第一篇：電子商務考試復習

電子商務的定義是什么？它有哪些側(cè)面？

廣義的電子商務是指使用各種電子工具從事的商務活動。狹義的電子商務是指利用internet從事的商務活動。電子商務可以有不同的側(cè)面。從通信的角度看，電子商務可以在Internet上傳遞信息、產(chǎn)品、服務或進行支付；從服務的角度看，電子商務是一個工具，它能滿足企業(yè)、消費者、管理者的愿望一既能提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快產(chǎn)品交付速度，也能降低服務成本；從在線的角度看，電子商務提供了通過Internet銷售的信息、產(chǎn)品、服務；從企業(yè)經(jīng)營的微觀角度看，電子商務是通過Internet來支持企業(yè)的交易活動，即實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的買賣；從企業(yè)經(jīng)營的宏觀角度看，電子商務是基于Internet的，支持企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)、供、銷、人事、財務等全部活動的自動化。總體來說，不同部門、不同行業(yè)、不同政府機構(gòu)乃至不同的專家學者對電子商務的理解也是有所區(qū)別的。

電子商務有哪些特點？基本特點:書寫電子化、傳遞數(shù)據(jù)化 沒有店面租金成本 沒有庫存壓力

很低的營銷成本 經(jīng)營規(guī)模不受場地限制 支付手段高度電子化 便于收集客戶信息 特別適用于

電子信息產(chǎn)品的銷售綜合特點：高效率 低成本 極方便 無時限 無空限

什么是計算機網(wǎng)絡？計算機網(wǎng)絡拓撲結(jié)構(gòu)分為幾類，各類的特點是什么？計算機網(wǎng)絡，是指將

地理位置不同的具有獨立功能的多臺計算機及其外部設備，通過通信線路連接起來，在網(wǎng)絡操

作系統(tǒng)，網(wǎng)絡管理軟件及網(wǎng)絡通信協(xié)議的管理和協(xié)調(diào)下，實現(xiàn)資源共享和信息傳遞的計算機系

統(tǒng)?？偩€型拓撲、星型拓撲、環(huán)型拓撲、網(wǎng)狀拓撲、樹型拓撲和混合型拓撲、蜂窩型拓撲結(jié)構(gòu)。

總線型結(jié)構(gòu)的特點是結(jié)構(gòu)簡單靈活，建網(wǎng)容易，使用方便，性能好。其缺點是主干總線對網(wǎng)絡

起決定性作用，總線故障將影響整個網(wǎng)絡?？偩€型拓撲是使用最普遍的一種網(wǎng)絡。星型結(jié)構(gòu)的特點是結(jié)構(gòu)簡單、建網(wǎng)容易，便于控制和管理。其缺點是中央結(jié)點負擔較重，容易形成系統(tǒng)的“瓶頸”，線路的利用率也不高。環(huán)型拓撲特點是結(jié)構(gòu)簡單，建網(wǎng)容易，便于管理。其缺點是當

結(jié)點過多時，將影響傳輸效率，不利于擴充。樹型拓撲的特點是擴充方便、靈活，成本低，易

推廣，適合于分主次或分等級的層次型管理系統(tǒng)。網(wǎng)型拓撲結(jié)構(gòu)特點比較復雜，建設成本較高。

混合型拓撲可以是不規(guī)則型的網(wǎng)絡，也可以是點-點相連結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡。蜂窩拓撲結(jié)構(gòu)是無線局域

網(wǎng)中常用的結(jié)構(gòu)。它以無線傳輸介質(zhì)（微波、衛(wèi)星、紅外等）點到點和多點傳輸為特征，是一

種無線網(wǎng)，適用于城市網(wǎng)、校園網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)。局域網(wǎng)中常見的結(jié)構(gòu)為總線型或星型。

什么是EDI及其特點？EDI是一種在公司之間傳輸訂單、發(fā)票等作業(yè)文件的電子化手段。它通

過計算機通信網(wǎng)絡將貿(mào)易、動輸、保險、銀行和海關(guān)等行業(yè)信息，用一種國際公認的標準格式，實現(xiàn)各有關(guān)部門或公司與企業(yè)之間的數(shù)據(jù)交換與處理，并完成以貿(mào)易為中心的全部過程，它是

80年代發(fā)展起來的一種新穎的電子化貿(mào)易工具，是計算機、通信和現(xiàn)代管理技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。

① EDI是在企業(yè)與企業(yè)之間傳輸商業(yè)文件數(shù)據(jù)。② EDI傳輸?shù)奈募?shù)據(jù)都采用共同標準。③

EDI是通過數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡（一般是增值網(wǎng)和專用網(wǎng)）來傳輸數(shù)據(jù)。

④ EDI數(shù)據(jù)的傳輸是從計算機到計算機的自動傳輸，不需人工介入操作。

電子支付與傳統(tǒng)支付的區(qū)別是什么？

1、電子支付是采用先進的技術(shù)通過數(shù)字流轉(zhuǎn)來完成信息傳

輸?shù)?，其各種支付方式都是通過數(shù)字化的方式進行款項支付的；而傳統(tǒng)的支付方式則是通過現(xiàn)

金的流轉(zhuǎn)、票據(jù)的轉(zhuǎn)讓及銀行的匯兌等物理實體來完成款項支付的。

2、電子支付的工作環(huán)境基

于一個開放的系統(tǒng)平臺（即互聯(lián)網(wǎng)）；而傳統(tǒng)支付則是在較為封閉的系統(tǒng)中運作。

3、電子支付

使用的是最先進的通信手段，如Internet、Extranet，而傳統(tǒng)支付使用的則是傳統(tǒng)的通信媒介；

電子支付對軟、硬件設施的要求很高，一般要求有聯(lián)網(wǎng)的微機、相關(guān)的軟件及其他一些配套設

施，而傳統(tǒng)支付則沒有這么高的要求。

4、電子支付具有方便、快捷、高效、經(jīng)濟的優(yōu)勢。用戶

只要擁有一臺上網(wǎng)的PC機，便可足不出戶，在很短的時間內(nèi)完成整個支付過程。支付費用僅相

當于傳統(tǒng)支付的幾十分之一，甚至幾百分之一。

簡述電子支付系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)。是由客戶、商家、銀行、支付網(wǎng)關(guān)、金融專用網(wǎng)、認證機構(gòu)組

成電子現(xiàn)金的特點及流程如何？

1、獨立性：電子貨幣的安全性不能依賴與任何物理條件來保證電子貨幣在網(wǎng)絡上傳輸?shù)牧鲃?/p>

性。

2、安全性：能阻止偽造和拷貝貨幣。

3、不可追蹤性：用戶秘密性能得到保護，用戶和購

買對象之間的關(guān)系對任何人是不可追蹤的。

4、可遷移性：貨幣可遷移給別的用戶。

5、可分性：

能把價值為整的貨幣分割成許多單位，也就是我們平時所說的換零錢。

6、可離線支付或在線支

付。用戶與銀行執(zhí)行提取協(xié)議從銀行提取電子現(xiàn)金；用戶與商家執(zhí)行支付協(xié)議支付電子

現(xiàn)金；商家與銀行執(zhí)行存款協(xié)議 ,將交易所得的電子現(xiàn)金存入銀行。

常用的第三方支付平臺有哪些，各自的特點是什么？

支付寶、財付通、易寶、塊錢等。支付寶的特點安全.快捷.方便。財付通的特點1)交易流程

步驟少,貨款實時到賬;2)強大的商戶后臺管理系統(tǒng),安全管理。易寶的特點處理速度快.提現(xiàn)

手續(xù)費低.網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容包括哪些？網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。

淘寶平臺內(nèi)部的推廣的方式有哪些？免費推廣：如淘寶論壇、幫派、淘吧、旺旺群發(fā)、淘寶SNS

社區(qū)。免費廣告推廣：如淘寶站內(nèi)活動、站內(nèi)廣告位、淘寶第三方API接入。免費店鋪優(yōu)化推

廣：如標題優(yōu)化、店鋪布局、櫥窗推薦。收費推廣：如淘寶第三方API接入、直通車、鉆石展

位、超級賣霸等。

開網(wǎng)店的進貨渠道有幾種，分別是什么，各自優(yōu)缺點是什么？自身的貨源：不需要通過外界而

是憑自己的手藝、創(chuàng)作、甚至創(chuàng)意提供產(chǎn)品。廠家貨源：優(yōu)點貨源充足，價格最低。缺點進貨

量大，容易壓貨，換貨麻煩，服務滯后。批發(fā)市場：優(yōu)點品種豐富、服務周到。缺點價格偏高、信用不明。阿里巴巴進貨：貨品豐富，途徑便捷，可用支付寶，信用有保證。缺點有量的要求，并且商品質(zhì)量不可把握。

品牌代理：貨品的品牌價值高，店鋪的專業(yè)形象好。缺點途徑稀少，一般較難獲利。

電子商務：以信息網(wǎng)絡技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務活動。是指使用各種電子工具從

事的商務活動

B2B電子商務：企業(yè)對企業(yè)的電子商務，也稱批發(fā)電子商務。

網(wǎng)上銀行： 一是機構(gòu)概念，指通過信息網(wǎng)絡辦理業(yè)務的銀行。一是業(yè)務概念，指銀行通過信息

網(wǎng)絡提供的金融信息。

網(wǎng)絡營銷：為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種

活動。

電子支付：指電子交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構(gòu)，使用安全電子支付手段，通

過網(wǎng)絡進行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn)。

搜索引擎營銷：根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。

數(shù)字認證證書：是一個經(jīng)證書認證機構(gòu)數(shù)字簽名的包含用戶身份信息以及公開密鑰信息的電子文件，是用電子手段來證實一個用戶身份和網(wǎng)絡資源訪問的權(quán)限，是各實體在網(wǎng)上進行信息交流及商務活動的電子身份證。

數(shù)字時間戳：指在電子交易中,對交易文件的日期和時間信息采取的安全措施。

第二篇：電子商務考試復習

電子商務

第一章

1.電子商務的定義:

(1)從商品或服務的交易角度定義的電子商務通常稱為electronic commerce(簡稱EC),它是指借助包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的任何通信網(wǎng)絡從事信息、產(chǎn)品和服務的營銷、買賣和交換的過程.(2)從整個供應鏈角度定義的電子商務通常稱為Electronic Business(簡稱EB),是指企業(yè)從原料供應到生產(chǎn)、分銷、零售等全部經(jīng)營過程與經(jīng)營活動的信息化、網(wǎng)絡化,公司內(nèi)部部門之間以及公司與供應商、分銷商、零售商直至客戶之間的協(xié)同和信息共享式EB的主要特征.2.電子商務的類型:

(1)根據(jù)電子商務的應用程度分類:a.傳統(tǒng)商務即完全非電子商務 b.不完全電子商務或部分電子商務c.完全電子商務

(2)根據(jù)電子商務參與的角色分類:a.B2Bb.B2Cc.C2Bd.C2Ce.B2E

(3)根據(jù)電子商務所使用的通信技術(shù)分類:a.互聯(lián)網(wǎng)電子商務b.非互聯(lián)網(wǎng)電子商務c.P2P電子商務d.移動商務(MC)e.泛在商務(UC)

3.電子商務的特點:

(1)普遍存在性和全球可達性(2)即時性(3)交互性(4)信息豐富性(5)標準化

(6)個性化與定制(7)人性化(8)整合性(9)經(jīng)濟型(10)技術(shù)性

4.電子商務發(fā)展趨勢:(1)商業(yè)模式創(chuàng)新(2)智能化(3)新型網(wǎng)絡技術(shù)(4)協(xié)同(5)專門化

5.網(wǎng)絡經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟的關(guān)系:

網(wǎng)絡經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟兩者相互依存,在現(xiàn)代經(jīng)濟體系中形成對立統(tǒng)一的關(guān)系.(1)傳統(tǒng)經(jīng)濟是網(wǎng)絡經(jīng)濟形成和發(fā)展的前提和基礎,網(wǎng)絡經(jīng)濟所依賴的大量基礎設施是傳統(tǒng)經(jīng)濟的產(chǎn)物,也是傳統(tǒng)經(jīng)濟告訴發(fā)展后的必然需求.(2)網(wǎng)絡經(jīng)濟的形成和發(fā)展又拉動傳統(tǒng)經(jīng)濟的進步和產(chǎn)業(yè)升級,迫使傳統(tǒng)經(jīng)濟向網(wǎng)絡經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,若固守原有的傳統(tǒng)經(jīng)濟模式,勢必在經(jīng)濟全球化過程中處于競爭劣勢.(3)在現(xiàn)代經(jīng)濟體系的所有行業(yè)中,在邊際收益遞減機制存在的同時,也存在著邊際收益遞增機制.(4)傳統(tǒng)經(jīng)濟帶來的外部負效應成為網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的動因.6.電子商務環(huán)境下的企業(yè)管理理念

(1)速度與第一法則(2)持續(xù)變化與創(chuàng)新(3)社會資本與團隊精神(4)核心能力比規(guī)模更重要(5)大規(guī)模定制(6)知識是重要的資源(7)在全球規(guī)則的基礎上進行全球競爭

第二章

1.互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)戰(zhàn)略(全看)

2.互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)戰(zhàn)略定位:

(1)互聯(lián)網(wǎng)削弱了企業(yè)運營優(yōu)勢

(2)互聯(lián)網(wǎng)有助于企業(yè)建立獨特的戰(zhàn)略定位(建立定位應遵循六條原則): a.取舍b.配稱c.要有正確的目標d.要有獨一無二的價值體現(xiàn) e.在獨特的價值鏈中體現(xiàn)戰(zhàn)略f.持續(xù)性

(3)互聯(lián)網(wǎng)不是獲得競爭優(yōu)勢的資源,而是傳統(tǒng)競爭方式的一個補充

3.第二節(jié) 電子商務戰(zhàn)略(全看)

4.電子商務戰(zhàn)略定位:

主要任務有確定目標、價值體現(xiàn)、價值鏈、取舍、配稱

(1)電子商務戰(zhàn)略目標(2)電子商務戰(zhàn)略價值體現(xiàn)(3)電子商務戰(zhàn)略配稱

5.電子商務戰(zhàn)略實施策略:

(1)”先入”與”跟進”:所謂”先入”,是指在行業(yè)內(nèi)首先使用電子商務戰(zhàn)略.”跟進”

則是指行業(yè)電子商務已經(jīng)比較成熟時再實施電子商務戰(zhàn)略.(2)區(qū)域化還是全球化(高風險): a.文化環(huán)境風險b.市場環(huán)境風險不同c.作業(yè)風險

(3)是獨立經(jīng)營還是依托原有組織經(jīng)營

6.戰(zhàn)略設計(只需知道商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu))

7.戰(zhàn)略執(zhí)行:

(1)啟動階段(2)計劃階段(3)執(zhí)行階段:a.建立一個web團隊b.軟硬件環(huán)境建設c.業(yè)務流程重組(4)控制階段(5)移交與運行階段

8.戰(zhàn)略評估:

(1)收入與盈利增長率評估(2)成本降低程度評估(3)效率提高程度評估(4)關(guān)系

滿意程度評估(5)網(wǎng)站性能評估

9.電子商務的盈利模式:

(1)邊際收益增加(2)產(chǎn)品銷售(3)交易費(4)會員費(5)廣告費(6)增值服務費

10.案例:中國化工網(wǎng)—成功的電子商務業(yè)務模式 P68

第三章

1.網(wǎng)絡營銷: 是指組織或個人基于互聯(lián)網(wǎng),對產(chǎn)品、服務所做的一系列經(jīng)營活動,從而達到滿

足組織或個人需求的全過程.2.網(wǎng)絡營銷的功能:

(1)網(wǎng)絡品牌—品牌價值擴展和延伸(2)信息搜索與信息發(fā)布(3)銷售渠道的開拓

(4)網(wǎng)上市場調(diào)研(5)客戶關(guān)系管理

3.網(wǎng)絡營銷的理論基礎:

(1)整合營銷理論(2)網(wǎng)絡”軟營銷”理論(3)網(wǎng)絡直復營銷理論

(4)網(wǎng)絡關(guān)系營銷理論

4.網(wǎng)絡營銷的方法:

(1)搜索引擎注冊于排名(2)交換鏈接(3)聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷(4)網(wǎng)絡廣告(5)個性

化定制(6)許可 e-mail營銷與郵件列表(7)信息發(fā)布(8)病毒式營銷

5.開展網(wǎng)絡營銷應注意的問題:

(1)明確網(wǎng)絡”觀眾”(2)充分滿足消費者的信息需要,及時回應其需求

(3)控制營銷業(yè)績(4)與傳統(tǒng)營銷互相支持(5)遵循網(wǎng)絡禮儀(6)明確責權(quán)

6.影響消費者行為因素(網(wǎng)絡消費者行為模式):

(1)社會因素 :包括文化因素、相關(guān)群體因素

(2)自身因素 :不同的個體、個體所處的人生階段,其購買意向和購買行為是不同的,影響

決策的因素有年齡、職業(yè)、地位、經(jīng)濟狀況、受教育水平、生活方式、個性等.(3)購買動機 :a.理智動機是建立在人們對于在線商場推銷的商品的客觀認識的基礎上的.b.感情動機是由人的情緒、情感所引起的購買動機

C.惠顧動機是基于理智和感情之上,對特定網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生特殊的新人與偏好而重

復的、習慣性地前往訪問并購買的一種動機.7.網(wǎng)上直接調(diào)查與間接調(diào)查:

直接調(diào)查:

(1)網(wǎng)上直接調(diào)查方法: a.根據(jù)調(diào)查方法不同,網(wǎng)上直接調(diào)查分為問卷調(diào)查法、網(wǎng)上實驗法和

網(wǎng)上觀察法b.根據(jù)調(diào)查者獲取樣本的行為不同,網(wǎng)上直接調(diào)查被分為主動調(diào)查法和被

動調(diào)查法c.根據(jù)使用技術(shù)不同,網(wǎng)上直接調(diào)查被分為站點法、電子郵件法、隨機IP

法和視訊會議法等.(2)網(wǎng)上直接調(diào)查途徑: a.利用自己的網(wǎng)站b.借用別人的網(wǎng)站c.混合型d.e-mail型e.討論組型

(3)網(wǎng)上直接調(diào)查步驟:a.確定網(wǎng)上直接調(diào)查目標b.確定調(diào)查方法和設計問卷c.選擇調(diào)查方式d.分析調(diào)查結(jié)果e.撰寫調(diào)查報告

間接調(diào)查

(1)網(wǎng)上間接信息來源:包括企業(yè)內(nèi)部信息源和企業(yè)外部信息源

(2)網(wǎng)上間接調(diào)查方法:a.利用搜索引擎收集資料b.利用公告欄收集資料c.利用新聞

組收集資料d.利用e-mail收集資料

8.域名(了解):國家頂級域名,如 cn表示中國;國際頂級域名.int;通用頂級域名包括.com(公司企業(yè))、.net(網(wǎng)上服務機構(gòu))、.org(非營利組織)、.edu(教育機構(gòu))、.gov(政府部門)、.mil(軍事部門)

9.網(wǎng)絡營銷價格策略

(1)低價定價策略:a.直接低價定價策略b.折扣策略c.有獎銷售和附帶贈品銷售

(2)定制生產(chǎn)定價策略

(3)許可使用定價策略

(4)拍賣競價策略

(5)免費價格策略

10.中介:是聯(lián)系生產(chǎn)商和消費者的第三方,如批發(fā)商、分銷商、零售商

11.去中介化:就是要在給定的供應鏈中移除某些起中介作用的組織或業(yè)務處理層,一方面降低渠道成本,一方面提高渠道效率

12.中介重構(gòu):是指重新確定供應鏈中的中介角色,使其提供增值服務.13.網(wǎng)上促銷策略:

(1)站點推廣:a.提供特色服務b.傳統(tǒng)渠道推廣站點

(2)網(wǎng)絡廣告:a.網(wǎng)絡廣告的投放策略b.網(wǎng)絡廣告形式c.網(wǎng)絡廣告投放場所的選擇

(3)網(wǎng)上銷售促進: a.有獎促銷b.拍賣促銷c.免費促銷d.積分促銷

(4)網(wǎng)上公共關(guān)系

14.客戶關(guān)系管理(CRM):是一種將重點放在建立長久、穩(wěn)定的并為企業(yè)和客戶雙方增加價值的客戶服務方法,是一項選擇和管理客戶以優(yōu)化長期價值的企業(yè)戰(zhàn)略.第四章

1.電子交易:是指借助信息技術(shù)特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),實現(xiàn)非面對面的、互聯(lián)互通的并自動完成的商品、服務等買賣過程,是電子商務中的重要環(huán)節(jié).2.電子交易與傳統(tǒng)交易的區(qū)別:

(1)信息獲取與傳輸方式不同

(2)簽約方式不同

(3)下單與訂單履行方式不同

(4)交易機制不同

(5)售后服務不同

3.單證:是指貿(mào)易結(jié)算中應用的單據(jù)、證書和文件,包括信用證、匯票、發(fā)票、裝箱單、提單、保單等.4.第二節(jié)電子交易市場機制(了解)

5.談判議價:

談判議價是一種復雜的市場機制,需要進行多輪的建議和反建議直至雙方達成或放棄合作

協(xié)議.談判類型有一對一的雙邊談判、多對多的多邊談判以及一對多談判,談判可能是為了單一目的如價格,也可能是為了多種目的如價格、支付、配送等.談判議價一般用在昂貴的、特殊的產(chǎn)品上或批量采購上,其價格由買賣雙方的交流、討價還價去頂,談判除價格外還涉及其他服務內(nèi)容,如支付、配送、售后服務條款等.談判過程包括以下幾個方面:

(1)確認談判對象(2)注冊(3)談判開始

6.正向拍賣:就是指傳統(tǒng)的拍賣方式,根據(jù)競價策略不同又被分為英式拍賣、荷蘭式拍賣、”集體”議價、密封式拍賣等形式.7.逆拍賣:是指消費者可以提供自己所需的產(chǎn)品、服務需求和價格定位等相關(guān)信息,由商家之間以競爭方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品、服務供應商,從而使消費者以最優(yōu)的性能價格比實現(xiàn)購買,多應用于B2B、G2B.8.電子合同:是數(shù)字化形式的合同,指以當事人為實現(xiàn)某種目的,通過電子數(shù)據(jù)交換等信息技術(shù)在當事人之間確立相互權(quán)利和義務關(guān)系的協(xié)議.9.數(shù)據(jù)電文:是指經(jīng)由電子手段、光學手段或其他類似手段生成、儲存或傳遞的信息.10.電子合同與傳統(tǒng)合同的區(qū)別:

(1)形成過程的差異(2)合同形式的差異(3)合同的生效條件不同(4)合同當事人的權(quán)利和義務有所不同

11.要約:是希望和他人訂立合同的意思表示,該意思表示應當符合下列規(guī)定:(1)內(nèi)容具體確定(2)表明經(jīng)受要約人承諾,要約人即受該意思表示約束.12.承諾:是受要約人做出的接受要約而使合同成立的意思表示.13.電子合同成立時間和成立地點:

(1)承諾生效的地點為合同成立的地點.對電子合同,”收件人的主營業(yè)地為合同成立的地點;沒有主營業(yè)地的,其經(jīng)常居住地為合同成立的地點.當事人另有約定的,按照其約定.(2)承諾到達的時間是”收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的,該數(shù)據(jù)電文進入特定系統(tǒng)的時間,視為到達時間;未指定特定系統(tǒng)的,該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)是首次時間,視為到達時間.14.電子簽名:指數(shù)據(jù)電文中以電子形式所含、所附用于識別簽名人身份并表明簽名人認可其中內(nèi)容的數(shù)據(jù).15.電子認證:是與電子簽名相關(guān)的一項重要制度,網(wǎng)上交易的買賣雙方在進行電子簽名是,需要進行身份認證,這項工作一般由第三方認證機構(gòu)(CA)完成.16.電子支付:是以電子交易的參與方,包括買方、賣方、金融機構(gòu)以及電子支付工具發(fā)行方等,使用安全的信息化手段,通過網(wǎng)絡進行的貨幣支付或流通.17.SSL和SET內(nèi)容P149

18.電子支付與傳統(tǒng)支付的比較:

(1)貨幣形式不同(2)工作環(huán)境不同(3)通信手段不同(4)電子支付的劣勢

19.電子錢包:是一個可以由持卡人用來進行安全電子交易和儲存交易記錄的軟件.20.支付寶案例P155

21.移動支付:是指在商務處理流程中,基于移動網(wǎng)絡平臺,隨時隨地地利用現(xiàn)代智能設備如手機、PDA、筆記本電腦等工具,為服務商務交易而進行的資金流流動.

第三篇：電子商務13-12考試復習范圍

2013-2014學年第一學期電子商務基礎復習指導

（2013-11）

說明：

1、本復習指導供2013-2014學年第一學期電子商務基礎課程面授輔導教師指導學生復習使用；

2、考試題型、分數(shù)比例、數(shù)量：單選題（50%，50）、多選題（20%，10）、名詞解釋（10%，2）、簡答題（10%，2）、案例分析（10%，1）；

3、選擇題參考答案為下劃線的字體；

4、名詞解釋、簡答題的答案參考教材；

5、案例分析的解答參考教材中每章的案例；

6、圍繞教材內(nèi)容全面復習，重點第1、2、3、4、7章。

一、單項選擇題：

1.光明服裝股份有限公司自2006年始涉足電子商務，當年成為（）的誠信通會員和中國供應商。

阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 中國化工網(wǎng) 京東商城

2.光明服裝股份有限公司決定在整合已有的系統(tǒng)基礎上開發(fā)“（）”電子商務平臺。

光明商店 光明商場 光明商城 服裝商城 3.國民經(jīng)濟重點行業(yè)和骨干企業(yè)電子商務應用不斷深化，網(wǎng)絡化生產(chǎn)經(jīng)營與消費方式逐漸形成，（）成為電子商務的積極實踐者。

中小企業(yè) 大型企業(yè) 大中企業(yè) 小微企業(yè) 4.2007年11月（）在香港成功上市。

當當網(wǎng) 淘寶網(wǎng) 京東商城 阿里巴巴 5.世界上第一個Internet商務標準共有（）項。7 8 9 6.（）年，在美國加州舊金山公布了世界上第一個Internet商務標準。

1997 1998 1999 2000 7.1964年美國IBM公司研制成用磁帶存儲數(shù)據(jù)的（），第一次在辦公室中引入商業(yè)文書處理的概念。

計算機 電腦 顯示器 打印機 8.一般我們將（）稱為電子業(yè)務。

e-consumer e-business e-government e-commerce 9.一般我們將（）稱為電子商務。

e-consumer e-business e-government e-commerce 10.（）是電子商務規(guī)范化的前提。

安全 技術(shù) 標準 密鑰 11.（）年，美國政府公布了數(shù)據(jù)加密標準DES。

1975 1976 1977 1978 12.制定世界上第一個Internet商務標準的目的有（）個。3 4 5 13.世界上第一個Internet商務標準共有（）款。

14.電子商務模式是指（）。

使用網(wǎng)絡信息技術(shù)的商務模式

企業(yè)產(chǎn)品、資金、信息及其創(chuàng)造過程的運行機制

對一個公司的消費者、顧客、結(jié)盟公司與供應者之間角色的敘述 體現(xiàn)公司在如何獲利以及在未來長時間內(nèi)的計劃 15.我國最早產(chǎn)生的電子商務模式是（）。

B2B模式 B2C模式 C2B模式 C2C模式

16.電子商務按實質(zhì)內(nèi)容和交易對象來分，下面（）是錯誤的。

企業(yè)與消費者 企業(yè)與政府 消費者與政府 消費者與消費者 17.個人拍賣按照電子商務參加主體劃分屬于（）

B2C B2B B2G C2C 18.從高價開始，出價自動降低，直到有出價人接受這個價格為止這種拍賣稱為（）。

英式拍賣 雙重拍賣 密封遞價拍賣 荷蘭式拍賣 19.適合使用英式拍賣的物品是（）。

鮮花 煙草 海鮮 字畫作品 20.電子商務網(wǎng)站前臺的主要功能有（）。

商品展示 訂單管理 發(fā)布商品 包括B和C 21.易趣網(wǎng)是屬于（）形式的電子商務網(wǎng)站。B2C B2B B2G C2C 22.在開放的網(wǎng)絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，與伙伴進行從訂購到結(jié)算的全部交易行為，這種電子商務類型稱為（）。

B2C電子商務 C2C電子商務 特定企業(yè)間的電子商務 非特定企業(yè)間的電子商務 23.賣方備貨、組貨，同時進行報關(guān)、保險、取證和發(fā)信用證等屬于電子商務交易過程的（）。交易前電子商務 交易中電子商務 交易過程電子商務 交易后電子商務 24.當當網(wǎng)上書店屬于（）類型的電子商務交易模式。B2C B2B C2C B2G 25.B2C表示的是（）。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務 企業(yè)與消費者之間的電子商務 政府與消費者之間的電子商務 企業(yè)與政府方面的電子商務 26.卓越屬于（）類型的B2C電子商務企業(yè)。

經(jīng)營著離線商店的零售商 沒有離線商店的虛擬零售企業(yè) 商品制造商 網(wǎng)絡交易服務公司

27.在B2B電子商務中，接到貨款后，指定銀行通知（）買方貨款到帳。認證中心 賣方 網(wǎng)絡商品交易中心 銀行

28.面向?qū)嶓w企業(yè)的垂直B2B電子商務網(wǎng)站最大的利潤來源是()。交易費 廣告費 中介費 拍賣費

29.網(wǎng)上采購中，（）為賣方和買方提供了一個快速尋找機會、快速匹配業(yè)務和快速交易的電子商務社區(qū)。

電子交易平臺 門戶網(wǎng)站 ERP系統(tǒng) SCM系統(tǒng) 30.B2B的中文意思是（）

企業(yè)對消費者的電子商務 企業(yè)對企業(yè)的電子商務 企業(yè)對政府的電子商務 消費者對消費者的電子商務 31.間接電子商務指的是（）。

軟件訂購 計算機配件訂購 無形貨物和服務 有形貨物的電子訂貨 32.()采用了面向中間交易市場的水平B2B電子商務。易趣 戴爾 當當網(wǎng) 阿里巴巴

33.()網(wǎng)站可以將買方和賣方集中到一個市場上來進行信息交流、廣告、拍賣競標、交易、庫存管理等。

垂直 直銷 中介 水平

34.相對于EDI，在Internet上運行B2B有很多優(yōu)點，對各種企業(yè)都具有巨大的吸引力。但首要的任務就是建立()。

用戶身份驗證體系 信息交換標準格式 電子商務集成化體系 業(yè)務流程的完全自動化 35.B2B為采購活動提供了“（）”的競爭平臺。

公開、公平、高速 公正、公開、高效 公平、共享、有效 公開、公平、高效 36.移動電子商務的安全威脅，主要來源不包括（）。

病毒威脅 假冒 服務拒絕 竊聽

37.移動商務在人類歷史上第一次使用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)和（）。

局域網(wǎng)技術(shù) 現(xiàn)代通信技術(shù) 衛(wèi)星通信技術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 38.移動商務推廣應用的瓶頸是（）。

安全問題 支付問題 技術(shù)問題 物流問題 39.以下哪一條不是電子商務的未來趨勢（）。

移動電子商務 知識管理 以純.com 公司唱主角 以顧客為中心 40.網(wǎng)絡營銷是一種（）的營銷活動。

局部性 整體性 只涉及企業(yè)內(nèi)部 只與消費者有關(guān)

41.互聯(lián)網(wǎng)先進的網(wǎng)絡瀏覽會使變化不定且存在差異的（）趨于一致。

價格水平產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品性能 產(chǎn)品品牌 42.網(wǎng)絡營銷的企業(yè)競爭是一種以（）為焦點的競爭

產(chǎn)品 價格 顧客 質(zhì)量 43.網(wǎng)絡營銷就是（）。

營銷的網(wǎng)絡化 利用互聯(lián)網(wǎng)等電子手段進行的營銷活動 在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品 在網(wǎng)上宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品 44.網(wǎng)上商店能每天24小時，每周7天隨時隨地地提供全球性營銷服務，這是由于網(wǎng)絡營銷具有什么特點（）。

超前性 擬人性 跨時空性 整合性

45.網(wǎng)絡營銷有效的整合了各種有利資源，形成了一種開拓市場的進擊能力，實現(xiàn)了買家和賣家的最快連接途徑，從根本上提升了企業(yè)的核心競爭能力，體現(xiàn)了它的（）特征。

營銷理念超前性 市場跨時空性 對資源的有效整合性 低成本經(jīng)濟性 46.營銷的最終目的就是（）。

是企業(yè)的實力更加強大 占有更多的市場份額和獲取更多的客戶 提高營銷理念 進行全天候、全球性的營銷服務 47.（）兩種技術(shù)的結(jié)合，是網(wǎng)絡營銷實踐的根基。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和廣告技術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營銷技術(shù) 計算機技術(shù)和營銷技術(shù) 計算機技術(shù)和通信技術(shù)

48.網(wǎng)絡營銷大大減少了店面出租、水電、營業(yè)員工資等人工成本的開支，體現(xiàn)了它的（）。

鮮明的技術(shù)性 對市場的沖擊性 低成本經(jīng)濟性 市場的跨時空性

49.網(wǎng)絡營銷在進擊市場時是主動的、自覺的，它對市場的穿透能力，不斷促使企業(yè)尋找和擴展新的營銷戰(zhàn)略，這體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷的（）特征。

鮮明的技術(shù)性 對市場的沖擊性 低成本經(jīng)濟性 市場的跨時空性

50.據(jù)我國2012年6月的CNNIC第30次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計，我國網(wǎng)民的最大構(gòu)成群體是（），該群體的大量存在，從某種程度上降低了中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值。

學生 自由職業(yè)者 企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員 農(nóng)民 51.據(jù)CNNIC第30次我國互聯(lián)網(wǎng)絡統(tǒng)計報告顯示，目前排名前兩位的網(wǎng)絡應用是（）。

即時通信和搜索引擎 網(wǎng)絡音樂和新聞 博客個人空間和視頻 網(wǎng)絡游戲和微博 52.（）購買動機一般具有沖動性、不穩(wěn)定性的特點。

理智 感情 需求 惠顧

53.在網(wǎng)絡的購買活動過程中，網(wǎng)絡消費者由于其認識、感情、意志等心理過程而引起的購買動機，產(chǎn)生了購買行為，這種購買動機稱為（）

需求動機 感情動機 心理動機 理智動機

54.在網(wǎng)絡市場銷售的產(chǎn)品除了有形產(chǎn)品、軟件外，還包括（）

電子報刊 服務 航空訂票 信息咨詢 55.網(wǎng)絡購買過程的起點是（）。

誘發(fā)需求 收集信息 比較篩選 購買決策 56.顧客要購買商品，實戰(zhàn)操作的第一步是（）。

誘發(fā)需求 收集信息 比較篩選 購買決策

57.消費者對各條渠道匯集而來的資料進行比較、分析、研究，了解各種商品的特點和性能，從中選擇最為滿意的一種。這是網(wǎng)絡消費者購買過程中的（）環(huán)節(jié)。

誘發(fā)需求 收集信息 比較篩選 購買決策

58.虛擬商品的營銷方式的一個鮮明特點是一般不用借助（）的參與就可以實現(xiàn)整個商務交易過程。

生產(chǎn)商 顧客 物流公司 銷售商

59.電子貨幣發(fā)行和運行的流程分為發(fā)行、流通和（）。

回收 廢棄 支付 再利用

60.持卡人可以不用現(xiàn)金，憑信用卡購買商品和享受服務，其付款項是由（）墊付的。

國家銀行 發(fā)卡銀行 商家 個人 61.（）建立了我國國內(nèi)第一個銀行網(wǎng)站。

光大銀行 招商銀行 工商銀行 浦東發(fā)展銀行 62.世界上第一家網(wǎng)上銀行是（）。

花旗銀行 匯豐銀行 SFNB 中國銀行

63.與傳統(tǒng)銀行服務手段相比，網(wǎng)上銀行的運營成本（）。

最低 較高 基本相同 無法比較

64.支付寶誕生的最初原因是為了解決（）交易收付款的問題。

阿里巴巴 易趣網(wǎng) 易購網(wǎng) 淘寶網(wǎng) 65.信用卡最大的特點是具備信貸和（）功能。

支付 分期付款 定期付款 網(wǎng)上支付 66.在加密和解密的過程中，()是加密的逆過程。

解密密鑰 解密 算法 信息

67.“電子貨幣的使用者X向電子貨幣的發(fā)行者A(銀行、信用卡公司等)提供一定金額的現(xiàn)金或存款并請求發(fā)給電子貨幣，A接受了來自X的有關(guān)信息之后，將相當于—定金額電子貨幣的數(shù)據(jù)對X授信” 是描述電子貨幣發(fā)行和運行流程中的（）。

發(fā)行 流通 回收 支付

68.“電子貨幣的發(fā)行者A根據(jù)電子貨幣的另一使用者Y的支付請求，將電子貨幣兌換成現(xiàn)金支付給Y，或者存入Y的存款賬戶”是描述電子貨幣發(fā)行和運行流程中的（）。

發(fā)行 流通 回收 支付

69.信用卡是由附有信用證明和（）的特殊材料制成的卡片。

一維條碼 防偽標志 數(shù)字簽名 二維條碼 70.電子現(xiàn)金又被稱做（）。

虛擬現(xiàn)金 數(shù)字現(xiàn)金 網(wǎng)上貨幣 電子錢包

71.企業(yè)經(jīng)營決策者把（）視為“第三利潤的源泉”，是降低成本的最后領(lǐng)域。

廣告 決策 生產(chǎn) 物流

72.現(xiàn)代物流是利用（）技術(shù)將多種物流活動進行有機整合的集成性活動。

多媒體 現(xiàn)代信息 集成 網(wǎng)絡

73.生產(chǎn)企業(yè)或流通企業(yè)售出產(chǎn)品或商品的物流過程是（）物流。

供應物流 銷售物流 生產(chǎn)物流 逆向物流

74.在多種運輸方式中，運量小，能耗大，運費高，受自然條件影響大的是（）方式。

鐵路運輸 公路運輸 管道運輸 航空運輸

75.電子商務環(huán)境下的物流克服了傳統(tǒng)物流中的需求變異放大效應，主要是因為電子商務物流具有對物流的（）的性能。

各環(huán)節(jié)時間延遲 企業(yè)各環(huán)節(jié)反應時間長 顧客需求太高 實時控制 76.目前，現(xiàn)代物流的主要支柱是（）。

國家物流 第三方物流 企業(yè)物流 第四方物流 77.瀏覽Web網(wǎng)頁，使用的軟件可以是（）。

資源管理器 瀏覽器軟件 電子郵件 Office 2000軟件 78.在全世界范圍內(nèi)，域名呈（）結(jié)構(gòu)。

網(wǎng)狀 樹狀 星形 無規(guī)則

79.網(wǎng)頁制作完成以后，要經(jīng)過（）才能讓用戶訪問。

網(wǎng)頁調(diào)試 網(wǎng)頁發(fā)布 客戶拷貝 客戶端安裝 80.網(wǎng)站在（）之后進入正常運行期。

網(wǎng)站實現(xiàn) 網(wǎng)頁發(fā)布 網(wǎng)頁調(diào)試 網(wǎng)頁維護 81.下列軟件，可以作為網(wǎng)站系統(tǒng)平臺的是（）。

Access Office 2000 Windows NT Frontpage 2000 82.簡易信息聚合的英文縮寫是（）。

Tag Wiki RSS SNS 83.（）宣傳的影響力具有很大彈性，基于用戶現(xiàn)有的被“關(guān)注”的數(shù)量。

博客 維客 播客 微博

84.（）自主開發(fā)了功能強大的智能性網(wǎng)絡蜘蛛系統(tǒng)：“東方之蛛”。

Google Baidu Yahoo 360 85.訂單查詢及商品驗收階段服務指的是電子商務服務的（）。

交易前服務 交易中服務 交易后服務 交易服務 86.信息溝通與反饋服務指的是電子商務服務的（）。

交易前服務 交易中服務 交易后服務 交易服務 87.SNS的理論依據(jù)是（）。

馬斯洛需求理論 分眾分類管理模式 草根理論 六度分隔理論 88.世界上，最早也是最著名的微博是（）。

美國的twitter 美國的facebook 中國的新浪微博 中國的騰訊微博 89.美國俄勒岡州的電子工程師沃德·坎寧安發(fā)明了（）。

博客 維客 播客 微博 90.以下哪個不屬于維客的應用（）。

維基百科 百度百科 網(wǎng)絡天書 人人網(wǎng)

91.（）提出的口號是“每個人都是生活的導演”。

樂視網(wǎng) YouTube 優(yōu)酷網(wǎng) 土豆網(wǎng)

92.（）就是一個綜合服務的電子商務服務企業(yè)。

當當網(wǎng) 一城網(wǎng) 拍拍網(wǎng) 阿里巴巴 93.SNS的中文名稱是（）。

社交網(wǎng)絡服務 博客 簡易信息聚合 分類分眾標簽 94.人人網(wǎng)的原名是（）。

開心網(wǎng) 校內(nèi)網(wǎng) 校友錄 朋友網(wǎng) 95.Web2.0的一個核心概念是（）。

網(wǎng)絡社會化 讓用戶參與創(chuàng)造內(nèi)容 網(wǎng)絡個性化 分眾傳播 96.世界上，微博用戶最多的國家是（）。

美國 中國 印度 俄羅斯

97.由賣方出價，競爭的實向消費者提供服務機會的拍賣是（）。

英式拍賣 荷蘭式拍賣 日式拍賣 反拍賣 98.荷蘭式拍賣也稱（）。

增價拍賣 低估價拍賣 降價拍賣 標準增量式拍賣 99.對于中小型企業(yè)來說開展電子商務最便捷的方式是（）。

自己建立電子商務網(wǎng)站 通過第三方電子商務平臺 外包給第三方公司 開設實體店 100.電子商務網(wǎng)站后臺的主要功能有（）。

用戶注冊 商品展示與搜索 發(fā)布和管理商品信息 包括A和B

二、多項選擇題：

1.從20世紀80年代后期開始，出現(xiàn)高功能的電子商業(yè)軟件包、多功能的電子商業(yè)工作站和各種聯(lián)機電子商業(yè)設備，如()等。

電子白板 智能復印機 智能傳真機 電子照排輕印刷設備

2.電子商務的發(fā)展只有短短十多年時間，現(xiàn)在已經(jīng)成為（）的不可分割的有機組成部分。

國家發(fā)展 社會活動 人民生活 政治文化 3.在第一個Internet商務標準的首頁上寫著：()。

銷售商的利潤和變革 銷售商的利潤和信心 消費者的要求、滿意和信任 消費者的滿意、信心和信任

4.1998年，ISO、IEC和UN/ECE（聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會）簽署了一個電子商務領(lǐng)域有關(guān)標準化的“備忘錄”，該備忘錄包括()，擴充了以前的合作框架，擴展了各部門之間的電子商務，增加了國際用戶團的參與，以確保他們的標準化要求得到滿足。

注冊表 三個附錄 總體部分 信息技術(shù)標準 5.圍繞電子商務發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，商務部等有關(guān)部委、企業(yè)聯(lián)合高校和科研機構(gòu)已經(jīng)開始研究制定（）等電子商務關(guān)鍵技術(shù)標準和規(guī)范。

電子商務模式規(guī)范 網(wǎng)絡購物服務規(guī)范 物品編碼 業(yè)務流程 6.商品在線銷售對于企業(yè)來說，其優(yōu)點是（）

先收錢后交貨 提高利潤 企業(yè)可以向潛在客戶發(fā)送電子廣告 加強同顧客的溝通 7.B2B網(wǎng)站交易模式有（）

經(jīng)營離線商店的網(wǎng)站 經(jīng)營虛擬零售企業(yè)的網(wǎng)站 面向?qū)嶓w企業(yè)的垂直網(wǎng)站 面向中間交易市場的水平網(wǎng)站 8.網(wǎng)站的購物功能是易購開展B2C業(yè)務的途徑，其主要板塊是()。

會員服務中心 商品搜索 網(wǎng)上購物 商家專賣

9.B2C模式電子商務的企業(yè)類型中，()是經(jīng)營著離線商店的零售商。

戴爾 阿里巴巴 上海書城 上海聯(lián)華超市 10.卓越網(wǎng)屬于（）。

網(wǎng)上購物中心 B2C 純粹網(wǎng)上零售商 實體零售商 11.移動電子商務的技術(shù)基礎有（）。

無線通信技術(shù) 移動3G技術(shù) 無線寬帶技術(shù) 藍牙技術(shù)

12.網(wǎng)絡營銷具有傳統(tǒng)營銷不具備的獨特、鮮明的特點，具體表現(xiàn)在（）。

營銷理念超前性 市場跨時空性 對資源的有效整合性 低成本經(jīng)濟性 13.近年來，我國網(wǎng)上支付用戶規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，主要得益于（）方面。

網(wǎng)上支付服務提供商的不斷創(chuàng)新和拓展 手機在線支付的快速發(fā)展 規(guī)范和支持并舉的政策保障 企業(yè)規(guī)?？焖侔l(fā)展 14.電子商務網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略主要類型（）。

實體產(chǎn)品策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略 產(chǎn)品服務策略 產(chǎn)品競爭策略 15.網(wǎng)上拍賣競價方式主要有()形式。

競價拍賣 競價拍買 集體議價 個性產(chǎn)品拍賣 16.企業(yè)站點推廣常用的方法有（）。

改進網(wǎng)站內(nèi)容和服務 通過各類廣告宣傳推廣站點

企業(yè)網(wǎng)站的域名申請要和企業(yè)品牌、企業(yè)名稱或企業(yè)主打產(chǎn)品聯(lián)系起來 讓用戶直接使用企業(yè)名或者網(wǎng)站名稱訪問企業(yè)網(wǎng)站 17.電子貨幣發(fā)行和運行的流程包括（）。

發(fā)行 流通 兌現(xiàn) 回收

18.電子貨幣有（）和（）兩種形式。

卡基類電子貨幣 電子支票類 網(wǎng)基類電子貨幣 信用卡類 19.信用卡最大的特點是具備（）功能。

信貸 支付 分期付款 定期付款 20.信用卡的基本功能包括（）。

轉(zhuǎn)賬結(jié)算功能 儲蓄功能 匯兌功能 消費信貸功能 21.招商銀行“一網(wǎng)通”的三項主要業(yè)務包括（）。

網(wǎng)上企業(yè)銀行 網(wǎng)上證券 網(wǎng)上個人銀行 網(wǎng)上支付 22.電子商務主要應用的安全協(xié)議有（）。

SSL協(xié)議 TCP/IP 協(xié)議 SET協(xié)議 FTP協(xié)議

23.按照物流活動在企業(yè)中的作用分類，可以將物流分為（）。

供應物流 銷售物流 生產(chǎn)物流 逆向物流

24.按物流活動的空間范圍分類，可以把物流劃分為（）。區(qū)域物流 國內(nèi)物流 國際物流 銷售物流 25.關(guān)于URL描述正確的是（）。

網(wǎng)站的IP地址 統(tǒng)一資源定位器 定位某個主頁地址 定位信息資源所在位置 26.網(wǎng)頁實現(xiàn)要使用的技術(shù)包括（）。

HTML語言 數(shù)據(jù)庫技術(shù) 圖像制作 通信技術(shù) 27.關(guān)于申請域名，正確的說法是（）。

可以直接到中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC（http://004km.cn/）辦理 可以委托網(wǎng)絡服務單位代為辦理 可以到當?shù)卣畽C關(guān)辦理

可以到網(wǎng)絡公司辦理

28.電子商務服務階段分為（）。

交易前服務 交易中服務 交易后服務 售后服務 29.網(wǎng)絡電子商務信息收集的要求是：（）。

及時 準確 適度 經(jīng)濟

30.基于Web2.0的電子商務模式包括（）。

博客+SNS企業(yè)專區(qū)電子商務模式 博客 博客+Tag電子商務模式 維客 31.博客按照用戶分類，可以分為（）。

基本博客 微型博客 個人博客 企業(yè)博客 32.以下屬于社交網(wǎng)絡服務網(wǎng)站的是（）。

Facebook Twitter 百度知道 人人網(wǎng)

33.電子商務需要進一步的研究挖掘和建立適合中國國情的（）。

信任體系 信譽體系 認證體系 第三方信用服務體系

三、名詞解釋：

1.電子商務:通過以互聯(lián)網(wǎng)為主的各種計算機網(wǎng)絡所進行的，以簽訂電子合同（訂單）為前提的各種類型的商業(yè)交易。

2.Internet商務: 指利用Internet，包括WWW萬維網(wǎng)進行任何電子商務運作。3.B2C: 企業(yè)與消費者之間的電子商務。4.直接電子商務：在生產(chǎn)商和消費者之間沒有營銷中間商，商品借助電子商務平臺直接從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給顧客或用戶。5.網(wǎng)絡拍賣：指網(wǎng)絡服務商利用互聯(lián)網(wǎng)通信傳輸技術(shù)，向商品所有者或某些權(quán)益所有人提供有償或無償使用的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺，讓商品所有者或某些權(quán)益所有人在其平臺上獨立開展以競價、議價方式為主的在線交易模式。

6.移動電子商務：利用手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C或C2C的電子商務。7.網(wǎng)絡營銷：指企業(yè)通過在線活動建立和維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司于客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務的目標。

8.誘發(fā)需求：在外在因素的刺激下，消費者對市場中出現(xiàn)的某種產(chǎn)品或者服務產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生購買欲望。

9.企業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)以網(wǎng)絡營銷為目的，在互聯(lián)網(wǎng)上建立的企業(yè)網(wǎng)上“展覽廳”和“大賣場”，面向全球展示企業(yè)形象、產(chǎn)品介紹、進行產(chǎn)品買賣和網(wǎng)上互動交流等。10.網(wǎng)上銀行：指金融機構(gòu)利用網(wǎng)絡技術(shù)在Internet上開設的銀行。

11.數(shù)據(jù)加密技術(shù)：采用加密（數(shù)學）算法對原始信息（明文）進行再整合，使得非法接收者到加密數(shù)據(jù)（密文）以后變成無意義的內(nèi)容，而對于合法接收者，因為掌握正確的秘鑰可以通過解密過程得到原始數(shù)據(jù)。

12.信用卡：是銀行和其他財務機構(gòu)簽發(fā)給那些信用狀況良好的人士的一種附有信用證明和防偽標志的特殊塑料制成的卡片。

13.電子商務服務業(yè)：所有提供電子商務服務的企業(yè)的集合。

14.微博：微型博客，博客作者不需要撰寫很復雜的文章，而只需要抒寫140字內(nèi)的心情文字即可。

15.物聯(lián)網(wǎng)：通過射頻識別、紅外感應器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進行信息交換和通訊，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡。

四、簡答題：

1.從傳統(tǒng)商務到電子商務的形成大約經(jīng)歷了哪些階段？

答：第一階段：20世紀50年代中期，出現(xiàn)“商業(yè)電子化”概念；第二階段：20世紀70年代，進入到以微機、文字處理機和局部網(wǎng)絡為特征的階段；第三階段：20世紀80年代后期，以計算機、網(wǎng)絡通信個數(shù)據(jù)標準為框架的電子商業(yè)系統(tǒng)誕生。2.請談談你對電子商務概念的理解。

答：電子商務是指利用任何信息和通信技術(shù)進行任何形式的商務、管理運作或信息交換，主要有B2B、B2C、C2C、G2B等。3.簡述B2C電子商務的收益模式。

答：收取服務費、會員制、降低價格擴大銷售量、吸引網(wǎng)上買家提高點擊率、創(chuàng)建在線銷售平臺、特許加盟。

4.歸納一下網(wǎng)絡拍賣的基本流程有哪些？

答：賣家提交拍賣信息、拍賣信息審核后正式發(fā)布上網(wǎng)、買家出價競拍、拍賣結(jié)束最高出價者成交、買家賣家通過第三方安全支付工具進行交易結(jié)算、交易成功做出信用評價。5.移動電子商務的特點？

答：方便、安全、迅速靈活。

6.與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷有哪些特點？

答：營銷理念超前性、市場跨時空性、對資源的有效整合性、低成本經(jīng)濟性、對市場的沖擊性、鮮明的技術(shù)性。7.常用的網(wǎng)絡營銷方法有哪些？

答：企業(yè)網(wǎng)站推廣營銷、搜索引擎營銷、Email營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、WEB2.0營銷。8.簡述電子商務安全的要求。

答：保密性、認證性、接入控制、數(shù)據(jù)完整性、不可否認性、匿名性。9.簡述SSL協(xié)議的優(yōu)缺點。

答：優(yōu)點是保證了用戶和服務器的合法性認證、加密數(shù)據(jù)以隱藏被傳送的數(shù)據(jù)、保護數(shù)據(jù)的完整性。缺點是客戶的信息先到商家讓其閱讀，且只能保證資料傳遞過程的安全。10.簡述網(wǎng)上銀行的特點。

答：無分支結(jié)構(gòu)、開放性和虛擬性、智能化、運營成本低、采用Internet/Intranet技術(shù)。

11.請談談物聯(lián)網(wǎng)對電子商務的作用。

答：物流服務質(zhì)量的提升、完善產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、改善供應鏈管理。

五、案例分析：

1.李某大學計算機專業(yè)畢業(yè)后首先進入一家互聯(lián)網(wǎng)公司，從事網(wǎng)站建設與維護工作，在不到三年的工作時間里，酸甜苦辣都經(jīng)歷過，重要的是李某積累了一些經(jīng)驗。后來，由于某些原因，他不得不選擇離開這家公司。這段經(jīng)歷使他感受到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，認為互聯(lián)網(wǎng)具有無限商機，而且認為：只要存在信息不對稱，信息就能夠賣錢。因此，他想自己建立網(wǎng)站，涉足電子商務領(lǐng)域，從事B2B業(yè)務。在做網(wǎng)站之前首先需要進行市場調(diào)查。了解市場需求，進 9 行可行性和必要性分析，制定網(wǎng)站建設的目標，確定服務對象。經(jīng)過市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)化工行業(yè)產(chǎn)品種類繁多、規(guī)格多樣，全國各地大大小小化工公司不計其數(shù)，同時化工產(chǎn)品的價格變化快，與國際接軌早，而國內(nèi)外化工企業(yè)，尤其是中小企業(yè)之間缺乏有效的溝通和交易渠道。所在這些特性，決定了這是一個互聯(lián)網(wǎng)大有可為的領(lǐng)域。隨后，李某與幾個合作伙伴集資12萬元開辦了一個化工網(wǎng)站，為國內(nèi)外化工企業(yè)搭建了一個基于互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺。企業(yè)注冊成為網(wǎng)站會員后，可以在網(wǎng)上發(fā)布供求信息、尋找商業(yè)機會和合作伙伴，同時網(wǎng)站不間斷地發(fā)布海內(nèi)外產(chǎn)品詢盤快遞、滾動的行業(yè)資訊與行情。該化工網(wǎng)站一開始就采用了會員付費的經(jīng)營方式，目前通過收取會員費和廣告費來獲得利潤，維持運行。公司立志成為電子商務領(lǐng)域的一面“旗幟”，獲得更大的發(fā)展。請根據(jù)上述案例資料回答下列問題：

（1）指出并說明B2B網(wǎng)站交易模式的分類并判斷該網(wǎng)站屬于哪類模式？

答：按照面向?qū)ο蟮牟煌?，B2B電子商務的交易模式可以分為面向中間交易市場的水平形式和面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B形式。該網(wǎng)站屬于垂直B2B。（2）該網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素是什么？

答：前期調(diào)查充分，市場定位準確，信息發(fā)布及時。（3）說明該類網(wǎng)站的特點并分析該類網(wǎng)站面臨的問題。

答：一般來說，該類網(wǎng)站具有信息可靠、服務專業(yè)、傳播精準、操作便利等特點。面臨的問題有規(guī)模較小難以擴大，創(chuàng)建的初始成本很高，且目標客戶市場較小等。

2.易趣網(wǎng)目前已開展的交易方式主要有以下幾種：（1）C2C個人競標采用賣方登錄物品信息，買方出價競價的交易形式，即買賣雙方在易趣網(wǎng)上注冊，賣方免費在易趣網(wǎng)上陳列欲出售的物品，買方免費在網(wǎng)上各自出價，最后賣方選擇買方，與其聯(lián)系完成交易。值得注意的是，易趣網(wǎng)采用“網(wǎng)上競拍、網(wǎng)下成交”的交易形式，也就是網(wǎng)上交換買賣信息、網(wǎng)下銀貨兩訖的方式，這輕松繞開了始終困中國電子商務從業(yè)者的兩大難題——網(wǎng)上支付和貨物配送。于是大到汽車、房產(chǎn)，小到手機、郵票，都可以借助易趣網(wǎng)這一虛擬交易平臺輕松實現(xiàn)交易。（2）易趣網(wǎng)的B2C網(wǎng)上直銷目前主要集中于電腦及其配件、外設、移動電腦及附件、熱點商品等電子產(chǎn)品。（3）商家專賣是易趣網(wǎng)改版后新開設的購物頻道，是眾多品牌卓越、服務上佳的商家專賣店的集合。商家專賣區(qū)采用“定價購物”以及“競價購物”兩種方式。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品經(jīng)常采用“一元底價”競標，并由易趣提供送貨保障。商家也可以在此開展促銷等主題活動，讓網(wǎng)民了解商家的最新貨物情況、網(wǎng)上報價、公司品牌形象等。要求：請分析易趣網(wǎng)的交易方式。

答：主要是兩種交易方式：（1）C2C，是指網(wǎng)絡服務提供商利用計算機和網(wǎng)絡技術(shù)，提供有償或無償使用的電子商務平臺和交易程序，允許交易雙方在其平臺上獨立開展以競價、議價為主的在線交易模式。（2）B2C，是指企業(yè)與個人之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行交易的商務活動。一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。

3.1927年創(chuàng)立于美國的得克薩斯州達拉斯的7-11，初名為南方公司，主要業(yè)務是零售冰品、牛奶、雞蛋為主。到了1964年，7-11推出了當時便利服務的“創(chuàng)舉”，將營業(yè)時間延長為早上7點至晚上11點。1972年5月，日本7-11的第一家門店在東京開業(yè)。從此，日本的7-11便進入了高速成長期，當年就開設了15家門店，而與此同時的美國7-11卻處在命運的十字路口，首先是在都市市場開發(fā)的失敗，接著失去理性地參與投機浪潮，最關(guān)鍵的是20世紀80年代便利店競爭的白熱化及郊外大型購物中心和折扣店的涌現(xiàn)，使之錯誤地采取價格折扣的形式倉促應戰(zhàn)，結(jié)果使便利店的競爭優(yōu)勢喪失殆盡。作為“兒子”的日本7-11 10 卻在很短時間內(nèi)迅速變得強大起來。1992年，作為加盟者的日本7-11正式當家做主，完全接手了其總部的一切工作?，F(xiàn)在，它的業(yè)務遍及四大洲20多個國家和地區(qū)，共設立23000多個零售點，每日為將近3000萬名的顧客服務，穩(wěn)居全球最大連鎖便利店的寶座。日本7-11公司采用了“鼠標”加“水泥”的網(wǎng)絡營銷模式，把網(wǎng)絡與傳統(tǒng)營銷方式相整合，把從生產(chǎn)什么、銷售什么轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩托枰裁淳蜕a(chǎn)什么的觀念，把顧客的需求導向具體為以信息為中心的管理經(jīng)營模式，在高技術(shù)的基礎上建立企業(yè)的信息化網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，在瞬息萬變的市場競爭中牢牢把握住了新潮流變換趨勢，最終贏得了市場。請分析導致美日兩個7-11公司的不同命運的原因。

答：主要原因是日本7-11比美國7-11更能堅持以顧客需求為導向，快速把握市場消費趨勢，并結(jié)合線上線下多種營銷模式，最終贏得市場。

4.依托于中國珠寶首飾的源頭——深圳羅湖珠寶產(chǎn)業(yè)聚集地的深圳市愛度珠寶有限公司，其前身有著十五年傳統(tǒng)珠寶行銷歷史，其傳統(tǒng)面對面的門店銷售方式，近兩年來受到市場競爭同質(zhì)化、房租及運營費用增加的不斷挑戰(zhàn)，令公司管理層決心銳意創(chuàng)新。面對挑戰(zhàn)，愛度珠寶選擇從傳統(tǒng)營銷脫出，利用越來越發(fā)達的網(wǎng)絡而轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷，并采用了網(wǎng)絡營銷中最主要的營銷工具——搜索引擎推廣。隨著公司網(wǎng)絡改版升級的優(yōu)化，愛度公司的價格競爭優(yōu)勢和網(wǎng)上競價銷售的高效率受到了消費者的青睞。受益于選擇了網(wǎng)絡營銷的銷售方式，愛度珠寶公司基于十五年的傳統(tǒng)珠寶經(jīng)營，厚積薄發(fā)，縮短和優(yōu)化了整個首飾的采購、生產(chǎn)、銷售的流程鏈，同時采用全新的渠道壓縮掉龐大的店面成本、人工成本、壓貨成本等，愛度珠寶目前單件首飾的成本有的最多降低70%，一件品質(zhì)相同在傳統(tǒng)珠寶店需要四五千元的首飾，在愛度可能只需要一兩千元，顛覆性的價格，新概念珠寶首飾，愛度的網(wǎng)絡營銷讓顧客成為最大的受益者。

請分析“愛度”成功的原因，它在傳統(tǒng)營銷策略的基礎上有哪些突破？

答：愛度積極轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的實體銷售模式升級為網(wǎng)絡銷售模式，并借助搜索引擎進行網(wǎng)絡營銷和推廣，大幅降低了銷售成本。

5.支付寶最初作為淘寶網(wǎng)為了解決網(wǎng)絡交易安全所設的一個功能，該功能為首先使用的“第三方擔保交易模式”，由買家將貨款打到支付寶賬戶，由支付寶向賣家通知發(fā)貨，買家收到商品確認后指令支付寶將貨款放于賣家，至此完成一筆網(wǎng)絡交易。信用保障是支付寶與其他第三方支付平臺的不同之處，其最大的特點是支付寶在設計之初就更多地考慮現(xiàn)金支付方的利益，當用戶通過支付寶向商家支付現(xiàn)金時，這筆錢并不是立刻就到了商家的賬上，而是由支付寶公司作為信用擔保，替買賣雙方暫時保管貨款，只有用戶拿到了商品并在自己的支付寶賬戶中認可了交易時，這筆錢才會被轉(zhuǎn)到商家的支付寶賬戶中。目前除淘寶和阿里巴巴外，有超過46萬的商家與合作伙伴支持支付寶在線支付和無線支付服務，范圍涵蓋了B2C購物、航旅機票、生活服務、理財、公益等眾多方面。支付寶已經(jīng)與國內(nèi)外160多家銀行以及VISA、MasterCar國際組織等機構(gòu)建立了深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為金融機構(gòu)在電子支付領(lǐng)域最為信任的合作伙伴。截至2012年6月，支付寶注冊用戶突破7億，日交易額超過45億元人民幣，日交易筆數(shù)峰值達到3369萬筆。要求：這個案例說明了什么問題？

答：支付寶的興起，說明第三方支付平臺支付已經(jīng)成為網(wǎng)上支付的重要組成部分。同時，支付平臺能否提供可靠的手段以保護買賣雙方在交易過程中交換的各種重要信息也已經(jīng)成為它能否繼續(xù)發(fā)展壯大的重要前提。

6.福田物流公司從事汽車整車物流業(yè)務3年多，業(yè)務規(guī)?？焖贁U大，客戶的物流需求也越來越高。在許多傳統(tǒng)的儲運公司還在熱衷于將“儲運公司”更名為“物流公司”的時候，公司已經(jīng)意識到物流信息化是現(xiàn)代物流發(fā)展的關(guān)鍵，結(jié)合國內(nèi)物流信息系統(tǒng)開發(fā)的現(xiàn)狀，提出了“逆向＋需求”的系統(tǒng)開發(fā)理念，并對公司物流信息化進行了系統(tǒng)的規(guī)劃。福田物流信息化過程，使用了大量物流領(lǐng)域的重要信息化工具，如GPS、RFID、條碼、企業(yè)管理信息系統(tǒng)等?，F(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，離不開這些技術(shù)。三年福田物流騰飛之旅，在背后支撐發(fā)展的正是公司信息系統(tǒng)的建設。從開始認識信息的重要性，到“逆向＋需求”的開發(fā)理念，再到信息系統(tǒng)開發(fā)四階段理論，每一步都為物流公司的系統(tǒng)開發(fā)打下堅實的基礎。把信息系統(tǒng)作為企業(yè)發(fā)展的源動力來看待，這一切正是福田物流信息化成功建設的基礎。從福田物流的信息化建設過程中，請分析信息化建設對物流的影響？

答：物流企業(yè)結(jié)合實際情況，合理創(chuàng)建現(xiàn)代物流信息平臺，可以把物流過程的各個環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，實現(xiàn)整個物流過程的自動化、可視化、智能化和無紙化。

7.攜程旅行網(wǎng)是一家吸納海外風險投資組建的旅行服務公司，創(chuàng)立于1999年初。攜程旅行網(wǎng)向超過五千余萬注冊會員提供包括酒店預訂、機票預訂、度假預訂、商旅管理、高鐵代購以及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務。目前，攜程旅行網(wǎng)擁有國內(nèi)外五千余家會員酒店可供預訂，是中國領(lǐng)先的酒店預訂服務中心，每月酒店預訂量達到五十余萬間夜。在機票預訂方面，攜程旅行網(wǎng)是中國領(lǐng)先的機票預訂服務平臺，覆蓋國內(nèi)外所有航線，并在四十五個大中城市提供免費送機票服務，每月出票量四十余萬張。作為中國領(lǐng)先的在線旅行服務公司，攜程旅行網(wǎng)成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅行業(yè)，被譽為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無縫結(jié)合的典范。要求：這個案例說明了什么問題？

答：攜程網(wǎng)的成功代表著電子商務服務業(yè)正在成為國民經(jīng)濟新的增長引擎。電子商務服務業(yè)以計算機網(wǎng)絡為基礎工具，以營造商務環(huán)境、促進商務活動為基本功能，是傳統(tǒng)商務服務在信息技術(shù)——特別是計算機網(wǎng)絡技術(shù)條件下的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，是基于網(wǎng)絡的新興商務服務形態(tài)，衛(wèi)浴現(xiàn)代服務業(yè)的核心位置。

第四篇：電子商務復習(修改版)

第二章 電子商務交易模式

1、商業(yè)模式（商務模式）

商業(yè)模式（商務模式）是指一個完整的商品流、服務流及信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。商務模式的特征：

（1）整體的、系統(tǒng)的概念，不僅僅是一個單一的組成因素；

（2）組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，有機關(guān)聯(lián)，相互支持，共同作用，形成良性循環(huán)。

2、B2C電子商務模式

B2C電子商務模式：企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向個人網(wǎng)絡消費者，直接銷售產(chǎn)品和提供服務的經(jīng)營方式，即網(wǎng)上零售。（無形商品的EC模式、有形商品的EC模式、綜合模式、團購模式）

B2C電子商務的收益模式：

B2C電子商務的主要模式

案例：唯品會（B2C一家專門做特賣的網(wǎng)站）--閃購、尾品、特賣模式走俏

1、發(fā)展戰(zhàn)略

（1）向更廣的地域進行滲透，加大倉儲建設。目前唯品會還局限在華南地區(qū)，在其它很多地區(qū)及城市的知名度和銷售額不高，未來唯品會將加大地域擴張力度。

（2）加強和品牌商合作的力度，擴展商品品類。（3）拓展移動端及加強和社交網(wǎng)絡平臺的合作。唯品會將加大對包括微博和微信在內(nèi)的社交網(wǎng)絡和媒體的重視程度。艾瑞咨詢認為，移動購物不受地域、時間限制，可到達精準營銷、推送，在未來幾年內(nèi)移動電商都是電子商務領(lǐng)域發(fā)展的重點方向之一。因此，唯品會欲保持行業(yè)地位，布局移動端戰(zhàn)略必不可少。

2、優(yōu)勢

3、挑戰(zhàn)

3、C2C電子商務模式

C2C電子商務模式：消費者通過Internet與消費者之間進行相互的個人交易，即消費者與消費者之間，通過網(wǎng)絡進行產(chǎn)品或服務的經(jīng)營活動。（兩種交易模式：拍賣平臺模式、店鋪平臺模式）

C2C案例分析：易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)（案例： 拍拍網(wǎng)——騰訊特色的C2C電子商務）

4、B2B電子商務模式

B2B電子商務模式：企業(yè)間通過互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡，以電子化方式進行交易 B2B案例分析：環(huán)球市場、阿里巴巴、能源1號網(wǎng)、通用電氣的拍賣是B2B電子商務模式

（兩項有關(guān)通用電氣的拍賣式B2B電子商務的改革 ： 1．出售資本資產(chǎn)

通用電氣建立了一個稱為TPN(trusted private network, 可信專用網(wǎng))的電子市場來進行正向拍賣（forward auction）。在正向拍賣中，標的以在線方式出售，購買者通過自己的電腦進行競價，直到出價最高的人獲得標的。

2．購買普通商品

在TPN網(wǎng)站上開展了在線反向拍賣（reverse auction）。在反向拍賣中，所有供應商都通過Internet對通用電氣購買的商品進行投標，當然每位投標者都可以看到其他競爭對手的報價。而通用電氣則根據(jù)預先確定的標準，選擇最合適的供應商。）、環(huán)球資源（案例 環(huán)球資源—跨國的B2B電子商務：

1、環(huán)球資源的成功因素：1）對市場、供應商需求、買家需求的深入了解2）對行業(yè)發(fā)展的理解3）對每一個國家和地區(qū)情況的深入了解4）雜志、光盤、網(wǎng)站相結(jié)合5）為供應商量身定做）

2、環(huán)球資源的未來發(fā)展：1）擴大網(wǎng)上外貿(mào)市場交易中樞的業(yè)務2）與不同領(lǐng)域的合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟

B2B電子商務交易的優(yōu)勢是：

第五章電子商務交易安全

1、買賣雙方面臨哪些電子商務安全問題？

1．賣方面臨的問題

(1)中央系統(tǒng)安全性被破壞：更改數(shù)據(jù)；虛假訂單；盜用資料(2)競爭對手檢索商品遞送狀況：惡意競爭

(3)被他人假冒而損害公司的信譽：同名假冒服務器(4)買方提交訂單后不付款

(5)獲取他人的機密數(shù)據(jù)：相關(guān)信譽指數(shù)等 2．買方面臨的問題

(1)付款后不能收到商品

(2)機密性喪失：個人數(shù)據(jù)；身份數(shù)據(jù)(3)拒絕服務：虛假訂單影響合法用戶

2、解釋什么是通用密鑰、公開密鑰、數(shù)字摘要、數(shù)字簽名、數(shù)字證書

通用密鑰：加密和解密均采用同一把秘密鑰匙，而且通信雙方必須都要獲得這把鑰匙并保持鑰匙的秘密，“傳統(tǒng)密碼體制”。

公開密鑰：公開密鑰密碼體制的加密密鑰Ke與解密密鑰Kd不同，只有解密密鑰是保密的，稱為私人密鑰。而加密密鑰完全公開，稱為公共密鑰

數(shù)字摘要：安全Hash編碼法(SHA)，SHA編碼法采用單向Hash函數(shù)將需加密的明文“摘要”成一串128bit的密文。

數(shù)字簽名：作用一：確認信息是由簽名者發(fā)送的；作用二：確認信息自簽發(fā)后到收到為止未曾作過任何修改。

數(shù)字證書：數(shù)字證書又稱為數(shù)字憑證，數(shù)字標識，是一個經(jīng)證書授權(quán)中心數(shù)字簽名的包含公開密鑰擁有者信息以及公開密鑰的文件

3、SSL協(xié)議和SET協(xié)議各有什么作用？

SSL 安全套接層協(xié)議適用于點對點之間的信息傳輸通過在瀏覽器軟件和004km.cn）移動電子商務案例分析（APP營銷模式：用戶參與模式）:星巴克鬧鐘 移動電子商務案例分析（APP營銷模式：植入廣告模式）:樂事薯片 移動電子商務案例分析（APP營銷模式：購物網(wǎng)站移植模式）:移商類、餐飲類、品牌類 用戶參與模式： 星巴克鬧鐘屬于 用戶參與模式。

植入廣告模式：在眾多的功能性應用和游戲應用中，植入廣告是最基本的模式，廣告商通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入，當用戶點擊廣告欄的時候就會進入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告詳情或者是參與活動。

購物網(wǎng)站移植模式：該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，將購物網(wǎng)站移植到手機上面去，用戶可以隨時隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進行下單，這種模式相對于手機購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這種應用一般具有很多優(yōu)惠措施。如維克蛋糕。

App營銷的特點：成本低、互動性、隨時服務、全面展示、產(chǎn)品信息、持續(xù)性、精確營銷等

2013年電商十大趨勢：

1)2)3)4)5)6)7)8)9)整合并購將持續(xù) 政府監(jiān)管將收緊 盈利拐點 精細化管理 技術(shù)驅(qū)動

電商“沖擊”物流 O2O突圍

微電商創(chuàng)新活躍 營銷模式創(chuàng)新深化

2013電商十大新趨勢：

1)移動電商浪潮

2)電商金融 3)大數(shù)據(jù) 4)C2B 5)O2O 6)冷鏈電商興起 7)垂直電商 8)多平臺運營 9)精細化管理 10)社會化營銷

3Q大戰(zhàn)的關(guān)鍵點：市場支配地位之爭

奇虎360起訴騰訊“濫用市場支配地位”涉嫌壟斷，并索賠超過1.5億元的知識產(chǎn)權(quán)糾紛案，在廣東省高院開庭審理。

第五篇：電子商務復習

狹義的電子商務也稱為電子交易，主要是指利用web提供的通信手段在網(wǎng)上進行的交易活動，包括通過internet買賣產(chǎn)品和提供服務。E-Commerce的功能具有廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)

上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。廣義的電子商務包括電子交易在內(nèi)的利用web進行的全部商

業(yè)活動，不僅包括狹義的電子商務的“交易”的概念包括市場分析、客戶聯(lián)系、物資調(diào)配、企業(yè)內(nèi)部商務活動，以及企業(yè)間的商務活動。電子商務的技術(shù)特點1信息化 2虛擬化 3集成性 4可擴展性

5安全性 6系統(tǒng)性電子商務的應用特性1商務性 2服務性 3協(xié)調(diào)性 4社會性 5

全球性電子商務的優(yōu)點1降低交易成本 2減少庫存 3縮短生產(chǎn)周期

4增加商機 5減輕對物資的依賴 6減少中間環(huán)節(jié)電子商務按應用服務的領(lǐng)域范圍分類1企業(yè)與消費者之間的電子商務（B2C）2企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務（B2B）3企業(yè)與政府方面的電子商務（B2G）4公民對政府機構(gòu)的電子商務（C2G）5消費者對消費者的電子商務（C2C）EDI既“電子數(shù)據(jù)交換”，俗稱“無紙貿(mào)易”。電子商務周期模型，電子商務戰(zhàn)略實施的過程可以劃分為以下

五個階段：1商務分析階段 2系統(tǒng)規(guī)劃與模型轉(zhuǎn)變階段 3設計開發(fā)階段 4整合運行階段 5資源利用階段電子商務面臨的安全威脅主要有以下幾個方面1在網(wǎng)絡的傳

輸過程中信息被截獲 2傳輸?shù)奈募赡鼙淮鄹?3假冒他人身份 4不承認或抵賴已經(jīng)做過的交易電子商務對安全控制的要求1內(nèi)部網(wǎng)的嚴密性 2完整性 3保

密性 4不可修改性 5交易者身份的確定性 6交易的無爭議和不可抵賴性 7有效性 8授權(quán)合法性網(wǎng)絡路由的安全性通?？捎煞阑饓肀ＷC。加密技術(shù)是最基本的安全技術(shù)，是實現(xiàn)信息保密性的一種重要的手段。數(shù)字加密技術(shù)分為 1對稱式密鑰加密技術(shù)（使用同一把密鑰對

信息加密和解密）2公開密鑰密碼體制（有公開密鑰和私有密鑰）3數(shù)字摘要基本認證技術(shù)分為 1數(shù)字簽名 2數(shù)字信封 3數(shù)字時間戳 4數(shù)

字證書數(shù)字證書數(shù)字證書是用電子手段來證實一個用戶的身份和網(wǎng)

絡資源訪問的權(quán)限。數(shù)字證書作為網(wǎng)上交易真實身份證明的依據(jù)，是一個經(jīng)證書授權(quán)中心（CA）數(shù)字簽名的、包含證書申請者個人信息及其公開密鑰的文件?；诠_密鑰體制（PKI）的數(shù)字證書是電子商務安全體系的核

心。安全技術(shù)協(xié)議分為1 SSL安全協(xié)議 2 SET安全交易協(xié)議 19 SSL協(xié)議與SET協(xié)議的區(qū)別比較1在認證方面，SET的安全需

求較高，因此所有參與SET交易的成員都必須先申請數(shù)字證書來識別身份，而在SSL中，只有商戶端的服務器需要認證，客戶認證則是有選擇的。2對消費者而言，SET保證了商戶的合法性，并且用戶的支付信息不會被竊取，SET替消費者保守了更多的秘密使其在線購物更加輕松。3在安全性方面，一般公認SET的安全性高于SSL，主要原因是在整個交易過程中，包括持卡人到商家、商家到支付網(wǎng)關(guān)再到銀行，都受到嚴密的保護。4在采用比率方面，由于SET的設置成本較SSL高很多，并且進入國內(nèi)市場的時間尚短，因此目前還是SSL的普及率高。SET協(xié)議的優(yōu)點，它可以用在系統(tǒng)的一部分或者全部。SET的缺點，SET要求在銀行網(wǎng)絡、商戶服務器、顧客的PC上安裝相應的軟件，這給顧客、商家和銀行增加了許多附加的費用，成為SET被廣泛接受的障礙。電子貨幣的類型1銀行卡 2電子現(xiàn)金 3電子支票 4支票影像交換系統(tǒng) 21 銀行卡分為信用卡、借記卡、復合卡和現(xiàn)金卡四種。22 電子現(xiàn)金廣義的電子現(xiàn)金是指那些以數(shù)字形式存儲的貨幣，它可以直接用于電子購物。狹義的電子現(xiàn)金，通常是指一種以數(shù)字形式存儲并流通的貨幣，它通過把用戶銀行賬戶中的資金轉(zhuǎn)換成為一系列的加密序列數(shù)，通過這些序列數(shù)來表示現(xiàn)實中的各種金額，用戶以這些加密的序列數(shù)就可以在互聯(lián)網(wǎng)上接受電子現(xiàn)金的商店購物了。23 我國電子支付的主要動作模式1銀行的電子支付 2第三方支付平臺 3電信運營商的電子支付 24 第三方支付在銀行和用戶之外由第三方機構(gòu)提供相關(guān)的交易支付服務。25 網(wǎng)絡營銷的主要內(nèi)容1網(wǎng)上市場調(diào)查 2網(wǎng)上消費者行為分析 3網(wǎng)絡營銷策略制定 4網(wǎng)上產(chǎn)品和服務策略 5網(wǎng)上價格營銷策略 6網(wǎng)上渠道選擇與直銷 7網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡廣告 8網(wǎng)絡營銷管理與控制 26 互聯(lián)網(wǎng)站點實施計劃一份完整的網(wǎng)站實施計劃應該包括下列內(nèi)容:1建設網(wǎng)站前的市場分析 2建設網(wǎng)站的目的及功能定位 3域名和網(wǎng)站名稱 4網(wǎng)站的主要功能 5網(wǎng)站技術(shù)解決方案 6網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 7網(wǎng)站測試和發(fā)布 8網(wǎng)站推廣 9網(wǎng)站維護 10網(wǎng)站財務預算 27 網(wǎng)絡營銷方法1搜索引擎注冊與排名 2網(wǎng)絡廣告 3交換鏈接 4病毒性營銷 5信息發(fā)布 6許可E-mail營銷 7網(wǎng)上商店 8個性化營銷 9網(wǎng)絡會員制營銷 10博客營銷 28 網(wǎng)絡廣告的類型1橫幅廣告 2通欄式廣告 3彈出式廣告 4按鈕式廣告 5電子郵件廣告 6贊助式廣告 7文字鏈接廣告 8 BBS廣告 29 電子商務對物流的影響1電子商務改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的物流觀念 2電子商務改變物流的動作方式 3電子商務改變物流企業(yè)的經(jīng)營形態(tài) 4電子商務促進物流基礎設施的改善和物流技術(shù)與物流管理水平的提高 30 電子商務物流過程管理的主要內(nèi)容1運輸管理 2儲存管理 3裝卸搬運管理 4包裝管理 5配送管理 6物流信息管理 7客戶服務管理 31 電子商務物流信息技術(shù)分為1條碼技術(shù) 2無線射頻識別技術(shù) 3全球衛(wèi)星定位系統(tǒng) 4地理信息系統(tǒng) 5物流EDI 32 第三方物流是指通過與供應方和需求方的合作來提供專業(yè)化的物流服務。33 電子簽名電子簽名的法律定義，是指數(shù)據(jù)電文中以電子形式所含、所附用于識別簽名人身份并表明簽名人認可其中內(nèi)容的數(shù)據(jù)。34 2010年6月21日正式出臺的《非金融機構(gòu)支付服務管理辦法》，其中對第三方支付的主體認定、業(yè)務范圍、業(yè)務監(jiān)督與管理等作出了規(guī)定?！峨娮雍灻ā返念C布是電子商務里程碑。