第一篇：管理會計在我國中小企業(yè)應(yīng)用研究

管理會計在我國中小企業(yè)的應(yīng)用研究 摘 要：管理會計是我國中小企業(yè)非常重要的一部分，一直以來并沒有收到我國很好的重視，更沒有得到很好的利用和發(fā)展。我認(rèn)為其實(shí)是有一些問題值得我們考慮的，因?yàn)樗c我們企業(yè)的各個方面都是緊密相關(guān)的，比如：我們企業(yè)的每個人的基本素質(zhì)，我們的會計理論與實(shí)踐并沒有得到很好的運(yùn)用，一些會計的信息不能與時俱進(jìn)，經(jīng)營管理者并沒有得到很高的重視。對于這些問題，我們要采取一定的措施：我們要讓管理者指導(dǎo)管理會計在企業(yè)的重要性，我們要保證得到的會計信息是準(zhǔn)確的和及時的，要培養(yǎng)整個企業(yè)的整體素質(zhì)，再與企業(yè)的管理會計系統(tǒng)相結(jié)合。本人覺得管理會計在中小企業(yè)中可以得到全面高效的使用。

關(guān)鍵詞：管理會計；

中小企業(yè)；

會計理論 一、相關(guān)理論概述（一）管理會計的含義 管理會計與傳統(tǒng)的會計并不一樣，管理會計有很多的學(xué)科特點(diǎn)，管理會計是根據(jù)現(xiàn)代的行為科學(xué)，管理科學(xué)和系統(tǒng)理論進(jìn)行結(jié)合，對我國中小企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來越快，競爭力也越來越強(qiáng)，雖然管理會計與傳統(tǒng)的會計并不一樣，但是它與傳統(tǒng)的管理會計有事不可分割的一部分。由于每個企業(yè)要想得到長久的進(jìn)步，管理會計在其中的影響十分深遠(yuǎn)，其就是財務(wù)會計的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一般是依照公司發(fā)展規(guī)劃以及經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)公司數(shù)據(jù)開展預(yù)估、探究和策劃。最終，在公司運(yùn)作管理中需要對上述問題和不足開展探究，然后通過對問題的分析結(jié)果，全面促進(jìn)我國企業(yè)的快速發(fā)展。

（二）管理會計的特征 由于管理會計是當(dāng)代會計的關(guān)鍵方面，然而管理會計和財務(wù)會計也展現(xiàn)出明顯的差異。前者就是對公司內(nèi)部經(jīng)濟(jì)行為開展評價以及控制，然而后者就是綜合方向制定的依據(jù)。管理會計主要是為管理部門去服務(wù)的。但是管理會計的職能是對未來的方向去決議計劃，根據(jù)一些有關(guān)系的信息，去給未來的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的發(fā)展做出決策。因?yàn)楣芾頃嬵~方面是非常廣泛的，有的時候我們可以針對不同的內(nèi)容去專門運(yùn)用不同的方法去應(yīng)對。核算就是管理會計的主要部分，其中責(zé)任中心就是單個公司或者是機(jī)構(gòu)。

二、管理會計的主要方法（一）作業(yè)成本法 作業(yè)成本法在生產(chǎn)運(yùn)作的過程中，可以計算車發(fā)生的一些耗費(fèi)，包括人力、物力和財力，但是它不能夠很直接的顯示出來這項(xiàng)活動和成本的費(fèi)用。它可以對原來的費(fèi)用做一個調(diào)整，可以讓人們看到消耗的費(fèi)用和所從事工作的直接關(guān)系，這樣就能使人民很清晰的看出哪些是有用的，哪些是沒有用的。

（二）本量利分析法 本量利探究就是成本簡寫，生產(chǎn)（或出售）-利潤關(guān)系探究，也就是CVP分析（本量利探究）。表示在對成本性態(tài)劃分的前提上，通過數(shù)學(xué)量的會計模型和圖形來展示價格、業(yè)績、單位變動成本、固定成本總額及利潤等相關(guān)部分之間隱含的規(guī)律性關(guān)系。為會計預(yù)測決定準(zhǔn)備充足的財務(wù)資料。本量利分析一般包含價格、銷量、成本以及效益之間的數(shù)量 關(guān)聯(lián)。它所提供的方法，在管理會計中廣泛應(yīng)用，同時它又是企業(yè)進(jìn)行決策、計劃和控制的重要工具。

（三）全面預(yù)算管理 全面預(yù)算管理其是對公司自身管理的人工，材料以及期間費(fèi)用開展預(yù)算以及分析，可全面降低資源過度使用的問題，把公司的現(xiàn)實(shí)狀況和預(yù)算目標(biāo)實(shí)施比較以及探究，然后對運(yùn)作活動實(shí)施調(diào)節(jié)，可協(xié)助管理者完成預(yù)期目標(biāo)。此類管理對公司后續(xù)發(fā)展的顯著的影響，包括可以為企業(yè)節(jié)約一些不必要的資源浪費(fèi)，有了全面預(yù)算，我們就可以對企業(yè)人員進(jìn)行有效地去監(jiān)督，預(yù)算管理可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展避免盲目性，可以很快的完成自己的目標(biāo)，全面預(yù)算可以作為各管理層的方面參考，可加快公司的持續(xù)發(fā)展 也全面完成之前設(shè)定的目標(biāo)。此類管理可讓和公司提早預(yù)估此后要遇到的挑戰(zhàn)以及發(fā)展機(jī)遇，且把有關(guān)展現(xiàn)給決策組織，然而協(xié)助公司按時調(diào)節(jié)綜合規(guī)劃，提高公司戰(zhàn)略管理的水平。

（四）業(yè)績評價 績效評估就是審查員工一段時間的工作的績效評估，它參照一定的標(biāo)準(zhǔn)和一定的評價程序?qū)ζ髽I(yè)的員工的工作能力的績效考核和評估，此外也是獎勵職員的重要模式，讓職員了解個人在上述時期的工作情況，此外審查個人的工作效果，全面的促進(jìn)職員的后續(xù)發(fā)展，最終也會促使公司的工作效率得到持續(xù)提升。

三、現(xiàn)代管理會計在我國中小企業(yè)應(yīng)用概述 在二十世紀(jì)早期，泰勒科學(xué)管理觀點(diǎn)就隨之出現(xiàn)，管理會計也伴隨而生。我們的管理會計是從西方國家引進(jìn)的，管理會計一直以來在西方國家得到了很好的運(yùn)用，伴隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，管理會計在我國并沒有得到重視起來，更沒有得到很好的應(yīng)用。其實(shí)管理會計在會計中所產(chǎn)生的作用是非常大的，管理會計它是把會計學(xué)和管理學(xué)相結(jié)合起來的，它運(yùn)用了一些科學(xué)的方法對企業(yè)的財務(wù)進(jìn)行分析，根據(jù)財務(wù)資料再進(jìn)行相關(guān)資料的確認(rèn)、計量、對比和分析，從而使管理者對現(xiàn)在和以后的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行預(yù)測、規(guī)劃、控制和評價，更有助于企業(yè)的快速發(fā)展?，F(xiàn)在，中小企業(yè)需要如何提升綜合競爭能力就是自身此后發(fā)展的關(guān)鍵?，F(xiàn)在，中小公司管理會計在特定層面上的使用得到了顯著的成果，但是中小公司和個規(guī)模龐大的公司相比依舊出現(xiàn)數(shù)不勝數(shù)的問題，因此就導(dǎo)致計管理不能得到后續(xù)發(fā)展，也阻礙了中小公司的長久穩(wěn)定發(fā)展，我們需要持續(xù)健全國內(nèi)中小公司的會計體制，要把管理理論與實(shí)踐相結(jié)合，加速我國中小企業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)我國中小企業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用，要與時俱進(jìn)的滿足市場的需要，使我國的中小企業(yè)得到快速的發(fā)展。

（一）中小企業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)地位 根據(jù)分析，一直到2016年上半年，在工商機(jī)構(gòu)注冊的中小公司350萬多家，個體工商戶高達(dá)2700萬家，超出國內(nèi)公司總數(shù)的99%。上述中小公司一般是民營、私營以及個體工商戶，促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)長久發(fā)展的有關(guān)鍵的影響，對我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)步有顯著的影響。截止到現(xiàn)在，我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長是由中小企業(yè)服務(wù)價值和最終產(chǎn)品價值創(chuàng)造的，占55.6％。于此同時，中小企業(yè)繳納國營稅占總收入的46.2％，占總出口額的比例為62.3％。事實(shí)上，我國發(fā)展最強(qiáng)大的中小企業(yè)減少了我國很多的失業(yè)人員的產(chǎn)生：現(xiàn)在中小公司城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)占據(jù)75％。統(tǒng)計也指出，國內(nèi)中小公司的發(fā)展具備明顯的生命力?，F(xiàn)在，我國專利技術(shù)的68％是中小公司在三季度完成的技術(shù)創(chuàng)新，中小企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的占比超過四成以上5.中小企業(yè)在我國未來幾年有望繼續(xù)不斷擴(kuò)大，中小企業(yè)數(shù)量將穩(wěn)步增長。在我們國家現(xiàn)在的中小型企業(yè)急劇增長，所以中小企業(yè)對未來的發(fā)展也越來越重要，我們要抓緊完善和提高中小企業(yè)的發(fā)展是當(dāng)今最主要的問題。

（二）現(xiàn)代管理會計在我國中小企業(yè)應(yīng)用中存在的問題 管理會計在我國的發(fā)展有很多優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但是在這個經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時代，我們的管理會計內(nèi)部的系統(tǒng)會更加的復(fù)雜，我們要抓緊完善企業(yè)的管理會計制度，在這個企業(yè)還不是特別復(fù)雜的情況下，我們要參與企業(yè)的戰(zhàn)略管理，這樣可以增長我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又能把我國的管理會計的制度加強(qiáng)，對我們的中小企業(yè)的發(fā)展起到了很好的推動作用。

1.理論研究不夠 因?yàn)?，管理會計是從西方國家引進(jìn)的，有好多的經(jīng)營管理模式都是根據(jù)外國國家的實(shí)際情況形成的，因?yàn)橥鈬膶?shí)際情況本身與我國的國情的實(shí)際情況是不相符的。自從引進(jìn)管理會計以來，我們并沒有對管理會計進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，也沒有深入去了解管理會計的內(nèi)部管理模式，所以在內(nèi)部管理會計方面，我們國家還存在很多的欠缺。我們應(yīng)該去總結(jié)外國的一些經(jīng)驗(yàn)，再根據(jù)我國的實(shí)際情況去引薦，這樣，我們的管理會計才會得到更高的發(fā)展。

2.中小企業(yè)的經(jīng)營決策者缺乏管理會計意識 民營、私營和個體工商戶是我國主要的中小企業(yè)。一些中小企業(yè)經(jīng)營決策者幾乎沒有太高的管理水平。他們未經(jīng)過系統(tǒng)性的管理會計理論知識培訓(xùn)，缺乏現(xiàn)代的經(jīng)營理念和現(xiàn)代理財觀念，對于做出正確的決策，他們并沒有過硬的管理理論知識，又不懂怎么去經(jīng)營理念，根本無法對企業(yè)的報表數(shù)據(jù)做出正確的決策。他們只能依靠經(jīng)驗(yàn)和對企業(yè)決策的評估經(jīng)濟(jì)活動的個人觀點(diǎn)，管理會計提供的程序和數(shù)據(jù)的實(shí)際作用不能發(fā)揮，在一定成度的應(yīng)用上限定了中小企業(yè)的管理會計。

3.中小企業(yè)會計人員綜合素養(yǎng)低 促進(jìn)國內(nèi)管理會計的進(jìn)步需要提升國內(nèi)會計人員綜合素養(yǎng)。中小企公司規(guī)模不大，薪酬不高，工作發(fā)展?jié)摿Σ淮螅愿咚仞B(yǎng)的會計人員缺少。對于管理會計的常識，目前中小公司的會計人員一般留存在學(xué)生社會課堂中所學(xué)習(xí)的管理會計主要理論常識。上述會計人員因?yàn)楸旧項(xiàng)l件因素，他們一般不會將書本管理會計觀點(diǎn)常識使用到持續(xù)變動的公司顯示發(fā)展活動中。另外，中小公司的會計人員不能很好的實(shí)踐管理會計，其一般將關(guān)鍵點(diǎn)放到特定部分上，因此在成本核算、成本管控、投資決策等部分，此類人員非常主觀，很少或者不會使用管理會計的科技方式來協(xié)助決策的制定。所以，管理會計在中小公司并不具備良好的發(fā)展。

4.管理會計理論和實(shí)踐脫節(jié) 利用對經(jīng)濟(jì)問題的定量探究，使用眾多經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)模型協(xié)助用戶制定決策。但是，管理會計的數(shù)學(xué)模型無法被輕易掌握，因此就導(dǎo)致中小企業(yè)管理無法實(shí)施。另外，部分管理會計方式，例如回歸探究、盈虧平衡探究、經(jīng)濟(jì)訂貨量，假設(shè)“在特定階段內(nèi)維持不變”；

此外回歸探究法分解固定以及變動成本，指出“公司產(chǎn)品不變”等分解。中小公司也在需要承擔(dān)來持續(xù)變動的市場環(huán)境的風(fēng)險，行業(yè)不穩(wěn)定性，管理會計方式的上述假設(shè)需求有所差異，大部分不符合現(xiàn)實(shí)情況。因此就造成管理會計觀點(diǎn)與現(xiàn)實(shí)不相符合，導(dǎo)致中小公司管理者不了解怎樣使用管理會計方式，然后阻礙了管理會計在中小公司的使用。

5.會計信息失真滯后 管理會計就是對經(jīng)濟(jì)流程的預(yù)估、決策、策劃、管控、責(zé)任評估評。所以財務(wù)信息的完善性以及精準(zhǔn)性就更加關(guān)鍵。但是，部分中小公司的會計信息并不完善，部分會計處理不符合需要，眾多信息不真實(shí)。假如信息不完善、不精準(zhǔn)，管理者也許就會制定不合適的決策，給中小公司產(chǎn)生明顯的負(fù)面后果。此外，中小公司一般也會出現(xiàn)會計信息落后的問題，運(yùn)作管理者依照落后的會計信息制定的決定，也許不能符合現(xiàn)實(shí)市場的需要。假如上述會計信息不真實(shí)，制定的決策展現(xiàn)出負(fù)面影響，也許會影響中小公司運(yùn)作管理者使用管理會計的自主性，導(dǎo)致此類會計不能在中小公司中長久的使用下去。

（三）管理會計自身存在的問題 1.管理會計信息獲取的成本較高 管理會計信息主要特點(diǎn)就是相關(guān)性與及時性，上述特點(diǎn)影響了管理會計信息的得到以及處理需要非常嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。而得到信息需要付出特定的代價。此外，對信息籌集以及處理成本的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)苛，因此信息籌集以及處理費(fèi)用會持續(xù)提升，此處上述成本也包含信息無效給使用者產(chǎn)生的負(fù)面影響。作為中小企業(yè)，資本本身不是很充裕，從長遠(yuǎn)的利益來看，企業(yè)的管理者僅僅把握管理會計的知識是不夠的，很容易忽視長期利益，注重短期的成本和利益，這是制約管理會計中的有效應(yīng)用的主要原因。

2.管理會計可操作性差 國內(nèi)管理會計分析依舊位于理論角度，缺少合理的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。有很多相關(guān)的理論也只是照搬外國的，所以在定量分析上給我國照成了研究的局限性，在我們了解一些復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析和規(guī)劃模型上通常都是很不清晰的，艱巨的，一些會計人員并不是很懂卻照本宣科，在這種不是很明白的基礎(chǔ)上，就這樣不能很好的結(jié)合實(shí)際情況的管理會計，管理會計的應(yīng)用得不到很好的運(yùn)用，管理會計在理論角度上缺少明顯的可實(shí)施性。

四、解決中小企業(yè)管理會計實(shí)務(wù)問題的建議 管理會計人員在現(xiàn)實(shí)使用中需要細(xì)微的流程，在具備各種管理特點(diǎn)的公司中，即便是相同管理會計方式也會展現(xiàn)出不一樣的使用過程。我國公司的管理會計要符合公司管理特征，高效的現(xiàn)實(shí)活動可以讓我國的管理會計觀點(diǎn)得到長久的發(fā)展。

伴隨國內(nèi)經(jīng)濟(jì)制度變革，市場經(jīng)濟(jì)制度持續(xù)健全，中小公司逐漸轉(zhuǎn)變成比較單獨(dú)的運(yùn)作組織。但是如果要長久的促進(jìn)自身發(fā)展，就需要持續(xù)健全自我，提升公司本身的綜合實(shí)力。

（一）建立健全管理會計體系，為企業(yè)提供良好的環(huán)境 一直到現(xiàn)在，完善的管理工作依舊沒有開展起來。對管理會計的使用缺少完善性和規(guī)范性。要轉(zhuǎn)變上述問題，不只要從公司內(nèi)部開始，更關(guān)鍵的是促進(jìn)國內(nèi)管理會計學(xué)科發(fā)展以及案例探究，簡單借鑒西方管理會計的理論是不足的，有關(guān)人員需要融合國內(nèi)現(xiàn)實(shí)發(fā)展?fàn)顩r。全面、完善的分析管理會計，且轉(zhuǎn)變管理會計使用的內(nèi)外部環(huán)境，創(chuàng)建完善的管理會計系統(tǒng)，讓管理會計全面激發(fā)自身在公司監(jiān)管中的影響。

（二）改變傳統(tǒng)觀念，培養(yǎng)企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的管理會計意識 從管理會計的影響上分析，其根本上就是管理，應(yīng)用管理會計是遵守管理理念的展現(xiàn)。為全面提升管理會計的使用水平，公司管理者逐漸轉(zhuǎn)變成重要的部分。假如缺少具備良好管理會計理念的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，其就不會思考會計人員在管理會計活動的現(xiàn)實(shí)影響。因此，即便會計人員能力高，但是其實(shí)力卻并非可以得到徹底的施展，因此需要強(qiáng)化公司領(lǐng)導(dǎo)人對管理會計的了解。另外，管理會計人員不只要有管理會計相關(guān)常識,此外也需要有管理部分的常識,從觀念上關(guān)注管理。管理會計人員不只可以準(zhǔn)備會計數(shù)據(jù),也需要可通過使用會計信息以及使用信息對公司的發(fā)展制定重要的決策。

因?yàn)楣芾頃嬙趪鴥?nèi)發(fā)展時間不長，公司領(lǐng)導(dǎo)者對管理會計的有關(guān)內(nèi)容沒有全面的了解，另外，特別是中小公司，在國內(nèi)，對于管理會計使用的典型案例不多，導(dǎo)致管理會計在國內(nèi)無法得到良好的發(fā)展，在公司宣傳也有明顯的問題。要想轉(zhuǎn)變上述問題，公司領(lǐng)導(dǎo)者就需要加強(qiáng)本身的管理會計觀念，自主促進(jìn)管理會計在公司中的使用。

（三）堅(jiān)持走理論與實(shí)務(wù)緊密結(jié)合的道路 在國內(nèi)，管理會計無法全面宣傳的關(guān)鍵因素就是理論和現(xiàn)實(shí)不相符合，大部分公司無法把管理會計全面完善的使用到現(xiàn)實(shí)工作中。在這方面，西方國家的做法很值得咱們技術(shù)：英、美等國有組織管賬使會計師協(xié)會，是理論界和實(shí)務(wù)界合作產(chǎn)生的，因此理論分析具備顯著的 針對性，此外公司可以完善的、合理的使用全新的、符合需要的管理會計方式。因此，我們需要按時整理國內(nèi)公司開展管理會計的突出案例以及順利實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論和現(xiàn)實(shí)相融合，然后整理經(jīng)驗(yàn)和理論，產(chǎn)生具備國內(nèi)特點(diǎn)的完善系統(tǒng)。管理會計是創(chuàng)建在當(dāng)代科學(xué)前提上的，將提升經(jīng)濟(jì)效益當(dāng)做目的，經(jīng)過眾多具體的手藝，模式，信息系統(tǒng)的規(guī)劃以及對公司生產(chǎn)運(yùn)作活動的制約。有機(jī)聯(lián)系的計算以及辦理，具備比傳統(tǒng)會計更全面、更健全的內(nèi)容。修訂政策來協(xié)助公司開展管理，公平管理資本，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管，來提升公司內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)效益。其是公司管理當(dāng)代化的完成方式，還是目前公司管理的關(guān)鍵部分。在企業(yè)管理會計需要具備下面的功能：準(zhǔn)備會計信息決策所需資料；

資源正確劃分，對生產(chǎn)實(shí)施調(diào)節(jié),實(shí)施完善且高效的生產(chǎn)公司管理。

（四）通過教育培訓(xùn)，提高會計人員的素質(zhì) 中小企業(yè)管理會計的綜合計劃需要依靠工作人員管理會計現(xiàn)實(shí)能力的提高。要使用多種方式提升人員的知識儲備、創(chuàng)建合理結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化合理價值觀，提升專業(yè)水平，讓管理會計人員具備很高的整體素養(yǎng)。一般可以從下面的部分開展：首先就是對在校會計組織有關(guān)專業(yè)學(xué)生開展管理會計主要方式以及技術(shù)的培育。學(xué)校大學(xué)生就是此后從事管理會計使用的關(guān)鍵部分，讓學(xué)生在目前就開始接觸部分管理會計主要常識以及主要技能，對于學(xué)生結(jié)業(yè)之后到公司開展實(shí)踐活動有顯著的正面影響。但是講堂中的管理會計常識，對公司的狀況出現(xiàn)大量的假設(shè)，其中上述假設(shè)和公司的現(xiàn)實(shí)發(fā)展并不符合，所以也需要對與之相關(guān)的內(nèi)容開展合理的修改以及完善，對部分管理會計模型依照公司的詳細(xì)實(shí)踐活動開展細(xì)致的修改結(jié)合，讓課堂中的管理會計內(nèi)容盡快和公司實(shí)際需要相符合，如此畢業(yè)之后的大學(xué)生就可全面的步入管理會計的實(shí)際活動中。其次是強(qiáng)化會計人員的職業(yè)培育。中小公司的會計人員大部分并未得到良好且專業(yè)會計培育。所以我們需要使用特定方式提升此類會計人員的綜合素養(yǎng)以及專業(yè)水平。利用會計人員的對應(yīng)后續(xù)教育，轉(zhuǎn)變此類人群的知識結(jié)構(gòu)，使用眾多方式（管理會計觀點(diǎn)的掌握、相關(guān)案例的深入探究）對會計人員開展培育，持續(xù)提升公司會計人員的素養(yǎng)，讓管理會計在中小公司中得到發(fā)揮的余地。

管理會計能否可以在國內(nèi)得到持續(xù)的實(shí)施以及普及，管理會計職能能否在公司顯示發(fā)展中得到全面的激發(fā)。相關(guān)從業(yè)者的素養(yǎng)就是其中最為關(guān)鍵的主導(dǎo)原因。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家，得到執(zhí)業(yè)管理會計師資格比得到注冊會計師資格更加艱難，所以開展管理會計工作對此類人員的專業(yè)素養(yǎng)有嚴(yán)苛的要求。為提升此類人員管理會計部分的綜合素養(yǎng)，可從下面眾多部分著手：第一，在學(xué)校課程系統(tǒng)中設(shè)置管理會計有關(guān)素材，比如作業(yè)成本法、全面預(yù)算管理和業(yè)績評估等，此外開展案例培育，強(qiáng)化現(xiàn)實(shí)使用性；

第二，在會計人員的后續(xù)培養(yǎng)中增加管理會計的有關(guān)常識，深化會計人員對管理會計的掌握；

第三，企業(yè)可邀請專業(yè)學(xué)者來企業(yè)開展專題講座，擴(kuò)展人員眼界，提高他們的專業(yè)水平。

（五）著力引進(jìn)管理會計軟件，使管理會計向信息化方向發(fā)展 管理會計的實(shí)施流程中，匯總以及分析數(shù)據(jù)的事務(wù)會出現(xiàn)眾多重復(fù)，通過電腦與有關(guān)軟件可全面合理的提升工作效率，然后通過管理會計軟件提升信息化水平。然而由于各部分原因，國內(nèi)中小公司對管理會計軟件的使用并不多，部分中小公司甚至缺少完成會計電算化的實(shí)力，因此在特定層面上制約了管理會計的進(jìn)步。全面引用與之相關(guān)的軟件，提升管理會計信息化水平就是此后有關(guān)人員發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

（六）完善管理會計制度 1.成本控制制度 伴隨科技水平的持續(xù)提升，市場環(huán)境出現(xiàn)顯著的變動，公司發(fā)展也展現(xiàn)出更加激勵的局面，逐漸轉(zhuǎn)變成成本管控以及產(chǎn)品創(chuàng)新之間的競爭。中小公司需要開展產(chǎn)品開發(fā)、市場管理、成本節(jié)省等眾多部分活動，大量問題需要開展成本探究。成本管理目標(biāo)逐漸把預(yù)估、決議規(guī)劃、節(jié)制、審查以及探究等結(jié)合起來，需要都層次開展成本節(jié)約。中小公司需要全面使用 量本利探究法、成本—效益探究法等當(dāng)代管理會計所使用的方式，從動態(tài)層面去莬了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金活動，通過合理的方式對生產(chǎn)運(yùn)作中出現(xiàn)的眾多消費(fèi)實(shí)施高效管控。成本節(jié)制體制的修訂牽連到生產(chǎn)運(yùn)作的眾多部分，顯著影響了公司的經(jīng)濟(jì)收入。

2.責(zé)任考核制度 責(zé)任會計是管理會計的一個分支。其將公司內(nèi)部各級責(zé)任組織當(dāng)做主體，把責(zé)、權(quán)、利結(jié)合起來，將責(zé)任預(yù)算當(dāng)做節(jié)制的標(biāo)尺,利用編寫責(zé)任報告開展業(yè)績考核評估。中小公司責(zé)任考核體制并不完善，大部分日常細(xì)小事情也需要管理者來決定，在特定層面上浪費(fèi)了管理人員的精力。中小公司需要對一般工作實(shí)施分權(quán)監(jiān)管，讓管理者可以把充足的精力放到更重要的事情上，其余各層管理人員也需要在權(quán)限內(nèi)，全面激發(fā)自身能力。通過過程績效審查，激發(fā)職員的工作自主性。

3.決策分析制度 開展的重點(diǎn)就是策劃，策劃的重點(diǎn)就是決議計劃，決議策劃的合理性對公司謀劃的結(jié)果有顯著的影響，影響公司的后續(xù)發(fā)展。決策探究就是公司為完成特定目標(biāo)，在公司展望的前提上，使用高效方式對眾多備選方案實(shí)施分析評估，然后挑選最佳的方案。上述體制的健全需要公司管理人員與管理會計人員展現(xiàn)出相應(yīng)的決策探究實(shí)力，其中使用合理的計算方式以及模式來分解指標(biāo)就是目前探究的重點(diǎn)部分。

五、結(jié)論 總而言之，管理會計就是內(nèi)部性和長久性相融合的會計管理方式，是在公司外部環(huán)境更加繁雜的時候產(chǎn)生與發(fā)展起來的。

現(xiàn)在國內(nèi)會計管理制度就是從上到下的設(shè)定，上述安排讓具備內(nèi)在特點(diǎn)的管理會計發(fā)展受到影響，其現(xiàn)實(shí)作用無法得到全面的激發(fā)。

此外，中小公司還是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，其在國內(nèi)中所具備的地位非常關(guān)鍵，因此需要持續(xù)強(qiáng)化管理會計的使用。

但是依照實(shí)際狀況分析，中小公司在使用管理會計的時候依舊出現(xiàn)明顯的問題，因此中小夠公司在使用管理會計的時候，公司相關(guān)機(jī)構(gòu)需要盡早創(chuàng)建符合此類會計使用的環(huán)境，創(chuàng)設(shè)完善的使用系統(tǒng)。

伴隨國內(nèi)變革的持續(xù)深化和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，國內(nèi)中小公司也得到了顯著的發(fā)展，本人認(rèn)為在此后的發(fā)展中，管理會計肯定會轉(zhuǎn)變成更加健全的系統(tǒng)，展現(xiàn)出指導(dǎo)性以及實(shí)用性，在中小公司中得到全面的普及，為中小公司的后續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備更加強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn) [1]劉洪濤.管理會計的特性及其在我國企業(yè)的運(yùn)用[J].山東煤炭科技，2012，(3).[2]徐宏揚(yáng).現(xiàn)代管理會計的主要特點(diǎn)分析[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品，2013，(18).[3]彭銳.管理會計協(xié)調(diào)運(yùn)用，激勵公司治理[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版)，2012，(5).[4]武志勇，周航.管理會計在區(qū)域資源配置評價中應(yīng)用的探討[J].科技信息，2011，(28).[5]孫淑玲.建立符合中國國情的管理會計體系[J].企業(yè)家天地(理論版)，2011，(9).Research on the application of management accounting in small and medium sized enterprises WuKeKe(Business school, Anyang Normal University, Anyang, Henan455000)Abstract: the application of management accounting in small and medium sized enterprises in China has not been ideal.This paper analyzes four problems in the application of management accounting in small and medium-sized enterprises: managers do not attach importance to the quality of accounting personnel is not high, management accounting theory and practice disjointed, accounting information distortion lag.Then the paper puts forward four measures: to cultivate the managers＇ awareness of management accounting, to improve the overall quality of accounting personnel, to adopt appropriate management accounting model, to ensure the authenticity and timeliness of accounting information.Through these measures, the management accounting can be effectively applied in small and medium-sized enterprises.Key words: management accounting;small and medium-sized enterprises;accounting theory

第二篇：本科畢業(yè)論文《人力資源會計在我國的應(yīng)用研究》須知

畢業(yè)設(shè)計（論文）須知

1、努力學(xué)習(xí)，刻苦專研，勤于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，保質(zhì)保量地完成任務(wù)書規(guī)定的任務(wù)。

2、尊敬教師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，虛心接受指導(dǎo)教師及有關(guān)人員的指導(dǎo)和檢查。

3、嚴(yán)格遵守紀(jì)律，在指導(dǎo)教師指定地點(diǎn)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計（論文）。因事、因病離崗，應(yīng)事先向指導(dǎo)教師請假，否則作為曠課處理。曠課時間累計達(dá)到全過程1／3者，取消答辯資格，按“不及格”處理。

4、獨(dú)立完成規(guī)定的工作任務(wù)，充分發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造性，實(shí)事求是，不弄虛作假，不抄襲他人的工作內(nèi)容，如果剽竊抄襲或偽造數(shù)據(jù)行為，經(jīng)調(diào)查核實(shí)，按“不及格”處理。

5、愛護(hù)儀器設(shè)備，節(jié)約材料，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程及實(shí)驗(yàn)室有關(guān)規(guī)整制度。確保安全，離開工作現(xiàn)場時關(guān)閉電源、水源等。

6、定期打掃衛(wèi)生，保持良好的學(xué)習(xí)和設(shè)計工作環(huán)境。

7、畢業(yè)設(shè)計（論文）必須符合形式要求及撰寫要求，否者不能取得答辯資格。

8、畢業(yè)設(shè)計（論文）成果、資料（含電子資料）應(yīng)及時交指導(dǎo)教師收存，學(xué)生對畢業(yè)設(shè)計（論文）內(nèi)容中涉及的有關(guān)技術(shù)資料應(yīng)負(fù)有保密責(zé)任，未經(jīng)許可不能擅自對外交流或轉(zhuǎn)讓，經(jīng)指導(dǎo)教師推薦可作為論文發(fā)表。

9、本手冊為活頁使用。平時由指導(dǎo)教師保管。答辯前，由指導(dǎo)教師統(tǒng)一交到答辯委員會；答辯后，由系（部）答辯委員會統(tǒng)一裝訂成冊。裝訂順序?yàn)椋孩欧馄ず彤厴I(yè)設(shè)計（論文）須知；⑵畢業(yè)設(shè)計(論文)任務(wù)書；⑶畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告；⑷畢業(yè)設(shè)計(論文)指導(dǎo)過程記錄；⑸畢業(yè)設(shè)計（論文）中期教學(xué)檢查表（學(xué)生用）；⑹本科畢業(yè)設(shè)計（論文）誠信承諾書；⑺畢業(yè)設(shè)計(論文)成績評議書（指導(dǎo)教師用）；⑻畢業(yè)設(shè)計(論文)成績評議書（評閱教師用）；⑼畢業(yè)設(shè)計(論文)成績評議書（答辯小組用）；⑽答辯委員會意見。

第三篇：我國公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用研究

我國公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用研究

摘要：管理會計萌芽于20世紀(jì)初，發(fā)展至今已近百年。我國引入管理會計理論相對較晚，在管理會計的理論研究和實(shí)踐應(yīng)用方面與發(fā)達(dá)國家相比較為滯后。作為主要服務(wù)于單位內(nèi)部管理需要的管理會計，在單位規(guī)劃、決策、控制和評價等方面發(fā)揮著極為重要的作用。2014年，財政部出臺了《財政部關(guān)于全面推進(jìn)管理會計體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》并對其發(fā)布了一系列解讀文件，表明在企業(yè)和行政事業(yè)單位全面推進(jìn)管理會計工作已勢在必行。我國公益性文化事業(yè)單位主要由國家興辦，其資源主要由國家財政投入和部分社會捐贈，其設(shè)立的主旨是為社會公眾提供高質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。應(yīng)用管理會計對公益性文化事業(yè)單位進(jìn)行科學(xué)管理，將有助于其切實(shí)履行自身公益性職責(zé)，對推動社會主義文化大發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。文章在分析我國公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用的重要性和迫切性基礎(chǔ)上，探討了當(dāng)前我國公益性文化事業(yè)單位管理會計的應(yīng)用現(xiàn)狀和存在問題，并針對性的提出了加強(qiáng)我國公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用的有效措施。

關(guān)鍵詞：公益性文化事業(yè)單位；管理會計；內(nèi)部管理

2014年，財政部發(fā)布了《財政部關(guān)于全面推進(jìn)管理會計體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》），指出“管理會計是會計的重要分支，主要服務(wù)于單位（包括企業(yè)和行政事業(yè)單位，下同）內(nèi)部管理需要，是通過利用相關(guān)信息，有機(jī)融合財務(wù)與業(yè)務(wù)活動，在單位規(guī)劃、決策、控制和評價等方面發(fā)揮重要作用的管理活動”?！吨笇?dǎo)意見》的出臺標(biāo)志著我國會計改革又邁入了新的篇章，管理會計時代已然來臨。作為行政事業(yè)單位的一個有機(jī)組成，公益性文化事業(yè)單位同樣面臨全面推進(jìn)管理會計應(yīng)用的重要課題，必須與時俱進(jìn)、積極應(yīng)對，完善自身管理，充分發(fā)揮管理會計應(yīng)有的作用。

一、公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用的重要性和迫切性

我國公益性文化事業(yè)單位主要由國家興辦，其占有的資源主要來自于國家財政的投入以及部分社會捐贈，其設(shè)立的宗旨主要是為我國的文化事業(yè)服務(wù)，為提升全民素質(zhì)服務(wù)。過去我們對公益性文化事業(yè)單位的管理與一般事業(yè)單位無異，重投入輕產(chǎn)出，對其投入資金的支出方向、使用效益效果等是否真正與其公益性職能相匹配重視程度不夠，雖然資金投入不少但實(shí)際取得的社會效益卻難以達(dá)到預(yù)期，從某種程度來講不啻于資源的浪費(fèi)，在社會公眾中也難以樹立積極健康的文化形象和良好的口碑。正所謂好鋼用在刀刃上，只有從公益性文化事業(yè)單位的職能定位著手，充分運(yùn)用管理會計，全方位指導(dǎo)公益性文化事業(yè)單位各方面的管理工作，由重投入轉(zhuǎn)變?yōu)楦禺a(chǎn)出，才能真正促進(jìn)我國公益性文化事業(yè)單位健康持續(xù)快速發(fā)展，達(dá)到國家設(shè)立公益性文化事業(yè)單位的預(yù)期。

全面推進(jìn)會計強(qiáng)國戰(zhàn)略，貫徹落實(shí)《指導(dǎo)意見》，適應(yīng)會計改革與發(fā)展進(jìn)程，也亟需我們大力推進(jìn)公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用，以管理會計指導(dǎo)我們的工作，完善管理，提升內(nèi)在管理水平，更好服務(wù)于社會公眾精神文明需求，服務(wù)于社會文化事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

因此，公益性文化事業(yè)單位推動管理會計的有效應(yīng)用，既是時代發(fā)展會計改革的需要，也是自身發(fā)展科學(xué)化管理的需要。盡快轉(zhuǎn)變管理思路，改進(jìn)管理方法，使管理會計充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，對于提升公益性文化事業(yè)單位管理水平，加強(qiáng)治理，促進(jìn)其良性發(fā)展具有極其重要的意義，必須充分重視，盡快開展。

二、公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用現(xiàn)狀

目前，公益性文化事業(yè)單位對管理會計的應(yīng)用主要體現(xiàn)在財務(wù)部門層次，集中于財政預(yù)算管理相關(guān)工作，主要涉及預(yù)算編制、執(zhí)行、決算分析等方面。近幾年，財政部高度重視內(nèi)部控制與風(fēng)險管理，公益性文化事業(yè)單位也逐漸加大了單位內(nèi)控制度和風(fēng)險管理建設(shè)，但從應(yīng)用效果看還尚未能真正達(dá)到預(yù)期。此外，在業(yè)績評價與激勵機(jī)制方面，多數(shù)公益性文化事業(yè)單位還處于起步階段，落實(shí)不夠到位，評價手段單一，欠缺有效的反饋機(jī)制，激勵機(jī)制更是多流于形式或者索性沒有，因此也亟待加強(qiáng)。

從公益性文化事業(yè)單位整體來看，其管理會計應(yīng)用尚未上升到整個單位層面，在單位戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定、經(jīng)營決策制定、貫徹執(zhí)行過程控制和科學(xué)有效評價業(yè)績等方面仍居于可有可無地位，未能真正發(fā)揮其積極作用；公益性文化事業(yè)單位幾乎很少進(jìn)行成本控制，投入產(chǎn)出效果不佳。公益性文化事業(yè)單位不以營利為目的，但其投入同樣應(yīng)當(dāng)關(guān)注實(shí)際產(chǎn)出效果，能否創(chuàng)造社會效益、社會公眾影響力如何、能否達(dá)到項(xiàng)目設(shè)計預(yù)期等；公益性文化事業(yè)單位多數(shù)未建立責(zé)任會計。責(zé)任會計作為管理會計的重要構(gòu)成部分，對于改善單位內(nèi)部經(jīng)營管理、確保經(jīng)營目標(biāo)的一致性具有極其重要的作用。缺少責(zé)任會計，對公益性文化事業(yè)單位履行公益性職能，加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保各個目標(biāo)與單位的總體目標(biāo)相一致也極為不利。

因此，管理會計應(yīng)用在我國公益性文化事業(yè)單位還居于較薄弱地位，由于歷史原因和各種局限性，使管理會計未能充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)用效果欠佳。

三、公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用存在問題

盡管管理會計理論在我國推行已有幾十年歷史，2014年財政部更著力推出《指導(dǎo)意見》，但是管理會計應(yīng)用卻依然不盡人意，存在的主要問題主要體現(xiàn)在如下方面：

（一）對管理會計應(yīng)用認(rèn)識不到位

與財務(wù)會計相關(guān)理論的應(yīng)用相比，管理會計作為“新興”理論，還不能為廣大公益性文化事業(yè)單位管理人員所熟識，重財務(wù)會計輕管理會計可以說是一種普遍現(xiàn)象。一方面，公益性文化事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)不能夠充分認(rèn)識實(shí)施管理會計的重要性和迫切性，不夠重視自然也就支持乏力；另一方面管理人員由于認(rèn)識不到位，且受既往財務(wù)會計管理理念和經(jīng)驗(yàn)的影響，滿足于既往取得的成績因而對推進(jìn)管理會計應(yīng)用工作欠缺興趣消極應(yīng)對。因此在管理過程中，公益性文化事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、管理人員往往仍然將財務(wù)會計管理作為管理工作的重點(diǎn)，將人力、物力、財力更多地投向財務(wù)會計工作，而管理會計工作則常常淪為形式，未能真正起到改善單位內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)和社會效益的作用，使得管理會計在公益性文化事業(yè)單位應(yīng)用存在顯著的管理理念壁壘。

（二）管理會計人才匱乏

由于管理會計在我國起步相對較晚，且較多應(yīng)用于企業(yè)管理，而在公共管理方面則相對滯后很多，公益性文化事業(yè)單位更是應(yīng)用較少。絕大多數(shù)公益性文化事業(yè)單位未單獨(dú)設(shè)置管理會計工作崗位，不具備專門從事管理會計工作的專業(yè)人員。同時，由于單位領(lǐng)導(dǎo)、管理人員重視不夠，既不重視內(nèi)部培養(yǎng)也不積極進(jìn)行外部引進(jìn)等，加上管理會計在我國起步較晚相對理論知識、實(shí)踐應(yīng)用與公益性文化事業(yè)單位較不適應(yīng)，也導(dǎo)致現(xiàn)有財務(wù)人員對進(jìn)行管理會計深造缺乏動力，或因?qū)芾頃嬒嚓P(guān)理論知識更新有所抵觸排斥，或因難以獲得有效學(xué)習(xí)信息而導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不佳，這對于管理會計在公益性文化事業(yè)單位的應(yīng)用無疑設(shè)置了人才壁壘。

（三）公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用指引體系缺位

盡管財政部已經(jīng)在《指導(dǎo)意見》中明確提出全面推進(jìn)管理會計體系建設(shè)的指導(dǎo)思想、基本原則和主要目標(biāo)及主要任務(wù)和措施、工作要求，但就公益性文化事業(yè)單位而言，顯然非一朝一夕所能完成。建設(shè)一套符合公益性文化事業(yè)單位發(fā)展管理需要的管理會計應(yīng)用指引體系是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)性工作，需要投入大量的時間精力，人力、物力、財力缺一不可，要求整個單位自上而下，由內(nèi)至外，全面梳理，歸并整合，精心部署，密切配合，悉心研究，反復(fù)調(diào)整……可想而知其中的巨大難度。因此，在過去整體大環(huán)境欠缺對管理會計重要性認(rèn)識的情況下，公益性文化事業(yè)單位顯著欠缺自主建設(shè)管理會計應(yīng)用指引體系的探索精神。而缺乏與公益性文化事業(yè)單位管理相適應(yīng)的管理會計應(yīng)用指引體系，對其管理會計工作的組織實(shí)施也造成了一定的技術(shù)指導(dǎo)壁壘。

（四）基于管理會計應(yīng)用的信息系統(tǒng)尚不具備

雖然會計電算化已經(jīng)在中國推行多年，也有了長足發(fā)展，基本所有公益性文化事業(yè)單位都具備了會計電算化管理系統(tǒng)，但目前會計電算化管理系統(tǒng)還主要應(yīng)用于財務(wù)會計的記賬等領(lǐng)域，尚不具備能實(shí)現(xiàn)財務(wù)與業(yè)務(wù)高效協(xié)同、深度融合的面向管理會計的信息系統(tǒng)。紛繁零碎的大量數(shù)據(jù)，以及來自各個渠道的業(yè)務(wù)信息，如果不能加以篩選識別分類匯總并與財務(wù)信息進(jìn)行無縫銜接，將極大的制約管理會計的有效應(yīng)用，這對于公益性文化事業(yè)單位應(yīng)用管理會計也形成了數(shù)據(jù)和信息方面的壁壘。

四、加強(qiáng)公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用的措施

針對當(dāng)前我國公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用現(xiàn)狀和存在的問題，建議主要從以下幾個方面著手加強(qiáng)管理會計應(yīng)用。

（一）加大管理會計的宣傳力度

針對公益性文化事業(yè)單位管理人員普遍缺乏管理會計應(yīng)用理念，必須要大力加強(qiáng)對管理會計應(yīng)用工作的宣傳力度。一方面，應(yīng)當(dāng)加大對公益性文化事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的宣傳力度，必須要使其充分認(rèn)識到全面推進(jìn)管理會計工作的重要性和緊迫性，要把管理會計應(yīng)用上升到整個單位的管理層面，高度重視、大力推行；另一方面，也要求管理人員既要具備較高的政治素養(yǎng)同時也要有較強(qiáng)的管理能力、扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)，快速學(xué)習(xí)、掌握、運(yùn)用知識的能力等；同時，應(yīng)當(dāng)將管理會計應(yīng)用推進(jìn)納入到對單位的考核以及財務(wù)高級管理人員履職考核中。要通過強(qiáng)化管理會計理論知識的宣傳解釋和說明，積極組織管理人員進(jìn)行相關(guān)理論培訓(xùn)，了解掌握管理會計相關(guān)理論知識，即使單位管理人員及相關(guān)業(yè)務(wù)人員充分認(rèn)識到應(yīng)用管理會計對公益性文化事業(yè)單位發(fā)展的積極促進(jìn)作用，幫助他們盡快轉(zhuǎn)變既往財務(wù)會計至上的管理思路，形成以管理會計指導(dǎo)單位管理工作的新型管理理念，從而為管理會計應(yīng)用奠定良好的組織管理基礎(chǔ)。

（二）加大管理會計人員培養(yǎng)力度

要做好管理會計應(yīng)用工作同樣有賴于專業(yè)人士的參與，針對目前公益性文化事業(yè)單位管理會計人才匱乏的現(xiàn)狀，當(dāng)務(wù)之急是要培養(yǎng)一批管理會計專業(yè)人員，其中的佼佼者更是既要具備扎實(shí)的財務(wù)會計專業(yè)素養(yǎng)又要精通管理會計工作，同時還要求熟悉并能準(zhǔn)確把握整個單位的主要業(yè)務(wù)工作，要能做到融會貫通、指導(dǎo)實(shí)踐并最終創(chuàng)造價值。公益性文化事業(yè)單位在管理會計人員的培養(yǎng)方面，一是要對單位現(xiàn)有財務(wù)人員進(jìn)行選拔，引導(dǎo)并為有志從事管理會計工作的財務(wù)人員提供深入學(xué)習(xí)管理會計理論及應(yīng)用實(shí)踐的機(jī)會，即從內(nèi)部著手派人專門去學(xué)；二是要盡可能鼓勵那些具有扎實(shí)財務(wù)會計基礎(chǔ)、了解單位業(yè)務(wù)工作的高水平財務(wù)人員積極進(jìn)行管理會計專業(yè)深造，以期在擴(kuò)大管理會計人員后備力量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大高級管理會計人員的培育力度；三是要在新進(jìn)財務(wù)方面人員時重點(diǎn)考慮引進(jìn)管理會計專業(yè)人員，即由外部著手向內(nèi)引進(jìn)。此外，為便于管理會計工作的開展，還應(yīng)當(dāng)在條件允許時專門設(shè)立管理會計部門或設(shè)立管理會計專崗。

（三）建立公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用指引體系

推進(jìn)公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用，還需要建立一套與其發(fā)展相適應(yīng)的管理會計應(yīng)用指引體系。公益性文化事業(yè)單位要在充分了解和掌握管理會計相關(guān)理論、《指導(dǎo)意見》及其系列解讀文件的基礎(chǔ)上，借鑒國內(nèi)外目前管理會計在公共管理相關(guān)方面的應(yīng)用成果，認(rèn)真分析本單位公益性職能定位、發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)特色、管理側(cè)重、長期利益、短期利益等方方面面，研究制定與本單位公益性文化事業(yè)發(fā)展管理需求相匹配的管理會計應(yīng)用方案、制度、規(guī)定等，并可先從小范圍實(shí)施以觀效果，繼而再逐步擴(kuò)大到整個單位實(shí)施。在實(shí)際執(zhí)行過程中，應(yīng)當(dāng)由專人負(fù)責(zé)監(jiān)控，專人負(fù)責(zé)評價，及時發(fā)現(xiàn)問題，并分析導(dǎo)致問題出現(xiàn)的原因，研究制定解決方案，再度投入施行。通過循環(huán)反復(fù)的執(zhí)行、查找問題、解決問題這一過程，從而實(shí)現(xiàn)不斷修正調(diào)整完善，并最終形成一套適合本單位發(fā)展的管理會計應(yīng)用指引體系。需要注意的是，公益性文化事業(yè)單位最終建立的管理會計應(yīng)用指引體系并非一勞永逸、一成不變，仍需要隨著單位自身的發(fā)展進(jìn)程予以及時更新，因此監(jiān)控與評價，調(diào)整修正應(yīng)該要長期堅(jiān)持下去，作為單位管理的長效機(jī)制，從而確保該指引體系最大程度的符合本單位管理需要，與本單位發(fā)展盡可能的相適應(yīng)。

（四）大力推進(jìn)基于管理會計應(yīng)用的信息系統(tǒng)建設(shè)

基于管理會計應(yīng)用的信息系統(tǒng)建設(shè)不僅要求全面實(shí)現(xiàn)會計電算化管理還要求實(shí)現(xiàn)財務(wù)與業(yè)務(wù)的高效協(xié)同、深度融合，必須要建立一套聯(lián)動信息系統(tǒng)，使所有與單位管理、業(yè)務(wù)相關(guān)的信息能夠被識別、獲取并及時有效溝通。公益性文化事業(yè)單位要對現(xiàn)有的會計電算化系統(tǒng)進(jìn)行盡可能多的開發(fā)利用，充分發(fā)揮其作用，同時還需要在全面把握本單位職能定位、戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營決策、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等的基礎(chǔ)上，積極尋求量身定制的業(yè)務(wù)整合信息系統(tǒng)，并做到與原有會計電算化系統(tǒng)無縫銜接；如果原有會計電算化系統(tǒng)與業(yè)務(wù)整合信息系統(tǒng)對接極其困難，也可以采取直接更新為財務(wù)業(yè)務(wù)整合信息系統(tǒng)的方式，同樣也要求單位與系統(tǒng)開發(fā)單位溝通協(xié)作，開發(fā)一套適合本單位業(yè)務(wù)開展的整合信息系統(tǒng)，但是這樣一來，顯然工作量、費(fèi)用等都將大大增加；最后一種就是如果財務(wù)、業(yè)務(wù)不能實(shí)現(xiàn)全自動的聯(lián)動信息系統(tǒng)，則分別使用不同的系統(tǒng)，但應(yīng)予相關(guān)人員跨系統(tǒng)查詢報告等相關(guān)權(quán)限，也可理解為半自動，由管理會計人員自行對業(yè)務(wù)信息與財務(wù)信息進(jìn)行加工歸并，這對管理會計人員而言一方面工作量將大大增加，另一方面對其綜合素質(zhì)也要求極高，不僅業(yè)務(wù)要求極為精通，還需要具備較強(qiáng)的分析判斷等能力，否則將大大影響管理會計應(yīng)用的實(shí)際效果，但相對費(fèi)用會大大降低。三種方案需要單位仔細(xì)分析衡量得失利弊，再加以選擇。但是隨著條件的日趨成熟，建立一套全自動的能夠同時整合財務(wù)信息與業(yè)務(wù)信息的聯(lián)動信息系統(tǒng)無疑是大勢所趨。

五、結(jié)語

全面推進(jìn)公益性文化事業(yè)單位管理會計應(yīng)用，既是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的需要，也是深化會計改革的需要，同時對于公益性文化事業(yè)單位的發(fā)展、管理有著極為重要的作用，勢在必行。在當(dāng)前形勢下，在財政部的大力支持和推動下，公益性文化事業(yè)單位應(yīng)抓住這一管理會計大發(fā)展的契機(jī)，積極主動參與到管理會計體系建設(shè)的潮流中，廣泛學(xué)習(xí)、積極探索、加強(qiáng)交流，研究制定一套符合自身發(fā)展需要的管理會計應(yīng)用指引體系，大力培養(yǎng)管理會計人才，全面推進(jìn)管理會計應(yīng)用，使管理會計切實(shí)發(fā)揮其應(yīng)有的作用，以促進(jìn)各項(xiàng)文化事業(yè)的順利開展、高效運(yùn)行。

參考文獻(xiàn)：

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第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用研究

網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用研究

王 吉

（隴東學(xué)院政法經(jīng)管系甘肅·慶陽745000）

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)營銷概念的普及和我國中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法有了初步了解，越來越多的企業(yè)開始實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略，本文闡述中小企業(yè)在新環(huán)境下，如何借助計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷，以及在營銷過程中應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷；策略分析；中小企業(yè)

【引言】截至2009年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.84億人，較2008年增長28.9%；手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模2.33億，人們漸漸在現(xiàn)實(shí)生活之外有了更具實(shí)質(zhì)意義的虛擬生活。同時，種種跡象表明越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)聚集互聯(lián)網(wǎng)使得互聯(lián)網(wǎng)變得異常熱鬧。當(dāng)然，那些懂得利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的企業(yè)也獲得了豐厚的回報。而在整個網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)節(jié)中，又以通過網(wǎng)絡(luò)帶來客戶和銷售機(jī)會這一環(huán)節(jié)為最為重要。所以，我們的傳統(tǒng)企業(yè)要想利用好網(wǎng)絡(luò)，就必須首先重視和利用好網(wǎng)絡(luò)作為宣傳工具獲取客戶的這一環(huán)節(jié)。那么，我們的傳統(tǒng)企業(yè)到底該如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，從而去獲得銷售機(jī)會和銷售線索呢？

一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1.時域性 營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間 1

進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

2.超前性 互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。

3.高效性 計算機(jī)可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

4.經(jīng)濟(jì)性 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢，它拓展了中小企業(yè)生存和發(fā)展的空間。中小企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種網(wǎng)絡(luò)手段，完全可以從信息管理角度使企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行信息的交流和利用，從而不再受經(jīng)濟(jì)規(guī)模大小的制約。

二、我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計我國超過70%的中小企業(yè)認(rèn)為市場營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中居重要位置,但真正“依靠市場需 求分析,進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)”的只有21.9%。這一結(jié)果顯示了中小企業(yè)雖已認(rèn)識到市場營銷的重要性,但在實(shí)踐上還不知如何著手的現(xiàn)狀。數(shù)據(jù)還顯示,47.5%的企業(yè)管理者對市場營銷的認(rèn)識停留在產(chǎn)品觀念上,30.6%的具有推銷觀念,只有21.9%的管理者具有營銷觀念。因此，我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展過程中還存在著不少障礙，也有營銷環(huán)境趨于成熟等難得的機(jī)遇。具體說來，主要有以下幾個方面：

（一）上網(wǎng)中小企業(yè)的數(shù)量增加

從1997年10月2003年1月,在不到7年的時間里，企業(yè)域名數(shù)量增長了近64倍，相對數(shù)量也從占域名的52．41％到78．3％?！捌髽I(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過各種電子商務(wù)平臺上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。用最少的投入創(chuàng)造最大的市場，是每個企業(yè)都渴望的。作為一種經(jīng)濟(jì)有效的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷透過互聯(lián)網(wǎng)以幾何方式傳播，使其營銷成本比傳統(tǒng)營銷手段成本節(jié)約十倍以上，而其帶來的廣泛的影響效果又是傳統(tǒng)營銷手段望塵莫及的。網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了企業(yè)營銷的革命性變化，利用網(wǎng)絡(luò)營銷提高企業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)成為企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的必由之路。

（二）我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷總體處于低水平

隨著我國中小企業(yè)上網(wǎng)數(shù)量的大幅度提升，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，也已經(jīng)不同程度地進(jìn)入到中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。大部分企業(yè)處于信息發(fā)布階段，一部分企業(yè)開始通過網(wǎng)站接受訂單，處理顧客意見，進(jìn)行市場調(diào)研等，少數(shù)企業(yè)進(jìn)入到了電子商務(wù)階段。由于絕大多數(shù)企業(yè)只把競爭焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場，沒有意識到搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的重要性。很多企業(yè)跟風(fēng)上網(wǎng)，為趕時髦，上網(wǎng)目的不明確。

中小企業(yè)網(wǎng)站擁有率低，網(wǎng)站內(nèi)容簡單，網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率低，網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高，網(wǎng)站的推廣力度不夠，網(wǎng)站的知名度不高，網(wǎng)站瀏覽量遠(yuǎn)不及商業(yè)網(wǎng)站。在營銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名、產(chǎn)品名、地址、電話置于網(wǎng)上，而開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者寥寥無幾。大型企業(yè)網(wǎng)站總體質(zhì)量明顯優(yōu)于中小企業(yè)。根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)信息中心的調(diào)查統(tǒng)計分析：638戶企業(yè)中全部實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)性管理系統(tǒng)的企業(yè)僅有48戶，僅占總數(shù)的7.5%，部分實(shí)現(xiàn)的企業(yè)占59.9%，尚未實(shí)施企業(yè)208戶，占32.6%；全部實(shí)現(xiàn)綜合性管理信息系統(tǒng)的企業(yè)只有30戶，僅占4.7%，部分實(shí)現(xiàn)的也只有196戶企業(yè)，占30.7%，尚未著手的412戶，占64.6%。從企業(yè)信息化進(jìn)程來看，信息系統(tǒng)建設(shè)水平目前尚處于一般事務(wù)處理和簡單信息管理的階段，呈現(xiàn)出“信息孤島”嚴(yán)重、資源不能共享、信息化建設(shè)綜合優(yōu)勢發(fā)揮不出來的局面。從系統(tǒng)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)來看，除CAD系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)用比較好外，整體效果不明顯、不理想，與國外水平有相當(dāng)大的差距。

對于中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷給他們帶來即是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，它能夠解決企業(yè)更多的困難和問題。當(dāng)今社會網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)之中占據(jù)著極其重要的地位，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)而言是一片藍(lán)天，企業(yè)的未來離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，它將帶給企業(yè)一片廣闊的營銷和發(fā)展空間。

三、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷模式,為中小企業(yè)的發(fā)展指明了方向。傳統(tǒng)市場的規(guī)范化運(yùn)作和網(wǎng)絡(luò)營銷是我國中小企業(yè)打造核心競爭力的基本途徑,網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)營銷的必然趨勢,是在新形勢下市場競爭中制勝的法寶。

(一)渠道策略

在傳統(tǒng)環(huán)境下，企業(yè)一般考慮如何利用現(xiàn)有的營銷渠道將產(chǎn)品推銷出去，而網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，要從消費(fèi)者利益出發(fā)，如何使消費(fèi)者方便地獲得產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)的營銷渠道中，除了生產(chǎn)者和消費(fèi)者外，很多情況下還有許多獨(dú)立的中間商和代理中間商的存在。這種營銷渠道的融通，除了要靠產(chǎn)品自身的品質(zhì)之外，主要還是依賴于廣告宣傳和資金流轉(zhuǎn)的情況。中小企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺將企業(yè)的概況與企業(yè)產(chǎn)品的特征等信息告訴用戶，從而克服了中小企業(yè)由于宣傳資金不足而影響企業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品迅速推廣的困難。銷售渠道也可以分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。傳統(tǒng)的直接銷售渠道需要通過人員上門推銷、電話銷售和直接郵遞來實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)的間接營銷渠道，一般包括一個以上的中間商，根據(jù)中間商數(shù)量的多少，可以把銷售渠道分為若干級別。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也分為網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道。但與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的結(jié)構(gòu)要簡單得多。網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道與傳統(tǒng)直接分

銷渠道相比，其平臺是更高效、更方便、成本更低廉、更具互動性的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。而對于間接營銷渠道來講，網(wǎng)絡(luò)間接營銷的結(jié)構(gòu)則要簡單得多，它只有一級分銷渠道，即只有一個信息中介中心，不存在傳統(tǒng)營銷渠道中的多個批發(fā)商和零售商的情況，因此大大減少了流通環(huán)節(jié)，有效的降低了流通費(fèi)用。

我國中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，一方面要充分利用網(wǎng)絡(luò)帶來的便利，即通過本企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，又積極通過門戶網(wǎng)站等間接銷售渠道來銷售自己的商品，擴(kuò)大企業(yè)的影響，加速本企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的過程；另一方面，我國的中小企業(yè)也不能放棄企業(yè)對傳統(tǒng)營銷渠道的建設(shè)。只有創(chuàng)造一種全新的“鼠標(biāo)+水泥”營銷渠道經(jīng)營模式，堅(jiān)持多渠道共同推進(jìn)、相互整合的營銷渠道策略，才能更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷

(二)網(wǎng)絡(luò)定價策略

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，應(yīng)特別重視價格策略的運(yùn)用，以鞏固企業(yè)在市場中的地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。以下是幾種適合中小企業(yè)使用的定價策略:

1.個性化定價策略

消費(fèi)者往往對產(chǎn)品外觀、顏色、樣式等方面有具體的內(nèi)在個性化需求，個性化定價策略就是利用網(wǎng)絡(luò)互動性和消費(fèi)者的需求特征，來確定商品價格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動性能即時獲得消費(fèi)者的需求，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要策略。這種個性化服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生后營銷方式的一種創(chuàng)新。

2.競爭定價策略

通過顧客跟蹤系統(tǒng)經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，時刻注意潛在顧客的需求變化，才能保持網(wǎng)站向顧客需要的方向發(fā)展。在大多網(wǎng)上購物網(wǎng)站上，經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價格等信息公開申明，這就為了解競爭對手的價格策略提供方便。隨時掌握競爭者的價格變動，調(diào)整自己的競爭策略，時刻保持同類產(chǎn)品的相對價格優(yōu)勢。

3.折扣定價策略

在實(shí)際營銷過程中，網(wǎng)上商品可采用傳統(tǒng)的折扣價格策略——數(shù)量折扣策略。

企業(yè)在網(wǎng)上確定商品價格時，可根據(jù)消費(fèi)者購買商品所達(dá)到的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，給與不同的折扣。購買量越多，折扣可越多。在實(shí)際應(yīng)用中，其折扣可采取累積和非累積數(shù)量折扣策略。此外，還包括同業(yè)折扣、季節(jié)折扣等技巧。如為了鼓勵中間商淡季進(jìn)貨，或激勵消費(fèi)者淡季購買，也可采取季節(jié)折扣策略。

4.捆綁銷售的策略

捆綁銷售這一概念在很早以前就已經(jīng)出現(xiàn)，但是引起人們關(guān)注的原因是由于1980年代美國快餐業(yè)的廣泛應(yīng)用。麥當(dāng)勞通過這種銷售形式促進(jìn)了食品的購買量。這種傳統(tǒng)策略已經(jīng)被許多精明的網(wǎng)上企業(yè)所應(yīng)用。網(wǎng)上購物完全可以通過Shopping Cart或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對所購買的產(chǎn)品價格感覺更滿意。采用這種方式，企業(yè)會突破網(wǎng)上產(chǎn)品的最低價格限制。

5.品牌定價策略

產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量會成為影響價格的主要因素，它能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生很大的影響。如果產(chǎn)品具有良好的品牌形象，那么產(chǎn)品的價格將會產(chǎn)生很大的品牌增值效應(yīng)。名牌商品采用“優(yōu)質(zhì)高價”策略，既增加了盈利，又讓消費(fèi)者在心理上感到滿足。對于這種本身具有很大的品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，由于得到人們的認(rèn)可，在網(wǎng)站產(chǎn)品的定價中，完全可以對品牌效應(yīng)進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳與傳統(tǒng)銷售的結(jié)合，產(chǎn)生整合效應(yīng)。

（三）企業(yè)聲譽(yù)及客戶服務(wù)策略

1.企業(yè)的形象、聲譽(yù)成為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展初期影響價格的重要因素。

消費(fèi)者對網(wǎng)上購物和訂貨往往會存在著許多疑慮，比如在網(wǎng)上所訂購的商品，質(zhì)量能否得到保證，貨物能否及時送到等。如果網(wǎng)上商店的店號在消費(fèi)者心中享有聲望，則它出售的網(wǎng)絡(luò)商品價格可比一般商店高些。反之，價格則低一些。

對于中小企業(yè)來說，要想在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得成功，提供品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)至關(guān)重要。同時可以在網(wǎng)上提供相應(yīng)的由客觀機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品評測數(shù)據(jù)和獲得的相應(yīng)證書，以吸引消費(fèi)者眼球。

2.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的內(nèi)容包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。因此，中小企業(yè)主要應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)策略應(yīng)具體包括：提供信息、反饋交互、顧客整合等。中小企業(yè)還應(yīng)積極利用電子郵件主動地為顧客服務(wù)，包括主動向顧客提供公司最新信息以及獲得顧客需求的反饋。只有好的售后服務(wù)才會有更多的客戶,才會有以后更好的銷量。

四、結(jié)束語

傳統(tǒng)市場的規(guī)范化運(yùn)作和網(wǎng)絡(luò)營銷是我國中小企業(yè)打造核心競爭力的基本途徑。應(yīng)當(dāng)看到中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展既不是高不可攀,也不可能一蹴而就,通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式來提高企業(yè)競爭力，已經(jīng)成為了中小企業(yè)的一種新的營銷理念和模式．運(yùn)用不同的營銷傳播手段，發(fā)揮不同營銷傳播工具的優(yōu)勢．選擇一種合適的中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，能夠幫助企業(yè)拓展商品市場，讓企業(yè)在競爭中擁有更多的籌碼，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來提高企業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)成為我國中小企業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢。

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Application research of Internet marketing in small and

medium-sized enterprise development

WangJi

JingGuanXi Qingyang of politics and law in Longdong college 745000r

【abstract】With the rapid ofnetwork popularity and marketing concept of small and medium-sized enterprises in China , the network marketing theory and method had the preliminary understanding.More and more companies had implemented network marketing strategy.This paper tell us how with the help of computer network to marketing in the new environment andthe marketing process should adopt network marketing strategy.【key words】 Network marketingStrategy analysisSmall and medium-sized enterprisesApplication research

第五篇：現(xiàn)代管理會計在我國中小企業(yè)中的運(yùn)用

現(xiàn)代管理會計在我國中小企業(yè)中的運(yùn)用 2008-7-14 17:49 論文天下 【大 中 小】【打印】【我要糾錯】

現(xiàn)代管理會計已從傳統(tǒng)單一的會計系統(tǒng)中分離出來，成為一門綜合多種學(xué)科的邊緣學(xué)科。它作為現(xiàn)代會計的一個分支，是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要工具。管理會計包括決策分析、預(yù)算編制、成本分析以及責(zé)任會計的推行等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以民營、私營和個體工商戶為主的中小企業(yè)，已經(jīng)成為促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展的重要力量。企業(yè)管理發(fā)展的趨勢是會計工作的重點(diǎn)由過去單純的“資產(chǎn)計價，確定收益”向“目標(biāo)與控制”管理轉(zhuǎn)化，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，激烈的市場競爭要求企業(yè)會計轉(zhuǎn)變職能，及時反映管理所需要的事前、事中的財務(wù)信息。隨著我國加入世界貿(mào)易組織，中小企業(yè)將面臨更為激烈的市場競爭。激烈的市場競爭要求企業(yè)會計轉(zhuǎn)變職能，及時反映管理所需要的事前、事中的財務(wù)信息。這些決定了中小企業(yè)應(yīng)用管理會計具有重要的戰(zhàn)略地位。

一、中小企業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)地位

據(jù)中國企業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計，截至2004年上半年，中國在工商部門注冊的中等規(guī)模以下企業(yè)已超過320萬家，個體工商戶也已達(dá)到2300萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上。中企聯(lián)常務(wù)副理事長孫延祜指出，中國以民營、私營和個體工商戶為主的中小企業(yè)，已經(jīng)成為促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展的重要力量。孫延祜近日在此間的一個研討會上介紹說，目前，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值已占到中國國內(nèi)生產(chǎn)總值55.6%的份額。2003年，中小企業(yè)還繳納了全國46.2%的稅收，完成了62.3%的出口總額。中小企業(yè)對中國的更大貢獻(xiàn)是提供了最多的就業(yè)機(jī)會，目前，中國有四分之三的城鎮(zhèn)就業(yè)人口在中小企業(yè)工作。統(tǒng)計數(shù)字還表明，中小企業(yè)在中國各經(jīng)濟(jì)主體中最具發(fā)展活力。目前，中國有65%的專利技術(shù)是由中小企業(yè)擁有的，有75%以上的技術(shù)創(chuàng)新由中小企業(yè)完成，80%的新產(chǎn)品是中小企業(yè)開發(fā)的。

二、中小企業(yè)管理會計應(yīng)用的現(xiàn)狀

就目前狀況看，管理會計在我國企業(yè)中的應(yīng)用其效果還不很令人樂觀。其主要問題在于：

（一）理論研究不夠。管理會計是一門新興科學(xué)，我國會計界對它的研究尚未形成一套完整嚴(yán)密的基本理論體系和方法體系，仍停留在簡單方法的介紹方面，忽視理論系統(tǒng)研究，缺乏對實(shí)用性、功能性和可操作性的追求；

（二）實(shí)際應(yīng)用效果不太明顯。由于理論體系尚未形成，實(shí)際運(yùn)用起來也是有選擇性的。比如有些企業(yè)只知道簡單粗略運(yùn)用量本利分析或是進(jìn)行責(zé)任中心核算活動等；

（三）管理水平及會計人員整體素質(zhì)不高

中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人普遍沒有經(jīng)過科學(xué)化管理的熏陶，管理水平不高。首先，管理觀念陳舊，人員選用上任人唯親，相信血緣關(guān)系，強(qiáng)調(diào)忠誠老實(shí)，不注重才能；其次，管理方式上過度集權(quán)，不夠民主。家族式管理現(xiàn)象普遍存在，強(qiáng)調(diào)家族利益，從業(yè)人員覺得為一個家庭服務(wù)，個人晉升發(fā)展的機(jī)會很少，積極性與創(chuàng)造性未能充分發(fā)揮。而且管理隨意性強(qiáng)，缺乏管理的制度化、規(guī)范化和程序化。對于管理會計更是模棱兩可；第三，由于中小企業(yè)規(guī)模小，報酬低，發(fā)展?jié)摿Σ淮?，致使高水平、高素質(zhì)的會計人員不肯下嫁，所以，目前中小企業(yè)的會計人員一般為剛從學(xué)校畢業(yè)的年輕小生，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又無資格，或者是一些

原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的會計，業(yè)務(wù)素質(zhì)較低，知識比較陳舊。而中小企業(yè)所要求的會計人員其實(shí)最好能面面俱倒，有一定的綜合素質(zhì)，故存在一定差距。

（四）會計信息主要應(yīng)對外部需求

中小企業(yè)的會計信息使用者較有限，對會計信息的質(zhì)量要求不高。主要為稅務(wù)部門的納稅管理外部需求、工商部門的年檢時要求提供的會計報表為第二位的外部的需求、銀行貸款管理的需求為第三位的外部需求，其重點(diǎn)單純?yōu)橘Y產(chǎn)負(fù)債情況及損益情況等方面。其次，投資者的決策需求和管理者的管理需求，成為最主要的內(nèi)部的需求，由于中小企業(yè)的自身特點(diǎn)，投資者往往同時就是管理者，所以內(nèi)部需求也不高。

三、推行管理會計制度，完善企業(yè)管理

企業(yè)管理怎樣才能走出困境，使現(xiàn)代管理會計在我國企業(yè)管理中廣泛應(yīng)用，發(fā)揮其作用？筆者認(rèn)為，結(jié)合我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢特征，應(yīng)認(rèn)真加以思考。

（一）改變會計職能?，F(xiàn)代管理會計是會計職能的變化引起的。其主要職能已由信息支持向管理決策轉(zhuǎn)移，財務(wù)部門被賦予決策權(quán)，而且對工作結(jié)果負(fù)有不可推托的責(zé)任。相應(yīng)地，財會人員由管理系統(tǒng)中的專業(yè)信息支持人員轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策者與合作伙伴，新的職責(zé)與角色要求財會人員更多地了解企業(yè)各個方面，如制造過程、核心技術(shù)、研究開發(fā)、市場營銷、競爭對手以及供應(yīng)鏈等，以制定正確的戰(zhàn)略計劃，為內(nèi)部顧客提供有關(guān)他們應(yīng)該作什么及將會怎樣的服務(wù)，而不能只反映是什么或過去怎樣。他們的工作精力將更少地用于信息報告，更多地用于計劃與分析，并且將更加廣泛地參與企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動，在管理決策中發(fā)揮越來越大的作用。

（二）以“目標(biāo)成本”為起點(diǎn)和核心，深入挖潛增效。

管理會計區(qū)別于傳統(tǒng)會計，在于管理會計既注重對成本的“數(shù)量管理”，也注重對成本發(fā)生的前因、后果追蹤分析，能夠從源頭上尋找到產(chǎn)生差異的數(shù)額及原因，從而達(dá)到持續(xù)降低成本的目標(biāo)。因此，我們在對企業(yè)成本進(jìn)行目標(biāo)管理時，首先要把成本管理的每一項(xiàng)目深入明晰地落實(shí)到每一個具體作業(yè)環(huán)節(jié)上；其次，我們對每一生產(chǎn)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)成本制訂，應(yīng)有科學(xué)性和可行性。只有經(jīng)過充分市場調(diào)研和技術(shù)測試，并且發(fā)現(xiàn)執(zhí)行差異隨時修正后，才能作為標(biāo)準(zhǔn)成本，否則，可能使企業(yè)員工產(chǎn)生不當(dāng)?shù)男袨椤?/p>

（三）全方位進(jìn)行成本控制。

1、充分運(yùn)用量本利分析法、成本——效益分析法等現(xiàn)代管理會計所用的方法，從動態(tài)上來掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中形成的現(xiàn)金流動，及時有效地進(jìn)行成本控制。

①本。量。利分析法：將成本、產(chǎn)量、利潤這幾個方面變動所形成的差量相互聯(lián)系起來進(jìn)行分析。其核心部分是確定“盈虧臨界點(diǎn)”，從動態(tài)上掌握有關(guān)因素變動對企業(yè)盈虧消長的規(guī)律性的聯(lián)系。這對幫助企業(yè)在經(jīng)營決策中根據(jù)主、客觀條件有預(yù)見地采用相應(yīng)措施實(shí)現(xiàn)扭虧增盈，有重要意義。

②成本——效益分析法：在經(jīng)營決策中，適應(yīng)不同的情況形成若干獨(dú)特的?成本“概念（如差別成本、邊際成本、機(jī)會成本、沉沒成本等）和相應(yīng)的計量方法。以此為基礎(chǔ)，對各種可供選擇方案”凈效益“（總效益與總成本之差）進(jìn)行對比分析，以判別各有關(guān)方案的經(jīng)濟(jì)性。這是企業(yè)用來進(jìn)行短期經(jīng)營決策分析評價的基本方法。

③折現(xiàn)的現(xiàn)金流量法：將長期投資方案的現(xiàn)金流出（投資額）及其建成投產(chǎn)后各年能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金流入，按復(fù)利法統(tǒng)一換算為用同一時點(diǎn)的數(shù)值（現(xiàn)值、終值或年值）來表現(xiàn)，然后進(jìn)行分析對比，以判別有關(guān)方案的經(jīng)濟(jì)性，使各方案投資效益的分析和評價建立在客觀而可比的基礎(chǔ)上。這是企業(yè)用來進(jìn)行長期的投資決策經(jīng)濟(jì)評價的基本方法。

2、認(rèn)真推行責(zé)任會計制度，將企業(yè)成本控制與責(zé)任部門有效結(jié)合起來，從而達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益目的。責(zé)任會計制度的最大優(yōu)點(diǎn)，就是將企業(yè)日常工作分權(quán)管理，使高層管理人員集中精力抓長遠(yuǎn)，各層管理人員在權(quán)限內(nèi)，放開手腳搞管理，并通過績效考核，發(fā)揮激勵作用。主要有以下幾種形式：

①科學(xué)地制訂責(zé)任目標(biāo)成本，分解成本指標(biāo)。產(chǎn)品成本目標(biāo)的確定，可以根據(jù)同行業(yè)先進(jìn)水平確定，也可采取市場法來計算，即“售價—目標(biāo)利潤—稅金費(fèi)用”，并將產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)費(fèi)用及數(shù)量、結(jié)構(gòu)指標(biāo)按照一般獨(dú)立生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的常用方法逐級分解?？茖W(xué)的責(zé)任目標(biāo)必須滿足的原則：責(zé)任目標(biāo)的可行性；責(zé)任目標(biāo)的明確性；責(zé)任目標(biāo)的可控性；責(zé)任目標(biāo)的激勵性；責(zé)任目標(biāo)的整體最優(yōu)性。

②建立責(zé)任中心。責(zé)任中心（利潤中心、費(fèi)用中心、結(jié)算中心、投資中心）建立后，還應(yīng)對內(nèi)部轉(zhuǎn)移計價方法、折舊提取方法、費(fèi)用攤銷期限、存貨計價方法、資金成本計算、責(zé)任中心績效會計報表等作出規(guī)定。

③建立責(zé)任會計賬薄，確定責(zé)任主體。為了及時準(zhǔn)確反映各責(zé)任單位或個別工作效率，在會計賬薄及記賬憑證上增設(shè)責(zé)任單位一欄。根據(jù)管理會計的要求，企業(yè)可以對“原輔材料”按實(shí)際采購量的目標(biāo)成本記賬。而對“生產(chǎn)成本”、“產(chǎn)品成本”則按計劃（或標(biāo)準(zhǔn)）數(shù)量的目標(biāo)成本進(jìn)行記賬。為了反映和核算材料采購過程中的價格差異，以及生產(chǎn)費(fèi)用差異和產(chǎn)品成本差異，應(yīng)分別設(shè)置“材料成本差異”、“生產(chǎn)成本差異”和“產(chǎn)品成本差異”等進(jìn)行歸納。而對于制造費(fèi)用和企業(yè)管理費(fèi)用，由于它們也存在差異，相應(yīng)還應(yīng)增設(shè)“費(fèi)用數(shù)量差異”和“費(fèi)用效率差異”明細(xì)科目。

④定期報告，兌現(xiàn)獎罰。管理會計報告可以設(shè)計產(chǎn)品成本會計、責(zé)任單位成果計算報表、責(zé)任單位收支報表、責(zé)任中心績效考評報告等專用表格，上面應(yīng)記載目標(biāo)數(shù)、實(shí)際數(shù)和差異數(shù)，這些報表既要與對外報表保持有機(jī)聯(lián)系和對應(yīng)關(guān)系，也要滿足反映各責(zé)任單位經(jīng)營管理的要求財務(wù)部門集中核算或平行匯總這些報表，以形成完整的管理會計報表體系。會計人員應(yīng)根據(jù)這些報表所反映的差異數(shù)，計算分析產(chǎn)生差異的原因及程度，做出獎罰評價意見報送單位高層主管人。