第一篇：教育行業(yè)說服力三步走策略

教育行業(yè)說服力三步走戰(zhàn)略

用高層次的意識(shí)來辦低層次的事情，或者是讓人在辦低層次的事情時(shí)，以為自己站在高層次的意識(shí)上。

第一步：教育行業(yè)的整體背景、現(xiàn)狀和前景分析

1、整體把控性說明

1、從數(shù)據(jù)分來看，中國有3億兒童，六億望子成龍的家長，少兒培訓(xùn)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。以一個(gè)國民中等收入家庭中，年人均教育支出為3000元，那其中的52%要用于英語培訓(xùn)或者繼續(xù)性學(xué)習(xí)。這樣一個(gè)家庭在一個(gè)經(jīng)濟(jì)中等規(guī)模、人口中等規(guī)模的城市一般情況分析，3-6歲的學(xué)前兒童約有三萬人，7-12歲的小學(xué)生至少有五萬人，13-16歲的中學(xué)生會(huì)超過六萬，一般會(huì)有48%的剛性市場(chǎng)。這樣計(jì)算的話，每一年3-16歲的青少兒英語產(chǎn)生的市場(chǎng)需求額度是1.048個(gè)億，這是一個(gè)如此巨大的蛋糕。

2、從現(xiàn)階段教育來看，中國教育依然存在著十分嚴(yán)重的體制問題，應(yīng)試教育的體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到素質(zhì)教育的目標(biāo)。而經(jīng)濟(jì)社會(huì)各種因素對(duì)年青一代的要求越來越多，他們又不得不對(duì)社會(huì)市場(chǎng)做出迅速的反應(yīng)以求得更好的發(fā)展。傳統(tǒng)學(xué)校教育體制的僵化、教材內(nèi)容與應(yīng)用脫節(jié)、教學(xué)系統(tǒng)單一等等的這些問題都制約著英語教育的發(fā)展。青少兒英語應(yīng)運(yùn)而生，以市場(chǎng)為導(dǎo)向彌補(bǔ)著這一問題，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)和體制還處于不斷完善的的初步階段，但是青少兒英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)因?yàn)槠湎冗M(jìn)性產(chǎn)生的存在價(jià)值越來越大。

2、讓對(duì)象認(rèn)知，達(dá)到他自認(rèn)為對(duì)整體也有把控

第二步：中國教育行業(yè)性分析和教育機(jī)構(gòu)淺析

1、行業(yè)性分析。

1、目前我國少兒英語市場(chǎng)的現(xiàn)狀是新的少兒英語培訓(xùn)學(xué)校紛紛開設(shè)、國外一些少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)開進(jìn)國門、現(xiàn)有的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍在增設(shè)新的班級(jí)，少兒從小開始英語學(xué)習(xí)已經(jīng)成為潮流。少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是培訓(xùn)課程出現(xiàn)細(xì)分化的趨勢(shì)。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不再簡單地將學(xué)員分到幼兒班、小學(xué)生班、中學(xué)生班，而是根據(jù)學(xué)生的不同年齡段、英語基礎(chǔ)及培訓(xùn)所針對(duì)的語言技能等做出更細(xì)致的劃分。

2、中國高端英語培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)在：市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長，在線高端英語培訓(xùn)份額增加；培訓(xùn)產(chǎn)品組合多元化，高端少兒成為新熱點(diǎn)；國內(nèi)高端英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到發(fā)展；高端英語發(fā)展推動(dòng)了英語培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)范化；高端連鎖加盟成未來趨勢(shì)；教學(xué)模式更加科學(xué)和多樣化；課程將更加細(xì)分。在未來三年內(nèi)，中國高端英語培訓(xùn)行業(yè)供求格局將呈現(xiàn)出需求空間繼續(xù)增長，高端消費(fèi)市場(chǎng)初步形成；消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)散，在校學(xué)生日益青睞；區(qū)域差異較大，企業(yè)競爭加??；需求產(chǎn)品多樣化，供應(yīng)配套服務(wù)等發(fā)展趨勢(shì)。

3、中國少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)已步入品牌競爭階段，既有品牌橫向“超市化”發(fā)展，也有品牌縱深向“精品化”發(fā)展，培訓(xùn)管理也漸趨規(guī)范，國內(nèi)眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無不采用一些保證教學(xué)質(zhì)

量、進(jìn)行課程反饋跟蹤、培訓(xùn)套餐降低成本等方式，贏取學(xué)生和家長的信任。另外，創(chuàng)新也成為國內(nèi)少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)的一大特色，各種教學(xué)體系教學(xué)體系也被引入到少兒英語培訓(xùn)中。目前，少兒英語培訓(xùn)成為英語培訓(xùn)市場(chǎng)最大的一塊蛋糕，競爭趨向喜憂參半，打好服務(wù)牌是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制勝的關(guān)鍵所在。

2、各教育機(jī)構(gòu)對(duì)比分析（國外系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)承認(rèn)，但是給對(duì)象說明其并不需要）

性質(zhì)分析

1）擴(kuò)張性機(jī)構(gòu)分析

A、瑞思、環(huán)球雅思和新東方泡泡英語等代表的是國外引進(jìn)的新勢(shì)力，已經(jīng)在中國取得了巨大的市場(chǎng)和品牌效應(yīng)，一般他們主張國外教育體—比如美式教育體制，另外他們的教材也是引進(jìn)的國外先進(jìn)教材。這對(duì)國民很有誘惑力，但是其不適應(yīng)性也是顯而易見的。即所謂的“國際路線派”

B、北外青少英語、上海昂立國際教育等等代表的中國本土教育平臺(tái)支持的品牌機(jī)構(gòu)，他們?cè)谥袊瑯尤〉昧艘欢ǔ晒?，他們致力于借鑒國外的教訓(xùn)方式，研發(fā)適應(yīng)中國兒童的教材和教學(xué)體系。但是作為歐美的學(xué)生，他們依然還有很長一段路要走。即所謂的“中國學(xué)院派”

2）區(qū)域性機(jī)構(gòu)分析

A、區(qū)域品牌性機(jī)構(gòu)，也就是在一定區(qū)域內(nèi)應(yīng)運(yùn)而生的教育機(jī)構(gòu)，這樣的教育機(jī)構(gòu)往往特色性和區(qū)域性很強(qiáng)，有自己獨(dú)到的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和區(qū)域市場(chǎng)知名度，但是他們一般沒有自己的研發(fā)和教學(xué)體系，在運(yùn)行和服務(wù)上明顯有照抄照搬的嫌疑，對(duì)師資和品牌服務(wù)性上難以做到更大精力的投入，所以現(xiàn)在發(fā)展緩慢。即所謂的“地主派”。

B、一般性小機(jī)構(gòu)，簡單來說就是很多剛興起的教育機(jī)構(gòu)，他們有教室、有牌子，然后基本上就是拉學(xué)生、拉老師這樣子。這類機(jī)構(gòu)做的往往單一并且低端、可操作性強(qiáng)、對(duì)各方面要求都不高的服務(wù)。雖然競爭力小，但是往往也能在夾縫中獲得生存空間。即所謂的“民坊派”

對(duì)比分析

1）一對(duì)一對(duì)比

A、學(xué)大：專做一對(duì)一，遍及全國，每一個(gè)省會(huì)級(jí)的城市都有校區(qū)，北京有十八家分校，所用的教師全是專職坐班老師，很少用在校大學(xué)生研究生有普通、3A、5A三種，教務(wù)后期管理混亂，退費(fèi)較多。

B、龍文：屬于加盟式的街邊店，社區(qū)店，遍布北京的各處，所用教師比較雜，有一線老師，專職老師，大學(xué)生研究生，形式靈活，一對(duì)一，一對(duì)二，三五人小班都有，內(nèi)部分工不明確，學(xué)生成績提升率不是很高。

C、學(xué)而思：做大班起家，奧數(shù)是拳頭產(chǎn)品。北京有近20個(gè)校區(qū)，正在向省會(huì)級(jí)城市擴(kuò)張；一對(duì)一vip課程叫智康，價(jià)格較貴，比市場(chǎng)價(jià)高30—50元/小時(shí)，奧數(shù)一對(duì)一比市場(chǎng)價(jià)高100—150元/小時(shí)，所用教師比較雜，一線老師，專職老師，在校大學(xué)生研究生都有；大班教室設(shè)有家長旁聽席。

D、巨人：所設(shè)課程很復(fù)雜，體、音、美、舞蹈、科技等，文化課大小班，一對(duì)一課程叫聚優(yōu)，價(jià)格和市場(chǎng)平均價(jià)持平，在北京有三十幾家校區(qū)，由于其形式雜，一對(duì)一課程在市場(chǎng)的競爭力不是很強(qiáng)。但課外興趣和技能班很火

E、金鑰匙學(xué)校和金鑰匙教育：金鑰匙教育是從金鑰匙學(xué)校分離出來的機(jī)構(gòu)。設(shè)有一對(duì)一和大小班課程，有一大批名師的儲(chǔ)備，但名師的價(jià)格很高在800—1000元/小時(shí)左右，在北京有20多家校區(qū)

F、新東方：所設(shè)課程各種各樣，遍及全國一二線城市，北京有十幾家校區(qū)。一對(duì)一課程叫優(yōu)能，價(jià)格在所有同行中最高，大部分是專職老師。在社會(huì)的知名度很高，由于價(jià)格問題，家長們滿意度并不是很好。

G、精銳教育：專做一對(duì)一，總部在上海，在北京有20多家校區(qū)。教師全是全職坐班老師，價(jià)格和市場(chǎng)平均價(jià)差不多！校區(qū)裝修較好，教學(xué)環(huán)境好，在行業(yè)中的評(píng)價(jià)還可以。

H、京翰教育：專做一對(duì)一，遍及大半個(gè)中國，正在急速擴(kuò)張期，在北京有近20家校區(qū)，教務(wù)后期維護(hù)工作比較到位，屬于行業(yè)內(nèi)一流，全是外聘的兼職老師，價(jià)格屬于中等偏上一點(diǎn)，在家長中的口碑還可以。

2）少兒英語對(duì)比

3、讓對(duì)象自我感覺對(duì)整個(gè)行業(yè)有一定的認(rèn)知性和把控性

第三步：校區(qū)區(qū)域綜合分析以及需求分析

1、特定區(qū)域內(nèi)校區(qū)分析，適當(dāng)舉例說明。（區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)）

2、市場(chǎng)需求分析，適當(dāng)舉例說明。（家長考慮因素、校區(qū)考慮因素）

3、如何去做，保守并降低風(fēng)險(xiǎn)的分析。

第二篇：江西省泰和縣：廉政教育“三步走”

江西省泰和縣：廉政教育“三步走”

為轉(zhuǎn)變?nèi)h科級(jí)干部工作作風(fēng)，增進(jìn)他們的勤政廉政意識(shí)，提高工作效率，2012年，江西省泰和縣紀(jì)委宣教室精心籌備組織開展全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)、縣直各單位科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部接受革命傳統(tǒng)和警示教育活動(dòng)。具體做法為每個(gè)季度安排部分科級(jí)干部統(tǒng)一參加教育培訓(xùn), 教育培訓(xùn)分三步走:

一步走，走上革命“圣地”井岡山。組織學(xué)員赴井岡山接受革命傳統(tǒng)教育（為期為2天），感受一次深刻的黨史、黨性教育，凈化心靈，堅(jiān)定理想信念，提升思想覺悟，加深對(duì)井岡山精神的傳承和理解；二步走，走進(jìn)洗涮罪惡“浴池”—監(jiān)獄。組織學(xué)員到吉安監(jiān)獄和贛西監(jiān)獄接受警示教育，參觀服刑人員的生活狀況，聽取服刑人員的現(xiàn)身說法（時(shí)間為2天）；三步走，走進(jìn)知識(shí)的“殿堂”—課堂。組織學(xué)員接受黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，邀請(qǐng)市、縣領(lǐng)導(dǎo)和專家為學(xué)員進(jìn)行黨風(fēng)廉政建設(shè)形勢(shì)講座（時(shí)間為1天）。教育培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員結(jié)合近期個(gè)人的工作情況、生活情況以及遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定的情況撰寫培訓(xùn)心得體會(huì)。

[江西省泰和縣紀(jì)委 曾玉萍 王秋元 曾瓏]

第三篇：藥品招商需做好三步走的策略

藥品招商需做好三步走的策略

在藥品招商這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)中，藥品招商市場(chǎng)是日益火爆，藥品招商企業(yè)與藥品代理也是與日俱增，藥品招商企業(yè)如何把套路運(yùn)用與實(shí)戰(zhàn)是關(guān)鍵。想要做好藥品招商，細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是對(duì)于藥品招商企業(yè)來說，不能只注重一個(gè)方面，藥品招商企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，因?yàn)槊恳粋€(gè)微小的細(xì)節(jié)都有可能牽連都藥品招商整個(gè)大的目標(biāo)，為此，藥品招商企業(yè)應(yīng)該做好三步走的策略，從而才可能推動(dòng)企業(yè)走向成功之路。

第一步：藥品招商網(wǎng)指出對(duì)于藥品招商來說，招商企業(yè)應(yīng)該擁有打不死的小強(qiáng)的心態(tài)，不能被拒絕就退縮，應(yīng)該有良好的心態(tài)，對(duì)于銷售人員來說，應(yīng)該堅(jiān)持不要臉，堅(jiān)持不懈，直至成功的精神，保持樂觀向上的心態(tài)，從而才可能招商成功。在藥品招商行業(yè)中，想要在同質(zhì)化的藥品招商行業(yè)中脫穎而出，就應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)特巧妙的招商策略，從而才可能帶領(lǐng)藥品招商企業(yè)走向成功。

第二步：藥品招商網(wǎng)表示在這個(gè)同質(zhì)化的藥品招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，為之?dāng)U大，從而招來客戶，達(dá)成單子，進(jìn)而企業(yè)業(yè)績提升，企業(yè)跨向成功，還有就是對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，做好宣傳很重要。

第三步：不同的藥品招商產(chǎn)品，不同的藥品招商企業(yè)，不同的銷售類型，可能銷售的套路都是不同的。因此，對(duì)于招商企業(yè)來說，應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，從而讓時(shí)機(jī)推動(dòng)企業(yè)走向成功其實(shí)招商是一個(gè)階段性工作，不能無休止招商，那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束，立即面臨銷售工作，對(duì)于后期的掃尾工作來說，是企業(yè)自我總結(jié)的升華，企業(yè)應(yīng)該予以重視。

第四篇：作文教學(xué)三步走

作文教學(xué)三步走：興趣.材料.想象

---------任麗萍

作文教學(xué)向來被視為小學(xué)教學(xué)的一大重難點(diǎn)，如何落實(shí)教材中寫作訓(xùn)練，對(duì)廣大師生來說確實(shí)是個(gè)棘手的問題。小學(xué)生閱歷與學(xué)識(shí)均淺，如何使學(xué)生的作文既能言之有物，又不失文采呢？為了更有效解決學(xué)生作文中的實(shí)際問題，在創(chuàng)新教育中提高學(xué)生寫作水平和創(chuàng)新能力，我有以下拙見。

一、激發(fā)寫作興趣

愛因斯坦說：“興趣是最好的老師。”如果對(duì)作文興趣黯然，動(dòng)筆時(shí)，積蓄內(nèi)心深處的情感就難以充分表現(xiàn)出來，這樣的文章自然難以產(chǎn)生良好的審美效果?？鬃右舱f：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”可見，激發(fā)學(xué)生寫作興趣對(duì)作文教學(xué)有著不可忽視的促進(jìn)作用。

如何激發(fā)學(xué)生作文興趣呢？

1、善于觀察生活

魯迅說過：“如要?jiǎng)?chuàng)作，第一須觀察。”寫作來自生活，而生活需要用心觀察、體會(huì)，否則，寫作的源泉就會(huì)枯竭。然而觀察生活是一個(gè)老套的說法，尤其是現(xiàn)下學(xué)生們的課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，又往往耽迷于電視、電腦，遠(yuǎn)離自然，對(duì)生活的觀察十分缺乏。如何使學(xué)生能更善于觀察生活呢？我想，我們教師應(yīng)該在這里起到“激發(fā)”的作用。在每學(xué)期的教學(xué)中，都布置一些觀察類的作業(yè)，比如觀察一景一物，一人一事，皆可取自學(xué)生的生活，學(xué)生操作起來簡便易行，而這樣的作業(yè)學(xué)生也會(huì)感到興趣盎然。在觀察的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生思考，思考上再動(dòng)筆成文，久而久之，平凡的生活學(xué)生也可以挖掘出素材，使作文的書面表達(dá)水到渠成。

2、緊抓閱讀教學(xué)中的習(xí)作機(jī)會(huì)

在教師的閱讀教學(xué)中，有許多想象可供延伸之用，非常有利于激發(fā)學(xué)生的寫作欲望，是進(jìn)行習(xí)作訓(xùn)練的大好機(jī)會(huì)。如學(xué)習(xí)《凡卡》一文，在討論分析課文的基礎(chǔ)上，學(xué)生對(duì)凡卡的生活充滿同情，更為爺爺收不到他的信感到悲哀，凡卡以后的遭遇將會(huì)怎樣？我立刻讓學(xué)生討論“假如我是凡卡”。學(xué)生熱情高漲，紛紛發(fā)言，有的說要報(bào)復(fù)地主，有的說：“好漢不吃眼前虧”，逃走再說??隨后讓學(xué)生動(dòng)筆寫《凡卡發(fā)出信之后》；《小英雄雨來》一文中，寫到“河沿上傳來幾聲槍聲??”，后來寫雨來沒有死。這當(dāng)中，雨來是怎樣死里逃生？在學(xué)生學(xué)得津津有味時(shí)，教師讓學(xué)生以《雨來脫險(xiǎn)》為題，展開自己的想象，進(jìn)行習(xí)作練習(xí)。此時(shí)，學(xué)生思維十分活躍，充分發(fā)揮想像力進(jìn)行拓展，很快地為雨來想出種種脫險(xiǎn)的好方法，教學(xué)效果良好。

3、以讀促寫

閱讀理解能力的培養(yǎng)一直貫穿于小學(xué)語文教學(xué)的始終。作文教學(xué)為了增強(qiáng)寫作能力，提高寫作水平，教師應(yīng)積極鼓勵(lì)閱讀。它可以豐富學(xué)生詞匯，開拓學(xué)生視野，是提高寫作能力的重要途徑之一。“讀書破萬卷，下筆如有神?！睍x多了，寫作胸有成竹了，寫作的興趣便與日俱增。但以往存在的的問題是，學(xué)生對(duì)讀書并不感興趣。在這方面，我認(rèn)為主要由兩個(gè)原因造成：一是大多數(shù)學(xué)生平時(shí)同的都是作文書，枯燥乏味；二是學(xué)生讀書以出自硬性規(guī)定為多，而大多數(shù)的長篇文章常令小學(xué)生望而卻步。對(duì)此，我認(rèn)為可以從兩方面來改善這種狀況。一是豐富推薦的書目，應(yīng)該推薦學(xué)生多讀一些有趣味性、貼近小學(xué)生心理的書，推薦不愛讀書的同學(xué)先讀一些短小精悍的文章，激發(fā)其興趣，再尋序漸進(jìn)。二是在推薦閱讀時(shí)緊密聯(lián)系教學(xué)。我在教《井陽岡》后，給學(xué)生留的問題便是：武松為何會(huì)來到陽谷縣？武松第二天又發(fā)生了什么？學(xué)生本來對(duì)課文的內(nèi)容就很感興趣，這兩個(gè)問題更是激發(fā)了他們對(duì)前因后果的好奇心，果然，放假回來再提問時(shí)，不少學(xué)生已經(jīng)能回答上來。這便是拓展閱讀的良好效果。

二、精心選擇寫作材料

一篇好的文章，必須要有明確的中心和主題，要充分表達(dá)文章中心，就必須選擇最具表達(dá)力、典型的材料，這樣才能使文章達(dá)到有血、有肉、有靈魂的目的。而在學(xué)生寫作中，一些學(xué)生急于下筆，見啥寫啥，寫出來的東西往往東拼西湊，凌亂無章，甚至中心表達(dá)錯(cuò)誤，“牛頭不對(duì)馬嘴”，所以教師必須教會(huì)學(xué)生進(jìn)行“立意調(diào)控”，根據(jù)中心的要求，在眾多的材料中選擇最能突出主題的例子。例如，我曾有一次布置了寫人的作文，有位同學(xué)選取的題目是《我的媽媽》。這篇很長的文章里記述了不少事情：媽媽小時(shí)候的艱苦生活、年輕時(shí)的拼搏、為我的操勞，等等，雖然事例豐富，但全篇看下來給人以流水帳的感覺，并不能留下什么深刻印象，主題也并不突出。我找到這名同學(xué)，問他，為什么要寫媽媽，要寫媽媽的什么。他不假思索地答道，因?yàn)閶寢寣?duì)我最好，我要寫媽媽對(duì)我的愛。我因此引導(dǎo)他說，這樣泛泛記述，不如深刻挖掘一件最令你感動(dòng)的事情好。于是，他第二天又交給我一篇不一樣的作文。這篇文章中他開頭開門見山道出中心：媽媽是多么勞苦！在材料選擇中，作者選取了一件極為平常又極具感染力的小事：一天早上，我貪黑欲為操勞一輩子的媽媽做一頓早飯，沒想到媽媽已在廚房不斷忙碌著。小作者從媽媽的動(dòng)作、神態(tài)、身軀、白發(fā)中一點(diǎn)一滴地道出了自己的心聲，不斷折射出媽媽的勞苦，也引起讀者強(qiáng)烈的情感共鳴。

這便是材料選擇的重要。我們?cè)谧魑慕虒W(xué)當(dāng)中，也應(yīng)該隨時(shí)注意這一點(diǎn)，使學(xué)生的材料都能夠精致、富有感染力。

三、善于培養(yǎng)學(xué)生想象力

鳥兒沒有翅膀就不能在藍(lán)天上飛翔，文章沒有想象就失去魅力。想象是人腦對(duì)已有的表象進(jìn)行加工改造，從而創(chuàng)造新形象的心理過程。

寫作時(shí)要指導(dǎo)學(xué)生展開合理想象。想象大膽奇特、構(gòu)思奇妙、獨(dú)具匠心，使文章更加生動(dòng)、形象，富有感染力。如冰心的《櫻花贊》，由櫻花那種迎風(fēng)怒放的精神與活動(dòng)，聯(lián)想到日本人民的革命精神和革命熱情。通過這樣的訓(xùn)練，可以使學(xué)生克服思維上“固其一端不發(fā)”的現(xiàn)象，注重挖掘所寫事物內(nèi)部蘊(yùn)涵的哲理。如，有位學(xué)生寫《雨傘》，文中她寫了母親為自己撐起一把雨傘同路行走，在分手路口，當(dāng)母親將傘交給她時(shí)，她猛然感到自己要學(xué)會(huì)為自己撐起生活的傘，當(dāng)她看到不遠(yuǎn)處一位老太太在雨中艱難行走時(shí)，不由得想到應(yīng)憑自己的能力為需要之人撐起一把關(guān)懷之傘。文章的主題因不斷地聯(lián)想而再次升華。

以上是筆者對(duì)作文教學(xué)的點(diǎn)滴看法，相信，在廣大教育工作者不懈努力之下，新世紀(jì)的作文教學(xué)會(huì)沖出舊思想的束縛進(jìn)入全新的教學(xué)軌道。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三步走

大學(xué)生是祖國的未來，民族的希望，要把握住這大好機(jī)遇，在激烈的競爭中立于不敗之地，力爭把祖國建設(shè)的更加繁榮富強(qiáng)。為此，我們更應(yīng)該為自己做好職業(yè)規(guī)劃。要從自身的實(shí)際出發(fā)，找出想做的而又能做的，分析自己的實(shí)力、價(jià)值和需要，然后考慮可行性，這就是職業(yè)規(guī)。對(duì)現(xiàn)在“不包分配”的大學(xué)生來說，應(yīng)該從一開始就要有所準(zhǔn)備。職業(yè)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)的是對(duì)自己以后的職業(yè)生涯進(jìn)行思考規(guī)劃。它無疑為迷茫中的大學(xué)生又多了一個(gè)方向標(biāo)。

一個(gè)大學(xué)生在畢業(yè)走出學(xué)校走入社會(huì)時(shí)，首先就會(huì)遇到兩個(gè)基本問題：一是你的工作能力和融入社會(huì)的能力，二是社會(huì)對(duì)你的接納程度。畢竟剛剛畢業(yè)走入社會(huì)的大學(xué)生，僅憑畢業(yè)時(shí)掌握的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的條件的，所以就我個(gè)人觀點(diǎn)，大學(xué)生畢業(yè)后應(yīng)該先就業(yè)，再擇業(yè)，后創(chuàng)業(yè)。

一、先就業(yè)

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來說，本身能具備良好專業(yè)素質(zhì)和較明確的生活目標(biāo)。當(dāng)我們走出大學(xué)校園的時(shí)候，我們胸懷抱負(fù)，我們渴望指點(diǎn)江山激揚(yáng)文字。而先就業(yè)恰恰為我們提供了這樣一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)。就大學(xué)生自身而言，自身的知識(shí)儲(chǔ)備是夠的。學(xué)校也為我們提供了很多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，但僅靠有限的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。就職業(yè)而言，現(xiàn)代競爭日益激烈，僅憑走馬觀花似的了解又怎么能做出明智的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇？就社會(huì)而言，學(xué)校社會(huì)有著不同的規(guī)則，先就業(yè)可以讓我們認(rèn)識(shí)到自己可以適合做什么，對(duì)社會(huì)和所從事的行業(yè)有更深入地認(rèn)知。而且先就業(yè)有利于提高我們運(yùn)用知識(shí)的能力，有利于培養(yǎng)我們實(shí)踐的能力，有利于發(fā)展我們社交的能力。通過各項(xiàng)能力的積累，給自身以明確的定位，以利于自我實(shí)現(xiàn)和提升自身的職業(yè)素養(yǎng)。、二、再擇業(yè)

第一次就業(yè)，就是為了先融入社會(huì)，先理解社會(huì)、提升自我，再在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出合適的選擇。同樣，我們也懷揣著自己的理想與抱負(fù)，經(jīng)過磨礪和鍛煉，為以后自己的創(chuàng)業(yè)之路做鋪墊，在第一份工作中我們不斷的自我成長，積累資本，我們終于有能力、有權(quán)利去選擇最適合我們的工作、行業(yè)，但在職業(yè)選擇的過程中，要有職業(yè)生涯的規(guī)劃和職業(yè)理想的概念。所以我認(rèn)為，認(rèn)知社會(huì)是在培養(yǎng)我們的社交能力；認(rèn)知行業(yè)，是在了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；認(rèn)知自我，是知道社會(huì)到底需要我們具備什么樣的能力。

三、最后創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)不僅僅是靠一個(gè)策劃，創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該理性再理性，創(chuàng)業(yè)需要具備有經(jīng)驗(yàn)、人脈、點(diǎn)子、資金、團(tuán)隊(duì)等條件，先就業(yè),有一份穩(wěn)定的工作,積累足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),再有能力,有信心去選擇自己想要從事的工作，再在那里經(jīng)過兩三年的磨煉、學(xué)習(xí)，豐富社會(huì)知識(shí)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈，并進(jìn)行相應(yīng)的財(cái)富積累，然后才去創(chuàng)業(yè)，這樣日后創(chuàng)業(yè)才有成功的可能。只有具備雄厚的實(shí)力與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣的創(chuàng)業(yè)者眼光才會(huì)更開闊，經(jīng)營目標(biāo)才會(huì)更明確，才能少走許多彎路。才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

大學(xué)生在找工作之前做一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，了解自己的職業(yè)理想、工作價(jià)值觀、職業(yè)興趣、職業(yè)性格、職業(yè)能力，根據(jù)這些方面情況再結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)和當(dāng)前社會(huì)就業(yè)情況，制定一個(gè)中長期職業(yè)生涯發(fā)展線路圖。我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的成功必須是基于雄厚的實(shí)力與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之上的，所以大學(xué)生畢業(yè)后想要獲得巨大的成功，就應(yīng)該先就業(yè)，在擇業(yè)，最后創(chuàng)業(yè)。與其一畢業(yè)就投入創(chuàng)業(yè)的行列中，還不如先找一份工作試試看，并根據(jù)自己的需要，適當(dāng)適時(shí)的轉(zhuǎn)換工作環(huán)境，在工作中不但可以積累一定的經(jīng)驗(yàn)，還可以擁有一定的人脈關(guān)系，更重要的是能積累一定的資金，更好的為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備、打好基礎(chǔ)。當(dāng)就業(yè)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)條件成熟時(shí)，果斷出擊，在激烈的競爭中開拓自己事業(yè)、實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。、