第一篇：以說和做為話題500字作文（通用）

以說和做為話題500字作文（通用5篇）

大家或多或少都會接觸過作文吧，尤其是在作文中占有重要地位的話題作文，話題作文具有自由性的特點(diǎn)，考生在題目、選材、文體、想象空間上有極大的自由性和自主性。那么寫這類作文時(shí)還應(yīng)注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的以說和做為話題500字作文（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

這周發(fā)生了一件令我哭笑不得的是。具體是什么，那就請往下繼續(xù)閱讀吧。

我們班的教室位于育英樓的二樓。由于我們班的左側(cè)有些空余的教室，所以我們班要負(fù)責(zé)打掃那些教室所對的走廊，而室內(nèi)則是由那些高中同學(xué)負(fù)責(zé)的。他們每周都會來定期打掃教室，則是他們的義務(wù)與我們無關(guān)?？墒怯幸患铝钗覀儼嗟陌喔刹亢芑鸫?，就是他們每次打掃完教室，都不把走廊的積水清理干凈。走廊上人來人往的，這樣一來，致使整條走廊變的泥濘。

我剛來教室不久，一個(gè)同學(xué)跑過來神色嚴(yán)肅地說：“勞動委員，室內(nèi)的負(fù)責(zé)人還沒來，所以你快點(diǎn)替她去把走廊上的積水清理一下，要不然督導(dǎo)隊(duì)來檢查時(shí)會被扣分的?！蔽衣犕辏南耄何抑回?fù)責(zé)室外的衛(wèi)生，走廊衛(wèi)生又不是我負(fù)責(zé)的。可是，我轉(zhuǎn)念一想：室內(nèi)被扣，班級的榮譽(yù)也會受損的。而且，作為勞動委員就應(yīng)該帶頭做好班級衛(wèi)生。所以我立刻起身去拿拖把到走廊去清理積水。在走廊上，透過玻璃窗可以清楚地看到同學(xué)們在教室里地一舉一動。眼前的一幕讓我哭笑不得：剛才的那位同學(xué)正在和其他同學(xué)嬉戲。我笑是因?yàn)樗泻軓?qiáng)的班級榮譽(yù)感，我哭是因?yàn)樗面覒虻臅r(shí)間完全可以幫我一起把積水清理干凈。此時(shí)我心里能想到的只是一句話：說話的巨人，行動的矮子。我想用這句話可能太過嚴(yán)重，可是完全符合我當(dāng)時(shí)的心情。

這種事發(fā)生豈不是一次了，說話每個(gè)人都會說，承諾每個(gè)人都會，但是真正按說的去做的有幾個(gè)人呢？我們應(yīng)當(dāng)做行動的巨人而不是說話的巨人。

有的人，口上說出來了，可行動卻和自己說出來的根本不一致，說和做應(yīng)該是怎樣的呢？就是說到做到。

有的人總是說：“這次我一定要努力，一定要考好！”還信誓旦旦的，可是，現(xiàn)實(shí)總是和他說出來的成反比。

其實(shí)，你的說和做不一定要驚天動地多么多么的偉大，只要做好自己現(xiàn)在應(yīng)該做的就好了！

我，曾經(jīng)上課，總是想睡覺，因?yàn)樯险n實(shí)在太無聊了，老師就像麻雀似的，嘰嘰喳喳念叨個(gè)不停。而我們就總是想：哎，還有多久下課呢，老師多久才講完呢？手撐著頭，望著天。我的心里也曾想過：我上課不要想太多其它的，老老實(shí)實(shí)地聽從老師講給我們的知識！可是呢，就是做不到呀！

《聞一多先生的說和做》這篇文章，讓我改變了，他的說和做是多么的偉大，而且他是只做了，卻不說，想到這，我們就是上課認(rèn)真聽老師講課，哪怕是一分鐘也好啊，也能學(xué)到一點(diǎn)知識呀！所以，我前面說的，就一定要做到。

現(xiàn)在上課了，我先做好課前的準(zhǔn)備，然后恭敬地向老師行禮，坐下。

老師說到哪，我就做到哪，一心跟著老師的思路走，哪怕就這樣認(rèn)認(rèn)真真的做那么一節(jié)課，我也可以驕傲的說：我說到做到了！”

就這樣，我真的做到了前面所說的：“上課認(rèn)真聽講，哪怕一分鐘也好。”心里很高興，我知道，這不是什么偉大的事，可是我還是能驕傲的說一句：“我的說和做，我都達(dá)到了！”

說和做，并不困難，哪怕你說的，只做了一點(diǎn)點(diǎn)也好，但是，你自己說出來的就一定要去做，用行動證明，只做不說。

前幾天，我跟著同學(xué)們一起學(xué)習(xí)了臧克家所寫的《說和做一一記聞一多先生的言行片段》這一課文。深刻了解到聞一多先生的說和做，也從中獲取了很多做人做事的道理。

跟聞一多先生比起來，我感到非常地慚愧，因?yàn)槲也荒茏龅窖哉撆c行動完全一致，更做不到做了也不一定說。常常夸下海口，卻不能如期完成。

就拿這次的疫情來說，我們因疫情的影響不能去學(xué)校，只要待在家里過起了“宅家”生活。記得我曾不止一次地對自己說：″我一定要早上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，在晨輝下讀書。但事實(shí)遠(yuǎn)非如此，我總是不能準(zhǔn)時(shí)起床，經(jīng)常睡眼朦朧，總要賴床，磨磨蹭蹭地拖到六點(diǎn)半才起來，開始晨讀。

記得我當(dāng)時(shí)說過：“我一定會做一個(gè)勤勞、熱愛勞動的人。"可是我如今還存有我的壞毛?。簯v懶之至，拖拖拉拉。終不能做到言行一致，變成勤奮，不拖沓，不懶懶散散，始終如一。

真正能做到言行一致是不容易的，是需要克服重重困難才能實(shí)現(xiàn)的。那么，言行一致到底有多重要呢？就讓我來告訴你吧！

言行一致需要我們親自躬而向往之，勵(lì)精圖治，擁有改進(jìn)自己的勇氣和堅(jiān)持不懈的精神。言行一致可以使我們改變自己的價(jià)值觀，可以使我們能獲得別人對自己的信任。

因此，言行一致對我們的影響是深遠(yuǎn)的。做到言行一致是很重要的。

我要像聞一多先生那樣，言論與行動完全一致。成為口的巨人，行的高標(biāo)，讓自己的人生更加絢麗多彩。

“人家是說了再做，我是做了再說。”

“人家說了也不一定做，我是做了也不一定說。”

這是聞一多先生的'話，也是我的座右銘。作為學(xué)生的我，在10年代十一龍樾學(xué)校的幾月時(shí)間里，我是有著深刻印象的。那時(shí)候，我已經(jīng)從懵懂無知變得知識漸廣。正向知識的海洋尋求寶藏。我想吃盡，消化盡我們學(xué)校一學(xué)期的書本，我要給那可憐的試卷開一劑救濟(jì)的藥方。20xx年，天地玄黃也只是在“黃”的初級階段。我從語文下手，絲毫不理外界紛亂。陸游晚年房間亂成了書窩，我的房間也是凌亂不堪。我坐視不理，除非媽媽硬逼，否則絕不收拾。覺，成了奢侈品，為了提高分?jǐn)?shù)，我分秒必爭。夜深人靜，只有“滴答”的鐘表和溫柔的燈光與我為伴。

不叫苦困，不說勞累，一個(gè)又一個(gè)大小不一的練習(xí)冊，寫滿了密密麻麻的正楷。幾月辛苦，凝結(jié)而成知識精華。

我由語轉(zhuǎn)到數(shù)。一月艱辛，數(shù)學(xué)成績穩(wěn)步提升。別人在羨慕，在猜測，而我也只是一笑而過。我又向英語邁進(jìn)新腳步，成了“何妨多睡覺”主人。

這是我在家的樣子。我還有另一個(gè)樣子——在考場上。

出于學(xué)生的本能，我參加考試。起先，我考得差，只比幾個(gè)同學(xué)好一些，后來，考得好，超過好多同學(xué)。

我經(jīng)常在考場上說：“此身別無長處，既然有一雙手，一支筆，考試定要考個(gè)高分！”

一次大考之前，陸仁甲對我說：“這有油印物一張，請傳觀?！边@是為了考個(gè)高分，他起稿的小抄。我，不屑一顧。在即將考試的前夕，難免緊張。我明知兇多吉少，可還是大無畏地在他面前，大罵小抄，酣暢淋漓，并指著他說：“你把它扔掉，把它扔掉！”

我說了，說得真痛快，打作弊，正風(fēng)氣，氣貫長虹，聲威大震！

我做了，在期末考試的關(guān)口，我抵住了作弊風(fēng)氣，以寶貴的分?jǐn)?shù)，實(shí)證了我的言和行。

聞一多先生，是學(xué)者、是詩人、是革命烈士，我將一直仰望著他！

自古以來，人們都是重做輕說的。好似說客個(gè)個(gè)都似王朗，隱士位都是姜尚。但，事實(shí)確是如此么？

在與人接觸的過程中，語言往往起著決定性的作用。一間看似普通的接待室里，決定著兩個(gè)年輕人的命運(yùn)。同樣的學(xué)歷，同樣的年齡，同樣的能力，乍一看，就好像是鏡子里的重影。但是，一個(gè)因?yàn)槟苎陨妻q順利通關(guān)，從此如魚得水，從此大施才華。另一個(gè)卻因?yàn)榻Y(jié)結(jié)巴巴被公司拒之門外，空有一身本領(lǐng)卻無處施展，終郁郁而終。決定這一切的法官，究竟是誰呢？正是口才！古今中外，不知有多少人，吃盡了茶壺煮餃子的虧。

一個(gè)人，如果空有夸夸其談，而永遠(yuǎn)是一個(gè)演說家，還是會在歷史的長河中變成一個(gè)泡沫，不留一點(diǎn)痕跡。成功，向來是由雙手創(chuàng)造的。日心說的確立，是建立在無數(shù)科學(xué)家用盡畢生心血的大量觀測事實(shí)的基礎(chǔ)上的。大千世界，變化萬千，但憑本事吃飯這句話，在過去，在現(xiàn)在，在可見的將來，都是一句至理名言。上至國家主席，下到普通工人，試問哪一個(gè)只要上下嘴皮子一動，就可以坐地?cái)?shù)鈔票的？光說不做，正如一個(gè)繡滿絢麗花紋的空米袋，終被人遺棄在路旁。

由此可見，一個(gè)人，空有三寸不爛之舌，只能討得他人之殘羹冷炙。單有滿腹經(jīng)綸，亦只能在市曹中嘆上天之不公。那成功之道，路在何方？早在三國紛爭之時(shí)，蜀相諸葛亮，就為人們點(diǎn)明了方向。還當(dāng)曹操伐吳之際，他就曾只身到東吳聯(lián)合破曹，先舌戰(zhàn)群儒，鎮(zhèn)得東吳白髯老臣莫敢再提降字，后又憑二十草船騙曹箭十萬，七星臺上借東風(fēng)三天，助東吳火燒曹軍八十三萬，使曹操丟盔卸甲，險(xiǎn)先與顏良文丑同做刀下之鬼，為三國鼎立之勢打下了基礎(chǔ)，使諸葛孔明的大名，至今仍響徹天地。丞相孔明的事跡向世人宣告，說與做的完美結(jié)合，才是成功之本。

說與做，好似一個(gè)木桶上的兩塊木板，而這桶里盛的，是成功！

對于“做”與“說”，聞一多先生的一句話讓我銘記于心：“別人是說了再做，我是做了再說；別人是說了不一定做，我是做了不一定說?！蔽乙喽纺懜鴮懥诉@么一句：別人是大聲說了再慢慢做，我是用力做了再悄悄說。

但是，有時(shí)候我會成了那么一個(gè)“別人”。課間體鍛時(shí)，同學(xué)說他每天做多少多少個(gè)俯臥撐，周末要跑多少多少個(gè)圈。我不服氣了，扳開三個(gè)指頭道：“我每天要做三次五十個(gè)的仰臥起坐呢！”事實(shí)上，我每天最多做兩次仰臥起坐，有時(shí)還偷懶到一次。所以呀，我這“說了再做”的人，便每天堅(jiān)持到三次，甚至更多。

古希臘偉大的哲學(xué)家蘇格拉底有一次在學(xué)期初是，對他的學(xué)生說：“我要求你們每天掄一百次手臂?！币恢芎螅K格拉底問：“誰堅(jiān)持下來啦？”所有學(xué)生都驕傲地舉起了手。三個(gè)月后，蘇格拉底又問：“誰能堅(jiān)持每天掄一百次手臂？”現(xiàn)在只有寥寥可數(shù)的幾只手舉了起來。期年之后，蘇格拉底再次問：“誰還能堅(jiān)持下來??？”這次只有一個(gè)男孩自豪地舉起手道：“我，老師?！边@個(gè)男孩就是蘇格拉底最得意的門生、著名的哲學(xué)家——柏拉圖。

柏拉圖就是這么一位“用力做了再悄悄說”的人，而哲人們都是實(shí)干家。看來，我離自己口中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)哪，但我相信，只要自己日后做得更多，說得更少，把更多精力放在“做”上，把更少時(shí)間費(fèi)在“說”上，我就能成為一個(gè)實(shí)干家，成功的實(shí)干家。

其實(shí)，在一生中，我們能做的何其少，想說的又何其多呢？那么，我們何妨“用力做”再“悄悄說”，說給努力做了以后的自己聽呢？

第二篇：以一學(xué)一做為題的發(fā)言稿

以一學(xué)一做為題的發(fā)言稿

時(shí)刻將“一學(xué)一做”要求內(nèi)化于心、外化于行,勤勉敬業(yè),歷練人生,有一分光,發(fā)一分熱,就一定能創(chuàng)造出無愧于黨和人民、無愧于這個(gè)偉大時(shí)代的業(yè)績,將做合格團(tuán)員當(dāng)作義不容辭的責(zé)任。小編為你整理了以一學(xué)一做為題的發(fā)言稿,希望對你有幫助。以一學(xué)一做為題的發(fā)言稿篇1

把深入學(xué)習(xí)總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略貫穿始終。

3月10日下午,橡膠158團(tuán)支部舉行“學(xué)習(xí)總書記講話,做合格共青團(tuán)員”主題組織生活會,組織學(xué)習(xí)革命史,領(lǐng)會總書記講話精神,鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行,樹立遠(yuǎn)大志向、堅(jiān)定理想信

念,使同學(xué)們深刻認(rèn)識到,維護(hù)總書記的核心地位,就是維護(hù)黨中央權(quán)威;維護(hù)黨中央權(quán)威,首先要維護(hù)總書記的核心地位,更加自覺地向總書記學(xué)習(xí)和看齊,更加堅(jiān)定地維護(hù)黨中央權(quán)威。做合格共青團(tuán)員,要在政治上合格、在品行上合格、在作為上合格,對黨絕對忠誠,自覺踐行黨的理論和路線方針政策,自覺踐行社會主義核心價(jià)值觀,在青年中發(fā)揮模范帶頭作用,在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各項(xiàng)急難險(xiǎn)重任務(wù)中當(dāng)好生力軍和突擊隊(duì)。

3月11日上午,橡膠158團(tuán)支部集體前往嶗山革命烈士紀(jì)念堂瞻仰革命烈士,支部成員瞻仰了烈士遺物,學(xué)習(xí)了烈士們的英勇事跡,無一不受到革命烈士們的大無畏精神而深深感動。以一學(xué)一做為題的發(fā)言稿篇2

3月14日上午,我校2017年共青團(tuán)工作會議暨“一學(xué)一做”教育實(shí)踐動員部署會在辦公樓第一會議室召開。校黨委常委、副校長汪黎明主持會議并講話,各學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)、各基層團(tuán)組織負(fù)責(zé)人、學(xué)生組織負(fù)責(zé)人參加會議。

汪黎明在講話中代表學(xué)校黨委充分肯定了一年來全校共青團(tuán)工作取得的成績,對校團(tuán)委提出的本工作計(jì)劃及“一學(xué)一做”教育實(shí)踐實(shí)施方案表示肯定,同時(shí)對全校共青團(tuán)工作提出了具體要求:一是融入“大思政”戰(zhàn)略格局,在大學(xué)生思想政治工作中發(fā)揮作用,圍繞中心大局、突出自身優(yōu)勢,奮發(fā)進(jìn)取,勇于擔(dān)當(dāng),干在實(shí)處。二是融入“活力青大”建設(shè),在學(xué)校事業(yè)發(fā)展大局中有所作為。要找準(zhǔn)定位、找準(zhǔn)坐標(biāo),在可為的領(lǐng)域重點(diǎn)加強(qiáng)、重點(diǎn)突破,提升對學(xué)校發(fā)展的貢獻(xiàn)率。三是融入青年成長,在青年成長成才中凸顯價(jià)值。要把握青年脈搏,洞悉發(fā)展前沿,思青年之慮、解青年之憂、懂青年之情、給青年之需,充分贏得青年學(xué)生對團(tuán)學(xué)組織的信任。四是融入共青團(tuán)改革,在“從嚴(yán)治團(tuán)”中迸發(fā)活力。要嚴(yán)肅團(tuán)規(guī)團(tuán)紀(jì),強(qiáng)化教育管理,提升團(tuán)員先進(jìn)性、光榮感,確保團(tuán)的組織體系更加嚴(yán)密、組織規(guī)范更加嚴(yán)格,真正發(fā)揮基層團(tuán)組織的戰(zhàn)斗堡壘作

用。汪黎明要求學(xué)校各級黨組織要更加關(guān)心重視共青團(tuán)工作,嚴(yán)格要求,加強(qiáng)指導(dǎo),支持團(tuán)組織緊密結(jié)合學(xué)校中心任務(wù)和發(fā)展大局創(chuàng)造性地開展工作;各級團(tuán)干部要以改革思維推動團(tuán)的工作,探索工作的新思路、新途徑、新方法,努力開創(chuàng)全校共青團(tuán)工作的新局面。

會上,校團(tuán)委總結(jié)了2016年共青團(tuán)工作,研究部署了2017年的工作,并對近期將要開展的幾項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。

按照團(tuán)中央整體部署和團(tuán)省委工作安排,我校將于2017年3月至9月集中開展“學(xué)習(xí)總書記講話 做合格共青團(tuán)員”教育實(shí)踐,會上對教育實(shí)踐進(jìn)行了動員部署,并下發(fā)了具體實(shí)施方案。

據(jù)悉,2017年我校共青團(tuán)工作將以思想政治引領(lǐng)為首要任務(wù),以服務(wù)學(xué)生成長成才和維護(hù)學(xué)生合法權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),以從嚴(yán)治團(tuán)和“一學(xué)一做”教育實(shí)踐為主線,開展四大模塊二十個(gè)方面的具體工作,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年為“活力

青大”建設(shè)貢獻(xiàn)力量, 以優(yōu)異成績迎接黨的十九大勝利召開。以一學(xué)一做為題的發(fā)言稿篇3

牢牢把握“學(xué)習(xí)總書記講話,做合格共青團(tuán)員”這一主題。學(xué)是前提、是基礎(chǔ)。一要注重“實(shí)”。要深入開展調(diào)查研究,全面摸清不同行業(yè)、不同層次、不同類型團(tuán)員的現(xiàn)狀、需求和問題根源,找準(zhǔn)癥結(jié),對癥下藥?！皩W(xué)”要有針對性、實(shí)效性,“做”要與實(shí)際崗位、身份、工作相結(jié)合,創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體,豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,各級團(tuán)委書記要帶頭講團(tuán)課,各級團(tuán)組織要開展形式多樣的學(xué)習(xí)活動,如演講比賽,征文大賽,在做好固定動作的同時(shí),還要有自己的特色品牌,要注重點(diǎn)、線、面的結(jié)合,謹(jǐn)防“一刀切”,上行下效,千篇一律,影響了“一學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的效果。

二要注重“做”,以督導(dǎo)考核擺正學(xué)習(xí)教育的導(dǎo)向?！耙粚W(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,“學(xué)”是基礎(chǔ),關(guān)鍵在“做”。要充分發(fā)揮考核“指揮棒”的作用,在制定考核方案時(shí)要有所側(cè)重,避免眉毛胡子一把抓。關(guān)鍵

要把考核督導(dǎo)的重點(diǎn)放在“做”上,看團(tuán)員行為上,品德上是否提高、看先鋒模范作用發(fā)揮是否增強(qiáng)、看團(tuán)員業(yè)績和奉獻(xiàn)精神是否變化等等。

三要注重“嚴(yán)”,進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)員隊(duì)伍管理。要嚴(yán)把團(tuán)員的“入口”關(guān),保證團(tuán)員質(zhì)量,對于先鋒作用發(fā)揮不好的團(tuán)員,要及時(shí)采取一定措施予以糾正。特別是對于不服從管理、違反紀(jì)律的團(tuán)員,要嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定,建立清退機(jī)制,打破好進(jìn)難退的管理現(xiàn)象,暢通團(tuán)員出口,保持團(tuán)員隊(duì)伍的純潔性。

四要注重“促”,以學(xué)習(xí)教育促基層團(tuán)組織建設(shè)。喜曉林同志說,團(tuán)市委將今年確定為“團(tuán)組織建設(shè)推進(jìn)年”,要結(jié)合學(xué)習(xí)教育的開展,對一些團(tuán)內(nèi)政治生活不規(guī)范、工作相對薄弱的基層團(tuán)組織,要采取派員指導(dǎo)、一對一包扶等措施,實(shí)行重點(diǎn)管理,不斷促進(jìn)基層團(tuán)組織建設(shè),增強(qiáng)基層團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力,讓團(tuán)員擁有更多的歸屬感和依附感。猜你喜歡:

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第三篇：做為一個(gè)銷售人員不該說的九種話

做為一個(gè)銷售人員不該說的九種話:

1、不說批評性話語

這是許多銷售人員的通病，尤其是新人，有時(shí)講話不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，“你家這樓真難爬！”“這件衣服不好看，一點(diǎn)都不適合你?！薄斑@個(gè)茶真難喝。”再不就是“你這張名片真老土！”“活著不如死了值錢！”這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責(zé)，只是想打一個(gè)圓場、有一個(gè)開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。

人們常說，“好話一句作牛做馬都愿意”，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會有“贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡”，這一句話呢，在這個(gè)世界上，又有誰愿意受人批評？業(yè)務(wù)人員從事推銷每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業(yè)務(wù)員與她告別后，她就跑過來對我們說：“別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險(xiǎn)公司培訓(xùn)出的怎么都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)，耍嘴皮特行！”大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內(nèi)心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。

2、杜絕主觀性的議題

在商言商，與你推銷沒有什么關(guān)系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯(cuò)，這對于你的推銷都沒有什么實(shí)質(zhì)意義。

我們一些新人，涉及這個(gè)行業(yè)時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得“占上風(fēng)”的優(yōu)勢，但爭完之后，一筆業(yè)務(wù)就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經(jīng)驗(yàn)的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點(diǎn)，一起展開一些議論，但爭論中適時(shí)立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來。總之，我覺得，與銷售無關(guān)的東西，應(yīng)全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應(yīng)盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。

3、少用專業(yè)性術(shù)語

李先生從事置業(yè)顧問工作時(shí)間不足兩個(gè)月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是房地產(chǎn)的專家，電話中一大堆專業(yè)術(shù)語塞向客戶，個(gè)個(gè)客戶聽了都感到壓力很大。當(dāng)與客戶見面后，李先生又是接二連三地大力發(fā)揮自己的專業(yè)，什么“容積率”、“建筑密度”等等一大堆專業(yè)術(shù)語，讓客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機(jī)。我們仔細(xì)分析一下，就會發(fā)覺，業(yè)務(wù)員把客戶當(dāng)作是同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽不懂，還談何購買產(chǎn)品呢？如果你能把這些術(shù)語，用簡單的話語來進(jìn)行轉(zhuǎn)換，讓人聽后明明白白，才有效達(dá)到溝通目的，產(chǎn)品銷售也才會達(dá)到?jīng)]有阻礙。

4、不說夸大不實(shí)之詞

不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實(shí)的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因?yàn)橐_(dá)到一時(shí)的銷售業(yè)績，你就要夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值，這勢必會埋下一顆“定時(shí)炸彈”，一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設(shè)想。

任何一個(gè)產(chǎn)品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應(yīng)站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢，幫助客戶“貨比三家”，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業(yè)無法長久。

5、禁用攻擊性話語

我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的場面，同業(yè)里的銷售人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。我們多數(shù)的銷售人員在說出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問題，不見得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，你表現(xiàn)得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)公司企業(yè)文化的加強(qiáng)，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。

6、避談隱私問題

與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們銷售人員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。有些銷售人員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關(guān)系？就算你只談自己的隱私問題，不去談?wù)搫e人，試問你推心置腹地把你的婚姻、財(cái)務(wù)等情況和盤托出，能對你的銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開展，談?wù)劅o妨，其實(shí)，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o意義的，浪費(fèi)時(shí)間不說，更浪費(fèi)你推銷商機(jī)。

7、少問質(zhì)疑性話題

銷售過程中，你很擔(dān)心準(zhǔn)客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔(dān)心對方不理解你的意思質(zhì)疑對方，“你懂嗎”“你知道嗎？”“你明白我的意思嗎？”“這么簡單的問題，你了解嗎？”，似乎一種長者或老師的口吻質(zhì)疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學(xué)來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。

如果你實(shí)在擔(dān)心準(zhǔn)客戶在你很詳細(xì)的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，“有沒有需要我再詳細(xì)說明的地方？”也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時(shí)，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給銷售人員一個(gè)忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點(diǎn)去隨意取代他們的優(yōu)點(diǎn)。

8、變通枯燥性話題

在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出于工作所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產(chǎn)生倦意，讓你的銷售達(dá)到有效性。如果有些相當(dāng)重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳?？傊?，我個(gè)人認(rèn)為，這類的話題，由于枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時(shí)比和盤托出要高明一籌。

9、回避不雅之言

每個(gè)人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。

同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產(chǎn)品，必將帶來負(fù)面影響。諸如，我們推銷房源時(shí)，你最好回避“差”、“破”、“爛”，諸如此類的詞藻。而，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，往往在處理這些不雅之言時(shí)，都會以委婉的話來表達(dá)這些敏感的詞，如“差”用一般等替代這些人們不愛聽的語術(shù)。不雅之言，對于個(gè)人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！三.有些網(wǎng)友講，總有項(xiàng)目比我價(jià)格低，老有客戶要求降價(jià)。其實(shí)不論中國外國，所有買家都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為什么女人們一看到打折就會風(fēng)涌而上呢！就是這個(gè)道理。但是如果客人看到價(jià)低質(zhì)次的話，他也不會購買，這也就是為什么一些德國產(chǎn)品比中國同類價(jià)格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購買時(shí)選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價(jià)格也高，但性能價(jià)格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)，高質(zhì)高價(jià)，用材好，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好，技術(shù)人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價(jià)格高也是應(yīng)該理解的。當(dāng)然，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說不出個(gè)一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。

第四篇：以“水”為話題寫議論文

以水為話題 作文寫作指導(dǎo)

道家認(rèn)為，天下柔者莫過于水，而能攻堅(jiān)者又莫?jiǎng)儆谒ＫN(yùn)涵著深厚的哲學(xué)意味。試從不同的角度思考水，并選擇其中一個(gè)角度寫一篇議論文。

一、什么叫“水蘊(yùn)涵著深厚的哲學(xué)意味”？

這句話意味著我們在立意時(shí)應(yīng)該從具體可感的形象出發(fā)，展開聯(lián)想，由此及彼，虛實(shí)結(jié)合，聯(lián)系社會人生中與之相似、相關(guān)或相反的某些現(xiàn)象和問題，抽象出社會人生道理。所以，審題時(shí)聯(lián)想想象和歸納提煉的過程必不可少。比如，看到波浪線，可以想到大海的波濤、蜿蜒的小路、學(xué)習(xí)成績的起伏不定、音樂跳動的旋律，也可以想到曲折的人生之路、人生路上的成功與失敗、對待成功與失敗的態(tài)度??

二、可參考的立論角度

1．從自然物本身的色、味、形、態(tài)等特點(diǎn)出發(fā)展開聯(lián)想：

①由水的無色無味聯(lián)想到做人的純粹，聯(lián)想到簡單是真的人生道理。（《平淡是真》）

水無色，不炫耀，不張揚(yáng)，樸實(shí)無華；水無味，極平淡，極純粹，卻雋永，耐回味。這極像世間的一些生命，其貌不揚(yáng)，平平常常，普普通通，從不認(rèn)為自己高人一等，也不在人前自覺低人一頭，總是那樣實(shí)實(shí)在在，不卑不亢，厚道，質(zhì)樸，甚至于顯得有點(diǎn)拙笨，不精明，不合時(shí)宜。但是，對于這種生命現(xiàn)象，如果我們細(xì)細(xì)品味，就會發(fā)現(xiàn)有一種難以言傳的美妙，有一種讓人回味的感動，如同白開水一樣，初喝的時(shí)候平淡，但喝過之后又似乎有那么一絲甘甜，有那么一點(diǎn)讓人解渴的過癮。沈從文和錢鐘書這兩位文學(xué)大師就是這樣的白開水，簡單卻不失其真。

沈從文，一個(gè)在現(xiàn)代文學(xué)史上留下了精彩章節(jié)的老人，卻是簡簡單單，踏踏實(shí)實(shí)，本分厚道，不為自己喝彩，不為自己傅粉添色，只是朝自己認(rèn)定的路往下走，只是以自己真誠的歌喉為心中的邊城歌唱，始終把自己當(dāng)成一個(gè)“鄉(xiāng)下人”，淡泊自守，隱忍謙退；只是那么默默地，堅(jiān)韌地面對外界強(qiáng)加于身的磨難和不公，不乞求，不痛哭流涕，不低頭。

/ 12 錢鐘書，一個(gè)著述等身、學(xué)貫中西的文化昆侖，那么高的成就，那么敏捷的才思，卻從不驕矜自詡，從不知道怎樣以此作為敲門磚，博取富貴。他對物質(zhì)沒有過高的奢求，一生無所積蓄，平素只是一襲布衣，兩袖清風(fēng)；他不習(xí)慣熱鬧，不習(xí)慣捧場，對鮮花與掌聲避之惟恐不及，書齋才是他最心愛的地方?；乜此囊簧?，讀書，留學(xué)，歸國，教書，著述，下放勞動，似乎沒有大波大瀾，沒有轟轟烈烈，沒有曲折精彩的情節(jié)，平平淡淡，簡簡單單，但是細(xì)細(xì)地去品味，卻又發(fā)現(xiàn)有含蘊(yùn)不盡的意味，知識分子的才氣，傲氣，骨氣，清氣；讀書人的率真，樸實(shí)，幽默，淡泊，在在都表現(xiàn)得那么充分，那么美麗。

白開水一般的生命，不復(fù)雜，但滋味雋永，那種生命中的寧靜和樸素，那種率真自然的生命情趣，那種面對時(shí)勢不低頭的勇氣，那種不為名利而動的平常之心，無不彰顯了生命的尊嚴(yán)和高貴。平淡是真，很多的年輕人不懂得這個(gè)道理，以為跌宕起伏的人生才是真正的人生。殊不知，我們大多數(shù)的人生都是平平淡淡，油鹽菜米，瑣瑣碎碎，但是，在這平凡的人生中只要我們珍惜了這來之不易的生命，只要我們堅(jiān)守了生命本身應(yīng)有的尊嚴(yán)，只要我們保持了生命的率性和自由，我們就能讓生命在平淡之中顯出它美好的底蘊(yùn)。

②由水的隨物賦形，放到什么容器里就是什么形狀，沒有固定形態(tài)，聯(lián)想到水的適應(yīng)性，進(jìn)而聯(lián)想到人也應(yīng)該隨環(huán)境的改變而改變自己，適應(yīng)社會，適應(yīng)環(huán)境。當(dāng)然，這里的改變和調(diào)整不是說要放棄自己的原則，放棄自己的尊嚴(yán)，喪失自我地去遷就環(huán)境，而是說要認(rèn)識環(huán)境的特點(diǎn)，欣賞環(huán)境，欣賞他人，主動地融入環(huán)境，融入他人。很多人總是感嘆自己適應(yīng)環(huán)境的能力差，感嘆別人不理解自己，感嘆環(huán)境太苛刻，不接納他，總是覺得很郁悶，很消沉，其實(shí)說到底是他自己不能很好地放低身段，不能很好地調(diào)整心態(tài)，讓自己變得更寬容一些，更隨和一些，更能讓人接近。（《要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境》）

當(dāng)然，也可以反過來想水缺乏個(gè)性，沒有自我，放到什么地方就變成什么地方的樣子，像一個(gè)變色龍一樣，進(jìn)而聯(lián)想到人隨環(huán)境而變，沒有原則立場，八面玲瓏，見風(fēng)使舵，墻頭草，哪邊風(fēng)大往哪邊倒；見人說鬼話，見鬼說人話，批判生活中的這種變色龍人格。（《貴在堅(jiān)持個(gè)性》）

③水清澈透明，不含雜質(zhì)，惟其透明，才能以水為鏡，照出善惡美丑。生命也要像水一樣，清澈透明，表里如一，堂堂正正，光明磊落，這樣才能不愧為天

/ 12 地間一個(gè)大寫的人。透明的生命眼里揉不進(jìn)沙子，他們嫉惡如仇，不平則鳴（白居易為宰相被殺事挺身而出仗義執(zhí)言）；透明的生命不懂得保護(hù)自己，不會虛與委蛇，不會察言觀色，他們心口如一，有啥說啥（司馬遷為李陵事而秉公直說，不落井下石）；透明的生命率真直爽，熱情待人，不會口蜜腹劍，“明里三把火，腳下使絆子”（魯迅的待人處事，對年輕人的愛護(hù)）讓生命透明一點(diǎn)，不虛假，不做作，敢愛敢恨，赤子情懷，為什么要把自己弄得那樣的復(fù)雜而陰暗？（《讓生命透明如水》）

當(dāng)然，也可以反過來想“水至清則無魚，人至察則無徒”，人也應(yīng)該有包容一些雜質(zhì)的胸懷和度量。有些人就是容不下別人的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，總是求全責(zé)備，看不到缺點(diǎn)和錯(cuò)誤是與進(jìn)步相伴而生的，不相信他們會將缺點(diǎn)與錯(cuò)誤改正，這樣反使他們失去了朋友，失去了好的心情。世界上哪里有那么十全十美的事物，流進(jìn)大海的河流不可能全是礦泉水，人要像大海一樣，以寬廣的胸懷和闊大的氣魄去包容那些好壞兼陳的事物，也要像大海一樣有充分的底氣和自信，相信自己不會被污染，不會被同化。（《學(xué)會包容》）

④水普遍而廣泛地存在于我們的生活中，平凡而默默奉獻(xiàn)。它最有愛心，最有包容性、滲透力、親和力，它通達(dá)而廣濟(jì)天下，奉獻(xiàn)而不圖回報(bào)。它養(yǎng)山而山青，育花而花俏，哺禾而禾壯，從不挑三揀四，嫌貧愛富。它映襯“荷塘月色”，構(gòu)造洞庭勝景，度帆檣舟楫，飼青鰣鰱鯉，任勞任怨，殫精竭慮。它與土地結(jié)合便是土地的一部分，與生命結(jié)合便是生命的一部分，但從不彰顯自己。生活中有許多如水一樣平凡而又默默奉獻(xiàn)的人們。（《可貴的奉獻(xiàn)精神》）

⑤水流過高山、低谷，最終流入大海，歷經(jīng)了無數(shù)的磨難和挫折，品嘗了無盡的苦痛和艱辛，終于獲得成功?？梢?，實(shí)現(xiàn)成功的路途，從來就不是平坦的，它需要勇氣，需要意志，需要堅(jiān)持的毅力，即使粉身碎骨也決不退縮。王國維曾經(jīng)將古今成就學(xué)問的境界分為三個(gè)階段：一是“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望斷天涯路”，二是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，三是“眾里尋它千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。唐僧師徒取經(jīng)要經(jīng)歷九九八十一難才能修得正果，這成了事業(yè)成功的很好的隱喻。（《磨難與成功》）

水流過高山，流過低谷，流過平原，流過湖澤，最后歸于大海。沿途經(jīng)歷了多少阻隔，多少誘惑，即使關(guān)山層疊，百轉(zhuǎn)千回，東流入海的意志何曾有一絲動

/ 12 搖，雄渾豪邁的腳步何曾有片刻停歇；浪擊礁石，縱然粉身碎骨也決不退縮，一波一波前赴后繼，一浪一浪奮勇搏殺，終于將巖石撞了個(gè)百孔千瘡。水，是柔而有骨，信念執(zhí)著而追求不懈，令人肅然起敬。一個(gè)人有信念，才能像水一樣，不畏阻隔，不迷誘惑，生命不息，追求不止。（《做一個(gè)有信念的人》）

2．聯(lián)系平時(shí)的積累展開聯(lián)想，尋找立意點(diǎn)。

如“高山流水”、“水滴石穿”、“海納百川，有容乃大”、“人往高處走，水往低處流”、“一個(gè)人不能兩次踏進(jìn)同一條河流”、“水能載舟亦能覆舟”、“流水不腐，戶樞不蠹”、“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”、“子在川曰：‘逝者如斯乎，不舍晝夜’”、“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”、“治水善導(dǎo)”、“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物”??

①水至柔也至剛，水滴石穿，貴在堅(jiān)持，鍥而不舍；貴在專一，上百年上千年的歲月，心無旁騖，始終如一；貴在積累，一點(diǎn)一點(diǎn)，積小功而成大功。（《水滴石穿的啟示》）

②生命如逝川，匆匆百年；有志者要惜時(shí)如金。（《有志者要惜時(shí)如金》）③治水要善疏，教人要善導(dǎo)。（《重在善導(dǎo)》）

④死水發(fā)臭，流動的水永遠(yuǎn)新鮮。生命的活力源自運(yùn)動。（《生命在于運(yùn)動》）⑤水遇到阻礙，不但不退縮，反而激發(fā)出更大的氣勢。壓力不可怕，對于強(qiáng)者，壓力將使其煥發(fā)無窮的創(chuàng)造激情和智慧。（《直面壓力》）

⑥學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。有志者當(dāng)做時(shí)代的弄潮兒，自強(qiáng)不息，不斷進(jìn)取。（《自強(qiáng)不息贊》）

⑦一滴水只有融入大海才不會干涸，個(gè)人的力量也是有限的，只有融進(jìn)集體才會力量無窮。人要有合作意識，要善于團(tuán)結(jié)他人。（《個(gè)人與集體》《要有合作意識》）

四、參考例文：

1大柔非柔，至剛無剛

太極拳，動作柔和緩慢，盡顯其女性之美，既可用于技擊，又有增強(qiáng)體質(zhì)和防治疾病的作用。太極拳乃是眾多拳術(shù)中至柔者，然而它卻以己柔制彼剛。

/ 12 道家認(rèn)為“天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)”，“江河所以為百谷之王者，以其善下?！毕路炊峭?，弱反而能強(qiáng)。

蜀國謀賴孔明，勇讓關(guān)張，卻以劉備為王。何也？ 劉備有女性之柔。

男人大丈夫，流血不流淚。然而劉備卻恰倒好處地將其眼淚揮灑而下，遇到不能解決的事情，對人痛哭一場，立即轉(zhuǎn)敗為勝。所以俗語有云：“劉備的江山，是哭出來的?！?/p>

楚之霸王項(xiàng)羽，叱咤風(fēng)云，英姿颯爽，乃拔山蓋世之英雄也。為什么卻敗給劉邦？

原因在于劉邦懂得以柔制剛。

劉邦每與項(xiàng)羽發(fā)生矛盾沖突，雖處劣勢，但能忍辱負(fù)重，虛心下問，隨機(jī)應(yīng)變，最終轉(zhuǎn)敗為勝。

劉邦之柔表現(xiàn)為能屈能伸，所以能夠平蕩群雄，統(tǒng)一海內(nèi)。故曰：大柔非柔，至剛無剛。

柔者，孕育著力量。水看似平緩地流動，然而每一次的涌動，都增添新的力量，該爆發(fā)的時(shí)候，必定滾滾而來，洶涌澎湃，淹沒一切。柔之所以能夠克剛，在于其內(nèi)在的力量。

柔者不同與諂媚者。諂媚者早已喪盡廉恥，只懂得投人所好，骨髓早已發(fā)黑，只能像蛇一樣猥瑣爬行。柔者則不然，柔者柔而不諂能屈能伸，正如李白所描述的“抽刀斷水水更流”。柔者能忍，能忍便可長存，便會翻云覆雨，扭轉(zhuǎn)乾坤。

柔者勝于剛者。剛者只有匹夫之勇，“匹夫之勇”受不得氣，即不能忍。項(xiàng)羽失敗了，因?yàn)樗挥小捌シ蛑隆睙o法忍辱負(fù)重，垓下之?dāng)?，如果渡過烏江，卷土重來，尚不知“鹿死誰手”。他偏偏說：“籍與江東子弟八千人渡江而西，今無一人還，縱江東父兄憐而王我，我何面目見之？縱彼不言，籍獨(dú)不愧于心乎？”項(xiàng)羽是至剛，這是他悲劇的根源。

故曰：大丈夫立于世間，有了金剛石之堅(jiān)還不夠，還必須有水使柔。天下柔者莫過于水，而能攻堅(jiān)者又莫?jiǎng)儆谒?/p>

在處人立事上，我們要懂得以柔克剛，惟有這樣我們方可在這個(gè)世上如魚得水。

/ 12 切記：大柔非柔，至剛無剛。

2水之柔中有剛

茫茫大海，你會驚嘆于水的浩瀚無窮；涓涓小溪，你會感受到水的溫順一輕柔。水是無私的，能包容世間萬物。水是明智的，能透所有人的心靈，善良與丑陋。水又是真誠的，能化解心中的煩惱與憂愁。正所謂：“仁者愛山，智者樂水，仁者動，智者靜，仁者樂，智者壽。”

然而，天下柔者莫過于水，而能攻堅(jiān)者又莫?jiǎng)儆谒?/p>

水是天下最柔軟的事物，是萬物之靈，可是往往最柔軟的東西，卻能堅(jiān)持到最后。天下能攻堅(jiān)者又莫?jiǎng)儆谒?，所謂“水火無情”?！耙匀峥藙偂?，那些看似兇猛可怕的事物往往是被比它弱小幾百倍的東西給打敗的。

古今大凡有成就，有作為的人都有著水一樣的性格，能屈能伸，最后都創(chuàng)立了豐功偉績。越王勾踐的故事，就有力地告訴我們，一時(shí)的容忍往往能鑄就未來的成功。越國被吳國打敗后，勾踐被吳國俘虜關(guān)在馬棚里，過著艱難潦倒的生活。一日吳王想羞辱一下勾踐，便命令他去吃馬糞。勾踐則不然，他想到自己的國家，黎民百姓，不能就因此而毀于一旦，于是他忍受恥辱，吃了馬糞。作為一國之君的吳王當(dāng)時(shí)也沒有想到勾踐的所作所為，便嘲笑起來，認(rèn)為勾踐已經(jīng)昏庸無能，沒有什么作為了，于是將他釋放。

勾踐被放出來之后，睡在柴草堆里，每天都要嘗一下掛在繩子上的苦膽，以不忘當(dāng)年之苦，決心一定要重整旗鼓，打敗吳國，最后終于奪回了自己的國家，這就是有名的“臥薪嘗膽”的故事。越王勾踐正是有了水的柔軟以及水的堅(jiān)強(qiáng)，才得以為國家報(bào)仇。

做為一個(gè)智者，我們都應(yīng)該有水的柔軟，有水的堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)橹挥腥彳浀臇|西，才能堅(jiān)持到最后，所謂“智者樂水”。

再拿我國古代的武術(shù)來說，其中所包含的精髓可想而知，而其中的“太極拳”就是手用水的柔軟來攻克對方，且柔中有剛，剛?cè)岵⒂?，達(dá)到了神奇的效果。相反，那些義氣用事，以硬碰硬，損失會十分嚴(yán)重。在當(dāng)今社會，只有做一滴水，才能立足于社會，不被社會所淘汰。

做一個(gè)樂水的智者，相信水滴石穿，就一定會水到渠成！

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3無柔不成剛,無剛難為柔

天下文人學(xué)者大多愛水，羨其磅礴洶涌澎湃向前的氣勢之剛；慕其百轉(zhuǎn)柔腸細(xì)流回環(huán)的姿態(tài)之美；敬其剛?cè)岵⑦M(jìn)，能屈能伸的胸懷。

“把欄桿拍遍”的辛棄疾，有著豪情萬丈的鴻鵠之志，卻落得“稼軒”而歸。他也曾有過“卻道天涼好個(gè)秋，”的哀愁，但在愁苦中卻更多是剛強(qiáng)。也正是因此將軍成了詩人，雖名出不同，卻終贏得美譽(yù)歸。試想，如果那時(shí)他墮落了放棄了,想必也會像賈誼一樣英年早逝吧！正因?yàn)樗哪芮苌欤缢愕男愿?，才成就了這一代文豪。

想當(dāng)年孟德之時(shí)，三國鼎立，其盡顯梟雄之風(fēng)范。借蘇軾之言即為“舳艫千里，旌旗敞空，釃酒臨江，橫槊賦詩。”這是赤壁之戰(zhàn)前的何等威風(fēng)。然而“剛”的代價(jià)是慘痛以至于敗走華容道，但也正因?yàn)樗哪芮顾麚旎亓艘粭l命。此外若非其能于董卓手下屈全，他能保住亂世之時(shí)的一條命嗎？若非其能干袁紹手下屈尊。他能有曹魏之國嗎？孟德以剛為準(zhǔn)則，柔為掩飾，水一般的詭秘，留下不朽的功業(yè)。

無字碑上留著她的容顏。唯一的女帝王，武則天亦以水的性格，奪取著，占領(lǐng)著，統(tǒng)制著，獨(dú)尊著，留下絕處，讓后人評說。

然而剛未必能堅(jiān)于一切，水也未必可以以柔制剛。如盲目進(jìn)取的關(guān)羽和張飛難免鎩羽而歸。柔弱的劉禪以樂不思蜀而成為笑柄。

所以只有剛，或只有弱都是不可行的，唯有剛?cè)岵⑦M(jìn)才可以譜出雋永的篇章。

對于現(xiàn)代人,正趨于柔與剛的極端,或過于自負(fù),或過于自卑與懦弱.只有柔與剛的綜合“自信”方能成就一番事業(yè)。

翹首以望后來之人，前有古人，后有來者何？

愿我們以水的姿態(tài)，剛?cè)岵⒋娴男愿?奔涌向前，永不止步。

柔者剛也，剛者柔也

水，柔也。自古以來，人們便對水賦予了“柔”的定義：“天下柔者莫過水也”。不錯(cuò)，水是生命之源，其中蘊(yùn)涵著生命的秘密，生命的力量，以及生命的開始他哺育了生命，以自己的一切，無私的奉獻(xiàn)給了萬物，使萬物得以發(fā)展，生

/ 12 存。但是，盡管如此，水的另外一面卻與此截然不同——冰！那時(shí)水剛強(qiáng)的一面。當(dāng)水結(jié)冰后，其柔而無形態(tài)的外表便凝固了起來，有了棱，成了刺。每當(dāng)時(shí)期一塊冰錐，便能感覺到它所帶來的令人為之懼怕的寒氣，其冰刺更是硌得手疼痛不止，卻不曾留下一道傷口，一滴血液。

柔者，水也，凡天下之人，一半皆為柔者，他們溫文儒雅，給人們一種安靜的感覺，更有些激進(jìn)的人，因此而把他們們定性為懦弱的人。但是，他們錯(cuò)了，當(dāng)柔者以其剛強(qiáng)的一面出現(xiàn)在世人的面前時(shí)，他們便會像結(jié)了冰的水一樣，給人一種王者的“寒氣”，以及使人受到無形傷害的“鋒利”。溫家寶總理便是其中的一個(gè)例子當(dāng)溫總理在劍橋大學(xué)演講時(shí)，一位來自德國的留學(xué)生迅速的站起，像當(dāng)初伊拉克記者扔布什鞋子的情形一樣將鞋子扔了過去，盡管鞋子沒扔中，但這也引起了一小股騷動。當(dāng)這人被警衛(wèi)帶走后，一向溫文儒雅的總理，就像水結(jié)成冰一樣，嚴(yán)肅地說：“老師們同學(xué)們，這種卑鄙的伎倆阻擋不了中英兩國人民的友誼。人類的進(jìn)步，世界的和諧，是歷史的潮流！是任何力量阻擋不了的！”沒有破口大罵，但卻像鋒利的冰刺一樣給對方的內(nèi)心造成一種無形的，無法愈合的傷，沒有流血，沒有傷口，但卻將其最鋒芒最尖銳的一面留給對方，讓一向認(rèn)為他柔弱的人另眼相看。柔者，剛也！

剛者，冰也，總以剛強(qiáng)的一面示人。當(dāng)其遇到了火，便化作為水，將火熄滅；遇到了頑石，便化作為水，從旁流走；在遇到陽光后，在陽光的照射下，融化了，成為水來澆灌萬物，滋潤生靈。韓信便是其中一個(gè)例子：當(dāng)他在去參軍的路上，遇到作難的人擋路，而唯一能通過的方法便是從胯下穿過，有自尊者當(dāng)然不從。而韓信，堂堂七尺男兒，剛強(qiáng)之人，卻如冰化作為水一樣，從胯下流過，從此成就一世名臣。又如孔明：一國丞相，身受復(fù)興漢室之大業(yè)，如此剛強(qiáng)而又重要之人，卻如水般收斂鋒芒，與鋒芒畢露的周瑜形成強(qiáng)烈的對比。剛者柔也！

柔者剛也，剛者柔也。此皆如水之兩態(tài)，因世間萬物所形成的外界環(huán)境的變化而變化。而這一切的一切，皆與傳統(tǒng)中道家、儒家的思想精神有關(guān)，在這種思想精神所形成的文化的影響下，一代代華夏子民也將就擁有了這種可貴的品質(zhì)——柔韌而剛強(qiáng)。而如今經(jīng)歷了百年**，這種柔韌而剛強(qiáng)，正是目前這個(gè)物質(zhì)條件充裕的而精神文化卻極度貧窮的國人們所需求的，新一代學(xué)生所必須具備的品質(zhì)。

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5上善若水

孟子曰：“上善若水。”

溪流里的涓涓細(xì)流，清澈地流動著，它流動在這個(gè)世界，更流動在我們的心頭。水是透明的，像水晶一樣潔凈，但你可曾知道，無信紙是污水落石出還是純凈水，水在顯微鏡下都有著不可言喻的美麗。正如一顆善良的心，無論在哪里，無論外表有多丑陋，它都有一種神圣的力量，穿透人生，感染彼此。

來自《巴黎圣母院》的卡席莫多，一個(gè)命運(yùn)悲慘的撞鐘人。他外表極其丑陋，但是內(nèi)心卻比道貌岸然的弗羅斯善良千萬倍。卡西莫多為了自己心愛的吉賽女郎——愛斯梅拉達(dá)，不惜陪她一起相擁死去。當(dāng)他知道愛斯梅拉達(dá)被處紋刑時(shí)，竟不顧一切救走了她。這種來自內(nèi)心的善良與愛，讓他像水一樣的美麗動人，他不再是丑陋不堪的，仿佛上天派下來的天使。

另一個(gè)美麗的女子，愛斯梅達(dá)拉，同樣擁有著善良的心?？匆娨?yàn)楸恢概晒兆咦约憾焕綇V場受刑的敲鐘人，饑渴地向路人乞求討水，只有她不計(jì)前嫌地給水予伽西莫多。人若有一顆亮如水晶的心，便能原諒一切，用善良擁抱一個(gè)人。

在當(dāng)今的社會，善良的人處處可見。在四川地震中，素不相識的人互相幫助，或用金錢，或用關(guān)懷；南方受雨災(zāi)害時(shí)，來自兩方的人民為困于冰雪天地的人獻(xiàn)上一杯熱水抑或是一張溫暖的被子。這些微小的舉動，都散發(fā)著不可掩蓋的魅力，宛如朝陽升起在海天線那一刻，海面波光粼粼地閃耀一般，這份來自善良的力量讓這個(gè)世界飽滿了愛。

我們每個(gè)人都要擁有一顆善良的心，無論你是外表丑陋的莫多，曼妙多姿的斯梅達(dá)拉還是蕓蕓眾生中的一員。因?yàn)樯屏际撬?，將你我之間不可跨越的鴻溝填滿，讓我們的心緊貼在起；善良是水，包裹著這個(gè)世界，川流不息，永無止境。

所以，我們?nèi)裟苡靡活w像水一樣晶瑩透亮的心，一雙如水般動力的明眸，通過善良來看世界，那么這個(gè)世界的和協(xié)安定便不是如果的事。

人與人，事與人，都請切記四個(gè)字：上善若水，這是雋永的至理名言。

6堅(jiān)硬的水

輕輕地，柔柔地，從歲月的隧道流過，如一支幽遠(yuǎn)的古曲；淡淡地，悄悄地，從沉寂的心頭掠過，如一聲如雷的鐘磬。因?yàn)檎覍ぃ闵v為一片四處漂泊的云；

/ 12 因?yàn)槭睾颍隳Y(jié)成一滴清晨沉睡的露；因?yàn)閳?jiān)持，你消瘦成飛瀑下的一線澗水。水！堅(jiān)硬的水！

“黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回”說的是你么？一片汪洋，望之不盡，不似天空遙不可及，不似險(xiǎn)峰高不可攀。每天，只是匆匆、匆匆地向前飛奔。面對著這種博大與從容，人不能不暗嘆自己的微不足道。還能有什么言語呢？唯有敬畏而已。在這里，黃河以一個(gè)強(qiáng)者的姿態(tài)告訴我：真正的勝利者，不是站在前臺指指點(diǎn)點(diǎn)的人，不是自以為是、不可一世的人，而是面對世間的紛繁，勇往直前、永不退縮的人。

“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”說的是你么？百米之外，即聞水聲如雷。近看，即見水滴千萬奔騰而下，激起銀浪無數(shù)。一陣風(fēng)過，身邊便如細(xì)雨紛飛，使人不禁生疑：莫非來自天邊？一路所見，盡是奇觀異彩，唯她，潔白晶瑩，不染纖塵，一改先前所見的柔媚。與彩霞攜手，借高山深澗，只為一展水之力量、水之玄妙。這時(shí)，瀑布的聲音告訴我：只要有心，柔弱亦可化為剛強(qiáng)；只要有志，平凡亦可化為奇跡。

“亂石穿空，驚濤拍岸，卷起千堆雪”說的是你么？水能載舟，水亦能覆舟。這話真是道盡了自然界物質(zhì)的水和社會中平頭百姓的特質(zhì)。善待自然，善待百姓，真是一個(gè)道理。百姓逼急了會起來造反，自然逼急了也會反抗的。這些年來，世界各地的海嘯、地震、天氣變暖而引發(fā)的水災(zāi)，還少么？你讓我懂得了什么是氣勢磅礴！

“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”說的是你么？我的家鄉(xiāng)屬古云夢澤，南面浩浩蕩蕩的長江穿境而過，北面東荊河緩緩流淌，境內(nèi)湖泊眾多，河港密布。一部家鄉(xiāng)的歷史，應(yīng)該就是一部與水共存的歷史。東荊河水，莫非就是我夢中的滄浪之水么？“滄浪之水清兮，可以濯我纓；滄浪之水濁兮，可以濯我足。”家鄉(xiāng)的河灘，滿目皆水，到處都是水流的腳印。細(xì)細(xì)的、柔柔的印痕，細(xì)細(xì)的、柔柔的腳步。可就是這些看似細(xì)小的腳步，踏出了開闊，踏出了歡樂，踏出了一片生命的天地。是的，她們成功了，再堅(jiān)硬的巖石也不能不在她們腳下俯首稱臣。她們或許不是奇跡，但她們卻用自己纖細(xì)的手指創(chuàng)造出了奇跡！東荊河水對我耳語：我們或許無法改變與生俱來的特性，但是只要有夢，便有希望；只要用力呼吸，便能看到奇跡！

/ 12 水之形，無處不在；水之魂，亦無處不在。世間之水，總是含蓄而不怯懦、雄勁而不張揚(yáng)地向我們訴說著生命的堅(jiān)強(qiáng)——如山，高峻挺拔，巍然屹立，在一成不變與瞬息萬變中詮釋永恒；如風(fēng)，翩然起舞，日行萬里，在千回百轉(zhuǎn)之際笑看萬物之僵行拙步。堅(jiān)毅與力量，永遠(yuǎn)是水的主題曲！

7像水一樣勇于攻堅(jiān)

當(dāng)你想用手捧起水，水竟會從你的手指間流走，無以成形，或許此時(shí)你會覺得“天下柔者莫過于水”，但我卻認(rèn)為“能攻堅(jiān)者莫過于水”！

水的確是剛強(qiáng)的，鋼刀想要斬?cái)嗨难恚皇峭絼?；石頭想阻擋它的去路，反倒被擊穿；嚴(yán)寒想凍住它的熱忱，卻使它更堅(jiān)強(qiáng)；烈火想焚盡它的身軀，它的靈魂卻通入空氣，無處不在……

其實(shí)，人不就像水一樣嗎？沒有東西可以阻擋人的前進(jìn)，除非他自己放棄，然而人是不會放棄的，因?yàn)槿祟愂侨绱说膱?jiān)強(qiáng)！

大作曲家貝多芬小時(shí)候由于家庭貧困沒能上學(xué)。17歲時(shí)他患了傷寒和天花，之后肺病和關(guān)節(jié)炎等又接踵而至；26歲時(shí)他又不幸失去了聽覺，愛情上也屢遭挫折……就是在如此境遇下，他發(fā)誓要“扼住命運(yùn)的喉嚨”，而《命運(yùn)交響曲》等也因此而誕生。一個(gè)如此不幸的人，他的生命之火居然能熊熊地燃燒，只因他像水一樣堅(jiān)強(qiáng)！

又如眾所周知的臥龍先生，他一生追求漢室統(tǒng)一天下的理想：從躬耕隴畝到名揚(yáng)天下的隆中對，從荊州的退讓到城頭鎮(zhèn)定自若的琴曲，從白帝托孤到出師表的感天動地，臥龍先生一直在為自己的理想奮力奔走；縱使步履艱難也從未放棄，直到五丈原英雄散盡，理想才隨他而去……為什么一個(gè)生活經(jīng)歷如此坎坷的人卻成了世人眼里的英雄？因?yàn)樗哂兴谋举|(zhì)特征——堅(jiān)強(qiáng)，即使遇到再大的困難也要勇敢面對，為的只是自己的理想和目標(biāo)……

對于我們學(xué)生來說，具有像水一樣堅(jiān)強(qiáng)的性格顯得尤為重要。想想看，如果我們遇到難題，不會解答了，就采取逃避的方法；如果我們受到別人的冷眼和不解，就一蹶不振；如果我們遭遇不幸，就失去信心，甚至失去人生的方向，那，我們會怎樣呢？我們能看到的只是那隱藏著太陽的烏云，而不能看到那烏云后面的太陽……

/ 12 人的一生總會經(jīng)歷風(fēng)吹雨打，如果你想見到風(fēng)雨后的彩虹，那么你就需要像水一樣的堅(jiān)強(qiáng)，一樣的奮勇前進(jìn)…… 相信我們都會是攻堅(jiān)者！

8片段賞析

水在歷史文化的旅途中，多表現(xiàn)為溫柔之情。“遙望洞庭山水色，白銀盤里一青螺”，以平靜之美表現(xiàn)山水的溫柔；“柔情似水，佳期如夢”，以水來表明對男女柔情的向往；“桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情”，連笑傲江湖的李太白都以水之溫柔比較深摯的離情?；蛟S，在勇往直前的背后，人總需要溫柔的撫慰；或許，在人類的骨子里，溫柔自有其一席之地。而水恰好具有隨形隨勢的溫柔特性，所以，水成為了文人墨客，甚至英雄豪杰的心中的柔情。

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第五篇：以母愛為話題寫一篇作文

以母愛為話題寫一篇具有真情實(shí)感的作文案例

一、導(dǎo)入

世界上最深沉、最博大、最崇高的愛就是母愛，當(dāng)我們上學(xué)時(shí)，是誰親切的向我們招手？———是母親，當(dāng)我們遇到困難左右彷徨時(shí)，是誰為我們指點(diǎn)迷津？———是母愛。同學(xué)們，今天我們就展開一次以母愛為主題的活動。

二、指導(dǎo)思想：

1、在學(xué)生的生活體驗(yàn)中，培養(yǎng)學(xué)生人文關(guān)懷的素養(yǎng)，促成健康人格的形成。

2、在活動中，讓學(xué)生感悟母愛，理解母愛，體驗(yàn)愛心，生發(fā)愛心。

三、課時(shí)安排：1課時(shí)

四、課前準(zhǔn)備

1、同學(xué)們搜集有關(guān)母愛的名言、歌曲、優(yōu)秀范文或片段。

2、寫出自己感受最深的一次母愛。

3、將心中最想與母親說的話描寫出來。

五、活動過程

1、小組內(nèi)交流課前準(zhǔn)備，每組找一個(gè)代表展示：

生1：我知道孟郊的古詩《游子吟》：慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報(bào)得三春暉。

生2：我知道鄭振峰的名言：成功的時(shí)候，誰都是朋友，但只有母親—她是失敗的伴侶

生3：我看過這樣一個(gè)通過細(xì)節(jié)描寫突出母愛的片段： 有這樣一個(gè)故事，曾經(jīng)有一個(gè)母親和孩子，他們在船上渡河，有一回，母親給孩子削蘋果，削到一半時(shí)，船體突然猛然搖晃了一下，母親手里的刀在那一剎那間插入了自己的胸膛，為了不讓孩子知道，無私的母親就在一瞬間拔出了刀，繼續(xù)為孩子削蘋果，幸好女兒沒有發(fā)現(xiàn)，母親似乎因?yàn)榕畠簺]有發(fā)現(xiàn)而高興。其實(shí)，無私的母愛讓這位母親不感覺到痛了，對，就是為了多看女兒一眼，為了這個(gè)，這位母親甘愿忍著疼痛堅(jiān)持了三天，為了愛，母親堅(jiān)持了三天，最后才安心的死去......母愛真的是無私的。

生4：有通俗歌曲《媽媽的吻》、還有閻維文《母親》。接著同學(xué)們合唱《媽媽的吻》。

2、選擇一件能表現(xiàn)母愛的具體事例，能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用外貌、語言、行動、心理等描寫方法。（10分鐘當(dāng)堂練習(xí)，然后展示。）

點(diǎn)撥：母愛真的很感人，媽媽那熟悉的身影，一個(gè)關(guān)愛的眼神，一句溫暖的話語，一個(gè)體貼的動作可能都包含著一個(gè)濃濃的愛字。把這些細(xì)微的地方寫出來，母愛就顯現(xiàn)出來了。

教師總結(jié)：其實(shí)剛才這位小作者把媽媽的愛體現(xiàn)在這些細(xì)微的舉動上，準(zhǔn)備雨傘是愛的細(xì)節(jié)，系鞋帶是愛的細(xì)節(jié)，路口的眼神是愛的細(xì)節(jié)。從這些細(xì)節(jié)中我們感受到了母愛，不是嗎？

3、感情升華。激發(fā)學(xué)生感恩的情結(jié)。以“母愛”為話題，寫一篇作文。

六、活動總結(jié)：

今天老師很高興，因?yàn)閺耐瑢W(xué)們的言語中，我也能感受你們對母親的愛，你們長大了，知道用心去理解母親了。下面我們共同聆聽《燭光里的媽媽》，把這首歌送給天下所有的母親，愿天下所有的母親永遠(yuǎn)健康！永遠(yuǎn)幸福！

反思：

作文教學(xué)一定要有效激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，要讓學(xué)生有感而發(fā)，這樣才能找到寫作的材料，才能調(diào)取記憶寶庫中的有效材料，使寫出來的作文真實(shí)可感，喚起讀者共鳴。

毛祥熙

2015年6月