第一篇：電線電纜分類及企業(yè)盈利模式

電線電纜分類及企業(yè)盈利模式

2011-08-25 09:51:09 來源：百方網(wǎng)

根據(jù)國家統(tǒng)計局分類，電線電纜行業(yè)屬于電氣機械及器材制造業(yè)。按用途分類，主要產(chǎn)品包括電力電纜、裸導(dǎo)線、繞組線、電氣裝備用電纜、通信電纜與光纜。電線電纜產(chǎn)品按電壓等級劃分，可分為低壓、中壓、高壓、超高壓和特高壓等不同電壓等級。在我國，110KV以下的電壓被稱為配電電壓，完成對電能進行降壓處理并按一定方式分配至電能用戶的功能；110KV—1000KV之間的電壓被稱為輸電電壓，完成電能的遠距離傳輸功能。輸電電壓中，110KV—220KV之間的電壓為高壓，330KV—750KV等級的輸電電壓為超高壓，1000KV交流及直流正負660KV以上等級的電壓被稱為特高壓。

電線電纜行業(yè)管理組織為中國工業(yè)聯(lián)合會下屬的中國電器工業(yè)協(xié)會電線電纜分會，其主要職能是協(xié)助政府進行行業(yè)自律性管理、代表和維護電線電纜行業(yè)的利益及會員企業(yè)的合法權(quán)益、組織制定電線電纜行業(yè)共同信守的行規(guī)行約等。

普通線纜企業(yè)主要是通過賺取加工費來獲得利潤。企業(yè)在與客戶簽訂銷售合同時，一般以銅（鋁）桿的采購價格加上一定比例毛利作為銷售價格?；乜罘矫?，客戶主要采用階段付款模式，如“2—5—2—1”模式，即合同簽訂后先付20%的預(yù)付款，產(chǎn)品交貨后付50%，產(chǎn)品安裝完成后付20%，余下的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。這種回款模式要求線纜企業(yè)必須合理規(guī)劃現(xiàn)金流量，避免資金周轉(zhuǎn)困難。在銅（鋁）桿的采購方面，采購價格有的采用現(xiàn)價模式，有的采用銅鋁現(xiàn)貨價加銅鋁桿加工費的定價模式，不同的采購與銷售模式使得線纜企業(yè)在應(yīng)對原材料價格波動時會產(chǎn)生不同的風(fēng)險敞口。

第二篇：電線電纜分類詳細介紹

電線電纜分類詳細介紹

電線電纜是指用于電力、通信及相關(guān)傳輸用途的材料?！半娋€”和“電纜”并沒有嚴格的界限。通常將芯數(shù)少、產(chǎn)品直徑小、結(jié)構(gòu)簡單的產(chǎn)品稱為電線，沒有絕緣的稱為裸電線，其他的稱為電纜；導(dǎo)體截面積較大的(大于6平方毫米)稱為大電線，較小的(小于或等于6平方毫米)稱為小電線，絕緣電線又稱為布電線。

電線電纜主要包括裸線、電磁線及電機電器用絕緣電線、電力電纜、通信電纜與光纜。電線電纜命名

電線電纜的完整命名通常較為復(fù)雜，所以人們有時用一個簡單的名稱(通常是一個類別的名稱)結(jié)合型號規(guī)格來代替完整的名稱，如“低壓電纜”代表0.6/1kV級的所有塑料絕緣類電力電纜。電線電纜的型譜較為完善，可以說，只要寫出電線電纜的標(biāo)準型號規(guī)格，就能明確具體的產(chǎn)品，但它的完整命名是怎樣的呢？

電線電纜產(chǎn)品的命名有以下原則：

1、產(chǎn)品名稱中包括的內(nèi)容

(1)產(chǎn)品應(yīng)用場合或大小類名稱

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)材料或型式；

(3)產(chǎn)品的重要特征或附加特征

基本按上述順序命名，有時為了強調(diào)重要或附加特征，將特征寫到前面或相應(yīng)的結(jié)構(gòu)描述前。

2、結(jié)構(gòu)描述的順序

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)描述按從內(nèi)到外的原則：導(dǎo)體-->絕緣-->內(nèi)護層-->外護層-->鎧裝型式。

3、簡化

在不會引起混淆的情況下，有些結(jié)構(gòu)描述省寫或簡寫，如汽車線、軟線中不允許用鋁導(dǎo)體，故不描述導(dǎo)體材料。

案例：

額定電壓8.7/15kV阻燃銅芯交聯(lián)聚乙烯絕緣鋼帶鎧裝聚氯乙烯護套電力電纜(太長了！)

“額定電壓8.7/15kV”——使用場合/電壓等級

“阻燃”——強調(diào)的特征

“銅芯”——導(dǎo)體材料

“交聯(lián)聚乙烯絕緣”——絕緣材料

“鋼帶鎧裝”——鎧裝層材料及型式(雙鋼帶間隙繞包)

“聚氯乙烯護套”——內(nèi)外護套材料(內(nèi)外護套材料均一樣，省寫內(nèi)護套材料)

“電力電纜”——產(chǎn)品的大類名稱

與之對應(yīng)的型號寫為ZR-YJV22-8.7/15，型號的寫法見下面的說明。

型號

電線電纜的型號組成與順序如下：

[1:類別、用途][2:導(dǎo)體][3:絕緣][4:內(nèi)護層][5:結(jié)構(gòu)特征][6:外護層或派生]-[7:使用特征]

1-5項和第7項用拼音字母表示，高分子材料用英文名的第位字母表示，每項可以是1-2個字母；第6項是1-3個數(shù)字。

型號中的省略原則：電線電纜產(chǎn)品中銅是主要使用的導(dǎo)體材料，故銅芯代號T省寫，但裸電線及裸導(dǎo)體制品除外。裸電線及裸導(dǎo)體制品類、電力電纜類、電磁線類產(chǎn)品不表明大類代號，電氣裝備用電線電纜類和通信電纜類也不列明，但列明小類或系列代號等。

第7項是各種特殊使用場合或附加特殊使用要求的標(biāo)記，在“-”后以拼音字母標(biāo)記。有時為了突出該項，把此項寫到最前面。如ZR-(阻燃)、NH-(耐火)、WDZ-(低煙無鹵、企業(yè)標(biāo)準)、-TH(濕熱地區(qū)用)、FY-(防白蟻、企業(yè)標(biāo)準)等。

數(shù)字標(biāo)記鎧裝層外被層或外護套

0無---聯(lián)鎖鎧裝纖維外被雙層鋼帶聚氯乙烯外套細圓鋼絲聚乙烯外套粗圓鋼絲皺紋(軋紋)鋼帶雙鋁(或鋁合金)帶銅絲編織鋼絲編織

電線電纜的應(yīng)用主要分為三大類

1、電力系統(tǒng)

電力系統(tǒng)采用的電線電纜產(chǎn)品主要有架空裸電線、匯流排（母線）、電力電纜（塑料線纜、油紙力纜（基本被塑料電力電纜代替）、橡套線纜、架空絕緣電纜）、分支電纜（取代部分母線）、電磁線以及電力設(shè)備用電氣裝備電線電纜等。

2、信息傳輸系統(tǒng)

用于信息傳輸系統(tǒng)的電線電纜主要有市話電纜、電視電纜、電子線纜、射頻電纜、光纖纜、數(shù)據(jù)電纜、電磁線、電力通訊或其他復(fù)合電纜等。

3、機械設(shè)備、儀器儀表系統(tǒng)

此部分除架空裸電線外幾乎其他所有產(chǎn)品均有應(yīng)用，但主要是電力電纜、電磁線、數(shù)據(jù)電纜、儀器儀表線纜等。

電線電纜產(chǎn)品主要分為五大類

1、裸電線及裸導(dǎo)體制品

本類產(chǎn)品的主要特征是：純的導(dǎo)體金屬，無絕緣及護套層，如鋼芯鋁絞線、銅鋁匯流排、電力機車線等；加工工藝主要是壓力加工，如熔煉、壓延、拉制、絞合/緊壓絞合等；產(chǎn)品主要用在城郊、農(nóng)村、用戶主線、開關(guān)柜等。

2、電力電纜

本類產(chǎn)品主要特征是：在導(dǎo)體外擠（繞）包絕緣層，如架空絕緣電纜，或幾芯絞合（對應(yīng)電力系統(tǒng)的相線、零線和地線），如二芯以上架空絕緣電纜，或再增加護套層，如塑料/橡套電線電纜。主要的工藝技術(shù)有拉制、絞合、絕緣擠出（繞包）、成纜、鎧裝、護層擠出等，各種產(chǎn)品的不同工序組合有一定區(qū)別。

產(chǎn)品主要用在發(fā)、配、輸、變、供電線路中的強電電能傳輸，通過的電流大（幾十安至幾千安）、電壓高（220V至500kV及以上）。

3、電氣裝備用電線電纜

該類產(chǎn)品主要特征是：品種規(guī)格繁多，應(yīng)用范圍廣泛，使用電壓在1kV及以下較多，面對特殊場合不斷衍生新的產(chǎn)品，如耐火線纜、阻燃線纜、低煙無鹵/低煙低鹵線纜、防白蟻、防老鼠線纜、耐油/耐寒/耐溫/耐磨線纜、醫(yī)用/農(nóng)用/礦用線纜、薄壁電線等。

4、通訊電纜及光纖（簡略介紹）

隨著近二十多年來，通訊行業(yè)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品也有驚人的發(fā)展速度。從過去的簡單的電話電報線纜發(fā)展到幾千對的話纜、同軸纜、光纜、數(shù)據(jù)電纜，甚至組合通訊纜等。

該類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尺寸通常較小而均勻，制造精度要求高。

5、電磁線（繞組線）

主要用于各種電機、儀器儀表等。

電線電纜的衍生/新產(chǎn)品

電線電纜的衍生/新產(chǎn)品主要是因應(yīng)用場合、應(yīng)用要求不同及裝備的方便性和降低裝備成本等的要求，而采用新材料、特殊材料、或改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、或提高工藝要求、或?qū)⒉煌贩N的產(chǎn)品進行組合而產(chǎn)生。

采用不同材料如阻燃線纜、低煙無鹵/低煙低鹵線纜、防白蟻、防老鼠線纜、耐油/耐寒/耐溫線纜等；

改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如：耐火電纜等；

提高工藝要求如：醫(yī)用線纜等；

組合產(chǎn)品如：OPGW等；

方便安裝和降低裝備成本如：預(yù)制分支電纜等。

電纜電線分類

1、常用的電線、電纜按用途分有哪些種類？答：按用途可分為裸導(dǎo)線、絕緣電線、耐熱電線、屏蔽電線、電力電纜、控制電纜、通信電纜、射頻電纜等。

2、絕緣電線有哪幾種？答：常有的絕緣電線有以下幾種：聚氯乙烯絕緣電線、聚氯乙烯絕緣軟線、丁腈聚氯乙烯混合物絕緣軟線、橡皮絕緣電線、農(nóng)用地下直埋鋁芯塑料絕緣電線、橡皮絕緣棉紗紡織軟線、聚氯乙烯絕緣尼龍護套電線、電力和照明用聚氯乙烯絕緣軟線等。

3、電纜橋架適合于何種場合？答：電纜橋架適用于一般工礦企業(yè)室內(nèi)外架空敷設(shè)電力電纜、控制電纜，亦可用于電信、廣播電視等部門在室內(nèi)外架設(shè)。

4、電纜附件有哪些？答：常用的電附件有電纜終端接線盒、電纜中間接線盒、連接管及接線端子、鋼板接線槽、電纜橋架等。

5、什么叫電纜中間接頭？答：連接電纜與電纜的導(dǎo)體、絕緣屏蔽層和保護層，以使電纜線路連接的裝置，稱為電纜中間接頭。

電纜的型號由八部分組成：

一、用途代碼－不標(biāo)為電力電纜，K為控制纜，P為信號纜;

二、絕緣代碼－Z油浸紙，X橡膠，V聚氯乙稀，YJ交聯(lián)聚乙烯

三、導(dǎo)體材料代碼－不標(biāo)為銅，L為鋁;

四、內(nèi)護層代碼－Q鉛包，L鋁包，H橡套，V聚氯乙稀護套

五、派生代碼－D不滴流，P干絕緣;

六、外護層代碼

七、特殊產(chǎn)品代碼－TH濕熱帶，TA干熱帶;

八、額定電壓－單位KV

有關(guān)電纜型號的問題

1、SYV：實心聚乙烯絕緣射頻同軸電纜

2、SYWV(Y)：物理發(fā)泡聚乙絕緣有線電視系統(tǒng)電纜，視頻（射頻）同軸電纜（SYV、SYWV、SYFV）適用于閉路監(jiān)控及有線電視工程

SYWV（Y）、SYKV有線電視、寬帶網(wǎng)專用電纜結(jié)構(gòu)：（同軸電纜）單根無氧圓銅線+物理發(fā)泡聚乙烯（絕緣）+（錫絲+鋁）+聚氯乙烯（聚乙烯）

3、信號控制電纜（RVV護套線、RVVP屏蔽線）適用于樓宇對講、防盜報警、消防、自動抄表等工程

RVVP：銅芯聚氯乙烯絕緣屏蔽聚氯乙烯護套軟電纜電壓300V/300V2-24芯用途：儀器、儀表、對講、監(jiān)控、控制安裝

4、RG：物理發(fā)泡聚乙烯絕緣接入網(wǎng)電纜用于同軸光纖混合網(wǎng)（HFC）中傳輸數(shù)據(jù)模擬信號

5、KVVP：聚氯乙烯護套編織屏蔽電纜用途：電器、儀表、配電裝置的信號傳輸、控制、測量

6、RVV（227IEC52/53）聚氯乙烯絕緣軟電纜用途：家用電器、小型電動工具、儀表及動力照明

7、AVVR聚氯乙烯護套安裝用軟電纜

8、SBVVHYA數(shù)據(jù)通信電纜（室內(nèi)、外）用于電話通信及無線電設(shè)備的連接以及電話配線網(wǎng)的分線盒接線用

9、RV、RVP聚氯乙烯絕緣電纜

10、RVS、RVB適用于家用電器、小型電動工具、儀器、儀表及動力照明連接用電纜

11、BV、BVR聚氯乙烯絕緣電纜用途：適用于電器儀表設(shè)備及動力照明固定布線用

12、RIB音箱連接線（發(fā)燒線）

13、KVV聚氯乙烯絕緣控制電纜用途：電器、儀表、配電裝置信號傳輸、控制、測量

14、SFTP雙絞線傳輸電話、數(shù)據(jù)及信息網(wǎng)

15、UL2464電腦連接線

16、VGA顯示器線

17、SYV同軸電纜無線通訊、廣播、監(jiān)控系統(tǒng)工程和有關(guān)電子設(shè)備中傳輸射頻信號（含綜合用同軸電纜）

18、SDFAVP、SDFAVVP、SYFPY同軸電纜

電梯專用

19、JVPV、JVPVP、JVVP銅芯聚氯乙烯絕緣及護套銅絲編織電子計算機控制電纜

第三篇：電線電纜企業(yè)如何營銷

行業(yè)規(guī)模可觀，風(fēng)險機會并存

電線電纜行業(yè)是電力和通信兩大國民經(jīng)濟支柱行業(yè)的配套行業(yè)，行業(yè)規(guī)模僅次于汽車及配件行業(yè)，在國民經(jīng)濟中占有極其重要的地位。電線電纜產(chǎn)品能起到輸送能源、傳遞信息的重要作用，因此被譽為國民經(jīng)濟的“血管”和“神經(jīng)”。

1、行業(yè)增長與發(fā)展機會。

我國電力建設(shè)重點逐漸由電源建設(shè)轉(zhuǎn)移到電網(wǎng)建設(shè)，“十一五”我國的電網(wǎng)總投資將達到1.2萬億，較“十五”期間投資增長140%，僅國家電網(wǎng)公司將新增330千伏及以上輸電線路就達6萬千米，加上西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴容、全國聯(lián)網(wǎng)等大項目，將為線纜行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。

通信行業(yè)的快速增長給電線電纜行業(yè)創(chuàng)造了巨大的需求，同時也將逐步帶動電線電纜行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；與此同時，汽車、造船、煤礦、建筑等領(lǐng)域的線纜需求也十分旺盛。

未來 5-10 年，我國線纜工業(yè)發(fā)展速度將高于GDP速度，預(yù)計將以8%-10%及以上速度增長。我們可以預(yù)測線纜行業(yè)銷售收入將持續(xù)增長，至2010年將超過4000億元。另外，我國線纜行業(yè)將逐步變得規(guī)范有序，這有利于線纜企業(yè)健康發(fā)展。而我國加入WTO后，盡管國內(nèi)市場競爭壓力加大，但增加了國內(nèi)線纜廠商出口國際市場的機會。

2、行業(yè)總體經(jīng)營狀況。

我國線纜行業(yè)正處成長階段，工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入、利潤均繼續(xù)保持高速增長，行業(yè)總體效益較好，規(guī)模企業(yè)增長較快。新興企業(yè)占主導(dǎo)地位，外資、私營企業(yè)占有很高份額。行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，屬典型的散點市場，市場競爭激烈，多打價格戰(zhàn)，市場上存在假冒偽劣行為。

行業(yè)總體供大于求而結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求，國內(nèi)線纜市場面臨著重新整合和洗牌，行業(yè)集中度必然要提高到一個合理的水平；一批“大而強”的企業(yè)集團和“小而專”的高精企業(yè)將有較大發(fā)展空間。

由于銅鋁等原材料占線纜制造成本的70%以上，上游原材料供應(yīng)商把握著絕對的主導(dǎo)權(quán)，加上技術(shù)、質(zhì)量、銷售及運營因素，線纜企業(yè)要經(jīng)營好實屬不易?？傮w看來，行業(yè)資產(chǎn)負債率處于59％—65％的范圍，銷售利潤率在4％—6％的范圍，而外資企業(yè)的盈利能力要強于本土企業(yè)，較大規(guī)模企業(yè)的效益要好于中、小規(guī)模企業(yè)。

3、行業(yè)競爭格局分析。

國外著名公司如NEXANS(耐克森)、PIRELLI(比瑞利)和SUMITOMO(住友)先后在中國安營扎寨，目前，我國電線電纜制造廠商呈現(xiàn)外資（包含外資控股）、民營、國資（含國資控股）三足鼎立之勢，我國電線電纜企業(yè)競爭格局如下表所示：

我國線纜企業(yè)分布不均勻，華東地區(qū)最為集中，占到企業(yè)總數(shù)的51%；中南地區(qū)達到27%，西北占2%，華北占10%，東北占6%，西南占4%，企業(yè)分布基本與需求相匹配。

4、線纜市場營銷狀況。

（1）市場需求狀況。線纜客戶對象為電力相關(guān)各單位及少量個人購買者，多以項目方式直接銷

售給各單位，少量走流通渠道。國內(nèi)線纜市場可分為高端市場、中間市場和零售市場三級，各級市場特征如下表所示：

（2）市場技術(shù)與研發(fā)。隨著全球線纜制造的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我國線纜行業(yè)的技術(shù)水平有了大幅度的提升。但國內(nèi)線纜企業(yè)在基礎(chǔ)工業(yè)、研發(fā)投入、研發(fā)能力、設(shè)備工藝上與國外企業(yè)仍有不小差距。

縱觀國內(nèi)外電線電纜技術(shù)發(fā)展方向，我國電線電纜技術(shù)將向損耗小、容量大、土建費用低、占地

面積小、注重環(huán)保方向發(fā)展。電線電纜技術(shù)的關(guān)鍵是絕緣材料等的升級換代，線纜技術(shù)將向特種電纜和高溫超導(dǎo)電纜方向發(fā)展。

（3）市場產(chǎn)品水平。我國線纜市場上有國標(biāo)、廠標(biāo)、非標(biāo)三類產(chǎn)品，我國線纜行業(yè)產(chǎn)品水平居世界中下游，但科技含量在不斷提高。

線纜市場產(chǎn)品有高檔、中檔和低檔之分。高檔產(chǎn)品主要是國外品牌產(chǎn)品，高技術(shù)、高附加值，主要有比瑞利、耐克森等跨國企業(yè)；中檔產(chǎn)品市場供過于求，市場競爭異常激烈，國內(nèi)一些知名企業(yè)，如：遠東、寶勝、上上、特變電工等，為線纜行業(yè)中檔產(chǎn)品主要提供商。低檔產(chǎn)品市場的供遠大于求，市場價格戰(zhàn)異常激烈，絕大部分小型線纜企業(yè)生產(chǎn)的是低檔產(chǎn)品，主要面向民用和低壓電纜領(lǐng)域。

（4）市場價格情況。普通線纜的市場價格差距不大，而特種電纜的利潤高達40%以上。由于線纜通常以項目形式進行銷售，各線纜企業(yè)通常會結(jié)合原材料價格、成本及合理利潤進行報價，又由于是“低價中標(biāo)”，故各線纜企業(yè)在定價時又偏向競爭導(dǎo)向定價。

（5）銷售渠道模式。線纜產(chǎn)品主要是組織間營銷，只有少數(shù)產(chǎn)品針對個人用戶，其銷售渠道模式通常為直接銷售和中間商分銷兩種，對大中企業(yè)客戶進行項目直接銷售，對個人用戶或小型單位用戶，通過中間商進行分銷。

綜上所述，國內(nèi)線纜市場規(guī)模大且增長快，但市場競爭日趨激烈，市場機會與威脅并存，如何把握機會和化解風(fēng)險是擺在各線纜企業(yè)面前的難題。

第四篇：電線電纜分類應(yīng)用及基本結(jié)構(gòu)

本文出處：上海寶宇電線電纜制造有限公司

電線電纜分類應(yīng)用及基本結(jié)構(gòu)

1、分類

把用以傳輸電(磁)能、信息和實現(xiàn)電磁能轉(zhuǎn)換的線材產(chǎn)品統(tǒng)稱為電線電纜。按用途不同可以將電線電纜分為五大類：

裸電線：僅有導(dǎo)體而無絕緣層的產(chǎn)品，如鋼芯鋁絞線、鋁絞線、銅絞線。產(chǎn)品主要用在城郊、農(nóng)村、用戶主線、開關(guān)柜等。

繞組線(電磁線)：以繞組的形式在磁場中切割磁力線感應(yīng)產(chǎn)生電流，或通以電流產(chǎn)生磁場作用的電線，主要用于各種電機、儀器儀表等。如漆包線。

電力電纜：在電力系統(tǒng)的主干線路中用以傳輸和分配大功率電能的電纜產(chǎn)品，如交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜等。產(chǎn)品主要用在發(fā)、配、輸、變、供電線路中的強電電能傳輸，通過的電流大(幾十安至幾千安)、電壓高(220V至500kV及以上)。

通信電纜和光纜：傳輸電話、電報、電視、廣播、傳真、數(shù)據(jù)和其他電信信息的電纜、光纜等。

電氣裝備用電線電纜：從電力系統(tǒng)的配電點把電能直接傳送到各種用電設(shè)備、器具的電源連接線路用的電線電纜。如控制電纜、布電線等。

2、電線電纜的應(yīng)用

電力系統(tǒng)：電力系統(tǒng)采用的電線電纜產(chǎn)品主要有架空裸電線、匯流排(母線)、電力電纜(塑料線纜、油紙力纜(基本被塑料電力電纜代替)、橡套電纜、架空絕緣電纜)、分支電纜、電磁線以及電力設(shè)備用電氣裝備電線電纜等。

信息傳輸系統(tǒng)：用于信息傳輸系統(tǒng)的電線電纜主要有市話電纜、電視電纜、電子線纜、射頻電纜、光纜、數(shù)據(jù)電纜、電磁線、電力通訊或其他復(fù)合電纜等。

機械設(shè)備、儀器儀表系統(tǒng)：除架空裸電線外幾乎其他所有產(chǎn)品均有應(yīng)用，但主要是電力電纜、電磁線、數(shù)據(jù)電纜、儀表電纜等。

3、電線電纜的基本結(jié)構(gòu)

導(dǎo)體：傳導(dǎo)電流的物體，電線電纜的規(guī)格都以導(dǎo)體的截面表示。

絕緣：將絕緣材料按其耐受電壓程度的要求，以不同的厚度包復(fù)在導(dǎo)體外面而成。保護層：保護電纜的部分

第五篇：淺談企業(yè)培訓(xùn)盈利模式

淺談企業(yè)培訓(xùn)盈利模式

企業(yè)做培訓(xùn)就是要盈利嗎？培訓(xùn)在中國國內(nèi)這些年，走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，企業(yè)從恍然大悟到將信將疑，再到一票否定，最后到繼續(xù)嘗試與彷徨，簡直就是五味雜陳。

全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近接受《行銷力網(wǎng)》媒體專訪時指出：關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)一定要有行銷力思維，企業(yè)培訓(xùn)的標(biāo)準就是要讓企業(yè)盈利；當(dāng)然這個盈利有很多個版本或者很多種解讀，不要去鉆牛角尖，有的可以立即盈利是馬上就可 以見到的如銷售技能和行銷力等，但有的不是如人力資源學(xué)歷教育等，需要時間或者是隱形的一時半會兒看不見。

我們知道：“高度決定視野，視野影響決策！”還記得多年前，我們眼中的企業(yè)培訓(xùn)就是上課。而當(dāng)下，彭小東導(dǎo)師則認為我們眼中的企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)該是實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績倍增的有效途徑。屁股決定腦袋，腦袋決定思路，思路又決定出路。

培訓(xùn)在中國國內(nèi)這些年，走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，企業(yè)從恍然大悟到將信將疑，再到一票否定，最后到繼續(xù)嘗試與彷徨，簡直就是五味雜陳。作為在企業(yè)從事培訓(xùn)的工作者來說，無疑是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢又不時表現(xiàn)出心有余而力不足的狀況。培訓(xùn)從屬于人力資源部門的單位占主導(dǎo)，而人力資源在企業(yè)的地位又偏于弱勢的也是占主導(dǎo)，地位決定了話語權(quán)，也從本質(zhì)上注定了培訓(xùn)工作開展的步履維艱。

彭小東導(dǎo)師認為影響培訓(xùn)的因素有很多種，企業(yè)內(nèi)部自身制度文化，員工本身，市場環(huán)境，授課者，組織者等方面的成功經(jīng)驗和實踐，在無數(shù)培訓(xùn)工作者想突破瓶頸時，發(fā)現(xiàn)難以招架如此多影響培訓(xùn)效果的因素，無奈只好作罷。要想開展好培訓(xùn)工作的方法其實有很多種，但畢竟企業(yè)培訓(xùn)不是個人考試學(xué)習(xí)，可以完全一人做主，涉及到的因素很多。

這些年，在無數(shù)企業(yè)跟風(fēng)似開展了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)后，最后發(fā)現(xiàn)和公司的績效考核一樣終歸不了了之。所有問題都有其根源，如若解決不了，只是在事務(wù)層面尋求解決之道終歸是不長久的，而這樣操作最大的壞處就是首先自我失去了開展好企業(yè)培訓(xùn)的信心，然后就是廣大學(xué)員失去學(xué)習(xí)信心，更核心的則是影響了決策人、公司老板對培訓(xùn)投資的信心。一切的一切，得從源頭上解決，方能治本。培訓(xùn)是為了什么？對于企業(yè)來說，回到最根本的一點那就是盈利。企業(yè)存在的價值之一就是獲得盈利，而利益最能吸引人們的關(guān)注。如若培訓(xùn)不能實現(xiàn)這樣的目的，那么就如失去了民心，談何長遠發(fā)展？

培訓(xùn)若可以讓參訓(xùn)人員獲得價值回報，那么積極性就會加強很多。執(zhí)行力培訓(xùn)也罷，內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)也罷等等，站在企業(yè)角度，一切都是為盈利服務(wù)，只是創(chuàng)造價值的方式不一樣而已。沒有業(yè)績支撐的培訓(xùn)都是不長久的，不管你信不信，這就是規(guī)律。作為管理者或者培訓(xùn)工作者來說，掌握了用培訓(xùn)來為業(yè)績操作的方法，就是獲得了一條職位晉升、更高收入回報的法寶。當(dāng)一個人把思想聚焦于盈利時，便會找到很多方法，唯有這樣才能和公司老板、學(xué)員處于同一頻道，有了各方的支持，工作也就成功了一大半。

基于對培訓(xùn)這樣的定位，是源于多年總結(jié)的經(jīng)驗和經(jīng)歷以及實踐，也因為彭小東導(dǎo)師自己在做企業(yè)，所以更懂得培訓(xùn)在決策者中的定義。有了這樣的思路，其實就是和企業(yè)整個戰(zhàn)略、銷售等方面緊密聯(lián)系在一起的，采取這樣的模式開展培訓(xùn)，其效果自然不言而喻。那么該如何通過培訓(xùn)為企業(yè)創(chuàng)造盈利呢？可以嘗**行銷力的方法、政治的手段、企業(yè)家的角度來開展。

培訓(xùn)最能見效的部分就是銷售這塊，所以充分分析企業(yè)客戶情況，然后用培訓(xùn)來影響，并通過特定的促銷、政策等方面吸引客戶來學(xué)學(xué)習(xí)，并通過學(xué)習(xí)來產(chǎn)生訂單，這類培訓(xùn)目前在經(jīng)銷商模式的企業(yè)運用的比較多，但很多企業(yè)還是把經(jīng)銷商年會按照傳統(tǒng)的模式來做。用什么方式去吸引客戶來參加由企業(yè)組織的培訓(xùn)，用什么樣的系統(tǒng)來留住客戶持續(xù)學(xué)習(xí)，這是企業(yè)需要去解決的兩個問題。會議行銷力盡管不少企業(yè)在操作，可終歸缺乏體系支持，難以達到一個合適的效果。如果通過培訓(xùn)能幫公司成交更多業(yè)績，銷售人員會不喜歡嗎？老板會不重視你嗎？一切都源于自我的缺陷，導(dǎo)致更多糾纏于培訓(xùn)日常的事務(wù)中，忘記了培訓(xùn)的最終目的，就如很多人在奮斗的路上忘記了自己的夢想。

人力資源本身在國內(nèi)企業(yè)真正推廣時間還比較短，很多培訓(xùn)人員都是臨危受命或者半路轉(zhuǎn)型，在面對市場如此變化莫測的當(dāng)下，要開展好培訓(xùn)真乃不易。有企業(yè)家朋友問彭小東導(dǎo)師，如何開展好培訓(xùn)？彭小東導(dǎo)師的觀點要有真正能站在企業(yè)經(jīng)營角度去思考的人、有專業(yè)知識背景、有師資渠道等資源、懂策劃這樣一支團隊，那么公司的培訓(xùn)就可以支撐到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，否則則很難。優(yōu)秀的人不乏一部分選擇了自我創(chuàng)業(yè)，還有一部分做了自由培訓(xùn)師、咨詢師，因為企業(yè)的機制難以給到他們想要的。每一個培訓(xùn)管理者不能總把自己當(dāng)做一個普通的人力資源工作者，要學(xué)著用行銷力的思維，老板的角度去開展，同時多到外面接觸優(yōu)秀的人，向其學(xué)習(xí)交流，不要把自己封閉在企業(yè)里，一定要走出來，這樣方能讓自己不至于落后于這個時代.