第一篇：兩個(gè)不同的地方,造就兩種不同的文化(地理論文)

兩個(gè)不同的地方，造就兩種不同的文化

古代的中國文明在內(nèi)地發(fā)源，而2大文明古都洛陽和西安也都在內(nèi)陸，古代的西方文明在地中海地區(qū)，而兩種不同的環(huán)境，也造就了兩種不同的文化。舉個(gè)最簡單的例子，中國以東風(fēng)為春天，所以東風(fēng)總是充滿著希望，如“等閑識(shí)得東風(fēng)面，萬紫千紅總是春?！倍黠L(fēng)則充滿了諷刺和悲涼，如“喝西北風(fēng)”。在西方便不同，西方的西面靠大西洋和地中海，海上的季風(fēng)是溫暖的，而東面則是西伯利亞，俄羅斯，一個(gè)寒冷到零下40度的地方。因?yàn)榈乩憝h(huán)境的差異，導(dǎo)致人們的詩歌創(chuàng)作，文化都產(chǎn)生了差異。

因?yàn)榈靥幹性?，中國人總把其他的位于中國周邊地區(qū)的人看作低等人類，古代記載，中國把北方叫做狄，西方叫做戎，南方叫做蠻，東方叫做夷?？闯鰧?duì)地區(qū)的劃分和認(rèn)識(shí)世界的局域性。而外國在古代就常常與周邊國家往來，所以人們有了探索世界的愿望，這也為哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，麥哲倫環(huán)游世界做出了鋪墊。由于身處中原，所以中國十分注重“內(nèi)”的思想，有句話叫：“一室之不治，何以治天下?！焙苊黠@，中國更注重家的概念，就連現(xiàn)在那首唱了十年的?；丶铱纯匆廊槐淮蠹宜鶄鞒?。注重家，代表中國注重集體，集體的利益也是現(xiàn)在中國社會(huì)上最需要的，這也就是中國為什么要處好人際關(guān)系，因?yàn)闆]有集體只有一個(gè)人。而反之，外國則更注重個(gè)人，如法國革命時(shí)期的人權(quán)法案，或是外國強(qiáng)調(diào)的個(gè)人的言論自由等等。外國的公司也更看重個(gè)人能力，而集體只是建立在個(gè)人能力達(dá)到以后的要求了。

所以從種種事例來看，中西方的文化還是有很大差異的，雖然只是幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)之旅，但這條路卻是通往另一個(gè)與眾不同的文明。

姚智健2013/09/20

第二篇：兩種銷售方式造就兩個(gè)結(jié)局

兩種銷售方式造就兩個(gè)結(jié)局

同樣的顧客，不同的銷售結(jié)局。終端導(dǎo)購員的銷售方法決定著成交的金額，甚至是達(dá)成交易的關(guān)鍵。而銷售過程的得與失，“先價(jià)格”還是“先價(jià)值”是核心所在。我們來看兩套終端實(shí)戰(zhàn)案例。

方式１：一錯(cuò)再錯(cuò)

星期六，一對(duì)男女面對(duì)某珠寶店琳瑯滿目的商品，難以判斷，足足駐足了5分鐘。（冷落顧客太久。優(yōu)秀的導(dǎo)購員應(yīng)在顧客進(jìn)店15秒內(nèi)進(jìn)行招待，并第一時(shí)間了解顧客的基本購買意向。）

導(dǎo)購員張莉走到柜臺(tái)旁：“先生小姐你們好！喜歡哪一款，我拿給您看下！”（導(dǎo)購員的套話毫無熱情與特色，不具親和力。）

男：“就這件吊墜?！?/p>

女：“這款太老氣，換那款比較時(shí)尚的吧?！?/p>

張：“這樣吧，我給你們多拿幾款，總有一款適合你們?！闭f著，張直接把一個(gè)托盤共計(jì)20件飾品一起端到柜上。（愚蠢。第一，一堆珠寶首飾拿到臺(tái)面，安全沒有保障；第二，顧客原本只鎖定兩款，一下面對(duì)二十款，容易挑花眼。）

男：“太多了，我還是覺得剛才那款不錯(cuò)，多少錢啊？”

女：“都說了，那款太老氣，你懂還是我懂啊！”

張：“這兩款價(jià)位差不多，一款1300元，另一款1360元?！保鎸?duì)顧客爭執(zhí)熟視無睹，沒有給予合理的調(diào)解及正面引導(dǎo)；報(bào)價(jià)毫無技巧。正確的做法：先講解產(chǎn)品的核心利益，再報(bào)價(jià)。先價(jià)值，再價(jià)格，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。）

男：“干脆都要了?！?/p>

女：“那我們要兩件，多打點(diǎn)折吧！你看旁邊的X牌珠寶打6折呢！”

張：“你們是自己戴還是送人呢？旁邊的X是小品牌，我們品牌從不打折的。”（不動(dòng)腦子，要知道說其他品牌壞話會(huì)否影響顧客對(duì)己品牌的看法？另，既是大品牌，就需講出文化與歷史，使顧客信服，而不是端架子。）

女：“領(lǐng)導(dǎo)家大姑娘考上大學(xué)了，她妹妹后年也要高考。我覺得年輕女孩子還是戴時(shí)尚款好看?！?/p>

男：“我選的就不時(shí)尚嗎？他家孩子的脾氣我很了解，不會(huì)錯(cuò)的。”張沉默（面對(duì)顧客的再次爭執(zhí)，無動(dòng)于衷）。

女：“好吧，就依你了。對(duì)了，我說的折扣怎么樣？”

張：“這是2012年最新款，上柜不到一周。先生選的那款很有特點(diǎn)，有兩種戴法，你看?！保ㄟ呎f邊拿起產(chǎn)品擺弄起來。）“上面的皇冠是可拆裝的，稍微一動(dòng)就變成兩種款式。你們領(lǐng)導(dǎo)家的孩子一定會(huì)喜歡?！保▽?duì)產(chǎn)品的價(jià)值沒有巧妙的解釋；僅擺弄是不夠的，珠寶首飾的銷售注重真人演示，可自己演示或借助其他導(dǎo)購員演示。）

女：“這倒挺好玩的，不知道他們家孩子會(huì)不會(huì)喜歡。到底給不給折扣??？”

張：“我們是品牌，真不打折?！保ɑ卮鸬貌晃?；沒有闡述品牌的優(yōu)勢所在；珠寶本就是低敏感度商品，消費(fèi)者對(duì)品牌的辨別能力不像對(duì)快銷品那樣敏感。）

男：“你們是卡地亞嗎？”男人不滿，略帶諷刺。

女：“要不咱們再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，沒有好的再回來?！迸舜驁A場，但也沒了購買的欲望。張：“好，請(qǐng)慢走?！保ó?dāng)顧客再詢問折扣時(shí)，已到了達(dá)成銷售的臨界點(diǎn)，但導(dǎo)購員驢唇不對(duì)馬嘴，自恃大牌的優(yōu)越感更徹底磨滅了顧客的購買欲望。）

方式２：大獲成功

同樣的場景，若導(dǎo)購員換一種方式，結(jié)果必然大相徑庭。

張：“大哥大姐您們好！二位真有眼光，這兩件都是今年最新上市的，也是今夏最暢銷的產(chǎn)品，大哥看的那款叫‘維納斯之光’，大姐那款叫‘米蘭風(fēng)情’。”（注重禮貌；贊美顧客；將產(chǎn)品命名，并初步告知顧客飾品的特點(diǎn)，吸引顧客注意。）

男：“我們都轉(zhuǎn)半天了，也看了其他品牌的，沒覺得這些飾品有什么特別啊！”

張：“大哥選的‘維納斯之光’非常有特點(diǎn)，上面的皇冠是可以拆裝的，稍微變動(dòng)就可變成兩種款式。大姐選的‘米蘭風(fēng)情’采用意大利最新技術(shù)生產(chǎn)，不僅表面光滑無痕，而且重量輕，保證了‘面大金輕’。二位請(qǐng)稍等，我請(qǐng)同事來為您展示一下?！保鎸?duì)顧客的刁難要耐心，保持平常心。導(dǎo)購員不僅需要對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)了如指掌，也需要能夠在顧客面前展示出來。這里，導(dǎo)購員巧妙地將“價(jià)值”闡述在前，借助同事的力量現(xiàn)場展示，為后面議價(jià)增加了籌碼。）

女：“她（另一導(dǎo)購）這么一戴確實(shí)很好看。”

張：“呵呵，不知道二位是給誰買呢？”（順藤摸瓜，了解顧客需求。）

女：“領(lǐng)導(dǎo)的女兒今年高考，成績不錯(cuò)，我們想買件賀禮?！?/p>

張：“大姐，您真是神了。18K金又稱‘彩金’，那位姑娘考得這么好，您正好送她個(gè)好‘彩’頭，這件產(chǎn)品真的太適合了。”（將‘價(jià)值’繼續(xù)放大，讓顧客感到物超所值。）男：“要不兩件都要吧。領(lǐng)導(dǎo)家的老二后年也高考，只送姐姐不太好?！?/p>

女：“也是，小姑娘，這兩款分別多少錢？”

這是新品，總公司對(duì)這次推廣很看重，上面有規(guī)定我們不能違規(guī)。如果二位真有誠意，我可以幫您申請(qǐng)些贈(zèng)品?！保ㄕJ(rèn)同顧客異議，贏得對(duì)方理解后巧妙回絕，并用贈(zèng)品轉(zhuǎn)移顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)注。）

女對(duì)男說：“他家妹妹還上高中呢，戴首飾合適嗎？”

男：“非要上大學(xué)才戴嗎？再說，人家里兩個(gè)公主，只送一個(gè)多不合適?！?/p>

張笑著說：“大哥說得對(duì)！”（看到男人比較強(qiáng)勢，判斷男人是選購的決策者，這時(shí)候要勇于支持決策者。）

女：“唉，就依老頭子吧。我們不要贈(zèng)品了，直接把贈(zèng)品抵了折扣吧。行吧？”

張：“呵呵，我很感謝大哥大姐對(duì)我們品牌的信任，我們品牌有20年的歷史，在全國各省市都有我們的身影，發(fā)展至今已有300余家專賣店，產(chǎn)品在全國各地都可調(diào)換與清洗保養(yǎng)，這是其他品牌難以比擬的。另外，商品物有所值才最重要，二位認(rèn)為呢？”（順著顧客的思路，轉(zhuǎn)到介紹品牌優(yōu)勢，為產(chǎn)品加分，‘先價(jià)值，后價(jià)格’；當(dāng)顧客99%認(rèn)同了這兩款產(chǎn)品，要最后‘替’顧客說句心里話。）

女：“要不咱們再逛逛吧，萬一人家不喜歡怎么辦？”

男：“說得也是，如果別家沒有這里的好咱們再回來?！闭f著，男人將拿出的信用卡又放了回去。

張：“這個(gè)您完全不用擔(dān)心。18K金的產(chǎn)品在各種珠寶首飾中號(hào)稱‘時(shí)尚之王’，意大利最新工藝加上今夏最流行的款式，完全可以滿足小女孩追逐時(shí)尚與個(gè)性的要求。而且，我們品牌還有‘7日內(nèi)，在不影響二次佩戴的情況下可無理由退換’的服務(wù)，您可以完全放心?！保▽?duì)產(chǎn)品的特性與售后服務(wù)政策必須爛熟于心，關(guān)鍵時(shí)刻也許就是打消顧客顧慮的絕招。另，越到危機(jī)時(shí)刻越要鎮(zhèn)定，保證每句話都說到顧客的心坎里去。）

男女仍有些猶豫。

張：“二位還是先買了吧。這是我們最暢銷的款式，可能一會(huì)功夫就被買走了；另外，促銷再兩三天就結(jié)束了，到時(shí)怕享受不到這些優(yōu)惠了。如果二位決定現(xiàn)在購買，我找店長為二位申請(qǐng)些精美禮品。高考結(jié)束兩周了，過陣子再送是不是也有些遲了？”（最后的恐嚇式話術(shù)，四大理由幫助顧客做最后決定。）

男女終于走到收銀臺(tái)前??

如果是一對(duì)顧客一起選購，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楦髯詫徝琅c要求的不同而產(chǎn)生分歧。此時(shí)若處理不當(dāng)則極易跑單。導(dǎo)購員一方面需要得到顧客的認(rèn)可，一方面要迅速找到?jīng)Q策者，幫其做決定。另外，女顧客對(duì)價(jià)格往往比較敏感，這就需要導(dǎo)購員特別注重運(yùn)用“先價(jià)值，后價(jià)格”的方法，熟練掌握品牌賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、顧客心理，結(jié)合贊美、引導(dǎo)、恐嚇等話術(shù)，層層破解顧客心中的不爽與疑慮，最終完成交易。

張：“二位真是來對(duì)了，我們正好有優(yōu)惠活動(dòng)，每購滿1000元立減100元?！S納斯之光’售價(jià)1300元，‘米蘭風(fēng)情’1360元，購買兩件就能省下200元。這個(gè)活動(dòng)3天后就結(jié)束了?！保▽?duì)于產(chǎn)品的優(yōu)惠，導(dǎo)購員說出來的時(shí)候不能太隨意，應(yīng)該把握好語氣，讓顧客知道優(yōu)惠來之不易。同時(shí)，要適時(shí)增強(qiáng)語調(diào)制造興奮感感染顧客。最后，要將促銷結(jié)束時(shí)間告知顧客，給予緊迫感。）

男：“那兩款都要了吧?！?/p>

女：“再多給點(diǎn)折扣吧！你看旁邊的X牌珠寶打6折呢！”

張：“大哥大姐，我也想為您多申請(qǐng)點(diǎn)折扣，但是，價(jià)格方面我做不了主，希望二位理解。

第三篇：關(guān)注兩種不同的課堂現(xiàn)象

關(guān)注兩種不同的課堂現(xiàn)象

在新理念的指導(dǎo)下，教師們不斷地在教學(xué)前沿探索最新的語文課堂教學(xué)，所以各種新的教學(xué)模式不斷涌現(xiàn)。我在聽了大量課的基礎(chǔ)上，進(jìn)行觀察、分析，歸結(jié)起來可分為兩大類：

1、文章閱讀

2、語文閱讀。以“文章閱讀”為主的教學(xué)努力在課堂上營造一種“思辯美”；

以“語文閱讀”為主的教學(xué)努力在課堂上營造一種“朗讀美”。

（一）“文章閱讀”教學(xué)模式如下：（基本教學(xué)流程教師指令或提問方式）

1、初讀課文，提出問題

（帶著問題，初讀課文）師：看了課題，你有什么疑問？

師：讀了課文后，你有什么疑問？

師：請(qǐng)帶著問題，快速默讀課文。??

2、整理問題，進(jìn)入重點(diǎn)

師：有了問題，應(yīng)該怎么辦？

師：你們喜歡研究解決哪些問題？

師：你覺得哪些問題比較重要，為什么？??

3、自讀自研，交流反饋

（個(gè)人為主，適當(dāng)合作，隨機(jī)點(diǎn)撥）

師：請(qǐng)你邊讀邊思考這些問題。

師：請(qǐng)你自由選擇伙伴討論問題。

師：請(qǐng)你說說對(duì)這個(gè)問題的理解。

師：請(qǐng)你說說你用什么方法解決這個(gè)問題。??

4、再讀再疑，合作解疑

師：學(xué)了課文，你還有什么疑問？

師：請(qǐng)你在合作組中解決這些問題。??

（二）“語文閱讀”教學(xué)模式如下：（基本教學(xué)流程）

1、整體感知課文

（默讀，聽讀，輕聲讀）師：讀（聽）了課文，你有什么感想。??

2、理解重點(diǎn)段落

（理解讀，感情讀，自讀自悟）師：你喜歡哪一個(gè)段落？為什么？

師：你讀了這段課文，讀懂了什么？??

3、感悟欣賞詞句

（理解讀，感情讀，教師隨機(jī)點(diǎn)撥）師：你覺得哪句話寫得最美？為什么？想想該怎么讀？

師：請(qǐng)你選擇最有把握的一句來讀。

師：請(qǐng)大家評(píng)一評(píng)他的朗讀。??

4、積累運(yùn)用詞句

師：這么美的段落，我們應(yīng)該把它背下來。

師：（創(chuàng)設(shè)導(dǎo)寫情境）誰能現(xiàn)在就寫一段話，用上今天學(xué)到的這些詞語。

??

（三）優(yōu)點(diǎn)

1、學(xué)生的主體性得到充分展示

學(xué)生在課堂中可以自主地選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)伙伴、學(xué)習(xí)程度。在學(xué)習(xí)過程中可以進(jìn)行自我的意識(shí)和調(diào)整，超越了“教案劇”那種受動(dòng)性和依附性，學(xué)生的主體意識(shí)真正被喚起而成為課堂的主人。

2、學(xué)生的參與學(xué)習(xí)和嘗試學(xué)習(xí)明顯

由于課堂中注重展示矛盾，展開過程，學(xué)生獲得了前所未有的充分的參與和嘗試的機(jī)會(huì)，并且被允許嘗試失敗，因此學(xué)生在課堂中能夠主動(dòng)地建構(gòu)規(guī)律（文章閱讀教學(xué)模式），超越那種被動(dòng)地同化與模仿。也能進(jìn)行自由的想象，直覺的思維（語文閱讀教學(xué)模式），逐步實(shí)現(xiàn)平時(shí)所向往的“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”，“創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)”。

（四）缺點(diǎn)

1、課堂目標(biāo)缺乏正確的定位

這主要以“文章閱讀”側(cè)重于思想教育、思辨力、創(chuàng)造力的培養(yǎng)。因此課內(nèi)比重最大的精讀、研讀都是圍繞課文情節(jié)、思想內(nèi)容闡幽發(fā)微，條分縷析，課內(nèi)言論成了一場思維游戲。按理說“語文閱讀”應(yīng)該在這一點(diǎn)上作得比較好，但由于一些教師在實(shí)際操作過程又把語文課上成了“美學(xué)分析課”或“朗讀技巧指導(dǎo)課”，缺乏足夠的以“語感為中心”的語言實(shí)踐。

2、課堂選擇缺乏有效的落實(shí)

無論是“文章閱讀” 還是“語文閱讀”為了體現(xiàn)主體價(jià)值取向，都非常注重“問題的自主提出、自主選擇”。例如自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、自主選擇學(xué)習(xí)方法、自主選擇學(xué)習(xí)伙伴、自主保留觀點(diǎn)見解等，但往往不是真正的“選擇”，當(dāng)學(xué)生的選擇跟自已的預(yù)測不一致時(shí)，教師總能通過巧妙的辦法把學(xué)生的選擇納入到自己的預(yù)設(shè)軌道上來。

3、課堂組織缺乏理性的教師權(quán)威

課堂中教師刻意突出學(xué)生的主體性成了一種趨之若騖的教學(xué)時(shí)尚。教師該問的時(shí)候不敢問，該講的時(shí)候不敢講，該指令批評(píng)的時(shí)候不敢指令批評(píng)。有些教師甚至把少講話及無原則的寬容視作課堂主體性的體現(xiàn)。

4、課堂“教育”缺乏溫暖的人文關(guān)懷

這兩種課堂本質(zhì)上還是把學(xué)生看作是一個(gè)“認(rèn)知體”，把訓(xùn)練學(xué)生“提出問題，分析問題，解決問題”的信息解構(gòu)能力作為基本目標(biāo)，而忽視蘊(yùn)含于知識(shí)中的某種精神氣質(zhì)的東西。事實(shí)上，這兩種課堂，一種是感性為主的課堂；一種是理性為主的課堂。

第四篇：兩種企業(yè)文化帶來的不同結(jié)果

兩種企業(yè)文化帶來的不同結(jié)果！

在其創(chuàng)辦初期，蘋果電腦公司曾在樓頂懸掛海盜旗，向世人宣稱“我就是與眾不同”。然而正是這種價(jià)值觀造就了蘋果的成功，也預(yù)埋了它今日的失敗。

惠普的創(chuàng)建人比爾·休利特說：“惠普的這些政策和措施都是來自于一種信念，就是相信惠普員工想把工作干好，有所創(chuàng)造。只要給他們提供適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，他們就能做得更好”。

案例一：蘋果（APPLE）電腦之失利

一、“蘋果”就是“海盜”

八十年代曾領(lǐng)導(dǎo)過電腦工業(yè)新潮流的蘋果電腦現(xiàn)已處于崩潰的邊緣。1996年10月到1997年3月，它共虧損12400萬美元。1997年初，蘋果宣布將裁減1300名員工。1月下旬傳出蘋果在尋找買主。由于買方出價(jià)太低，談判破裂。蘋果公司于2月份召開緊急會(huì)議，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行了改組，力求度過難關(guān)，繼續(xù)生存。蘋果電腦為何失利，引起人們的強(qiáng)烈興趣。有人說是由于蘋果公司的銷售策略不對(duì)，也有人說是蘋果電腦太過于精致化未能注意服務(wù)質(zhì)量。而我們認(rèn)為：蘋果失利，源在文化失調(diào)。

蘋果公司原有文化的核心是一種鼓勵(lì)創(chuàng)新、勇于冒險(xiǎn)的價(jià)值觀。自白手起家，小小的蘋果電腦便在技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)引發(fā)兩次變革，迫使包括IBM和微軟在內(nèi)的每一家電腦公司都加入它開啟的新潮流。不僅是勇于創(chuàng)新，事實(shí)上，公司一直是我行我素，冒高風(fēng)險(xiǎn)，甚至反主潮流。公司的信條是進(jìn)行自己的發(fā)明創(chuàng)造，不要在乎別人怎么說，一個(gè)人可以改變世界。正是這種大無畏精神使公司能夠推出令廣大用戶喜愛的Macintosh電腦，開鼠標(biāo)定位器和圖像表示法的風(fēng)氣之先。公司也一直以這種獨(dú)創(chuàng)精神為傲。在其創(chuàng)辦初期，公司曾在樓頂懸掛海盜旗，向世人宣稱“我就是與眾不同”。然而正是這種價(jià)值觀造就了蘋果的成功，也預(yù)埋了它今日的失敗。

二、分析與啟示

1.企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想的不適應(yīng)性導(dǎo)致戰(zhàn)略錯(cuò)誤。我行我素的文化必然導(dǎo)致公司的經(jīng)營指導(dǎo)思想是一種“產(chǎn)品導(dǎo)向”或稱“技術(shù)導(dǎo)向”，使公司方向與市場需求難以協(xié)調(diào)。蘋果機(jī)性能優(yōu)越，使用方便，是世界上最易聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人計(jì)算機(jī)。在技術(shù)上可謂無可挑剔；而它卻是世界上唯一不與IBM-PC兼容的機(jī)型。計(jì)算機(jī)業(yè)發(fā)展的大勢所趨是計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，要求微機(jī)兼容。而IBM在計(jì)算機(jī)市場上占有最大的份額，因此蘋果機(jī)獨(dú)樹一幟的不兼容實(shí)際上限制了市場對(duì)它的需求，推走了許多潛在顧客。蘋果拒絕授權(quán)其它電腦生產(chǎn)商生產(chǎn)深受歡迎的Macintosh軟件，從而失去了一個(gè)拓展市場的絕好機(jī)會(huì)。與此相反，IBM卻公開了PC機(jī)全部設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，鼓勵(lì)軟件人員為它編寫程序，鼓勵(lì)其它廠家生產(chǎn)兼容產(chǎn)品，從而大大刺激了對(duì)IBM產(chǎn)品的需求。

2.經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)不適應(yīng)需求和競爭。產(chǎn)品導(dǎo)向和傲慢使蘋果公司看不到環(huán)境改變，低估競爭對(duì)手的實(shí)力，經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)不適應(yīng)競爭。

3.組織內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不一致。公司人員崇尚一種個(gè)人英雄主義，桀騖不馴，難以控制，技術(shù)人員與管理人員之間沖突頻頻。獨(dú)創(chuàng)精神未成為技術(shù)發(fā)展的動(dòng)力，反而加大了合作難度。公司對(duì)事物的看法總是不能取得一致，無法作出決定，坐失了許多良機(jī)。

4.員工士氣不振，人員流動(dòng)率大大增加。許多極有才華的人，如銷售業(yè)務(wù)主管、財(cái)務(wù)主管、蘋果電腦日本市場經(jīng)理，都因與總部意見不合而離職。這種人員流動(dòng)頻繁現(xiàn)象是文化不適的一個(gè)明顯信號(hào)。

從蘋果公司的失利中我們能得到些什么啟示呢？首先，強(qiáng)烈而和諧的企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，即企業(yè)應(yīng)有鮮明價(jià)值觀，有明確的指導(dǎo)方針，有強(qiáng)烈的經(jīng)營信念。和諧，一指達(dá)到內(nèi)部的和諧。二指與外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。其次，成功的公司也注重激勵(lì)員工，將人視為最寶貴的資源，力圖將人才資源的潛力最大限度地激發(fā)出來。經(jīng)營在于人，還要求發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，上下一心，團(tuán)結(jié)一致。第三，企業(yè)文化應(yīng)隨著環(huán)境變化而相應(yīng)作出調(diào)整。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)樹立權(quán)變的觀點(diǎn)，密切注視環(huán)境的變化，預(yù)見性地推進(jìn)文化演變。

案例二：惠普（HEWLETT PACKARD）之道

一、惠普之道由來

美國惠普公司創(chuàng)建于1939年，1997年銷售額為429億美元，利潤額為31億美元，雇員近12萬人，在全球500家最大的工業(yè)公司中排名第47位?；萜展静坏云渥吭降臉I(yè)績跨入全球百家大公司行列，更以其對(duì)人的重視、尊重與信任的企業(yè)精神聞名于世。

作為大公司，惠普對(duì)員工有著極強(qiáng)的凝聚力。到惠普的任何機(jī)構(gòu)，你都能感覺到惠普人對(duì)他們的工作是如何滿足。這是一種友善、隨和而很少壓力的氣氛。在擠滿各階層員工的自助餐廳中，用不了三美元，你就可以享受豐盛的午餐，笑聲洋溢仿佛置身在大學(xué)校園的餐廳中。惠普公司的成功，靠的正是“重視人”的宗旨，惠普重視人的宗旨源遠(yuǎn)流長，目前還在不斷自我更新。公司的目標(biāo)總是一再重新修訂，又重新印發(fā)給每位職工。每次都重申公司的宗旨：“組織之成就乃系每位同仁共同努力之結(jié)果?！比缓?，就要強(qiáng)調(diào)惠普對(duì)有創(chuàng)新精神的人所承擔(dān)的責(zé)任，這一直是驅(qū)使公司獲得成功的動(dòng)力。正如公司目標(biāo)的引言部分說：“惠普不應(yīng)采用嚴(yán)密之軍事組織方式，而應(yīng)賦以全體員工以充分的自由，使每個(gè)人按其本人認(rèn)為最有利于完成本職工作的方式，使之為公司的目標(biāo)做出各自的貢獻(xiàn)?！?/p>

因此，惠普的創(chuàng)建人比爾·休利特說：“惠普的這些政策和措施都是來自于一種信念，就是相信惠普員工想把工作干好，有所創(chuàng)造。只要給他們提供適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，他們就能做得更好”。這就是惠普之道?；萜罩谰褪亲鹬孛總€(gè)人和承認(rèn)他們每個(gè)人的成就，個(gè)人的尊嚴(yán)和價(jià)值是惠普之道的一個(gè)重要因素。

二、分析與啟示

惠普的成功相當(dāng)程度上得益于它恒久的企業(yè)精神。

1.惠普公司對(duì)職工的信任表現(xiàn)得最為清楚，實(shí)驗(yàn)室備品庫就是存放電氣和機(jī)械零件的地方。開放政策就是說工程師們不但在工作中可以隨意取用，而且實(shí)際上還鼓勵(lì)他們拿回自己家里去供個(gè)人使用！這是因?yàn)榛萜展菊J(rèn)為，不管工程師用這些設(shè)備所做的事是不是跟他們手頭從事的工作項(xiàng)目有關(guān)，反正他們無論是在工作崗位上還是在家擺弄這些玩意兒能學(xué)到一些東西。它是一種精神，一種理念，員工感到自己是整個(gè)集體中的一部分，而這個(gè)集體就是惠普。

2.公司采用的雇用制是日本大企業(yè)的典型做法，在歐美企業(yè)中形成鮮明的對(duì)照：重視個(gè)人，關(guān)心職工利益，與員工們同甘共苦。

3.惠普公司的用人政策是：給你提供永久的工作，只要員工表現(xiàn)良好，公司就永遠(yuǎn)雇用你。早在40年代，公司的總裁就決定，該公司不能辦成“要用人時(shí)就雇，不用時(shí)就辭”的企業(yè)。在那個(gè)時(shí)候，這可是一項(xiàng)要頗具膽識(shí)的決策，因?yàn)楫?dāng)時(shí)電子業(yè)幾乎是全靠政府訂貨的。后來，惠普集團(tuán)的勇氣又在1970年的經(jīng)濟(jì)衰退中經(jīng)受到了一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。他們一個(gè)人沒裁，而是全體人員，包括公司領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)，一律都減薪20%，每人的工作時(shí)數(shù)也減少了20%。結(jié)果，惠普保持了全員就業(yè)，順利地熬過了衰退期。

第五篇：兩種不同的端午節(jié)來歷傳說

端午節(jié)的起源

農(nóng)歷新年五月，是傳統(tǒng)的端午節(jié)，也被稱為太陽的結(jié)束，重五，五端。早在周朝，就有5月5日，蘭蘭和穆定。但今天的端午節(jié)許多活動(dòng)都是紀(jì)念偉大作家曲源對(duì)我國的。

戰(zhàn)國時(shí)期，楚琴競爭霸權(quán)，詩人曲元非常沉重的國王，但屈原的說法是上醫(yī)醫(yī)金尚仍舊是老式的反對(duì)派，不斷在楚華良的Qu ander前曲楚，王逐漸疏遠(yuǎn)曲元，有崇高的愿望屈原感到悲傷，他很難抑制憂郁的悲傷，寫了李圣，天和其他不朽的詩。在公元前229年，秦國捕獲了楚楚的八個(gè)城市，然后派出大使去秦國王去國。曲元看到了秦王的陰謀，拿宮殿的死亡宣布楚華堂的利益不僅不聽，而是會(huì)從英英英開除。朱懷王預(yù)定到會(huì)，一到秦被監(jiān)禁，朱偉王悔悔，憂郁進(jìn)入疾病，三年后死于秦。楚ade國王不久就登上王座，秦王送兵進(jìn)攻楚，緊急撤退的首都，秦冰奪Ying城。曲元在流的方式，一個(gè)接一個(gè)聽到楚懷王死了，英城打破壞消息，百萬讀全 灰色，楊天嘆了一口氣，把羅江的滾滾洪流。

江的漁夫和人民的岸邊，聽到屈元的醫(yī)生投降，來到河邊，奮力打撈屈原的尸體，（這種習(xí)慣后來演化成龍舟）人們已經(jīng)想起了粽子的家，雞蛋進(jìn)河里，讓魚吃不會(huì)咬醫(yī)生尸體。而郎在雄雄入河，使藥物微弱龍龍獸，使曲元的身體不受傷害。多久以前水面上浮著一條淡淡的龍，龍也必須用裙子的繃帶染色，人們把邪惡的龍拉上岸，抽筋，然后纏在孩子的鞋子上，脖子上，覺醒，還有一些孩子還在額頭上寫一個(gè)國王的話，讓那些不敢傷害痘痘的人。從那時(shí)起，每年五月初-曲元都Jiang Jiang martyr Chu Chu Chu Chu Chu boat，餃ings ings ings ings ings ings ings wine wine wine wine wine。，，，，the the the the the the。

后來，在每年五月的第五天，將會(huì)有龍舟賽，吃餃子，喝男性葡萄酒的做法;紀(jì)念愛國詩人曲元。

現(xiàn)在國家已經(jīng)為端午節(jié)調(diào)整了國家法定假日，這樣有利 在傳統(tǒng)的民族文化中，因?yàn)榍迕?，端午?jié)，中秋節(jié)等豐富的文化內(nèi)涵和深厚的歷史背景，是中華民族精細(xì)文化的重要載體，這些傳統(tǒng)節(jié)日為國家法定假日，有利于繼承和傳承中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，探索傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵，擴(kuò)大中國文化在國際社會(huì)的影響力，增強(qiáng)中國在世界上的凝聚力;有利于人們開展與節(jié)日主題相關(guān)的各種活動(dòng)，如清明節(jié)，端午節(jié)端午節(jié)，品嘗餃子，中秋節(jié)見面，享受月亮，月餅等上。

我希望我們能記住傳統(tǒng)的節(jié)日，忘記中國傳統(tǒng)文化，讓我們國家五千年的歷史一直向前邁進(jìn)！

組成材料：龍舟節(jié)之家與曲玉無關(guān)，看到街上的橫幅，聽到餃子的餃子，看到網(wǎng)絡(luò)上壓倒性的屈原的帖子，突然醒來：明天是端午節(jié)。而明天的端午節(jié)，卻是鎮(zhèn)上朋友親戚的原因，是有機(jī)會(huì)做小店小販，是商家自己出賣的好政策，而屈原無所事事。

明天是五月的第五天，是端午節(jié)的城市，在他的家鄉(xiāng)，端午節(jié)是5月10日 Fives。因?yàn)槲逶挛迦帐欠泵Φ母?，稻田中的幼苗還沒有插入，棉田中的雜草還沒有清理網(wǎng)，是農(nóng)民種植收獲希望黃金時(shí)代，在那里他們必須坐下來擔(dān)心它，即使他們幾乎沒有把他們的身體在桌子旁邊，他們?nèi)匀粫?huì)不會(huì)猶豫，他們的心仍在現(xiàn)場，仍在這些作物。所以我們的祖先會(huì)想出一個(gè)妥協(xié)的方法，節(jié)日必須，農(nóng)場工作不延遲，不得不對(duì)端午節(jié)做出讓步，和其他農(nóng)場工作做，把端午節(jié)作為慶祝節(jié)日慶祝它這是端午節(jié)，自然與曲元無關(guān)。

在我的印象中，端午節(jié)是每年家鄉(xiāng)的四個(gè)節(jié)日之一。根據(jù)不同農(nóng)場工作的完成情況，端午節(jié)的故鄉(xiāng)分為早期端午節(jié)，端午節(jié)和晚期端午節(jié)早期端午節(jié)是五月的第五天，在他的故鄉(xiāng)不是第一，后來由于鄉(xiāng)村和城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，親朋好友，有很多結(jié)婚的城市的女兒回家到這一天到端午節(jié)，所以朋友和親戚在城里人們把這一天當(dāng)成他們的龍船節(jié)，后來得到大家的普遍認(rèn)可，自然形成了早期端午節(jié)的概念。更富有的家庭的人作為端午節(jié)的前奏，所以五月五日會(huì)有一個(gè)小端午節(jié)說。而擁有家庭的人大部分是業(yè)主或富人，家庭有長期或短期工人，在今天五月的第五天，長期或短期工人仍然很努力工作，其中一些在端午節(jié)第五天的第五天，它的主要目的是安慰那些讓他們?yōu)樽约旱纳赖亩蹋L的工人，也是一種做得好的方法，以贏得鄰居的聲譽(yù)，可以描述為多種用途為什么他們不是為他們？所以，即使下午的家是五月的第五天，屈原是江的一天，但這一天仍然與屈原無關(guān)。

故鄉(xiāng)端午節(jié)是5月15日，也被稱為端午節(jié)。顧名思義，這一天是端午節(jié)的真正意義，因?yàn)檫@一天到目前為止，大多數(shù)家鄉(xiāng)人對(duì)土地有一年的希望，農(nóng)場可以暫時(shí)結(jié)束，以紀(jì)念他們種植的困難，為了慶祝他們的勝利階段，他們借用這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，但給它一個(gè)沒有什么的暫時(shí)內(nèi)涵。這一天，女孩更多的人可能活潑，因?yàn)樵谶@一天，女兒的女a(chǎn)re正帶著他們的孩子回到她的家庭節(jié)日，事實(shí)上，沒有人做一個(gè)，但是我們都喜歡這樣，所以會(huì)有一個(gè)默契的諒解慣例，后來在他家鄉(xiāng)會(huì)有這樣的說法，端午節(jié)是女孩回到家庭的一天，當(dāng)然與無關(guān)曲元。

故鄉(xiāng)端午節(jié)的故鄉(xiāng)是5月25日，也被稱為下午或結(jié)束的端午節(jié)。也就是說，那一天，端午節(jié)的故鄉(xiāng)被考慮了。據(jù)說，為什么下午有結(jié)束的原因，一個(gè)是與下午回應(yīng)，二是照顧那些沒有工作越來越無法問工人，他們經(jīng)常在端午節(jié)這一天仍然是工作，岸上，人端的端午節(jié)晚了，所以他們將在5月25日這一天太晚端端午節(jié)，可以考慮最后一班端午節(jié)，但節(jié)日氣氛的光線很多，但家庭還是，慶祝心情依然，在某種意義上，他們?yōu)槎宋绻?jié)取得了成功的結(jié)局。只是，這個(gè)端午節(jié)，仍然與曲元無關(guān)。

從下午初到晚端端午節(jié)，端午節(jié)的家鄉(xiāng)花了二十一天，春節(jié)的故鄉(xiāng)從十二月份24個(gè)月開始計(jì)算第一個(gè)月的十五朵花到目前為止，充滿了二十年，所以那些受人尊敬的長老們的故鄉(xiāng)會(huì)大聲呼喚，人們啊，端午節(jié) 前面不能拉伸，否則會(huì)比春節(jié)多，而且也進(jìn)入什么系統(tǒng)，沒有規(guī)則不能半徑?。〈藭r(shí)，只有遏制端午節(jié)的勢頭不斷發(fā)展，否則，故鄉(xiāng)人民會(huì)使端午節(jié)比春節(jié)更盛大?？梢钥闯?，端午節(jié)在家鄉(xiāng)心中是多么重要，因?yàn)槎宋绻?jié)象征著種植，象征著希望，它仍然與曲源無關(guān)。

其實(shí)，故鄉(xiāng)不叫端午節(jié)，他們稱之為陽光的盡頭，因?yàn)樗麄冋f新年是新年。雖然參數(shù)不同，但實(shí)際意義是完全一樣的。新年的意義是一年又一年的悲哀，然后結(jié)束太陽不是這樣，生活是一條長河的痛苦，偶爾拿起一小流細(xì)殼或銀河挑一點(diǎn)點(diǎn)星星，為了點(diǎn)燃種植光的希望，自然地，它是一種舊的對(duì)沖菊花自滿。但在這些節(jié)日后，他們?nèi)匀缓荛L的路要修復(fù)自己，我會(huì)從頂部到底部和任務(wù)。但是在尋求差距，忙于這樣的端午節(jié)，真的跟曲元無關(guān)。