第一篇：教學(xué)總監(jiān)工作職責(zé)

教學(xué)總監(jiān)工作職責(zé)

1、依據(jù)園務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃和教研組實(shí)際，制定切實(shí)可行的教研計(jì)劃，期末認(rèn)真做好總結(jié)，教學(xué)總監(jiān)工作職責(zé)。

2、負(fù)責(zé)制訂教育教學(xué)研究規(guī)劃和各項(xiàng)工作研究方案的審訂。

3、負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)并督促教學(xué)研究活動(dòng)，帶領(lǐng)全組成員按計(jì)劃有準(zhǔn)備地開(kāi)展教研活動(dòng)，立足日常教育教學(xué)實(shí)際，在“研”字上下功夫，管理制度《教學(xué)總監(jiān)工作職責(zé)》。

4、定期組織教師交流觀摩研討，組織組內(nèi)教師開(kāi)展保教研討活動(dòng)。

5、負(fù)責(zé)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核，每周聽(tīng)課不少于4節(jié),加強(qiáng)教學(xué)交流,指導(dǎo)教師提高教學(xué)技能

6、參與管理并帶好教學(xué)班教學(xué)工作，按要求按時(shí)完成各項(xiàng)教科研工作,積極配合園交辦的其它工作。

7、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、執(zhí)行能力強(qiáng)，能獨(dú)立地開(kāi)展崗位職責(zé)。

第二篇：總監(jiān)工作職責(zé)范文

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作范圍很大，工作掌握的權(quán)利也很高，其工作能力方面主要在于管理能力、策劃能力和推廣能力，同時(shí)要求其人際能力強(qiáng)，才能很好地完成運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的各種職責(zé)。其職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面：

（一）負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，組織開(kāi)展員工隊(duì)伍培訓(xùn)、考核評(píng)價(jià)及人才梯隊(duì)建設(shè)工作，滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)拓展需要；負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招募及培訓(xùn)鑒定；

（二）整體負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)管理，包括旗艦店、商場(chǎng)專(zhuān)柜等在內(nèi)的品牌管理、服務(wù)規(guī)范、營(yíng)業(yè)培訓(xùn)、形象管理及商品與價(jià)格管理工作。

（三）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的整體市場(chǎng)工作計(jì)劃的制定、部署及監(jiān)督實(shí)施，提升品牌在所轄區(qū)域的知名度和認(rèn)同度等；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的庫(kù)存控制及管理；負(fù)責(zé)建立、完善運(yùn)營(yíng)相關(guān)系統(tǒng)及工作標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄區(qū)域的貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)推動(dòng)所轄區(qū)域的渠道拓展；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理所轄區(qū)域外部公共關(guān)系（政府、重要客戶(hù)等）。

（四）負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)部門(mén)（營(yíng)運(yùn)、品牌策劃）制度規(guī)范，負(fù)責(zé)組織及監(jiān)管市場(chǎng)部關(guān)于對(duì)外合作、渠道管理、媒體合作、推廣策劃及服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等相關(guān)工作的落實(shí)。

（五）負(fù)責(zé)對(duì)外戰(zhàn)略合作品牌的協(xié)調(diào)、策劃、組織與合作實(shí)施工作，負(fù)責(zé)大型重點(diǎn)裝修工程洽談、管控與形象創(chuàng)新工作，行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析與競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃，品牌產(chǎn)品概念策劃與推廣方案設(shè)計(jì)，行業(yè)媒體合作伙伴的跟進(jìn)。

另外，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作還包括制訂和執(zhí)行所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司既定銷(xiāo)售目標(biāo)，還需要負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作，確保部門(mén)系統(tǒng)的有序運(yùn)行。此外，有些公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作還有負(fù)責(zé)采取有效措施推動(dòng)所轄區(qū)域銷(xiāo)售達(dá)成及利潤(rùn)貢獻(xiàn)；負(fù)責(zé)分解工作目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)，部署監(jiān)控中心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，保障目標(biāo)達(dá)成；

負(fù)責(zé)各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用的管理和控制。在開(kāi)展會(huì)時(shí)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作又有新的調(diào)整，需要進(jìn)行品牌手冊(cè)設(shè)計(jì)、燈片廣告、展會(huì)布置設(shè)計(jì)、特裝設(shè)計(jì)等部門(mén)支持工作，負(fù)責(zé)達(dá)成總經(jīng)理交辦的項(xiàng)目工作。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和部長(zhǎng)指導(dǎo)下,根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件和發(fā)展戰(zhàn)略,提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路和策略的多個(gè)方案,供領(lǐng)導(dǎo)比較優(yōu)選。

主持和參與市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)收集、分析與預(yù)測(cè),不斷主動(dòng)提出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的建議和設(shè)想,指出發(fā)展方向。

重點(diǎn)參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策和投資項(xiàng)目的論證、總體規(guī)劃、方案策劃、協(xié)調(diào)實(shí)施過(guò)程。

第三篇：總監(jiān)工作職責(zé)（模版）

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)

1.全面負(fù)責(zé)和主持學(xué)校的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，確保企業(yè)良好的發(fā)展運(yùn)營(yíng)

內(nèi)部環(huán)境。

2.組織召開(kāi)學(xué)校行政會(huì)議，研究決定學(xué)校大事，制定規(guī)章制度，規(guī)范學(xué)

校管理。

3.制訂和組織實(shí)施學(xué)校整體經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃和每個(gè)階段的工作計(jì)劃，并負(fù)

責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和計(jì)劃。

4.負(fù)責(zé)計(jì)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制和激勵(lì)各職能部門(mén)的工作開(kāi)展，監(jiān)督、檢查各部門(mén)負(fù)責(zé)人有效履行崗位職責(zé)，并進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核管理工作，提高各部門(mén)各工作人員的工作效率。

5.全面掌控各部門(mén)的工作狀況，合理調(diào)配人力、物力、財(cái)力，全面完成任務(wù)指標(biāo)和工作計(jì)劃，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平、服務(wù)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

6.加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，關(guān)心員工的思想、工作以及生活情況，力所能及的幫助員工解決實(shí)際困難，提高員工隊(duì)伍號(hào)召力和凝聚力。

7.協(xié)調(diào)和建立與政府相關(guān)部門(mén)各方關(guān)系，確保公司良好的外部環(huán)境。

8.對(duì)公司重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的決策和結(jié)果負(fù)責(zé)。

第四篇：工程總監(jiān)工作職責(zé)

工程總監(jiān)工作職責(zé)

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店工程部如下專(zhuān)業(yè)的運(yùn)行管理：如電氣專(zhuān)業(yè)、包括電站、供電系統(tǒng)、動(dòng)力照明等；弱電系統(tǒng)中的衛(wèi)星樓宇智能控制系統(tǒng)、酒店客房智能控制系統(tǒng)、監(jiān)控電視系統(tǒng)、消防系統(tǒng)的線路控制部分，如主機(jī)。煙感、溫感、緊急廣播等系統(tǒng)，以及其它部門(mén)的電子設(shè)備，其它專(zhuān)業(yè)設(shè)備的控制部分。工程運(yùn)行、維修及技術(shù)的組織指導(dǎo)和管理工作。

2.根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行的管理要求，制定并貫徹執(zhí)行酒店的工程維護(hù)運(yùn)行和改造任務(wù)，負(fù)責(zé)組織制定本部門(mén)各專(zhuān)業(yè)的規(guī)章制度，各崗位責(zé)任制、操作規(guī)程及設(shè)備檢修保養(yǎng)等制度，并督導(dǎo)實(shí)施及落實(shí)。

3.負(fù)責(zé)組織制定工程設(shè)備維修及更新年、月的改造計(jì)劃方案和工程部的月工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。

4.帶領(lǐng)工程部專(zhuān)業(yè)人員制定酒店各部門(mén)各專(zhuān)業(yè)的設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)，并督促工程部其落實(shí)。

5.建立和健全酒店的報(bào)修的維修制度，并領(lǐng)導(dǎo)工程部、協(xié)調(diào)其它部門(mén)來(lái)執(zhí)行。

6.負(fù)責(zé)制定全酒店的能源管理制度，宏觀控制各部門(mén)酒店能源消耗和維修費(fèi)用。

7.制定并落實(shí)酒店各專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)檢查標(biāo)準(zhǔn)和能源控制檢查標(biāo)準(zhǔn)，并要求各專(zhuān)業(yè)填寫(xiě)落實(shí)。

8.提高部門(mén)員工的整體素質(zhì)和技術(shù)業(yè)務(wù)能力，制定并督促落實(shí)本部門(mén)月培訓(xùn)計(jì)劃。

9.按照人事部門(mén)的要求，定期對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核評(píng)估。

10.負(fù)責(zé)處理本部門(mén)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)發(fā)生的問(wèn)題，負(fù)責(zé)與酒店其他部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)，處理客人對(duì)工程維修工作的投訴。

11.負(fù)責(zé)酒店的消防設(shè)備的維護(hù)工作，配合工程部對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查，負(fù)責(zé)本部門(mén)安全消防工作。

12.負(fù)責(zé)制定和審定本部門(mén)的工程采購(gòu)計(jì)劃審定工作，嚴(yán)格控制，杜絕浪費(fèi)。

13.對(duì)外修合同等提出方案，并監(jiān)督外修合同的實(shí)施。對(duì)在建工程的施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。

14.負(fù)責(zé)指導(dǎo)技術(shù)工程部資料員做好工程技術(shù)檔案、資料的管理工作，監(jiān)督技術(shù)資料保管工作。

15.負(fù)責(zé)安排酒店總經(jīng)理布置的其他酒店工程技術(shù)工作。16.掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)的科技發(fā)展新動(dòng)態(tài)，新技術(shù)、新產(chǎn)品，對(duì)公司的系統(tǒng)的改造提出可行性方案。

17.與市政供電和消防、電視等專(zhuān)業(yè)部門(mén)保持良好的工作關(guān)系

第五篇：銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)

銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)

1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作職責(zé)

職位;營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

直接上級(jí);公司總經(jīng)理

直接下級(jí);區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理

參加會(huì)議;工作會(huì)議，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì)

主要職責(zé);

1)服從公司安排，3)尊守各項(xiàng)法律法規(guī)

4)市場(chǎng)分析;1.市場(chǎng)變化分析

2.市場(chǎng)占有率調(diào)查

3.竟?fàn)幁h(huán)境分析

4.成敗原因分析

5)制定銷(xiāo)售目標(biāo)6)

1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃

2.制定銷(xiāo)售組合計(jì)劃

3.制定銷(xiāo)售目標(biāo)4.計(jì)劃

5.制定價(jià)格政策

6.制定因季節(jié)，7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃

8.制定費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃

7)決定銷(xiāo)售策略

1.銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略

2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略

3.廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略

4.支援經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略

8)組織行動(dòng)

1.分配各地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)2.任務(wù)

3.組織，4.分配廣告促銷(xiāo)行動(dòng)

5.激勵(lì)銷(xiāo)售工作人員斗志

6.評(píng)定，7.審核下屬工作能力

8.任，9.免銷(xiāo)售和市場(chǎng)經(jīng)理，10.職務(wù)分配 11.內(nèi)部溝通，12.合理要求生產(chǎn)計(jì)劃

13.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總分析

14.各地區(qū)工作量測(cè)定

9)利益計(jì)劃和資金管理

1.貨款回收管理

2.銷(xiāo)售資金調(diào)度分配

3.經(jīng)營(yíng)效益分析

4.預(yù)算控制

5.資金風(fēng)險(xiǎn)，6.信用控制

10)提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作范圍和權(quán)限

1.審核并匯編下屬部門(mén)的工作計(jì)劃，2.市場(chǎng)分析報(bào)告

3.制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，4.報(bào)公司討論通過(guò)

5.分配銷(xiāo)售任務(wù)，6.調(diào)度銷(xiāo)售資金

7.審核，8.簽署省級(jí)客戶(hù)的合同9.10.考核下屬部門(mén)的工作效率，11.12.下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

13.拜訪重要客戶(hù)，14.巡查下屬部門(mén)的工作狀態(tài)

15.分析并合理制定本部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)

16.編寫(xiě)本部門(mén)經(jīng)濟(jì)效益損益分析

17.審核下屬部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度

18.組織培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)人 19.組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作討論會(huì)

20.計(jì)劃外資金使用2000元內(nèi)的審批(決定權(quán))

21.監(jiān)督審查下屬部門(mén)的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理

22.組織營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)審表彰會(huì)議

23.處理客戶(hù)糾紛(5000元內(nèi)的處置權(quán))

24.協(xié)調(diào)同25.級(jí)部門(mén)工作

26.審核下屬部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，27.考核銷(xiāo)售成本(3000元內(nèi)的處置權(quán))

28.對(duì)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的審核(10000元內(nèi)的處置權(quán))

29.對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的檔案資料管理

30.對(duì)各銷(xiāo)售片區(qū)要貨，31.廣告促銷(xiāo)分配計(jì)劃的審批

市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé)

直接上級(jí);營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

直接下級(jí);企業(yè)策劃主管，計(jì)劃信息主管

參加會(huì)議;工作會(huì)議，部門(mén)工作會(huì)議，營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)審表彰會(huì)議，新品研發(fā)會(huì)議

主要職責(zé);

1)市場(chǎng)分析;

1.產(chǎn)品走勢(shì)分析

2.市場(chǎng)竟?fàn)幁h(huán)境分析

3.市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)

4.廣告，5.促銷(xiāo)環(huán)境分析

6.廣告，7.促銷(xiāo)成敗原因分析

2)制定計(jì)劃 1.制定廣告宣傳組合計(jì)劃

2.制定產(chǎn)品促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合計(jì)劃

3.制定企業(yè)VI形象開(kāi)發(fā)和維護(hù)計(jì)劃

4.制定產(chǎn)品供，5.銷(xiāo)形勢(shì)計(jì)劃

6.資金使用計(jì)劃

3)信息管理

1.各地媒體信息的收集和管理

2.競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息的收集和管理

3.產(chǎn)品走勢(shì)及回款狀態(tài)信息的管理

4.市場(chǎng)調(diào)查信息的收集和管理

4)組織行動(dòng);

1.分配目標(biāo)2.工作任務(wù)

3.評(píng)審部門(mén)人員工作效能

4.組織部門(mén)工作人員培訓(xùn)

5.組織實(shí)施廣告促銷(xiāo)活動(dòng)

6.對(duì)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

7.對(duì)部門(mén)組織紀(jì)律考核

8.任用部門(mén)工作人員

9.組織市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)部經(jīng)理工作范圍

1.組織實(shí)施廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略，2.編寫(xiě)廣告促銷(xiāo)計(jì)劃

3.審核宣傳，4.促銷(xiāo)業(yè)務(wù)合同5.(5000元內(nèi)的行使權(quán))6.組織市場(chǎng)調(diào)查，7.編寫(xiě)調(diào)查分析報(bào)告

8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)，9.財(cái)務(wù)，10.倉(cāng)庫(kù)，11.隨時(shí)通報(bào)產(chǎn)品和回款狀況

12.管理維護(hù)VI形象

13.培訓(xùn)考核部門(mén)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律

14.審核廣告，15.促銷(xiāo)物資和產(chǎn)品分配計(jì)劃表

16.管理與銷(xiāo)售有關(guān)的各類(lèi)信息，17.檔案資料

18.編寫(xiě)廣告，19.促銷(xiāo)結(jié)果分析報(bào)告

20.組織審核廣告宣傳設(shè)計(jì)方案

21.提出合理化建議

22.編寫(xiě)費(fèi)用支出計(jì)劃

23.監(jiān)督合理支出費(fèi)用，24.合理調(diào)配物資

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)

直接上級(jí);營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

直接下級(jí);銷(xiāo)售助理，形象店店長(zhǎng)

參加會(huì)議;工作會(huì)議，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，部門(mén)工作例會(huì)

1)區(qū)域市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)變化分析

2.市場(chǎng)調(diào)查分析

3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析

4.成敗原因分析

2)銷(xiāo)售目標(biāo)3)和計(jì)劃

1.制定并完成細(xì)分的銷(xiāo)售目標(biāo)2.計(jì)劃 3.制定因季節(jié)，4.竟?fàn)幁h(huán)境而5.變的銷(xiāo)售計(jì)劃

6.制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計(jì)劃

7.制定工資和銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃

4)組織行動(dòng)

1.細(xì)分銷(xiāo)售目標(biāo)，2.完成銷(xiāo)售目標(biāo)3.4.尊守公司制度，5.服6.從公司管理

7.組織完成宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃

8.激勵(lì)部門(mén)工作人員斗志

9.考核部門(mén)工作人員工作績(jī)效，10.評(píng)定工作能力

11.聘用任免部門(mén)工作人員，12.(公司直派人員不13.在此范圍)

14.處理客戶(hù)投訴和糾紛，15.16.檢查維護(hù)企業(yè)形象工程

17.對(duì)轄區(qū)內(nèi)各職能部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)工作

18.合理分配使用銷(xiāo)售資金

19.客戶(hù)檔案資料和信息管理

5)利益計(jì)劃和轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)http://轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！