第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)論文[本站推薦]

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。下面，小編為大家分享網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)論文，希望對(duì)大家有所幫助!

摘 要：互聯(lián)網(wǎng) + 時(shí)代的到來給予了特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，完善特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式迫在眉睫。本文通過分析當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要模式及面臨的問題，嘗試提出通過加強(qiáng)政府引導(dǎo)作用、提升特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、健全特色農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)和物流中心等來完善網(wǎng)絡(luò)營銷模式的對(duì)策建議，以期為我國特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展提供有益借鑒。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) + 特色農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷;模式

“互聯(lián)網(wǎng) +”是利用信息網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)各行各業(yè)的深度融合，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新要素的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài)。2015 年 7 月國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng) +”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的融合發(fā)展已勢不可擋，也給予了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。2016 年中央一號(hào)文件指出，支持農(nóng)產(chǎn)品營銷公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展，形成線上線下融合、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)資和消費(fèi)品下鄉(xiāng)雙向流通格局?；ヂ?lián)網(wǎng) + 時(shí)代如何推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新發(fā)展，已成為當(dāng)前地方政府、企業(yè)和農(nóng)民完善特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式亟待解決的重要難題。

一、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵及意義

我國各地均具有顯著地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用推動(dòng)了特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是在特色農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，依托于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)時(shí)發(fā)布和收集特色農(nóng)產(chǎn)品信息，通過特色農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)與物流體系，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品線上銷售、線下配送。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)，拓寬了特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提升了特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度，大幅降低了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格，有效改善了農(nóng)民的收入。

特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的一種新型營銷方式，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義主要有以下三個(gè)方面：第一，網(wǎng)絡(luò)營銷拓寬了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。由于互聯(lián)網(wǎng)具備無地域、無空間、無時(shí)間的限制，能夠有效回避特色農(nóng)產(chǎn)品信息和交通的限制，減少了特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的流程，縮短了特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)間，有效拓寬了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，改變過去只能銷往周邊地區(qū)的局限性，實(shí)現(xiàn)了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的全球化。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷提升了特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，特色農(nóng)產(chǎn)品走出家門并走向更廣闊的地域，過于不為人知的具有濃郁地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售成為憑借產(chǎn)品質(zhì)量和特色優(yōu)勢逐漸成為家喻戶曉的知名品牌，提升了特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度，推動(dòng)了特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷降低了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格。特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷簡化了過去復(fù)雜了銷售流通環(huán)節(jié)，特色農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者手里的環(huán)節(jié)減少了、時(shí)間縮短了，網(wǎng)絡(luò)營銷流通成本的降低促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大幅降低，促使消費(fèi)者對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求進(jìn)一步增加，進(jìn)而形成特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的良性循環(huán)。

二、當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要模式

1.借助電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的模式。

伴隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，部分農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用第三方平臺(tái)開設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)。2016 年4 月 12 日，阿里研究院發(fā)布《阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(2015)》指出，2015年阿里平臺(tái)完成農(nóng)產(chǎn)品銷售額695.5億元，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過 90 萬個(gè)。與 2013 年、2014 年阿里平臺(tái)上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量37.79萬個(gè)和76.21萬個(gè)相比，增幅大幅提升。尤其是 2015 年阿里銷售平臺(tái)上特色農(nóng)產(chǎn)品類占 30.48%,同比增長 47.13%.農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)充分利用第三方平臺(tái)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要模式，并呈現(xiàn)于持續(xù)較快上升的趨勢，農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以較小的投入獲取最大收益的同時(shí)，推動(dòng)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

2.特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的模式。

具有一定規(guī)模和效益的地方特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)往往會(huì)自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，因?yàn)檫@類農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一般具有較為完整的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)基地、技術(shù)應(yīng)用、倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)骄W(wǎng)絡(luò)營銷由農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身完成。當(dāng)前，自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)主要以地域或特色農(nóng)產(chǎn)品來命名，例如以開發(fā)、加工、銷售茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品為主的安徽省金寨縣“安態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品有限公司”、以生產(chǎn)、加工、出口各種規(guī)格的花生類特色農(nóng)產(chǎn)品為主的山東省莒南縣“光華農(nóng)產(chǎn)品有限公司”、以收購、儲(chǔ)藏、加工、銷售大蒜和花生等特色農(nóng)產(chǎn)品為主的河南省“杞縣金地農(nóng)產(chǎn)品有限公司”等。特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過自建網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和銷售，拓寬了企業(yè)的銷售渠道，大幅提升了企業(yè)的知名度。

3.地方政府主導(dǎo)的地方特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站營銷模式。

相對(duì)于通過第三方平臺(tái)和自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，一些地方中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和無法通過第三方平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)戶主要是依托于地方政府相關(guān)部門建立的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。這種模式主要是由特色農(nóng)產(chǎn)品較為集中的市、縣級(jí)政府及當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門集中建立地方性農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，定期發(fā)布特色農(nóng)產(chǎn)品信息和產(chǎn)品銷售服務(wù)方式，幫助當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。例如作為廣西農(nóng)業(yè)廳、廣西農(nóng)業(yè)政府門戶網(wǎng)站的廣西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，下設(shè)包括南寧、柳州、桂林、梧州、北海、欽州等 14 個(gè)地市的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)鏈接，每個(gè)地市的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上均有特色產(chǎn)品展示、價(jià)格指導(dǎo)、供求信息等，對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有效宣傳和推廣。這類網(wǎng)站的費(fèi)用是由政府來承擔(dān)，是特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)的公共服務(wù)平臺(tái)，整體上推動(dòng)了各地特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的廣泛應(yīng)用。

三、當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式面臨的主要問題

1.農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后。

當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過于落后于城鎮(zhèn)，制約了農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱主要表現(xiàn)在兩方面：其一，農(nóng)戶的電腦等互聯(lián)網(wǎng)終端擁有率較低，尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品較為集中的中西部地區(qū)農(nóng)戶家庭電腦普及率遠(yuǎn)低于東部地區(qū)。其二，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率低，嚴(yán)重制約了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)與發(fā)展。

2.特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏質(zhì)量和品牌意識(shí)。

互聯(lián)網(wǎng) +時(shí)代，越來越多的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購物來滿足需求，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購物過程中較多關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。也就是說，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上挑選琳瑯滿目的特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)主要是由產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌來決定。而對(duì)于多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)來說，目前較為缺乏產(chǎn)品質(zhì)量和品牌意識(shí)，往往在特色農(nóng)產(chǎn)品成熟以后直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，并沒有過多考慮進(jìn)行品牌包裝和深入加工，多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品沒有形成具有地域特色的品牌，一定程度上影響了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)發(fā)展。

3.特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配送能力不強(qiáng)。

特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少的環(huán)節(jié)就是倉儲(chǔ)、物流與配送。近年來，我國物流行業(yè)得到了長足發(fā)展，形成了規(guī)?；a(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。但由于特色農(nóng)產(chǎn)品一定程度上具有新鮮、薄脆的特點(diǎn)，就對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送提出了冷藏、防病蟲、快運(yùn)輸、輕運(yùn)輸?shù)囊蟆＞彤?dāng)前物流配送流程來說，簡單的包裝、運(yùn)輸、配送滿足不了特色農(nóng)產(chǎn)品的要求標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，特色農(nóng)產(chǎn)品主要產(chǎn)自于農(nóng)村地區(qū)，相對(duì)于城鎮(zhèn)物流配送覆蓋面廣、配送速度快的優(yōu)勢，農(nóng)村地區(qū)的物流配送覆蓋面小、運(yùn)輸時(shí)效性差，這也影響了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用和發(fā)展。

四、互聯(lián)網(wǎng) + 時(shí)代完善特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的對(duì)策

1.加強(qiáng)政府引導(dǎo)作用，提高農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷技能。

提升特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的信任度，引導(dǎo)更多的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷模式擴(kuò)大銷售區(qū)域，提升知名度，推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。首先，地方政府要加強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率，滿足特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)設(shè)施需求。第二，地方政府要加大扶持特色農(nóng)產(chǎn)品信息公共平臺(tái)建設(shè)，建立本地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)，帶動(dòng)農(nóng)戶和企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。第三，地方政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶基本網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn)，讓農(nóng)戶認(rèn)識(shí)和了解網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性和重要性，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用技能。

2.提升特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

互聯(lián)網(wǎng) + 時(shí)代，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的應(yīng)用與推廣勢不可擋，實(shí)施特色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略則能推動(dòng)其網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐步完善。特色農(nóng)產(chǎn)品用戶和企業(yè)應(yīng)樹立品牌意識(shí)，逐步提升特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，形成從生產(chǎn)、加工到網(wǎng)絡(luò)銷售、物流配送一體化產(chǎn)業(yè)鏈。例如：新疆和田大棗、阿克蘇的蘋果等，通過確立統(tǒng)一標(biāo)示和宣傳，提示了產(chǎn)品的知名度，建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的前期、中期、后期服務(wù)體系，使消費(fèi)者滿意度迅速上升，其產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，塑造了地區(qū)性特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢品牌。

3.健全特色農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)和物流中心，完善物流配送體系。

物流配送是特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵一步，直接關(guān)系著消費(fèi)者的滿意度，是決定特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵因素。首先，各大物流企業(yè)應(yīng)針對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品特性制定冷鏈物流配送方式，保證特色農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)鮮性。其次，各大物流企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)和物流中心建設(shè)，滿足各個(gè)時(shí)節(jié)特色農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村到城鎮(zhèn)的倉儲(chǔ)、冷鏈運(yùn)輸、配送于一體的現(xiàn)代化物流培訓(xùn)體系。最后，各大物流企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步拓寬物流配送覆蓋面，實(shí)現(xiàn)物流配送城鄉(xiāng)一體化，滿足特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)與消費(fèi)者的雙方需求。只有建立完善的物流配送體系，才能真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng) + 時(shí)代特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的自我完善發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷論文

網(wǎng)絡(luò)新生事物對(duì)大學(xué)生價(jià)值觀的影響

——淺談網(wǎng)絡(luò)文學(xué)對(duì)大學(xué)生價(jià)值觀的影響

近幾年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，一種新的文學(xué)載體也出現(xiàn)了，那就是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的出現(xiàn)給傳統(tǒng)的文學(xué)模式帶來挑戰(zhàn)，書香讀書的閱讀模式漸漸被淘汰，新華書店的規(guī)模也不斷縮小。在《網(wǎng)絡(luò)十年祭》中，是這樣對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)下定義的：從文學(xué)的定義來說，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一些上網(wǎng)的人的自由表達(dá)形成的文學(xué)體系，上網(wǎng)的人不一定就與網(wǎng)絡(luò)本身有那些特殊的緣分，也不一定要自己的作品只在網(wǎng)上流傳，也不一定就拒絕傳統(tǒng)表達(dá)方式。就僅僅是我們?cè)诰W(wǎng)上看到的一些文學(xué)作品――甚至可以是博客等非傳統(tǒng)表達(dá)手法的文體的東西而言，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與傳統(tǒng)文學(xué)并非也從未是對(duì)立的兩極，它們是相輔相成，互有包含的體系。

我相信在校的大學(xué)生都多多少少接觸了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，甚至有一些大學(xué)生還創(chuàng)作了網(wǎng)絡(luò)作品。中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最早起源于95年-96年的海外留學(xué)生方舟子等人，由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品閱讀方便，只要有電腦顯示器甚至手機(jī)即可，尤其是在手機(jī)、筆記本電腦普及的今天，大學(xué)生只要在有網(wǎng)絡(luò)的地方都能閱讀到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，而下載則進(jìn)一步拓展了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的閱讀空間。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)與其他傳媒平臺(tái)不同的就是它沒有所謂的入門標(biāo)準(zhǔn)，不管你寫的好與不好，多與少，只要你想把它展示出來，你就可以隨時(shí)把它放上網(wǎng)絡(luò)，不需要任何的經(jīng)費(fèi)，只需要少少的上網(wǎng)費(fèi)用即可，這正是大學(xué)生所要的。因此網(wǎng)絡(luò)文學(xué)對(duì)于大學(xué)生來說是一個(gè)生活中不可或缺的一部分。

因此大學(xué)生可以說是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的締造者和主要消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與大學(xué)生有著緊密的聯(lián)系。

既然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與大學(xué)生關(guān)系緊密，那么網(wǎng)絡(luò)文學(xué)必定會(huì)對(duì)大學(xué)生的價(jià)值觀產(chǎn)生影響。現(xiàn)在就讓我來說說自己的看法。

一方面網(wǎng)絡(luò)文學(xué)源于大學(xué)生，也服務(wù)于大學(xué)生。學(xué)生們不需要花費(fèi)太多的錢就可以閱讀書籍，可以隨時(shí)隨地接觸到文學(xué)，增加了文學(xué)與學(xué)生的接觸面。與精品作品多多接觸，了解并體會(huì)到從中的內(nèi)涵，可以幫助大學(xué)生解剖自我的內(nèi)心，從而認(rèn)識(shí)到自我的不足。它類似于兒童的涂鴉，大學(xué)生可以在網(wǎng)絡(luò)上自由地發(fā)表自己對(duì)社會(huì)、對(duì)人生的看法，例如BBS、論壇，同時(shí)這也是文學(xué)真實(shí)性的表現(xiàn)。而對(duì)于那些不知名卻有著真材實(shí)料的作者來說，網(wǎng)絡(luò)為他們提供了一個(gè)成就自我的平臺(tái)，他們不需要考慮出版商的問題，不需要考慮銷售量的問題，通過網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)行作品的“銷售”，其是否受歡迎則由點(diǎn)擊量和下載量來決定。

另一方面由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的自由化，情緒化的文學(xué)氛圍不斷高漲，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中，你可以看到極其消極的人生觀也可以看到積極向上的人生觀，還有無病呻吟的淺唱在掙扎，這些過于消極或者過于積極的個(gè)人情感容易給讀者一種錯(cuò)誤的向?qū)?，不利于塑造正確的人生觀。一個(gè)好的成熟的文學(xué)作品需要作者通過大量的時(shí)間思考，推敲，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中，大多數(shù)是表達(dá)作者一時(shí)的心境、看法，所以導(dǎo)致了其構(gòu)思不縝密，結(jié)構(gòu)不嚴(yán)謹(jǐn)，自然對(duì)于一些社會(huì)問題的思考回答也就不成熟了。而讀者看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的同時(shí)，會(huì)受到作品當(dāng)中不成熟想法的影響，久而久之，性格也就變得浮躁起來。另外網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中出現(xiàn)了太多與現(xiàn)實(shí)脫軌的情節(jié)，它通過大量的詞匯去堆砌了一個(gè)想象中的世界，不論是美好還是邪惡，這些想象中的世界都不利于人們正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待現(xiàn)實(shí)。

我個(gè)人覺得，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)對(duì)大學(xué)生最大的影響莫過于引發(fā)了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)自我個(gè)性的追求，但這種隨心所欲往往帶有一種不成熟、不理智，這是由大學(xué)生社會(huì)和人生的經(jīng)歷不足引起的。當(dāng)這種不成熟的作品與青年人不成熟的人生觀和價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴時(shí)，往往容易導(dǎo)致不成熟的思想和不理智的行為舉止。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷論文（推薦）

網(wǎng)絡(luò)營銷中的消費(fèi)者行為

08市場（2）200816012219 楊天宇

摘要：近年來隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)和各國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得到了復(fù)蘇，網(wǎng)絡(luò)零售已在慢慢的展現(xiàn)其優(yōu)勢與活力。網(wǎng)絡(luò)銷售作為一個(gè)新的交易方式，正在日益的迅猛發(fā)展著，有著廣闊的發(fā)展前景。但是作為一項(xiàng)新興的行業(yè)，在與傳統(tǒng)的零售業(yè)相比時(shí)，暴露出了一些不足和確定。作為網(wǎng)絡(luò)營銷商，在這個(gè)時(shí)候必須研究網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)行為，了解和掌握他們的行為特征，知道他們想的是什么，我們才能做到為他們供應(yīng)什么，才能化不足為長處，為自己的發(fā)展找到方向。

關(guān)鍵字：網(wǎng)上零售 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)上零售行業(yè) 消費(fèi)者 消費(fèi)者行為

一.網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和消費(fèi)者行為特征

作為一個(gè)合格的網(wǎng)上零售商，想要發(fā)展自己的事業(yè)之前，了解自己這一行業(yè)的現(xiàn)狀是不可少的，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。網(wǎng)上零售商了解網(wǎng)上零售消費(fèi)者的消費(fèi)行為和特征，這也是必須的。

1.1網(wǎng)上零售行業(yè)的現(xiàn)狀

雖然中國互聯(lián)網(wǎng)的起步比較晚，但是至1994年internet的接入，我國的網(wǎng)絡(luò)市場得到了迅猛的發(fā)展。而隨著十幾年的發(fā)展，隨著信息技術(shù)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，我國的互聯(lián)網(wǎng)已形成規(guī)模，這給我國的網(wǎng)上零售提供了一個(gè)很高的群眾基礎(chǔ)。截至2010年7月，網(wǎng)民數(shù)已增至3.6億人。相比于2007年12月的2.1萬，網(wǎng)民數(shù)量呈“雪崩式”增長，所以我國的網(wǎng)上零售行業(yè)具有很好的發(fā)展前景。

1.2網(wǎng)上消費(fèi)者的特征

目前網(wǎng)上消費(fèi)者購買行為的研究主要集中于影響購買行為的因素以及模型上。對(duì)預(yù)測以及影響購買行為的變量類型大體可分為網(wǎng)上消費(fèi)者的心理因素、產(chǎn)品因素、收入因素、社會(huì)因素四類。

1.2.1消費(fèi)者的心理因素

消費(fèi)者的個(gè)性心理包括消費(fèi)者的需要、動(dòng)機(jī)、興趣和世界觀等個(gè)性心理傾向以及能力、氣質(zhì)、個(gè)性等個(gè)性心理特征，這械斗影響著消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素，據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買決策上主要受到一下2種心理因素的影響。

(1)消費(fèi)動(dòng)機(jī) 消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要分為兩大類：第一種是需求動(dòng)機(jī)。第二種是心理動(dòng)機(jī)。需求動(dòng)機(jī)則是消費(fèi)者對(duì)生活上或者工作上對(duì)物品的需求，包括高等級(jí)或低等級(jí)的需求而引起的購買動(dòng)機(jī)；而心理動(dòng)機(jī)則包括很多，比如一部分為了嘗試新事物，而選著背離傳統(tǒng)的交易方式網(wǎng)上購物。也有因?yàn)閮r(jià)格的低廉而心動(dòng)的，也有很多消費(fèi)者是因?yàn)榉奖憧旖莸慕灰追绞揭残膭?dòng)的，這些都是因?yàn)槿藗兊恼J(rèn)識(shí)、感情、意志等心理過程而引起的購買動(dòng)機(jī)。

(2)知覺因素

知覺是指個(gè)人選擇、組織和解釋外來信息以構(gòu)成起內(nèi)心世界景象的一種過程，人們受動(dòng)機(jī)激動(dòng)以后就會(huì)準(zhǔn)備行動(dòng)，但是被激動(dòng)的人將如何行動(dòng)則取決于其對(duì)情況的知覺

1.2.2消費(fèi)者的產(chǎn)品因素

網(wǎng)上市場不同于傳統(tǒng)市場，依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，網(wǎng)上的產(chǎn)品首先要新穎性，因?yàn)榫W(wǎng)上消費(fèi)的主要群體是年輕人，年齡在18到24歲的大學(xué)生為主，他們比較喜歡時(shí)尚和新穎的產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品品種繁多，價(jià)格比市場上的都要低廉，不僅實(shí)惠，而且還要易于比較。

1.2.3消費(fèi)者的收入因素

市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指企業(yè)市場營銷活動(dòng)所面臨的外部經(jīng)濟(jì)條件。具體來說，主要是指社會(huì)購買力。

1.2.4社會(huì)影響因素

社會(huì)因素所指的是消費(fèi)者周圍的人對(duì)他的影響，其中包括家庭、朋友，群體的和個(gè)體的。比如網(wǎng)上消費(fèi)最大的群體大學(xué)生，他們就具備一個(gè)很好的周邊環(huán)境，大家都是年輕人，都有同樣的喜好，網(wǎng)上零售在這樣的環(huán)境下只會(huì)起到推動(dòng)消費(fèi)的作用。周邊的環(huán)境對(duì)網(wǎng)上零售起到至關(guān)重要的作用。

二.網(wǎng)絡(luò)營銷中消費(fèi)者的購買過稱

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者的購買過程，也就是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為形成和實(shí)現(xiàn)的過稱。在經(jīng)過親身的實(shí)踐和調(diào)查后，網(wǎng)上零售行業(yè)的購買過程，大致有以下幾步：

2.1購買欲望的產(chǎn)生

網(wǎng)上消費(fèi)需求的產(chǎn)生其實(shí)和傳統(tǒng)的差不多，首先都是有自身的一種需要，在內(nèi)外因素的刺激下產(chǎn)生，而開始誘發(fā)。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上的某產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，才能產(chǎn)生購買欲望。這個(gè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，一切的誘發(fā)都來至視覺和聽覺，這就需要網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商在對(duì)產(chǎn)品的描述和設(shè)計(jì)上要下點(diǎn)心思。文字和必要的圖片描述都是必須的，聲音的配置和視屏要看時(shí)機(jī)情況而定，去產(chǎn)品進(jìn)行精妙是設(shè)計(jì)，來吸引顧客的眼球，誘導(dǎo)購買欲望的產(chǎn)生。

2.2物品信息的收集

網(wǎng)上信息收索的快捷和簡單是消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物的主要原因之一，與傳統(tǒng)模式相比較，網(wǎng)上零售不僅選擇范圍廣泛而且消費(fèi)者的主動(dòng)性可以得到很大限制的發(fā)揮。

消費(fèi)者可以在網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的物品，對(duì)產(chǎn)品的功能、作用等等進(jìn)行了解，這些都是自己主動(dòng)獲取的，可信度會(huì)比較高，同時(shí)也可以尋找新的購買機(jī)會(huì)，不斷的充實(shí)自己對(duì)該產(chǎn)品的了解。

2.3物品間進(jìn)行比較選擇

消費(fèi)者需求的滿足是有一定的條件的。在傳統(tǒng)的交易環(huán)境下，消費(fèi)者可以通過觸覺、嗅、試穿等來實(shí)體接觸來比較評(píng)判一件物品。但是網(wǎng)上的物品 是無法觸摸的，所以消費(fèi)者只能通過在同類中不斷的盡興比較來評(píng)判一件物品，一般來說，消費(fèi)者的綜合評(píng)判主要考慮產(chǎn)品的功能、可靠性、性能、樣式、價(jià)格和售后服務(wù)等。

如若網(wǎng)上零售商對(duì)產(chǎn)品描述不夠充分，則很容易被消費(fèi)者給否認(rèn)掉，所以產(chǎn)品的描述是很重要的。但是產(chǎn)品的描述一定要真實(shí)，如果描述過于夸張和虛假，會(huì)很容易永久性的失去顧客和信譽(yù)。

2.4消費(fèi)者購買決策

消費(fèi)者在完成了對(duì)商品的比較選擇后，就要開始購買了。在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下消費(fèi)者在決策要購買某商品時(shí)，一般必須具備三個(gè)條件：第一，對(duì)商家有一定的信任感。第二，對(duì)支付有安全感。第三，對(duì)產(chǎn)品由好感。所以，樹立企業(yè)形象，不斷的改進(jìn)支付方法和郵寄辦法，提高產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重。

2.5雙方的事后評(píng)價(jià)

消費(fèi)者在購買商品后，往往通過使用后來對(duì)自己的購買選擇進(jìn)行檢驗(yàn)和反省。消費(fèi)者好的購后體驗(yàn)若自愛網(wǎng)上放映，則會(huì)使廠家獲益匪淺，但如果消費(fèi)者購后產(chǎn)生不滿的情感，你不僅失去了一位顧客，而且還很有可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的印象。所以網(wǎng)上零售商密切的關(guān)注消費(fèi)者購買后的感受，對(duì)一些不滿 的消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)償是很重要的，這樣會(huì)使消費(fèi)者感覺你是個(gè)值得他信賴的商家，對(duì)以后的銷售會(huì)有很大的作用。

三.網(wǎng)絡(luò)營銷中消費(fèi)者行為對(duì)我們的啟示

把我住消費(fèi)者行為的特點(diǎn)是網(wǎng)上零售商生存和發(fā)展的根本，因此網(wǎng)上消費(fèi)者消費(fèi)行為是研究隊(duì)伍網(wǎng)是零售商而言是非常必要的，因此零售商在不斷的沖擊市場的同事，還要主要以下幾點(diǎn)：

3.1增加網(wǎng)上購物吸引力

利用消費(fèi)者的感覺器官，把文字、圖片、動(dòng)畫、聲音等等都適應(yīng)的融合與網(wǎng)頁中，在主頁中提供導(dǎo)航支持和站點(diǎn)鏈接等等，是消費(fèi)者購物過程充滿愉快的體驗(yàn)，使得網(wǎng)上購物更加的具有吸引力。

3.2注意消費(fèi)教育

消費(fèi)則的購物具有可導(dǎo)性，網(wǎng)上零售商可以利用這一樣，設(shè)置網(wǎng)上導(dǎo)購，網(wǎng)上購物安全須知等等去消費(fèi)者有幫助的項(xiàng)目，這樣不僅可以給消費(fèi)者留下好的影響，同時(shí)也可以培養(yǎng)出更多的網(wǎng)上消費(fèi)者群體，并不斷的吧網(wǎng)上消費(fèi)知識(shí)傳播出去。

3.3建立和完善網(wǎng)上零售的安全體系

網(wǎng)上零售的安全主要包括：安全可靠的通訊系統(tǒng)，有效防護(hù)鏈接的網(wǎng)上信息系統(tǒng)，有效防止資料竊取或盜用，給消費(fèi)者一個(gè)安全可靠的消費(fèi)環(huán)境。安全問題對(duì)網(wǎng)上購物的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，它是網(wǎng)上購物健康發(fā)展的保障，所以網(wǎng)上零售商建立和完善網(wǎng)上零售體系是非常總要的。參考文獻(xiàn)：

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第四篇：葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷論文

一、前言

葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費(fèi)量僅是當(dāng)前世界平均消費(fèi)水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現(xiàn)在只開了一條小縫而已。

實(shí)際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費(fèi)市場，但絕對(duì)是最牢固的市。由此可見，中國市場對(duì)于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對(duì)于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經(jīng)沒有我們的份額，當(dāng)然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會(huì)破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下難以轉(zhuǎn)變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務(wù)。

消費(fèi)者熱烈追捧性價(jià)比高的產(chǎn)品的消費(fèi)心理可以成為我們營銷的有力突破口。

二、中國紅酒市場及競爭者分析

目前，國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)年產(chǎn)量達(dá)萬噸的企業(yè)已經(jīng)超過20個(gè)，而稱得上葡萄酒生產(chǎn)巨頭的企業(yè)有張?jiān)！㈤L城、王朝3家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)力雄厚的3個(gè)企業(yè)的市場占有率分別為：張?jiān)?9.35%、長城16.09%、王朝15.57％。消費(fèi)者對(duì)3個(gè)品牌的熟悉程度分別為張?jiān)?3％、長城35％、王朝30%；消費(fèi)者最常喝的葡萄酒品牌張?jiān)Ｕ?3％、長城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標(biāo)張?jiān)Ｆ咸丫剖窍M(fèi)者最熟悉又最常喝的品牌。

現(xiàn)在，我們對(duì)于紅酒的主要競爭者——張?jiān)＿M(jìn)行一定分析。

作為我國紅酒市場的龍頭，煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

從1998年起，張?jiān)Ｍㄟ^一個(gè)聲勢巨大的全國性活動(dòng)，為其找到了很多新生性消費(fèi)者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。百年張?jiān)Ｓ兄詈竦奈幕滋N(yùn)，中西合璧的張?jiān)Ｔ谑袌鲩_拓中越來越強(qiáng)調(diào)一種文化認(rèn)同，即強(qiáng)調(diào)自己的東方個(gè)性?；谥袊鴤鹘y(tǒng)文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實(shí)，詳細(xì)介紹了中國葡萄酒2000多年的悠久歷史。

在2000年張?jiān)５臓I銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養(yǎng)消費(fèi)者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養(yǎng)消費(fèi)者，張?jiān)Ｖτ凇皽贤ā?。針?duì)不同的消費(fèi)層次，它們采用了不同的溝通方式。

對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)者而言：

它們通過對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節(jié)目、酒店等，進(jìn)行“潤物細(xì)無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費(fèi)者心目中的親和力，同時(shí)通過一系列品牌策略，樹立起張?jiān)|方紅酒經(jīng)典形象，以“傳奇品質(zhì)，百年

張?jiān)！弊鳛橹黝}，也使對(duì)葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果。

對(duì)偶爾性消費(fèi)者而言：

張?jiān)t側(cè)重于訴展葡萄酒本身的時(shí)尚色彩，通過對(duì)大眾傳媒的控制性傳播，傳達(dá)各種葡萄酒的時(shí)尚資訊，營造出一時(shí)尚潮流種氛圍。如在報(bào)紙上開辟醒目的葡萄酒消費(fèi)專欄，在電視臺(tái)黃金時(shí)間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識(shí)講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費(fèi)者開始樹立這么一種心態(tài)：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。

在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會(huì)成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，我們所要占領(lǐng)的市場其實(shí)是一個(gè)很大發(fā)展空間的市場，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會(huì)在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。在以后的消費(fèi)趨勢上，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，而廉價(jià)的啤酒會(huì)一直在市場上占著大部分比例。紅酒的消費(fèi)趨勢會(huì)在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品

當(dāng)前市場葡萄酒消費(fèi)人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時(shí)尚一族會(huì)選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產(chǎn)階級(jí)，比如說海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯(cuò)的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養(yǎng)生之道、品味紅酒。文化修養(yǎng)較高的人群、接受過西方文化教育或在海外生活過的部分人群、喜好嘗試新鮮事物的人群。

三、市場定位和網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、概念營銷。概念營銷源自于現(xiàn)代營銷適應(yīng)消費(fèi)和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地?fù)屨际袌龅母偁幹邪l(fā)揮著先鋒和號(hào)角作用。在產(chǎn)品正式上市之前，提早進(jìn)行營銷宣傳工作。首先為消費(fèi)者傳遞新的消費(fèi)觀念、變化趨勢和生活標(biāo)準(zhǔn)，推出即將應(yīng)市的兩款產(chǎn)品的信息。消費(fèi)者未見產(chǎn)品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，了解了先進(jìn)的商品知識(shí)，這有利于形成對(duì)我們的產(chǎn)品銷售有利的產(chǎn)品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準(zhǔn)備了顧客基礎(chǔ)。

2、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和游戲營銷。使用游戲、百度、博客、官方網(wǎng)站這些網(wǎng)絡(luò)形式，解釋葡萄酒文化，對(duì)目標(biāo)人群通過游戲的互動(dòng)形式增加對(duì)葡萄酒的興趣，同時(shí)通過百度、博客增加葡萄酒愛好者之間的交流，建立起一個(gè)葡萄酒的知識(shí)庫，豎立起專業(yè)的葡萄酒網(wǎng)站形象。通過游戲的形式，讓用戶了解葡萄酒的釀造過程，對(duì)葡萄酒的鑒別有一些感性的認(rèn)識(shí)。同時(shí)建立一個(gè)內(nèi)容植入的營銷平臺(tái)，將來可以接入眾多的葡萄酒平臺(tái)，為后期的葡萄酒營銷做好鋪墊。

本方案主要包含3方面內(nèi)容：

1）葡萄酒游戲的開發(fā)和運(yùn)營。為規(guī)避國家法規(guī)，同時(shí)考慮到實(shí)際的運(yùn)營能

力，不獨(dú)立運(yùn)營游戲，而做為內(nèi)容提供商，接入人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等具有大量用戶量的SNS網(wǎng)站，只需要在SNS上推廣游戲本身即可。游戲可以加入一些現(xiàn)實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)來輔助推廣。游戲需要實(shí)現(xiàn)葡萄酒的釀造過程，讓玩家對(duì)葡萄酒的釀造有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)增加葡萄酒的鑒賞和評(píng)價(jià)，普及葡萄酒的知識(shí)。

2）葡萄酒百度和博客的建立。官方可以提供大量的資料，同時(shí)可以對(duì)一些百度貢獻(xiàn)比較多的用戶提供游戲內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)對(duì)于一些比較著名的博客或者資料，可以設(shè)置一些游戲關(guān)聯(lián)內(nèi)容，比如可以根據(jù)著名的博客主的名稱來命名一個(gè)游戲內(nèi)比賽。

3）官方網(wǎng)站的建設(shè)。官方網(wǎng)站要包含百度的內(nèi)容，對(duì)于葡萄酒的基本知識(shí)可以通過游戲環(huán)節(jié)，跟游戲情節(jié)來展現(xiàn)。做為營銷手段，可以經(jīng)常舉辦一些游戲內(nèi)的比賽對(duì)一些品牌進(jìn)行營銷，官方網(wǎng)站需要提供公告和宣布的功能。

3、網(wǎng)絡(luò)微博營銷。微博營銷已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣一個(gè)新的制高點(diǎn)。很多商家和企業(yè)都認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，即時(shí)性、高傳播率、高轉(zhuǎn)化率、低花費(fèi)都讓傳統(tǒng)廣告形式和線下得到一定沖擊。但是，微博作為博客的延伸，更是把信息的全球覆蓋和傳播的效率得以擴(kuò)大化。

本方案主要包括幾方面內(nèi)容：

1）初期挖掘客戶。

一、初期可考慮通過與微博人氣用戶合作，讓對(duì)方轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博（付費(fèi)）。

二、在加關(guān)注之后，需在當(dāng)天對(duì)該用戶相關(guān)微博進(jìn)行至少一次的評(píng)論。

三、初期每月可進(jìn)行2-3次針對(duì)粉絲的促銷活動(dòng)，如一件拿貨、轉(zhuǎn)發(fā)有禮等形式。

2）發(fā)布專門為微博用戶提供的優(yōu)惠。也許你會(huì)想到要提供一種通過其他途徑無法獲得的優(yōu)惠，那么可以通過微博來傳播只與你的發(fā)布賬戶相關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠卷代碼；或者是自定義一個(gè)微博獨(dú)家優(yōu)惠的鏈接，然后只在微博上推廣這個(gè)促銷活動(dòng)，而不通過其他的廣告渠道發(fā)布。每周至少發(fā)布一個(gè)讓大家有興趣談?wù)摰膬?yōu)惠，利用“轉(zhuǎn)發(fā)消息”來實(shí)現(xiàn)口碑營銷。要確保你的客戶知道你在使用微博，可以在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)頁面發(fā)布自己的微博賬號(hào)，或者是在你給客戶的新聞郵件中發(fā)送微博更新消息。

3）微博有獎(jiǎng)競答。微博能夠成為吸引流量、擴(kuò)大銷售的驅(qū)動(dòng)因素，而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個(gè)小的推廣活動(dòng)，在連續(xù)的幾周之內(nèi)，每個(gè)小時(shí)都會(huì)問一個(gè)問題，回答正確的前三名參與者將會(huì)獲得御泥坊的某種獎(jiǎng)勵(lì)，比如說產(chǎn)品試用裝，產(chǎn)品會(huì)員卡等，競答活動(dòng)結(jié)束后，正確答案最多的參與者將會(huì)贏得豐厚獎(jiǎng)品。它能幫助威士成長為一個(gè)更好的公司，因?yàn)槲覀兛梢詮目蛻裟抢镏苯荧@取反饋，而且所需的費(fèi)用比進(jìn)行市場調(diào)查或者雇用研究顧問要便宜得多。我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷課程論文

威士葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

系別：國際貿(mào)易與金融系 專業(yè)：金融學(xué) 姓名：陳宇霆 學(xué)號(hào)：12081038

完成日期2012年6 月 1日

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷論文[模版]

沈陽城市學(xué)院

?期末結(jié)課論文?

課程名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)班級(jí)：11級(jí)工商管理1/2班姓名：x學(xué)號(hào)：x提交時(shí)間：2014.6.16 批閱時(shí)間： 2014.6.20指導(dǎo)教師：成績：

目錄

1網(wǎng)站的市場分析..........................2

網(wǎng)站定位....................2

市場潛力....................2

競爭對(duì)手....................2

盈利模式....................2

網(wǎng)站資源....................2

受眾群體....................2

業(yè)務(wù)范圍....................2

2網(wǎng)站策劃方案制作......................3

網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值.....................3

客戶需求....................3

功能定位....................3

基本屬性....................3

實(shí)施說明....................3

成本預(yù)算....................3

建設(shè)保障....................3

附屬圖表....................3

欄目說明....................3

3網(wǎng)站商業(yè)模式運(yùn)作......................4

品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)..........................4

經(jīng)營戰(zhàn)略分析..........................4

網(wǎng)站專業(yè)性評(píng)估......................4

投資與受益分析......................4

1網(wǎng)站的市場分析

網(wǎng)站定位

市場潛力

競爭對(duì)手

盈利模式

網(wǎng)站資源

受眾群體

業(yè)務(wù)范圍

2網(wǎng)站策劃方案制作

網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值

客戶需求

功能定位

基本屬性

實(shí)施說明

成本預(yù)算

建設(shè)保障

附屬圖表

欄目說明

3網(wǎng)站商業(yè)模式運(yùn)作

品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

經(jīng)營戰(zhàn)略分析

網(wǎng)站專業(yè)性評(píng)估

投資與受益分析

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)