毛巾調(diào)查報告

毛巾是每一個人生活當(dāng)中的日常消費(fèi)品，而它的市場必然是廣闊的，針對不同的顧客需要，開發(fā)商業(yè)從各個角度設(shè)計品牌形象。如今的市場流行一種竹纖維毛巾，它是以竹纖維為原材料，通過精心的設(shè)計和多重工藝的加工，他主打的是健康、環(huán)保和美觀于一體的新型健康毛巾。在過去的學(xué)習(xí)當(dāng)中我們可以用4P（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷）來分析這個市場.

一、價格

不同的顧客對價格的選擇也有所不同，雖然毛巾的價格差距不太大，但是不同價位的質(zhì)量以及一些組成成分不同，所以要根據(jù)毛巾的實(shí)際成本來定位。一般年輕的女士喜歡用一些高檔次的毛巾，如天國家居壓縮毛巾等一系列。而一些男士則對毛巾沒有多大的注意，他們往往會很隨意的選擇，所以他們的目光會定位在中等的價位。一些老年人則喜歡便宜的毛巾，在他們的生活當(dāng)中節(jié)儉是最好的品質(zhì)，因此低檔次的毛巾也是不能少的。不過依市場的情形來看，毛巾的價位應(yīng)該適中，因為更多的人還是從善節(jié)儉。

二、產(chǎn)品

毛巾市場對產(chǎn)品的細(xì)分也很重要，一個好的形象品牌固然重要。對不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品，一些常在外面出差或愛好旅游的人，應(yīng)該對壓縮毛巾市場做好形象代理，打造出該產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)，小巧方便攜帶，衛(wèi)生不易被細(xì)菌感染，用后可直接丟掉，價格也便宜。而對于大多數(shù)愛美女士來講，可以使用人棉美容巾，該毛巾是用再生纖維織成，具有滑爽細(xì)膩，蓬松、柔軟、吸濕、透氣、美容等效果。對于些男士或者老人也可以選擇竹纖維毛巾，竹子含有豐富的鋅、鈣、磷、鎂等礦物質(zhì)和有利于人體健康的維生素B，這是一種健康型的毛巾。除了這些功能外毛巾還有很多的市場，還可以從它的抗菌能力，使用的時間等不同的方面來對市場的解剖，讓它適應(yīng)更多的人群，可以從年齡、性別、生活習(xí)慣等上定位顧客，這樣才能把毛巾市場做的更大。

三、渠道

很多人都說，渠道建設(shè)是品牌母體與分銷商的接觸點(diǎn)，所以渠道是固然重要?？赡艽蠖鄶?shù)人看到毛巾產(chǎn)品一般都是毛巾批發(fā)市場、超市賣場、百貨公司等等銷售渠道，但在現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)是最強(qiáng)大的，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳產(chǎn)品，給產(chǎn)品打造獨(dú)有的形象，也許會給企業(yè)帶來不一樣的收獲。在網(wǎng)絡(luò)的銷售當(dāng)中要注意好形象的問題，以及產(chǎn)品的真實(shí)的體驗，如果只是看到介紹和圖片是不夠的，消費(fèi)者往往不知道效果，所以企業(yè)可以在各銷售點(diǎn)多開設(shè)幾個實(shí)體店，可以第一時間收集消費(fèi)者的心聲，為企業(yè)以后的市場做鋪墊。同時也能讓消費(fèi)者親身體驗，讓他們對產(chǎn)品了解的更多，對企業(yè)文化的塑造也是再好不過的。當(dāng)然也可以與賓館等一些需要用毛巾的企業(yè)進(jìn)行簽約，使用該品牌的全套設(shè)施，這樣也可以提高銷量，增加企業(yè)的銷售途徑。

四、促銷

企業(yè)可以通過不同的方式進(jìn)行對毛孔的促銷，例如：打折、贈送、限時搶購、抽獎等多手段。限時搶購一般在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中比較常見。而打折的商品一般常在商店中見到，一般可以在該商品旁邊圍著以一些人，人都是愛熱鬧的，他們往往湊熱鬧，這樣就會吸引更多的顧客，帶來在許多潛在的購買者。抽獎也是一種有意義的方法，在活動當(dāng)中你可以設(shè)立好多搶答的問題，在問題當(dāng)中隱隱約約帶上產(chǎn)品的信息，企業(yè)的文化等相關(guān)對企業(yè)有利的因素，這樣消費(fèi)者不經(jīng)意間就記住了該產(chǎn)品。有必要的時候還可以利用人員的銷售，對產(chǎn)品進(jìn)行大量的宣傳等方式，也可以做些市場調(diào)查、訪問用戶、回饋建議。

企業(yè)可以運(yùn)用好4P，給毛巾市場開拓一片廣闊的前景，通過不同的途徑提高毛巾的銷量，塑造好企業(yè)的形象，打造企業(yè)獨(dú)有的品牌。這不僅針對毛巾市場，在很多的產(chǎn)品當(dāng)中也適用。

關(guān)于毛巾調(diào)研的市場報告 4P策略是傳統(tǒng)的市場營銷策略，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price）、渠道（Place）和促進(jìn)（Promotion），在一定程度上可以概括為：企業(yè)要獲取市場份額，必須以適當(dāng)?shù)姆绞?、用適當(dāng)?shù)膬r格、將合適的產(chǎn)品、通過適當(dāng)?shù)那纻鬟f給顧客。通過4P策略指引毛巾的市場發(fā)展具有一定的規(guī)范性。

1.產(chǎn)品(Product)

競爭情報產(chǎn)品在滿足產(chǎn)品一般特征的基礎(chǔ)上更多地表現(xiàn)為它的特殊性，即競爭情報在很大程度上是一個隱蔽性的工作，他的搜集、獲取等工作在很大程度上帶比較低調(diào)的工作色彩。而毛巾的市場很大，并不缺乏毛巾市場。只是缺少獨(dú)到的商家。怎樣將毛巾市場發(fā)展的更好不僅需要更大的市場條件，商家的獨(dú)到見解和眼光也是必不可少的。將其毛巾的質(zhì)量和種類提升，并且推廣到世界各地。

2.價格(Price）一般產(chǎn)品的價格在很大程度上是成本與利潤的衡量確定物，價格的制定相對比較容易，但競爭情報是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的產(chǎn)品、工作，而且產(chǎn)品的形式帶有多樣性，比如，信號、文字等，而這些形式的產(chǎn)品價值有多少，能夠給企業(yè)帶來多大的收益等都是很難衡量的，很難找到參照物，因此，價格難以衡量。所以要制定好毛巾的價格策略，確保毛巾市場的順利推廣。

3.渠道（Place）

傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道主要是產(chǎn)品從廠商傳遞給顧客的一個過程。情報產(chǎn)品具有隱蔽性和對抗性，他的顧客可能是單一的，他的傳遞需要采取隱蔽的手段，因此在很大程度上多采用“單一渠道”、“零級渠道”，即渠道的傳遞過程中只有制造商和顧客。毛巾采取的是直銷模式，以營業(yè)代表為銷售渠道，不但完成了優(yōu)異的業(yè)績，而且無營收款及呆賬的形式。4，促進(jìn)（Promotion）

內(nèi)部宣傳，隱蔽性進(jìn)行，更多地為人員推銷。銷售促進(jìn)的目的是為了宣傳產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的知名度，可以說促進(jìn)方式越火暴，受眾越多越成功。但是情報產(chǎn)品是隱蔽性的，他的顧客是單一的，因此，這種促進(jìn)工作在一定程度上也是一種隱蔽性的工作，在宣傳的地點(diǎn)、方式、宣傳對象等方面也帶有隱蔽性。毛巾不屬于促銷行列，所以要以一種新穎的方式來吸引顧客，如質(zhì)量、包裝等。