第一篇：渠道人員考核規(guī)定

渠道人員考核規(guī)定及提成細則（暫行）

一、目的建立合理而公正的考核方式，提供對內(nèi)公平、對外富有競爭力的提成實施細則，調(diào)動員工的工作積極性，促進公司及員工的發(fā)展與成長。

二、適用范圍

云南博欣房地產(chǎn)營銷中心渠道專用

三、職位及層級

渠道經(jīng)理、渠道專員

四、考核標(biāo)準(zhǔn)及提成計算方式

B、個人提成計算方式

C、渠道優(yōu)秀員工考核獎懲標(biāo)準(zhǔn)

A、如果當(dāng)月員工超額完成上訪客戶量，由博欣副總發(fā)放1000-2000元的優(yōu)秀渠道員工獎勵。

B、渠道經(jīng)理除基本工資外績效工資為 3000 元/月（全職），,2000元/月（兼職））。渠道專員除基本工資外績效工資為800元/月（全職），500元/月（兼職））

C、如果當(dāng)月不能完成項目組指定拜訪任務(wù)及信息搜集工作任務(wù)，由策劃經(jīng)理或項目總監(jiān)評估后上報團隊人力資源部扣除績效工資。

五、職級考核調(diào)整方式

1、連續(xù)三個考核周期為一個考核季度，職級及薪資調(diào)整每個考核季度評定一次。

2、渠道專員單月考核任務(wù)完成，考核季度任務(wù)也同時完成，可升職為渠道經(jīng)理。

3、渠道經(jīng)理被降級為渠道專員的人員，不能完成季度考核任務(wù)，公司將予以辭退，并不給予任

何形式補償。

六、此規(guī)定自2014年5月1日起執(zhí)行，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)情況對本制度進行適時調(diào)整，最終解釋權(quán)歸XXXXX部，自頒布之日起實行。

云南博欣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2014年4月19日

本人明確知悉上述規(guī)定內(nèi)容，并自愿遵照執(zhí)行。

員工簽名：

時間：年月日

第二篇：渠道人員工作規(guī)則

渠道人員工作規(guī)則

本規(guī)則適用于本、外地渠道人員，執(zhí)行日期自2011年9月1日開始，如有更新，則會在第一時間推出，之前相關(guān)的規(guī)章制度自動作廢。

一、考勤部分：

1、未出差時以公司正?？记跒闇?zhǔn)，隨著公司的正常上下班時間打卡工作；

2、出差時的考勤以出差申請單及出差總結(jié)為準(zhǔn)；

二、計劃及總結(jié)部分：

1、出差之前領(lǐng)取“出差申請表”，申請表由總經(jīng)理審批后交行政部歸檔；

2、出差途中每天必須以通過電話向總經(jīng)理匯報工作內(nèi)容；

3、出差歸來后以書面形式寫出差總結(jié)，交總經(jīng)理審閱；

三、福利待遇部分：

1、渠道人員外出期間每天補貼80元（住宿費60元，其他補貼20元）；

2、產(chǎn)品經(jīng)理外出期間每天補貼100元（住宿費70元，其他補貼30元）；

3、如果兩人同時出差住宿費為每天100元，其他補貼不變。

4、渠道人員外出期間長途交通費用實報實銷

a）渠道人員與產(chǎn)品經(jīng)理以汽車與火車票報銷為準(zhǔn)； b）如駕駛公司車輛，以過路費票、加油票報銷為準(zhǔn)； c）由于個人原因，導(dǎo)致違章、違規(guī)產(chǎn)生的費用須由個人承擔(dān)；

5、渠道人員每月電話費補貼50元，產(chǎn)品經(jīng)理每月電話費補貼100元； 備注：

1、所有產(chǎn)品經(jīng)理及渠道人員，手機必須24小時保持開機狀態(tài)；

2、如發(fā)現(xiàn)二次以上長時間處于長時間關(guān)機或停機狀態(tài)，話費補貼將取消。

四、差旅費報銷：

a、填寫報銷單，標(biāo)注出差旅程，并貼以相應(yīng)的票據(jù)； b、車票遺失，無車票不得報銷；

c、未經(jīng)批準(zhǔn)私自更改出差路線的不予報銷； 備注：

出差途中有臨時時間變動或需要產(chǎn)生費用，直接電話與總經(jīng)理溝通，獲得同意后方可執(zhí)行。

太原創(chuàng)捷科技

第三篇：人員考核材料

xxx同志考核材料

基本情況

xxx，男，xxxx年xxx月出生，大學(xué)?？茖W(xué)歷，xxxx年xx月參加工作，現(xiàn)任xxxx。經(jīng)過考核組考核，形成考核材料如下：

一、思想政治素質(zhì)

該同志能努力學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，有較好的政治素質(zhì)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的方針政策，對黨忠誠，服務(wù)大局、服務(wù)基層的宗旨意識較強；善于使用辯證的方法分析問題、解決問題，能與時俱進，努力提高自己的政治素養(yǎng)和理論水平，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效能。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、工作方法及成效

該同志有較強的事業(yè)心和責(zé)任感，工作認真負責(zé)，思路清晰，組織協(xié)調(diào)能力強，在工作中表現(xiàn)出較強的創(chuàng)新意識，敢于擔(dān)當(dāng)重任，善于破解難題，在重大事件、重大活動中忙而不亂，能較好的履行崗位職責(zé)。能積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高工作能力，并能理論聯(lián)系實際，在工作中加以應(yīng)用，取得了較好的工作實績。

三、工作作風(fēng)、廉政建設(shè)

該同志在做好業(yè)務(wù)工作的同時，能嚴(yán)格要求自己，自覺遵守國家法律、法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度，服從組織安排；能自覺抵制不良風(fēng)氣，帶頭遵守工作紀(jì)律，廉潔奉公，潔身自好；工作作風(fēng)過硬，以身作則，爭做表率，在工作中勤于思考，細致嚴(yán)謹，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅持按工作程序辦事；生活作風(fēng)正派，為人樸實謙和，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團

結(jié)同志，親和力較強。

四、民主測評情況

民主測評及征求意見情況：xxx年xx月xxxx日，在xxxxx組織的干部職工參加的民主測評會上，應(yīng)到會xxxx人，實到會xxxxx人，發(fā)出、收回測評票xxxxxx張，贊成票xxxxx票，贊成率xxxxxx%。

考核組綜合意見：作為后備干部培養(yǎng)，培養(yǎng)方向：xxxxxxxxx。

考核組：xxxxxxxxxxxx

xxxxxxx年xxxx月xxxx

第四篇：濱州市社區(qū)矯正人員考核管理規(guī)定

濱州市社區(qū)矯正人員考核辦法

第一條 為正確執(zhí)行刑罰，加強對社區(qū)矯正人員規(guī)范管理、準(zhǔn)確考核、實施獎懲，根據(jù)刑法、刑事訴訟法和最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、司法部《社區(qū)矯正實施辦法》以及《山東省社區(qū)矯正執(zhí)法工作規(guī)范》《山東省社區(qū)矯正監(jiān)督管理規(guī)范》，結(jié)合我市社區(qū)矯正工作實際，制定本辦法。

第二條 對社區(qū)矯正人員實施考核獎懲應(yīng)當(dāng)堅持依法、公平、公正、公開原則，實事求是、準(zhǔn)確及時原則，懲罰與教育相結(jié)合原則，綜合考核與動態(tài)評估相結(jié)合原則。

第三條 對社區(qū)矯正人員實施考核獎懲，主要考核獎懲社區(qū)矯正人員在社區(qū)矯正執(zhí)行期間認罪悔罪、遵守法律法規(guī)和社區(qū)矯正相關(guān)規(guī)定、完成教育學(xué)習(xí)和社區(qū)服務(wù)任務(wù)等情況。

第四條 縣級司法行政機關(guān)負責(zé)組織實施和處理社區(qū)矯正人員管理考核日常業(yè)務(wù)工作。司法所負責(zé)社區(qū)矯正人員管理考核工作的具體實施。

第五條 社區(qū)矯正人員考核的結(jié)果，作為對其實施分類管理，給予表揚、評定社區(qū)矯正積極分子，建議減刑，給予警告，建議治安管理處罰，建議撤銷緩刑、假釋、暫予監(jiān)外執(zhí)行提出收監(jiān)執(zhí)行的依據(jù)。第六條 社區(qū)矯正人員的管理類別分為嚴(yán)管、普管和寬管，不同的管理類別采取相應(yīng)的管理措施。管理類別由司法所根據(jù)考核情況確定，嚴(yán)管對象要報縣級司法行政機關(guān)備案。

第七條 社區(qū)矯正人員自到縣級司法行政機關(guān)登記報到之日起一個月內(nèi)，應(yīng)當(dāng)接受嚴(yán)格管理。一個月期滿，根據(jù)司法所考核分數(shù)和階段效果評估，重新確定管理等級。

第八條 司法所應(yīng)當(dāng)根據(jù)社區(qū)矯正人員的管理等級，實施相應(yīng)的監(jiān)督管理處遇，社區(qū)矯正人員必須服從相應(yīng)的監(jiān)管。

第九條 重點時段、重大活動期間或者遇有特殊情況，對社區(qū)矯正人員的管理措施不受其對應(yīng)的管理類別限制，可以根據(jù)實際需要增加報到、教育學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)的時間和次數(shù)。

第十條 對社區(qū)矯正人員實行普管的措施主要有：

（一）每半月至少一次司法所電話報告本人行蹤及活動情況；

（二）每月至少一次到司法所當(dāng)面報告并提交書面思想?yún)R報；

（三）每月參加司法所組織的教育學(xué)習(xí)不少于10小時；

（四）每月參加司法所組織的社區(qū)服務(wù)不少于10小時；

（五）每半月至少一次接受個別談話教育；

（六）每兩個月至少接受一次實地走訪檢查；

（七）應(yīng)當(dāng)接受手機定位。

第十一條 對社區(qū)矯正人員實行寬管的措施主要有：

（一）每月至少一次向司法所電話報告本人行蹤及活動情況；

（二）每兩個月至少一次到司法所當(dāng)面報告并提交書面思想?yún)R報；

（三）每月參加司法所組織的教育學(xué)習(xí)不少于8小時；

（四）每月參加司法所組織的社區(qū)服務(wù)不少于8小時；

（五）每月至少一次接受個別談話教育；

（六）每季度至少一次接受實地走訪檢查；

（七）應(yīng)當(dāng)接受手機定位。

第十二條 對社區(qū)矯正人員實行嚴(yán)管的措施主要有：

（一）每周至少一次向司法所電話報告本人行蹤及活動情況；

（二）每半月至少一次到司法所當(dāng)面報告并提交書面思想?yún)R報；

（三）每月參加司法所組織的教育學(xué)習(xí)不少于12小時；

（四）每月參加司法所組織的社區(qū)服務(wù)不少于12小時；

（五）每周至少一次接受個別談話教育；

（六）每月至少一次接受實地走訪檢查；

（七）申請外出的一般不得批準(zhǔn)；

（八）應(yīng)當(dāng)接受手機定位。

第十三條 社區(qū)矯正人員具有年老、身體殘疾、患有疾病、懷孕、就讀等原因，管理措施不受其對應(yīng)的管理類別限制，可以根據(jù)其身體現(xiàn)狀和實際情況，批準(zhǔn)其采取靈活的方式落實報告制度，減免其參加教育學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)的時間和次數(shù)。有下列情形之一的，經(jīng)批準(zhǔn)免予參加社區(qū)服務(wù)：

（一）男年滿70周歲、女年滿65周歲的；

（二）因病不能參加的；

（三）喪失生活自理能力的；

（四）因身體殘疾或患有精神疾病不適宜參加的；

（五）其他特殊原因不宜參加的。

減免參加教育學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)的時間和次數(shù)，須由社區(qū)矯正人員本人提出申請附相關(guān)證明材料，經(jīng)司法所核實批準(zhǔn)。

第十四條 在全日制學(xué)校就讀的社區(qū)矯正人員，提供學(xué)校證明，經(jīng)縣級司法行政機關(guān)批準(zhǔn)，其在校期間不考核教育學(xué)習(xí)時間任務(wù)，其在校期間參加學(xué)校、社會組織的公益活動可以計入社區(qū)服務(wù)時間任務(wù)。

第十五條 社區(qū)矯正人員未經(jīng)批準(zhǔn)不得接觸其犯罪案件的被害人、控告人、舉報人、同案犯等人員，不得會見境外人士，“法輪功”等邪教組織成員。社區(qū)矯正人員不得威脅或騷擾被害人、控告人、舉報人及他們的家人或親屬。第十六條 社區(qū)矯正人員未經(jīng)縣級司法行政機關(guān)批準(zhǔn)，不得接受媒體采訪。

第十七條 社區(qū)矯正人員未經(jīng)縣級司法行政機關(guān)批準(zhǔn)，不得離開所居住的市區(qū)或縣。經(jīng)批準(zhǔn)離開的，不得超過一個月。

第十八條 社區(qū)矯正人員在社區(qū)矯正執(zhí)行期間不得出國（境），不得申請辦理出國（境）證照；持有出國（境）證照的，應(yīng)當(dāng)主動向縣級司法行政機關(guān)上繳出國（境）證照。

第十九條 社區(qū)矯正人員未經(jīng)縣級司法行政機關(guān)批準(zhǔn)不得變更居住的縣（市、區(qū)）。

第二十條 社區(qū)矯正人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守社區(qū)矯正信息化核查規(guī)定，持有的定位手機不得設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移、人機分離、惡意關(guān)機和欠費或交給他人使用等。

第二十一條 社區(qū)矯正人員考核獎懲按月進行，月度考核結(jié)果分為合格（80分以上）、基本合格（60-80分）、不合格（60分以下）三種。

考核結(jié)果除未成年社區(qū)矯正人員外，應(yīng)當(dāng)在司法所辦公場所公示，接受監(jiān)督。

第二十二條 社區(qū)矯正人員自到縣級司法行政機關(guān)登記報到之日起一個月內(nèi)，應(yīng)當(dāng)接受嚴(yán)格管理。一個月期滿，司法所依據(jù)社區(qū)矯正人員人身風(fēng)險評估風(fēng)結(jié)果和監(jiān)督管理期間考核情況，重新確定管理等級。第二十三條 社區(qū)矯正人員連續(xù)半年月度考核結(jié)果均為合格的，可以根據(jù)考核結(jié)果和分階段評估結(jié)果調(diào)整管理級別。

社區(qū)矯正人員經(jīng)評估確認再犯罪風(fēng)險較大的，或者半年內(nèi)月度考核結(jié)果出現(xiàn)兩次基本合格的，或者一次不合格的，應(yīng)當(dāng)調(diào)整或維持為嚴(yán)管等級。

第二十四條 社區(qū)矯正人員違反下列行為規(guī)范的，應(yīng)當(dāng)相應(yīng)扣分：

（一）不按規(guī)定時間到司法局報到登記接受社區(qū)矯正的，扣10分；

（二）到縣司法局報到后不按規(guī)定時間到司法所報到的，一次扣5分；

（三）報到接收時，未如實報告本人基本信息等情況進行登記的，扣3分；

（四）未按規(guī)定上繳本人出入境證件的，扣2分；

（五）社區(qū)矯正宣告時，不遵守紀(jì)律，情節(jié)輕微的，扣2分；

（六）組織或參加非法集會、結(jié)社、示威、游行等活動，情節(jié)輕微的，一次扣5分；

（七）散布、發(fā)表、出版有害國家、社會言論，情節(jié)輕微的，一次扣5分；

（八）擅自接受采訪、發(fā)表演說的，一次扣5分；

（九）違反會客規(guī)定，情節(jié)輕微的，一次扣3分；

（十）不服從電子監(jiān)控管理規(guī)定或者損毀電子監(jiān)控設(shè)備，情節(jié)輕微的，扣5分；

（十一）未按期電話報告的，一次扣3分；

（十二）未按期當(dāng)面報告或上交思想?yún)R報的，一次扣5分；

（十三）變更通訊聯(lián)系方式，未及時報告的，一次扣2分；

（十四）禁止令確定需經(jīng)批準(zhǔn)，但未獲批準(zhǔn)私自進入特定區(qū)域或者場所，情節(jié)輕微的，一次扣5分；

（十六）未經(jīng)請假離開所居住的市、縣的扣10分；外出返回后未及時銷假的，扣3分；

（十七）未經(jīng)批準(zhǔn)私自遷居的，扣10分；

（十八）未經(jīng)同意不參加教育學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)等活動的，一次扣5分；

（十九）不遵守教育學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)等活動現(xiàn)場紀(jì)律的，一次扣2分；

（二十）社區(qū)服務(wù)期間故意損壞設(shè)施、工具或者違章作業(yè)造成損失的，一次扣3分；

（二十一）未完成每月教育學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)規(guī)定時間任務(wù)的，一次扣5分；

（二十二）保外就醫(yī)社區(qū)矯正人員未按期報告本人身體 情況或未按期提交病情復(fù)查情況的，一次扣2分；

（二十三）保外就醫(yī)社區(qū)矯正人員未按規(guī)定在指定醫(yī)院進行治療和疾病鑒定，情節(jié)輕微的，一次扣2分；

（二十四）其他違反社區(qū)矯正管理規(guī)定行為的，一次扣1-5分。

第二十五條 社區(qū)矯正人員考核由司法所負責(zé)，具體扣分權(quán)限和程序如下：

（一）扣2-3分的，由負責(zé)管理的司法所工作人員執(zhí)行；

（二）扣5-10分的，由負責(zé)管理的司法所工作人員填報，司法所所長審批；

（三）扣10分以上的，由負責(zé)管理的司法所工作人員填報，經(jīng)司法所所長審核，縣級司法行政機關(guān)審批。

第二十五條 社區(qū)社區(qū)矯正人員在矯正期間，有下列情列之一的，可以加分：

（一）認真遵守法律、法規(guī)及社區(qū)矯正有關(guān)規(guī)定，一次考核為表揚以上等級的，加3分；

（二）在工作、生產(chǎn)、經(jīng)營活動中表現(xiàn)突出，受所在單位或有關(guān)部門表彰、獎勵的，加1-3分；

（三）認真學(xué)習(xí)文化科學(xué)知識和技能，取得優(yōu)異成績，獲得學(xué)校、有關(guān)部門獎勵，或者取得中級以上技術(shù)等級證書的，加1-3分；

（四）積極向所在單位提合理化建議，開展技術(shù)革新、傳授應(yīng)用生產(chǎn)技能，確有明顯成果的，加2-3分；

（五）積極參加公益活動表現(xiàn)突出，或者助人為樂有突出事跡的，加1-3分；

（六）檢舉、揭發(fā)他人犯罪活動，或者提供重要破案線索，經(jīng)查證屬實的，加5-8分；

（七）在抗御自然災(zāi)害、排除重大事故或者突發(fā)事件中見義勇為，表現(xiàn)突出的，加5-10分；

（八）對國家和社會有其他突出貢獻的，視情加5-10分。

第二十六條 社區(qū)矯正人員在一個考核周期內(nèi)，表現(xiàn)良好，未被扣分的，應(yīng)當(dāng)給予表揚；表現(xiàn)良好，未一次性被扣2分以上并且累計被扣4分以下的，可以給予表揚。

累計獲得三次表揚，可以評為社區(qū)矯正積極分子。表揚、社區(qū)矯正積極分子是認定社區(qū)矯正人員確有悔改表現(xiàn)的主要標(biāo)志，是建議對其予以減刑的重要依據(jù)。

第二十七條 社區(qū)矯正人員在普管、寬管期間，獲得表揚、評為社區(qū)矯正積極分子的，下一個考核周期在批準(zhǔn)請假外出、教育學(xué)習(xí)方式、社區(qū)服務(wù)方式等方面從寬對待。

第二十八條 本規(guī)定中以上包括本數(shù)，以下不包括本數(shù)。

第二十九條 本辦法由市社區(qū)矯正領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責(zé)解釋。第三十條 本辦法自下發(fā)之日起試行。

第五篇：渠道銷售人員市場開發(fā)

渠道銷售人員市場開發(fā)

學(xué)習(xí)課程概述

經(jīng)銷商考慮的問題：

1、投資風(fēng)險

1）低成本

2）低庫存

2、行業(yè)前景

1）新型能源

2）環(huán)保節(jié)能

3、最大利益

1）高利潤

4、品牌支持

1）標(biāo)準(zhǔn)化管理

2）培訓(xùn)管理

3）營業(yè)指導(dǎo)

1、如何開發(fā)

1）做好計劃

A、學(xué)習(xí)開發(fā)

B、終端開發(fā)

C、其他開發(fā)

2）圈定區(qū)域

3）設(shè)計路線

A、效率最高

B、效果最高

4）目標(biāo)分類：

2、如何拜訪

1）如何跨過第一關(guān)：門衛(wèi)

2）如何跨過第二關(guān)：前臺/門禁

3）如何跨過第三關(guān)：目標(biāo)搭話

3、如何溝通

1）自我表述

2）市場環(huán)境：產(chǎn)品新穎

3）市場前景：

4）投入產(chǎn)出：利益核算

5）風(fēng)險規(guī)避：公司支持