第一篇：中派月績考核提成激勵機制細則

中派 裝 飾 建 材 公 司

業(yè)績提成及激勵制度

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。本案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。

一、銷售最低限價（單品建材售價毛利不低于40%，不低于限價的，各員工按提成獎勵標準執(zhí)行，低于最低限價的，由總經(jīng)理特批另行商議提成金額）

1、陶瓷

2、地板

3、衛(wèi)浴

4、櫥柜

5、門

6、墻紙

7、墻布

8、廚電

9、其他

二、職級、部門、任務(wù)、目標 分解

1、總經(jīng)理、副總經(jīng)理責任目標

年度銷售額最低目標：1200萬

月度銷售平均額度目標：建材產(chǎn)品（各類單品）月銷售額團隊任務(wù)為40萬/月的生命線，分解為兩類：一類屬零售產(chǎn)品(30萬)，一類屬活動銷售產(chǎn)品（10萬），活動產(chǎn)品銷售額以零售產(chǎn)品的50%計算銷售業(yè)績，套餐銷售額（主材加基裝）月銷售額團隊任務(wù)為60萬/月。

總月度分解目標：

一季度 330萬（1—1002—803—150）

二季度350萬（4— 1005—1506— 100）

三季度 200萬（7—608—609—80）

四季度320萬（10—15011—10012—70）

2、部門業(yè)務(wù)業(yè)績把控目標分解

（1）市場部1組（3人，主管與組員任務(wù)比4:3：3，產(chǎn)品與套餐比列45:55）一季度115.5萬（1—352—283—52.5）

二季度122.5萬（4— 355—52.56— 35）

三季度 70萬（7—218—219—28）

四季度112萬（10—5311—34.512—24.5）

市場部2組（3人，主管與組員任務(wù)比4:3：3，產(chǎn)品與套餐比列45:55）一季度115.5萬（1—352—283—52.5）

二季度122.5萬（4— 355—52.56— 35）

三季度 70萬（7—218—219—28）

四季度112萬（10—5311—34.512—24.5）

（2）設(shè)計部：（3人，主管與組員任務(wù)比4:3：3，產(chǎn)品與套餐比列20:80）一季度 49.5萬（1—152—123—22.5）

二季度52.5萬（4— 155—22.56—15）

三季度30萬（7—98—99—12）

四季度48萬（10—22.511—1512—10.5）

（3）售服部：（3人，主管與組員任務(wù)比4:3：3，產(chǎn)品與套餐比列40:60）一季度 49.5萬（1—152—123—22.5）

二季度52.5萬（4—155—22.56— 15）

三季度30萬（7—98—99—12）

四季度48萬（10—22.511—1512—10.5）

利潤目標（生命線）：建材產(chǎn)品利率不低于40%（零售產(chǎn)品最低保證30萬），全套餐利率不低于20%?；顒赢a(chǎn)品利率不低于20%。

費用控制目標：廣告宣傳，廣告物料，其他相關(guān)業(yè)務(wù)費用銷售額的3%以內(nèi)（含3%）。

月業(yè)績獎懲：零售產(chǎn)品規(guī)定銷售價內(nèi)達銷售任務(wù)業(yè)績的，按0.5%提成，未達銷售任務(wù)80%不予提成，銷售額在60%以下的，崗位補助停發(fā)。達銷售任務(wù)業(yè)績但未按規(guī)定銷售價銷售的，正常售價內(nèi)銷售業(yè)績提成獎勵按0.5%計算，未按正常售價銷售的不予提成?；顒赢a(chǎn)品銷售業(yè)績不計月提成，只計年終總業(yè)績。

月業(yè)績超額獎：正常銷售價銷售的，月績超出部分按1%計算超額獎勵。年終獎勵：年度達銷售業(yè)績，正常售價與非正常售價比列95:5以內(nèi)，銷售總業(yè)績達年目標業(yè)績85%以上，按1%計發(fā)年終獎。

2、營業(yè)部門經(jīng)理（3人配備）

年度個人套餐業(yè)務(wù)業(yè)績最低目標：60萬

年度個人產(chǎn)品業(yè)務(wù)業(yè)績最低目標：24萬

年度團隊套餐業(yè)務(wù)業(yè)績最低目標：150萬

年度團隊產(chǎn)品業(yè)務(wù)業(yè)績最低目標：70萬

月度銷售平均額度目標：建材產(chǎn)品（各類單品）月銷售額團隊任務(wù)為40萬/月的生命線，分解為兩類：一類屬零售產(chǎn)品(30萬)，一類屬活動銷售產(chǎn)品（10萬），活動產(chǎn)品銷售額以零售產(chǎn)品的50%計算銷售業(yè)績，套餐銷售額（主材加基裝）月銷售額團隊任務(wù)為60萬/月。

月度分解目標：

一季度（1—2—3—）

二季度（4—5—6—）

三季度（7—8—9—）

四季度（10—11—12—）

利潤目標（生命線）：建材產(chǎn)品利率不低于40%（零售產(chǎn)品最低保證30萬），全套餐利率不低于20%。活動產(chǎn)品利率不低于20%。

費用控制目標：廣告宣傳，廣告物料，其他相關(guān)業(yè)務(wù)費用銷售額的3%以內(nèi)（含3%）。

月業(yè)績獎懲：零售產(chǎn)品規(guī)定銷售價內(nèi)達銷售任務(wù)業(yè)績的，按0.5%提成，未達銷售任務(wù)不予提成，銷售額在60%以下的，崗位補助停發(fā)。達銷售任務(wù)業(yè)績但未按規(guī)定銷售價銷售的，正常售價內(nèi)銷售業(yè)績提成獎勵按0.5%計算，未按正常售價銷售的不予提成。活動產(chǎn)品銷售業(yè)績不計月提成，只計年終總業(yè)績。

月業(yè)績超額獎：正常銷售價銷售的，月績超出部分按1%另計算超額獎勵。年終獎勵：年度達銷售業(yè)績，正常售價與非正常售價比列95:5以內(nèi)，銷售總業(yè)績達年目標業(yè)績90%以上，按1%計發(fā)年終獎。

個人直接銷售任務(wù)（自然進店客戶或自身電話營銷、掃樓客戶，關(guān)系客戶）3萬，團隊基本任務(wù)10萬，個人直接業(yè)績提成3%+0.5%管理提成（部門下屬成員總業(yè)績+0.5%店面接單（市場部人員客戶單）。團隊直接業(yè)績?nèi)蝿?wù)未完成的，崗位補貼扣發(fā)作為部門成員最低生活保障金。個人業(yè)績未完成60%以下，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。店面?zhèn)€人接單率低于45%的，提成減半。

營業(yè)員：基本銷售任務(wù)（自然進店客戶或自身電話營銷、掃樓客戶，關(guān)系客戶）2萬，提成3%。個人業(yè)績未完成50%，扣發(fā)月績獎及各類補貼，只計基薪700元，由部門領(lǐng)導(dǎo)的管理崗位津貼貼補至1200元。個人業(yè)績未完成60%以下，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。店面?zhèn)€人接單率低于45%的，提成減半。根據(jù)出勤情況，連續(xù)3月不達生命線公司將考慮辭退。個人如當月沒完成生命線，下月有信心補回的，可由部門主管給予補貼擔保，在下月完成的同時，公司將上月累積業(yè)績提成一并發(fā)放。

市場部經(jīng)理：個人基本任務(wù)8萬，團隊基本任務(wù)50萬（不含分銷業(yè)績），個人提成3%+0.5%管理提成（部門下屬成員總業(yè)績）。團隊直接業(yè)績?nèi)蝿?wù)未完成的，崗位補貼扣發(fā)作為部門成員最低生活保障金。個人業(yè)績未完成60%以下，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。

市場部主管：個人基本任務(wù)6萬，團隊基本任務(wù)21萬，個人提成3%+300管理獎金（部門下屬成員總業(yè)績）。團隊直接業(yè)績?nèi)蝿?wù)未完成的，崗位補貼扣發(fā)作為部門成員最低生活保障金。個人業(yè)績未完成60%以下，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。

業(yè)務(wù)員：基本任務(wù)5萬。建材最低銷售限價以上提成3%，主材加基礎(chǔ)裝修(套餐)提成2%，（套餐只計一半個人業(yè)績，換購產(chǎn)品不計業(yè)績不計提成）個人銷售任務(wù)自行接單率每月不得低于20%，低于20%的，評分表專業(yè)知識技能考核項為零分。個人業(yè)績未完成50%以下，扣發(fā)月績獎及各類補貼，只計基薪700元，且不予提成，由部門領(lǐng)導(dǎo)的管理崗位津貼貼補至1200元。個人業(yè)績未完成60%，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。根據(jù)出勤情況，連續(xù)3月不達生命線公司將考慮辭退。個人如當月沒完成生命線，下月有信心補回的，可由部門主管給予補貼擔保，在下月

完成的同時，公司將上月累積業(yè)績提成一并發(fā)放。

出納：賬務(wù)明細賬，合理安排運用資金，按時收款工作，嚴格按程序報銷費用。專款專用，工作未完善，扣罰50%崗位補助。

行政：按職責內(nèi)容進行考核，未按時完成工作內(nèi)容、工作完善不充分，扣發(fā)崗位補貼，工作失誤的，扣發(fā)崗位補貼外，另扣發(fā)各類補貼。

設(shè)計部經(jīng)理：個人基本任務(wù)裝修20萬，單體建材3萬。團隊成員任務(wù)每人裝修15萬，建材2萬，個人提成2%+1%管理提成（部門下屬成員總業(yè)績）。團隊直接業(yè)績?nèi)蝿?wù)未完成的，崗位補貼扣發(fā)作為部門成員最低生活保障金。個人業(yè)績未達60%，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。

設(shè)計師：個人基本任務(wù)基裝15萬，建材2萬，個人提成3%。個人業(yè)績未完成60%以下，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。

專職設(shè)計師：參照《櫥柜設(shè)計師崗位職責與定位》考核

以上提成均在正常銷售定價情況下，如客戶申請折上折或額外贈送產(chǎn)品，導(dǎo)購或銷售人員須書面向總經(jīng)理請示（如當時總經(jīng)理不在，電話請示，后續(xù)完善手續(xù)），獲批后該單提成減半。低于銷售限價的不予提成，根據(jù)月總業(yè)績由部門經(jīng)理提出申請。由公司酌情考慮獎金發(fā)放。

公司其他人員業(yè)務(wù)獎勵：所有公司成員基裝提成3%，套餐提成2%，建材提成3%。

5、考核超額獎勵

（1）銷售部門（市場部、營業(yè)部）每月完成公司制定的銷售任務(wù)，超出4萬以上按2000元給予該銷售團隊獎勵，由部門經(jīng)理根據(jù)各個員工業(yè)績比列派發(fā)獎金或用于其他。個人銷售業(yè)績超額部分，超3萬-7萬按4%計算提成，超7.01萬-15萬按4.5%提成，超15.01萬-25萬按6%提成，超25.01萬以上按7%提成（公司制定銷售價標準進行的銷售，申請了折扣的銷售訂單不計在內(nèi)，上月未達到的任務(wù)銷售額應(yīng)扣除）。

（2）設(shè)計部個人家裝超額部分，不低于基裝與主材比列，5-10萬按4%提成，10.1-20萬4.5%，20.1萬以上6%計發(fā)。

第二篇：考核激勵機制

合川區(qū)楊柳街小學

建設(shè)學習型黨組織——考核激勵機制

1、加強思想政治建設(shè)。堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想及黨的最新理論成果武裝黨員頭腦，切實解決黨員隊伍在思想、組織、作風上存在的突出問題，嚴格黨員教育管理，努力使黨員成為堅持理想信念、堅持勤奮學習、堅持根本宗旨、堅持勤奮工作、堅持遵守黨的紀律、堅持“兩個務(wù)必”的先鋒戰(zhàn)士，永遠保持黨員的先進性。

2、發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，參與學校重要問題的討論、決策。加強黨員隊伍的教育、管理、監(jiān)督和服務(wù)，發(fā)揚黨內(nèi)民主，主動服務(wù)師生，切實發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。

3、不斷探索黨建理論學習的保證機制，堅持“圍繞中心抓黨建理論學習，抓好黨建服務(wù)教育教學中心”，按照建設(shè)學習型黨組織的要求，強化對黨員的學習培訓(xùn)，建立健全黨員長期受教育的學習機制和學習氛圍。每年黨員完成黨建理論學習的時間達到20學時，學習心得體會文章達4篇，可評為學校黨員黨建理論學習積極分子、先進個人，獎勵100--200元。

4、建立健全學校全員學習機制。發(fā)揮工會、教科研室、共青團等組織的作用，學校全體教職工全員參加政治理論，教學理論、德育沙龍等學習活動，形成學校學習力，每年教工完成教育教學管理理論學習的時間達到20學時，學習心得體會文章達4篇，可評為學校學習積極分子、先進個人，獎勵100--200元。

5、在黨員教師中開展了“五個一”活動，即精讀一本理論書，上好一節(jié)研計課、學會一項信息技術(shù)、撰寫一篇教學論文、開好一次教學講座，通過活動，不斷提高自身素質(zhì)，并參與學校黨建理論學習黨員先進個人評選。

6、進一步加強和改進流動黨員、教職工的學習管理工作。符合上述條件者可參與學校黨建理論學習黨員先進個人和學校學習先進個人的評選。

第三篇：提成考核

薪酬績效考核制度

為加快公司發(fā)展步伐，為員工營造良好的發(fā)展機會與發(fā)展平臺，激勵員工的積極能動性，發(fā)揮最大潛能。本著按勞分配、多勞多得、不勞不得的分配原則特制定本條例，各部室薪酬制定具體細則如下：

公司按業(yè)績的崗位人員分設(shè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程部（項目經(jīng)理、項目監(jiān)理、預(yù)算員）、設(shè)計部（設(shè)計師）、業(yè)務(wù)部（業(yè)務(wù)員）、行政部、財務(wù)部。

考核業(yè)績評定標準：

1、簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；

2、簽訂施工合同，而未繳納首期工程款，業(yè)績計入繳納首期工程款的當月；

3、甲方購主材料款均不計入業(yè)績內(nèi)；

一、總經(jīng)理：總經(jīng)理工資執(zhí)行固定底薪+年終分紅制。

1、崗位工資：6000元/月

2、績效工資：完成公司目標，年終分紅比例為30%，超出部分按40%分紅；未完成目標，每少完成10%，總經(jīng)理分紅減少10%；公司未能盈利，總經(jīng)理除無任何年終工資補償外，另扣罰三個月工資；公司出現(xiàn)虧損情況，每虧損1萬元，總經(jīng)理加扣一個月工資。公司當年因業(yè)績不多或重大工作失誤，導(dǎo)致未能盈利，扣發(fā)下年三個月基本底薪；公司出現(xiàn)虧損情況，每虧損1萬元，加扣一個月工資。

二、副總經(jīng)理：副經(jīng)理工資執(zhí)行固定底薪+年終分紅制。

1、崗位工資：5000元/月

2、績效工資：完成公司目標，年終分紅比例為15%，超出部分按20%分紅；未完成目標，每少完成5%，副經(jīng)理分紅減少5%；公司未能盈利，副經(jīng)理除無任何年終工資補償外，另扣罰兩個月工資；公司出現(xiàn)虧損情況，每虧損1萬元，副總經(jīng)理加扣一個月工資。公司當年因業(yè)績不多或重大工作失誤，導(dǎo)致未能盈利，扣發(fā)下年兩個月基本底薪；公司出現(xiàn)虧損情況，每虧損1萬元，加扣一個月工資。

三、工程部：

㈠、項目經(jīng)理：崗位工資+績效工資

1、崗位工資：4000元/月

2、績效工資：①家裝：按本季度完成任務(wù)量總額×2.5%

②公裝：按完成單項工程的工程款收回額×2%

★ 考核辦法：

1、項目經(jīng)理家裝業(yè)績按季度考核，每季度工程完成任務(wù)量要求達到20萬以上，按提成標準發(fā)

放績效工資，由設(shè)計部配合完成。若未完成任務(wù)，則不發(fā)放績效工資。

2、項目經(jīng)理公裝業(yè)績根據(jù)完成單項工程的工程款收回額提成為2%。

3、項目經(jīng)理應(yīng)合理經(jīng)營、分配各項任務(wù)，在施工過程中嚴格監(jiān)督、落實各項工作，做好“四

保”工作，即：保工程安全、保工程工期、保工程質(zhì)量、保工程成本。由監(jiān)理協(xié)助保質(zhì)、保

量按期完工。如因自身分配不當、監(jiān)督不到位出現(xiàn)的各種工程質(zhì)量問題，造成公司的損失直

接從工資中扣發(fā)。如出現(xiàn)一般性安全事故，造成的損失根據(jù)事故原由責任到人，由責任人自

己承擔。若出現(xiàn)重大安全事故，總經(jīng)理有權(quán)對其按有關(guān)規(guī)定處理。

4、若因項目經(jīng)理個人原因使工程質(zhì)量不合格或延誤工期造成的死賬、壞賬、呆賬，則根據(jù)壞

賬總金額由工程經(jīng)理承擔100%。

★發(fā)放辦法：

1、崗位工資：每月只發(fā)放80%，剩余20%崗位工資于年底統(tǒng)一考核，按考核標準以予發(fā)放。

2、績效工資：在工程完工后按提成標準以及工程款收回額度以予核算發(fā)放。

㈡、項目監(jiān)理：崗位工資+績效工資

1、崗位工資：1500元/月—2500元/月

2、績效工資：①家裝：按本季度完成任務(wù)量總額×2.5%×%

②公裝：按完成單項工程的工程款收回額×2%×%

★考核辦法：

1、由項目經(jīng)理對其考核，根據(jù)監(jiān)理本人的工作成績及專業(yè)能力，發(fā)放本季度家裝提成2.5%的%

工資、單項公裝提成2%的%工資。

2、若因自身監(jiān)督不到位出現(xiàn)的各種工程質(zhì)量問題，造成公司的損失直接從工資中扣發(fā)。如出

現(xiàn)一般性安全事故，造成的損失根據(jù)事故原由責任到人，由責任人自己承擔。若出現(xiàn)重大

安全事故，總經(jīng)理有權(quán)對其按有關(guān)規(guī)定處理。、若因項目監(jiān)理個人原因使工程質(zhì)量或延誤工期造成的死賬、壞賬、呆賬，則根據(jù)壞賬總金

額由監(jiān)理承擔85%、工程經(jīng)理承擔15%。

★發(fā)放辦法：

1、崗位工資：每月只發(fā)放80%，剩余20%崗位工資于年底統(tǒng)一考核，按考核標準以予發(fā)放。

2、績效工資：在工程完工后按提成標準以及工程款收回額度以予核算發(fā)放。

（三）、預(yù)算員：崗位工資+績效工資

1、崗位工資：元/月

2、績效工資：①家裝：按單項家裝報價工程結(jié)算金額×%

②公裝：按單項公裝報價工程結(jié)算金額×%

3★發(fā)放辦法：

1、崗位工資： 每個月全額發(fā)放。

2、績效工資：在工程完工后按提成標準以及工程款收回額度以予核算發(fā)放。

二、設(shè)計部：

㈠： 設(shè)計部經(jīng)理：崗位工資+績效工資

1、崗位工資：元/月

2、績效工資：①家裝：本月部門家裝簽單總額×%

②公裝：本月部門簽公裝單總額×%

★ 考核辦法：

1、家裝

①、績效工資以部門完成當月任務(wù)量為主要考核指標，當月完成任務(wù)量的50%（包含50%）以

下，不發(fā)放績效工資；當月完成任務(wù)量的50%-80%之間，發(fā)放績效工資的50%；當月完成任務(wù)量，發(fā)放全額績效工資。如果在一個季度內(nèi)完成本部門季度任務(wù)量，將補發(fā)剩余績效

工資。

②、因設(shè)計方案變更或設(shè)計部經(jīng)理自身原因出現(xiàn)的工程問題或返工，造成的損失由設(shè)計部經(jīng)理

承擔100%，損失費用從工資中扣發(fā)。

③、設(shè)計部必須負責工程款的收回，嚴格履行合同。若因設(shè)計變更出現(xiàn)壞賬、死賬、呆賬，則根據(jù)壞賬的總金額由設(shè)計部經(jīng)理承擔85%，本項目設(shè)計師承擔15%；若因工程質(zhì)量或延

誤工期造成的死賬、壞賬、呆賬，則根據(jù)壞賬總金額由工程經(jīng)理承擔85%、工程監(jiān)理承擔

15%。

2、公裝：

①、工裝根據(jù)本部門當月完成單項工程的造價額度大小提成為%，考核方法按以上家裝考

核辦法第3、第4條實施。

★ 發(fā)放辦法：

1、崗位工資：若本部門當月完成任務(wù)量，崗位工資全額發(fā)放。若本部門當月未完成家裝任務(wù)

量，崗位工資只發(fā)放60%。如果本部門在一個季度內(nèi)完成家裝季度任務(wù)量，將補發(fā)剩余崗位

工資。

2、績效工資：當月完成本部門任務(wù)量的50%（含50%）以 下，不發(fā)放績效工資；當月完成本

部門任務(wù)量的50%-80%（含80%）之間，發(fā)放績效工資的50%；當月完成本部門任務(wù)量80%

以上，發(fā)放全額績效工資。如果在一個季度內(nèi)完成本部門季度任務(wù)量，將補發(fā)剩余績效工

資。

㈡：設(shè)計師：崗位工資+績效工資

1、崗位工資：根據(jù)月任務(wù)量標準不同，劃分為四個級別：

一級：任務(wù)量5萬1500元/月

二級：任務(wù)量10萬2000元/月

三級：任務(wù)量15萬2500元/月

四級：任務(wù)量20萬3500元/月

實習設(shè)計師：600元/月

2、績效工資： ①家裝：本月個人家裝簽單總額× 提成比例

②公裝：本月個人公裝簽單總額× 提成比例

★ 考核辦法：

1、家裝：

①、a.若當月簽單總額在5萬以下（含5萬），按1%提成計算績效工資。

b.若當月簽單總額在5—10萬之間（含10萬），按2%提成計算績效工資。

c.若當月簽單總額在10—15萬之間（含15萬），按2.5%提成計算績效工資。

d.若當月簽單總額在15—20萬之間（含20萬），按3%提成計算績效工資。

e.若當月簽單總額在20—30萬之間（含30萬），按3.2%提成計算績效工資。

f.若當月簽單總額在30萬以上，按3.5%提成計算績效工資。

②、設(shè)計師根據(jù)任務(wù)量不同可自行選擇崗位工資（任務(wù)量按月考核），如果每月任務(wù)量未完成，崗位工資按60%發(fā)放。如果在一個季度內(nèi)完成季度任務(wù)量，將補發(fā)剩余崗位工資。

③、因設(shè)計方案變更或設(shè)計師自身原因出現(xiàn)的工程問題或返工，造成的損失由設(shè)計部經(jīng)理承擔

15%，本項目設(shè)計師本人承擔85%，損失費用從工資中扣發(fā)。

2、公裝：

①.工裝根據(jù)單項工程的造價額度大小提成為1.5%，考核方法按以上家裝考核辦法第3、第4

條實施。

★ 發(fā)放辦法：

1、崗位工資：若當月完成家裝任務(wù)量，崗位工資全額發(fā)放。若當月未完成家裝任務(wù)量，崗位

工資只發(fā)放60%。如果在一個季度內(nèi)完成家裝季度任務(wù)量，將補發(fā)剩余崗位工資。

2、績效工資：在公司和業(yè)主（甲方）簽署施工合同收取的第一筆工程款時，按合同金額預(yù)支

提成的20%，剩余的提成金額在工程完工后按提成標準以及工程款收回額度減去已發(fā)放的提

成部分后以予核算發(fā)放。

三、業(yè)務(wù)部：

㈠：業(yè)務(wù)部經(jīng)理： 崗位工資+績效工資

1、崗位工資：元/月

2、績效工資：①家裝：本月部門家裝簽單總額×提成比例

②公裝：本月部門公裝按實際工程量的毛利潤量總額×提成比例

★ 考核辦法：

1、家裝（不含業(yè)主代購材料）：

①、績效工資以部門完成當月任務(wù)量為主要考核指標，當月完成業(yè)績（元*業(yè)務(wù)員數(shù)量）

指標50%（含50%）以 下，不發(fā)放績效工資；當月完成業(yè)績（元*業(yè)務(wù)員數(shù)量）50%-80%

（含80%）之間，發(fā)放績效工資的50%；當月完成業(yè)績（元*業(yè)務(wù)員數(shù)量）80%以上，發(fā)放全額績效工資。如果在一個季度內(nèi)完成本部門季度任務(wù)量，將補發(fā)剩余績效工資

2、公裝：

①、本月部門公裝按實際工程量的毛利潤量總額的%提成。

★ 發(fā)放辦法：

1、崗位工資：每個月全額發(fā)放。

2、績效工資：在公司和業(yè)主（甲方）簽署施工合同收取的第一筆工程款時，按合同金額預(yù)支

提成的20%，剩余的提成金額在工程完工后按提成標準以及工程款收回額度以予核算發(fā)放。㈡：業(yè)務(wù)員：崗位工資+績效工資

1、崗位工資 ：元/月

2、績效工資：①家裝：每個單的簽單額×提成比例

②公裝：按實際工程量的毛利潤量×提成比例

★ 考核辦法：

1、家裝（不含業(yè)主代購材料）：

①、每個單的簽單額在10萬元以下（含10萬元）的按%提成;每個單在10萬元-20萬元

之間（含20萬元）的按%提成;每個單在20萬元以上的按%提成。

②、純設(shè)計的單，按實際設(shè)計費的%提成。

2、公裝：

①、按實際工程量的毛利潤量%提成。

備注：有充分依據(jù)證明業(yè)務(wù)員參與了洽談和跟蹤的回頭單，業(yè)務(wù)員可按上面規(guī)定計發(fā)績效工資。未

參與接洽和跟蹤的，不予計發(fā)。

★ 發(fā)放辦法：

1、崗位工資：每個月全額發(fā)放。

2、績效工資：在公司和業(yè)主（甲方）簽署施工合同收取的第一筆工程款時，按合同金額預(yù)支

提成的20%，剩余的提成金額在工程完工后按提成標準以及工程款收回額度以予核算發(fā)放。

四、行政部:

⑴、行政主管：崗位工資+績效工資

1、崗位工資：1800元/月

2、績效工資：200元--500元（根據(jù)公司每月的總營業(yè)額完成情況酌情發(fā)放）

五、財務(wù)部:

⑴、兼職會計：崗位工資：800元/月

⑵、出納:崗位工資+績效工資

1、崗位工資：1800元/月

2、績效工資：200元--500元（根據(jù)公司每月的總營業(yè)額完成情況酌情發(fā)放）

六、年終獎勵：根據(jù)每個人本的業(yè)績總額進行考核發(fā)放年終獎勵，年終獎只獎不罰。

第四篇：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法

業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法

（03）：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同

方案A：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同

業(yè)務(wù)員編號：

甲方：工藝品廠

電話：

乙方：

電話：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：

01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議；

02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件；

03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同；

04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)

章制度；

05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何

費用；

06，外貿(mào)合作人員提成方案：

本著雙方誠信合作的基礎(chǔ)上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應(yīng)嚴格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機密，對于泄

露商業(yè)機密的，將承擔相關(guān)法律責任。

A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照2%提成；

B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照3%提成；

C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照4%提成；

D，定單3萬美金以上，按照5%提成；

E，訂單累計3個月連續(xù)每月超過1萬美金的，額外獎金1500元人民幣/月；F，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季；

G，個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年；

其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。

07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。

08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。

09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。

10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。1 / 6

甲方：xx市xx工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字： 方案B：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同 業(yè)務(wù)員編號： 甲方：工藝品廠 電話：

乙方：

電話：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：

01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。

02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同。

04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)

章制度。

05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何

費用。

06，外貿(mào)合作人員提成方案

本著雙方誠信合作的基礎(chǔ)上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應(yīng)嚴格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機密，對于泄

露商業(yè)機密的，將承擔相關(guān)法律責任。

A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照5%提成。

B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照4%提成。

C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照3%提成。

D，定單3萬美金以上，按照2%提成。

E，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季。

G，個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年。

其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。

07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。

08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。

09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。

10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工藝品廠

公司簽章/代表人簽字：

乙方簽字：

日期：

（07）：業(yè)務(wù)推銷管理辦法

一、總則：

1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。

二、推銷員：

1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。

2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務(wù)。

3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。

三、推銷計劃：

1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標，增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費用等要項。

2，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。

3，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。

四、推銷過程：

1，推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。

2，對每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。

5，擬簽訂的購銷合同應(yīng)以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。

6，洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定；如有疑問和在授權(quán)范圍外的，及進請示主管或有關(guān)部門。

7，在各級主管按權(quán)限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8，推銷員負責合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。

9，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報告、業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據(jù).五、銷售價格：

1，公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。

2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)

限。

3，客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報經(jīng)主管批準后可以成交。

4，公司內(nèi)部報價單和折扣標準為公司機密商業(yè)情報，謹訪泄密。

5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應(yīng)予以制止并報公司主管處理。

六、待遇與考核：

1，公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。

2，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務(wù)制度報銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的 %；以上費用由營銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。

3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

4，公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。

5，營銷部對營銷人員每月進行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調(diào)離營銷崗位另行任用或辭退。

6，營銷人員的銷售額外負擔，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計算，而應(yīng)以開具發(fā)票的已實現(xiàn)銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。

7，業(yè)務(wù)提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。

有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：

1，報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣。在延期的10~90天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低。

3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎金。

4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等；以業(yè)績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責任。

七、附則：

1，本辦法由營銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準頒行。

（08）：怎樣管理新業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)部管理條例

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，根據(jù)股東會精神，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：

1，新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓(xùn)押金；

2，新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)期間公司發(fā)放最低生活費10元/天；

3，業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金；

4，為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷差旅費、領(lǐng)取差旅補貼。差旅補貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費隨用隨報。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則無差旅補貼；5，新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；

6，新業(yè)務(wù)員試用期一般為1~3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限）；

三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例：

1，業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成；

2，底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為300元；工齡二年底薪為400元；工齡三年底薪為500元；以此類推；

3，崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)主管崗位津貼為200元；業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為300元；4，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)項目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的6%；業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的10%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的8%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；

5，業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務(wù)落實，當月無底薪（業(yè)務(wù)額以簽約為準）；

6，當月業(yè)務(wù)總額達到5萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到15萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額達到8萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到24萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格（業(yè)務(wù)額以簽約為準）；7，業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部分業(yè)務(wù)津費。業(yè)務(wù)津費30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)招待、獎金等；20%用于業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)招待、獎金等；50%用于全體業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)招待、學習、活動、及獎金等；

8，業(yè)務(wù)津費=（當月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)額—當月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)定額）*1%（業(yè)務(wù)津費在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；

9，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月將業(yè)務(wù)津費使用細表交公司總經(jīng)理申批，財務(wù)報銷。當月業(yè)務(wù)津費未用完部分可累計至下月使用。當月業(yè)務(wù)津費為負數(shù)的，30%由業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔；20%有業(yè)務(wù)主管承擔；50%從上月結(jié)余業(yè)務(wù)津費中扣除；

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負責：

對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準后給予報銷。當月發(fā)

生的業(yè)務(wù)費用當月必須結(jié)清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：

公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇（即：如業(yè)務(wù)員當時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1，敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2，自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3，認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

七、兼職業(yè)務(wù)員管理條例：

1，公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)項目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%；業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）。

（

第五篇：業(yè)務(wù)提成考核方案

公司業(yè)務(wù)提成考核辦法

為了維護公司利益同時最大限度的發(fā)揮員工主觀能動性，使公司在綠色建筑行業(yè)上有所突破，為今后發(fā)展打下良好基礎(chǔ)、經(jīng)公司全體人員協(xié)商制定考核辦法。

一、業(yè)務(wù)管理規(guī)定。

1、公司按時（提供）承攬公司的前期一切業(yè)務(wù)費用，同時在項目實施過程中的資金必須予以保證，個人開支的業(yè)務(wù)費須經(jīng)公司負責人認可。

2、項目業(yè)務(wù)費的開支必須由項目業(yè)務(wù)負責人簽字認可

3、為便于開展業(yè)務(wù)，公司需給個人提供必要的交通

4、業(yè)務(wù)負責人負責客戶的開發(fā)，對接以及收款及協(xié)調(diào)工作并定期向公司匯報。

5、公司負責項目的可研規(guī)劃、設(shè)計實施的一切工程

6、根據(jù)需要所聘公司項目技術(shù)人員須經(jīng)項目業(yè)務(wù)負責人同意并服從公司項目負責人的工作安排。

7、每個項目必須按合同規(guī)定及時回收工程進度款，對未按時收款的項目必須向公司說明原因以便監(jiān)督及管理

8、公司每月支付個人工資按照入職工資發(fā)放。

二、業(yè)務(wù)提成辦法

考慮到業(yè)務(wù)項目的差異性，公司統(tǒng)一按完成合同總數(shù)的不同比例提成項目業(yè)務(wù)負責人及業(yè)務(wù)管理人分為按照年提成和工程提成兩部分組成。

（一）、項目業(yè)務(wù)負責人員提成：

年業(yè)務(wù)提成：

1、當年完成工程合同總數(shù)在500萬元以下（含500萬）按1%計提

2、當年完成工程合同總數(shù)510-800萬元之間（含800萬）按3%計提計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+（當年完成合同總數(shù)-500）×3%

3、當年完成工程總數(shù)801-1000萬元之間（含1000萬）按6%計提，計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+300×3%+(當年完成合同總數(shù)-800)×6%

4、當年完成工程總數(shù)1000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金=500×1%+300×3%+200×6%+（當年完成合同總數(shù)-1000）×8% 工程提成

1、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進行提成。

2、以上業(yè)務(wù)提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。

3、公司 在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的3%計提個人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計提個人

4、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

（二）、項目業(yè)務(wù)管理人員提成辦法：

年業(yè)務(wù)提成：

1、當年完成工程合同總數(shù)在1000萬元以下（含1000萬）按1%計提

2、當年完成工程合同總數(shù)1001-1500萬元之間（含15000萬）按3%計提計算公式為：

業(yè)務(wù)提成獎金=1000×1%+（當年完成合同總數(shù)-1000）×3%

3、當年完成工程總數(shù)1501-3000萬元之間（含3000萬）按6%計提，計算公式為：業(yè)

務(wù)提成獎金=1000×1%+500×3%+(當年完成合同總數(shù)-1500)×6%

4、當年完成工程總數(shù)3000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業(yè)務(wù)提成獎金 =1000×1%+500×3%+1500×6%+（當年完成合同總數(shù)-3000）×8% 工程提成

5、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進行提成。

6、以上業(yè)務(wù)提成獎金 扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。

7、公司 在工程合同簽訂后三日內(nèi)按合同數(shù)的3%計提個人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計提個人

8、公司在業(yè)主支付工程質(zhì)量保證金后將提成支付完畢。

三、公司對所有項目實施中的具體情況向個人通報，并根據(jù)實際情況作出決定，以免出現(xiàn)不

必要的麻煩。

四、防水，防滲等工程項目完善執(zhí)行

五、未盡事宜、迂具體情況協(xié)商決定

六、本考核辦法人手一份

市場部：徐松 2013-8-7篇二：績效考核與提成方案

《績效考核及提成方案》

為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部

的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

一、薪金標準與結(jié)構(gòu)

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當予以調(diào)整。

（二）業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標任務(wù)的則補發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務(wù)的，則以已完成的目標任務(wù)與既定目標任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20％中的80％，提成另計。）

4、每季度超額完成既定目標任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標準按全額享有更高的提成比例。

（三）、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評（具體考核要求詳見《績效考核辦法》）。

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）

2、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

二、業(yè)績提成方案

（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術(shù)開發(fā)實施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務(wù)額完成情況計提，說明如下：

1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標的，則按產(chǎn)品實收款的9%計發(fā)提成。

2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標的，則按產(chǎn)品實際銷售額的11%計發(fā)提成。

3、民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標準享有自身業(yè)績目標提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。

4、超額完成部門既定業(yè)績目標的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。

（二）、獎罰機制

1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經(jīng)理（主管）：

? 第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 ? 第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推

? 民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。? 政府客戶市場經(jīng)理（主管）所帶的團隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）

降職降薪。

五、產(chǎn)品宣傳方式

1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進行宣傳。

2、市場部人員也可根據(jù)所負責產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

以上方案自 2013 年 10 月 01 日開始實施，公司有權(quán)對以上方案進行修改和調(diào)整。

二o一三年十月公布

總經(jīng)理簽發(fā)：

附件一

《績效考核辦法》

一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結(jié)。

3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。

4、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

二、考核的依據(jù)

1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

2、查詢oa記錄，對部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進行監(jiān)督；

3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計劃報告。

三、考核工資計算方法

考核評定結(jié)果為a優(yōu)秀（80－100分）、b良（70－79分）、c及格（60－69分）、d不及格（60分以下）四個類別，考核結(jié)果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發(fā)放10%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發(fā)放10%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

四、考核結(jié)果

1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。? 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。? 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀： 1）、請假合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者； 2）、有曠工記錄者； 3）、本受過警告以上處分者。

6、連續(xù)三個月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

附件二市場部經(jīng)理（主管）級績效考核表

（考核對象：主管、經(jīng)理(含)以上級管理人員）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分：

附件三 市場部業(yè)務(wù)員考核表

（考核對象：市場部普通員工）

崗位名稱： 姓名：考核月份：總得分： 篇三：代理商業(yè)務(wù)提成考核方案(2012)代理商市場薪酬績效管理辦法

一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工積極性。

二、范圍：公司各市場部代理商市場相關(guān)人員。

三、薪資考核標準

代理商市場相關(guān)人員的薪資分四個檔級，（具體參照2012年薪資等級結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點達成率和銷售任務(wù)完成率兩項指標進行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調(diào)一個檔級；連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低于70%者，薪資將下調(diào)一個檔級，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低于65%的業(yè)務(wù)人員，自動請辭。

四、季度提成考核與發(fā)放

1、考核指標：

代理商合同的季度銷售任務(wù)指標和代理商合同季度內(nèi)提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數(shù)。

2、考核時間：代理商合同季度終了之日起15日內(nèi)。

3、發(fā)放時間：代理商合同季度終了月份的次月25號。

4、代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同季度任務(wù)進行考核。

⑴.單個代理商的銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。⑵.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

5、區(qū)域總監(jiān)和市場部經(jīng)理考核方案：

⑴.對于2011年12月31日前完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照

所轄區(qū)域內(nèi)代理商總和計算業(yè)績。

①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

⑵.對于2011年12月31日前未完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)已完成招商的單個代理商合同任務(wù)進行考核。

①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。

②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

③.每個代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預(yù)留作為個人季度留成基金，待區(qū)域內(nèi)所有代理商招商工作結(jié)束后，匯總計算所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商銷售季度達成率，如銷售達成率大于70%，發(fā)放剩余20%個人季度提成基金。如銷售達成率低于70%，剩余20%個人季度提成基金轉(zhuǎn)為個人提成基金，參與代理商考核。

6、對于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商產(chǎn)生的提貨額，按照經(jīng)銷商所在按地理位置，計入該地理位置代理商提貨額進行考核。

7、具體提成點詳見附表：《2012年代理商市場提成點匯總表》

五、考核與發(fā)放

1、考核指標：

⑴.代理商合同的銷售任務(wù)指標和代理商合同內(nèi)提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數(shù)。

⑵.代理商合同的形象網(wǎng)點拓展任務(wù)指標和代理商合同內(nèi)實際形象網(wǎng)點拓展指標，計算形象網(wǎng)點拓展達成率。達成率百分制顯示并保留2 位小數(shù)。

2、考核時間：代理商合同終了之日起25日內(nèi)。

3、發(fā)放時間：代理商考核結(jié)束月份的次月25號。

4、考核方案：代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同任務(wù)進行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場部經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同任務(wù)進行考核。

⑴.70%<=銷售達成率<100%，考核提成部分方案。

①.補提未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點。

②.公司預(yù)留個人提成基金不再發(fā)放，發(fā)放個人季度提成基金。③.未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與考核。

⑵.銷售達成率>=100%，考核提成部分方案。

①.按照代理商銷售達成率對應(yīng)的提成點數(shù)和提貨額重新計算提成，并和按季度計算的應(yīng)發(fā)提成（應(yīng)發(fā)提成=已發(fā)提成+個人提成基金）進行比較，如果重新計算的提成大于應(yīng)發(fā)提成，那么差額和個人提成基金一并進行發(fā)放；如果重新計算的提成小于應(yīng)發(fā)提成，那么差額將沖減個人提成基金（個人提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個人提成基金。

⑷.代理商形象網(wǎng)點拓展達成率指標

①.代理商形象網(wǎng)點認定標準。

a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標準前柜、背柜或商場半島或全島柜臺。b、柜臺內(nèi)貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產(chǎn)品

c、柜臺燈箱片為公司最新形象燈箱片 d、柜臺標識齊全 e、網(wǎng)點柜臺形象須經(jīng)營銷企劃部審核通過后方可確認為公司形象網(wǎng)點。②.代理商形象網(wǎng)點拓展達成率低于70%，考核補提提成，九折發(fā)放。代理商形象網(wǎng)點拓展達成率低于50%，考核補提提成，七折發(fā)放。

六、人事異動期間的考核

㈠、試用期內(nèi)的員工

1、試用期員工，所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務(wù)時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與提成核算。

2、試用期員工，服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個人提成基金，可參與考核。

3、試用期員工，服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調(diào)整。

4、單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

㈡、晉升、調(diào)動、降職（人事異動）

1、晉升、調(diào)崗

①.新崗位服務(wù)時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。

②.新崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個人提

成基金，可參與考核。

③.員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調(diào)整。④.原崗位服務(wù)時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

⑤.原崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個人提成基金，可參與考核。

⑥.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進行分配調(diào)整。

⑦.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。

3、沒有明確新崗位的業(yè)務(wù)人員

①.以公司下發(fā)行政公告之日為時點，原崗位服務(wù)時間低于60天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。

②.以公司下發(fā)行政公告之日為時點，員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，新崗位員工和移交人提成按照提貨比例進行分配調(diào)整。㈢、離職/交接人員

⑴.離職人員（主動請辭）：

代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理由于個人原因主動請辭者，離職期間的提成核算必須同時滿足以下四個條件方可參與提成考核：

①.必須提前30天向公司提交書面的離職申請。

②.完成離職交接手續(xù)，并保證工作交接無誤。

③.離職前在公司的服務(wù)期必須滿9個月。