第一篇：怎樣提高汽車企業(yè)的銷售水平

如何提高汽車企業(yè)的銷售水平

汽車系汽車定損10-2唐特

汽車是當(dāng)今社會(huì)中不可或缺的，它在我們的生活中也越來越重要，無論是出行、工作、旅游都離不開汽車。據(jù)調(diào)查，在21世紀(jì)初期之前，美國的經(jīng)濟(jì)一直處于世界領(lǐng)先水平，其很大一部分是美國在汽車工業(yè)這一方面的迅猛發(fā)展，所以，汽車工業(yè)常常會(huì)作為衡量一個(gè)國家國力的標(biāo)準(zhǔn)。由于中國的重工業(yè)發(fā)展較晚，在汽車這一領(lǐng)域中的實(shí)力相對(duì)比較薄弱，但是，中國地大物博，自從中國汽車工業(yè)在2001年底中國加入WTO后，市場規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，全面融入世界汽車工業(yè)體，并向汽車產(chǎn)銷大國邁進(jìn)。直至2009年，我國汽車全年產(chǎn)銷量首次超過美國，躍居世界第一。

隨著科技的進(jìn)步和人民生活水平的提高，現(xiàn)在的人們不再像以前僅僅追求吃好穿好，人們大多開始追求更高層次的精神生活和物資享受，而如今的話題，有車有房成為了每一個(gè)新青年的奮斗方向。因此，需求大了，汽車的數(shù)量也就多了，相對(duì)的汽車企業(yè)所面臨的競爭也越具壓力。那么，如何在這么一個(gè)競爭的社會(huì)中生存下來，是每一個(gè)企業(yè)最最重大的問題。

汽車企業(yè)如何長久的生存？說到底也很簡單。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，只有自己的商品受大眾喜愛，能賣得出去就不會(huì)倒閉。汽車企業(yè)的商品，當(dāng)然就是汽車，但是盡管汽車的需求量大，任然有很多企業(yè)的汽車都面臨著賣不出去的情況，那么如何提高企業(yè)的汽車銷售水平是一個(gè)有待解決的問題，接下來我將就這一話題展開論述。

要提高汽車銷售水平，售前準(zhǔn)備很重要，這得分為兩個(gè)方面。首先要了解市場，分析市場，展望市場。

市場是商品集結(jié)和流通的場所，它是連接需求者和提供者的紐帶。眾所周知，現(xiàn)階段是一個(gè)商品化的社會(huì)，一切行業(yè)都要以“市場”作為導(dǎo)向，市場上需要怎樣的商品，供給者便提供相應(yīng)的商品，汽車市場亦是如此。因此，汽車企業(yè)要取得進(jìn)展，首先要做好市場調(diào)研，掌握消費(fèi)者的需求，這樣企業(yè)才可以決定生產(chǎn)什么樣的汽車以及怎樣生產(chǎn)。

另一方面，企業(yè)在生產(chǎn)汽車時(shí)，必須有針對(duì)性。所謂的針對(duì)性，針對(duì)的是不同地區(qū)，不同環(huán)境，不同人群而言的。

快節(jié)奏的生活幾乎已使每個(gè)家庭都有了購買汽車的欲望，這一點(diǎn)無可置疑。按層次來說，只有人們?cè)讷@得較低層次的需求滿足后才會(huì)有更高層次的需求欲望。對(duì)于我國大多數(shù)的消費(fèi)者而言，大部份群眾是買不起較高檔次的汽車的，就算能買得起也用不起。因此，汽車企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)一定要注意不要一味的生產(chǎn)較高檔次的汽車，生產(chǎn)要分層次，要分銷售方向。我們可以想一想，假如一個(gè)企業(yè)在一個(gè)小鎮(zhèn)上開一家賣奔馳車的4S店，它的命運(yùn)會(huì)是如何？

在做好售前準(zhǔn)備后，就要開始銷售商品了。產(chǎn)品的銷售就叫買賣，什么叫做買賣？就是一方來賣一方來買，汽車銷售的買方是顧客，賣方就是企業(yè)的銷售代表——銷售人員。對(duì)于銷售人員的基本要求將直接影響著汽車的銷量。

作為一名優(yōu)秀的汽車銷售員因具備怎么樣的能力呢？首先要有的是信心。任何工作，“信心”是必不可少的，這也是銷售人員的基本素質(zhì)。然而”信心”來源于哪里呢？我們要明白的是，“信心”不是虛張聲勢的自夸自大，而是來源于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和熟練的溝通技巧。

在銷售過程中，客戶往往會(huì)叫銷售人員介紹汽車配置、性能、科技含量等，作為企業(yè)的銷售代表，倘若對(duì)汽車是一問三不知的話，那注定是汽車銷售界的一大敗筆，車，還賣得出去嗎？

在專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，溝通能力也至關(guān)重要?！罢f”，是人類最基本的語言，而能說會(huì)道卻不是每個(gè)人都會(huì)的，人生來是不會(huì)“說”的，通過后天的學(xué)習(xí)我們能“說”了，嫻熟的溝通能力只是在“說”的基礎(chǔ)上花費(fèi)了更多的學(xué)習(xí)而已。作為汽車銷售人員，每天要面臨各種形形色色的人，每一位顧客的購買心理都都有著不同的差異，所以要學(xué)會(huì)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)抓住顧客的心理，這樣，無論顧客有什么樣疑惑，都能在第一時(shí)間解決，不僅要說的顧客口服，還得心服。

第二，汽車銷售人員要有信任。信任自己，信任同事，最重要的是要信任公司，信任公司的產(chǎn)品。假如說，一個(gè)銷售人員不信任公司，總覺得自己公司的產(chǎn)品就是不行，而不認(rèn)真履行自己的銷售任務(wù)，這樣的員工是不會(huì)被公司容納的。唯有相互信任，團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才會(huì)有更大的收益。

第三，汽車銷售人員要具有良好的心態(tài)。俗話說，心態(tài)決定一切。有什么樣的心態(tài)，就會(huì)有什么樣的行動(dòng)，有什么樣的行動(dòng)，就會(huì)有什么樣的后果，后果則是成，或是敗。汽車銷售人員良好的心態(tài)主要是

誠實(shí)相伴和愛崗敬業(yè)。在銷售中，銷售人員應(yīng)該將每天的銷售情況如實(shí)的向上級(jí)匯報(bào)，絕對(duì)不能有所隱瞞，哪怕是有過錯(cuò)，要知道小小的失誤可能導(dǎo)致大大的錯(cuò)誤。誠信的成本最小，但它影響的利益最大；說到愛崗敬業(yè)這個(gè)詞，可能是我們?cè)谡胰魏我环莨ぷ鲿r(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)是自己所擁有的素質(zhì)。熱愛自己的工作崗位，敬重自己的職業(yè)，是成功的關(guān)鍵，把自己的工作當(dāng)成是一種樂趣，每天可以享受其中，享受工作中的每一時(shí)刻，這樣不僅會(huì)把工作做到最好，人生也有了意義。

說了對(duì)銷售人員的要求，那么，要提高汽車銷售水平對(duì)企業(yè)本身有什么要求呢？

首先要說的是，俗話說，金杯銀杯比不上百姓的口碑。作為商品的提供者，聲譽(yù)是很重要的，汽車企業(yè)也是一樣，在銷售汽車的同時(shí)，一定要在消費(fèi)者的心里樹立良好的公司形象，這樣才能帶動(dòng)更多的消費(fèi)者前來購買。

要獲得民眾良好的口碑，首先要對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，目前，很多汽車企業(yè)常常會(huì)被消費(fèi)者投訴，原因就是汽車的質(zhì)量問題。

從2010年相關(guān)的數(shù)據(jù)來看，用戶對(duì)汽車產(chǎn)品質(zhì)量的投訴主要集中在發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、離合器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、前后橋及懸架系統(tǒng)、輪胎、車身附件及電器這8個(gè)方面。其中，發(fā)動(dòng)機(jī)異響的投訴最多，超過三成，其次是油耗偏大和怠速異常。車身附件及電器方面反映最多的是車廂內(nèi)噪聲大、車身密封性差。從數(shù)據(jù)細(xì)細(xì)分析來看，用戶投訴，往往都集中在汽車的某些細(xì)小的部位。而這些不讓人重視的部位的零件質(zhì)量，常常成為了真正的隱患所在。我們國家在汽車產(chǎn)

業(yè)的進(jìn)步之大有目共睹，但一些汽車企業(yè)還是沒有把好產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)，他們不注重汽車的細(xì)節(jié)質(zhì)量，似乎對(duì)于一個(gè)偌大的汽車企業(yè)來說，這些小問題并不重要，但是在消費(fèi)者眼里，這個(gè)企業(yè)是在搪塞顧客，是欺騙行為。要是能處理好這一問題，相信這個(gè)企業(yè)一定會(huì)贏得良好的口碑并長久的生存下去。

其次，要贏得良好的口碑，售后的服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。

汽車在銷售出去后，售后的服務(wù)其實(shí)是最容易贏得消費(fèi)者口碑也是最容易失去消費(fèi)者口碑的、最長的環(huán)節(jié)，服務(wù)到位了，顧客滿意了，企業(yè)的聲譽(yù)自然就上升了。要提高售后服務(wù)質(zhì)量，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部，要加強(qiáng)自身管理，定制服務(wù)管理方案，周期性的檢查和開研討會(huì)議等等，讓企業(yè)內(nèi)井然有序，環(huán)環(huán)相扣；對(duì)于顧客，主要是要盡量在第一時(shí)間滿足顧客的需求，解決顧客的問題和疑惑。

對(duì)于企業(yè)自身的另一個(gè)方面，是發(fā)展。一個(gè)汽車企業(yè)要發(fā)展，有自己的品牌是很重要的，規(guī)模大并不一定好，作為美國最大的通用公司倒閉的事實(shí)為中國想以“大”為主的老板們敲響了警鐘?，F(xiàn)如今，品牌效應(yīng)的威力有這很大的潛在影響力。一提到買車，誰都會(huì)考慮買哪一品牌，過硬的品牌是永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰的，比如奔馳、寶馬這些大品牌。只要企業(yè)能做到以上所說的，并且在科技方面加強(qiáng)，那么本企業(yè)的品牌和發(fā)展那已是水到渠成的事。

國家的日新月異，科技不不斷升華帶動(dòng)著汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車工業(yè)會(huì)更強(qiáng)大，中國會(huì)更強(qiáng)大。

第二篇：怎樣提高演講水平

怎樣提高演講水平

多寫、多思、多學(xué)

一、多寫

對(duì)于初學(xué)演講和語言即興表達(dá)能力不是很強(qiáng)的人來說，多寫是一種提高口才能力的有效途徑。多寫的要求主要有兩個(gè)方面：

一是多寫發(fā)言稿、演講稿。不管是什么規(guī)模和級(jí)別的會(huì)議或活動(dòng)，只要認(rèn)為自己有發(fā)言的可能，就應(yīng)該爭取機(jī)會(huì)并抓緊時(shí)間提前做好準(zhǔn)備，認(rèn)真寫好文字稿，并不斷的修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹。上臺(tái)發(fā)言時(shí)盡量不帶講稿，如能長期堅(jiān)持下去，循序漸進(jìn)，即：先寫書面稿，背熟，上臺(tái)脫稿；慢慢地只寫幾點(diǎn)提綱；再到只打一下腹稿；發(fā)展到最后不要任何準(zhǔn)備，能臨場發(fā)揮、見機(jī)行事、出口成章、口若懸河；其演講口才水平就會(huì)由量變到質(zhì)變，到達(dá)一個(gè)較高的層次

二是多寫一些學(xué)習(xí)演講與口才的心得體會(huì)，把自己對(duì)演講口才的認(rèn)識(shí)、感受用文字寫下來，并上升到理論的高度。同時(shí)，把自己工作中，生活中所見，所聞，所思的閃光語言，寫在本子上，記錄下來，以便日后查閱使用，這就是我們常說的：好記憶不如爛筆頭。

二、多思

孔子說：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！表n愈也認(rèn)為：“業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨。”不論是臺(tái)上演講，還是平常生活中的說話，都是一個(gè)語言思維、邏輯思維的過程，它是把大腦中的想法即無聲語言，轉(zhuǎn)化為有聲語言的過程。人們思考問題和思想交流的過程中必須憑借語言的幫助，思考的內(nèi)容和交流的思想要通過有聲語言的表達(dá)才能體現(xiàn)出來。否則，誰也不知道你在想問題，誰也不明白你思考的是什么問題。

言為心聲，正常情況下，一個(gè)人心里怎么想，嘴巴就會(huì)怎么說。嘴上說的，就是剛才想的；剛才想的，就是下面要說的。想與說，思維和表達(dá)，相互之間交流傳遞，循環(huán)往復(fù)。有聲語言這種區(qū)別于書面語言表達(dá)的、想說就說、隨想隨說的特點(diǎn)，就決定了說話者即要才思敏捷、思維靈活，又要深思熟慮、三思而“言”、“君子敏于行而納于言”。這是多思的要求之一。

多思的要求之二，要經(jīng)常冷靜思考，反復(fù)分析，為什么有的人講話非常受歡迎，有哲理，有深度，有廣度，使人感動(dòng)萬分，受益非淺；為什么有的人說話枯燥無味、漫無邊際、毫無新意，甚至令人反感。多思者，就能從中悟出道理，獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

多思的要求之三，說話之前要在腦海里認(rèn)真構(gòu)思一下，這就是我們常說的打“腹稿”。在不同的情況下，要考慮好不同的說話內(nèi)容，“到哪個(gè)山就唱哪個(gè)山的歌”。對(duì)不同的對(duì)象、不同的時(shí)間、不同的地方說話時(shí)，要認(rèn)真思考應(yīng)該怎么說，那些能說，那些不能說，多琢磨，多推敲，力求做到“語不驚人誓不休”?！罢f一次之前想兩次，你就會(huì)說得好一倍。”這是名人演講的經(jīng)驗(yàn)之談。

多思的要求之四，要“一日三省吾身”。每天都要對(duì)自己所說的話進(jìn)行反思，對(duì)那些比較得體，成功的講話要總結(jié)歸納、舉一反三；對(duì)有些失誤、不妥的話，甚至得罪人、起反作用的話語，要分析原因，閉門思過，加以改正，盡量避免在今后的說話中言多必失、禍從口出的現(xiàn)象發(fā)生。

三、多學(xué)

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！惫沤裰型庖磺兄难葜v家，都是以學(xué)識(shí)淵博和閱歷豐富為基礎(chǔ)的。因此，任何一個(gè)想成為演講家的人，想擁有出眾口才的人，就必須在“多學(xué)”上下功夫。

1、多學(xué)知識(shí)。

英國哲學(xué)家、政治家培根說：“知識(shí)就是力量?！鼻疤K聯(lián)的偉大作家高爾基曾說過：“用知識(shí)武裝起來的人是不可戰(zhàn)勝的。一個(gè)人知道得越多，他就越有力量?！睔W洲文藝復(fù)興時(shí)期著名的意大利美術(shù)家、哲學(xué)家達(dá)·芬奇說過：“對(duì)一件東西的愛好是由知識(shí)產(chǎn)生的，知識(shí)愈準(zhǔn)確，愛好也就越強(qiáng)烈。要達(dá)到準(zhǔn)確，就須對(duì)所愛好的事物全體及組成的每一個(gè)部分都有透徹準(zhǔn)確的知識(shí)?！彼哉f，多學(xué)知識(shí)，是提高口才和演講水平的前提。因?yàn)橹R(shí)是口才的基礎(chǔ)，沒有知識(shí)就肯定沒有口才。

“積之愈厚，發(fā)之愈佳”。一名優(yōu)秀的演講者，一個(gè)口才出色的人，必須要有廣博的知識(shí)，豐富的聯(lián)想，演講起來，才能上下幾千年，縱橫數(shù)萬里，山南海北，古今中外，旁征博引，融會(huì)貫通、談吐自如。一個(gè)機(jī)智風(fēng)趣的演講家還必須具有隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)答如流的能力，演講起來才能談笑風(fēng)生，妙語聯(lián)珠，巧問妙答，左右逢源。而要做到這一點(diǎn)，沒有淵博的知識(shí)積累是無法實(shí)現(xiàn)的。

“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。”要想給別人一杯水，自己就應(yīng)有一桶水，半桶水都不行。那些學(xué)識(shí)淺薄，胸?zé)o點(diǎn)墨、孤陋寡聞，不學(xué)無術(shù)的人，是根本說不上有口才的；說起話來，不是信口雌黃，就是洋相百出、錯(cuò)誤連篇。所以，演講者要多學(xué)、廣學(xué)、博學(xué)。上知天文、下知地理，古今中外的、天南海北的、三教九流的、政治的、經(jīng)濟(jì)的、軍事的、體育的、科學(xué)技術(shù)的、工業(yè)的、農(nóng)業(yè)的、文學(xué)藝術(shù)的、醫(yī)療衛(wèi)生等等，都要無所不知，無所不曉。

2、多學(xué)演講技巧

一個(gè)人敢說話、會(huì)說話，還不等于有口才，正如一個(gè)人會(huì)騎自行車還不是藝術(shù)一樣，只有雜技演員嫻熟的騎車表演才稱得上藝術(shù)。演講上是一種綜合藝術(shù)，要真正掌握這種藝術(shù)，并非易事，它包括很多方面的技巧，諸如聲音的字正腔圓、吐字歸音，形體的動(dòng)作、面部表情和儀表禮節(jié)，控場、應(yīng)變的方法，即興說話的訣竅，論辯的藝術(shù)，對(duì)話的妙法等等。這些都需要我們從理論到實(shí)踐，對(duì)演講的技巧進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用。

古希臘著名的演講家德摩斯梯尼，之所以能登上古希臘演講藝術(shù)的頂峰，成為當(dāng)時(shí)的“十大演講家”之首，就在于他熱衷于演講藝術(shù)，并主動(dòng)地求教于演講學(xué)者和專家，自覺地進(jìn)行極為艱苦的演講基本功與演講技巧的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。

3、多學(xué)做人

演講是一種思想性、政治性較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)；演講是真理的吶喊，演講是心靈的共鳴，演講是人格的展現(xiàn)。因此，演講者必須具有較高的政治素質(zhì)，良好的道德品質(zhì)，高尚的思想情操和無窮的人格魅力。只有這樣演講者才能說服人、感染人、打動(dòng)人、鼓舞人，從而促使人們?nèi)バ袆?dòng)。

早在2500年前，我國古代思想家、教育家孔子就說過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！薄把员匦?，行必果”。“君子以行言，小人以舌言?！边@里說的就是要言行一致。我國古代教育家荀況說過：“口能言之，身能行之，國寶也；口不能言，身行之，國器也；口能言之，身不能行之，國用也；口言善，身行惡，國妖也。治國者當(dāng)盡其寶，縱其器，任其用，除其妖?！蔽覈?dāng)代教育家、著名演講家景克寧教授認(rèn)為：“作為演講者站在講臺(tái)上，必須言行一致、理直氣壯，必須表里統(tǒng)一、通體透明，必須心口如

一、言而有信?！?/p>

“言之于口，不若行之于身?！闭Z言是靈魂的鏡子，是行動(dòng)的影子。一個(gè)人的行動(dòng)和為人是最好的語言。我們每個(gè)人都知道，把語言化為行動(dòng)，比把行為化為語言困難多。所以，一個(gè)人要想成為合格的演講家，成為受人歡迎的演講家，就必須多學(xué)做人，樹立起良好的形象，展現(xiàn)出人格的魅力。

第三篇：怎樣提高演講水平

怎樣提高演講水平

段新

演講是當(dāng)代人工作生活中必須具備的一種基本技能。

什么是演講？著名語言學(xué)家張志公說：演講是藝術(shù)，演講是武器。著名演說家李燕杰說：在聽眾面前，就某一方面的問題，表達(dá)自己的意見，或者闡述某一方面的事理，這叫演講。演講的工具主要有：一語言，二動(dòng)作，三感情。

為什么有許多人喜爰上演講呢？他們認(rèn)為演講不但可以練口才，練膽量，還可以發(fā)展觀察力、想象力、分析判斷力、記憶力和應(yīng)變力等多種能力，開拓智力，有助于形成最佳智能結(jié)構(gòu)。但是，初學(xué)演講的人，往往感到力不從心，演講達(dá)不到預(yù)期的效果。本文就想與大家共同來探討如何提高演講水平的問題。

一、怎樣才算是一篇好的演講

一篇成功的演講，不但必須具有精彩的開頭（鳳頭）、雋永的結(jié)尾（豹尾），還必須做到論題感人，材料動(dòng)人，以理服人，妙語驚人。只有心目中對(duì)演講有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)框架和是非判斷標(biāo)準(zhǔn)，提高演講水平才有方向，行動(dòng)才有目標(biāo)。

二、認(rèn)識(shí)與掌握演講的基本特征

演講的基本特征可以概括為以下十性：

1.口頭性演講應(yīng)以講為主，適當(dāng)輔以臉部表情和肢體動(dòng)作。

2.真實(shí)性演講不允許胡編假造，失信于聽眾。

3.獨(dú)創(chuàng)性演講忌老生常談，貴在創(chuàng)新。

4.鼓動(dòng)性演講要以深刻的哲理啟迪人的心扉，以淵博的知識(shí)開拓人的智力，以激情的語言震撼人的心靈。

5.主導(dǎo)性演講者應(yīng)善于調(diào)動(dòng)聽眾情緒。

6.動(dòng)態(tài)性演講既要演又要講，使視覺形象與聽覺形象達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。實(shí)現(xiàn)以理服人，以聲動(dòng)人，以情感人的最佳效果。

7.臨場性演講要隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容、節(jié)奏、表情，以滿足聽眾需求。

8.群眾性演講不用化妝布景，不擇場地大小、條件優(yōu)劣，不論聽眾多少，時(shí)間長短，天氣好壞，簡便易行，處處適應(yīng)，便于推廣。

9.藝術(shù)性演講要有詩一般的激情，有相聲般的幽默，有電影般的結(jié)構(gòu)，有戲劇般的 1

矛盾沖突，有小說般的人物形象敘述。

10.科學(xué)性演講是一門古老的學(xué)問，又是當(dāng)今社會(huì)十分注重的新學(xué)問，有其規(guī)律性，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐。

三、演講如何選擇論題

演講論題亦即演講題目，它具有提示內(nèi)容、揭示中心、指出問題和劃定范圍等四個(gè)方面的作用。演講題目讓聽眾早些知道你要講什么內(nèi)容，大致屬于什么范圍，中心是什么；讓聽眾與你一道進(jìn)入共同的思維空間去思索。

演講題目一般可分為三種類型：一是切時(shí)代脈搏的重型論題，如《愛國與立志》；二是順聽眾意愿的熱門話題，如《辦好食堂》；三是抒具有真知灼見的熟悉議題，如《我愛順德職院》。

選擇演講題目的原則有兩個(gè)：一要貼切，二須簡練。就是說，演講題目要符合演講內(nèi)容，符合演講者身份，不宜太大太空，題目要概括、濃縮，集中全篇演講的中心，不要太長，忌拖泥帶水。

四、演講如何選擇材料

演講材料與論題有著十分密切的關(guān)系。如果說論題是演講的靈魂，材料則是演講的血肉，材料要為論題服務(wù)。

演講材料可分為兩類。一類是理論材料，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、科學(xué)原理、警句名言等，它們具有無可辯駁的權(quán)威性；另一類是事實(shí)材料，如客觀事實(shí)、歷史事實(shí)、人物故事、統(tǒng)計(jì)數(shù)字等，具有毋庸置疑的強(qiáng)大說服力。

在選擇演講材料時(shí)應(yīng)遵循以下四條原則：第一，真實(shí)原則。真實(shí)是演講的生命，絕不允許憑空杜撰。第二，新鮮原則。選例應(yīng)以新鮮、近距為妙。第三，典型原則。取例貴精，以少勝多，感人肺腑。第四，雅趣原則。宜選擇健康文雅事例，妙趣橫生，笑中受益。

五、演講如何開好頭

李燕杰說：演講的開場白一定要使人感到親切、自然，幾句話就說到聽眾的心坎上，引起全場共鳴。足見演講開頭之重要。演講開頭通常有以下幾種形式：

1.娓娓動(dòng)聽式如身殘志堅(jiān)的張海迪在《生活的主旋律是創(chuàng)造》演講中，是這樣開頭的：我真希望自己能站起來，能夠走著，能夠跟所有的給了我真誠的愛的朋友握握手，問問好。下面我就把我這幾年的生活情況和遇到的一些事情，講給老師們聽，講給親愛的弟弟妹妹聽。這樣的開頭好像與家人促膝談心，飽含深情，使人倍感親切。

2.就地取材式如李燕杰在江西的演說《騰飛》開頭語：來到咱們江西，我一直處于

激動(dòng)之中。（指著背景布上條幅）這是南昌八歲小書法家童靚的‘騰飛’條幅，榮獲全國少兒科技獎(jiǎng)。今天我就從‘騰飛’兩字說起。順手拈來，令人稱絕。

3.出奇制勝式“八十年代學(xué)雷鋒標(biāo)兵”朱伯儒在作《青年思想工作漫談》演講時(shí)，有一個(gè)這樣的開頭語：這一迭信是群眾寫給我的，我選出一封責(zé)罵我的信件，念給大家聽聽。使聽眾頓時(shí)為之震驚，強(qiáng)烈地被吸引住。

4.引歌點(diǎn)題式如優(yōu)秀青年思想教育工作者郭海燕演講《大學(xué)生與戀愛問題》開場白：大家會(huì)唱歌曲《十五的月亮》嗎？這首歌從戰(zhàn)士們?cè)⊙獖^戰(zhàn)的萬里邊關(guān)，響徹到祖國的塞北江南，從總書記到一般戰(zhàn)士，從留學(xué)生到普通的待業(yè)青年，為什么大家都喜歡她呢？因?yàn)樗砹巳碎g最純潔、最高尚的愛情，那就讓我們大家再一次共同欣嘗一遍這首歌吧！隨即，同學(xué)們不由自主地跟著唱了起來。這種開場形式生動(dòng)活潑，十分引人入勝。

5.就事表態(tài)式如李潔同學(xué)演講《大學(xué)生的責(zé)任》，開頭是這樣：為什么要講呢？昨天在我同學(xué)的筆記本上發(fā)現(xiàn)了一首中英文結(jié)合的小詩，詩中寫道：‘人生本是happy，何必苦苦study，只求考試pass，拿個(gè)文憑go away，娶位漂亮的lady，抱個(gè)胖胖的baby??’我們大學(xué)生只是為了考試pass和漂亮的lady嗎？不，絕不。為此，今天我要認(rèn)真講一講《大學(xué)生的責(zé)任》。這種開頭新穎別致。

6.幽默風(fēng)趣式如李燕杰在甘肅省和中學(xué)畢業(yè)生演講的開場白：我小時(shí)候是個(gè)男孩子。一語既出，轟動(dòng)全場，學(xué)生個(gè)個(gè)張開嘴呵呵大笑。

六、演講如何成功結(jié)尾

演講怎樣的結(jié)尾才算是成功的呢？并非要求千篇一律的結(jié)尾，允許多姿多彩，百花齊放。下面介紹一些可取的演講結(jié)尾方法供大家借鑒參考。

1.揭示主題，畫龍點(diǎn)睛結(jié)尾時(shí)運(yùn)用精煉的語言，使主題進(jìn)一步深化、明朗，給聽眾留下難忘的印象。

2.概括要點(diǎn)，收攏全篇演講結(jié)束前，強(qiáng)調(diào)或重復(fù)演講的主要論點(diǎn)，總結(jié)全篇內(nèi)容，提醒聽眾注意，給聽眾留下一個(gè)完整的印象。

3.熱情洋溢，贊頌祝愿用激動(dòng)人心的話作結(jié)尾，或贊美某種高尚品質(zhì)，或歌頌?zāi)撤N可貴精神，或預(yù)祝諸位事業(yè)成功，使聽眾感到振奮，受到鼓舞。

4.高呼口號(hào)，激勵(lì)人心緊扣論題，在結(jié)尾時(shí)或發(fā)出戰(zhàn)斗號(hào)召，或發(fā)出莊嚴(yán)呼吁，激發(fā)聽眾為神圣的事業(yè)奮發(fā)進(jìn)取，努力奮斗。

5.當(dāng)眾表態(tài)，立下誓言如某領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表施政演說時(shí)最后幾句話：我愿‘俯首甘為孺子?！?，鞠躬盡瘁，死而后已，永做人民的公仆！他立下誓言，感動(dòng)聽眾，促使聽眾堅(jiān)定信念，與演講者同心同德去創(chuàng)造未來，改革社會(huì)。給聽眾留下深刻鮮明的印象。

6.扣人心弦，留下懸念正值聽眾聽得津津有味時(shí)，演講者突然拋出一串串懸念，讓聽眾會(huì)后自己去思索，尋求答案。

7.余音繞梁，回味無窮演講者結(jié)尾時(shí)含而不露，言有盡而意無盡，耐人回味，留給聽眾細(xì)細(xì)去品味話中奧妙，悟出其中深刻道理。

8.幽默風(fēng)趣，以笑告別演講者結(jié)束有時(shí)用幾句饒有風(fēng)趣的話和聽眾告別，可使大家笑聲不絕，全場歡樂，留下愉快印象。

此外，演講結(jié)尾的方法還有：吟誦詩詞，給人遐想；引用格言，發(fā)人深??；講述故事，引人入勝；手勢動(dòng)作，以形取勝等等。

七、怎樣增強(qiáng)演講說理的邏輯力

在演講中演講者只有努力做到論題明確，突出主線，前后連貫，相互照應(yīng)，推導(dǎo)合理，論證有力，才能使演講說理具有強(qiáng)大的邏輯力，使人信服。演講說理的方法很多，最常用的方法有：歸納與演繹、對(duì)比、類比、并列與層遞、喻證、例證、因果、引證和用人物形象說話等。

八、演講中怎樣做到妙語驚人

演講者應(yīng)努力使自己的語言達(dá)到如詩圣杜甫所說：“語不驚人誓不休”的高級(jí)境界和水平。為此，對(duì)演講語言提出如下要求：

1.通俗演講語言應(yīng)質(zhì)樸、清新、群眾化，深入淺出，使人一聽就懂。

2.生動(dòng)做到演講語言活潑，繪聲繪色，具體可感，引人入勝。

3.哲理演講中富有哲理性的警句，充滿智慧，富有力量，給人啟迪和思索，照亮人心，激勵(lì)斗志。

4.提問演講中的提問可用來增強(qiáng)氣勢，鼓動(dòng)人心，透徹說理，調(diào)動(dòng)情緒，使聽眾深思，激發(fā)興趣，引起共鳴。

5.幽默演講者具有幽默感的話，常使人捧腹大笑而又深受啟發(fā)。如：聽說外國有個(gè)加拿大，我們中國有個(gè)大家拿。我的是我的，你的也是我的。想想看，你周圍能找到這號(hào)人嗎？

6.變化在演講中，演講者的語音要有輕重變化，語調(diào)要有高低變化，語勢要有急緩變化，語態(tài)要有莊諧變化，語速要有快慢變化等等，聽眾才不會(huì)感到平淡乏味。

九、演講要有充分準(zhǔn)備

每次演講前，演講者都應(yīng)做好充分而精心的準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。最重要的是廣泛

搜集材料，深入思考，謀篇布局，擬好演講稿；其次，要從演講的內(nèi)容到形式，從口語表達(dá)的速度到情感，從開頭到結(jié)尾，事先都要細(xì)致地想好、練好，環(huán)環(huán)相扣。準(zhǔn)備扎實(shí)，胸有成竹，才會(huì)有雄厚的實(shí)力，臨場才能做到心態(tài)平靜，取得演講佳績。

第四篇：怎樣提高作文水平

怎樣提高作文水平

一、多用心寫。要寫真情實(shí)感，不要寫套話、大話、假話。我手寫我口，我手寫我心。寫作的本質(zhì)本來就是寫真人真事真感情。當(dāng)然象文學(xué)作品一樣的虛構(gòu)也是可以的，但要看是什么類型的作文。如寫想象作文小說型的作文就可以夸張?zhí)摷贅?gòu)等。

二、多看。學(xué)會(huì)觀察，留心身邊小事，尋找素材。比如觀察作文要抓住事物主要特征，要詳細(xì)、具體，重點(diǎn)部分要放大細(xì)節(jié)

進(jìn)行描寫。

三、多積累。平日多讀名家作品。最好能寫一些讀后感。要有意去記一些好詞好句，才不會(huì)詞屈句窮，表達(dá)不出。

四、多練。即寫日記，這是提高作文水平的好辦法。別小看寫日記它是提高作文水平的經(jīng)典方法。看似效果慢，實(shí)則有水到

渠成之功。作文是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中不知不覺中好起來的。

五、多改。文章不厭百回改。改的當(dāng)中才知道哪兒不夠好，才知道該怎么避免不好的寫法，才能提升語言表達(dá)能力，加深印

象，盡快提高水平。

六、多思。作文也是一種思維訓(xùn)練，如何謀篇布局，哪兒詳寫，哪兒略寫。如何構(gòu)思，如何遣詞造句等都要用腦思考。此外，要學(xué)會(huì)對(duì)身邊平凡的、不經(jīng)意的、不易被人發(fā)現(xiàn)的小事中發(fā)現(xiàn)、挖掘新的東西，得出新的見解，多去感悟，多去領(lǐng)略，這也要

多思考才能得以實(shí)現(xiàn)。

談景物描寫

在作文中往往要進(jìn)行景物描寫，什么是景物描寫呢？對(duì)景色及周圍陳設(shè)的描寫叫景物描寫。一般描寫景物有兩種形式，一種是

全篇以描寫景物為主，如《桂林山水》。一種是在寫人、記事、議論中插入景物描寫，如《雨中》。

怎樣才能寫好景物描寫呢？描寫景物最重要的是要抓住景物的特征。天下的景物千差萬別、千姿百態(tài)，各有自己的特點(diǎn)。比如花，有的艷麗多姿，有的清香四溢；比如水，有的洶涌澎湃，有的水平如鏡。怎樣才能寫出景物的特點(diǎn)呢？關(guān)鍵是要善于觀察豐富多彩的大千世界。我們所熟悉的“王冕學(xué)畫”就是在多次的仔細(xì)觀察、深刻體驗(yàn)中，才畫出那么栩栩如生的荷花來。試想，假

如一個(gè)從未見過大海的人，要他寫出大海的碧浪翻滾、變幻無窮簡直是不可能的，所以觀察是描寫景物的前提。

我們?cè)谟^察景物時(shí)要注意哪些方面呢？首先要觀察景物變化的全過程。從開始到最后，凡是變化的都要仔細(xì)觀察。比如樹木一年四季都有其生長規(guī)律，什么時(shí)候抽出新芽，什么時(shí)候枝繁葉茂，什么時(shí)候赤裸著樹干；比如植物，它的發(fā)芽、開花、結(jié)果等各個(gè)生長期都有不同的特點(diǎn)。如果細(xì)致觀察了全過程，就容易抓住特征進(jìn)行描述。世上景物都有它自己的特點(diǎn)，正是這些特點(diǎn)決定了事物之間的區(qū)別，如果離開了這些特點(diǎn)，我們就無法把某一特定的景物逼真地描寫出來。傳說中的宋代畫家文與可，正是因?yàn)槿褙炞⒌赜^察了驕陽下的竹子和傾盆大雨后的竹林，使整個(gè)身心溶入了竹的海洋，真正做到了“成竹在胸”，因而能畫出

最出眾、最富有特點(diǎn)的竹子。

其次，要善于捕捉景物的顏色和姿態(tài)。自然界的顏色是多姿多彩的，自然界的萬物是各具形態(tài)的。我們?cè)谟^察時(shí)要善于捕捉景物的顏色和姿態(tài)。比如《火燒云》一課，就是作者在細(xì)致觀察的全過程中，將火燒云豐富的色彩、瞬息的變化捕捉定格在腦海

中，才寫出那么變幻多端、瑰麗無比的云彩來。

只有在抓住景物特點(diǎn)、認(rèn)真觀察的基礎(chǔ)上，才會(huì)有生動(dòng)逼真的描寫。我們?cè)诿鑼懢拔镏?，要運(yùn)用電影攝影師的技巧，合理安排描寫的順序，像我們通常所見的寫景文章，要有先后順序，有遠(yuǎn)景，有近景，有主次之分，上下之分，先總寫再分寫。先寫靜態(tài)，再寫動(dòng)態(tài)，或動(dòng)靜結(jié)合；先寫形狀，再寫顏色，聲音，氣味……總之，觀察要仔細(xì)，描寫要有一定的順序，一定的角度。只做到以上這些還不夠，在景物描寫中往往離不開抒情。任何寫景文章都不是單純?yōu)閷懢岸鴮懢?，所描寫景物總要賦予它思想、感情。一篇優(yōu)美的文章只有滲透了作者的真情實(shí)感，才能更好地表達(dá)文章中心，準(zhǔn)確地抒發(fā)作者的情懷。另外在描寫時(shí)還要做到情景交融、景中有情、情中有景。所謂“觸景生情”，更要盡可能做到在修辭上多用比喻、擬人，使描繪的景物帶有人的特點(diǎn)，及相關(guān)的事。還要使抒情和寫景相互滲透，融為一體，注重在描寫時(shí)讓寫實(shí)和想象結(jié)合。只有這樣才能增加文章的感染力，引

起讀者的共鳴。

第五篇：怎樣提高文字綜合水平

政府辦公室的文字綜合工作，主要是把政府方方面面的工作情況、存在問題、政策措施加以匯總、提煉和加工后，形成全面、翔實(shí)、系統(tǒng)、操作性強(qiáng)的綜合文字材料，供領(lǐng)導(dǎo)參閱和部門、單位遵照?qǐng)?zhí)行，是政府文字工作的司令部和總樞紐。政府辦公室的文字綜合水平是該級(jí)政府思想水平、理論水平、政策水平和工作水平的綜合體現(xiàn)，對(duì)于一級(jí)政府執(zhí)行政策、制定決策、落實(shí)工作具有舉足輕重的作用。相應(yīng)地，這對(duì)從事文字綜合工作秘書的綜合素質(zhì)，提出了非常高的要求。最基本的要求是要做到能預(yù)見、善歸納；能分析、善綜合；能比較、善鑒別；能抽象、善概括，因此，文字綜合秘書應(yīng)努力在提高綜合能力上下功夫。

一、應(yīng)注意經(jīng)?！皳Q力”

綜合，是與分析相統(tǒng)一的一種思維能力和思維方法，它是通過理性思維對(duì)事物的各個(gè)屬性、部分、方面從整體上進(jìn)行考察和認(rèn)識(shí)?？茖W(xué)的綜合與分析，是在認(rèn)真調(diào)查研究基礎(chǔ)上的一種理性的抽象和概括，是為領(lǐng)導(dǎo)決策提供高質(zhì)量服務(wù)的一種高層次的復(fù)雜勞動(dòng)。

綜合能力，從本質(zhì)上說是知識(shí)力，諸如記憶力、觀察力、想象力、預(yù)見力、判斷力、表達(dá)力、分析力、歸納力、抽象力、概括力等等。這些知識(shí)力，對(duì)于從事文字綜合工作的秘書來說，不是固有的一成不變的，都有一個(gè)經(jīng)?！皳Q力”的任務(wù)。所謂換力，就是將低級(jí)的知識(shí)力換為高級(jí)的知識(shí)力。為什么我們有時(shí)感到工作起來“吃力”，常有“力不從心”、“心有余而力不足”之感呢？說到底，是知識(shí)力不足了。因此，從事文字綜合工作的秘書，換力應(yīng)當(dāng)是經(jīng)常性的課題。情況在不斷變化，要求在不斷提高，如果我們不經(jīng)常更新、補(bǔ)充知識(shí)，不隨時(shí)提高自己的能力，就難以適應(yīng)新形勢、新任務(wù)。

二、應(yīng)在三個(gè)層面上“換力”

文字綜合中的知識(shí)力，不是某一領(lǐng)域、某一方面的知識(shí)力，它至少包括三個(gè)層面，即一般知識(shí)、思想方法和技能技巧。

一般知識(shí)。既包括作為一個(gè)文字秘書所應(yīng)具備的文化、科學(xué)、理論和政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等方面的基本知識(shí)，又包括從事文字綜合工作所必備的文字方面的基本知識(shí)。文字方面的基本知識(shí)，主要包括語法、修辭、邏輯等。不諳熟語法知識(shí)，語句結(jié)構(gòu)不合乎語法；語言不簡煉，詞句不達(dá)意，文辭不精美；邏輯混亂，概念不清，關(guān)系顛倒，這些不僅會(huì)鬧出笑話，而且嚴(yán)重影響文章的質(zhì)量和政府決策的執(zhí)行。所以從事文字綜合工作的秘書，應(yīng)真正掌握較過硬的文字方面的基本功。不然，就難以勝任工作。

思想方法，是人們獲得某種思想認(rèn)識(shí)的方式和手段。思想方法正確，就能根據(jù)客觀實(shí)際得出正確的認(rèn)識(shí)；思想方法不對(duì)頭，就難免使思想背離客觀實(shí)際，也就無法得到正確的認(rèn)識(shí)。從文字綜合的角度看，端正思想方法有其特殊重要的意義。為什么有的文稿從字面上看也通順，但卻顯得平平、一般化，讀起來感到不解渴？其重要原因是思想內(nèi)容上缺乏深度和力度。解決這個(gè)問題不能單純?cè)谖淖稚舷朕k法，而應(yīng)在提高認(rèn)識(shí)能力上下苦功夫。唐代學(xué)者劉知幾提出為史要有三長：才、學(xué)、識(shí)。才即基本素質(zhì)；學(xué)

查看所有的文章內(nèi)容需要 vip會(huì)員權(quán)限查看