第一篇：論兵道對(duì)商道的啟發(fā)

《孫子兵法》讀書心得

“兵道”與“商道”對(duì)企業(yè)管理的點(diǎn)滴啟發(fā)

吳娛

專家評(píng)語(yǔ)：[作者推崇“賺取人心的從商精神”，即“人道”，認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)將“聞道、悟道、得道”放在首位，指出要“仁心為本、佐以權(quán)謀”，這種對(duì)“道”的理解和強(qiáng)調(diào)令人印象深刻?；谶@種理解，作者認(rèn)為“商場(chǎng)不等于戰(zhàn)場(chǎng)”，提出“合理競(jìng)爭(zhēng)，資源共享”也就理所當(dāng)然。此外，作者對(duì)“將”的綜合素質(zhì)在現(xiàn)代企業(yè)中關(guān)鍵作用的討論，反映作者對(duì)人才素質(zhì)的認(rèn)識(shí)以及人才管理的體會(huì)。最后，作者強(qiáng)調(diào)《孫子兵法》所體現(xiàn)的系統(tǒng)觀及其對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的借鑒意義，這一視角較為獨(dú)特。作者對(duì)《孫子兵法》和《商道》相關(guān)內(nèi)容理解是準(zhǔn)確的，結(jié)合企業(yè)管理而談的體會(huì)也言而有物、言之成理，反映作者確實(shí)是花了時(shí)間、下了功夫來(lái)通讀和鉆研。]

評(píng)閱人：蔡榮鑫

“兵道”與“商道”相交，使兵法管理風(fēng)行天下。一般企業(yè)家用兵法管理之“術(shù)”，頂級(jí)企業(yè)家才能悟“道”。讀完《孫子兵法》與崔仁浩的《商道》，我深刻領(lǐng)會(huì)了悟“道”的重要性，將的綜合素質(zhì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的所起的關(guān)鍵作用，兵法的系統(tǒng)觀對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的借鑒意義。下面是本人的幾點(diǎn)讀書心得：

一、悟道

《孫子兵法》中決定勝負(fù)的有“道、天、地、將、法”五大因素，“道”獨(dú)排第一。所謂“道”，孫子解釋：“道者，令民與上同意也?！痹诠沤裰型獾谋ㄖ校泻芏嚓P(guān)于自然，社會(huì)規(guī)律的論述，這就是所謂的“道”。無(wú)“道”不足以凝聚兵心民心；無(wú)“道”不足以號(hào)令天下；無(wú)“道”不能使天下歸順；無(wú)“道”之軍是烏合之眾?！氨馈迸c“商道”的交點(diǎn)在于“競(jìng)爭(zhēng)”?！暗馈笔嵌嗝吹闹匾欢?，我認(rèn)為作為軍事家和企業(yè)家的悟道更為重要。

你死我活還是多贏，是兵道與商道的最大區(qū)別兵者，兵法權(quán)謀的特點(diǎn)是“水無(wú)常形”，崇拜智巧，蔑視商業(yè)規(guī)則。威權(quán)崇拜與人本主義，是兵法權(quán)謀與現(xiàn)代管理在人性領(lǐng)域的區(qū)別。很多偉大的企業(yè)家，都是達(dá)到悟“道”境界的。在國(guó)內(nèi)，柳傳志、張瑞敏等企業(yè)家，也在“道”的方面頗有所得。而對(duì)于真正的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，不僅應(yīng)熟悉各種管理之方法和手腕等“術(shù)”的東西，更應(yīng)該明“道”，并以“道”來(lái)統(tǒng)領(lǐng)“術(shù)”，達(dá)到“道術(shù)合一”。

在“道”之外，兵法權(quán)謀中更多的，則是“術(shù)”的東西，集中在具體操作層面上。

《孫子兵法》讀書心得

善于總結(jié)教訓(xùn)，查找原因，苦練各種硬功，使社會(huì)環(huán)境更有利于你的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部管理更有利于你的成本核算，員工關(guān)系更有利于你的忠誠(chéng)度培養(yǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更有利于你的市場(chǎng)性調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量更有利于你的營(yíng)銷策劃，那你就會(huì)活得更健壯，更具有活力。這恰恰就是商場(chǎng)對(duì)商家的一種自然要求——商德。

可見，“商場(chǎng)不等于戰(zhàn)場(chǎng)”。商場(chǎng)只存在競(jìng)爭(zhēng)性，不存在生死性。我們應(yīng)該提倡企業(yè)之間、對(duì)手之間、行業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)，但更應(yīng)該也可以更多地相互合作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，相互彌補(bǔ)，追求一種新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀——合理競(jìng)爭(zhēng)，資源共享。

三、將之“五德”具備，企業(yè)可興矣

“夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周者國(guó)強(qiáng)，輔隙則國(guó)弱。”對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，將帥是國(guó)家強(qiáng)盛和安全的保障；同樣，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理者是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵，好的管理者是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“攻城拔寨”的利器，而一個(gè)不稱職的管理者往往會(huì)導(dǎo)致一個(gè)成功的企業(yè)走向最終的噩夢(mèng)。難怪古人在經(jīng)歷無(wú)數(shù)失敗的教訓(xùn)之后總結(jié)說(shuō)：“千軍易得，一將難求！”《孫子兵法》中的“將通于九變之利者，知用兵矣”，那么，什么樣的將才通九變呢？我認(rèn)為這就是“兵道”中將的綜合素質(zhì)。讀了兵法以后，我覺(jué)得軍隊(duì)將或企業(yè)的管理者如果具備“五德”的基本素質(zhì)才能“通九變”。孫子兵法云：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”這就是所謂的“為將五德”。作為一名優(yōu)秀的將帥必須具備這五方面的才能和素質(zhì)。用現(xiàn)代的語(yǔ)言解釋為：

“智”：有智謀，能決斷，能根據(jù)情況靈活變通謀略。“信”：言而有信，賞罰分明?！叭省保宏P(guān)愛下屬，以仁愛之心待人，能容人。“勇”：勇敢堅(jiān)定，敢于承擔(dān)責(zé)任，面對(duì)危險(xiǎn)和困難不退縮，不逃避?！皣?yán)”：紀(jì)律嚴(yán)明，嚴(yán)格執(zhí)法，決不姑息養(yǎng)奸。

“為將五德”對(duì)我們企業(yè)的管理者很有借鑒意義。從現(xiàn)代企業(yè)管理的觀點(diǎn)來(lái)看，五德之首——“智”是屬于個(gè)人能力，如本身的智力、才干、能力和專長(zhǎng)等，能否擔(dān)任這個(gè)管理者的職務(wù)必須以這個(gè)為基礎(chǔ)，當(dāng)然，這也不是一朝一夕能夠形成的，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的修煉，才能提高。“信”和“仁”屬于人際關(guān)系范疇，作為管理者，在工作中，我們對(duì)下屬應(yīng)該有顆仁愛的心，關(guān)心尊重自己的員工，鼓勵(lì)支持愛護(hù)他，同時(shí)做到言而有信，賞罰分明，下屬才會(huì)從內(nèi)心認(rèn)同你，為你效勞，也就是現(xiàn)在提倡的“人性化管理”?！坝隆笔菍?duì)事的態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危難面前不會(huì)猶豫和退縮，敢于人先，以身作則，給下屬一個(gè)好的榜樣?！皣?yán)”是對(duì)于制度的管理規(guī)范，要制定嚴(yán)格的制度和紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行，敢于以身試法者，嚴(yán)懲不殆，以威嚴(yán)整肅人心，因?yàn)閻巯阕鹬啬悴⒉坏扔诓还苣?、放縱你。真正做到了這五點(diǎn)的管理者，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。

我們的企業(yè)現(xiàn)階段應(yīng)從五個(gè)方面來(lái)要求和培養(yǎng)我們的企業(yè)的管理者，打造一批智勇雙全、言而有信、公正嚴(yán)明、熟悉現(xiàn)代企業(yè)制度經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，那么我們中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)在世界市場(chǎng)上傲視群雄的時(shí)代就不遠(yuǎn)了。

《孫子兵法》讀書心得

因此，這些在今天仍被人們所接受的傳統(tǒng)思想，有其存在的價(jià)值。從另外一個(gè)角度來(lái)講，事物又是相互聯(lián)系的，也正因?yàn)槿绱诉@些思想才可以被“嫁接”到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理中來(lái)。

這就是“兵道”與“商道”給我的啟示。

第二篇：孫子兵法對(duì)商道的啟發(fā)

《孫子兵法》讀書心得

有十分力決不出九分

——孫子兵法對(duì)商道的啟發(fā)

林清

專家評(píng)語(yǔ)：[作者比較全面地描述了《孫子兵法》的內(nèi)容，并用自己的語(yǔ)言對(duì)全書的內(nèi)容作出解釋。對(duì)兵法中的策略、計(jì)謀、信息和用人等的描述很詳細(xì)。對(duì)管理者需要具備的素質(zhì)也作出很詳盡的闡述。對(duì)火攻、用間、虛實(shí)等的描述較稍少。作者對(duì)兵法中的某些方面有很深刻的理解，比如對(duì)為將者的韌、勤、誠(chéng)、穩(wěn)、勢(shì)、精、睿、遠(yuǎn)、借、變、合、義作了深度闡述。報(bào)告中體現(xiàn)了作者對(duì)兵法的獨(dú)立思考，并對(duì)一些問(wèn)題提出自己的見解。比如，對(duì)管理者韌、勤、誠(chéng)、穩(wěn)、勢(shì)、精、睿、遠(yuǎn)、借、變、合、義的解讀、對(duì)商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)的異同等，都作了詳細(xì)合理的解釋。]

評(píng)閱人：吳培冠

兵亦戰(zhàn)商亦戰(zhàn)

企業(yè)管理跟軍隊(duì)管理一樣，除了有完善的企業(yè)管理制度、責(zé)任制度外，領(lǐng)導(dǎo)者的策略、計(jì)謀、信息、用人也很重要。

策略：商戰(zhàn)必有計(jì)策，每一個(gè)計(jì)策都是成功的智慧和手段。一個(gè)出色的管理者必須具備兩件銳利的武器——智慧和計(jì)策。如果管理者采取了沒(méi)有智慧的計(jì)策一定是每戰(zhàn)必?cái)。粗?，就?huì)每戰(zhàn)皆贏，成功地打開商場(chǎng)的一道道關(guān)口。秦昭王不但不知敵情沒(méi)有主見被他人左右還排斥賢能之人，所以一個(gè)強(qiáng)國(guó)敗給一個(gè)芝麻般大小的趙國(guó)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，管理者要有一雙慧眼去觀察市場(chǎng)的風(fēng)云變化，去采取一個(gè)個(gè)快刀斬亂麻似的商戰(zhàn)手段，化被動(dòng)為主動(dòng)，善用妙計(jì)，無(wú)中生有，在無(wú)形的商戰(zhàn)中保持頭腦清醒，堅(jiān)持自己的理念，不被他人所左右。

計(jì)謀：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！鄙虉?chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，在商場(chǎng)中一定要充分了解清楚敵我雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、地理環(huán)境、科學(xué)技術(shù)、管理方法、管理者的水平，在競(jìng)爭(zhēng)中找出對(duì)方的弱點(diǎn)，盡量避實(shí)擊虛，攻其不備，像李朔雪夜襲蔡州那樣令對(duì)方措手不及。善用“借”，借刀殺人。在經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限時(shí)，借用他人之手，成就自己的事業(yè)；在自身?xiàng)l件充沛，但競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果會(huì)導(dǎo)致兩敗具傷的結(jié)局時(shí)，要沉得住氣，按兵不動(dòng)，或采取聲東擊西的策略，讓對(duì)方摸不清自己的意圖。隔山觀虎斗、坐收魚網(wǎng)之利。李嘉誠(chéng)在收購(gòu)怡和時(shí)用的就是這一計(jì)謀。商機(jī)如閃電，稍縱即折，企業(yè)的管理者要利用敏銳的市場(chǎng)洞察力，在無(wú)形的商戰(zhàn)中把握時(shí)機(jī)，根據(jù)自己的實(shí)際情況，調(diào)

整戰(zhàn)略，把一個(gè)個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)牢牢抓在自己掌心之中，為做強(qiáng)自己的事業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

孫子曰：百戰(zhàn)百勝，并不是最好的，不戰(zhàn)而屈人之兵才是上策；其次是用外交手段取勝；再次是以軍事行動(dòng)取勝；強(qiáng)攻敵國(guó)城池的是下下策。其實(shí)在商戰(zhàn)中也是一樣的，不能不擇手段、欺騙顧客，最好是用質(zhì)量、服務(wù)來(lái)贏取客戶。

信息：商場(chǎng)中，誰(shuí)能最先收集到第一手有用的信息，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中占有主動(dòng)權(quán)。世界上許多成功的企業(yè)之所以能立于不敗之地，在競(jìng)爭(zhēng)中略勝一籌，就是因?yàn)槭孪人鸭娇煽康男畔?，能預(yù)測(cè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、社會(huì)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力、策略。司馬懿大敗公孫淵就是因?yàn)樗抉R懿在戰(zhàn)前大量收集資料，對(duì)公孫淵的才能、性格、愛好都一清二楚，預(yù)測(cè)到公孫淵在應(yīng)戰(zhàn)過(guò)程中將要采取的策略，從而做出應(yīng)變措施。李嘉誠(chéng)用了兩次“親間”搜集信息。一是推銷鐵桶，因此改變了他的人生； 二是以工人的身份取得塑膠花的制作技術(shù)，成為塑膠花王，為以后的事業(yè)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。取得有利信息的渠道千變?nèi)f化，不過(guò)需要超乎常人的計(jì)謀。

用人：人才是生存的本能、主要因素，也是企業(yè)的命脈。因?yàn)樗械牟呗?、?jì)謀、信息、都是由人來(lái)主導(dǎo)、指揮和控制的，明智的管理者在人才的調(diào)配、利用方面高人一籌。在他們心目中，他對(duì)每一個(gè)下屬的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、思想、性格、所掌握的技術(shù)水平、發(fā)揮應(yīng)變的能力都了如指掌，并能將他適當(dāng)?shù)匕才旁诓煌墓ぷ鲘徫簧希闷渌L(zhǎng)，補(bǔ)其所短。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在用人方面一定要堅(jiān)守“長(zhǎng)江不擇細(xì)流”，“有容乃大”的理念。要知道大象食量以斗計(jì)，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能、各得所需，以量才而用為原則。用人要新老結(jié)合、內(nèi)外結(jié)合、中西結(jié)合、不斷地為公司的發(fā)展注入新血液。與此同時(shí)，還要制定一系列用人措施，對(duì)不同崗位的員工進(jìn)行再培訓(xùn)，增加理論知識(shí)，筑固自己公司的企業(yè)文化，加強(qiáng)實(shí)踐與理論相結(jié)合。

將素質(zhì)的高低決定著企業(yè)的成敗

“將”素質(zhì)的高低與企業(yè)成功有直接關(guān)系。深謀遠(yuǎn)慮，小心謹(jǐn)慎又敢越天下人不敢越的“雷地”。為將者最起碼的本質(zhì)是情緒清凈，不能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周圍的人有仇恨；為將者要明白積累信譽(yù)、積累人心才能擁有聲譽(yù)及財(cái)富；為將者一定要通曉和掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)全面情況，應(yīng)懂得量才錄用各種人才，挖掘他們的專長(zhǎng)，使他們能根據(jù)情況變化處理各項(xiàng)事務(wù)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須“盡心盡力去執(zhí)行，”比爾蓋茨說(shuō)：“在未來(lái)的商戰(zhàn)里，我們所面臨的挑戰(zhàn)就是?執(zhí)行力??！彼^執(zhí)行力就是抓落實(shí)的能力。沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行力，就無(wú)法沿著正確的方向挺進(jìn)，好的理念就無(wú)得到有效實(shí)施，企業(yè)的戰(zhàn)略也就可能成為紙上談兵。執(zhí)行力是行為體系的總體表現(xiàn)，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)執(zhí)行力的強(qiáng)弱，體現(xiàn)在責(zé)任體系的落實(shí)問(wèn)題，就個(gè)人而言主要是執(zhí)行理念和能力問(wèn)題。執(zhí)行力又要擁有忠誠(chéng)的品格，忠誠(chéng)是人格的基本構(gòu)成要素。我們提倡的忠誠(chéng)是即忠于自己的企業(yè)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，你應(yīng)付了事、唯唯是諾、機(jī)械地上傳下達(dá)、不

懂根據(jù)實(shí)情判斷是非、不會(huì)開拓創(chuàng)新，那不算是忠誠(chéng)，忠誠(chéng)：意味著一心一意、無(wú)怨無(wú)悔的為自己的上司、企業(yè)著想，為企業(yè)的利益出發(fā)，盡心盡力地去履行職責(zé)，敬愛自己的職業(yè)。作為一個(gè)管理者，要堅(jiān)持敬業(yè)態(tài)度。在商戰(zhàn)中，我們要大力提倡敬業(yè)奉獻(xiàn)。“敬”者，全身心，不遺余力也；“業(yè)”者，是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)。敬業(yè)者會(huì)熱愛自己的工作，為本職業(yè)竭誠(chéng)竭智，用心地做好本職工作。一個(gè)成功的管理者，在溝通協(xié)調(diào)、優(yōu)化執(zhí)行連緒、形成合力等方面都有獨(dú)當(dāng)一面的能力。平時(shí)我們?cè)诠ぷ髦谐３Ｓ龅綀?zhí)行困難，這跟溝通不夠、缺乏協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌不力有直接關(guān)系。工作營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)，因分工不同，需要不同崗位、不同部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，才能把工作做好，但是往往因?yàn)閰f(xié)作不暢，部門意見不和，相互推卸責(zé)任造成丟三落四有頭無(wú)尾的混亂現(xiàn)象。管理者要把各個(gè)環(huán)節(jié)的工作有序、流暢、高效地連結(jié)起來(lái)，這樣才能提高企業(yè)的執(zhí)行力。同時(shí)想把企業(yè)做強(qiáng)、做久，能在千變?nèi)f化的市場(chǎng)應(yīng)付自如的管理者必須具備韌、勤、誠(chéng)、穩(wěn)、勢(shì)、精、睿、遠(yuǎn)、借、變、合、義。

韌：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)云莫測(cè)，波濤洶涌，管理者必須要像一個(gè)航手那樣擁有一股臨危不懼，遇強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)不弱、百折不屈的韌勁。仗著這股韌勁，抓住有利時(shí)機(jī)，乘風(fēng)破浪，長(zhǎng)驅(qū)直入。

勤：天道酬勤，勤能補(bǔ)拙。幸運(yùn)之神總是落在那些勤奮的人手中！

誠(chéng)：商道曰：“惟?不欺?二字，可終身行之?！睆墓沤裰型?，成功的商人都信守誠(chéng)信，以誠(chéng)待人，贏得人心。雖然社會(huì)上也不少以斯詐、蒙騙的手段去經(jīng)商，他還可以取相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，但這只是僥幸的暫時(shí)的，不可能長(zhǎng)久的。一個(gè)成功的、立足于世界的管理者必須以誠(chéng)信為本錢，才能經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久。

穩(wěn)：穩(wěn)打穩(wěn)扎賺得萬(wàn)兩金。無(wú)論是做人、經(jīng)商都不應(yīng)冒進(jìn)，無(wú)論是在舊行業(yè)還是進(jìn)入新行業(yè)，都應(yīng)當(dāng)小心謹(jǐn)慎，應(yīng)對(duì)社會(huì)、市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)查研究，穩(wěn)中求進(jìn)，一步一個(gè)腳印，所謂小心謹(jǐn)慎行得萬(wàn)年船，不要把經(jīng)營(yíng)企業(yè)當(dāng)賭注，夢(mèng)想一夜暴富。

勢(shì)：精明的管理者治理事務(wù)，判斷推理等一切事情，都必須順應(yīng)時(shí)勢(shì)，趁勢(shì)做局，當(dāng)你能做時(shí)就要果斷出手，時(shí)機(jī)不等人，在多變的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系里，經(jīng)商不要受常規(guī)約束，要不拘守苛細(xì)的律則，亦要不斷改變自己去適應(yīng)商場(chǎng)時(shí)勢(shì)，千萬(wàn)不要寄希望于環(huán)境會(huì)遷就你。

精：賺錢是從機(jī)遇開始的，精明的管理者要深諳伺機(jī)而入，收放結(jié)合之道，要精于把握商機(jī)，在各種商機(jī)中謀劃布局。這樣就會(huì)在激烈的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

睿：經(jīng)商是一種智力游戲，凡事都要三思而后行又敢于運(yùn)作大手筆，能洞察市場(chǎng)先機(jī)，并結(jié)合自己的實(shí)情制造最有效的戰(zhàn)略方針，才能在這個(gè)游戲中玩得淋漓盡致。

遠(yuǎn)：目光高遠(yuǎn)造就輝煌，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資眼光直接決定著

企業(yè)的生死存亡！因?yàn)樯虉?chǎng)如風(fēng)，是無(wú)形的，看不見的也摸不著的稍有不慎就會(huì)前功盡棄，滿盤皆輸！作為管理者要在認(rèn)真審視自身所面臨的主、客觀因素的基礎(chǔ)上敢于涉足別人所不敢涉足的“雷區(qū)”。

借：借力打力求大利，以四兩拔千斤。一個(gè)企業(yè)的資金有限，特別是一些中小型的民營(yíng)企業(yè)尤為明顯，英明的管理者必須要通過(guò)借花獻(xiàn)佛、善借外腦、借腦、用腦、不煩惱。移花接木等外交手段來(lái)賺取合理利潤(rùn)，把自己的企業(yè)做強(qiáng)、做大、做久。

變：“商無(wú)定法有變乃通?！弊鳛橐粋€(gè)管理者，在激烈的商戰(zhàn)中，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻的眼光，通過(guò)適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，懂得動(dòng)中有靜，靜中有動(dòng)，動(dòng)靜結(jié)合的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

合：古言云：“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”；“一個(gè)巴掌拍不響，百人擊掌聲震天”。團(tuán)體合作的力量是強(qiáng)大的，無(wú)窮的，管理者要充分地利用、調(diào)動(dòng)團(tuán)體的力量，切記不要單槍匹馬地作戰(zhàn)！

義：“仁義二字值千金?！边@是中華民族的傳統(tǒng)美德。在商戰(zhàn)中對(duì)客戶、供應(yīng)商、同行要講仁義，在社會(huì)上對(duì)待朋友要講仁義，在公司對(duì)待下屬、員工要講仁義。在家里對(duì)待親人要講仁義。

商場(chǎng)也是戰(zhàn)場(chǎng)但它們之間有著本質(zhì)的區(qū)別

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，危機(jī)四伏，險(xiǎn)相橫生、雖沒(méi)有戰(zhàn)場(chǎng)上的血腥和硝煙滾滾的味道，但在這個(gè)以高新科技、網(wǎng)絡(luò)、人腦為基礎(chǔ)的商戰(zhàn)上，所產(chǎn)生的結(jié)果比戰(zhàn)場(chǎng)過(guò)之而無(wú)不及，同樣家破人亡、流離失所、筋疲力盡，現(xiàn)代商戰(zhàn)對(duì)人精神的催殘是無(wú)法用一個(gè)?量?字來(lái)形容的。商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)同樣是競(jìng)爭(zhēng)，同樣是對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)，都是為了爭(zhēng)奪某種利益；都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)；都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等綜合實(shí)力的較量；雙方的指揮官或總經(jīng)理的智謀、精神、士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都講究天時(shí)、地利、人和等環(huán)境，但是它們之間又有著本質(zhì)的區(qū)別。兵戰(zhàn)，目的是為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益，打垮或征服敵人。雙方之間主要是武力較量，是科技較量，它可以是多變的、不規(guī)則的活動(dòng)，正所謂兵不厭詐。兵戰(zhàn)的結(jié)果大多數(shù)是破壞性的，對(duì)經(jīng)濟(jì)、財(cái)物、人員的身心都產(chǎn)生一定的破壞性。商戰(zhàn)目的是為了獲取商業(yè)利益、贏得或留住顧客。商戰(zhàn)的手段表現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)效率的競(jìng)爭(zhēng)上；在商戰(zhàn)過(guò)程中，雙方都信守以誠(chéng)信為本，以信譽(yù)爭(zhēng)取客戶；在商戰(zhàn)中，大多數(shù)都是建設(shè)性的，能更快的促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文明的進(jìn)步，不過(guò)，市場(chǎng)中也存在少數(shù)以爾虞我詐的手段經(jīng)商的，這是破壞性的。阻止社會(huì)經(jīng)濟(jì)、人類文明的發(fā)展，我們應(yīng)杜絕這種破壞性的商戰(zhàn)在世上生存。

由孫子兵法系統(tǒng)觀得到

《孫子兵法》一書，盡管這是一部應(yīng)用于軍事方面的智慧書，但是它的博大精深、它的精彩內(nèi)容、它的各種計(jì)策也都適合于商戰(zhàn)風(fēng)云。如書中所提的計(jì)策、智謀，修道建保法，將的文武略、對(duì)天時(shí)、地利的觀察分析等都是我們?cè)谏虘?zhàn)中所必需具備和學(xué)習(xí)的，特別是書中所提到的計(jì)策問(wèn)題，即在戰(zhàn)前正確籌劃戰(zhàn)爭(zhēng)全局及實(shí)施高明的作戰(zhàn)指揮問(wèn)題，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須要具備的。首先在通過(guò)對(duì)敵我現(xiàn)有客觀條件的考察比較后，從而對(duì)競(jìng)的勝負(fù)趨勢(shì)做出正確的估算，并制出相應(yīng)的戰(zhàn)略決策。其次充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的主觀能動(dòng)性，要根據(jù)自身?xiàng)l件的利害，因利而制權(quán)。善于根據(jù)市場(chǎng)情勢(shì)的變化，靈活機(jī)動(dòng)地運(yùn)用各種應(yīng)對(duì)方法。再次就是出其制勝。在公平、公證的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中惟一能制勝的方法就是團(tuán)結(jié)員工、保證質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、滿足客戶需求。還有書中所提關(guān)于將如何巧用人所長(zhǎng)，愛民如子，獎(jiǎng)罰分明，即獎(jiǎng)不俞時(shí)，罰必行，如何收攬人心，這些都是我們所要學(xué)習(xí)的，也是我們一直苦苦追求的。

第三篇：商道_觀后感

商道_觀后感

究竟什么是做生意呢?有的人會(huì)認(rèn)為生意就是簡(jiǎn)單的交易;有的人認(rèn)為生意就是為了低買高賣，賺取暴利;還有的人就是認(rèn)為生意是在信息不對(duì)稱的情況下囤貨居奇……所以總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于生意的理解會(huì)因人而異。因?yàn)橥庠诘氖挛锟偸怯擅總€(gè)人自身內(nèi)心的投射而形成的，正所謂一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特。

我自己在之前對(duì)生意的本身并沒(méi)有太多深刻的理解，甚至有時(shí)候覺(jué)得做生意是一件比較可恥的事情。因?yàn)樽錾獾娜硕际菫榱速嵢e人的金錢而獲得利潤(rùn)，并且有很多人是為了賺更多的利潤(rùn)而提高差價(jià)，甚至不計(jì)后果的為賺取高額利潤(rùn)賣假冒偽劣產(chǎn)品，所以當(dāng)時(shí)內(nèi)心還是很反感這些做生意的人，也就反感做生意得本身。再加上自己性格靦腆，偏內(nèi)向，在每次交易的時(shí)候，盡快完成交易，而不愿和他們有更多的交流，也就更不了解生意及生意人了。但隨著年齡的增長(zhǎng)，社會(huì)閱歷的增加，我也開始慢慢轉(zhuǎn)變對(duì)做生意的看法，做生意不僅是為了獲取利潤(rùn)，也促進(jìn)了市場(chǎng)貨物的流通，解決人們的日常需求，從這一方面來(lái)講，其實(shí)也承擔(dān)了一部分的社會(huì)職責(zé)。雖然根據(jù)《國(guó)富論》的觀點(diǎn)認(rèn)為這種行為不需要感謝他們，因?yàn)檫@本是他們自身自利的行為，而導(dǎo)致這樣的結(jié)果，但我們也沒(méi)有必要去貶低做生意的本身，因?yàn)樯獾谋旧砭褪秦浳锝灰?，促進(jìn)市場(chǎng)貨物通，更好的去配置社會(huì)資源，解決社會(huì)問(wèn)題。

所以對(duì)于生意的本身，其實(shí)是不需要帶著任何偏見的，我們思維中之所以對(duì)做生意有偏見，根本上要落實(shí)到做生意的人，因?yàn)樯馄鋵?shí)就是一種生存或者生活的工具，使用該工具的人才能體現(xiàn)出這工具的價(jià)值，那么怎樣看待生意人呢?如果自己做生意，那究竟應(yīng)該成為怎么樣的一個(gè)生意人呢?

這個(gè)問(wèn)題我在韓劇《商道》中找到了一個(gè)比較認(rèn)同的答案。這部電視劇，南懷瑾先生也強(qiáng)烈推薦。這部電視劇主要是講述了朝鮮大商人林尚沃的一生，整部電視劇中間反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀念就是做生意即做人，人做好了，生意也就做好了。劇中通過(guò)林尚沃和鄭治壽兩位具有卓越商才的人，在商場(chǎng)處事過(guò)程中形成了鮮明的對(duì)比。

鄭治壽原本是一位期待科舉高中的書生(朝鮮當(dāng)時(shí)的文化也深受中國(guó)文化的影響，商人的地位同樣在社會(huì)的底層，他們?cè)谧苑Q的時(shí)候往往就稱自己為卑賤的商人，而書生則屬于高貴的群體)，因科舉失意，而投靠在灣商都房洪得住大爺門下學(xué)習(xí)做生意，因?yàn)槠溆凶吭降纳滩?，年紀(jì)輕輕的就被洪得住大爺提拔為本店書記(僅次于灣商都房洪得住及大行首排名第三的職位)，但在他擔(dān)任書記的時(shí)候，灣商由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手松商的步步緊逼，整個(gè)經(jīng)營(yíng)處于下滑狀態(tài)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他又聽到洪得住大爺對(duì)他的評(píng)價(jià)，說(shuō)鄭治壽連他自己都看不透，不可能將都房的位置讓給他。由此，鄭治壽就產(chǎn)生了背叛的念頭，大量收集灣商所有的關(guān)鍵信息，最終投靠了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手松商。在投靠松商之后，為了交易目的無(wú)所不用其極，偽造造烽火狼煙，買斷魚貨市場(chǎng)，偽造倭銀，甚至不惜毀壞災(zāi)糧等等，只為了獲取高額利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，喪失了人性，雖然通過(guò)無(wú)所不用其極的手段登上了松商大房的位置，但最終走向毀滅，服毒自盡。

而林尚沃恰恰相反，其實(shí)林尚沃開始并不是想要做一名生意人，他當(dāng)時(shí)出生在一個(gè)讀書人的家庭，他父親一生最大的愿望就是考上譯官(譯官就是需要精通中文，為朝鮮朝廷辦事)，但由于朝鮮官場(chǎng)的腐敗，一輩子就沒(méi)有達(dá)成心愿。而他父親最大的愿望也是希望林尚沃子承父業(yè)，為此他父親甘愿去做骨子里認(rèn)為卑賤的商人，為他存一部分可以備考的錢，也因?yàn)檫@樣，家里出了一些變故。他父親含冤離世，其他人被貶為官奴，或者官俾，他也被貶為了官奴，后面因?yàn)榛实鄞笊馓煜拢謴?fù)了良民之身，從從此他也不再奢望成為一名譯官，而是進(jìn)入了灣商想學(xué)習(xí)做生意。

在他年少時(shí)，曾經(jīng)也展示過(guò)他卓越的商才，比如為商販翻譯，賺取零花錢;幫助松商都房樸多寧小姐(他和樸多寧小姐后續(xù)有很深的情歌故事，有興趣的可以看看這部電視劇，裂墻推薦)，完成了高額的人參交易，但他志不此，雖然樸多寧小姐多次挽留，也并沒(méi)有產(chǎn)生經(jīng)商的念頭。他后面加入灣商，主要是因?yàn)樗麄円患胰说膽K狀皆因松商大房樸周命所賜，想通過(guò)灣商打垮松商，所以在他開始正式經(jīng)商的時(shí)候，心中充滿了怨恨，想的是怎樣將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于死地，心里長(zhǎng)持一把殺人劍，同時(shí)也因?yàn)樾闹械膽嵟屗床挥?，活得十分艱難?？偸窍胪ㄟ^(guò)捷徑獲得財(cái)富，打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)灣商因?yàn)猷嵵螇鄣谋撑?，?jīng)營(yíng)陷入困境，需要走險(xiǎn)棋進(jìn)行黑市交易，基本是拿命去交易，他也愿意去做。雖然那次沒(méi)成功，但他也算是有驚無(wú)險(xiǎn)的回來(lái)了(這也源于他之前種的善因)。

回來(lái)之后，一次偶然的機(jī)會(huì)，灣商都房因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的事情弄得焦頭爛額出去散心，遇見來(lái)還在加班的林尚沃，當(dāng)時(shí)林尚沃還是銅器店的一名雜工，負(fù)責(zé)銅器的清潔。對(duì)他來(lái)灣商之后的表現(xiàn)做了一些點(diǎn)評(píng)，因此有了如下對(duì)話，我認(rèn)為是整部電視劇的精髓：

洪得柱：“你認(rèn)為做生意是什么?你認(rèn)為買賣東西賺錢就是做生意?進(jìn)入灣商沒(méi)多久就想到了要買斷錫塊，而且別人避之唯恐不及的秘密交易你也自愿去，銅器店的雜工居然研究絲綢的東西?你在急什么?”

林尚沃：“小的想早點(diǎn)學(xué)做生意，然后開始賺錢!”

洪得柱：“你以為這樣就可以賺到錢了嗎?所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤(rùn)，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個(gè)時(shí)候，金錢自然隨之而來(lái)，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!”

經(jīng)過(guò)了這次對(duì)話之后，林尚沃也在反復(fù)思考怎樣才算做生意，怎樣才能真正的生意人。在這期間灣商因?yàn)榻?jīng)營(yíng)資金鏈斷裂，而被松商接管后，林尚沃再次陷入了迷茫，上山上的寺廟去找禪師石崇大師，并希望在寺廟逃避現(xiàn)實(shí)，最后禪師點(diǎn)化他，放下心中的那一把殺人劍，就能獲得救人的千把劍，皆在一念之間，就看你怎么看。并提示他說(shuō)，你的修行在世間，不在深山。他好像略有所悟，決然下山，一切從零開始。從此便開始了他朝鮮大商人的人生旅途，在做每一筆生意的時(shí)候，總是記得洪得柱大人的教誨，做生意不是賺取金錢，而是賺取人心，做生意即做人。所以每筆交易要對(duì)得起自己的良心，切忌發(fā)國(guó)難財(cái)，哄抬物價(jià)，竭盡所能去維持一個(gè)健康的商業(yè)環(huán)境，同時(shí)也鼓勵(lì)其他商派這樣做，也因?yàn)樗@樣的堅(jiān)持與堅(jiān)守，最終成就了他成為朝鮮第一大商人，官至正三品，完成了石崇大師對(duì)她成為一個(gè)商佛的期望。

所以做生意即做人。凡事憑良心，無(wú)愧于天地，功到自然成，做生意亦是如此。所以林尚沃到了老年也不敢忘洪得柱大爺?shù)慕陶d：所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤(rùn)，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個(gè)時(shí)候，金錢自然隨之而來(lái)，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!這也正和了《荀子.修身》中的君子要役物，而不要役于物的人生觀念。

第四篇：《商道》讀后感

《商道》讀后感

用了將近一個(gè)月的時(shí)間拜讀了《商道》，看到林尚沃從小懷著成為朝鮮第一譯官的夢(mèng)想在努力著，當(dāng)其父受誣陷致死后，他改變了自己堅(jiān)持的夢(mèng)想，棄文從商，從雜貨店的雜工開始做起，最后做到朝鮮第一商團(tuán)，且得到朝廷的賞識(shí)，賞賜官爵，《商道》讀后感。拜讀后感悟到一下內(nèi)容：

一、商道既是人道天道，任何偏離人道天道的行為，都是歪門邪道，最終的結(jié)局就是家破人亡。所以做什么事情要上順天意，下順民心。如劇中的鄭治壽、樸周命。

二、做生意賺的不是金錢，重要的是賺取人心；任何以做生意為借口，以獲得利益為借口，而違背做人的道理，著就不是一個(gè)真正的生意人。劇中，灣商大房洪得柱經(jīng)商的理念，三、人不能把金錢帶進(jìn)墳?zāi)?，但是金錢卻能把人帶進(jìn)墳?zāi)?。劇中林尚沃第一次和皇帝的舅舅樸大人接觸用一種空白匯票，講述了這個(gè)道理。

四、自古到金，成功的商人最終要回歸社會(huì)，為天下的百姓著想，為國(guó)家的安定昌盛著想，做慈善事業(yè)。一個(gè)成功的商人，當(dāng)你向外施舍的時(shí)候，就是你向內(nèi)解放的開始。劇中林尚沃發(fā)放免費(fèi)食鹽、大米、發(fā)放無(wú)償借款等。

五、自古至今官商一家，一個(gè)商人要想成功，必須和掌權(quán)者建立良好的關(guān)系，但是關(guān)系要把握好不近不遠(yuǎn)，太近就是合作共贏最終東窗事發(fā)兩人都會(huì)敗名裂，太遠(yuǎn)很難建立信任很難用心關(guān)照生意，所以能把握好這樣的關(guān)系，才能功成名就，讀后感《《商道》讀后感》。

六、如果不能達(dá)成心愿，任何意愿都沒(méi)有意義，最終不過(guò)是愚蠢的執(zhí)著。人要根據(jù)不同的年齡階段，不斷的調(diào)整和改變自己的意愿或追求。劇中林峰赫一生堅(jiān)持考取譯官，到老的時(shí)候也沒(méi)有達(dá)成心愿，選擇從商最終受誣陷致死。

七、一個(gè)成功的商人要及時(shí)掌握各種信息，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)就是錯(cuò)過(guò)的生意；要有格局大點(diǎn)的魄力和膽識(shí)，關(guān)鍵的時(shí)候賠賺在一霎那間；要有一定的機(jī)遇，抓住機(jī)遇等于抓住了商機(jī)。

八、一個(gè)國(guó)家出現(xiàn)一些叛逆分子（如強(qiáng)盜、反皇帝組織），并不是這些人天生就流淌著叛逆的血液，而是這個(gè)社會(huì)不能國(guó)富民強(qiáng)，很多人吃不飽穿不暖而逼出來(lái)的行為，是社會(huì)造就了這些人。如劇中的洪景來(lái)。

九、心有多大舞臺(tái)就有多大，思想有多遠(yuǎn)才能走多遠(yuǎn)。劇中林尚沃受高僧指點(diǎn)，從內(nèi)心拋棄了不共戴天殺父之仇的殺人劍，選擇了從地上撿起千把拯救世人的劍，從而走向了功成名就之路。

十、一個(gè)人心智模式要是不好的話，知識(shí)和能力越多越強(qiáng)就越反動(dòng)。劇中鄭治壽是個(gè)很有商業(yè)天才的人，知識(shí)淵博能力出眾，但是由于畸形的心態(tài)，違背商業(yè)道德底線，擾亂的商界。而最終走向自己給自己挖掘的墳?zāi)埂?/p>

總之，我們做什么事情，不能違背道德底線，更要有顆利他之心，共同建設(shè)和諧社會(huì)，達(dá)到崇尚開心的工作幸福的生活理念！

第五篇：《商道》讀后感

《商道》這本書2005年左右我在蘇州就看過(guò)，電視劇只看了幾集，非常喜歡，《商道》讀后感。在兔年即將結(jié)束的時(shí)候，緊趕著將50集的電視劇看了個(gè)遍。非常精彩，非常發(fā)人深?。?/p>

1、首先，要化解怨恨：拋棄心中那一把殺人劍，拾起救人的千把劍。在市場(chǎng)中修煉成佛。要善于管理自己的情緒，使自己內(nèi)心保持平衡。一個(gè)人帶著怨恨是無(wú)法與人做生意的，終將被怨恨所毀滅。

2、做生意需要不斷地判斷、思考、新問(wèn)題新策略，需要豐富的知識(shí)、敏銳的觀察力，靈活的思路、大膽的行動(dòng)。還要善于學(xué)習(xí)，尤其向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。

3、面對(duì)困境，想想石崇大師訓(xùn)戒之一：死，置之死地而后生。危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。

4、面對(duì)誘惑，想想石崇大師訓(xùn)戒之二：鼎，有三足，象征人的三種欲望：財(cái)物欲、權(quán)勢(shì)欲、名譽(yù)欲。有任何一足脫離本位，鼎不能立。

5、面對(duì)貪婪，想想石崇大師訓(xùn)戒之三：戒盈杯，一旦填滿，馬上就會(huì)被掏空。天之道，損有余，而補(bǔ)不足。

6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的準(zhǔn)則。做生意要有一個(gè)界限，超越這個(gè)界限可能會(huì)瓦解。

7、現(xiàn)金流的重要性：灣商的根基是產(chǎn)生大量現(xiàn)金流的店鋪和黑市貿(mào)易。

8、洪得柱的生意經(jīng)：做生意并不是為了獲取利潤(rùn)，而是為了獲取人心.，讀后感《《商道》讀后感》。做生意的人難免會(huì)有迷茫的時(shí)候，這時(shí)候如果依賴金錢，你就完了。

9、生意人要能屈能伸，要圓滑。

10、商機(jī)，先下手為強(qiáng)。生意人消息一定要靈通，但對(duì)商業(yè)信息要注意保密，三緘其口。

11、不結(jié)交權(quán)勢(shì)就無(wú)法做大生意。然而和權(quán)勢(shì)太近，就會(huì)有滅頂之災(zāi)。

12、商尚的動(dòng)機(jī)：用“空白票子”請(qǐng)幫忙進(jìn)行公平公正的審核。

13、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，須加防范。

14、慈善，使人尊敬，獲取人心的最好方法。

15、做好自己的事情，福份自然來(lái)。民心可依。

16、林尚沃，一個(gè)以獲得人心，留住人心為目標(biāo)的商人。

17、權(quán)威是自己建立起來(lái)的。也要懂得用人，團(tuán)結(jié)人。

18、體系及組織的重要性：清朝的山西商人不依賴人才，而依賴體系，便沿繼了百年興旺。

19、失去信譽(yù)，就會(huì)失去一切。

20、做生意應(yīng)當(dāng)棄利留義，做留住人心的生意，使雙方都能有利潤(rùn)。

21、林尚沃的座右銘：財(cái)上平如水，人中直似衡。像水一樣公平，像稱一樣正直。財(cái)物如同水一樣，是不停流動(dòng)的。只是暫時(shí)停留在我處，應(yīng)讓其流往低處。

22、生意人要知道自己什么時(shí)候該退出。