第一篇：YGD招商人員提成及績效考核方法2012-2-10(試行版1)

招商部門人員提成及績效方案

一、總則

（一）目的為了使招商人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓招商管理人員充分了解下屬的工作狀況，保證公司招商任務(wù)的順利完成，特制定本方案。

二、績效考核

（一）考核周期

每個季度進(jìn)行一次、考核實施時間為考核后的第一個月工資日。

（二）適用范圍

按照招商人員合同期限進(jìn)行考核，轉(zhuǎn)正后的員工方可參加績效考核。

（二）績效獎金實施細(xì)則

1、招商人員自我開發(fā)并簽約的，即加盟店。

按照加盟店店面面積進(jìn)行獎勵。30平方（含30平）以上，一次性獎勵該招商人員現(xiàn)金1000元。30平方以下（不含30平）的，一次性獎勵該招商人員500元。

2、非招商人員自主開發(fā)并簽約的，即直營店。

A、店面由公司開發(fā)，委派招商人員進(jìn)行洽談并簽約成功的直營店，一次性獎勵該招商人員200元。

B、店面由招商人員尋找并通過店鋪考察，成為公司直營店的，一次性獎勵該招商人員500元。

三、年度提成獎金

1、每年開展一次，招商人員每成功簽約一家加盟商（自我開發(fā)并簽約），按照加盟商的年終總匯款的1%作為提成獎金。

四、績效及提成的扣除

1、績效的扣除

A．招商人員應(yīng)積極跟進(jìn)加盟店的籌備進(jìn)度，確保加盟店在合同期限內(nèi)完成籌備并正式營業(yè)。若因招商人員個人原因遭受客戶投訴，并給公司帶來經(jīng)濟損失的，公司視情節(jié)嚴(yán)重情況，從現(xiàn)金獎勵中提出一部分作為賠償。

B、招商人員應(yīng)積極跟進(jìn)直營店的籌備進(jìn)度，確保直營店在合同期限內(nèi)完成籌備并正式營業(yè)。若因招商人員個人原因遭受商場投訴，并給公司帶來經(jīng)濟損失的，公司視情節(jié)嚴(yán)重情況，給予口頭警告、書面警告、記過或開除的處分。

2、年度獎金的扣除

招商人員應(yīng)積極跟進(jìn)管轄范圍內(nèi)加盟店的籌備及開業(yè)情況，并認(rèn)真履行加盟合同所進(jìn)行的服務(wù)承諾。若招商人員在考核期間被客戶投訴2次（含2次）以上的，公司視情節(jié)嚴(yán)重情況，扣除一定的年度提成獎金給予處罰。

五、考核部門

① 招商人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是招商部。

②考核結(jié)果上報營運總監(jiān)審批后生效。

六、考核結(jié)果的運用

招商人員年度考核中未能簽約5家加盟商，根據(jù)考核表現(xiàn)、公司有權(quán)利給予辭退； 連續(xù)2個季度考核未通過的招商人員，公司有權(quán)利給予辭退。

第二篇：餐飲前臺員工績效考核提成方法

餐飲行業(yè)從業(yè)人員越來越少已經(jīng)成為行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，究其內(nèi)在核心原因，恐怕收入少、太辛苦、自由空間少是他們逃避該行業(yè)的主要原因。筆者通過在幾家酒店主管餐飲工作，做出了一個切實可行的業(yè)績考核方案，僅供同行參考。

經(jīng)過對周邊酒店的實地調(diào)查以及對其他酒店的側(cè)面了解，各個酒店都對餐飲前臺員工都有形式各異的激勵措施來挽留和招聘服務(wù)人員?，F(xiàn)在我們酒店生意逐漸好轉(zhuǎn)，但餐飲員工較少，加上其他酒店在招人和激勵上的政策誘惑，導(dǎo)致現(xiàn)有的員工極不穩(wěn)定，而且招聘工作進(jìn)展不太理想。為了穩(wěn)定員工隊伍，提高員工工作積極性和招聘成功率，增加酒店經(jīng)濟效益。特建議逐步實行各部門績效考核制度；初步計劃2010年9月1日起先從餐飲部前臺員工進(jìn)行績效改革、體現(xiàn)“按勞分配、多勞多得”的勞動體制，結(jié)合現(xiàn)在酒店餐飲行業(yè)員工考核提成的趨勢，現(xiàn)提出以下方案：

1、散客和單桌宴會根據(jù)所盯臺菜肴總營業(yè)收入的1.5%進(jìn)行提成。（酒水有酒水獎）

2、婚宴、會議餐、彌月宴、生日宴等5桌以上宴會包桌均按每席5元提成。

注：二者不可同時進(jìn)行。

程序具體如下： 以上方案均按8：2的比例分配

1、提成收入80%兌付給盯臺服務(wù)人員。

2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、迎賓、吧員 保潔員等。

3、制定表格每餐有領(lǐng)班以上管理人員確認(rèn)人數(shù)、金額、桌數(shù)、無誤后簽字，再有收銀員簽字確認(rèn)，月底有管理人員匯總到餐飲總監(jiān)處簽字報總經(jīng)理審批發(fā)放。

注：

1、如有員工營業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設(shè)計營業(yè)額提成的10倍處罰當(dāng)事人。

2、當(dāng)日服務(wù)不達(dá)標(biāo)造成客人投訴的，扣除應(yīng)提成營業(yè)額收入的5倍罰款。

這個活動推出后，員工工作熱情得到了極大提升，服務(wù)也到位了。人力成本也得到了很好的控制。原來不愿盯臺的員工也積極主動起來了。這個活動還有個關(guān)鍵：員工的基本工資要定好。

第三篇：公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

一、總則

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。

2、間接目的：促進(jìn)員工成長與公司的發(fā)展。

3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。

第二條：原則

1、責(zé)任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負(fù)責(zé)，誰考核。

2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。

3、實用原則：切實可行，易于操作。

4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。

5、“三公”原則：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平（有競爭性）。

6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對績效進(jìn)行導(dǎo)向。

8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。

9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導(dǎo)致大量人才流失。

第三條：對象

本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

第四條：組織與實施

1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負(fù)責(zé)，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。

2、實施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準(zhǔn)。

?銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；

?銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營銷副總；

?分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經(jīng)理。

第五條：

根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。

按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。

a)公司對銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進(jìn)行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進(jìn)行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細(xì)則

第六條：銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵方案

1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點

說明：①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評價（詳見《銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》），在獎金“全面發(fā)展獎”中計核。

②對銷售人員“個人銷售費用率”指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報銷列支，超標(biāo)準(zhǔn)部分，根據(jù)季度考核“個人銷售費用率”指標(biāo)情況，在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時“個人銷售費用比率”全年累積指標(biāo)同時做為獎金計核銷售費用考核獎依據(jù)。

②除了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項統(tǒng)計指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗數(shù)據(jù)。

2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計核標(biāo)準(zhǔn)

（1）實際銷售量（臺）的計核標(biāo)準(zhǔn)：

?簽定銷售合同

?首付款已入公司財務(wù)帳戶

?設(shè)備已交付客戶

以上三項標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到，可計核銷售臺數(shù)。

（2）已收貨款金額的計核標(biāo)準(zhǔn)：

?支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務(wù)帳戶實際進(jìn)帳時間為計核時間；

?現(xiàn)金：以公司財務(wù)部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

（3）個人實際銷售費用計核標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)務(wù)人員個人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務(wù)招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本）。

3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細(xì)則

（1）收入結(jié)構(gòu)＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

（2）收入比例：

?基本工資＋駐外補貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%，其中補貼比例過高，達(dá)16.01%（實際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)據(jù)，因為把沒有拿補貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計了，實際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要“駐外”（青島數(shù)據(jù)）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

?個人銷售提成＋獎金應(yīng)占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）

?個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結(jié)果發(fā)放

?獎金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎勵，沒有達(dá)成目標(biāo)者沒有獎金，獎金按考核發(fā)放

?理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定部分占40%，浮動部分占60%

（3）銷售業(yè)務(wù)人員的個人銷售提成計提辦法

個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結(jié)算提成獎

提成激勵獎＝季度累計目標(biāo)提成激勵獎＋提成激勵獎結(jié)算獎

?提成激勵獎

①季度累計目標(biāo)提成激勵獎

計提條件： a)銷售實現(xiàn)，銷售價格不低于公司制定限價標(biāo)準(zhǔn)（如遇市場競爭需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價銷售的，按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計提）；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標(biāo)準(zhǔn)；

c)單項產(chǎn)品季度累計銷售目標(biāo)達(dá)成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：03、04、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款）

計算公式：銷售目標(biāo)達(dá)成率＝總計當(dāng)量/總計目標(biāo)

1）公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵指標(biāo)兩大類，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為激勵指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，激勵指標(biāo)為非否決指標(biāo)。

2）對于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)（即當(dāng)量數(shù)為“1”），根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。

3）當(dāng)量數(shù)僅用于計算銷售目標(biāo)達(dá)成率，計算提成時仍以產(chǎn)品實際銷量為準(zhǔn)。

4）在計算銷售目標(biāo)達(dá)成率時，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達(dá)成率。

5）在計算提成時，無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入激勵指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計算。

計算公式：

提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品（實際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息

提成基數(shù)：每銷售一臺機器的提成金額。

計算公式：

季度累計目標(biāo)提成激勵獎＝應(yīng)發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息

應(yīng)發(fā)提成激勵獎＝∑累計實銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

說明：

a)季度累計目標(biāo)提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標(biāo)累計完成率和回款率累計達(dá)成率指標(biāo)，計算提成獎金。

b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo)，下一個季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計達(dá)到或超過目標(biāo)，可提此獎。

c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補。

d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息，在當(dāng)季度提成獎金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。

②提成激勵獎結(jié)算獎

計提時間：

合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成激勵獎結(jié)算。

計算公式：

提成激勵獎結(jié)算獎＝提成基數(shù)×（1－提成比例）

?貨款結(jié)算提成獎

計提條件：

a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算；

b)設(shè)備銷售價格高于公司限價部分；

c)收取的手續(xù)費凈額；

計提時間：

當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結(jié)算一次）。

a)一次結(jié)算

①全款

②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算

b)分二次結(jié)算

?第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

①按揭（公司自行辦理按揭）

②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

③分期轉(zhuǎn)按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭）

?第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結(jié)算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計算公式：

提成結(jié)算獎＝〔設(shè)備實際售價－（設(shè)備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續(xù)費凈額〕×15%

分二次計算時：

第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎×70%

第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎

（4）銷售業(yè)務(wù)人員獎金

?獎金項目

銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達(dá)到100%。

達(dá)標(biāo)獎：凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻(xiàn)最大的銷售人員

新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷售人員

特殊貢獻(xiàn)獎：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷售人員

全面發(fā)展獎：全面完成個人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員 ?考核頻度：一年一次

說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復(fù)計發(fā)。

2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個人費用率超過0.35%，則應(yīng)當(dāng)從累計提成獎中扣除部分費用。

?個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；

?個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

?個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

?個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

?個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

?個人費用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。

第四篇：招商人員薪酬和傭金提成政策

關(guān)于招商人員薪酬和傭金提成激勵方案（試行）

一、目的

為建立集公司招商和商管部招商團(tuán)隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案。

二、薪酬和傭金框架

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費用；

3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負(fù)責(zé)；

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

1、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補貼）暫定人員工資為：招商主管3000元底薪，招商專員2300元底薪。另全勤工資每月100元，午餐補貼每月150元。

招商主管、招商專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

2、傭金提成比例

商業(yè)公司總經(jīng)理：負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的5 %計提； 招商主管：項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的10%計提； 招商專員：項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的85%計提；

四、招商人員的傭金提成規(guī)定

招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力品牌店和次品牌店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的項目實際情況，傭金提成方案如下： 招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。

招商主管、招商專員：

A、當(dāng)月應(yīng)簽合同300平方以下，提成比例為30%；

B、當(dāng)月應(yīng)簽合同500平方以下，提成比例為60%； C、當(dāng)月應(yīng)簽合同500平方以上, 提成比例為100%； D、如每月應(yīng)簽合同平方在200平方以下，不計提成。

按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月基本薪資+提成傭金；

五、傭金發(fā)放時間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)公司總經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實，報公司董事長復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

六、補充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。

3、如個人在每月招商業(yè)績200平方以下，連繼二個月未達(dá)指標(biāo)，因個人能力公司將按辭退或調(diào)崗辦法處理。

傭金計算比例說明

1、提取傭金總標(biāo)的說明：

按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的每平方按20元計提。

2、商業(yè)公司總經(jīng)理/招商主管/招商專員：

三個崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項目的招商進(jìn)度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度，總經(jīng)理提取5%，招商部主管10%，招商專員85%。

出租的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明

部門每月需完成的面積=未出租總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

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2016年2月26日

第五篇：招商部人員績效考核績效方案

招商部人員績效考核績效方案

招商引資績效考核和獎懲

辦法

為充分調(diào)動各單位招商引資工作的積極性、創(chuàng)造性，推動全縣招商引資工作再上新臺階，根據(jù)縣委九屆五次全體（擴大）會議和縣人大十五屆二次會議精神，特制定本辦法：

第一條考核對象

各招商團(tuán)、開發(fā)區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣招商分局。

第二條目標(biāo)任務(wù)

全年引進(jìn)內(nèi)資****億元人民幣，外資****萬美元。

第三條考核內(nèi)容

（一）引資實績

1、凡在當(dāng)年1月1日至12月31日引進(jìn)的資金、項目和技術(shù)，符合如下條件的可納入當(dāng)年招商引資考核范圍。

⑴資金認(rèn)定：***縣行政區(qū)劃以外的資金。

⑵項目認(rèn)定：固定資產(chǎn)投資項目?？己送夥疆?dāng)年實際完成的固定資產(chǎn)投資額。引進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)項目按0.3系數(shù)折算。

⑶無形資產(chǎn)認(rèn)定：引進(jìn)的新技術(shù)、新工藝、專利技術(shù)和國內(nèi)、國際知名商標(biāo)等無形資產(chǎn)，按合同規(guī)定經(jīng)有關(guān)部門評估確定其價值，作為招商引資目標(biāo)單位的引資實績。

2、不予認(rèn)定的資金和項目：政策性資金，縣內(nèi)民資，投資體量低于5000萬元的房地產(chǎn)項目、低于2000萬元的墻材廠項目。

3、凡任務(wù)在5000萬元以上（含5000萬元，以下類同）的招商團(tuán)，本新引進(jìn)3000萬元以上工業(yè)項目（以下所提項目均指工業(yè)項目）不少于1個，新簽約項目不少于2個；任務(wù)在1億元以上的招商團(tuán)，本必須新引進(jìn)5000萬元以上項目不少于1個，新簽約項目不少于4個。招商團(tuán)所引項目全部入駐園區(qū)。所有目標(biāo)單位新引進(jìn)項目以落地建設(shè)為考核依據(jù)。

4、各招商引資目標(biāo)責(zé)任單位，本所引項目要按照產(chǎn)業(yè)集聚和區(qū)域就近的原則全部進(jìn)入縣開發(fā)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)。

（二）基礎(chǔ)工作

1、工作機構(gòu)：各目標(biāo)單位要成立常設(shè)招商機構(gòu)，由單位主要領(lǐng)導(dǎo)總負(fù)責(zé)（招商團(tuán)由團(tuán)長總負(fù)責(zé)）。

2、人員配備：抽調(diào)2-3名副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部，并配備若干名精干人員，成立招商組，脫離其它事務(wù)，專職招商。

3、經(jīng)費設(shè)置：設(shè)立專項招商引資工作經(jīng)費，由各目標(biāo)單位自籌。

4、活動開展：本參加省、市、縣組織或單獨組織活動不少于5次。

第四條考核組織

由縣委組織部、監(jiān)察局、商務(wù)局、發(fā)改委、財政局、審計局、統(tǒng)計局、工商局組成縣招商引資認(rèn)定考核小組，辦公室設(shè)在縣商務(wù)局。

第五條考核程序

（一）申報：被考核目標(biāo)單位按項目進(jìn)度及資金到位情況每月20日前向縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及時申報，并提供如下材料：

1、引資證明：由投資者提供其在濉投資的引薦人證明，以第一次提供的為準(zhǔn)。

2、項目證明：提供有關(guān)投資合同、協(xié)議，政府主管部門的批準(zhǔn)立項或備案的相關(guān)文件資料。證明材料要體現(xiàn)出項目投資體量、投資內(nèi)容、投資期限等。

3、資金證明：提供驗資報告、銀行進(jìn)帳單、設(shè)備清單、評估報告等。

4、投資方證明：提供投資者的身份證明或投資企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等。

（二）認(rèn)定：縣招商引資認(rèn)定考核小組每月對已報送的材料進(jìn)行認(rèn)定。

（三）督查：縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組每季度按期對全縣引資目標(biāo)單位和重點項目進(jìn)行現(xiàn)場督查，并及時在全縣范圍內(nèi)通報。

（四）調(diào)度：縣委組織部和縣商務(wù)局分單月對各目標(biāo)任務(wù)單位進(jìn)行調(diào)度；縣委、縣政府分雙月對各目標(biāo)任務(wù)單位進(jìn)行調(diào)度。

（五）公示：考核結(jié)果由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月在縣電臺、電視臺公示，并在縣委縣政府門前公開欄內(nèi)設(shè)專欄進(jìn)行公示，接受社會監(jiān)督。

第六條考核獎懲

（一）經(jīng)費保障

設(shè)立招商引資財政專項經(jīng)費600萬元。其中，100萬元用于重大招商活動，100萬元用于招商團(tuán)專項補貼，350萬元用于重大招商項目、中介機構(gòu)及年終考核獎勵，50萬元用于招商引資專項業(yè)務(wù)費用。

（二）獎勵設(shè)置

招商引資的獎勵原則是：①以工業(yè)項目為主；②以引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條長、集聚度高、大項目較多較好的單位為主；③以項目引薦人和有突出貢獻(xiàn)的一線工作人員為主。