第一篇：銷售經(jīng)理職責與權(quán)限 (自動保存的)

銷售經(jīng)理的職責、權(quán)限

一、銷售經(jīng)理職能

1.市場分析、銷售預測

2.確定銷售部門的目標體系和銷售任務

3.負責公司的銷售業(yè)務，每月必須反饋一次最新市場同行銷售信息，同行其他代理商報價單及銷售政策以書面行式承交。

4.銷售預算和銷售計劃的的制定

5.銷售隊伍的組織、銷售人員的培訓及管理

6.編制銷售部月、季、年度銷售計劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達的各項任務，并監(jiān)控本部門的銷售費用

7.督促銷售部人員妥善做好檔案資料管理

8.妥善處理客戶投訴等相關(guān)事宜

9.協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù)

10.協(xié)助財務部做好應收款工作

11.積極完成總經(jīng)理臨時安排的工作

二、銷售經(jīng)理的責任

1.帶領(lǐng)銷售部完成公司制定的銷售任務并回款率達標（待制定？）

2.銷售任務完成的同時應保證公司正常銷售利潤（待制定？）

3.控制銷售風險，降低應收賬款（如降低鋪貨及管理鋪貨呆賬壞賬及時處理）

4.對不良客戶要及時回籠資金，以降低風險（可考核）

5.考核業(yè)務人員，對業(yè)務人員進行業(yè)績分析，采取相應措施

6.對銷售部出差開支報銷合理性負責

7.對銷售部負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責

8.對銷售部所掌握的公司機密的安全負責

9.合理安排銷售人員的配備，節(jié)省公司人力成本

10.業(yè)務人員出差需向銷售經(jīng)理提交書面申請，銷售經(jīng)理批準后方可出差，所有人員出差需本著勤儉節(jié)約的原則，積極拓展客戶，以達到出差一次就有效果的目的11.銷售人員業(yè)務電話號碼由公司統(tǒng)一配備，名片報前臺由公司統(tǒng)一印制

12.銷售人員一月若有三次經(jīng)公司發(fā)現(xiàn)未使用公司配置電話號碼或一月有三次電話關(guān)機，將取消每月電話補貼

三、銷售經(jīng)理的權(quán)限

1.有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)

2.有向總經(jīng)理的報告權(quán)

3.對篩選客戶的建議權(quán)

4.對重大促銷活動管理權(quán)

5.有對銷售人員崗位調(diào)配的建議權(quán)

6.對銷售人員的監(jiān)督檢查權(quán)

7.對銷售人員有工作爭議有裁決權(quán)

8.對銷售人員業(yè)務水平及業(yè)績有考核權(quán)

第二篇：市場部經(jīng)理職責與權(quán)限

市場部經(jīng)理工作職責 直接上級；營銷總監(jiān)

直接下級；企業(yè)策劃主管，計劃信息主管

參加會議；工作會議，部門工作會議，營銷工作評審表彰會議，新品研發(fā)會議 主要職責；

1）市場分析； 1.產(chǎn)品走勢分析 2.市場竟爭環(huán)境分析 3.市場調(diào)查和預測

4.廣告，5.促銷環(huán)境分析 6.廣告，7.促銷成敗原因分析 2）制定計劃

1.制定廣告宣傳組合計劃 2.制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計劃

3.制定企業(yè)VI形象開發(fā)和維護計劃 4.制定產(chǎn)品供，5.銷形勢計劃 6.資金使用計劃 3）信息管理

1.各地媒體信息的收集和管理

2.競爭者及競爭環(huán)境信息的收集和管理 3.產(chǎn)品走勢及回款狀態(tài)信息的管理 4.市場調(diào)查信息的收集和管理 4）組織行動；

1.分配目標2.工作任務 3.評審部門人員工作效能 4.組織部門工作人員培訓 5.組織實施廣告促銷活動

6.對廣告促銷活動效果進行評估 7.對部門組織紀律考核 8.任用部門工作人員 9.組織市場調(diào)查

市場部經(jīng)理工作范圍

1.組織實施廣告促銷戰(zhàn)略，2.編寫廣告促銷計劃

3.審核宣傳，4.促銷業(yè)務合同5.（5000元內(nèi)的行使權(quán)）6.組織市場調(diào)查，7.編寫調(diào)查分析報告

8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)，9.財務，10.倉庫，11.隨時通報產(chǎn)品和回款狀況 12.管理維護VI形象

13.培訓考核部門人員業(yè)務素質(zhì)和紀律

14.審核廣告，15.促銷物資和產(chǎn)品分配計劃表 16.管理與銷售有關(guān)的各類信息，17.檔案資料 18.編寫廣告，19.促銷結(jié)果分析報告 20.組織審核廣告宣傳設計方案

21.提出合理化建議 22.編寫費用支出計劃

23.監(jiān)督合理支出費用，24.合理調(diào)配物資

區(qū)域銷售經(jīng)理職責 直接上級；營銷總監(jiān)

直接下級；銷售助理，形象店店長

參加會議；工作會議，營銷工作會議，部門工作例會 1）區(qū)域市場分析 1.市場變化分析

2.市場調(diào)查分析 3.競爭環(huán)境調(diào)查分析 4.成敗原因分析

2）銷售目標3）和計劃

1.制定并完成細分的銷售目標2.計劃

3.制定因季節(jié)，4.竟爭環(huán)境而5.變的銷售計劃 6.制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計劃 7.制定工資和銷售費用開支計劃 4）組織行動

1.細分銷售目標，2.完成銷售目標3.4.尊守公司制度，5.服6.從公司管理 7.組織完成宣傳促銷計劃 8.激勵部門工作人員斗志

9.考核部門工作人員工作績效，10.評定工作能力

11.聘用任免部門工作人員，12.（公司直派人員不13.14.處理客戶投訴和糾紛，15.16.檢查維護企業(yè)形象工程

17.對轄區(qū)內(nèi)各職能部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作 18.合理分配使用銷售資金 19.客戶檔案資料和信息管理 5）利益計劃和資金管理 1.組織貨款回收 2.控制銷售費用成本

3.資金風險，4.信用控制 5.保障公司財物和貨物安全 6）建議銷售和產(chǎn)品開發(fā)策略 1.銷售渠道戰(zhàn)略 2.市場細分化戰(zhàn)略 3.廣告促銷戰(zhàn)略

在此范圍）4.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 5.應對競爭環(huán)境戰(zhàn)略

區(qū)域銷售經(jīng)理工作范圍和權(quán)限

1.制作上報銷售費用計劃，2.合理安排資金使用

3.制作銷售目標4.計劃，5.完成公司分配的銷售任務 6.提出合理化建議

7.控制審核銷售費用（500元內(nèi)的行使權(quán)）

8.處理售后服9.務問題（產(chǎn)品零售價2000元內(nèi)的行使權(quán)）10.細分銷售目標11.任務

12.招聘部門工作人員，13.制作上報工資獎勵計劃 14.組織部門人員培訓 15.日常工作管理，16.（紀律，17.安全，18.公司資產(chǎn)，19.20.分庫貨物管理 21.督促貨款回收

22.拜訪區(qū)域內(nèi)重要客戶

23.組織落實宣傳促銷活動，24.編寫效果評估報告 25.組織落實市場調(diào)查活動，26.編寫調(diào)查分析報告 27.審核上報要貨計劃，28.回款計劃 29.客戶信息管理，30.評定客戶信用風險 31.處理當?shù)芈毮懿块T的關(guān)系 32.積極開拓新市場

33.考核部門人員工作效能，34.分配工作任務 銷售助理工作職責

直接上級；區(qū)域銷售經(jīng)理

直接下級；業(yè)務員，美容督導

參加會議；部門工作例會，部門工作評審表彰會議，工作會議 主要職責； 1）檔案管理 1.員工檔案資料

2.客戶信息資料的收集整理

3.市場信息資料和相關(guān)業(yè)務單位資料的收集整理 2）帳務管理 1.票據(jù)管理 2.資產(chǎn)管理 3.安排催收貨款 4.往來帳務管理 5.信用風險予警 3）組織行動

1.協(xié)助安排業(yè)務員，2.美容督導日常工作 3.協(xié)助安排宣傳促銷活動

形象等）4.檢查下屬工作狀態(tài) 5.維護客戶關(guān)系

6.組織工作培訓 7.處理顧客投述

8.代行經(jīng)理權(quán)力（經(jīng)理外出或出現(xiàn)職務空缺時）

銷售助理工作范圍和權(quán)限 1.分類保管部門員工檔案

2.按信用，3.經(jīng)營狀態(tài)分類保管客戶信息檔案，4.確定貨款回收計劃

5.開出往來票據(jù)（出入庫單，6.收據(jù)，7.申請發(fā)票，8.報銷單據(jù)審核）保管票據(jù) 9.拜訪客戶，10.糾正失誤

11.督促貨款回收，12.核對客戶帳務

13.制作要貨計劃

14.監(jiān)督柜臺盤存，15.分庫盤存，16.審核盤存表 17.檢查專柜和形象店的形象維護 18.處理顧客投訴 19.布置宣傳促銷活動 業(yè)務員工作職責 直接上級；銷售助理 直接下級；營業(yè)員 參加會議；部門例會 主要職責

1.市場開發(fā) 2.市場調(diào)查 3.客戶關(guān)系維護 4.形象維護

5.發(fā)，6.送貨物，7.貨款回收 8.組織參加宣傳促銷活動 工作范圍和權(quán)限

1.制定周，2.月客戶拜訪計劃，3.并且完成計劃

4.隨時更新客戶資料（經(jīng)營管理狀態(tài)，5.品牌變化，6.人事變化）

7.現(xiàn)場維護（產(chǎn)品陳列，8.宣傳物品，9.服10.裝，11.服12.務）13.客戶關(guān)系維護

14.顧客投訴處理（屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的現(xiàn)場處置權(quán)）15.市場調(diào)查（市場調(diào)查月匯報表）16.提出合理化建議 企業(yè)策劃主管職責 直接上級；市場部經(jīng)理

直接下級；文案策劃，平面設計，信息發(fā)布

參加會議；會議，部門例會，新品開發(fā)可行性分析會 主要職責； 1）信息分析

1.社會人文因素分析

2.產(chǎn)品流行趨勢分析 3.信息傳播途徑分析

4.消費結(jié)構(gòu)，5.消費心理分析

6.產(chǎn)品信息分析 二）組織行動

1.宣傳促銷計劃的策劃和組織

2.組織宣傳促銷用品的設計，3.制作，4.上報采購計劃 5.組織企業(yè)形象策劃設計，6.監(jiān)督實施制作 7.初審信息發(fā)布載體的篩選

8.考核部門員工的業(yè)務能力

9.控制部門工作計劃，10.費用開支計劃 11.各類信息的收集整理 12.設計市場調(diào)查計劃

企業(yè)策劃主管工作范圍和權(quán)限 1.制作月度市場分析報告

2.組織設計促銷活動方案，3.活動流程，4.5.組織各類宣傳，6.形象用品設計 7.設計各類市場調(diào)查方案，8.計劃 9.宣傳促銷活動成敗因素分析報告 10.洽談業(yè)務合同11.12.產(chǎn)品信息分析報告

13.組織宣傳促銷物資的采購 14.上報費用開支計劃

15.設計形象維護計劃和要求 16.考核部門員工業(yè)務能力 計劃信息主管工作職責 直接上級；市場部經(jīng)理 直接下級；信息員 主要職責；

1.信息采集，2.信息調(diào)查 3.信息整理和分析 4.信息資料的保管

5.網(wǎng)絡信息的開發(fā)與維護 6.產(chǎn)品和促銷品的分配計劃 7.產(chǎn)品需求量的預測 8.市場調(diào)研計劃

9.與生產(chǎn)，10.財務部門的溝通和協(xié)調(diào) 11.對區(qū)域市場信用風險的預警 計劃信息主管的工作范圍和權(quán)限 1.設計市場調(diào)查內(nèi)容和計劃

2.組織分析市場調(diào)查結(jié)論

3.審核區(qū)域市場的要貨計劃和促銷品分配計劃 4.設計產(chǎn)品走勢分析圖表，5.書寫分析報告 6.編寫下月產(chǎn)品要貨計劃

7.協(xié)調(diào)組織好物流配送（金費開支執(zhí)行權(quán)）8.組織網(wǎng)絡信息開發(fā)與維護 9.上報區(qū)域市場的信息采集計劃

10.控制納入信用風險預警市場的發(fā)貨量 11.組織對產(chǎn)品和相關(guān)環(huán)境的信息收集和整理

12.考核部門員工的工作能力 13.上報費用開支計劃

14.設計區(qū)域市場的銷售業(yè)績與費用開支對比分析圖表 15.和生產(chǎn)，16.財務部門做好信息交流工作 形象店店長工作職責 直接上級；區(qū)域銷售經(jīng)理 直接下級；美容師

參加會議；工作會議，部門工作例會 主要職責；

1）形象維護；

1.經(jīng)營環(huán)境的管理和維護

2.服3.務質(zhì)量的管理和維護 4.設備5.的管理和維護 2）經(jīng)營發(fā)展； 1.產(chǎn)品搭配計劃

2.客源開發(fā)和維護計劃 3.客源穩(wěn)定保障計劃 4.美容師的培訓

5.提出新產(chǎn)品開發(fā)建議 6.落實銷售促進方案

7.整店輸出陪養(yǎng)計劃 3）效益管理 1.營業(yè)款的回收

2.經(jīng)營費用開支的控制

3.合理計算員工的工作量。4.易耗品的管理控制

1、對營銷口所有資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)。

2、對直接下級人事任免的建議權(quán)。

3、對直接下級的工作分配、指導、監(jiān)督、考核權(quán)。

4、對公司營銷口各項具體業(yè)務的決策權(quán)。

5、對經(jīng)公司決定的營銷事項的執(zhí)行權(quán)。

6、對公司營銷決策的建議權(quán)。

7、向直接上級的工作報告權(quán)。

8、代表公司與外界相關(guān)部門和機構(gòu)的聯(lián)絡權(quán)。

審核并匯編下屬部門的工作計劃市場分析報告制定銷售計劃和市場分析報告報公司討論并通過分配銷售任務和整體調(diào)度銷售資金審核的權(quán)限，簽署各級客戶的合同考核下屬部門的工作效率，下屬部門負責人的工作調(diào)配安排拜訪重要客戶巡查下屬部門的工作狀態(tài)分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)編寫本部門經(jīng)濟效益損益分析審核下屬部門各項規(guī)章制度 組織培訓部門負責人 組織召開營銷工作討論會計劃外資金使用2000元內(nèi)的審批（決定權(quán)）監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理組織營銷工作評審表彰會議處理客戶糾紛（5000元內(nèi)的處置權(quán)）協(xié)調(diào)同25.級部門工作審核下屬部門各項費用開支，27.考核銷售成本（3000元內(nèi)的處置權(quán)）對廣告促銷活動的審核（10000元內(nèi)的處置權(quán)）對重點客戶的檔案資料管理對各銷售片區(qū)要貨，廣告促銷分配計劃的審批

第三篇：人力資源部經(jīng)理職責權(quán)限

人力資源部經(jīng)理崗位名稱：

人力資源部經(jīng)理 直接上級：行管總監(jiān)

人力資源部經(jīng)理直接下級：人事部主管、培訓部主管

人力資源部經(jīng)理本職工作：

負責公司人力資源的管理，為公司提供和培養(yǎng)合格的人才。

人力資源部經(jīng)理直接責任：

（1）根據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃，經(jīng)批準后組織實施。

（2）制訂人力資源部工作目標和工作計劃，按月做出預算及工作計劃，經(jīng)批準后施行。

（3）組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準后組織實施。

（5）加強與公司外同行之間的聯(lián)系。

（6）負責在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織人力資源經(jīng)理thldl.org.cn招聘工作。

（7）審批公司員工薪酬表，報總經(jīng)理核準后轉(zhuǎn)會計部執(zhí)行。

（8）組織辦理員工績效考核工作并負責審查各項考核、培訓結(jié)果。

（9）制訂述職周期經(jīng)批準后安排述職活動。

（10）審批經(jīng)人事部核準的過失單和獎勵單，并安排執(zhí)行。

（11）受理員工投訴和員工與公司勞動爭議事宜并負責及時解決。

（12）按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，并及時對部門間爭議提出界定要求。

（13）負責人力資源部主管的工作程序和規(guī)章制度、實施細則的培訓、執(zhí)行和檢查。

（14）及時準確傳達上級指示。

（15）定期主持人力資源部的例會，并參加公司有關(guān)人事方面的會議。

（16）審批人力資源部及與其相關(guān)的文件。

（17）了解人力資源部工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，收集分析公司人事、勞資信息并定期向總經(jīng)理、行政總監(jiān)提交報告。

（18）定期向行管總監(jiān)述職。

（19）在必要情況下向下級授權(quán)。

（20）制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并對其做出工作評定。

（21）指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。

（22）受理下級上報的合理化建議，按照程序處理。

（23）及時對下級工作中的爭議作出裁決。

（24）填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。

（25）培訓和發(fā)現(xiàn)人材，根據(jù)工作需要按照申請人力資源經(jīng)理招聘、調(diào)配直接下級，負責真直接下級崗位人員任用的提名。

（26）根據(jù)工作需要進行現(xiàn)場指揮。

（27）指定專人負責本部門文件等資料的保管和定期歸檔工作。

（28）指定專人負責本部門和下級部門所使用的辦公用具、設備設施的登記臺帳、定期盤點、報損報失等工作

（29）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活。

（30）代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡。

領(lǐng)導責任：

（1）對人力資源部工作目標和計劃的完成負責。

（2）對公司人力資源的合理配備和公司所需人才的及時補充負責。

（3）對公司人力資源經(jīng)理招聘的員工素質(zhì)負責。

（4）對及時合理合法解決公司與員工的勞動爭議負責。

（5）對已批準的獎懲決定執(zhí)行情況負責。

（6）對提供給決策部門的人員編制及勞動工資測算數(shù)據(jù)的合理、準確性負責。

（7）對公司人事、勞資檔案的齊全、完整與定期歸檔負責。

（8）對人力資源部工作程序和負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度、實施細則的執(zhí)行情況負責。

（9）對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。

（10）對人力資源部預算開支的合理支配負責。

（11）對人力資源部所掌管的公司秘密的安全負責。

（12）對人力資源部給公司造成的影響負責。

主要權(quán)力：

（1）對公司編制內(nèi)人力資源經(jīng)理招聘有審核權(quán)。

（2）對公司員工手冊有解釋權(quán)。

（3）有關(guān)人事調(diào)動、人力資源經(jīng)理招聘、勞資方面的調(diào)檔權(quán)。

（4）對限額資金的使用有批準權(quán)。

（5）有對人力資源部所屬員工和各項業(yè)務工作的管理權(quán)和指揮權(quán)。

（6）對所屬下級的工作有指導、監(jiān)督、檢查權(quán)。

（7）有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)、任用的提名權(quán)和獎懲的建議權(quán)。

（8）對所屬下級的管理水平和業(yè)務水平有考核權(quán)。

（9）有代表公司與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡的權(quán)力。

管轄范圍：

（1）人力資源部所屬員工。

（2）人力資源部所屬辦公場所及衛(wèi)生責任區(qū)。

（3）人力資源部辦公用具、設備設施。

1.主導公司各部門進行SWOT（公司優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會等）分析，協(xié)助總經(jīng)理擬定公司的長、中、短期經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略方針，協(xié)助總經(jīng)理制訂公司的經(jīng)營目標及經(jīng)營計劃；

2.依據(jù)公司的經(jīng)營目標及經(jīng)營計劃，擬定公司人力資源及行政后勤管理目標與工作規(guī)劃，編制并控制部門財務成本預算，配合公司的“目標管理責任制”，確保人力資源規(guī)劃目標及行政后勤管理目標的達成；

3.根據(jù)本部門的人力資源及行政后勤管理目標與工作規(guī)劃，擬定并實施部門的、月度、周工作計劃，每月準時提交本部門的工作計劃與工作總結(jié)給總經(jīng)理；

4.主導全公司“目標管理”績效考核的推行，與財務部及各相關(guān)職能部門完成對各部門、各崗位、各員工的工作業(yè)績量化考核；督導人力資源專員及時收集各部門及各崗位與“目標管理”績效考核有關(guān)的年、季、月、周、日度報表，發(fā)現(xiàn)問題及時向總經(jīng)理匯報；

5.參與公司重大決策事項的討論；

6.依據(jù)公司的經(jīng)營目標及經(jīng)營計劃，主導設置企業(yè)組織機構(gòu)，進行全公司各崗位的定崗、定員、定編，進行職位分析與崗位描述，明確各崗位權(quán)、責、利及任職資格要求；

7.建立并執(zhí)行公司的薪資、福利制度；

8.依公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的人力需求，開發(fā)短、中、長期人力資源，合理調(diào)配公司的人力資源；

9.建立規(guī)范化的招聘系統(tǒng)，并實施各類管理、技術(shù)人員的招幕工作；

10.建立并實施培訓系統(tǒng)及編制、實施培訓計劃，外部培訓機構(gòu)及培訓課程的評定與選擇；協(xié)助幫助員工建立職業(yè)生涯規(guī)劃；

11.人事政策制訂與修改、人事規(guī)章制度的規(guī)劃、制定、檢討與修訂，使員工的管理有章可循；

12.各類人事表單及人事工作流程制定，修訂及呈報；

13.深化與宣傳公司企業(yè)文化，將企業(yè)文化落實到企業(yè)管理制度與管理規(guī)范中；建立積極向上、團結(jié)友愛、協(xié)作忠誠的企業(yè)文化氛圍，建立學習型企業(yè)；

14.負責公司的各項管理變革與組建公司的團隊；

15.負責組織公司管理標準、規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，主導專用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；呈報審批并監(jiān)督實施；

16.協(xié)助、督促各部門制定與公司人力資源管理政策、制度匹配的各項相關(guān)管理規(guī)定；

17.組織商情資料，技術(shù)情報，文書檔案及匯總公司綜合性資料，掌握全公司主要活動情況；

18.草擬公司總結(jié)，工作計劃和其它綜合性文稿，及時撰寫總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；

19.《員工提案獎勵制度》的建立及督導實施；

20.培訓各部門各級主管掌握人力資源管理知識、技能，站在人力資源的角度管理下屬；

21.根據(jù)公司實際營運狀況，決定公司公休（星期天、法定節(jié)假日等）及加班時間之事宜；

22.負責撰寫公司性質(zhì)各類會議的會議記錄，并檢查督促會議決議的貫徹實施；

23.協(xié)調(diào)各部門工作之間的沖突與矛盾。

第四篇：人力資源部經(jīng)理職責權(quán)限

人力資源部經(jīng)理崗位名稱：

人力資源部經(jīng)理 直接上級：行管總監(jiān)

人力資源部經(jīng)理直接下級：人事部主管、培訓部主管

人力資源部經(jīng)理本職工作：

負責公司人力資源的管理，為公司提供和培養(yǎng)合格的人才。

人力資源部經(jīng)理直接責任：

（1）根據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃，經(jīng)批準后組織實施。

（2）制訂人力資源部工作目標和工作計劃，按月做出預算及工作計劃，經(jīng)批準后施行。

（3）組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準后組織實施。

（5）加強與公司外同行之間的聯(lián)系。

（6）負責在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織人力資源經(jīng)理thldl.org.cn招聘工作。

（7）審批公司員工薪酬表，報總經(jīng)理核準后轉(zhuǎn)會計部執(zhí)行。

（8）組織辦理員工績效考核工作并負責審查各項考核、培訓結(jié)果。

（9）制訂述職周期經(jīng)批準后安排述職活動。

（10）審批經(jīng)人事部核準的過失單和獎勵單，并安排執(zhí)行。

（11）受理員工投訴和員工與公司勞動爭議事宜并負責及時解決。

（12）按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，并及時對部門間爭議提出界定要求。

（13）負責人力資源部主管的工作程序和規(guī)章制度、實施細則的培訓、執(zhí)行和檢查。

（14）及時準確傳達上級指示。

（15）定期主持人力資源部的例會，并參加公司有關(guān)人事方面的會議。

（16）審批人力資源部及與其相關(guān)的文件。

（17）了解人力資源部工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，收集分析公司人事、勞資信息并定期向總經(jīng)理、行政總監(jiān)提交報告。

（18）定期向行管總監(jiān)述職。

（19）在必要情況下向下級授權(quán)。

（20）制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并對其做出工作評定。

（21）指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。

（22）受理下級上報的合理化建議，按照程序處理。

（23）及時對下級工作中的爭議作出裁決。

（24）填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。

（25）培訓和發(fā)現(xiàn)人材，根據(jù)工作需要按照申請人力資源經(jīng)理招聘、調(diào)配直接下級，負責真直接下級崗位人員任用的提名。

（26）根據(jù)工作需要進行現(xiàn)場指揮。

（27）指定專人負責本部門文件等資料的保管和定期歸檔工作。

（28）指定專人負責本部門和下級部門所使用的辦公用具、設備設施的登記臺帳、定期盤點、報損報失等工作

（29）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活。

（30）代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡。

領(lǐng)導責任：

（1）對人力資源部工作目標和計劃的完成負責。

（2）對公司人力資源的合理配備和公司所需人才的及時補充負責。

（3）對公司人力資源經(jīng)理招聘的員工素質(zhì)負責。

（4）對及時合理合法解決公司與員工的勞動爭議負責。

（5）對已批準的獎懲決定執(zhí)行情況負責。

（6）對提供給決策部門的人員編制及勞動工資測算數(shù)據(jù)的合理、準確性負責。

（7）對公司人事、勞資檔案的齊全、完整與定期歸檔負責。

（8）對人力資源部工作程序和負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度、實施細則的執(zhí)行情況負責。

（9）對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。

（10）對人力資源部預算開支的合理支配負責。

（11）對人力資源部所掌管的公司秘密的安全負責。

（12）對人力資源部給公司造成的影響負責。

主要權(quán)力：

（1）對公司編制內(nèi)人力資源經(jīng)理招聘有審核權(quán)。

（2）對公司員工手冊有解釋權(quán)。

（3）有關(guān)人事調(diào)動、人力資源經(jīng)理招聘、勞資方面的調(diào)檔權(quán)。

（4）對限額資金的使用有批準權(quán)。

（5）有對人力資源部所屬員工和各項業(yè)務工作的管理權(quán)和指揮權(quán)。

（6）對所屬下級的工作有指導、監(jiān)督、檢查權(quán)。

（7）有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)、任用的提名權(quán)和獎懲的建議權(quán)。

（8）對所屬下級的管理水平和業(yè)務水平有考核權(quán)。

（9）有代表公司與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡的權(quán)力。

管轄范圍：

（1）人力資源部所屬員工。

（2）人力資源部所屬辦公場所及衛(wèi)生責任區(qū)。

（3）人力資源部辦公用具、設備設施。

第五篇：分公司經(jīng)理工作職責與權(quán)限

分公司經(jīng)理工作職責與權(quán)限

一、執(zhí)行總公司決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)，并完成總公司下達的利潤指標。

二、組織實施經(jīng)總公司批準的分公司工作計劃和財會預算報告及利潤分配方案。

三、四、組織實施總公司批準的新開發(fā)項目。

在總經(jīng)理委托權(quán)限內(nèi)組織指揮分公司的日常經(jīng)營管理工作，以分公司負責人的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、和約等法律文件,并報總公司備案。

五、在預算范圍內(nèi)決定組織體制和人事編制，決定副經(jīng)理和經(jīng)理助理人選，各職能部門和下屬各部門經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。

六、在預算范圍內(nèi)根據(jù)經(jīng)營管理需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律顧問及其他兼職人員并決定其報酬。

七、在預算范圍內(nèi)決定對成績顯著的員工予以獎勵、加薪和晉級及對違紀員工的處分，直至辭退。

八、在總經(jīng)理委托權(quán)限內(nèi)審查批準計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資項目和流動資金貸款和使用。

九、健全公司財會管理制度，嚴守財經(jīng)紀律，做好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

十、加強員工隊伍建設，建立一支作風優(yōu)良、紀律嚴明、訓練有素、適應需要的員工隊伍。

十一、堅持民主集中的原則，發(fā)動員工參與管理，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

十二、加強企業(yè)文化建設，搞好社會公共關(guān)系，為公司樹立良好的企業(yè)形象。