第一篇：如何在工作面試中出色的推銷自已?

1、面試時(shí)，最忌憚?wù)f話吞吞吐吐，讓人感覺到你很緊張，那樣你將失去一大半機(jī)會(huì)，如何在工作面試中出色的推銷自已?。就算面試時(shí)，你周圍坐了十幾位三十歲或四十歲的大叔大媽，你也要當(dāng)他們不存在，就跟平時(shí)在家跟父母聊天一樣，按照先前準(zhǔn)備好的，該怎么說就怎么說。

2、面試中，你必須占據(jù)主動(dòng)位置，而不是面試官問一句，你再回答一句。當(dāng)你牽引著面試官跟著你的思維走時(shí)，你的面試就是非常成功的。只有準(zhǔn)備十分充分的人，才能在面試中占據(jù)主動(dòng)位置。

3、面試時(shí)，切記不要一上臺(tái)，沒經(jīng)人允許，就開始按照先寫好的自我介紹狂說一番。而要先向各位面試官問好，感謝當(dāng)前公司給你一個(gè)站在這里的機(jī)會(huì)，當(dāng)他們允許你開始時(shí)，你再開始自我介紹，自我介紹《如何在工作面試中出色的推銷自已?》。

4、面試時(shí)，切記不要一言不發(fā)。如果面試官?zèng)]有主動(dòng)說話，那你必須打破沉默，挑起說話的氛圍，能牽引別人的思維說話，你就占據(jù)了決對的主動(dòng)。

5、面試時(shí)，時(shí)刻注意自已說話的內(nèi)容，必須與你的簡歷完全相符，要知道面試官都是看著你的簡歷，再聽你自我介紹的。

6、面試時(shí)，根據(jù)當(dāng)前面試官的數(shù)量，拿出你事先復(fù)印好的簡歷，做到面試官人手一份。這里根據(jù)面試時(shí)的實(shí)際情況，有的公司會(huì)在你面試之前，就復(fù)印好，做到人手一份。但有的公司，只有一份你的簡歷，那么你就要主動(dòng)拿出你準(zhǔn)備好的簡歷復(fù)印件，讓每個(gè)面試官都有你的簡歷，讓人感覺到你準(zhǔn)備充分，對面試官以及當(dāng)前公司很重視。

7、自我介紹不要超過五分鐘，讓面試官對你有個(gè)初步了解即可，說的時(shí)間過長，會(huì)讓人有疲憊感。如果面試官對你有興趣，會(huì)繼續(xù)問你其它方面的問題，到時(shí)再一一回答，并適當(dāng)發(fā)展對話內(nèi)容，與面試官產(chǎn)生共鳴。

8、面試中，不要聊到工作以外的內(nèi)容，更不要對任何人任何事有任何評(píng)價(jià)。只能說自已，把自已當(dāng)成是一種商品，說出自已的優(yōu)點(diǎn)，說出面試官對你感興趣的地方。

第二篇：把自已推銷出去美文

事情發(fā)生在美國。在學(xué)校里，他雖然理科成績一般卻對政治很著迷，每周都認(rèn)真看電視臺(tái)對城市理事會(huì)會(huì)議的轉(zhuǎn)播。

一次，學(xué)校競選中學(xué)學(xué)生會(huì)主席，他第一個(gè)去報(bào)了名兒，滿以為自己能夠當(dāng)選，可在家苦等半個(gè)月之后卻只得到失敗的結(jié)果。為此，他整天郁郁寡歡，怎么也開心不起來。

母親知道后，嚴(yán)厲地對他說：“這么點(diǎn)兒打擊你都挺不過去，今后還能成什么大事？人生失敗是常有的事，重要的是失敗了要主動(dòng)找出原因再接再厲，而不能自暴自棄?！?/p>

看到孩子難過的樣子，母親語氣又緩和了一些，說：“孩子，做什么事情光有勇氣不行，要有實(shí)力，還要有技巧。你想讓大家接受你，就要懂得推銷自己，要主動(dòng)找人談話，把自己的想法和觀點(diǎn)說給別人聽，讓大家了解，而不是把自己關(guān)在家里。一次碰壁不要緊，我們下次還要去，這樣別人才會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)你的才能并接受你、支持你，”

他聽完母親的話很慚愧，并牢牢地記在了心里，暗暗發(fā)誓一定要再接再厲。

那年，剛好趕上市長候選人登記，他又第一個(gè)去報(bào)了名兒。這回，他沒有再像上次一樣呆在家里等消息，而是走遍了小城的各個(gè)公共場所：商店、學(xué)校、消防站、咖啡廳……不停地投遞名片、拉選票；并且挨家挨戶地敲門告訴人們他為什么要當(dāng)市長，為此他還帶上一個(gè)選票樣本，告訴大家要在哪里填上自己的名字。

起初，人們對這個(gè)年紀(jì)輕輕、雄心勃勃的年輕人并不信任，以為他只是在開玩笑，看到他時(shí)最常問的問題是“你多大啊？”有人認(rèn)為他是在做一項(xiàng)“摹擬練習(xí)”；也有些人大笑一場后便不再理會(huì)；有些人甚至把他當(dāng)成神經(jīng)病拒之門外。

可他并沒有因此氣餒，仍然挨家挨戶地敲門、發(fā)名片、拉選票，不停地推銷著自己，表明自己競選市長的誠心和決心。

奇跡很快就在十多天后的市長選舉中發(fā)生了，這位出生在美國密歇根州希爾斯代爾市剛剛年滿18歲還僅僅是一名高中生的少年邁克爾·塞申斯，憑借著自己不懈的努力，不僅把自己成功地推銷了出去，而且還以絕對的優(yōu)勢擊敗了現(xiàn)任市長5l歲的道格拉斯·英格斯，成為美國有史以來最年輕的市長。

美國《紐約時(shí)報(bào)》記者在希爾斯代爾市做過這樣一個(gè)民意調(diào)查：你為什么選邁克爾·塞申斯當(dāng)市長？一個(gè)18歲的孩子能有多大的可信性？有一個(gè)選擇是大家公認(rèn)的：我看他既有勇氣，又很會(huì)推銷自己，所以我相信他一定會(huì)創(chuàng)造奇跡，他一定會(huì)干得很好?！?/p>

是的，人要想成功就要盡量把自己拿去推銷和利用，而絕不能把自己包裹、收藏起來或是自恃自己的才能坐等伯樂的賞識(shí)。即便我們處于劣勢，只要我們肯擺脫思想上的包袱，敢于把自己推銷給別人，我們就一定會(huì)被別人發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可。其實(shí)，人生也只有像邁克爾·塞申斯敢于把自己推銷出去一樣，才能獲得意想不到的成功！

第三篇：出色的面試自我介紹

出色的面試自我介紹范文

各位好，我叫***，今年**歲，***人。

我能來到這里學(xué)習(xí)非常高興，一直以來我都很看好***這個(gè)行業(yè)。隨著**的展，它為21世紀(jì)***。后來，我開始對**產(chǎn)生興趣，用心鉆研，三年的大專就是在不斷的培養(yǎng)興趣，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步中度過的。三年的大專生活有如過眼云煙，一去不返，唯一留下的就是我的知識(shí)和技能，現(xiàn)在的我將要走向我所熱衷的崗位，面對當(dāng)今激烈的人才競爭，我很清楚自己知識(shí)有限，但我更清楚我有著不甘落后的精神和不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的愿望。我擁有自己年輕和執(zhí)著的事業(yè)熱情，我相信我會(huì)做的更好!我需要一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。再苦再累，我都愿意一試。所以在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，也希望在工作上大家能監(jiān)督我?guī)椭?，讓我更好地完成自己的工作，好嗎?/p>

自我介紹范本二：我是嘉興學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)院臨床專業(yè)05級(jí)本科學(xué)生，將于2009年7月畢業(yè)。在即將叩響社會(huì)這扇大門時(shí)，我懷著無比的真誠和高度責(zé)任感把我的人生向您靠攏。五年的大學(xué)生活使我樹立了正確的人生觀，價(jià)值觀，形成了熱情、上進(jìn)、不屈不撓的性格和誠實(shí)、守信、有責(zé)任心、有愛心的人生信條。五年，厚積薄發(fā)的五年，給我的“輕叩柴扉”留下一個(gè)自信而又響亮的聲音。以上是我的求職面試自我介紹。在即將走向社會(huì)之時(shí)，誠望貴單位全面考察我的情況，若能蒙您垂青，我將深感榮幸，并在日后工作中，不懈拼搏之勁，不失進(jìn)取之心，克盡己能，為貴單位事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量。相信在您們的支持下，我會(huì)和您所領(lǐng)導(dǎo)的單位一樣，直掛云帆濟(jì)滄海，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)！

改進(jìn)工作作風(fēng)公開承諾書

xx市科學(xué)技術(shù)局，就改進(jìn)作風(fēng)、提升效能、做好服務(wù)，鄭重作出以下承諾：

一、求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，攻堅(jiān)克難，敢于擔(dān)當(dāng)。察實(shí)情、講實(shí)話、用實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效。

二、改進(jìn)科技計(jì)劃管理模式，精簡審批程序，推行網(wǎng)上受理“一站式”服務(wù)，提質(zhì)提速提效。實(shí)行“陽光審批”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目組織與項(xiàng)目評(píng)審分離，實(shí)施項(xiàng)目管理全程監(jiān)督。

三、開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取。推動(dòng)“一區(qū)多園”建設(shè)，按一園一特色原則，加快發(fā)展xx高新區(qū)各縣(市、區(qū))特色專業(yè)分園，輻射帶動(dòng)各地實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展。實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，落實(shí)改善創(chuàng)新環(huán)境五年行動(dòng)實(shí)施意見。優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引領(lǐng)新型工業(yè)化。

四、深化產(chǎn)學(xué)研合作，集聚創(chuàng)新資源，組織企業(yè)與高校對接，引導(dǎo)龍頭骨干企業(yè)聯(lián)合高校共建創(chuàng)新平臺(tái)和創(chuàng)新聯(lián)盟，引入創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)搭建企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程技術(shù)研究開發(fā)中心、院士工作站和技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟。構(gòu)建現(xiàn)代科技服務(wù)體系，實(shí)施科技惠民工程。

五、艱苦奮斗，勤儉節(jié)約。壓減“三公”經(jīng)費(fèi)支出，嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，建立和完善制度，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格簽批報(bào)銷程序。廉潔自律，秉公辦事，全面塑造廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效的良好形象。

以上承諾，請廣大干部群眾、社會(huì)各界和新聞媒體予以監(jiān)督。監(jiān)督投訴電話：xxx。

市直機(jī)關(guān)工委改進(jìn)作風(fēng)公開承諾書

我代表肇慶市直屬機(jī)關(guān)工作委員會(huì)，就改進(jìn)作風(fēng)、提升效能、做好服務(wù)，鄭重作出以下承諾：

一、加強(qiáng)黨建，提高素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定和總書記視察廣東重要講話精神，學(xué)習(xí)貫徹省、市委重要會(huì)議精神。繼續(xù)加強(qiáng)市直機(jī)關(guān)黨務(wù)干部培訓(xùn)，爭取三年內(nèi)輪訓(xùn)一遍。年內(nèi)舉辦4期“市直機(jī)關(guān)干部講座”，提高黨員干部服務(wù)大局、推進(jìn)工作的能力素質(zhì)。

二、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，高效辦事。嚴(yán)格落實(shí)工作職責(zé)，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，凡是基層黨組織請示的工作或黨員群眾咨詢的事項(xiàng)，做到一次告知，對符合規(guī)定、資料齊全的辦結(jié)時(shí)限不超過5個(gè)工作日。對黨員群眾的來電來訪給予明確答復(fù)，暫未能辦理的說明原因。

三、深入基層，作出表率。扎實(shí)深入開展機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，引導(dǎo)黨員干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)基層、企業(yè)和群眾。工委班子成員帶頭轉(zhuǎn)作風(fēng)，定期到各直屬黨組織調(diào)研指導(dǎo)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，到國有企業(yè)、“雙到”扶貧點(diǎn)了解情況，做好服務(wù)。在市直機(jī)關(guān)組織開展“黨委書記接待日”活動(dòng)，把矛盾和問題化解在單位、基層和一線。以窗口單位為重點(diǎn)組織開展黨員“亮身份、作表率”活動(dòng)，樹立黨員干部好形象。

四、執(zhí)行制度，廉潔從政。堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”，嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)不發(fā)文”、開短會(huì)、講短話、接待務(wù)實(shí)節(jié)儉等規(guī)定。堅(jiān)持廉潔自律，不利用職務(wù)之便謀取私利，慎獨(dú)、慎微、慎行、慎友。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認(rèn)真執(zhí)行反腐倡廉領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。

以上承諾，請廣大干部群眾、社會(huì)各界和新聞媒體予以監(jiān)督。

承諾人：xxx XX年3月19日

第四篇：論在推銷中溝通技巧

論在推銷中溝通技巧

--保險(xiǎn)行業(yè)中的溝通技巧

專業(yè)班級(jí):市場營銷1班學(xué)生姓名：李楠

前言；人與人認(rèn)識(shí)交流的的前提需要良好的溝通做前提，所以在我們與客戶面對面進(jìn)行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，將有效溝通的信息傳遞到目標(biāo)客戶面前，與客戶做心與心的交流顯得尤為重要。營銷人員在積累客戶約訪客戶的同時(shí)，更應(yīng)該注重展業(yè)溝通技巧。以下就是我總結(jié)的關(guān)于推銷中的溝通技巧從而進(jìn)一步引出在進(jìn)行保險(xiǎn)營銷時(shí)提高溝通技巧的重要性。

一、溝通的概念與類型及其過程

（一）溝通的概念：溝通就是信息傳與受的行為，發(fā)送者憑借一定的渠道，將信息傳遞給接收者，并尋求反饋以達(dá)到相互理解的過程。

（二）營銷溝通中存在幾種典型的類型

（一）老好好型溝通

老好好型溝通是完全按照客戶的思維方式的溝通。即客戶說什么就是什么！對市場操作完全以客戶的意見為依據(jù)，只要客戶說好，就是好；對于市場、對于客戶提出的問題，銷售人員沒有意見、沒有主見、沒有計(jì)劃；一切以“客戶為中心”把市場、把公司賦予的銷售責(zé)任停留在口頭上；把主見建立在客戶的喜好上。總擔(dān)心因與客戶的意見不一致而喪失該客戶，銷售就無法完成。造成此類型存在，其原因：一是對市場不熟悉，缺乏對市場的全面了解和判斷，對市場出現(xiàn)的問題沒有很好的去調(diào)查和了解，從而信心不足害怕失敗；二是把所有的銷售全部寄托在單一的客戶身上，害怕客戶不做我們的產(chǎn)品，一旦客戶不做，我們即將受到嚴(yán)重的損失，甚至?xí)?dǎo)致銷售任務(wù)完不成，導(dǎo)致下崗，與其下崗還不如“百依百順”；三是想通過客戶的嘴給自己的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說幾句“好話”，就是市場下滑了，也是市場的客觀原因，給自己留一條后路……

對于以上的心態(tài)，我們應(yīng)樹立正確的市場觀，做市場不要害怕失敗，失敗是成功之母，我們要做善敗“將軍”，自古就有善敗將軍，善敗將軍并非常敗將軍?；搓幒铐n信、蜀漢之孔明。皆善敗將軍！兵法所謂善勝者不陣，善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者終勝——小敗之后連兵結(jié)陣，透徹?cái)城?，再造勝勢，比之?xiàng)羽百戰(zhàn)皆勝而烏江一戰(zhàn)一敗涂地，豈不好得多，結(jié)合現(xiàn)在市場營銷就是要不怕失敗，要在失敗中總結(jié)市場操作經(jīng)驗(yàn)，透視隱藏表面現(xiàn)象的規(guī)律。只有在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新才能最終成為“勝者”；只有胸中自有千萬兵，才能與

客戶進(jìn)行良好的溝通，才能不做老好好型的人，才能有利于市場營銷政策的順利執(zhí)行。

（二）武斷型的溝通

武斷型的溝通是指對市場出現(xiàn)的問題在沒有得到充分調(diào)查的情況下，主觀臆斷，強(qiáng)迫客戶無條件執(zhí)行的一種溝通方式。由于此溝通方式的存在導(dǎo)致溝通堵塞，形成孤立的單方面信息傳遞，缺乏有效的反饋，使溝通不能形成完整的循環(huán)（信息的發(fā)送——接收——反饋——再發(fā)送）。此溝通類型存在的原因主要有：一是過于相信理論知識(shí)和書本知識(shí)，沒有在調(diào)查的基礎(chǔ)上理論聯(lián)系實(shí)際，經(jīng)驗(yàn)來自與總結(jié)，而如果一成不變的按照“書本”去實(shí)施，無異于“刻舟求劍”。而市場如戰(zhàn)場，我們同樣要“因地制宜、隨勢而變”，不同的市場、不同的產(chǎn)品要有不同的市場方案。二是盲目根從，跟著感覺走；看別人干什么就跟著干什么?？吹礁偲纷鲑I贈(zèng)，也要求客戶做買贈(zèng)；看到競品買斷酒店，就要求客戶買斷酒店；看到競品旅游，就要求客戶做旅游；而完全不顧及市場在變化；不顧及客戶的意見，強(qiáng)求客戶執(zhí)行。

（三）科學(xué)藝術(shù)型溝通

科學(xué)藝術(shù)型溝通就是通過合理的溝通程序，利用專業(yè)藝術(shù)的語言進(jìn)行的科學(xué)有效的溝通?？茖W(xué)藝術(shù)型溝通是我們每一個(gè)營銷人員的追求?？茖W(xué)藝術(shù)型溝通有以下幾個(gè)程序：一要明確溝通的目的、二要要做好溝通前的準(zhǔn)備工作、三進(jìn)行溝通中的說服

二、保險(xiǎn)推銷中提高溝通技巧的意義

目前，由于多家國內(nèi)外保險(xiǎn)公司入駐保險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，各種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品更是層出不窮，理財(cái)型、保障性保險(xiǎn)產(chǎn)品更是讓消費(fèi)者無所適從。但是，僅僅依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并不能打動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。這就需要推銷員與客戶進(jìn)行有效溝通。為做到讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，通過溝通中的一些技巧，從策略性方面來討論如何提高語言溝通的效果，以達(dá)到讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，讓保險(xiǎn)保險(xiǎn)營銷員更有效地推廣產(chǎn)品的目的。

三、與客戶溝通的技巧

一、開場白戰(zhàn)術(shù)

開場白的目標(biāo)是迅速建立一種情景，讓客戶愿意坐下來仔細(xì)聆聽，同時(shí)愿意針對一個(gè)話題進(jìn)行對話，使你自己的期望與客戶的期望銜接，讓客戶打開話匣子，了解客戶的需求狀況。

當(dāng)代世界最富權(quán)威的推銷專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認(rèn)真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)推銷員走還是繼續(xù)談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進(jìn)行。

開場白是銷售人員與客戶見面時(shí)，前兩分鐘要說的話，這可以說是客戶對銷售人員第一印象的再次定格（與客戶見面時(shí)，客戶對你的第一印象取決于衣著與銷售人員的言行舉止）；雖

然經(jīng)常講不能用第一印象去評(píng)判一個(gè)人，往往我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來評(píng)價(jià)您，這決定了客戶愿不愿意給你機(jī)會(huì)繼續(xù)談下去。

在這里值得一提的是，如果是您主動(dòng)征得客戶同意會(huì)面的，您的開場白非常重要；而如果是客戶主動(dòng)約見你，客戶的開場白就決定了你的開場白。

開場白一般來講，包括以下幾個(gè)部分：

1.感謝客戶接見你并寒暄、贊美

2.自我介紹或問候

3.介紹來訪的目的（此中突出客戶的價(jià)值，吸引對方）

4.轉(zhuǎn)向探測需求（以問題結(jié)束，好讓客戶開口講話）

二、贏得客戶好感

“推銷商品前，先推銷自己?！比硕加邢热霝橹鞯挠^念，再理性的人都無法完全擺脫第一印象對自己對事物的反映的影響，第一印象的好壞，很多時(shí)候決定了未來推銷道路的平坦還是艱辛崎嶇。

在初次見面時(shí)贏得客戶好感的方法：

1、先入為主的暗示效果

首先給客戶塑造一個(gè)杰出業(yè)務(wù)員的可信賴印象

2、注意客戶的“情趣”

遇到客戶心情低落時(shí)，要體諒客戶的心境，如客戶無法集中注意力時(shí)，最好另約時(shí)間，迅速禮貌的告退。

3、給客戶好的外觀印象

注意自己的衣著打扮，言行舉止

4、能說出客戶的名字

業(yè)務(wù)員在面對客戶時(shí)，若能經(jīng)常流利、不斷的以尊重的方式稱呼客戶的名字，客戶對你的印象肯定會(huì)與日俱增。

5、讓你的客戶有優(yōu)越感，對他自傲的事情加以夸贊

客戶的優(yōu)越感被滿足，初次見面的警戒心也就消失了，彼此距離拉近，讓雙方的好感邁進(jìn)一大步

6、替客戶解決問題

提前了解客戶需要什么，有什么事情急待解決，以關(guān)切的態(tài)度站在客戶的立場上表達(dá)對客戶的關(guān)心

7、用自己快樂開朗情緒感染客戶，使人產(chǎn)生好感

8、利用小贈(zèng)品贏得潛在客戶的好感

每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類的這種心理進(jìn)行推銷。很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門磚，既新鮮，又實(shí)用。

三、引起客戶的注意

人們總是對自己的事情最關(guān)心、最注意，對別人的事情自然的就放在次要的位置。你若無法引起潛在客戶的注意，就無法引導(dǎo)、帶動(dòng)潛在客戶的思考方向，你的推銷話語都將大打折扣。在這種情況下，你如何能激起客戶的購買欲望？那就是引起客戶的注意。

那么如何吸引客戶的注意力，有幾種常用的方法

1、篩選你需要談的問題，首先提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問題；

2、談到客戶熟悉的第三方，最好是和客戶關(guān)系密切點(diǎn)的；

3、提起他的競爭對手

4、給客戶帶來的好處

5.談引起他對某件事情的共鳴的話題（原則上是客戶也認(rèn)同這一觀點(diǎn)）

6.用你給客戶帶來利益的數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣和注意力

7.告訴客戶活動(dòng)的有時(shí)效性

上面這幾種方法，可結(jié)合交叉使用，重要的是要根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況。當(dāng)然我們在與客戶交談的時(shí)候，一定要以積極開朗的語氣對客戶表達(dá)與問候。

8、利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

9、舉你的客戶里面比較著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。

10、向顧客提供信息

推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情行情，會(huì)引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量多關(guān)注一些行業(yè)新聞，留意市場價(jià)格行情，掌握市場動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對

推銷員應(yīng)付了事，可是對專家則是非常尊重的。推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

11、向顧客求教

推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會(huì)拒絕虛心討教的推銷員的。

保險(xiǎn)作為一個(gè)朝陽行業(yè)，吸引著越來越多的人才投身于這個(gè)充滿魅力的營銷行業(yè)之中。它讓客戶未雨綢繆，確保家庭資金安全。它解決客戶真正的后顧之憂，實(shí)現(xiàn)無憂無慮的休閑人生，幫助人們實(shí)現(xiàn)理想的生活方式。作為保險(xiǎn)的營銷人員，更應(yīng)該注重溝通技巧，提高溝通效果。這樣才能與客戶建立起良好的信用關(guān)系，將產(chǎn)品順利的推銷進(jìn)客戶的心里。

第五篇：自我介紹--面試推銷自己

面試時(shí)如何自我介紹

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面試時(shí)，我們會(huì)面對形形色色的問題，而最令人啞口無言的，往往是一些最簡單和最常見的題目，比如“請你自我介紹一下”。大多數(shù)應(yīng)征者的反應(yīng)是--我應(yīng)該如何作答呢？

其實(shí)要懂得應(yīng)對此問題，就要先做好準(zhǔn)備

You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this question before the interview.The first thing to realize is that the question, “Tell me about yourself,” provides you with a great chance to promote your strong points.This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past.You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job.WHAT TO TALK ABOUT 如何介紹？

你可以選擇三個(gè)重點(diǎn)來介紹自己，但避免重復(fù)履歷中曾提及的資料。

Around this skeleton should be the meat of your answer;your less obvious, but important skills.Here are some of the skills that you might want to mention.你可以介紹自己是：

Problem solver 解決問題能手

Creative thinker 充滿創(chuàng)意

Accurate 小心謹(jǐn)慎

People person 與人相處融洽

Team player 合群

Organized 組織力高

This doesn't mean that you just say, “I'm a great problem solver.” Instead, explain how you used your problem-solving skills at your previous job.事例比自我夸耀更能說明問題。

自我介紹的時(shí)間不要過長，最好是一至三分鐘。最初你可能會(huì)覺得時(shí)間太長，但當(dāng)你真正要介紹自己三項(xiàng)特質(zhì)時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠用了。

WHAT TO SAY 應(yīng)說什么？

What you actually say, in terms of the words you use, is something that you have to decide.You need to create an answer that sounds natural and, at the same time, interesting.背答案估計(jì)沒有人愿意聽。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud.When you do this, you'll probably spot things that you have to change.當(dāng)你構(gòu)思答案時(shí)，你要想想應(yīng)該如何說出，內(nèi)容要令人感興趣，不沉悶，避免滔滔不絕地只說自己的強(qiáng)項(xiàng)。

Here are some final things to think about when answering the question “Tell me about yourself.”

Mention major awards or accomplishments that relate to your career;闡述工作上的重要成就或獎(jiǎng)項(xiàng)

Promote your strengths, but do not mention any of your weaknesses;推銷自己的長處，但不要提及自己的弱點(diǎn)

Try to be funny if you can, but don't force it;可以的話，盡量說得幽默有趣

Summarize your career and education, but don't recite a list;概括說出你的工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷，但切勿背誦

Don't start with your date of birth;不用提及你的出生日期

Avoid information that is not career-related.The fact that you own a dog won't get you a job 避免說一些與職業(yè)無關(guān)的事，例如：你有一只狗，這并不能為你爭取到工作

Always answer this question 經(jīng)常思考和解答這條問題

Try to sound natural 對答要自然

Relax and enjoy yourself!

放松心情，盡力而為。祝你面試成功！

自我介紹－面試問題現(xiàn)在－將來－過去包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司做出的貢獻(xiàn)，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。

1、我們?yōu)槭裁匆赣媚悒D―測試你的沉靜與自信

我能做好我要做的事情，我相信自己，我想得到這份工作。

2、為什么你想到這里來工作――這是所有應(yīng)征者必先遇到的問題，以積極、正面的答案回答，除說明公司的待遇、福利等條件吸引人之外，可進(jìn)一步說明此工作可活用自己的專長。

3、這個(gè)職位最吸引你的是什么――回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。

（這是一個(gè)表現(xiàn)你對這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)。）

4、你是否喜歡你老板的職位

回答當(dāng)然是“YES，如你不滿意，可補(bǔ)充：”當(dāng)我有這個(gè)評(píng)測能力時(shí)，或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧。

5、誰曾經(jīng)給你最大的影響

選一個(gè)名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準(zhǔn)備幾句說明為什么。

7、你將在這家公司呆多久

回答這樣的問題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長，“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己。

8、什么是你最大的成就

準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的小故事。

9、你能提供一些參考證明嗎

你該準(zhǔn)備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。

10、從現(xiàn)在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業(yè)的目標(biāo)

回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。

11、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎

說明要短，舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì)，要有事實(shí)依據(jù)。

12、導(dǎo)致你成功的因素是什么

回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰(zhàn)性工作。

13、你最低的薪金要求是多少

（這是必不可少的問題，因?yàn)槟愫湍愕目脊俪鲇诓煌紤]都十分關(guān)心它。）你聰明的做法是：不做正面回答。強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，直到你被雇用為止。

14、你還有什么問題嗎

你必須回答“當(dāng)然。你要準(zhǔn)備通過你的發(fā)問，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。

這里有一些供你選擇的問題：

1、為什么這個(gè)職位要公開招聘？

2、這家公司（這個(gè)部門）最大的挑戰(zhàn)是什么？

3、公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃您能否用一兩句話簡要為我介紹一下？

4、您考慮這個(gè)職位上供職的人應(yīng)有什么素質(zhì)？

5、決定雇用的時(shí)間大致期限要多久？

6、關(guān)于我的資格與能力問題，您還有什么要問的嗎？

7．公司對于錄用的大學(xué)畢業(yè)生有何培訓(xùn)計(jì)劃，是否重視他們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃？

面試自我介紹范文

一段短短的自我介紹，其實(shí)是為了揭開更深入的面談而設(shè)計(jì)的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時(shí)間內(nèi)，針對客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時(shí)引發(fā)起購買欲。

1、自我認(rèn)識(shí)

想一矢中的，首先必須認(rèn)清自我，一定要弄清以下三個(gè)問題。你現(xiàn)在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？

這三個(gè)問題不是按時(shí)間順序從過去到現(xiàn)在再到將來，而是從現(xiàn)在到將來再到過去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現(xiàn)在的你，他希望利用的是將來的你，而這將來又基于你的歷史和現(xiàn)狀。

所以，第一個(gè)問題，你是干什么的？現(xiàn)在是干什么的？回答這個(gè)問題，要點(diǎn)是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區(qū)別開來，在共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)不同點(diǎn)，否則你絕無可能在眾多的應(yīng)征求職者中奪魁。對于這第一個(gè)問題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。

隨后，著手回答第二個(gè)問題：你將來要干什么？如果你申請的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關(guān)注你對未來的自我設(shè)計(jì)。你的回答要具體，合理，并符合你現(xiàn)在的身份，要有一個(gè)更別致的風(fēng)格。

然后，再著手回答最后一個(gè)問題：你過去是干什么的？你的過去當(dāng)然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個(gè)問題時(shí)，不可忽略之處是：不要抖落一個(gè)與你的將來毫不相干的過去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執(zhí)著、職業(yè)目標(biāo)的一貫性上下些功夫。要做到這一點(diǎn)，又要忠實(shí)于事實(shí)和本人，最簡單的方法是：找到過去與將來的聯(lián)系點(diǎn)，收集過去的資料，再按目標(biāo)主次排列。

用這樣的方法，以現(xiàn)在為出發(fā)點(diǎn)，以將來為目標(biāo)，以過去為證實(shí)，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實(shí)，在面試的時(shí)候不一定有機(jī)會(huì)或者有必要照搬你的大作，但這三個(gè)問題的內(nèi)在聯(lián)系點(diǎn)一定會(huì)體現(xiàn)在自我表述的整體感覺中，使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題；如是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。

但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司可以作出的貢獻(xiàn)，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。

3、鋪排次序

內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。

面試自我介紹范文

中文面試自我介紹材料

尊敬的各位考官、各位評(píng)委老師： 通過考試，今天，我以本崗位筆試第一的成績進(jìn)入了面試。對我來說，這次機(jī)會(huì)顯得尤為珍貴。

我叫***，今年27歲。1997年7月我從**師范學(xué)校藝師美術(shù)專業(yè)計(jì)劃內(nèi)自費(fèi)畢業(yè)。由于從97年起國家不再對自費(fèi)生包分配，使我與“太陽底下最光輝的職業(yè)”失之交臂。幸好，當(dāng)時(shí)河西馬廠完小師資不足，經(jīng)人介紹，我在該完小擔(dān)任了一年的臨時(shí)代課教師。回想起那段時(shí)光真是既甜蜜又美好，雖然代課工資很低，但聽著同學(xué)們圍在身旁“老師”、“老師”的叫個(gè)不停，看著那一雙雙充滿信任的眼睛，那一張張稚氣的小臉，生活中的所有不快都頓時(shí)煙消云散了。我原想，即使不能轉(zhuǎn)正，只要學(xué)校需要，就是當(dāng)一輩子代課教師我也心甘情愿。不料，1998年起國家開始清退臨時(shí)工和代課教師，接到了學(xué)校的口頭通知后，我懷著戀戀不舍的心情，悄悄地離開了學(xué)校。

今天，我想通過此次考試重新走上講壇的愿望是那樣迫切！我家共有三姊妹，兩個(gè)姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀(jì)的父母，我一直留在他們身邊。我曾開過鋪?zhàn)?，先是?jīng)營工藝品，后又經(jīng)營服裝。但不論生意做得如何得心應(yīng)手，當(dāng)一名光榮的人民教師始終是我心向往之并愿傾盡畢生心血去追求的事業(yè)。我曾多次參加考試，但都由于各種原因而未能實(shí)現(xiàn)夢想，但我暗下決心，只要有機(jī)會(huì)，我就一直考下去，直到理想實(shí)現(xiàn)為止。

如今的我，歷經(jīng)生活的考驗(yàn)，比起我的競爭對手在年齡上我已不再有優(yōu)勢，但是我比他們更多了一份對孩子的愛心、耐心和責(zé)任心，更多了一份成熟和自信。教師這個(gè)職業(yè)是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識(shí)，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時(shí)，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛好，并學(xué)有專長，做到除擅長繪畫和書法外，還能會(huì)唱、會(huì)說、會(huì)講?！皩W(xué)高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

假如，我通過了面試，成為眾多教師隊(duì)伍中的成員，我將不斷努力學(xué)習(xí)，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，決不辜負(fù)“人類靈魂的工程師”這個(gè)光榮的稱號(hào)。

英文英語面試自我介紹

good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease.and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company.through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still.i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memory on stage.that is my pride.1、以星座為話題作自我介紹

I’m an Aries.Arians are supposed to be courageous leaders but troublesome followers.Half true.I’m definitely a troublesome.follower.(我是牧羊座的。牧羊座的人據(jù)說是很有膽識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人物，但同時(shí)也是很會(huì)惹麻煩的部屬。說對了一半，我的確是個(gè)麻煩的部屬。)

I’m a Leo.Some good Leo traits are: broad-minded, loving, faithful.Bad traits are: bossy, patronizing.I’m a typical Leo.I’m faithful but patronizing.6park.com

(我屬獅子座。獅子座的優(yōu)點(diǎn)是心胸寬闊、有愛心，以及忠誠；缺點(diǎn)則是專橫、自以為是。我就是典型的獅子座，忠誠卻又自負(fù)。)

2、I’m a person of principle.I do NOT compromise.Because I don’t smoke , I do NOT wear a T-shirt with a Marlboro logo, even if somebody gives one to me free.我是個(gè)有原則的人，絕對不會(huì)妥協(xié)。因?yàn)槲也怀闊?，所以我也不?huì)穿印有萬寶路字樣的T恤，即使有人免費(fèi)送給我。

I’m a great salesman.I could sell a knockoff Windows 2000 to Bill Gates.我是一個(gè)很棒的推銷員，我能把盜版的Windows 2000賣給比爾*蓋茨。

3、I love shopping!My mom(friends)says, I should become a legislator ‘cause I bring so many bills into the house.我酷愛買東西！所以我媽（朋友）說我應(yīng)該當(dāng)國會(huì)議員的。因?yàn)?，我把那么多的bill(賬單/請?jiān)笗?法案)帶進(jìn)了the house(家里/議院)。以上一些簡單自我介紹只是個(gè)參考，希望想學(xué)英語的同學(xué)或是想把英語說得更漂亮的人士能夠舉一反三做出更具魅力符合自己個(gè)性的自我介紹。

強(qiáng)人的自我介紹（中英對白，強(qiáng)推~~?。。?/p>

Good monring.It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself.My name is Philip Wong, and I am a candidate for the position of Overseas Sales Representative.? ? My background and work experience are tailor-made for this position.I studied marketing as an undergrad here in Taiwan, and in 1985, I received my MBA from the University of Texas School of Business.For five years now, I have utilized my skills and knowledge as the Assistant Director of Exports for magic kitchen Supplies.? ? Action Appliances is a forward-looking company.I am aware that you are expanding into new markets, particularly in the U.S.Thus you are going to need aggressive, take-charge sales representatives.At magic Kitchen, during my five years there, we expanded our U.S market share by 25%.This is just one example of my ability to go out there and sell products.? ? A position with your company would be both a learning experience and a great opportunity.I look forward to becoming part of the Action team.Thank you.Philip在應(yīng)征面試時(shí)，是這樣介紹自己的：

? ? 早安，很高興能在這兒跟各位介紹自己；我是Philip Wong，來此應(yīng)征海外業(yè)務(wù)代表。

? ? 我的背景和工作經(jīng)驗(yàn)使我足以勝任這份業(yè)務(wù)代表的工作，我在臺(tái)灣念大學(xué)，主修行銷，1985年，再從美國德州大學(xué)的商學(xué)院得到工商管理碩士的學(xué)位。過去五年來，我以這些專業(yè)知識(shí)及技巧擔(dān)任神奇廚具用品公司的外銷部副主任。

? ? Action電器公司是個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的公司，我知道你們正在開拓市場，尤其要在美國闖下一片天地；正因?yàn)槿绱?，你們需要一位積極，肯負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)代表。在神奇廚具用品公司，我們將產(chǎn)品在美國的市場占有率提高了25%，這正足以證明我有能力在當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品。

? ? 如果能夠進(jìn)入貴公司工作，對我來說將是個(gè)大好機(jī)會(huì)，又可以好好繼續(xù)學(xué)習(xí)。我希望能成為Action電器公司的一員，謝謝。?

1、自我介紹（中英文版）

任何單位都必問的第一個(gè)問題?？此坪唵?，卻是最重要的問題，因?yàn)樗敲嬖嚬倭私饽愕拇翱?，通過這個(gè)窗口而對你產(chǎn)生第一印象。正所謂好的開始，是成功的一半，如果你的自我介紹給他留下了深刻的印象，那接下來的面試會(huì)更加的朝著你預(yù)期的好的方向發(fā)展；而如果你的自我介紹很平庸，讓人看不到亮點(diǎn)，那么你基本上已經(jīng)失敗了，因?yàn)槊嬖嚬俨豢赡苤鲃?dòng)去發(fā)現(xiàn)你的亮點(diǎn)。盡管自我介紹每個(gè)人都會(huì)準(zhǔn)備，但是好壞卻有質(zhì)的差別。

首先要明確，你應(yīng)該向面試官介紹些什么。個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該把自己簡歷中的亮點(diǎn)和閃光點(diǎn)有層次、有條理的介紹給面試官，讓他在第一時(shí)間對你發(fā)生興趣，引導(dǎo)他去看你簡歷的對應(yīng)部分，對你進(jìn)一步發(fā)問。切記：1）要簡明扼要、有條理的介紹自己的經(jīng)歷，不要說的過于詳細(xì)；2）對于應(yīng)聘這份工作沒用的信息，不要介紹，例如：對家鄉(xiāng)的介紹，以及個(gè)人愛好的介紹。

然后把自己抽取出來的亮點(diǎn)記錄下來，用最有邏輯的方式表達(dá)出來，一般可以分幾個(gè)方面來介紹，如“學(xué)習(xí)方面”，“學(xué)生工作方面”，“社會(huì)實(shí)踐方面”，“學(xué)術(shù)比賽方面”。最后，最好加上對自己性格特點(diǎn)的總結(jié)，以及自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。下面是我實(shí)際使用的自我介紹，因?yàn)槲覜]有拿過正規(guī)的獎(jiǎng)學(xué)金，所以，我把自己的獎(jiǎng)學(xué)金經(jīng)歷隱藏在了下面的三個(gè)方面。

大家好，我叫xx，中山大學(xué)工商管理本科，09年7月份畢業(yè)。我想從三個(gè)方面介紹自己：

1）學(xué)生工作方面。在學(xué)院擔(dān)任ＸＸ，班級(jí)擔(dān)任ＸＸＸ，學(xué)校擔(dān)任XXXX，負(fù)責(zé)了學(xué)校學(xué)院和班級(jí)的多項(xiàng)活動(dòng)。憑借著優(yōu)異的工作，我獲得了XXXX學(xué)生干部獎(jiǎng)學(xué)金。2）學(xué)術(shù)競賽方面。參加挑戰(zhàn)杯獲得XXX，花旗論壇獲得ＸＸＸ等。

3）社會(huì)實(shí)踐方面。我曾經(jīng)在XXX公司實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我明白了公司對人才的要求，也讓我自己不斷提高自我要求。

接下來就是靠對公司的認(rèn)識(shí)，結(jié)合自己的某些事例，拉近自己和公司的距離。最后一句一般都是，相信通過自己在貴公司的學(xué)習(xí)，一定可以成為XXXX！

怎么樣讓自我介紹在最開始的時(shí)候吸引面試官的注意和興趣？個(gè)人覺得有二：一，新穎的自我介紹方式；在面試中國銀行的時(shí)候，我的自我介紹是通過三個(gè)英文字母展開的，BOC（中行的英文簡稱），分別代表balance、opportunity、collaboration，然后把自己的經(jīng)歷融合進(jìn)去。面試新華信正略鈞策咨詢（今天還通知我去final，唉）的時(shí)候，我采用了正略鈞策的核心競爭力模型—RISE來介紹，分別代表responsibility，strength，integrity，enforcement。面試中行自我介紹后，就有一位面試官對我微笑了。二，和公司套近乎；任何個(gè)人都會(huì)有虛榮心，代表公司的面試官也是，而虛榮心的體現(xiàn)就是，當(dāng)你在自我介紹的過程中，說出一些值得公司驕傲的事情，或者你和公司的一些淵源的時(shí)候，面試官肯定感興趣。尤其是講的故事把自己包括在內(nèi)，面試官的注意力會(huì)高度集中。得到了面試官的注意，接下來的事情就容易多了。

準(zhǔn)備英文自我介紹

英文自我介紹非常關(guān)鍵，很多公司會(huì)要求你用英文作自我介紹，這個(gè)必須要提前準(zhǔn)備，否則面試時(shí)臨場發(fā)揮肯定是不行的。具體的方法可以把中文自我介紹翻譯成英文，再根據(jù)英文的習(xí)慣作一些改動(dòng)。最后，把整體思路理清楚，脫稿背幾遍。注意：不要一字不差的背下來，只要把大體內(nèi)容記下來即可。以下是我的英文自我介紹：

My name is xx, a postgraduate student from Tianjin University, and will get my master degree in March 2007.I'd like to summarize myself from 3 aspects:

First, I'm an excellent learner.In my sophomore year, I passed the entrance examination to the Excellent Student Program in Tianjin University and was recommended as the postgraduate student with special courses, and then I joined the IBM Center in Tianjin University.After finishing my undergradua te courses, my GPA was 3.8 out of 4.5.Second, I'm an excellent problem-solver.During the last 4 years, I have finished 5 projects, including the Hydraulic Engineering Project Management

System, and so on.And I took part in the Mathematical Contest in Modeling in 2003 and won the second prize in Tianjin region.Last, I'm an excellent team player.I've been serving as the monitor for 6 years and team leader for 2 years.And besides taking more responsibiliti es, I also placed great emphasis on teamwork, in order to meet the team's go l.企業(yè)面試自我介紹創(chuàng)意

銷售利潤永遠(yuǎn)是商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的行為目標(biāo)，沒有足夠的利潤企業(yè)就無法繼續(xù)生存，沒有足夠的利——題記 潤，企

業(yè)

就

無

法

繼

續(xù)

擴(kuò)

大

發(fā)

展。

數(shù)年以來，無論是國內(nèi)藥企的價(jià)格戰(zhàn)也好，還是國外藥企的推廣戰(zhàn)也好，總之，為了在分食醫(yī)藥市場這塊誘人的大蛋糕的行動(dòng)中，獲得更多的份額，國企、民企、外企都紛紛使盡了渾身解數(shù)、惟恐有半點(diǎn)落后，這一現(xiàn)象使得整個(gè)市場的競爭在相互攀比中一次次升級(jí)。為了在這激烈的競爭中利于不敗之地，取得利益最大化，依本人之見，要做到以下兩點(diǎn)：

一是開源。努力提高產(chǎn)品的市場份額，提高市場占有率。這就需要一個(gè)個(gè)完整而又實(shí)用的營銷策劃方案。包括明確產(chǎn)品優(yōu)勢，目標(biāo)市場的細(xì)分，傳播策略的選擇，渠道策略的確定。而這所有的一切需要有一個(gè)具有豐富營銷知識(shí)和敏銳的市場信息捕捉能力的人才來完成。經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)生活，不僅學(xué)到了豐富的醫(yī)藥和營銷知識(shí)，培養(yǎng)了我敏銳的市場分析力、良好的溝通說服力、良好的團(tuán)隊(duì)合作能力、思路清晰縝密、能夠在工作壓力下保持高效工作效率、吃苦耐勞。我能很快適應(yīng)業(yè)務(wù)流程，積極投入我所熱愛的銷售工作。

二是節(jié)流。企業(yè)要開源節(jié)流就要從管理入手，根據(jù)自身的情況，建立一套科學(xué)、完善的人事錄用管理制度，企業(yè)物料申請領(lǐng)用管理制度，辦公操作行為規(guī)范。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，您是否留意到利用稅務(wù)來減少不必要的損失呢？可以辦理“購買國產(chǎn)設(shè)備投資抵免”的政策，就是這些設(shè)備款可以抵利潤，少繳些企業(yè)所得稅。對別人欠你的債，多年派人催收不回，或者經(jīng)法院判破產(chǎn)的，都可以向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請“壞賬損失”，從而用這筆長期“欠賬”沖減你的利潤總額，就可以少交企業(yè)所得稅。我自學(xué)并通過山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院的會(huì)計(jì)專業(yè)，掌握了一定的審計(jì)，稅收財(cái)務(wù)知識(shí)，可以有效并有意識(shí)的利用國家財(cái)政稅收政策，為企業(yè)節(jié)約每一分的成本。

自信我的加入會(huì)給企業(yè)帶來不菲的業(yè)績！更會(huì)創(chuàng)造更多的利潤！我的立馬當(dāng)先，會(huì)讓您利馬當(dāng)先??！

面試自我介紹一分鐘,如何完美表現(xiàn)自己

一段短短的自我介紹，其實(shí)是為了揭開更深入的面談而設(shè)的。

一分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在短短六十秒內(nèi)，針對“客戶”的需要，將自 己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時(shí)引發(fā) 起“購買欲”。

自我認(rèn)識(shí) 想一矢中的，首先必須知道你能帶給公司什么好處。當(dāng)然不能空口講白話，必須有事實(shí)加以證明。

最理想就是能夠“展示”過去的成就。例如你曾為以往的公司設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，并得過獎(jiǎng) 項(xiàng)或贊揚(yáng)。但當(dāng)然，這些例子都必須與現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)有關(guān)。

職位愈高，自我認(rèn)識(shí)就愈重要，應(yīng)將個(gè)人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可 以時(shí)刻都清楚自己的弱點(diǎn)與強(qiáng)項(xiàng)。

投其所好 清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開始預(yù)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。

如果是一間電腦 軟件公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題：如是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之 投其所好。

但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處。必須突出自己對該公司作出的貢獻(xiàn)，如增加營 業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。

鋪排次序 內(nèi)容的次序亦極重要，是否能緊握聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。

所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與 此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。

身體語言 不管內(nèi)容如何精采絕倫，若沒有美麗的包裝，還是不成的。所以在自我介紹 當(dāng)中，必須留意自己在各方面的表現(xiàn)，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事前找些朋友作練習(xí)對象，盡量令聲線聽來流暢自然，充滿自信。

身體語言也是重要的一環(huán)，尤其是眼神接觸。這不但令聽眾的專心，也可表現(xiàn)自信。

曾有一項(xiàng)報(bào)告指出，日常的溝通，非語言性的占了70%。所以，若想面試成功，便應(yīng) 緊記注意一下你的身體語言。

溫變油墨/熱敏變色防偽油墨

本公司生產(chǎn)的溫變油墨又稱熱變色油墨、熱敏油墨或示溫油墨。

公司生產(chǎn)的溫變油墨分為四大類：

1.常溫下顯示某種特定顏色，經(jīng)加溫后顏色消失變?yōu)闊o色，冷卻后立即恢復(fù)到原有顏色，因其變化過程可逆，稱為“可逆溫變消色油墨”。

2.在常溫下顯示無色，經(jīng)加溫后變?yōu)榱硗庖环N顏色，冷卻后又恢復(fù)為原來的無色，因其變化過程可逆，稱為“可逆溫變發(fā)色油墨”。

3.油墨在常溫下顯示顏色，加溫后變?yōu)榱硗庖环N顏色，因其變化過程可逆稱為“可逆溫變轉(zhuǎn)色油墨”。

4.加溫后從無色或從某種特定顏色轉(zhuǎn)變?yōu)榱硗庖环N顏色，經(jīng)過加溫后顯示的顏色也不會(huì)消失，故稱為“不可逆溫變色油墨”。

產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：

（1）溫變（熱敏變色）水性柔版印刷油墨及水性凹版印刷油墨熱敏水性柔版印刷油墨適用于大批量包裝生產(chǎn)的企業(yè)，針對各種不同型號(hào)的柔版印刷機(jī)，我們可調(diào)配出對應(yīng)的油墨。主要應(yīng)用于香煙、食品、飲料、農(nóng)藥等名牌產(chǎn)品的大批量包裝印刷。熱敏變色水性防偽油墨順應(yīng)目前煙草包裝上提出的環(huán)保需求。符合國家的有關(guān)政策導(dǎo)向，由于其美觀及檢測方便，受到很多煙廠的歡迎，同時(shí)也為煙包印刷企業(yè)占領(lǐng)市場打下了良好的基礎(chǔ)。

（2）溶劑型熱敏變色凹版油墨溶劑型熱敏凹版油墨適用于大批量包裝生產(chǎn)的企業(yè)，印刷效果良好，變色迅速，色彩飽滿。它能很好地滿足塑料制品和煙草包裝印刷企業(yè)相應(yīng)的印刷方式。

（3）熱敏變色膠印油墨熱敏材料可制成膠印油墨，但印刷顏色總體比普通膠印油墨的顏色淡，這主要與變色材料有關(guān)。我們開發(fā)的膠印油墨印刷均勻、平整并且可以與熒光技術(shù)復(fù)合，可用于票據(jù)、包裝、書籍等的防偽印刷，從而具有多重防偽的功能。

（4）絲網(wǎng)印刷油墨絲印型防偽油墨可以在350目以下使用，圖案效果良好，平滑，色澤飽滿，上述所有防偽材料均能滿足絲印要求。