第一篇：愛電影、聯(lián)通帶您看天下校園營銷策劃方案

愛電影、聯(lián)通手機(jī)看天下！

校園有獎成績單營銷方案

一、背景概述

3G時代，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)電影已被年輕消費群融入日常生活,他們擁有對新鮮事物旺盛的好奇心和強烈的嘗試欲望。而學(xué)生作為其中一個特殊的客戶群，沒有獨立的經(jīng)濟(jì)來源，以致品牌忠誠度不高，易受各種促銷優(yōu)惠活動所吸引.他們網(wǎng)絡(luò)依賴性強，互聯(lián)網(wǎng)的電影和游戲已成為生活不可或缺的部分，這是該消費群體的特點,如果加以運用,便能夠成為一個很好的消費新勢力,當(dāng)今學(xué)生通訊領(lǐng)域已成為三大運營商爭奪的重要市場。

我局針對該市場現(xiàn)狀進(jìn)行了一系列調(diào)研，為貴公司量身定做了“愛電影 聯(lián)通手機(jī)看天下”校園有獎成績單營銷方案，使貴公司占據(jù)更有利的學(xué)生市場地位，樹立良好的品牌形象開拓更為廣闊的銷售領(lǐng)域。

二、項目介紹

“愛電影 聯(lián)通手機(jī)看天下”校園有獎成績單營銷項目是借助央視電影頻道和電影網(wǎng)（）的媒體優(yōu)勢，將聯(lián)通優(yōu)質(zhì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)和郵政郵資產(chǎn)品等資源整合在一起，為貴公司和學(xué)生消費群搭建的一個媒體多渠道傳播平臺。利用電影卡為載體,通過成績單的形式搭載聯(lián)通3G免費體驗卡，憑借郵政精準(zhǔn)校園數(shù)據(jù)信息和投遞網(wǎng)絡(luò)寄送到用戶手中。

電影卡

中大獎: 電影卡每周設(shè)獎，中獎名額20人，獎品為流行數(shù)碼類產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等，每期不同，價值約為稅前5000元。

上央視: 電影卡具備報名參加《愛電影送學(xué)》欄目的功能。每期《愛電影送學(xué)》欄目錄制的現(xiàn)場均設(shè)有“特別觀眾區(qū)”，特別觀眾區(qū)的觀眾有機(jī)會在現(xiàn)場與影視明星進(jìn)行互動表演或參與明星的生活體驗活動。

秀表演: 項目推廣活動中參與者可進(jìn)行的才藝及拍攝DV的展示，勝出者可成為《愛電影送學(xué)》欄目特別觀眾，赴現(xiàn)場參與節(jié)目錄制，在現(xiàn)場進(jìn)行才藝表演與展示，并通過電視進(jìn)行播出；其拍攝的優(yōu)秀DV作品有機(jī)會在電影網(wǎng)或電影頻道其他欄目中播出。

看電影:可根據(jù)每枚電影卡上的唯一明碼和驗證密碼登錄電影網(wǎng)（）觀影專區(qū)點播觀看1次價值2元的付費電影。觀影機(jī)會為每月1萬人次，先到先得。

三、我們的優(yōu)勢

郵政直郵具備針對性強、性價比高、閱讀率廣、保密性好等優(yōu)勢。益陽郵政以“精準(zhǔn)分類、定向傳播”為發(fā)展目標(biāo)，已擁有上億條可用于直郵的各類數(shù)據(jù)，樹立了百年品牌，憑借其強大的數(shù)據(jù)資源、投遞網(wǎng)絡(luò)，致力于為您提供專業(yè)化、高品質(zhì)的直郵服務(wù)。

四、產(chǎn)品形式

聯(lián)通電影話費卡為“愛電影 看天下”營銷項目發(fā)行的普通郵資產(chǎn)品。

種類：信卡（2.8元）

類型：正面為聯(lián)通形象廣告宣傳，可根據(jù)客戶要求專業(yè)設(shè)計，背面分為成績單聯(lián)通話費卡兩部分，郵資面上均有唯一的12位順序明碼和4位被覆蓋的驗證密碼，并印有報名參加《愛電影送學(xué)》欄目的相關(guān)信息、兌獎事項和“愛電影 看天下”項目相關(guān)宣傳圖案。（詳情見實物）

五、服務(wù)流程

1．客戶分析：根據(jù)您的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，為您量身訂做市場營銷方案，幫您分析市場需求、目標(biāo)客戶、營銷渠道、費用預(yù)算等。

2．名址篩選：根據(jù)營銷推廣方案，查詢使用目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)名址。

3．產(chǎn)品設(shè)計：根據(jù)營銷目的和成本，設(shè)計性價比高的直郵產(chǎn)品。

4．郵件制作：我局擁有先進(jìn)的硬件設(shè)備，提供直郵產(chǎn)品打印、封裝制作。

5．郵件投遞：依托中國郵政投遞網(wǎng)絡(luò)及時、安全、準(zhǔn)確地將郵件在第一時間內(nèi)投遞到目標(biāo)人群手中。

6．效果反饋：郵寄效果測定、退信統(tǒng)計分析、退信處理、修正制定下一批目標(biāo)對象選擇范圍，以求針對性更強、更精確。

六、產(chǎn)品報價

產(chǎn)品形式：信卡型規(guī)格紙張 230白卡紙價格：2.8（元/件）備注: 起印量2000枚，以1000枚遞增

七、效益評估

客戶在免費體驗聯(lián)通3G優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)同時，還能獲得報名上央視、中大獎等意外驚喜，使貴公司在學(xué)生消費群中獲得極佳美譽度，并產(chǎn)生一種連帶傳播效應(yīng)。

借助愛電影 看天下的媒體優(yōu)勢，利用郵政精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息和強大投遞覆蓋面，將聯(lián)通快速、便捷、優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù)融入廣大校園消費群體。整合三方優(yōu)勢，實現(xiàn)利益共贏是本方案的最終目標(biāo)。

第二篇：包天下營銷策劃方案

包天下中式快餐企業(yè)市場營銷策劃方案

一、引言

快餐是社會經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因。中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設(shè)了第一家分店，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國。此后，麥當(dāng)勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴(kuò)展到各大城市。在外來快餐的刺激下，國內(nèi)快餐業(yè)迅速發(fā)展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而，縱觀全局，國內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營或?qū)ν鈦砜觳推髽I(yè)的形式模仿上，對于促使外來快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因——一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營管理模式，卻缺乏了解。本文旨在通過分析現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營特點來探討中式快餐企業(yè)的發(fā)展策略。

二、包天下企業(yè)簡介

包天下創(chuàng)始于2006年，總部位于北京，是知名中式快餐品牌，更是中國最具發(fā)展?jié)摿?、最具中國特色的快餐連鎖標(biāo)志性企業(yè)。包天下以弘揚中華美食文化與推動中國快餐不斷向前發(fā)展為使命，以“為國人提供更多美食選擇”為經(jīng)營理念，以包攬?zhí)煜旅朗场⒓嫒莞鞯仫L(fēng)味為差異化的品牌定位，融合現(xiàn)代快餐理念，開創(chuàng)了更符合國人膳食結(jié)構(gòu)與飲食習(xí)慣的快餐連鎖體系。憑借獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)和高雅時尚的環(huán)境，為消費者提供了更健康、更快捷、更符合現(xiàn)代生活形態(tài)的快餐美食，成為中國最受消費者青睞的快餐品牌之一，也是中國餐飲行業(yè)一顆閃耀的新星。從某種意義上說，包天下的成功，是中國快餐的成功，更是中國人自己的快餐品牌迅速崛起的歷史標(biāo)記，必將使中國快餐在新時代大放異彩。

品牌理念：海納百川，有容乃大

企業(yè)精神：誠信、務(wù)實、創(chuàng)新，顧客滿意，共同成長

核心價值：群策群力，同心同德，不斷挑戰(zhàn)，追求卓越

經(jīng)營理念：為國人提供更多美食選擇

企業(yè)使命：用美食連接世界，豐富和發(fā)展人類餐飲文化

近期目標(biāo)：成為中國快餐第一品牌

遠(yuǎn)景目標(biāo)：弘揚中國飲食文化，成為全世界最成功的餐飲連鎖企業(yè)之一。

三、包天下市場前景分析

餐飲作為百業(yè)之首，被稱為永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)，而快餐更是餐飲行業(yè)中的朝陽行業(yè)?？觳蜆I(yè)在全球餐飲中占據(jù)的比例是：美國35%、歐洲30%、日本20%、香港10%。而在中國，即使在北京、廣州、上海，這一比例也僅有5%。中國餐飲市場一枝獨秀，2008年已經(jīng)超過6000億元，連續(xù)18年保持2位數(shù)的增長，每年利潤復(fù)合增長率穩(wěn)定且高達(dá)20%左右，找不出第二個行業(yè)能如此穩(wěn)定、連續(xù)、高速增長！專家預(yù)測：2010年營業(yè)額將突破20000億元，而快餐市場也一直保持強勁的發(fā)展勢頭，年營業(yè)額增長高于整個餐飲增長平均值7個百分點。未來幾年，快餐業(yè)將占據(jù)餐飲消費總量的50%以上，這個比例背后蘊藏的商機(jī)實在驚人！根據(jù)國家權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，快餐項目投資最受創(chuàng)業(yè)者青睞，成為廣大中小投資者創(chuàng)業(yè)首選！

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的快速增長，城市居民生活節(jié)奏日益加快，人們對快餐的依賴程度也越高，整個社會對快餐的需求量也同步增加。人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經(jīng)常化和理性化。近年來，洋快餐在中國大行其道，雖然洋快餐一度受到中國消費者的青睞，但中式快餐仍以其品種優(yōu)勢、價格優(yōu)勢及在主要消費層次中的口味優(yōu)勢而占據(jù)了大部分的國內(nèi)快餐市場。據(jù)2008年國家商務(wù)部統(tǒng)計顯示：目前我國的快餐市場78.9%為中式快餐店，而21.1%是西式快餐店，未來發(fā)展趨勢仍將以中式快餐食品占主導(dǎo)地位。中式快餐與

西式快餐相比，有著更為合理的營養(yǎng)和膳食搭配，口味上更符合中國大眾飲食習(xí)慣，菜品的選擇性更強；從消費水平來講，也更符合中國國情。

三、包天下市場競爭環(huán)境分析

(一)優(yōu)勢分析

包天下特邀特級廚師及美食專家，組建了龐大的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，潛心研究產(chǎn)品口味調(diào)制與新品開發(fā)。持續(xù)不斷的新品更新，保持了包天下強大的產(chǎn)品競爭力；配方的料包化改造，使得生產(chǎn)過程流程化，僅需簡單操作，即可保證口味完全統(tǒng)一。系列產(chǎn)品涵蓋美味大包、油條豆?jié){、營養(yǎng)粥品、拉面米線、餛飩水餃、商務(wù)簡餐、營養(yǎng)套餐、兒童套餐、風(fēng)味炸烤、美味小食、開胃小菜、甜品飲料等標(biāo)準(zhǔn)化正餐與配餐，多達(dá)幾百個品種的產(chǎn)品儲備，覆蓋各地消費者不同的口味與偏好需求，滿足了不同年齡層次的用餐需求，大大豐富了服務(wù)的多樣性，讓每一位光臨的顧客都可以找到他所喜歡的美味。

（二）劣勢分析

外來快餐業(yè)的競爭者構(gòu)成威脅，外國快餐業(yè)的兩大巨頭肯德基和麥當(dāng)勞分別于1987年和1990年進(jìn)入中國市場，到目前為止已開設(shè)了120家分店，他們計劃到2020年在中國開店數(shù)量分別達(dá)到500家和300家，按目前中國消費者對西式快餐認(rèn)同來看，肯德基和麥當(dāng)勞所制定的這個目標(biāo)并沒有什么可令人驚奇的。實際上某電視臺進(jìn)行采訪調(diào)查時，10個中國兒童中就有8個說過“六一”時希望父母帶他們?nèi)湲?dāng)勞。這兩家快餐公司的業(yè)績按國際標(biāo)準(zhǔn)來衡量也是很好的，平均每家麥當(dāng)勞在中國的年銷量超過了70萬份，而在美國則只達(dá)到40－50萬份。如在2006年，中國王府井麥當(dāng)勞餐廳的漢堡包銷售量，即成為全世界89個國家中1.84萬家麥當(dāng)勞餐廳之冠。在中國一個肯德基店平均每天服務(wù)的顧客是美國同類店的四倍。這就涉及到經(jīng)營范圍中的“滲透率”概念，滲透率是指一家店所支持的顧客量，即潛在消費者的人口量。從一般范圍講，滲透率越低，說明快餐市場越發(fā)達(dá)。從這一概念出發(fā)，即使麥當(dāng)勞和肯德基這兩家公司計劃到2020年在中國開的分店總數(shù)分別提高3或4倍，他們在中國的滲透率仍會保持在一般水平上，即每家店每年平均接待60萬名顧客，這對包天下等中式快餐來說不得不說是一大優(yōu)勢！

（三）機(jī)會分析

1、政府的優(yōu)惠政策

中國政府注意到了西方快餐在中國取得的成功，十分鼓勵發(fā)展本國的快餐食品工業(yè)。1996年8月，有報道說內(nèi)貿(mào)部已采取了支持國內(nèi)快餐工業(yè)的特殊措施，且有針對性地對國內(nèi)較好的快餐企業(yè)實施財稅優(yōu)惠政策。

2、中國：750億的快餐大市場

來自國內(nèi)貿(mào)易局的一份報告表明，1999年中國快餐業(yè)發(fā)展迅猛，營業(yè)額近750億元，較上年增長20%以上。自從快餐業(yè)在1994年被列入國家“八五”計劃，一項新興產(chǎn)業(yè)在中國已然形成。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國快餐市場已頗具規(guī)模。其從業(yè)人員及營業(yè)收入都是逐年遞增的態(tài)勢。來自國內(nèi)貿(mào)易局的統(tǒng)計資料表明，整個90年代，在國民生產(chǎn)總值(GNP)同比增長7.8%的背景下，中國快餐業(yè)以20%的年遞增率迅猛增長。快餐業(yè)已成為中國商品市場及勞動市場上最大也是最具吸引力的利潤單元。據(jù)專家分析，到2010年，全球方便食品在整個食品工業(yè)中所占份額，將由20世紀(jì)90年代的5%提高至13%。而目前方便食品在食品工業(yè)中所占比例，美國為20%，中國僅3%，市場潛力巨大。目前，在中國方便食品家族中，方便面、速凍食品、中西快餐等都很受市場歡迎，國內(nèi)貿(mào)易局中華商業(yè)信息中心每月公布的全國16種連鎖商業(yè)食品銷售排行榜中，方便食品即占到了7種。紅高粱對外宣傳就是政府的一個智囊團(tuán)幫助其制定策略，并向外國人發(fā)售股票，旨在為該家快餐公司籌措１億美元以擴(kuò)大經(jīng)營。

據(jù)內(nèi)貿(mào)部有關(guān)人士透露，近期將盡快審批新的綱要來發(fā)展中式快餐的品牌，并提高其國內(nèi)綱要化的水平，這

些指導(dǎo)方針包括國家快餐生產(chǎn)和服務(wù)的第一個發(fā)展計劃。

（四）威脅分析

1、店面選址

中式快餐店不多（倒是街頭小巷間的風(fēng)味小攤數(shù)量龐大），且大多處于繁華街道的邊緣。僅從店址而言，西式快餐就占盡了地利?？系禄望湲?dāng)勞的分店，都是分布在充滿商業(yè)活力的繁華地段。當(dāng)然，本土的快餐業(yè)絕對無法與全球最大的快餐公司——百勝餐飲集團(tuán)相比（至少眼前如此），因而店址的選擇便也帶有無奈的色彩。

2、餐廳衛(wèi)生。西式快餐廳的明凈是共睹的，即便是廁所，也干凈如斯。中式餐廳這方面做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這可不完全是資金的問題，關(guān)鍵是經(jīng)營者這方面的意識不強。商業(yè)背后是文化，透過這點，我們可以看到東西方經(jīng)營文化的差異。作為顧客而言，誰不愿意到一個干爽潔凈的餐廳用餐？如果連這一點也做不到，又何談得上經(jīng)營意識？又何談的上“讓每一個顧客滿意地離開”？

3、服務(wù)的比較

肯德基在這方面做得比較出色，“顧客進(jìn)門30秒之內(nèi)必能得到問候和帶領(lǐng)入座的微笑服務(wù)”是其餐廳盛行不衰的一個重要秘訣。試問中式快餐店，又有哪家做到了？有的只是僵硬的微笑，或者干脆就是漠然的表情，愛理不理的，大有“老子貨色硬得很，你不吃，生意照樣大把在”的派頭。顧客是上帝？壓根兒沒想過。在服務(wù)員素質(zhì)上雙方也存在極大的差異。據(jù)了解，肯德基店中的服務(wù)員基本是大專、本科學(xué)歷，也有一部分在校大學(xué)生，他們均具有一定的英文基礎(chǔ)，是一群充滿活力和激情的隊伍。在接受了公司的培訓(xùn)之后，普遍能高質(zhì)量地完成服務(wù)工作，真正讓顧客找到“上帝”的感覺。相對而言，中式餐廳可謂龍蛇混雜，員工一般是從社會上臨時招聘而來，沒有組織過正規(guī)的培訓(xùn)，其服務(wù)效果可想而知。

4、在具體的促銷運作上，西式快餐花樣百出，炫人耳目；而中式快餐卻死氣沉沉，陳舊老套?？系禄凇拔逡弧逼陂g推出了買套餐送足球明星玩具的活動；德克士花樣更多，與電視臺聯(lián)合舉辦兒童節(jié)目，舉辦兒童繪畫比賽，與公交公司聯(lián)合搞的“你坐車，我付錢”的車票活動（在任何一家德克士消費滿10元，便可得到一張面額一元的“德克士車票”，上面印有德克士的廣告，憑此車票可以乘坐市內(nèi)任一輛公交車。）??中式快餐呢？西式快餐如肯德基、德克士，在每一個城市的總店里均設(shè)有公關(guān)部、財務(wù)部、采購部等眾多部門，部門之下設(shè)有值班經(jīng)理，員工有大廳、服務(wù)長、后臺等不同分工，其管理有條不紊。相比之下，中式餐廳一個店一個老板，且員工多是與老板沾親帶故之人，如此狀況，不禁讓人深深擔(dān)憂，中式快餐，何日才能與西式快餐爭鼎逐鹿？

四、包天下等中式快餐發(fā)展的營銷策略

（一）產(chǎn)品開發(fā)策略

中式快餐要發(fā)展，首先必須進(jìn)行快餐食品的開發(fā)。我國飲食文化源遠(yuǎn)流長，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品，如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃不僅各具風(fēng)味，經(jīng)濟(jì)實惠，而且在我國有著廣泛的社會基礎(chǔ)。若對它們的制作方法加以適當(dāng)改進(jìn)，可使其更適合快餐的生產(chǎn)。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設(shè)計成小吃套具，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單，若采用預(yù)加工的辦法事先制成半成品，則可進(jìn)一步縮短烹飪時間，再與其它食品適當(dāng)組合，即可設(shè)計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風(fēng)味的炒菜套餐，由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美價廉，深受顧客歡迎。但在開發(fā)中式快餐食品的過程中，應(yīng)當(dāng)堅持做到標(biāo)準(zhǔn)化與多樣性的協(xié)調(diào)和注重營養(yǎng)。隨著生活水平的提高，人們的飲食標(biāo)準(zhǔn)不再僅僅是填飽肚子，越來越多的人對食品提出了營養(yǎng)、科學(xué)的要求。麥當(dāng)勞在其廣告中宣稱：“一個漢堡包中含有保證人體健康所需的全部營養(yǎng)”，即是針對了人們這種注重營養(yǎng)的心理。中式快餐在開發(fā)

食品過程中也應(yīng)重視營養(yǎng)配餐，合理搭配食物中的各種營養(yǎng)成份，同時利用醫(yī)食一家的傳統(tǒng)飲食文化，開發(fā)出有中式特色的營養(yǎng)食品。如在夏季提供清熱解暑的粥品飲料，冬季則提供具有滋補功效的堡品菜肴，從而發(fā)展出一套與西式快餐明顯區(qū)別的獨樹一幟的營養(yǎng)快餐體系來。

（二）連鎖經(jīng)營策略

快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模，開拓新市場，增加銷售量成為可能。

在正規(guī)連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖（又稱契約加盟連鎖）最適合快餐業(yè)。在這種經(jīng)營方式下，主導(dǎo)企業(yè)（總店）將開發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)等營業(yè)體系（如商標(biāo)、商號等企業(yè)形象的使用，經(jīng)營技術(shù)等）以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權(quán)和經(jīng)營權(quán)，加盟店在總店的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的經(jīng)營活動，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營權(quán)使用費（特許經(jīng)營費）。采用特許經(jīng)營，可使快餐企業(yè)在滿足消費者分散化需求的同時獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，其優(yōu)點在于：

1、統(tǒng)一采購、集中儲存既保證原料質(zhì)量，又降低進(jìn)貨成本。

2、實現(xiàn)高度專業(yè)化分工。采購、送貨、加工、生產(chǎn)、銷售等職能分隔開來，使部門職能專門化、操作規(guī)范化。連鎖店總部還可以集中大量的資金和人力物力進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略研究和技術(shù)軟件開發(fā)，并將研究成果應(yīng)用于各分店，實現(xiàn)技術(shù)共享。

3、實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，降低顧客感覺中的購買風(fēng)險?？偛拷y(tǒng)一負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品開發(fā)和各分店的人員培訓(xùn)，并不斷對各分店進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，保證各分店在產(chǎn)品、服務(wù)、店貌等各方面與整個連鎖組織保持一致。

4、借助連鎖組織已有的良好聲譽，分店可降低開業(yè)初期的經(jīng)營風(fēng)險；總店則可在節(jié)省資本投入的情況下，迅速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率。

采用連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)必須注意兩個問題：一是慎重選擇加盟者，切忌為了追求擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和賺取特許經(jīng)營費而不加選擇地推銷特許權(quán)；二是在經(jīng)營期間做好對分店的監(jiān)督指導(dǎo)工作，確保整個連鎖組織的經(jīng)營風(fēng)格始終保持一致。

（三）促銷策略

1、傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨經(jīng)營方式，一般定位于本地市場，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式，要求進(jìn)行大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場，傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應(yīng)新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段，快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識，重視促銷工作。由于餐飲服務(wù)業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無專利，任何一道特色食品、任何一種好的服務(wù)方式都容易被對手模仿。因此，產(chǎn)品和服務(wù)本身，已不足以吸引并保住市場，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌，樹立起獨特的企業(yè)形象，努力建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好，并進(jìn)一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期培養(yǎng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠感，最終建立起企業(yè)的?？褪袌?。采用競爭導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本企業(yè)的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

2、營銷組合（1）價格組合。基本價格符合大眾接受程度，定期或根據(jù)淡旺季進(jìn)行折扣贈獎，適當(dāng)收取運送費用。

（2）銷售組合。利用公共關(guān)系造勢，大打國產(chǎn)品牌，激起消費者愛國情結(jié)，可效仿早年喬嬴的紅高粱，在麥當(dāng)勞，肯德基等附近開店。

廣告主要選擇在電視上，以黃金時間電視劇中間，綜藝節(jié)目中間差放為主，輔助各交通要道路牌廣告。可以選擇代言人，要求中老年健康人士，體現(xiàn)中式快餐營養(yǎng)保健的效果。

（3）產(chǎn)品組合。將經(jīng)營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆?jié){，冰鎮(zhèn)綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝，處處體現(xiàn)健康，當(dāng)然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。

銷售渠道組合除普通模式外還應(yīng)開發(fā)多種銷售方式和渠道，如：外賣業(yè)務(wù)：送貨上門；團(tuán)購（團(tuán)體包餐）業(yè)務(wù)。

第三篇：校園營銷策劃方案

方案簡介：

1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機(jī)會；反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解；反復(fù)地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成（共9天）。在不同時間連續(xù)進(jìn)行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費行為調(diào)查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段（2011.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周）

第二階段（2011.9.29）t08主題晚會。

第三階段（2011.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

二，消費心理要素：

1，貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品三星mp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌；2，三星品質(zhì)；3，三星新的先進(jìn)的獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì)；3，藍(lán)牙無線音樂無限；4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價格；2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1，時機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

第四篇：校園營銷策劃方案

校園營銷

大學(xué)生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨特的看法和觀念；他們倡導(dǎo)新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關(guān)注。而作為社會的準(zhǔn)精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學(xué)生作為同齡中的佼佼者，他們的消費行為、特點和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領(lǐng)整個社會中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個有潛力的消費人群。那么大學(xué)生究竟是怎么看待這些針對校園的企業(yè)營銷活動的呢？大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學(xué)生，聆聽他們對于經(jīng)常在校園進(jìn)行 企業(yè)校園營銷活動的看法。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”

可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會比較留意?！?/p>

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學(xué)生一些實際的 好處 也非常重要。

品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時，非?？粗仄放?。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買?！?/p>

在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度?！?/p>

小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的?！?/p>

培育中的忠誠度

大部分接受采訪的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。小宋坦言：“手機(jī)我只買諾基亞的，我的第一部手機(jī)是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機(jī)也只信賴諾基亞?！?/p>

當(dāng)然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個年紀(jì)適合的，以后不一定適合?！?/p>

在采訪中，所有的同學(xué)都說，他們是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學(xué)階段對于大學(xué)生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

口碑更為可靠

現(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨立，對很多事情都有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？

所有被采訪的學(xué)生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并不是都會相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些?！?/p>

對于大多數(shù)大學(xué)生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個?！?/p>

校園整合營銷探究

面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。

校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機(jī)的重點戰(zhàn)場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽度和銷售的目的。

在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。

從銷售角度分析，市場集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

而大學(xué)生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發(fā)展方向。

品牌意識強烈的一代

與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈、品牌消費更為忠誠呢？

通過對新入學(xué)學(xué)生的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對臺式電腦、筆記本電腦和手機(jī)的品牌忠誠度更高，而在數(shù)碼相機(jī)和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說明數(shù)碼相機(jī)和MP3這兩個在大學(xué)生市場非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競爭比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場品牌。在飲品、潤護(hù)膚品、運動、休閑產(chǎn)品的消費方面，大學(xué)生市場的品牌消費集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場和白領(lǐng)階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運動產(chǎn)品品牌的競爭是相當(dāng)激烈的。

大學(xué)階段是品牌消費開始分化的階段，大學(xué)時代是一個培育品牌忠誠用戶的重要時期。大學(xué)的經(jīng)歷會相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識和消費觀念。

多渠道互動營銷

大學(xué)生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。

整合營銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動媒介的合力，則會使?fàn)I銷效果加倍。

1.校園活動的體驗式營銷

在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動印象深刻。

越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。

不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷

不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。

大學(xué)生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷

大學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。

除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學(xué)生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強烈反響

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導(dǎo)致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調(diào)查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了！

對于大學(xué)生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學(xué)生沒有

經(jīng)濟(jì)來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)或者家庭相對來說不太富裕的同學(xué)，大學(xué)的消費觀念有所改變，但是進(jìn)專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費者的需求，解決他們的“難處”，市場=人口+購買欲望+購買力

人口在大學(xué)絕對充足,所以我覺得在想法設(shè)法勾起消費者購買欲望的同時還要幫助同學(xué)加大他們的購買力就能實現(xiàn)、開拓并占有這個市場！當(dāng)然我說的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！

廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習(xí)性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學(xué)去消費，這種分享的方式可以讓每個人都成為我們的校園代理。

我的營銷計劃：

1、首先請同學(xué)們幫忙、現(xiàn)在校園進(jìn)行個調(diào)查問卷，主要針對同學(xué)們對網(wǎng)購的看法，對好樂買網(wǎng)站的熟悉度，以及是否有打算網(wǎng)購的意愿等。

2、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的好樂買字眼可以讓消費者被動的接受好樂買網(wǎng)站，并且勾起同學(xué)們的興趣，在沒事的時候百度一下，你就知道。

3、招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學(xué)只要在好樂買買過鞋子都可以分享給身邊的同學(xué)，同時通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，4、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會，尤其是運動會贊助，可以以優(yōu)惠價讓社團(tuán)在校園代理這里購買，5、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

作者：曹洋濤

2011-9-26

第五篇：電影《櫻桃》福建營銷策劃方案

電影《櫻桃》福建營銷策劃方案

作者：劉興昌 日期：2009-6-18 字體：[大] [中] [小]

一、電影《櫻桃》概況：

2008年9月12日電影《櫻桃》將在福州、廈門、泉州三地市電影院首度亮相。作為一部農(nóng)村題材的電影在中國電影市場上很難有高的成就，如何成功炒作電影《櫻桃》這樣一部農(nóng)村題材的電影必然需要發(fā)行方跳出以往固定的模式，開辟一條新的道路去做好農(nóng)村題材電影的營銷！

影片簡介：

片名：櫻桃/映紅山村的桃花

英文名：YingTao

導(dǎo)演：張加貝

演員：苗圃

類型：劇情

國家/地區(qū)：中國

對白語言：中文

上映時間：9月14日

內(nèi)容簡介：

母愛是世界上最普通又最偉大的情感，它會使平凡變得崇高。

一個先天智障的年輕女人，名叫櫻桃。櫻桃是美好的，她有一顆金子一樣純真的心靈，還有一副清水芙蓉般的相貌，就像她的名字一樣。

櫻桃嫁人了。丈夫名叫葛望，是個小兒麻痹癥患者，走路一跛一跛的，人也長得瘦小單薄。由于智力上的原因，櫻桃除了會放放豬喂喂雞，別的什么都不會做，全家就靠葛望一個人維持生活，因此日子過得相當(dāng)清苦。

艱苦的生活并不能泯滅櫻桃作為女人的天性。她喜歡孩子，喜歡得無以復(fù)加。一看到孩子就想抱抱摸摸，不管那是誰家的孩子。可是孩子們都很怕她，怕她這個“傻子”，一見到她，立刻跑得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。為此不知鬧出了多少笑話。

上帝是眷顧著這位善良的女人的，在一天夜里，櫻桃撿到了一個被人遺棄的女嬰，母愛的天性圍繞著這個被遺棄的女嬰開始，錯綜復(fù)雜的劇情，感天動地的母愛??

二、電影《櫻桃》檔期分析：

1、9月2日上映的《木乃伊3》將占據(jù)9月份上、中旬的大部分票房，而9月10日的《大搜查》作為港臺電影也將吸引部分觀眾，但據(jù)預(yù)測也無法與《木乃伊3》的余熱相抗衡，9月26日上映的《畫皮》將占據(jù)9月底及10月初的大部分票房；綜述：9月份月初跟月尾有兩部大片，9月份中期成為中小成本電影角逐的一塊重要的市場；

2、《櫻桃》暫定為9月12日（星期五）上映，在這一時期《木乃伊3》經(jīng)歷了一個多星期的放映，雖然余熱仍然足以占據(jù)整個福建大部分的電影市場，但中、小成本電影在余熱中仍然有生存的機(jī)會，9月12日橫跨教師節(jié)和中秋節(jié)“溫馨”跟“感恩”成為這一時期的主題；

三、電影《櫻桃》市場分析：

（一）《櫻桃》優(yōu)勢分析：

1、《櫻桃》女主角苗圃激情出演瘋娘，以大尺度卻有不含絲毫色情觀點的露點成為影片一大亮點，前不久苗圃憑借此片獲得了十七屆上海影評人獎最佳女主角；

2、《櫻桃》為旅日導(dǎo)演張加貝作品，其作品都以親情為題材?！稒烟摇芬睬∈菍?dǎo)演張加貝的一部力作；

3、《櫻桃》曾在伊朗考薩國際電影節(jié)、韓國第十二屆釜山國際電影節(jié)、印度第6屆普納國際電影節(jié)、日本第二十屆東京國際電影節(jié)、印度第三十八屆國際電影節(jié)、上海國際電影節(jié)中都有不俗的成績；

4、母愛是世界上最普通又最偉大的情感，它會使平凡變得崇高?！稒烟摇吩诮處煿?jié)和中秋節(jié)兩大中國節(jié)日的中，感恩與溫馨成為這一時期的主題；

5、《櫻桃》作為一部感恩親情電影，能夠在影片優(yōu)勢上得到各地區(qū)政府及相關(guān)企業(yè)的關(guān)注，能夠很好的從感恩及溫馨的角度獲得一定的關(guān)注度；

6、據(jù)了解2008年9月大片寥寥無幾，只有月初的《木乃伊3》，而月底的《畫皮》的目光并沒有注視到9月市場，目的只是在搶占10月黃金周的市場；但9月份卻中、小影片云集，《櫻桃》9月以溫馨和感恩為主打的市場中脫穎而出的機(jī)會是較大的；

7、恒業(yè)影視作為《櫻桃》的發(fā)行方，與福建各大影院及院線有密切的聯(lián)系，如果把握好其中的關(guān)系，必然會成為一個票房提升的有效工具；

8、恒業(yè)影視作為《櫻桃》的發(fā)行方，與福建各大媒體有密切的聯(lián)系，將會為《櫻桃》的宣傳發(fā)行帶來極大的便利，能夠按照發(fā)行方的意愿進(jìn)行影片的宣傳；

（二）《櫻桃》劣勢分析：

1、《櫻桃》作為一部摻雜著少數(shù)民族不純正口音的國產(chǎn)電影，對于忠誠于大片的福建觀眾來說必然不會在其觀影的第一考慮當(dāng)中；

2、《櫻桃》作為一部農(nóng)村題材的電影，在中國已經(jīng)是較難生存的一種電影，在物欲橫流的社會里娛樂已是人們看電影所要達(dá)到的第一目的，而《櫻桃》是一部具有很強教育意義的電影，而并不是以娛樂為主題的電影，必然有自己的局限；

3、《櫻桃》在拍攝過程中并沒有進(jìn)行強勢宣傳，在宣傳過程中存在著差距，不能以大片的形式展現(xiàn)在公眾面前，隨在不少的電影節(jié)中有過不俗成績，但其電影并不讓人樂道，并沒深入人心；

4、9月電影市場雖然并無大片云集，但一直未有空檔期，影片數(shù)量之多必然沖擊影院排片的計劃，《櫻桃》是否能夠得到場次或較多的場次是一大難題；

5、《櫻桃》影片的盜版問題較為嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)上各大、中、小電影網(wǎng)站都可以觀看到此片。

四、電影《櫻桃》市場規(guī)劃

（1）影片定位：

1、原生態(tài)版《媽媽再愛我一次》；2008年中國首部感恩母愛電影；

2、親情演繹挑戰(zhàn)倫理常情的最大尺度；媽媽，今夜我們還能再愛一次嗎？

（2）營銷模式：

以點及面，步步為營；雙向定位，點面結(jié)合！

（3）宣傳模式：

以媒體陣地宣傳為主，以活動帶動促銷，平面為主，終端制勝！

五、電影《櫻桃》推廣方案

（1）陣地宣傳：

1、立體展架、X展架、海報等一并到位，區(qū)分影院側(cè)重宣傳品；

2、征得影院同意，在影院鋪開橫幅、噴繪等其他可以利用的資源，3、可設(shè)計宣傳欄類的劇照展示欄，展示劇中精彩劇照；

（2）平面宣傳：

1、各大媒體對《櫻桃》定位訴求進(jìn)行強有力的宣傳推廣，力求在《櫻桃》上映前能夠做足3篇以上軟文，對重要活動進(jìn)行宣傳。在《櫻桃》上映后再次炒作，以影評的形式向各大媒體發(fā)通稿，進(jìn)行再次的宣傳；

2、設(shè)計部分的宣傳冊放置影院及分發(fā)學(xué)校等，以配合活動；

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：

網(wǎng)絡(luò)作為一個傳播量極大，傳播速度極快的媒體必然能給《櫻桃》帶來一線生機(jī)。雖然它也存在著不利到一面，但作為一種宣傳媒體我們不能放棄，在網(wǎng)絡(luò)上大肆渲染我們的定位訴求，不斷的在福建各大論壇等網(wǎng)站進(jìn)行炒作；

（4）活動宣傳：

1、網(wǎng)絡(luò)：8月20日——9月10日舉辦福建十大慈母孝子評選活動（福州便民網(wǎng)/福州家園網(wǎng)/福建電影論壇暫定）

2、學(xué)校：8月22日——9月10日

選拔優(yōu)秀學(xué)生9月12日《櫻桃》首映式專場晚會表演節(jié)目

舉辦“福州（廈門/泉州）2008十大優(yōu)秀教師”評選活動

舉辦“福州（廈門/泉州）2008十大孝心學(xué)生”評選活動3、9月12日《櫻桃》首映式專場晚會（主題：教師節(jié)/中秋節(jié)福建“溫情感恩”大型晚會暨《櫻桃》首映式專場晚會）

4、優(yōu)惠活動：

1、參加福建十大慈母孝子評選活動即有望獲得福建“溫情感恩”大型晚會暨《櫻桃》首映式專場晚會免費入場券；

2、9月感恩回饋月，溫馨溫情感恩，《櫻桃》上映期間教師憑借教師證即可半價觀看影片；

3、參與“福州（廈門/泉州）2008十大優(yōu)秀教師”評選活動，“福州（廈門/泉州）2008十大孝心學(xué)生”評選活動即有望獲得福建“溫情感恩”大型晚會暨《櫻桃》首映式專場晚會免費入場券；

4、三人同行，一人免費（學(xué)生與家長）！

（4）贊助活動：

1、冠名：

福建***“溫情感恩”大型晚會暨《櫻桃》首映式專場晚會；

“福州（廈門/泉州）***杯2008十大孝心學(xué)生”評選活動；“福州（廈門/泉州）***杯2008十大優(yōu)秀教師”評選活動；***杯福建十大慈母孝子評選活動；

2、贊助：

獎品；活動必需品；資金；場地等