家用窗式空調，國內(nèi)長期以來都是用三相電源接線法，家庭使用不僅要換大表，還要重新接線，很不方便，國外的同類產(chǎn)品是兩相電源接線法。春蘭人經(jīng)過無數(shù)次試驗，終于消化吸收了這一新技術。這兩項技術翻開了我國空調史上新的一頁，不僅大大縮短了與世界先進空調的差距，也把國內(nèi)同行遠遠地甩在后面。

接著又是第五步棋，第六步棋??經(jīng)過四年的艱苦跋涉，春蘭人挺過來了，“3.5.1工程”按期竣工，春蘭終于完成了“三級跳”。

二、案例分析

（一）外部環(huán)境分析

“戰(zhàn)略適應環(huán)境，結構追隨戰(zhàn)略”。由此可見環(huán)境因素對公司戰(zhàn)略和組織結構的影響，以及環(huán)境分析在公司戰(zhàn)略制定中的作用。通常，我們把影響公司戰(zhàn)略和組織結構的外部環(huán)境因素分成相互關聯(lián)的三類：宏觀環(huán)境因素、產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素和經(jīng)營環(huán)境因素。

案例中的春蘭公司，在重新制定戰(zhàn)略之前也進行了外部環(huán)境分析，這樣才讓春蘭公司做出了正確的公司戰(zhàn)略。從案例中，我們看到春蘭公司當時所處的環(huán)境：

宏觀環(huán)境：改革開放，國家為了適應國內(nèi)市場需求以及國家經(jīng)濟的發(fā)展，引進國外制冷先進技術和設備，刺激國內(nèi)制冷業(yè)向科技化、高效化、國際化發(fā)展。對春蘭公司而言，這既是一種機會；但同時帶來了威脅。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境：在國家政策的鼓勵和支持下，春蘭公司的競爭對手不斷涌現(xiàn)，北京、廣州、沈陽等地引進的國外生產(chǎn)線已經(jīng)開始投產(chǎn)，國內(nèi)空調生產(chǎn)能力急劇膨脹。春蘭公司必將迎接越來越激烈的競爭，更有面臨被競爭對手淘汰的危險。

經(jīng)營環(huán)境：國外引進的先進技術和設備所生產(chǎn)的空調類產(chǎn)品遠遠領先于春蘭公司的產(chǎn)品，同時，國內(nèi)涌現(xiàn)的競爭對手的產(chǎn)品也都是運用了高新技術的新型企業(yè)；這樣一來，春蘭公司的產(chǎn)品在市場上一度滯銷，面臨著停產(chǎn)甚至停業(yè)的巨大危險。

（二）目標定位

目標定位：所謂目標就是指企業(yè)根據(jù)內(nèi)外條件、使命、和愿景，設定的在一定時期內(nèi)預期要達到的效果，它是使命和愿景的具體化和明確化。通過將愿景轉化為可以計量或測量的具體明確的成果或績效指標，可以引導、跟蹤和衡量企業(yè)具體的經(jīng)營管理活動，最終使戰(zhàn)略愿景得以實現(xiàn)。一般來講，企業(yè)的目標由四個部分組成：（1）目的，這是企業(yè)期望實現(xiàn)的標志；（2）衡量實現(xiàn)目的的指標；（3）企業(yè)應該實現(xiàn)的指標；（4）企業(yè)實現(xiàn)指標的時間表。

案例中的春蘭公司遵照企業(yè)目標定位理論，靈活運用該理論，根據(jù)外部環(huán)境分析，結合自身實際情況，最終制定了適合春蘭公司發(fā)展的企業(yè)目標：“三級跳”，即：“3.5.1工程”；這個規(guī)劃要求：從1987年到1990年四年之內(nèi)，公司的工業(yè)總產(chǎn)值必須躍過3000萬、5000萬、1億這樣三級臺階。目標、指標、時間等都完整地展現(xiàn)出來，體現(xiàn)了目標的具體性、明確性、以及可操作性、可測量性等。

（三）集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略：又叫重點集中戰(zhàn)略，是指滿足特定消費者群體的特殊需要，或者集中服務于某一有限的區(qū)域市場，以此來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。

重點集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢：

（1）經(jīng)濟目標集中，管理簡單方便，便于集中使用整個企業(yè)的力量和資源，更好地服務于某一特定的目標。

（2）將目標集中于特定的部分市場，企業(yè)可以更好地調查研究與產(chǎn)品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，即有條件深入專研以至于精通有關的專門技術，熟悉產(chǎn)品的市場、用戶及同行業(yè)競爭方面的情況，因此有可能提高企業(yè)的實力，爭得產(chǎn)品及市場優(yōu)勢。

（3）由于生產(chǎn)高度專業(yè)化，可以達到規(guī)模經(jīng)濟效益，降低成本，增加收益。

（4）戰(zhàn)略目標集中明確，經(jīng)濟效益易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。

案例中的春蘭公司根據(jù)外部環(huán)境因素分析及其目標，由于重點集中戰(zhàn)略存在的優(yōu)勢非常適合當時的春蘭公司，于是春蘭公司最終制定出走“重點集中戰(zhàn)略”之路的決策，引用春蘭公司對其戰(zhàn)略的概括，分別為：第一步：收攏五指，握成“拳頭”；第二步：“讓開大道，占領兩廂”；第三步：“引消同步，軟硬并舉”；第四步：大量運用世界先進的生產(chǎn)技術。春蘭公司所走的每一步就像下棋，最終的目標就是擊敗競爭對手，贏得市場；而每一步棋都是為了實現(xiàn)企業(yè)目標而走，并且每一步棋都為下一步棋做好鋪墊，而下一步棋也很好的照應上一步棋；就這樣，目標明確，環(huán)環(huán)相扣，春蘭公司最終實現(xiàn)了“三級跳”的偉大目標，也成為國內(nèi)最大的制冷設備生產(chǎn)商。

三、案例啟示和小結

（一）案例啟示

從春蘭公司的案例中，我得到的啟示如下：

（1）企業(yè)目標要明確。企業(yè)目標必須是明確的、可實現(xiàn)的、可測量的，也必須滿足企業(yè)目標的四大組成部分。只有這樣，企業(yè)才能看到希望；而且，目標越明確，在執(zhí)行過程中越容易管理和控制，使企業(yè)每走一步都有根有據(jù)。

（2）企業(yè)目標的制定要合理。企業(yè)在制定其目標之前必須對企業(yè)外部環(huán)境進行詳細的分析，準確調研外部環(huán)境各種因素，這樣得到的結果才有利于企業(yè)分析自己所處在環(huán)境的位置，才能制定出合適自身發(fā)展的企業(yè)目標定位，目標定位準確了，以后的路才不會走歪。

（3）選擇合適的公司戰(zhàn)略。在一般的公司戰(zhàn)略選擇中可以分成三大類，即：成本領先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，以及重點集中戰(zhàn)略。每一種戰(zhàn)略都有其優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)要根據(jù)外部環(huán)境分析以及自身實際情況，選擇最適合的戰(zhàn)略。

（二）案例小結

春蘭公司從一個小企業(yè)，曾經(jīng)一度面臨破產(chǎn)倒閉的危險，而最終通過戰(zhàn)略調整，走出了自己的一條康莊大道，成為了國內(nèi)最大的空調器制造商。在整個案例中，我們看到春蘭公司早已意識到了戰(zhàn)略的重要性，并且在實際運營中靈活運用戰(zhàn)略理論，每一步都是理論與實際的相結合。春蘭公司的成功的經(jīng)驗是值得我們學習的，但是，春蘭公司的選擇也向我們提醒了一點，那就是戰(zhàn)略需要根據(jù)企業(yè)自身實際來制定，照搬任何一個成功企業(yè)的戰(zhàn)略都有可能失敗。春蘭公司沒有照搬任何成功企業(yè)的戰(zhàn)略，而是靈活運用戰(zhàn)略理論，結合自身實際情況，選擇合適的戰(zhàn)略——“三級跳”戰(zhàn)略。

企業(yè)戰(zhàn)略管理是一門非常有用的課程，它既是一門科學，也是一門藝術。我們在企業(yè)管理中，既要學習戰(zhàn)略管理的相關理論，又要靈活運用；既要體現(xiàn)戰(zhàn)略管理的科學性，也要展現(xiàn)戰(zhàn)略管理的藝術性?？茖W與藝術的結合，將來也能為我們打開一條通往成功的道路。

第二篇：寶潔公司案例分析

寶潔公司中國營銷案例分析

一寶潔介紹

寶潔公司，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。寶潔公司作為大眾公認的百年公司，擁有暢銷于150多個國家和地區(qū)的300多個品牌產(chǎn)品，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、視頻、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。是實施“品牌多樣化戰(zhàn)略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌經(jīng)理制”、“品牌保護機制”，毫無爭議的成為整個行業(yè)的“領頭羊”。

1988年寶潔在中國建立合資企業(yè)，廣州寶潔有限公司注冊成立，經(jīng)過十幾年的經(jīng)營，寶潔在中國市場取得了巨大的成功。寶潔在中國銷售的品牌有：玉蘭油、海飛絲、沙宣、飄柔、伊卡璐、潘婷、舒膚佳、佳潔士、護舒寶、幫寶適、碧浪、汰漬等。

三、市場研究

中國是世界上人口最多的國家，人口總數(shù)達13億，消費群龐大，對日用品的需求量大，中國正逐步進入小康社會，居民的收入增加、消費水平提高，對于日用品等生活用品也有了更高的要求，市場前景十分廣大。但就當時的日化行業(yè)而言，國內(nèi)上不存在一個能覆蓋全國的企業(yè)和品牌，各個企業(yè)往往是安于服務一方百姓，各地區(qū)的企業(yè)都有自己的“勢力范圍”。另外中國目前處于城市化進程，農(nóng)村人口大量涌入城市，成為寶潔的一大潛在消費者。中國那時也處在從計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟轉變的社會大變革時期，經(jīng)濟體制的變革使市場購買力被激發(fā)，日化行業(yè)開始蓬勃發(fā)展，寶潔正是抓住這一時機，率先進駐中國市場。

三、市場環(huán)境分析

市場營銷環(huán)境是企業(yè)開展營銷活動的外部環(huán)境，它可以給企業(yè)帶來市場機會，同時也有可能對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。

1、從中國的人口因素來看，中國人口規(guī)模大，消費群龐大，對日用品的需求量大，但就當時的日化行業(yè)而言，國內(nèi)上不存在一個能覆蓋全國的企業(yè)和品牌，各個企業(yè)往往是安于服務一方百姓，各地區(qū)的企業(yè)都有自己的“勢力范圍”。另外中國目前處于城市化進程，農(nóng)村人口大量涌入城市，成為寶潔的一大潛在消費者。

2、從經(jīng)濟因素來看，中國近年來經(jīng)濟增長快，人民收入有所增加，生活水平不斷提高，對物質的要求水平也不斷提高，為寶潔進駐中國提供了一定的條件。

3、從政治與法律因素來看，自從中國加入WTO以后，外商零售企業(yè)在中國的經(jīng)營完全取消，為外資企業(yè)完全進入中國在政治和法律上開辟了一條渠道。

4、從社會文化因素來看，但寶潔進駐中國時，由于傳統(tǒng)的生活和消費觀念，大多數(shù)消費者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水，為寶潔擴張市場提供了有利條件。

5、從科學技術因素來看，隨著科學技術不斷進步，各領域的專業(yè)研究人員層出不窮，為寶潔建立一流的研究體系和規(guī)模提供了有利條件，可以根據(jù)不同地區(qū)消費者的需求研究和開發(fā)不同的新品。

6、從自然環(huán)境因素來看，自然環(huán)境發(fā)生變化，污染越來越嚴重，人們在日常生活受到相應的影響，例如皮膚、頭發(fā)等出現(xiàn)的問題越來越多，而寶潔抓住這一商機，根據(jù)不同的需求開發(fā)不同的市場，擴大自己的市場占有率。

三、市場細分及目標市場定位分析 1．寶潔公司的市場細分

以洗發(fā)水為例，寶潔公司在進入中國的洗發(fā)水行業(yè)時，首先將中國洗發(fā)水市場劃分為高檔、中檔和低檔，同時又在各個細分市場以不同的變量劃分出更細的細分市場，比如根據(jù)不同發(fā)質和不同消費者的喜好將市場細分為各種專用功能市場（去屑、柔順、滋潤等不同功能的洗發(fā)水），根據(jù)市場的人口密度變量將市場細分為都市、郊區(qū)和鄉(xiāng)村（飄柔洗發(fā)水），根據(jù)年齡變量細分為青年、中年和老年市場等。2．寶潔公司的目標市場選擇

寶潔公司進入中國市場后首選目標市場是城市市場上收入水平較高、比較注重個人形象和生活品味的青年人群，寶潔公司抓住了青年人求新、好奇、透支消費、追求名牌、喜歡廣告、注重自我等心理，研制和開發(fā)了滿足青年人消費需求的產(chǎn)品，利用具有青春活力的青年男女做廣告，引導和刺激青年人的消費心理。3．寶潔公司的目標市場定位

寶潔公司一直奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務，以美化消費者的生活”為公司宗旨，崇尚消費者至上原則。寶潔將自己的品牌定位為“以高取勝”，產(chǎn)品一向以高價位、高品質著稱，因此寶潔一直將自己的目標市場定位于中高檔市場。近幾年，寶潔不斷擴大自己的目標市場，開始發(fā)展中國龐大的低檔市場，例如寶潔賣的最貴的，定位最高的飄柔洗發(fā)水由30元一瓶（200毫升）以9.9元一瓶（200毫升）出市，寶潔開始由原來的高端走向大眾人群，特別是向農(nóng)村市場滲透。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）、產(chǎn)品策略

1、多品牌策略

寶潔公司在營銷策略上選取“品牌多樣化戰(zhàn)略”，這也是寶潔的一項制勝法寶。所謂品牌多樣化戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一產(chǎn)品領域同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，寶潔的品牌多樣化戰(zhàn)略即一品多牌戰(zhàn)略。它試圖將每個品牌進行不同定位，比如飄柔的“柔順頭發(fā)”，潘婷的“健康且富含維生素B5”，海飛絲“有效祛除頭屑”，沙宣“使頭發(fā)柔亮潤澤”，通過這種將一個品牌和一種特殊產(chǎn)品的特性和功能聯(lián)系起來的方式，寶潔不僅成功的地加強其品牌在顧客心中的印象，而且在洗發(fā)水市場贏得了良好的聲譽，這將有助于將來引進新產(chǎn)品的推廣。

2、新產(chǎn)品開發(fā)

首先，通過持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)，保潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設計的產(chǎn)品，寶潔公司重視產(chǎn)品質量和本地化，1998年，寶潔與清華大學在北京合作建立了一個技術中心根據(jù)中國消費者的需求設計產(chǎn)品，為中國市場服務。對產(chǎn)品研發(fā)進行的大量投資保證了寶潔在中國市場平均每半年就推出一個新產(chǎn)品，通過改進現(xiàn)有產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新已經(jīng)成為寶潔的一個強大競爭優(yōu)勢。

寶潔在中國推出的第一個產(chǎn)品是海飛絲。當時經(jīng)過詳細的市場調查，寶潔發(fā)現(xiàn)許多中國人都有頭屑，而且，沒有一家中國公司生產(chǎn)含有去頭屑技術的洗發(fā)水。因此，寶潔決定推出海飛絲進入中國市場，很快成為中國頭發(fā)護理生產(chǎn)商中去頭屑洗發(fā)水的代表。

（二）、定價策略

寶潔剛進入中國的時候，采取的就是“撇脂”的價格策略，走高價格路線。這種策略也稱高價策略，指企業(yè)以大大高于成本的價格將新產(chǎn)品投入市場，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤，盡快收回投資，然后再逐漸降低價格的策略。如1988年海飛絲在上市初期的價格為28元，價格高昂，但是其去頭屑的功效使消費者愿意購買，寶潔不久便實現(xiàn)了成本和利潤的回收。

經(jīng)過十年的發(fā)展，中國本土日化企業(yè)也開始發(fā)展起來，寶潔的高價策略已不再適應中國的市場環(huán)境。寶潔業(yè)務增長的黃金時代已經(jīng)結束了，寶潔的高端市場已經(jīng)進入飽和階段，中低端市場確是一片空白，這給中國本土日化企業(yè)留下了足夠的成長空間。在當時的中國日化市場上，價格因素對消費者的影響極大，因此，新的定價策略必然成為寶潔在中國市場上的戰(zhàn)略轉折點，寶潔開始調整旗下產(chǎn)品的零售價，它遵循以下三個原則：

1、產(chǎn)品定價支持市場營銷策略

2、價格調整必須保證公司財務目標的實現(xiàn)

3、零售價必須適應現(xiàn)階段的市場環(huán)境 2003年底，寶潔推出飄柔日常護理洗發(fā)液，以占領低端市場。寶潔價格策略的調整，達到了打壓中國本土品牌的最終目的。寶潔轉變價格策略，其意圖在于用一個超低價位的產(chǎn)品，通過快而大的走量，來支撐小區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的現(xiàn)金需求，為其輸血，目的是建立一個足以抗衡中國本土品牌的農(nóng)村市場渠道，將自己的產(chǎn)品滲透到農(nóng)村市場。寶潔成功實施了自己的戰(zhàn)略，用低端產(chǎn)品價格拖住中國本土品牌的后腿，保障了寶潔產(chǎn)品持續(xù)盈利。

（三）、渠道策略

寶潔分銷渠道采用集中化戰(zhàn)略——直銷和分銷方式，直銷方式將大賣場、超市、量販店等現(xiàn)代通路獨立出來，作為直供客戶和主要客戶。而分銷方式則將選取一些中間商、零售及批發(fā)商向其他客戶群推廣業(yè)務。寶潔現(xiàn)在對分銷方式進行了調整，將分銷商數(shù)量有原來的600多家精簡成現(xiàn)在的400多家，這些分銷商承擔的業(yè)務量還和原來的差不多，但是他們更加穩(wěn)定且富有競爭力。

（四）、促銷策略

眾所周至，寶潔的廣告攻勢相當強大，采用無間斷廣告策略和“波形遞加式投放法”，消費者幾乎每隔一段時間就要采購一次日用洗潔品，反復廣告會引起消費者嘗試購買的欲望，加之遞加式的投放有助于消費者對產(chǎn)品的認知和認同感，逐漸使消費者成為其固定消費群。

寶潔的廣告最常用的兩個典型公式是“專家法”和“比較法”，“專家法”是利用專家來進行具有說服力的宣傳，首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你，接著便有一個權威的專家來告訴你，有一個解決方案，就是寶潔產(chǎn)品，最后你聽從了專家的建議，問題就得到了解決?！氨容^法”是寶潔將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看到寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。汰漬洗衣粉的廣告就是比較法中最具代表性的一個。

五、結論

寶潔的成功營銷是有高品質產(chǎn)品做基礎的，同時與其準確的市場定位和有效地營銷策略是分不開的，在進入中國市場后盡快使得國際品牌本土化有許多得當之舉，我們應當以此借鑒，同時也應該看到產(chǎn)品策略等也有些缺點和不利之處，如果不引起重視和改進，將有可能把它獨到的產(chǎn)品策略優(yōu)勢轉變?yōu)榱觿?，影響公司的發(fā)展。作為一個跨國公司在中國市場獲得成功的榜樣，從長遠的發(fā)展來看，應該隨時注意把握消費者的需求變化，隨著市場環(huán)境的改變調整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。

第三篇：有限責任公司案例分析

有限責任公司案例分析

甲、乙、丙、丁決定共同投資設立“紅光”汽車修理有限責任公司，（簡稱為紅光公司）。公司注冊資本為400萬元，甲公司以房屋出資，作價100萬元，乙公司以土地使用權出資，作價100萬元，丙公司以現(xiàn)金100萬元出資，丁以設備出資作價100萬元。上述股東在公司成立時實際繳納現(xiàn)金100萬元。

紅光公司于2006年1月10日經(jīng)過工商局注冊登記并領取了營業(yè)執(zhí)照。在公司成立后一周內(nèi)，丙將自己出資的100萬元抽回60萬。并且公司成立后發(fā)現(xiàn)，甲用以出資的房屋已經(jīng)出售給張某并在紅光公司成立之前已經(jīng)辦理了產(chǎn)權過戶手續(xù)。丁作為出資的設備經(jīng)過重新評估價值僅為30萬元。

紅光公司章程規(guī)定，未經(jīng)公司股東會同意，不得出售公司經(jīng)營性財產(chǎn)并不得進行非經(jīng)營性支出?，F(xiàn)在公司經(jīng)營過程中，出現(xiàn)下列情況：（1）經(jīng)過公司董事會同意，紅光公司董事長王某將自己使用多年的一輛轎車按照現(xiàn)在新車的價格出售給紅光公司，該筆交易使得紅光公司損失25萬元。（2）紅光公司董事會將公司一處辦公用房出售給戊公司。（3）向當?shù)毓ど蹄y行貸款500萬元。（4）乙公司想退出紅光公司，準備將自己的股權轉讓給陳某，但是遭到其他股東的一致反對。

問題]

1、股東在紅光公司設立時的出資是否符合公司法的規(guī)定？為什么？

2、紅光公司成立后，對丁的出資瑕疵行為，應當如何處理？

3、紅光公司成立后，張某能否要求紅光公司返還甲出資的房屋？為什么？

4、王某將自己的私人汽車轉讓給紅光公司是否符合法律規(guī)定？為什么？

5、就王某和紅光公司的交易行為造成的損失，如果紅光公司不向法院提起訴訟的話，其他股東可以采取哪些救濟措施？應當如何實施？

6、紅光公司董事會違反公司章程將辦公用房出售給戊公司的合同效力如何？公司章程對哪些主體具有約束效力？

7、現(xiàn)假設紅光公司資不抵債，不能清償銀行貸款。銀行的債權應當如何實現(xiàn)？紅光公司的股東各應承擔哪些責任？

8、乙公司轉讓股權需要滿足哪些條件？

滿意答案

不符合。。貨幣出資必須30%以上

1、股東在紅光公司設立時的出資是否符合公司法的規(guī)定？為什么？

2、紅光公司成立后，對丁的出資瑕疵行為，應當如何處理？

3、紅光公司成立后，張某能否要求紅光公司返還甲出資的房屋？為什么？

4、王某將自己的私人汽車轉讓給紅光公司是否符合法律規(guī)定？為什么？

5、就王某和紅光公司的交易行為造成的損失，如果紅光公司不向法院提起訴訟的話，其他股東可以采取哪些救濟措施？應當如何實施？

6、紅光公司董事會違反公司章程將辦公用房出售給戊公司的合同效力如何？公司章程對哪些主體具有約束效力？

7、現(xiàn)假設紅光公司資不抵債，不能清償銀行貸款。銀行的債權應當如何實現(xiàn)？紅光公司的股東各應承擔哪些責任？

8、乙公司轉讓股權需要滿足哪些條件？

2008年5月，華天公司、嬰寶服裝廠和紅太陽服裝廠準備出資成立一家有限責任公司，從事服裝生產(chǎn)。三家投資企業(yè)設立公司章程，并共同出資30萬人民幣。其中華天公司以注冊商標專用權作為出資，價值9萬人民幣；嬰寶服裝廠以機器設備出資，價值11萬人民幣；紅太陽服裝廠出資10萬人民幣；其后，三個股東中各指定一名代表向公司登記機關申請設立登記，但未予登記。請回答：

1． 這家限責任公司出資額是否符合合法定資本最低限額？ 2． 股東是否可以以機器設備、注冊商標專用權出資本？

3． 股東全部出資后能否由各方指定代表向公司登記機關申請設立登記？

滿意答案

1.符合 2.可以

3.能,但是上面的情況就不行.因為股東以貨幣出資的，應當將貨幣出資足額存入有限責任公司在銀行開設的賬戶；以非貨幣財產(chǎn)出資的，應當依法辦理其財產(chǎn)權的轉移手續(xù)。股東繳納出資后，必須經(jīng)依法設立的驗資機構驗資并出具證明。股東的首次出資經(jīng)依法設立的驗資機構驗資后，由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關報送公司登記申請書、公司章程、驗資證明等文件，申請設立登記。

趙甲、錢乙、孫丙、李丁、陳戊擬共同組建一有限責任性質的五人飲料公司，注冊資本200萬元，其中趙甲以貨幣50萬元出資；錢乙以土地使用權、廠房出租，經(jīng)評估機構評估為80萬元；孫丙以實物出資，評估價為20萬元；李丁以其專利技術出資，作價40萬元；陳戊以勞務出資，靜全體出資人同意作價10萬元。公司擬不設董事會，有趙甲任執(zhí)行董事；不設監(jiān)事會，由孫丙擔任公司的監(jiān)事。五人贏了公司成立后經(jīng)營一直不景氣，經(jīng)股東會決議，決定吧5人飲料公司唯一盈利的保健品車間分出去，另成立；有獨立法人資格的保健品廠。請問

1）五人飲料公司組建過程中，各股東的出資是否違反公司法的規(guī)定？為什么？

2）五人飲料公司的組織結構設置是否符合公司法的規(guī)定？為什么？

3）五人飲料公司這里保健品廠的行為在公司法上屬于什么性質的行為？設立后五人飲料公司原有的債權債務應如何承擔？

1）違法《公司法》第二十七條 全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責任公司注冊資本的百分之三十。200*30%=60萬元大于50萬元。

3）屬于分立

某高校A，國有企業(yè)B和集體企業(yè)C簽訂合同，決定共同投資成立一家生產(chǎn)性的科技發(fā)展有限公司，其中A以高新技術成果出資，作價15萬元，B以廠房出資作價20萬元，C以現(xiàn)金17萬元出資。后C因資金緊張實際出資14萬元，問：1該有限責任公司能有效成立？為什么？ 2.以非貨幣形式向公司出資，應辦理什么手續(xù)？ 3.C承諾出資17萬元實際出資14萬元，應承擔什么責任？ 4.設立有限責任公司，應向什么部門辦理登記手續(xù)？應提交哪些文件式材料？ 5.A的出資是否符合法律規(guī)定，為什么？

解答：

1、該有限責任公司有效成立。理由：該科技發(fā)展有限公司的設立符合設立有限責任公司條件。即該公司的人數(shù)（公司法24條）、出資額（公司法26條），及出資形式（公司法27條）均符合法定條件、法定程序。

2、其一對作為出資的非貨幣財產(chǎn)應當評估作價，核實財產(chǎn)，不得高估或者低估作價。法律、行政法規(guī)對評估作價有規(guī)定的，從其規(guī)定（公司法27條）；其二以非貨幣財產(chǎn)出資的，應當依法辦理其財產(chǎn)權的轉移手續(xù)（公司法28條）。

3、C除應該向公司補足認繳出資17萬外，還應當向已按期足額繳納出資的股東承擔違約責任（公司法28條第2款）。

4、該科技有限公司應向設立地工商登記部門申請辦理登記，同時向公司登記機關報送公司登記申請書、公司章程、驗資證明等文件。

5、A的出資符合法律規(guī)定。即《公司法》27條規(guī)定股東可以用知識產(chǎn)權出資或者可以用貨幣估價并可以依法轉讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資。狹義的知識產(chǎn)權包括專利權、商標權、著作權?！睹穹ㄍ▌t》第94條—97條規(guī)定的知識產(chǎn)權為：專利權、商標權、著作權、發(fā)現(xiàn)權、發(fā)明權以及其他科技成果權

答案2：不能夠成立，沒有達到注冊資金的標準，2、應該請專業(yè)的機構對新技術成果和廠房的價格做有效的評估，而且廠房應該做轉移登記手續(xù)。

3、承擔違約責任，并承擔將承諾資金補繳的責任。

4、應該向公司設立地的工商局提出申請，應該提交一份設立公司的申請書和公司的章程、公司股東出資的證明材料及家庭住址、將要設立公司的名稱和法律形式。

5、A的出資是符合法律的規(guī)定的，法律認為可以用自己的新技術成果做為出資的方式

有限公司成立后，發(fā)現(xiàn)股東實際出資額明顯低于所規(guī)定的價額時，應當由該股東補交其差額，公司設立時的其他股東承擔連帶責任，該股東并向已經(jīng)交足的股東承擔違約責任。

例題：

甲乙丙共同出資設立一有限責任公司，公司設立時間為2000年3月，2001年4月又吸收丁入股，02年10月，公司因經(jīng)營不善嚴重虧損，拖欠了巨額債務，被依法宣告破產(chǎn)，法院在清算中查明甲在公司設立時作為出資的房產(chǎn)，其實際價額明顯低于章程所規(guī)定的價額。甲的個人財產(chǎn)不能彌補出資額與實際出資額的差額，根據(jù)我國公司法的規(guī)定，對甲不足出資行為正確的處理方法是（）

A甲以個人財產(chǎn)補交差額，不足部分由乙丙丁補足； B甲以個人財產(chǎn)補交差額，不足部分由乙丙補足；

C甲以個人財產(chǎn)補交差額，不足部分待有財產(chǎn)時再補足； D甲乙丙丁均不承擔補交差額的責任

上例誰對誰承擔違約責任？ 轉讓

例題：甲乙丙丁共同出資組建有限責任公司A，現(xiàn)乙想將自己在公司的份額轉讓給公司以外的人——戌

第四篇：科龍公司案例分析

科龍公司案例分析

財務管理1班20112339004陳星環(huán)

科龍電器股份公司是中國最大的白電產(chǎn)品制造企業(yè)之一。科龍品牌是中國目前規(guī)模最大的制冷家電企業(yè)集團之一，在國內(nèi)冰箱及空調市場均占有重要的地位。但在2006年7月10日施行以來，中國證監(jiān)會對廣東科龍電器股份有限公司及其責任人的證券違法違規(guī)行為做出行政處罰與市場永久性禁入決定。

顧雛軍收購科龍后，公司的經(jīng)濟狀況并無明顯改善，凈利潤的大起大落屬于人為調控，扭虧神話原來靠的是做假賬。虛構主營業(yè)務收入，少計壞賬準備，少計訴訟賠償金等編造虛假財務報告?？讫埞臼褂貌徽?shù)氖杖氪_認方法，虛構收入，虛增利潤，粉飾財務報表。在2002年科龍年報中共虛增收入4.003億元，虛增利潤近1.2億元。其具體手法主要是通過對未出庫銷售的存貨開具發(fā)票或銷售出庫單并確認為收入，以虛增年報的主營業(yè)務收入和利潤。根據(jù)德勤會計事務所的報告，科龍電器2004年第四季度有高達4.27億元的銷售收入沒有得到驗證。并且顧雛軍入住科龍后出具3份公司年報都存在財務造假，將不曾實現(xiàn)的銷售確認為當期收入?？讫埞就瑫r利用關聯(lián)交易轉移資金。

對于科龍財務造假，中國證監(jiān)會已做出處罰決定，但其引發(fā)的相關問題令人深思?？讫堌攧赵旒俚母慈匀皇枪局卫斫Y構問題。2001年，科龍實施產(chǎn)權制度改革，通過股權轉讓引入“格林柯爾”實現(xiàn)了民營化重組，其初衷是希望民營資本的介入能夠打開產(chǎn)權之結，改善公司治理。現(xiàn)在看來，在顧雛軍的把持下，科龍的內(nèi)部人控制現(xiàn)象不但沒有改善，反倒被強化了。從表面上看，科龍已經(jīng)形成了股東大會，董事會，監(jiān)事會之間的權力制衡機制，但實質上公司治理仍存在嚴重缺陷。顧雛軍利用其對公司的超強控制力，以其他股東的利益為代價為格林柯爾謀利，導致科龍陷入新的危機。公司的獨立董事制度也是名存實亡。公司治理不僅包括內(nèi)部治理，還包括外部治理。法制的完善和監(jiān)管的有效性也是相當重要的。有法不依，任何公司治理，監(jiān)管制度和企業(yè)的社會責任都可能失去存在的基礎和保障。雖然市場主體為了使自身利益最大化會與制度博弈，而法律法規(guī)就是為了約束和防范這種試圖突破制度的行為而設置的。

證監(jiān)會是對證券市場行為進行全程監(jiān)管，維護市場秩序，保護投資者利益的機構。顧雛軍涉嫌多項證券違法違規(guī)問題，證監(jiān)會決定對其進行查處是完全必要的，但事實上，2002年以來科龍的經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)劇烈波動，已經(jīng)引起了公眾的普遍關注和質疑，現(xiàn)已查實公司所披露的財務報告與事實存在嚴重不符，但它居然能夠利用財務數(shù)字游戲在中國證券市場上混了近5年。作為市場監(jiān)管者的證監(jiān)會沒有在第一時間發(fā)現(xiàn)問題，進行有效的監(jiān)管，沒有及時發(fā)現(xiàn)采取有效的措施保護投資者，反映出當前我國證券市場的監(jiān)管效率有待提高。

擁有四大會計師事務所金字招牌的德勤也沒有把好這道關，反而深陷“科龍門”。由此可以發(fā)現(xiàn)國際會計師事務所在中國大陸執(zhí)業(yè)也存在一些問題。自從我國會計審計服務市場對外開放以來，國際會計師事務所以其獨有的品牌優(yōu)勢，人才優(yōu)勢和先進的管理制度占據(jù)了國內(nèi)審計服務的高端市場，業(yè)務收入和利潤率遙遙領先于國內(nèi)會計師事務所。國際資本市場的磨礪和實力賦予了其極高的品牌價值，為其帶來巨大的商譽和業(yè)務機會。但事實證明審計師如果缺乏應有的職業(yè)謹慎和良好的職業(yè)操守，就可能成為問題公司粉飾其經(jīng)營業(yè)績的“擋箭牌”，并給事務所帶來一連串的麻煩。所以，審計師要有良好的職業(yè)道德和遵守法律法規(guī)。

第五篇：公司概論案例分析

“上海第一百貨吸收合并華聯(lián)商廈”分析

合并的形式有兩種：一是吸收合并；二是新設合并。吸收合并是合并的方式之一。合并的動機各不相同，在這個案例中主要是為了發(fā)揮協(xié)同效應，降低經(jīng)營成本和費用；多品牌集約管理，促進合并綜合效應；發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效應，提高行業(yè)集中度。第一百貨和華聯(lián)商廈之間的吸收合并系國內(nèi)上市公司之間新型的重組模式，這一新的重組模式將開創(chuàng)我國證券市場合并的新紀元，它無疑打開了上市公王東明（鄭州高新區(qū)法院法官）：從本案例中可以看出，上述鄭州市AB物業(yè)管理有限公司在法律性質上屬于有限責任公司，該公司應當嚴格按照公司法和其他相關法律、行政法規(guī)的規(guī)定從事經(jīng)營活動。根據(jù)公司法關于有限責任公司的規(guī)定，具備有限責任公司股東資格的人除了有限責任公司的設立人外，還包括通過股權轉讓途徑而取得股權的新股東以及通過增資擴股而取得股權的新股東。在本案中，被告AB物業(yè)公司與原告簽訂入股協(xié)議書，收取原告款項2江蘇一紡織公司稱，1998年起，一直與杭州嘉潤貿(mào)易有限公司有布料買賣業(yè)務，到2003年4月，嘉潤公司已拖欠貨款65萬余元。紡織公司催討無果，不得已訴至法院。判決下來，嘉潤公司理應支付貨款，該公司發(fā)起人黃某負連帶責任?？扇f萬沒想到的是，案件執(zhí)行中，嘉潤公司人去樓空，已無財產(chǎn)，黃某名下的房產(chǎn)也已贈與其子，個人也無財產(chǎn)可供執(zhí)行。

紡織公司稱，新《公司法》第二十條規(guī)定，公司股東濫用公司法人司之間進行吸收合并的新空間，體現(xiàn)了行業(yè)橫向吸收合并的意義?！坝邢薰镜臒o限麻煩”分析

一、你認為沈水中應該負無限責任嗎？

無限責任：明眾公司的注冊資金不到位，股東濫用公司人格。這種名為法人的公司組織將因不具備必要的財產(chǎn)而無獨立人格，法律應否定這種虛假法人的法人人格，責令公司背后的股東承擔相應的責任。

二.如果應該，誰應該償還，是97萬元、58萬元還是30萬元？ 沈水中、許少偉。應歸還銀行貸款97萬元。按雙方的出資比例償還。

案例解析：原告為何不屬有限責任公司股東

原告程德訴稱：2005年10月1日，其在《東方今報》上看到被告鄭州市AB物業(yè)管理有限公司的招工后，即來到被告處，與被告簽訂一份協(xié)議書，并交納二萬元股金。后。。。判決被告鄭州市AB物業(yè)管理有限公司于本判決生效后十日內(nèi)返還原告程德款項2萬元。逾期履行，則加倍支付延遲履行期間的債務利息。分析：分析一： 什么是有限責任公司

王東明（鄭州高新區(qū)法院法官）：有限責任公司，是指依照《中華人民共和國公司法》在中國境內(nèi)設立，股東以出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務承擔責任的企業(yè)法人。設立有限責任公司，應當具備下列條件：

（一）股東符合法定人數(shù)（五十個以下股東出資設立）；

（二）股東出資達到法定資本最低限額（人民幣三萬元）；

（三）股東共同制定公司章程；章程應當載明下列事項：

1、公司名稱和住所；

2、公司經(jīng)營范圍；

3、公司注冊資本；

4、股東的姓名或者名稱；

5、股東的出資方式、出資額和出資時間；

6、公司的機構及其產(chǎn)生辦法、職權、議事規(guī)則；

7、公司法定代表人；

8、股東會會議認為需要規(guī)定的其他事項。

（四）有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；

（五）有公司住所。

有限責任公司股東會由全體股東組成。股東會是公司的權力機構，依照本法行使職權。有限責任公司設立董事會的，股東會會議由董事會召集，董事長主持；不設董事會的，股東會會議由執(zhí)行董事召集和主持。股東會會議作出修改公司章程、增加或者減少注冊資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權的股東通過。由此可以看出，有限責任公司成立和運作要求是嚴格的，并不像本案中被告收了多人的資金，而只認定張燕、任海兩人為股東的違法現(xiàn)象。分析二： 公司股東資格和注冊資本依法才能享有

萬元，本應系增加公司的注冊資本。但是，依據(jù)《公司法》第一百零四條第二款的規(guī)定：“ 股東大會作出修改公司章程、增加或者減少注冊資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經(jīng)出席會議的股東所持表決權的三分之二以上通過?！?然而，本案中被告未提供該入股協(xié)議書的簽訂經(jīng)AB物業(yè)公司股東張瑞燕、任海麗同意的證據(jù)，也未能提供在工商管理部門辦理相關變更登記手續(xù)，故程德并未真正取得AB物業(yè)公司的股東資格。且該入股協(xié)議書約定期限為三年，也不符合有限責任公司的股東“以其認繳的出資額為限對公司承擔責任”的規(guī)定，因此原告程德與被告AB物業(yè)公司簽訂的入股協(xié)議書因違反了公司法的強制性規(guī)定而無效。

分析三：何為抽逃出資

吳瑞艷（鄭州高新區(qū)法院法官）：抽逃出資，是指公司發(fā)起人、股東違反公司法的規(guī)定在公司成立后又抽逃其出資的行為。如果抽逃出資數(shù)額巨大、后果嚴重或者有其他嚴重情節(jié)的可以觸犯刑律，進行刑罰。根據(jù)上述抽逃出資的定義，可以看出該行為具有如下特征：

一、抽逃出資在客體上，侵犯的是國家對公司資本的管理制度。為了穩(wěn)定公司的注冊資本及其正常運作，國家在《公司法》中規(guī)定了各類公司的監(jiān)督管理條例。如果公司股東或發(fā)起人抽逃其出資，實質上是對其他股東的擅自單方解約，這種單方解約的后果必定會減少注冊資本，并易導致公司因難以正常運作而終止或倒閉。由于公司是當前市場經(jīng)濟條件下的主要商事主體，因而抽逃公司的注冊資本對設立、穩(wěn)定和終止公司的運營，對穩(wěn)定市場經(jīng)濟條件下的交易秩序極為重要。

二、抽逃出資在客觀上，表現(xiàn)為公司的發(fā)起人、股東在公司成立后，實施了抽逃其出資的行為。抽逃出資是《公司法》第201條所明令禁止的行為。所謂抽逃出資，包括在公司成立后，非法抽回其出資和轉走其出資兩種方式。例如抽回其股本、轉走其作為股金存入銀行的資金、將已經(jīng)作價出資的房屋產(chǎn)權、土地使用權又轉移于他人等。

三、抽逃出資在主觀方面只能屬于故意。按照抽逃出資的定義和特征，本案原告要求被告鄭州市AB物業(yè)管理有限公司退還所交的2萬元不符合其規(guī)定，因此，人民法院以違反合同法判處被告返還原告程德款項2萬元是有法律根據(jù)的。

根據(jù)《公司法》第二百零一條規(guī)定：“ 公司的發(fā)起人、股東在公司成立后，抽逃其出資的，由公司登記機關責令改正，處以所抽逃出資金額百分之五以上百分之十五以下的罰款?！?案例解析：關于杭州首例公司人格否定案件的分析

獨立地位和股東有限責任,逃避債務,嚴重損害公司債權人利益的,應當對公司債務承擔連帶責任。而根據(jù)國家工商局關于《公司登記管理若干問題的規(guī)定》：家庭成員共同出資設立有限責任公司，必須以各自擁有的財產(chǎn)作為注冊資金，并各自承擔相應的責任。登記時需要提交財產(chǎn)分割的書面證明或協(xié)議。

然而紡織公司查明，嘉潤公司成立初，黃某與陳某夫妻共同財產(chǎn)沒有分割，也未向工商登記機關提交財產(chǎn)分割的書面證明或協(xié)議。甚至黃某曾購買住宅的90余萬元，也是出自嘉潤公司賬戶。因而認定公司資金和股東資金并沒有分開，股東和公司人格是混同的。紡織公司認為，在夫妻存續(xù)期間，雙方獲得的和持有的財產(chǎn)都被視為共同共有財產(chǎn)，案中兩位股東的財產(chǎn)其實是不可分割的整體。嘉潤公司雖為有限公司，但其實質上很可能是這對夫妻牟取利益、逃避債務的工具。因此要求法院判令確認嘉潤公司這一夫妻公司不具備法人資格，也就是否認公司人格，由黃某和陳某對嘉潤公司的債務承擔無限責任。承擔無限責任，意味著夫妻倆將以個人財產(chǎn)來償還公司債務。

公司人格否認是指當控制股東濫用公司的法人資格，濫用股東有限責任規(guī)定，坑害債權人，包括金融機構債權人的，債權人有權力請求法院在該特定案件當中否定公司的法人資格。責令躲在公司面紗背后的股東站出來，對債權人承擔連帶清償責任。也就是新《公司法》第20條第3款中規(guī)定的內(nèi)容。

否認公司人格有何意義，這主要針對現(xiàn)實中，有的公司股東濫用權利，采用轉移公司財產(chǎn)、將公司財產(chǎn)與本人財產(chǎn)混同等手段，造成公司用于償還債務的財產(chǎn)大量減少，損害債權人利益的行為。比如：股東為逃避自己的財產(chǎn)被強制執(zhí)行，于是設立一家公司，并將財產(chǎn)轉移到這家公司中;股東為逃避債務而抽逃資金或解散公司等等。“致誠集團與成吉思法汗集團的股權紛爭”分析

一、成吉思汗集團的產(chǎn)權應該歸誰所有？

要弄清楚成吉思汗集團的產(chǎn)權歸屬，首先，應搞清楚兩個企業(yè)的產(chǎn)權關系，即兩個企業(yè)是否為各自獨立的經(jīng)濟實體，是否存在隸屬關系。

三個問題：1.皮裝公司的注冊資金及投資來源2.成吉思汗其他八家公司的注冊資金及投資來源3.皮裝公司的股權轉讓情況

二、造成致誠集團與成吉思汗集團股權紛爭的主要原因有哪些？ 雙方在企業(yè)登記、分立、股權確認、股權轉讓、資金往來等方面的活動不夠規(guī)范。