第一篇：對(duì)于韶關(guān)鋼鐵有限公司實(shí)踐報(bào)告

注：

校名統(tǒng)一為學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別圖片，左右頂格。

畢業(yè) 實(shí)踐 報(bào)告

注：根據(jù)實(shí)際情況，由各院系及指導(dǎo)老師，選擇“畢業(yè)設(shè)計(jì)報(bào)告/ / 畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告”中的一種形式，并在此處標(biāo)明。不得使用除這兩種以外的其它名稱。宋體，初號(hào)，加粗，居中。

題 題

目：

關(guān)于在韶關(guān)鋼鐵有限公司的實(shí)踐報(bào)告 作者 姓名：

學(xué) 學(xué)

號(hào)：

專業(yè)屆別：

20XX 屆 XXXX 專業(yè) 導(dǎo)師姓名：

教師 1

教師 2 導(dǎo)師職稱：

助教

講師 完成時(shí)間：

20XX 年 X 月

一． 畢業(yè)實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是在已經(jīng)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了專業(yè)課后，根據(jù)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目有針對(duì)性地學(xué)習(xí)和了解本領(lǐng)域的實(shí)際生產(chǎn)現(xiàn)狀、生產(chǎn)工藝及設(shè)備、主要技術(shù)參數(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，為完成畢業(yè)設(shè)計(jì)收集資料、做好準(zhǔn)備。針對(duì)此次韶關(guān)鋼鐵實(shí)習(xí)而言，我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)目的歸納為：

①.使學(xué)生對(duì)鋼廠的生產(chǎn)工藝、設(shè)備及操作有一個(gè)比較全面的了解和認(rèn)識(shí)。

②.增強(qiáng)學(xué)生對(duì)本專業(yè)的熱愛(ài)，樹立為冶金事業(yè)奮斗的目標(biāo)和信心。

③.培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，艱苦創(chuàng)業(yè)，熱愛(ài)勞動(dòng)的精神。

④.提高學(xué)生實(shí)際操作能力及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的綜合能力。

二．畢業(yè)實(shí)習(xí)要求

Ⅰ.加強(qiáng)組織紀(jì)律性，嚴(yán)格遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度。

Ⅱ.樹立安全第一的思想，杜絕事故，確保人身安全。

Ⅲ.聽從技術(shù)人員、工人師傅及實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)的安排，虛心向技術(shù)人員、工人師傅學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

Ⅳ.做好實(shí)習(xí)筆記，可小組討論，匯集疑難問(wèn)題，即使解決。

Ⅴ.實(shí)習(xí)結(jié)束，要寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。

三．畢業(yè)實(shí)習(xí)地

韶關(guān)鋼鐵有限公司的三煉鋼廠 四．畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間安排

2018 年 2 月 22 日，實(shí)習(xí)第一天。上午由趙工對(duì)我們 15 人進(jìn)行安全教育，嚴(yán)肅告誡我們安全生產(chǎn)是鋼鐵乃至冶金行業(yè)最重要的事，并舉例告訴我們哪些地方是安全隱患；下午張工以韶關(guān)鋼鐵為例，給我們簡(jiǎn)單介紹了本煉鋼廠的冶煉工藝，為我們參觀打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

2018 年 2 月 23 日，實(shí)習(xí)第二天。是我們?cè)诠と藥煾档念I(lǐng)導(dǎo)下參觀了具體煉鋼作業(yè)區(qū)，跟著某一爐鐵水，觀其由混鐵爐、鐵水包、轉(zhuǎn)爐、鋼包、吹氬、連鑄、軋制的所有過(guò)程，對(duì)鋼鐵生產(chǎn)有個(gè)初步了解。并具體了結(jié)轉(zhuǎn)爐煉鋼車間。

2018 年 2 月 28 日，實(shí)習(xí)第三天。在帶隊(duì)的黃老師領(lǐng)導(dǎo)下，在其負(fù)責(zé)任的要求下，在我們 15 人的積極配合下，我們畫出了鋼廠的平面布局圖（只是標(biāo)注出具體位置），并著重在中控室里觀看爐長(zhǎng)操作一爐鋼水的冶煉。

2018 年 2 月 29 日，實(shí)習(xí)第四天。同樣是在黃老師的帶隊(duì)下，我們認(rèn)真地在連鑄及軋制車間觀看，畫出對(duì)應(yīng)的平面布置圖，并對(duì)大包轉(zhuǎn)換臺(tái)、中間包、結(jié)晶器有詳細(xì)的了解。

2018 年 3 月 2 日，實(shí)習(xí)第五天。最后一天的實(shí)習(xí)，我們?cè)谝郧八奶斓幕A(chǔ)上，結(jié)合工藝流程把一爐鋼水的吹煉、精煉、連鑄、軋制從頭到尾全程觀看，并對(duì)其設(shè)備做最后的參考，把以前四天的內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，完成本次實(shí)習(xí)。

五．畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

充實(shí)又有意義的畢業(yè)實(shí)習(xí)剛剛結(jié)束，這一次的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在韶關(guān)鋼鐵控股有限公司。這次實(shí)習(xí)使我們受益匪淺，使我們對(duì)鋼鐵廠的生產(chǎn)工藝、設(shè)備及操作有了一個(gè)比較全面的了解和認(rèn)識(shí)，我們通過(guò)師傅的講解和現(xiàn)場(chǎng)觀看知道了比書本上更豐富的知識(shí)，也讓我們較早地對(duì)即將從事的工作有了較好的了解，增強(qiáng)了我們對(duì)本專業(yè)的熱愛(ài)，樹立了為冶金事業(yè)奮斗的目標(biāo)和信心。這次實(shí)習(xí)也為即將開始的畢業(yè)設(shè)計(jì)打下了基礎(chǔ)。下面就說(shuō)一下這次實(shí)習(xí)的收獲和感想吧。

1.公司介紹

韶關(guān)鋼鐵有限公司始建于 1939 年 2 月，總部位于 XXXX 西南近郊的安寧市境內(nèi)，是全國(guó)特大型工業(yè)企業(yè)和中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)之一，廣東省最大的鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)基地?，F(xiàn)具備年產(chǎn) 700 萬(wàn)噸鋼的綜合生產(chǎn)能力，是集鋼鐵冶金、煤焦化工、礦業(yè)開發(fā)、重型裝備制造、水泥建材、房地產(chǎn)、現(xiàn)代物流、工程設(shè)計(jì)、海外業(yè)務(wù)等為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。2009 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 410億元、利稅 28 億元，工業(yè)增加值 57 億元。截至 2009 年末，有全資子公司20 個(gè)、控股子公司 8 個(gè)、參股子公司 2 個(gè)，資產(chǎn)總額 370 億元，在崗職工28000 余人。

公司鋼鐵主業(yè)擁有高速線材、連軋棒材生產(chǎn)線、2000m 3 高爐和雙機(jī)架緊湊式爐卷軋機(jī)等先進(jìn)裝備，主要產(chǎn)品有高速線材、螺紋鋼、熱軋板、冷軋板和鍍鋅彩涂板產(chǎn)品等，1997 年通過(guò) IS09002 標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品暢銷省內(nèi)外，并出口德國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、越南、印尼、泰國(guó)、緬甸等國(guó)家。相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)中的水泥產(chǎn)業(yè)擁有四條新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，具有 13000t/d 生產(chǎn)能力；煤焦化產(chǎn)業(yè)具有年產(chǎn)焦炭 280 萬(wàn)噸和焦化深加工產(chǎn)品 20 萬(wàn)噸以上的生產(chǎn)能力；房地產(chǎn)業(yè)，9 年來(lái)已開發(fā) 194 多萬(wàn)平方米，具有較強(qiáng)的房產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)能力；大紅山鐵礦 400 萬(wàn)噸/年采、選、管道工程，創(chuàng)造了四個(gè)國(guó)內(nèi)第一，具有世界先進(jìn)水平。目前正在與越南、老撾等周邊國(guó)家合作開發(fā)鐵礦和建設(shè)鋼鐵廠。公司擁有國(guó)家級(jí)發(fā)明專利 11 項(xiàng)、實(shí)用新型專利 34 項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利 3 項(xiàng)，一批科技成果分別獲得省、市、行業(yè)協(xié)會(huì)等科技成果獎(jiǎng)。

公司將以“解放思想、深化改革、擴(kuò)大開放、科學(xué)發(fā)展”為指導(dǎo)，一如既往按照“創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造文明，造福社會(huì)”的企業(yè)宗旨，以“質(zhì)量為本，客戶至上，誠(chéng)信共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。韶關(guān)鋼鐵企業(yè)文化是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新和倡導(dǎo)的、為全體員工認(rèn)同并付之實(shí)踐的、在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中形成的價(jià)值觀。韶關(guān)鋼鐵企業(yè)文化集中反映了韶關(guān)鋼鐵對(duì)自身的價(jià)值、使命、未來(lái)發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理思想、員工的行為規(guī)范、內(nèi)外一致的企業(yè)形象、產(chǎn)品聲譽(yù)等形成的一系列戰(zhàn)略共識(shí)。它是韶關(guān)鋼鐵建設(shè)優(yōu)強(qiáng)企業(yè)的重要標(biāo)志，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。韶關(guān)鋼鐵企業(yè)文化以提升企業(yè)整體素質(zhì)、增強(qiáng)員工隊(duì)伍的凝聚力、創(chuàng)造力、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)和人的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展為目的。以鑄魂、立道、塑形為手段，作用于企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，使文化力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展力。堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新為魂，韶關(guān)鋼鐵企業(yè)文化追求的是在繼承和學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新和發(fā)展。是使企業(yè)的目標(biāo)與員工個(gè)人價(jià)值追求完美的結(jié)合，讓韶關(guān)鋼鐵員工的才智在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程中得到挖掘和發(fā)揮，在創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值、員工價(jià)值的完美結(jié)合和統(tǒng)一。

我們這次實(shí)習(xí)的韶關(guān)鋼鐵三煉鋼廠的副廠長(zhǎng)就是我們以前的師兄，他叫王志斌，于 1987 年畢業(yè)于昆明理工大學(xué)冶金系，通過(guò)自己的奮斗才有了如今的地位。鋼鐵行業(yè)的環(huán)境不太友好，但是師兄的例子讓我明白了奮斗才是硬道理，堅(jiān)定了我在鋼鐵行業(yè)的信心，要向師兄看齊！

2.安全教育 鋼鐵廠涉及高溫，1500℃以上，所以我們要注意來(lái)自一些熔融噴濺物的傷害，當(dāng)轉(zhuǎn)爐在進(jìn)入鐵水時(shí)，我們要站在轉(zhuǎn)爐的側(cè)面而非正面；轉(zhuǎn)爐平臺(tái)以及其他地方會(huì)有好多行車，所以我們?cè)谧叩臅r(shí)候務(wù)必上看（行車，主動(dòng)

避讓）、下看（看地面、積水）、左看右看（警示牌、檢修處）；軋制好的鋼材，要用貨車?yán)龉S，所以在道路轉(zhuǎn)彎處務(wù)必注意拉貨車輛的傷害；鋼鐵廠中，部分區(qū)域由于高爐煤氣、轉(zhuǎn)爐煤氣的原因，務(wù)必注意安全；韶關(guān)鋼鐵還使用方射性元素，注意輻射；工廠區(qū)粉塵以及噪音的傷害。綜上，首先保證自己勞保服穿戴整齊、安全帽隨時(shí)在頭頂，然后防止各方面危險(xiǎn)的發(fā)生。

3.韶關(guān)鋼鐵煉鋼工序工藝 ①煉鋼工藝路線

②煉鋼工藝裝備 煉鋼廠主要由二個(gè)作業(yè)區(qū)組成，一作業(yè)區(qū)（原二煉鋼廠）主要工藝裝備為：25 噸轉(zhuǎn)爐 3 座，300 噸、600 噸混鐵爐各 1 座，R7m 三機(jī)三流弧型連鑄機(jī) 4 臺(tái)等主要生產(chǎn)設(shè)備； 二作業(yè)區(qū)（原三煉鋼廠）主要工藝裝備為：KR 鐵水預(yù)處理 2 臺(tái)，50 噸轉(zhuǎn)爐 3 座，600 噸混鐵爐 2 座，70tLF 鋼包精煉爐 3 座，R9m 五機(jī)五流弧型連鑄機(jī) 2 臺(tái)，R6.5m 四機(jī)四流弧型連鑄機(jī) 1 臺(tái)，R 8m 立彎型板坯連鑄機(jī)1 臺(tái)等主要生產(chǎn)設(shè)備。

③鐵水預(yù)處理 韶關(guān)鋼鐵煉鋼廠二作業(yè)區(qū)鐵水預(yù)處理裝置于 2002 年 12 月 26 日建成并投入使用,年處理鐵水設(shè)計(jì)能力為 130 萬(wàn)噸.脫硫站內(nèi)設(shè)兩個(gè)攪拌脫硫工位和兩個(gè)扒渣工位,采用機(jī)械攪拌發(fā)脫硫,即 KR 法.機(jī)械攪拌法脫硫就是將耐火材料制成的攪拌器插入鐵水罐液面下一定深度，并使之旋轉(zhuǎn)，加入脫硫劑后，借機(jī)械攪拌作用使脫硫劑卷入鐵水中，使其接觸、混合，進(jìn)行脫硫反應(yīng)，達(dá)到脫硫的目的。韶關(guān)鋼鐵煉鋼廠二作業(yè)區(qū)鐵水預(yù)處理工藝流程簡(jiǎn)圖：

鐵水→混鐵爐→鐵包→測(cè)溫取樣→扒前渣→攪拌脫硫（加脫硫劑）→

扒后渣→測(cè)溫取樣→轉(zhuǎn)爐 煉鋼二作現(xiàn)在采用的脫硫劑是石灰粉、鎂粉，石灰脫硫的反應(yīng)式為：

(1)Ca O（固）+ [S] + [C]=（Ca S）

+ {CO}

(2)4CaO（固）+ 2[S] + [Si]=2（Ca S）+（Ca 2 SiO 4）

鎂脫硫反應(yīng)式：

Mg（s)→ Mg（l）

→ Mg（g）→ [Mg]

（1）

Mg（g）＋[S]＝Mg S（s）

（2）

[Mg]＋[S]＝Mg S（s）

（3）

④轉(zhuǎn)爐煉鋼 Ⅰ.冶煉任務(wù)：（1）脫碳；（2）脫磷；（3）脫硫；（4）升溫；（5）脫氧；（6）合金化；（7）去除[N]、[H]等氣體雜質(zhì)元素；（8）去除鋼中非金屬夾雜物。

Ⅱ.冶煉原料：（I）金屬料，鐵水是轉(zhuǎn)爐煉鋼的主要原材料，一般占裝入量的 70%-100%。是轉(zhuǎn)爐煉鋼的主要熱源。對(duì)鐵水要求有：（1）成分；（2）帶渣量；對(duì)鐵水帶渣量的要求：高爐渣中含硫、SiO 2、和 Al 2 O 3 量較高，過(guò)多的高爐渣進(jìn)入轉(zhuǎn)爐內(nèi)會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)爐鋼渣量大，石灰消耗增加，造成噴濺，降低爐襯壽命，因此，進(jìn)入轉(zhuǎn)爐的鐵水要求帶渣量不得超過(guò) 0.5%。（3）溫度；對(duì)鐵水溫度的要求：鐵水溫度是鐵水含物理量多少的標(biāo)志，鐵水物理熱得占轉(zhuǎn)爐熱收入的 50%。應(yīng)努力保證入爐鐵水的溫度，保證爐內(nèi)熱源充足和成渣迅速。我國(guó)煉鋼規(guī)定入爐鐵水溫度應(yīng)大于 1250℃，并且要相對(duì)穩(wěn)定。（II）廢鋼；轉(zhuǎn)爐和電爐煉鋼均使用廢鋼，氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐用廢鋼量一般是總裝入量的 10%-30%。廢鋼分為一般廢鋼、軋輥、次廢鐵、生鐵、渣鋼、還原鐵等。轉(zhuǎn)爐煉鋼對(duì)廢鋼的要求：1)廢鋼的外形尺寸和塊度應(yīng)保證能從爐口順利加入轉(zhuǎn)爐；廢鋼的長(zhǎng)度應(yīng)小于轉(zhuǎn)爐口直徑的 1/2，廢鋼單重一般不應(yīng)超過(guò) 300kg。國(guó)標(biāo)要求廢鋼的長(zhǎng)度不大于 1000mm，最大單件重量不大于800kg。2）廢鋼中不得混有鐵合金；嚴(yán)禁混入銅、鋅、鉛、錫等有色金屬和橡膠，不得混有封閉器皿、爆炸物和易燃易爆品以及有毒物品。廢鋼的硫、磷含量均不大于 0.050%。3）廢鋼應(yīng)清潔干燥；不得混有泥沙，水泥，耐火材料，油物等。4）不同性質(zhì)的廢鋼分類存放；非合金鋼、低合金鋼廢鋼可混放在一起，不得混有合金廢鋼和生鐵。合金廢鋼要單獨(dú)存放，以免造成冶煉困難，產(chǎn)生熔煉廢品或造成貴重合金元素的浪費(fèi)。

⑤造渣料：

（I）石灰

（II）輕燒白云石

（III）菱鎂球

（IV）化渣劑

轉(zhuǎn)爐新型化渣劑理化指標(biāo)要求

（V）脫氧合金

錳鐵化學(xué)成分要求

（VI）硅錳合金

錳硅合金化學(xué)成分要求（%）

（VII）硅鐵合金

硅鐵化學(xué)成分要求（％）

（VIII）鋁錳合金

鋁錳脫氧劑化學(xué)成分要求（%)

（IX）鋁鐵合金

鋁鐵化學(xué)成分要求(％)

⑥煉鋼廠爐后精煉工序（吹氬站+LF 精煉爐）

【吹氬站】

（I）吹氬的主要工藝目的：（1）均勻鋼水溫度；（2）均勻鋼水成分；（3）促進(jìn)夾雜物上浮。

（II）吹氬站設(shè)備主要包括：（1）底吹系統(tǒng)；（2）頂吹系統(tǒng)；（3）測(cè)溫、定氧系統(tǒng)；（4）喂線系統(tǒng)；（5）大包在線烘烤系統(tǒng)；（6）鋼包車。

（III）吹氬站使用原輔料主要包括：（1）脫氧劑；（2）調(diào)溫劑；（3）鈣處理料；（4）造渣料；（5）其他。

【LF 精煉爐】

·LF 爐工藝操作流程：鋼水進(jìn)站 → 吹氬 → 測(cè)溫、取樣 → 根據(jù)鋼種要求喂絲 → 下電極加熱、造渣、調(diào)成份 → 測(cè)溫、取樣 → 喂絲 → 軟吹氬 → 停吹加保溫劑 → 吊包上連鑄。

·一般 30-50 分鐘，電耗 50-80kwh/t ⑦連鑄（弧形連鑄機(jī)流程圖）

連續(xù)鑄鋼是一項(xiàng)把鋼水直接澆注成形的新工藝，它的出現(xiàn)從根本上改變了一個(gè)世紀(jì)以來(lái)占統(tǒng)治地位的鋼錠→初軋工藝。與模鑄相比，連鑄的優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省工序，縮短流程；提高金屬收得率 10%—14%；降低能耗減少 1/2—1/4；機(jī)械化自動(dòng)化程度高產(chǎn)品質(zhì)量好。

六．畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 這次實(shí)習(xí)使我們受益匪淺，使我們對(duì)鋼鐵廠的生產(chǎn)工藝、設(shè)備及操作有了一 個(gè)比較全面的了解和認(rèn)識(shí)，我們通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀看知道了比書本上更豐富的知識(shí)，也讓我們較早地對(duì)即將從事的工作有了了解，增強(qiáng)了我們對(duì)本專業(yè)的熱愛(ài)，樹立了

為冶金事業(yè)奮斗的目標(biāo)和信心。這次實(shí)習(xí)也為即將開始的畢業(yè)設(shè)計(jì)打下了基礎(chǔ)。

第二篇：鋼鐵報(bào)告

工信部在其發(fā)布的《鋼鐵工業(yè)“十二五 ”發(fā)展規(guī)劃》解讀文件中明確表示，鼓勵(lì)國(guó)外頂尖鋼鐵企業(yè)投資參股國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)。業(yè)內(nèi)專家們紛紛表示，這一政策對(duì)中國(guó)的鋼鐵行業(yè)是利好消息，有利于提高中國(guó)鋼鐵行業(yè)的技術(shù)含量和盈利能力。受這一消息的刺激，近期表現(xiàn)異常低迷的鋼鐵股昨日也大多飄紅。

工信部在其《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》解讀文件中表示，我們要敢于吸引國(guó)外頂尖鋼鐵企業(yè)投資參股國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)，吸引他們參與重大項(xiàng)目，以迅速提高我們的管理和開發(fā)能力。

對(duì)此，廣東省鋼鐵協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)馮炳文表示，這個(gè)政策對(duì)鋼鐵行業(yè)肯定是利好的，目前國(guó)家支持節(jié)能減排，如果外資參股中國(guó)鋼鐵企業(yè)，將好的技術(shù)帶進(jìn)來(lái)，有利于鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。此外，一些外資鋼鐵集團(tuán)擁有海外的優(yōu)質(zhì)礦山，目前中國(guó)的鐵礦石對(duì)外依存度高達(dá)65%，吸引外資參股有利于保障資源。此外外資參股還有利于鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

此外從工信部發(fā)布的《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》解讀文件來(lái)看，對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域作了具體要求，環(huán)渤海地區(qū)、長(zhǎng)江三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)不宜再新建鋼鐵基地，主要是推進(jìn)東南沿海鋼鐵基地建設(shè)。“鑒于我國(guó)目前鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，未來(lái)吸引外資不太可能建新的鋼鐵基地，更多的會(huì)采取技術(shù)改造、提升管理的方式，有望提高我國(guó)鋼鐵行業(yè)的技術(shù)含量?！瘪T炳文表示。

“我的鋼鐵”分析師王蓓也告訴記者，2005版的《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》規(guī)定，外商投資我國(guó)鋼鐵行業(yè)，原則上不允許外商控股，從工信部的這一解讀來(lái)看，之前的限制有可能放開。

分析：政策有利于促進(jìn)行業(yè)重組

山西證券鋼鐵行業(yè)分析師劉俊清表示，從昨天的鋼鐵股表現(xiàn)來(lái)看，已對(duì)這個(gè)利好消息有所反應(yīng)，昨日鋼鐵行業(yè)指數(shù)上漲0.67%，鋼鐵板塊中，常寶股份(002478)、風(fēng)范股份(601700)、包鋼(600010)的漲幅都在4%以上?！斑@對(duì)于近期持續(xù)低迷的鋼鐵股來(lái)說(shuō)已經(jīng)是難能可貴了?！眲⒖∏灞硎?。

政策的支持還有可能推動(dòng)鋼鐵板塊的資產(chǎn)重組，對(duì)那些有實(shí)力的大型鋼企，以及那些需要全盤改革的鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)重組的可能性更大一些，不過(guò)政策出臺(tái)之后還要看其配套措施，這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過(guò)程。

第三篇：廣東省韶關(guān)鋼鐵集團(tuán)有限公司教師節(jié)慰問(wèn)信

廣東省韶關(guān)鋼鐵集團(tuán)有限公司教師節(jié)慰問(wèn)信

全體教職員工、教育工作者：

你們好！在教師節(jié)來(lái)臨之際，謹(jǐn)向你們致以節(jié)日的祝賀和親切的慰問(wèn)，對(duì)你們?yōu)榘l(fā)展教育事業(yè)所做出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝！

2005年，集團(tuán)有限公司教育事業(yè)譜寫了新篇章。普教中心圍繞“鞏固成績(jī)、穩(wěn)步發(fā)展”的主題，堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為中心，繼續(xù)打造優(yōu)質(zhì)教育品牌，韶鋼一中、東區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校和機(jī)關(guān)幼兒園順利晉升為廣東省一級(jí)學(xué)校（幼兒園），昂首跨入省級(jí)優(yōu)質(zhì)辦學(xué)實(shí)體的行列。今年高考成績(jī)上線率達(dá)81.4，繼續(xù)位居韶關(guān)市區(qū)、廠礦普通中學(xué)前列。松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院緊緊圍繞教育教學(xué)這一中心，以順利通過(guò)評(píng)估工作為重點(diǎn)，深化教學(xué)改革，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，辦學(xué)規(guī)模及辦學(xué)效益進(jìn)入良性循環(huán)，今年招生人數(shù)又創(chuàng)新高。同時(shí)發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，積極參與公司人力資源開發(fā)，為公司人力資源素質(zhì)提升做出顯著貢獻(xiàn)。廣大職教工作者多渠道、多層次、多形式地組織開展各類培訓(xùn)，按照“高效、可操作、可控制”的原則，以人力資源開發(fā)管理學(xué)院成立為契機(jī)，建立規(guī)范、高效的培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和培訓(xùn)資源系統(tǒng)。健全培訓(xùn)制度，大力開發(fā)高端課程，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、有效、及時(shí)的原則，突破原有的人力資源開發(fā)和培訓(xùn)模式，定期組織開展普及性和提高性的培訓(xùn)，為公司各項(xiàng)改革和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供人員素質(zhì)保障。廣大教職員工和教育工作者辛勤耕耘，焚膏繼晷，無(wú)私奉獻(xiàn)，甘為人梯，在平凡的崗位上作出了不平凡的貢獻(xiàn)。

“國(guó)將興，必貴師而重傅?！苯逃笥?jì)，教師為本。教師肩負(fù)著傳道授業(yè)解惑的神圣使命，是傳播文明，塑造靈魂，引導(dǎo)創(chuàng)新，造就未來(lái)的崇高使者。

當(dāng)前，韶鋼正處于重要的轉(zhuǎn)型時(shí)期，培養(yǎng)和造就大批高素質(zhì)、忠誠(chéng)企業(yè)的勞動(dòng)者，建設(shè)結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)較高的人才隊(duì)伍是我們實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的迫切要求，也是打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力新韶鋼的根本保證。希望廣大教職員工和教育工作者認(rèn)真貫徹落實(shí)公司十一屆職代會(huì)第一次代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)擴(kuò)大會(huì)議精神，以羅東元同志為榜樣，深入開展學(xué)東元、見行動(dòng)、創(chuàng)佳績(jī)活動(dòng)，學(xué)習(xí)他精業(yè)報(bào)國(guó)、忠誠(chéng)企業(yè)的奉獻(xiàn)精神，銳意改革，不斷創(chuàng)新，不斷提高職業(yè)道德和教育教學(xué)水平，提高教學(xué)、培訓(xùn)質(zhì)量，為建設(shè)和諧社區(qū)，提高企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)和社區(qū)教育質(zhì)量；為公司實(shí)現(xiàn)有效益的380萬(wàn)噸鋼目標(biāo)，做優(yōu)做強(qiáng)做大韶鋼，發(fā)揮自己的聰明才智，以優(yōu)異成績(jī)迎接建廠40周年。

祝廣大教職員工和教育工作者節(jié)日快樂(lè)、身體健康、家庭幸福！

廣東省韶關(guān)鋼鐵集團(tuán)有限公司

中共廣東省韶關(guān)鋼鐵集團(tuán)有限公司委員會(huì)

二○○五年九月八日

第四篇：日照鋼鐵有限公司招聘信息

日照鋼鐵有限公司招聘信息

日照鋼鐵有限公司是一家集燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋材于一體并配套齊全的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。是一家具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)的沿海鋼鐵企業(yè)。目前公司已具有板帶、螺紋、線材、型鋼四大產(chǎn)品系列，年鋼生產(chǎn)能力1200萬(wàn)噸，總資產(chǎn)350億元，員工12000余人。因公司發(fā)展需要，現(xiàn)委托我公司招聘部分員工，具體招聘條件如下：

一、招聘工種：皮帶工、爐前工、污泥處理工、鑄鐵機(jī)工、看水工、風(fēng)機(jī)工、連鑄輔助工、精整工、操作工等工種。

二、招聘條件：

1、男性、身高160cm以上、中專及以上學(xué)歷、年滿18-25周歲；大中專畢業(yè)生以機(jī)電、數(shù)控、電氣、冶金、計(jì)算機(jī)專業(yè)優(yōu)先；

2、身體健康、無(wú)職業(yè)病及傳染性疾病、無(wú)色弱或色盲情況；

3、無(wú)不良記錄、法律糾紛以及被公安機(jī)關(guān)通緝等。

三、工資待遇：

1、每天工作八個(gè)小時(shí)，四班三運(yùn)轉(zhuǎn)（上六天倒班休2天、月休息8天）；

2、月工資2200—3000元/月，溫差補(bǔ)助400元/月（補(bǔ)助7個(gè)月），每月25號(hào)發(fā)放工資，半年后有轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)（一年轉(zhuǎn)正四次、需取得畢業(yè)證書），轉(zhuǎn)正比例在25%--35%，轉(zhuǎn)正后工資在3000-4000元/月；工作滿1年有10天帶薪休假。

3、公司提供免費(fèi)公寓住宿，6—7人間，宿舍有暖氣、衣柜、洗刷間等設(shè)施齊全；

4、公司有職工福利食堂；商業(yè)街各地特色、風(fēng)味小吃齊全；

5、員工入廠交納保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)正后根據(jù)企業(yè)規(guī)定和個(gè)人表現(xiàn)調(diào)薪并交納五險(xiǎn)一金。

聯(lián)系電話：0533-6240788***8701767

報(bào)名地點(diǎn)：沂源縣城健康路23黨校院內(nèi)

第五篇：韓國(guó)韓線鋼鐵有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

一、公司簡(jiǎn)介.1二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介.1(一)實(shí)習(xí)目的.1

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容.2(三)實(shí)習(xí)過(guò)程.2

三、外貿(mào)企業(yè)在電子商務(wù)策略上存在的問(wèn)題與建議.4(一)存在的問(wèn)題.4

(二)相應(yīng)的建議.5四、韓資企業(yè)在對(duì)青島的FDI中存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案.7

(一)中國(guó)方面原因.8

(二)韓國(guó)方面原因.8

(三)應(yīng)對(duì)方案.8

五、實(shí)習(xí)總結(jié).9

青島韓線鋼鐵有限公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、公司簡(jiǎn)介青島韓線鋼鐵有限公司(Qingdao Hansun Steel Co.,Ltd.)

公司所在地

中國(guó)青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)富源工業(yè)園6號(hào)路

占地面積

78,630㎡

主要產(chǎn)品

W/ROpE,鍍鋅鐵線，鍍鋅鋼線,鍍鋅鋼絞線

生產(chǎn)規(guī)模

58,800噸/年

青島韓線鋼鐵有限公司是韓國(guó)線材(株)集團(tuán)的第一家海外生產(chǎn)基地，進(jìn)入全球化時(shí)代的今日將會(huì)為促進(jìn)韓國(guó)線材(株)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力做出極大的貢獻(xiàn)，韓國(guó)韓線鋼鐵有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告。青島韓線鋼鐵有限公司是綜合型線材生產(chǎn)廠，除了鍍鋅線之外，還以創(chuàng)造附加價(jià)值為目標(biāo)，提高了硬鋼線材的使用比重。青島韓線鋼鐵有限公司將以“知識(shí)、熱情、愛(ài)心、挑戰(zhàn)”為經(jīng)營(yíng)理念，本著“客戶至上”的精神，不斷為技術(shù)開發(fā)和降低成本竭盡全力。

青島韓線鋼鐵有限公司位于青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)富源工業(yè)園6號(hào)路南側(cè)，是世界上兩家可以制造海底光纜用鋼纜的企業(yè)之一。青島韓線鋼鐵有限公司是由韓國(guó)線材株式會(huì)社投資成立的外商獨(dú)資企業(yè)，于2006年8月18日經(jīng)青島市人民政府批準(zhǔn)設(shè)立，同年8月28日依法取得企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，2007年3月進(jìn)廠施工。該公司投資總額9800萬(wàn)美元，主要業(yè)務(wù)范圍為生產(chǎn)和銷售新型合金線材產(chǎn)品，最終產(chǎn)品為鍍鋅鐵線和鋼絲繩，計(jì)劃建設(shè)2007年12月開始投入生產(chǎn)，一期年生產(chǎn)量達(dá)6萬(wàn)噸的大型鋼鐵線材工廠。2008年銷售額目標(biāo)為5000萬(wàn)美元，以后逐步擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)量20萬(wàn)噸，銷售額達(dá)到1.9億美元。

二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介(一)實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的主要目的是熟悉國(guó)際商品交易程序與交易條件，以及交易條件的基本知識(shí)，還有進(jìn)出口商品的報(bào)關(guān)與商檢過(guò)程，并且掌握各種單據(jù)的制作過(guò)程，和各種國(guó)際貿(mào)易方式與貿(mào)易手段，通過(guò)實(shí)際操作將國(guó)際貿(mào)易所學(xué)理論知識(shí)熟練運(yùn)用于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中。從而培養(yǎng)自己的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能，成為一個(gè)合格的國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員。

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。

2.參與國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。

3.掌握國(guó)際貿(mào)易貨物買賣合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

4.了解國(guó)際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握各種國(guó)際結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。

5.熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開證、審證要點(diǎn)。

6.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。

7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

8.了解如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握各種常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。

(三)實(shí)習(xí)過(guò)程1.熟悉公司環(huán)境初到青島韓線，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是新，都要從頭開始，頭一天來(lái)公司報(bào)到，因?yàn)槭虑皼](méi)有搞清楚公司的具體位置，以致于遲到了半個(gè)多小時(shí)，見到公司人事部助理后，她帶我們到了一個(gè)大廳里，聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的例行訓(xùn)話，然后，我們?nèi)ヮI(lǐng)了工作服，來(lái)到公司新建的辦公樓，見了我們的上司(韓國(guó)人)，彼此認(rèn)識(shí)過(guò)后，他讓我們先熟悉一下公司的環(huán)境，包括公司的地理位置、歷史、廠房、經(jīng)營(yíng)理念以及公司的相關(guān)規(guī)定，并且告訴我們，我們的辦公設(shè)備在我們報(bào)到后第三天會(huì)配備齊全。公司人事部的助理又帶我們認(rèn)識(shí)了一下辦公室的其他工作人員，并告訴我們接下來(lái)的幾天我們會(huì)跟從公司貿(mào)易部的師傅學(xué)習(xí)一下相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。

2.認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品青島韓線鋼鐵有限公同是一家專門生產(chǎn)合金線材產(chǎn)品的企業(yè)，其最終產(chǎn)品是鋼絲繩和鍍鋅鐵絲，我們?cè)诠緦Ｈ说膸ьI(lǐng)下認(rèn)真的學(xué)習(xí)了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，了解了鋼絲繩的結(jié)構(gòu)，并下到車間參觀了工廠的工藝生產(chǎn)線，了解了我們平時(shí)常見的鋼絲繩的生產(chǎn)過(guò)程，撐握了鋼絲繩及其中間產(chǎn)品鋼絞線的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品構(gòu)成、主要用途。大大擴(kuò)展了我們的知識(shí)面，為以后的工作的打下了是堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為國(guó)際貿(mào)易的標(biāo)的物，鋼線產(chǎn)品有著十分嚴(yán)格的要求，這主要包括產(chǎn)品的：品名、結(jié)構(gòu)、直徑、表面、涂油、規(guī)格、等級(jí)、繩芯、捻、包裝、加工、線索強(qiáng)度、破斷負(fù)荷、單位長(zhǎng)度、鋅附著量(鍍鋅產(chǎn)品)等。在一項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，只要是產(chǎn)品對(duì)這些內(nèi)容有所要求的，必須得認(rèn)真的對(duì)待審核，因?yàn)橹灰瞧渲腥魏我豁?xiàng)不符合要求，不但造成資源的浪費(fèi)而且所造成的損失是很難挽回的。

3.練習(xí)“ERp”系統(tǒng)所謂ERp是英文Enterprise Resource planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。ERp系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。青島韓線鋼鐵有限公司的“ERp”系統(tǒng)主要包括了財(cái)務(wù)、物流、人力資源、客戶資源等核心模塊。ERp系統(tǒng)是一個(gè)在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng)。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享，所有源數(shù)據(jù)只需在某一個(gè)系統(tǒng)中輸入一次，就可以在全公司內(nèi)做到共享，保證了數(shù)據(jù)的一致性。通過(guò)一個(gè)多星期的學(xué)習(xí)，我們了解到公司、企業(yè)通過(guò)對(duì)ERp的運(yùn)用，能夠使企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程及時(shí)、高質(zhì)地完成客戶的訂單，最大限度地發(fā)揮這些資源的作用，并根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)狀況做出調(diào)整資源的決策。從而達(dá)到最高的生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)值。另外，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，由于公司基本上全是通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)辦公，采用現(xiàn)代電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，所以在這個(gè)過(guò)程中個(gè)人發(fā)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)甚至是好多企業(yè)都存在的“通病”，那就是在電子商務(wù)方案實(shí)施方面的問(wèn)題，下面就這些談?wù)勎业目捶ā?/p>

三、外貿(mào)企業(yè)在電子商務(wù)策略上存在的問(wèn)題與建議(一)外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)上存在的問(wèn)題與建議由于實(shí)習(xí)過(guò)程中的需要，我瀏覽企業(yè)網(wǎng)站比較多而且特別關(guān)注企業(yè)網(wǎng)站的英文版本，現(xiàn)在有英文版本的企業(yè)網(wǎng)站也越來(lái)越多，這個(gè)整體上是符合國(guó)家支持出口貿(mào)易的政策方向，這個(gè)里有一個(gè)大方面的問(wèn)題，隨著加入WTO，國(guó)內(nèi)外交易日益頻繁，在這個(gè)層面上促進(jìn)了更多的企業(yè)走向海外，走向海外的過(guò)程中很重要的一步就是建立企業(yè)網(wǎng)站。但是在關(guān)注的一些企業(yè)網(wǎng)站中，外貿(mào)網(wǎng)站做的不是很成功。我實(shí)習(xí)所在的韓線鋼鐵有公司()就是其中一例。細(xì)節(jié)決定成敗。據(jù)我的觀察與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)一般有如下幾個(gè)問(wèn)題，這也是很多企業(yè)網(wǎng)站英文版的通?。?/p>

1.中英文網(wǎng)站全部放在國(guó)內(nèi)服務(wù)器，不考慮國(guó)際出口帶寬的限制和海外客戶打開國(guó)內(nèi)服務(wù)器很慢。很多人也許沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的存在，更別提對(duì)這個(gè)問(wèn)題有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。很多企業(yè)老板說(shuō)，好，我們也搞外文網(wǎng)站，也名正言順標(biāo)個(gè)雙語(yǔ)版本或者多語(yǔ)版本。但是沒(méi)有考慮到中外訪客的各自網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，由于中國(guó)國(guó)家出口帶寬不夠，導(dǎo)致很多外國(guó)客戶在等待個(gè)十幾秒鐘二十秒鐘也沒(méi)有打開你的網(wǎng)站就咔嚓一下關(guān)掉了，很多個(gè)機(jī)會(huì)就隨著鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)擊就流失了。

2.巨大而花哨的flash動(dòng)畫讓客戶望而生畏，耐心在等待中消逝，很多企業(yè)甚至為了展示企業(yè)的優(yōu)良形象甚至圖文音頻視頻全上，客戶永遠(yuǎn)是看到一個(gè)loading.界面。

3.英文版網(wǎng)站就是中文版的翻譯版，我認(rèn)為這個(gè)不是很好。在這里我們首先要注意到一個(gè)細(xì)節(jié),就是外國(guó)人和中國(guó)人的審美觀念的不一致，外國(guó)人講究實(shí)在的東西，中國(guó)人而喜歡華麗而宏偉的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，而國(guó)外則喜歡講究快速明朗的網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)。這點(diǎn)從國(guó)內(nèi)網(wǎng)站做的華麗務(wù)必，CSS用的非常的炫眼，而國(guó)外永遠(yuǎn)只是簡(jiǎn)單大方的網(wǎng)頁(yè)，實(shí)際上仔細(xì)分析這里面的玄機(jī)在于中西方文化對(duì)在商務(wù)行為上的不同理念。因此，為了你的網(wǎng)站更符合海外客戶的心里，請(qǐng)你考慮他們的需求，把網(wǎng)站做的不要簡(jiǎn)單就是一個(gè)翻譯版。

4.細(xì)節(jié)決定成敗，我在一篇文章上看到說(shuō)看到很多企業(yè)的外文網(wǎng)站翻譯質(zhì)量比較生硬，企業(yè)地圖這些的英文版本仍然援引中文網(wǎng)頁(yè)，這些咱們可以統(tǒng)統(tǒng)稱為細(xì)節(jié)，這個(gè)細(xì)節(jié)上面一定得慎重，當(dāng)你花了巨資去構(gòu)建網(wǎng)站，花了大力氣買了排名，買了關(guān)鍵詞，難道不能再努力一下，在細(xì)節(jié)上多處理一下嗎?下面是給所有有外文版本網(wǎng)站的企業(yè)一些建議：

(1)請(qǐng)專業(yè)語(yǔ)言人士來(lái)翻譯來(lái)檢查你的網(wǎng)站，通讀你的外文網(wǎng)站，務(wù)必是行文語(yǔ)法符合海外客戶閱讀，這個(gè)工作很重要。我上次聽說(shuō)還有的企業(yè)網(wǎng)站竟然是用金山快譯翻譯的，可想而知這樣的網(wǎng)站讓別人讀起來(lái)往往不知所云。

(2)優(yōu)化細(xì)節(jié)，網(wǎng)站地圖，聯(lián)系方式(這里要考慮到國(guó)外最常用的MSN SKYpE而不是咱們用的QQ)，聯(lián)系人名稱，還有更多的細(xì)節(jié)方面就等待我們企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員的發(fā)現(xiàn)，總之，要盡可能的做到完美，盡量減少一些粗淺的錯(cuò)誤，讓我們更專業(yè)的為海外客戶服務(wù)。還有比如，很多企業(yè)的聯(lián)系郵件是用的免費(fèi)郵件，很多國(guó)外郵件服務(wù)器因?yàn)閲?guó)內(nèi)郵件群發(fā)的現(xiàn)象泛濫而把國(guó)內(nèi)郵件服務(wù)器設(shè)置為黑名單，往往因此而喪失了很多商務(wù)機(jī)會(huì)。

(3)不同語(yǔ)種的網(wǎng)站，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格，針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化都要結(jié)合面向的國(guó)家群體去區(qū)別對(duì)待，很簡(jiǎn)單，韓文企業(yè)網(wǎng)站和針對(duì)歐美市場(chǎng)的英文網(wǎng)站，風(fēng)格最好不一樣，實(shí)習(xí)總結(jié)《韓國(guó)韓線鋼鐵有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告》。因?yàn)轫n國(guó)的網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格追求細(xì)膩、華麗、炫麗，韓國(guó)客戶在國(guó)內(nèi)見慣了設(shè)計(jì)精美的網(wǎng)頁(yè)，如果再來(lái)看我們的網(wǎng)站可能就有不適應(yīng)。但是對(duì)于歐美客戶來(lái)說(shuō)恰恰又比較相反，簡(jiǎn)介明了的風(fēng)格設(shè)計(jì)，快速的導(dǎo)航設(shè)置對(duì)他們則比較重要。因此呢。在這個(gè)方面我們要不同的國(guó)家和語(yǔ)種要不同的對(duì)答。

(4)建議把外文版本網(wǎng)站，存放在海外空間或者租賃海外服務(wù)器，方便客戶的訪問(wèn)。如果連快速訪問(wèn)的服務(wù)都不能保證，如果連正常的海外郵件都不能保證，那么服務(wù)無(wú)從談起了。因此，全球無(wú)障礙訪問(wèn)網(wǎng)站，全球郵件穩(wěn)定收發(fā)這些最基礎(chǔ)的服務(wù)一定要做到位。

(5)針對(duì)不同的語(yǔ)種，做好各自搜索引擎的優(yōu)化，企業(yè)網(wǎng)站面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，你得認(rèn)識(shí)到，百度目前已經(jīng)成為中文搜索引擎領(lǐng)域的事實(shí)霸主，在搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)方面，必然要傾向百度一些，但是海外的搜索市場(chǎng)上，google則是當(dāng)之無(wú)愧的霸主，所以，面向不同的客戶群體，你在搜索引擎上下的功夫應(yīng)該不一樣，最終就體現(xiàn)在網(wǎng)站里面。

(二)外貿(mào)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題與建議(1)存在的問(wèn)題

與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多優(yōu)勢(shì)，但同樣存在一些問(wèn)題。除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身問(wèn)題外，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些共性問(wèn)題：

1.開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)不強(qiáng)。其一，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為靠參加展會(huì)和老客戶推薦等傳統(tǒng)方式就夠了。其二，雖意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性卻缺乏基礎(chǔ)知識(shí)，很多企業(yè)僅停留在隨便制作一個(gè)網(wǎng)站，買個(gè)B2B會(huì)員資格的初級(jí)階段。其三，重視程度不夠，真正配備專業(yè)人員從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司更是少之又少。而且很多外貿(mào)企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歸于企業(yè)內(nèi)務(wù)或由行政來(lái)管理，或是業(yè)務(wù)部門和執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門相互之間聯(lián)系不緊密。

2.缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)劃與耐心。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要制訂周密規(guī)劃和系統(tǒng)化安排，堅(jiān)持不懈，最終可能取得理想效果。然而一些外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是因?yàn)槊襟w宣傳以及朋友的介紹，或者第三方公司銷售的鼓動(dòng)，以及現(xiàn)實(shí)中傳統(tǒng)營(yíng)銷方式效果越來(lái)越差，于是希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，安排制作網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)行動(dòng)缺乏規(guī)劃，倉(cāng)足上馬，一旦一段時(shí)間沒(méi)有效果，就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去耐心和信心。

3.缺乏將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有效整合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為外貿(mào)企業(yè)開拓業(yè)務(wù)的新興營(yíng)銷方式，只有與傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能取得好的營(yíng)銷效果。然而相當(dāng)一部分外貿(mào)企業(yè)過(guò)分夸大互聯(lián)網(wǎng)的作用，認(rèn)為只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌知名度、企業(yè)形象宣傳就萬(wàn)事大吉了，忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的有效整合，導(dǎo)致實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不理想。

4.缺乏理性地選擇互聯(lián)網(wǎng)工具。

目前可使用的網(wǎng)絡(luò)推廣工具種類較多，外貿(mào)企業(yè)在工具選擇上存在很大的非理性因素。實(shí)踐中，一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)尤其是業(yè)績(jī)不錯(cuò)的企業(yè)選擇了某家B2B會(huì)員或其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，同行業(yè)的其它企業(yè)紛紛仿效存在較強(qiáng)的跟風(fēng)心理和盲目性，忽視了企業(yè)自身發(fā)展實(shí)際。實(shí)踐表明，由于跟風(fēng)而購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)往往整體效果較差。

5.缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的綜合分析。

一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)析應(yīng)該包括對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站的訪問(wèn)情況、買家的黏度、買家來(lái)源情況、搜索引擎效果等數(shù)據(jù)的分析。但目前我國(guó)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷效果衡量上，絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)往往存在重統(tǒng)計(jì)結(jié)果輕分析過(guò)程的傾向，即外貿(mào)企業(yè)普遍關(guān)注自身網(wǎng)站的訪問(wèn)量及網(wǎng)站世界排名等內(nèi)容，輕視分析買家回訪率、買家來(lái)源地域分析、買家使用等效果數(shù)據(jù)。

(2)相應(yīng)的建議

1.整合各種營(yíng)銷資源，在更廣泛的范圍吸引目標(biāo)客戶

整合各種營(yíng)銷資源，即企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際，有選擇的使用多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，并且使各個(gè)工具相互支持，形成整合力量。由于國(guó)內(nèi)大部分外貿(mào)企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍處于初級(jí)階段，加上專業(yè)人才的缺乏，所以對(duì)于剛開始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，相對(duì)有效的營(yíng)銷方式應(yīng)該是首先做好自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)化，同時(shí)進(jìn)行搜索引擎推廣，這是國(guó)外有效進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是B2B也好，還是付費(fèi)目錄也好，整合的意義是將目標(biāo)客戶引導(dǎo)到自身的平臺(tái)。

2.凸現(xiàn)外貿(mào)公司專業(yè)度，提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率

將目標(biāo)客戶吸引到自身平臺(tái)只是第一步，如何將每一個(gè)潛在客戶買家轉(zhuǎn)變成真正意義上的客戶則是關(guān)鍵。核心問(wèn)題在于如何凸現(xiàn)自身產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值而不是價(jià)格，讓買家認(rèn)同產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)值并愿意與之交易。這其中，外貿(mào)企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)尤為關(guān)鍵?？紤]客戶友好度，突出專業(yè)印象，方便客戶瀏覽產(chǎn)品并發(fā)送詢盤，精心設(shè)計(jì)服務(wù)描述以突出核心服務(wù)優(yōu)勢(shì)，搜集潛在買家聯(lián)系方式。上述描述每一個(gè)基本點(diǎn)是對(duì)外營(yíng)銷網(wǎng)站的基礎(chǔ)。同時(shí)需要關(guān)注可用度和可信度。在發(fā)達(dá)國(guó)家，網(wǎng)站的可用度和可信度建設(shè)直接關(guān)系網(wǎng)站效果。其中，網(wǎng)站可用度標(biāo)準(zhǔn)包括一些涉及到每個(gè)用戶使用的各個(gè)方面，例如導(dǎo)航的方便性、分類結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站顯示速度等。而網(wǎng)站可信度高低與網(wǎng)站基本信息完整、產(chǎn)品描述全面、固定的聯(lián)系方式、使用企業(yè)郵局、正規(guī)的付款方式直接有關(guān)。

3.提高客戶黏度，留住專業(yè)客人

專業(yè)客戶持續(xù)訪問(wèn)企業(yè)自身平臺(tái)以及目標(biāo)客戶習(xí)慣于經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，這是客戶黏度高的表現(xiàn)?？蛻魧?duì)企業(yè)有足夠的黏度，既代表著可能與企業(yè)開始深入、全面的合作，同時(shí)也說(shuō)明對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高。影響客戶黏度的因素主要有網(wǎng)站內(nèi)容、博客、許可郵件、營(yíng)銷等。因此，網(wǎng)站的內(nèi)容應(yīng)RSS該專業(yè)并經(jīng)常更新，能夠給買家提供價(jià)值；博客營(yíng)銷要突出知識(shí)特征；許可郵件要經(jīng)常給買家發(fā)送新的產(chǎn)品信息和邀約。只有全方位的積極與客戶聯(lián)系，才能真正提高客戶的黏度，留住專業(yè)目標(biāo)買家。

4.調(diào)整營(yíng)銷效果評(píng)估方法，提高營(yíng)銷評(píng)估效率

營(yíng)銷效果評(píng)估內(nèi)容包括詢盤量、訪問(wèn)網(wǎng)站、郵件查看數(shù)等等。營(yíng)銷效果評(píng)估目的在于及時(shí)評(píng)估各種營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣，便于調(diào)整營(yíng)銷策略，改進(jìn)投資方法，減少浪費(fèi)。因此，對(duì)于營(yíng)銷效果評(píng)估應(yīng)該放在營(yíng)銷過(guò)程中，而不能放在最后。通常情況下，購(gòu)買一個(gè)流量統(tǒng)計(jì)軟件就可以作為初期的數(shù)據(jù)收集工具，獲得獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)、每個(gè)頁(yè)面訪問(wèn)量情況和訪問(wèn)者的時(shí)間分布、訪問(wèn)者地域分布、訪問(wèn)者來(lái)源分布、訪問(wèn)者的搜索引擎分布、關(guān)鍵詞檢索分布等數(shù)據(jù)，以提高提高營(yíng)銷評(píng)估效率。

四、韓資企業(yè)在對(duì)青島的FDI中存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案青島地區(qū)是韓資企業(yè)最集中的地區(qū)，這主要是因?yàn)?，中?guó)在招商引資時(shí)期，中國(guó)廉價(jià)的土地和勞動(dòng)力吸收了大量的韓資企業(yè)落戶青島，大量韓資企業(yè)的到來(lái)，為青島地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，但近年來(lái)一大批韓資企業(yè)的撤離卻暴露出了一些韓資企業(yè)在青島的對(duì)外投資中存在的一些問(wèn)題。從2001年到2007年，至少206家未經(jīng)正常清算的韓國(guó)企業(yè)撤離青島，其中2007一年就達(dá)87家。究其原因主要有以下幾方面：

(一)中國(guó)方面原因1.工人工資的上漲超出了一些韓資企業(yè)的支付能力。

僅去年一年，青島市工人最低工資標(biāo)準(zhǔn)就由560元提高到760元，而實(shí)際支付工資也由2000年的800元漲到如今的1500元。加班費(fèi)用由當(dāng)年的1.6元/小時(shí)，上漲到去年的5.7元/小時(shí)，今年則漲至6.7元/小時(shí)以上。這對(duì)一些中小型韓企來(lái)說(shuō)，是一筆相當(dāng)大的開支。

2.土地價(jià)格上漲。

經(jīng)過(guò)十年開發(fā)，青島地區(qū)寸土寸金，工業(yè)用地十分緊張，地價(jià)上漲幾乎與住宅同步。在緊鄰青島流亭機(jī)場(chǎng)的南疃和洼里工業(yè)園，廠房租價(jià)比一年前漲了整整十倍。

3.“兩減三免”期限即將到達(dá)。

優(yōu)惠政策的到期，使得一些韓資企業(yè)便以假破產(chǎn)的形式，將資金轉(zhuǎn)移到政策優(yōu)惠地區(qū)。

(二)韓國(guó)方面原因1.來(lái)中國(guó)投資的韓國(guó)企業(yè)多是一些中小型企業(yè)，抗沖擊力差，一旦中國(guó)的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)微小的波動(dòng)，很多的韓資外企便會(huì)面臨著破產(chǎn)倒閉的命運(yùn)。

2.來(lái)青島投資的韓國(guó)企業(yè)很大一部分是技術(shù)含量低、對(duì)環(huán)境有污染的勞力密集型企業(yè)，近年來(lái)隨著中國(guó)對(duì)環(huán)保力度的加強(qiáng)，這部分企業(yè)就會(huì)負(fù)擔(dān)很大一部分的環(huán)保費(fèi)用，造成其成本的上升，從而使一部分韓資企業(yè)破產(chǎn)撤資。

(三)應(yīng)對(duì)方案韓資企業(yè)應(yīng)對(duì)在華投資政策的轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的問(wèn)題應(yīng)從以下幾方面著手：

1.是由勞動(dòng)密集型向資本向技術(shù)密集型資本轉(zhuǎn)變。如韓國(guó)SK電訊以1.07億元收購(gòu)了深圳伊愛(ài)高新技術(shù)開發(fā)有限公司--這是一家生產(chǎn)汽車GpS導(dǎo)航產(chǎn)品的企業(yè)。兩年前，SK電訊曾參股中國(guó)聯(lián)通，并和中國(guó)聯(lián)通合資成立了一家名為聯(lián)通時(shí)科的Sp公司。

2.是由加工貿(mào)易型向以中國(guó)為市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略投資型轉(zhuǎn)變。如進(jìn)軍娛樂(lè)業(yè)，太合麥田是中國(guó)本土最大的唱片公司。SK電訊以千萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了太合麥田42.2%的股份。

3.是由附加值低的一般加工制造業(yè)向更高層次的產(chǎn)業(yè)遷移。如進(jìn)軍中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)，在2006年，韓國(guó)政府就開始放松金融管制，韓國(guó)人在國(guó)外投資金額上限達(dá)到300萬(wàn)美元。當(dāng)年，韓國(guó)個(gè)人在國(guó)外房地產(chǎn)業(yè)的投資金額達(dá)5.142億美元，企業(yè)投資金額為2.293億美元。中國(guó)北京、上海、青島等城市的房地產(chǎn)業(yè)韓國(guó)資本也占有一席之地。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)為期五周多的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，自己多少還有點(diǎn)戀戀不舍。因?yàn)槲乙呀?jīng)沉浸在成功做完每一筆業(yè)務(wù)后的那種喜悅中，當(dāng)自己非常認(rèn)真地做完一筆業(yè)務(wù)后的那種充實(shí)感，領(lǐng)導(dǎo)的贊許，同事的的認(rèn)可，自己的內(nèi)心成就感也就隨之一點(diǎn)點(diǎn)增加。在這段難忘的實(shí)習(xí)期間內(nèi)，我感觸頗多：

在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，公司相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)為我們每個(gè)實(shí)習(xí)生分配好的相應(yīng)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)行實(shí)習(xí)。首先，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，然后選擇相應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)，開發(fā)以便更好的去將產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)外的市場(chǎng)，所謂供給需求，沒(méi)有市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品也無(wú)法在市場(chǎng)上站住腳。還要對(duì)其所在的市場(chǎng)的政策調(diào)研以便了解對(duì)于該產(chǎn)品的約束和積極的政策，盲目的進(jìn)入未知的市場(chǎng)也只能竹籃打水一場(chǎng)空，所以企業(yè)只能通過(guò)對(duì)該國(guó)的政策進(jìn)行調(diào)研才能更好的了解市場(chǎng)。

其次就是價(jià)格問(wèn)題，商品進(jìn)入市場(chǎng)，要讓有需求的客戶接受，必定要有既不讓自己吃虧，也讓對(duì)方接受的合理價(jià)格，這樣一個(gè)問(wèn)題，公司主管說(shuō)，可以通過(guò)機(jī)構(gòu)調(diào)研，例如銀行、保險(xiǎn)公司、等一系列的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行輔助的幫助，這樣可以更全面的了解市場(chǎng)，及時(shí)制定合理的價(jià)格。

最后，書面合同，在前兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，與客戶的簽定合同，這一步驟是很重要的，各種的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及對(duì)己方有利的條件，在合同上都要寫明，要做到既要遵守法律，也要維護(hù)到自己的權(quán)利和利益不被侵犯，所以書面合同是重中之重，關(guān)系到貿(mào)易的最終進(jìn)程。

國(guó)際貿(mào)易的流程很多，主管還簡(jiǎn)要的把一批貨物出口的步驟都說(shuō)了一遍，備貨、投保、運(yùn)輸、制單、收匯、商檢，報(bào)關(guān)、出運(yùn)，一系列的手續(xù)步驟都是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。這些都使我深刻認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜性，國(guó)際貿(mào)易工作的瑣碎性，稍有不慎，那將給公司帶來(lái)巨大的損失，甚至是無(wú)法挽回的損失。所以要求我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易工作中要確實(shí)做到認(rèn)真、細(xì)心。這也正是我們國(guó)貿(mào)人所要秉承的工作態(tài)度。

實(shí)習(xí)的過(guò)程，有興奮，有辛苦，有成功的喜悅，也有失敗的沮喪…

清楚地記得自己的第一筆業(yè)務(wù)，也是自己的第一筆出口業(yè)務(wù)，因?yàn)樽约荷羞€不熟悉業(yè)務(wù)流程，未做詳細(xì)的出口預(yù)算便將外銷合同送給了進(jìn)口商，結(jié)果交易完成后發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重虧損，心情當(dāng)時(shí)就差到了極點(diǎn)，心想第一筆生意就搞成這樣。但從此之后，就吸取教訓(xùn)，做好每一次預(yù)算，重視每一環(huán)節(jié)的工作，最終取得了較優(yōu)異的成績(jī)。

我們?cè)跁旧蠈W(xué)過(guò)很多國(guó)際貿(mào)易理論，通過(guò)考試檢測(cè)也感覺(jué)自己學(xué)得還不錯(cuò)，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正進(jìn)入一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^(guò)很多典型的國(guó)際貿(mào)易案例，似乎吸取了不少教訓(xùn)，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這一個(gè)多月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。我要贏在中國(guó)，贏在世界！

最后，感謝青島韓線鋼鐵有限公司為我提供這次非常寶貴的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

同時(shí)由衷感謝給我的畢業(yè)實(shí)習(xí)做精心指導(dǎo)的各位老師，以及各位同學(xué)、同事給我的幫助！謝謝你們！