第一篇：學(xué)習(xí)資料大全：房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

1、房地產(chǎn)：指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)（又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)）。

2、房地產(chǎn)的三種存在形態(tài)：

單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體

3、房地產(chǎn)的特征：

a、房地產(chǎn)位置的固定性（土地不可移，房屋也不可動(dòng)）；

b、房地產(chǎn)地域的差別性（每宗房地產(chǎn)的價(jià)值都不同）；

c、房地產(chǎn)的高值、耐久性（價(jià)格貴、土地永久的）；

d、房地產(chǎn)的保值、增值性（貨幣貶值、房產(chǎn)保值、貨幣增值、房產(chǎn)增值）；

4、房產(chǎn)：是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)（占有、使用、收益、處分等權(quán)利）。

5、房屋分類(lèi)：

a、功能用途：居住用房（小區(qū)、高品住宅）、工業(yè)用房（廠房、倉(cāng)庫(kù)）、商業(yè)用房（門(mén)面、商場(chǎng)）、辦公用房（寫(xiě)字樓）、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房及城市）；

b、建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和其他；

c、所有權(quán)歸屬：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地產(chǎn)：是土地及其權(quán)利的總稱(chēng)（使用、收益、轉(zhuǎn)讓等權(quán)利）。

7、土地分類(lèi)：

a、開(kāi)發(fā)利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商業(yè)服務(wù)用地、工業(yè)用地、倉(cāng)儲(chǔ)用地、市政公共設(shè)施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等；

8、房地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括：

a、土地開(kāi)發(fā)；b、房屋建設(shè)、維修、管理；

c、土地使用權(quán)的有償劃拔、轉(zhuǎn)讓?zhuān)籨、房屋所有權(quán)的買(mǎi)賣(mài)、租賃；

e、房地產(chǎn)抵押貸款；f、房地產(chǎn)市場(chǎng)；

9、土地使用權(quán)：就是土地所有者根據(jù)土地分類(lèi)對(duì)土地加以利用的權(quán)利（指依法對(duì)土地經(jīng)營(yíng)、利用和收益的權(quán)利）。土地公有制采取了兩種形式：即集體所有制和國(guó)家所有制。a）農(nóng)村土地采用了集體所有制，屬于農(nóng)民集體所有；b）城市土地采取國(guó)家所有制的形式，屬于全民所有；任何個(gè)人不能取得土地的所有權(quán)。

土地使用獲得的方式：

劃拔：無(wú)償使用，如學(xué)校、醫(yī)院、軍事用地、機(jī)場(chǎng)等市政建設(shè)工程；

出讓?zhuān)簭膰?guó)家有償取得使用權(quán)，方式：協(xié)議（如200-250萬(wàn)/畝）、招標(biāo)（提出底價(jià)，根據(jù)使用用途和價(jià)格取得）、拍賣(mài)（價(jià)高者竟得，不違法的前提下，通過(guò)正規(guī)渠道取得）；

1）土地使用權(quán)出讓年限：

a、居住用地70年；

b、工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50年；

c、商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年；

PS：使用用途需轉(zhuǎn)換的要補(bǔ)年限地價(jià)的差價(jià)，國(guó)家指定的則遵照?qǐng)?zhí)行；

2）土地使用年限到期后如何處理：

a、國(guó)家有權(quán)無(wú)條件的收回該土地；

b、建筑主體經(jīng)質(zhì)控部門(mén)檢驗(yàn)后不屬危房；

c、項(xiàng)目的存在不影響城市規(guī)劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金可以繼續(xù)使用。

PS：b、c條完全存在的情況下，以當(dāng)時(shí)的地價(jià)購(gòu)買(mǎi)使用年限，年限由政府規(guī)定，否則無(wú)條件收回；

14、商品房：開(kāi)發(fā)商以市場(chǎng)地價(jià)取得土地使用權(quán)后進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，并經(jīng)國(guó)土局批準(zhǔn)在市場(chǎng)上流通的房地產(chǎn)，它是在獲取房產(chǎn)證后，可自行轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產(chǎn)。

商品房的物業(yè)類(lèi)型：住宅、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、酒店、市場(chǎng)。

10、商品房的預(yù)售制度：五證二書(shū)

五證：〈國(guó)有土地使用證〉、〈建設(shè)用地規(guī)劃許可證〉、〈建設(shè)工程規(guī)劃許可證〉、〈建設(shè)工程施工許可證〉、〈商品房預(yù)售許可證〉

二書(shū)：〈質(zhì)量保證書(shū)〉、〈使用說(shuō)明書(shū)〉、兩書(shū)可以作為商品房買(mǎi)賣(mài)合同的補(bǔ)充約定，并且是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在商品房交付使用時(shí)向購(gòu)房人提供的對(duì)商品房住宅承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的法律文件和保證文件。

二、建筑基礎(chǔ)知識(shí)

1、三通一平：是指在土地開(kāi)發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路、土地平整。

2、七通一平：給水、排水、電力、通訊、燃?xì)?、熱力、道路通和土地平整?/p>

3、占地面積：紅線范圍內(nèi)的面積。

4、建筑面積：指建筑物外墻（柱）勒腳以上各層外圍水平投影面積之和，包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等。

5、銷(xiāo)售面積：指商品房按套出售，其銷(xiāo)售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買(mǎi)的套內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偯娣e的共有建筑面積之和。

6、使用面積：指住宅各層面平中，直接供住戶(hù)生活使用的凈面積之和（在住房買(mǎi)賣(mài)中，一般不采用使用面積來(lái)計(jì)算價(jià)格）。

7、公攤面積標(biāo)準(zhǔn)：指商品房銷(xiāo)售中應(yīng)分?jǐn)傆?jì)入銷(xiāo)售面積的商品房中公共建筑空間的面積，由兩部分組成：一）室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊、公共門(mén)廳、通道、電梯、配電房、設(shè)備層、設(shè)備用房、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、技術(shù)層、空調(diào)機(jī)房、消防控制室、為整棟樓層服務(wù)的值班警衛(wèi)室，建筑物內(nèi)的垃圾房以及突出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、電梯機(jī)房、水箱間等；二）套單元與公用建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積。

公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。

8、實(shí)用面積：建筑面積扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

9、計(jì)租面積：住宅用房按使用面積計(jì)算，非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

10、套內(nèi)建筑面積：指商品房套內(nèi)各部分建筑面積的總和。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積/標(biāo)準(zhǔn)層的使用面積系數(shù)

11、容積率：總建筑面積/總用地面積（多層容積率大致為3，高層為5，超高層為7，別墅為0.3-0.45左右、容積率越低，居家環(huán)境越好、單價(jià)高、品質(zhì)高；容積率越高，單價(jià)低、品質(zhì)低）

12、建筑密度：基底面積之和/總占地面積*100%

13、綠化率：指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

公式：植被垂直面積/占地面積*100%

14、綠地率：所有住宅各類(lèi)綠地面積與住宅總用地面積的比例。新區(qū)建設(shè)中不應(yīng)低于30%，舊區(qū)改造時(shí)不宜低于25%（不包括屋頂、曬臺(tái)的人工綠地）。

綠化覆蓋率＞綠化率（綠化所占面積）＞綠地率

15、得房率：套內(nèi)建筑面積/套建筑面積（銷(xiāo)售面積）之比

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積

套建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e

16、開(kāi)間：住宅房子的橫向?qū)挾?。進(jìn)深：住宅的實(shí)際長(zhǎng)度。

17、層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。

18、凈高：指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。

19、綠地面積：指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小于2平方米的土地。

20、躍層式商品房：上、下兩層樓，客廳為兩層高，沒(méi)有封。

21、復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。

22、錯(cuò)層：房?jī)?nèi)高度不一至，一米以?xún)?nèi)分離。

23、磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動(dòng)，梁柱都不能動(dòng)）。

24、框架結(jié)構(gòu)：指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。其次還有：磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土、框簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)、鋼體結(jié)構(gòu)等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能夠維持正常使用的年限，與設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、建筑的材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護(hù)保養(yǎng)相關(guān)。

鋼筋結(jié)構(gòu)：60-80年磚混結(jié)構(gòu)：40-60年磚木結(jié)構(gòu)：30-50年其他：15年以下

26、土地計(jì)量單位：

1平方公里=100萬(wàn)平方米（km2）1公頃=1萬(wàn)平方米（hm2）

1公頃=15畝1畝=667平方米

27、住宅的樓層劃分的規(guī)定：

低層住宅為：1-3層多層住宅為：4-6層中高層住宅：7-9層

高層住宅為：10-30層超高層住宅為：40層以上

三、其它內(nèi)容須知：

1、辦理銀行按揭合同需出示：

1）個(gè)人身份證及復(fù)印件各4份，結(jié)婚證或單身證明；

2）首期購(gòu)房款（不低于40%，二次購(gòu)房者首付不低于60%）購(gòu)房人已付購(gòu)房款收據(jù)原件及復(fù)印

件；3）購(gòu)房者或配偶單位的工資收入證明；

4）與開(kāi)發(fā)商簽訂的購(gòu)房合同；5）開(kāi)戶(hù)銀行開(kāi)戶(hù)的活期存折并含有3個(gè)月的按揭款；

6）個(gè)人住房借款合同，借款借據(jù)；7）委托銀行扣收購(gòu)房房款協(xié)議書(shū)；

8）住房抵押承諾書(shū)；9）貸款申請(qǐng)書(shū)。

2、公積金提取條件：符合以下條件的可以一次性提取本人住房公積金帳戶(hù)內(nèi)的存儲(chǔ)余額。

1）職工購(gòu)買(mǎi)、建造、翻修、大修自住住房；

2）職工離、退休時(shí)；3）完全喪失勞動(dòng)能力，并與單位終止勞動(dòng)關(guān)系的；

4）戶(hù)口遷出所在的市、縣或者出境定居的；

5）償還購(gòu)房貸款本息的；6）提供商品房買(mǎi)賣(mài)合同（公積金、按揭或一次性付款 均可）

3、預(yù)售房的條件：

五證：〈國(guó)有土地使用證〉、〈建設(shè)用地規(guī)劃許可證〉、〈建設(shè)工程規(guī)劃許可證〉、〈建設(shè)工程施工許可證〉、〈商品房預(yù)售許可證》

五、附加內(nèi)容（房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)）：

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)：

它是一個(gè)精彩、特殊的、無(wú)處不銷(xiāo)售、人人都使用、升值空間大、有趣、自由、有成就感、鍛煉人，上不封頂收入的一個(gè)較靈活、廣泛、綜合性的一個(gè)行業(yè)。

2、有正確的價(jià)值觀：價(jià)值觀---信念---期望---態(tài)度---行動(dòng)目標(biāo)

3、行動(dòng)過(guò)程：執(zhí)行---核心價(jià)值---中程目標(biāo)---短期目標(biāo)---每日工作計(jì)劃

4、忌語(yǔ)：大概不能肯定的語(yǔ)言

五聲四語(yǔ)：迎客聲---稱(chēng)呼聲---致謝聲---送客聲

反對(duì)四語(yǔ)：蔑視語(yǔ)---煩躁聲---否定語(yǔ)---斗氣語(yǔ)

5、建筑面積必須高于2.2米，低于2.2米的國(guó)家規(guī)定不得計(jì)算面積

6、朝向：一般以客廳陽(yáng)臺(tái)的朝向?yàn)闇?zhǔn)。

7、商圈：稱(chēng)之購(gòu)買(mǎi)圈或商勢(shì)圈，指在一定的經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)以商場(chǎng)或商業(yè)區(qū)為中心向周?chē)鷶U(kuò)展形成的輻射力量，對(duì)顧客吸引而形成的一定范圍或區(qū)域。

分為：核心商圈：以大型商場(chǎng)為中心，人口占60-80%，價(jià)格高；

次級(jí)商圈：擁有客戶(hù)占20%；

邊緣商圈：分布密度小，產(chǎn)品低檔，價(jià)格低。

8、嚴(yán)重影響房地產(chǎn)價(jià)格因素：

1）價(jià)格組成=土地成本價(jià)格+建安成本+利潤(rùn)+管理費(fèi)用（國(guó)民生產(chǎn)總值，DTP指數(shù)、房地產(chǎn)政策、法律法規(guī)）；

2）影響每一棟單位的價(jià)格因素：樓層層高、戶(hù)型、朝向、景觀、外圍功能、面積、建筑結(jié)構(gòu)；

3）多層：7層以下，金三銀四銅五六；高層：7層以上，越往高上走價(jià)格越高，越往上景觀越好；

4）影響商鋪：升值潛力、地段、交通、配套、市場(chǎng)、定位（業(yè)態(tài)定位）、消費(fèi)群、品牌、人流量、物業(yè)管理。針對(duì)每一個(gè)鋪位影響因素：位置、面積（面積小、面積消費(fèi)群體多，價(jià)格高）、樓層、鋪型（柱、開(kāi)間、阻擋）、配套設(shè)施。

銷(xiāo)售技巧

1、遞名片技巧：

1）當(dāng)你與客戶(hù)談判時(shí)，客戶(hù)感興趣時(shí)，你遞上名片客戶(hù)對(duì)你印象深，認(rèn)知度；

2）當(dāng)客戶(hù)快要起身時(shí)，遞上名片，你的客戶(hù)會(huì)準(zhǔn)確記住，認(rèn)知你；

2、遞資料準(zhǔn)確時(shí)間：

1）當(dāng)你將重要內(nèi)容講解完畢，再遞上資料，請(qǐng)他了解；

2）當(dāng)你遞名片時(shí)，一起遞給他；

3）如果客戶(hù)已拿了資料時(shí)，你順著他資料內(nèi)容一條條講解下去，然后合上遞給他；

3、市場(chǎng)調(diào)查目的，其實(shí)反映市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1）了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)；2）了解消費(fèi)需求；3）了解消費(fèi)行情；

4）為策劃、銷(xiāo)售提供依據(jù)

具體調(diào)查內(nèi)容：

a）產(chǎn)品調(diào)查：規(guī)模、占地面積、鋪位、功能定位（做什么，業(yè)態(tài)定位）、鋪型、配置（電

梯、空調(diào)、水電表）、裝修、物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)時(shí)間；

b）配套調(diào)查：內(nèi)部配套、周邊環(huán)境配套、功能配套；

c）價(jià)格調(diào)查：銷(xiāo)售價(jià)格、均價(jià)、不同樓層差價(jià)、付款方式、租金價(jià)格（臨街與內(nèi)街價(jià)格）；

具體調(diào)查方式：?jiǎn)柧?、街訪（入戶(hù)走訪、單層、左手入門(mén)、雙手右手入門(mén)）、專(zhuān)家訪談、市場(chǎng)客戶(hù)訪談； 具體調(diào)查對(duì)象：市場(chǎng)、商城、專(zhuān)業(yè)街、步行街、專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)

具體配套調(diào)查：醫(yī)院、銀行、超市、休閑場(chǎng)所、酒店、學(xué)校、交通（人流、車(chē)流、公交車(chē)、長(zhǎng)途車(chē)）

4、風(fēng)水與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)：南向房間特征（通風(fēng)時(shí)間長(zhǎng)、日照時(shí)間長(zhǎng)、不易發(fā)霉、冬暖夏涼）。

風(fēng)水寶地：依山伴水，龍脈（建筑物的朝向的陰陽(yáng)取舍。陰：山之南、水之北；陽(yáng)：山之北、水之南；龍椅之地：綠色是生命色；中緯度：夏吹東南風(fēng)、西南風(fēng)）

5、行銷(xiāo)溝通：

1）行銷(xiāo)：直銷(xiāo)，以最直接的形式來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，是產(chǎn)品信息的載體，有產(chǎn)品傳遞的真實(shí)性和準(zhǔn)確性；

2）行銷(xiāo)目的：A、將產(chǎn)品信息傳遞給客戶(hù)（有清晰、直接）；B、拓展信息的傳播渠道；

C、增加客戶(hù)來(lái)源；通過(guò)傳播---接觸---來(lái)源

3）行銷(xiāo)方式：發(fā)傳單、上門(mén)拜訪、攔截客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方（投資客、經(jīng)營(yíng)戶(hù)）、組織意向客戶(hù)召開(kāi)懇談會(huì)議；

4）傳達(dá)信息內(nèi)容：A、項(xiàng)目片區(qū)的介紹（目前商業(yè)狀況如交通、車(chē)站、公交車(chē)）、未來(lái)前景和市政規(guī)劃；

B、產(chǎn)品的介紹：業(yè)態(tài)的介紹、科技含量；項(xiàng)目背景介紹、項(xiàng)目立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)、建設(shè)等；產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、面積、配套、裝修、環(huán)境、道路、電梯、價(jià)格的介紹；

5）尋找目標(biāo)客戶(hù)的方式：湖南省黃頁(yè)，尋找生產(chǎn)廠商、代理商、場(chǎng)部、科研單位、查找電話、地址；上網(wǎng)查詢(xún)、大型的展覽會(huì)、交易會(huì)、目標(biāo)客戶(hù)；多家咨詢(xún)；媒體收集；

6）需要準(zhǔn)確的銷(xiāo)售工具：名片、樓書(shū)、置業(yè)手冊(cè)、價(jià)格表、計(jì)算工具、政府文件、同事通訊錄；

7）信心問(wèn)題：核心問(wèn)題，市場(chǎng)能否作活，作大；

第二篇：房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

（以下以廣東省房地產(chǎn)為例，以深圳地區(qū)為范本，部分細(xì)節(jié)遵循當(dāng)?shù)匾?guī)定）

一、名詞解釋

1、名詞解釋?zhuān)?? ? ? ? ? ? 毛地——是指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施，但地上有待拆遷安置房屋的土地。生地——是指現(xiàn)有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地，如荒地、農(nóng)地。

熟地——是指具有完善城市基礎(chǔ)設(shè)施，土地平整，能直接在上進(jìn)行房屋建設(shè)的土地。三通一平——路通、水通、電通、土地平整。

七通一平——路通、水通、電力通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通、土地平整。容積率——是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積（總建筑面積）與規(guī)劃建設(shè)用地面積（占地面積）之比。(地上面積計(jì)入容積率、地下面積不計(jì)入容積率。地下車(chē)庫(kù)不計(jì)入容積率，容積率3.5以?xún)?nèi)說(shuō)明小區(qū)綠化率高，住宅密度低，容積率高則綠化低，小區(qū)密度高)? ? ? ? ? ? ? 綠化率——指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。實(shí)用面積——從外墻計(jì)算，若連接其它單位，則從中心線計(jì)算。實(shí)用率==單元套內(nèi)面積÷單元建筑面積X100% 使用率==（單元套內(nèi)面積—墻體）÷單元建筑面積X100%（實(shí)用率大于使用率）總建筑面積：指建筑物各層外墻外圍以?xún)?nèi)面積之和

單元套內(nèi)面積：各單元之間共墻的中心線長(zhǎng)度與自墻外圍長(zhǎng)度之積

公用分?jǐn)偯娣e==公用建筑面積÷單元建筑面積之和X單元建筑面積（包括：2.2米以上單車(chē)庫(kù)，走廊，電梯井，設(shè)備間，消防通道，外挑陽(yáng)臺(tái)等，架空層不計(jì)入公攤面積）? ? ? ? 單元建筑面積==單元分?jǐn)偨ㄖ娣e+單元套內(nèi)建筑面積

套內(nèi)使用面積==套內(nèi)廳，臥室，廚房，衛(wèi)生間，儲(chǔ)藏室等凈面積之和 單元套內(nèi)建筑面積=內(nèi)外陽(yáng)臺(tái)+墻體+凈用面積

建筑覆蓋率==建筑物水平投影面積÷占地面積X100%（建筑覆蓋率低，相對(duì)樓宇密度小，綠化率高）? 層高：下層板頂部與上層板頂部之間的距離，深圳規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)層高為2.8米（樓板分大板180MM——220MM，薄板150MM）? 半地下室：房間地面低于室外地平面的高度，超過(guò)該房間凈高的1/3，而且不超過(guò)1/2者 ? ? ? 內(nèi)陽(yáng)臺(tái)：三面有墻，一面無(wú)墻的陽(yáng)臺(tái)，在套內(nèi)面積中水平投影全部計(jì)入建筑面積 外陽(yáng)臺(tái)：三面無(wú)墻，只有一面與墻體相連的。在套內(nèi)面積中水平投影的一半計(jì)入建筑面積 宗地號(hào)：地籍地塊的最小單元，以權(quán)屬界限來(lái)組成封閉地塊的。（例：B104——227指B——福田區(qū) 1——1片 04——帶 227——227宗地）

? 宗地圖：地塊出讓合同書(shū)的附圖，包括權(quán)屬界限，界地點(diǎn)，建筑物的位置與建筑物的性質(zhì)及附屬物，相鄰地塊的情況。

? ? 房地產(chǎn)證：房地產(chǎn)權(quán)利人依法管理、經(jīng)營(yíng)、使用和處分房地產(chǎn)的憑證。

圖紙包含內(nèi)容：建筑規(guī)模；樓層數(shù)；房屋結(jié)構(gòu)；平面布置；建房主要材料；重要部位工藝設(shè)計(jì)及主要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)；標(biāo)記標(biāo)識(shí)；

? ? 綠化面積規(guī)定：國(guó)家規(guī)定小區(qū)綠化率不低于30% 五證四圖二書(shū)：《國(guó)有土地使用證》《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程施工許可證》《商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證》《總平面圖》《立面圖》《樓層平面圖》《分戶(hù)平面圖》《住宅質(zhì)量保證書(shū)》《住宅使用說(shuō)明書(shū)》

? 土地使用權(quán)出讓年限：居住用地70年；工業(yè)用地，教、科、文、衛(wèi)、體及綜合或其他用地50年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年；加油站、加氣站20年；

? 1平方米等于多少尺？：1平方米等于10.764平方尺

二、銷(xiāo)售房產(chǎn)時(shí)須注意事項(xiàng)

1、單位名義買(mǎi)房需要什么條件？

1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2）法人證明書(shū) 3）法人身份證復(fù)印件 4）授權(quán)委托書(shū) 5）委托人身份證復(fù)印件

2、個(gè)人名義買(mǎi)房需要什么條件？

1）年滿(mǎn)18周歲，具有完全民事行政能力； 2）具有合法有效的身份證；3）個(gè)人收入證明； 4）戶(hù)口本復(fù)印件

3、用單位的名義購(gòu)房和用個(gè)人的名義購(gòu)房有什么不同：

以單位名義購(gòu)房必須一次性付款，以個(gè)人名義購(gòu)房可辦理按揭。

4、入伙后何時(shí)能拿到房產(chǎn)證： 賣(mài)方應(yīng)在取得工程竣工驗(yàn)收證明之日起150日內(nèi)，書(shū)面通知買(mǎi)方共同向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。210天內(nèi)拿到房產(chǎn)證。

5、賣(mài)方不能按約定時(shí)間交付房地產(chǎn)給予買(mǎi)方使用應(yīng)怎樣處理：

賣(mài)方不能按約定時(shí)間交付房地產(chǎn)予買(mǎi)方使用的，每延期1日，賣(mài)方應(yīng)向買(mǎi)方支付買(mǎi)賣(mài)總價(jià)款萬(wàn)分之五的違約金。造成買(mǎi)方損失的，賣(mài)方除支付違約金外，還應(yīng)當(dāng)負(fù)賠償責(zé)任。

6、對(duì)于已預(yù)售的房地產(chǎn)項(xiàng)目，假如發(fā)展商要變更公共設(shè)施設(shè)計(jì)，要征得多少業(yè)主的同意：

已預(yù)售的房地產(chǎn)在建筑工程施工過(guò)程中，不得變更公共設(shè)施的用途、設(shè)計(jì)和項(xiàng)目名稱(chēng)。如確需變更的，賣(mài)方應(yīng)持五分之四以上購(gòu)房者同意的公證書(shū)，向政府規(guī)劃設(shè)計(jì)主管部門(mén)申報(bào)。

7、合同一式四份怎樣分配：

業(yè)主取得合同正、負(fù)本各一份（如按揭，則其中義憤抵押在銀行），國(guó)土局留一份備案，發(fā)展商留一份存檔。

8、取得預(yù)售許可證的條件：

必須取得《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程開(kāi)工證》，并且要求主體封頂。

9、公積金貸款的年齡和時(shí)間有何限制：

男：60歲，女：55歲，最長(zhǎng)貸款期限30年，最多金額：38萬(wàn) 必須具備的條件： a)b)c)d)e)f)具有常住戶(hù)口；

本人住房公積金按規(guī)定及時(shí)、足額繳存住地所轄住房公積金管理中心一年以上； 有穩(wěn)定的職業(yè)收入，具備償還貸款本息的能力； 具備購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用住房房款30%支付的支付能力； 對(duì)自有住房進(jìn)行大修時(shí)，應(yīng)出具自有住房房屋產(chǎn)權(quán)證；

有住房公積金管理中心認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押物，或由有足夠代償能力的單位或個(gè)人作為保證人。

10、辦理完按揭手續(xù)后多久方開(kāi)始供樓：

銀行放款后一個(gè)月。（由銀行通知）

11、等額本金還款法與等額本息還款法對(duì)客戶(hù)有何影響？哪一種方式對(duì)客戶(hù)較為合適：

（1）在相等按揭額，還貸年限相同情況下，等額本金月還款在還貸期前段40%左右時(shí)間內(nèi)都比等額本息還款要高；

（2）在按揭額相等情況下，兩種還款方式的最終所還利息總額都隨著還款期的增加而增加；（3）在相等按揭額，還貸年限相同情況下，等額本息還款最終所還利息總額要比等額本金還款高，并且還貸期越長(zhǎng)差額越大。

12、等額本息還款法、等額本金還款法計(jì)算方式：

（4）等額本息還款法：每月還款本息=貸款本金X貸款年限相對(duì)應(yīng)的按揭系數(shù)（5）等額本金還款法：每月還款本息=貸款本金/還款月數(shù)+（貸款本金—累計(jì)已還本

金）X月利率（千分之四點(diǎn)二）

13、保險(xiǎn)退保條件

乙方同時(shí)符合下列條件并征行甲方書(shū)面同意，可以提前還款：

1）2）3）4）乙方提前30日向甲方提出提前還款的書(shū)面申請(qǐng)；

乙方已經(jīng)清償所有到期的借款本金、利息（含罰息、復(fù)利）及相關(guān)費(fèi)用； 乙方提前歸還部分借款的，提前還款金額符合甲方的最低額度要求； 乙方已經(jīng)支付甲方損失賠償金。損失賠償金的計(jì)算方法如下：

如提前歸還部分借款的，扣減本金后，按剩余本金、合同規(guī)定的原檔次利息和剩余期限重新計(jì)算每期還款額。

14、如何辦理、計(jì)算實(shí)退保險(xiǎn)費(fèi)

當(dāng)保險(xiǎn)合同解除時(shí)，保險(xiǎn)人應(yīng)向被保險(xiǎn)人退還相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)。應(yīng)退保險(xiǎn)費(fèi)為被保險(xiǎn)人實(shí)繳保險(xiǎn)費(fèi)扣除與保險(xiǎn)人實(shí)際承保期限相對(duì)應(yīng)費(fèi)率所確定保險(xiǎn)費(fèi)后的余額，實(shí)退保險(xiǎn)費(fèi)為應(yīng)退保險(xiǎn)費(fèi)扣除5%退保手續(xù)費(fèi)后的余額。

具體計(jì)算公式如下：

應(yīng)退保險(xiǎn)費(fèi)=實(shí)繳保險(xiǎn)費(fèi)-保險(xiǎn)金額X實(shí)際承保期限相對(duì)應(yīng)費(fèi)率X實(shí)際承保期限（以月計(jì)）/2實(shí)退保險(xiǎn)費(fèi)+應(yīng)退保險(xiǎn)費(fèi)X（1-5%）

注：實(shí)際承保期限不足一個(gè)月的，按一個(gè)月計(jì)算

15、按揭人的年齡是否有限制？ 工行：按揭年限+年齡≤65歲 招行：按揭年限+年齡≤60歲 建行：按揭年限+年齡≤60歲

注：以發(fā)展商實(shí)際合作銀行標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)！

16、按現(xiàn)行利率辦按揭，如將來(lái)利率出現(xiàn)變化，是否同步變化月供？ 如將來(lái)利率出現(xiàn)升降，則應(yīng)從下一個(gè)的元月開(kāi)始調(diào)整。

17、未按期償還貸款，后果如何？發(fā)展商、銀行會(huì)收樓嗎？

按銀行規(guī)定收取滯納金，3—6個(gè)月未還貸，銀行會(huì)通過(guò)法律途徑訴訟并拍賣(mài)或發(fā)展商回購(gòu)。

18、辦理房產(chǎn)證的流程：

① 填寫(xiě)《權(quán)屬登記申請(qǐng)書(shū)》 ② 經(jīng)有關(guān)部門(mén)審核 ③ 到繳費(fèi)窗口繳費(fèi) ④ 發(fā)證

19、辦理房產(chǎn)證所需材料：

① 買(mǎi)賣(mài)契約正本

② 有資質(zhì)的房產(chǎn)測(cè)繪機(jī)構(gòu)出具的房屋測(cè)繪結(jié)果 ③ 繳費(fèi)的發(fā)票 ④ 產(chǎn)權(quán)人身份證明 ⑤ 房屋權(quán)屬登記申請(qǐng)書(shū)

20、合同約定的公共設(shè)施連同房屋一并交付使用嗎：

對(duì)于分期建設(shè)、分期驗(yàn)收的房屋，合同約定的公共設(shè)施應(yīng)連同房屋一并交付使用。逾期交付的按照規(guī)定支付違約金

21、何時(shí)辦理入住手續(xù)？開(kāi)發(fā)商需要提供什么資料：

在取得竣工驗(yàn)收合格證明后方可交付使用，辦理入住時(shí)開(kāi)發(fā)商須提供兩書(shū)：《質(zhì)量保證書(shū)》與《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。

22、入住之后發(fā)現(xiàn)房屋有質(zhì)量問(wèn)題怎么辦：

在保修期內(nèi)因質(zhì)量問(wèn)題造成業(yè)主經(jīng)濟(jì)損失的，開(kāi)發(fā)商應(yīng)按規(guī)定給予賠償，若 在保修期內(nèi)發(fā)生重大質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)確認(rèn)屬開(kāi)發(fā)商責(zé)任的，業(yè)主有權(quán)單方面解 除合同。

23、購(gòu)房時(shí)，面積中的公攤面積包括哪些：

１、電梯井、樓梯間、公用垃圾房、變電室、設(shè)備間、消防控制室、公共門(mén)廳和過(guò)道、值班警衛(wèi)室以及其他功能上為整棟建筑服務(wù)的公共用房和管理用房建筑面積。２、套（單元）與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的一半。

24、陽(yáng)臺(tái)是按什么標(biāo)準(zhǔn)計(jì)入面積的： 內(nèi)陽(yáng)臺(tái)：三面為墻體，一面無(wú)墻，全部計(jì)入建筑面積； 外陽(yáng)臺(tái)：占水平投影面積的一半計(jì)入建筑面積。

25、外籍人士購(gòu)房政策有何不同：

必須做公證，提供稅單。

26、業(yè)主是否有權(quán)監(jiān)管或參與物管公司的部分工作？是否有權(quán)查帳？

業(yè)主若不滿(mǎn)物業(yè)公司，有權(quán)依照（業(yè)主公約）就本物業(yè)的有關(guān)管理事項(xiàng)向業(yè)主委員會(huì)、物業(yè)公司提出咨詢(xún)，有權(quán)對(duì)物業(yè)管理工作提出建議、意見(jiàn)或批評(píng)，但不得參與、干涉物業(yè)公司正常的管理服務(wù)工作，無(wú)權(quán)直接向物業(yè)公司查帳，但有權(quán)要求業(yè)主委員會(huì)和物業(yè)公司按照規(guī)定的期限定期公布物業(yè)管理收支帳目，必須經(jīng)業(yè)主大會(huì)批準(zhǔn)，并按深圳市物業(yè)管理?xiàng)l件及有關(guān)政府職能部門(mén)的規(guī)定程序進(jìn)行。

27、如不滿(mǎn)物管公司服務(wù)，業(yè)主是否有權(quán)撤換物管公司？程序如何？

業(yè)主如不滿(mǎn)物業(yè)公司的管理服務(wù)，可以直接向物業(yè)公司反映，要求整改或改進(jìn)，可以通過(guò)業(yè)主委員會(huì)督促物業(yè)公司進(jìn)行整改或改進(jìn)，業(yè)主無(wú)權(quán)直接要求撤換物業(yè)公司。是否解除或變更物業(yè)管理公司，必須經(jīng)過(guò)業(yè)主大會(huì)批準(zhǔn)（業(yè)主大會(huì)必須由已入駐的過(guò)半數(shù)投票權(quán)的業(yè)主出席才能舉行，其決定必須得到出席會(huì)議的業(yè)主所投票數(shù)的過(guò)半數(shù)通過(guò)）

28、誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)管物業(yè)管理公司？

業(yè)主委員會(huì)，市、區(qū)二級(jí)的行業(yè)主管部門(mén)（住宅局、建設(shè)局）。有權(quán)依法和依據(jù)物業(yè)管理合同對(duì)物業(yè)公司的物業(yè)管理工作進(jìn)行監(jiān)督。

第三篇：房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

1、房地產(chǎn)：指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)（又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)）。

2、房地產(chǎn)的三種存在形態(tài)：

單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體

3、房地產(chǎn)的特征：

a、房地產(chǎn)位置的固定性（土地不可移，房屋也不可動(dòng)）； b、房地產(chǎn)地域的差別性（每宗房地產(chǎn)的價(jià)值都不同）； c、房地產(chǎn)的高值、耐久性（價(jià)格貴、土地永久的）；

d、房地產(chǎn)的保值、增值性（貨幣貶值、房產(chǎn)保值、貨幣增值、房產(chǎn)增值）；

4、房產(chǎn)：是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)（占有、使用、收益、處分等權(quán)利）。

5、房屋分類(lèi)：

a、功能用途：居住用房（小區(qū)、高品住宅）、工業(yè)用房（廠房、倉(cāng)庫(kù)）、商業(yè)用房（門(mén)面、商場(chǎng)）、辦公用房（寫(xiě)字樓）、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房及城市）； b、建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和其他； c、所有權(quán)歸屬：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地產(chǎn)：是土地及其權(quán)利的總稱(chēng)（使用、收益、轉(zhuǎn)讓等權(quán)利）。

7、土地分類(lèi)：

a、開(kāi)發(fā)利用：生地和熟地； b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商業(yè)服務(wù)用地、工業(yè)用地、倉(cāng)儲(chǔ)用地、市政公共設(shè)施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等；

8、房地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括：

a、土地開(kāi)發(fā)； b、房屋建設(shè)、維修、管理； c、土地使用權(quán)的有償劃拔、轉(zhuǎn)讓?zhuān)?d、房屋所有權(quán)的買(mǎi)賣(mài)、租賃； e、房地產(chǎn)抵押貸款； f、房地產(chǎn)市場(chǎng)；

9、土地使用權(quán)：就是土地所有者根據(jù)土地分類(lèi)對(duì)土地加以利用的權(quán)利（指依法對(duì)土地經(jīng)營(yíng)、利用和收益的權(quán)利）。土地公有制采取了兩種形式：即集體所有制和國(guó)家所有制。a）農(nóng)村土地采用了集體所有制，屬于農(nóng)民集體所有；b）城市土地采取國(guó)家所有制的形式，屬于全民所有；任何個(gè)人不能取得土地的所有權(quán)。土地使用獲得的方式：

劃拔：無(wú)償使用，如學(xué)校、醫(yī)院、軍事用地、機(jī)場(chǎng)等市政建設(shè)工程；

出讓?zhuān)簭膰?guó)家有償取得使用權(quán)，方式：協(xié)議（如200-250萬(wàn)/畝）、招標(biāo)（提出底價(jià)，根據(jù)使用用途和價(jià)格取得）、拍賣(mài)（價(jià)高者竟得，不違法的前提下，通過(guò)正規(guī)渠道取得）；

10、房地產(chǎn)市場(chǎng)：

a、一級(jí)市場(chǎng)：以土地為體（亦稱(chēng)土地市場(chǎng)、土地交易市場(chǎng)）；

b、二級(jí)市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)商獲得土地后，投入一定的獎(jiǎng)金建設(shè)，通過(guò)有償或贈(zèng)與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)買(mǎi)給需求者（新建商品房的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)）；

c、三級(jí)市場(chǎng)：房屋在消費(fèi)市場(chǎng)的再次流通，包括：買(mǎi)賣(mài)、抵押、轉(zhuǎn)讓、租憑（二手房）； 房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)善一覽表： 市場(chǎng)稱(chēng)謂 一級(jí)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) 三級(jí)市場(chǎng) 土地使用權(quán)出讓市場(chǎng)

土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)、增量商品房市場(chǎng)、住房一級(jí)市場(chǎng)等

土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)、存量商品房市場(chǎng)、二手房市場(chǎng)、住房二級(jí)市場(chǎng)等 市場(chǎng)主體

政府、開(kāi)發(fā)企業(yè)（投資者）開(kāi)發(fā)企業(yè)、業(yè)主 業(yè)主 市場(chǎng)客體

國(guó)有土地使用權(quán) 增量商品房

存量商品房、已售舊公房、私房 交易方式

拍賣(mài)、招標(biāo)、協(xié)議 出售、出租等

買(mǎi)賣(mài)、租賃、交換等

11、土地使用權(quán)出讓?zhuān)褐竾?guó)家以土地所有者身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規(guī)劃等條件，將城市土地使用權(quán)出讓給土地使用者，并向土地使用者收取土地使用權(quán)出讓金的行為。出讓交易雙方是國(guó)家和用地單位或個(gè)人。

12、土地產(chǎn)權(quán)：包括土地所有權(quán)、地上權(quán)、地役權(quán)、抵押權(quán)、典權(quán)、租賃權(quán)。

地上權(quán)：指以支付租金為代價(jià)在他人土地上建筑房屋的權(quán)利，它的實(shí)質(zhì)就是土地使用權(quán)；

地役權(quán)：指利用他人土地供自己使用的權(quán)利；

抵押權(quán)：指土地使用權(quán)獲得者在其有效的使用期限內(nèi)有以土地作抵押獲取銀行貸款或其他擔(dān)保的權(quán)利；

租賃權(quán)：指土地使用權(quán)獲得者在其有效使用期限內(nèi)將土地租給他人使用以獲取收益，承租人即取得該塊土地的租賃權(quán)；

13、土地使用年限：指國(guó)家將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，雙方約定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用權(quán)出讓年限： a、居住用地70年；

b、工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50年； c、商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年；

PS：使用用途需轉(zhuǎn)換的要補(bǔ)年限地價(jià)的差價(jià)，國(guó)家指定的則遵照?qǐng)?zhí)行； 2）土地使用年限到期后如何處理： a、國(guó)家有權(quán)無(wú)條件的收回該土地；

b、建筑主體經(jīng)質(zhì)控部門(mén)檢驗(yàn)后不屬危房；

c、項(xiàng)目的存在不影響城市規(guī)劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金可以繼續(xù)使用。PS：b、c條完全存在的情況下，以當(dāng)時(shí)的地價(jià)購(gòu)買(mǎi)使用年限，年限由政府規(guī)定，否則無(wú)條件收回；

14、商品房：開(kāi)發(fā)商以市場(chǎng)地價(jià)取得土地使用權(quán)后進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，并經(jīng)國(guó)土局批準(zhǔn)在市場(chǎng)上流通的房地產(chǎn)，它是在獲取房產(chǎn)證后，可自行轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產(chǎn)。

商品房的物業(yè)類(lèi)型：住宅、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、酒店、市場(chǎng)。

15、商品房的預(yù)售制度：五證二書(shū) 五證：〈國(guó)有土地使用證〉、〈建設(shè)用地規(guī)劃許可證〉、〈建設(shè)工程規(guī)劃許可證〉、〈建設(shè)工程施工許可證〉、〈商品房預(yù)售許可證〉 二書(shū)：〈質(zhì)量保證書(shū)〉、〈使用說(shuō)明書(shū)〉、兩書(shū)可以作為商品房買(mǎi)賣(mài)合同的補(bǔ)充約定，并且是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在商品房交付使用時(shí)向購(gòu)房人提供的對(duì)商品房住宅承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的法律文件和保證文件。

16、爛尾樓：指未能完成施工中途停建的樓盤(pán)。造成樓盤(pán)爛尾的原因主要有資金不足、設(shè)計(jì)、施工存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，非常建設(shè)等。

17、樓花：指已經(jīng)動(dòng)工建造，但尚未建成的樓宇、房屋。即指圖紙上的樓宇，處于建筑施工的最初階段，離交房時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格優(yōu)惠，買(mǎi)了后又可轉(zhuǎn)賣(mài)，賺差價(jià)。

18、炒樓花：買(mǎi)賣(mài)尚未建筑好的房屋。（現(xiàn)在政府有規(guī)定，商品房5年內(nèi)不許轉(zhuǎn)讓?zhuān)?%的營(yíng)業(yè)稅，為了控制炒房）

19、期房：指具備預(yù)售條件，尚未竣工交付使用的商品房。（價(jià)格低、選擇空間大、戶(hù)型齊全、可監(jiān)督建筑材料、質(zhì)量）

20、現(xiàn)房：指已經(jīng)工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)驗(yàn)收，并取得質(zhì)量合格證明文件，可以交付使用的商品房。（即買(mǎi)即入住、價(jià)格高、戶(hù)型過(guò)時(shí)、選擇空間不大）

21、經(jīng)濟(jì)適用房：指以微利價(jià)出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會(huì)保障性質(zhì)的商品住宅，是有經(jīng)濟(jì)性和適用性）。不是人人可以買(mǎi)到，必須符合當(dāng)?shù)卣?guī)定的條件，經(jīng)過(guò)排號(hào)購(gòu)買(mǎi)。長(zhǎng)沙房口，25歲以上，65㎡以?xún)?nèi)以經(jīng)濟(jì)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，65㎡以外以商品房?jī)r(jià)購(gòu)買(mǎi)，5年后才能轉(zhuǎn)賣(mài)）。

22、二手房：辦好產(chǎn)權(quán)證，進(jìn)行再次轉(zhuǎn)讓的房屋。其他如：公房、私房、集資房、廉租房、安置房等福利房。

23、誠(chéng)意金：指商品房在未取得預(yù)售證之前，開(kāi)發(fā)商收取客戶(hù)的可退回的款項(xiàng)（一般可以獲得開(kāi)發(fā)商的折扣承諾）。

24、定金：指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ礁督o的作為債權(quán)人擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣（能擔(dān)保債權(quán)人的作用）不能返還。

25、訂金：不能擔(dān)保債權(quán)人的作用，能返還。

26、玄關(guān)：登堂入室的第一張門(mén)進(jìn)去的地方，開(kāi)門(mén)區(qū)域。

27、公寓：指2層以上，供多戶(hù)人家居住的建筑。

28、純辦公樓：專(zhuān)為各類(lèi)公司日常運(yùn)作提供辦公活動(dòng)的大樓。

29、綜合樓：居家、辦公、商場(chǎng)、集合一體的大樓。30、商住住宅：SOHO，居家，辦公于一體。

31、別墅：指在郊外或風(fēng)景區(qū)建造的供休養(yǎng)，住宿用的花園住宅，TOWRHOUSE（聯(lián)體別墅、單排別墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式購(gòu)物，集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的這么一個(gè)商業(yè)區(qū)域，起源于美國(guó)（也稱(chēng)第六商業(yè)業(yè)態(tài)）。

33、物業(yè)管理：指由專(zhuān)業(yè)公司或機(jī)構(gòu)，接受業(yè)主（或使用人）的委托，對(duì)物業(yè)實(shí)話專(zhuān)業(yè)化管理，并向業(yè)主（或使用人）提供高效、周到服務(wù)的行為。

34、物業(yè)管理內(nèi)容：對(duì)房屋及其附屬設(shè)備管理、維修；對(duì)房屋區(qū)域內(nèi)的清潔衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、公共綠化、公用設(shè)施、道路等實(shí)施管理；向業(yè)主提供其他綜合性或特約的服務(wù)等。物業(yè)管理屬社區(qū)管理范疇。

35、業(yè)主大會(huì)：指由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)全體業(yè)主組成的，對(duì)本區(qū)域內(nèi)物業(yè)管理具有決定權(quán)的組織形式。

36、業(yè)主代表大會(huì)：由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成的對(duì)本區(qū)域內(nèi)物業(yè)管理具有決定權(quán)的組織。

37、業(yè)主委員會(huì)：由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成，代表全體業(yè)主對(duì)物業(yè)實(shí)施自治管理的組織，由業(yè)主代表大會(huì)或業(yè)主代表選舉產(chǎn)生。

38、一次性付款：指購(gòu)房戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)，在沒(méi)有享受政策性貸款的情況下，將全部買(mǎi)房款一次性付給售房單位的付款方式。

39、分期付款：購(gòu)房者簽約后，將購(gòu)房款分成若干比例，按時(shí)間段或按施工進(jìn)度分批交納房款（針對(duì)期房），交房時(shí)，款項(xiàng)全部付清。

40、銀行按揭：指以購(gòu)房合同或房屋產(chǎn)權(quán)作抵押獲得購(gòu)房貸款的方式。即購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)，向銀行提出擔(dān)保的質(zhì)押文件，在銀行審核通過(guò)后，取得房屋總價(jià)的部分貸款，依抵押約定，按期按時(shí)間段向銀行償還貸款本息，并提供房地產(chǎn)作為償還貸款的擔(dān)保（一般的購(gòu)房合同和產(chǎn)權(quán)證作為抵押，住房：七成二十年；門(mén)面：五成十年或六年十年）。

41、公積金：“全稱(chēng)住房公積金”，指城鎮(zhèn)住房制度改革中，國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企事業(yè)單位及其在職職工按國(guó)家規(guī)定繳存的，專(zhuān)項(xiàng)用于住房消費(fèi)的資金（門(mén)面不行）。繳存比例：均不得低于職工上一月平均工資的5%，有條件的城市，可以適當(dāng)提高繳存比例；繳存方式：一是由職工個(gè)人繳存；二是由職工所在單位繳存；

42、個(gè)人住房公積金貸款：指參加了住房公積金制度的職工，在購(gòu)買(mǎi)、建筑、翻建和大修自住住房時(shí)，因資金不足愿以新購(gòu)或其他住房產(chǎn)權(quán)作抵押而向住房公積金管理中心申請(qǐng)的貸款。

43、契稅：指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，就當(dāng)事人所訂契約，按房?jī)r(jià)的一定比例，向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

44、公共維修基金：指住宅、樓房的公共部位和公共設(shè)施設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金（普通住宅：2%；電梯房、門(mén)面：3%）。

45、生地：指未經(jīng)開(kāi)發(fā)，尚未開(kāi)成建設(shè)用地條件的農(nóng)地或荒地。

46、起價(jià)：即“起步價(jià)”是指物業(yè)所有房源中的最低銷(xiāo)售價(jià)格（一般指戶(hù)型、朝向、格局不好的樓房?jī)r(jià)格，各層的差價(jià)幾十~幾百元）。

47、基價(jià)：即“基礎(chǔ)價(jià)”指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房的基本價(jià)格。是針對(duì)房地產(chǎn)定價(jià)方法而言的，與起步價(jià)沒(méi)有關(guān)系（樓層、朝向不同價(jià)格也不同）。

48、均價(jià)：即物業(yè)的平均銷(xiāo)售價(jià)格，將本物業(yè)各套房子的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和除以各單位建筑面積的和數(shù)，即可得出每平方米的均價(jià)）。

49、成本價(jià)：指住房制度改革中，出售公有住房時(shí)按照建筑公有住宅的平均成本測(cè)定的價(jià)格。

包括：A、征地和拆遷補(bǔ)償費(fèi)； B、勘察設(shè)計(jì)和前期工程費(fèi)； C、建安工程費(fèi)； D、住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)； E、管理費(fèi)； F、貸款利息； G、稅金；

二、建筑基礎(chǔ)知識(shí)：

1、三通一平：是指在土地開(kāi)發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路、土地平整。

2、七通一平：給水、排水、電力、通訊、燃?xì)?、熱力、道路通和土地平整?/p>

3、占地面積：紅線范圍內(nèi)的面積。

4、建筑面積：指建筑物外墻（柱）勒腳以上各層外圍水平投影面積之和，包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等。

5、銷(xiāo)售面積：指商品房按套出售，其銷(xiāo)售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買(mǎi)的套內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偯娣e的共有建筑面積之和。

6、使用面積：指住宅各層面平中，直接供住戶(hù)生活使用的凈面積之和（在住房買(mǎi)賣(mài)中，一般不采用使用面積來(lái)計(jì)算價(jià)格）。

7、公攤面積標(biāo)準(zhǔn)：指商品房銷(xiāo)售中應(yīng)分?jǐn)傆?jì)入銷(xiāo)售面積的商品房中公共建筑空間的面積，由兩部分組成：一）室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊、公共門(mén)廳、通道、電梯、配電房、設(shè)備層、設(shè)備用房、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、技術(shù)層、空調(diào)機(jī)房、消防控制室、為整棟樓層服務(wù)的值班警衛(wèi)室，建筑物內(nèi)的垃圾房以及突出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、電梯機(jī)房、水箱間等；二）套單元與公用建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。

8、實(shí)用面積：建筑面積扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

9、計(jì)租面積：住宅用房按使用面積計(jì)算，非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

10、套內(nèi)建筑面積：指商品房套內(nèi)各部分建筑面積的總和。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積/標(biāo)準(zhǔn)層的使用面積系數(shù)

11、容積率：總建筑面積/總用地面積（多層容積率大致為3，高層為5，超高層為7，別墅為0.3-0.45左右、容積率越低，居家環(huán)境越好、單價(jià)高、品質(zhì)高；容積率越高，單價(jià)低、品質(zhì)低）

12、建筑密度：基底面積之和/總占地面積*100%

13、綠化率：指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

公式：植被垂直面積/占地面積*100%

14、綠地率：所有住宅各類(lèi)綠地面積與住宅總用地面積的比例。新區(qū)建設(shè)中不應(yīng)低于30%，舊區(qū)改造時(shí)不宜低于25%（不包括屋頂、曬臺(tái)的人工綠地）。綠化覆蓋率＞綠化率（綠化所占面積）＞綠地率

15、得房率：套內(nèi)建筑面積/套建筑面積（銷(xiāo)售面積）之比

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積

套建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e

16、開(kāi)間：住宅房子的橫向?qū)挾?。進(jìn)深：住宅的實(shí)際長(zhǎng)度。

17、層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。

18、凈高：指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。

19、綠地面積：指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小于2平方米的土地。

20、躍層式商品房：上、下兩層樓，客廳為兩層高，沒(méi)有封。

21、復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。

22、錯(cuò)層：房?jī)?nèi)高度不一至，一米以?xún)?nèi)分離。

23、磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動(dòng)，梁柱都不能動(dòng)）。

24、框架結(jié)構(gòu)：指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。其次還有：磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土、框簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)、鋼體結(jié)構(gòu)等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能夠維持正常使用的年限，與設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、建筑的材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護(hù)保養(yǎng)相關(guān)。

鋼筋結(jié)構(gòu)：60-80年 磚混結(jié)構(gòu)：40-60年 磚木結(jié)構(gòu)：30-50年 其他：15年以下

26、土地計(jì)量單位：

1平方公里=100萬(wàn)平方米（km2）1公頃=1萬(wàn)平方米（hm2）1公頃=15畝 1畝=667平方米

27、住宅的樓層劃分的規(guī)定：

低層住宅為：1-3層 多層住宅為：4-6層 中高層住宅：7-9層

高層住宅為：10-30層 超高層住宅為：40層以上

三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)知識(shí)：

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)：在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)和要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施，房屋建筑的活動(dòng)。它包括從定點(diǎn)選址到交付使用的全過(guò)程，由征地與拆遷安置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、供水、排水、供電、通電訊、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容組成。

2、土地開(kāi)發(fā)：將生地（不具備使用條件的土地）開(kāi)發(fā)成可供使用的土地。

3、房屋開(kāi)發(fā)：由買(mǎi)得土地使用權(quán)的發(fā)展商，對(duì)土地進(jìn)行平整，修路鋪設(shè)上下水管道及熱力網(wǎng)，然后建造各類(lèi)房屋以及公共設(shè)施。

4、房地產(chǎn)二次開(kāi)發(fā)：指先將生地開(kāi)發(fā)成熟地（具備使用條件），然后再進(jìn)行拍賣(mài)和出租，由買(mǎi)地者去建造房屋。

5、房地產(chǎn)一次開(kāi)發(fā)：一次性邊土地、房屋開(kāi)發(fā)完成。

6、能源系統(tǒng)：包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設(shè)施。

7、給水、排水系統(tǒng)：包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網(wǎng)（上下水道），排水管網(wǎng)（下水道）、污水處理、排放工程。

8、土地國(guó)家所有權(quán)：指作為土地所有者的國(guó)家，對(duì)自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。

9、土地集體所有權(quán)：指農(nóng)村勞動(dòng)群眾集體經(jīng)濟(jì)組織，在法律規(guī)定范圍內(nèi)對(duì)自己所有土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。

10、房屋的所有權(quán)：對(duì)房屋全面支配的權(quán)利，包括：占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處分權(quán)。

11、土地所有權(quán)：指含有法律意義上和經(jīng)濟(jì)意義上的所有權(quán)雙重含義。

法律意義：土地所有者將土地當(dāng)成自己的財(cái)產(chǎn)，并將其實(shí)行占有、壟斷、擁有對(duì)土地支配的權(quán)利。

經(jīng)濟(jì)意義：指土地所有者憑借對(duì)土地的壟斷獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入的權(quán)利。

四、其它內(nèi)容須知：

1、辦理銀行按揭合同需出示：

1）個(gè)人身份證及復(fù)印件各3份，結(jié)婚證或流動(dòng)人口未婚證明；

2）首期購(gòu)房款（不低于30%，二次購(gòu)房者首付不低于40%）購(gòu)房人已付購(gòu)房款收據(jù)原件及復(fù)印件； 3）購(gòu)房者或配偶單位的工資收入證明；

4）與開(kāi)發(fā)商簽訂的購(gòu)房合同； 5）開(kāi)戶(hù)銀行開(kāi)戶(hù)的活期存折并含有3個(gè)月的按揭款； 6）個(gè)人住房借款合同，借款借據(jù)； 7）委托銀行扣收購(gòu)房房款協(xié)議書(shū)； 8）住房抵押承諾書(shū)； 9）貸款申請(qǐng)書(shū)。

2、辦理銀行按揭需交的費(fèi)用：

1）保險(xiǎn)費(fèi)（保險(xiǎn)費(fèi)率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰貸款額）（交保險(xiǎn)公司）； 2）抵押費(fèi)，貸款額3‰（交房地產(chǎn)局）；

3）律師見(jiàn)證費(fèi)，貸款額1.8‰（交律師事務(wù)所）； 4）備案登記手續(xù)費(fèi)，每份合同20元（交房地產(chǎn)局）； 5）印花稅，每份合同10元（交房地產(chǎn)局）； 6）按揭資料費(fèi)，每份合同40元（交銀行）；

3、公積金提取條件：符合以下條件的可以一次性提取本人住房公積金帳戶(hù)內(nèi)的存儲(chǔ)余額。1）職工購(gòu)買(mǎi)、建造、翻修、大修自住住房；

2）職工離、退休時(shí)； 3）完全喪失勞動(dòng)能力，并與單位終止勞動(dòng)關(guān)系的； 4）戶(hù)口遷出所在的市、縣或者出境定居的；

5）償還購(gòu)房貸款本息的； 6）房租超出家庭工資收入的規(guī)定比例的。

4、公積金貸款是有限額規(guī)定的：

1）貸款額不能超過(guò)25萬(wàn)元的最高上限；

2）貸款額不能超出你住房公積帳戶(hù)儲(chǔ)存余額的5倍； 3）貸款額不能超出總房款的70%；

5、預(yù)售房的條件：

1）土地出讓金已繳清，取得國(guó)有土地使用證； 2）取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證； 3）投入工程總建設(shè)資金達(dá)到20%以上（不含土地出讓金）； 4）施工進(jìn)度已明確，交房日期已明確； 5）竣工驗(yàn)收前；

五、附加內(nèi)容（房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)）：

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)：

它是一個(gè)精彩、特殊的、無(wú)處不銷(xiāo)售、人人都使用、升值空間大、有趣、自由、有成就感、鍛煉人，上不封頂收入的一個(gè)較靈活、廣泛、綜合性的一個(gè)行業(yè)。

2、有正確的價(jià)值觀：價(jià)值觀---信念---期望---態(tài)度---行動(dòng)目標(biāo)

3、行動(dòng)過(guò)程：執(zhí)行---核心價(jià)值---中程目標(biāo)---短期目標(biāo)---每日工作計(jì)劃

4、忌語(yǔ)：大概不能肯定的語(yǔ)言

五聲四語(yǔ)：迎客聲---稱(chēng)呼聲---致謝聲---送客聲

反對(duì)四語(yǔ)：蔑視語(yǔ)---煩躁聲---否定語(yǔ)---斗氣語(yǔ)

5、建筑面積必須高于2.2米（低于2.2米的車(chē)庫(kù)，雜屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)），建筑如配套游泳池、車(chē)庫(kù)等不算面積）；

6、朝向：一般以客廳陽(yáng)臺(tái)的朝向?yàn)闇?zhǔn)。

7、商圈：稱(chēng)之購(gòu)買(mǎi)圈或商勢(shì)圈，指在一定的經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)以商場(chǎng)或商業(yè)區(qū)為中心向周?chē)鷶U(kuò)展形成的輻射力量，對(duì)顧客吸引而形成的一定范圍或區(qū)域。

分為：核心商圈：以大型商場(chǎng)為中心，人口占60-80%，價(jià)格高；

次級(jí)商圈：擁有客戶(hù)占20%；

邊緣商圈：分布密度小，產(chǎn)品低檔，價(jià)格低。

8、商業(yè)飽和度：是測(cè)量一個(gè)商圈內(nèi)的商業(yè)物業(yè)的供求量的一個(gè)重要方式。

IRS：商業(yè)飽和度 C：主要客戶(hù)指數(shù) RE：每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)量 RF：商圈內(nèi)的經(jīng)營(yíng)面積 IRS=（C*RE）/RF

9、嚴(yán)重影響房地產(chǎn)價(jià)格因素：

1）價(jià)格組成=土地成本價(jià)格+建安成本+利潤(rùn)+管理費(fèi)用（國(guó)民生產(chǎn)總值，DTP指數(shù)、房地產(chǎn)政策、法律法規(guī)）；

2）影響房地產(chǎn)因素：開(kāi)發(fā)商實(shí)力、經(jīng)濟(jì)態(tài)度、地段、交通、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、綠化、升值、政府規(guī)劃、潛力、客戶(hù)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、市場(chǎng)供求、品牌、銷(xiāo)售技巧、自然環(huán)境不可復(fù)制；

3）影響每一棟單位的價(jià)格因素：樓層層高、戶(hù)型、朝向、景觀、外圍功能、面積、建筑結(jié)構(gòu)； 4）多層：7層以下，金三銀四銅五六；高層：7層以上，越往高上走價(jià)格越高，越往上景觀越好；

5）影響商鋪：升值潛力、地段、交通、配套、市場(chǎng)、定位（業(yè)態(tài)定位）、消費(fèi)群、品牌、人流量、物業(yè)管理。針對(duì)每一個(gè)鋪位影響因素：位置、面積（面積小、面積消費(fèi)群體多，價(jià)格高）、樓層、鋪型（柱、開(kāi)間、阻擋）、配套設(shè)施。

10、遞名片技巧：

1）當(dāng)你與客戶(hù)談判時(shí)，客戶(hù)感興趣時(shí)，你遞上名片客戶(hù)對(duì)你印象深，認(rèn)知度； 2）當(dāng)客戶(hù)快要起身時(shí)，遞上名片，你的客戶(hù)會(huì)準(zhǔn)確記住，認(rèn)知你；

11、遞資料準(zhǔn)確時(shí)間：

1）當(dāng)你將重要內(nèi)容講解完畢，再遞上資料，請(qǐng)他了解； 2）當(dāng)你遞名片時(shí)，一起遞給他；

3）如果客戶(hù)已拿了資料時(shí)，你順著他資料內(nèi)容一條條講解下去，然后合上遞給他；

12、市場(chǎng)調(diào)查目的，其實(shí)反映市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1）了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)； 2）了解消費(fèi)需求； 3）了解消費(fèi)行情； 4）為策劃、銷(xiāo)售提供依據(jù) 具體調(diào)查內(nèi)容：

a）產(chǎn)品調(diào)查：規(guī)模、占地面積、鋪位、功能定位（做什么，業(yè)態(tài)定位）、鋪型、配置（電 梯、空調(diào)、水電表）、裝修、物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)時(shí)間； b）配套調(diào)查：內(nèi)部配套、周邊環(huán)境配套、功能配套；

c）價(jià)格調(diào)查：銷(xiāo)售價(jià)格、均價(jià)、不同樓層差價(jià)、付款方式、租金價(jià)格（臨街與內(nèi)街價(jià)格）； 具體調(diào)查方式：?jiǎn)柧?、街訪（入戶(hù)走訪、單層、左手入門(mén)、雙手右手入門(mén)）、專(zhuān)家訪談、市場(chǎng)客戶(hù)訪談；

具體調(diào)查對(duì)象：市場(chǎng)、商城、專(zhuān)業(yè)街、步行街、專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)

具體配套調(diào)查：醫(yī)院、銀行、超市、休閑場(chǎng)所、酒店、學(xué)校、交通（人流、車(chē)流、公交車(chē)、長(zhǎng)途車(chē)）

13、風(fēng)水與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)：南向房間特征（通風(fēng)時(shí)間長(zhǎng)、日照時(shí)間長(zhǎng)、不易發(fā)霉、冬暖夏涼）。

風(fēng)水寶地：依山伴水，龍脈（建筑物的朝向的陰陽(yáng)取舍。陰：山之南、水之北；陽(yáng)：山之北、水之南；龍椅之地：綠色是生命色；中緯度：夏吹東南風(fēng)、西南風(fēng)）

14、建筑顏色：紅色---象征權(quán)利、富貴、尊嚴(yán)、紅色鎮(zhèn)邪。

15、行銷(xiāo)溝通：

1）行銷(xiāo)：直銷(xiāo)，以最直接的形式來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，是產(chǎn)品信息的載體，有產(chǎn)品傳遞的真實(shí)性和準(zhǔn)確性；

2）行銷(xiāo)目的：A、將產(chǎn)品信息傳遞給客戶(hù)（有清晰、直接）；B、拓展信息的傳播渠道； C、增加客戶(hù)來(lái)源；通過(guò)傳播---接觸---來(lái)源

3）行銷(xiāo)方式：發(fā)傳單、上門(mén)拜訪、攔截客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方（投資客、經(jīng)營(yíng)戶(hù)）、組織意向客戶(hù)召開(kāi)懇談會(huì)議；

4）傳達(dá)信息內(nèi)容：A、項(xiàng)目片區(qū)的介紹（目前商業(yè)狀況如交通、車(chē)站、公交車(chē)）、未來(lái)前景和市政規(guī)劃；

B、產(chǎn)品的介紹：業(yè)態(tài)的介紹、科技含量；項(xiàng)目背景介紹、項(xiàng)目立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)、建設(shè)等；產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、面積、配套、裝修、環(huán)境、道路、電梯、價(jià)格的介紹；

5）尋找目標(biāo)客戶(hù)的方式：湖南省黃頁(yè)，尋找生產(chǎn)廠商、代理商、場(chǎng)部、科研單位、查找電話、地址；上網(wǎng)查詢(xún)、大型的展覽會(huì)、交易會(huì)、目標(biāo)客戶(hù)；多家咨詢(xún)；媒體收集；

6）需要準(zhǔn)確的銷(xiāo)售工具：名片、樓書(shū)、置業(yè)手冊(cè)、價(jià)格表、計(jì)算工具、政府文件、同事通訊錄；

7）信心問(wèn)題：核心問(wèn)題，市場(chǎng)能否作活，作大；

16、使用率=實(shí)用面積/建筑面積

小高層的使用率小于多層：60-70% 高層的使用率小于小高層：80%以上

寫(xiě)字樓的使用率小于高層：50-60%

17、產(chǎn)權(quán)證：土地使用證、房產(chǎn)證（集資房是沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證的，福利房是有產(chǎn)權(quán)證，可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)趪?guó)家允許的年限內(nèi)可以轉(zhuǎn)讓、出租）。

18、第5P：第5個(gè)公共意識(shí)，注意于健康保護(hù)，環(huán)保方面。任何貨幣在保值的前提下，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。

19、綠化：是生態(tài)內(nèi)的非常小的一個(gè)方面。

環(huán)境：周邊所表現(xiàn)的元素：生態(tài)、人文、地理、交通。一個(gè)樓盤(pán)的環(huán)境包括：綠化、交通、密度、配套設(shè)施、日照、朝向。20、價(jià)格：昂貴、便宜

1）加權(quán)比較法：在價(jià)格上及對(duì)手比較加X(jué)%或減X%，不超過(guò)1；如對(duì)方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡； 2）盈虧平衡法 3）經(jīng)驗(yàn)評(píng)估法：根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)測(cè)標(biāo)，價(jià)格阻力位針對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，內(nèi)容包括：均價(jià)、起價(jià)（作用，降低入市門(mén)檻、一般是低開(kāi)高漲，只對(duì)于大型樓盤(pán)、而小規(guī)模樓 盤(pán)不宜采用低開(kāi)高走）、最高價(jià)（最好的樓層肯定是最高價(jià)）、垂直價(jià)格（一般金三銀四銅五鐵六，超過(guò)27米空氣質(zhì)量越差）、價(jià)格的可塑性（有

品牌價(jià)值的空間）、目標(biāo)價(jià)格（自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)格）。

21、價(jià)格構(gòu)成：

1）土地出讓金：三通一平、拆遷、安置費(fèi)、勘查設(shè)計(jì)費(fèi)（了解地質(zhì)結(jié)構(gòu)）； 2）公共基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)（統(tǒng)稱(chēng)土地成本）； 3）建安成本（土建成本）； 4）管理成本（包括營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算成本）； 5）融資成本（利息）； 6）稅收費(fèi)用； 7）利潤(rùn)；

22、銷(xiāo)控：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：

一、定向； 二八理論：好5%、次15%、差80%； 三七理論：好10%、次20%、差70%；

公開(kāi)銷(xiāo)售：用于調(diào)節(jié)控制銷(xiāo)售進(jìn)度，先銷(xiāo)次的，留下一部分好的，用于最后沖刺。包括：強(qiáng)銷(xiāo)期（尋找熱銷(xiāo)勢(shì)頭）、持銷(xiāo)期（也叫調(diào)整期，合理安排）、沖刺期、掃尾期。

23、建筑品質(zhì)： 1）施工方的資質(zhì)；

2）圖紙：設(shè)計(jì)方案，采光通風(fēng)是否符合國(guó)家規(guī)定，規(guī)劃、設(shè)計(jì)院進(jìn)行調(diào)查，研究； 3）建筑材料：質(zhì)量好壞，是否環(huán)保產(chǎn)品？

24、怎樣才能成為出色的專(zhuān)業(yè)人士？

1）愛(ài)心； 2）專(zhuān)業(yè)知識(shí)+營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)+心理知識(shí)+社會(huì)學(xué)+經(jīng)濟(jì)學(xué)+法律學(xué)

25、金字塔型：

小盤(pán)：一般以快打慢，先奇制勝，制造與眾不同的特色；

營(yíng)銷(xiāo)手法：營(yíng)銷(xiāo)突圍，側(cè)翼進(jìn)攻，通路卡位，最多客戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)所。如俱樂(lè)部、酒吧、歌舞廳、高爾夫、通過(guò)派人進(jìn)入上述場(chǎng)所與期接觸、吸引顧客、實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)省廣告費(fèi)及其它費(fèi)用。

26、項(xiàng)目定位：了解最大化的消費(fèi)群體---再了解消費(fèi)型態(tài)---得出需求---市場(chǎng)產(chǎn)品

27、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建筑密度：

住宅類(lèi)型 一類(lèi) 二類(lèi) 三類(lèi)

低層 / 50% / 多層 30% 35% 40% 中高層 25% 28% 30% 高層 / 22% 25%

28、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)容積率：

1）別墅1-0.8，一般是0.8;2）高檔小區(qū)2-2.5;3）中檔小區(qū)3； 4）低檔小區(qū)4； 一類(lèi)小區(qū)：公共基礎(chǔ)設(shè)施布局完整，整個(gè)環(huán)境良好； 二類(lèi)小區(qū)：公共基礎(chǔ)設(shè)施布局完整，環(huán)境不良好； 三類(lèi)小區(qū)：公共基礎(chǔ)設(shè)施布局不完整，環(huán)境差；

第四篇：房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

FCCS《房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)》

【商品房】是指由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)并出售、出租的房屋。

【經(jīng)濟(jì)適用住房】是指根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計(jì)劃安排建設(shè)的住宅。由國(guó)家統(tǒng)一下達(dá)計(jì)劃，用地一般實(shí)行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對(duì)各種經(jīng)批準(zhǔn)的收費(fèi)實(shí)行減半征收，出售價(jià)格實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，按保本微利的原則確定。

【廉租住房】是指政府和單位在住房領(lǐng)域?qū)嵤┥鐣?huì)保障職能，向具有城鎮(zhèn)常住居民戶(hù)口的最低收入家庭提供的租金相對(duì)低廉的普通住房。

【存量房】 是指已被購(gòu)買(mǎi)或自建并取得所有權(quán)證書(shū)的房屋。病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專(zhuān)門(mén)用途的房屋。

【再上市房】是指職工按照房改政策購(gòu)買(mǎi)的公有住房或經(jīng)濟(jì)適用房首次上市出售的房屋?！咀≌渴侵笇?zhuān)供居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)生宿舍）等。但不包括住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專(zhuān)門(mén)用途的房屋。

【成套住宅】是指由若干臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)走道或客廳等組成的供一戶(hù)使用的房屋。住宅按套統(tǒng)計(jì)。兩戶(hù)合用一套的住宅，按一套統(tǒng)計(jì)；一戶(hù)用兩套或兩套以上的應(yīng)按實(shí)際套數(shù)統(tǒng)計(jì)。

【非成套住宅】 是指供人們生活居住的但不成套的房屋。

【鋼結(jié)構(gòu)】 是指承重的主要構(gòu)件是用鋼材料建造的，包括懸索結(jié)構(gòu)?！句摗摻罨炷两Y(jié)構(gòu)】 是指承重的主要構(gòu)件是用鋼、鋼筋混凝土建造的。

【鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)】是指承重的主要構(gòu)件是用鋼筋混凝土建造的。包括薄殼結(jié)構(gòu)、大模板現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)及使用滑模、升板等建造的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑物。

【混合結(jié)構(gòu)】是指承重的主要構(gòu)件是用鋼筋混凝土和磚木建造的。如一幢房屋的梁是用鋼筋

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FCCS《房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)》

混凝土制成，以磚墻為承重墻，或者梁是用木材建造，柱是用鋼筋混凝土建造。

【磚木結(jié)構(gòu)】是指承重的主要構(gòu)件是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制房架、磚墻、木柱建造的。

【其他結(jié)構(gòu)】是指凡不屬于上述結(jié)構(gòu)的房屋都?xì)w此類(lèi)如竹結(jié)構(gòu)、磚拱結(jié)構(gòu)、窯洞等?！痉课輰訑?shù)】房屋層數(shù)是指房屋的自然層數(shù)，一般按室內(nèi)地坪±0以上計(jì)算；采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室內(nèi)層高在2.20m以上（不含2.20m）的計(jì)算自然層數(shù)。房屋總層數(shù)為房屋地上層數(shù)與地下層數(shù)之和。

假層、附層（夾層）、插層、閣樓（暗樓）、裝飾性塔樓，以及突出屋面的樓梯間、水箱間不計(jì)層數(shù)。

【國(guó)有房產(chǎn)】是指歸國(guó)家所有的房產(chǎn)。包括由政府接管、國(guó)家經(jīng)租、收購(gòu)、新建以及由國(guó)有單位用自籌資金建設(shè)或購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)。國(guó)有房產(chǎn)分為直管產(chǎn)、自管產(chǎn)、軍產(chǎn)三種。

【集體所有房產(chǎn)】是指城市集體所有制單位所有的房產(chǎn)。即集體所有制單位投資建造、購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)。

【私有（自有）房產(chǎn)】是指私人所有的房產(chǎn)，包括中國(guó)公民、港澳臺(tái)同胞、海外僑胞、在華外國(guó)僑民、外國(guó)人所投資建造、購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)，以及中國(guó)公民投資的私營(yíng)企業(yè)（私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)合伙企業(yè)和私營(yíng)有限責(zé)任公司）所投資建造、購(gòu)買(mǎi)的房屋。其中部分產(chǎn)權(quán)：指按照房改政策，職工個(gè)人以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的住房，擁有部分產(chǎn)權(quán)。

【涉外房產(chǎn)】是指中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)、外國(guó)政府、社會(huì)團(tuán)體、國(guó)際性機(jī)構(gòu)所投資建造或購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)。

【其他房產(chǎn)】是指凡不屬于以上各類(lèi)別的房屋，都?xì)w在這一類(lèi)，包括因所有權(quán)人不明，由政府房地產(chǎn)管理部門(mén)、全民所有制單位、軍隊(duì)代為管理的房屋以及宗教、寺廟等房屋。

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【地下室】是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分（包括層高在2.2m以下的半地下室）

【假層】是指建房時(shí)建造的，一般比較低矮的樓層。其前后沿的高度大于1.7m，面積不足底層的二分之一的部分。附層（夾層）是房屋內(nèi)部空間的局部層次。

【閣樓（暗樓）】一般是房屋建成后，因各種需要，利用房間內(nèi)部空間上部搭建的樓層。

【低層住宅】 指一層至三層的住宅。

【多層住宅】 指四層至六層的住宅。

【中高層住宅】 指七層至九層的住宅。

【高層住宅】 指十層及十層以上的住宅。

【房屋建筑面積】是指含自有（私有）房屋在內(nèi)的各類(lèi)房屋建筑面積之和。指房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高2.20m以上（含2.20m）的永久性建筑。

【住宅建筑面積】是指供人居住使用的房屋建筑面積，包括企事業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體等的集體宿舍和家屬宿舍。

【成套住宅建筑面積】 是指成套住宅的建筑面積總和。

【房屋使用面積】是指房屋戶(hù)內(nèi)全部可供使用的空間面積，按房屋的內(nèi)墻面水平投影計(jì)算。

【住宅使用面積】是指住宅中以戶(hù)（套）為單位的分戶(hù)（套）門(mén)內(nèi)全部可供使用的空間面積。包括日常生活起居使用的臥室、起居室和客廳（堂屋）、亭子間、廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)走道、樓梯、壁櫥、陽(yáng)臺(tái)、地下室、假層、附層（夾層）、閣樓、（暗樓）等面積。住宅使用面積按住宅的內(nèi)墻線計(jì)算。

【土地管理】是指國(guó)家用于維護(hù)土地所有制，調(diào)整土地關(guān)系，合理組織土地利用，以及貫徹執(zhí)行國(guó)家在土地開(kāi)發(fā)、利用、保護(hù)、改造等方面的政策而采取的行政、經(jīng)濟(jì)、法律和工程技

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術(shù)的綜合性措施?，F(xiàn)階段我國(guó)土地管理的實(shí)質(zhì)是政府處理土地事務(wù)、協(xié)調(diào)土地關(guān)系的活動(dòng)，即行使國(guó)家權(quán)力的過(guò)程。

【地籍】是指反映土地的位置（地界、地號(hào)）、數(shù)量、質(zhì)量、權(quán)屬和用途（地類(lèi)）等基本狀況的簿籍（或清冊(cè)），也稱(chēng)土地的戶(hù)籍。

【地籍管理】是指國(guó)家為取得有關(guān)地籍資料和為全面研究土地的權(quán)屬、自然和經(jīng)濟(jì)狀況而采取的以地籍調(diào)查（測(cè)量土地登記、土地統(tǒng)計(jì)和土地分等定級(jí)等為主要內(nèi)容的國(guó)家措施。

【土地使用權(quán)劃撥】是指縣級(jí)以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土地使用者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權(quán)無(wú)償交付給土地使用者使用的行為

【土地使用權(quán)出讓】是指國(guó)家將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國(guó)家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。

【房屋用地】是指房屋以及按照規(guī)劃要求的配套設(shè)施所占用的土地，包括房屋占用的土地和按照規(guī)劃要求的配套設(shè)施占用的土地?！痉课萦玫孛娣e】

（1）無(wú)明確使用權(quán)屬的冷巷、巷道或間隙地（2）市政管轄的道路、街道、巷道等公共用 地

（3）已征用、劃撥或者屬于原房地產(chǎn)證記載范圍，經(jīng)規(guī)劃部門(mén)核定需要作市政建設(shè)的用地（4）其他按規(guī)定不計(jì)入用地的面積。

【住宅用地】是指供居住的各類(lèi)房屋用地。

【工業(yè)用地】是指獨(dú)立設(shè)置的工廠、車(chē)間、手工業(yè)作坊、建筑安裝的生產(chǎn)場(chǎng)地、排渣（灰）場(chǎng)地等用地。

【倉(cāng)儲(chǔ)用地】是指國(guó)家、省（自治區(qū)、直轄市）及地方的儲(chǔ)備、中轉(zhuǎn)、外貿(mào)、供應(yīng)等各種倉(cāng)

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庫(kù)、油庫(kù)、材料堆場(chǎng)及其附屬設(shè)備等用地。

【商業(yè)服務(wù)業(yè)用地】是指各種商店、公司、修理服務(wù)部、生產(chǎn)資料供應(yīng)站、飯店、旅社、對(duì)外經(jīng)營(yíng)的食堂、文印騰寫(xiě)社、報(bào)刊門(mén)市部、蔬菜購(gòu)銷(xiāo)轉(zhuǎn)運(yùn)站等用地。

【旅游業(yè)用地】是指主要為旅游業(yè)服務(wù)的賓館、飯店、大廈、樂(lè)園、俱樂(lè)部、旅行社、旅游商店、友誼商店等用地。

【金融保險(xiǎn)業(yè)用地】是指銀行、儲(chǔ)蓄所、信用社、信托公司、證券交易所、保險(xiǎn)公司等用地。【市政公用設(shè)施用地】是指自來(lái)水廠、泵站、污水處理廠、變電（所）站、煤氣站、供熱中心、環(huán)衛(wèi)所、公共廁所、火葬場(chǎng)、消防隊(duì)、郵電局（所）及各種管線工程專(zhuān)用地段等用地。【綠化用地】是指公園、動(dòng)植物園、陵園、風(fēng)景名勝、防護(hù)林、水源保護(hù)林以及其他公共綠地等用地。

【公共建筑用地】是指文化、體育、娛樂(lè)、機(jī)關(guān)、科研、設(shè)計(jì)、教育、醫(yī)衛(wèi)等用地。【文、體、娛用地】是指文化館、博物館、圖書(shū)館、展覽館、紀(jì)念館、體育場(chǎng)館、俱樂(lè)部、影劇院、游樂(lè)場(chǎng)、文藝體育團(tuán)體等用地。

【機(jī)關(guān)、宣傳用地】是指行政及事業(yè)機(jī)關(guān)、黨、政、工、青、婦、群眾組織駐地、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、出版社、報(bào)社、雜志社等用地。

【科研設(shè)計(jì)用地】是指科研、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)用地。如研究院（所）、設(shè)計(jì)院及其試驗(yàn)室、試驗(yàn)場(chǎng)等科研、設(shè)計(jì)用地。

【教育用地】是指大專(zhuān)院校、中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校、職業(yè)學(xué)校、干校、黨校，中小學(xué)校、幼兒園、托兒所、業(yè)余進(jìn)修院（校）、工讀學(xué)校等用地。

【醫(yī)衛(wèi)用地】是指醫(yī)院、門(mén)診部、保健院（站、所）療養(yǎng)院（所）、救護(hù)站、血站、衛(wèi)生院、防治所、檢疫站、防疫站、醫(yī)學(xué)化驗(yàn)、藥品檢驗(yàn)等用地。

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【交通用地】是指鐵路、民用機(jī)場(chǎng)、港口碼頭及其他交通用地?！捐F路用地】是指鐵路及場(chǎng)站、地鐵出入口等用地?！久裼脵C(jī)場(chǎng)用地】是指民用機(jī)場(chǎng)及其附屬設(shè)施用地?！靖劭诖a頭用地】是指專(zhuān)供客、貨運(yùn)船?？康膱?chǎng)所用地

【其他交通用地】是指車(chē)場(chǎng)（站）、廣場(chǎng)、公路、街、巷、小區(qū)內(nèi)的道路等用地。

【實(shí)有房屋】是指已建成并達(dá)到入住或使用條件的、含自有（私有）房屋在內(nèi)的各類(lèi)房屋?！緦?shí)有住宅】是指已建成并達(dá)到入住及使用條件的、含自有（私有）住宅在內(nèi)的住宅?！咀≌讛?shù)】是指按照設(shè)計(jì)要求已建成并達(dá)到入住、使用條件的成套住宅的套數(shù)。【成套住宅】是指由若干臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)走道或客廳等組成的供一戶(hù)使用的住宅。

【房屋施工面積】是指報(bào)告期內(nèi)施工的房屋建筑面積，包括本期新開(kāi)工面積和上年開(kāi)發(fā)跨入本期繼續(xù)施工的房屋面積，以及上期已停建在本期復(fù)工的房屋面積。本期竣工和本期施工后又停建緩建的房屋面積仍包括在施工面積中，多層建筑應(yīng)填各層建筑面積之和。

【房屋新開(kāi)工面積】是指在報(bào)告期內(nèi)新開(kāi)工建設(shè)的房屋建筑面積，不包括上期跨入報(bào)告期繼續(xù)施工的房屋面積和上期停緩建而在本期恢復(fù)施工房屋面積。房屋的開(kāi)工應(yīng)以房屋正式開(kāi)始破土創(chuàng)槽（地基處理或打永久樁）的日期為準(zhǔn)

【房屋竣工面積】是指房屋按照設(shè)計(jì)要求已全部完工，達(dá)到入住和使用條件，經(jīng)驗(yàn)收鑒定合格（或達(dá)到竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)），可正式移交使用的房屋建筑面積總和。

【竣工房屋價(jià)值】是指在報(bào)告期內(nèi)竣工房屋本身的建造價(jià)值。竣工房屋價(jià)值按房屋設(shè)計(jì)和預(yù)算規(guī)定的內(nèi)容計(jì)算。包括竣工房屋本身的基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)、屋面、裝修以及水、電、暖、衛(wèi)等附屬工程的建造價(jià)值，也包括作為房屋建筑組成部分而列入房屋建筑工程預(yù)算內(nèi)的設(shè)備（如電

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梯、通風(fēng)設(shè)備等）的購(gòu)置和安裝費(fèi)用；不包括廠房?jī)?nèi)的工藝設(shè)備、工藝管線的購(gòu)置和安裝，工藝設(shè)備基礎(chǔ)的建造，辦公及生活用品等家具的購(gòu)置等費(fèi)用，購(gòu)置土地的費(fèi)用，遷移補(bǔ)償費(fèi)和場(chǎng)地平整的費(fèi)用，以及城市建設(shè)配套的投資。竣工房屋價(jià)值一般按結(jié)算價(jià)格計(jì)算?！揪幼∪丝凇渴侵概c住宅統(tǒng)計(jì)范圍一致的居住人口。以公安局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

【居住戶(hù)數(shù)】是指與居住人口數(shù)相應(yīng)的戶(hù)數(shù)。“戶(hù)”以公安派出所核發(fā)的戶(hù)口簿為準(zhǔn)，一個(gè)戶(hù)簿即一戶(hù)。

【人均住宅建筑面積】（新增指標(biāo)）是指按居住人口計(jì)算的平均每人擁有的住宅建筑面積。計(jì)算公式：人均住宅建筑面積（平方米/人）=住宅建筑面積／居住人口。

【人均住宅使用面積】是指按居住人口計(jì)算的平均每人擁有的住宅使用面積。計(jì)算公式：人均住宅使用面積（平方米/人）=住宅使用面積／居住人口。

【戶(hù)均住宅套數(shù)】（新增指標(biāo)）是指按居住戶(hù)數(shù)計(jì)算的平均每戶(hù)擁有的住宅套數(shù)。計(jì)算公式：戶(hù)均住宅套數(shù)（套/戶(hù)）=住宅套數(shù)／居住戶(hù)數(shù)。

【住宅成套率】（新增指標(biāo)）是指成套住宅建筑面積與實(shí)有住宅建筑面積的比例。計(jì)算公式：住宅成套率（％）= 成套住宅建筑面積／實(shí)有住宅建筑面積×100％。

【住宅成套率】（新增指標(biāo)）是指成套住宅建筑面積與實(shí)有住宅建筑面積的比例。計(jì)算公式：住宅成套率（％）= 成套住宅建筑面積／實(shí)有住宅建筑面積×100％。

【住宅自有（私有）率】（新增指標(biāo)）是指自有（私人所有）的住宅建筑面積與實(shí)有住宅建筑面積的比例。計(jì)算公式：住宅自有率（％）= 自有（私有）住宅建筑面積／實(shí)有住宅建筑面積×100％。

【建筑面積】住宅的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計(jì)算多、高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。建筑面積包含了房屋居住的可用面積、墻體柱

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體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等

【公用面積】住宅的公用面積是指住宅樓內(nèi)為住戶(hù)出入方便、正常交往、保障生活所設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。開(kāi)發(fā)商在出售商品房時(shí)計(jì)算的建筑面積存在公共面積的分?jǐn)倖?wèn)題。

【使用面積】住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的凈面積之和。計(jì)算住宅使用面積，可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況，但在住宅買(mǎi)賣(mài)中一般不采用使用面積來(lái)計(jì)算價(jià)格。

計(jì)算使用面積時(shí)有一些特殊規(guī)定：躍層式住宅中的戶(hù)內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。計(jì)算住宅租金，都是按使用面積計(jì)算。

【公攤面積】商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要由兩部分組成：

1．電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門(mén)廳和過(guò)道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積；

2．各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的50％。

【共有建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)】整幢建筑物的共有建筑面積與整幢建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和的比值，即為共有建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。

【實(shí)用面積】它是“建筑面積”扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額

【居住面積】住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面積（即結(jié)構(gòu)面積）一般作為衡量居住水平的面積指標(biāo)。

【計(jì)租面積】作為計(jì)算房租的面積。在住房制度改革中，作出統(tǒng)一規(guī)定，住宅用房按使用面

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積計(jì)算，包括居室，客廳，衛(wèi)生間，廚房，過(guò)道，樓梯，陽(yáng)臺(tái)（閉合式按一半計(jì)算），壁櫥等。非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

【實(shí)用面積】它是“建筑面積”扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額

【居住面積】住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶(hù)生活使用的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面積（即結(jié)構(gòu)面積）一般作為衡量居住水平的面積指標(biāo)。

【計(jì)租面積】作為計(jì)算房租的面積。在住房制度改革中，作出統(tǒng)一規(guī)定，住宅用房按使用面積計(jì)算，包括居室，客廳，衛(wèi)生間，廚房，過(guò)道，樓梯，陽(yáng)臺(tái)（閉合式按一半計(jì)算），壁櫥等。非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

【得房率 】得房率是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑隊(duì)面積之比。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積。

套（單元）建筑面積=套內(nèi)建筑隊(duì)面積 +分?jǐn)偟霉媒ㄖ?duì)面積。

【實(shí)用率】實(shí)用率是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比，大于使用率。即實(shí)用率＝套內(nèi)建筑面積／套內(nèi)建筑面積＋分?jǐn)偟墓灿泄灿媒ㄖ娣e。

【容積率】容積率是建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬(wàn)平方米的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

【建筑密度】建筑密度是指在居住區(qū)用地內(nèi)各類(lèi)建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。

【綠化率】綠化率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。對(duì)購(gòu)房者而言，綠化率高為好。

【綠地率】綠地率描述的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地的總和與居住區(qū)用地的比率（%）。

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綠地率所指的“居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地”主要包括公共綠地、宅旁綠地等。其中，公共綠地，又包括居住區(qū)公園、小游園、組團(tuán)綠地及其他的一些塊狀、帶狀化公共綠地。

【開(kāi)間】住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言，故又稱(chēng)開(kāi)間。住宅開(kāi)間一般不超過(guò)3.0米--3.9米，磚混結(jié)構(gòu)住宅開(kāi)間一般不超過(guò)3.3米。規(guī)定較小的開(kāi)間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。

開(kāi)間5米以上，進(jìn)深7米以上的大開(kāi)間住宅可為住戶(hù)提供一個(gè)40--50平方米甚至更大的居住空間，與同樣建筑面積的小開(kāi)間住宅相比，承重墻減少一半，使用面積增加2%，便于靈活隔斷、裝修改造。

【進(jìn)深】在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實(shí)際長(zhǎng)度。進(jìn)深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風(fēng)條件，住宅的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求，不宜過(guò)大。目前我國(guó)大量城鎮(zhèn)住宅房間的進(jìn)深一般要限定在5米左右，不能任意擴(kuò)大。

【層高】層高是指住宅高度以“層”為單位計(jì)量，每一層的高度國(guó)家在設(shè)計(jì)上有要求，這個(gè)高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。【凈高】?jī)舾呤侵笇痈邷p去樓板厚度的凈剩值 【標(biāo)準(zhǔn)層】標(biāo)準(zhǔn)層是指平面布置相同的住宅樓層

【陽(yáng)臺(tái)】是指供居住者進(jìn)行室外活動(dòng)、晾曬衣物等的空間。

【平臺(tái)】平臺(tái)是指供居住者進(jìn)行室外活動(dòng)的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。【走廊】走廊是指住宅套外使用的水平交通空間

【地下室】地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的1／2者。

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【半地下室】半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的1／3，且不超過(guò)1／2者。

【玄關(guān)】玄關(guān)就是登堂入室第一步所在的位置，它是一個(gè)緩沖過(guò)渡的地段。居室是家庭的“領(lǐng)地”講究一定的私密性，大門(mén)一開(kāi)，有玄關(guān)阻隔，外人對(duì)室內(nèi)就不能一覽無(wú)余。玄關(guān)一般與廳相連，由于功能不同，需調(diào)度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。平時(shí)，玄關(guān)也是接受郵件、簡(jiǎn)單會(huì)客的場(chǎng)所?！靖魯唷扛魯嗍侵笇?zhuān)門(mén)作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚妗?/p>

【過(guò)道】過(guò)道是指住宅套內(nèi)使用的水平交通空間

【已購(gòu)公房 】已購(gòu)公房又稱(chēng)售后公房，就是購(gòu)買(mǎi)的公有住房

【單位產(chǎn)權(quán)房】單位產(chǎn)權(quán)房是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋，也稱(chēng)系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房、系統(tǒng)房。【廉租房】廉租房是在新出臺(tái)的國(guó)家房改政策中首次提出的一種概念。我國(guó)的廉租房只租不售，出租給城鎮(zhèn)居民中最低收入者。廉租房的來(lái)源主要是騰退的舊公房等。

【私房】私房也稱(chēng)私有住宅，私產(chǎn)住宅。它是由個(gè)人或家庭購(gòu)買(mǎi)、建造的住宅。在農(nóng)村，農(nóng)民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通過(guò)住宅消費(fèi)市場(chǎng)出售給個(gè)人和家庭，也就轉(zhuǎn)為私有住宅

【二手房】二手房即舊房。新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為“一手”，第二次交易則為“二手”。一些無(wú)房的人，可以買(mǎi)一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣(mài)掉舊房買(mǎi)新房；而那些住房富余戶(hù)，也能賣(mài)掉自己的多余住房換取收益。

【期房】期房是指開(kāi)發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開(kāi)始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱(chēng)為期房，消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同。期房在港澳地區(qū)稱(chēng)做為買(mǎi)“樓花”，這是當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍采用的一種房屋銷(xiāo)售方式。購(gòu)買(mǎi)期房也就是購(gòu)房

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者購(gòu)買(mǎi)尚處于建造之中的房地產(chǎn)項(xiàng)目。而在成都市通常對(duì)期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。

【現(xiàn)房】所謂現(xiàn)房是指開(kāi)發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）的商品房，消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)應(yīng)簽出售合同。在成都市通常意義上指的現(xiàn)房是指項(xiàng)目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。

【外銷(xiāo)房】外銷(xiāo)商品房是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建設(shè)的，取得了外銷(xiāo)商品房預(yù)（銷(xiāo)）售許可證的房屋外銷(xiāo)商品房可以出售給國(guó)內(nèi)外（含港、澳、臺(tái)）的企業(yè)，其他組織和個(gè)人。

【內(nèi)銷(xiāo)房】?jī)?nèi)銷(xiāo)商品房是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建設(shè)的，取得了商品房銷(xiāo)售許可證的房屋，內(nèi)銷(xiāo)商品房可以出售給當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位和居民。

【準(zhǔn)現(xiàn)房】準(zhǔn)現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已初現(xiàn)，房型、樓間距等重要因素已經(jīng)一目了然，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進(jìn)行配套施工階段的房屋。

【共同共有房產(chǎn)】共同共有房產(chǎn)：指兩個(gè)或兩個(gè)以上的人，對(duì)全部共有房產(chǎn)不分份額地享有平等的所有權(quán)。

【共有房產(chǎn)】共有房產(chǎn)：指兩個(gè)或兩個(gè)以上的人對(duì)同一項(xiàng)房產(chǎn)共同享有所有權(quán)。

【尾房】尾房又稱(chēng)掃尾房。它是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入散戶(hù)零售時(shí)代的產(chǎn)物，是空置房中的一種。一般情況下，當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80％以后，一般就進(jìn)入房地產(chǎn)項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段，此時(shí)所銷(xiāo)售的房產(chǎn)，一般稱(chēng)為尾房。開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)正常的銷(xiāo)售后剩下了少量沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的房子，這些房子或朝向不好、采光不足，或是樓層不佳、位處兩級(jí)，其中一層大多不帶小花園且遮擋較嚴(yán)重。

【爛尾房】爛尾房是指那些由于開(kāi)發(fā)商資金不足、盲目上馬，或者錯(cuò)誤判斷供求形勢(shì)，開(kāi)發(fā)總量供大于求，導(dǎo)致大面積空置，無(wú)法回收前期投資，更無(wú)力進(jìn)行后續(xù)建設(shè)，甚至全盤(pán)停滯

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FCCS《房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)》 的積壓樓宇?！盃€尾”的情況一般不會(huì)發(fā)生在房產(chǎn)推出銷(xiāo)售的時(shí)候的，而是隨著項(xiàng)目的不斷推進(jìn)，一步步顯現(xiàn)。

【城市居住區(qū)】城市居住區(qū)一般稱(chēng)居住區(qū)，泛指不同居住人口規(guī)模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界線所圍合，并與居住人口規(guī)模30000～50000人相對(duì)應(yīng)，配建有一整套較完善的、能滿(mǎn)足該區(qū)居民物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。

【居住小區(qū)】居住小區(qū)一般稱(chēng)小區(qū)，是被居住區(qū)級(jí)道路或自然分界線所圍合，并與居住人口規(guī)模 7000～15000人相對(duì)應(yīng)，配建有一套能滿(mǎn)足該區(qū)居民基本的物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地

【居住組團(tuán)】居住組團(tuán)一般稱(chēng)組團(tuán)，指一般被小區(qū)道路分隔，并與居住人口規(guī)模1000～3000人相對(duì)應(yīng)，配建有居民所需的基層公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。

【配建設(shè)施】配建設(shè)施是指與住宅規(guī)?；蚺c人口規(guī)模相對(duì)應(yīng)配套建設(shè)的公共服務(wù)設(shè)施、道路和公共綠地的總稱(chēng)。

【公共活動(dòng)中心】公共活動(dòng)中心是配套公建相對(duì)集中的居住區(qū)中心、小區(qū)中心和組團(tuán)中心等。

【房屋產(chǎn)權(quán)】房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有者按照國(guó)家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各項(xiàng)權(quán)益的總和，即房屋所有者對(duì)該房屋財(cái)產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。

【建筑小品】建筑小品是指既有功能要求，又具有點(diǎn)綴、裝飾和美化作用的、從屬于某一建筑空間環(huán)境的小體量建筑、游憩觀賞設(shè)施和指示性標(biāo)志物等的統(tǒng)稱(chēng)。

【均價(jià)】均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。均價(jià)一般不是銷(xiāo)售價(jià)，但也有例外，前段時(shí)期某高層物業(yè)推出的“不計(jì)樓層、朝向，以2800元／平方米統(tǒng)一價(jià)銷(xiāo)售”，即以均價(jià)作銷(xiāo)售價(jià)，也不失為引人矚目的營(yíng)銷(xiāo)策略。

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FCCS《房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)》

【基價(jià)】基價(jià)也叫基礎(chǔ)價(jià)，是指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。商品房的銷(xiāo)售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層，朝向差價(jià)后而得出。

【起價(jià)】起價(jià)也叫起步價(jià)，是指某物業(yè)各樓層銷(xiāo)售價(jià)格中的最低價(jià)格，即是起價(jià)。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷(xiāo)售價(jià)為起價(jià)；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷(xiāo)售的起價(jià)。高層物業(yè)，以最低層的銷(xiāo)售價(jià)為起步價(jià)。房產(chǎn)廣告中：×××元／平方米起售"，以較低的起價(jià)來(lái)引起消費(fèi)者的注意。

【預(yù)售價(jià)】預(yù)售價(jià)也是商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同中的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)；預(yù)售價(jià)不是正式價(jià)格，在商品房交付使用時(shí)，應(yīng)按有批準(zhǔn)權(quán)限部問(wèn)核定的價(jià)格為準(zhǔn)。

【一次性買(mǎi)斷價(jià)】一次性買(mǎi)斷價(jià)是指買(mǎi)方與賣(mài)方商定的一次性定價(jià)。一次性買(mǎi)斷價(jià)屬房產(chǎn)銷(xiāo)售合同中的專(zhuān)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)，確定之后，買(mǎi)方或賣(mài)方必須按此履行付款或交房的義務(wù)，不得隨意變更。

【違約金】違約金是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定，應(yīng)該付給對(duì)方的一定數(shù)量的貨幣。違約金是對(duì)違約方的一種經(jīng)濟(jì)制裁，具有懲罰性和補(bǔ)償性，但主要體現(xiàn)懲罰性。只要當(dāng)事人有違約行為且在主觀上有過(guò)錯(cuò)，無(wú)論是否給對(duì)方造成損失，都要支付違約金。

【定金】定金是指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使債務(wù)人履行債務(wù)，保障債權(quán)人的債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)我國(guó)發(fā)法通則和《擔(dān)保法》八十九條規(guī)定，定金應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式約定，當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)約定交付定金的期限。定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效，定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超出合同標(biāo)的額的20%。如果購(gòu)房者交了定金之后改變主意決定不買(mǎi)，開(kāi)發(fā)商有權(quán)以購(gòu)房者違約為由不退定金；如果開(kāi)發(fā)商將房屋賣(mài)給他人，應(yīng)當(dāng)向購(gòu)房者雙倍返還定金。

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第五篇：房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)100問(wèn)

房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)100問(wèn)

1.房地產(chǎn)業(yè)

是以土地和建筑物為經(jīng)營(yíng)為對(duì)象，從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、管理以及維修、裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。

2.商品房

是指以完全的市場(chǎng)價(jià)格向購(gòu)房者出售的房子。

32、經(jīng)濟(jì)適用房

根據(jù)北京市人民政府辦公廳京政發(fā)【1998】第54號(hào)文件，經(jīng)濟(jì)適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要體現(xiàn)適用、經(jīng)濟(jì)、美觀、安全、衛(wèi)生、便利的原則；布局要符合城市規(guī)劃的要求；使用功能要滿(mǎn)足居民基本生活的需要；建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)北京市“九五”住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場(chǎng)需求確定。

3.房改房

在房改政策出臺(tái)后，國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的職工需要按規(guī)定將目前居住的房子購(gòu)買(mǎi)下來(lái)，我們把為類(lèi)公房稱(chēng)之為房改房。

4.土地所有制

現(xiàn)行全部土地實(shí)行的是社會(huì)主義土地公有制，分為全民所有制（即國(guó)家所有）和勞動(dòng)群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區(qū)的土地全部屬于國(guó)家所有；農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地法律規(guī)定屬于國(guó)家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國(guó)家所有，由法律規(guī)定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國(guó)家所有，也可以為集體、單位和個(gè)人所有。因此，同一宗房地產(chǎn)，其土地與地上建筑物的所有權(quán)往往是不一致的。

5.集體土地

是指農(nóng)村集體所有的土地。

6.征用土地

指國(guó)家為了公共利益的需要，可依照法律規(guī)定對(duì)集體所有的土地實(shí)行征用。

7.土地的使用年限是如何確定的？

凡與省市規(guī)劃國(guó)土簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書(shū)》的用地，其土地使用年限按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。

8.樓花

一詞最早源自香港是指未完工的物業(yè)（即在建物業(yè)），另一說(shuō)法即指未正式交付之前的商品房。

9.期房

是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不具備即買(mǎi)即可入住的商品房，即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品房預(yù)售許可證開(kāi)始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止，所出售商品房稱(chēng)為期房。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)期房時(shí)應(yīng)簽商品房預(yù)售合同。

10.現(xiàn)房

是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)具備即買(mǎi)即可入住的商品房，即開(kāi)發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證的商品房，與消費(fèi)者簽訂商品詳盡買(mǎi)賣(mài)合同后，立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權(quán)證。

11.磚混結(jié)構(gòu)

主要是磚墻承重，部分是鋼盤(pán)混凝土承重的結(jié)構(gòu)。

12.鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

主要承重構(gòu)件是由鋼筋和混凝土制成的結(jié)構(gòu)。

13.住宅的開(kāi)間

就是住宅的寬度。

14.住宅的進(jìn)深

就是指住宅的實(shí)際長(zhǎng)度。

15.住宅的層高

是指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度。

16.住宅的凈高

是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。

17.居住小區(qū)總用地

是包括住宅總用地，公共建筑設(shè)施總用地，道路、廣場(chǎng)用地、庭院、綠化用地的總和。

18.住宅總用地

指低層、多層、中高層、高層以及住宅用地面積的總和。

19.公建總用地

指小區(qū)內(nèi)部公共建筑占地面積的總和。

20.房屋的基底面積

房屋的基底面積是指建筑物底層勒腳以上外圍水平投影面積

21.住宅的建筑面積

亦稱(chēng)建筑展開(kāi)面積，它是指住宅建筑外墻外圍線測(cè)定的各層平面面積之和。它是表示一個(gè)建筑物規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。它包

括三項(xiàng)，即使用面積、輔助面積和結(jié)構(gòu)面積。

22.結(jié)構(gòu)面積

是指房屋建筑中外墻，內(nèi)墻柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)件所占面積的總和。

23.使用面積

是指建筑物各層平面中直接為生產(chǎn)或生活使用的凈面積的總和。

24.輔助面積

指臥室以外的凈面積，包括過(guò)道、衛(wèi)生間、廚房、儲(chǔ)藏室、陽(yáng)臺(tái)

25.套內(nèi)建筑面積

房屋按套（單元）計(jì)算的建筑面積為套（單元）門(mén)內(nèi)范圍的建筑面積，包括套（單元）內(nèi)的使用面積、墻體面積及陽(yáng)臺(tái)面積。

26.套內(nèi)墻體面積

是套內(nèi)使用空間周?chē)木S護(hù)或承重墻體或其它承重支撐體所占的面積，其中各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分割以

及外墻（包括山墻）等共有墻，均按水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積。套內(nèi)自由墻體按水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻

體面積。

27.公用建筑面積

各產(chǎn)權(quán)主體共同占有或共同使用權(quán)的建筑面積，指各套（單元）以外為各戶(hù)共同使用，不可分割的建筑面積。

28.公用建筑面積的分?jǐn)傇瓌t是什么？

如有面積分割的文件或協(xié)議，應(yīng)按其文件或協(xié)議分?jǐn)傆?jì)算；如無(wú)分割文件或協(xié)議，按規(guī)定的公用面積分?jǐn)傇瓌t進(jìn)行分?jǐn)傆?jì)算。

29．.哪些公用面積應(yīng)分?jǐn)偅?/p>

應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e包括套（單元）門(mén)以外的室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊、公共門(mén)廳、通道、電梯、配電房、設(shè)備層、設(shè)備用房、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、技術(shù)層、空調(diào)機(jī)房、消防控制室、為整棟樓層服務(wù)的值班衛(wèi)室、建筑物內(nèi)的垃圾以及突出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓

梯間、電梯機(jī)房、水箱間等。

30.哪些公用面積不能分?jǐn)偅?/p>

不能分?jǐn)偟墓妹娣e為底層架空層中作為公共使用的機(jī)動(dòng)車(chē)庫(kù)、非機(jī)動(dòng)車(chē)庫(kù)、公共開(kāi)放空間、城市公共通道、沿街的騎樓作

為公共開(kāi)放使用的建筑面積、消防避難層；為多棟建筑物使用的配電房；公民防護(hù)地下室以及地面車(chē)庫(kù)、地下設(shè)備用房等

31.套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積

套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積均按陽(yáng)臺(tái)外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計(jì)算。其中封閉的陽(yáng)臺(tái)按水平投影全部計(jì)算建筑面積，未封

閉的陽(yáng)臺(tái)按水平投影的一半計(jì)算建筑面積。

32.套內(nèi)使用面積

指套內(nèi)住戶(hù)獨(dú)自使用的面積，一般包括臥室、廚房、衛(wèi)生間、過(guò)廳、起居室、內(nèi)走道、陽(yáng)臺(tái)、壁柜等凈面積的總和。

33.建筑容積率

是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

34.建筑密度

即建筑覆蓋率，指項(xiàng)目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和與規(guī)劃建設(shè)用地之比。

35.綠地率

是指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

36.綠化率

是指植被垂直面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

37.得房率

38、閣樓

是指位于房屋坡屋頂下部的房間。

39.假層

是指房屋的最上一層，四面外墻的高度一般不低于下式樓層外墻的高度，以?xún)?nèi)部房間利用部分屋架空間構(gòu)成的非正式層。

40.普通住宅

是指按一般民用住宅標(biāo)準(zhǔn)造的居住用住宅，高級(jí)公寓、別墅、度假村等不屬于普通住宅的范疇。

41公寓

是指二層以上供多戶(hù)人家居住的樓房建筑。

42.商住住宅

是SOHO（居家辦公）住宅觀念的一種延伸，它屬于住宅，但同時(shí)又融入寫(xiě)字樓的諸多硬件設(shè)施，尤其是網(wǎng)絡(luò)功能的發(fā)達(dá)，使居住者在居住同時(shí)又能從事商業(yè)活動(dòng)的住宅形式。

43別墅

是指在郊區(qū)或風(fēng)景區(qū)建造的供住宿休養(yǎng)用的花園住宅。其中三戶(hù)或三戶(hù)以上連體的別墅為連棟別墅，二戶(hù)連體的別墅為雙拼

別墅，單樓獨(dú)棟的則為獨(dú)棟別墅。

44TOWNHOUSE（聯(lián)排別墅）

正確的譯法應(yīng)該為城區(qū)住宅，是從歐洲舶來(lái)的，其原始意義是指在城區(qū)房屋。目前是指建于城郊，高綠化率，住宅功能齊全的景觀型聯(lián)排別墅。

45躍層式商品房

是指由上、下兩層樓盤(pán)面、臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其它輔助用房，并采用戶(hù)內(nèi)獨(dú)用的小樓梯連接的房屋通風(fēng)、采光較好，布局緊湊，功能分明，只是戶(hù)內(nèi)樓梯占去一定使用面積，上下兩層只有一個(gè)出口，發(fā)生火災(zāi)時(shí)，人員不易疏散。

46復(fù)式商品房

是由香港建筑師創(chuàng)造設(shè)計(jì)的一種經(jīng)濟(jì)型房屋，是在層高的一層樓中增建一個(gè)夾層，從而形成上下兩層的樓盤(pán)房。實(shí)際層高要

大大低于躍層式住宅。復(fù)式住宅下層供起居、餐飲、洗浴用，上層供休息、儲(chǔ)藏用，戶(hù)內(nèi)設(shè)多處入墻式壁柜和樓梯。

47錯(cuò)層式住宅

是指樓面高度不一致錯(cuò)開(kāi)之處有樓梯聯(lián)系的住宅。

48鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

主要承重構(gòu)件是由鋼筋和混凝土制成的結(jié)構(gòu)。

49單元式住宅

是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式；通常每層樓面只有一個(gè)樓梯，住戶(hù)由樓梯平臺(tái)直接進(jìn)入分戶(hù)門(mén)，一般多層住

宅每個(gè)樓梯可以安排24到28戶(hù)。所以每個(gè)樓梯的控制面積又稱(chēng)為一個(gè)居住單元。

50房子的居住時(shí)間是多少，土地使用年限屆滿(mǎn)后，該怎么辦？

房屋一經(jīng)購(gòu)買(mǎi)并取得產(chǎn)權(quán)后，即作為業(yè)主個(gè)人所有的財(cái)產(chǎn)，并無(wú)居住年限的限制，擔(dān)對(duì)該房屋所占用范圍內(nèi)的土地來(lái)說(shuō)，因

為土地除屬于集體所有的外，均屬于國(guó)家所有。業(yè)主所取得的為該土地的一定年限的使用權(quán)。住宅用地的土地使用時(shí)間為50

—70年，自開(kāi)發(fā)商取得該土地使用證書(shū)之日起計(jì)算。在該土地使用年限屆滿(mǎn)后，土地將由國(guó)家收回。業(yè)主可以在繼續(xù)交納土

地出讓金或使用費(fèi)的前提下，繼續(xù)使用該土地。

51合作建房

是指以一方提供土地使用權(quán)，另一方或多方提供資金合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式。

52土地所有權(quán)

土地所有權(quán)是指國(guó)家或集體經(jīng)濟(jì)組織對(duì)國(guó)家土地和集體土地依法享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)能。

53個(gè)人住房基金

有些單位建立了個(gè)人住房基金。職工個(gè)人住房基金是由個(gè)人的勞動(dòng)收入積累而成的基金，其中一部分是根據(jù)政策規(guī)定從收入

中提取得到（主要指公積金）；另一部分則是自愿儲(chǔ)蓄部分則采取存款自愿，取款自由的管理辦法。

54房屋的所有權(quán)

指套（單元）內(nèi)建筑面積與套建筑面積的比率

是指對(duì)房屋全面支配的權(quán)利。房屋的所有權(quán)分為占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分權(quán)四項(xiàng)權(quán)能，這也是房屋所有權(quán)的四項(xiàng)基本

內(nèi)容。

55商品房的起價(jià)

是指商品房在銷(xiāo)售時(shí)各樓層銷(xiāo)售價(jià)格中的最低價(jià)格。

56商品房的均價(jià)

是指商品房的銷(xiāo)售價(jià)格相加以后的和除以單位建筑面積的和，即得出每平方米的價(jià)格。

57基價(jià)

經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米基本價(jià)格，商品房的銷(xiāo)售價(jià)一般以基數(shù)增減樓層和朝向差價(jià)后得出。

58契稅

契稅是指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，就當(dāng)事人所訂契約按房?jī)r(jià)的一定比例向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收。它是對(duì)房地產(chǎn)權(quán)變

動(dòng)征收的一種專(zhuān)門(mén)稅種。（交易手續(xù)費(fèi)經(jīng)濟(jì)適用房減半）

59公共維修基金

公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。商品房的公共維修基金由購(gòu)房人在購(gòu)房時(shí)交納，比例為購(gòu)房款的2%。

60印花稅

印花稅是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往中書(shū)立、領(lǐng)受憑證征收的一種稅。它是一種兼有行為性質(zhì)的憑證稅，具有征收面廣、稅負(fù)輕、由納稅人自行購(gòu)買(mǎi)并粘貼印花稅票完成納稅義務(wù)等特點(diǎn)。

61商品房驗(yàn)收合格

指的是單體（即單幢樓盤(pán)）驗(yàn)收合格。

62商品房綜合驗(yàn)收合格

指的是包含所有配套設(shè)施在內(nèi)的全部建筑物的驗(yàn)收合格。

63.在什么情況下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可以交付使用？

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目竣工，經(jīng)驗(yàn)收合格后，方可交付使用；未經(jīng)驗(yàn)收或者驗(yàn)收不合格的，不得交付使用。

64在房屋交付時(shí)，發(fā)展商應(yīng)提交哪些文件？

房屋交付時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)《商品住宅實(shí)行質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)制度的規(guī)定》，向買(mǎi)受人提供《住宅質(zhì)量

保證書(shū)》、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。

65何為“預(yù)售面積”和“竣工面積”？

預(yù)售面積是指全部按建筑設(shè)計(jì)圖上尺寸計(jì)算的房地產(chǎn)建筑面積，它只供房地產(chǎn)預(yù)售時(shí)使用；竣工面積是指房地產(chǎn)竣工后實(shí)測(cè)的面積或用與竣工房地產(chǎn)尺寸相符的建筑設(shè)計(jì)圖計(jì)算的建筑面積，它為房地產(chǎn)交易、租賃、抵押、竣工驗(yàn)收、產(chǎn)權(quán)登記等提

供依據(jù)。

66空鼓

局部面局材料與基層沒(méi)有膠合劑或膠合劑沒(méi)有起作用，用小槌輕擊有空殼聲。如瓷磚與墻面間局部水泥砂漿不飽和，形成空

鼓。

67.商品房預(yù)售須符合哪些條件？

（1）交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書(shū)；

（2）有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

（3）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開(kāi)發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期；

（4）向縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。

68商品房銷(xiāo)售面積

商品房銷(xiāo)售面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e

69分?jǐn)偣媒ㄖ娣e的計(jì)算方法

分?jǐn)偣媒ㄖ娣e=套內(nèi)建筑面積×公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)

公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和

公用建筑面積=整幢建筑的面積－套內(nèi)建筑面積之和－不應(yīng)分?jǐn)偟慕ㄖ娣e

“五證”包括什么？

商品房“五證”包括：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、國(guó)有土地使用證、建設(shè)工程開(kāi)工證、商品房預(yù)售許可證。

“二書(shū)”

是指建設(shè)部為了加強(qiáng)對(duì)商品房的質(zhì)量管理與監(jiān)督，要求發(fā)展商必須提供的新建住宅質(zhì)量保證書(shū)和新建住宅使用說(shuō)明書(shū)。

什么是地籍？什么是產(chǎn)籍？

我們通常所指的地籍、產(chǎn)籍、房地產(chǎn)籍是同一概念。它是指土地的自然狀況、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和法律狀況的調(diào)查與登記，包括

了土地產(chǎn)權(quán)的登記和土地分類(lèi)面積等內(nèi)容。具體來(lái)講，是對(duì)在房地產(chǎn)調(diào)查登記過(guò)程產(chǎn)生的各種圖表、證件等登記資料，經(jīng)過(guò)

整理、加工、分類(lèi)而形成的圖、檔、卡、冊(cè)等資料的總稱(chēng)。

73房屋的折舊

房屋折舊是逐步回收房屋投資的形式，即房屋的折舊費(fèi)。折舊費(fèi)是指房屋建造價(jià)值的平均損耗。房屋在長(zhǎng)期的使用中，雖然

保留原有的實(shí)物形態(tài)，但由于自然損耗和人為的損耗，客觀存在的價(jià)值也會(huì)逐漸減少。這部分因損耗而減少的價(jià)值，以貨幣

形態(tài)來(lái)表現(xiàn)，就是折舊費(fèi)。確定折舊費(fèi)的依據(jù)是建筑造價(jià)殘值、清理費(fèi)用和折舊年限。

74住宅的“全部產(chǎn)權(quán)”

是指按市場(chǎng)價(jià)和成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)的房屋，購(gòu)房者擁有全部產(chǎn)權(quán)。經(jīng)濟(jì)適用房亦屬于全部產(chǎn)權(quán)。

75住宅的“部分產(chǎn)權(quán)”

是指職工按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的公有住宅。在國(guó)家規(guī)定的住房面積之內(nèi)，職工按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)房后只擁有部分產(chǎn)權(quán)，可以繼承和出售，但出售時(shí)原產(chǎn)權(quán)單位有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，售房的收入在扣除有關(guān)稅費(fèi)后，按個(gè)人和單位所占的產(chǎn)權(quán)比例分配。

76建筑物

是指人工建造而成的房屋和構(gòu)筑物，如墻體、樓地層、樓梯、門(mén)窗基礎(chǔ)。

77構(gòu)筑物

是指建筑物中除房屋以外的東西，人們一般直接在內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)和生活活動(dòng)，如煙囪、水井、道路、橋梁等。

78商品房的結(jié)構(gòu)

售房的樓書(shū)常見(jiàn)用語(yǔ)，房屋架構(gòu)可分為磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。

人均總占地面積（平均米/人）

人均總占地面積=建筑紅線內(nèi)總用地/本小區(qū)規(guī)劃居住總?cè)藬?shù)。

人均住宅用地面積（平方米/人）

人均住宅用地面積=小區(qū)內(nèi)總住宅用地/本小區(qū)規(guī)劃居住總?cè)藬?shù)。

總建筑面積（平方米）

指小區(qū)內(nèi)住宅、公共建筑、人防地下室面積總和。

82人口毛密度

人口毛密度=小區(qū)內(nèi)總居住人數(shù)/小區(qū)內(nèi)占地面積（公頃）。83商品房現(xiàn)售

是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買(mǎi)受人，并由買(mǎi)受人支付房?jī)r(jià)款的行為。

商品房預(yù)售

俗稱(chēng)“賣(mài)樓花”，即在房地產(chǎn)尚未建成以前，房地產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商在取得受買(mǎi)人一定數(shù)量的定金后，將期房出售給受買(mǎi)人。

面積配比

指的是各種面積范圍的單元在某一樓盤(pán)單元總數(shù)中各自所占比例的多少。

格局配比

是二房二廳、三房二廳等各種格局的單元在某一樓盤(pán)的單元總數(shù)中各自所占的比例的多少。

共有房產(chǎn)

共有房產(chǎn)是指某一房產(chǎn)屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的所有人共同所有。

88.申辦產(chǎn)權(quán)需具備哪些資料？

審核后購(gòu)銷(xiāo)合同一份、收件收據(jù)、產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)登記表、產(chǎn)權(quán)登記發(fā)證審批表、房屋所有權(quán)情況調(diào)查表、測(cè)量后的正式圖紙。

89.未成年人是否可以作為權(quán)利人辦理《房地產(chǎn)證》？

未成年人可以作為權(quán)利人辦理《房地產(chǎn)證》，但辦理時(shí)須提交其監(jiān)護(hù)關(guān)系證明和監(jiān)護(hù)人身份證明，并在《房地產(chǎn)證》上備注其

法定監(jiān)護(hù)人姓名。由于未成年人為沒(méi)有民事行為能力或限制民事行為能力的人，因此在處分該房地產(chǎn)時(shí)必須符合有關(guān)法律規(guī)

定。

90.房地產(chǎn)登記的種類(lèi)有哪些？

房地產(chǎn)登記的種類(lèi)分為初始登記、轉(zhuǎn)移登記、抵押登記、變更登記、其它登記。

91.房屋期權(quán)轉(zhuǎn)讓

房屋期權(quán)轉(zhuǎn)讓是指購(gòu)房者在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂了預(yù)購(gòu)商品房合同之后，在商品房尚未竣工交付使用之前，由于購(gòu)房者一方原因，如對(duì)房屋需求的改變或是故意炒作，把原來(lái)因簽訂購(gòu)房合同而獲得的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給他人。房屋期權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)械牡胤綄⑵浞Q(chēng)為“樓花”轉(zhuǎn)讓或“炒樓花”。

92.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓

是指合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物、附著物所有權(quán)的自然人、法人和其他組織，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)、交換、贈(zèng)與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的法律行為。

93.確權(quán)

確權(quán)就是房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)權(quán)利的確認(rèn)。即是依照法律、政策的規(guī)定，經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)申報(bào)、權(quán)屬調(diào)查、地籍勘丈、審核批準(zhǔn)、登記注冊(cè)、發(fā)放權(quán)利證書(shū)等登記規(guī)定程序，確認(rèn)某一房地產(chǎn)權(quán)利歸屬的過(guò)程。

等額本金還款法

等額本金還款法是一種計(jì)算非常簡(jiǎn)便，實(shí)用性很強(qiáng)的一處還款方式?；舅惴ㄔ硎窃谶€款期內(nèi)按期等額歸還本金，并同時(shí)還清當(dāng)期未歸還的本金所產(chǎn)生的利息。方式可以是按月還款和按季還款。

95一次性還本付息法

現(xiàn)各銀行規(guī)定，貸款期限在一年以?xún)?nèi)（含一年），那么還款方式為到期一次性還本付息，即初期的貸款本金加上整個(gè)內(nèi)的利息綜合。

96物業(yè)的竣工驗(yàn)收

是指從物業(yè)形態(tài)上說(shuō)，建筑商完成了一項(xiàng)最終產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)商也完成了物業(yè)開(kāi)發(fā)任務(wù)，這時(shí)他們之間所發(fā)生的一個(gè)法定手續(xù)。97物業(yè)管理

泛指一切有關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、商品房銷(xiāo)售、租賃及售后服務(wù)。

98業(yè)主委員會(huì)

業(yè)主委員會(huì)是在物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)代表全體業(yè)主實(shí)施自治管理的組織。業(yè)主委員會(huì)由業(yè)主大會(huì)從全體業(yè)主中選舉產(chǎn)生，是經(jīng)政府部門(mén)批準(zhǔn)成立的代表物業(yè)全體業(yè)主合法權(quán)益的社會(huì)團(tuán)體，其合法權(quán)益受?chē)?guó)家法律保護(hù)。

99.違法建筑

是指未經(jīng)規(guī)劃土地主管部門(mén)批準(zhǔn)，未領(lǐng)取建設(shè)工程規(guī)劃許可證或臨時(shí)建設(shè)工程規(guī)劃許可證，擅自建筑的建筑物和構(gòu)筑物。100.哪些情況下，預(yù)售房購(gòu)買(mǎi)者可以要求取消預(yù)售房合同？

（1）房屋開(kāi)發(fā)公司不能按照原定日期交付預(yù)購(gòu)房屋；

（2）建成后的房屋實(shí)際面積與預(yù)售房合同確定的面積不相符；

（3）建成后房屋建筑的材料與預(yù)售合同所列建材不相符。

濟(jì)南華鼎房地產(chǎn)策劃有限公司

2009年6月