第一篇：糖品營(yíng)銷策劃案

新天地營(yíng)銷策劃案

前言：

現(xiàn)在人們對(duì)于糖果的需求越來越大，無論是香醇濃郁的巧克力，口感甜美的糖果，都是人們平日里送給親人、愛人、朋友的最佳首選。一份小小的糖果禮品給人帶去的是無限的美好與甜蜜。讓人不禁發(fā)自內(nèi)心的喜愛。

一、企業(yè)概述：

主要經(jīng)營(yíng)各類糖果,糕點(diǎn),果凍,豆腐干,牛肉干,瓜子花生等十多類產(chǎn)品,現(xiàn)階段主要代理品牌有:金絲猴,中意,好巴食,泡吧,黃老五,三牛,甘源,一品旺等二十多個(gè)品牌,同時(shí)兼營(yíng)徐福記,阿爾卑斯,達(dá)利園,旺旺,喜之郎及各類名牌月餅等.公司經(jīng)過8年的經(jīng)營(yíng),各股東及員工的共同努力,目前我公司擁有市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)2300多個(gè),覆蓋了現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)通路,今年到目前為止已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1300萬元的銷售,2009年實(shí)現(xiàn)盡利潤(rùn)60余萬元，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)120萬元,目前公司總資產(chǎn)達(dá)到420萬元,凈資產(chǎn)達(dá)到320萬元.公司經(jīng)股東會(huì)議研究決定,在2012計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到1800萬元,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)150萬元,因此需要在各個(gè)環(huán)節(jié)加大投入,從而實(shí)現(xiàn)這一既定目標(biāo).二、市場(chǎng)環(huán)境分析（SWOT分析）

1，市場(chǎng)需求

最近5年，中國(guó)糖果巧克力市場(chǎng)保持了8％至12%的年增長(zhǎng)率，高于全球糖果巧克力年均增長(zhǎng)速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果巧克力產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果巧克力市場(chǎng)的需求正在進(jìn)一步擴(kuò)大。

2004年全年中國(guó)糖果、巧克力及蜜餞制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值22,561,417千元，比上年同期增長(zhǎng)23％；

2005年全年中國(guó)糖果、巧克力及蜜餞制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值26,204,512千元，比上年同期增長(zhǎng)27％；

2006年全年中國(guó)糖果、巧克力及蜜餞制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值31,910,311千元，比上年同期增長(zhǎng)19.48％。

2007年上半年，我國(guó)糖果巧克力的銷售產(chǎn)值達(dá)到145億元，同比增長(zhǎng)24%；主要休閑食品的銷售產(chǎn)值約為220億元，同比增長(zhǎng)30%左右。中國(guó)糖果巧克力年總產(chǎn)量已連續(xù)5年超過100萬噸，生產(chǎn)集中度較高，主要集中在北京、上海、廣東、福建等地。在糖果市場(chǎng)上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、馬大

姐、韓世、金冠、黎祥等一批強(qiáng)勢(shì)品牌，各品牌在各自的細(xì)分市場(chǎng)上都占有一定優(yōu)勢(shì)。

糖果產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)在呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，給巨多投資糖果行業(yè)的人帶來了巨大財(cái)富。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)：

1.綿陽市場(chǎng)已經(jīng)打開銷售通路，營(yíng)銷點(diǎn)達(dá)到70個(gè)，涉及超市、店面、經(jīng)銷商。

2.產(chǎn)品品牌檔次都屬于中高檔，在消費(fèi)者心中有一定的認(rèn)知度。

3.公司是直接批發(fā)商，價(jià)格上可以保證最低。

4.銷售產(chǎn)品都是金絲猴、徐福記、金帝等大品牌，質(zhì)量可以保證。

5.同類產(chǎn)品市場(chǎng)上較多，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

劣勢(shì)：

1.缺乏專業(yè)的服務(wù)品牌，也缺乏服務(wù)意識(shí)。

2.品牌意識(shí)較弱，缺乏整體的形象包裝。給顧客沒有一個(gè)統(tǒng)一的形象概念。

3.缺乏整體的營(yíng)銷思路，開拓新市場(chǎng)方面也欠缺。

4.今年來隨著各種原料的增長(zhǎng)，特別是糖果的主原料--糖的持續(xù)不斷增長(zhǎng)，給糖果行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來不小壓力。

機(jī)會(huì)：

1.近幾年在綿陽很少出現(xiàn)把糖果進(jìn)行二次包裝、推廣的品牌。

2.我們可以搶先占領(lǐng)市場(chǎng)推出新概念的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

3.由于中國(guó)人古有的風(fēng)俗習(xí)慣，糖果的需求量很大，婚慶需求、情人節(jié)需求、年貨需求。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.、人口細(xì)分：

女性對(duì)糖品的偏好大于男性，年輕女性購買糖品的傾向相當(dāng)明顯，35歲以下的購買者自己消費(fèi)的糖品比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

2.行為細(xì)分：

購買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛的一種方式。在中國(guó)糖品市場(chǎng)中，糖品以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的糖品是作為禮品被消費(fèi)的。

3.市場(chǎng)定位：

1、16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體

2、年輕的女白領(lǐng)群體

3、愛吃甜品的兒童群體

4、適合35歲以上的禮品巧克力系列

五、營(yíng)銷目標(biāo)

本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在婚慶中的年輕夫婦、戀愛中的青年男女，節(jié)慶中的人們以糖品傳遞愛的方式，來提高銷售量。利用糖品的甜蜜文化營(yíng)銷，企業(yè)可以利用的市場(chǎng)法則是第一法則和搶先法則。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)糖品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。

六、營(yíng)銷組合，財(cái)物預(yù)算，利潤(rùn)

婚慶

第一檔：青梅竹馬系列

價(jià)格：10元~15元

利潤(rùn)：2元~3元

第二檔：成雙成對(duì)系列

價(jià)格：20元~25元

利潤(rùn)：5元~8元

第三檔：花好月圓系列

價(jià)格：30元~35元

利潤(rùn)：8元~12元

第四檔：柔情蜜意系列

價(jià)格：40元~45元

利潤(rùn)：10元~15元

第五檔：百年好合系列

價(jià)格：45元~55元

利潤(rùn)：15元~18元

情人

第一檔：西方情人（2.14）

價(jià)格：80元~100元

利潤(rùn)：20元~30元

第二檔：中式情人節(jié)（7.1）

價(jià)格：70元~80元

利潤(rùn)：20元~30元

第三檔：紀(jì)念專用

價(jià)格：150元~200元

利潤(rùn)：50元~70元

第四檔：白色情人節(jié)（3.14）

價(jià)格：70元~80元

利潤(rùn)：20元~35元

第五檔：分手專用

價(jià)格：150元~200元

利潤(rùn)：70元~80元

年貨

第一檔：送禮專用

價(jià)格：300元~500元

利潤(rùn)：100元~200元

第二檔：家庭專用

價(jià)格：50元~80元

利潤(rùn)：15元~20元

第三檔：兒童專用

價(jià)格：5元~8元

利潤(rùn)：2元~4元

第四檔：?jiǎn)挝粚Ｓ?/p>

價(jià)格：100元~150元

利潤(rùn)：30元~40元

七、行動(dòng)方案

1.在各大超市進(jìn)行專柜售賣，有自己的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入超市進(jìn)行售賣。

2.在各大院校進(jìn)行推廣宣傳推廣的活動(dòng)，組織銷售人員進(jìn)行促銷售賣。

3.設(shè)立自己的專賣店，形象店。

4.在節(jié)慶日前夕聯(lián)系單位進(jìn)行打折促銷的售賣。

5.可以進(jìn)駐各大的女子美容會(huì)所，讓女性第一時(shí)間接觸到產(chǎn)品。女性是糖品的主要消費(fèi)群體。

6.在婚博會(huì)、集體婚禮等大型活動(dòng)上展示品牌形象。

7.

第二篇：營(yíng)銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個(gè)高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)而做的一個(gè)在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對(duì)東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會(huì)員制形式，發(fā)行會(huì)員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對(duì)解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對(duì)自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場(chǎng)前景非?？捎^。

二、市場(chǎng)分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的專科是獨(dú)立的，但是有很大一部分?？粕粋€(gè)禮拜也需要來兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會(huì)買自行車，但是有時(shí)又會(huì)用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場(chǎng)。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

自行車租賃服務(wù)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)開發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時(shí)間過于太久，對(duì)大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個(gè)風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競(jìng)爭(zhēng)力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動(dòng)車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對(duì)自行車的需求，而且電動(dòng)車充電也是一個(gè)不容忽視的問題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營(yíng)銷策略與銷售

1、在大一過完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對(duì)學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會(huì)，更能打開市場(chǎng)）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級(jí)。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會(huì)員卡上所限制的時(shí)間中和正常營(yíng)業(yè)時(shí)間期間，這些會(huì)員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時(shí)候歸還。且辦理自行車會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車時(shí)缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會(huì)員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對(duì)這些自行車實(shí)行零售租賃時(shí)間：

（1）零售租賃是開始的第一個(gè)小時(shí)按0.5元錢一小時(shí)收費(fèi)，第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)，以后每增加一個(gè)小時(shí)收費(fèi)多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會(huì)員借車得到及時(shí)，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時(shí)間小于等于1小時(shí)，按一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于1小時(shí)小于1.5小時(shí)，前一個(gè)小時(shí)按第一小時(shí)收費(fèi)，多余的部分也按第一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于 1.5小時(shí)小于等于2小時(shí)，第一個(gè)小時(shí)收0.5元，第二個(gè)小時(shí)收費(fèi)1元，以此類推，超出部分小于0.5小時(shí)

時(shí)，按前一個(gè)小時(shí)收費(fèi)，大于0.5小時(shí)按后一個(gè)小時(shí)收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車場(chǎng)的占用收費(fèi)情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個(gè)分校區(qū)為例設(shè)置點(diǎn)；類似推廣到附近其他大學(xué)，來進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車的還借范圍和活動(dòng)范圍。

五、施行措施

由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購置車輛，擴(kuò)建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場(chǎng).在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對(duì)車輛損壞程度劃分等級(jí)，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。對(duì)這些自行車進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長(zhǎng)久。

七、展望前景

初步階段：由于我們?cè)撚?jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請(qǐng)租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請(qǐng)幫助。因?yàn)樗械墓芾硐到y(tǒng)沒有完善和計(jì)劃實(shí)施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會(huì)是很大。也許可能會(huì)產(chǎn)生些許副收入，但是這個(gè)計(jì)劃是長(zhǎng)遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點(diǎn)，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個(gè)風(fēng)景地點(diǎn)施行每個(gè)風(fēng)景點(diǎn)有一個(gè)租賃自行車的點(diǎn)，可以方便游玩的人，使整個(gè)撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個(gè)租賃點(diǎn)施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項(xiàng)目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》

第三篇：營(yíng)銷策劃案

會(huì)議營(yíng)銷策劃書

一、目的以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到（1）開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶（2）強(qiáng)烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)

三、主題

四、活動(dòng)時(shí)間

研討會(huì)由在舉辦

會(huì)議時(shí)間定于。

五、活動(dòng)對(duì)象

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，作。。的講話

七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、客戶邀請(qǐng)

1）。。。時(shí)間，正式發(fā)放邀請(qǐng)函

2）發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認(rèn)

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

4、會(huì)場(chǎng)布置

1）橫幅

2）主席臺(tái)背景

3)入場(chǎng)處展架

4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅

5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

九、促銷方案

十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會(huì)后跟進(jìn)

第四篇：營(yíng)銷策劃案

營(yíng)

銷

策

劃

案

題目下野地西瓜營(yíng)銷策劃方案

專業(yè)班級(jí)11經(jīng)管班

姓名

前言

●隨著人民生活的進(jìn)步，大家對(duì)食物 的要求逐漸提高在講求營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上還要求美味，純天然。大家都在追求

綠色食物，追求健康，在這個(gè)夏季，伴著對(duì)綠色食品的追求，下野地西瓜強(qiáng)勢(shì)來襲。

●西瓜是一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋果酸、果膠物質(zhì)、纖維素、蛋白質(zhì)、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、A、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質(zhì)，這些都是人所必需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。西瓜性寒，能消暑，古時(shí)還有過“寒瓜”的稱謂，它全身都是寶。

● 下野地種植西瓜已有近50年的歷史。由于特殊的氣候條件，種植的西瓜以個(gè)大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享譽(yù)全國(guó)，俏

銷各地，深受消費(fèi)者青睞。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢(shì)，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴(kuò)大到了

4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)細(xì)分：

①按區(qū)域劃分：行知學(xué)院有來自疆內(nèi)和疆外的同學(xué)，各地盛產(chǎn)的水果

均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個(gè)人都喜歡吃，所以在疆內(nèi)疆外均可銷售，因此可種植無籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，由于青少年及老年人在身體素質(zhì)方面的原因，需要每天補(bǔ)充一定的維生素C及其他微量元素，根據(jù)西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場(chǎng)；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費(fèi)水平的提高，西瓜的大量生產(chǎn)使的其價(jià)格降低，加之同學(xué)們對(duì)價(jià)格的敏感程度，進(jìn)而擴(kuò)大了需求量。

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

由于西瓜自身特性，以及消費(fèi)群體的需求性，所以下野地西瓜的市場(chǎng)

是廣泛的。依據(jù)對(duì)西瓜按照區(qū)域特征、人口特征和行為特征等進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，以銷售為主，贈(zèng)送為輔，將打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從

西域引入，故稱“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營(yíng)養(yǎng)

素，是一種最富有營(yíng)養(yǎng)、最純凈、食用最安全的食品。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：

第一：神秘感強(qiáng)，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：豐富的營(yíng)養(yǎng)形象，含有多種微量元素產(chǎn)品功能化印象。

第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目

標(biāo)顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，產(chǎn)生共鳴

第四：訴求點(diǎn)：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、競(jìng)爭(zhēng)分析：

1、水果市場(chǎng)上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應(yīng)求，可能對(duì)潛在西

瓜消費(fèi)品市場(chǎng)有一定的沖擊作用。

2商店超市等也可能有其它品種的水果

3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無可替代性，它將是最佳的選擇。

4、西瓜營(yíng)養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果

五、營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應(yīng)源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專屬標(biāo)簽，謹(jǐn)防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農(nóng)家肥，健康無污染。

2、產(chǎn)品定價(jià)：①產(chǎn)品分為兩大類：普通類和特等類。價(jià)格均隨季節(jié)和地域變動(dòng)而變動(dòng)。

②折扣定價(jià)策略：產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，對(duì)于購買數(shù)量多的顧客贈(zèng)

送甜瓜，團(tuán)購和量大的進(jìn)行9折優(yōu)惠

3、分銷策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。

六、促銷

①廣告促銷： 打出標(biāo)語 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。

②銷售促進(jìn)：長(zhǎng)期和短期。長(zhǎng)期團(tuán)購和量大的進(jìn)行八折優(yōu)惠，短

期的享受九折優(yōu)惠。

③不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

無論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)ξ鞴峡谖恫贿m一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)建立積分制。

第五篇：營(yíng)銷策劃案

營(yíng)銷策劃案

第一部分：需求分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析）

2、微觀市場(chǎng)環(huán)境分析

二、市場(chǎng)趨勢(shì)分析

1、產(chǎn)品生命周期分析

2、行業(yè)進(jìn)入退出壁壘分析

3、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

三、企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境總體評(píng)價(jià)（SWOT分析）

第二部分：競(jìng)爭(zhēng)分析

一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

二、替代品競(jìng)爭(zhēng)者分析

三、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析

第三部分：市場(chǎng)機(jī)會(huì)確定與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

一、細(xì)分市場(chǎng)分析與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1、細(xì)分市場(chǎng)分析

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位

二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五種力量分析

1、供應(yīng)商能力分析

2、消費(fèi)者能力分析

3、潛在競(jìng)爭(zhēng)者能力分析

4、替代品提供者能力分析

5、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者能力分析

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

第四部分：銷售目標(biāo)確定及分解與成本計(jì)劃制定

一、銷售目標(biāo)確定

二、銷售目標(biāo)分解

三、成本計(jì)劃

第五部分：營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)確定

一、產(chǎn)品策略

二、渠道策略

三、價(jià)格策略

四、促銷策略

1、廣告戰(zhàn)術(shù)

2、營(yíng)業(yè)推廣戰(zhàn)術(shù)

3、公關(guān)戰(zhàn)術(shù)

4、人員銷售戰(zhàn)術(shù)