第一篇：小米公司案例分析

小米公司案例分析

摘要：近年來，我國移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。截至2011年8月底，中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶，中國成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)容量巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，異軍突起。但小米公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以小米公司為研究對(duì)象，從它的營銷策略、品牌定位戰(zhàn)略、公司現(xiàn)狀、手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展建議做了基本分析。結(jié)合小米公司的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)小米手機(jī)這一小米公司旗下的主要產(chǎn)品如何進(jìn)行全球性發(fā)展進(jìn)行了分析和研究。或者寫下面這個(gè)（我國近年來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，消費(fèi)者文化水平不斷提高也使得他們對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，時(shí)間縮短，在很多消費(fèi)群體中，“玩手機(jī)”已經(jīng)不是一種概念，而是實(shí)實(shí)在在的娛樂。消費(fèi)者也追求更加時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用、性價(jià)比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。）

關(guān)鍵詞：小米手機(jī) 高端智能 消費(fèi) 發(fā)展

案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、200萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。目前小米手機(jī)累計(jì)銷售量352萬臺(tái)。6月26日，小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國際頂級(jí)投資公司。案例分析

（行業(yè)背景）2010年，智能手機(jī)成為整個(gè)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長(zhǎng)17%，而智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)48.7%，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長(zhǎng)50%。預(yù)計(jì)2010年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測(cè)算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年，中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時(shí)將全面進(jìn)進(jìn)手機(jī)智能時(shí)代。

ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，中國手機(jī)市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的產(chǎn)品類型為智能手機(jī)，關(guān)注比例高達(dá)76.1%，直逼80%。其次為支持GPS功能的GPS手機(jī)及3G手機(jī)，用戶關(guān)注度均在七成以上。

從2011年1-3月中國手機(jī)市場(chǎng)不同類型產(chǎn)品用戶關(guān)注走勢(shì)來看，智能、GPS、3G手機(jī)用戶關(guān)注度呈穩(wěn)步上升走勢(shì)，3月，智能手機(jī)用戶關(guān)注度達(dá)到77.6%，已經(jīng)成為用戶關(guān)注的絕對(duì)主流。（市場(chǎng)背景）中國手機(jī)市場(chǎng)巨大。

中國消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉。

價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)價(jià)格較低。

(小米取得輝煌成就的主要因素：)主要是營銷策略 1網(wǎng)絡(luò)推廣：

產(chǎn)品定位 銷售渠道 促銷策略 2具體的營銷策略

口碑營銷 事件營銷 雷布斯?fàn)I銷 微博營銷 饑餓營銷 社區(qū)及論壇

◆問題診斷與分析 優(yōu)勢(shì)分析：

（1）市場(chǎng)定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場(chǎng)定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對(duì)用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機(jī)，小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一款真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。

2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。

3）快捷有效的銷售方式。小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。同時(shí)，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠品的平臺(tái)和物流。

4）強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機(jī)。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好等四個(gè)特點(diǎn)。采用了高通1.5GHz雙核CPU，Adreno 220圖形芯片，并配置了1GB的RAM內(nèi)存、4GB機(jī)身存儲(chǔ)，支持32GB MicroSD。如此強(qiáng)勁的配置使得小米手機(jī)無論是日常應(yīng)用或者游戲都可以流暢運(yùn)行。同時(shí)，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機(jī)擁有不弱于國際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。

5）外觀設(shè)計(jì)：沒有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)。沒有任何多余的設(shè)計(jì)，外觀崇尚簡(jiǎn)約。這樣的設(shè)計(jì)卻讓它更為耐看。小米手機(jī)雖然外觀中規(guī)中矩，但是在一些細(xì)節(jié)方面還是做到了位，首先背面采用了磨砂材質(zhì)，其一不容易留下指紋，其二握持手感出色。此外，機(jī)身正面取消了國人不太常用的搜索按鍵，大大提升了整機(jī)的實(shí)用性。

6）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。小米手機(jī)售價(jià)1999元，將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲(chǔ)與配送。因?yàn)槠浠ヂ?lián)網(wǎng)的營銷模式，小米手機(jī)省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。正是因?yàn)椴捎眠@種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費(fèi)用和渠道費(fèi)用，將高配置的小米手機(jī)價(jià)格控制在1999元。另一方面，也可見傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、渠道等因素，致使手機(jī)附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。

◆問題分析：

（1）品牌價(jià)值低。小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來拓展市場(chǎng)的思路。

（2）缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)，小米并非硬件廠商，對(duì)于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場(chǎng)需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。

（3）銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對(duì)二、三線城市全面覆蓋。

（4）用戶群體單一化，上網(wǎng)購買手機(jī)的前提是基于對(duì)手機(jī)品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以技術(shù)發(fā)燒友為主，用戶群體單一，對(duì)大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。整體來看，小米在智能手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)未必理想，單獨(dú)依靠手機(jī)終端很難賺錢。

（5）小米手機(jī)營銷未能細(xì)分市場(chǎng)。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。小米手機(jī)營銷缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對(duì)品牌概念定位的營銷方式。

（6）售后服務(wù)。售后服務(wù)在國產(chǎn)手機(jī)中一直是一個(gè)叫較大的問題。小米手機(jī)剛開始進(jìn)入市場(chǎng)，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。也許會(huì)成為致命傷。售后服務(wù)能力小米手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和預(yù)熱的噱頭，是一種低價(jià)高效的炒作營銷，但這確實(shí)是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。但同時(shí)，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)小米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)小米手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。小米手機(jī)的低價(jià)低門檻進(jìn)入，使得用戶不僅僅局限于手機(jī)發(fā)燒友，而一些使用不當(dāng)導(dǎo)致的問題也逐漸頻繁，這些問題直接導(dǎo)致售后壓力

（7）缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略思想。小米科技有品牌，但是缺乏自有的技術(shù)與生產(chǎn)能力，在終端機(jī)的制造環(huán)節(jié)上，也沒有具備完善的研發(fā)、采購與生產(chǎn)能力。小米手機(jī)沒有太多的原始創(chuàng)新，更多的是集成和整合創(chuàng)新。小米科技專注于安卓（Android）等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)，自主研發(fā)出MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)，但是MIUI系統(tǒng)也不過是稍微優(yōu)化了的安卓系統(tǒng)。從小米手機(jī)的cpu、內(nèi)存、原始操作系統(tǒng)、芯片等，均為拿來主義。但是從并不是拿來主義不好，但是如果沒有自己的核心技術(shù)支撐，沒有將核心技術(shù)申請(qǐng)專利進(jìn)行保護(hù)，那么其他手機(jī)生產(chǎn)廠商如華為、中興等均為拿來主義的話，和他們相比，如果華為中興再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，小米手機(jī)沒有太多的優(yōu)勢(shì)能夠持續(xù)熱銷和保持如此高度的關(guān)注。

另一方面，即使暫且拋開國內(nèi)的硬件價(jià)格戰(zhàn)，也可以料想到一旦小米手機(jī)做大做強(qiáng)之后，危及到一些跨國公司的利益時(shí)，這些跨國公司又勢(shì)必會(huì)利用一貫的做法對(duì)小米手機(jī)發(fā)動(dòng)專利攻勢(shì)，不得不交納專利許可費(fèi)、入門費(fèi)、技術(shù)使用費(fèi)等高額的費(fèi)用以及可能帶來的專利侵權(quán)訴訟可能會(huì)對(duì)剛興起的小米手機(jī)以致命的打擊?！鬝WOT分析

一）Strengths（優(yōu)勢(shì)）

從一開始，小米就著力從研發(fā)、成本、服務(wù)等多個(gè)方面樹立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。其優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1.產(chǎn)品和技術(shù)

小米人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強(qiáng)中排列第一。小米能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、擴(kuò)展能力以及業(yè)務(wù)特性等方面滿足寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴(kuò)展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計(jì)方法，全部數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺(tái)和iManager N2000/Quidview網(wǎng)管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價(jià)比更優(yōu)的解決方案與產(chǎn)品。

2.成本優(yōu)勢(shì)

小米利用國內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）。Weakness（劣勢(shì)）

1.身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。

2.財(cái)力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。3.由于人們對(duì)中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。同時(shí)，華為的低價(jià)策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。4.低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對(duì)這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

（三）。Opportunity（機(jī)會(huì)）

通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來了機(jī)遇，我國3G市場(chǎng)商機(jī)無限，實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個(gè)最大絆腳石。由于全球3G市場(chǎng)發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機(jī)相比，3G手機(jī)的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場(chǎng)仍然是一個(gè)上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機(jī)多終端形態(tài)并存的市場(chǎng)。而小米的優(yōu)勢(shì)在于WCDMA。很早，小米就開始了WCDMA測(cè)試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測(cè)試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具。當(dāng)時(shí)全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上對(duì)華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場(chǎng)，3G手機(jī)終端作為運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。

（四）。Threats（威脅）

小米目前面臨的幾大威脅有以下幾個(gè)方面：

1.與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。隨著電信運(yùn)營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。

2.全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾（Shanghai Bell）以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國普天（China Putian）結(jié)盟，制造3G移動(dòng)設(shè)備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再明顯，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。

◆對(duì)策及建議

（一）企業(yè)發(fā)展方面：

以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點(diǎn)落后了。就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候用戶并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的優(yōu)勢(shì)是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。只要小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對(duì)接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢(shì)----低成本，高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用?？梢孕纬梢粋€(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國。但是對(duì)接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務(wù)質(zhì)量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新。如顧客在手機(jī)上就可以完成購物流程等等。

（二）產(chǎn)品建議方面：

多樣化和用戶自定義的MiUI系統(tǒng)是對(duì)小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充。MIUI是個(gè)不錯(cuò)的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。小米應(yīng)該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們MIUI系統(tǒng)系統(tǒng)界面和操作方式（商務(wù)機(jī)，娛樂機(jī)，學(xué)生機(jī)，白領(lǐng)機(jī)，發(fā)燒機(jī)，老年機(jī)等）同時(shí)各種模式能自由切換和智能切換（如視工作性質(zhì)、時(shí)間、日期、亮度、電池等情況自動(dòng)轉(zhuǎn)換）。降低用戶進(jìn)入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動(dòng)開發(fā)模式里。

小米同時(shí)可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，再把這些亮點(diǎn)加入自己系統(tǒng)。為用戶帶來無限的、個(gè)性的、自由的、更適合每個(gè)個(gè)體用戶的系統(tǒng)。至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未來的趨勢(shì)。目前可以通過這個(gè)模式吸引一部分用戶，也可以用此來推廣更多服務(wù)。但同時(shí)也可反其道行至，推出實(shí)名認(rèn)證系統(tǒng)，安全聊天系統(tǒng)，多重認(rèn)證系統(tǒng)，服務(wù)免費(fèi)等，這個(gè)和騰訊相反的模式也能吸引不少客戶，而且是未來的一種趨勢(shì)。為更多更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。

不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和適合自己的才是最好的理念為上策。至于目前硬件和價(jià)格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價(jià)比。對(duì)用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。價(jià)格上采購成本和生產(chǎn)成本小米沒有優(yōu)勢(shì)，在渠道銷售成本會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，但是和前兩項(xiàng)的劣勢(shì)根本無法相提并論。

（三）市場(chǎng)定位方面

明確自己的定位。小米的用戶可分為四類：對(duì)于價(jià)格敏感的用戶、追求價(jià)比關(guān)注的用戶、對(duì)硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶。小米可以轉(zhuǎn)化前三類的用戶成為小米的粉絲，這個(gè)需要小米在每一步都做的完美。光從字面和價(jià)格匹配上來說，小米的市場(chǎng)定位是不太準(zhǔn)確的。目前小米的市場(chǎng)定位為發(fā)燒友的手機(jī)。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發(fā)燒友的闊綽，也沒有普通用戶對(duì)產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性價(jià)比和價(jià)格而不是品牌本身。第三類對(duì)硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級(jí)性能，誰的性能最好他們就買誰的，價(jià)格對(duì)他們來說是次要的。第四類客戶看似是小米的中間力量，其實(shí)他們中大部分的是前三類用戶，只有極少部分是才是真正的粉絲。

（四）產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略建議

與跟進(jìn)型的專利開發(fā)戰(zhàn)略相配合的是技術(shù)引進(jìn)戰(zhàn)略。結(jié)合小米科技的實(shí)際，應(yīng)將技術(shù)引進(jìn)等放在突出位置。企業(yè)適時(shí)引進(jìn)技術(shù)，能夠縮短與技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)之間的距離，節(jié)省研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。如美國杜邦公司為發(fā)明尼龍用了11年時(shí)間，耗資2500萬美元，而日本東麗公司引進(jìn)該項(xiàng)專利技術(shù)只投入了700萬美元，投產(chǎn)后2年內(nèi)卻凈得利潤9000萬美元。但是企業(yè)不應(yīng)采取單純引進(jìn)的方式，應(yīng)在引進(jìn)技術(shù)中實(shí)施跟進(jìn)型專利開發(fā)戰(zhàn)略，以達(dá)到“以小制大”的目的。在這一點(diǎn)上，日本的經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒。在20世紀(jì)五六十年代，日本主要采用的是購買、引進(jìn)等防御型專利戰(zhàn)略并大量申請(qǐng)改進(jìn)專利、實(shí)用新型專利等外圍專利，它們大部分是作為“專利籬笆”而出現(xiàn)的。無論是改進(jìn)專利還是實(shí)用專利，只要應(yīng)用得當(dāng)，也具有不次于基本專利的威力。在制造某種專利產(chǎn)品或采用某種專利方法時(shí)，如果采用這些外圍專利的話，那么在此時(shí)，“專利籬笆”具有強(qiáng)大的威力。但是值得注意的是，我們的專利戰(zhàn)略也要隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷調(diào)整，以適應(yīng)迅速發(fā)展的科技和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)的要求。

再比如，具體到小米科技的任何新技術(shù)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，應(yīng)當(dāng)先收集相關(guān)技術(shù)的專利情報(bào)。專利情報(bào)可以通過對(duì)專利文獻(xiàn)的研究分析，做出關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)策略的客觀判斷。即使在引進(jìn)外國設(shè)計(jì)和專利時(shí)，首先要做的便是專利檢索，在反復(fù)檢索和反復(fù)對(duì)比的基礎(chǔ)上才決定引進(jìn)。還要考慮到該項(xiàng)技術(shù)是否可以繞過別人的專利保護(hù)，是否牽涉到專利侵犯問題，并通過簽訂協(xié)議的方式來避免侵權(quán)行為和減少由此給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)賠償，拒侵權(quán)糾紛于企業(yè)大門之外。公司要從上到下強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作在管理體系中的重要性，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)融入到工作的各個(gè)方面。制定和實(shí)施有關(guān)專利權(quán)歸屬的規(guī)定也是當(dāng)務(wù)之急，如果沒有規(guī)定，很有可能引起公司與員工之間的爭(zhēng)議。如果公司專利權(quán)屬管理不力，就會(huì)造成公司資產(chǎn)流失；更糟糕的是，如果對(duì)新發(fā)明的獨(dú)占權(quán)落入到一些別有用心的員工之手，他們可能會(huì)反過來通過實(shí)施其獨(dú)占權(quán)與公司競(jìng)爭(zhēng)。還有就是要建立和執(zhí)行保密制度。公司要與所有雇員簽訂保密和禁止競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議，要求雇員在受雇期間及其后保守秘密，以防公司技術(shù)秘密和營業(yè)秘密的泄露。公司應(yīng)避免在申請(qǐng)專利前進(jìn)行技術(shù)披露，以保持技術(shù)申請(qǐng)時(shí)的新穎性。當(dāng)然制定和實(shí)施發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)制度也是必要的。這些都是公司制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略所不可缺少的幾個(gè)方面。

案例分析結(jié)論

本文通過對(duì)小米公司的產(chǎn)品分析，競(jìng)爭(zhēng)格局分析及自身產(chǎn)品所具有的資源，能夠看到小米公司小米手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力所在；并且通過建設(shè)性的再定位想法，希望在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下，使小米產(chǎn)品在成熟期能夠有更大的銷量發(fā)揮空間，幫助公司搶占更多的市場(chǎng)份額?？傊ㄟ^小米手機(jī)產(chǎn)品成功上市，能夠?yàn)楣窘酉聛淼南盗惺謾C(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營銷，大大提高公司的品牌形象。

第二篇：小米公司戰(zhàn)略分析

小米公司戰(zhàn)略分析

從2010年成立至今，在短短的四年內(nèi)，這家“用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)”的公司依靠著“MIUI+社會(huì)化傳播+網(wǎng)絡(luò)渠道”的模式，迅速成為了一家市值超過100億美元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，該公司在2012年僅售出了700萬部左右的安卓手機(jī)。小米2013年出售1870萬臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)160%；含稅收入316億元，增長(zhǎng)150%。2013年8月23日，小米已完成新一輪融資，估值達(dá)100億美元。這意味著小米已成中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊、百度。

過去一年，小米公司發(fā)布了多款產(chǎn)品，其中包括小米手機(jī)

3、紅米手機(jī)；小米電視、小米盒子、小米路由器等。對(duì)于這些消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品，他們不是沒有能力做，而是因?yàn)樗麄儼l(fā)展的太快了，供應(yīng)鏈的發(fā)展已經(jīng)有些跟不上他們前進(jìn)的速度。這不僅僅是生長(zhǎng)痛的問題，更是小米要向更高臺(tái)階邁進(jìn)、成為手機(jī)行業(yè)真正的王者，必須要打通的最后關(guān)口。小米在怎么把手機(jī)賣出去的問題上已經(jīng)所向披靡，但擠牙膏式的饑餓營銷與4000萬的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，如何生產(chǎn)出這么多產(chǎn)品其實(shí)取決于芯片、屏幕等核心零部件廠商的態(tài)度。能否在短時(shí)間內(nèi)理順產(chǎn)業(yè)鏈，重新與高通、MTK這樣的關(guān)鍵部件廠商達(dá)成合作成為能否邁上一個(gè)臺(tái)階的關(guān)鍵。小米缺席WMC 2014 進(jìn)軍國際市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn),將精力集中在內(nèi)部供應(yīng)商會(huì)議上。換句話說，小米的封神之戰(zhàn)，就是最后打破供應(yīng)鏈的牽制，成為真正掌握供應(yīng)鏈的主人。

未來一年將是小米扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈危機(jī)重要的一年，畢竟每年保證一款旗艦新品的節(jié)奏，以及迅速提升出貨量獲取更穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)地位，這兩個(gè)當(dāng)務(wù)之急都不容小米再耽擱。我們已經(jīng)習(xí)慣了看到小米在發(fā)布一款新品后看到一些關(guān)鍵詞：“搶購”、“F碼”、“產(chǎn)能不足”??雖然無意揣測(cè)這背后小米手機(jī)是否真的供不應(yīng)求，但不可否認(rèn)的是，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，從購買小米到拿到小米，往往都是一件大費(fèi)周章且需漫長(zhǎng)等待的過程。

可小米依舊如此火熱，原因就在于，即使等待長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月，用戶也無法在這個(gè)周期內(nèi)找到一款“替代品”——與高通、MTK的緊密合作、強(qiáng)大的清理庫存能力加上在配件搭配上高性價(jià)比策略，都讓小米在時(shí)間和價(jià)格上領(lǐng)跑著這些手機(jī)廠商?？傻搅?014年，能夠讓小米這樣領(lǐng)跑的優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失： 首先，無論是OnePlus、IUNI、華為榮耀或是魅族，都有與大型元器件廠商討價(jià)還價(jià)的能力，頻繁的新機(jī)發(fā)布和上市，只要能在用戶消費(fèi)敏感區(qū)內(nèi)提供高性價(jià)比的手機(jī)，那么他們的同時(shí)進(jìn)入讓小米在發(fā)貨上很難再去留有像現(xiàn)在這樣大的時(shí)間窗口；

雷軍表示，2014年小米公司的首要任務(wù)就是提升產(chǎn)能，保證供貨4000萬部手機(jī)。小米成立4年，已經(jīng)從當(dāng)初只賣一款智能手機(jī)的新銳手機(jī)廠商，成為今天橫跨硬件、軟件、服務(wù)甚至是電商平臺(tái)的綜合選手。相信小米會(huì)完成2014 供貨4000萬部手機(jī)的結(jié)果.

第三篇：小米公司調(diào)查報(bào)告

小米公司調(diào)查報(bào)告

小米對(duì)內(nèi)部公司組織結(jié)構(gòu)做出部分調(diào)整，新增電商事業(yè)部，該部門將全面負(fù)責(zé)小米公司的手機(jī)產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、公關(guān)業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)以及相關(guān)社區(qū)和互動(dòng)產(chǎn)品。

小米的組織架構(gòu)沒有層級(jí)，基本上是三級(jí)：七個(gè)核心創(chuàng)始人-部門leader-員工。而且不會(huì)讓團(tuán)隊(duì)太大，稍微大一點(diǎn)就拆分成小團(tuán)隊(duì)。從小米的辦公布局就能看出這種組織結(jié)構(gòu)：一層產(chǎn)品、一層營銷、一層硬件、一層電商，每層由一名創(chuàng)始人坐鎮(zhèn)，能一竿子插到底的執(zhí)行。大家互不干涉，都希望能夠在各自分管的領(lǐng)域給力，一起把這個(gè)事情做好。

除七個(gè)創(chuàng)始人有職位，其他人都沒有職位，都是工程師，晉升的唯一獎(jiǎng)勵(lì)就是漲薪。不需要你考慮太多雜事和雜念，沒有什么團(tuán)隊(duì)利益，一心在事情上。

這樣的管理制度減少了層級(jí)之間互相匯報(bào)浪費(fèi)的時(shí)間。小米現(xiàn)在2500多人，除每周一的1小時(shí)公司級(jí)例會(huì)之外很少開會(huì)，也沒什么季度總結(jié)會(huì)、半年總結(jié)會(huì)。成立3年多，七個(gè)合伙人只開過三次集體大會(huì)。2012年815電商大戰(zhàn)，從策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、供應(yīng)鏈僅用了不到24小時(shí)準(zhǔn)備，上線后微博轉(zhuǎn)發(fā)量近10萬次，銷售量近20萬臺(tái)。

第一定位不是CEO，而是首席產(chǎn)品經(jīng)理。80%的時(shí)間是參加各種產(chǎn)品會(huì)，每周定期和MIUI、米聊、硬件和營銷部門的基層同事坐下來，舉行產(chǎn)品層面的討論會(huì)。很多小米公司的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，就是在這樣的會(huì)議當(dāng)中和相關(guān)業(yè)務(wù)一線產(chǎn)品經(jīng)理、工程師一起討論決定的。

小米電商負(fù)責(zé)人，副總裁黎萬強(qiáng)介紹說：“電商工作要著力解決的最大問題是售后服務(wù)。未來目標(biāo)要做到80%的客服電話接通率，在線客服90%的接通率，并且提供微博客服，能過做到所有通過微博提交的售后問題可以在30分鐘內(nèi)進(jìn)行回應(yīng)?！?/p>

黎萬強(qiáng)還表示，小米公司將在3月底以前，在全國建設(shè)30家“小米之家”，小米之家將為所有小米手機(jī)用戶提供包括維修、自提和軟件技術(shù)支持等服務(wù)，并且歡迎所有“米粉”到小米之家做客，小米之家將提供特別準(zhǔn)備的大麥茶。

關(guān)于有用戶關(guān)心小米公司是否會(huì)繼續(xù)開發(fā)米聊產(chǎn)品一事，小米公司官方回應(yīng)稱，米聊將繼續(xù)作為小米公司的核心產(chǎn)品之一進(jìn)行研發(fā)，小米公司也將繼續(xù)保持對(duì)米聊產(chǎn)品的投入。據(jù)悉，在本次內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，電商事業(yè)部、米聊及MIUI將成為小米公司三大核心產(chǎn)品部門。

第四篇：《互聯(lián)網(wǎng)+小米案例》讀后感

成功如果可以復(fù)制

——讀《互聯(lián)網(wǎng)+小米案例》有感

“互聯(lián)網(wǎng)”對(duì)我們這一代人來說并不陌生，甚至 說我們的成長(zhǎng)軌跡與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展十分契合?？梢哉f是同成長(zhǎng)、共命運(yùn)的小伙伴了！

然而我們一步步探索這個(gè)神秘世界的時(shí)候:有欣喜，有好奇，有迷惑，有渴望，收獲視野；卻也或有沉淪與迷失。在我們成長(zhǎng)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)也變得更智能，更有質(zhì)感，更有溫度。

我們?cè)谙喟橹邢嗷ニ茉?，雕刻，打磨。也順帶著改變了一下我們這個(gè)屬于我們的時(shí)代。

我時(shí)常在思考：互聯(lián)網(wǎng),究竟帶給了我們什么？又帶給了這個(gè)時(shí)代什么？

是用效率取代了講究，塑造了一代沒有深度的青年人嗎？

是用光速取代了步伐，塑造了更寬廣的世界觀嗎? 我想都是，也許又都不完全是。

《互聯(lián)網(wǎng)＋小米案例》的結(jié)語說：這個(gè)時(shí)代，對(duì)商業(yè)進(jìn)化來說，是美好又殘酷的，我更喜歡這個(gè)看似矛盾實(shí)則中庸的觀點(diǎn)。

對(duì)商業(yè)如此，對(duì)人亦是，美好與殘酷并行著。那么，對(duì)待這個(gè)時(shí)代更好的方式或許不是逃避，而是更積極的去想象這個(gè)史無前例的世界。

這本書講述的就是雷軍率領(lǐng)的小米軍團(tuán)，用創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)，去更積極的想象甚至改變這個(gè)世界?？v觀全書，從方法論到價(jià)值觀再到戰(zhàn)略路線的選擇，小米的每一步都踏在時(shí)代的風(fēng)口上，最終一飛沖天，締造出神話。

那么逃脫出“小米”我們 又能從這本書中悟出什么？或者說小米的成功是否可以復(fù)制呢？

西財(cái)?shù)膶W(xué)子將：經(jīng)世濟(jì)民，孜孜以求作為準(zhǔn)則。那么作為保險(xiǎn)系的學(xué)生，我就拿保險(xiǎn)業(yè)講，保險(xiǎn)與小米所做的智能手機(jī)都是站在風(fēng)口上的產(chǎn)業(yè)。

在我看來，與小米相比，保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)存的問題有一下三點(diǎn)：

首先，在發(fā)展方法上：保險(xiǎn)采用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的大跨步式發(fā)展，即從簡(jiǎn)單規(guī)劃到產(chǎn)品產(chǎn)出再到消費(fèi)者。而小米則是小步快跑，從效率的角度分析，不難發(fā)現(xiàn)小米成功的原因，小步快跑，你能嘗試，迅速調(diào)整自己，得到正反饋就繼續(xù)，不對(duì)就馬上修正。而保險(xiǎn)的很多險(xiǎn)種或者服務(wù)缺少的正是反饋這一步。國民對(duì)保險(xiǎn)的理解程度較低是一個(gè)原因，但不可忽視的是，保險(xiǎn)業(yè)對(duì)反饋平臺(tái)建立的忽視。

其次，就是保險(xiǎn)的“去中心（中介）化”遠(yuǎn)沒有達(dá)標(biāo)！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要的是效率而保險(xiǎn)一層又一層的中間環(huán)節(jié)丟掉的就是效率。舉個(gè)例子;有一個(gè)網(wǎng)站叫“抗癌公社”是一個(gè)抱團(tuán)互助組織，幾萬人相互約定：你若患癌，我們每人捐你幾塊錢，我若患癌，你們每個(gè)人捐我?guī)讐K錢，共籌集30萬（能夠治療一般的癌癥），也讓沒患癌的人得到安心于保障。

這其實(shí)就是一種保險(xiǎn)，它的神奇之處就在于30萬的捐款可以一分都不損耗，空前的100%的高效率，而數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)中國的保險(xiǎn)業(yè)只有20%的保費(fèi)適用于賠付的，效率甚至低于買彩票。

最后就是，試圖用數(shù)量來彌補(bǔ)信息的不對(duì)稱，要知道“濫”不會(huì)帶來利潤，只會(huì)招至反感，這就是為什么保險(xiǎn)業(yè)投入了大量人力物力在推廣和銷售上，而國人卻聞保險(xiǎn)色變。盲目的打廣告戰(zhàn)、人力戰(zhàn)，不如加大市場(chǎng)調(diào)研的力度，去更好的貼近客戶的心，去了解、去量體裁衣，來一場(chǎng)“小米加步槍”的革命。在數(shù)字時(shí)代學(xué)會(huì)用大數(shù)據(jù)說話，用數(shù)據(jù)去接近用戶心底的渴望!我相信，成功可以復(fù)制！保險(xiǎn)二班 馮瑾鈺

第五篇：馬克思原理：內(nèi)因外因案例分析：小米(講稿)

小米為發(fā)燒而生 ——到底誰發(fā)了燒

一、簡(jiǎn)介小米狀況

1.小米——碉堡了

創(chuàng)辦3年1個(gè)月（2010.4—2013.5）

從2010年4月6日小米公司創(chuàng)辦，8月16日MIUI系統(tǒng)發(fā)布，到12月20米聊發(fā)布，小米充足了電在2011年8月16日發(fā)布了小米手機(jī)和小米網(wǎng)，開始了新的征戰(zhàn)。

2012年4月6日召開了第一屆米粉節(jié)，8月16日發(fā)布了小米2代，小米走過了豐收的2012。

2013年3月19日，小米盒子正式發(fā)售，4月9日第二屆米粉節(jié)，小米2S、小米2A相繼發(fā)布，預(yù)計(jì)8月份發(fā)布小米三代

小米自創(chuàng)辦到現(xiàn)在為止3年1個(gè)月共出產(chǎn)了5款手機(jī)。小米1, 1S, 2，2S , 2A。2.小米持續(xù)發(fā)燒

得獎(jiǎng)發(fā)燒——2012年獲得各種獎(jiǎng)。銷量發(fā)燒——銷量突飛猛進(jìn)，再創(chuàng)新高?？诒l(fā)燒——得到了良好的口碑。技術(shù)發(fā)燒——浩瀚工程持續(xù)升溫。

朋友發(fā)燒——我們的團(tuán)隊(duì)，我們的顧客朋友。小米到現(xiàn)在，經(jīng)歷了3年1個(gè)月。發(fā)燒級(jí)的關(guān)注，在互聯(lián)網(wǎng)兩大運(yùn)營商百度的關(guān)聯(lián)新聞達(dá)到3120000篇；在谷歌找到約2900000000條結(jié)果。發(fā)燒級(jí)獲獎(jiǎng)

被世界認(rèn)可2012中國經(jīng)濟(jì)人物，新銳獎(jiǎng)?lì)C給了小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍，在獲獎(jiǎng)發(fā)言上，雷軍說：小米是顛覆性創(chuàng)新的東西，顛復(fù)肯定顛復(fù)了別人的想法、看法，影響了別人的利益，一個(gè)新的東西產(chǎn)生以后，隨之而來的就是詆毀、抹黑，羨慕嫉妒

恨，我自己的想法，不管怎么想，反正我把自己的事情做好就夠了。這就是小米的態(tài)度

銷量發(fā)燒——銷量突飛猛進(jìn)，再創(chuàng)新高。新用戶中小米手機(jī)的份額2012年 2013年以來：小米手機(jī)在淘寶網(wǎng)上超越iphone 5排名TOP10.技術(shù)支持——獨(dú)特的產(chǎn)品定位和特色營銷

小米手機(jī)定位于低價(jià)格高配置的智能手機(jī)，是專門為發(fā)燒友而研制的高端智能手機(jī)，另外小米手機(jī)青春版的定位人群是學(xué)生群體，其精確的產(chǎn)品定位為其帶來了眾多的“米粉”，這也是其他智能手機(jī)廠商所無法比擬的，一大批忠誠的“米粉”為小米手機(jī)帶來了良好的口碑和品牌。同時(shí)，小米手機(jī)特色的營銷方式使其品牌廣泛傳播，利用論壇、微博等營銷渠道，小米受到了廣泛關(guān)注。

艾瑞認(rèn)為，小米手機(jī)的定位人群與其產(chǎn)品配置、價(jià)格做到了精確的匹配，在智能手機(jī)還未普及的2011年，憑借1999元的低價(jià)格，小米擁有了眾多的用戶群體。隨后，雖然也有眾多互聯(lián)網(wǎng)公司推出價(jià)格更低的智能手機(jī)，但是小米獲得了進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

小米自助的MIUI系統(tǒng)是個(gè)浩瀚的工程：包括1個(gè)桌面系統(tǒng)，5個(gè)常用功能，18個(gè)小工具，8個(gè)核心應(yīng)用。小米有技術(shù)沒約束，雖然只出了5款手機(jī)，但各個(gè)都是精品。小米夠細(xì)心，更專注細(xì)節(jié)，從新繪制了1000多個(gè)圖標(biāo)?？诒l(fā)燒——得到了良好的口碑 促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展！光榮！自豪！創(chuàng)意發(fā)燒 小米創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)

我們有夢(mèng)想，我們有想法，小米公司

我們很年輕??！小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作

系統(tǒng)MIUI，Android四核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品

就像近期上映的《中國合伙人》，小米團(tuán)隊(duì)有著自己共同的夢(mèng)想 困難是客觀存在的，發(fā)展是不可阻擋的，小米追求青春，小米追求成功，小米為發(fā)燒而生。

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)——因?yàn)槊追郏孕∶?/p>

小米從最初的100個(gè)夢(mèng)想贊助商到現(xiàn)在會(huì)員7131386，互動(dòng)帖子114883121.小米論壇，學(xué)院，應(yīng)用、同城會(huì)，客服… … 一系列互動(dòng)平臺(tái)，極其豐富的互動(dòng)主題，比如：小米活動(dòng)，小米新聞，爆米花雜志，玩機(jī)技巧，小米雜談… …隨便一個(gè)帖子就評(píng)論過百萬……

有方法（營銷模式）：饑餓營銷，我們經(jīng)?？吹絏X月xx日小米20萬手機(jī)搶購，可惜幾十秒之內(nèi)就被一搶而空，對(duì)這就是小米的營銷方式，饑餓營銷。

二、分析小米成功的原因

內(nèi)因一 有夢(mèng)想

小米聚集了100多萬的發(fā)燒友 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、交流 有理想、有行動(dòng)。內(nèi)因二 有行動(dòng)

從零開始，懷著“小米加步槍”的革命精神 內(nèi)因三 有方法，有技術(shù)

營銷方法：1.群眾基礎(chǔ)，消費(fèi)人群的定位---發(fā)燒友。2.產(chǎn)品定位+定價(jià)，高性價(jià)比。3.銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)訂購。

有技術(shù)：小米是做系統(tǒng)起家，MIUI系統(tǒng)是特長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)。外因一 國內(nèi)市場(chǎng)需要

品牌手機(jī)太貴，出現(xiàn)畸形購機(jī)，賣身，賣腎…… 外因二——國家支持，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

實(shí)施科教興國、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略, 增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國家 外因三——國產(chǎn)手機(jī)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)

華為，長(zhǎng)虹，中興 … …保守，大多跟隨國外技術(shù)… … 模仿為主。2000年左右國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額有增長(zhǎng)趨勢(shì)，2003年統(tǒng)計(jì)國產(chǎn)突破50%，可惜好景不長(zhǎng)，蘋果公司的iphone出現(xiàn)在大家的視野里，開始了手機(jī)的新時(shí)代——智能化。

三、同哲學(xué)原理結(jié)合論述

內(nèi)因是事物存在和發(fā)展的根據(jù) 外因是事物存在和發(fā)展的條件

內(nèi)因和外因的關(guān)系： 外因通過內(nèi)因而起作用 整合——小米的成功是有道、有理、有根據(jù)的。

四、結(jié)束語

到底誰發(fā)了燒？ 年輕人??？ 每個(gè)有創(chuàng)意思想的人！？ 是米粉！這不是憤青！是對(duì)中國未來智能化的信心。米粉，不僅僅是小米的… …更是中國的！現(xiàn)在仍有好多學(xué)生出國留學(xué)！機(jī)遇在中國！合伙在中國！出國的年輕人們……中國人民才真正需要你們！

謝謝大家！