第一篇：經(jīng)營性現(xiàn)金流分析

公司客戶經(jīng)營性現(xiàn)金流分析

金融生態(tài)環(huán)境的建設(shè)和維護(hù)，不僅必須依靠誠信的企業(yè)，同時需要高素質(zhì)的信貸經(jīng)營人員。銀行在貸款發(fā)放的過程中，從貸前調(diào)查、審批、發(fā)放到貸后管理，如何正確分析和識別企業(yè)的經(jīng)營狀況、發(fā)展?jié)撡|(zhì)？如何選擇和培植優(yōu)質(zhì)客戶，確認(rèn)優(yōu)質(zhì)貸款，進(jìn)行貸后風(fēng)險分析及風(fēng)險預(yù)警？確保信貸資金安全高效，為經(jīng)營帶來穩(wěn)健的收益，創(chuàng)建和諧健康的金融生態(tài)環(huán)境。這都是考驗(yàn)一個客戶經(jīng)理的判斷、分析問題和解決問題及綜合利用能力。下面從研究分析企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流的角度來解決以上的問題，從而確保金融生態(tài)環(huán)境的長久平衡和健康發(fā)展。

一、分析研究企業(yè)經(jīng)營中現(xiàn)金流的作用

（一）經(jīng)營性現(xiàn)金流分析的優(yōu)點(diǎn)

1、它是反映客戶生產(chǎn)經(jīng)營活動是否正常的“晴雨表”。能夠較真實(shí)地反映出客戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。

2、是進(jìn)行財務(wù)分析的重要指標(biāo)?，F(xiàn)金到期債務(wù)比率、全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率等均利用經(jīng)營性現(xiàn)金流，從企業(yè)的償債能力、獲取現(xiàn)金能力等角度進(jìn)行分析。

3、可以采取較簡捷的方法獲得信息。由于目前部分客戶不能夠提供現(xiàn)金流量表，從而制約了現(xiàn)金流分析的作用。經(jīng)營性現(xiàn)金流數(shù)據(jù)可以采用間接法取得，利用客戶的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和其他一些補(bǔ)充信息，近似計算出經(jīng)營性現(xiàn)金流，為我們實(shí)現(xiàn)對其進(jìn)行分析提供了可能。

（二）經(jīng)營性現(xiàn)金流分析的可靠性

1.凈利潤經(jīng)營現(xiàn)金流量比率=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量/凈利潤×100%

說明凈利潤能夠得到經(jīng)營活動現(xiàn)金支持的程度,便于分析企業(yè)的收益質(zhì)量，有利于培植優(yōu)質(zhì)客戶。

2.現(xiàn)金充足率=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量/(現(xiàn)金投資+存貨增加+股利支付+償付債務(wù))×100%

該指標(biāo)主要用于分析企業(yè)經(jīng)營活動對企業(yè)現(xiàn)金支付的保障程度,便于分析企業(yè)在擴(kuò)張條件下的經(jīng)營風(fēng)險高低。其比率越高,則經(jīng)營風(fēng)險越低，有利于掌握信貸規(guī)模。3.經(jīng)營現(xiàn)金股利支付能力比率=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量/現(xiàn)金股利×100%

有利于進(jìn)行正確判斷企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.現(xiàn)金比率=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量/流動負(fù)債總額，有利于分析判斷企業(yè)的承債能力。

二、如何解讀企業(yè)經(jīng)營中現(xiàn)金流量表

要分析企業(yè)的還債能力，關(guān)鍵是看企業(yè)的變現(xiàn)能力。我們來做如下分析：

1、如果現(xiàn)金凈流量主要來自于投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，說明企業(yè)在長期投資和固定資產(chǎn)投資方面具有一定的投資經(jīng)驗(yàn)，但畢竟不是主營業(yè)務(wù)，有坐吃山空的嫌疑，企業(yè)的前景不容樂觀。

2、如果現(xiàn)金凈流量主要來自于籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，一方面可能是企業(yè)的信譽(yù)好，可借雞下蛋獲取利潤，另一方面說明企業(yè)是在靠籌集資金過日子，早晚有一天會因?yàn)榻璨坏藉X而破產(chǎn)。

3、如果現(xiàn)金凈流量主要來自于經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，則說明該企業(yè)真正是一個有發(fā)展前景的、可持續(xù)經(jīng)營的好企業(yè)，只有這樣的企業(yè)，才是銀行可以放心支持的企業(yè)。

經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量是負(fù)數(shù),要分析其產(chǎn)生的原因。如果是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品產(chǎn)量嚴(yán)重大于銷量、或者生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是滯銷產(chǎn)品、或者是應(yīng)收賬款余額過大且時間過長、或者應(yīng)收賬款已形成大量的呆賬，這種情況下出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量負(fù)數(shù)，說明該企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營確實(shí)出現(xiàn)了問題，必須加以關(guān)注，必要時可提前收回全部或部分貸款本息，使信貸風(fēng)險降至最低；如果企業(yè)生產(chǎn)出來的是質(zhì)量好、適銷對路的暢銷商品，而只是企業(yè)的資金安排與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的周期不匹配，形成的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量為負(fù)數(shù)，說明企業(yè)不是因?yàn)樯a(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)問題，只是資金安排不妥當(dāng)，這種情況下，我們不必急于抽回資金，可通過幫助其調(diào)整好資金計劃，甚至可以再追加一定量的貸款，以便使企業(yè)度過難關(guān)，同時也可以使我行獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

如果企業(yè)的每個部分的現(xiàn)金凈流量都是負(fù)數(shù)，那么，該企業(yè)無論是生產(chǎn)經(jīng)營，還是投資或籌資都出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問題。就必須提示企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，給本行報送風(fēng)險預(yù)警報告。企業(yè)不能在短期內(nèi)采取較強(qiáng)的措施，銀行的信貸資金就存在回收無望的風(fēng)險。

（一）、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量分析

現(xiàn)金流量表分為主表和補(bǔ)充資料兩部分。補(bǔ)充資料中的“將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量”部分運(yùn)用間接法進(jìn)行編制。

1、“計提的資產(chǎn)損失準(zhǔn)備”項(xiàng)目。應(yīng)在凈利潤的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)增。即壞賬準(zhǔn)備和存貨跌價準(zhǔn)備用兩科目的年末余額減年初余額填列。

2、“固定資產(chǎn)折舊”項(xiàng)目。因固定資產(chǎn)折舊會影響凈利潤，而實(shí)際沒有現(xiàn)金流出，故應(yīng)在凈利潤的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)增。該項(xiàng)目按“累計折舊”的本年貸方發(fā)生額合計數(shù)。

3、“無形資產(chǎn)攤銷和長期待攤費(fèi)用攤銷”項(xiàng)目。對于無形資產(chǎn)攤銷需分析“無形資產(chǎn)”科目的貸方發(fā)生額，按該科目貸方中的攤銷發(fā)生額合計進(jìn)行填寫?！伴L期待攤費(fèi)用攤銷”項(xiàng)目，應(yīng)填列“長期待攤費(fèi)用”的貸方發(fā)生額合計數(shù)。

4、“待攤費(fèi)用減少 ”項(xiàng)目。本項(xiàng)目按“待攤費(fèi)用”科目的期末余額與期初余額的差額填列。

5、“預(yù)提費(fèi)用增加 ”項(xiàng)目。按“預(yù)提費(fèi)用”科目的期初余額與期末余額的差額填列。

6、“遞延稅款貸項(xiàng) ”項(xiàng)目。當(dāng)遞延稅款為借方發(fā)生額時，企業(yè)的凈利潤不變，但經(jīng)營性現(xiàn)金流將減少；反之，遞延稅款為貸方發(fā)生額時，企業(yè)的凈利潤減少，但經(jīng)營性現(xiàn)金流不變。

7、“存貨的減少 ”項(xiàng)目。本項(xiàng)目屬于現(xiàn)金與存貨之間的轉(zhuǎn)換，應(yīng)在凈利潤的基礎(chǔ)上調(diào)增存貨的減少數(shù)，或調(diào)減存貨的增加數(shù)。

8、“經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目的減少 ”項(xiàng)目。本項(xiàng)目的增減不會影響凈利潤，屬于經(jīng)營性應(yīng)收應(yīng)付項(xiàng)目的增減變動，故應(yīng)在凈利潤的基礎(chǔ)上調(diào)增其減少數(shù)，調(diào)減其增加數(shù)。

9、“經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目的增加 ”項(xiàng)目。本項(xiàng)目與經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目增減含義相同，也屬于不會影響凈利潤但會影響現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。

（二）、根據(jù)現(xiàn)金收入比率進(jìn)行盈利質(zhì)量分析

（1）主營業(yè)務(wù)收入現(xiàn)金與主營業(yè)務(wù)收入比率：該比率接近1，說明銷貨未形成應(yīng)收賬款；大于1，說明收回了前期的應(yīng)收賬款或預(yù)收了一部分貨款；小于1，說明應(yīng)收賬款多，存在收不回的風(fēng)險，從而降低企業(yè)盈利質(zhì)量；如果小于1的幅度大，說明企業(yè)的盈利質(zhì)量很低，有虛增收入可能。（2）經(jīng)營現(xiàn)金凈流量與營業(yè)利潤比率。經(jīng)營現(xiàn)金流量和營業(yè)利潤對應(yīng)于公司經(jīng)營活動，該指標(biāo)有較強(qiáng)的配比性。該比率一般應(yīng)大于1，因?yàn)榉歉冬F(xiàn)費(fèi)用(如折舊費(fèi)、無形資產(chǎn)攤銷)減少了營業(yè)利潤，而增加了經(jīng)營現(xiàn)金凈流量。該比率若小于1，說明其營業(yè)利潤的質(zhì)量不高。

（3）經(jīng)營現(xiàn)金凈流量與凈利潤的比率。該指標(biāo)反映凈利潤中經(jīng)營現(xiàn)金收益的比重，該指標(biāo)應(yīng)當(dāng)大于1，說明企業(yè)盈利主要來源于營業(yè)利潤；小于1說明企業(yè)盈利質(zhì)量不高。

（4）經(jīng)營凈收益與凈收益的比率。該指標(biāo)反映凈利潤中經(jīng)營利潤的比重。該指標(biāo)值越高，說明企業(yè)的收益質(zhì)量越好；否則越差。

（5）經(jīng)營現(xiàn)金凈流量與經(jīng)營所得現(xiàn)金的比率。該指標(biāo)值應(yīng)接近1或大于1，說明收益質(zhì)量較好；該指標(biāo)值小于1。說明收益質(zhì)量不夠好，應(yīng)收款增加、應(yīng)付款減少、存貨增加等。

三、客戶經(jīng)理如何根據(jù)經(jīng)營性現(xiàn)金流確認(rèn)優(yōu)質(zhì)客戶

現(xiàn)金流量表全面、系統(tǒng)地描述了企業(yè)現(xiàn)金流動的歷史、現(xiàn)狀和結(jié)果，它具有歷史性和概括性特點(diǎn)。在掌握客戶以往經(jīng)營活動的基礎(chǔ)上，推斷和把握其經(jīng)營的前景和未來現(xiàn)金流量的情況，從而確認(rèn)優(yōu)質(zhì)客戶。

具體的分析流程如圖1所示：（略：傳不上來呀）

（一）、經(jīng)營性現(xiàn)金流比率分析

常用的比率指標(biāo)有：

(1)現(xiàn)金流動負(fù)債比率。這是衡量企業(yè)償還短期債務(wù)能力的一個重要指標(biāo)?，F(xiàn)金流動負(fù)債比率=現(xiàn)金÷流量負(fù)債×100％，它比速動比率反映企業(yè)償債能力更準(zhǔn)確。從評價償債能力看，比率越高越好。但如果過高，說明企業(yè)的現(xiàn)金在使用方面不夠充分，處于閑置的現(xiàn)金過多。

(2)現(xiàn)金到期債務(wù)比率。它是分析企業(yè)償還本期到期債務(wù)的能力的指標(biāo)?，F(xiàn)金到期債務(wù)比率=經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額÷到期債務(wù)額×100％，“經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額”可排除用其他現(xiàn)金來源（如借款）償還債務(wù)的情況，從而反映企業(yè)獨(dú)立的償債能力?！暗狡趥鶆?wù)額”指即將到期而必須用現(xiàn)金償還的債務(wù)，一般包括應(yīng)付票據(jù)、短期借款以及到期債務(wù)和長期借款等。該比率越大，說明企業(yè)償債能力越好。

(3)現(xiàn)金負(fù)債總額比率。它是分析衡量企業(yè)用本年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額償還全部債務(wù)的能力?，F(xiàn)金負(fù)債總額比率=經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額÷全部負(fù)債×100％，這一比率越高，說明企業(yè)償債能力越強(qiáng)。如果將該指標(biāo)連續(xù)幾年的比率加以比較分析，可看出企業(yè)財務(wù)狀況是否穩(wěn)定。(4)凈現(xiàn)金流量適當(dāng)比率。它是分析企業(yè)從經(jīng)營活動所取得的現(xiàn)金是否能充分用于支付其他各項(xiàng)資本性支出，存貨凈投資及發(fā)放現(xiàn)金股利。為避免重復(fù)計算，通常以五年的總數(shù)為計算單位。凈現(xiàn)金流量適當(dāng)比率=五年經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量÷五年的（資本支出＋存貨增加額＋現(xiàn)金股利），如果該比率等于或大于1，說明企業(yè)從經(jīng)營活動中取得的現(xiàn)金足以應(yīng)付各項(xiàng)資本性支出、存貨凈增加額和支付股利的需要；反之，如小于1，說明企業(yè)來自經(jīng)營活動的現(xiàn)金不足以應(yīng)付目前營運(yùn)水平和支付股利的需要。

(5)現(xiàn)金再投資比率?，F(xiàn)金再投資比率=（經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額－現(xiàn)金股利）÷（固定資產(chǎn)總額＋長期投資＋其他資產(chǎn)＋營動資產(chǎn)），該指標(biāo)比率越高，說明企業(yè)可用于再投資在各項(xiàng)資產(chǎn)的現(xiàn)金越多；反之，則說明企業(yè)可用于再投資的現(xiàn)金越少。一般認(rèn)為該比率達(dá)到8－10％，是理想的比率。

(6)現(xiàn)金循環(huán)周轉(zhuǎn)率?，F(xiàn)金循環(huán)周轉(zhuǎn)率=360÷現(xiàn)金循環(huán)平均天數(shù)；現(xiàn)金循環(huán)平均天數(shù)=存貨轉(zhuǎn)換天數(shù)＋存貨倉儲天數(shù)＋應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)移天數(shù)－應(yīng)付賬款轉(zhuǎn)移天數(shù)?，F(xiàn)金循環(huán)周轉(zhuǎn)率反映企業(yè)的管理效率，管理效率越高，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)越快，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率越好。

(7)資本金現(xiàn)金流量。資本金現(xiàn)金流量=經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額÷期末資本金總額。一般來說，比率越高，回報能力越強(qiáng)，效果也越好。

（二）、經(jīng)營性現(xiàn)金流趨勢分析

（1）分析客戶經(jīng)營活動取得的現(xiàn)金流入和發(fā)生的流出。如果客戶連續(xù)幾年的經(jīng)營活動取得的現(xiàn)金流入是穩(wěn)定或呈上升趨勢的，而流入的現(xiàn)金主要是靠銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)取得的，可初步判定該客戶主業(yè)突出、產(chǎn)品適銷對路，企業(yè)的應(yīng)收賬款管理和回收工作有力，企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入和企業(yè)的流動資產(chǎn)質(zhì)量較好，企業(yè)的發(fā)展有一定后勁。

（2）分析現(xiàn)金等價物凈增加額?，F(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額大，說明客戶在生產(chǎn)經(jīng)營中有足夠的現(xiàn)金可調(diào)配，應(yīng)付突發(fā)事件的能力強(qiáng)，企業(yè)有一定的主動權(quán)，同時也表明其短期償債能力較強(qiáng)。但如果數(shù)額過大，則說明客戶經(jīng)營理念較為保守，對企業(yè)最優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的利用不充分。

（三）、經(jīng)營性現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)分析

從現(xiàn)金流入來看，來自于經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入越多越好，如能達(dá)到70－75％，而另外的現(xiàn)金靠銀行貸款來補(bǔ)充，這一比例較為適宜。如經(jīng)營活動來自商品銷售、提供勞務(wù)的現(xiàn)金如能占到全部現(xiàn)金流入的55－60％，完全有理由相信該客戶經(jīng)營良好。

從現(xiàn)金流出來看，支付經(jīng)營活動所需的現(xiàn)金流出一般會占全部現(xiàn)金流出的大部分，一般以50％左右為宜。相對于穩(wěn)定的、高比例的經(jīng)營性現(xiàn)金流入來說，經(jīng)營性現(xiàn)金流出越少越好。購建固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的流出占總流出的比例，應(yīng)特別引起注意。如果客戶當(dāng)年購建固定資產(chǎn)支出較多，而現(xiàn)金流入中又有很大比例是來自銀行貸款，此時必須認(rèn)真分析研究客戶這種巨額投資的可行性和回收期，判斷固定資產(chǎn)給企業(yè)帶來的效益是否象客戶自己論證的那樣。

從動態(tài)來看，將客戶連續(xù)若干年度縱向結(jié)構(gòu)分析的現(xiàn)金流量表匯總在一起，做橫向比較，就可以觀察各個年度結(jié)構(gòu)的變化趨勢，從而使結(jié)構(gòu)分析也帶有動態(tài)的特點(diǎn)，使貸款決策具有可靠的依據(jù)。通過對公司客戶現(xiàn)金流的分析和研究，對銀行的穩(wěn)健經(jīng)營，資金安全是一個有力保障，同時也是培植優(yōu)質(zhì)客戶、儲備客戶資源的有效手段。在金融市場生態(tài)化建設(shè)的今天，需要我們每一個金融衛(wèi)士不斷歷練個人業(yè)務(wù)技能，提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，深入分析和判斷借貸企業(yè)的經(jīng)營狀況和發(fā)展趨勢。提高貸款質(zhì)量，降低不良率，切實(shí)維護(hù)金融生態(tài)環(huán)境的健康持續(xù)的發(fā)展。

-----------------------1.經(jīng)營活動現(xiàn)金流量分析。2008年至2010年，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額均為正值，以2010年現(xiàn)金流量指標(biāo)和同行業(yè)上市公司相比，公司銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金占營業(yè)收入的比例為82.29%，優(yōu)于行業(yè)平均水平67.82%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流量凈額占凈利潤的比例為84.27%，優(yōu)于行業(yè)平均水平58.83%。

2.投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。2008年至2011年6月，公司投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額均為負(fù)數(shù)，主要是公司為滿足市場需求增長、擴(kuò)大生產(chǎn)能力而進(jìn)行的固定資產(chǎn)投資。

3.籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。報告期內(nèi)，除2009年外，其他期間籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額均為正，這主要是為籌集項(xiàng)目建設(shè)資金，增加了銀行借款。2009年，銀行債務(wù)現(xiàn)金凈增量為500.00萬元，但該年派發(fā)現(xiàn)金紅利1,043.42萬元，增加了籌資活動現(xiàn)金流出，使得本年籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為負(fù)。

公司目前各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)運(yùn)營良好，相信未來仍會保持較好的經(jīng)營現(xiàn)金流。而隨著公司產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)，未來公司仍會有較大的投資現(xiàn)金流支出。為支持公司發(fā)展，公司未來的籌資現(xiàn)金流也仍然會保持正值。

第二篇：經(jīng)營性現(xiàn)金流解讀

現(xiàn)金流量表的快速解讀

在現(xiàn)金流量表中,企業(yè)的凈現(xiàn)金流量是由經(jīng)營現(xiàn)金凈流、投資現(xiàn)金凈流、融資現(xiàn)金凈流三者合計組成。由于現(xiàn)金是企業(yè)賴以生存的發(fā)展基礎(chǔ),通過對現(xiàn)金流量表的各個項(xiàng)目現(xiàn)金狀況的構(gòu)成分析,我們可以得到很多關(guān)于企業(yè)經(jīng)營狀況有價值的信息,這種分析對深入了解企業(yè)的經(jīng)營狀況很重要。

我們把企業(yè)的現(xiàn)金流大致分為以下幾種類型:

1、經(jīng)營現(xiàn)金凈流為“＋”,投資現(xiàn)金凈流為“＋”,融資現(xiàn)金凈流為“＋”。這種公司主營業(yè)務(wù)在現(xiàn)金流方面能自給自足,投資方面收益狀況良好,這時仍然進(jìn)行融資,如果沒有新的投資機(jī)會,會造成資金浪費(fèi)。

2、經(jīng)營現(xiàn)金凈流為“＋”,投資現(xiàn)金凈流為“＋”,融資現(xiàn)金凈流為“-”。這種公司經(jīng)營和投資良性循環(huán),融資活動的負(fù)數(shù)是由于償還借款引起,不足已威脅企業(yè)的財務(wù)狀況。

3、經(jīng)營現(xiàn)金凈流為“＋”,投資現(xiàn)金凈流為“-”,融資現(xiàn)金凈流為“＋”。這種公司經(jīng)營狀況良好,通過籌集資金進(jìn)行投資,企業(yè)往往是處于擴(kuò)張時期,這時我們應(yīng)著重分析投資項(xiàng)目的盈利能力。

4、經(jīng)營現(xiàn)金凈流為“＋”,投資現(xiàn)金凈流為“-”,融資現(xiàn)金凈流為“-”。這種公司經(jīng)營狀況雖然良好,但企業(yè)一方面在償還以前的債務(wù),另一方面要繼續(xù)投資,所以應(yīng)隨時關(guān)注經(jīng)營狀況的變化,防止財務(wù)狀況惡化。

5、經(jīng)營現(xiàn)金凈流為“-”,投資現(xiàn)金凈流為“＋”,融資現(xiàn)金凈流為“＋”。這種公司靠借錢維持生產(chǎn)經(jīng)營的需要,財務(wù)狀況可能惡化,應(yīng)著重分析投資活動現(xiàn)金凈流入是來自投資收益還是收回投資,如果是后者,企業(yè)的形勢將非常嚴(yán)峻。

6、經(jīng)營現(xiàn)金凈流為“-”,投資現(xiàn)金凈流為“＋”,融資現(xiàn)金凈流為“-”。經(jīng)營活動已經(jīng)發(fā)出危險信號,如果投資活動現(xiàn)金流入主要來自收回投資,則企業(yè)將處于破產(chǎn)的邊緣,需要高度警惕。

7、經(jīng)營現(xiàn)金凈流為“-”,投資現(xiàn)金凈流為“-”,融資現(xiàn)金凈流為“＋”。企業(yè)靠借債維持日常經(jīng)營和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,財務(wù)狀況很不穩(wěn)定,如果是處于投入期的企業(yè),一旦度過難關(guān),還可能有發(fā)展,如果是成長期或穩(wěn)定期的企業(yè),則非常危險。

8、經(jīng)營現(xiàn)金凈流為“-”,投資現(xiàn)金凈流為“-”,融資現(xiàn)金凈流為“-”。企業(yè)財務(wù)狀況危急,必須及時扭轉(zhuǎn),這樣的情況往往發(fā)生在擴(kuò)張時期,由于市場變化導(dǎo)致經(jīng)營狀況惡化,加上擴(kuò)張時投入了大量資金,會使企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地。

第三篇：現(xiàn)金流游戲

現(xiàn)金流游戲
現(xiàn)金流游戲發(fā)明于20世紀(jì)90年代，發(fā)明者就是著名的投資家和財務(wù)教育家羅伯特·清崎。他 發(fā)明這套游戲時間是1996年，當(dāng)時正值中國的鼠年，所以這套游戲也通俗的稱為“老鼠賽 跑”。

現(xiàn)金流游戲的來源
窮爸爸，富爸爸》 《 窮爸爸，富爸爸 》
在發(fā)明這套游戲后，羅伯特發(fā)現(xiàn)很多人不會玩，也不知道這套游戲想表達(dá)什么，因此他寫了一本書，來介紹他的游戲。結(jié)果這本書獲得了巨大的成功。這本書就是 《富 爸爸，窮爸爸》。隨著《富爸爸，窮爸爸》在全球的迅速竄紅，富爸爸系列叢書也出 版了很多本。包括《富爸爸 財務(wù)自由之路》 《富爸爸 投資指南》 《富爸爸 聰明孩子》 《富爸爸 年輕退休》 《富爸爸 大預(yù)言 》 《富爸爸 商學(xué)院》 《富爸爸 成功故事》 《富 爸爸 銷售狗》 《富爸爸 辭職創(chuàng)業(yè)前10堂課》 《富爸爸 提高你的財商》等等。很 多人看到了富爸爸叢書以后，有豁然開朗的感覺。思想（尤其是投資理財和創(chuàng)建自己 事業(yè)的思想）會發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，看過富爸爸之后，明白了他所表達(dá)的賺錢四個象 限的意思。明白了在象限左側(cè)是無法實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的，只有從左側(cè)進(jìn)入象限的右側(cè)，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的夢想和價值。

富爸爸叢書影響
正是因?yàn)榭催^富爸爸叢書，很多人開始尋找現(xiàn)金流游戲，想從現(xiàn)金流游戲當(dāng)中找 尋屬于自己人生的坐標(biāo)。這套游戲是富爸爸投資和創(chuàng)建事業(yè)的思想精髓，正是這套游 戲，讓我們更加自然和輕松的提高我們的財務(wù)智商，教我們?nèi)绾伪孀R和把握投資機(jī)會。同時，也告訴我們?nèi)绾谓儆谧约旱氖聵I(yè)，如何在現(xiàn)實(shí)生活中提高自己的非工資收 入，尋找投資機(jī)會，努力讓非工資收入超過總支出，實(shí)現(xiàn)真正的財務(wù)自由?，F(xiàn) 金流游戲是最大限度的模擬人生，讓人們在游戲中體味現(xiàn)實(shí)生活中的高風(fēng)險投資，我 們在現(xiàn)實(shí)生活中不敢去想的投資機(jī)會，在游戲中可以放松去做，通過游戲?qū)W習(xí)有價值 的投資機(jī)會是什么。同時，也告訴我們真正的“富人”定義：有錢并且有時間，做自己 喜歡做的事情。任何有志于在未來創(chuàng)建自己事業(yè)，實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，為家庭帶來 財務(wù)安全的人，都有必要去現(xiàn)實(shí)中，和真人共同玩現(xiàn)金流游戲，提高自己的財務(wù)智商?，F(xiàn)金流游戲，是最好的訓(xùn)練場。

現(xiàn)金流游戲的目的
羅伯特發(fā)明這套游戲的主要目的是為了配合他的理財教育。這套游戲在創(chuàng)立之初 就受到他的學(xué)員的熱烈歡迎（當(dāng)然了，也有很多人剛開始不喜歡這個游戲，因?yàn)樗麄?不喜歡數(shù)字，不喜歡會計）。后來這款游戲經(jīng)過不停的改造，逐漸演變成為體驗(yàn)財富 游戲，提高財務(wù)智商，實(shí)現(xiàn)財富自由的一套專

門的游戲。他的主要目的在于，通過模仿我們的現(xiàn)實(shí)生活，來告訴游戲者如何識別和把握投資理財?shù)臋C(jī)會；通過不斷

的游戲和訓(xùn)練以及學(xué)習(xí)游戲中所蘊(yùn)含的富人的投資思維，來提高游戲者的財務(wù)智商，最終實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由。

現(xiàn)金流游戲的特色
一、寓教于樂
以前我們很 多人玩 過大富翁之類的 財富游 戲，卻更多的是 作為一 種純娛樂的游 戲?，F(xiàn)金流游戲很大的不同在于，它引入了收支平衡表和資產(chǎn)負(fù)債表，并且游戲的規(guī) 則之一就是你在游戲中的每一步操作都必須填寫收支平衡表和資產(chǎn)負(fù)債表，這就使得 游戲者在玩游戲的過程中，很自然的接受了會計和投資的相關(guān)概念。我認(rèn)為這就是這 款比較成功的地方，即通過寓教于樂的方式，把會計和投資這兩門非?？菰锏目茖W(xué)變 得十分的有趣。通過這款游戲，我們就能夠弄清楚資產(chǎn)和負(fù)債的真正的定義。

二、接近生活
現(xiàn)金流游戲的第二個特點(diǎn)就是非常接近我們的生活，比如，房地產(chǎn)的投資，股票 的投資，在游戲過程的一些失業(yè)和花費(fèi)等等。它其實(shí)是旨在通過模擬我們現(xiàn)實(shí)生活中 的場景，以及折射我們的現(xiàn)實(shí)生活，讓游戲者在玩游戲的過程中，很自然的就可以聯(lián) 系到我們的現(xiàn)實(shí)生活，并深深地思考。游戲者在玩的時候，不知不覺的就“被迫”走上 了現(xiàn)實(shí)的舞臺，當(dāng)大家按照游戲規(guī)則不斷地做“人生奮斗”的時候，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)酷性，財 務(wù)知識的豐富性，逃出老鼠賽跑的欲望，進(jìn)入快車道的喜悅會涌入玩家的腦海，讓玩 家率先活在“現(xiàn)實(shí)世界”中，直接獲取了人生的經(jīng)驗(yàn)。一位玩過這套游戲的 MBA 認(rèn)為： 現(xiàn)金流游戲非常真實(shí)，在玩的過程中可以清晰的“看”見自己財務(wù)狀況變化，感覺到金 錢流動的方向和“流量。

揭示金錢運(yùn)動的規(guī)律 三、揭示金錢運(yùn)動的規(guī) 律
現(xiàn)金流游戲的第三個特點(diǎn)就是揭示了金錢運(yùn)動的規(guī)律。富爸爸告訴我們，窮人和 富人的區(qū)別之一就在于窮人不知道金錢運(yùn)動的規(guī)律，而富人卻非常熟悉。現(xiàn)金流游戲 就是通過你的資產(chǎn)負(fù)債表和收支平衡表的變化，告訴你金錢運(yùn)動的規(guī)律，可以說，這 是每一個想要實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的人的必修課。所以我們不能僅僅的把這款游戲作 為一個游戲，不能僅僅為了娛樂和消磨時間去玩這個游戲，否則，就像一個網(wǎng)友所說 的“你不僅糟蹋了這個游戲，也糟蹋了你的時間?！?br />
為什么要玩現(xiàn)金流游戲
這款游戲與我們有什么關(guān)系？為什么我們要玩這款游戲？ 原因在于因?yàn)槲?br />
們想要實(shí)現(xiàn)自己的財務(wù)自由，而要實(shí)現(xiàn)我們的財務(wù)自由，我們需要提高自己的財務(wù)智 商。這套游戲就是一個很好的提高我們的財務(wù)智商的工具。所以我們所有想通過投資 理財來實(shí)現(xiàn)自

己的財務(wù)自由的人，最好都能親自體驗(yàn)一下這個游戲。這款游戲，你玩 得越多，你就越能提高你的財務(wù)智商，同時提高識別和把握你身邊機(jī)會的能力。通過這套游戲，你可以： 1.學(xué)會正確的投資思考模式，自我修正投資觀念，找

到實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的關(guān)鍵； 邁向財務(wù)自由；

2.模擬真實(shí)人生歷程，坦然面對變化。學(xué)習(xí)應(yīng)對挑戰(zhàn)，3.開啟自己的投資理財天賦，提高財務(wù)智商，

做出最好的投資以及理財決策；

4.傳授給你愛的人，讓現(xiàn)金流游戲成為創(chuàng)造財務(wù)自由的工具。

現(xiàn)金流游戲的內(nèi)容
游戲規(guī)則
現(xiàn)金流游戲共有兩個游戲圈，一個是我們耳熟能詳“老鼠賽跑”圈，另一個則是取 得財務(wù)自由之人所在的快車道。這兩種游戲圈其實(shí)代表了兩種思維方式和兩種生活方 式。在“老鼠賽跑”圈內(nèi)人們?yōu)榻疱X而工作，每月的支出主要靠工資來維持，沒 而在快車道的人們是已經(jīng)取得了財務(wù)自由的人，他 有屬于自己的資產(chǎn)，或者雖有資產(chǎn)但帶來的收入還不足以維持家庭的花費(fèi)，所以只能 在“老鼠賽跑”之中求生存。們已經(jīng)脫離了靠工資維持生活的思維方式，因?yàn)樗麄兊氖杖胫饕强克麄儎?chuàng)造的資產(chǎn) 帶來的，他們的經(jīng)濟(jì)生活方式只是不斷地創(chuàng)造更多的資產(chǎn)。

獲勝方式
這個游戲的獲勝的要求是：在“老鼠賽跑”中盡快獲得資產(chǎn)收入，當(dāng)你的資產(chǎn)收入 超出你的總支出的時候，你就跳出了“老鼠賽跑”的陷阱，并進(jìn)入了快車道，如果你能 在快車道實(shí)現(xiàn)你的夢想或者月現(xiàn)金流增加五萬以上，你就獲得了比賽的勝利。當(dāng) 然了，在具體的游戲中，還有很多其他的規(guī)則，有些規(guī)則純粹是為了娛樂，有些規(guī)則 卻能折射出我們的現(xiàn)實(shí)。關(guān)于如何了解這些規(guī)則，以及玩現(xiàn)金流游戲的步驟，請參考 我的帖子，這里不再贅述。

關(guān)于現(xiàn)金流游戲的一些總結(jié)
1． 一個人想“老鼠賽跑”還是乘快車飛奔首先是自己的選擇，或者說是我們的目 標(biāo)。我們每一個人都可以進(jìn)入快車道，但首先你必須打破固有的思維模式，甘愿付出 必須的代價（當(dāng)然了，這種代價你最終會認(rèn)為是值得的。，不斷地創(chuàng)造自己的資產(chǎn)。）這樣有耐心地去做，當(dāng)你的被動收入超過你的總支出的時候，你就跳出了老鼠賽跑的 陷阱。在游戲之外，我們就會主動的考慮，我們?nèi)绾尾拍芴鋈松小袄鲜筚惻堋钡南?阱呢？ 2.機(jī)會到處都有。我們經(jīng)常抱怨自己機(jī)會太少，其原因是因?yàn)槲抑挥米?己的眼睛去尋找機(jī)會，而不是用我們的大腦去發(fā)現(xiàn)機(jī)會，因而也就看不見機(jī)會了。其 實(shí)你只要瞟一眼現(xiàn)金流的游戲盤，你就能發(fā)現(xiàn)，游戲格子里最多的就是機(jī)會，“老鼠 賽跑”中的小生意和大買賣都被注明為機(jī)會，快車

道中綠色的游戲格子全是屬于每一 位玩家的機(jī)會。既然機(jī)會如此之多，為什么在現(xiàn)實(shí)生活之中我們總是見不到機(jī)會呢？ 3.機(jī)會不會自動來找你，它雖然廣泛存在，但它是被動的，你必須自己去找。另外 機(jī)會的形式非常多樣化，有股票、基金、房地產(chǎn)、購買和創(chuàng)辦各種企業(yè)等等。每一種 機(jī)會都有他獨(dú)立的規(guī)律和一些共通的原則，如果你想尋找某種投資工具或機(jī)會，你就 必須學(xué)會這種機(jī)會的規(guī)律。

現(xiàn)金流的“人生內(nèi)容 現(xiàn)金流的 人生內(nèi)容” 人生內(nèi)容
1.現(xiàn)金流游戲折射了我們的人生 現(xiàn)金流游戲還包含了許多與金錢相關(guān)的人 雖然現(xiàn)金流游戲中的上述規(guī)則

生內(nèi)容，如生孩子、離婚、失業(yè)、破產(chǎn)、慈善事業(yè)、稅務(wù)審計、官司等。在游戲中我 們可以清晰地看見這些內(nèi)容與金錢的密切關(guān)系。不一定與現(xiàn)實(shí)完全吻合，但卻從另一個側(cè)面反映出人生與金錢的關(guān)系，所以這個游戲 不僅讓你學(xué)到關(guān)于金錢的知識，也能讓你學(xué)到人生的知識。有 2.金錢不能使你富 現(xiàn)金流游戲最大的功能在于讓你看清金錢及金錢的規(guī)律，當(dāng)游戲開始時，我

們都得到了不同數(shù)量的“金錢”，用生活必須支出后剩下的錢參與金錢的游戲。這時候 你會發(fā)現(xiàn)錢只不過是具有某些特殊意義的“紙”而已，它不能讓你富有。要想跳出“老 鼠賽跑”，靠你手上的錢哪怕錢再多也不能使你進(jìn)入富裕狀態(tài)。玩這個游戲，你可以 更清楚地理解這一點(diǎn)。當(dāng)你在“老鼠賽跑”的時候，并非你就掙不到錢，你甚至 而真 可以掙很多錢，但錢不能使你富有，因?yàn)槟銢]有資產(chǎn)，當(dāng)然也沒有資產(chǎn)給你帶來的金 錢，你的錢全部來自于你的工資，當(dāng)你不工作的時候你就變得一無所有。正的富裕是動態(tài)的，是現(xiàn)金流源源不斷地流向你的口袋。要達(dá)到此目的，你必須從小 規(guī)模的投資開始不斷地創(chuàng)造你的資產(chǎn)，再用資產(chǎn)帶來的錢創(chuàng)建更多的資產(chǎn)。當(dāng)你的錢 越來越多的時候，你不一定是富裕的，因?yàn)槟愕腻X有可能是來自于你的加薪。而當(dāng)你 的資產(chǎn)越來越多的時候你肯定是富有的，因?yàn)槟愕腻X來自于屬于你的資產(chǎn)，無論這些 資產(chǎn)是房地產(chǎn)、企業(yè)、還是“紙”的資產(chǎn)如：股票、手稿、存款等等。們富有，因?yàn)榻疱X不能使你富有。所以請記 ?。含F(xiàn)金流游戲最主要是教我們?nèi)绾谓⑽覀兊馁Y產(chǎn)，而不是通過掙更多的金錢讓我

現(xiàn)金流游戲的一點(diǎn)感受
關(guān)于游戲本身
現(xiàn)金流游戲是真實(shí)生活的演繹,真實(shí)生活其實(shí)就是這個樣子,如果玩過這個游戲后, 站起來說:”游戲嗎,別當(dāng)真."那我認(rèn)為,白玩了.202相比101,有很大的不同,其中最 重要的 增加了 很多 風(fēng)險 因素 ,同時 考慮 了市場 波 動,比如房 價不 會一直 漲 ,如 果你沒 買 保險
,那么房子發(fā)生了災(zāi)害,他就一文不值.這些在開始玩的時候都沒太在意,結(jié)果2個小 房子因?yàn)榛馂?zāi)完全損失,還有一個因?yàn)榻ㄔO(shè)工廠而房價大跌.直接結(jié)果是,破產(chǎn).202的股票,我沒怎么涉及,因?yàn)楣善辈荒軒肀粍邮杖?并且這個游戲里面的股票好像 涉及很多期權(quán)方面的,我搞不太懂.101是入門級的,只要你掌握了被動收入,控制 好凈現(xiàn)金流,其他不用考慮太多就能達(dá)到快車道,但202不一樣,他讓人考慮很多其他因 素,其中,房價也會下跌這點(diǎn)我看是最重要的.現(xiàn)在北京上海這些地方,房價漲的沒譜,是 不是一直會這樣?我沒有水晶球,不知道啥時候能跌.不過,也許,5年后或者10年后就會 跌,從現(xiàn)在開始,做好一切準(zhǔn)備,到時候馬上出手.我看中國美國沒什么區(qū)別,只要市場發(fā) 生波動,人們就會象受驚的牛群一樣到處瘋跑,所過之處一片狼藉.我認(rèn)為2010或 者2015那個時候房 價會 跌,主要 原因是 ,那個時 候 ,60歲以上 退休人口 ,美 國是7600萬,

但中國,是 這個數(shù)字的幾 倍.50年代很 大一部分人 要大規(guī)模領(lǐng)取養(yǎng)老 金了,而中國目前 的養(yǎng)老金帳戶已經(jīng)虧空了8000億(網(wǎng)上有相關(guān)新 聞,大家可以去找),每4個 現(xiàn)在的年輕 人所繳納的養(yǎng)老保險金,只能負(fù)擔(dān)一個老年人每月養(yǎng)老退休收入.那么到了我們這些70 年代退休時候,也就是2030左右,那時候會發(fā)生什么?我不敢想,只能現(xiàn)在馬上著手盡快 建個自己的方舟.202沒有揭示這些問題,他講的還是被動收入,關(guān)注自己的業(yè)務(wù)!建立自 己的業(yè) 余公 司,關(guān) 注自己 的版權(quán) 和著 作權(quán) ,他們都 是能帶 來被 動收 入的好 東西 , 還有一些價格高昂的機(jī)會,比如在有限公司早期投資,當(dāng)然對于工薪層,這些早期投資, 價格實(shí)在太貴,經(jīng)過202洗禮,我越來越明白:有錢人,為什么越來越有錢,他們的財富是 指數(shù)增長而不是線性增長!

關(guān)于游戲難度
玩了很多次,總的來說越來越順手,資產(chǎn)負(fù)債表損益表越來越清晰,難度不是很大, 這2天每次都沒有破產(chǎn)過,就是轉(zhuǎn)圈圈時間長短不一,有朋友說202怎么玩都贏,我還是 相信的,因?yàn)槿魧善焙苁煜?完全可以采取買空賣空,資金積累非?？?你可以買任何 好項(xiàng)目.但我不熟悉股票,每次上來無論什么職業(yè),看著價格差不多馬上清倉,積累資金 買房子.游戲中給 我的角色都是普通人和高收入者,但高收入者真的很難,202要 求 被 動 收入 要 達(dá)到 支 出的 2倍 ,高收 入 者支 出 8000或 者 9000,暈?zāi)?剛 結(jié)束 的游 戲 是這 樣,我和我家 LD,當(dāng)然都是我一個人操作了,她要準(zhǔn)備明年律考,游戲的好處我只能跟她 說,參與進(jìn)來恐怕還要時間(我選了2次律師都破產(chǎn),難道是對我們未來的某種預(yù)言?!怕 怕).我們2個人 總 共用了 1小時 脫離 的圈 圈 進(jìn)入快 車道 ,這 次是 出奇 的順利 ,買了

不久的一個小房子,市場上就有買家高價買,賺了一筆后,我們遇到 heavy hitter charity, 拍到了 大機(jī)會 ,從此后 就 不為現(xiàn) 金發(fā)愁 了 ,不知 道 游戲這 么設(shè)計 的初 衷是 什么 ,一路 順 利,同時進(jìn)入快車道.做吧,我相信自己能成功.確實(shí)沒感覺很難,理解了富爸爸的思路后,回到現(xiàn)實(shí)也去這么 總的來說現(xiàn)金流游戲是一個模擬操盤,很多實(shí)物需要我

們?nèi)チ私?我開始關(guān)注地產(chǎn)市場了,這方面哪位是專家?

關(guān)于銀行家
現(xiàn)金流游戲一般3到6個人都可以玩，但必須有一個人做銀行家，銀行家在游戲中 的作用非常重要，可以說游戲的效果50%以上都取決于銀行家的表現(xiàn)。的作用如下： 游戲的來源和規(guī)則； 銀行家 1 游戲的講解。有人可能是第一次玩游戲，需要銀行家詳細(xì)了解 2 游戲秩序的維護(hù)。玩現(xiàn)金流游戲的目的是測試財商和訓(xùn) 3 錢的收取和

練財商，測試在先，訓(xùn)練在后，所以游戲中應(yīng)該要求每個玩家獨(dú)立做判斷，對卡片有 問題問銀行家，玩家之間除了交易外不允許討論和相互給建議； 發(fā)放。要求銀行家反應(yīng)迅速，快速結(jié)算相關(guān)款項(xiàng)； 同表現(xiàn)做出得當(dāng)點(diǎn)評。4 玩家表現(xiàn)的記錄和點(diǎn)評。

這條是最為重要的，只有詳細(xì)記錄才能有的放矢；只有知識豐富才能針對每個人的不

關(guān)于電子版和紙牌版
現(xiàn)金流游戲有電子版和紙牌版。電子版的優(yōu)勢在于隨時隨地，不需要場地，不需

要玩伴，一個人就可以玩，缺點(diǎn)是自己玩自己，沒有紙牌版和其他玩家一起玩更有現(xiàn) 場感更可以從別 人的投 資上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)吸 取教訓(xùn) ；紙牌版的缺點(diǎn) 就是要 有伙伴和銀行 家，優(yōu)點(diǎn)也是因?yàn)橛辛嘶锇楹豌y行家才能更有氣氛更有收獲。個人建議用電子版訓(xùn)練 對財務(wù)報表的填寫和學(xué)到的理財知識的理解，更多還是要通過紙牌學(xué)習(xí)

第四篇：門店經(jīng)營性分析思路

門店經(jīng)營性分析思路

前言：門店指標(biāo)，純利潤=毛利-門店費(fèi)用

一、毛利

1、影響毛利的主要因素是銷售額和毛利率，毛利=銷售額*毛利率。

2、影響銷售額的主要因數(shù)是買單數(shù)和客單價。（見下圖）

（1）客單價由商品的價格帶結(jié)構(gòu)和連帶銷售影響的，當(dāng)門店價格帶出現(xiàn)偏差，在客單價的直接反應(yīng)要么很高，要么很低。員工在進(jìn)行銷售時，如果連帶銷售跟上，那么一旦會出現(xiàn)多件商品，那么客單價自然隨之上升。（2）買單數(shù)=進(jìn)店數(shù)*買單率

2.1：影響進(jìn)店人數(shù)的主要因素有四方面：

A：門店硬件方面，包括門店位置，裝修風(fēng)格，門店硬件設(shè)施等方面，是屬于不可控因素； B：門店品牌效應(yīng)，一般來說這方面是新店比較重要，老店由于品牌知名度在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)打響，這一項(xiàng)只有在遭受新開競爭對手沖擊時才會比較明顯；

C：活動，活動內(nèi)容對顧客的進(jìn)店率起到非常重要的作用，對競爭對手的銷售沖擊最為明顯，是門店提升進(jìn)店率，增加銷售最重要也是最直接的手段；

D：老顧客維護(hù)，是門店提升整體形象和提升業(yè)績、增加顧客美譽(yù)度的最重要因素。

2.2 影響買單率的直接因素有兩個：

A：商品：商品的重要性不在這里詳細(xì)說明。顧客在門店進(jìn)行商品挑選，影響買單率的部分有三個：

（1）庫存優(yōu)良：庫存對顧客購買的影響并不是非常的直觀，但庫存量過少，特別是出現(xiàn)斷色斷碼情況，對顧客的購買時有很大的影響。

（2）商品定位：

一、主要顧客群定位，是針對什么樣的顧客群體進(jìn)行上貨，當(dāng)?shù)厥袌鍪裁搭櫩腿簺Q定什么組織什么商品；

二、商品風(fēng)格定位，主要是各風(fēng)格小類在門店商品的比例，以銷定采；

三、商品價格，高價格和低價格的商品是夠都有，比例適合合理。

（3）商品陳列：顧客購買欲望最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，所以商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客消費(fèi)。

B：人員銷售與服務(wù)：人員銷售與服務(wù)可以分兩塊去考慮：

1、服務(wù)態(tài)度；

2、導(dǎo)購能力； 服務(wù)態(tài)度是季初，周游服務(wù)的意識，才有可能去增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧；而門店在控制導(dǎo)購能力的方面主要有三個方向：（附圖）

1、人員招聘：在招聘進(jìn)行把控，避免出現(xiàn)先找人后淘汰情況，浪費(fèi)人力物力，寧缺毋濫；

2、在銷售過程中，利用各種各樣激勵措施對員工進(jìn)行刺激，增加銷售的動力，提高導(dǎo)購能力；

3、對員工，特別是新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高導(dǎo)購能力。

3、影響毛利率的主要因素有四點(diǎn)：

促銷活動：門店可根據(jù)實(shí)際庫存，銷售情況，對公司提出活動要求，促銷活動可迅速提升門店銷售業(yè)績，消化自身庫存，但是會對毛利率造成損失；

調(diào)價：門店調(diào)價是消化不良庫存一種非常重要的行為，當(dāng)某種庫存出現(xiàn)積壓時，門店可不需要進(jìn)行大范圍促銷活動損失毛利，可以針對小部分商品進(jìn)行調(diào)價，即可消化庫存，又可制造噱頭吸引顧客入店；

定價率：主要是由公司制定，但門店可根據(jù)競爭對手及市場當(dāng)?shù)厍闆r，可以針對部分商品進(jìn)行申請調(diào)高、調(diào)低；公司對毛利率的定位直接影響了當(dāng)?shù)赇N售金額； 特價品：小部分特價品對于毛利率的損失不會很大，值針對一小部分顧客群體，制造吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)的噱頭作用。

二、門店費(fèi)用

門店費(fèi)用可分為兩大塊：

1、固定費(fèi)用，2、可控費(fèi)用。固定費(fèi)用：主要為門店租金、外聯(lián)費(fèi)用等； 可控費(fèi)用：主要分為三塊：

（1）門店在運(yùn)營過程中，需及時了解各個崗位所需要的人員數(shù)量，超編會造成門店人力成本的損失，人員不夠會造成業(yè)績的下滑，在工資的定位方面，根據(jù)員工的實(shí)際工作能力進(jìn)行定位；嚴(yán)格控制員工的加班時間，避免員工因工作時間過長導(dǎo)致對工作充滿厭倦，但在銷售高峰期等情況必須安排員工進(jìn)行加班；

（2）門店應(yīng)在相對應(yīng)的時間安排電力設(shè)備的開啟或關(guān)閉，減少硬件設(shè)施的損耗，也避免電費(fèi)的浪費(fèi)；對電力設(shè)備的數(shù)量也應(yīng)及時進(jìn)行控制，在不影響門店整體形象的情況下，可以適當(dāng)?shù)臏p少硬件設(shè)施；

（3）對易耗品等辦公用品的使用，要及時合理控制，避免過多損耗，比如再生紙的使用。

三、總結(jié)門店可控的經(jīng)營范圍

通過對各經(jīng)營細(xì)項(xiàng)的倒推分析，了解的門店可控點(diǎn)，應(yīng)著種掌握的重點(diǎn)：

1、增加進(jìn)店人數(shù)方面：要管住活動的進(jìn)行，是否容易讓顧客所接受，進(jìn)店率是否有增加，管住老顧客的維護(hù)，及時進(jìn)行回訪與溝通；

2、增加買單率方面：銷售能力，服務(wù)水平和商品方面都要及時進(jìn)行關(guān)注；

3、毛利率方面：主抓門店貨品的調(diào)價和促銷活動的開展；

4、費(fèi)用方面：主要關(guān)注門店的人工成本、水電費(fèi)用；

當(dāng)門店出現(xiàn)問題的時候，可以從這些細(xì)項(xiàng)中繼續(xù)擰分析，找到問題點(diǎn)，并解決問題，只有門店的毛利上升，費(fèi)用下降，凈利潤才能得到很好的提升。

第五篇：財務(wù)分析常用指標(biāo)之現(xiàn)金流量分析

5、現(xiàn)金流量分析：

現(xiàn)金流量表的主要作用是：第一，提供本企業(yè)現(xiàn)金流量的實(shí)際情況；第二，有助于評價本期收益質(zhì)量，第三，有助于評價企業(yè)的財務(wù)彈性，第四，有助于評價企業(yè)的流動性；第五，用于預(yù)測企業(yè)未來的現(xiàn)金流量。流動性分析：

流動性分析是將資產(chǎn)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的能力。（1）現(xiàn)金到期債務(wù)比：

公

式：現(xiàn)金到期債務(wù)比=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 本期到期的債務(wù)

其中：本期到期債務(wù)＝一年內(nèi)到期的長期負(fù)債＋應(yīng)付票據(jù)

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：1.5

意

義：以經(jīng)營活動的現(xiàn)金凈流量與本期到期的債務(wù)比較，可以體現(xiàn)企業(yè)的償還到期債務(wù)的能力。

分析 提示：企業(yè)能夠用來償還債務(wù)的除借新債還舊債外，一般應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入才能還債。（2）現(xiàn)金流動負(fù)債比：

公

式：現(xiàn)金流動負(fù)債比=年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 期末流動負(fù)債

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.5

意

義：反映經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金對流動負(fù)債的保障程度。

分析 提示：企業(yè)能夠用來償還債務(wù)的除借新債還舊債外，一般應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入才能還債。（3）現(xiàn)金債務(wù)總額比：

公

式：現(xiàn)金流動負(fù)債比=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量/ 期末負(fù)債總額

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.25

意

義：企業(yè)能夠用來償還債務(wù)的除借新債還舊債外，一般應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入才能還債。

分析 提示：計算結(jié)果要與過去比較，與同業(yè)比較才能確定高與低。這個比率越高，企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力越強(qiáng)。

這個比率同時也體現(xiàn)企業(yè)的最大付息能力。獲取現(xiàn)金的能力：

（1）銷售現(xiàn)金比率：

公

式：銷售現(xiàn)金比率=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 銷售額

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.2

意

義：反映每元銷售得到的凈現(xiàn)金流入量，其值越大越好。

分析 提示：計算結(jié)果要與過去比，與同業(yè)比才能確定高與低。這個比率越高，企業(yè)的收入質(zhì)量越好，資金利用

效果越好。

（2）每股營業(yè)現(xiàn)金流量：

公

式：每股營業(yè)現(xiàn)金流量=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 普通股股數(shù)

注：普通股股數(shù)由企業(yè)根據(jù)實(shí)際股數(shù)填列。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：根據(jù)實(shí)際情況而定

意

義：反映每股經(jīng)營所得到的凈現(xiàn)金，其值越大越好。

分析 提示：該指標(biāo)反映企業(yè)最大分派現(xiàn)金股利的能力。超過此限，就要借款分紅。（3）全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率：

公

式：全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 期末資產(chǎn)總額

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.06

意

義：說明企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，其值越大越好。

分析 提示：把上述指標(biāo)求倒數(shù)，則可以分析，全部資產(chǎn)用經(jīng)營活動現(xiàn)金回收，需要的期間長短。因此，這個指

標(biāo)體現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn)回收的含義?；厥掌谠蕉蹋f明資產(chǎn)獲現(xiàn)能力越強(qiáng)。財務(wù)彈性分析：

（1）現(xiàn)金滿足投資比率：

公

式：現(xiàn)金滿足投資比率=近五年累計經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 同期內(nèi)資本支出、存貨增加、現(xiàn)金股利之和。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.8

取數(shù) 方法：近五年累計經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量應(yīng)指前五年的經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量之和；

同期內(nèi)的資本支出、存貨增加、現(xiàn)金股利之和也從現(xiàn)金流量表相關(guān)欄目取數(shù)，均取近五年的平均數(shù)；

資本支出，從購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金項(xiàng)目中取數(shù)；

存貨增加，從現(xiàn)金流量表附表中取數(shù)。取存貨的減少欄的相反數(shù)即存貨的增加；

現(xiàn)金股利，從現(xiàn)金流量表的主表中，分配利潤或股利所支付的現(xiàn)金項(xiàng)目取數(shù)。

如果實(shí)行新的企業(yè)會計制度，該項(xiàng)目為分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金，則取數(shù)方式為：

主表分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金項(xiàng)目減去附表中財務(wù)費(fèi)用。

意

義：說明企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的現(xiàn)金滿足資本支出、存貨增加和發(fā)放現(xiàn)金股利的能力，其值越大越好。比率越

大，資金自給率越高。

分析 提示：達(dá)到1，說明企業(yè)可以用經(jīng)營獲取的現(xiàn)金滿足企業(yè)擴(kuò)充所需資金；若小于1，則說明企業(yè)部分資金

要靠外部融資來補(bǔ)充。（2）現(xiàn)金股利保障倍數(shù)：

公

式：現(xiàn)金股利保障倍數(shù)=每股營業(yè)現(xiàn)金流量 / 每股現(xiàn)金股利

=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 現(xiàn)金股利

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：2

意

義：該比率越大，說明支付現(xiàn)金股利的能力越強(qiáng)，其值越大越好。

分析 提示：分析結(jié)果可以與同業(yè)比較，與企業(yè)過去比較。（3）營運(yùn)指數(shù)：

公

式：營運(yùn)指數(shù)=經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 / 經(jīng)營應(yīng)得現(xiàn)金

其中：經(jīng)營所得現(xiàn)金=經(jīng)營活動凈收益+ 非付現(xiàn)費(fèi)用

=凈利潤營業(yè)外收入 + 營業(yè)外支出 + 本期提取的折舊

+無形資產(chǎn)攤銷 + 待攤費(fèi)用攤銷 + 遞延資產(chǎn)攤銷

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：0.9

意

義：分析會計收益和現(xiàn)金凈流量的比例關(guān)系，評價收益質(zhì)量。

分析 提示：接近1，說明企業(yè)可以用經(jīng)營獲取的現(xiàn)金與其應(yīng)獲現(xiàn)金相當(dāng)，收益質(zhì)量高；若小于1，則說明企業(yè)的收益質(zhì)量不夠好。