第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場開拓要創(chuàng)新營銷模式

鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場開拓要創(chuàng)新營銷模式

繼家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)之后，中央正式提出“防火門下鄉(xiāng)”。溫總理日前在湖北考察時(shí)強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大防火門下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍，由此或見，防火門下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍的擴(kuò)大是大勢所趨，“新農(nóng)村”建設(shè)空間巨大。據(jù)估算，防火門下鄉(xiāng)會有上千億元的經(jīng)濟(jì)拉動作用，這對于防火門市場而言，是否意味著鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場擁有巨大潛力?

從宏觀經(jīng)濟(jì)影響來看，一二線城市家居防火門行業(yè)受房地產(chǎn)影響更大，三四線城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場所受影響較小。加之一二線城市趨于飽和，也隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對居住環(huán)境要求的提高，防火門企業(yè)不妨將部分目光轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場。

然而，進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場不是一條必然通暢的康莊大道，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場，防火門企業(yè)必須結(jié)合自身的定位，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷策略。

深入調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場

鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場區(qū)別于一二線城市防火門市場，如果生搬硬套一線城市的做法，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。因此，防火門企業(yè)要充分了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場的特點(diǎn)。

防火門企業(yè)首先要考慮的什么樣的產(chǎn)品可能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占較大的份額。以農(nóng)村房屋為例，其面積普遍較大，粉刷防火門則需要較大數(shù)量，如果選用中高檔防火門花費(fèi)將更大，這對于消費(fèi)水平并不很高的農(nóng)村地區(qū)而言有點(diǎn)不切實(shí)際。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場開拓要創(chuàng)新營銷模式

另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求、消費(fèi)能力等也應(yīng)當(dāng)是防火門企業(yè)進(jìn)行調(diào)研的內(nèi)容。

針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作產(chǎn)品研發(fā)

縱然鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場有很大的可發(fā)展空間，但防火門企業(yè)是否要進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)防火門市場，具體還得看防火門企業(yè)本身的定位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一二線城市，中高端的防火門品牌明顯不適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求。因此防火門企業(yè)需要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作產(chǎn)品研發(fā)。

經(jīng)過大量數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查，結(jié)合農(nóng)村的具體消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)一步研發(fā)適應(yīng)需求的農(nóng)村專用環(huán)保產(chǎn)品，讓推出的新品真正能夠?yàn)檗r(nóng)村市場所用。深圳龍華廠家銷售,安裝,維修甲級_鋼質(zhì)_防火門_卷簾門,電動門_伸縮門,卷閘門,玻璃門_感應(yīng)門,道閘,質(zhì)量保證,價(jià)格優(yōu)惠http://

深圳電動門_深圳伸縮門_深圳卷閘門_深圳防火門_廠家_維修_安裝__電機(jī)_價(jià)格優(yōu)惠 http://

第二篇：如何開拓三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

如何開拓三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

家電一線營銷幾年下來，對于如何開拓三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有很深的體會，現(xiàn)在就談?wù)勎疫@幾年市場感受吧！

一，全面了解拜訪縣鎮(zhèn)區(qū)域的所有家電經(jīng)銷商和競爭品牌格局，對商家對各個(gè)品牌必須有個(gè)全面了解，要對這個(gè)市場了如指掌。通過經(jīng)銷商經(jīng)營品牌大小就能了解其思路和實(shí)力，通過全面拜訪，可以全面了解競品狀況，認(rèn)真分析經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)他們的興趣所在，認(rèn)真分析競品，找出他們的優(yōu)點(diǎn)，提煉出他們成功之處，更要發(fā)現(xiàn)競品的薄弱環(huán)節(jié)，這是我們下一步著重完善的地方。

二，全面分析我品牌的優(yōu)勢。再強(qiáng)大的對手都會有漏洞，再弱小的品牌都有他的強(qiáng)大之處，要揚(yáng)長避短，把我品牌的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。要分析經(jīng)銷商為什么選擇我品牌？我們?nèi)绾巫霾拍芪?jīng)銷商？經(jīng)銷商經(jīng)營了我品牌，我們又如何持續(xù)激發(fā)他們的激情？不要盲動，問題一定要全面考慮清楚，分析透徹。

三，重點(diǎn)出擊，建立標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過全面的經(jīng)銷商分析，我們了解了經(jīng)銷商的思路和興趣愛好，對經(jīng)銷商做一個(gè)全面的甄選，看那些經(jīng)銷商符合我們的要求，與我品牌給他提供的支持相符，一定要做到經(jīng)銷商與品牌發(fā)展不謀而合，這樣成功的概率高一點(diǎn)。選好了商家，我們要重點(diǎn)拜訪，最好選幾家，同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，對于經(jīng)銷商，一方面要像上帝一樣敬著，同時(shí)又要像賊一樣防著，不能在一棵樹上吊死，更不能全面相信一個(gè)經(jīng)銷商，即使其他經(jīng)銷商沒有達(dá)成意向，一定要保持經(jīng)常的聯(lián)系，為我們下一步市場調(diào)整做好準(zhǔn)備。

那么，標(biāo)準(zhǔn)怎么建立呢？我們一定不能急于一開始就向經(jīng)銷商推銷我們的產(chǎn)品。一定要向他們不停灌輸一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，潛移默化中要他們認(rèn)同這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。舉例來說，以前我服務(wù)于一個(gè)二線冰箱品牌，那時(shí)進(jìn)店我首先向經(jīng)銷商問好，不急于介紹自己，只說大家都是同行，交流交流彼此的經(jīng)驗(yàn)，然后很關(guān)心地詢問他們最近生意好不好？有什么困難沒有沒？他們無怪乎就是“生意不好做，錢越來越難賺了”“競爭越來越激烈了，壓力越來越大了”，“大品牌廠家簡直就是流氓，還要不要我們這些經(jīng)銷商活不？”這些問題幾乎是他們共同的問題，我很深情的表示 理解，自己又有這種很深的體會，話鋒一轉(zhuǎn)就反問他們“做生意是為了什么？”然后很肯定的告訴他們，就是為了掙錢，不掙錢還不如回家賣紅薯，現(xiàn)在這個(gè)社會很現(xiàn)實(shí)，只有你掙著錢了別人才能重視你，我說完以后，他們大都表示贊同，一定要找到大家的共識。

接下來，我就向他們說我認(rèn)為好的家電產(chǎn)品，一是利潤空間要可觀，這一點(diǎn)最重要，我們做生意就是為了賺錢，其他都是扯談；二是，要為我們的父老鄉(xiāng)親負(fù)責(zé)，不能賺昧心錢，畢竟他們都是我們的衣食父母，怎么負(fù)責(zé)呢？就是售后要好，服務(wù)要及時(shí)，這樣才能保證持久的經(jīng)營；三是，廠家實(shí)力要強(qiáng)大，毛之不存，皮將焉附？廠家在市場洗禮的歷史一定要長，經(jīng)歷過市場嚴(yán)酷的考驗(yàn)，這樣才有可信度，畢竟沒有百分之百的產(chǎn)品，只有百分之百的服務(wù)。其實(shí)，這三點(diǎn)就是我當(dāng)時(shí)服務(wù)的品牌具備的優(yōu)勢，就是我們的標(biāo)準(zhǔn)，順便不忘提醒他們一句，不管到什么時(shí)候一定要掌握主動權(quán)，不能只經(jīng)銷一兩冰箱品牌，最理想的是三個(gè)，一線品牌做形象，二線品牌做利潤，要黃金搭配，只有這樣你才能在三個(gè)廠家之間縱橫捭闔，像蘇寧國美一樣在各個(gè)廠家之間取利，不要盲目迷信任何大品牌，不管過去還是現(xiàn)在他們有多輝煌，都是他們的榮耀，跟你有什么關(guān)系呢？永遠(yuǎn)不要做別人的嫁衣，只有掙到錢，我們才能發(fā)展壯大，才能立于未來不敗之地。

當(dāng)經(jīng)銷商同樣產(chǎn)生了共鳴以后，完全認(rèn)同了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，再談產(chǎn)品談合作事宜，就是水到渠成了，但我們也要堅(jiān)持一個(gè)原則，就是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是真的，一切都是為經(jīng)銷商考慮的，一定要無限熱愛我們的品牌，像對待我們的孩子一樣，向別人推薦起來要充滿無限的激情和自豪。

四，打造樣板市場，樹立核心經(jīng)銷商，通過權(quán)威經(jīng)銷商的帶動向其他區(qū)域擴(kuò)展。通過成功的樣板市場快速復(fù)制我們的成功經(jīng)驗(yàn)，通過核心經(jīng)銷商的現(xiàn)身說法，吸引更多更優(yōu)秀的經(jīng)銷商加入我品牌營銷的隊(duì)伍，通過這些活廣告，帶動更大的市場效應(yīng)，一線帶面，讓我們的品牌取得更大的銷量。

第三篇：書店創(chuàng)新管理機(jī)制開拓營銷市場經(jīng)驗(yàn)做法

200x年以來，xx縣新華書店班子通過對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的打造，創(chuàng)新內(nèi)部管理機(jī)制，拓展內(nèi)外銷售市場，該店的各項(xiàng)工作駛?cè)肟燔嚨馈Ｈ晟舷聢F(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，變壓力為動力，克服了中小學(xué)全面實(shí)行“一費(fèi)制”與教材招投標(biāo)價(jià)格及利潤下降帶來的影響，圓滿完成了全年各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。上高縣是一個(gè)人口不足35萬的農(nóng)業(yè)小縣，在校學(xué)生僅有4.8萬人，今年，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售碼洋1280萬元，比去年同期增長10%以上，其中教材銷售占38%，一般圖書和數(shù)碼產(chǎn)品的銷售占62%；實(shí)現(xiàn)稅利百萬余元；全縣人均購書額為xx.xx元，實(shí)現(xiàn)了精神文明與物質(zhì)文明、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益同步增長。2006年上高縣新華書店被市委、市政府評為“文明單位”、“文明規(guī)范服務(wù)示范窗口”和全省教材發(fā)行先進(jìn)單位。他們在創(chuàng)新內(nèi)部管理上作文章，在開拓營銷市場上下功夫的主要做法是：

一、創(chuàng)新機(jī)制練內(nèi)功，向管理要效益

一年來，該店把加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，建章立制創(chuàng)新管理機(jī)制提上重要的議事日程。

一是建立健全了會議學(xué)習(xí)、考勤、工作、財(cái)務(wù)等管理制度14個(gè)大類107款，對工作各個(gè)方面作了周密的制度約束，實(shí)現(xiàn)了從過去人管人管事，到現(xiàn)在以制度管人管事的轉(zhuǎn)變。

二是經(jīng)理室通過與各個(gè)部門簽訂經(jīng)營責(zé)任狀，把一年的工作任務(wù)分解到各部門，明確各部門責(zé)、權(quán)、利，確定了目標(biāo)任務(wù)和獎懲辦法，徹底改變了過去人浮于事的狀況，做到人人肩上有擔(dān)子、有任務(wù)、有壓力、有動力。

三是針對“一費(fèi)制”政策全面實(shí)行，教材經(jīng)營工作形勢嚴(yán)峻，班子果斷決策，在原業(yè)務(wù)科和倉儲部門的基礎(chǔ)上重新組建市場營銷部，以應(yīng)對和適應(yīng)市場，提高教輔市場化運(yùn)作能力。

二、開拓市場練外功，向市場要效益

練好外功，基礎(chǔ)在于內(nèi)功的扎實(shí)，市場的開拓得益于內(nèi)功底子好。在處理內(nèi)、外和市場三者關(guān)系上，上高縣新華書店始終抓住這個(gè)良性互動的內(nèi)在規(guī)律。一年來，在鞏固、培育企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境上下功夫。做到與當(dāng)?shù)卣⒔逃?、物價(jià)等有關(guān)部門保持密切聯(lián)系，平時(shí)多交流、多溝通、多往來、多商量，并認(rèn)真聽取他們對書店工作的要求、建議和意見，取得他們的理解和支持，極大地優(yōu)化了企業(yè)外部運(yùn)作環(huán)境。今年以來，上高縣新華書店在拓寬經(jīng)營市場方面得到良好外部環(huán)境所帶來的助力。

一是在傳統(tǒng)的圖書領(lǐng)域做大蛋糕，著力抓好教輔讀物市場運(yùn)作。自去年秋“一費(fèi)制”全面實(shí)行以來，教輔的發(fā)行受到“一費(fèi)制”標(biāo)準(zhǔn)的限制，一些個(gè)體書商經(jīng)營非法盜版教輔趁虛而入校園，嚴(yán)重影響教育質(zhì)量和教學(xué)秩序。國有書店如何用正版的教輔去占領(lǐng)這個(gè)市場呢？該店在這種大環(huán)境下不僅沒有退卻，而是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)秀讀物和全新的經(jīng)營思路拓展教輔市場，在貫徹執(zhí)行“一費(fèi)制”政策的前提下和本著學(xué)生自愿購買的原則，將教輔采取市場運(yùn)作的操作方式，向?qū)W生印發(fā)“致家長的一封信”和上門擺攤銷售，這樣既減少了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，又收到了較好的效益。一年來，通過市場運(yùn)作銷售教輔等一般圖書達(dá)xxx余萬元，占全年銷售總額的23%。

二是開辟全新的經(jīng)營領(lǐng)域，邁出多元化經(jīng)營的第一步，積極拓展數(shù)碼電子產(chǎn)品市場，從銷售科學(xué)計(jì)算器入手，制訂可行性的營銷方案和相關(guān)措施，對市場需求、市場容量、產(chǎn)品性價(jià)比作了理性分析，確定了以中學(xué)生為消費(fèi)主體的營銷目標(biāo)，采取電視廣告、印發(fā)致家長的一封信、戶外廣告和店堂廣告等一系列宣傳攻勢，廣泛吸引中學(xué)師生參加產(chǎn)品推薦會，宣傳科學(xué)計(jì)算器對學(xué)生學(xué)習(xí)和考試的重要性和必要性，并組織六個(gè)小分隊(duì)十八名營銷人員，攜帶產(chǎn)品深入到全縣各中學(xué)設(shè)立流動銷售點(diǎn)。今年，僅銷售科學(xué)計(jì)算器等數(shù)碼產(chǎn)品共xxxx余臺，銷售碼洋為xx萬余元。

一年來，xx縣新華書店在經(jīng)營管理中，苦練內(nèi)功，創(chuàng)新管理機(jī)制，拓展市場，優(yōu)化經(jīng)營運(yùn)作環(huán)境，內(nèi)功外功聯(lián)動，開拓創(chuàng)新并舉，把準(zhǔn)“內(nèi)”與“外”之間的脈搏，走出一條科學(xué)管理促效益的新路子。

二oox年十二月四日

第四篇：要創(chuàng)新宣傳模式

如何做好新時(shí)期的教輔營銷

隨著教輔新政的出臺，在做好一科一輔征訂的情況下，利用和教委及學(xué)校的伙伴關(guān)系，一要創(chuàng)新宣傳模式?？梢酝ㄟ^學(xué)校老師免費(fèi)試用、舉辦教輔 使用研討會、贊助學(xué)校先進(jìn)老師和優(yōu)秀學(xué)生、聯(lián)合舉辦社會公益活動等方式提高新華書店的知名度，推廣新華教輔品牌。二要創(chuàng)新公關(guān)模式?？梢酝ㄟ^給學(xué)校發(fā)放節(jié)慶紀(jì)念品、聯(lián)合舉辦店教店校聯(lián)誼會、資助和獎勵中高考優(yōu)秀學(xué)生等方式，變原來的加深個(gè)人關(guān)系為融洽兩個(gè)部門之間的關(guān)系。三是創(chuàng)新服務(wù)模式。要跳出服務(wù)教育主管部門、服務(wù)大校區(qū)、只聯(lián)系學(xué)校校長的傳統(tǒng)服務(wù)觀念，工作重心下移，向基層學(xué)校、班主任、任課老師、學(xué)生個(gè)人等延伸服務(wù)項(xiàng)目，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量，真正拉近新華書店和學(xué)校、老師、學(xué)生和學(xué)生家長之間的感情，融洽之間的關(guān)系，為長遠(yuǎn)的教輔營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四要建立長遠(yuǎn)的教輔營銷戰(zhàn)略。新華書店要跳出教輔說教輔，跳出營銷說營銷，推行大營銷戰(zhàn)略，積極主動和市（縣）委、政府、文化、教育、宣傳、廣電等宏觀職能部門密切聯(lián)系，增進(jìn)友誼，提升新華書店的認(rèn)知度和品牌效應(yīng)，努力打造強(qiáng)勢有力的國有發(fā)行企業(yè)。

第五篇：電力市場開拓及電力企業(yè)營銷管理策略

電力市場開拓及電力企業(yè)營銷管理策略

張菊蓮

摘要：隨著兩個(gè)一百年奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我國進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期，對各行各業(yè)的要求也隨之提高。電力市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，促使電力集團(tuán)需要深入思考電力市場開拓的路徑及電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新這兩大問題。本文在對現(xiàn)階段國內(nèi)電力企業(yè)市場營銷狀況分析基礎(chǔ)上，提出提高有關(guān)節(jié)能環(huán)保方向的宣傳、科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新、提高自身的服務(wù)意識以及促銷意識三個(gè)電力市場開拓路徑和完善自身的管理機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新營銷思路、改革網(wǎng)絡(luò)框架三個(gè)電力企業(yè)的營銷管理策略，供企業(yè)決策時(shí)參考。

關(guān)鍵詞：電力市場;營銷管理;電力企業(yè)

一、電力市場開拓策略

1提高有關(guān)節(jié)能環(huán)保方向的宣傳

隨著時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，環(huán)保、節(jié)能、綠色等概念被提及的頻次不斷提高，技術(shù)的更新迭代也在朝著這個(gè)方向不斷深入發(fā)展。要做到環(huán)保，需從環(huán)保意識和環(huán)保技術(shù)兩方面進(jìn)行入手，環(huán)保意識的樹立為環(huán)保技術(shù)的運(yùn)用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。首先就政府而言，需要不斷出臺相關(guān)環(huán)保政策并跟進(jìn)和落實(shí)。同樣重要的還有政策的宣傳，通過官微、官博、官抖等新型媒體宣傳方式同報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體宣傳方式進(jìn)行結(jié)合，使政策深入百姓生活，宣傳效果達(dá)到最大輸出。其次就企業(yè)而言，企業(yè)是政府政策落實(shí)的重要環(huán)節(jié)，清晰、準(zhǔn)確的解讀政策，認(rèn)真將環(huán)保理念落實(shí)到企業(yè)生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。精準(zhǔn)的抓住政策扶持，不僅有利于政策的貫徹落實(shí)還極大程度上助力了企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)推進(jìn)環(huán)保項(xiàng)目進(jìn)行提供了理念、資金、審批等多方面的支持。只有充分樹立綠色環(huán)保意識，才能在最大程度上促進(jìn)環(huán)保的落地實(shí)施。

宣傳不僅要關(guān)注宣傳手段還要細(xì)化至具體的宣傳層次。環(huán)保作為一個(gè)籠統(tǒng)的概念其實(shí)已經(jīng)為人們廣泛認(rèn)知，但缺乏具體細(xì)致的解釋。如垃圾分類就是環(huán)保中的一個(gè)分支，這時(shí)的環(huán)保方向宣傳就要針對干垃圾、濕垃圾、有害垃圾等進(jìn)行具體宣傳。對應(yīng)到電力市場的環(huán)保理念宣傳，就要求媒體針對至環(huán)保技術(shù)在電力中的應(yīng)用、環(huán)保電力所達(dá)成的具體效果等，對此進(jìn)行形象和量化的宣傳。對于居民的日常生活，推廣的重點(diǎn)是供暖、降溫、冰箱、烹飪等日用電器。在加強(qiáng)電氣化宣傳、建立真正意義上的電氣化社區(qū)的同時(shí)，要組織群眾參觀各級電氣化示范社區(qū)，用示范方式不斷增強(qiáng)群眾對電氣化社區(qū)的渴望，推動生活電氣化進(jìn)程[1]。

2科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新

企業(yè)是市場中最活躍的主體，科學(xué)技術(shù)的不斷迭代更新依賴于企業(yè)一線員工的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)技術(shù)人員的不斷研發(fā)。設(shè)置相對獨(dú)立的研發(fā)部門，是技術(shù)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。但同時(shí)也要注意技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)也不僅僅止步于企業(yè)的專職研究人員，要培養(yǎng)企業(yè)員工的創(chuàng)新、創(chuàng)造意識，注重一線工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，在實(shí)踐中提出創(chuàng)新方向，為科研人員提供基礎(chǔ)研究和思路和創(chuàng)新發(fā)展方向，做到部門間高效暢達(dá)的溝通，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展一體化格局。除此之外，還需密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時(shí)了解和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)，做到知曉新技術(shù)、借鑒新技術(shù)和引進(jìn)新技術(shù)。電網(wǎng)系統(tǒng)還存在很多問題，必須有可靠的技術(shù)措施支持才能實(shí)現(xiàn)。必須加強(qiáng)一、二次系統(tǒng)的改造效果，此時(shí)更需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，使系統(tǒng)能夠長期穩(wěn)定運(yùn)行[2]。

人才是科技創(chuàng)新的根源，高質(zhì)量活躍型人才是衡量企業(yè)發(fā)展活力的重要指標(biāo)。注重電力企業(yè)同高校的合作，進(jìn)行校企合作培養(yǎng)實(shí)踐型、創(chuàng)新型、創(chuàng)造型人才，在學(xué)業(yè)完成后對接企業(yè)工作，提高專業(yè)學(xué)生到專業(yè)人才的轉(zhuǎn)化率，降低培訓(xùn)成本，縮短到崗時(shí)間。人才引進(jìn)也是常用手段之一，提高引進(jìn)人才的生活保障，確保人才的穩(wěn)定利用，減少員工跳槽帶來的培養(yǎng)成本耗費(fèi)。

3提高自身的服務(wù)意識以及促銷意識

電力市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)化，標(biāo)志著電力市場的競爭日益積累，電力同樣需要作為商品，接受市場的檢驗(yàn)和客戶的選擇。我國新發(fā)展理念中提出，要注重創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享。創(chuàng)新服務(wù)意識，在以人為本的基礎(chǔ)上，給客戶更體貼、更便捷的服務(wù)；注重協(xié)調(diào)企業(yè)與客戶間關(guān)系，做到以客戶需求為導(dǎo)向，加固用戶關(guān)系，增強(qiáng)用戶黏性；在企業(yè)發(fā)展中，并重引進(jìn)來與走出去，以開放包容的面貌接軌國際市場；資源共享也是企業(yè)發(fā)展中必不可少的因素，積極溝通相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作，共享現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)資源最大化利用，最終實(shí)現(xiàn)跨界發(fā)展、跨界合作、多企聯(lián)動。

在電力營銷中引入“前饋”和“反饋”的概念。企業(yè)不僅需要及時(shí)和用戶進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)并關(guān)注用戶需求整合出新的營銷方案，還需要為用戶搭建能及時(shí)溝通的平臺，收集客戶反饋意見，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務(wù)從根本上克服問題。建立的服務(wù)平臺應(yīng)能及時(shí)捕捉客戶的實(shí)際需求，及時(shí)收集客戶提供的改進(jìn)意見和建議，全天候?yàn)榭蛻舻男枨蠓?wù)，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)工作模式。對于各種潛在的問題，應(yīng)該能夠及時(shí)處理。同時(shí)，提前根據(jù)已有的用戶回饋?zhàn)孕姓{(diào)整、迎合需求，在市場給出反應(yīng)前完善服務(wù)，做到比別人更快一步。

二、電力企業(yè)的營銷管理

1完善自身的管理機(jī)構(gòu)

企業(yè)的發(fā)展不僅依賴于技術(shù)的進(jìn)步，還依賴于高效的組織管理體系。軟硬件的配合升級，是企業(yè)平衡發(fā)展的必由之路。請資深HR進(jìn)行專業(yè)的組織架構(gòu)分析和管理體系評估，找出現(xiàn)有組織架構(gòu)中存在問題，對部門總體工作進(jìn)行評估，根據(jù)電力企業(yè)目前現(xiàn)狀，重新評估現(xiàn)有管理部門存在的合理性，進(jìn)行多方論證，對于非必要機(jī)構(gòu)進(jìn)行撤銷或合并處理；對于效能低下的管理本部，重新制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，提高其工作效能；對于高效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理機(jī)構(gòu)，給予一定程度上獎勵并開設(shè)經(jīng)驗(yàn)分享座談會，促使成功經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)內(nèi)部的借鑒和再發(fā)力。

同時(shí)注重客戶服務(wù)部的強(qiáng)化建設(shè)，客戶是企業(yè)收益的主體來源。企業(yè)不僅需要超前的營銷方案進(jìn)行產(chǎn)品的推介還需要十分重視售后問題的解決，使企業(yè)營銷走可持續(xù)發(fā)展的路子。如某企業(yè)客戶服務(wù)部的高質(zhì)建設(shè)，其投入大量的財(cái)力和物力進(jìn)行客戶服務(wù)部的打造，為員工提供高薪、彈性工作制和休閑餐吧等福利，以便員工能夠以最佳的狀態(tài)面對客戶的疑問、投訴等，用良好的工作態(tài)度和高效的解決方式維系客戶，樹立企業(yè)品牌，不斷積累良好口碑。

2創(chuàng)新營銷思路

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，帶來的是多媒體、自媒體、融媒體等多種宣傳方式的盛行。利用新技術(shù)，創(chuàng)造新新思路。突破電力營銷往日落后的宣傳手段，更新電力在大眾內(nèi)心的固有印象。根據(jù)當(dāng)前電力供需形勢和電力體制改革的需要，整體營銷管理策略可以直接定義為以法規(guī)政策為準(zhǔn)繩，以市場需求為導(dǎo)向，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為關(guān)鍵措施，以經(jīng)濟(jì)效益為營銷關(guān)鍵，以滿足客戶需求和引導(dǎo)客戶消費(fèi)為重點(diǎn)。在電力營銷體系建設(shè)工作中，應(yīng)將現(xiàn)代信息技術(shù)與之相結(jié)合，大膽引入創(chuàng)新營銷理念?；陔娏ζ髽I(yè)的營銷需求，構(gòu)建一個(gè)清晰明了的推進(jìn)系統(tǒng)。這可以為各種與電有關(guān)的活動提供良好條件。

現(xiàn)代化管理平臺也是現(xiàn)代企業(yè)所必須要具備的。在數(shù)據(jù)時(shí)代，大批量的數(shù)據(jù)處理是企業(yè)分析現(xiàn)有產(chǎn)品銷售情況、對口市場、受眾心理等諸多相關(guān)因素分析的利器?，F(xiàn)代化營銷更加指的是細(xì)分市場、精準(zhǔn)營銷，把產(chǎn)品給最需要的人。這樣的現(xiàn)代化營銷方式，不僅能夠節(jié)省營銷過程中對非受眾人群的無效營銷成本，還能夠?yàn)榫珳?zhǔn)受眾人群提供更高質(zhì)的服務(wù)，短時(shí)間高效率的在業(yè)內(nèi)樹立高口碑。

3改革網(wǎng)絡(luò)框架

發(fā)電企業(yè)要重視產(chǎn)品質(zhì)量，在注重產(chǎn)品安全的同時(shí)，時(shí)刻注意電網(wǎng)的維護(hù)和檢修，確保產(chǎn)品安全和電網(wǎng)質(zhì)量。對電網(wǎng)采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)、通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)，在系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，應(yīng)保證服務(wù)質(zhì)量和工作效率，建立完整的維護(hù)體系，在正確的處置下解決電力問題，避免事故發(fā)生，并能在事故發(fā)生時(shí)做出反應(yīng)。提高產(chǎn)品的安全可靠性和客戶滿意度，為用戶帶來更高效、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過嚴(yán)格的管理，時(shí)刻監(jiān)督各公司的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

在電網(wǎng)改造過程中，電力企業(yè)需要結(jié)合用戶的實(shí)際需求和供配電網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行能力，選擇各種先進(jìn)的信息技術(shù)手段，完善系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提升自身服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化系統(tǒng)運(yùn)行監(jiān)控體系架構(gòu)，為企業(yè)營銷目標(biāo)的順利實(shí)施提供可靠保障[3]。為了實(shí)現(xiàn)未來電力交易市場的發(fā)展要求，電力企業(yè)必須及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的發(fā)展理念，結(jié)合自身的生產(chǎn)計(jì)劃，逐步形成獨(dú)特的創(chuàng)新思維模式，為提高各類電力產(chǎn)品的市場占有率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

結(jié)語

總之，在這個(gè)創(chuàng)新發(fā)展理念的時(shí)代，我們要更新傳統(tǒng)電力市場開拓方式和傳統(tǒng)電力營銷策略，不斷運(yùn)用新技術(shù)、新人才，從各個(gè)方面提升電力集團(tuán)的競爭優(yōu)勢。以提高有關(guān)節(jié)能環(huán)保方向的宣傳、科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新、提高自身的服務(wù)意識和促銷意識為電力市場開拓路徑，以完善自身的管理機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新營銷思路、改革網(wǎng)絡(luò)框架為電力企業(yè)的營銷管理策略。其中，尤其是要注意轉(zhuǎn)變賣方市場的傳統(tǒng)觀念，切勿停滯不前。重視用戶需求是電力集團(tuán)在買方市場中生存的關(guān)鍵，要求電力集團(tuán)持續(xù)深化以人為本理念，以用戶需求為導(dǎo)向，重視用戶的“前饋”和“反饋”，針對性解決用戶痛點(diǎn)。改革是新時(shí)代發(fā)展的必由之路，只有從思想上、意識上、行動上盡快調(diào)整落實(shí)，才能在新時(shí)代中脫穎而出。

參考文獻(xiàn)

[1]童高翔.探討電力市場開拓及電力企業(yè)營銷管理[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2019(29):96.[2]周娜.電力市場開拓及電力企業(yè)營銷管理策略[J].營銷界,2019(39):280-281.[3]付少文.電力市場開拓及電力企業(yè)營銷管理策略[J].風(fēng)景名勝,2019(07):191-192.