第一篇：對(duì)全縣招商引資工作的建議

對(duì)全縣招商引資工作的建議

東升鄉(xiāng)乾一村

招商引資工作要以興縣安民為目標(biāo)，依托地上地下兩種資源，盯住國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)，重點(diǎn)圍繞能源和資源開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)畜產(chǎn)品加工三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，多層次、全方位、寬領(lǐng)域開展招商活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)重點(diǎn)要做好四方面工作。一是創(chuàng)新招商方式，提高引資質(zhì)量。繼續(xù)推行針對(duì)性招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、項(xiàng)目招商、以商引商，開展分戰(zhàn)線招商、駐寨式招商，加強(qiáng)專業(yè)招商，加大園區(qū)招商力度，鼓勵(lì)民間招商和代理招商。二是提高服務(wù)水平，優(yōu)化招商環(huán)境。要建立企業(yè)服務(wù)中心，實(shí)行涉企部門聯(lián)絡(luò)員制度，制定落實(shí)優(yōu)惠政策，全面改善投資環(huán)境。三是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓責(zé)任落實(shí)。四是強(qiáng)化招商考核，完善獎(jiǎng)懲機(jī)制。招商引資各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)要突出加強(qiáng)以下三個(gè)方面：一是統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，正確估價(jià)招商引資的新形勢(shì)。兩年以來，全縣招商引資工作取得了顯著成績。招商引資認(rèn)識(shí)有了質(zhì)的飛躍，職能部門的作用得到有效發(fā)揮，招商方式不斷創(chuàng)新，投資環(huán)境不斷優(yōu)化，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的能力不斷增強(qiáng)。但也存在著一些問題，在今后的工作中應(yīng)全力加以解決。二是突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，扎實(shí)推進(jìn)招商引資工作。要狠抓能源、基礎(chǔ)建設(shè)、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)和資源開發(fā)以及非資源性招商項(xiàng)目。鞏固招商基礎(chǔ)。堅(jiān)持主動(dòng)的“走出去”和積極地“請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合，提高招商的針對(duì)性和實(shí)效性，要進(jìn)一步健全招商網(wǎng)絡(luò)。加大招商力度。要擴(kuò)充人員，創(chuàng)新方式，采取分戰(zhàn)線招商方法，同時(shí)繼續(xù)采取專業(yè)招商、敲門招商、委托招商等多種靈活的方式，注重以企招商。要密切關(guān)系，充分發(fā)揮政協(xié)、統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)的橋梁、紐帶作用，充分利用親緣、地緣、業(yè)緣、商緣等各種關(guān)系招商。優(yōu)化招商環(huán)境。解決“中梗阻”和“不作為”問題，營造寬松開明、規(guī)范統(tǒng)一政策環(huán)境和重信守諾、言行一致的信用環(huán)境，以及文明開放、融洽和諧的人文環(huán)境。三是明確責(zé)任、狠抓落實(shí)，確保招商引資工作取得實(shí)效。要堅(jiān)持“一號(hào)工程”不動(dòng)搖，努力形成合力，要強(qiáng)化責(zé)任考核，要加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，真抓實(shí)干。全體干部要以迎難而上的闖勁，全力謀發(fā)展的干勁，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，努力實(shí)現(xiàn)全縣招商引資的新突破。

第二篇：對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和建議（模版）

對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和建議 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好。

今天我向大家介紹一下我們商務(wù)部門的主要工作職責(zé)和對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，提出自己不成熟的建議和對(duì)策，僅供大家參考，不足之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、商務(wù)局主要工作職責(zé)

1、貫徹實(shí)施國家、省、市有關(guān)內(nèi)外貿(mào)易、招商引資、國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的發(fā)展戰(zhàn)略、方針、政策，擬訂全縣相應(yīng)的中長期發(fā)展規(guī)劃以及規(guī)定、辦法和措施。

2、研究提出流通體制改革意見，培育發(fā)展城鄉(xiāng)市場(chǎng)，推進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式。

3、研究擬訂全縣規(guī)范流通領(lǐng)域市場(chǎng)體系及流通秩序的政策措施，建立健全統(tǒng)一、開放、競爭、有序的市場(chǎng)體系，監(jiān)測(cè)分析市場(chǎng)運(yùn)行和商品供求狀況，組織實(shí)施重要消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)控和重要生產(chǎn)資料的流通管理，負(fù)責(zé)編制物流中心規(guī)劃并指導(dǎo)實(shí)施；

4、起草全縣商品流通和餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)管理的有關(guān)規(guī)范性文件，制定實(shí)施細(xì)則和市場(chǎng)準(zhǔn)則；調(diào)查研究流通行業(yè)重大問題，提出政策建議；

5、管理全縣進(jìn)出口貿(mào)易工作，擬訂和執(zhí)行全縣外貿(mào)進(jìn)出口中長期規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略；

6、指導(dǎo)和管理全縣招商引資、投資促進(jìn)工作，負(fù)責(zé)組織省、市、縣政府和上級(jí)商務(wù)部門舉辦的內(nèi)外貿(mào)促銷活動(dòng)和招商引資、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)；指導(dǎo)、協(xié)調(diào)以息縣名義在境內(nèi)外舉辦的各種內(nèi)外貿(mào)交易會(huì)、展覽會(huì)、展銷會(huì)和招商引資等活動(dòng)；

7、負(fù)責(zé)全縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作工作；

8、負(fù)責(zé)全縣商務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工作及信息發(fā)布，提供信息咨詢服務(wù)；指導(dǎo)全縣流通領(lǐng)域信息網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)建設(shè)；

9、承辦縣委、縣政府交辦的其他事項(xiàng)。

二、重新認(rèn)識(shí)招商引資

（一）什么是招商引資？

概念：招商引資就是一個(gè)地區(qū)，通過大量的富有創(chuàng)造性的勞動(dòng)吸引外地的資金、技術(shù)、人才及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素向本地流動(dòng)以促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程。招商工作的前提是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素只有通過市場(chǎng)機(jī)制的作用，才能在公平、公正、公開的平臺(tái)上自由流動(dòng)。在單純高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都在政府的調(diào)控下運(yùn)行，政府通過行政手段決定生產(chǎn)要素的流向、流量、流速，沒有也不可能產(chǎn)生招商工作。目的：通過主觀的努力，改變生產(chǎn)要素的流向，加快生產(chǎn)要素的流速，加大生產(chǎn)要素的流量，促使生產(chǎn)要素向本地區(qū)流動(dòng)和聚集，以促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

過程：招商工作是一項(xiàng)十分復(fù)雜的綜合工程，從過程上看，是招商宣傳、項(xiàng)目推介、招商談判、招商簽約、投資環(huán)境建設(shè)、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目效益評(píng)析等一系列活動(dòng)的總和；不僅包括招商機(jī)構(gòu)及其運(yùn)作、優(yōu)惠政策的制定與實(shí)施、行政審批制度改革，還涉及到涉外法律法規(guī)的修訂完善、招商手段的現(xiàn)代化建設(shè)和整體社會(huì)環(huán)境的優(yōu)化等多項(xiàng)工作。

（二）為什么要招商引資？

招商引資是地方政府完成經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)的有效手段，是加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理性選擇。

1、為引進(jìn)龍頭企業(yè)，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率。

2、為引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度。

3、為發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟(jì)的競爭力。

4、為完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力

5、為引進(jìn)先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平。

總而言之，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一個(gè)途徑和手段。從這一意義上來說，招商引資永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，隨時(shí)間改變的只是它的內(nèi)容。只要圍繞提高城市綜合實(shí)力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

（三）招商引資的發(fā)展趨勢(shì)。

1、向?qū)I(yè)招商推進(jìn)。

（1）專業(yè)化：全民招商與專業(yè)化、規(guī)范化相結(jié)合。以專業(yè)招商帶動(dòng)全員招商，全員招商可以廣采信息，為專業(yè)招商提供活水源頭，全民招商意識(shí)的增強(qiáng)，以及干部“一崗雙責(zé)”，為專業(yè)招商提供服務(wù)方便和組織保證，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化投資環(huán)境。同時(shí)，逐步推進(jìn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化招商流程，不斷適應(yīng)招商新形勢(shì)需要。

（2）信息化：通過對(duì)信息資源的分析，挖掘投資線索，建立信息共享平臺(tái)及信息快速處理反饋通道，科學(xué)分析信息，及時(shí)傳遞信息，有效處理信息。

（3）專業(yè)顧問代理招商：代理招商在一定程度上可以解決政府招商方式單一，攝取商業(yè)信息匱乏，招商成本過高的問題，大量專業(yè)代理招商機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，許多地方都進(jìn)行了有益的嘗試。

2、向優(yōu)良環(huán)境推進(jìn)。（1）硬環(huán)境：

基礎(chǔ)設(shè)施：道路、交通、通訊、能源、給排水、消防、環(huán)保等。良好的生產(chǎn)設(shè)施配套，便捷的交通、優(yōu)秀的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，能讓企業(yè)縮短建設(shè)周期，直接降低投資成本。

生活服務(wù)設(shè)施：住宅、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游娛樂等。齊全、便利的商業(yè)、完備的生活配套設(shè)施，能夠讓企業(yè)的員工和管理人員安心工作，舒心生活。自然環(huán)境：地理?xiàng)l件、自然資源、環(huán)境氣候、自然風(fēng)光等（3）軟環(huán)境。

第一：社會(huì)政治：政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性。

第二：法律環(huán)境：法律完整性、法律透明性、法律穩(wěn)定性、執(zhí)法公正性。

第三：治安環(huán)境：安全是人類生存發(fā)展的基本需求，也是企業(yè)生存發(fā)展的基本需求。第四：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：包括經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)、資金籌措、成本、技術(shù)熟練程度、生產(chǎn)資料等。第五：文化環(huán)境：風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀、宗教信仰、對(duì)外來資本態(tài)度。第六：社會(huì)服務(wù)環(huán)境：行政服務(wù)、社會(huì)中介服務(wù)、民生服務(wù)。

3、向科學(xué)招商推進(jìn)。

（1）苦干加巧干。在招商競爭日益激烈，招商資源有限，招商優(yōu)勢(shì)不突出的情況下，開展招商引資工作不僅要苦干、實(shí)干，還要巧干，埋頭苦干與科學(xué)巧干相結(jié)合，多花心思，多動(dòng)腦筋，多研究，達(dá)到事半功倍的效果。

（2）雙向找準(zhǔn)定位。招商地能不能讓招商目標(biāo)動(dòng)心、付諸行動(dòng)，很大程度取決于定位準(zhǔn)不準(zhǔn)、概念有沒有吸引力，在細(xì)分市場(chǎng)、強(qiáng)調(diào)差異性上有沒有過人之處。做到這點(diǎn)要準(zhǔn)確分析自己，深入了解對(duì)方，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。

（3）方案策劃論證周密。招商引資是一項(xiàng)涉及全局的系統(tǒng)性工程，它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體，因此必須做好招商引資的策劃統(tǒng)籌和論證，確保方案萬無一失，行之有效。

4、向高質(zhì)量項(xiàng)目推進(jìn)。

項(xiàng)目要會(huì)包裝。項(xiàng)目是吸引資金和技術(shù)的主要載體，項(xiàng)目準(zhǔn)備的成熟與否，是招商引資能否成功的重要前提。因此，必須在項(xiàng)目包裝與儲(chǔ)備上花大力氣、下大功夫。俗話說，“人靠衣裝，佛靠金裝”。一個(gè)包裝好的項(xiàng)目，投資者要從中可以了解到以下四個(gè)信息：一是利潤率，這個(gè)項(xiàng)目是否可以賺到錢；二是如何控制投資風(fēng)險(xiǎn)；三是投資成本；四是地方政府的支持，例如可給予的優(yōu)惠政策，采取的支持措施，尤其是與眾不同的措施。項(xiàng)目包裝完成后就形成了一份翔實(shí)的、可信的可行性報(bào)告。

（四）招商引資工作中的幾個(gè)關(guān)系。

（1）內(nèi)與外：相對(duì)而言。落戶以后就是內(nèi)，外變成內(nèi)；服務(wù)不好，本地企業(yè)外流就變成了外，內(nèi)轉(zhuǎn)成了外。

（2）大與?。捍箜?xiàng)目可帶動(dòng)中小項(xiàng)目，中小項(xiàng)目也可發(fā)生滾雪球效應(yīng)。以發(fā)展的眼光，把大小項(xiàng)目結(jié)合起來，善于從小項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)和挖掘大項(xiàng)目，并抓住機(jī)會(huì)引進(jìn)大項(xiàng)目。（3）多與少：克服怕項(xiàng)目重復(fù)雷同誤區(qū)，有重復(fù)才有競爭，才有規(guī)模效應(yīng)。

（4）招與留：招得來，更要留得住。招商工作更重要的是后期服務(wù)質(zhì)量，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，聽取呼聲、協(xié)調(diào)關(guān)系、解決問題、誠實(shí)守信、兌現(xiàn)承諾，增強(qiáng)其信任感與安全感，使其投資放心、經(jīng)營安心、生活舒心。促使項(xiàng)目落地生根、開花結(jié)果。（5）政與企。政府的高度重視與參與是必要的，可增強(qiáng)投資者信心，提高招商引資效率，推進(jìn)生產(chǎn)要素的快速聚集；同時(shí)，企業(yè)才是市場(chǎng)主體，必須推向招商第一線，成為真正的招商主體。多與企業(yè)家交朋友。

（五）招商引資的方法和主要途徑。

1、常用方法。

（1）小分隊(duì)招商：組織精干力量，從事連續(xù)而專業(yè)的招商活動(dòng)。這是一種最有效、成本最低的招商方式。

（2）駐點(diǎn)招商：在投資商密集地區(qū)設(shè)立辦事處或聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)。為了吸引更多的投資，美國各州和各城市紛紛向世界上的有關(guān)國家派出招商引資辦事處。盡管這種辦事處開銷很大，但對(duì)于提高本城市的知名度，快速的獲得各種信息及各種商業(yè)機(jī)會(huì)，有其無法比擬的優(yōu)勢(shì)。（3）組團(tuán)招商：組織有關(guān)部門及企業(yè)代表，組團(tuán)赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展項(xiàng)目推介、洽談、簽約。

（4）敲門招商：針對(duì)選擇定項(xiàng)目，有選擇性地上門拜訪。（5）代理招商：委托專業(yè)機(jī)構(gòu)作為招商代理人。

（6）網(wǎng)上招商：設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，建立網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，定期維護(hù)。優(yōu)點(diǎn)是成本低、更新快、信息廣。

2、主要招商途徑。

（1）親情吸引：從某種意義上來說，關(guān)系就是生產(chǎn)力，以血緣、同鄉(xiāng)、同窗、故鄉(xiāng)、戰(zhàn)友情等聯(lián)系投資者，可使其產(chǎn)生信任和安全

（2）人格吸引：引資方在個(gè)人素質(zhì)上的任何一個(gè)亮點(diǎn)都有可能使投資方感到投緣，產(chǎn)生信任感，從而情有獨(dú)鐘。

（3）政策吸引：產(chǎn)生水往低處流的“洼地效應(yīng)”，主要是規(guī)費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，包括范圍、時(shí)限、額度等，還有對(duì)特定產(chǎn)業(yè)出臺(tái)的扶持政策。

（4）成本吸引：如土地、用電、用水、原輔材料、勞動(dòng)力、運(yùn)輸?shù)确矫姹容^價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（5）資源吸引：利用資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源與資金的對(duì)接。礦產(chǎn)資源、農(nóng)產(chǎn)品資源及其他基礎(chǔ)資源最顯著。

（6）環(huán)境吸引：主要指軟環(huán)境，政府相關(guān)部門的服務(wù)質(zhì)量、政風(fēng)、民風(fēng)、治安、生活條件及環(huán)境。

三、我縣招商引資工作現(xiàn)狀及存在的問題(一)現(xiàn)狀：2011-2012年招商情況。2011-2012年9月30日止，全縣共簽訂合同項(xiàng)目34個(gè)，合同金額82.39億元，目前，34個(gè)合同項(xiàng)目中，有22個(gè)項(xiàng)目已落地，10個(gè)項(xiàng)目已開工建設(shè)，其它項(xiàng)目正在辦理相關(guān)手續(xù)。2006年至今，全縣共簽訂合同項(xiàng)目241個(gè)，項(xiàng)目金額215.25億元。其中：落戶產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目72個(gè)，總投資86.10億元。(72個(gè)項(xiàng)目中有39個(gè)投產(chǎn)項(xiàng)目，33個(gè)在建項(xiàng)目)注：14個(gè)億元項(xiàng)目（6個(gè)投產(chǎn)、8個(gè)在建）。上述招商項(xiàng)目中，1000萬元以下的小項(xiàng)目多，億元以上的大項(xiàng)目少，有的項(xiàng)目只是停留合同中，有的項(xiàng)目只是購拉圍墻并無實(shí)質(zhì)進(jìn)展。(二)存在的問題

近年來，我縣雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績，但與外地、周邊縣區(qū)比較差距仍很大，尤其是引進(jìn)外資這一塊差距更大。我縣招商引資中存在的問題，突出表現(xiàn)在：

1、招商引資環(huán)境仍然不是很優(yōu)。從硬環(huán)境看：我縣招商資源有限，信息不暢，吸引力不強(qiáng)，城市的形象特點(diǎn)不突出，策劃、宣傳力度不夠，知名度不高。從軟環(huán)境看：環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化，個(gè)別職能部門權(quán)力意識(shí)強(qiáng)烈，部門利益、小集團(tuán)利益作怪，大局觀念不強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)淡薄，工作效率低下，辦事程序復(fù)雜且缺少透明度。由于縣政府在宏觀管理和經(jīng)濟(jì)政策等方面的自主權(quán)小、靈活性不強(qiáng)，尤其是與招商引資聯(lián)系緊密的土地政策、金融信貸等管理權(quán)有限，受制較多，而大的招商項(xiàng)目配套政策要求高，審批周期相對(duì)較長，一定程度上也影響投資者的積極性。

2、招商引資整體質(zhì)量不高。一是高科技含量和高附加值的項(xiàng)目少。招商引資項(xiàng)目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出。

3、招商履約率不高，服務(wù)工作不是很到位，安商工作有待加強(qiáng)。一方面我縣招商引資過程中還存在著重合同、輕履約，重審批、輕到位的現(xiàn)象，每次招商成績巨大，但履約率不高，資金到位率低。

4、招商引資后續(xù)項(xiàng)目不多，前景不容樂觀。一是由于我縣招商引資經(jīng)過近幾年的高速增長后，前景好吸引力大的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目越來越少，加上項(xiàng)目庫的開發(fā)和招商引資領(lǐng)域拓展方面進(jìn)展緩慢，導(dǎo)致招商引資后續(xù)項(xiàng)目難以跟上。二是隨著國家一系列宏觀調(diào)控政策的相繼出臺(tái)，在土地的審批方面變得非常嚴(yán)格，導(dǎo)致項(xiàng)目用地越來越緊張。

四、建議和對(duì)策(一)建議

1、加大土地儲(chǔ)備。積極探索產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供地機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)用地管理，防止出現(xiàn)圈地行為，影響產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)整體開發(fā)。采取綜合措施，加強(qiáng)土地收儲(chǔ)和土地清查，調(diào)整出可供招商的土地，迅速為投資客商提供適宜項(xiàng)目發(fā)展的空間。

2、嚴(yán)格執(zhí)行擇商選資。對(duì)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目的可行性、安全性、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)政策、項(xiàng)目選址是否符合產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)總體規(guī)劃布局等，進(jìn)行前置性評(píng)審和評(píng)估，選擇真正有實(shí)力的投資商進(jìn)入產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營。

3、成立駐地招商機(jī)構(gòu)。根據(jù)目前招商引資工作的需要，應(yīng)在廣州、廈門、溫州、上海等地設(shè)立息縣駐招商辦事處。

4、選派后備干部招商。為切實(shí)提高后備干部的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和駕馭經(jīng)濟(jì)工作的能力，努力培養(yǎng)和造就一支適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的干部隊(duì)伍，應(yīng)在全縣各職能部門公開招聘年輕有為，責(zé)任心強(qiáng)的人員，充實(shí)到招商隊(duì)伍中，以實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破。

(二)對(duì)策

1、提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確定位，確保招商引資工作順利開展。我縣是農(nóng)業(yè)大縣，生產(chǎn)力和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的任務(wù)還相當(dāng)艱巨，僅僅依靠國家投資和自身活力來推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)已越來越不現(xiàn)實(shí)，必須借助外力，通過招商引資來增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力，通過項(xiàng)目建設(shè)來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。因此，全縣各級(jí)各部門都應(yīng)把招商引資工作提上重要議事日程，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，改變觀念，整合力量，不斷創(chuàng)新，把招商引資工作作為抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作第一要?jiǎng)?wù)的切入點(diǎn)和突破口來抓，按照規(guī)劃和布局，完善思路，確定重點(diǎn)，營造環(huán)境，加大力度，突出主體，加快步伐，建立長效機(jī)制，堅(jiān)持不懈地抓好落實(shí)。

2、夯實(shí)基礎(chǔ)，優(yōu)化環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。硬環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，如果沒有好的發(fā)展平臺(tái)和項(xiàng)目入駐的載體，勢(shì)必影響招商引資工作的進(jìn)度。要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快縣鄉(xiāng)道路改造，完善運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、物流等配套功能，努力做到物流暢通。更要突出抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為項(xiàng)目入駐和招商引資提供良好載體。打造健康優(yōu)美的生活環(huán)境，嚴(yán)格治理污染，抓好城市建設(shè)。軟環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，抓軟環(huán)境建設(shè)就是抓發(fā)展生產(chǎn)力。應(yīng)從以下幾個(gè)方面著力營造和優(yōu)化：一是政策環(huán)境。對(duì)已制定的優(yōu)惠政策要不折不扣的貫徹和落實(shí)。二是服務(wù)環(huán)境。各級(jí)各部門要切實(shí)從建立陽光、效能、服務(wù)型政府的需要出發(fā)，創(chuàng)造公平、競爭、和諧、發(fā)展的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。三是法制環(huán)境。要努力營造良好的治安環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能安心、放心地創(chuàng)業(yè)發(fā)展。四是人文環(huán)境。要在全縣營造寬松和諧的人文環(huán)境，要樹立人人關(guān)心招商，人人都來親商、安商、富商、扶商的良好氛圍。

3、多元并舉，促使招商引資工作穩(wěn)步發(fā)展。面對(duì)全國各地都在招商引資的競爭，在我縣處于相對(duì)的競爭劣勢(shì)情況下，我們必須緊貼我縣實(shí)際，突破傳統(tǒng)思維，改變傳統(tǒng)招商方式，以招來商、引來資為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以契而不舍的精神，扎實(shí)工作，務(wù)求實(shí)效。一要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目抓招商。健全和完備重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目庫，建立項(xiàng)目發(fā)布、推介的有效形式，拓寬招商引資的渠道，實(shí)施項(xiàng)目跟蹤落實(shí)制度，完善協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制。二要依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)抓招商。把主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商作為主攻方向，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上項(xiàng)目，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。三要?jiǎng)?chuàng)新方式抓招商。采取以商招商、上門招商、代理招商、小分隊(duì)招商和網(wǎng)上招商等多種形式，實(shí)行請(qǐng)進(jìn)來與走出去相結(jié)合，有目標(biāo)、有選擇、有針對(duì)性地開展投資促進(jìn)活動(dòng)。在招商引資尋找合作伙伴中搶抓機(jī)遇，在雙贏的基礎(chǔ)上求得共同發(fā)展。

4、篩選項(xiàng)目，搞好論證，努力提高招商項(xiàng)目的質(zhì)量。把招商引資與發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、地方特色結(jié)合起來，找準(zhǔn)項(xiàng)目切入點(diǎn)，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真篩選，決不能來者不拒，要盡可能多地引進(jìn)技術(shù)含量和附加值高、經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)，在我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中促進(jìn)作用明顯的、有一定規(guī)模的項(xiàng)目，對(duì)于高污染、高能耗的項(xiàng)目引進(jìn)要堅(jiān)決杜絕。要結(jié)合國企改革放開一批條件成熟的資產(chǎn)，以產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目招商引資，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和社會(huì)發(fā)展項(xiàng)目要認(rèn)真進(jìn)行可行性論證，真正做到技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，對(duì)產(chǎn)業(yè)開發(fā)與資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓類項(xiàng)目、要切實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等工作。在招商領(lǐng)域上要注重向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)拓展，進(jìn)一步擴(kuò)大物流交通領(lǐng)域的招商引資。要通過各種渠道，采用多種形式，努力吸引國內(nèi)上市公司、著名民營企業(yè)的投資。要認(rèn)真吸取過去招商引資成功率不高的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，切實(shí)解決現(xiàn)有招商項(xiàng)目存在的困難和問題，為招商引資樹立良好的形象。

第三篇：對(duì)招商引資工作的分析和建議

對(duì)招商引資工作的分析和建議

一、對(duì)大招商做法的評(píng)價(jià)

招商引資是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要途徑，是實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨躍式發(fā)展的最便捷、最有效的方法。今年以來，市委市政府“實(shí)施大招商”的做法，為我市加快發(fā)展注入了新活力，招商引資成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。各級(jí)政府大力開展大招商活動(dòng)，通過完善制度，建立機(jī)制，明確任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任，創(chuàng)新方法，招商引資成效斐然，有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。

一是拉動(dòng)了國民經(jīng)濟(jì)快速增長，隨著今年招商引資工作步入快速增長、質(zhì)量提升的新階段，招商引資成為我市擴(kuò)大投資、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。

二是促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，圍繞生物醫(yī)藥、新能源汽車等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極開展招商引資，不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，壯大了支柱產(chǎn)業(yè)，催生了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

三是推動(dòng)了城市形象穩(wěn)步提升，南部新區(qū)發(fā)展框架全面拉開，城市面貌顯著改觀，居民生活環(huán)境明顯改善，城市品味進(jìn)一步提升。

四是激發(fā)了招商意識(shí)積極轉(zhuǎn)變，實(shí)行重大項(xiàng)目“一事一議”，敢給政策，給足政策，消除對(duì)招商工作的抵觸、畏難情緒，改變了群眾中固有的招商工作虛、招商數(shù)字假的片面看法，形成了全社會(huì)談發(fā)展必靠招商、談變化必談?wù)猩痰膹?qiáng)烈共識(shí)和社會(huì)輿論氛圍。

二、我區(qū)招商引資工作創(chuàng)新和亮點(diǎn) 今年以來，我區(qū)牢牢抓住發(fā)展機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，努力促進(jìn)招商引資工作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，面對(duì)各地招商引資競爭更加激烈的形勢(shì)，對(duì)政策、環(huán)境、服務(wù)等各個(gè)層面提出更高要求，創(chuàng)新工作思路，改進(jìn)招商方式，招商引資工作取得了顯著成效。

第一，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。東昌府區(qū)位于連接中西、通聯(lián)南北的樞紐位置，擁有豐富的自然資源，便捷的的交通區(qū)位，屬于山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向欠發(fā)達(dá)地區(qū)漸次推進(jìn)的第一梯隊(duì)、第一方陣，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間優(yōu)勢(shì)十分明顯，產(chǎn)業(yè)承接附著力顯著提升。

第二，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)配套嫁接能力進(jìn)一步增強(qiáng)。我區(qū)產(chǎn)業(yè)特色鮮明，“十二五”期間，將重點(diǎn)建設(shè)機(jī)械電子和金屬材料兩個(gè)千億產(chǎn)業(yè)基地，軸承及保持器、汽車及零部件和化工建材三個(gè)五百億產(chǎn)業(yè)基地。隨著基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，配套嫁接能力進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)將充分顯現(xiàn)。

第三，前所未有的多重政策機(jī)遇惠顧我區(qū)。一是國家加快中部地區(qū)崛起的中原經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃實(shí)施，二是省委、省政府對(duì)省會(huì)城市經(jīng)濟(jì)圈的政策支持力度空前，三是西部經(jīng)濟(jì)隆起帶發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好環(huán)境。

第四，項(xiàng)目承載能力取得突破。我區(qū)已進(jìn)入園區(qū)建設(shè)的高速發(fā)展期，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，承載能力顯著增強(qiáng)，困擾經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的園區(qū)建設(shè)問題進(jìn)一步改觀，工業(yè)項(xiàng)目用地瓶頸不斷突破，形成了配套完善、功能區(qū)分、落地保障的園區(qū)建設(shè)新格局。

第五，政務(wù)環(huán)境發(fā)生顯著變化。今年，區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)之一，下發(fā)指導(dǎo)招商引資工作的政策文件，建立機(jī)構(gòu)、完善政策、健全機(jī)制，政府職能進(jìn)一步轉(zhuǎn)變、審批事項(xiàng)進(jìn)一步簡化，工作效率進(jìn)一步提高，使我區(qū)的投資環(huán)境發(fā)生顯著變化，形成了領(lǐng)導(dǎo)重視、干部參與、社會(huì)支持的良好招商氛圍。

三、加快招商引資的建議

綜合以上分析，我區(qū)招商引資工作取得了長足進(jìn)步，但與市委市政府的要求相比，還有差距。為此，我們要緊緊抓住當(dāng)前“一區(qū)一圈一帶”的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，自我加壓，不斷增強(qiáng)招商引資工作的責(zé)任感和使命感。

（一）確定科學(xué)招商思路

我區(qū)屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，招商工作起步較晚，引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模較小。因此，積極謀劃發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持科學(xué)的招商工作思路，對(duì)進(jìn)一步發(fā)揮招商引資對(duì)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用意義重大。今后，要以“強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商，推進(jìn)專業(yè)招商”為手段，以“做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”為重點(diǎn)，以“提高財(cái)政貢獻(xiàn)、擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)”為目標(biāo)，在招商引資中提升產(chǎn)業(yè)層次，在招商引資中提升城市形象，努力做到招商選資，切實(shí)提高招商引資工作水平。

（二）發(fā)揮政策導(dǎo)向作用

借鑒參照周邊地區(qū)做法，使招商引資政策優(yōu)惠度更大、涵蓋面更廣。要通過政策的導(dǎo)向作用，加速主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)招商引資工作上臺(tái)階、上水平。一是細(xì)化商貿(mào)流通、文化旅游業(yè)政策，提高可操作性。二是規(guī)范“一事一議”政策的條件和范圍，細(xì)化工作流程。

（三）健全招商引資機(jī)制

一是實(shí)行例會(huì)制度。按照“集體研究、會(huì)議決策、定期召開”的原則，解決招商項(xiàng)目在規(guī)劃準(zhǔn)入、落地建設(shè)、政策環(huán)境等方面的具體問題，進(jìn)一步做好招商引資項(xiàng)目信息搜集、溝通聯(lián)絡(luò)、政策決策、跟蹤協(xié)調(diào)等環(huán)節(jié)的服務(wù)工作，消除“一事多議”和“議而不決”現(xiàn)象。

二是成立招商服務(wù)窗口，作為招商局的二級(jí)機(jī)構(gòu)，由招商局負(fù)責(zé)日常管理，進(jìn)入行政服務(wù)中心，人員原則上由各職能部門抽調(diào)組成，原工作關(guān)系保持不變。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)接待外來投資者，進(jìn)行規(guī)劃介紹、推薦選址、投資環(huán)境講解；發(fā)布項(xiàng)目信息和招商政策；承擔(dān)行政服務(wù)中心行政審批綠色通道職能。

三是實(shí)行多措并舉推動(dòng)措施。一是完善月調(diào)度、季考核、半年述職相結(jié)合的招商引資調(diào)度會(huì)議制度。針對(duì)產(chǎn)業(yè)招商、重大招商項(xiàng)目、招商后進(jìn)單位分別開展專項(xiàng)調(diào)度活動(dòng)。二是抓好招商引資的督查考核工作，把招商能力作為選拔任用干部的主要條件之一，破格提拔招商工作中有突出貢獻(xiàn)人員。各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局主要負(fù)責(zé)人掛任縣區(qū)長助理，以利對(duì)外開展溝通聯(lián)絡(luò)，對(duì)內(nèi)進(jìn)行有效協(xié)調(diào)。對(duì)工作不力、進(jìn)度不快的單位和個(gè)人，及時(shí)提醒告誡。三是在招商引資預(yù)算中，列支各任務(wù)單位一定數(shù)額的招商經(jīng)費(fèi)，并部分提前預(yù)支，保障各單位日常招商工作的開展。

四是建立經(jīng)常性培訓(xùn)制度。注重對(duì)招商人員的專業(yè)化培訓(xùn)，著力打造高素質(zhì)的專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)。人員培訓(xùn)范圍包括市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門的領(lǐng)導(dǎo)，招商局、招商辦成員，重點(diǎn)企業(yè)的高管人員。培訓(xùn)采取請(qǐng)進(jìn)來和走出去相結(jié)合，定期與不定期相結(jié)合，培訓(xùn)班與考察調(diào)研相結(jié)合的方式。培訓(xùn)內(nèi)容為基本市情區(qū)情、發(fā)展戰(zhàn)略、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策、業(yè)務(wù)流程、招商禮儀等。

（四）加快園區(qū)建設(shè)步伐

一是編制園區(qū)發(fā)展規(guī)劃。做好園區(qū)規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)園區(qū)發(fā)展的前提條件。建議各園區(qū)結(jié)合城市總體規(guī)劃修編、“十二五”規(guī)劃編制，制定完善園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，設(shè)置新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)和服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，增強(qiáng)承接各類招商項(xiàng)目的能力。

二是著力推進(jìn)在建項(xiàng)目進(jìn)程。繼續(xù)實(shí)行重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)分包或聯(lián)系制度，并切實(shí)發(fā)揮作用。組織人大代表、政協(xié)委員定期對(duì)項(xiàng)目建設(shè)巡查實(shí)指導(dǎo)，督促快干。對(duì)在建項(xiàng)目存在的共性問題，一要進(jìn)一步簡化項(xiàng)目審批程序，解決個(gè)別環(huán)節(jié)上“腸梗阻”現(xiàn)象，對(duì)選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、圖紙審查、環(huán)評(píng)、安全報(bào)監(jiān)、工程報(bào)建等程序進(jìn)行整合，真正開辟審批“綠色通道”。二要進(jìn)一步加大監(jiān)管力度，每月對(duì)在建項(xiàng)目考核進(jìn)度，對(duì)進(jìn)度較慢的項(xiàng)目，強(qiáng)化約談告誡制度。項(xiàng)目單位要對(duì)進(jìn)度進(jìn)行時(shí)限承諾，根據(jù)合同約定，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目退出機(jī)制。二要切實(shí)解決好項(xiàng)目的電力、商砼、供熱、供水問題，加大協(xié)調(diào)力度，確保及時(shí)供應(yīng)。三要幫助解決項(xiàng)目企業(yè)融資難問題。建議金融管理部門擴(kuò)大助保金貸款范圍，出臺(tái)中小企業(yè)融資優(yōu)惠政策。

三是集中建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房。各園區(qū)要制定標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)規(guī)劃，可采取政府投資建設(shè)、工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、大型企業(yè)自主配套開發(fā)等模式，給予入駐企業(yè)一定的租金補(bǔ)貼或稅費(fèi)優(yōu)惠，滿足中小型企業(yè)發(fā)展需求，為其提供快速落地的建設(shè)平臺(tái)。

（五）實(shí)行招商聯(lián)動(dòng)方式

一是領(lǐng)導(dǎo)招商責(zé)任化。繼續(xù)對(duì)市委、政府負(fù)責(zé)同志分配指導(dǎo)性任務(wù)。同時(shí)，按照工作分工每位領(lǐng)導(dǎo)同志分包一個(gè)產(chǎn)業(yè)招商或1-2個(gè)聯(lián)合招商組。

二是部門招商聯(lián)合化。根據(jù)部門的工作性質(zhì)、人員力量分為A、B類單位，以A類單位為牽頭單位，自由組成若干聯(lián)合招商組，充分發(fā)揮部門聯(lián)合招商的組合優(yōu)勢(shì)，集中各部門優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)招商的以點(diǎn)帶面。聯(lián)合招商組牽頭單位明確一名分管負(fù)責(zé)人，其他單位抽調(diào)專人專職招商。

三是招商方式多樣化。開展節(jié)慶會(huì)展招商。積極組織、利用好國家、省、市大型節(jié)慶會(huì)展和專項(xiàng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)平臺(tái)，有針對(duì)性的開展招商推介。開展以商招商。建立重點(diǎn)企業(yè)信息庫，定期開展回訪活動(dòng)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大投資或吸引與其關(guān)聯(lián)度高的配套產(chǎn)業(yè)，建立以商招商的激勵(lì)機(jī)制。開展上門招商。各招商局要對(duì)各產(chǎn)業(yè)排名前100強(qiáng)、各區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行梳理，列出重點(diǎn)跟蹤企業(yè)20家以上，針對(duì)性地提出招商項(xiàng)目推介方案，開展上門邀商、攀商、附商、招商活動(dòng)。開展網(wǎng)上招商。市情、政策、服務(wù)、環(huán)境、載體介紹要全面，網(wǎng)頁內(nèi)容、推介項(xiàng)目、招商動(dòng)態(tài)和信息要經(jīng)常更新，信息回復(fù)、項(xiàng)目跟蹤要及時(shí)。

（六）進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)環(huán)境，落實(shí)招商引資推進(jìn)工作機(jī)制，加強(qiáng)行政服務(wù)中心規(guī)范化建設(shè)，全面推行窗口單位首席代表制度。嚴(yán)厲查處危害經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的行為，規(guī)范收費(fèi)行為，制止“三亂”現(xiàn)象，保護(hù)投資者利益。進(jìn)一步完善監(jiān)督、制約機(jī)制，建立民主評(píng)議制度，每年組織外來投資者對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行測(cè)評(píng)并將結(jié)果在有關(guān)媒體公布。加強(qiáng)信譽(yù)建設(shè)，提高政府的執(zhí)行力和公信力，打造“誠信聊城”。

第四篇：對(duì)我縣招商引資工作的幾點(diǎn)建議

對(duì)我縣招商引資工作的幾點(diǎn)建議

對(duì)我縣招商引資工作的幾點(diǎn)建議

在當(dāng)前全球金融危機(jī)的背景下，招商引資工作面臨著新的挑戰(zhàn)，難度在進(jìn)一步加大，但招商并不是無所作為，無商可招。挑戰(zhàn)的同時(shí)，也面臨著新的機(jī)遇和招商空間，特別是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)和梯度轉(zhuǎn)移，都是難得的好時(shí)機(jī)。招商工作如何避免“大呼?！?、“一窩峰”“廣種薄收”式的招商，減少招商成本，真正達(dá)到能招商、會(huì)招商、招大商、成本低、見實(shí)效的目的，特提出以下四點(diǎn)建議：

一、要著力打造一支高素質(zhì)、過得硬的招商隊(duì)伍

目前我縣的招商方式是縣招商局下設(shè)幾個(gè)招商分局分片對(duì)外招商，縣直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)自主招商。這種方式雖然可行，但效果不是很佳。原因有兩點(diǎn)：一是招商分局的人員大都是自愿報(bào)名組織考核（考核地很簡單）

確定的。這些人員有的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直的中層（股級(jí)）干部，有的是一般工作人員，科級(jí)干部很少，素質(zhì)高低不一。有的同志雖有招商熱情，但招商的基本功明顯不足。二是考核不嚴(yán)格，表現(xiàn)在有的招商人員以外出招商為名在外地干自己的私事，有的經(jīng)常在家，外出很少，失去了招商的意義。對(duì)他們的日常管理也跟不上，同時(shí)在招商實(shí)績的考核上，往往以協(xié)議引資等方式招來多少商引來多少資忽悠，真正落地的項(xiàng)目很少。

我認(rèn)為要抓好我縣的招商引資工作，打造一支好的招商隊(duì)伍是招商工作的前提。要真正把有事業(yè)心、素質(zhì)好的同志充實(shí)到招商隊(duì)伍中，各單位都要從全縣發(fā)展的大局出發(fā)，忍痛割愛，把綜合素質(zhì)最好、最適宜招商的同志“拿”出來，與原單位脫鉤，盡可能做到從每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門優(yōu)選出一位甚至多位同志加入到招商行列中來，整合優(yōu)化壯大招商隊(duì)伍，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括招商的方法藝術(shù)、禮儀禮節(jié)等，真正地學(xué)會(huì)招商，專業(yè)專門專心去招商。

二、領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范帶頭招商

在各個(gè)層面上的招商引資工作中，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭招商的作用是很關(guān)鍵的，成效也是明顯的。我縣的領(lǐng)導(dǎo)招商取得了一些實(shí)效，但不足不到位也是很明顯的。突出表現(xiàn)在任務(wù)觀念不強(qiáng)，信心不足，畏難情緒嚴(yán)重，重視程度不夠，壓力小，投入時(shí)間精力太少，沒有真正覆行一把手是招商引資第一責(zé)任人職責(zé)，同時(shí)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部招商的考核兌現(xiàn)太松，責(zé)任追究也很不到位。

在領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)層面上，要下決心解決是真招商、還是假招商的問題。縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)要帶好頭，自我加壓，鄉(xiāng)鎮(zhèn)局委辦才能緊跟其后。在我們這樣一個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的招商，不采取一些必要的“逼”的手段和措施，包括與現(xiàn)任職務(wù)掛起鉤來等硬性要求相“配套”，領(lǐng)導(dǎo)干部的招商很可能會(huì)流于形式。要真正讓領(lǐng)導(dǎo)干部從日常的瑣事中解脫出來，騰出時(shí)間和精力，堅(jiān)定地傾注到抓招商、抓大事上來。領(lǐng)導(dǎo)的信心和決心如何，對(duì)下屬的影響力不可低估。領(lǐng)導(dǎo)干部真正被逼到“絕境”，才會(huì)有“重生”“新生”的可能。逼領(lǐng)導(dǎo)干部，相應(yīng)地逼著下屬，才能真正地帶動(dòng)全員招商，進(jìn)而推動(dòng)全民招商，招商的“大氣候”也才能夠逐步形成。如果各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部在招商工作中都有“如履薄冰”、“膽戰(zhàn)心驚”、甚至不知何時(shí)丟掉烏紗帽之感，我看不愁靈

璧招不來商，引不來資。

三、要切實(shí)加強(qiáng)招商的項(xiàng)目建設(shè)，有的放矢

項(xiàng)目建設(shè)是招商引資的基礎(chǔ)性工作，一定程度上決定了招商引資的成敗。前幾年，我縣在招商工作中也儲(chǔ)備編印了一些項(xiàng)目，但總體上重視的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)項(xiàng)目的研究不深不透，內(nèi)容太簡單，可行性不強(qiáng)，甚至有一定的隨意性，項(xiàng)目的質(zhì)量和水平不高。包裝也不夠精美，印制的數(shù)量也少。建議在項(xiàng)目的建設(shè)上抽出專門人員，花費(fèi)一些必要的代價(jià)（我認(rèn)為是非常值得的），通過不同途徑方法尋找挖掘項(xiàng)目，通過搜集、論證、整理，深入地全方位地研究符合本地資源優(yōu)勢(shì)的、符合國家產(chǎn)業(yè)政策的，投資回報(bào)率高的，對(duì)財(cái)政貢獻(xiàn)大的等一大批可行性強(qiáng)、有吸引力的高質(zhì)量項(xiàng)目，帶著項(xiàng)目有針對(duì)性的外出招商，提高項(xiàng)目招商引資的可行性和成功率。

四、要嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，嚴(yán)明組織紀(jì)律

無論對(duì)一個(gè)專業(yè)人員還是對(duì)一個(gè)單位的招商情況的考核，要真正做到嚴(yán)格考核的同時(shí)大張旗鼓地獎(jiǎng)、不留情面地罰，動(dòng)真格的，招好招不好賞罰分明決不能一樣。獎(jiǎng)的明白，獎(jiǎng)的到位，罰的服氣、罰的心驚。要讓招商英雄流汗流淚甚至流血的同時(shí)，更讓他們有錢、有位、有勁。要讓招不來商、完不成任務(wù)甚至招商無進(jìn)度的人受批評(píng)、受處罰，出洋相、丟位子。讓招不好商的人真切地體會(huì)到“日子真難過，本官真難當(dāng)”的滋味，只有干部的日子不好過，才有廣大群眾的好日子過，經(jīng)濟(jì)才能加快發(fā)展。建議研究出臺(tái)切實(shí)可行的招商引資考核獎(jiǎng)懲辦法或細(xì)則，招商情況至少一個(gè)季度排一次位，編發(fā)通報(bào)下發(fā)并在電視上公布，并實(shí)行定期不定期地觀摩制度。落后單位至少半年召開一次調(diào)度會(huì)，公開在大會(huì)上表態(tài)，年底堅(jiān)決兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。當(dāng)然，招商引資工作涉及到很多方面，如打造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境，加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)等都與招商有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。我們縣在這些方面也有很多不足，必須下大力氣解決。睢寧縣的一些做法值得我們借鑒，如工作日中午禁酒令，我們縣前幾年抓了一陣子，以后時(shí)間不長，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部又都帶頭喝起來了。睢寧縣在這些方面就抓的很好。關(guān)鍵還是一個(gè)落實(shí)、堅(jiān)持的問題。

談了自己很粗很淺的也很不成熟的看法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

第五篇：對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和建議

對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)和建議

十月份的招商引資工作給剛進(jìn)入工作的我很大的觸動(dòng)。為了做好此次招商工作，在領(lǐng)導(dǎo)的有效指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，在各位同事的悉心幫助下，我們獲得了大量的有關(guān)招商引資工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。鑒于本段時(shí)間的鍛煉和思考，我對(duì)招商工作有以下幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)，還望領(lǐng)導(dǎo)指正。

首先：在本次招商活動(dòng)中我認(rèn)識(shí)到，所謂招商引資就是一個(gè)地區(qū)，通過大量的富有創(chuàng)造性的勞動(dòng)吸引外地的資金、技術(shù)、人才及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素向本地流動(dòng)以促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程。目的在于通過重新調(diào)配生產(chǎn)要素，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)健康、快速、平穩(wěn)的發(fā)展。

其次：招商引資是地方政府完成經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)的有效手段，是加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理性選擇。鑒于我們園區(qū)暫無帶動(dòng)性強(qiáng)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，沒有明顯的產(chǎn)業(yè)層次，使得資源的利用率極為低下，不利于園區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而招商引資工作可以迅速并且有效的解決這些問題。它將作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種強(qiáng)有力的手段，隨著時(shí)間的推移，在引進(jìn)先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平等方面發(fā)揮巨大的作用。

再次：總結(jié)本次招商活動(dòng)，可以說是非常成功的一次招商活動(dòng)，在與招商局等部門的通力合作下，通過多種方法，多種渠道，利用政策，成本，資源等優(yōu)勢(shì)，吸引了十幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的注資，為未來園區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展引來了第一縷陽光，也為今后的招商工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此次的招商工作中，我們部門充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)共進(jìn)的優(yōu)良作風(fēng)，協(xié)調(diào)處理了內(nèi)部與外部的關(guān)系，政府與企業(yè)的協(xié)商，確保企業(yè)的市場(chǎng)主體地位，發(fā)揮政府的市場(chǎng)服務(wù)和調(diào)控的職責(zé)，以提高城市綜合實(shí)力這一中心去作為招商引資的前提基礎(chǔ)，確保一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

最后：在本次招商活動(dòng)中，我們盡力調(diào)配所有的資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，獲得了一定程度的成功，但招商并不是我們的目的。我們需要將引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)

1驗(yàn)，融合到我們園區(qū)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀中，實(shí)現(xiàn)以優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，真正的將外部資金變?yōu)槲覀兊默F(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)基礎(chǔ)，以便強(qiáng)有力地實(shí)現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。因而，對(duì)于被招商企業(yè)，我們必須做到政策的優(yōu)惠和政策的規(guī)范這兩方面雙管齊下，一方面保證其經(jīng)濟(jì)利益，另一方面，將其內(nèi)化為我們自己的企業(yè)，形成強(qiáng)有力的帶動(dòng)效益，這樣才能使園區(qū)的經(jīng)濟(jì)朝著自主的方向前進(jìn)。

另外，園區(qū)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)不是一蹴而就的事情，這就需要適時(shí)的進(jìn)行招商引資。一方面可以不斷地為園區(qū)注入新鮮的血液，活躍園區(qū)經(jīng)濟(jì)；另一方面，多方的招商源會(huì)使園區(qū)企業(yè)在一個(gè)良好的環(huán)境中形成良性競爭，更加有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。在招商的具體工作中，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)需要堅(jiān)持:

一：招商工作不是個(gè)人行為，也不是單個(gè)部門行為，它事關(guān)整體利益，因此必須做好策劃和統(tǒng)籌。任何一項(xiàng)工作的順利實(shí)施，都必然要有明確的目標(biāo)，當(dāng)然招商工作也不例外。招商工作的目標(biāo)不僅要有準(zhǔn)確的定位，而且要立足長遠(yuǎn)，綜觀全局。當(dāng)然在新的形勢(shì)下，還有分析好市場(chǎng)需要，依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源，實(shí)事求是，因地制宜，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，但是絕不能生搬硬套。政府要在招商引資工作中扮演好統(tǒng)籌這的工作，抓住時(shí)機(jī)，統(tǒng)籌總體與全局利益、協(xié)調(diào)和控制相關(guān)部門和利益團(tuán)體的關(guān)系、是各個(gè)部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作。

二： 做好招商的項(xiàng)目規(guī)劃，項(xiàng)目可以說是招商工作的靈魂，沒有好的項(xiàng)目，再優(yōu)惠的政策都無法吸引投資者的目光。因而要對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行論證和包裝，同時(shí)要加大對(duì)相關(guān)項(xiàng)目的投資規(guī)模，以迎合龍頭企業(yè)的發(fā)展愿景，有效的對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)期，一辯實(shí)現(xiàn)則有發(fā)展，適時(shí)論證相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的鏈接，保證項(xiàng)目的投資價(jià)值和升值空間。

三：當(dāng)代是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，便捷的網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今大多工作都變得更加的快捷。招商引資也可以借用網(wǎng)絡(luò)的力量。這就要求我們有一個(gè)真正屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后，我們可以將自己園區(qū)的的項(xiàng)目放在網(wǎng)上進(jìn)行包裝，宣傳，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)也可以作為一個(gè)窗口，通過介紹，交流，向外界展示園區(qū)的軟環(huán)境和硬實(shí)力。借

助網(wǎng)絡(luò)營造一個(gè)公開、公正、公平的投資環(huán)境，吸引更多的企業(yè)來我們園區(qū)注資。將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)平臺(tái)，幫助園區(qū)經(jīng)濟(jì)在更大的范圍內(nèi)吸引外資，以外部的資金，技術(shù)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)更大程度上發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

四：應(yīng)當(dāng)建立規(guī)范及安全的招商引資制度。所謂“沒有規(guī)矩不成方圓”，任何一個(gè)團(tuán)體，想要取得矚目的成績，必然是要建立一種行之有效的行為規(guī)則。同樣園區(qū)的招商工作因?yàn)槭莿倓偲鸩?，招商體制尚不健全，很容易出現(xiàn)一些漏洞，所以應(yīng)當(dāng)迅速建立起一個(gè)完善的招商體制，來規(guī)范招商活動(dòng)的方方面面。比如說招商管理機(jī)制，負(fù)責(zé)管理招商活動(dòng)事宜的安排，保證招商引資的工作秩序，提高招商引資的工作效率；再比如可以建立招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性，促使招商目標(biāo)的效果最大化。

關(guān)于招商工作，我尚在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)中，本次招商活動(dòng)，讓我有了很多新的認(rèn)識(shí)，積累了很多有用的招商經(jīng)驗(yàn)，特別是培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和部門配合精神。相信這些收獲都必將在今后的工作中給我?guī)砭薮蟮囊嫣帯?/p>

以上便是我對(duì)招商工作的淺淡認(rèn)識(shí)，希望領(lǐng)導(dǎo)不吝指正。

李曉龍

2013-12-12