第一篇：一種新型的營銷方式

一種新型的營銷方式

——合作營銷

徐 松

在市場競爭日益激烈的今天，很多企業(yè)正在對推銷員進行周密的培訓，向他們傳授推銷產品的各種技巧，其中包括向零售商推銷競爭者產品的技巧。還有的企業(yè)正在放棄那些能促進企業(yè)及其零售商銷售的全國性電視廣告。上述兩種做法代表著市場營銷中一種新型的營銷方式－－合作營銷。

合作營銷是零售商和生產企業(yè)用來增加雙方收入和利潤的一種合作方式。它要求零售商和生產企業(yè)共同參與從廣告到存貨管理等一系列營銷活動。

合作營銷一問世立即受到人們的青睞，其關鍵在于它的思維方式與眾不同。進行合作營銷的生產企業(yè)不再把向零售商推銷其產品當做首要任務，他們認識到，要想調動零售商的積極性，企業(yè)應知道零售商感興趣的是某一類商品，而不是某一個品牌的商品，不論它是食品還是家具等其它產品。合作營銷的目的就是生產企業(yè)和零售商一起設計出對雙方都有促銷作用的營銷方案。

合作營銷對商業(yè)的影響最大，它不僅影響零售商的銷售，也影響企業(yè)的銷售。例如美國摩托羅拉公司同零售商一起制定合作營銷方案，使經銷商按顧客需要制做廣告，結果摩托羅拉生意大增，比三年前計劃開始實施時增加了6萬多筆。

合作營銷之所以受到人們的青睞，原因在于原來的市場營銷方法的作用在不斷下降，推銷商品的作用越來越小。在原有的市場營銷方法中，生產企業(yè)和零售商之間相脫離，在大部分情況下他們各自為政。生產企業(yè)通常認為向零售商推銷的商品越多越好，而零售商則認為從生產企業(yè)那里賺的越多越好，購買的產品越便宜越好。結果，在這種營銷方法中雙方都無

法獲利。

在原有的市場營銷方法中，生產企業(yè)投入大筆資金進行價格推銷，而不注意品牌的影響，結果收效甚微。據有關資料表明，美國1983年貿易促銷占所有促銷和廣告費用的34％，1993年貿易促銷的比例上升至50％，然而零售商的銷售增長卻很小。

消費者的購買偏好還經常影響生產企業(yè)和零售商之間的關系。現(xiàn)在越來越多的消費者做出購買決定的地點是在商場，而不是在家中。有統(tǒng)計表明，約三分之二顧客的購買決定是在超級商場中做出的。結果零售商成了重要的銷售渠道，而不僅僅是銷售的工具。然而，在大部分情況下，生產企業(yè)和零售商在強調價格和成本的同時都忘記了消費者在商場做出購買決定這一事實，結果生產企業(yè)的推銷人員努力向零售商推銷產品，零售商則努力討價還價，爭取買的更加便宜，而沒有人注意商場中的消費者。正如美國亨氏公司產品經理馬克。杜魯布爾所說，“我們只注意零售商能買多少，而不是消費者能買多少。結果零售商只注意他能買的多么便宜，而不是他能向消費者賣多少商品。”實行合作營銷以后，企業(yè)同零售商之間的合作關系更加密切。

營銷觀念大轉變

合作營銷在觀念上發(fā)生了巨大的變化。根據這種觀念，生產企業(yè)和零售商都把注意力集中在如何使消費者購買更多的產品之上。杜魯布爾說，“當消費者購買更多的產品時，我們雙方都獲利。”從而兩個長期對立的對手聯(lián)手合作，共同影響消費者。

過去，生產企業(yè)常把大筆資金投放在市場上，告訴零售商要想賺錢必須如此這般和這般如此?，F(xiàn)在投入的費用雖然相同，但結果不同，它使零售商有更多的機會去推銷商品。

合作營銷成功與否取決于生產企業(yè)對零售業(yè)的理解程度。每個大型零售商場都在尋求不同于其它同伴的銷售方式。美國K-Mart和Wal-Mart兩大超級商場中的零售方法不會相同，也不可能相同，合作營銷的方法也不可能相同。如：

美國L&F公司的家具產品兩年前和其它品牌產品一起成了Wal-Mart

超級商場家具部的主要商品后，該公司通過超級商場控制家具的陳列方式，和他們一起對這一類的商品進行陳列、定價、推銷和銷售，從而改變了零售商的收入，使生產企業(yè)和零售商的投資利潤實現(xiàn)最大化。結果，Wal-Mart的銷售獲得了兩位數的增長，L&F 公司的家具在Wal-Mart的銷售份額也創(chuàng)下了最高記錄，從兩年前的40％多猛增到今天的62-67％。

又如美國Keebler制造公司在6、8月份對那些銷售其名為Tato Wilds和Chachos Chips產品的零售商免費做電視和電臺廣告，廣告里可特別提到零售商店的名稱和所銷售的那些與Keebler沒有競爭的商品。但條件是這些零售商在７月４日的獨立節(jié)和９月１日的勞動節(jié)里應把該公司的產品展示在商店里最顯著的位置上。零售商還可以參與Keebler公司舉行的全國性的度假和娛樂活動。對此，Keebler投入了數百萬美元，結果其產品的銷售額在夏季增加了20％，在促銷周里增加的更多。

合作營銷的巨大影響

合作營銷正在改變生產企業(yè)的經營方式。一方面，它對營銷人員的要求更高，他們不僅應是優(yōu)秀的推銷員，還應是優(yōu)秀的經營管理者，應能管理一組人員和進行益損管理?，F(xiàn)在許多生產企業(yè)正利用他們原有的推銷人員來宣傳合作營銷方案。有的企業(yè)正在對他們進行培訓，使他們進一步提高。另一方面，合作營銷還影響生產企業(yè)評估營銷活動的標準。實行合作營銷以前，許多生產企業(yè)認為向零售商推銷的商品越多越好，衡量成績的標準完全根據工廠輸出貨物的多少而定，根本不考慮利潤和市場份額。實行合作營銷以后，越來越多的生產企業(yè)開始對零售商提供咨詢服務，幫助他們展示商品、定價、促銷和銷售。過去只注重銷售數額的多少，不計成本，而現(xiàn)在強調的是利潤和收益的多少。

對于生產企業(yè)來說，重要的是要獲得零售商的支持。作為生產同類商品的領袖，生產企業(yè)應幫助零售商獲得適當的產品組合，正確地推銷商品。此時，生產企業(yè)不僅要設計自己的名牌產品，還應注意同類商品在整個商場中的布局。如果企業(yè)不能成為同類商品的領袖，或者不能對零售商產生關鍵的影響，它的命運就掌握在他人手中，利潤就會受到影響。

事實上，同類產品的領袖大多是最大的生產企業(yè)。同日常生活中的大

部分事情一樣，合作營銷認為“越大越好”。如果生產企業(yè)的規(guī)模較大，它就很可能成為重要的供應商之一，就可能成為同類產品的領袖。當然，那些不能成為同類商品領袖的企業(yè)就處于不利的地位，他們對行業(yè)的影響就會很小。但是，非行業(yè)領袖的企業(yè)決不應坐以待斃。

例如，美國Keebler公司的咸餅干在市場份額排行榜上名列第四，該公司通過合作營銷保持了自己在商店中的位置。如其負責人所說?！拔覀兊呢浳镌谏痰曛兴嫉拿娣e經常受到擠占，但合作營銷增加了商品的銷售速度。只要商品能賣得出去，就有可能在貨架上保住其陳列面積?！?/p>

在同零售商一起進行合作營銷時，信息技術使生產企業(yè)具有一定的優(yōu)勢。例如美國L&F公司每天都收集其產品在Wal-Mart 2167個商場中的銷售情況，根據收集的信息，公司決定Wal-Mart商場的家具應有多少存貨，其中也包括競爭者產品。

生產企業(yè)和零售商一起管理同類商品時，還應根據零售商的需要制定營銷方案。過去企業(yè)常常反復使用某一個營銷方案，而不考慮零售商的需要和他們對產品的調查結果?，F(xiàn)在則必須根據零售商的特別要求進行合作營銷。例如有的零售商喜歡固定成本的廣告計劃，有的人則喜歡想象力豐富的促銷活動。

合作營銷不僅需要一定的資金投入，還需要較多的時間投入。它不但要注意自己的產品，還要注意同類產品。在某種情況下，合作營銷還會增加成本。仍以Keebler為例，由于其計劃是針對當地零售商的，合作營銷比傳統(tǒng)的廣告費用增加了25-30％，但其市場份額有著極大的增長。

合作營銷正吸引者大批的生產企業(yè)，并且現(xiàn)在大部分消費品生產企業(yè)都有專門的組織機構和專職營銷人員進行合作營銷，而且他們做的也很成功。他們正準備實施更多的合作營銷方案，和零售商分享更多的信息和利潤。

合作營銷不僅是當今的熱門話題，也是營銷人員和零售商從事經營的第一次重大轉變，現(xiàn)在許多生產企業(yè)的營銷人員在為其名牌產品制定戰(zhàn)略性營銷計劃使，都邀請零售商參與，實行合作營銷。

第二篇：移動學習一種新型的數字化學習方式

移動學習一種新型的數字化學習方式

新世紀以來，在移動通訊、普適計算、移動Internet等技術發(fā)展的驅動下，移動學習正日益成為教育技術研究的熱點領域。在這一新型的學習方式下，學習能夠緊隨著學習者的需要而發(fā)生，滿足學習者隨時、隨地、按需的學習需求，并為新技術融合、改進、優(yōu)化傳統(tǒng)教學流程注入新的元素，極大地拓展了信息技術教育應用的深度和空間。在移動學習情景下，人們將能夠建構以學習者為中心的普適學習環(huán)境，并更加關注于思考、學習、實踐等不同學習活動形式下人類認知能力的情景化、分布式自然發(fā)展，從而實現(xiàn)從知識傳遞到情景認知、從個別化學習到社會性學習、從正式學習到非正式學習的學習轉變。

從世界范圍來看，隨著教育信息化基礎設施的廣泛普及、優(yōu)質教育資源建設和共享的教學服務體系的建立以及網絡化學習關鍵技術的突破，傳統(tǒng)的教育觀念、理論、內容、模式、管理和體制正在發(fā)生轉變。在我國，服務于創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略需求，迫切需要在現(xiàn)代信息技術條件及環(huán)境的基礎上，以現(xiàn)代教育觀念和教育思想探索建立新型的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力，推進素質教育，改革教育體制、改進教學方法，培養(yǎng)新世紀高素質人才。隨著信息技術對教育的不斷滲透，普適計算技術推動著信息技術成為一種隨處可得的環(huán)境，信息成為一種素養(yǎng)、一種文化，上述轉變正催生著信息時代的教育變革，其來臨的標志不僅僅是某個技術的應用、不再是對傳統(tǒng)教學的一種模仿或局部改良，而是教育理念的范式轉變，是對傳統(tǒng)經典教育學觀點的顛覆。移動學習正是在這一變革進程中融合新技術、新理論所誕生的新型數字化學習方式。

移動學習是使用移動和便攜式設備所開展的學習。這些設備包括網絡學習機、個人數字助理、便攜式電腦、智能手機等多形態(tài)終端資源，其中便攜性、數據可交換性是這些終端的基本特性。隨著人們對移動學習研究的深入，研究者們很快發(fā)現(xiàn)移動學習不應該僅停留在設備層面，而更應該關注學習者的移動性，出現(xiàn)了“移動學習是當學習者不在固定的、預先設定位置下所發(fā)生的任何類型的學習，或者是當學習者利用移動技術所提供的優(yōu)勢所帶來的學習”的定義。移動學習概念的演進表明，移動學習是在無線通信技術、各類可便攜終端技術發(fā)展的驅動下，融合信息技術新發(fā)展，而給學習者帶來的新型學習方式，這一學習方式應該彌漫、滲透、關聯(lián)、混合、變革傳統(tǒng)的學習模式，并將促進情境學習、非正式學習、協(xié)作學習等學習理念的創(chuàng)新性實踐。

如今，對移動學習的探索、研究及其應用已經廣泛開展，相關研究表明，移動學習能夠激發(fā)學習者的學習激情，維系學習者的學習動機，促進學習者掌握新型的數字化學習工具，提升學習者問題解決的技能，有效提高學習者的協(xié)作技能和獲得更好的社會發(fā)展，并能夠為學習者提供建構式學習環(huán)境。這些優(yōu)勢正使得移動學習成為人類實現(xiàn)終身教育理想的必然技術途徑，并促進人類社會教育觀、知識觀、學習觀的重大變化――教育將更接近生活、接近社會，教育者和被教育者之間更加和諧、互助、平等和友好。知識將經歷由絕對真理到生成建構；由公眾知識到個體知識、由普適性到情景化、由積累到應用的轉變，從而實現(xiàn)由旁觀者知識觀到參與者知識觀的轉變。學習將成為一個主動、探究的過程，學習過程將以記憶為主的知識掌握轉變?yōu)榘l(fā)現(xiàn)為主的知識建構；知識的習得將由個人的、機械性的記憶轉變?yōu)樯鐣?、互動的、體驗的過程。

(作者單位：北京師范大學教育技術學院)

第三篇：營銷方式

專業(yè)的顧問方式

營銷忌諱:上來就介紹你的公司

上來就介紹你的產品

上來就推銷你自己

什么是專家?

專家:就是讓你產生信任感

好比醫(yī)生,每個生病的人都會去找醫(yī)生而不是隨便找一個人去給他看病,就是因為他信任醫(yī)生。

人與人之間是一種信任的溝通

1.自學強迫學習(不推薦)

為什么相信→專家→工作.生活(推薦)

清楚對方需要什么

營銷就是:

找到客戶需求→擴大客戶需求→滿足客戶需求

如果你所推銷的令客戶滿意的話→再次銷銷售→ 多次銷售(原因在于一個人背后有250人,最重要的是第三方見證比自己說再多的話都有說服力)

消費者信任銷售者

專家讓人產生信賴感從哪幾個方面體現(xiàn)

1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）

2)收集第三方見證（第三方見證比自己說再多的話都有說服力）

3)專家說話方式和技巧（談吐）

怎么建立一種信賴感

溝通建立信賴（同流：相同愛好興趣，俗話說得好：道不同不相為謀）

1.說話、用字潛詞：

1、聽覺型

1、專家

2、感覺型

2、同流

3、視覺型

3、信賴

2、語速、語同、同流

說話頻率相同，對方會接受你的3、情緒同流

同笑同哭如朋友：朋友難過時安她

朋友高興時你要一起高興

4、肢體語言同流

忌諱：缺陷同流（結巴、歪嘴）

同步同流（別人做什么你跟著做）

5、面部表情同流專業(yè)術語：請問你有什么我能幫忙的嗎？

如何找到需求

1、引導銷售法→話術引導法：問簡單的問題

問二選一的問題

問明白（清楚）對方的需求

互惠式營銷與欺騙式營銷

互惠式營銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益

欺騙式營銷：銷售方獲利，而顧客沒有獲利

2擴大需求

成交就是幫助對方：開的了口

出的了口

成交策略二選一：問簡單的問題

第三方見證

說的問題

1、說好處

2、說賣點

3、獨特的賣點（任何產品）

4、名人見證積累：

1、宣傳自己的品牌

2、名人都用，提高顧客信賴感

專業(yè)銷售

銷售：入門簡單，發(fā)展困難→專業(yè)知識很重要

挫折越多發(fā)展越大

銷售的流程：專業(yè)人士：策略方法技巧

非專業(yè)人士：抓住什么說什么

專業(yè)銷售

1、對行業(yè)了解

2、了解公司優(yōu)勢

3、外在形象專業(yè)

4、用自己的產品

5、熱情自信

6、不賣產品賣結果

7、銷售是給客戶解決問題

8、第三者見證比自己說服更有效

9、只賣顧客想要的結果

10、相互尊重

11、你希望你的客戶怎么對你，你先要怎么對你的客戶

定位

第一個目標：找對客戶的需求和目標

第二個目標：每個產品不能滿足每個客戶（挑客戶）

1、了解客戶需求（通過問答如二選一的問題）

2、了解客戶的經濟能力（消費能力）

3、誰做決策人（決定權是在誰身上）

俗語：一個爛蘋果

一個青蘋果

一個紅蘋果

1、在見到任何一個準客戶不要把他當白癡

2、要把對方當一個準專家

一、電話銷售（只是為了約客戶見面談生意而不是通過電話銷售產品）

1、要有明確的目地（永遠保持幫助對方的心態(tài)而不是為了他的錢）

2、積極的心態(tài)（要有自信）

二、約客戶見面

1、不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見）

不要談公司

不要談產品

不要談價格利潤

要談共同的話題

3、邀約時間不要過長（3分鐘）

四個不能打的電話

1、時間不對不要打電話

打電話時間：11:30→12：30

5：00→8：002、時機不對不要打電話

3、環(huán)境地不對不要打電話

約客戶見面的場所：聊天環(huán)境在咖啡室

在公開的場合不要談

4、氛圍不對不要打電話

高姿態(tài)

1、不求人

2、不低人

3、不爭論

4、不要逼迫人

以問為主

伏筆邀約法（給點甜頭，抬高別人）

電話邀約計巧

1、拿起電話自我介紹

2、簡短交流、真誠贊美

3、推薦自己或某個專家

4、給對方一個好處或誘惑

5、約定時間和地點

6、確認時間和地點

7、放下電話

談單計巧

1、拿起電話自我紹

2、簡短交流、真誠贊美

3、推薦自己或某個專家

4、找一個不能詳談的理由

5、答案式或處理式問題（反問處理法）

6、認同、發(fā)問、說明

7、問一些簡單的問題、問幾個二選一的問題

8、最后把問題鎖定

顧客說你產品不好？

答：先生，你認為我們產品哪些方面不好

第四篇：新型網絡營銷方式

網絡營銷推廣是一種新型營銷模式，從20世紀90年代發(fā)展至今，通過互聯(lián)網這種載體，利用新的營銷理念實施營銷活動。改變了傳統(tǒng)消費者的價值觀念，規(guī)避了一定程度的商業(yè)競爭，體現(xiàn)了網絡信息技術水平。網絡營銷推廣不同于傳統(tǒng)的營銷手段，具有自己獨特的優(yōu)勢和特點，可以更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)，它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。

近幾年，網絡營銷推廣在我國取得了巨大的發(fā)展，網絡實名、搜索引擎等模式都取得了巨大的成功。然而應用了一段時間之后，人們逐漸發(fā)現(xiàn)，僅僅通過互聯(lián)網的訪問量還不足以達成交易，達成交易的最后一道障礙是溝通環(huán)節(jié)，消費者往往需要通過電話與企業(yè)直面溝通才能讓網絡營銷推廣真正的“落地”。數據顯示，在有交易動機的接觸或溝通中，平均每3通電話就可以產生一單生意，而在互聯(lián)網上大約每70次點擊可以產生一單生意。那么“聯(lián)合搜索”究竟是如何實現(xiàn)通信網與互聯(lián)網的“合三為一”呢?

在互聯(lián)網層面上，“聯(lián)合搜索”的應用更是大大促進了企業(yè)網絡廣告價值落到實處。首先，“聯(lián)合搜索”會對注冊企業(yè)的網站、論壇、E-mail等網絡頁面嵌入了“聯(lián)合搜索”免費通話按鈕，當互聯(lián)網用戶在瀏覽網頁時，只要對公司、產品、服務產生了興趣或疑問，即可馬上點擊通話按鈕，與其溝通。即便用戶缺少網絡電話設備不能直接與目標企業(yè)取得溝通，也可以在“聯(lián)合搜索”彈出的界面中留下聯(lián)系方式，平臺則會自動處理使目標企業(yè)主動與其通話。

而針對個人用戶，“聯(lián)合搜索”還將特別推出一種客戶端軟件，憑借這種客戶端軟件，用戶只要輸入注冊企業(yè)的關鍵字，系統(tǒng)就會自動形成與關鍵字匹配的電話標志，可以當即實現(xiàn)電話溝通。難能可貴是，該客戶端軟件只要在電腦桌面上即可實現(xiàn)操作，對于有商業(yè)需求的個人用戶而言，無疑更加便捷高效。

據業(yè)內人士分析，相比于傳統(tǒng)的網絡營銷推廣模式，“聯(lián)合搜索”明顯實現(xiàn)了幾大跨越。首先，來自用戶的致電一定是基于某種應用需求以及購買愿望，而這時常出現(xiàn)在用戶在瀏覽網頁時一閃而過的念頭，借助觸手可及的“聯(lián)合搜索”，會由初始的購買意向轉變?yōu)樽罱K的購買行為，幫助企業(yè)完成一次交易。其次，通過實實在在的通話記錄，企業(yè)清楚知道自己為“誰”買單，從而確保了廣告投放的到達率。另外，與競價排名、網絡廣告等信息被動感知不同，“聯(lián)合搜索”實現(xiàn)了企業(yè)與用戶的雙向溝通，企業(yè)不僅能夠定位用戶，還可以進行類別細分，借以積累珍貴的用戶資源，為創(chuàng)建“用戶數據庫”進行深度營銷提供了有利條件。

目前，將通信網和互聯(lián)網融合為一體的網絡營銷推廣方式，已經在美國等發(fā)達國家已經廣泛的開展。如今，聯(lián)合搜索已經國內率先啟航，覆蓋了全國339個大中小城市，4.5億移動用戶、4億固話用戶及1.3億互聯(lián)網用戶。業(yè)內資深人士預測，這種方式盡管在中國的發(fā)展相對滯后，但是借鑒美國等發(fā)達國家的成功經驗，這種方式將很快在中國市場上推廣普及，一旦其在市場應用中發(fā)揮出良好的效果，便極有可能引領互聯(lián)網營銷邁向全新的應用潮流。

第五篇：營銷傳播方式

《致青春》和《天地英雄》營銷傳播方式

電影營銷一直是中國電影行業(yè)中薄弱環(huán)節(jié)，最開始的中國電影運作一直是條塊分割，制、發(fā)、放、體系互不統(tǒng)屬，電影從上市到退市，發(fā)行到放映系統(tǒng)各自獨立、孤軍作戰(zhàn)；利益分配等原因使電影營銷僅停留在“一發(fā)了之”的水平和階段。中國的電影營銷存在著很多缺點和不足，而中國的電影營銷又勢在必行，因此選擇營銷的傳播方式對一個電影的宣傳起著至關重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》這兩部作品為例來講：

近年，每部青春文藝片上映，總有一兩句經典文藝臺詞，游走于各大媒體；總有一兩首耳熟能詳的歌，成為K歌時的集體狂歡。我想我是個重度的“青春多次消費者”，熱門文藝片都一部不落地買票支持；荷爾蒙被一次次地刺激起來，一輪輪懷念過去幻想未來。這種對于讓人們?yōu)榛貞涃I單的消費體驗成了營銷傳播方式方式的新鮮途徑。

趙薇導演的處女作《致我們終將逝去的青春》上映三天票房已經過億，首日票房超過了中國票房神話《泰囧》，延續(xù)了“青春文藝片”的票房奇跡。

要說起致青春，我只能說我喜歡這部電影跟趙導沒多大關系。青春，它是個永不腐朽，令人追憶的話題，但凡有點文藝傾向的人，免不了要花錢去品味下。喜歡上影院看電影的人，原本就是支持票房的主力軍——不是70后、便是80后，再就是一些開始談戀愛的小90后們，也就是我們這一代?！吨虑啻骸伏c燃了他們內心的一點小火花——70后去祭奠青春，80后是去懷念青春的，90后則是假裝懷念一下。所以，與其說是致我們終將逝去的青春這段故事本身吸引我，不如說在我還沒看電影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我認識。這種熟悉的感覺，來自于事先多次不知不覺甚至下意識地“參與”，成為整個電影預熱環(huán)節(jié)的營銷傳播方式的一環(huán)；在這種參與之下，買票入場已經不是單純的娛樂，而是一種營銷傳播方式中對前期參與的驗證和完成。，它主要是以一場高調的身體力行式的方式來進行營銷宣傳。當看到微博上瘋轉著“有一種感情叫趙薇黃曉明”的時候，營銷傳播方式的體驗參與就已經開始了。

這個段子出自魯豫《說出你的故事》。在片中，趙薇重走青春路，黃曉明拄著拐杖趕節(jié)目為趙薇慶生。短短30分鐘里，趙薇和黃曉明的所有互動細節(jié)都被照片和文字記錄下來，制成了長微博：同喝一瓶水，接過水瓶擰蓋子，深情注視，趙薇的手輕搭黃曉明的膝蓋，黃曉明忍著腳傷公然抱起趙薇，由這段視頻被衍生出來的文字極其煽情，然后再被很多加V微博原創(chuàng)發(fā)出。在電影宣傳初期，幾個含#有一種感情叫趙薇黃曉明#的原創(chuàng)微博中，@新浪綜藝轉發(fā)13194次，@精彩電影轉發(fā)9917次，@壹周貓眼秀轉發(fā)4082次，這3個十級到百萬級的微博文案完全一致，可以基本假設為同一營銷傳播方式推廣出口投放的產物。再加上趙薇生日時，當事人黃曉明祝趙薇生日快樂并同時“致青春”的微博，共轉發(fā)52359次。熱火朝天的百度趙薇吧中，有些粉絲仿佛帶著哭音發(fā)帖：“我們這里是三線城市，團購買《致青春》的票能否計入票房？在線等答案”。趙薇從《還珠格格》時代起積累的粉絲群體，在網絡上發(fā)動了強大的攻勢。

4月16日上午9時，電影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通過電影官方微博@致我們終將逝去的青春movie在微博上首發(fā)，轉發(fā)超6萬。天后亮嗓也是營銷傳播方式的一種手段雖然不是新鮮的但畢竟也起到了作用，再次引起大家對電影的關注。眾多王菲粉絲在微博和微信朋友圈中轉發(fā)這首歌，將電影潛在受眾從趙薇的年輕粉絲群體擴展到王菲更為廣闊和深厚的粉絲群中。

通過電影上映后的反響，我可以說《致青春》這部電影作品在前期的營銷做得非常好，當然，我不否認致青春這個故事本身對70、80、90后的影響，故事本身對廣大影迷的吸引加上后期的不斷炒作，使我們了解的不僅僅是這部小說作品本身，而是將它附注與生活的導演趙薇，通過一段陳孝正與鄭微在現(xiàn)實生活中的縮影將這個主題凸顯在觀眾的眼前。

下面就講一下電影《天地英雄》，這部作品相信大家都很熟悉，當《英雄》狂卷2002年內地票房的時候，另一個”英雄”也正在打造之中。其制作水準并不遜于《英雄》，這就是《天地英雄》，然而本片并沒有出現(xiàn)“英雄”后浪推前浪的神話。相反的卻是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影響電影質量，另外一方面，由于和《英雄》在影片題材、宣傳聲勢、營銷手段等方面有著太多驚人的雷同之處，缺乏自身的商業(yè)品牌，導致本片投入為《英雄》的1/3，票房收入卻僅為后者的一個零頭，回報率亦難成比例。

何平始終不承認自己拍的是一部武俠片，而是一部史詩動作片，有意要讓《天地英雄》與眾不同，尤其與《英雄》不同，但宣傳造勢與評論上著力并無引起關注，憑借導演一嘴之力，未免聲小力單。

《天地英雄》前期策劃缺乏主動性，這部與《英雄》幾乎同時開機的作品，缺乏通盤的優(yōu)化營銷推廣方案，該片從拍攝到后期制作一直保持低調，許多記者想打探消息都無功而返，片方的解釋是，哥倫比亞公司參與投資的大制作影片，整個運作手段都是國際化操作，所有的宣傳計劃都要根據影片上映的檔期制訂。然而《天地英雄》僅僅到快上映時才開始慌忙造勢，包括新聞熱點、首映和嚴防盜版，處處都體現(xiàn)出手忙腳亂，甚至不少炒作有東施效顰之嫌。

結合這兩部作品的成功與否，不難發(fā)現(xiàn)，一部作品的營銷傳播方式對作品成功起著至關重要的作用?！吨虑啻骸罚扇〉氖且环N很常見的營銷傳播方式，借助現(xiàn)在網絡力量對這部作品進行造勢，通過一些大眾關心的話題來提高粉絲們的關注度，從而達到很好地宣傳效果。而《天地英雄》，導致它失敗的一個最主要的原因是它沒有自己的民族文化和商業(yè)品牌雙重缺失，它沒有自己的營銷方式而是選擇與英雄類似的宣傳，這導致它的宣傳效果沒有達到很好地反響效果，再加上它的前期策劃缺乏主動性，在整個拍攝都保持這神秘，沒有透露絲毫的消息，到后來的慌忙造勢，整個過程都缺乏很好地運作。