第一篇：跨國公司管理論文：淺析跨國公司的跨文化管理

淺析跨國公司的跨文化管理 摘要：跨國公司中的各類人員由于不同的文化背景，形成了不同的價值觀，進而產(chǎn)生文化沖突，使得跨國公司內(nèi)部無法有針對性地溝通管理，這時唯一的辦法就是進行有效的跨文化管理。企業(yè)應(yīng)該正確認識文化差異，實施跨文化管理，建立跨文化的企業(yè)文化，從而創(chuàng)造出國際競爭優(yōu)勢。本文從幾個案例說明了跨國公司跨文化管理的重要性，分析文化差異對跨國經(jīng)營管理的影響，并提出了幾點有針對性的管理措施。關(guān)鍵詞：跨國公司；文化差異；跨文化管理

一、跨文化管理的內(nèi)涵所謂跨文化管理，就是要求跨國公司的經(jīng)理們摒棄單一文化管理模式；把管理的重心放在對企業(yè)所具有的多元文化環(huán)境的把握和文化差異的認識上，克服多元文化和文化差異帶來的困難，實現(xiàn)不同文化的協(xié)同作用，充分發(fā)揮多元文化和文化差異多具有的潛能和優(yōu)勢；建立新型企業(yè)文化，在激烈的競爭中獲得成功。[1]

二、不同國家民族的文化管理特點比較

（一）中國的“仁義”“中庸”文化 中國古代有許多成功的管理經(jīng)驗，也形成了豐富的、獨具特色的管理思想。比如以“仁”為核心的儒家管理思想，以“無為”為最高原則的道家管理思想也即“無為而無不為”。中國的企業(yè)文化往往更加強調(diào)個人利益服從群體利益，企業(yè)利益服從國家利益。個人的成就由企業(yè)和國家共同分享。這便是中國的企業(yè)文化的價值取向，崇尚“中庸之道”。

（二）德國的專家文化 在德國文化中工作關(guān)系表現(xiàn)為嚴格仔細的指導(dǎo)，工作人員接受嚴格專業(yè)培訓(xùn)，努力提高工作技能。在生產(chǎn)過程中建立起個人的專業(yè)知識和技術(shù)等級職務(wù)。在這樣的專家環(huán)境中工作人員與技術(shù)權(quán)威高度一致，行動聽指揮，嚴格的技術(shù)培訓(xùn)與專業(yè)化。

（三）日本的“團隊”精神及精益生產(chǎn)文化

日本企業(yè)典型的文化特征是發(fā)揚團隊精神，精益生產(chǎn)，高效率。日本企業(yè)文化講究“和”，其內(nèi)涵是指愛人、仁慈、和諧、互助、合作，還有就是終身雇傭制，終身雇傭制貫穿日本員工工作和生活的全過程

（四）美國的個人價值及合同至上文化

美國文化可以描述為直率、清晰而不拘禮節(jié)；尊重個人權(quán)利，以人為中心的價值追求，強調(diào)為成功和個人價值的最大化努力。在雇員與企業(yè)的關(guān)系上，企業(yè)

注重法律、注重契約的觀念滲透到企業(yè)管理的各個方面，合同或企業(yè)規(guī)則以及既定的工作計劃程序和規(guī)定具有至高無上的地位。

三、跨國公司進行跨文化管理的重要性 在經(jīng)濟一體化的過程中，必然伴隨著文化的沖突與融合?？鐕驹谶M行文化管理時，必須要考慮到文化差異對其的影響，從而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，更加有效地進行跨文化管理。企業(yè)在進行經(jīng)營管理的同時只有處理好企業(yè)本土文化與東道國文化之間的差異。避免和利用文化差異，有效地進行跨文化管理。才能促進企業(yè)的發(fā)展。有效地進行跨文化管理并不取決于文化差異的大與小，而是取決于雙方溝通、理解、信任及相互尊重的程度。這主要取決于如下三個方面：

（一）認識文化差異的重要性 在一定程度上，每個人都是以本國文化為中心。人們在面對文化差異時，總是以自己的文化為參照物來認識和評價其他文化。肯德基早在1973年就進軍香港，1973年6月，第一家在美孚新屯開業(yè)，其他分店很快就開業(yè)，到1974年，數(shù)目已達到ll家，進軍香港沒多久很多家都停業(yè)，直到1975年所有進入香港的肯德基餐廳全部關(guān)門停業(yè)。[3]肯德基首次進入香港市場失敗的原因是：他僅僅考慮到本土文化．在香港運用與美國相同的運營方法。并沒有沒有認識到香港地處亞洲。消費者的文化、口味等都與美國不同．與此同時兩個國家之間經(jīng)濟發(fā)展水平也存在很大差距?？系禄峁┑漠a(chǎn)品不適應(yīng)當?shù)氐娘L土人情。品牌宣傳也不符合當?shù)氐奈幕L俗?？系禄驗闆]有深刻認識香港文化與本土文化的差異。才會導(dǎo)致進軍香港的失敗。從肯德基進軍香港失敗的實例我們可以看出：正確地認識東道國文化與本土文化的差異對企業(yè)跨國經(jīng)營的重要性。[2]

（二）尊重文化差異的重要性 尊重是建立在相互理解的基礎(chǔ)上，也只有這樣尊重才有可能是發(fā)自內(nèi)心的；信任是建立在相互尊重的基礎(chǔ)上，只有相互信任才能進行有效地溝通；溝通不是單一的，而是雙方意愿達成的共識，最終達到雙贏。1992年4月，歐洲迪斯在巴黎市郊馬恩河谷鎮(zhèn)開放。第一年的經(jīng)營就虧了9億美元，被迫關(guān)門，尼東迪斯尼歐洲樂園以失敗告終。[4]迪斯尼主題公園進軍歐洲失敗的原因：迪斯尼沒有深刻

認識到國與國之間的跨文化差異，不尊重東道國文化。他們認為歐洲人不吃早餐而壓縮了餐廳面積，在只有350個座位的餐廳里招待2500個人吃早餐。并且迪斯尼公司的政策是在樂園內(nèi)不提供酒精飲料，但法國人的習慣是中餐要喝一杯酒，這件事引起法國人的惱怒。

從迪斯尼主題公園在歐洲失敗的事例我們可以看出：正確認識文化差異并尊重東道國文化是企業(yè)成功的關(guān)鍵，正因為迪斯尼沒有尊重歐洲人的風俗習慣，最

終導(dǎo)致虧損無法繼續(xù)營業(yè)。

（三）協(xié)同文化差異的重要性 企業(yè)在進行跨文化經(jīng)營時至少要協(xié)同三種文化：本土文化、東道國文化、企業(yè)文化。執(zhí)行這項任務(wù)的企業(yè)的國際經(jīng)理人必須沒有偏見，不歧視任何一種文化，具有包容心。廣州標志成立于1958年，總投資額8．5億法郎，注冊資本3．25億法郎。截止到1997年8月．廣州標致累計虧損人民幣l0．5億元，實際年生產(chǎn)量最高是為2．1萬輛。1997年10月，法方宣告撤資，廣州標致解體。廣州標致解體的原因是：法方管理人員不能夠很好處理兩國之間的文化差異，以我為主。盲目使用“自我參照原則”，具有強烈的民族優(yōu)越感，崇尚個人發(fā)展。[5]沒有在適當?shù)臅r機協(xié)調(diào)兩種文化間的差異，從而導(dǎo)致了廣州標志的解體。從廣州標致解體的實例我們可以看出：沒有正確的比較和學(xué)習中法文化的差異是導(dǎo)致企業(yè)解體的關(guān)鍵．所以合理的協(xié)同國家之間的文化差異是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。

四、如何有效地實施跨文化管理 跨文化管理的研究重點就是在跨文化條件下如何克服異質(zhì)文化的沖突，進行卓有成效的管理。其目的在于如何在不同形態(tài)的文化氛圍中，設(shè)計出切實可行的組織機構(gòu)和管理體制，最合理地配置資源，特別是最大限度地挖掘和利用企業(yè)的潛力和價值，從而最大化地提高企業(yè)的綜合效益。西方國家十分重視跨文化管理的研究，并在實施中取得了很好的效果。加拿大管理學(xué)家南?！鄣吕仗岢隹缥幕芾淼娜齻€戰(zhàn)略：(1)凌駕。組織內(nèi)的一種文化凌駕于其他文化而成為統(tǒng)治文化，按這種文化背景下的工作模式來運行公司的日常業(yè)務(wù)。當一種文化處于明顯的優(yōu)勢地位時可以采用這種戰(zhàn)略，其優(yōu)勢是可以在短期內(nèi)形成統(tǒng)一的文化并納入正常的經(jīng)營和管理軌道。(2)折中。即不同的文化采取妥協(xié)與退讓的方式，有意忽略回避文化差異，從而實現(xiàn)組織內(nèi)的和諧與穩(wěn)定。這種策略可以避免文化的直接沖突。(3)融合。即不同文化在承認、重視彼此差異的基礎(chǔ)上，相互尊重、補充、協(xié)調(diào)，從而形成一種合二為一，全新的組織文化。這種文化不僅具有較強的穩(wěn)定性，而且極具雜交的跨文化優(yōu)勢。對大多數(shù)公司來說，通過融合的方法吸收異質(zhì)文化中的精華，形成自身特有的企業(yè)文化和管理方式，是適應(yīng)跨文化，降低

文化障礙成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益的最佳選擇?？鐕究筛鶕?jù)本公司目前所處的國際化發(fā)展階段，與東道國當?shù)匚幕牟町惓潭纫约捌髽I(yè)綜合實力等具體情況選擇具體的戰(zhàn)略。但是無論采取哪種戰(zhàn)略，都必須輔之以具體有效的措施。如何有效地實施跨文化管理有以下幾方面：

(一)識別文化差異

只有先正確識別各種文化差異，才能從中尋求共同發(fā)展的共同點。一位跨國

公司的美國經(jīng)理說得直截了當：“你不得不把自己的文化棄之一邊，時刻準備接受你將面對的另一種觀念。”這就是不同文化沖突和融合的過程。比如，美國公司重視“法”，中國是以“人情”為特質(zhì)管理哲理。文化差異可以分為三種：基本價值觀差異、生活習慣差異、技術(shù)知識差異。人們基本價值觀念的差異往往難改變；生活習慣和風俗不同造成的差異可以通過文化交流解決，但需要較長的時間；由管理風格、方法或技能的不同而產(chǎn)生的差異可以通過相互傳授和學(xué)習來克服，較容易改變。因此，只有首先識別文化差異，才能采取針對性的管理措施。(二)強化跨文化理解 理解是培養(yǎng)跨文化溝通能力的前提條件?？缥幕斫獍▋煞矫娴囊饬x：一要理解他文化，首先要理解自己的文化。對自己的文化模式，包括優(yōu)缺點的演變的理解，能夠促使文化關(guān)聯(lián)態(tài)度的形成，這種文化的自我意識，使管理者在跨文化交往中能夠識別自己和有關(guān)他文化之間存在的文化上的類同和差異的參照系。二是善于文化移情，理解他文化。文化移情要求人們在某種程度上擺脫自身的本土文化，克服心理投射的認知類同，擺脫原來自身的文化約束，從另一個參照系反觀原來的文化，同時又能夠?qū)λ幕扇∫环N較為超然的立場，而不是盲目的落到另一種文化俗套中。(三)鍛造跨文化溝通能力 國際企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗證明，一個跨國公司的成功取決于該公司的“集體技能”，即公司基于跨文化理解形成了統(tǒng)一的價值觀體系條件下產(chǎn)生的“核心技能”，而跨文化溝通正使促成此核心技能的中介。跨文化溝通能力，簡單地講，就是能與來自不同文化背景的人有效交往的能力。跨國公司必須又意識地建立各種正式的非正式的、有形和無形的跨文化溝通組織與渠道，著力培養(yǎng)有較強跨文化溝通能力的高素質(zhì)國際化人才。例如，日本富士通公司為了開拓國際市場，早在1975年就在美國檀香山設(shè)立培訓(xùn)中心，開設(shè)跨文化溝通課程，培養(yǎng)國際人才。(四)進行跨文化培訓(xùn) 跨文化培訓(xùn)是為了加強人們對不同文化傳統(tǒng)的反應(yīng)和適應(yīng)能力，促進不同文化背景的人之間的溝通和理解?？缥幕嘤?xùn)的主要內(nèi)容包括：對對方民族文化及原公司文化的認識和了解；文化的敏感性、適應(yīng)性的訓(xùn)練；語言學(xué)習；跨文化溝通與沖突的處理能力培訓(xùn)；地區(qū)環(huán)境模擬等。一項對跨文化培訓(xùn)的全面調(diào)查顯示，培訓(xùn)促進了跨文化溝通技能的提高，改進了管理人員與當?shù)貑T工及政府之間的關(guān)系，還明顯降低了與外國合作伙伴、客戶和競爭對手進行談判時失敗的比率，使管理者更快地適應(yīng)新文化新環(huán)境。

許多公司將經(jīng)理人派到海外工作或?qū)W習，．使其親身體驗不同文化的沖擊，或者讓他留在國內(nèi)，與來自不同文化背景的人相處。一些大型跨國公司，如寶沽，英特爾公司，摩托羅拉公司都份份建立了跨文化培訓(xùn)機構(gòu)，將不同企業(yè)文化背景

下的經(jīng)營管理人員和普通員工結(jié)合在一起進行多渠道，多種形式的培訓(xùn)。從而加強每個員工對新文化的適應(yīng)性。(五)利用文化差異，施行多樣化戰(zhàn)略 一個真正的跨國公司能夠利用并且明確估計出多樣性的價值公司，而不僅僅是包容這種多樣性。利用文化差異的戰(zhàn)略能夠產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。公司應(yīng)重視并利用員工多樣化以提高他們的溝通能力、適應(yīng)性和接受差異的水平，并把差異資本化，使之成為促進公司效益提高的主要手段。例如惠普公司認為多樣化是其經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。公司大多數(shù)國家員工隊伍多樣化，并通過強力的多樣化企業(yè)政筑，鼓勵跨文化理解和對文化差異的積極態(tài)度。(六)建立共同價值觀和企業(yè)文化 經(jīng)過識別文化差異和跨文化培訓(xùn)，公司員工提高了對不同文化的鑒別和適應(yīng)能力，在對文化共性認識的基礎(chǔ)上，應(yīng)建立起與公司總體跨國經(jīng)營戰(zhàn)略一致的文化。這種文化把每個員工的行動和企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)和宗旨結(jié)合起來，加強國外子公司和母公司的聯(lián)系，增強了企業(yè)在不同國家文化環(huán)境中的適應(yīng)能力。這種公司文化的建立需要一個比較長的時間，這就需要不同文化的員工的積極參與和與不同國家的消費者、供應(yīng)商、分銷商等外部環(huán)境保持長期的、良好的溝通關(guān)系。只有形成集體的力量，建立共同價值觀，才能提高員工的凝聚力和向心力，從而使企業(yè)立于不敗之地。參考文獻 [1]原毅軍．.跨國公司管理[M] 第四版．大連理工大學(xué)出版社，2006.11 [2]蔣兆平．跨國公司的文化差異與競爭優(yōu)勢[J]．鄭州大學(xué)商學(xué)院，2007年第4期． [3]陳廣．肯德摹攻略[M] 第1版．企業(yè)管理出版社，2004．10 [4]艾靜超．歐洲迪斯尼樂園經(jīng)營失敗的環(huán)境分析[J]．長春理工大學(xué)學(xué)報：高教版，2007年01期 [5]文風．廣州標致公司緣何解體[J]．黨政干部學(xué)刊，2005年第2期

第二篇：跨國公司管理作業(yè)

第一章 緒論

1跨國公司是什么性質(zhì)的企業(yè)？有那些基本類型和特征？

答：（1）跨國公司是指一種在多個國家進行直接投資，并設(shè)立分支機構(gòu)成的子公司，從事全球性戰(zhàn)略經(jīng)營的大型國際企業(yè)組織，又稱國際公司或多國公司。

（2）基本類型：全球性公司丶世界性公司丶多國性公司丶國際性公司丶超國家的公司。

（3）特征：a：一般都有一個國家實力雄厚的大型公司為主體，通過對直接投資或收購

當?shù)仄髽I(yè)的方式，在許多國家建立子公司成分公司

b:一般都有一個完整的中央決策的體為最高的決策中心，各子公司或分公司

員都有自己的決策機構(gòu)都可以根據(jù)自己的經(jīng)營的領(lǐng)域和特點進行決策活

動。但其決策必須服從最高決策中心。

c:一般都從全球戰(zhàn)略出發(fā)安排自己的經(jīng)營活動，在世界范圍內(nèi)尋求市場和合理的生產(chǎn)布局，定點專業(yè)生產(chǎn)，定點銷售產(chǎn)品，以謀取最大的利潤。

d:一般都因為有強大的經(jīng)濟和技術(shù)實力，快速的信息傳遞以及資金快速跨國

轉(zhuǎn)移等方面的優(yōu)勢，所以在國際上都有較強的競爭力

e：由于經(jīng)濟技術(shù)實力或在某些產(chǎn)品上的優(yōu)勢，許多大的跨國公司對于某些

產(chǎn)品或在某些地區(qū)都帶有不同程度的壟斷性。

2跨國公司經(jīng)營與國際貿(mào)易有什么區(qū)別？

答：（1）含義區(qū)別：跨國經(jīng)營指的是國與國之間從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，包括在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)

資料的優(yōu)化配置，各種生產(chǎn)經(jīng)營活動超出國界以及實施全球化經(jīng)營管理并獲取競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，是一個國家加入WTO后經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。國際貿(mào)易指不同國家之間商品和勞務(wù)的交換活動。

（2）范圍區(qū)別：跨國經(jīng)營是資源的傳遞與轉(zhuǎn)化活動跨越了一個國家的職權(quán)范圍，而國際

貿(mào)易指的是商品和勞務(wù)的交換活動。

（3）經(jīng)濟史來說，國際貿(mào)易自古就有，而后才有跨國經(jīng)營跨國經(jīng)營指國內(nèi)企業(yè)進行跨國

界投資并利用當?shù)刭Y源開發(fā)盈利性德活動，沒有直接投資就不能算跨國經(jīng)營。

（4）跨國經(jīng)營輸出的是資本，在海外通過商品，技術(shù)，服務(wù)等各種方式進行資本擴張而

國際貿(mào)易僅僅是跨國界輸出商品而已。

3美國丶歐洲丶和日本跨國公司有什么異同？

答：美國跨國公司在國外外包方面占優(yōu)勢，歐洲跨國公司在商品輸出和國外生產(chǎn)都獲得發(fā)展，而日本跨國公司在商品輸出上見長。

日本跨國公司從小到大，由弱變強的迅猛發(fā)展，與日本跨國公司獨特的經(jīng)營管理密切相關(guān)。在經(jīng)營戰(zhàn)略，生產(chǎn)以及勞動人事管理等方面各具特色。

共同點;(1)具體全球戰(zhàn)略目標和高度集中統(tǒng)一的經(jīng)營管理

(2)從事綜合多種經(jīng)營的方式，重視搞多種經(jīng)營的原因。

第二章

1何為直接投資？對外直接投資有那些種類？

答：（1）直接投資：指投資者直接開廠設(shè)店從事經(jīng)營，或者投資購買企業(yè)相當數(shù)量的股份，從而對企業(yè)具有經(jīng)營上的控制權(quán)的投資方式。

（2）對外直接投資的類型：

a:按子公司與母公司的生產(chǎn)經(jīng)營方是否一致，可分為橫向型投資和混合型投資b:按投資者是否新投資創(chuàng)辦企業(yè)，可分為創(chuàng)辦新企業(yè)和控制國外企業(yè)股權(quán)。

2試比較直接投資和間接投資的特點請舉例你所見國外跨國公司的在華直接投資。

答：區(qū)別：

（1）對外直接投資與對外間接投資的根本區(qū)別在于對籌資者的經(jīng)營活動有無控制權(quán)，對

外直接投資對國外企業(yè)有經(jīng)營管理控制權(quán)的要求，它既要全部成部分地擁有

國外企業(yè)，又要直接成間接地經(jīng)營國外企業(yè)，而對外間接投資則很少涉及這

一問題。

（2）從資本移動的形式上看，對外直接投資不只是單純貨幣資本，技術(shù)設(shè)備經(jīng)營管理知

識和 經(jīng)驗等資源在國際間的轉(zhuǎn)移而對外間接投資一般只涉及資金的轉(zhuǎn)移。

（3）對外直接投資具有實體性，它有一般通過投資者在國外創(chuàng)立獨資，合資等生產(chǎn)經(jīng)營

企業(yè)得以實現(xiàn)而對外間接投資一般是虛擬的，它要通過資本主體購買有價證

券取差價。

（4）由于對外直接投資直接參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，其投資回報與投資項目的生命周期，企業(yè)經(jīng)營狀況密切相關(guān)，通常周期較長，風險較大，而對外間接則具

有流動性，風險也相對要小。

直接投資的特點：對企業(yè)擁有永久利益。

間接投資的特點：投資者除股票投資外，一般只享有定期獲得一定收益的權(quán)利，而無權(quán)干預(yù)

被投資者對折部分投資的具體運用和經(jīng)營管理決策權(quán)。

3何為跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資經(jīng)營？他們有何特點與區(qū)別？

答:(1)戰(zhàn)略聯(lián)盟指不同國家的企業(yè)為了同一戰(zhàn)略目標達成的一種長期合作協(xié)議?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)

盟指由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和經(jīng)營實力相當?shù)钠髽I(yè)，為了達

到共同擁有市場，共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議，契約而構(gòu)成的優(yōu)勢互補，風險共擔，并使生產(chǎn)要素能夠進行水平，雙局或多局流動的一種合作模式。

合資經(jīng)營包含多數(shù)控股和對等控股，少數(shù)控股。

（2）特點：a:跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式靈活

b:跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)了“柔性競爭”

c:跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟實行全方位合作

d:跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種深層次的合作

合資經(jīng)營：a:共同投資

b:共同管理

c:共擔風險

d:自主經(jīng)營

（3）區(qū)別：合資經(jīng)營中跨國公司的目標是開拓新市場，東道國目標是引進新技術(shù)并學(xué)習先

進的管理經(jīng)驗，強調(diào)“優(yōu)勢互補”，而戰(zhàn)略聯(lián)盟強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)，強

調(diào)“強強聯(lián)手”

第三章跨國公司國際投資理論

1、試述海默壟斷優(yōu)勢理論的主要內(nèi)容

答：主要內(nèi)容：（1）來自產(chǎn)品市場不完全的優(yōu)勢，即市場壟斷優(yōu)勢

（2）來自生產(chǎn)要素市場不完全的優(yōu)勢，即生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢

（3）企業(yè)擁有內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟和外部規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，即跨國公司通過水平或垂

直一體化經(jīng)營，可以獲取得東道國當?shù)仄髽I(yè)達不到的生產(chǎn)規(guī)模，從而可以

降低成本

（4）來自跨國公司內(nèi)部的優(yōu)勢，即產(chǎn)品壟斷優(yōu)勢

2、發(fā)展中國家如何利用其農(nóng)產(chǎn)品生命周期理論來引導(dǎo)外國公司的投資活動？

答：（1）其農(nóng)產(chǎn)品生命周期分為三個階段，新產(chǎn)品階段，成熟產(chǎn)品階段，標準化階段。產(chǎn)品

周期理論實際上是產(chǎn)品區(qū)位轉(zhuǎn)移的三個階段模式，即本國生產(chǎn)并出口，一轉(zhuǎn)移到發(fā)

達國家投資生產(chǎn)，本國減少生產(chǎn)和出口一轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家生產(chǎn)，本國停止生產(chǎn)階

段為海外進口階段。

(2)在生命周期的成熟產(chǎn)品階段，隨著新產(chǎn)品的國內(nèi)市場不斷擴大和生產(chǎn)者對市場的特

征征越來越熟悉。產(chǎn)品定型，需求擴大，產(chǎn)量增加，需求價格彈性增大，國內(nèi)外出現(xiàn)仿效者和替代品，壟斷優(yōu)勢變?nèi)?，生產(chǎn)成本上升，因而引導(dǎo)外國公司進行投資，滿足產(chǎn)品的需求，也能使產(chǎn)品的設(shè)計趨于標準化，并獲得一定的規(guī)模，也能在國外生產(chǎn)比國內(nèi)成本降低。

3、跨國公司為什么不利用現(xiàn)存的世界市場，同各國企業(yè)交換產(chǎn)品，而要要重新建立企業(yè)內(nèi)部市場？

答：（1）跨國公司建立企業(yè)內(nèi)部市場可以避免外部化市場銷售引起優(yōu)勢散失的風險，以便組

成自己的內(nèi)部化市場，使企業(yè)內(nèi)部跨國界的生產(chǎn)組織，資源調(diào)配和內(nèi)部定價相互依賴，結(jié)構(gòu)一體，發(fā)揮整體功能，使跨國公司獲取更高的收益。

（2）現(xiàn)存的世界市場不完整，不能便于跨國公司運營順利，而有了內(nèi)部市場，能夠使跨

國公司企業(yè)具有優(yōu)勢，便于公司發(fā)展獲取利益更多。

（3）現(xiàn)存的世界市場不完全，跨國公司應(yīng)該更多地流向地域封閉信息閉塞，運輸成本高，要素市場不完善，非關(guān)稅壁壘多，這都是根據(jù)內(nèi)部化理論來總結(jié)的，因而跨國公司

不利用現(xiàn)存的世界市場。

4、什么事國際生產(chǎn)折衷理論？試利用該理論策劃企業(yè)優(yōu)勢與國際經(jīng)營方案選擇。

答：(1)所謂折衷理論是一種綜合理論，它吸收各種對外投資理論之長，能解釋企業(yè)國際經(jīng)營活動的一種主要形式（出口貿(mào)易，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，直接投資）。國際生產(chǎn)折衷理論可以高度概括為：所有權(quán)特定優(yōu)勢，內(nèi)部化優(yōu)勢，區(qū)位優(yōu)勢之和等于企業(yè)直接投資，企業(yè)之所以打算并能夠進行國際生產(chǎn)，其前提是企業(yè)必須擁有超出別的國家企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

（2）當一個企業(yè)具有所有權(quán)優(yōu)勢，包括技術(shù)與管理優(yōu)勢，企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，融資優(yōu)勢時，所有權(quán)越大，企業(yè)進行國外直接投資的能力就越強，企業(yè)內(nèi)部化優(yōu)勢直接影響跨國公司選擇國外直接投資的形式與規(guī)模。內(nèi)部化優(yōu)勢越大，企業(yè)越容易開展國外直接投資。區(qū)位優(yōu)勢是企業(yè)對外直接投資的外部條件。包括勞動力要素成本市場潛在購買力，東道國國外資政策。并且不僅決定國外投資的選擇定位，而且也決定了它們對外直接投資進行部門和規(guī)模，具有區(qū)位優(yōu)勢的企業(yè)可以根據(jù)區(qū)位優(yōu)勢選擇投資地點和行業(yè)等。

第四章跨國經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)營機會評估

1、何為跨國經(jīng)營環(huán)境？影響跨國經(jīng)營環(huán)境的主要因素有哪些？

答：1.跨國經(jīng)營環(huán)境就是指企業(yè)在跨國經(jīng)營活動時所處的經(jīng)營環(huán)境，包括直接環(huán)境（顧客，中間商，供應(yīng)商，競爭對手）和間接環(huán)境（經(jīng)濟，政治，法律，自然資源，社會文化，技術(shù)因素等）。

2.影響跨國經(jīng)營環(huán)境的主要因素有經(jīng)濟因素，社會因素，政治因素，技術(shù)因素，自然環(huán)境因素。

2、.跨國經(jīng)營環(huán)境分析基本理論和方法？

答：法默—里奇曼模型。

基本理論：1.企業(yè)的效率是環(huán)境因素和經(jīng)營機能的函數(shù)2.環(huán)境因素是經(jīng)營機能的影響者 3.環(huán)境因素分為國際環(huán)境和國內(nèi)環(huán)境因素。

方法：跨國經(jīng)營效率=F（國內(nèi)環(huán)境因素，國外環(huán)境因素，國際環(huán)境因素）

3、什么是政治風險？跨國公司對外投資為何要進行政治風險分析？

答：政治風險是指各種政治力量使一個國家的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化，從而影響企業(yè)目標實現(xiàn)。政治風險具有不連續(xù)性，政治力量作用不確定性，負面性的特點。分為政治不確定性，政策不穩(wěn)定性，匯率不穩(wěn)定性。

跨國公司進行政治風險分析是想了解當前的有關(guān)政治方面的信息，以做出正確的經(jīng)營決策，降低因政治風險影響帶來的損失。

第五章海外市場進入決策

案例分析：選擇兩個中國企業(yè)（跨國公司）對其進入國際市場模式進行比較。

答：中國移動已經(jīng)成功進入國際資本市場，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資。中國移動的網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)得到國際同行的高度認可?？蛻舴?wù)態(tài)度得到了到多數(shù)國外用戶的好評。中國移動

能夠根據(jù)客戶需求的變化不斷把客戶需求變成現(xiàn)實，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)內(nèi)容和模式，不斷滿足客戶多樣化的需求，使中國移動

通信成為全世界唯一單月客戶凈增長量超過300萬戶的電信運營商。

中國電信運營業(yè)國際化的三種模式：開展國際業(yè)務(wù)，海外投資和運營，管理和技術(shù)輸出。這三種模式使得中國電信在國際上能得到領(lǐng)先的地位。

中國移動重視客戶的尊重和滿足客戶的需求，中國電信更注重經(jīng)營方式和技術(shù)革新。

第六章跨國公司全球化戰(zhàn)略

1.何為企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略的特征及在市場競爭中的作用有哪些？

答：1.企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)針對自身實際情況建立在整體性，長期性視野基礎(chǔ)上，對一個系統(tǒng)未來發(fā)展的根本性方向所進行的展望思考和構(gòu)造，是一整套相會協(xié)調(diào)的使命和行動，旨在開發(fā)核心能力，獲取競爭優(yōu)勢。

2.企業(yè)戰(zhàn)略的特征是整體性，長期性，根本性。

3.在市場競爭中的作用是通過企業(yè)戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢，為企業(yè)帶來獨特的競爭地位。

2.你如何理解企業(yè)跨國經(jīng)營要建立世界范圍的競爭優(yōu)勢。

答：企業(yè)跨國經(jīng)營就意味著這個企業(yè)已經(jīng)是在全國范圍內(nèi)進行商業(yè)活動，企業(yè)建立起世界范圍內(nèi)的競爭優(yōu)勢，能夠確保組織成功，給消費者帶來最大的價值。

競爭優(yōu)勢能使企業(yè)盈利能力高于行業(yè)所有企業(yè)的平均水平。企業(yè)要使自身跨國經(jīng)營得到持續(xù)性的發(fā)展就必須要在世界范圍內(nèi)建立起競爭優(yōu)勢。

3.何為全球戰(zhàn)略和多國戰(zhàn)略？試對該兩種跨國經(jīng)營戰(zhàn)略進行比較。

答：全球化戰(zhàn)略又稱跨國公司國際化專業(yè)化生產(chǎn)戰(zhàn)略，跨國公司以加強其在世界市場上的競爭力為目標，在全球范圍內(nèi)建立專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，分工制造零部件，定點加工裝配。適應(yīng)于降低成本的壓力很強而提高本地響應(yīng)壓力不大的情形。

多國戰(zhàn)略是以東道國特定經(jīng)營環(huán)境制定戰(zhàn)略，提高對各國經(jīng)營環(huán)境和市場需求的適應(yīng)能力的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。適用于國家間消費口味和偏好差異很大，而成本壓力不大的情形。

該兩種跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的比較：全球戰(zhàn)略強調(diào)的是在全球范圍內(nèi)的競爭，要求適應(yīng)全球范圍內(nèi)的市場需求，多國戰(zhàn)略強調(diào)重點適應(yīng)東道國的市場需求和情況，這兩種戰(zhàn)略所針對的市場和目標不同。

第七章 跨國公司組織結(jié)構(gòu)

1、跨國公司有拿幾種基本組織結(jié)構(gòu)形式？比較其優(yōu)缺點。

答：（1）全球職能組織結(jié)構(gòu)。

優(yōu)點：1.發(fā)揮各職能的專業(yè)化水平能提高工作效率。2.強化控制，減少部門之間的沖突。缺點：1.過于集權(quán)，不利于調(diào)動積極性。2.各職能部門各自為政，相互脫節(jié)。3.阻礙公司多樣化經(jīng)營。

（2）全球地區(qū)組織結(jié)構(gòu)

優(yōu)點：1.有利于各個地區(qū)根據(jù)當?shù)氐氖袌龅奶攸c而變化，采取靈活的營銷組合戰(zhàn)略2.從企業(yè)高層從繁重的日常業(yè)務(wù)中脫離，有很多時間考慮公司戰(zhàn)略問題。

缺點：1.忽略企業(yè)戰(zhàn)略2.地區(qū)結(jié)構(gòu)重疊管理成本高。

（3）全球產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)

優(yōu)點：1.各類產(chǎn)品能夠在全球范圍內(nèi)進行規(guī)劃2.地域的重疊性問題。3.一體化發(fā)展協(xié)調(diào)問題

（4）全球客戶組織結(jié)構(gòu)

優(yōu)點：對不同的客戶群體進行劃分，有利于針對性的進行客戶管理。

缺點：客戶的多樣性，需要提供不同服務(wù)

（5）全球混合組織結(jié)構(gòu)

優(yōu)點：組織結(jié)構(gòu)靈活，可根據(jù)工作重心調(diào)整策略。

缺點：組織結(jié)構(gòu)的不清晰，職能部門重疊，造成管理成本增加，管理復(fù)雜。

（6）全球矩陣組織結(jié)構(gòu)

優(yōu)點：1.增加了企業(yè)的靈活性和應(yīng)變能力，各層經(jīng)理合作與協(xié)調(diào)。在保持專業(yè)分工同時加強聯(lián)系與溝通2.為企業(yè)全球化戰(zhàn)略和地方性戰(zhàn)略提供保證。

缺點：1.子公司經(jīng)理既要向產(chǎn)品部總經(jīng)理報告，又要向地區(qū)總經(jīng)理報告。2.多元化權(quán)利指導(dǎo)系統(tǒng)延誤決策，使下屬無所適從。3.增加管理協(xié)調(diào)和信息溝通成本，降低工作效率。

2、跨國組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則？跨國公司應(yīng)該如何選擇組織結(jié)構(gòu)（用結(jié)構(gòu)圖表述）

答：跨國組織結(jié)構(gòu)原則：1.結(jié)構(gòu)緊距戰(zhàn)略原則2.有效控制與溝通原則3.產(chǎn)品地區(qū)和職能最佳結(jié)合原則。

企業(yè)國際化階段

公司戰(zhàn)略國際化經(jīng)營程度

經(jīng)營思想

公司規(guī)模，企業(yè)文化

（2法律環(huán)境

文化環(huán)境

市場環(huán)境

競爭環(huán)境

第八章 跨國公司經(jīng)營管理

1、跨國公司的營銷策略有哪些？

答:無差異市場營銷策略：企業(yè)將產(chǎn)品的整體市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場（2）差異性市場營銷策略：將整體市場劃分為若干細分市場，針對每個細分市場制定一套獨立的營銷方案。（3）集中性市場營銷策略：集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，形成專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。

2、什么是跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易？內(nèi)部貿(mào)易的特點是？

答：（1）跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易：是指一家跨國公司的內(nèi)部產(chǎn)品，原材料，技術(shù)與服務(wù)在國際間的交易活動。（2）特點：1.跨國公司內(nèi)部貿(mào)易實行轉(zhuǎn)移價格，平衡了公司各部門的利益。

2.跨國公司內(nèi)部貿(mào)易不存在貿(mào)易所有權(quán)的外向轉(zhuǎn)移。3.跨國公司內(nèi)部貿(mào)易實行公司計劃管理。

4.跨國公司內(nèi)部貿(mào)易與公司的技術(shù)水品有關(guān)。

3、何為轉(zhuǎn)移價格？跨國公司如何進行轉(zhuǎn)移定價？

答：（1）轉(zhuǎn)移價格是指跨國公司內(nèi)部經(jīng)營單位之間相互約定的購買產(chǎn)品、勞務(wù)和技術(shù)規(guī)定的價格。（2）轉(zhuǎn)移定價的方法：成本定價法、市場定價法、預(yù)約轉(zhuǎn)讓定價法、協(xié)議定價法。

4、試分析跨國公司使用轉(zhuǎn)移定價法的經(jīng)濟效益。

答：（1）減輕稅負1.逃避所得稅2.逃避關(guān)稅（2）資金配置1.由子公司分擔的研究開發(fā)費用

2.轉(zhuǎn)移資金以求厚利3.避免東道國對資金的限制（3）利潤調(diào)節(jié)1.用低價向子公司出售產(chǎn)品、勞務(wù)和技術(shù)，以高價由子公司買進2.以低價進高價出的定價原則，實現(xiàn)利潤的轉(zhuǎn)移（4）避免東道國的價格管制（5）增強子公司在國際市場上的競爭能力。

5、你認為應(yīng)如何防止跨國公司利用轉(zhuǎn)移價格使中方蒙受經(jīng)濟損失？

答：（1）以“正常價格”為基礎(chǔ)，實行“比較定價法啊”（2）對外資企業(yè)實行新的征稅方案。

（3）加強海關(guān)對外資企業(yè)進出口貨物的監(jiān)管作用。（4）建立和健全審計制度，嚴格審議外資企業(yè)財務(wù)賬目。

第九章跨國公司人力資源管理

1、跨國公司人力資源管理的特點和主要內(nèi)容是什么？

答：特點：1.考慮更多的人力資源因素。2.需要更廣闊的視野。3.更關(guān)心員工的個人生活。

4.伴隨跨國公司的成熟而轉(zhuǎn)變管理重點。5.面臨更多的經(jīng)營風險。6.接受更多的外部影響。主要內(nèi)容：1.人力資源規(guī)劃。2.員工招募。3.績效管理。4.培訓(xùn)與研發(fā)。5.薪酬計劃與福利。

6.勞資關(guān)系

2、跨國公司人力資源管理包括哪些策略？

答：（1）本土化策略，根據(jù)東道國文化來管理。（2）文化移植策略。母國文化習慣移植到子公司（3）文化嫁植策略。母國文化作為基礎(chǔ)，子公司文化嫁植在母公司文化之上。（4）文化相容策略。母國文化和東道國文化互不排斥，相互補充。（5）文化規(guī)避策略。管理過程中對重大不同之處進行規(guī)避。（6）文化滲透策略。對當?shù)貑T工進行文化滲透，使東道國員工成為該文化的執(zhí)行者。（7）多項文化交叉

3、跨國公司人力資源管理中，針對不同層次成員，應(yīng)采取什么樣的激勵方式?

答：（1）一線員工1.對業(yè)績考核好的進行差別化激勵。如：發(fā)獎金，公開表揚，休假，漲工資等2.增加員工的培訓(xùn)機會以提高員工技能水品的同時提高員工的素質(zhì)。讓員工未來發(fā)展的機會。3.給予表現(xiàn)好的員工參與管理的權(quán)力。4.上級領(lǐng)導(dǎo)親自與員工溝通，對其進行激勵。

（2）較高學(xué)歷的技術(shù)人員和管理人員。1.提供國內(nèi)或者出國繼續(xù)深造的機會。2.給予升職的機會。3.一定幅度的漲工資。4.發(fā)放獎金。5.增加福利待遇。6.盡量滿足他們希望得到的獎勵。

7.授予更重要的工作。

第三篇：跨國公司管理演講稿[范文模版]

1，同學(xué)們，大家好，今天我和晨丹將以寶潔公司為例為大家講述跨國公司的人力資源管理。

2, 寶潔公司的一位前董事長說過這樣一句話…

那么,何為識人,何為選人,又何為育人呢?讓我用一個通俗易懂的例子來為大家說明這幾點吧吧.一大群馬中,有好馬,也有害群之馬.有千里馬,更有駑馬.要怎么分辨出那匹馬好那匹又不好呢?有千里馬而無伯樂,就很可能錯把駑馬當千里馬了.這就體現(xiàn)出識人的重要性了.那么,什么又是選人呢?一群馬中,不可能匹匹都是千里馬,也不是所有的騎士都能騎上千里馬.那么,從馬群中選出好馬來牽走,就像企業(yè)從招聘會中選中好的員工一樣.而什么又是育人呢?不是每一匹馬拉出來都能跑的很好,也不是每一匹馬天生就能馱包袱載騎士.對馬的培育就顯得至關(guān)重要的,而企業(yè)對員工的培訓(xùn)也同樣如此.用人,就好像我們用馬一樣.一匹馬,馱了唐僧那就是白龍馬,而拉去拉磨盤那它會變成一頭驢子,而且還沒有一頭真正的驢子磨的好.一個合適的員工放在合適的位置上就能實現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏,而放在不恰當?shù)奈恢蒙?那這個員工也會變成一頭不會拉磨盤的驢子.最后,是留人.無論是白龍馬還是拉磨盤的馬,吃不飽休息不好都是會

鬧革命的.員工也一樣.想留下好的員工,高薪水等好的物質(zhì)條件固然不可缺少,但人的物質(zhì)需求只是低級需求,這些員工更想要得到的滿足的提高自身的能力,更好的實現(xiàn)自我價值.所以,想要留下好員工,更需要企業(yè)為員工提供好的發(fā)展前景,機會等等.3，枯燥的文字并不足以說明這些事實，下面讓我們以豐滿的事例來說明這些吧

大家對這個標志熟悉嗎，不熟悉的話讓昂我們看看這些產(chǎn)品吧，他們都是寶潔公司的下屬品牌。

寶潔公司（Procter&Gamble)于1837年由威廉·普羅克（Procter）和詹姆斯·甘波爾（Gamble）創(chuàng)立于美國俄亥俄州辛辛那提市，經(jīng)過150年的發(fā)展成為世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的日用消費品公司。寶潔公司2001年全年銷售額達400億美元，在世界500強企業(yè)中名列前茅。公司全球雇員超過10萬人，在北美、拉美、歐洲、亞洲的80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的包括美容美發(fā)、婦幼保健、食品與飲料、紙品、家居護理、洗滌、醫(yī)藥等300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)。

4，接下來,讓我們來重溫一下寶潔中國和這些我們很熟悉的寶潔產(chǎn)品的發(fā)展史吧.1837－1890 是公司的創(chuàng)立時期

主要致力于開發(fā)產(chǎn)品，打開市場。

? 1890-1945年 創(chuàng)新與發(fā)展

寶潔首創(chuàng)美國最早的利潤分享制度；在加拿大設(shè)立第一個美國境外工廠和第一個分析實驗室；并購買了菲律賓制造公司，在遠東地區(qū)建立第一個運作機構(gòu)，向國際化大公司發(fā)展。

1945-1980 開始向嶄新的領(lǐng)域發(fā)展，是其 迅猛的發(fā)展 階段

在這一時期，寶潔公司開始向洗衣粉、幫寶適、織物柔順劑、洗發(fā)露、個人健康用品系列以及生活用品等領(lǐng)域發(fā)展。

? 1980至今

在這一時期，寶潔推行其全球化戰(zhàn)略，已經(jīng)成為全美最大的跨國公司之一。“財富雜志”全球五百強企業(yè)排名榜上被列入全球最大五十家企業(yè)的行列。

美容時尚

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寶潔至1988年在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)，就開始了在中國市場的迅猛發(fā)展。20年后的今天，寶潔這個品牌已經(jīng)完完全全滲入到了我們的日常生活中。那么這是什么原因使其獲得如此好的發(fā)

展呢？

5，寶潔中國在短短20余年時間中創(chuàng)造了如此優(yōu)秀的成績,不僅僅是因為寶潔公司雄厚的資金技術(shù)支持,同樣也因為他們面對中國市場所專門研究的營銷策略.6，讓我們來看看多少我們熟知的明星代言過寶潔的產(chǎn)品.7寶潔公司對于人力資源管理相當重視,而對于中國這個世界上最大的海外市場,寶潔中國更加明白人力資源管理尤其是本土化的重要性.8，寶潔公司通過波士頓矩陣將不同的品牌劃分為不同的類別,采取不同的營銷策略.明星類可能轉(zhuǎn)化為奶牛瘦狗類產(chǎn)品,要保證向奶牛類產(chǎn)品發(fā)展.奶牛類:能夠為企業(yè)提供大量的現(xiàn)金流,但是未來必然向瘦狗類轉(zhuǎn)化.應(yīng)該采取維持戰(zhàn)略.瘦狗類賺不了多少錢,采取收割或放棄戰(zhàn)略.9，寶潔中國優(yōu)秀成績更離不開寶潔公司優(yōu)秀的人力資源管理。寶潔中國開明的本土化人力資源管理結(jié)合寶潔公司富有特色的人力資源管理模式，為寶潔中國的發(fā)展提供了廣泛優(yōu)秀的人才，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

10，寶潔中國結(jié)合中國社會和市場特點，施行了寶潔公司在中國特有的志愿者模式，擴大了社會影響。<啪啦啪啦，簡單夸兩句>

寶潔中國特有的并不只是志愿者模式，而是全面推行的人力資源管理本土化。

第四篇：跨國公司經(jīng)營與管理論文

當前跨國公司的新發(fā)展及其對世界市場的影響

經(jīng)濟學(xué)院2007級國貿(mào)2班 張?zhí)?20074068 【摘要】跨國公司的發(fā)展出現(xiàn)了新現(xiàn)象，對世界市場產(chǎn)生了重大影響，我國應(yīng)該在引進外國跨國公司的同時，積極培育具有國際競爭力的本國跨國公司，參與世界市場的競爭與利益分配。

【Abstraction】The phenomenons of the development across the transnational corporations emerged substancially these years,causing the international market with a great vicissidutes.Our nation should use every tactics to attract Superior enterprises all around the world and exert efforts on nurturing our own giant in commercial field,to make a nutritional ambience for propelling them to the classic level 【關(guān)鍵詞】跨國公司 新形勢 世界市場 經(jīng)濟一體化 【Emphasized vocabulary】Transnational corporation New circumstance International market Economic globalization

當前跨國公司的發(fā)展出現(xiàn)了新現(xiàn)象，對世界市場產(chǎn)生了重大影響，我國應(yīng)該在引進外國跨國公司的同時，積極培育具有國際競爭力的本國跨國公司，參與世界市場的競爭與利益分配。

跨國公司最早出現(xiàn)于19世紀60年代～70年代。二戰(zhàn)后，跨國公司依靠自身的積累和收購、兼并等，規(guī)模迅速擴大，實力也急劇增強，在世界市場中的地位舉足輕重。許多跨國公司本身的經(jīng)濟實力甚至超過了一些中等國家的經(jīng)濟實力，理查德－伯內(nèi)特和羅納德－E－穆勒在《全球通達：跨國公司的權(quán)勢》中分析指出：“假如我們將1973年跨國公司的年銷售收入和一個國家的國民生產(chǎn)總值相比就會發(fā)現(xiàn)，通用汽車公司比瑞士、巴基斯坦和南非大；皇家荷蘭殼牌公司比伊朗、委內(nèi)瑞拉和土耳其大；固特異輪胎公司比沙特阿拉伯大。”2000年僅全球最大的300家跨國公司的銷售額就占整個西方世界國內(nèi)生產(chǎn)總值的四分之三。隨著世界市場進入經(jīng)濟全球化時代，跨國公司獲得了空前發(fā)展，其勢力擴展到了世界市場的每一個角落，必然對世界市場產(chǎn)生重要的影響。

一、跨國公司的新發(fā)展

在經(jīng)濟全球化背景下，自由化、信息化成為全球性特征，資本國際化進入了一個新的發(fā)展階段，跨國公司作為資本國際化的載體也迅速發(fā)展，出現(xiàn)了一些新現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在：

1.對外直接投資總額和比重明顯增長

跨國公司是對外直接投資的主要施行者，到了20世紀90年代后期，跨國公司的對外直接投資額大幅度增長，年平均增長率高達16.2％。與此同時，跨國公司的對外直接投資在世界對外直接投資中的比重也逐年上升，1998年發(fā)達國家跨國公司的對外直接投資額達594億美元，在世界對外直接投資中的比重占92％，2005年全球?qū)ν庵苯油顿Y額為9160億美元，跨國公司對外直接投資占全球直接投資的90％。可見，跨國公司已成為對外直接投資的主力軍。

2.數(shù)目急增但分布不平衡

1990年，全世界跨國公司總數(shù)超過3.5萬家，在海外設(shè)立分支機構(gòu)15萬多家。到了2002年，全世界約有6.4萬家跨國公司，在海外擁有87萬多家分支機構(gòu)，跨國公司海外分支機構(gòu)共雇傭了大約5300萬員工。

但是，跨國公司分布的地區(qū)與經(jīng)營的行業(yè)分布并不平衡，以海外資產(chǎn)衡量的世界最大100家跨國公司中有90家的總部設(shè)在美國、歐盟與日本等發(fā)達國家與地區(qū)，這些公司一半以上的經(jīng)營主要集中在電氣和電子設(shè)備、汽車以及石油勘探與分銷行業(yè)。由下圖我們可以看到，擁有十家以上企業(yè)的國家和地區(qū)共有十個，而這十個國家便擁有了全球500強企業(yè)中的440家，占總數(shù)的88％，其總的營業(yè)額占全球500家企業(yè)總的營業(yè)額的89.35％，利潤額的85.97％。這十個國家中，除了中國為發(fā)展中國家外，其余均為發(fā)達資本主義國家，作為世界上最強大的發(fā)達國家——美國，一國便擁有500強企業(yè)的189家，占企業(yè)總數(shù)的37.8％，占總營業(yè)額39.3％，利潤額的52.5％。由此可見，跨國公司在全世界的分布是極不平衡的，這也是導(dǎo)致全球經(jīng)濟發(fā)展不平衡及不公平的國際政治經(jīng)濟秩序的經(jīng)濟根源所在。

3.投資領(lǐng)域發(fā)生轉(zhuǎn)移

隨著經(jīng)濟全球化與區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢的發(fā)展，各國紛紛調(diào)整本國的發(fā)展戰(zhàn)略，進行產(chǎn)業(yè)重組及轉(zhuǎn)移?？鐕緞t在國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中發(fā)揮重大的推動作用，其投資領(lǐng)域也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)移。在20世紀90年代以前，跨國公司大都自己開展主要業(yè)務(wù)，只是轉(zhuǎn)移一些勞動密集型加工裝配環(huán)節(jié)。而自90年代中期以后，他們不但大規(guī)模轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，而且將轉(zhuǎn)移延伸到研發(fā)、設(shè)計、采購、銷售和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，以增強核心競爭力。

如今，跨國公司慢慢減少了對制造業(yè)的投資，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)分包甚至完全退出生產(chǎn)，服務(wù)業(yè)也出現(xiàn)外包現(xiàn)象，承接最多的是亞洲，約占全球外包業(yè)務(wù)的45％。跨國公司則將主要精力放在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及信息產(chǎn)業(yè)的研發(fā)及應(yīng)用上，并且多把核心技術(shù)和高端技術(shù)留在母國，以保持國家的創(chuàng)新能力和競爭能力。

4.研發(fā)費用增長迅速

研發(fā)活動既是技術(shù)進步與創(chuàng)新的基礎(chǔ)，又是跨國公司自身經(jīng)營戰(zhàn)略的需要，自1982年～1992年間，美國跨國公司的研發(fā)經(jīng)費由382億美元增長到911億美元，年均增長速度為12％。2005年美國布茲——艾倫——漢密爾頓咨詢公司對世界1000家大跨國公司研發(fā)資金的相關(guān)情況進行了調(diào)查。調(diào)查表明，這些公司2004年的研發(fā)經(jīng)費均有大幅度增加，共達3840億美元。調(diào)查還顯示，各大公司的研發(fā)經(jīng)費自1999年以來以每年平均6.5％的速度增長，而在過去兩年內(nèi)更是達到了11％的高速增長。

5.發(fā)展中國家的跨國公司初步成長，但在世界市場上的競爭實力較弱

二戰(zhàn)后，以新興工業(yè)化國家和地區(qū)為代表的發(fā)展中國家率先進行了海外直接投資，組建起了自己的跨國公司。經(jīng)過了幾十年的快速發(fā)展，發(fā)展中國家的跨國公司獲得長足發(fā)展。1990年，全球500強企業(yè)中只有19家出自發(fā)展中國家，2005年則增加到47家。2005年發(fā)展中國家的跨國公司實現(xiàn)營業(yè)額1.9萬億美元，雇用員工近600萬。在能源和金屬材料領(lǐng)域，許多新興國家的跨國公司正與發(fā)達國家大公司展開直接競爭。盡管如此，發(fā)展中國家跨國公司的總體實力與發(fā)達國家仍有一定距離，其中最大的僅與世界最大100家跨國公司中最小公司的規(guī)模相當。發(fā)展中國家跨國公司在地區(qū)與行業(yè)分布上較為集中，最大的50家跨國公司基本上來自于大約13個亞洲和拉丁美洲國家和地區(qū)以及南非，它們主要集中在建筑、食品與飲料以及多樣化經(jīng)營的行業(yè)，這與發(fā)達國家的跨國公司主要集中于服務(wù)業(yè)及制造業(yè)形成鮮明的對比，表明發(fā)展中國家的跨國公司仍處于初步成長的階段。雖然二戰(zhàn)后發(fā)展中國家的跨國公司發(fā)展迅速并且積極參與世界市場的各種經(jīng)濟活動，打破了以往在國際投資領(lǐng)域由發(fā)達國家一統(tǒng)世界市場的局面，給世界資本市場注入新的血液，但我們從以上的數(shù)字中可以看出，發(fā)展中國家的對外直接投資還處于創(chuàng)業(yè)階段，規(guī)模小，資金少，其組建的跨國公司也以中小型居多，國際化程度較低，其在世界市場上的競爭力也較為薄弱。

二、跨國公司的新發(fā)展對世界市場的影響

跨國公司的新發(fā)展改變了世界市場的格局，勢必對世界市場產(chǎn)生重要的影響：

1.跨國公司在更大范圍內(nèi)擴展了世界市場，并最終成為世界市場上交換的主體

跨國公司為追逐利潤最大化，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置，它們通過國際投資建立了龐大的一體化國際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，把一個國家的生產(chǎn)與眾多國家的生產(chǎn)緊密聯(lián)系起來。同時，一體化的國際生產(chǎn)也帶動了貿(mào)易、資本、科技及其他領(lǐng)域的國際化?？鐕驹谌虻牟①徖顺贝蟠蠹铀倭藝H資本的流動，其全球戰(zhàn)略聯(lián)盟有力地推動了國際科技的研究與發(fā)展?？鐕緞萘Φ臄U大在更大范圍內(nèi)、更大限度地擴展了世界市場。當跨國公司逐漸成為全球經(jīng)濟活動的主要角色時，跨國公司在世界市場上的作用也日漸增強，它們通過各種不同形式的貿(mào)易方式，如部門間的貿(mào)易、部門內(nèi)部的貿(mào)易等等，或者控制國內(nèi)私人市場，或者通過與其他企業(yè)不對稱的經(jīng)濟關(guān)系實現(xiàn)對世界市場的控制，從而使其在世界貿(mào)易中占據(jù)著統(tǒng)治地位。例如在世界市場上，跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易就約占全球貿(mào)易的三分之一。因此，跨國公司在更大范圍內(nèi)擴展了世界市場的同時也最終形成了以跨國公司為國際交換主體代替之前主要以民族國家為國際交換主體的新局面。這種新局面也勢必會對世界市場上的貿(mào)易乃至整個世界經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。2.跨國公司的發(fā)展使世界市場上的競爭更為殘酷激烈

跨國公司使世界市場的競爭更加殘酷激烈，跨國公司壟斷世界市場的主要方式就是跨國并購，1990年全球跨國并購額為1510億美元，2005年全球跨國并購總金額為7610億美元，是1990年的5倍，占2005年FDI總量的80%以上。2005年全球共有141起價值10億美元以上的特大交易，總共涉及金額為4540億美元，占全球跨國并購總價值的63％。2006年上半年跨國并購比2005年同期又增長了39％，尤其是大宗跨國并購案數(shù)額急劇增加，這在一定程度上加劇了世界市場上的競爭。加上本國政府通過支持跨國公司的研究與開發(fā)活動、支持科技政策等來提高其國際競爭力，這必將導(dǎo)致更多的潛在摩擦點，使世界市場上紛爭不斷。因此，雖然各國經(jīng)濟互相依靠的程度日益加深，但各國之間互相合作的基礎(chǔ)仍是十分脆弱和短暫，一旦世界經(jīng)濟的天平出現(xiàn)偏差，以跨國公司為交換主體的世界市場上將又是一番“刀光劍影”的殘酷廝殺。

3.發(fā)達國家跨國公司的本質(zhì)是資本主義國家開拓世界市場的工具，這在一定程度上不利于世界市場的整合與發(fā)展

雖然發(fā)展中國家的跨國公司有了一定的發(fā)展，但是在世界市場上資本主義國家的跨國公司仍然占據(jù)著統(tǒng)治地位。不可否認，以西方為主導(dǎo)的跨國公司對世界經(jīng)濟整體的影響多是積極方面，它們在客觀上促進了世界經(jīng)濟的發(fā)展，加強了不同文化、不同種族、不同地區(qū)人民之間的交流與合作，而且其擁有的雄厚資本、先進技術(shù)、治理手段、豐富的從事國際商務(wù)的經(jīng)驗、優(yōu)秀且練習有素的專業(yè)人員及完備廣泛的全球營銷網(wǎng)絡(luò)對正在發(fā)展中的國家和地區(qū)是一筆豐厚的可利用的資源，但是，由于跨國公司形成之初的動機是資本擴張的本性、資本家轉(zhuǎn)嫁本國經(jīng)濟危機的需要等等原因，因此，從本質(zhì)上看：發(fā)達國家的跨國公司仍然是資本主義國家為擺脫經(jīng)濟危機、緩和其基本矛盾而努力開拓、爭奪世界市場的一種工具而已，它是資本主義生產(chǎn)方式的另外一種調(diào)整，是資本主義不甘于被社會主義及共產(chǎn)主義所代替的一種掙扎。

資本主義國家在全球組建跨國公司的目的仍然是為了獲取更多的利益，“相對于某一‘群組’或某一‘網(wǎng)絡(luò)’的生產(chǎn)活動和貿(mào)易往來而言，跨國公司現(xiàn)在越來越像是樂隊指揮，指揮著公司內(nèi)部和外部的跨國關(guān)系。不管這種跨國關(guān)系是否含有某種資本投資，其目的都是為了促進它們的全球利益?！睘榫S護其在世界市場上的利益分配和格局，鞏固其在世界市場上的地位和權(quán)力，資本主義國家必然利用其手中的跨國公司通過跨國并購兼并等各種方式，控制世界市場，為發(fā)展中國家在世界市場上的立足與發(fā)展設(shè)置障礙，因此，從這方面來講，跨國公司的發(fā)展又不利于世界市場的充分拓展及多元化，阻礙了世界市場的進一步整合和發(fā)展。

針對跨國公司的新發(fā)展對世界市場產(chǎn)生的上述影響，我國應(yīng)該采取相應(yīng)的對策：積極引進國際知名的跨國公司，學(xué)習其先進的企業(yè)競爭理念與國際化的操作方式與治理經(jīng)驗；同時以市場經(jīng)濟為導(dǎo)向，鼓勵本國企業(yè)做大做強，組建本國在世界市場上具有國際競爭實力的跨國公司，走出國門，參與世界市場的競爭與利益分配，在競爭中不斷完善自己，以壯大我國的經(jīng)濟實力。

參考文獻：

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第五篇：跨國公司經(jīng)營與管理論文

跨國公司在華本土化戰(zhàn)略研究

2級電子商務(wù) M01214291 盧江徽

摘要：自20世紀以來,跨國公司為了謀取利潤的最大化,憑借自身經(jīng)營管理!技術(shù)!品牌等方面的優(yōu)勢,不斷追求全球生產(chǎn)體系的擴張“然而在擴張中發(fā)現(xiàn):不同的國家!不同的民族!不同的經(jīng)濟和消費層次和不同的文化背景具有市場的差異性”這就迫使跨國公司在思考和推行全球化的過程中要樹立新的理念,在充分做好對當?shù)氐氖袌稣{(diào)研的情況下,利用企業(yè)的柔性和彈性,實施本土化戰(zhàn)略模式,以此來降低市場進入的壁壘,使生產(chǎn)要素得到合理配置,降低交易成本和信息費用,提高競爭優(yōu)勢,更好地滿足不同的目標市場的需求“而跨國公司在我國的直接投資主要是在改革開放后,并經(jīng)歷了從考察試探到擴大試辦再到規(guī)模系統(tǒng)化投資的發(fā)展過程”在此過程中,跨國公司為了適應(yīng)我國經(jīng)濟!投資環(huán)境的變化,而不得不逐步采取各種具體的本土化戰(zhàn)略來占領(lǐng)我國市場“加入WTO后,我國將在更廣泛領(lǐng)域參與國際經(jīng)濟,開放程度得到進一步加強,迫使跨國公司在日益激烈的中國市場上,向我國輸出更先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗,加快在華本土化的步伐”這意味著包括管理、技術(shù)等各方面在內(nèi)的本土化程度遠遠高于過去,目的是希望進入并占領(lǐng)中國這個世界上最大的市場。

關(guān)鍵詞:跨國公司;本土化戰(zhàn)略;對外直接投資;中國

第一章 引言

1.問題的提出

自20世紀后期以來,經(jīng)濟全球化不斷加強,國際貿(mào)易國際投資和國際合作得到飛速發(fā)展，整個世界日益成為一個統(tǒng)一的整體。隨著跨國公司在世界范圍內(nèi)配置資源效率的不斷提高,跨國公司在國際活動中已成為最活躍、最重要、最具有影響力的組織形式。為了謀取利潤的最大化,跨國公司憑借自身經(jīng)營管理、技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢,不斷追求全球生產(chǎn)體系的擴張。然而,跨國公司在跨國經(jīng)營中發(fā)現(xiàn):不同的國家、不同的民族、不同的經(jīng)濟和消費層次和不同的文化背景具有市場的差異性。具體表現(xiàn)在:市場、員工、所處的政策、文化和法律環(huán)境是本地的；接觸的客戶、合作伙伴和經(jīng)營商也是本地的。這就迫使跨國公司在思考和推行全球化的過程中要樹立新的理念,在充分做好對當?shù)氐氖袌稣{(diào)研的情況下,利用企業(yè)的柔性和彈性來實施本土化戰(zhàn)略模式,從而降低市場進入的壁壘,優(yōu)化生產(chǎn)要素的配置,降低交易成本和信息費用,提高競爭優(yōu)勢,更好地滿足不同的目標市場的需求。

從1979年,我國正式引進外資開始,跨國公司在我國經(jīng)歷了從考察試探到擴大試辦再到規(guī)模系統(tǒng)化投資的發(fā)展過程。而近10年來，中國己成為世界上最具有魅力的新興市場之一，吸引著實力雄厚的跨國公司紛至沓來“在1999年上海全球財富論壇上,“欲稱霸全球,先逐鹿中國”引人注目。先期進入的跨國公司的贏家有一個共同口號:“我們是中國的公司”他們的策略是適應(yīng)中國轉(zhuǎn)型的市場環(huán)境,注重在中國的本土化”加入WTO后,我國將在更廣泛領(lǐng)域參與國際經(jīng)濟,開放程度得到進一步加強,中國市場上國際競爭的日益激烈,迫使跨國公司向我國加大投資力度,輸出更先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗,加快在華本土化的步伐“因此本土化是任何一家欲在中國市場上有所作為的企業(yè)都不可避免的問題”誰實施得早!誰解決得早,誰就擁有了更大的發(fā)展空間和盈利空間“。目前,我國己加入WTO并處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵時期,如何使我國一批企業(yè)成為強大的、有競爭力的跨國公司,已成為我國政府和企業(yè)迫在眉睫的戰(zhàn)略任務(wù)之一”同時研究跨國公司在中國實施的本土化戰(zhàn)略不僅為我國企業(yè)跨國經(jīng)營具有很大借鑒作用,而且為我國本土企業(yè)如何適應(yīng)跨國公司的激烈競爭做出相應(yīng)的對策具有重大的現(xiàn)實意義“這是關(guān)系到我國企業(yè)發(fā)展壯大的大戰(zhàn)略,也是擺在我國政府!企業(yè)和科研人員面前有待進一步探索的大問題”, 2研究現(xiàn)狀

跨國公司在對外直接投資過程中對不同國家實施本土化戰(zhàn)略,是為了適應(yīng)不同國家市場的需求而做出的適應(yīng)性選擇“這引起了國內(nèi)外學(xué)者對跨國公司實施本土化戰(zhàn)略進行了探索”20世紀60-一80年以不完全競爭為前提的微觀跨國公司理論,如壟斷優(yōu)勢理論!產(chǎn)品生命周期理論!市場內(nèi)部化理論國際生產(chǎn)折中理論比較優(yōu)勢理論等等,己經(jīng)隱含了一些關(guān)于跨國公司本土化戰(zhàn)略安排的原因“20世紀80年代后,出現(xiàn)了對跨國公司發(fā)展進行解釋的新理論,如價值鏈理論!企業(yè)戰(zhàn)略管理理論!N#R關(guān)系理論等等,也展現(xiàn)了跨國公司實施本土化戰(zhàn)略的一些動因。

我國一些學(xué)者對跨國公司在華實施本土化戰(zhàn)略也進行了探討”萬建強(2001)認為跨國公司在推進國際化過程中,自身的管理思想經(jīng)歷了從“以母國為本”的思想轉(zhuǎn)變到“以所在國為本”的管理思想,在以“所在國為本”和“以世界為本”的管理思想的指導(dǎo)下,跨國公司在世界范圍內(nèi)根據(jù)東道國的具體情況實施本土化戰(zhàn)略。劉東迎(2002)認為跨國公司在全球范圍內(nèi)組織生產(chǎn)經(jīng)營,面臨著在政治、法律、文化或語言等方面有較大差異的環(huán)境,這使得跨國公司必須遵守東道國或地區(qū)的稅收政策、當?shù)氐姆ㄒ?guī)制度,了解本地的社會文化背景、風土人情、消費者的偏好等,積極與當?shù)氐恼?、文化進行協(xié)同配合,與當?shù)仄髽I(yè)競爭、分工與協(xié)作,吸納當?shù)氐纳a(chǎn)、銷售和管理方面的人才,為當?shù)靥峁┮欢ǖ募夹g(shù)培訓(xùn)或提供一些資金、技術(shù)援助,逐步增強其適應(yīng)性,以使企業(yè)植根于當?shù)丨h(huán)境,提高企業(yè)的聲譽和自身的經(jīng)濟效益。

第二章跨國公司在華本土化戰(zhàn)略

2.1跨國公司在華投資狀況

(1)起步階段(1984年一1991年)“在這一階段,我國的基礎(chǔ)設(shè)施不完善,法律體系不健全,市場經(jīng)濟模式遠未形成,投資環(huán)境不理想,跨國公司對華直接投缺乏信心,總共實際利用外資僅221.79億美元,每年平均為22.18億美元”在起步階段,跨國公司雖然對我國整體經(jīng)濟的直接作用十分有限,但其發(fā)揮的示范效應(yīng)十分巨大,為其在我國進一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)“(2)快速發(fā)展時期(1992年一1997年)”2992年鄧小平南巡講話后,我國加快了對外開放的步伐,采取了一系列鼓勵外資的政策措施,極大提高了外商的投資熱情,促使跨國公司對華直接投資出現(xiàn)了快速發(fā)展“1992一1997年,總共實際利用外資1967.93億美元,平均每年327.99億美元,年均增長率達到32.7%”(3)調(diào)整階段(1998年一2000年)“受東南亞金融危機和世界經(jīng)濟不景氣的影響,加上我國國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,我國的引資政策也從過去重視利用外資的數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暲猛赓Y的質(zhì)量,我國引進外資的速度放慢,跨國公司對華投資速度有所降低,這一階段實際利用外商直接投資出現(xiàn)了負增長,1999年和2000年分別比前一年下降了11.30%和10.40%”(4)穩(wěn)步發(fā)展階段(2001年以后)“隨著中國加入WTO和對外資實行國民待遇,投資環(huán)境的進一步改善,市場準入機會增多,外商在我國的直接投資得到了進一步發(fā)展,我國已經(jīng)成為跨國公司對外投資的最主要的東道國之一。

2.2在華跨國公司供應(yīng)鏈上本土化戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈是一個企業(yè)的物流體系,涉及到計劃!采購!運輸以及銷售等眾多部門?？鐕咀畛踉谌A的動機是實現(xiàn)自身的產(chǎn)品出口,占領(lǐng)市場。隨著銷售進一步擴大,在加工制造行業(yè)出于選擇廉價勞動力以及繞開貿(mào)易壁壘等方面的考慮,跨國公司來到我國投資設(shè)廠,利用當?shù)厣a(chǎn)要素或進入當?shù)厥袌?。而今跨國公司不僅僅以避稅和占領(lǐng)市場為目的把幾道組裝工序象征性的放到中國,而是將相關(guān)零部件!原材料盡量本土化”目前,跨國公司在中國的業(yè)務(wù)己經(jīng)轉(zhuǎn)型,正把中國看作重要的生產(chǎn)基地和銷售市場,跨國公司在中國的投資由過去零散的!試探性的獲取原材料和加工勞動力的投資,逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)化投資“ 2.2.1采購本土化戰(zhàn)略

目前,在華跨國公司的不同產(chǎn)品!不同行業(yè),其采購的本土化程度不一”如初級產(chǎn)品!原材料的獲取最容易,本土化程度也最高“如可口可樂公司在中國就有11家工廠為其提供糖!塑料瓶!易拉罐!紙杯!保溫箱等配套產(chǎn)品”但技術(shù)要求含量高的產(chǎn)業(yè),如通信!電子!計算機!汽車等,由于其對零部件!元器件的技術(shù)!質(zhì)量標準要求甚嚴,并且受我國國內(nèi)各種條件的限制,我國企業(yè)無法達到其完全配套,這些行業(yè)的跨國公司本土化采購程度相對較小“跨國公司要想做一個/地地道道的在華企業(yè),很大程度上取決于此。在華跨國公司實施采購本土化的主要途徑有以下幾種:(1)設(shè)立采購中心,直接從我國購買原材料、零部件，對于初級產(chǎn)品類。簡單加工類!技術(shù)含量要求低的產(chǎn)品,跨國公司本著就地取材的原則,直接從 我國購買”如家樂福不僅在上海設(shè)立全球采購中心,而且2002年內(nèi)建立10個區(qū)

域性全球采購中心,中國己成為家樂福在亞洲最大的采購基地;麥德龍把上海和

天津作為中國南北區(qū)域采購供應(yīng)的樞紐。(2)鼓勵國際供貨商前來我國建立合資企業(yè),就近供應(yīng)“一般大型的跨國公司都有其長期的、穩(wěn)定的供應(yīng)商”當一家跨國公司進入我國時,擔心我國的零部件和設(shè)備供應(yīng)商不能符合其質(zhì)量標準時,同時出于長期形成的合作關(guān)系的考慮“跨國公司會鼓勵其國際供貨方在我國建立合資企業(yè),以便就近供貨,來達到其采購本土化的目的”如雪鐵龍公司與中國東風汽車公司在武漢成立合資企業(yè)時,認為中國的零部件和設(shè)備供應(yīng)方不能符合雪鐵龍的質(zhì)量標準,便鼓勵國際供應(yīng)商生產(chǎn)輸油管的英國邦迪國際和提供擋風玻璃的英國皮爾金頓以及生產(chǎn)油封的法國和記分別于1995年和1996年前來中國建立了合資公司“(3)跨國公司在我國再投資建立零配件公司”跨國公司為了達到降低成本的需要,將其在母國的生產(chǎn)配套廠逐步轉(zhuǎn)移到我國境內(nèi),來實現(xiàn)當?shù)毓┴?。汽車行業(yè)的日本五十鈴公司在中國合資成立了多家子公司時,由于中國汽車行業(yè)的整體水平較低,配套產(chǎn)品無法達到其要求,使五十鈴公司的大部分配件需從國外進口,如重慶慶鈴有35%!江西江鈴有25%須從日本進口。因此五十鈴公司便在重慶再投資成立三家合資公司,生產(chǎn)片缸頂!汽缸座!曲軸!凸輪軸和模具等汽車配件,以供應(yīng)其汽車制造商的需要。

(4)幫助我國企業(yè)提高技術(shù)水平,以達到質(zhì)量技術(shù)標準“跨國公司為了避免供貨商的配件不穩(wěn)定而影響其產(chǎn)品的質(zhì)量和損壞其品牌名譽,出于公司的長期利益出發(fā),同時為了建立可靠而穩(wěn)定的供應(yīng)商鏈,跨國公司利用其自身的技術(shù)優(yōu)勢,派出部分技術(shù)人員到供應(yīng)廠商提供技術(shù)援助和咨詢,逐步幫助我國企業(yè)達到自己的技術(shù)要求。

2.2.2生產(chǎn)加工本土化戰(zhàn)略

自20世紀80年代末期以來,由于我國勞動力成本優(yōu)勢,在中國生產(chǎn)成本低廉,許多外國廠商相繼將生產(chǎn)基也移往中國,制造業(yè)成為跨國公司在華投資的重點”建立生產(chǎn)加工中心一直是跨國公司在華實施本土化戰(zhàn)略最直接的體現(xiàn)“如2001年7月,松下電器公司停上}在美國肯塔基州生產(chǎn)微波爐,將其生產(chǎn)基地集中到了上海。8月,東芝公司宣布仁止在日本國內(nèi)生產(chǎn)電視顯像管,把包括數(shù)字電視在內(nèi)的電視機生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)移到中國。

2.2.3市場本土化戰(zhàn)略

不少跨國公司自進入中國以來,十分注意適應(yīng)中國獨有的國情,運用或己經(jīng)意識到應(yīng)該運用不同于母國的營銷策略,以確保使企業(yè)真正融入市場,達到長期獲利的目的:主動根據(jù)中國消費者的需要!習慣和支付能力等因素,為產(chǎn)品準確定位,不遺余力地在產(chǎn)品生產(chǎn)!包裝設(shè)計!商標名稱!廣告宣傳等各個環(huán)節(jié)增加品牌的文化投入,從而創(chuàng)造出本地化的品牌”并且跨國公司積極利用當?shù)氐拿襟w來宣傳自己的產(chǎn)品,這種廣告開支:甘銷售額的高比例造就了跨國公司的營銷優(yōu)勢,影響和引導(dǎo)著當?shù)叵M者的消費。

(1)產(chǎn)品當?shù)鼗??？鐕緸榱擞衔覈M者的需求與偏好,根據(jù)產(chǎn)品的差異化實施產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略。

(2)廣告的本土化。由于廣告受我國環(huán)境、文化、風俗習慣的影響,跨國公司從廣告用語、符號意義、文化象征、訴求主題、形象組合到廣告經(jīng)營策略、人才一組合培訓(xùn)、管理模式、公共關(guān)系構(gòu)建都與我國社會相適應(yīng)。但跨國公司為了協(xié)調(diào)投資于其他國家的產(chǎn)品和體現(xiàn)國際化品牌的需要,在全球營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)一指導(dǎo)下,在中國投放了具有全球統(tǒng)一性和我國市場具體要求的全球策略,本土表現(xiàn)的廣告。

(3)價格本土化“跨國公司根據(jù)我國目標國市場的具體情況(如我國消費者水平),或出于某種戰(zhàn)略上的考慮(如搶占我國市場,排擠競爭者),而實施價格本土化戰(zhàn)略。

第3章跨國公司在華本土化戰(zhàn)略的經(jīng)濟效應(yīng)分析

分析跨國公司在華本土化戰(zhàn)略的經(jīng)濟效應(yīng),對于有效利用外資,調(diào)整外資政策都有至關(guān)重要的作用”然而跨國公司本土化戰(zhàn)略對我國經(jīng)濟產(chǎn)生的效應(yīng)既有直接效應(yīng)又有間接效應(yīng),既有現(xiàn)實影響又有中長期影響,既有積極作用又有負面作用,需要評價的內(nèi)容繁多,以及數(shù)據(jù)的獲取也有很大的難度,對此進行客觀而全面的分析存在一定困難“因而本文試圖從我國經(jīng)濟發(fā)展階段的現(xiàn)實情況出發(fā),集中在區(qū)域經(jīng)濟、就業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和技術(shù)擴散以及市場五個方面進行分析和探討。

3.1資本形成效應(yīng)分析 跨國公司通過在我國生產(chǎn)的本土化和投資研發(fā)的本土化,增加了我國的資本存量,從而有利于我國資本的形成”由于在我國引進的直接投資中,主要是跨國公司的投資,在此用我國引進的FDI代替跨國公司的投資來分析跨國公司在華本土化戰(zhàn)略對資本形成效應(yīng)“下面用兩個重要經(jīng)濟指標來說明FDI對我國資本形成效應(yīng)外國直接投資流量與國內(nèi)固定投資的比率。外國直接投資存量對國內(nèi)生產(chǎn)總值的比率。

從我國三大地區(qū)實際利用外資情況看,我國FDI的區(qū)域分布特征一FDI在中

國的資本形成空間極不平衡”由于我國地區(qū)開放基本遵循了一個從經(jīng)濟特區(qū)一東部沿海地區(qū)一內(nèi)地的漸進過程,這造成了外商直接投資大多集中在東,南部沿海經(jīng)濟特區(qū),而擁有18個省，市，自治區(qū)的中西部地區(qū)吸收利用的外資卻相當有限(FDI占進入中國的FDI不到20%,超過80%的FDI進入東部地區(qū))“從中可知,我國吸收利用外資在區(qū)域結(jié)構(gòu)上存在嚴重的不合理性,而這種不合理性隨著外商投資的大幅度增加而迅速擴大,加上FDI的進入一般都存在后續(xù)性追加投資,以及母國資金的配套投入,這樣大量資金投入到東部發(fā)達地區(qū),進一步拉大了東西部地區(qū)的經(jīng)濟增長速度和/潛在增長能力0的差距,使得我國FDI利用的區(qū)域結(jié)構(gòu)失衡明顯。這不利于縮小我國東!中!西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的差異和社會的穩(wěn)定。因此,FDI資本促進效應(yīng)對我國的影響僅局限在部分地區(qū)。

3.2增加我國就業(yè)數(shù)量和提高就業(yè)質(zhì)量

跨國公司對在華實施生產(chǎn)的本土化和投資研發(fā)的本土化時,采取了人力資源的本土化和管理的本土化,為我國提供了許多就業(yè)機會,包括相當多的管理和技術(shù)職位”,隨著投資的總量和廣度的加大,必然也會增加我國勞動力需求的要求“到2000年底在外資企業(yè)就業(yè)人數(shù)為2000萬人,我國全國勞動人口的近10%”如摩托羅拉中國有限公司雇傭員工人數(shù)不斷增加,從1992年的290人逐步增加到1997年的9000多人“通用電氣公司從1984年成立才有幾十名員工,到現(xiàn)在擁有8000多名員工”值得注意的是,跨國公司在提供直接就業(yè)機會的同時,還通過在采購的本土化提供了大量間接就業(yè)機會。如可口可樂公司的投資帶動了一批原材料供應(yīng)商的發(fā)展,事實上就間接地促進了當?shù)氐木蜆I(yè)。

跨國公司在華采取人員使用匕的本土化,為員工提供比我國國內(nèi)企業(yè)更好的工資待遇、工作條件和社會保險福利,而且通常為雇員提供獲得新知識、新技術(shù)的機會“因此,我國的雇員可以從跨國公司就業(yè)技能的提高中獲益,在跨國公司在華機構(gòu)的正式就業(yè)，在職和非在職培訓(xùn)中獲得新的專業(yè)知識和管理技能促進了我國就業(yè)結(jié)構(gòu)的改善和就業(yè)質(zhì)量的提高。

3.3技術(shù)擴散效應(yīng)分析

跨國公司在我國實施本土化戰(zhàn)略特別是研發(fā)的本土化戰(zhàn)略過程中,帶來了先進的技術(shù),從而使我國企業(yè)通過示范效應(yīng)!竟爭效應(yīng)和關(guān)聯(lián)效應(yīng)來提高自身的水平。通過轉(zhuǎn)移和學(xué)習等過程使技術(shù)應(yīng)用范!圖在我國擴廣”但在獲得技術(shù)效應(yīng)收益的時候,我國也付出了巨大的代價。

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