第一篇：關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的5點(diǎn)思考與建議

最近參與一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，了解整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)之后，剛好今天又收到@小舞坐北朝南發(fā)給我的關(guān)于皇太吉的一個(gè)粉絲活動(dòng)方案，明天在分享，今天先整理幾點(diǎn)自己關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的5點(diǎn)思考，相信還是可以給到大家一些啟發(fā)建議。

目的明確

在做營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中融入多個(gè)營(yíng)銷目的。而每個(gè)目的都會(huì)增加用戶的操作，最后用戶反而覺得體驗(yàn)不好難度太大而放棄參與。比如看到一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接，然后點(diǎn)擊登錄，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎(jiǎng)。其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，如此設(shè)計(jì)的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來流量，所以雙重的目的反而讓這個(gè)活動(dòng)流程變得相對(duì)復(fù)雜。

可衡量效果

一個(gè)設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷活動(dòng)其效果應(yīng)該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少產(chǎn)品。絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進(jìn)行中監(jiān)測(cè)關(guān)鍵 KPI來優(yōu)化調(diào)整，比如此前提及的活動(dòng)效果可以是粉絲增量、或者網(wǎng)站流量，同時(shí)這個(gè)效果一定是與此前的目的相匹配的。有些時(shí)候容易衡量效果也并不一定是營(yíng) 銷活動(dòng)的目的，比如發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但是它不應(yīng)該成為這個(gè)活動(dòng)的最終效果，而流量或者銷量才是。

有限的獎(jiǎng)品或投入

有限的獎(jiǎng)勵(lì)，或者說是投入。營(yíng)銷人常常會(huì)說給我多少預(yù)算我也能做出像xx那樣效果的活動(dòng)。如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬(wàn)，別人只花了500萬(wàn)，這樣 的營(yíng)銷活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎？有限的獎(jiǎng)品或投入在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)該被可控，一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。務(wù)必保證roi大于1。

簡(jiǎn)單的規(guī)則

我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動(dòng)，就像第一點(diǎn)所講的，其實(shí)這是用戶體驗(yàn)的問題，當(dāng)然規(guī)則簡(jiǎn)單有時(shí)候與營(yíng)銷目的多少也息息相關(guān)，正如第一點(diǎn)將講的，目的多 了之后規(guī)則自然復(fù)雜。比如最早微博活動(dòng)@ 5個(gè)10個(gè)人，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎(jiǎng)，都會(huì)很復(fù)雜。你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢，因?yàn)楹?jiǎn)單嘛，反正就隨手一轉(zhuǎn)了事。我覺得創(chuàng)業(yè)家 與酒仙網(wǎng)搞的815送10萬(wàn)本雜志美酒那活動(dòng)，除了獎(jiǎng)品數(shù)量多以外，規(guī)則就夠簡(jiǎn)單，只需要轉(zhuǎn)發(fā)填寫地址就成，沒有什么亂七八糟的@多少人。

當(dāng)然在一定范圍內(nèi)獎(jiǎng)品的吸引力可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來的抵觸，但是原本上規(guī)則要盡可能的簡(jiǎn)單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個(gè)階段性的獎(jiǎng)勵(lì)

來刺激他。就像游戲一樣，打怪獸、通關(guān)升級(jí)本身有些很復(fù)雜，但是他每完成一個(gè)任務(wù)后能夠得到反饋獎(jiǎng)勵(lì)這樣也愿意參加。

有趣好玩或激發(fā)精神獎(jiǎng)勵(lì)

有趣好玩的設(shè)計(jì)也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時(shí)候不給獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗趨⑴c的時(shí)候已經(jīng)獲得了精神的獎(jiǎng)勵(lì)，他開心愉悅了。例如我們看到曾經(jīng)凡客體、聚美 體、對(duì)不起體，沒人給錢他們，照樣無數(shù)人惡搞轉(zhuǎn)發(fā)。為啥？因?yàn)樗趨⑴c傳播時(shí)候已經(jīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)——精神獎(jiǎng)勵(lì)。如果企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可以讓消費(fèi)者在參與的同時(shí)獲 得精神的獎(jiǎng)勵(lì)回饋，那他們就會(huì)大大忽略物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，從而減少企業(yè)營(yíng)銷投入。這就是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營(yíng)銷，就是抓住人人皆有責(zé)任和善心，愿意做好 事，做完后還會(huì)有愉悅感從而擴(kuò)大影響自發(fā)傳播。

第二篇：思考與建議

思考與建議

建議一：成立獨(dú)立的安全監(jiān)察機(jī)構(gòu)

理由：安全監(jiān)察的職責(zé)是對(duì)生產(chǎn)和工程中存在的不安全現(xiàn)象和不安全行為進(jìn)行有效的監(jiān)督管理，安全監(jiān)察執(zhí)行力的有效性和權(quán)威性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是模式上的垂直管理。表現(xiàn)在安全監(jiān)察人員與被監(jiān)督部門不應(yīng)存在安全在下的隸屬關(guān)系，安全人員身在其中，其特殊的工作性質(zhì)就是時(shí)時(shí)刻刻發(fā)現(xiàn)不足、提出建議，并對(duì)生產(chǎn)和施工中的預(yù)防、整改措施的落實(shí)情況進(jìn)行有效的監(jiān)督。安全在下這種監(jiān)督形式只能定義為思想宣傳，根本談不上執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力的監(jiān)督只是一種過場(chǎng)。

另一方面，安全監(jiān)察人員的職與責(zé)應(yīng)具有等量性。責(zé)大職小的現(xiàn)狀將會(huì)使安全監(jiān)察沒有任何執(zhí)行力，亦無法對(duì)安全監(jiān)察人員進(jìn)行可靠的保護(hù)。建議二：讓安全監(jiān)察成為閉環(huán)管理的最終環(huán)節(jié)，為公司把好安全關(guān)。理由：“安全一票否決制”沒有被納入到獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)先、人員錄用及工程驗(yàn)收的程序之中，因此沒有任何實(shí)質(zhì)性的意義。

建議三：將生產(chǎn)部分成獨(dú)立的檢修部和運(yùn)行部，管理所亦按檢修和運(yùn)行職能進(jìn)行調(diào)整，人員固定。

理由：檢修和運(yùn)行便于職責(zé)的界定和相互的監(jiān)督，提高工作效率，使設(shè)備的安全風(fēng)險(xiǎn)值降至最低。

建議四：管理所設(shè)置專職安全員（運(yùn)行檢修為一人），人員關(guān)系落在安監(jiān)機(jī)構(gòu)，常駐管理所。職責(zé)上對(duì)安監(jiān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，在行使安全監(jiān)察職責(zé)的同時(shí)，協(xié)助管理所做好安全管理工作。（人員要求：敬業(yè)、業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)）

第三篇：老干部思考與建議

三、幾點(diǎn)思考與建議

（一）建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門對(duì)老干部工作的支持與協(xié)調(diào)。

曾慶紅同志指出：“廣大老干部是我們黨和國(guó)家的寶貴財(cái)富，廣大老干部工作者是我們做好老干部工作的寶貴資源。各級(jí)黨委和政府要把進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)老干部工作的領(lǐng)導(dǎo)同加強(qiáng)老干部工作部門和隊(duì)伍自身建設(shè)、同構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)統(tǒng)一起來部署、結(jié)合起來推進(jìn)。”各級(jí)黨委和政府的主要負(fù)責(zé)同志，一定要加強(qiáng)對(duì)老干部工作方針政策的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和全面把握，自覺地把老干部工作擺到重要位置、提上議事日程、作為大事來抓，進(jìn)一步形成黨委政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，各有關(guān)部門齊抓共管、社會(huì)各方面共同參與、共同抓好中央關(guān)于老干部工作各項(xiàng)方針政策貫徹落實(shí)的工作格局。主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問老干部工作，分管領(lǐng)導(dǎo)同志靠上抓。組織部長(zhǎng)是老干部工作第一責(zé)任人，要騰出精力，對(duì)老干部工作，給予更多的領(lǐng)導(dǎo)、更多的關(guān)心、更多的支持、更好的落實(shí)。建立健全離退休干部工作領(lǐng)導(dǎo)小組目標(biāo)責(zé)任制，定期聽取老干部工作匯報(bào)，及時(shí)研究解決工作中實(shí)際困難和問題，把老干部工作納入領(lǐng)導(dǎo)干部工作考核目標(biāo)，與其他工作一起部署，一同考核，同步推進(jìn)。積極發(fā)動(dòng)宣傳、人事、財(cái)政、勞動(dòng)保障、衛(wèi)生、文化、體育、民政等部門，增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，從各自承擔(dān)的職責(zé)出發(fā)，密切配合，共同營(yíng)造尊重老干部、關(guān)愛老干部、支持老干部工作的濃厚氛圍。

（二）緊跟時(shí)代步伐，拓寬老干部思想政治工作的新途徑。

時(shí)代在前進(jìn)，形勢(shì)在變化，事業(yè)在發(fā)展。當(dāng)前，我國(guó)發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期、改革進(jìn)入關(guān)鍵階段，特別是隨著“十一五”規(guī)劃綱要的全面實(shí)施，我們已經(jīng)站在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展的新起點(diǎn)；隨著我們黨的十六屆六中全會(huì)作出關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)若干問題的決定，我們已經(jīng)站在富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義和諧社會(huì)的新起點(diǎn)。在這樣的新形勢(shì)下，對(duì)老干部工作面臨許多新問題，對(duì)做好老干部工作帶來了一些新要求。要站在建設(shè)小康社會(huì)、構(gòu)建社會(huì)和諧社會(huì)、維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定的高度，做好老干部工作，把老干部的思想統(tǒng)一到中央和省、市委的決策部署上來，把智慧和力量凝聚到建設(shè)小康、加強(qiáng)發(fā)展、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)上來。要認(rèn)真落實(shí)好老干部政治待遇，通過制定并逐步完善老干部閱文、聽報(bào)告、參加重要會(huì)議和重大活動(dòng)等制度，使廣大老干部能夠及時(shí)了解全局、始終緊跟形勢(shì)。要鞏固和發(fā)展好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育取得的成果，堅(jiān)持自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我提高。

（三）加強(qiáng)組織建設(shè)，充分發(fā)揮離退休干部黨支部作用。

要按照中組部制訂頒布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)離退休干部黨支部建設(shè)工作的意見》要求，調(diào)整支部結(jié)構(gòu)，改變學(xué)習(xí)方式，進(jìn)一步發(fā)揮離退休干部黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。在離退休干部組織建設(shè)方面，采取離退休干部混編黨支部的形式，或者由在職干部擔(dān)任支部書記或副書記開展日常工作，加強(qiáng)離退休干部黨支部班子建設(shè)。根據(jù)老同志身體狀況和居住環(huán)境開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)因身體不好或居住太遠(yuǎn)不能正常參加組織活動(dòng)的離退休干部黨員，支委成員要定期以電話詢問、上門走訪或送學(xué)習(xí)資料入戶等形式，經(jīng)常聯(lián)系，向離退休干部及時(shí)通報(bào)黨員生活情況及本單位工作情況，保證老黨員與黨組織的密切聯(lián)系。

黨的十六屆六中全會(huì)提出要構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，這是全黨全社會(huì)的共同愿望和共同任務(wù)。離退休干部黨支部在健全社會(huì)管理，協(xié)調(diào)利益矛盾，維護(hù)安定團(tuán)結(jié)方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，重點(diǎn)在基層，難點(diǎn)也在基層。老干部具有豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)，可以通過他們的言傳身教和咨詢點(diǎn)撥，幫助基層干部增強(qiáng)管理社會(huì)事務(wù)、開展群眾工作、激發(fā)社會(huì)活力、處理種種矛盾、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的本領(lǐng)，推動(dòng)和諧社區(qū)、和諧村鎮(zhèn)建設(shè)，更好地發(fā)揮基層黨組織和基層政權(quán)組織凝聚人心、推動(dòng)發(fā)展、促進(jìn)和諧的社會(huì)。要充分發(fā)揮老干部在弘揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)、教育下一代上發(fā)揮示范教育作用。要鞏固和總結(jié)好青島在關(guān)心下一代組織設(shè)置、關(guān)心教育、活動(dòng)開展、作用發(fā)揮等方面的經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)員和組織更多的老干部為加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，確保黨的事業(yè)興旺、后繼有人貢獻(xiàn)智慧和力量。

（四）拓寬服務(wù)渠道，依托社區(qū)力量做好老干部服務(wù)工作。要圍繞深入開展“親情服務(wù)”活動(dòng)，創(chuàng)新工作理念，大力培育單位管理與利用社區(qū)優(yōu)勢(shì)和社會(huì)化服務(wù)相結(jié)合的老干部管理服務(wù)新機(jī)制，探索建立家庭、單位、社區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、老干部部門“四位一體”和就近學(xué)習(xí)、就近活動(dòng)、就近得到關(guān)心照顧、就近發(fā)揮作用“四個(gè)就近”的管理服務(wù)模式。針對(duì)老同志的需要，開展照料陪護(hù)、精神慰藉、應(yīng)急救助、家政服務(wù)、保健服務(wù)、熱線服務(wù)、志愿者公益服務(wù)等，真正做到以兒女之心、晚輩之情做好老干部服務(wù)工作。同時(shí)，要不斷增強(qiáng)社區(qū)的服務(wù)功能，加大各項(xiàng)配套設(shè)施的建設(shè)，充分整合利用現(xiàn)有資源，采取有償服務(wù)與義務(wù)服務(wù)相結(jié)合的方式，通過拓寬社區(qū)服務(wù)內(nèi)容，優(yōu)化社區(qū)服務(wù)方式和提高服務(wù)人員素質(zhì)等途徑，為老同志提供全方位、多層次的服務(wù)體系，為老同志解除后顧之憂。

（五）抓好隊(duì)伍建設(shè)，努力提升老干部工作新水平。按照中央和省、市委要求，實(shí)行由組織部副部長(zhǎng)兼任老干部局長(zhǎng)或老干部局長(zhǎng)任組織部副部長(zhǎng)的組織格局。實(shí)踐證明，凡是由市委組織部副部長(zhǎng)兼老干部局長(zhǎng)，老干部工作領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力就強(qiáng)，反之，行動(dòng)就遲緩，工作就滯后。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，要著眼于提升整體素質(zhì)，抓學(xué)習(xí)、搞培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，從辦文、辦會(huì)、辦事做起，形成個(gè)人有絕活、部門有強(qiáng)項(xiàng)、整體有作為的良好局面。加強(qiáng)人才建設(shè)，強(qiáng)化以事業(yè)留人、以感情留人和以適當(dāng)待遇留人的“三個(gè)留人”機(jī)制，對(duì)綜合素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮哪贻p干部，要重點(diǎn)培養(yǎng)、大膽使用，創(chuàng)造條件優(yōu)先提拔、破格提拔，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，增強(qiáng)工作實(shí)力，提升整體戰(zhàn)斗力。要按照處室和工作人員績(jī)效考核實(shí)施意見要求，建立激勵(lì)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，做好服務(wù)品牌和文化建設(shè)內(nèi)容的征集工作，形成主題突出、特色鮮明、內(nèi)涵深遠(yuǎn)、富有創(chuàng)新價(jià)值的老干部工作文化體系，為老干部工作的持續(xù)健康發(fā)展激發(fā)新的活力。

第四篇：各營(yíng)銷點(diǎn)

一、各營(yíng)銷點(diǎn)；

直接上級(jí)：分公司（或營(yíng)銷部）；

部門性質(zhì)：是分公司下屬（或營(yíng)銷下屬）的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和實(shí)體；

管理權(quán)限：受分公司（或市場(chǎng)科）委托，行使對(duì)本網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷過程和管理權(quán)限和遵守公司規(guī)程嚴(yán)格執(zhí)行指令的權(quán)限；

管理職能；負(fù)責(zé)所屬網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程實(shí)行管理、督促和協(xié)調(diào)，提高服務(wù)質(zhì)量，抓好促銷工作。降低營(yíng)運(yùn)成本，增加營(yíng)業(yè)收入，確保公司目標(biāo)利潤(rùn)的完成；

主要職責(zé)：1。服從分公司（或市場(chǎng)科）的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格執(zhí)行工作指令。一切管理行為向分公司（或市場(chǎng)科）負(fù)責(zé)；

2．嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理制度。認(rèn)真行使給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生；

3．負(fù)責(zé)門店的營(yíng)業(yè)銷售和管理工作。對(duì)營(yíng)運(yùn)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理督促和協(xié)調(diào)，提高分店的管理質(zhì)量和管理水平；

4．編制和上報(bào)產(chǎn)品進(jìn)貨計(jì)劃。及時(shí)迅速的掌握市場(chǎng)和顧客需求，根據(jù)需求量的不同，合理編制進(jìn)貨計(jì)劃，及時(shí)報(bào)送分公司（或市場(chǎng)科）統(tǒng)一平衡進(jìn)貨；

5．定期編制財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。近年季月編制財(cái)務(wù)報(bào)表和營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)核算和統(tǒng)計(jì)核算的基礎(chǔ)管理工作，做到憑證、原始記錄、臺(tái)賬、報(bào)表的統(tǒng)一化和規(guī)范化，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確無誤；

6．開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育工作。按照顧客是上帝的原則，堅(jiān)持微笑服務(wù)和禮貌服務(wù)，耐心細(xì)致的做好商品的介紹工作。了解掌握顧客心理，抓隹每一個(gè)機(jī)會(huì)，審時(shí)適度地向顧客介紹公司產(chǎn)品；

7．按時(shí)上報(bào)店內(nèi)貨物庫(kù)存報(bào)表。保證庫(kù)存貨物的合理性，減少店內(nèi)資金積壓，加快流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)；

8．負(fù)責(zé)門店的安全消防工作。開展安全教育，加強(qiáng)安全防范工作的力度，消滅一切安全的事故苗頭；

9．做好用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)詢記錄工作。若是產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，及時(shí)向分公司（或售后服務(wù)部科）聯(lián)系派人上門維修，若是顧客使用不當(dāng)造成的，也要耐心的聽取意見，幫助解決實(shí)際問題；

10嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的價(jià)格政策。營(yíng)業(yè)員談的價(jià)格，不能超越所規(guī)定的權(quán)限之外，經(jīng)理所談價(jià)格，也不能超越總部規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)。杜絕一切向顧客透露內(nèi)部?jī)r(jià)格的行為發(fā)生；

11．加強(qiáng)對(duì)備用金管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司備用金管理制度。杜絕用貨款抵扣備用現(xiàn)象發(fā)生。

12．嚴(yán)格控制營(yíng)銷費(fèi)用。按規(guī)定可報(bào)銷的費(fèi)用，也應(yīng)有二人簽名，經(jīng)理審核通過后，經(jīng)分公司主管（或市場(chǎng)科科長(zhǎng)）簽字批準(zhǔn)后方可報(bào)銷；

13．搞好分店員之間的團(tuán)結(jié)合作。加強(qiáng)經(jīng)理與員工，員工與員工之間的溝通，做好員工的思想工作；

14．受分公司（或市場(chǎng)科科長(zhǎng)）的委托，負(fù)責(zé)做好分店員工的考察和考核工作。凡門店內(nèi)員工的調(diào)動(dòng)，需經(jīng)理同意后方可調(diào)任或解聘；

15．負(fù)責(zé)貨物送達(dá)后的簽字。當(dāng)倉(cāng)庫(kù)貨物送達(dá)后，經(jīng)理或指定的人員，經(jīng)過核對(duì)驗(yàn)收后，必須在發(fā)貨單和收貨單上簽字；

16．加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本核算工作。定期對(duì)分店內(nèi)低值易耗品盤點(diǎn)核對(duì)，對(duì)人工費(fèi)用、維修費(fèi)用、辦公費(fèi)用、房租費(fèi)和水電費(fèi)的核算管理，實(shí)行成本控制，降低成本提高營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)

第五篇：營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

提高營(yíng)銷系統(tǒng)的執(zhí)行力

良好的組織體系是提高執(zhí)行力的基礎(chǔ)

提高執(zhí)行力不僅要靠提高提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力、工作水平、工作態(tài)度和敬業(yè)精神來實(shí)現(xiàn)，更為關(guān)鍵的是要建立起完善的組織機(jī)構(gòu)、健全的組織體系，構(gòu)建起完整、高效、有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)開發(fā)職能部門，從而形成良好的管理平臺(tái)推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)銷工作的順利執(zhí)行。

完善的制度管理是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵

通過建立完善的管理制度，明確各個(gè)部門的崗位職責(zé)，制定清晰的業(yè)務(wù)流程，對(duì)各部門在業(yè)務(wù)流程中的職能進(jìn)行定位，做到定位明確，各部門各崗位人員各司其職、各負(fù)其責(zé)，保證業(yè)務(wù)工作的順利流暢展開。將經(jīng)營(yíng)管理工作從“靠領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“靠制度推動(dòng)”。

合理的績(jī)效考核時(shí)提高執(zhí)行力的動(dòng)力

營(yíng)銷系統(tǒng)工作人員專業(yè)有分工，工作量大小有區(qū)別，通過建立合理的績(jī)效考核機(jī)制，制定合理的績(jī)效考核管理辦法和營(yíng)銷獎(jiǎng)懲管理辦法，營(yíng)造一種公平合理的工作環(huán)境，使大家在同樣的平臺(tái)上展開公平的競(jìng)爭(zhēng)，并且獲得公平的回報(bào)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，展開合理的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，保持工作與收獲的公平和合理，從而推動(dòng)執(zhí)行力的提升。

專業(yè)的業(yè)務(wù)人員是提高執(zhí)行力的保證

營(yíng)銷工作的開展離不開具體業(yè)務(wù)人員的操作，營(yíng)銷作為一項(xiàng)專業(yè)性、技能性、實(shí)效性要求很高的工作必然要求專業(yè)素質(zhì)高的人員來完成。營(yíng)銷人員尤其是辦事處人員的培養(yǎng)不是一朝一夕的強(qiáng)化就能實(shí)現(xiàn)的，要有一個(gè)培訓(xùn)的過程，培訓(xùn)所能取得多大的成果更重要的是取決于被培養(yǎng)人員的基本素質(zhì)、潛質(zhì)和對(duì)營(yíng)銷工作的態(tài)度。在當(dāng)前面臨的投標(biāo)任務(wù)量大、完成營(yíng)銷指標(biāo)壓力大的形勢(shì)下，亟待加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)的人員補(bǔ)充與培訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的營(yíng)銷形勢(shì)。

敬業(yè)的工作態(tài)度是提高執(zhí)行力的保障

我們常說“態(tài)度決定一切”，個(gè)人之間能力有高低、水平有差距，但是對(duì)待工作的態(tài)度決定你能取得多大的工作成果。一個(gè)人只要有心，對(duì)營(yíng)銷工作充滿熱情，那么即使在短期內(nèi)他能力不足、水平有限，也可以通過不斷的實(shí)踐、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)能力的提升、水平的提高。相反一個(gè)人即使水平再高、業(yè)務(wù)再出色，但是他對(duì)營(yíng)銷工作失去激情、沒有興趣，那么他也是搞不好營(yíng)銷工作的。