第一篇：散裝香水的優(yōu)勢說明與消費(fèi)市場分析

散裝香水的優(yōu)勢說明與消費(fèi)市場分析

有一組數(shù)據(jù)表明，中國的香水市場潛力非常巨大。2007年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)突破了80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國，到2014年，中國將有3.5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到3500億人民幣。在這組數(shù)據(jù)面前，香水將無疑對所有人變得越來越有吸引力。

國內(nèi)散裝香水,香水吧為什么這樣火爆？

一.整體市場環(huán)境影響

隨著國內(nèi)物價飛漲，人民幣貶值，香水愛好者越來越傾向于花少錢購買香水，對買一瓶國際名牌香水花費(fèi)500-1000元望而卻步。而香水吧的橫空出世，深受消費(fèi)者的追捧，購買一瓶品質(zhì)等同于名牌的成品香水，價格縮小十倍有余！

二.嚴(yán)格把控品質(zhì)關(guān)

香水是一種時尚，品位的符號，是一個人的氣質(zhì)體現(xiàn)。她并不是生活必需品，她的高貴，她的不必備性，讓她對品質(zhì)的追求是那么苛刻。正是因?yàn)閲鴥?nèi)眾多香水吧企業(yè)深諳其意，嚴(yán)格把控香水質(zhì)量關(guān)，讓中國香水市場出現(xiàn)了欣欣向榮的局面！

麗芙頓香水吧介紹：

1.關(guān)于調(diào)香師

公司首席調(diào)香師CASIO從事調(diào)香20余年，曾留學(xué)法國ISIPCA 國際香水學(xué)校，專門從事調(diào)香工作，并且參與過迪奧、蘭蔻部分香水的調(diào)香項(xiàng)目，其敏銳的嗅覺、視覺感悟能力，讓他捕捉到更多與眾不同的香感。

2.關(guān)于香水原料

公司香水所有香精、香料從法國格拉斯進(jìn)口，并且與全球十大香料公司IFF、奇華頓、芬美意、德之馨、德樂滿、法國曼氏、德威龍等建立了長期的合作關(guān)系，保證了香水香味的醇厚，純正。

3.嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝

麗芙頓香水吧采用傳統(tǒng)的法國香水制造工藝，通過蒸餾、壓榨、脂吸法、二氧化碳萃取法，將植物中的花、果、葉、莖、根中最珍貴的精華濃縮于每一瓶產(chǎn)品中，匯聚著宇宙萬物的能量，讓您的生活充滿大自然的芳香；并且每款香水都是經(jīng)過3個月的冷凍陳化處理，讓香水香味醇厚綿長！

三.打破香水奢侈品的價格障礙

在中國，香水尚屬于奢侈品行列，其進(jìn)口關(guān)稅讓更多香水消費(fèi)者承擔(dān)金錢上的壓力。香奈兒、迪奧等國際香水品牌（50ml）價位基本上都在人民幣 500～1000 元之間，這個價位即使對于白領(lǐng)而言，也屬昂貴，更多愛香女士對她望而卻步。

麗芙頓香水吧的銷售特點(diǎn)：化整為0來銷售，以毫升單位出售，讓奢侈品不再奢侈，讓更多愛香MM能消費(fèi)！

四.研發(fā)更多適合東方人的香調(diào)

歐美品牌的香水香味非常濃郁，對體味的遮蓋力強(qiáng)，充滿性感的吸引力。中國人的生理和心理特點(diǎn)比較適合輕盈而簡單的清淡香型，女性喜歡花香型，男性則偏好更清爽的木質(zhì)香味。麗芙頓香水吧--立足中國消費(fèi)市場，研發(fā)了50款極具東方特色的香型，讓每個中國人都能找到屬于自己的香味！

麗芙頓香水目標(biāo)消費(fèi)者分析

（1）．主要市場（活躍客戶）

A、主要對象為18～55歲的高層白領(lǐng)女士、時尚年輕女士、闊太太,公務(wù)員。這類人群多是有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并且注重自己的儀表和品味，麗芙頓香水的高貴優(yōu)雅正好符合她們所追求的，正是體現(xiàn)她們品味與地位的標(biāo)志。

（2）．次要市場（不活躍客戶）

A、14～18歲的未婚時尚MM。這類人群大多是追求時尚，同時消費(fèi)能力比較有限。麗芙頓香水不僅僅是優(yōu)雅高貴品味的代名詞，同時也是時尚流行的代言，一瓶香水消費(fèi)不過百元，深受年輕MM的追捧！

B、16～60歲的男性。在中國，雖然男性用香水的并不多，但也不排除他們買來作為禮物贈送給他人。據(jù)中國時尚消費(fèi)品報報道，在情人節(jié)，三八婦女節(jié)這兩個特殊節(jié)日，香水的消費(fèi)率，是平常的25倍，且多數(shù)是男士購買香水。

在中國，香水巨大的市場潛力是毋庸置疑的。麗芙頓香水吧歡迎更多的愛香之士加入到香水行業(yè)中，創(chuàng)造香水的輝煌未來。

第二篇：法國香水文化之我見及市場分析

法國香水文化之我見及市場分析

外語學(xué)院2009級英語一班姓名：朱家幸學(xué)號：20093710127

電話：***住址：松園15號樓209室

今年選修課選的法國香水文化，自己本身還是比較感興趣的。在這學(xué)期結(jié)束時也淺談一下自己的看法。也算自己的一學(xué)期所學(xué)的總結(jié)。

一、法國香水的歷史

法國人使用香精香料和化妝品始于十三世紀(jì)前后，主要是貴族社會。當(dāng)時的宮廷里，不僅女人樂施粉黛，而且男人也粉面紋唇。法國第一家香精香料生產(chǎn)公司1730年誕生于格拉斯市，后來發(fā)展到最多的時候達(dá)到了上百家，到現(xiàn)在已經(jīng)合并成三家規(guī)模較大的香精香料生產(chǎn)公司。據(jù)朋友介紹，格拉斯市一直承擔(dān)著為法國名牌香水銷售公司配制香水的業(yè)務(wù)，而名牌香水銷售公司最多則只在此基礎(chǔ)上按比例調(diào)入中性酒精和蒸餾水并加上包裝。在法國，完全自己配制產(chǎn)品的名牌香水公司可以說很少。

在法國，香水業(yè)的發(fā)展可以說和時裝業(yè)的發(fā)展有著密切的關(guān)系。香水業(yè)與時裝業(yè)的結(jié)合是一種很有意思的文化現(xiàn)象。時裝設(shè)計(jì)師們發(fā)現(xiàn)在時裝上撒些香水會為時裝表演和銷售香水帶來極好的效果，于是，便紛紛兼售香水。最早承做時裝和銷售香水的是布瓦雷公司，隨后又有夏奈爾公司（CHANEL）等。1925年，夏奈爾公司推出了“夏奈爾5號”香水，獲得了世界性的成功，被視為法國香水發(fā)展史上的里程碑。至今各名牌時裝公司幾乎都保留自己牌號的香水，當(dāng)然也有幾家自開始就是經(jīng)營香水的名牌商號保留了下來。

香水最早起源于埃及、印度、羅馬、希臘、波斯等文明古國。十一世紀(jì)的十字軍東征，給歐洲帶來了燦爛的東方文化，隨著東西方貿(mào)易的不斷加強(qiáng)，香水這種悅?cè)藧傄训漠a(chǎn)品，逐漸為歐洲人所接受和喜愛。

法國的香水工業(yè)在拿破侖時期由于其鼎力支持而盛況空前，他鼓勵當(dāng)時的科學(xué)家投入對有機(jī)化學(xué)的研究，從而使法國的香水工業(yè)產(chǎn)生了革命性的變化并開始領(lǐng)先世界的潮流。

說到香水的歷史，就不得不提格拉斯。香水之都——格拉斯這個法國的小鎮(zhèn)本來是以皮革業(yè)為主的。她的氣候溫暖、水土豐美，是個最佳的養(yǎng)花之地。十六世紀(jì)初，一群意大利的手工業(yè)家看上了這個小巧可愛，安靜純樸的小鎮(zhèn)。他們在此定居下來，以種花為業(yè)，經(jīng)過數(shù)百年來的努力，竟然使格拉期成為了全世界的香水之都。每年到了花開時節(jié)，全世界的香水師都會從各地蜂擁而至，以發(fā)掘出新的香味。

格拉斯所出產(chǎn)的香精包括：最高級的茉莉花、月下香、玫瑰、水仙、風(fēng)信子、紫羅蘭、康乃馨及薰衣草。格拉斯是十八世紀(jì)名畫家Fraonard的出生地，因此有一條街以他為名。鎮(zhèn)南亦有一個游客必進(jìn)的香水名店叫Maison Fraonard。甚至名香水Bal a Versailles(凡爾賽舞會)的香水瓶上也選用了Fraonard所作的名畫呢。提起法國香水，人們會自然地想到巴黎。其實(shí)，真正稱得上法國香水搖籃的不是巴黎，而是位于法國南部一個不大的城市-格拉斯。法國香水的制造不僅起源于此，而且這里至今仍是巴黎各大香水廠的原料供應(yīng)地。

二、種類

法國香水的生產(chǎn)最初均使用天然原料。這些原料來源很廣：如花（玫瑰花、茉莉花）、水果（檸檬、柑橘），球類植物（晚香玉）等。由于生產(chǎn)這些原料的成本增加，如今格拉斯地區(qū)只種植部分花卉植物，大部分原料已依賴進(jìn)口。

天然原料造價較高，比如600公斤的茉莉花只可提純1公斤的茉莉香精。由于化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，20世紀(jì)初，人們開始采用合成的方式生產(chǎn)香水和化妝品，從此這一領(lǐng)域出現(xiàn)了重大的變革。香型的范圍擴(kuò)大了，從而彌補(bǔ)了天然原料的不足。

酒精性香制品，即香水。它是由配制好的香精加調(diào)中性酒精及蒸餾水稀釋而成的。香水依據(jù)其所含香精濃度的大小而具有不同的名稱，例如“化妝水”（EAU DE TOILETTE），“科勞尼水”（EAU DE COLOGNE），“化妝香水”（EAU DE PARFUM），“濃香水”（PARFUM）

和“香精性香水”（ESSENCE DE PARFUM）。這些標(biāo)志在名牌香水上基本都是會注明的，一看便知。需要說明的是，并非所有的香精都可配制濃度較高而又氣味宜人的香水，有些香精在其濃度較低時反而恰是于人接受的最佳狀態(tài)。

三、香水文化

香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，但它更是一種文化產(chǎn)品。配制香水是一個復(fù)雜的過程。調(diào)配師是藝術(shù)巨匠，他要依據(jù)人們審美情趣的變化和要求來創(chuàng)造。據(jù)介紹，一種新的產(chǎn)品的試制一般至少需要一年的時間，而它的推廣則需好幾年的時間和大量的廣告費(fèi)用。要知道，在已有上千種的產(chǎn)品的情況下，再創(chuàng)造出新的有特色的產(chǎn)品，是很不容易的。當(dāng)然，要把人類現(xiàn)有的8，000多種香精原料和它們的不同用量進(jìn)行排列組合，那也將是無窮無盡的事。而且隨著科學(xué)的發(fā)展，人們還會發(fā)現(xiàn)新的可用來調(diào)配香水的原料。

選用香水也很有講究。香水也有個性。每種香水都具有其意義內(nèi)涵和審美效果，所以在選用香水時要特別予以注意。首先要分清是女用還是男用香水，女用在使女性本身得到滿足之外還對男性有吸引作用，而男用香水反之。其次，選用香水，要注意使用場合、對象、季節(jié)、時辰、服飾、個人年齡、個人和他人身體狀況等因素。要做到個人他人相宜、場合時辰相宜、濃淡相宜，真是件不太容易的事?？梢哉f，選用香水是對選用者文化素質(zhì)和個人修養(yǎng)的測定

四、經(jīng)典香水中的動情故事

1、CHANEL——NO.5

經(jīng)典故事：菲律賓的一個漁夫，走進(jìn)一家昂貴的精品店里，他沒有開口說任何話，只是沉默地伸出五根手指，就買到了他所想要的一瓶香水。NO.5，CHANEL的5號香水，讓5號成為香水界的一個魔術(shù)數(shù)字，代表一則美麗的傳奇。為什么命名為NO.5呢？這是很多人乍見這瓶香水所共有的疑問。5是COCOCHANEL女士的幸運(yùn)數(shù)字；獅子座的她生日是8月25日；在調(diào)香師恩尼斯波呈現(xiàn)給香奈兒女士的眾多香水樣品中，她選擇了第5支；而NO.5香水的發(fā)表日期，恰在5月25日，正好與CHANEL第5場時裝發(fā)表會同時舉行，因此，“5”成為一件與CHANEL密切相關(guān)的傳奇數(shù)字。

香水特色：以玫瑰為主調(diào)的乙醛花香調(diào)。

推薦人群：富有溫柔嫵媚性情的成熟女人。

2、蘭蔻——TRESOR璀璨

經(jīng)典故事：在蘭蔻創(chuàng)辦初期，有三個產(chǎn)品代表標(biāo)志——小天使代表彩妝；蓮花代表保養(yǎng)品；玫瑰代表香水。后來慢慢演變，玫瑰成為蘭蔻的惟一象征。但蘭蔻向來以保養(yǎng)品、彩妝著稱，香水卻似乎缺少了代表作。對于蘭蔻而言，香水不僅是它的歷史，更是玫瑰標(biāo)志的原由。過去蘭蔻的香水瓶僅有綠色與黑色，它們與玫瑰的關(guān)系，并非那么直接絕對，不免令人感到遺憾。1990年，蘭蔻決定推出一瓶能完全詮釋蘭蔻形象的香水，也就是這瓶完全以玫瑰為主要材料的TRESOR璀璨。

香水特色：屬于東方香調(diào)的璀璨，是由果香、粉香與玫瑰花香融合而成的香水，在溫暖浪漫的蜜桃色與玫瑰花瓣交融成羅曼蒂克氣氛下，璀璨的甜香所象征的，就是愛情與幸福的香味。

推薦人群：沉浸在甜美戀情中的女人。

3、圣羅蘭——鴉片

經(jīng)典故事：曾有一位澳洲昆士蘭的首領(lǐng)禁止這種香水在他的領(lǐng)地使用，據(jù)說是因?yàn)橛昧酥髸裎厨f片一樣上癮。不過“鴉片”確實(shí)有它的魔力，一聞之下就會有相當(dāng)深刻的印象。七十年代初期，時裝設(shè)計(jì)師伊夫?圣羅蘭到中國大陸旅行。他深深為迥異其過去生活經(jīng)驗(yàn)的東方風(fēng)情所吸引，他攜帶一只鼻煙壺作為收藏，當(dāng)他把玩著這只鼻煙壺時，突然想到，會不會有一瓶香水，如同鼻煙壺般瑰麗華美，如同鼻煙壺里所裝的鴉片般，充滿誘惑、讓人

上癮，深陷其中無法自拔。因此，他創(chuàng)造了“鴉片”。人如其香，香如其人。如何才能讓香氣真正散發(fā)在你的周圍呢？恐怕只能自己去磨練了

香水特色：這瓶由鼻煙壺為靈感而來的香水，外型就好似一只精致華麗的鼻煙壺，香水瓶身上雕刻若罌粟花紋。而瓶子里關(guān)注的，是馥郁神秘又華麗的東方辛香調(diào)香味，最是能傳遞誘惑而引人沉淪的訊息。

推薦人群：適于充滿時代感，個性極強(qiáng)的人使用。

4、雅詩蘭黛——BEAUTIFUL

經(jīng)典故事：BEAUTIFUL香水廣告一直以新娘為主角，因?yàn)锽EAUTIFUL所訴求的，是生命中最美麗的香水。雅詩蘭黛夫人創(chuàng)造BEAUTIFUL這瓶香氛時，源自于自己此生中最美好最動人的回憶，以及令人感動的誓言，皆伴隨著浪漫的情愫一起涌現(xiàn)。因?yàn)閼驯е利惖睦寺閼?，BEAUTIFUL的外盒包裝選擇了粉紅色，粉紅色是一種美麗而且典雅的顏色，羅曼蒂克、抒情，而且非常女性化?！拔也幌Ｍ鸅EATIFUL聞起來像是任何一種玫瑰花、梔子花或任何一種單獨(dú)的花香，我要令BEAUTIFUL成為世上最奇妙、最豐富、最和諧的千百種花香調(diào)集于一身的香氛?！毖旁娞m黛夫人這樣說。

香水特色：BEAUTIFUL香水屬于綜合花香與木質(zhì)香調(diào)。

推薦人群：即將成為新娘，或是婚禮、蜜月期的新婚人士使用。

5、紀(jì)梵希——小熊寶寶

經(jīng)典故事：第一瓶嬰兒香水，仿佛讓人回到被捧在手掌心呵護(hù)的時光。喚起童年記憶的，可能是那件一直想擁有的，總以為穿上它，自己就像個小公主的粉紅色蓬蓬裙??在那樣糖果色繽紛的時光，好像沒有太多人替小朋友考慮到嗅覺的問題。法國著名的童裝設(shè)計(jì)師MS?PTISENBON便在八十年代推出以她的名字為名的第一瓶嬰兒香水，而1987年，紀(jì)梵希收購了童裝公司，也將香水改名為TARTINEETCHOCOLAE(碎餅干與碎巧克力)，不過大部分的人還是昵稱它小熊寶寶。

香水特色：帶檸檬酸橙香味，有一股清新，更有一種仿佛在夏日午后，倚在綠蔭濃密的大樹下，嬌嬌憨憨地伸個懶腰的氣息。因?yàn)樾⌒軐殞毘錆M清潔感的香味，讓人仿佛可以不要長大、永遠(yuǎn)賴在小時候的氛圍，讓它更受少女的歡迎。

推薦人群：懷有浪漫情懷、富有青春活力的女性。

6、嬌蘭——一千零一夜

經(jīng)典故事：傳說印度大帝沙杰罕極寵愛他的妃泰姬，這位在他的王國里呼風(fēng)喚雨的帝王，依然如世間任何平凡男子般，竭盡所能地，希望博得美人兒歡心。為此，他下令建造了許多美麗的花園，在這里，他與泰姬攜手漫步，淺淺低語、傾訴愛意，在這個他深深迷戀的女人眼中，他發(fā)現(xiàn)了另一個更美麗的世界。這些留下兩人足跡的花園，就被命名為SHALIMAR，SHALIMAR是梵文，原意為愛的神殿。帝王與他的妃子已隨著歲月消逝，但是浪漫的愛情故事卻成為美麗的傳說。香水大師JACQUESGUERLAIN在這個美麗傳說中，找到了靈感，創(chuàng)造出SHALIMAR，于是這瓶誕生于愛情之中的香水成為了情人最好的禮物。

香水特色：有著十分神秘的東方氣息的香氛，自然的花香調(diào)。

推薦人群：具有東方女性傳統(tǒng)卻略帶神秘的女性。

7、三宅一生——一生之水

經(jīng)典故事：發(fā)跡日本、成名于巴黎的三宅一生成名后，一直苦思，該創(chuàng)造一瓶什么樣的香水來傳達(dá)自己的設(shè)計(jì)理念，卻始終找不到靈感。在一個雨天，當(dāng)他停下手邊的工作望向窗外，不意間被一顆顆停留在玻璃窗上又倏然滑落的水滴所吸引，欣喜的他猛然抬頭，遠(yuǎn)處的巴黎鐵塔在霧茫茫中映入眼簾，那一剎那，一切都有了答案，一生之水也因此誕生。對于三宅一生而言，水其實(shí)變化萬千，它可以是奔騰的瀑布，亦可以是平靜的湖泊，同樣是水，每個人都可以在其中尋找到屬于自己的節(jié)奏與和弦。靈感來自巴黎鐵塔的一生之水外型簡潔得令人激賞，它純凈的線條、透明的瓶身，完全符合三宅一生所說的：我想要以最少和最單純來表現(xiàn)美感，但與抽象藝術(shù)無關(guān)。

香水特色：嫵媚而迷人、清新而干凈，猶如泉水一樣。

推薦人群：干練卻不失女人味的女士。

五、中國市場分析及展望

現(xiàn)在看來中國用香水的人還很少，用的人群也都是一些高收入人群。但是潛在的消費(fèi)人群還很大，因?yàn)橹袊F(xiàn)在正在高速發(fā)展，人們勢必會追求更高品質(zhì)的生活。而香水恰恰就能做到這一點(diǎn)。我想如果要開發(fā)中國市場要從以下幾個方面入手。

1、要讓人們了解香水，接受香水。因此宣傳工作很重要，讓人們知道香水的妙處和作用，理解接受香水文化，這一點(diǎn)很重要，也是前提。我想這一點(diǎn)不是問題，只要加大宣傳就可以。況且現(xiàn)在還有很多人買一些便宜的化工原料“香水”，這也說明人們還是想用香水的。

2、其次香水是高檔消費(fèi)品，價格很高，這也是人們買便宜貨的原因。而中國優(yōu)勢一個發(fā)展

中國家，所以價格因素就想的十分重要。應(yīng)該生產(chǎn)一些大眾化的香水，降低價格，這樣才容易被接受。

3、要形成中國自己的香水文化。如果要想在中國長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，就必須形成自己的文化。

這樣才會有持久的生命力。這就就需要我們的努力，比如可以建立香水愛好者俱樂部，這樣才能在社會上形成香水文化和氛圍。為香水培養(yǎng)了一群廣大的消費(fèi)群體。

做到以上三點(diǎn)，香水才能可能在中國更好的發(fā)展，但這只是基礎(chǔ)，真正的方法要在實(shí)踐中不斷探索。香水在中國市場的未來是非常光明的。

以上就是我的看法，這一學(xué)期的努力。希望老師能提出寶貴意見，很喜歡老師您的課，我從中學(xué)到了很多，不只是在法國香水文化上，在其他方面也學(xué)到了很多。希望以后還能向您請教這方面的問題。

字?jǐn)?shù)：共4748字

外語學(xué)院2009級英語一班姓名：朱家幸學(xué)號：20093710127

電話：***住址：松園15號樓209室

第三篇：防盜門消費(fèi)市場分析

防盜門消費(fèi)市場分析

新國家標(biāo)準(zhǔn)《防盜安全門通用技術(shù)條件》對防盜門的安全等級、門框厚度以及鎖閉點(diǎn)數(shù)進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范,按照防破壞時間長短、板材厚度等指標(biāo)對防盜門產(chǎn)品進(jìn)行了防盜安全等級劃分,將防盜安全級別分為甲、乙、丙、丁4級,字母代號分別為J、Y、B、D。甲為最高級,依次遞減。其中不銹鋼防盜門 在中高檔裝飾領(lǐng)域逐步替代普遍的防盜門、木門、實(shí)木門,不銹鋼防盜門產(chǎn)值占整個門業(yè)近30%比例。

據(jù)統(tǒng)計(jì),不銹鋼防盜門在上海、廣州、浙江等地的中高檔裝飾領(lǐng)域的普及率已經(jīng)超過30%,部分別墅小區(qū)超過50%,甚至整個小區(qū)進(jìn)戶門全部采用不銹鋼防盜門。

目前我國防盜門行業(yè) 企業(yè)總數(shù)已超5000家,被譽(yù)為“中國門都”的浙江永康聚集了450多家防盜門企業(yè),年產(chǎn)各類產(chǎn)品2500多萬樘,出口700多萬樘,占全國防盜門產(chǎn)量70%。防盜門由于執(zhí)行的是國家標(biāo)準(zhǔn),在用料、安全性上比一般執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的防護(hù)門、鋼質(zhì)門要求高。另外,防盜門的生產(chǎn)成本對金屬原材料的價格波動較為敏感。

1、防盜門首選品牌推薦開發(fā)商

根據(jù)中國房地產(chǎn)測評中心對重點(diǎn)城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)的調(diào)研,萬科、保利、恒大首選位列前四的盼盼、霍曼、美心和藍(lán)盾品牌作為其精裝修項(xiàng)目的防盜門配置。

2、市場首選品牌集中度較低

調(diào)研發(fā)現(xiàn),納入500強(qiáng)開發(fā)商選擇范圍的防盜門品牌達(dá)到79個,主要選擇的品牌集中在盼盼、霍曼、美心、藍(lán)盾、曼特、步陽、飛云和星月神等。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)在精裝修項(xiàng)目中,防盜門 首選盼盼、霍曼和美心這三大品牌,其中選擇盼盼比例最高,占到此次調(diào)查總數(shù)的13.90%,霍曼和美心分別占11.53%和8.81%。

3、首選居前品牌區(qū)域分布較均衡

從區(qū)域分布來看,位列第一的盼盼在華中和華南表現(xiàn)出色,這兩個區(qū)域的市場占有率分別達(dá)到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表現(xiàn)較平均,在各大區(qū)域分布均衡。而美心和曼特在華中和華南市場占有率不高,后續(xù)發(fā)展空間較大。

從城市分布來看,位列第二的霍曼在北京精裝修樓盤占有率較高,達(dá)到16.81%,而排名第四的藍(lán)盾在北京和上海市場占有量相對較小,在南部廣州和深圳地區(qū),特別在深圳地區(qū)占有率極高,市場份額已達(dá)三分之二。

第四篇：婚禮慶典消費(fèi)市場分析

婚慶消費(fèi)市場調(diào)查分析報告

此分析報告是基于對廣州市1500名新婚家庭所做的“新婚家庭問卷調(diào)查”所做出的婚慶消費(fèi)市場報告。從全部問卷中選出1000個有效樣本對婚慶消費(fèi)的現(xiàn)狀和市場現(xiàn)狀進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。主要內(nèi)容包括：一 婚禮形式的行為傾向；二 婚宴消費(fèi)行為分析；三 結(jié)婚信物消費(fèi)情況；四 婚紗攝影消費(fèi)情況；五 家居及家私消費(fèi)狀況；六 消費(fèi)者對婚慶市場的認(rèn)知狀況。

一 婚禮形式的選擇情況

婚禮消費(fèi)行為包括舉行婚禮的方式、婚禮的籌備方式、蜜月旅行方式。調(diào)查現(xiàn)實(shí)，43.81%的人愿意選擇東方傳統(tǒng)式的婚禮，22.86%的人愿意采用新穎個性化的婚禮形式。這說明傳統(tǒng)婚禮還是很大的吸引力。

統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，被訪問者學(xué)歷對婚禮方式的選擇有較現(xiàn)狀影響，大專及以上學(xué)歷的調(diào)查者中30.1%更傾向與選擇大型婚宴；18.81%的人選擇小型聚會，這一比例與選擇旅游結(jié)婚的人數(shù)相當(dāng)；只有3.11%的人選擇集體婚禮。而大專一下學(xué)歷在大型婚宴，小型聚會及旅游結(jié)婚的選擇上基本相當(dāng)；很少有人選擇集體婚禮。

20%的人認(rèn)為選擇什么樣的方式無所謂。在婚禮形式的選擇上，呈現(xiàn)多元化趨勢。同時，在婚禮的具體實(shí)現(xiàn)形式上，41.35%的人選擇大型酒宴的形式，這和選擇東方式傳統(tǒng)婚禮的人居多這一情況相吻合。但29.82%的人更愿意進(jìn)行小型的朋友聚會，27.46%的人的人選擇旅游結(jié)婚。選擇集體結(jié)婚的人只有1.91%。說明大型婚宴還是主流選擇，但小型聚會和旅游結(jié)婚還是占較大比重（累計(jì)達(dá)58.12%）。

在選擇旅游結(jié)婚的人中，48.94%的人選擇自助游，40.43%的人選擇報團(tuán)旅游。說明自助游已經(jīng)成為結(jié)婚旅游的第一選擇。而大部分人選擇國內(nèi)游，20.12%的人選擇國外游（歐洲和東南亞為熱點(diǎn)旅游目的地）。其中國內(nèi)游的熱點(diǎn)城市是廣州、麗江，其次是北京。

關(guān)于婚禮的籌備，46.47%的人選擇自己籌備，且認(rèn)為繁瑣。35.38%的人選擇不怕，由自己父母準(zhǔn)備。有11.49%的人選擇由婚慶公司包辦，另外6.55%的人選擇集體婚禮，這樣省心。說明自己籌備婚禮還是主流選擇，但會感覺這是一

個繁瑣的過程。

主要結(jié)論：大部分人還是傾向與傳統(tǒng)的中式婚禮，然后進(jìn)行大型的酒宴。自己或家人籌備婚禮還是主要選擇，但認(rèn)為這很麻煩。結(jié)婚旅游還是一個主要選擇，以國內(nèi)自助游為主。只有少數(shù)較高學(xué)歷的人選擇集體婚禮這一形式。

二 婚宴消費(fèi)行為分析

43.71%的被訪者的婚禮預(yù)算（不含房產(chǎn)和汽車，下同）為1-5萬元；31.82%為5-10萬元；16.31%為10-15萬元；15-20萬元占5.14%；20萬以上占2.92%?？梢钥闯觯A(yù)算10萬元一下的占到了3/4。

在進(jìn)行結(jié)婚登記之前，已經(jīng)完成的婚禮籌備項(xiàng)目的情況為：超過半數(shù)的人已經(jīng)購買了結(jié)婚戒指，拍了婚紗照片。完成了預(yù)定酒席，家電購買，家私購買床上用品的比例也超過了40%。有30%左右的人選擇已經(jīng)辦置了婚紗禮服，購買了新房。

對婚宴的場地選擇和價格區(qū)間，近一半的人選擇普通酒家，另有38.09%的人選擇星級酒店；只有12.32%的人選擇西式餐廳。在價格上，超過60%的人選擇1000-3000元/每席；另有26.42%的人選擇每席1000元一下；即有近90%的受訪者選擇每席3000元一下這一價位區(qū)間。

對酒家類型的選擇與價格區(qū)間選擇之間的相關(guān)性分析表明：（空）

在選擇酒店的影響因素上，檔次因素排在首位，其次是價格、地理位置，服務(wù)則排在最后。說明在婚宴的需求上消費(fèi)者更看重它的社交性，即酒店的檔次等因素排在首位，反而平常注意的服務(wù)卻排在最末。

在婚宴用酒的選擇上，做多選擇為中檔紅酒，比例為37.73%；其次是中檔白酒，比例為27.51%；選擇高檔紅酒和高檔白酒的比例分別為24.95%和9.82%；累計(jì)有近70%的人會選擇紅酒為婚慶用酒。

結(jié)論：超過半數(shù)的人在結(jié)婚登記前已經(jīng)買了結(jié)婚戒指，拍了婚紗照片。且在此之前已經(jīng)進(jìn)行了大部分婚慶準(zhǔn)備工作。近一半的人選擇普通酒家作為婚慶場地，近40%的人會考慮星級酒店；考慮最多的因素是酒店檔次，考慮最少的是服務(wù)水平；消費(fèi)價格也每席3000元一下占絕大多數(shù)；近70%的人會選擇紅酒為婚慶用酒。

三 結(jié)婚信物消費(fèi)情況

在結(jié)婚信物的選擇上，近一半受訪者選擇鉆石戒指；近1/3選擇純鉑金對戒；另18.02%的人選擇黃金戒指；只有3.05%選擇翡翠玉石。說明消費(fèi)者這對鉆石和鉑金情有獨(dú)鐘。但對中國的傳統(tǒng)信物翡翠玉石的消費(fèi)熱情不大。

在價格上，大部分人選擇1萬一下的信物，另有近1/3的人準(zhǔn)備1-3萬元。不到10%的人選擇3-5萬元，只有近3%的人選擇5萬元以上的信物。

受訪者在信物的品牌、價格選擇上并沒有表現(xiàn)出太大的差異，即認(rèn)為品牌及價格重要和不重要的人數(shù)基本相當(dāng)。說明品牌因素和價格因素在決定信物的選擇上不顯著。但在款式上，超過23%的人認(rèn)為非常重要；另有38.79%的人認(rèn)為一般重要，有1/3的人認(rèn)為款式不重要。在影響消費(fèi)者購買結(jié)婚信物的因素排序上表現(xiàn)為：獨(dú)特的紀(jì)念意義，款式和價格，品牌。

結(jié)論：鉆戒是首選結(jié)婚信物，占有過半優(yōu)勢；其次進(jìn)1/3的人會選擇鉑金對戒。受訪者對翡翠玉石興趣不大。大部分人會選擇1萬元一下的信物，超過80%的人會選擇3萬元一下的價格；影響人們選擇的最重要因素是信物的獨(dú)特紀(jì)念意義，其次是款式和價格，受訪者對信物的品牌不是很看重。

四 婚紗攝影消費(fèi)情況

超過半數(shù)的人選擇在市內(nèi)拍攝婚紗照；有26.44%的人選擇在省內(nèi)旅游景點(diǎn)拍攝；省外旅游景點(diǎn)及國外占到14.69%和8%;即大多數(shù)人會選擇在省內(nèi)拍攝。價格方面有63.77%的人選擇2000-5000元；5000元以上的占19.07%，另有17.06%的人選擇2000元一下。可見中檔價格是主流選擇。

在婚紗照選擇的影響因素方面，攝影風(fēng)格是首要影響因素，其次是品牌，價格，服務(wù)，誠信。在是否購買婚紗禮服的問題上，雙方基本持平。但預(yù)算在1000-3000元的占到50%,另有40.66%人選擇1000元一下，只有不到10%的人選擇3000元以上的價位。在選擇婚紗禮服的影響因素上，受訪者認(rèn)為款式是最重要的因素，這一比例超過了50%；而品牌則有超過50%的人認(rèn)為不重要，表明品牌在消費(fèi)者的選擇過程中影響最小。

結(jié)論：絕大部分人會選擇在省內(nèi)拍攝婚紗攝影，價格在5000元一下，攝影風(fēng)格最被消費(fèi)者看重，其次是品牌和價格；近一半的人會買婚紗禮服作為紀(jì)念，影響選擇最重要的因素是款式，其次是價格。

五 家居及家私消費(fèi)狀況

家居及家私消費(fèi)狀況包括新房的選擇和裝修、家電家私的選擇。在新房方面，有近40%的人選擇三室一廳，另有31.24%的人選擇兩室一廳；23.96%的人選擇三室兩廳；近70%的人選擇夫妻單獨(dú)居住。

在房屋裝修上，60.40%的人選擇自己裝修，體現(xiàn)自己的個性風(fēng)格；另有27%的人選擇專業(yè)設(shè)計(jì)以體現(xiàn)特色；有12.06%的人選擇精裝修住房。房屋裝修預(yù)算雜5-10萬元的占到了43%，另40.5%的人選擇在5萬元一下，10萬元以上的占到了16.4%。裝修預(yù)算在10萬元一下的累計(jì)百分比達(dá)到了83%。

家電方面，43.1%的人選擇預(yù)算為2-5萬元，另有31.5%的人選擇2萬元一下。5萬元一下累計(jì)達(dá)到73.4%；5-10萬元的比例為23%。在家電的選擇上，消費(fèi)者更看重功能，其次是品牌、價格和售后服務(wù)。

床上用品的選擇上，55.16%的受訪者預(yù)算在5000元一下；另有36.13%的人預(yù)算在5000-10000元之間。選擇床上用品的首要標(biāo)準(zhǔn)是舒適度，有超過60%的人認(rèn)為舒適度很重要；排在其后的標(biāo)準(zhǔn)是款式、價格、品牌，排在最后的是售后服務(wù)，累計(jì)有76.9%的認(rèn)為其不重要。

結(jié)論：寬敞的房屋是消費(fèi)者的首選(問卷未考慮價格因素)，大部分人會選擇夫妻單獨(dú)居住；大部分人會選擇自己裝修房屋，預(yù)算在10萬元一下的居多；購買家電最看重家電的功能、價格和品牌；床上用品的選擇舒適度是最重要因素。

六 消費(fèi)者對婚慶市場的認(rèn)知狀況

消費(fèi)者對婚慶市場的認(rèn)知狀況包括消費(fèi)者對婚姻服務(wù)市場的看法、獲取婚慶用品的信息渠道和消費(fèi)者建議。有超過50%的人認(rèn)為目前婚姻服務(wù)市場相對規(guī)范，商家誠信；有16.48%的消費(fèi)者認(rèn)為目前婚姻服務(wù)市場不規(guī)范，存在欺騙行為；有16.16%的人認(rèn)為在消費(fèi)中遇到不好的產(chǎn)品或服務(wù)，沒有投訴的渠道；

16.97%的人認(rèn)為目前婚姻服務(wù)市場價格不公道，服務(wù)不統(tǒng)一。從以上情況可以看出消費(fèi)者對目前的婚姻服務(wù)市場還是比較滿意的，滿意度均超過80%。

在信息獲取渠道方面，網(wǎng)絡(luò)和朋友介紹是兩種主要獲取方式，網(wǎng)絡(luò)方面有54.8%的受訪者認(rèn)為是重要的信息獲取方式，朋友介紹占52.2%；其次是雜志、報紙和電視。

在消費(fèi)者認(rèn)為的存在問題的婚姻服務(wù)行業(yè)中，排在首位的是婚姻介紹，有65.1%的人認(rèn)為其存在問題，其次是攝影、珠寶和婚宴酒店，分別達(dá)到了42.5%、24.2%、23.7%；消費(fèi)者評價最好的行業(yè)是家具行業(yè)，其次是家電和汽車，都有90%以上的滿意率。

95.7%的人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)婚姻服務(wù)行業(yè)的管理并建立投訴渠道，72.2%的人認(rèn)為這種管理應(yīng)該由政府有關(guān)部門提供，另外27.4%認(rèn)為這種管理應(yīng)該由社會組織或行業(yè)提供。

結(jié)論：消費(fèi)者對目前婚姻服務(wù)市場基本滿意，不滿意集中在個別行業(yè)：依次是婚姻介紹、攝影、珠寶和婚宴酒店；網(wǎng)絡(luò)和朋友的信息傳播對消費(fèi)者選擇婚姻市場影響最大，其次是雜志、報紙和電視。絕大部分人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)婚姻服務(wù)行業(yè)的管理并建立投訴渠道且這種管理應(yīng)該由政府提供。

此分析報告的建議：此問卷為橫截面數(shù)據(jù)，可以反應(yīng)目前婚姻服務(wù)市場的現(xiàn)狀，但不能夠反應(yīng)各個市場的行業(yè)發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的偏好變化情況，考慮者方面應(yīng)該選取有時間維度的面板數(shù)據(jù)。

第五篇：2012年汽車香水的最新資料和汽車香水的市場分析

汽車香水座的分析和說明

隨著汽車文化的興起，汽車香水座從最初的去除車內(nèi)異味，凈化空氣的產(chǎn)品，逐漸演變到功用性和欣賞性相結(jié)合的藝術(shù)品，在具備原有的功能價值的同時，也具有可貴的欣賞價值和收藏價值。廣大車主在選擇一款汽車香水座的同時，已經(jīng)不單獨(dú)考慮香型，而是考慮到款式、顏色、材質(zhì)、大小等更多感觀的方面。隨著這種文化的興起，水晶香水座滿足了這個需要，在傳統(tǒng)功用的基礎(chǔ)上，充分的體現(xiàn)了其唯美的價值

汽車水晶香水座適合場所：旅游景點(diǎn)，待客室，車內(nèi)裝飾，辦公室，茶藝室，居家擺掛件,送禮佳品等

【汽車水晶香水座香型】冰河世紀(jì)，法國古龍，紅寶石，完美，雅詩蘭，海洋風(fēng)，羅馬人，水靈露，梔子茉莉，綠茶，水蜜桃，桂花，檸檬，薰衣草，玫瑰，托尼亞，月光派，檀香

汽車水晶香水座特色：

做工精致，光彩絢麗的汽車水晶香水座，瓶口處有一小口，旋轉(zhuǎn)擰開上半圓瓶蓋，將汽車香水注入汽車水晶香水座中，再將瓶蓋擰緊。用雙面膠將汽車水晶香水座固定在適當(dāng)?shù)乃轿恢锰?，如果直接使用防滑墊效果將更掛。請注意保持瓶口向上，以防瓶內(nèi)汽車香水溢出。當(dāng)汽車香水快用完要補(bǔ)充汽車香水時，請先將汽車水晶香水座里面的殘?jiān)沟?，換上新的汽車香水，若是同一香型的汽車香水可以直接添加，換用其它香型的汽車香水需要先清洗汽車水晶香水座，用清洗液兌水后即可清洗，清洗好后用清水沖洗；然后晾干，最好用毛巾或者報紙擦干。然后放在陽光下曬2－3小時，這樣你的水晶座將更加明亮。晾干后即可注入新的汽車香水。

使用汽車水晶香水座的溫馨提示

1、使用汽車香水時應(yīng)避免接觸眼睛、口、鼻，遠(yuǎn)離火源。

2、應(yīng)保證瓶身水平，瓶口向上。雙面膠與粘貼面應(yīng)牢固粘接。

3、汽車香水用完后可重新加注，每次加注量切勿超出10毫升，以免汽車香水溢出。

4、車上使用時注意選擇安裝位置，避免安裝在安全氣囊處或有礙駕駛員視線的位置。

5、在您決定購買之前，務(wù)必仔細(xì)閱讀汽車水晶香水座的寶貝描述，若有疑問，請隨時與我們

6、本店所有汽車水晶香水座均為實(shí)物拍攝，由于光線原因，圖片與實(shí)物會有一定的色差，請以實(shí)物為準(zhǔn)。

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