第一篇：離子色譜分離方式和檢測(cè)方式的選擇1

離子色譜分離方式和檢測(cè)方式的選擇

分析者對(duì)待測(cè)離子應(yīng)有一些一般信息，首先應(yīng)了解待測(cè)化合物的分子結(jié)構(gòu)和性質(zhì)以及樣品的基體情況，如無(wú)機(jī)還是有機(jī)離子，離子的電荷數(shù)，是酸還是堿，親水還是疏水，是否為表面活性化合物等。待測(cè)離子的疏水性和水合能是決定選用何種分離方式的主要因素。水合能高和疏水性弱的離子，如Cl或K，最好用HPIC分離。水合能低和疏水性強(qiáng)的離子，如高氯酸或四丁基銨，最好用親水性強(qiáng)的離子交換分離柱或MPIC分離。有一定疏水性也有明顯水合能的pKa值在1與7之間的離子，如乙酸鹽或丙酸鹽，最好用HPICE分離。有些離子，既可用陰離子交換分離，也可用陽(yáng)離子交換分離，如氨基酸，生物堿和過(guò)渡金屬等。很多離子可用多種檢測(cè)方式。例如測(cè)定過(guò)渡金屬時(shí)，可用單柱法直接用電導(dǎo)或脈沖安培檢測(cè)器，也可用柱后衍生反應(yīng)，使金屬離子與PAR或其它顯色劑作用，再用UV/VIS檢測(cè)。一般的規(guī)律是：對(duì)無(wú)紫外或可見(jiàn)吸收以及強(qiáng)離解的酸和堿，最好用電導(dǎo)檢測(cè)器；具有電化學(xué)活性和弱離解的離子，最好用安培檢測(cè)器；對(duì)離子本身或通過(guò)柱后反應(yīng)后生成的絡(luò)合物在紫外可見(jiàn)有吸收或能產(chǎn)生熒光的離子和化合物，最好用UV/VIS或熒光檢測(cè)器。若對(duì)所要解決的問(wèn)題有幾種方案可選擇，分析方案的確定主要由基體的類型、選擇性、過(guò)程的復(fù)雜程度以及是否經(jīng)濟(jì)來(lái)決定。表1和2總結(jié)了對(duì)各種類型離子可選用的分離方式和檢測(cè)方式。離子色譜柱填料的發(fā)展推動(dòng)了離子色譜應(yīng)用的快速發(fā)展，對(duì)多種離子分析方法的開(kāi)發(fā)提供了多種可能性。特別應(yīng)提出的是在pH 0-14的水溶液和100%有機(jī)溶劑（反相高效液相色譜用有機(jī)溶劑）中穩(wěn)定的親水性高效高容量柱填料的商品化，使得離子交換分離的應(yīng)用范圍更加擴(kuò)大。常見(jiàn)的在水溶液中以離子形態(tài)存在的離子，包括無(wú)機(jī)和有機(jī)離子，以弱酸的鹽（Na2CO3/NaHCO3，KOH、NaOH）或強(qiáng)酸（H2SO4、甲基磺酸、HNO3、HCl）為流動(dòng)相，陰離子交換或陽(yáng)離子交換分離，電導(dǎo)檢測(cè)，已是成熟的方法，有成熟的色譜條件可參照。對(duì)近中性的水可溶的有機(jī)“大”分子（相對(duì)常見(jiàn)的小分子而言），若待測(cè)化合物為弱酸，則由于弱酸在強(qiáng)堿性溶液中會(huì)以陰離子形態(tài)存在，因此選用較強(qiáng)的堿為流動(dòng)相，陰離子交換分離；若待測(cè)化合物為弱堿，則由于在強(qiáng)酸性溶液中會(huì)以陽(yáng)離子形態(tài)存在，選用較強(qiáng)的酸作流動(dòng)相，陽(yáng)離子交換分離；若待測(cè)離子的疏水性較強(qiáng)，由于與固定相之間的吸附作用而使保留時(shí)間較長(zhǎng)或峰拖尾，則可在流動(dòng)相中加入適量有機(jī)溶劑，減弱吸附，縮短保留時(shí)間、改善峰形和選擇性。對(duì)該類化合物的分離也可選用離子對(duì)色譜分離，但流動(dòng)相中一般含有較復(fù)雜的離子對(duì)試劑。此外，對(duì)弱保留離子可選用高容量柱和弱淋洗液以增強(qiáng)保留，對(duì)強(qiáng)保留離子則反之。在水溶液中以離子形態(tài)存在的離子，即較強(qiáng)的酸或堿，應(yīng)選用電導(dǎo)檢測(cè)。具有對(duì)紫外或可見(jiàn)光有吸收基團(tuán)或經(jīng)柱后衍生反應(yīng)后（IC中較少用柱前衍生）生成有吸光基團(tuán)的化合物，選用光學(xué)檢測(cè)器。具有在外加電壓下可發(fā)生氧化或還原反應(yīng)基團(tuán)的化合物，可選用直流安培或脈沖安培檢測(cè)。對(duì)一些復(fù)雜樣品，為了一次進(jìn)樣得到較多的信息，可將兩種或三種檢測(cè)器串聯(lián)使用。

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第二篇：中小企業(yè)融資方式的選擇

中小企業(yè)融資方式的選擇

[摘要] 在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)銀根緊縮的情況下，中小企業(yè)融資困難，嚴(yán)重的制約了自身的發(fā)展，本文通過(guò)分析當(dāng)前中小企業(yè)的現(xiàn)狀，介紹幾種普遍的融資方式，并提出了相應(yīng)的建議，促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè)；融資方式；建議

一、中小企業(yè)發(fā)展背景隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日趨加速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，中小企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題已經(jīng)成為一個(gè)世界性的研究課題。中小企業(yè)的大量存在是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在要求，是吸收就業(yè)，活躍市場(chǎng)氣氛，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，維護(hù)市場(chǎng)活力的前提條件，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。數(shù)據(jù)顯示，截至去年上半年，寧波實(shí)有個(gè)體工商戶突破30萬(wàn)戶。以去年底全市574萬(wàn)戶籍人口計(jì)算，平均每19人或6戶家庭就擁有1家個(gè)體工商戶。但是中小企業(yè)卻因?yàn)槿谫Y困難而阻礙了其發(fā)展。從外部環(huán)境來(lái)看，2011年，央行第六次上調(diào)法定存準(zhǔn)備金率，大型金融機(jī)構(gòu)的存款準(zhǔn)備金率升至21%的歷史高位。在流動(dòng)性緊張和通貨膨脹壓力持續(xù)高企的形勢(shì)下，中小企業(yè)資金緊張狀況普遍加劇，盈利空間有所縮小，中小企業(yè)融資難題再次成為焦點(diǎn)。中小企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)間信息不對(duì)稱也同時(shí)加重了企業(yè)融資困難。從中小企業(yè)融資情況分析，隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的趨勢(shì)逐步明朗和通貨膨脹壓力的持續(xù)高企，實(shí)體經(jīng)濟(jì)信貸需求日趨旺盛，與金融機(jī)構(gòu)2011年逐步收緊信貸資源之間的矛盾更為凸顯，因此企業(yè)信貸需求不能及時(shí)、足額滿足的現(xiàn)象有所顯現(xiàn)，加劇了中小企業(yè)貸款難的感受。調(diào)查結(jié)果顯示，31.6%的被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為“資金緊張”是造成企業(yè)生產(chǎn)困難的主要因素之一。據(jù)調(diào)查，2011年在成本上升等壓力下，浙江、廣東、江蘇等地的一些中小企業(yè)已出現(xiàn)半停工、停工狀態(tài)。清明節(jié)后，溫州江南皮革、波特曼、三旗集團(tuán)這3家知名企業(yè)，除了江南皮革，另兩家企業(yè)的歇業(yè)或倒閉，倒閉的原因都指向資金緊張。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)融資難已經(jīng)是中小企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，要解決中小企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，就必須首先解決融資難問(wèn)題。正是在這嚴(yán)峻的形勢(shì)下，各中小企業(yè)開(kāi)始通過(guò)各種方法來(lái)進(jìn)行融資。

二、主要幾種融資方式介紹目前，我國(guó)可供中小企業(yè)選擇的融資方式多達(dá)二十多種，既有直接融資方式，又有間接融資方式。針對(duì)現(xiàn)在我國(guó)中小企業(yè)融資方式，我們選取了幾種普遍的融資方式開(kāi)展討論。

（一）銀行借款融資：

銀行貸款是一種最為正規(guī)的融資方式。由于中小企業(yè)的市場(chǎng)淘汰率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大中型企業(yè)，銀行貸款給中小企業(yè)要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此選擇這種方式來(lái)貸款的話可行性不是很大。在這個(gè)時(shí)候良好的銀企關(guān)系可能會(huì)提供一定的便利之處。其次，由于銀行貸款手續(xù)繁復(fù)，審批時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，許多中小企業(yè)為求發(fā)展不得不退而求其次從民間融資。數(shù)據(jù)顯示，在寧波的13萬(wàn)多家注冊(cè)企業(yè)中，有信貸記錄的約為4.4萬(wàn)家次，也就是說(shuō)，近三分之二的企業(yè)從未與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。對(duì)于這種融資方式，今年寧波市中行行長(zhǎng)表示，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，可以適當(dāng)下放中小企業(yè)授信審批權(quán)限，擴(kuò)大和健全對(duì)實(shí)體企業(yè)“綠色審批通道”名單和準(zhǔn)入，提高效率。

（二）民間融資：

同正規(guī)融資相比，民間融資的供給者更了解借款人的信用和收益狀況，從而克服了信息不對(duì)稱帶來(lái)的道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇。這種籌資方式能夠最大限度的合集資金將其貸放到生產(chǎn)流通領(lǐng)域，在一定程度上緩解了銀行信貸資金不足的壓力。同時(shí)其利率杠桿靈敏度高，資金滯留現(xiàn)象少，手續(xù)簡(jiǎn)便，提高了資金使用率，是一有效集資途徑。但該方式的利率相對(duì)較高，一旦企業(yè)出現(xiàn)重大的問(wèn)題使得無(wú)法償付時(shí)，出現(xiàn)的問(wèn)題將會(huì)是非常棘手的。另外由于其具有“地下”性質(zhì)，因此能夠使中小企業(yè)在獲得融資的同時(shí)保持其經(jīng)營(yíng)的私密性。因此民間融資能夠成為中小企業(yè)外部融資的一個(gè)重要渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)社會(huì)儲(chǔ)蓄存款己突破12萬(wàn)億元，政府應(yīng)當(dāng)在有效的制度安排下，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮民間資金的作用，擴(kuò)大小額貸款公司的覆蓋面。據(jù)悉今年浙江將結(jié)合經(jīng)濟(jì)規(guī)模、行業(yè)特點(diǎn)和金融供給情況，主動(dòng)幫助小額貸款公司提高放貸能力，在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面。但是，民間集資有一定的消極性，首先由予法律的不明確、體制的不完善，以及認(rèn)識(shí)的不統(tǒng)一，致使一些地方的民間借貸處予非法狀態(tài)或放任失控狀態(tài)，這就是溫州出現(xiàn)多起非法集資的案件。所以對(duì)于民間進(jìn)行的融資活動(dòng)，我們不宜簡(jiǎn)單地禁止，而應(yīng)加以規(guī)范，將其納入正式的金融體系。

（三）融資租賃：

融資租賃是一種中長(zhǎng)期固定資產(chǎn)融資，時(shí)間一般是3至5年，并且由于融資租賃有允許承租人提前歸還租金的便利，因此融資租賃又兼具短期融資的優(yōu)點(diǎn)。此外，融資租賃還具有效率高、風(fēng)險(xiǎn)小，設(shè)備、服務(wù)和融資的一攬子解決等優(yōu)點(diǎn)。我國(guó)目前中小企業(yè)多數(shù)技術(shù)設(shè)備落后，又無(wú)自身積累且難以從銀行獲得貸款去更新，發(fā)展融資租賃業(yè)，企業(yè)就可以在資金短缺或不愿動(dòng)用經(jīng)營(yíng)資金的情況下，添置或更新設(shè)備，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。目前融資租賃的金融杠桿作用基本沒(méi)有得到發(fā)揮，我國(guó)的租賃公司的資產(chǎn)規(guī)模最多是幾百億元，因此發(fā)展的空間很大。對(duì)于這種方式我們可以做的是解決政策上的一些制約因素：一應(yīng)在有效監(jiān)管的前提下，放開(kāi)金融祖賃公司的準(zhǔn)入(由于金融租賃公司屬于非銀行金融機(jī)構(gòu)，目前實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，受銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管，難以批準(zhǔn))；二是適當(dāng)降低資本金門(mén)檻。(目前規(guī)定新設(shè)的內(nèi)資租賃企業(yè)最低注冊(cè)資本金要達(dá)到17000萬(wàn)元)。

（四）“金貝殼”貸款：

“金貝殼”是一項(xiàng)為無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保的小額貸款借款保險(xiǎn)產(chǎn)品。寧波市的城鄉(xiāng)小額保證保險(xiǎn)貸款為全國(guó)首創(chuàng),這種由政府、銀行、保險(xiǎn)相互合作解決中小企業(yè)、農(nóng)戶及城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者抵押擔(dān)保不足的融資模式目前已在全省推廣?！敖鹭悮ぁ庇辛Φ刂С至诵∑髽I(yè)與城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展,而“金貝殼”業(yè)務(wù)只是寧波市推出的眾多緩解中小企業(yè)融資難的舉措之一。據(jù)悉，到今年1月底，寧波市10家銀行發(fā)放的“金貝殼”貸款已突破20億元，共1799戶小企業(yè)和農(nóng)戶受益。去年寧波初創(chuàng)期小企業(yè)最高額從100萬(wàn)元提高到300萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)者（個(gè)體工商戶）從10萬(wàn)元提高到最高100萬(wàn)元。據(jù)了解，寧波市將大力推高該投資項(xiàng)目。這種融資方式支持的對(duì)象包括申請(qǐng)小額貸款用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖大戶、初創(chuàng)期小企業(yè)和城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。

（五）存貨融資：

存貨融資具體地來(lái)講是提供了一種機(jī)制，通過(guò)該機(jī)制，出借方可以接收更多與倉(cāng)儲(chǔ)的存貨有關(guān)的信息，并且對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的存貨進(jìn)行更高級(jí)的控制。其中，倉(cāng)儲(chǔ)的存貨擔(dān)保了融資安排，在借入方違約的情況下可以為出借方提供了可以得到抵押品的擔(dān)保。目前，國(guó)際上比較常用的存貨質(zhì)押融資方式主要有三種：倉(cāng)儲(chǔ)融資、信托收據(jù)融資和抵押?jiǎn)未尕浫谫Y。這種方式的融資資金數(shù)量具有靈活性。中小企業(yè)將其原材料、在制品和產(chǎn)成品等存貨作為擔(dān)保物向金融機(jī)構(gòu)融通資金。但是,考慮到銀行等金融機(jī)構(gòu)的信貸風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)存貨擔(dān)保來(lái)獲得的資金相對(duì)較少,不過(guò)這可以用來(lái)緩解短期的資金缺乏。

（六）應(yīng)收賬款融資：

應(yīng)收賬款的籌資是一種具有鮮明特色的融資方式。主要是中小企業(yè)將其應(yīng)收賬款有條件地轉(zhuǎn)入專門(mén)的融資機(jī)構(gòu),由其為企業(yè)提供資金、債款回收、銷售分戶管理、信用銷售控制以及壞賬擔(dān)保等金融服務(wù),使企業(yè)獲得所需資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)。這是一種融資來(lái)源彈性的彈性較大。當(dāng)企業(yè)因銷售額增加而需要更多的資金時(shí)，其發(fā)票金額也將逐日增加，從而使以此為基礎(chǔ)而獲得的資金額也日漸成長(zhǎng)。其次，應(yīng)收賬款提供了企業(yè)以其他方式可能極難獲得的借款擔(dān)保。最后，當(dāng)應(yīng)收賬款予以代理或出售時(shí)，企業(yè)可以獲得在其他情況下無(wú)法獲得或獲得時(shí)成本較高的信用部門(mén)服務(wù)。但是這種籌資方式的成本太高，通常比基本利率高2%或3%。另外，如果發(fā)票很多，面額又很小，則可能使這種方法顯得非常麻煩。在某些西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，應(yīng)收賬款籌資出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

（七）建立擔(dān)保公司：

中小企業(yè)融資的一個(gè)瓶頸是擔(dān)保難，因此政府不一定要大規(guī)模地參與中小企業(yè)的投資或借貸，而是以擔(dān)保引導(dǎo)的形式。建立擔(dān)保公司就是一項(xiàng)最直接的舉措。據(jù)悉，銀行小額貸款的營(yíng)銷成本較高，小企業(yè)向銀行直接申請(qǐng)貸款受理較難，這就造成小企業(yè)有融資需求時(shí)往往會(huì)向擔(dān)保機(jī)構(gòu)等融資機(jī)構(gòu)求救，擔(dān)保機(jī)構(gòu)選擇客戶的成本比較低，從中選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目推薦給合作銀行，提高融資的成功率，就會(huì)降低銀行小額貸款的營(yíng)銷成本。目前，許多投資擔(dān)保公司，在貸后管理和貸款風(fēng)險(xiǎn)化解方面的規(guī)范和高效運(yùn)營(yíng)，獲得了銀行充分信任，一些合作銀行把貸后催收、貸款資產(chǎn)處置外包給擔(dān)保公司，雙方都取得了比較好的合作效果。因此，這種方式可以使得貸款有所保障，從而加快貸款進(jìn)程。

三、我國(guó)各類型中小企業(yè)融資方式研究與政策建議

（一）創(chuàng)新型中小企業(yè)。具有高風(fēng)險(xiǎn)、高成長(zhǎng)性、高收益的特征，又普遍缺乏必要的擔(dān)保手段，因此很難從銀行等金融機(jī)構(gòu)采取間接融資的方式獲取發(fā)展資金。所以要盡快建立起開(kāi)放運(yùn)作的二板市場(chǎng)，鼓勵(lì)天使資本之類的民間非正式風(fēng)險(xiǎn)投資基金的發(fā)展，從而降低創(chuàng)新型中小企業(yè)對(duì)銀行貸款的依賴。

（二）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化型中小企業(yè)。一般在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化前期購(gòu)買技術(shù)更新設(shè)備等投入較高，然而企業(yè)自身規(guī)模較小，成長(zhǎng)性和收益受到技術(shù)成熟度的局限，所以既無(wú)力提供足夠的抵押從銀行獲取貸款，又不能采取直接融資方式。因此需要通過(guò)國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)管理部門(mén)、地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作成立為此類型中小企業(yè)服務(wù)的政策性金融機(jī)構(gòu)，如成立地方性的中小企業(yè)融資擔(dān)保體系提供擔(dān)保鼓勵(lì)中小銀行貸款、通過(guò)四大國(guó)有銀行設(shè)立專項(xiàng)金融機(jī)構(gòu)貸款和政府財(cái)政撥款等，多管齊下，以鼓勵(lì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化迅速開(kāi)展。

（三）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)型中小企業(yè)。由于技術(shù)擴(kuò)散程度較高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，市場(chǎng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率處于市場(chǎng)平均水平，而且企業(yè)正常發(fā)展所需資金不多。此外，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)型中小企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，分布趨于集中或分散。對(duì)于集中分布的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，政府可以采取與地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)合作成立產(chǎn)業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)、組織該產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)成立互助擔(dān)保基金、開(kāi)放金融市場(chǎng)鼓勵(lì)民間金融機(jī)構(gòu)參與等方式幫助產(chǎn)業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)融資；對(duì)于零散分布的中小企業(yè)，政府還可以通過(guò)成立創(chuàng)業(yè)基金，建立一些專門(mén)的中小企業(yè)融資機(jī)構(gòu)，如社區(qū)銀行，扶持其發(fā)展，但這些決不能取代其他金融機(jī)構(gòu)的作用。

四、我們的意見(jiàn)根據(jù)目前全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看：美元的貶值，貨幣銀根緊縮，融資可能性的變小，使中小企業(yè)面臨著前所未有的困難。我們小組經(jīng)過(guò)討論認(rèn)為，在這樣的融資環(huán)境下，我們可以將重點(diǎn)放在兩項(xiàng)措施上。一是，規(guī)范和引導(dǎo)民間借貸。首先，要解決民間資本的疏通渠道問(wèn)題。在政府監(jiān)管下，應(yīng)該

允許民間資本組建或參股民營(yíng)銀行，以及其他金融創(chuàng)新組織，如信托租賃公司、村鎮(zhèn)銀行、資金互助社、創(chuàng)業(yè)投資公司等。其次，要解決民間借貸的監(jiān)控體系問(wèn)題。政府應(yīng)當(dāng)和銀行合作建立全面的資金流向使用監(jiān)控信息平臺(tái)，讓民間融資在政策引導(dǎo)、政府公共服務(wù)、法律財(cái)務(wù)服務(wù)、投資中介服務(wù)指導(dǎo)下陽(yáng)光運(yùn)作，建立民間借貸風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，實(shí)行登記備案制度，規(guī)范借貸行為。最后要解決民間借貸的法律體制問(wèn)題，當(dāng)前民間金融活動(dòng)的情況十分復(fù)雜，需要明確法律界限，加以區(qū)別對(duì)待。政府可以及時(shí)研究出臺(tái)加強(qiáng)民間借貸管理的指導(dǎo)性意見(jiàn)或《放貸人條例》，對(duì)民間借貸的性質(zhì)、利率、稅收、風(fēng)險(xiǎn)防范和權(quán)益保障等作出明確規(guī)定。給放貸人合法的身份、合法的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，明確放貸人的貸款利率合法區(qū)間，對(duì)貸款利率“明碼標(biāo)價(jià)”，讓已經(jīng)存在的眾多放貸人浮出水面，合法經(jīng)營(yíng)、依法經(jīng)營(yíng)。隨著政府的優(yōu)惠政策和銀監(jiān)會(huì)實(shí)施的一系列措施，我們還可以依靠銀行貸款這一融資途徑。具體我們可以從兩個(gè)方面實(shí)施，即放寬存貸比及額度實(shí)行基準(zhǔn)利率與抓可行性的投資項(xiàng)目研究報(bào)告。我們相信在這些措施的共同作用下我們的中小企業(yè)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的春天。

第三篇：影樓營(yíng)銷方式的選擇

影樓營(yíng)銷方式的選擇

2008-12-10 12:57

一方面：目前婚紗影樓經(jīng)營(yíng)中，重促銷推廣，輕產(chǎn)品質(zhì)量的狀況依然存在。一些影樓認(rèn)為，只要多送東西，客戶就會(huì)簽單，其實(shí)，客戶更多看中的是實(shí)際的拍攝效果。

現(xiàn)在客戶的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，不會(huì)簡(jiǎn)單滿足初級(jí)審美意識(shí)上的消費(fèi)，更看重服務(wù)之外的攝影作品的品質(zhì)。各影樓經(jīng)營(yíng)者都以犧牲質(zhì)量來(lái)降低成本，這種做法只會(huì)造成市場(chǎng)更加混亂，勢(shì)必造成行業(yè)內(nèi)競(jìng)相削價(jià)，致使利潤(rùn)不斷下降，也暴露出經(jīng)營(yíng)者缺乏品牌意識(shí)的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的婚紗影樓領(lǐng)先企業(yè)，正逐漸形成行業(yè)品牌。

在新一輪洗牌中，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度。在宣傳渠道上，作為時(shí)尚的新興服務(wù)行業(yè)，很多影樓仍是采用DM 發(fā)放等硬廣告及促銷活動(dòng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，費(fèi)用高，收益甚微。而且大部分影樓缺少與顧客溝通的渠道，客戶意見(jiàn)反映渠道單一且不便，難以對(duì)人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善；從下訂單到拿到照片，這一過(guò)程起碼要往來(lái)影樓三次，這給新人們帶來(lái)很多不便。另外，這些婚紗影樓缺乏優(yōu)秀的管理人才，利用虛假宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者，迫使消費(fèi)者被動(dòng)接受服務(wù)等是存在的問(wèn)題。

二方面：與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)正在改變傳統(tǒng)婚紗影樓服務(wù)軌跡，最大的特點(diǎn)在于增強(qiáng)了互動(dòng)性，即影樓經(jīng)營(yíng)者利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對(duì)廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè)，管理目標(biāo)消費(fèi)群體與影樓的信息交流，其信息流向是雙向而并非單向的。

婚紗影樓數(shù)字化銷售平臺(tái)可以分為網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售兩種。其中，直銷指經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售產(chǎn)品。通常做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上申請(qǐng)域名，建立自己的站點(diǎn)。由網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售信息的處理，而傳統(tǒng)的銷售工作可有機(jī)嵌入信息化營(yíng)銷流程。另一種做法是委托信息服務(wù)商發(fā)布網(wǎng)上信息，以此與客戶聯(lián)系并直接銷售產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)直銷的低成本可為經(jīng)營(yíng)者節(jié)省一筆數(shù)量可觀的代理傭金，而且還可以同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)工具(如電子郵件等)收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，既提高工作效率又能樹(shù)立良好形象，適用于建立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)間接銷售是指利用網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售，專業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有數(shù)量可觀的訪問(wèn)群，而且具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的完成婚紗影樓營(yíng)銷策劃。

三方面：現(xiàn)在的婚紗影樓已經(jīng)逐步與信息化時(shí)代接軌了，利用網(wǎng)站或所設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布，例如最新的攝影產(chǎn)品，促銷信息等都可以迅速地發(fā)布出去。

與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息平臺(tái)不僅可以發(fā)布信息，而且可以通過(guò)留言板、論壇等及時(shí)地獲得信息反饋，例如顧客既可及時(shí)得知企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對(duì)諸如拍攝方案等提出自己的意見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷。

有一種婚紗影樓快速推出自身品牌的方式，是加入搜索引擎。目標(biāo)客戶地登錄是影樓建立網(wǎng)站的目的，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是讓

客戶找到影樓的最好的方式之一，選擇搜索引擎只要精不要多，否則會(huì)支付一筆不小的費(fèi)用。

另外，如何花不多的錢就可以讓顧客找到自己的網(wǎng)站，這就是婚紗影樓網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化的問(wèn)題。

四方面：很多婚紗影樓推出了目前常說(shuō)的網(wǎng)上商店，網(wǎng)上商店是指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行開(kāi)展電子商務(wù)的一種形式。利用第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)，建立網(wǎng)上專賣店是較明智的選擇。

在信息交換的基礎(chǔ)上，婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還應(yīng)當(dāng)建立顧客與顧客之間的交流平臺(tái)，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。

婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理平臺(tái)是產(chǎn)品售后服務(wù)中的一環(huán)，經(jīng)營(yíng)者可以在此發(fā)布公告通知，聽(tīng)取顧客意見(jiàn)等，有利于日后影樓的規(guī)范化管理。當(dāng)比較不同的婚紗影樓時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品過(guò)程中所耗費(fèi)的精力、體力以及時(shí)間，必須予以考慮。通過(guò)在線定制拍攝套系，在線看片等服務(wù)，影樓網(wǎng)站旨在為其顧客增加方便，尤其 是比較繁忙的顧客。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來(lái)，原本依賴于門(mén)店銷售的婚紗影樓，紛紛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售這種新的方式展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)改變了婚紗影樓的服務(wù)軌跡?；ヂ?lián)網(wǎng)做為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)必將成為婚紗影樓甚至整個(gè)婚慶事業(yè)最有效的推廣及最便捷的服務(wù)方式。

第四篇：選擇受到挫折的方式

選擇受到挫折的方式

如果我失足遇上了挫折，我一定會(huì)以最佳的姿態(tài)失敗。

就算家中赤貧如洗，也要用任勞任怨的心態(tài)來(lái)追逐成功，那些面對(duì)困難百折不回的人，也就是經(jīng)歷過(guò)挫折，品嘗過(guò)失敗的人。

“卓越的人一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利與困難的遭遇里百折不撓?！边@是樂(lè)圣貝多所說(shuō)的。我想，之所以貝多芬成為卓越優(yōu)秀之人，一定經(jīng)歷過(guò)攸關(guān)命運(yùn)的挫折。4歲時(shí)被迫學(xué)習(xí)音樂(lè)，17歲成了一家之主，1796年雙耳失聰。的確，成功者一定經(jīng)歷過(guò)挫折。

不管在失敗前的挽救是否杯水車薪，不管努力過(guò)后是否有結(jié)局。無(wú)可奈何的人，我們要選擇最佳的姿態(tài)失敗。

我們要正視挫折，遇到挫折一定有它的原因。如果它是一把鎖，就一定有打開(kāi)它的鑰匙，也會(huì)有鎖住它的人。挫折，是一種沒(méi)有注定的失敗，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷；挫折，是頹廢者日益上癮的毒藥。

不管我們離失敗還有多遠(yuǎn)，都不能認(rèn)輸，那樣，挫折會(huì)在暗地里肆無(wú)忌憚地大笑，而你卻只能在落魄中沉淪。

遭遇挫折，可能引發(fā)兩種結(jié)果：想挫折宣戰(zhàn)，一半的機(jī)率是成功的；想挫折認(rèn)輸，等于把機(jī)會(huì)踏在腳下。記住，永遠(yuǎn)不會(huì)是認(rèn)輸者奪魁。當(dāng)某人在戰(zhàn)勝挫折大笑時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一種快樂(lè)的解脫。絳縣第一實(shí)驗(yàn)小學(xué) 鄭夢(mèng)迪

第五篇：如何有效選擇宣傳方式

如何有效選擇宣傳方式？

004km.cn 2008年09月19日 19:09 [ 大 中 小 ] 宣傳方式多種多樣，常見(jiàn)的有電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)站、宣傳車、海報(bào)、橫幅、傳單、小冊(cè)子、板報(bào)等等。各種宣傳方式各具優(yōu)缺點(diǎn)，在具體實(shí)施中應(yīng)根據(jù)具體情況靈活使用。

（1）廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳

廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳具有覆蓋面廣、形式活潑的優(yōu)點(diǎn)，適用于在關(guān)鍵時(shí)段的集中宣傳和專題宣傳。

（2）海報(bào)、宣傳畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)

適宜張貼或放置于人流大的路邊、社區(qū)、企業(yè)、公共食堂等既不影響環(huán)境美觀又醒目的場(chǎng)所。（3）板報(bào)、宣傳櫥窗

板報(bào)或櫥窗是社區(qū)或企業(yè)的宣傳陣地，適宜于在普查各階段進(jìn)行經(jīng)常性的知識(shí)宣傳。

（4）傳單、小冊(cè)子

在企業(yè)或公司出入口、車站出入口，影院、商場(chǎng)出口處發(fā)放，其內(nèi)容要短而精，主要側(cè)重于宣傳普查的目的意義和普查對(duì)象應(yīng)依法配合等方面知識(shí)。

（5）宣傳物品

溫馨實(shí)用的精美小物品如臺(tái)歷、筆、紙杯等具有放置時(shí)間長(zhǎng)、群眾樂(lè)于接受的優(yōu)點(diǎn)，但覆蓋面不廣。

（6）知識(shí)競(jìng)賽、文娛節(jié)目

適宜于利用雙休日或節(jié)假日在鬧市區(qū)商場(chǎng)門(mén)口、人潮涌動(dòng)的廣場(chǎng)開(kāi)展，能收到極佳的效果。

（7）咨詢活動(dòng)

可開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)咨詢活動(dòng)、熱線電話有獎(jiǎng)咨詢活動(dòng)吸引市民踴躍參與；也可利用雙休日或節(jié)假日開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面咨詢活動(dòng)。（8）橫幅、彩旗

由于橫幅和彩旗的色彩鮮艷，能很好地渲染氣氛，可在宣傳高潮階段有選擇地進(jìn)行懸掛或插放。

（9）向同伴或親友宣傳

利用走親串友的時(shí)機(jī)，直接向同伴或親友介紹經(jīng)濟(jì)普查的目的和意義，這是一種收效極佳的宣傳方式。

（10）發(fā)送手機(jī)短信宣傳

由于手機(jī)可隨身攜帶，擁有龐大的商家和用戶群體且不受時(shí)間和地域限制；又由于短信具有費(fèi)用低廉、到達(dá)率高、操作簡(jiǎn)單、速度快捷、個(gè)性豐富等特性，因此手機(jī)短信是一種低成本高效用的宣傳手段。