第一篇：集團(tuán)公司大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

重溫集團(tuán)公司大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概念的形成源于“戰(zhàn)略”一詞，“戰(zhàn)略”，原為軍事用語(yǔ)。隨著人類社會(huì)實(shí)踐的發(fā)展，“戰(zhàn)略”一詞被廣泛用于軍事之外的領(lǐng)域，并賦予了新的含義?！掇o?！分袑?duì)“戰(zhàn)略”一詞有這樣的解釋：“戰(zhàn)略”泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃。把戰(zhàn)略思想融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之中，也就有了“企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”一說(shuō)。

何謂企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是企業(yè)為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定戰(zhàn)略目標(biāo)并為戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的整體規(guī)劃。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是經(jīng)營(yíng)一級(jí)的戰(zhàn)略，它的重點(diǎn)是要改進(jìn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在其所從事的行業(yè)中，或在某一特定的細(xì)分市場(chǎng)中所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略涉及企業(yè)在自己的這一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域扮演什么角色，以及在經(jīng)營(yíng)單位內(nèi)如何分配資源的問題。

前面的兩段話是關(guān)于“企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”概念的形成以及定義，這是我才進(jìn)公司的時(shí)候，為了了解經(jīng)營(yíng)的含義而在網(wǎng)上看到的。雖然已經(jīng)來(lái)公司半年，但這個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略始終沒有完全理解，直到前幾天看到了謝總提出的集團(tuán)公司大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想時(shí)我一下子就明白了什么叫作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，因?yàn)橹x總提出的集團(tuán)公司大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略比我知道的要詳細(xì)，深層，通俗。特別對(duì)我這個(gè)新員工指明了以后工作前進(jìn)的方向。集團(tuán)公司大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是xx總在2005年2月份召開的經(jīng)營(yíng)工作研討會(huì)上提出的，主要分為以下十點(diǎn)：

（1）要站在制高點(diǎn)上，高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴地分析解決經(jīng)營(yíng)管理問題，提高、豐富、武裝自己，把握市場(chǎng)；

（2）戰(zhàn)略思想明確，創(chuàng)新思維能力強(qiáng)，接受新東西快；

（3）大集團(tuán)作戰(zhàn)，調(diào)度指揮有力、反應(yīng)迅速；

（4）人才輩出，人才的知識(shí)面寬、結(jié)構(gòu)合理，理念明確，敬業(yè)精神強(qiáng)；

（5）大局觀念強(qiáng)，全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)強(qiáng)，上下互動(dòng)，密切配合，資源共享；

（6）經(jīng)營(yíng)構(gòu)架齊全，布局合理，分工明確，裝備先進(jìn)，覆蓋面廣；

（7）大標(biāo)、好標(biāo)、效益標(biāo)比重大，整體效應(yīng)明顯，經(jīng)濟(jì)效益好；

（8）分配、激勵(lì)機(jī)制能彰顯企業(yè)個(gè)性風(fēng)采，經(jīng)營(yíng)人員既感責(zé)任重大，又感心情舒暢，激情奔放；

（9）業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)資源豐富，取舍明確，得心應(yīng)手，縱橫自如；

（10）經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)成為有機(jī)整體，互為促進(jìn)，相輔相成。

看完xx總的這10條大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，我知道了我在以后的經(jīng)營(yíng)工作中要不斷的提高和豐富自己，使自己擁有扎實(shí)的專業(yè)技能和知識(shí)；還要有良好的工作態(tài)度，使自己有良好的狀態(tài)迎接每一次戰(zhàn)斗；又要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，使自己成為這個(gè)大家庭中重要的一員；再要有火一樣的熱情，使自己在內(nèi)在外都彰顯我們企業(yè)的個(gè)性風(fēng)采。只要我們這樣，我們就能在每一次的戰(zhàn)斗中取得勝利，取得輝煌的成績(jī)。

所以我要以xx總的大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想來(lái)完成每一步工作，為集團(tuán)取的更好的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，我們要在謝總的帶領(lǐng)下爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)市政建設(shè)名牌企業(yè)！

Xxx

2012年2月26日

第二篇：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

一,公司經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方向

經(jīng)營(yíng)理念:

以市場(chǎng)為中心,科技為先導(dǎo),質(zhì)量求生存,誠(chéng)信求發(fā)展

和平,和諧相處(良好的談判態(tài)度)

信息互遞,持續(xù)改進(jìn),質(zhì)量至上,客戶滿意

信息互遞:溝通要求(良好的開端就是成功的一半)

持續(xù)改進(jìn):持續(xù)不斷(努力的方向和方法)

質(zhì)量至上:企業(yè)目標(biāo)(企業(yè)文化的實(shí)質(zhì))

客戶滿意:客戶需求(最終目的)

發(fā)展方向:

第8年做P1、P2產(chǎn)品,研發(fā) P３、P４產(chǎn)品，占領(lǐng)本地市場(chǎng)，打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

第９年做P２、P３、P４產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打開國(guó)際市場(chǎng)。

二,公司文化

經(jīng)營(yíng)宗旨:品質(zhì)為本,財(cái)富為果;互惠互利,共同發(fā)展.企業(yè)精神:以仁為善,忠誠(chéng)待人,恪守信用,執(zhí)事有恒.企業(yè)目標(biāo):先進(jìn)科技,創(chuàng)新進(jìn)取;始于顧客需求,終于顧客滿意.企業(yè)使命:管理持續(xù)改進(jìn),技術(shù)不斷創(chuàng)新,為客戶創(chuàng)造價(jià)值.企業(yè)文化:自我提升,良性競(jìng)爭(zhēng),相互欣賞,相互支持,群策群力,集思廣益.三,公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo):

(一)公司戰(zhàn)略目標(biāo):全力依靠技術(shù)進(jìn)步和科學(xué)管理,技術(shù)創(chuàng)新,成本創(chuàng)新,管理創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)一流,成為有規(guī)模有競(jìng)爭(zhēng)力的高科技企業(yè).(二)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

1,創(chuàng)建一流的企業(yè)技術(shù)中心;

2,具備預(yù)研一代,開發(fā)一代,改進(jìn)一代的研發(fā)能力;

3,與市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)同步開發(fā).遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司是一家本地的電子制造企業(yè),作為技術(shù)型的電子產(chǎn)品供應(yīng)商,遠(yuǎn)馳正朝著成為卓越的電子產(chǎn)品供應(yīng)商穩(wěn)步推進(jìn).我們將以技術(shù)革新為契機(jī),全面提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力.——占領(lǐng)本地電子產(chǎn)品市場(chǎng),開發(fā)國(guó)際電子產(chǎn)品市場(chǎng),延伸拓展企業(yè)產(chǎn)品鏈條,豐富企業(yè)的產(chǎn)品線,啟動(dòng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).——進(jìn)行企業(yè)信息化和研發(fā)中心改造,全方位提升企業(yè)的綜合管理和營(yíng)運(yùn)水平,加強(qiáng)研發(fā)投 入,不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量,并進(jìn)行前瞻性的技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備.——全力打造,建設(shè),完善,高效營(yíng)銷骨干網(wǎng),贏得細(xì)分市場(chǎng),開拓國(guó)際市場(chǎng),不斷提高產(chǎn)品出口比例.(三)遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司在未來(lái)兩年或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是: “一堅(jiān)持,二轉(zhuǎn)化,三實(shí)現(xiàn)”

——“堅(jiān)持新優(yōu)特;相關(guān)多元化;實(shí)現(xiàn)優(yōu),強(qiáng),大”.先科戰(zhàn)略第一層——“堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”(發(fā)展所依托的優(yōu)勢(shì)或手段);先科戰(zhàn)略第二層——“相關(guān)多元化”是強(qiáng)調(diào)“如何來(lái)發(fā)展”(發(fā)展所采取的途徑或路線);先科戰(zhàn)略第三層——“實(shí)現(xiàn)優(yōu),強(qiáng),大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里”(所選擇的目標(biāo)或方向).1,堅(jiān)持新優(yōu)特

遠(yuǎn)馳的“堅(jiān)持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可·波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略.該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對(duì)狹窄的領(lǐng)域上,在這領(lǐng)域中營(yíng)造出差

異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,對(duì)用戶極有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)(窄覆蓋,高品質(zhì)).實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特”是先科實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本,必然成為先科的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容.2,相關(guān)多元化

遠(yuǎn)馳的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義:一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展,實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng),以克服原事業(yè)域市場(chǎng)容量過小對(duì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的制約;二是遠(yuǎn)馳多元化不是一種隨機(jī)性的多元化,而是在多元化過程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性.多元化的方向是其現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域,或者通過培育,引進(jìn)和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來(lái)豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域.企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使創(chuàng)奕能捕捉更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),具有更大的多元化可行空間的選擇.對(duì)相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì),創(chuàng)奕堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法,必須做更深刻的分析研究,努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度.3,實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大

“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是遠(yuǎn)馳的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),而且更是遠(yuǎn)馳的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容.“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在發(fā)展過程中,發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的.只有“做優(yōu)”,才能“做強(qiáng)”;只有“做強(qiáng)”,才有可能“做優(yōu)”;而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果.在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)先科必須壯大規(guī)模實(shí)力,但先科絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來(lái)追求規(guī)模的擴(kuò)大.這就要求創(chuàng)奕必須:在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí),開拓新的事業(yè)域;在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢(shì),形成自己的特色優(yōu)勢(shì).不能僅僅憑借市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)發(fā)展,而是要依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng);區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域,在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求;非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源,不可動(dòng)用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源.四,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃

(一)創(chuàng)建泛亞的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),形成能使現(xiàn)有各種可利用資源有效配置的,互補(bǔ)的, 多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),奠定可持續(xù)發(fā)展能力.1,改造遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),推進(jìn)遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的產(chǎn)權(quán)多元化,發(fā)展社會(huì)化,管理職業(yè)化,經(jīng)濟(jì)一體化,形成有自己的科研開發(fā)力量,生產(chǎn)制造能力,市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),穩(wěn)定的現(xiàn)金流量和外部資金支持,政府政策傾斜的各種優(yōu)勢(shì)相對(duì)集中的緊密型的高科技企業(yè)集團(tuán).2,充分利用多面現(xiàn)有的生產(chǎn),經(jīng)營(yíng),盈利能力,以遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司新的面貌接過原有市場(chǎng),統(tǒng)一組織進(jìn)一步開發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),逐步培育,擴(kuò)大市場(chǎng)份額.3,用機(jī)制,機(jī)遇,效益,分配,挑戰(zhàn)和使命感共同作用的綜合效應(yīng)吸引,凝聚,留住轉(zhuǎn)制而來(lái)的科技人員,在此基礎(chǔ)上形成,培養(yǎng),造就零創(chuàng)電子股份有限公司的科技隊(duì)伍,保持企業(yè)的發(fā)展后勁.(二)以市場(chǎng)為取向,建立遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,形成泛亞的市場(chǎng)體系和市場(chǎng)戰(zhàn)略.建立泛亞的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,形成泛亞的市場(chǎng)體系和市場(chǎng)戰(zhàn)略.為了集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù),擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),必須建立泛亞市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),形成體系,這是集團(tuán)的戰(zhàn)略要求.由于市場(chǎng)體系的創(chuàng)建在很大程度上有賴于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系的建立和完善,所以必須分兩步走.第一步,即第八年下半年,主要任務(wù)是借勢(shì),造勢(shì),形成市場(chǎng)影響.第二步,即從第八年底到第九年底,著手建立泛亞的銷售網(wǎng)絡(luò)體系.經(jīng)營(yíng)建國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),是一項(xiàng)投資行為.應(yīng)該量力而行,循序漸進(jìn).根據(jù)集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模有重點(diǎn),按計(jì)劃,分區(qū)域分期分批地紋波狀實(shí)現(xiàn)幅射,建網(wǎng).形成公司—經(jīng)銷商—技術(shù)服務(wù)中心或維修站的階梯形分布發(fā)散的網(wǎng)狀營(yíng)銷服務(wù)體系.(三)強(qiáng)化集團(tuán)研究開發(fā)部的職能,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)勁,形成遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的科研開發(fā)隊(duì)伍.1,目前集團(tuán)已經(jīng)確定的主營(yíng)產(chǎn)品以及新申報(bào)立項(xiàng)的項(xiàng)目范圍內(nèi),加大科研開發(fā)力度,特別是在M3的應(yīng)用開發(fā)方面,盡快綜合,吸收,消化兩院一所已經(jīng)取得的成果,研究解決在產(chǎn)業(yè)化過程中遇到的技術(shù)問題,并爭(zhēng)取能有國(guó)內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先水平.2,盡快建立研究開發(fā)部的信息技術(shù)情報(bào)系統(tǒng),廣泛匯集公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)動(dòng)向,科技政策,技術(shù)水平,經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),國(guó)內(nèi)外工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范,工藝標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)情報(bào),為科研開發(fā)和公司投資決策服務(wù).3,尋找,引進(jìn),聘請(qǐng)擁有發(fā)明,專利,技術(shù)成果或在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有成就的專家,技術(shù)人員,充實(shí)公司的研發(fā)隊(duì)伍.聘請(qǐng)公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威的專家組成顧問機(jī)構(gòu),作為強(qiáng)大的外圍支撐.同時(shí),爭(zhēng)取在今明兩年參加與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì),真正進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域,專業(yè)領(lǐng)域,才能進(jìn)而進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng),專業(yè)市場(chǎng).(四)以公司為基點(diǎn),逐步有計(jì)劃地開辟海外窗口,為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),拓展國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)備條件.以公司確定的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)和產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看,在積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,拓展國(guó)際市場(chǎng)是根本出路.一定要走出去,真正進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)圈,才是中國(guó)企業(yè)應(yīng)該追求的企業(yè)家境界.在公司創(chuàng)業(yè)的初始階段,公司承擔(dān)著歷史使命,責(zé)任重大,關(guān)系重大.第八年到第九,公司肩負(fù)如下使命:

1.利用中心的優(yōu)勢(shì),與國(guó)家和地區(qū)(包括與我國(guó)沒有建立外交和經(jīng)貿(mào)關(guān)系的國(guó)家和地區(qū))的企業(yè)(特別是中小企業(yè))建立聯(lián)系,為公司尋找新的代理產(chǎn)品和貿(mào)易機(jī)會(huì);

2.利用中心的環(huán)境,與金融界,法律界,會(huì)計(jì)界,咨詢服務(wù)業(yè)等建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,創(chuàng)造條件,尋找機(jī)會(huì),為公司海外融資,海外上市,資本運(yùn)作,吸引投資發(fā)揮作用.

第三篇：集團(tuán)公司戰(zhàn)略管理制度

豫園商城規(guī)章制度 編號(hào)：

豫園商城 戰(zhàn)略管理制度

（討論稿）

三茅人力資源網(wǎng)：http://004km.cn

HR找資料上三茅資料：http://zl.hrloo.com/

目錄

第一章 總 則...................................................................................................1 第二章 戰(zhàn)略管理的組織及職能.......................................................................1 第三章 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容.......................................................................................2 第四章 戰(zhàn)略管理過程.......................................................................................3 第五章 附則.......................................................................................................4

第一章 總 則

第一條 為加強(qiáng)公司戰(zhàn)略管理工作，確保公司在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)公司資源的有效配置，并保證各下屬子公司與公司整體戰(zhàn)略方向和目標(biāo)的一致性，特制定本制度。

第二條 公司的戰(zhàn)略制定遵循“科學(xué)、客觀、可行”的原則；戰(zhàn)略實(shí)施遵循“快速、高效、務(wù)實(shí)”的原則。

第三條 戰(zhàn)略管理是指對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行制定、選擇、實(shí)施和控制、評(píng)價(jià)，直到達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的全過程。戰(zhàn)略管理過程主要包括三個(gè)階段：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。

第二章 戰(zhàn)略管理的組織及職能

第四條 第五條 公司的戰(zhàn)略管理組織分豫園商城、子公司兩個(gè)層次。豫園商城戰(zhàn)略管理職能

（一）公司董事會(huì)

公司董事會(huì)是公司的戰(zhàn)略決策機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)明確提出公司的使命和愿景；確定公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)；審批和簽發(fā)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃

（二）戰(zhàn)略管理委員會(huì)

對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃部擬訂的公司戰(zhàn)略規(guī)劃和所有子公司擬訂的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃草案進(jìn)行質(zhì)詢、提出修改建議；討論并確定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)審批；對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃部分解落實(shí)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行監(jiān)控和支持；對(duì)豫園商城和子公司執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃的效果進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)

（三）戰(zhàn)略投資部

負(fù)責(zé)收集與公司發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、宏觀環(huán)境等信息；收集公司各業(yè)務(wù)單元的信息，并為制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略提供技術(shù)支持；向公司高層提供縝密的市場(chǎng)

環(huán)境分析和有條理的建議；協(xié)助公司高層制訂公司的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)和致勝的整體發(fā)展戰(zhàn)略；制訂高效率的戰(zhàn)略規(guī)劃程序，主持戰(zhàn)略規(guī)劃制訂程序，確保業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂工作按時(shí)、高質(zhì)量地完成；收集戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行過程中的相關(guān)信息，分析業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行和完成情況，向懂事會(huì)提供分析報(bào)告和評(píng)估建議。

第六條 子公司戰(zhàn)略管理職能

子公司是負(fù)責(zé)相應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行組織。其主要職責(zé)是：在公司制訂整體戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，提供相關(guān)業(yè)務(wù)信息和建議；依據(jù)公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，制訂子公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，接受豫園商城的質(zhì)詢并進(jìn)行修改完善；執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)。

第三章 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

第七條 公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃可分為長(zhǎng)期（五年至十年）和中期（三年至五年），公司可根據(jù)實(shí)際需要確定。

第八條 集團(tuán)總部戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的分析內(nèi)容包括：

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)；

（二）目標(biāo)客戶需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)；

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展預(yù)測(cè)；

（四）行業(yè)及專業(yè)技術(shù)研究和應(yīng)用現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展；

（五）公司現(xiàn)有內(nèi)部資源和可利用的外部資源分析。

第九條 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的主要內(nèi)容包括：

（一）公司及業(yè)務(wù)的發(fā)展方向；

（二）公司及業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；

（三）公司及業(yè)務(wù)技術(shù)發(fā)展方向及發(fā)展目標(biāo)；

（四）公司及業(yè)務(wù)組織管理目標(biāo)；

（五）公司人員目標(biāo)；

（六）公司及業(yè)務(wù)發(fā)展措施及關(guān)鍵步驟；

（七）業(yè)務(wù)定義及業(yè)務(wù)組合設(shè)計(jì)；

（八）其他相關(guān)內(nèi)容。

第四章 戰(zhàn)略管理過程

第十條 戰(zhàn)略制定

（一）由董事會(huì)在集體討論的基礎(chǔ)上形成領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)略思想；

（二）戰(zhàn)略規(guī)劃部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)略思想，對(duì)公司外部環(huán)境、內(nèi)部資源和能力以及利益相關(guān)者的期望進(jìn)行分析，同時(shí)聽取各子公司的建議，初步提出公司整體發(fā)展戰(zhàn)略；

（三）戰(zhàn)略管理委員會(huì)對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃部提出的公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見呈報(bào)董事會(huì)；

（四）戰(zhàn)略規(guī)劃部根據(jù)董事會(huì)的意見修改和完善戰(zhàn)略規(guī)劃并提交董事會(huì)審議；

（六）董事會(huì)審議通過后，以正式文件下發(fā)總部及各子公司。

第十一條 戰(zhàn)略實(shí)施

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)分解：將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)從兩方面進(jìn)行分解，一方面是按照戰(zhàn)略管理的層級(jí)分解為豫園商城戰(zhàn)略目標(biāo)、子公司戰(zhàn)略目標(biāo)，另一方面是將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

（二）制定支持戰(zhàn)略、實(shí)施戰(zhàn)略的各項(xiàng)政策：戰(zhàn)略規(guī)劃部根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)同相關(guān)部門制定有關(guān)支持戰(zhàn)略實(shí)施的激勵(lì)及其它政策；各子公司根據(jù)公司戰(zhàn)略及子公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定有關(guān)支持戰(zhàn)略實(shí)施的激勵(lì)及其它政策。以上政策經(jīng)戰(zhàn)略管理委員會(huì)質(zhì)詢，董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施；

（三）組織機(jī)構(gòu)調(diào)整及變動(dòng)：戰(zhàn)略規(guī)劃部根據(jù)公司戰(zhàn)略的要求，制定公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施；子公司制定的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，經(jīng)公司董

事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施；

（四）戰(zhàn)略宣貫：公司戰(zhàn)略規(guī)劃部及子公司根據(jù)公司戰(zhàn)略及子公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的要求，配合宣傳部門對(duì)戰(zhàn)略的內(nèi)容、意義、目的、實(shí)施步驟等進(jìn)行廣泛的宣傳，使得戰(zhàn)略實(shí)施成為全公司上下的統(tǒng)一和自覺行動(dòng)。

第十二條 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與反饋

（一）各子公司根據(jù)本單位業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行總結(jié)，上報(bào)公司戰(zhàn)略規(guī)劃部；

（二）由公司戰(zhàn)略規(guī)劃部根據(jù)子公司對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的評(píng)估意見進(jìn)行綜合分析，提出戰(zhàn)略實(shí)施評(píng)估意見（如戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果與戰(zhàn)略目標(biāo)差異較大，戰(zhàn)略計(jì)劃部還需進(jìn)行對(duì)比分析，并提出調(diào)整建議）上報(bào)戰(zhàn)略管理委員會(huì)，戰(zhàn)略管理委員會(huì)對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果進(jìn)行研究，做出戰(zhàn)略繼續(xù)實(shí)施或戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的建議，提交公司董事會(huì)決策。

第十三條 戰(zhàn)略調(diào)整

（一）當(dāng)公司外部環(huán)境發(fā)生了重大變化，出現(xiàn)了重大機(jī)遇或重大威脅時(shí)，此時(shí)，不僅要及時(shí)對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略部署進(jìn)行重大調(diào)整，在特殊情況下，公司還要適時(shí)做出新的戰(zhàn)略決策；

（二）公司戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果與戰(zhàn)略目標(biāo)出現(xiàn)重大偏差時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)層需及時(shí)對(duì)偏差進(jìn)行研究，并做出戰(zhàn)略調(diào)整或戰(zhàn)略目標(biāo)的決策；

（三）當(dāng)出資人對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求發(fā)生了重大變化，必須改變戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，公司可按要求制定新的公司戰(zhàn)略。

第五章 附則

第十四條 本制度由公司戰(zhàn)略規(guī)劃部負(fù)責(zé)修訂、解釋，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第四篇：跨國(guó)作業(yè) 中國(guó)五礦集團(tuán)公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

中國(guó)五礦集團(tuán)公司

一、目標(biāo)

以貿(mào)易為基礎(chǔ)，集約多元，充分發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)；以客戶為中心，依托資源，積極提供增值服務(wù)；使中國(guó)五礦成為提供全球化優(yōu)質(zhì)服務(wù)的金屬礦產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)。

二、任務(wù)

原材料:從傳統(tǒng)的原材料貿(mào)易商發(fā)展成為世界上最大的原材料供應(yīng)系統(tǒng)集成商。

有色金屬:以市場(chǎng)為中心，以客戶為導(dǎo)向，通過積極有效地開發(fā)有色金屬資源，提供有色金屬及相關(guān)的產(chǎn)品和增值服務(wù)，努力發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的資源型企業(yè)。綜合貿(mào)易:以機(jī)電產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，歐美市場(chǎng)為重點(diǎn)，海外分銷中心為依托，電子商務(wù)為輔助，樹立品牌觀念，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，發(fā)展成為全國(guó)最大的機(jī)電貿(mào)易企業(yè)。

金融:吸引國(guó)際優(yōu)秀人才，建立新業(yè)務(wù)平臺(tái)，積極并購(gòu)擴(kuò)張，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，獲取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，通過十年努力，成為中國(guó)著名金融控股公司。

房地產(chǎn):以房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，挖掘現(xiàn)有資源，爭(zhēng)取在三至五年內(nèi)發(fā)展成為同行業(yè)內(nèi)有力的競(jìng)爭(zhēng)者

運(yùn)輸:立足五礦，面向社會(huì)，加強(qiáng)口岸公司網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，在做好傳統(tǒng)運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貨代業(yè)務(wù)及倉(cāng)儲(chǔ)、配送、加工等增值服務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，成為專業(yè)化的具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的優(yōu)秀第三方

綜合物流服務(wù)商。

招標(biāo):以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，以“公平、公開、公正”為原則，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，努力成為世界招標(biāo)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。

三、手段

1.堅(jiān)定不移地實(shí)施資源控制戰(zhàn)略；

2.發(fā)揮五礦遍布海內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，同國(guó)內(nèi)業(yè)界同行積極合作，為客戶提供營(yíng)銷和增值服務(wù)。中國(guó)五礦集團(tuán)公司擁有全球化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)20個(gè)省區(qū)建有168家全資或合資企業(yè)，控股和參股14家國(guó)內(nèi)上市公司，控股香港“五礦資源”和“五礦建設(shè)”兩家紅籌股上市公司，在世界主要國(guó)家和地區(qū)設(shè)有44家海外企業(yè)。

3.積極開展資本運(yùn)營(yíng)。中國(guó)五礦集團(tuán)公司與國(guó)內(nèi)外各大商業(yè)銀行保持密切的合作關(guān)系，從1996年開始，集團(tuán)公司連續(xù)數(shù)年在美國(guó)成功發(fā)行和續(xù)發(fā)了共計(jì)6億美元的商業(yè)票據(jù)，獲國(guó)際權(quán)威信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)好評(píng)；2001年，集團(tuán)公司首獲國(guó)際銀團(tuán)1億美元3年期貸款。

4.集團(tuán)走內(nèi)涵式發(fā)展道路，謀求以經(jīng)濟(jì)效益不斷提高為核心的規(guī)模擴(kuò)大。中國(guó)五礦集團(tuán)公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，他們知識(shí)全面、勤奮努力、富有朝氣。

四、方式

從2002年開始分別建設(shè)各大業(yè)務(wù)板塊和海外業(yè)務(wù)管理信息

系統(tǒng)，這些系統(tǒng)目前已經(jīng)投入運(yùn)行；2003年建設(shè)完成五礦物流和集團(tuán)預(yù)算管理信息系統(tǒng)。架構(gòu)在信息標(biāo)準(zhǔn)化體系之上的管理信息系統(tǒng)優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)了行為的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。在所有的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)設(shè)計(jì)了審核制度，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)全過程的層層把關(guān)，道道預(yù)警。為防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，全面提高集團(tuán)公司的現(xiàn)代企業(yè)管理水平提供了技術(shù)保障。

按照鋼鐵、原材料、有色金屬、綜合貿(mào)易、金融、房地產(chǎn)及服務(wù)六大板塊，運(yùn)輸、招標(biāo)二大單元，以及黑色冶金采選業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)不斷增值的目標(biāo)。

李永召

英語(yǔ)09-3

09111318

第五篇：公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

公司背景：

Quantum Sports Car Company has a history of nearly 60 years.Has now grown to a multi-million pound industry, and has continued to grow at a healthy rate.Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司擁有60年的歷史?，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了數(shù)百萬(wàn)英鎊的產(chǎn)業(yè)，并已在一個(gè)健康的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。

公司近況：

The directors are now considering launching the company’s cars in other parts of the world, especially in China market, but they have no experience of trading internationally.現(xiàn)在，公司董事準(zhǔn)備開拓國(guó)際市場(chǎng)，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，但是，公司缺乏國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)。

SWOT分析：

Corporate appraisal(SWOT analysis): a critical assessment of the strengths and weaknesses, opportunities and threats in relation to the internal and environmental factors affecting the entity in order to establish its condition prior to the preparation of a long-term plan.一、S——優(yōu)勢(shì)

1.Quantum 公司擁有一個(gè)富有思想、創(chuàng)意，勇于開拓，充滿激情的高素質(zhì)的管

理團(tuán)隊(duì)。

2.Quantum公司擁有數(shù)百萬(wàn)英鎊的產(chǎn)業(yè)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有足夠的運(yùn)作資

金。

3.Quantum這種汽車的價(jià)格比較便宜，是大多數(shù)工薪階層的消費(fèi)者能夠接受的。

4.Quantum公司具有創(chuàng)新精神，現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)還沒有自主購(gòu)買零件組裝車輛這

種獨(dú)特的銷售模式。

5.中國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口車具有偏好傾向。

6.具有流線型的車身，風(fēng)阻系數(shù)小。除了具備中高檔轎車的舒適性外，還有更

高的運(yùn)動(dòng)性和安全性，并有運(yùn)動(dòng)感，張揚(yáng)年輕個(gè)性和車輛的魅力。

二、W——劣勢(shì)

1.品牌劣勢(shì)。Quantum公司在中國(guó)是一個(gè)新品牌，品牌的知名度不高，消費(fèi)者

接受需要一個(gè)過程。

2.海外渠道鋪設(shè)滯后，缺乏國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)。

3.產(chǎn)品發(fā)展不均衡，品種單一，其他多元化產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

三、O——機(jī)會(huì)

1.政策鼓勵(lì)汽車工業(yè)發(fā)展，且投資額不斷增長(zhǎng)，這為Quantum公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)提供了方便。

2.消費(fèi)者對(duì)汽車的時(shí)尚化概念需求越來(lái)越突出。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前年齡處于18到25歲的汽車消費(fèi)者在整個(gè)汽車消費(fèi)市場(chǎng)里面占的比例大大上升，加之中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買汽車已由功能性的代步出行逐漸向滿足娛樂、時(shí)尚、身份和地位的需求轉(zhuǎn)變，所以消費(fèi)者對(duì)汽車的外觀、造型以及汽車廠牌的時(shí)尚和個(gè)性化的訴求越來(lái)越突出。

3.中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，人們對(duì)汽車的需求量大大增加，購(gòu)買汽車成為消費(fèi)者重要現(xiàn)代工具。

4.中國(guó)國(guó)內(nèi)的二三線城市潛力巨大。自05年以來(lái)，中國(guó)二三級(jí)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度都超過了以及市場(chǎng)，成為中國(guó)汽車消費(fèi)潛力最大、層次最豐富的市場(chǎng)，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)兩到三年內(nèi)的家用車預(yù)購(gòu)傾向上，二線城市表現(xiàn)了較高的購(gòu)買欲望。

5.2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，中國(guó)開始刮起一陣運(yùn)動(dòng)風(fēng)，體育明星的社會(huì)影響力不斷增大，許多廠家簽約體育明星作為代言人提升其品牌知名度取得了很大的成效。

6.近年互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展迅速，許多廠家借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳自身的產(chǎn)品都取得了很大的成效。

四、T——威脅

1.環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)要求提高。汽車尾氣大量排放導(dǎo)致空氣中污染濃度過高，不僅

影響了人類的身體健康，也對(duì)全球產(chǎn)生了不利影響。

2.大多數(shù)一線城市的汽車市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和。

3.中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)自主品牌的不斷建立和發(fā)展。

4.石油消費(fèi)不斷增長(zhǎng)且價(jià)格不斷創(chuàng)新高。

5.面對(duì)日益增長(zhǎng)的購(gòu)車、保險(xiǎn)、停車和維修費(fèi)等，加之環(huán)境的壓力，人們紛紛

轉(zhuǎn)向使用公共交通工具與一些環(huán)保交通工具。

企業(yè)目標(biāo)

目標(biāo)是指企業(yè)在執(zhí)行某些它的行為以達(dá)到其希望得到的成果，它對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

These objectives can be split into different categories.a)Strategic objectives such as the mission and corporate objectives affect the whole

organization and are normally long-term.b)Functional objectives relate to a department or section and will include most term

objectives as well.These are typically medium-term.c)Individual objectives relate to particular people and to their work.Most of these,but by no means all, will involve short-term cativities.制定目標(biāo)是一個(gè)循序漸進(jìn)的階段過程，主要可以分為六個(gè)階段：

1.Agree the objectives,即‘What do we want to achieve?’

2.Priorities the objectives,即‘How important are they?’

3.Define the activities and tasks, 即‘What has to be done to achieve the objective?’

4.Agree standards of performance,即‘How will we be able to tell that the tasks

have been completed to a satisfactory standard?’

5.Allocate roles,即‘Who should perform the required tasks?’

6.Set and timetable performance criteria,即‘At what stages during the fulfillment

of the objective will we be able to identify that things are being done to standard and to plan?’

1.短期目標(biāo)（2年）

a)背景分析：由于Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司缺乏國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，不宜同時(shí)

在世界其他各個(gè)國(guó)家開拓市場(chǎng)，最可行的方法是先在中國(guó)試點(diǎn)，并與一家中國(guó)本土企業(yè)合作成立一個(gè)跨國(guó)公司，成功運(yùn)行后再向其他國(guó)家推廣。Quantum這種汽車的價(jià)格比較便宜，確定的目標(biāo)顧客群應(yīng)該是中國(guó)普通

中產(chǎn)階級(jí)的大部分消費(fèi)者。中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)很大，有著很大的消費(fèi)潛力。

b)具體目標(biāo)：首先充分利用Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司雄厚的資金和良好的管

理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尋找一個(gè)實(shí)力雄厚的合作伙伴，在中國(guó)北京建立分公司，在上海、廣州、深圳、天津、武漢、長(zhǎng)沙、杭州、西安、重慶、南京、成都、福州、?？诘雀鱾€(gè)省的省會(huì)城市設(shè)立辦事處，與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門進(jìn)行積極的溝通和交流，接洽好關(guān)系，為以后公司的市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然后開始在中國(guó)各個(gè)地方大量宣傳Quantum運(yùn)動(dòng)汽車這個(gè)品牌，爭(zhēng)取請(qǐng)到現(xiàn)在火爆全球的NBA球員林書豪代言，建立起Quantum運(yùn)動(dòng)汽車品牌無(wú)可比擬的社會(huì)知名度。最后投入高比例的資金專注于汽車產(chǎn)品多樣性的研發(fā)，解決產(chǎn)品發(fā)展不均衡，品種單一的問題。

2.長(zhǎng)期目標(biāo)（5年）

a)背景分析： Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司在兩年的短期目標(biāo)達(dá)成后，已經(jīng)在公

司管理方面、市場(chǎng)拓展方面、品牌宣傳方面以及成品的研發(fā)方面有了初步的成功。接下來(lái)的長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)該是以此基礎(chǔ)在中國(guó)掀起銷售Quantum品牌運(yùn)動(dòng)汽車的風(fēng)暴。

b)具體目標(biāo)：主攻各個(gè)省的省會(huì)城市和一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度很高的非省會(huì)城

市，在其的銷售量要進(jìn)入中國(guó)汽車銷售公司品牌中小型汽車排行榜的前十位，5年內(nèi)的年銷售量的年增長(zhǎng)率要達(dá)到10%，市場(chǎng)占有率要達(dá)到10%。同時(shí)也要抓住中國(guó)政府實(shí)行的汽車下鄉(xiāng)政策，積極擴(kuò)大一切消費(fèi)的人群市場(chǎng)。Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司5年內(nèi)銷售量目標(biāo)定為100萬(wàn)輛。

戰(zhàn)略計(jì)劃

1.建立品牌資產(chǎn)

建立好Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，給予中國(guó)市場(chǎng)先進(jìn)的科技、產(chǎn)品和服務(wù)。簽約林書豪作代言，發(fā)揮他在中國(guó)的巨大影響力，結(jié)合公司用雄厚資金研發(fā)出的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的汽車產(chǎn)品，來(lái)創(chuàng)造出一流的品牌資產(chǎn)。

2.市場(chǎng)細(xì)分

運(yùn)動(dòng)型汽車是一個(gè)新興市場(chǎng)，目標(biāo)顧客群是中國(guó)普通中產(chǎn)階級(jí)的大部分消費(fèi)者，大多數(shù)的工薪階層都屬于在內(nèi)。還可以拓展到在校的家庭富裕的大學(xué)生。并以此為銷售對(duì)象進(jìn)行不同的銷售方案。

3.產(chǎn)品策略

Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司應(yīng)建立以運(yùn)動(dòng)型汽車為主，多種其他車型并存的產(chǎn)品策略。大力增加研發(fā)的投資資金，以時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、高品質(zhì)為核心的概念，以用心的服務(wù)為后盾。產(chǎn)品的外延也從其核心產(chǎn)品（基本功能）向一般產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式）、期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)品屬性和條件）、附加產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)）和潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展）拓展。

4.推廣策略

首先重視在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，可以在新浪、百度、搜狐、網(wǎng)易等大型網(wǎng)站上投入廣告，大量宣傳推廣Quantum運(yùn)動(dòng)汽車。其次是在各個(gè)省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度很高的非省會(huì)城市的社區(qū)里進(jìn)行人性化的活動(dòng)推廣，贊助社區(qū)居民有影響力的活動(dòng)，打響Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司的公益社會(huì)名氣。還可以在全國(guó)

各地一些有名的大學(xué)里舉行以“我愛Quantum運(yùn)動(dòng)汽車”的征文活動(dòng)，徹底把Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司的推廣做到最強(qiáng)。

5.分銷策略

建立以直接分銷和間接分銷相結(jié)合的實(shí)際策略，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市里進(jìn)行密集型分銷，在有發(fā)展?jié)摿Φ男〕鞘羞M(jìn)行選擇性分銷。同時(shí)建立好高效率的物流為Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司銷售服務(wù)。并在銷售過程中不斷調(diào)整分銷策略，做出最佳的決策來(lái)達(dá)成公司的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

1.來(lái)源http://baike.baidu.com/view/4248058.htm（運(yùn)動(dòng)型汽車）