第一篇：淺析武岡市旅游營銷戰(zhàn)略研究

武岡旅游資源豐富，名勝古跡眾多，但旅游業(yè)發(fā)展相對周邊縣市仍有較大差距，在旅游市場競爭越來越激烈的今天，研究武岡旅游市場營銷戰(zhàn)略具有重要的現(xiàn)實意義。

一、武岡旅游營銷的現(xiàn)狀與問題分析

1．旅游營銷觀念滯后、方式傳統(tǒng)

為了進(jìn)一步開拓旅游市場，推進(jìn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，滿足旅游者的心理需求，樹立現(xiàn)代旅游營銷觀念是非常重要的。目前，武岡市還停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上，缺乏市場調(diào)研，無中、長期旅游營銷規(guī)劃，追求短期效益。

2．旅游市場開發(fā)目標(biāo)不明確，市場定位不準(zhǔn)

一些旅游景點由于受資金、觀念等因素的制約，旅游企業(yè)缺乏對旅游對象的研究，對游客的市場需求、心理等了解不足，盲目性、主觀性較強。市場定位、促銷方式也盲目隨從其它景區(qū)，宣傳方式古板，最終導(dǎo)致數(shù)量、質(zhì)量處于弱勢，較大影響了旅游產(chǎn)業(yè)的全面提升。

3．旅游產(chǎn)品單

一、個性化不強，雷同化趨勢明顯

沒有個性、沒有特色、沒有競爭力成為武岡旅游發(fā)展的軟肋。由于缺乏長遠(yuǎn)的開發(fā)規(guī)劃及市場意識，導(dǎo)致許多旅游景區(qū)建成后，旅游產(chǎn)品往往是當(dāng)?shù)匾恍┞糜钨Y源的簡單加工，很難達(dá)到旅游產(chǎn)品整體要求，特別是與臨近省區(qū)的旅游產(chǎn)品存在較多雷同的項目，這與旅游業(yè)的發(fā)展趨勢及市場需求情況相違背，很難讓旅游者心理得到滿足，也無競爭優(yōu)勢。

二、武岡旅游市場發(fā)展的環(huán)境分析

1．武岡旅游市場發(fā)展的機(jī)遇

目前武岡旅游市場面臨較好的發(fā)展機(jī)遇，國內(nèi)省內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長、良好的生態(tài)環(huán)境和豐富的旅游資源、純樸的文化等對促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。在2005年“中國旅游策劃萬里行”大會上首席專家團(tuán)執(zhí)行主席劉漢洪作了《武岡旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃報告》，號召全市人民積極行動起來，全面支持，共同參與，把旅游業(yè)建設(shè)成為武岡市國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，努力實現(xiàn)“大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場、大發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)，提出新世紀(jì)武岡發(fā)展的具體戰(zhàn)略。這表明政府對旅游高度重視，為武岡旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了政策保障。

2．武岡旅游市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

中國旅游市場將更大程度地開放，旅游市場需求呈現(xiàn)個性化的發(fā)展趨勢，未來的旅游市場競爭日漸激烈；武岡周邊大多數(shù)縣、市已將旅游業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和龍頭產(chǎn)業(yè)，并對旅游業(yè)發(fā)展給予政策性扶持；旅游法規(guī)的健全、旅游資源開發(fā)的科技化、旅游需求的細(xì)分化等對旅游企業(yè)提出了更高要求。武岡基礎(chǔ)差、經(jīng)濟(jì)落后、交通不便、競爭能力較弱、旅游業(yè)人才短缺，對旅游業(yè)的生存造成威脅；旅游企業(yè)規(guī)模較小、管理制度不健全、渠道不暢等導(dǎo)致旅游市場的營銷環(huán)境變數(shù)加大，企業(yè)經(jīng)營難度提高。同時，由于旅游市場的擴(kuò)大和深化，武岡旅游市場逐漸融入我國旅游大環(huán)境之中，對武岡旅游業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。

三、武岡旅游市場的營銷戰(zhàn)略

1．酒店營銷戰(zhàn)略

酒店營銷環(huán)境的優(yōu)劣直接對旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。武岡有l(wèi)0余家高品位賓館，服務(wù)設(shè)施齊備，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)已具有同時接待6000人次游客的能力。酒

店除了建筑、設(shè)備、各種耗材及經(jīng)營的產(chǎn)品必須符合生態(tài)環(huán)保的要求外，還必須向游客宣傳綠色消費理念，實施綠色消費行為，節(jié)約旅游資源，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的統(tǒng)一。武岡旅游剛起步，需要時間了解市場與適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，以適應(yīng)旅游業(yè)中、低檔旅游目標(biāo)市場的需求，還可通過建設(shè)品牌、特許加盟等方式降低成本，提高效益。酒店要提高服務(wù)質(zhì)量，使游客產(chǎn)生親切感；提高服務(wù)技能，使游客精神需求和物質(zhì)需求得到滿足；提高服務(wù)效率，使游客節(jié)約時間；提高設(shè)施設(shè)備的運轉(zhuǎn)，使游客的生活舒適。

2．旅行社營銷戰(zhàn)略

旅行社經(jīng)營管理水平及導(dǎo)游素質(zhì)對游客能否得到滿意的旅游體驗影響最大。游客在購買旅游產(chǎn)品之前，既看不到產(chǎn)品又無法對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗，為了降低購買風(fēng)險，游客理性選擇的結(jié)果是越來越重視旅行社的品牌形象。武岡市本土旅游公司及外來旅行社應(yīng)深刻了解游客的這種心理，努力提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)，通過有效的品牌經(jīng)營，樹立誠信服務(wù)的良好形象，提高在游客心目中的知名度，培育出穩(wěn)定并不斷增長的客源市場。

3．交通營銷戰(zhàn)略

交通是連接旅游六要素的紐帶，對促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。武岡市內(nèi)有S220和S219省道分別與320國道、207國道相連，武邵公路和1865、1846省道貫通全市。隨著“邵懷高速”公路和“竹城公路”即將建成通車，武岡交通將變得更為便捷。目前，武岡旅游應(yīng)在以下幾方面努力：一是打破分割弊端，遵循旅游交通規(guī)律、市場經(jīng)濟(jì)法則，對交通部門的各種所有制旅行社、酒店等實施并轉(zhuǎn)重組，組建交通旅游集團(tuán)總公司。二是提供舒適快速便捷的旅游產(chǎn)品，使旅游者購票、上車方便，最大程度地滿足旅游者的需求。三是在交通工具上推銷的商品要合乎環(huán)保的要求，盡可能地節(jié)約能源，崇尚綠色消費。四是各個旅游景點應(yīng)設(shè)有客運班車或公共汽車接送游客，開通武岡旅游專線，形成以公路為主、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。

4．目的地營銷戰(zhàn)略

根據(jù)自身的資源進(jìn)行優(yōu)化、合理定位，形成品牌營銷特色，是武岡旅游目的地發(fā)展的關(guān)鍵。根據(jù)距離遠(yuǎn)近、生活水平高低、受教育程度、消費習(xí)慣等進(jìn)行市場細(xì)分，通過分析每一個市場的需求特征，確定每一類旅游資源的目標(biāo)市場。武岡的旅游資源大致可以分為佛教古建筑文化、華夏根祖文化、自然山水風(fēng)光等。不同的旅游資源吸引不同特點的游客，比如：佛教古建筑文化旅游景區(qū)，商業(yè)風(fēng)味和文化色彩都很濃厚，可把周邊區(qū)域高素質(zhì)的游客作為目標(biāo)市場。根據(jù)資源特色和目標(biāo)市場游客的特點來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)是至關(guān)重要的，以此適應(yīng)資源情況，在旅游資源和市場需求之間找到合理的聯(lián)結(jié)點。

5．景點營銷戰(zhàn)略

以市場需求為導(dǎo)向，以資源優(yōu)勢為依托，開發(fā)觀光型產(chǎn)品，是武岡旅游永久的優(yōu)勢所在。要對老產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝、完善和優(yōu)化。一是盡快更新傳統(tǒng)產(chǎn)品，不斷增加新的內(nèi)容，在觀光產(chǎn)品中開發(fā)更具文化內(nèi)涵的內(nèi)容，并增加有一定參與性的活動。二是推出具有吸引力的新線路，不斷開發(fā)新景點，深入挖掘旅游資源的文化內(nèi)涵，既扎根于武岡優(yōu)秀的歷史文化傳統(tǒng)又充分體現(xiàn)時代發(fā)展的主流。三是改進(jìn)已具有一定接待能力的線路的綜合條件，盡快對確有吸引力但綜合接待能力不強的線路進(jìn)行完善。四是積極開拓主題旅游產(chǎn)品，改變武岡旅游總體結(jié)構(gòu)，建立復(fù)合式多重式結(jié)構(gòu)旅游產(chǎn)品鏈。

6．營銷渠道戰(zhàn)略

武岡旅游企業(yè)一方面由于自身實力有限，沒有能力在宣傳促銷上進(jìn)行太多投資；另一方面由于其內(nèi)部分屬不同部門管理，對外促銷時往往各自為政，沒有發(fā)揮協(xié)調(diào)管理、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，因此，武岡旅游業(yè)應(yīng)正確選擇營銷渠道，加大促銷力度，擴(kuò)大旅游產(chǎn)品的市場影響力。一是開辟新的營銷渠道，多種渠道并用，加強與一些專業(yè)團(tuán)體的聯(lián)系，廣招客源。二是采用先進(jìn)的技術(shù)手段，充分利用互聯(lián)網(wǎng)促銷，拓寬促銷范圍，提高促銷效果。三是增強廣告宣傳力度，通過報紙、書刊、電視、電影等傳播媒體向外廣泛傳遞信息。

第二篇：淺析電網(wǎng)公司營銷戰(zhàn)略研究（推薦）

隨著電力替代品的增多，電力作為能源商品也面臨著更加激烈的銷售競爭。電力作為一種制造能源，以商品的形式出現(xiàn)在能源市場時，電力營銷的概念也就應(yīng)運而生了。電網(wǎng)企業(yè)通過對營銷手段的研究和改善，不斷拓寬電網(wǎng)市場的覆蓋面和潛力市場的開發(fā)，使電力商品具有更加廣闊的應(yīng)用平臺。

1前言

電力工業(yè)是人民生活基礎(chǔ)的重要組成部分，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，電力應(yīng)用范圍也在逐步擴(kuò)大，一方面刺激了電力生產(chǎn)，另一方面也將電力作為商品推向了市場化的平臺。電網(wǎng)企業(yè)作為公用行業(yè)，受到了更多的社會關(guān)注和責(zé)任壓力。如何提高電網(wǎng)企業(yè)的服務(wù)意識，加強營銷管理，樹立電力品牌，提升企業(yè)形象成為了電網(wǎng)企業(yè)在業(yè)內(nèi)競爭以及全行業(yè)競爭的重要資本。電網(wǎng)企業(yè)必須改過去“重生產(chǎn)、輕營銷”的傳統(tǒng)觀念和運作模式，加強營銷管理觀念的理念，建立長遠(yuǎn)的電力營銷戰(zhàn)略，才能真正提高企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

2電網(wǎng)公司，鉚戰(zhàn)略存在突出的問.近年來，隨著電力體制改革的不斷深入，我國電力企業(yè)一改往日經(jīng)營壟斷的局面，進(jìn)入了全新的市場競爭時代。存在于發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)企業(yè)之間的利益矛盾使電價定位一直存在爭議。迫于政府對電價的壓制和調(diào)控政策，使得電網(wǎng)企業(yè)的電價調(diào)整空間逐步縮小，利益空間一降再降，進(jìn)而帶來了巨大的經(jīng)營壓力。電價的制定，直接關(guān)系到整個電力行業(yè)的發(fā)展動向，因此，國家始終掌握著電價制定的大權(quán)，來平衡電力用戶和電網(wǎng)企業(yè)之間的供求關(guān)系。但長期的政策調(diào)控使電價結(jié)構(gòu)扭曲，降低了電力價格的實際競爭力，也壓制了電網(wǎng)企業(yè)的真正市場化運營。此外，其他能源型產(chǎn)品價格的上漲，使電力的需求壓力越來越大，作為電力產(chǎn)品經(jīng)營者的電網(wǎng)企業(yè)往往是在背負(fù)著虧損的電力價格在運作電力市場的營銷。這也使得電力營銷失去了本身的意義和積極性。電力企業(yè)的公用事業(yè)性質(zhì)，也給營銷工作帶來了經(jīng)營和社會責(zé)任的雙重壓力。在人們的傳統(tǒng)意識中，并沒有將電力作為商品來看待，因此，這種認(rèn)識上的模糊至今仍然存在，用電客戶的誠信度直接導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險的滋生，以至于電費回收工作開展困難，電力營銷收益甚微。

3電力，銷特點分析

發(fā)電廠是電力產(chǎn)品的制造商，通過煤炭、水能等轉(zhuǎn)化方式來生電能，而電網(wǎng)企業(yè)是電能的經(jīng)銷商，電能要經(jīng)電網(wǎng)的輸送才能真正實現(xiàn)電力商品的使用。輸配電網(wǎng)是電流的傳輸載體也是電力的銷售渠道，輸配電網(wǎng)的地區(qū)歸屬性是電網(wǎng)企業(yè)形成電力銷售壟斷的重要因素。而大用戶直供電方式的開展，打破了傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)的自然壟斷局面，通過獨立發(fā)電企業(yè)對市場竟價的成功，來向用電大戶直接輸送電能，很大程度上沖擊了電網(wǎng)企業(yè)的專營權(quán)。此外，電力傳輸問題也限制了電力市場的區(qū)域選擇，再加上電力無法大規(guī)模存儲也給電力營銷提出了不同于其他商品營銷的難題。長距離輸電會帶來相當(dāng)大的電能損耗，無形中增添了成本的付出，因此，供電只能在周邊地區(qū)展開，將電力輸送到各級電網(wǎng)企業(yè)的所屬范圍內(nèi)，離開了輸配電網(wǎng)，電力也就失去了傳送通道，無法實現(xiàn)使用價值，電力營銷也無從談起。

第三篇：關(guān)于眉山市旅游發(fā)展戰(zhàn)略研究

關(guān)于眉山市旅游業(yè)發(fā)展的研究

胡曉騰

管理學(xué)院自考旅游管理專業(yè)2009級

指導(dǎo)教師：張明川

摘要：眉山市，古稱眉州，已有一千五百多年的歷史，是四川省歷史文化名城，素有“孕奇蓄秀當(dāng)此地，郁然千載詩書城”的美譽，被稱為“東坡故里、中國詞鄉(xiāng)、詩書古城、道教圣地、長壽之邦”。面對新世紀(jì)，眉山如何認(rèn)清資源，瞄準(zhǔn)市場，揚長避短，找準(zhǔn)角度，發(fā)展特色旅游，壯大旅游產(chǎn)業(yè)，已成為其發(fā)展的重要課題。本文就此作一初步探討。關(guān)鍵詞：眉山市；旅游業(yè)；發(fā)展

一、眉山市旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，由于眉山市旅游交通環(huán)境和旅游景區(qū)的不斷建設(shè)和完善，眉山市的旅游業(yè)得到了較快的發(fā)展，旅游人數(shù)和旅游收入均呈上升趨勢。

目前，眉山市有各類景區(qū)景點達(dá)100余處，國家4A級以上景區(qū)4處，國家森林公園1處，國家農(nóng)業(yè)旅游示范點4處，全國重點文物保護(hù)單位6處，省級風(fēng)景名勝區(qū)4處，形成了以東坡文化、長壽文化、竹文化等代表的多種文化特色旅游，以三蘇祠、彭祖山、黑龍灘、瓦屋山、槽漁灘等為精品景點的旅游資源，同時，眉山市位于成樂黃金旅游線上，具有良好的區(qū)位優(yōu)勢。

豐富的旅游資源以及獨特的區(qū)位優(yōu)勢，不斷地吸引著廣大旅游者的到來，據(jù)統(tǒng)計，2006年全市接待各類游客507.68萬人次，實現(xiàn)旅游收入20.04億元。旅游收入量在GDP和第三產(chǎn)業(yè)中的比例均有提升，旅游接待條件取得了歷史性突破。

但是，眉山的旅游業(yè)與省內(nèi)以人文旅游著名的武侯祠，以自然景觀著名的樂山、峨眉、九寨黃龍等旅游地區(qū)相比，存在著先天不足、后天發(fā)育不良的問題，無論是景區(qū)設(shè)施建設(shè)、游客量還是旅游收入都無法與這些景區(qū)景點相比。隨著旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量和旅游環(huán)境的高要求以及對旅游需求的多元化發(fā)展，眉山旅游業(yè)要實現(xiàn)從過境游到目的地的轉(zhuǎn)變還需要作大量的工作。

二、眉山市旅游業(yè)發(fā)展的SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析（Strength）1.區(qū)位交通優(yōu)勢

眉山市位于成都平原西南部，在岷江中游和青衣江下游的扇形地帶，是成都——樂山黃金走廊的中段。南瞰樂山，東臨資陽，西望雅安，是成都平原通聯(lián)川南、川西南、川西、云南的咽喉要地和南大門。地處成都平原經(jīng)濟(jì)圈的核心層，距成都60公里，行程只需要40分鐘，距雙流國際機(jī)場55公里，只需30分鐘。成昆鐵路、成樂高速公路穿境而過。已經(jīng)立項，正在設(shè)計中的綿陽-德陽-成都-眉山-樂山-峨眉山輕軌鐵路建成后，眉山到成都僅需要15-18分鐘。市內(nèi)由高等級公路形成一橫三縱交通骨架，從各縣到市區(qū)只需半個小時。2.旅游資源優(yōu)勢

眉山名勝眾多，所轄五縣一區(qū)，均有各具特色、品位頗高的風(fēng)景名勝資源，東有融湖光山色于一體、享有“成都后花園”美譽的首批省級風(fēng)景名勝區(qū)仁壽黑龍灘；西有躋身“國家森林公園十佳”的洪雅瓦屋山、省級風(fēng)景名勝區(qū)槽漁灘和丹棱龍鵠山大雅堂；南有“川南第一山”青神中巖寺、平羌小三峽；北有長壽文化之鄉(xiāng)彭山彭祖仙女山和彭祖長壽城；中有歷史文化名城“三蘇故里”眉山，有馳名中外的三蘇博物館；有史稱蜀中三大道觀之一的蟆頤觀，也有眉山地區(qū)旅游局直接負(fù)責(zé)開發(fā)的4500畝東坡湖旅游區(qū)；還有眾多尚處開發(fā)初級階段的自然景觀和人文景觀。

眉山旅游文化厚重。東坡文化、長壽文化、道德佛教文化、竹文化、水文化和創(chuàng)業(yè)精神，為旅游提供了文化內(nèi)涵，蘊藏著巨大的開發(fā)潛力。歷屆眉山東坡文化節(jié)，彭山彭祖壽星節(jié)、洪雅臺會、青神竹編藝術(shù)節(jié)、丹棱嗩吶藝術(shù)節(jié)及老峨山游山文化經(jīng)貿(mào)會等，均有聲有色，享譽巴蜀，名揚海外。

眉山歷史上人杰輩出，留下豐富的人文資源。古代有西晉文學(xué)家李密，宋代大文豪蘇氏三父子、著名宰相何栗、虞允文，著名史學(xué)家李燾父子，清代蜀中三大才子之一的彭端淑，現(xiàn)代有著名地質(zhì)學(xué)家梁津和一代地質(zhì)大師、新中國地質(zhì)事業(yè)開拓者和奠基人之一黃汲清，有長安畫派創(chuàng)始人、被譽為“東方梵高”、“畫壇怪杰”的石魯和中國著名書畫家、詩人、美術(shù)教育家馮建吳。他們的歷史功績和文物遺跡，為眉山旅游開發(fā)提供了珍貴資源。3.潛在客源市場需求分析

隨著人口的不斷增長，人們生活水平的逐步提高，對旅游市場的需求呈上升趨勢。同時要求對旅游資源進(jìn)行細(xì)分和優(yōu)化組合，形成具有自己特色的旅游產(chǎn)品，以此來滿足不同層次旅游者的需求。

隨著眉山產(chǎn)業(yè)的調(diào)整、資源的優(yōu)化組合，人口密度的增加，以人文歷史游覽、景區(qū)觀光、美食文化為主的主題旅游度假線路的打造與推出，將在眉山市增加一個新的旅游亮點。在原有的客源基礎(chǔ)上將會增加境內(nèi)外的商務(wù)客以及團(tuán)隊、會議客人、自駕游客人。為眉山市的經(jīng)濟(jì)增長注入活力，成為一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。

（二）劣勢分析（Weakness）1.旅游特色各異，但發(fā)展速度緩慢

六縣的旅游資源都各具其鮮明的特色，如彭祖仙女山的長壽文化、瓦屋山的原始古樸、黑龍灘的湖光山色、中巖寺的林泉佳境、眉山的三蘇遺風(fēng)等。尤其是這些景區(qū)景點的山與山、水與水、風(fēng)格各異，風(fēng)情萬般，雷同性小，差異性大，可游性強。但過去開發(fā)進(jìn)度明顯滯后于峨眉山和樂山大佛。2.景區(qū)初具規(guī)模，但開發(fā)缺乏深度

多數(shù)景區(qū)主要是觀光和宗教旅游，度假旅游和游樂設(shè)施開發(fā)不夠，加之旅游線路安排不合理，游客走馬觀花，停留時間短，削弱了景區(qū)的吸引力，影響了經(jīng)濟(jì)效益的提高。

3.開發(fā)潛力很大，但投入明顯不足

現(xiàn)有景區(qū)和新景區(qū)的旅游設(shè)施建設(shè)一直沒有穩(wěn)定可靠的投資渠道，致使景區(qū)道路、綠化、美化工程和服務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后，不能適應(yīng)眉山建區(qū)后旅游業(yè)發(fā)展的需求。

4.旅游業(yè)大有可為，但管理體制不順

旅游業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，涉及行業(yè)和部門多，協(xié)調(diào)難度大。結(jié)合機(jī)構(gòu)改革，理順旅游體制，已勢在必行。5.旅游線路散亂。

區(qū)域內(nèi)現(xiàn)只具備人文和少數(shù)自然景觀旅游線路，相對單一，散亂。

（三）機(jī)遇分析（Opportunity）

1.政策：四川省旅游局決心“重振四川旅游業(yè)”，同時將四川省的客源市場做了重新的定位——“強化境內(nèi)，推動境外；重點周邊，確保省內(nèi)”。眉山市旅游業(yè)面臨難得的歷史發(fā)展機(jī)遇。

2.資金方面：從眉山市旅游大變樣動員大會上獲悉，全市將做好銀行融資，加大旅游投入，確保投資25億元以上。在基礎(chǔ)設(shè)施上會有質(zhì)的飛躍。對于接待游客有了更好的條件。

（四）威脅分析（Threat）

1.主題打造的任務(wù)將更加艱巨：過去的主題迎合不了現(xiàn)在人的需求，沒有好的主題將吸引不了客戶資源。

2.路線內(nèi)容豐富化的艱難：路線的運作難度大，需要旅游局、旅行社及推廣公司攜手創(chuàng)建。

3.自駕游客人的喜好很難把握：要滿足他們在自駕旅行的樂趣，需要有獨特的主題和吸引力點子。

三、眉山市旅游發(fā)展的思路與目標(biāo)

（一）發(fā)展思路

切實抓住新建地區(qū)的大好機(jī)遇和成都大城市消費市場不斷擴(kuò)張的機(jī)會，面向成都，背靠樂山，緊扣休閑度假旅游這一主題，以眉山城為中心，瓦屋山為龍頭，長壽文化、三蘇文化為主線，彭祖仙女山、黑龍灘、槽漁灘、中巖寺、龍鵠山大雅堂景區(qū)為重點，加速重點項目建設(shè)為要領(lǐng)，理順旅游管理體制，加大宣傳促銷力度，培育全民大旅游觀念，營造良好的旅游大環(huán)境，構(gòu)建六大旅游產(chǎn)業(yè)體系，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用5年左右的時間，初步建成成都的休閑度假中心、會議旅游中心。在此基礎(chǔ)上，積極拓展海內(nèi)外市場。

（二）抓緊、抓好旅游重大建設(shè)項目 1.大力改善公路交通條件

（1）完成交通干線新建設(shè)工程。新建成樂高速公路眉山段，改建省道106線洪雅－丹棱－眉山－仁壽段為高等級快速通道和連通彭山－眉山－青神的南北干道，形成以眉山為中心的十安輻射交通干線，并改造丹棱至蒲江公路。1998年開工，2001年前完成。

（2）新建黑龍灘環(huán)湖西路，全長14.6公里，向北接國道213線，向南接眉仁快速通道，串聯(lián)沿途景點，使成都游客行車60公里即可到達(dá)庫區(qū)，加之成都人民南路延伸直抵華陽以及眉仁路建成高速通道，使黑龍灘既與成都融為一體，又與樂山、峨眉山和眉山構(gòu)成環(huán)狀旅游熱線。1999年動工，2002年竣工。

（3）擴(kuò)建彭山東口鎮(zhèn)至仁壽黑龍灘公路，改造彭山江口鎮(zhèn)－黃豐鎮(zhèn)－仁壽縣里仁鄉(xiāng)－楊柳鄉(xiāng)公路約20公里，連通仙女山至黑龍灘，形成仙女山－黑龍灘－三蘇祠旅游環(huán)線。

（4）打通張場鎮(zhèn)經(jīng)老峨山至順（龍）馬（嶺）公路。使老峨山風(fēng)景區(qū)與雅安百丈湖、蒙頂山風(fēng)景區(qū)連通。1999年動工，2001年完成。

3、大力加速眉山新城建設(shè)

（1）制定實施眉山新城規(guī)劃。一是按歷史文化名城和花園式城市修訂城區(qū)建設(shè)規(guī)劃，二是按建成眉山地區(qū)游客接待中心的要求，1997年開始規(guī)劃、征地、拆遷、建設(shè)，用5－8年時間，把眉山新區(qū)建成國內(nèi)一流、國際上有影響、旅游特色顯著的新興城市。

（2）集中力量抓好眉山地區(qū)東坡湖旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)。地區(qū)旅游局負(fù)責(zé)開發(fā)，面積約4500畝，是眉山新城區(qū)組成部分。1999年完成規(guī)劃、征地和部分項目啟動工作；計劃新建園林別墅式三星級酒店、游樂園、水上運動中心各一個。要求2001年整個旅游區(qū)初見概貌，2002年初具規(guī)模，2005年，達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模和水平，為實現(xiàn)眉山成為旅游特色顯著城市的目標(biāo)，揮主導(dǎo)作用。（3）新建眉州國際大酒店。按三星標(biāo)準(zhǔn)建成地區(qū)的接待中心。第一期工程投資8000萬元，1999年動工，2000年投入運營。

3、大力實施“旅游興縣”工程

（1）建設(shè)彭祖山莊項目，包括新建功夫茶房、川茶館、漢代一條街、長壽樂園、完善仙女湖度假區(qū)一期工程。2002年前初步完成。

（2）加速黑龍灘國家水利旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)。抓好“三館四園五中心”（即黑龍灘水庫覽館、仁壽名人紀(jì)念館、珍稀水族館、八仙群島動物園、水上體育游樂中心、蟠龍島游樂中心、大壩度假娛樂會議中心、翠屏谷別墅中心、仁壽名優(yōu)特新產(chǎn)品旅游商貿(mào)中心）建設(shè)。1999年動工，2002年初步完成。

（3）加速青神旅游片建設(shè)。完善中巖寺景區(qū)建設(shè)，修建臨江民風(fēng)民俗一條街，充實竹藝城博覽內(nèi)容，加速平羌小三峽開發(fā)；修建青神“瑞草東坡夫人故居――宋城”、瑞峰大營坳國際畜牧觀光旅游場、瑞峰漢巖墓博物館。上述項目1998年開始運作，2005年初步完成。

（4）擴(kuò)建丹棱龍鵠山文化旅游區(qū)。將大雅堂遷建于龍鵠山，形成整體優(yōu)勢。1999年動工，2001年前完成主體工程。

四、未來五年眉山市旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃

2010年是“十一五”規(guī)劃的最后一年，辭“舊”迎“新”之際，《眉山市“十二五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》即將出爐。未來五年，眉山旅游藍(lán)圖這樣描繪：

“十二五”期間，眉山將圍繞構(gòu)建眉山市旅游目的地體系和打造國家級旅游目的地為目標(biāo)，建設(shè)一個中心城市，形成旅游縱橫兩帶，輻射三條精品線路，構(gòu)建四大國家級旅游目的地，打造十大旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對接川南與成樂旅游線，融入成都一體發(fā)展，成為成都“田園城市”中的“后花園”休閑度假區(qū)，進(jìn)入旅游經(jīng)濟(jì)強市系列。

根據(jù)規(guī)劃，未來五年，眉山市中心城區(qū)將打造成為旅游目的地體系中的旅游中心城市，從交通樞紐、旅游服務(wù)功能、集散功能、信息中心建設(shè)、旅游咨詢服務(wù)體系五方面進(jìn)行完善，形成以東坡文化為主題的都市旅游區(qū);縱向沿岷江兩岸打造岷江水文化體驗帶和橫向省道106線打造鄉(xiāng)村旅游帶;依托“城南養(yǎng)生度假旅游線”、“成——眉——樂旅游線”、“峨眉山——瓦屋山——周公山?三山?環(huán)線”，將眉山的旅游資源整合到精品線路上去，實現(xiàn)區(qū)域合作發(fā)展，獲得更多支持與發(fā)展條件;構(gòu)建“城南?養(yǎng)生休閑?”、“瓦屋山——七里坪?生態(tài)度假?”、“東坡故里?文化體驗?”、“岷江東岸?鄉(xiāng)村旅游?”四大旅游目的地，以線路統(tǒng)籌加強旅游交通網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，最終成為四川省旅游目的地體系中的重要組成部分。

此外，依據(jù)《眉山市產(chǎn)業(yè)園區(qū)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》和四大旅游目的地建設(shè)，以產(chǎn)業(yè)為支撐、以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體，建設(shè)10個旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)、9個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、19個農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)，提升旅游業(yè)總體效益，迎合西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地的戰(zhàn)略。

按照《規(guī)劃》確定的目標(biāo)，到2015年，眉山將創(chuàng)建國家AAAA級旅游景區(qū)9個，AAA級旅游景區(qū)13個，新創(chuàng)建鄉(xiāng)村旅游示范縣(區(qū))3個，鄉(xiāng)村旅游示范鄉(xiāng)(鎮(zhèn))15個，鄉(xiāng)村旅游示范村15個，申評5星級以上星級賓館5家，3星或4星級賓館12家，重點扶持旅行社8家，到2015年末，眉山市年接待游客將達(dá)1500萬人次，旅游總收入突破170億元，占全市GDP比重15%，成為全市戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的龍頭。

五、結(jié)語

根據(jù)上述對眉山市現(xiàn)有狀況、客源市場、優(yōu)勢劣勢、機(jī)遇挑戰(zhàn)的分析，以及其發(fā)展的思路和目標(biāo)，規(guī)劃。我們可以得出以下結(jié)論：眉山市旅游將會在政府相關(guān)政策的指引和扶持下，依托眉山得天獨厚的旅游資源，發(fā)揮自己的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，形成一條具有觀賞、娛樂、體驗、文化傳播特色的新興休閑產(chǎn)業(yè)帶和旅游線路，從而帶動眉山市的建設(shè)，加快城市發(fā)展進(jìn)程。成為四川省乃至西部地區(qū)的又一旅游亮點，同時成為眉山市又一新的經(jīng)濟(jì)增長點。

由于作者的水平和相關(guān)資料有限，在對眉山市旅游業(yè)發(fā)展研究中還存在許多不足。一是對眉山市旅游業(yè)存在的問題的分析不夠詳盡。二是在對未來綿眉山市旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制定中，只提出了指導(dǎo)性的對策建議，沒有針對具體旅游目的地發(fā)展提出較為完整的策略，這需要在具體操作時做進(jìn)一步的工作。

參考文獻(xiàn)：

[1]眉山市旅游信息網(wǎng)：http://004km.cn/.[2]四川省旅游政務(wù)網(wǎng)：http://004km.cn/web/.[3]張維亞.趙昭,旅游文化.東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2008.[4]楊振之.旅游資源規(guī)劃與開發(fā)[M].成都: 四川大學(xué)出版社, 2001.[5]馮明義，孟悅.旅游學(xué).西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2009.

第四篇：河南省旅游市場營銷存在的問題與營銷戰(zhàn)略研究

河南省旅游市場營銷存在的問題與營銷戰(zhàn)略

研究

一、河南省旅游市場總體情況河南省旅游資源豐富，但是總體來說這樣的資源并沒有充分的發(fā)揮其作用，致使河南省旅游業(yè)的發(fā)展至今仍然緩慢滯后。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）河南省旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)效益比較差2010年河南省共接待海內(nèi)外游客2.58億人次論文發(fā)表，旅游收入突破2000億元，達(dá)2294億元，其旅游接待人數(shù)和綜合收入分別排在全國第6位和第8位，位居中部地區(qū)首位。從河南省旅游區(qū)國內(nèi)旅游人數(shù)和國內(nèi)旅游收入占全省比例的對比看，區(qū)域旅游消費水平不高?？梢?，河南省旅游區(qū)旅游業(yè)發(fā)展水平不高。

（二）主要客源市場為低端市場目前河南省游客 80%為本地游客，消費水平極低，人均日消費水平不足 20 元。省外客源方面，主要是以山東、山西、河北為主。

（三）河南省旅游的影響力較弱河南省旅游在中部地區(qū)乃至全國的影響力非常弱，尚未樹立起富有影響力的品牌形象，因此很難吸引更多游客前來旅游消費。

二、河南省旅游市場營銷存在的問題

（一）旅游業(yè)營銷意識發(fā)展不夠，旅游營銷觀念落后，方式傳統(tǒng)河南省旅游區(qū)內(nèi)的多數(shù)景區(qū)雖然也在一直強調(diào)“以游客為中心”，但是長期的思維模式在頭腦中形成的還是以自我為中心的經(jīng)營觀念，對現(xiàn)代旅游者了解的并不深入，尤其對其消費心理探究極少，并不能真正抓住其所想所需，所以市場越來論文發(fā)表整理越難做。另一方面，河南省旅游市場還停留在傳統(tǒng)的營銷模式上，營銷手段基本還處于比較低級的跟隨階段，營銷活動效仿其他景區(qū)、市場，方式傳統(tǒng)，沒有成自己的特色，營銷意識和營銷水平與發(fā)達(dá)的旅游景區(qū)相比，還有一定的差距，營銷理念和營銷能力有待提升

（二）缺乏整合營銷觀念旅游業(yè)是綜合產(chǎn)業(yè)，包括景區(qū)、餐飲、住宿和交通等方面，河南省旅游的營銷戰(zhàn)略就是缺乏將資源整合的這種觀念，為了進(jìn)一步開拓旅游市場，推進(jìn)河南省旅游業(yè)的不斷發(fā)展，滿足游客的全面需求，必須要從顧客的需求，顧客的成本，顧客的便利性和顧客的溝通角度樹立整合營銷的觀念，目前，河南省旅游業(yè)還停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上，只追求短期利益，沒有注重長期和全面的規(guī)劃。

（三）旅游目標(biāo)市場戰(zhàn)略不明確目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指目標(biāo)市場、市場定位和市場細(xì)分。河南省缺乏對旅游資源的統(tǒng)一規(guī)劃。要對游客進(jìn)行合理的細(xì)分，確定好河南省旅游市場的目標(biāo)顧客，河南省不同的旅游景區(qū)不同的目標(biāo)顧客，并且應(yīng)該有明顯的區(qū)分定位，創(chuàng)造獨有的特色，才能滿足游客全面的需求。

（四）促銷等同于營銷河南省旅游市場很大程度上將營銷等于促銷，甚至在某些景區(qū)一年的營銷戰(zhàn)略就是等“五一”和國慶節(jié)兩個重大的節(jié)日的促銷活動，由于缺乏營銷規(guī)劃，沒有考慮將河南省的優(yōu)勢劣勢進(jìn)行對比分析，沒有進(jìn)行目標(biāo)市場戰(zhàn)略，沒有市場調(diào)研市場開發(fā)的意識，導(dǎo)致了旅游景區(qū)只是對旅游資源的簡單加工，沒有達(dá)到旅游產(chǎn)品的綜合要求。

第五篇：湖北省旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

湖北省旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

李星明

華中師范大學(xué)城市與環(huán)境科學(xué)學(xué)院武漢430079

email:lxm 415@126.com

文化資源與和經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，形成新的文化產(chǎn)業(yè)，成為知識經(jīng)濟(jì)的重要載體和新的經(jīng)濟(jì)增長點，體現(xiàn)出文化強大的經(jīng)濟(jì)屬性。據(jù)統(tǒng)計，我國到2005年的文化市場消費將達(dá)到5500億元。而作為文

化消費的旅游業(yè)，隨著其快速發(fā)展，挖掘本地特色而厚重的歷史文化以滿足旅游者日益發(fā)展的求新、求異、求知的消費需求，將旅游產(chǎn)品做大做強，已是旅游經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略需求。湖北省作為旅游文化大省，可謂人杰地靈，文華昌盛。光輝燦爛的楚文化博大精深，源遠(yuǎn)流長。

以炎帝神農(nóng)文化、三國文化等為特色的歷史文化，以辛亥首義和一批老區(qū)、蘇區(qū)為代表的革命文化，以三峽、神農(nóng)架等為亮點的山水文化，以巴土、江漢平原風(fēng)情為特點的民族民俗文化，以屈原、畢

異、陸羽、李時珍、張之洞、聞一多等為代表的名人文化，以三峽工程等為代表的現(xiàn)代科技文化，異彩紛呈。另外，我省戲曲劇種眾多，京劇、漢劇、花鼓戲、楚劇、黃梅戲、豫劇、南劇等各具特

色，深受群眾喜愛。我省民間文化豐富，民間藝術(shù)、民間故事等歷史悠久，風(fēng)格獨特。特別值得提

出的是湖北境內(nèi)兩個世界文化遺產(chǎn):武當(dāng)山古建筑群、鐘祥明顯陵，這些構(gòu)成了我省旅游文化產(chǎn)業(yè)

化強大的資源基礎(chǔ)。因而，研究湖北省旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從質(zhì)量上提升湖北省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

競爭力，促進(jìn)我省文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

湖北省旅游文化雖然名滿古今。但其大多還藏在深山無人識，開發(fā)有欠力度，旅游文化產(chǎn)業(yè)化尚處

起步階段。為此，提出湖北省旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以指導(dǎo)湖北省旅游文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。1體制創(chuàng)新戰(zhàn)略。旅游企業(yè)作為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要主體，必須具備作為市場經(jīng)濟(jì)主體的應(yīng)具

備的條件。為此應(yīng)進(jìn)行從政府主導(dǎo)發(fā)展戰(zhàn)略到開發(fā)商投資等一系列的體制創(chuàng)新。

2品牌戰(zhàn)略。全面啟動與實施旅游文化產(chǎn)業(yè)化，形成旅游文化產(chǎn)品系列，打造具有湖北特色的旅游

文化產(chǎn)品品牌。

3特色戰(zhàn)略。特色是旅游產(chǎn)業(yè)的生命，沒有特色就沒有競爭力，沒有市場。挖掘各具特色的旅

游文化使之成為旅游產(chǎn)品的靈魂，并以游客喜聞樂見的形式開發(fā)出來，這是旅游產(chǎn)品魅力永駐的關(guān)

鍵。

4集聚戰(zhàn)略。對于湖北省的旅游文化產(chǎn)業(yè)而言，在一定區(qū)域形成特色旅游文化產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?/p>

提高競爭力的重要戰(zhàn)略。

5可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。旅游文化產(chǎn)業(yè)化不同于其它產(chǎn)業(yè)最為重要的一點是:旅游文化資源在產(chǎn)業(yè)

化過程中的增值而不是消耗，是在消費過程中，旅游文化得到進(jìn)一步的傳播與弘揚，因而是可持續(xù)的。