第一篇：意大利米蘭員工工作及待遇管理制度(ITALYMILANB-1)

意大利米蘭員工工作及待遇管理制度

italymilan—1

一、主題內(nèi)容與適用范圍：

本制度規(guī)定了意大利米蘭員工的日常工作行為規(guī)范、待遇方案、考核辦法、監(jiān)督與管理等內(nèi)容。

二、業(yè)務(wù)工作范圍與原則：

1、以人力推廣的形式在公司的授權(quán)范圍內(nèi)拓展以廚柜臺(tái)面為主要產(chǎn)品的業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)配套裝修工程業(yè)務(wù)（即“批量”業(yè)務(wù)）。

①、房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的定義：與房地產(chǎn)小區(qū)或單位小區(qū)配套使用的一次性訂貨數(shù)量在20張以上，或由相同的材料加工制造的裝修業(yè)務(wù)。注：如有特殊情況，業(yè)務(wù)員須以詳細(xì)理由向辦事處提出申請，最終由辦事處報(bào)批為準(zhǔn)。

②、櫥柜臺(tái)面配套業(yè)務(wù)的定義：與櫥柜廠（店）或臺(tái)面加工廠進(jìn)行每月二次以上訂貨的單位，或由相同的材料加工成型的臺(tái)面業(yè)務(wù)。

③、業(yè)務(wù)員須按照辦事處的安排對負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣工作，不準(zhǔn)擅自跨區(qū)工作，對所在業(yè)務(wù)區(qū)域的業(yè)務(wù)必須先報(bào)辦事處登記方可與之聯(lián)系洽談，以免重復(fù)聯(lián)系。

④、業(yè)務(wù)員在崗的第一年期間，必須加強(qiáng)自己區(qū)域內(nèi)的客戶群體的維護(hù)工作，必須保證業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定增長，每季度的增長量必須達(dá)到30%以上的增長目標(biāo)，否則業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金和提成金額系數(shù)剩以80%發(fā)給。

2、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)所管轄業(yè)務(wù)的洽談、合同（含樣品廚柜臺(tái)面合同）的簽訂以及履行合同過程的所有工作。（具體指簽訂合同、進(jìn)場施工的協(xié)調(diào)工作以及工程驗(yàn)收、貨款回收、保修期跟蹤等）以及負(fù)責(zé)承擔(dān)這些工作中所引發(fā)的對外業(yè)務(wù)費(fèi)用。

①、房地產(chǎn)配套裝修工程業(yè)務(wù)（包括樣板廚柜臺(tái)面）業(yè)務(wù)的供貨合同須根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，結(jié)合雙方商定的具體內(nèi)容靈活編制。合同內(nèi)容主要包括廚柜臺(tái)面名稱、單價(jià)、數(shù)量、材料、總價(jià)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收辦法、付款方式、交貨與安裝日期、違約責(zé)任等條款，且這些條款的內(nèi)容須事先與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，最后經(jīng)辦事處負(fù)責(zé)人審核同意后，方可簽訂供貨合同。

②、為保證公司相關(guān)部門的正常運(yùn)行，“房地產(chǎn)配套裝修工程業(yè)務(wù)”合同書中付款條件的簽訂原則一般規(guī)定如下（供參考）：

A：合同簽訂后三天內(nèi)支付合同總額的10%~30%作為合同訂金；

B：客戶通知我方進(jìn)行加工生產(chǎn)前三天內(nèi)，客戶須付足合同總金額的60%作為生產(chǎn)準(zhǔn)備金。

C：客戶收到貨物后三個(gè)工作日內(nèi)須付足合同總金額的85%；

D：產(chǎn)品驗(yàn)收合格后五個(gè)工作日內(nèi)須付清全部貨款；

E：如客戶確實(shí)強(qiáng)烈要求保留保修押金，原則上一般控制在貨款的3%以內(nèi)，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。如特殊情況，公司可以接受與業(yè)務(wù)員之間按4：6的比例分?jǐn)?，但須事先?bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)審批。

③、業(yè)務(wù)員須根據(jù)配套裝修工程業(yè)務(wù)合同的要求制定詳細(xì)具體的施工計(jì)劃交辦事處負(fù)責(zé)人審批同意后執(zhí)行實(shí)施。

3、業(yè)務(wù)員對自己所負(fù)責(zé)的合同在履行過程中應(yīng)該由業(yè)務(wù)員自己完成的工作如果需要另外請人協(xié)助完成的，此費(fèi)用須由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，而且業(yè)務(wù)員另外聘請的工作人員須辦事處領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批同意后方可委任；

業(yè)務(wù)員在簽訂合同后，如果不愿意履行后面的跟單協(xié)調(diào)工作，而直接交由辦事處另行安排完成的，則業(yè)務(wù)員只享受該合同業(yè)務(wù)提成的50%。

4、根據(jù)本部門工作計(jì)劃需要，協(xié)助外地合作單位拓展房地產(chǎn)廚柜業(yè)務(wù)（此類工作業(yè)務(wù)費(fèi)用由本部門及合作單位承擔(dān)，業(yè)務(wù)員不參與直接提成，但享有效益獎(jiǎng)金。）

①、業(yè)務(wù)員須充分了解當(dāng)?shù)厥袌?，并制訂詳?xì)可行的市場開發(fā)計(jì)劃，然后協(xié)助當(dāng)?shù)睾献鲉挝婚_展業(yè)務(wù)拓展工作；

②、業(yè)務(wù)員對每天的工作必須按要求填寫工作報(bào)表，作為工作業(yè)績考核依據(jù)。

三、待遇方案（本公司采用高提成和高底薪的方式招聘員工，讓每位員工能得到高

福利和高收入的待遇，本公司還將重點(diǎn)發(fā)展有能力的業(yè)務(wù)骨干。）：

基本工資+職務(wù)津貼×表現(xiàn)分+住房補(bǔ)貼+醫(yī)療補(bǔ)貼+差旅補(bǔ)貼+提成獎(jiǎng)金

1、基本工資：300元/月·人；

2、職務(wù)津貼：每人每月為400元

3、住房補(bǔ)助：每人每月100元。（辦事處留住員工沒有此項(xiàng)補(bǔ)助）

4、業(yè)務(wù)差旅補(bǔ)貼：

①、辦事處地區(qū)業(yè)務(wù)員15元/天·人（含市內(nèi)交通、通信、伙食補(bǔ)助、每月根據(jù)外出聯(lián)系業(yè)務(wù)的考勤天數(shù)隨月工資計(jì)發(fā)）；

②、辦事處以外的業(yè)務(wù)員20元/天·人（含市內(nèi)交通、通信、伙食補(bǔ)助、每月根據(jù)外出聯(lián)系業(yè)務(wù)的考勤天數(shù)隨月工資計(jì)發(fā)）；

③、業(yè)務(wù)員工作半年以內(nèi)離職的，押金、獎(jiǎng)金和長途車費(fèi)報(bào)銷費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員的工資中扣除，所乘工資抵作公司的培訓(xùn)費(fèi)用。

④、辦事處留住員工，日常用品由員工自己購買，伙食費(fèi)每人每餐4元計(jì)收。

5、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金：

①、臺(tái)面毛坯板材產(chǎn)品：

普通板：公司按420元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為20元/張，超出部分按

利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為450元/張以上）

水晶板：公司按550元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為20元/張，超出部分按

利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為580元/張以上）

復(fù)合亞克力：公司按650元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為20元/張，超出部

分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為700元/張以上）

美玉石（花紋板）：公司按680元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為20元/張，超

出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為720元/張以上）

金剛石（石英石）公司按850元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為50元/張，超

出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為900元/張以上）

②、廚柜臺(tái)面成型產(chǎn)品：

普通板：公司按265元/米的銷售價(jià)格算，每米提成金額為8元/米，超出部分按利

潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為290元/米以上）

水晶板：公司按320元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為8元/米，超出部分按利

潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為350元/米以上）

復(fù)合亞克力：公司按351元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為8元/米，超出部分

按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為420元/米以上）

美玉石（花紋板）：公司按380元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為8元米，超出

部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為450元/米以上）

金剛石（石英石）公司按520元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為21元/米，超

出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為600元/米以上）

③、房地產(chǎn)裝修配套裝修工程（每次100張以上）：

普通板：公司按275元/米的銷售價(jià)格算，每米提成金額為12元/米，超出部分按

利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為350元/米以上）

水晶板：公司按330元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為12元/米，超出部分按利

潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為400元/米以上）

復(fù)合亞克力：公司按371元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為15元/米，超出部

分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為450元/米以上）

美玉石（花紋板）：公司按384元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為15元米，超

出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為480元/米以上）

金剛石（石英石）：公司按520元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為30元/米，超

出部分按利潤的50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為800元/米以上）

6、提成獎(jiǎng)金的發(fā)放：根據(jù)合同總額的付款進(jìn)度按收款比例發(fā)放業(yè)務(wù)提成至總提成額的70%，另外30%于除保修押金以外的貨款全部結(jié)清，再扣留業(yè)務(wù)員所承擔(dān)的保修押金數(shù)額后予以發(fā)放，保修押金收取后業(yè)務(wù)員再按承擔(dān)該部分額的比例提取余下的業(yè)務(wù)提成。

四、業(yè)務(wù)拓展的協(xié)調(diào)管理原則（主要是配套裝修工程業(yè)務(wù)）

在公司正常業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，所有相關(guān)業(yè)務(wù)資源均歸公司所有，各業(yè)務(wù)人員須以公司整體利益為重，全力拓展市場業(yè)務(wù)，并服從公司安排。

1、當(dāng)某業(yè)務(wù)員投標(biāo)或報(bào)價(jià)后，如果該業(yè)務(wù)工作無明顯進(jìn)展，公司將視實(shí)際需要，采取措施，另外安排業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)工作，在此情況下，簽訂合同后，將視實(shí)際情況，對原業(yè)務(wù)人員按以下辦法予以獎(jiǎng)勵(lì)：

①、業(yè)務(wù)員通過自己開發(fā)工作至取得業(yè)務(wù)信息為止，公司將按業(yè)務(wù)提成的10%（最高不超過5000元）予以獎(jiǎng)勵(lì)；

②、業(yè)務(wù)員獨(dú)立工作至報(bào)價(jià)（或投標(biāo)）后為止，公司將按業(yè)務(wù)提成的20%予以獎(jiǎng)勵(lì)。

2、當(dāng)業(yè)務(wù)員在自己的區(qū)域內(nèi)，對大客戶的業(yè)務(wù)量沒有明顯增長或未能有較大把握者，公司將視實(shí)際情況需要，采取措施，另外安排業(yè)務(wù)人員協(xié)助配合跟進(jìn)業(yè)務(wù)工作，在此情況下，雙方共同完成合同的簽訂，主要業(yè)務(wù)責(zé)任人（指簽訂合同者）將享有75%~85%的業(yè)務(wù)提成，但需承擔(dān)相關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi)用。（業(yè)務(wù)費(fèi)用指正常的差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)用餐、中介費(fèi)等所有對外的業(yè)務(wù)費(fèi)用）

五、業(yè)務(wù)工作監(jiān)督與管理：

1、業(yè)務(wù)員須自覺遵守公司相關(guān)的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)工作安排，業(yè)務(wù)員按公司規(guī)定正常上、下班，特殊情況可向部門負(fù)責(zé)人提出。業(yè)務(wù)員不得經(jīng)銷非公司的產(chǎn)品以及不得利用公司的名義私自進(jìn)行與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的一切活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)一次，立即無條件辭退。

2、業(yè)務(wù)員每月初須制定工作計(jì)劃目標(biāo)，月底將計(jì)劃執(zhí)行情況匯報(bào)至部門負(fù)責(zé)人，否則將處以20~100元經(jīng)濟(jì)處罰。

3、嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)態(tài)考核制度，業(yè)務(wù)員須如實(shí)按要求填寫《工作日志周報(bào)表》，每周一上午交辦事處負(fù)責(zé)人?！豆ぷ魅罩局軋?bào)表》所匯報(bào)的內(nèi)容必須真實(shí)、客觀，如有明顯、故意欺騙行為的，第一次發(fā)現(xiàn)，給予警告并處以20~100元罰款；第二次發(fā)現(xiàn)，給予嚴(yán)重警告并扣除當(dāng)月全部差旅補(bǔ)助；第三次予以無條件辭退。

4、由于工作的特殊性，辦事處負(fù)責(zé)人有權(quán)對工作不力或成績平乏者作出工作調(diào)整甚至提出辭退。但為了保障原業(yè)務(wù)人員的切身利益，凡在辦事處工作滿半年以上的業(yè)務(wù)員被公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)或辭退后（自動(dòng)辭職者或因違規(guī)違紀(jì)被辭退的不在此列），可以提出五個(gè)屬自己正在聯(lián)系的客戶繼續(xù)跟蹤聯(lián)系，如在一年內(nèi)成功簽訂合同，根據(jù)其所做工作的責(zé)任程度享受30%~50%業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金提成的權(quán)利。

六、解釋與實(shí)行

1、本制度自即日起執(zhí)行。

2、本制度由總公司和辦事處負(fù)責(zé)解釋，并有權(quán)視實(shí)際情況予以修改。

意大利米蘭（中國）建材有限公司

二OO八年八月七日

第二篇：2013年意大利米蘭燈飾展分析

2013年意大利米蘭燈飾展分析

因?yàn)楦＝ǜＧ搴{家居項(xiàng)目的海外品牌招商需要，2013年4月份再次到意大利米蘭展進(jìn)行國際奢侈品家居品牌的招商工作接洽。

除了1、2、3、4號古典歐美奢侈品家居館重點(diǎn)考察之外，本次還專門到高端奢侈品燈飾區(qū)9、11、13、15號館進(jìn)行了商務(wù)接洽。如同2012年4月份的米蘭廚衛(wèi)展區(qū)一樣，燈飾展區(qū)匯集了全球最頂尖的高端奢侈品燈飾品牌?？梢院敛豢鋸埖卣f，意大利米蘭展上參展的燈飾產(chǎn)品基本上囊括了當(dāng)今世界最流行的最新潮的頂級高端燈飾品牌。

通過觀展和商務(wù)接洽，非常明顯地感受到了國際一線燈飾品牌的強(qiáng)大市場號召力。展會(huì)現(xiàn)場，親眼看到很多國際買家紛紛下單，簽約，讓人深深感受到高端燈飾的品牌魅力和市場潛力。

在全球燈飾市場看來，高端燈飾品牌基本上都云集到國際頂級展會(huì)參展，從而也分享國際高端奢侈品燈飾的高利潤市場份額。如果高端奢侈品家具一樣，高端燈飾產(chǎn)品是奢華家居生活不可或缺的組成部分。而意大利高端燈飾品牌剛好滿足了各國頂級消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的極致需求和對國際頂尖品牌的心理需求。

其實(shí)，就燈飾產(chǎn)品生產(chǎn)制造而言，中國制造也可以造出高品質(zhì)的產(chǎn)品來，譬如廣東中山古鎮(zhèn)的龐大燈飾產(chǎn)業(yè)，其中很多廠家的產(chǎn)品品質(zhì)完全可以與米蘭展的產(chǎn)品品質(zhì)媲美，但是品牌上目前高端消費(fèi)者無法認(rèn)同。這就是擺在中國制造的所有燈飾品牌前進(jìn)路上的障礙！做為一家專業(yè)策劃研究機(jī)構(gòu)，我們公司也時(shí)常在想，有沒有辦法讓中國制造的燈飾產(chǎn)品未來也可以進(jìn)入到高端消費(fèi)主流當(dāng)去？有沒有辦法讓中國制造的燈飾品牌也可以進(jìn)入到全球奢侈品的消費(fèi)者大腦心智？

最后得出的結(jié)論是，我們想應(yīng)該是有辦法的。

首先，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來說，現(xiàn)在全球設(shè)計(jì)師資源可以共享。我們中國的燈飾品牌企業(yè)可以跟國際上的燈飾設(shè)計(jì)師著名機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，對產(chǎn)品款式進(jìn)行緊跟國際潮流的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，迅速提升產(chǎn)品本身的高附加值。

其次，可以借助專業(yè)品牌營銷策劃著名機(jī)構(gòu)，嫁接國際燈飾品牌基因資源。從而讓國產(chǎn)燈飾品牌注入國際品牌基因，這樣就會(huì)讓燈飾品牌順利進(jìn)入到高端奢侈品消費(fèi)者的大腦心智。

最后，就是在專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)的合作指導(dǎo)下，再進(jìn)行科學(xué)整體系統(tǒng)的品牌營銷包裝。從品牌戰(zhàn)略制定，到品牌文化、故事包裝，到品牌VI手冊的設(shè)計(jì)、專賣店形象SI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)網(wǎng)站、品牌MV，以及品牌展會(huì)，推廣會(huì)路演等各個(gè)環(huán)節(jié)都要做到與國際大品牌的品位與風(fēng)范。這樣，通過持續(xù)不斷地努力，中國的燈飾品牌一樣可以進(jìn)入到國際大品牌的燈飾著名企業(yè)排名當(dāng)中去！

其實(shí)，想一想，國土面積很小的韓國，可以很短時(shí)間內(nèi)誕生像三星這樣的全球著名國際品牌，而中國龐大的市場是完全更有能力，也更有足夠的市場空間孕育一批我們自己民族的著名的國際燈飾品牌企業(yè)！對這一點(diǎn)，我們中國的燈飾企業(yè)應(yīng)該有足夠的自信！

第三篇：意大利米蘭窗簾加盟的申請須知

意大利米蘭窗簾加盟的申請須知

意大利米蘭品牌秉承米蘭在設(shè)計(jì)界、裝飾界最前衛(wèi)流行的風(fēng)格，用色大膽的線條以及優(yōu)美的花色圖案彰顯出米蘭一貫的性感、華麗、復(fù)古以及野艷理念，豪華又不失簡約，兼具了理性與感性之美。透過室內(nèi)窗簾布藝的組合，展現(xiàn)對米蘭情愫的表達(dá)，一半是典雅，一半是古歐洲的高貴，唯美細(xì)膩中完全地詮釋了現(xiàn)代都市家居生活。下面介紹一下米蘭窗簾加盟優(yōu)勢政策、條件、申請流程。

第一：米蘭窗簾優(yōu)勢政策：

“ITMILAN” 意大利米蘭窗簾布藝 總部提供“一站式”服務(wù)政策,手把手教你開店,將豐富開店經(jīng)驗(yàn)、配套支持部門、全面廣告效應(yīng)等眾多經(jīng)驗(yàn)、秘籍整體提供給合作者。不管你是經(jīng)商多年還是初次創(chuàng)業(yè),都能夠在短時(shí)間內(nèi)步入正軌,穩(wěn)健發(fā)展。

1．統(tǒng)一形象,品牌加分

“ITMILAN” 意大利米蘭窗簾布藝提供統(tǒng)一的商標(biāo)、商號、店面形象和企業(yè) VI 視覺系統(tǒng)的使用權(quán),有助于加盟商在當(dāng)?shù)匮杆俅蜷_市場。

2．商圈核定,壟斷經(jīng)營

為確保每一個(gè)合作者的市場空間和快速發(fā)展,公司對合作者實(shí)行嚴(yán)格的商圈區(qū)域保護(hù)政策。依據(jù)城市級別、消費(fèi)水平、人口數(shù)量、發(fā)達(dá)程度多方面考量,在一定區(qū)域內(nèi)確保投資者的壟斷經(jīng)營,避免惡性競爭,壟斷整個(gè)市場,獲取更大利潤空間。

3．選址開店,開門大吉

作為業(yè)內(nèi)知名的品牌窗簾布藝經(jīng)營機(jī)構(gòu), “ITMILAN” 意大利米蘭窗簾布藝總部擁有豐富的開店經(jīng)驗(yàn),對投資者的選擇店提供合理化建議,并提供詳細(xì)的開店啟動(dòng)方案,免費(fèi)提供店面裝修方案,免費(fèi)提供開店經(jīng)營用品和宣傳品的文案設(shè)計(jì)、經(jīng)營證件、培訓(xùn)課程、產(chǎn)品手冊等全方面支持,確保投資者順利開業(yè)。

4．高效運(yùn)作,優(yōu)質(zhì)服務(wù)

“ITMILAN” 意大利米蘭窗簾布藝實(shí)行工廠高效配貨,所有產(chǎn)品均通過高效的物流配送平臺(tái),利用總部的電子商務(wù)平臺(tái),使加盟商需要的貨品能及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)到目的地,方便快捷,時(shí)時(shí)新貨。

5．巨額廣宣,客源滾滾

“ITMILAN” 意大利米蘭窗簾布藝每年都將有計(jì)劃的進(jìn)行大量廣告宣傳,廣告將覆蓋各大網(wǎng)站、平面雜志等；合作者將坐享由此而來的滾滾客源和財(cái)源。

6．重磅促銷,搶購成瘋

元旦、春節(jié)、五一、十一等重大節(jié)日、新品上市,總部均提前統(tǒng)一部署促銷活動(dòng),應(yīng)季應(yīng)節(jié)的 POP 吊旗、海報(bào)、促銷禮品令您的店鋪煥然一新,新品上柜和節(jié)假日期間,隨時(shí)引爆促銷狂潮,搶購成瘋。

7．全程指導(dǎo),無需經(jīng)驗(yàn)

公司憑借豐富的終端銷售經(jīng)驗(yàn),從每一個(gè)細(xì)節(jié)關(guān)懷和扶持投資成功,在店面形象、產(chǎn)品陳列、科學(xué)配貨、顧客導(dǎo)購、店面管理等各個(gè)方面提供專業(yè)培訓(xùn)。實(shí)行定店專責(zé)制度、配貨專人制度、開通咨詢熱線、網(wǎng)上信箱服務(wù),解決經(jīng)營中的實(shí)際具體問題,因此,盡管你零經(jīng)驗(yàn),店鋪也會(huì)很快進(jìn)入正常經(jīng)營軌道。

8．萬事具備,啟程在即！“ITMILAN” 意大利米蘭窗簾布藝鎖定市場商機(jī),重重優(yōu)惠政策重磅出擊,為您解決后顧之憂。

第二：加盟者要求：

1、申請者條件：

加盟者必須是相對熟悉本區(qū)域的經(jīng)營者,具備一定的品牌經(jīng)營和市場運(yùn)做能力,有持久的干勁和毅力；

有良好的品德意識,具備長期的發(fā)展眼光；能親自參與經(jīng)營管理；具有一定的組織管理能力,并能與人和睦相處；具有良好的信譽(yù)及商譽(yù)；善于合作、溝通。

2、資金要求：

根據(jù)所屬區(qū)域狀況和自有網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,要求經(jīng)營者具備一定的自有資金和流動(dòng)資金。

3、專賣店選址及面積要求：

專賣店選址應(yīng)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ母邫n家居廣場、建材市場、中心地段等,面積依據(jù)不同城市及位置而定

4、經(jīng)營能力要求：

對意大利米蘭品牌有一定的認(rèn)識；對經(jīng)營 ITMILAN 有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

第三：加盟申請流程：

加盟有序,從意向到合作,實(shí)現(xiàn)共贏！、意向洽談：

⑴品牌認(rèn)可溝通；

⑵市場狀況的溝通；、深入了解雙方意愿：

(1)了解雙方的業(yè)務(wù)流程執(zhí)行熟悉；

(2)可用資源的狀況了解；

(3)經(jīng)營政策溝通；

(4)經(jīng)營指標(biāo)的溝通和商議；

(5)區(qū)域劃分和管理辦法溝通等等、簽定加盟經(jīng)銷合同 ：

簽定合同開始履行雙方責(zé)任和義務(wù)；、雙方進(jìn)入實(shí)際操作：

(1)著手新的團(tuán)隊(duì)組建；

(2)市場調(diào)研；

(3)銷售政策確立；

(4)區(qū)域性宣傳策略等等、品牌市場運(yùn)作：

(1)市場發(fā)布；

(2)形象物品整理發(fā)放；

(3)產(chǎn)品訂購；

(4)客戶群體開發(fā)維護(hù)；、后期市場維護(hù)和跟進(jìn)。

中國總部（廣州）

中國大陸總部地址： 廣州市天河北路179號祥龍大廈7層整層 官網(wǎng)：004km.cn

第四篇：談意大利米蘭留學(xué)行前準(zhǔn)備心得

談意大利米蘭留學(xué)行前準(zhǔn)備心得

圖文：Suki（馬蘭歐尼學(xué)院2010級新生，品牌管理研究生）編輯：Jassica（歐洲藝術(shù)名校申請中心)

當(dāng)我們拿到OFFER和VISA之后，大家的反映一定是——心里的石頭穩(wěn)穩(wěn)的落地了，孰不知其實(shí)整理行裝也是對我們挑戰(zhàn)的一部分，繁瑣且乏味。

相信大家和我有相同的體會(huì)，曾在論壇上看過無數(shù)帖子，但總覺得寫得不夠全面，泛泛而談，幫助不大。

我是馬蘭歐尼2010級新生Suki，很高興與大家一同分享我的行前準(zhǔn)備心得！我所總結(jié)的雖談不上精華，卻是我這二個(gè)月來的經(jīng)驗(yàn)所得，希望能幫助大家少走彎路！

1.機(jī)票

很多人會(huì)說，機(jī)票越早定越便宜，其實(shí)當(dāng)你詳細(xì)地征詢過專業(yè)旅行社或是民航售票人員的意見后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，提前二三個(gè)月定和提前一個(gè)月定是沒有什么差別的。最重要的一點(diǎn)是，只有在我們拿到VISA之后，才能辦學(xué)生機(jī)票。學(xué)生機(jī)票可能價(jià)格上與經(jīng)濟(jì)艙差距不大，但是在行李重量方面，可以多帶10-20公斤的行李，這對于留學(xué)生來說，還是非常需要的。

總的來說，直飛意大利有兩條線，一條是北京飛羅馬，一條是上海飛米蘭。我定的時(shí)候剛好是淡季，價(jià)格在9000元左右。

如果是一個(gè)人第一次出國，年紀(jì)很小，爸媽不放心，預(yù)算又允許的話，直飛絕對是非常方便的。但想經(jīng)濟(jì)實(shí)惠一點(diǎn)，那還是建議大家轉(zhuǎn)機(jī)。轉(zhuǎn)機(jī)有好幾條線路，迪拜，法蘭克福，莫斯科等都可以轉(zhuǎn)機(jī)。但是如果你的英語不夠好，或是從未轉(zhuǎn)過機(jī)，就不太適合了。

我推薦大家買港龍航空。港龍航空的優(yōu)勢是有學(xué)生特惠套餐，從很多大城市出發(fā)都可以去香港中轉(zhuǎn)。在香港機(jī)場大家不用擔(dān)心語言問題，只要說普通話就可以，所以如果需要幫助和咨詢，是完全沒有問題的。而且香港機(jī)場非常的大，里面的免稅店也是非常出名的，大家可以在等機(jī)的時(shí)候到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尤其是女生，要抓住機(jī)會(huì)買些化妝品！

機(jī)票的價(jià)格是4500-6000不等，但是相比較來說，還是很劃算的。轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)不需要取行李，行李會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到另一架飛機(jī)上面。港龍的托運(yùn)行李的重量是：30-40公斤（這個(gè)是學(xué)生行李，我之前有說過的，根據(jù)出發(fā)地不一樣，重量會(huì)不同，杭州是40公斤哦?。┑矫滋m的時(shí)間是米蘭的早晨9點(diǎn)，時(shí)間也是非常的好呢！（具體大家可以看一下港龍的官網(wǎng)）

2.行李箱的選擇 托運(yùn)的行李箱選擇是非常重要的，要結(jié)實(shí)耐用，又要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。下面是選擇行李箱時(shí)要注意的幾點(diǎn)：

1）尺寸：一般來說，托運(yùn)的行李箱三邊之和小于158，換言之，就是30寸-32寸的箱子。登機(jī)箱是三邊之和小于118，換言之就是24寸以下的規(guī)格都可以。

2）重量：托運(yùn)行李一般是20KG，用學(xué)生簽證可以多申請10-20KG，大家千萬不要小看這個(gè)重量申請問題，申請的越多越好。登機(jī)箱一般不會(huì)稱重，嚴(yán)格來說是9KG以內(nèi)（不包括電腦報(bào)和雙肩包）

3）箱子的自重：這個(gè)大家一定要知道，30寸的箱子一般自重就有6KG左右，這會(huì)大大縮減我們能帶的行李重量，所以一定要選擇輕便的箱子！

4）輪子：箱子的輪子是十分重要的，有萬向輪和雙向大輪，最理想的搭配是前兩個(gè)萬向輪，后兩個(gè)雙向大輪。

5）樣式：箱子的樣式有拉桿箱，和橫拉箱，建議大家托運(yùn)的箱子用橫拉的，登機(jī)箱用拉桿的。

6）材質(zhì)：箱子的材質(zhì)有很多，建議不要買硬殼的，非常容易在運(yùn)送的過程中壞掉，還是買進(jìn)口防水帆布的會(huì)比較好！

如果你真實(shí)的考察過箱子的品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的箱子的牌子真是琳瑯滿目，從美國的旅行者到歐洲的LV，再加國產(chǎn)的各種名牌，真的有點(diǎn)不知所措。沒關(guān)系，現(xiàn)在我們來介紹幾款我認(rèn)為不錯(cuò)的箱包：

1）新秀麗

新秀麗的箱包是全球聯(lián)保的，其質(zhì)量，售后，歷史，做工都是無可挑剔的，當(dāng)然，價(jià)格也是非常的高。一般30寸的箱子大概在2000-3000左右。一分價(jià)錢一分貨，相信大家也明白?；旧洗蟪鞘械拇笊痰甓加匈u。像是杭州在杭州大廈和銀泰都有專柜。

相信不少人應(yīng)該和我一樣，并不在乎是不是國際名牌，只要實(shí)惠耐用就好，那么一些國產(chǎn)的名牌確實(shí)可以滿足大家的需要。

2）外交官

外交官并不是非常的出名，起碼我調(diào)查之前從未聽說過，但其性價(jià)比是非常的高，做工也精致。推薦型號：DC-93。這一款我到杭州特力屋去看過，價(jià)格是900元，淘寶網(wǎng)上的售價(jià)是：500-600，比起相同大小的DK-101要好的多，價(jià)格略貴，但自重比較輕，在5KG以內(nèi)。

3）卡拉羊

卡拉羊是國產(chǎn)品牌，自重比較重有6KG,但是有32寸的箱子，拉桿和拉帶都有，我朋友就是買的這款，也是出國的人推薦的，價(jià)格比較合理，商店里是400-500左右，淘寶價(jià)格是250-320。

4）皇冠

我是買的皇冠，牌子是歐洲的，但是國內(nèi)產(chǎn)的，質(zhì)量比外交官要好些，專柜價(jià)格是1068，淘寶價(jià)格是560。自重是這些箱包中最輕的，只有4.5KG。我是在淘寶買的，560塊包郵還送了打包帶，驗(yàn)證過了也是正品。

3.壓縮袋的選擇

和行李箱一樣，壓縮袋的選擇也是很多的。但是超市就有喬豐，宜美納等諸多品牌，特力屋里面有一種臺(tái)灣產(chǎn)的壓縮袋質(zhì)量非常的好，叫好易得（DO IT）,套裝是一大兩中三小，188元，我看的時(shí)候是特價(jià)，不特價(jià)的時(shí)候估計(jì)還要貴。

個(gè)人認(rèn)為，壓縮袋對于旅行和留學(xué)還是非常需要的，但平時(shí)家中就很少用了，對于蠶絲被等，其實(shí)都是不能放入壓縮袋壓縮的，所以我們沒有必要花太多錢在上面，只要夠兩次用的（出國和回國）就可以。

我買的是宜美納，是網(wǎng)購的套裝，2大7小，包郵送雙泵抽氣筒，價(jià)格是60元。注意，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該多買中號和小號的壓縮袋，比較實(shí)用，但要帶被子的同學(xué)需要大號的，特大號就不用了，行李箱也放不開。厚度需買8.5絲以上的，不要薄的，容易漏氣。抽氣泵有雙筒單通和電泵，其實(shí)是吸塵器最快，電泵較貴，雙筒的很實(shí)用。

4.轉(zhuǎn)換插頭

這個(gè)請大家特別注意，是要買意標(biāo)的不是歐標(biāo)！每人帶1-2個(gè)足夠。

5.我的行李單

真正等到裝箱了，大家才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)無論是30KG還是40KG，都是很輕松就裝到了，感覺沒帶什么東西，卻總是要超出。也許當(dāng)我說要申請40公斤的行李拿30寸的箱子時(shí)，還有人覺得很夸張，但事實(shí)確實(shí)是如此，大家看看我整理的行李單就知道了。

1）文件類：

大使館蓋好章的錄取通知書（5份），護(hù)照及其復(fù)印件（這個(gè)在國內(nèi)復(fù)印好，空白頁也要復(fù)印，我復(fù)印了3份）證件照片（建議白色背景的那種，最好到辦護(hù)照的地方去拍，2寸的30張，1寸的10張）信用卡正反復(fù)印件，保險(xiǎn)單復(fù)印件

建議大家所有的復(fù)印件在國內(nèi)復(fù)印好，因?yàn)橐獯罄膬r(jià)格是0.6歐元一張，實(shí)在是吃不消，護(hù)照要全本復(fù)印，不要問為什么，這是規(guī)定，連封面封底都要，有備無患。

2）日用品：

枕頭，被子，床單，枕套，被套（我建議大家都帶，其實(shí)一壓縮沒有多少，不用帶換洗的，因?yàn)橐獯罄鄶?shù)出租房里都有烘干機(jī)。

衛(wèi)生巾（一年用，這個(gè)女生要注意了，意大利的和國內(nèi)的形狀不一樣，不能接受的還是多買一點(diǎn)吧）。

沐浴露，洗發(fā)水，洗面奶，護(hù)膚品（這些意大利都不貴的，而且過海關(guān)有被扔出來的風(fēng)險(xiǎn)，所以大家還是帶旅行裝）。

沐浴球，牙膏，牙刷（4把，我朋友的建議）毛巾，浴巾，這些小的東西大家要帶，尤其是牙刷，真的很貴。

指甲刀，化妝棉，棉簽。

3）家居用品：

洗碗布，電飯煲（這個(gè)一定要帶），熱水壺（國外人習(xí)慣喝冷水，所以沒的賣的），菜刀（那邊的菜刀不是很好用，所以最好帶），水果刀，砧板（這個(gè)可以買個(gè)小小的）水杯，接線板（2個(gè)），轉(zhuǎn)換插頭（2個(gè)），電池（一次性的充電的都可以）吹風(fēng)機(jī)，U盤（2G以上），充電器，飯盒，筷子，勺子，鑰匙圈，手電筒（最好是太陽能的），雨傘（晴雨兩用的）。

如果說可以少帶的東西，那一定是衣服了，因?yàn)橐獯罄囊路娴臎]有想象中和傳說中的那么貴，如果ZARA和HM的價(jià)位你可以接受的話，就一定要精簡再精簡！冬天的衣服要適量帶，羽絨服，呢大衣，毛衣，手套，圍巾，靴子。夏天的衣服少帶或不要帶。包帶一個(gè)單肩，一個(gè)雙肩。鞋子要帶舒服的，運(yùn)動(dòng)鞋，皮鞋，涼鞋拖鞋。

4）文具：

筆記本（6本），空白紙A4（帶一小刀備用吧），水筆（很多），雙面膠，膠棒透明膠，專業(yè)書，剪刀，文具刀，文件夾，回形針，小夾子，訂書機(jī)，訂書針，意大利語電子詞典。（提醒大家一下，意大利的文具和書非常的貴，一定要盡可能的多帶！）

5）藥品：

感冒藥，腸胃藥，創(chuàng)可貼，消炎藥等。

6）小禮品：

大家可以帶一些中國特色的小禮品過去，因?yàn)槟沁吂?jié)日超級多，外國人又很喜歡送禮物。7）食物：

調(diào)料（不會(huì)做飯的同學(xué)注意了，多帶調(diào)料，米蘭飯店的價(jià)格連本地人都覺得貴，所以想天天吃飯店是不可能的?。┻€有沒租到房子的同學(xué)要帶餅干和方便面，因?yàn)楦緵]有時(shí)間吃飯。

準(zhǔn)備一些歐元的零錢，1歐2歐的硬幣，因?yàn)橐獯罄麢C(jī)場手推車是要投幣的哦！

大家不要覺得麻煩，想想去那邊之后才發(fā)現(xiàn)叫天天不靈，叫地地不應(yīng)的時(shí)候，才叫可怕，能買到的無非多花幾個(gè)錢，但是沒得賣的呢？所以大家應(yīng)該好好整理一下箱子，在有限的空間，帶盡可能多的必需品。

雖然說我們都已經(jīng)是成年人，但希望大家在離開中國之前，可以找到同伴，這樣既可以讓家長放心，同伴之間也可以分開帶一些東西，尤其是讀研究生的同學(xué)！我就是很幸運(yùn)的找到了一位同學(xué)，當(dāng)然，這要謝謝歐民的幫助咯！

其實(shí)基本上來說，意大利的物價(jià)比國內(nèi)貴不了太多，但是有一點(diǎn)令我很郁悶的是學(xué)生簽證是不能退稅的。所以大家手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)什么的還是在國內(nèi)買比較好，而且這些很少有支持中文的。當(dāng)然意大利有電話套餐送iphone的，但是需要辦當(dāng)?shù)氐男庞每ǎ灱s是兩年，讀研究生的同學(xué)就不合適了。

以上是我的經(jīng)驗(yàn)之談，希望大家能好好看看，當(dāng)然我推薦的東西不一定是最好的，只給大家一個(gè)參考意見，希望下次有機(jī)會(huì)跟大家分享一些其他方面的內(nèi)容！

第五篇：員工待遇(最新)

員工待遇

新招聘員工從報(bào)到起試用3個(gè)月，每月工資1200元。提供午餐補(bǔ)助,每月200元,交通費(fèi)補(bǔ)助每月30元。

試用期結(jié)束合格者，轉(zhuǎn)入見習(xí)期9個(gè)月，每月工資1500元。期間參加設(shè)計(jì)項(xiàng)目，完成項(xiàng)目后按比例分配，記入臺(tái)帳，在“十一”、“春節(jié)”發(fā)放；同時(shí)還采用按月發(fā)放的方式。

見習(xí)期結(jié)束后，辦理社保，本科畢業(yè)生評定為技術(shù)一級（相當(dāng)于助理工程師），工資1600元(大專畢業(yè)生再過一年才能評級)。兩年后，可以晉升為技術(shù)二級，工資1900元；再兩年后，可以晉升為技術(shù)三級（相當(dāng)于工程師），工資2400元；再兩年后，可以晉升為技術(shù)四級（相當(dāng)于高級工程師），工資2800元。有中高級職稱者，在同等級別上增加200元。對于有一定工作年限的應(yīng)聘者，經(jīng)試用（1-3月）能獨(dú)立承擔(dān)設(shè)計(jì)項(xiàng)目或能擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人者，可以直接評定相應(yīng)技術(shù)等級。

獎(jiǎng)勵(lì)政策

院里制定獎(jiǎng)勵(lì)政策：考過一級建筑、結(jié)構(gòu)師，一次性獎(jiǎng)勵(lì)5000元，每月增加工資額按當(dāng)年市場行情確定，考過二級建筑、結(jié)構(gòu)師，一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元，每月工資增加1000元，考過注冊咨詢師，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元，每月工資增加300元，考過注冊化工師等其他注冊師，獎(jiǎng)勵(lì)辦法按市場價(jià)值情況酌定。

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