第一篇：藥品調(diào)貨申請(qǐng)

調(diào)貨申請(qǐng)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

由于12月份節(jié)前給客戶備貨，導(dǎo)致四季度發(fā)貨回款率下降；現(xiàn)申請(qǐng)12月25號(hào)給客戶白城市爾康藥業(yè)有限公司發(fā)的2件50粒阿莫西林膠囊，發(fā)票號(hào)：3700141*** 給客戶梨樹縣康平醫(yī)藥藥材有限責(zé)任公司發(fā)的10件注射用頭孢他啶，發(fā)票號(hào)：3700141*** 給客戶公主嶺市北方醫(yī)藥藥材有限責(zé)任公司發(fā)的10件0.25g/20粒阿莫西林膠囊，發(fā)票號(hào)：3700141*** 共計(jì)32204元納入一季度考核。可否？請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。

吉林辦事處：謝玉豹

2016年01月06日

第二篇：調(diào)貨合同

調(diào)貨合同 甲方：乙方：

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，甲方向乙方供辦公家具一批，具體條款如下：

一、甲方從接到乙方訂單15日內(nèi)供貨，所供產(chǎn)品必須保證質(zhì)量、規(guī)格、顏色符合乙方要求（具體明細(xì)見附表）。

二、貨款合計(jì)萬(wàn)元，下余萬(wàn)元，在甲方通知乙方供貨時(shí)打到甲方賬戶內(nèi)。收款人：；賬號(hào)：。

三、甲方所供產(chǎn)品如果在質(zhì)量、規(guī)格等方面不符合乙方要求，乙方有權(quán)拒絕收貨，且賠償貨款的1%給乙方。

四、乙方未按期付款給甲方，則承擔(dān)所欠金額的3分利息給甲方。

五、以上約定甲、乙雙方不得反悔，且反悔無(wú)效。如有一方違約，則所造成損失全部由違約方承擔(dān)。

六、本合同一式兩份，各執(zhí)一份，從簽字之日起生效。甲方法人：乙方法人：

第三篇：藥品申請(qǐng)

申請(qǐng)

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

機(jī)電工程系現(xiàn)有學(xué)生2090人，班級(jí)41個(gè)，為了保證所有學(xué)生和各老師的身體健康，減少意外事故造成的傷害能夠及時(shí)的采取急救措施，我系特申請(qǐng)應(yīng)急藥箱一個(gè)，此外我系因無(wú)內(nèi)部經(jīng)費(fèi)，所以需申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)購(gòu)買以下藥品： 1． 感冒藥（30元）2． 消炎藥（30元）3． 紗布（10元）4． 創(chuàng)可貼（10元）5． 紫藥水（5元）6． 止痛藥（25元）7． 棉簽（10元）8． 酒精（15元）

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)

機(jī)電工程系

2010年9月30日

第四篇：鋼材銷售如何“調(diào)貨”？

鋼材銷售如何“調(diào)貨”？.txt如果我能夠看到自己的影子，我想它一定很憂傷，因?yàn)槲野芽鞓范剂粼诹饲懊?。容易傷害別人和自己的人，總是對(duì)距離的邊緣模糊不清的人。1, 鋼材銷售如何“調(diào)貨”？

在鋼材市場(chǎng)上采用“調(diào)貨”方式銷售鋼材不僅是鋼材經(jīng)銷商的營(yíng)銷手段之一，而且是多數(shù)規(guī)模較小的鋼材經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主要營(yíng)銷手段?！罢{(diào)貨”銷售鋼材是指經(jīng)銷商在鋼材市場(chǎng)上購(gòu)進(jìn)鋼材后再加價(jià)銷售出去。這種鋼材營(yíng)銷方式的特點(diǎn)是經(jīng)銷商無(wú)鋼材庫(kù)存資源，只有在用戶來購(gòu)買鋼材的時(shí)候，經(jīng)銷商才從其它經(jīng)銷商處購(gòu)進(jìn)鋼材，而且經(jīng)銷商無(wú)須將鋼材倒庫(kù)或挪位。如何采用“調(diào)貨”方式銷售鋼材呢？筆者認(rèn)為以下幾點(diǎn)可供參考：

一、根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的鋼材品種在鋼材市場(chǎng)上選擇幾家相應(yīng)規(guī)模較大的鋼材經(jīng)銷商做為自己的鋼材資源供應(yīng)基地。至于鋼材貿(mào)易如何找，你可以到網(wǎng)上搜索，一般像鋼貿(mào)500強(qiáng)（），這樣的網(wǎng)站都有收錄比較大的公司。爭(zhēng)取將市場(chǎng)上的鋼材變?yōu)樽约旱膸?kù)存鋼材資源。在選擇鋼材資源供應(yīng)基地時(shí)，既要有大中型鋼廠的鋼材，也要有中小型鋼廠的鋼材。同時(shí)與大戶經(jīng)銷商在鋼材的供應(yīng)量、價(jià)格以及付款方式等方面進(jìn)行約定，將自己做為大戶經(jīng)銷商的鋼材經(jīng)銷點(diǎn)，與其建立長(zhǎng)期的密切關(guān)系。在與大戶經(jīng)銷商合作的過程中須注意兩方面：一是盡可能地增加銷售鋼材的數(shù)量，以利于與大戶經(jīng)銷商談判鋼材供應(yīng)價(jià)格；二是把好進(jìn)貨關(guān)，應(yīng)考慮鋼材的價(jià)格、質(zhì)量、庫(kù)存地點(diǎn)、進(jìn)銷差價(jià)等因素；三是在“調(diào)貨”業(yè)務(wù)發(fā)生后，要遵守交付貨款的時(shí)間。當(dāng)然應(yīng)盡可能地延緩付款時(shí)間，利用其貨款做生意。最后，每次辦理調(diào)貨業(yè)務(wù)時(shí)須索取鋼材材質(zhì)書。

二、重視了解鋼材市場(chǎng)上的各種信息，捕捉任何影響鋼材價(jià)格發(fā)生變化的商機(jī)。常言道：消息不靈，生意不行。鋼材市場(chǎng)上的各種信息對(duì)于做好鋼材營(yíng)銷工作都是至關(guān)重要的。一般地來說，當(dāng)鋼材價(jià)格出現(xiàn)上漲或下跌的行情時(shí)，對(duì)于采用“調(diào)貨”方式銷售鋼材較為有利。由于鋼材用戶對(duì)市場(chǎng)行情發(fā)生變化的反應(yīng)滯后，所以經(jīng)銷商可以利用鋼材價(jià)格變化的時(shí)間差，在給鋼材用戶的報(bào)價(jià)上做文章。如：當(dāng)鋼材價(jià)格下跌時(shí)，利用大戶經(jīng)銷商急于出貨的心態(tài)，在“調(diào)貨”時(shí)把價(jià)格壓低。同時(shí)，在給用戶報(bào)價(jià)時(shí)把價(jià)格偏高報(bào)出，給用戶留出一定的“砍”價(jià)空間。在鋼材價(jià)格處于平穩(wěn)的行情時(shí)，“調(diào)貨”銷售鋼材的進(jìn)銷價(jià)差不宜偏大，把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在增加鋼材的銷售數(shù)量方面。在鋼材市場(chǎng)信息的調(diào)查中，應(yīng)關(guān)注鋼廠的調(diào)價(jià)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)上鋼材庫(kù)存的變化、大戶經(jīng)銷商的鋼材進(jìn)銷情況和庫(kù)存鋼材情況、每日市場(chǎng)上各品種鋼材的主流價(jià)格和最低價(jià)格、國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)行情的趨勢(shì)等。如果有條件的話，應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐亩鄠€(gè)鋼材市場(chǎng)情況，把“調(diào)貨”經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。當(dāng)然，由于同行是怨家，所以在調(diào)查和了解鋼材市場(chǎng)行情時(shí)要注意策略和方法。

三、從建立鋼材用戶檔案開始，樹立吃服務(wù)飯、賺服務(wù)錢的思想觀念。鋼材經(jīng)銷商都知道，擁有用戶心不慌，擁有用戶就是有了賺錢的機(jī)會(huì)。所以在鋼材市場(chǎng)上，經(jīng)銷商都是想方設(shè)法地把上門來的鋼材用戶留住，盡可能地滿足用戶提出的要求。無(wú)論是幾根料、幾張板的生意，還是需要到其它市場(chǎng)上去尋找短缺的材料，只要有差價(jià)、有利潤(rùn)就一定要滿足用戶的要求。在接待用戶方面，一是要報(bào)價(jià)準(zhǔn)；二是不賒款售貨；三是服務(wù)態(tài)度好(如：看貨、開票、裝貨、運(yùn)輸、退貨等)。對(duì)于新老客戶要有區(qū)別，對(duì)于一次性購(gòu)貨的用戶與長(zhǎng)期合作的用戶要有區(qū)別，對(duì)于電話詢門的用戶和上門購(gòu)貨的用戶要有區(qū)別。在與鋼材用戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，要防止其它經(jīng)銷商“打劫”生意(如：當(dāng)帶領(lǐng)用戶在鋼材市場(chǎng)上看貨和裝貨時(shí)，須講明貨場(chǎng)上的貨都是自己的)。

四、重視廣告宣傳的作用，利用網(wǎng)絡(luò)、鋼材供求信息來大力宣傳本企業(yè)的形象。宣傳的費(fèi)用預(yù)算根據(jù)公司實(shí)力來，我的鋼材，鋼之家等，首頁(yè)廣告費(fèi)一般5-30萬(wàn)不等，鋼貿(mào)500強(qiáng)呢，大概是2-3千塊就夠了。宣傳的主要目的是為了讓鋼材用戶感覺到：一是公司是經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、貨物較全的專營(yíng)公司；二是用戶所購(gòu)的鋼材價(jià)格較低或適中，并且鋼材的質(zhì)量有保證；三是公司的信譽(yù)良好，公司的各項(xiàng)工作服務(wù)好，提貨方便及時(shí)，是可以與之長(zhǎng)期合作的鋼材經(jīng)營(yíng)公司。

鋼材銷售人員入門指導(dǎo)

鋼材是一個(gè)大宗商品，其交易量大，交易金額大為特點(diǎn)。

首先我們說銷售，銷售的特質(zhì)實(shí)際是將商品賣個(gè)需要的人，滿足客戶需要的一個(gè)過程。需要在目前社會(huì)看來，其實(shí)已經(jīng)從單純的商品需求，延伸到了服務(wù)的需求。因?yàn)榇罅康纳唐烦涑馐袌?chǎng)的時(shí)候，更需要通過相關(guān)的配套服務(wù)來滿足客戶的需求。

這對(duì)銷售人員有什么要求呢，除了掌握最基本的鋼材相關(guān)的知識(shí)和行業(yè)內(nèi)的相關(guān)知識(shí)以外，我們還需要對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行了解，性格方面的要求，其實(shí)并非一定要強(qiáng)外向型的人才適合做銷售，不同的客戶對(duì)于人員的看法也是不一樣的。所以其實(shí)性格方面并非決定銷售的唯一因素。

主要的要求還是，第一，道德品質(zhì)。良好的道德品質(zhì)和個(gè)人素養(yǎng)，這是對(duì)人起碼的要求，也是一個(gè)銷售人員的最重要的要求，只有做到這點(diǎn)，你才能夠在企業(yè)立足，才能讓客戶產(chǎn)生最起碼的信任。所以油尖腦滑看似能夠一時(shí)風(fēng)生水起，其實(shí)最終成不了氣候。

第二，強(qiáng)烈的成功欲望，這是一個(gè)是否要求上進(jìn)，有沒有學(xué)習(xí)精神的基點(diǎn)，不然，再好的機(jī)會(huì)和客戶你都會(huì)錯(cuò)過。銷售又是一個(gè)壓力非常大的職業(yè)，在此過程當(dāng)中，沒有一定的成功的欲望或者信念支撐，很可能在中途你就放棄了。

第三，剛剛已經(jīng)提到的，良好的學(xué)習(xí)能力。在任何職業(yè)當(dāng)中，對(duì)學(xué)習(xí)能力的要求都是有。但是，銷售，對(duì)于學(xué)習(xí)能力的要求非常高，你很可能會(huì)碰到非常多以前從未碰到過的事情，你會(huì)碰到各種不同的客戶，對(duì)于任何人來講，人們都是喜歡接觸熟悉自己或者自己熟悉的人，你掌握到適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)能力，就能盡快的與客戶熟悉起來，那么成功就指日可待。

以上講了銷售的要求，那么現(xiàn)在來講如何在鋼材貿(mào)易行業(yè)就職吧

鋼貿(mào)行業(yè)目前已經(jīng)發(fā)展到非常大的程度。就全國(guó)來講，不完全統(tǒng)計(jì)就有將近20萬(wàn)家企業(yè)。上海就2007年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看有6000多家，到現(xiàn)在保守估計(jì)也有8000家鋼材貿(mào)易公司了吧，在這些公司里真正做的好的企業(yè)為數(shù)不多。

有些企業(yè)從開始設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品，比如熱軋卷板，冷軋，船板，或者型材等，在某專一的領(lǐng)域做的非常出色，然后將其模式復(fù)制到其他領(lǐng)域，形成了一些綜合性的大公司。這些公司一般有自己的倉(cāng)庫(kù)和庫(kù)存，甚至有自己的加工中心。

由于鋼貿(mào)行業(yè)里的特殊性，也形成了更多的大大小小的搬貨公司，什么叫搬貨公司呢？就是說，公司沒有庫(kù)存和備貨，靠銷售人員拿到訂單以后，現(xiàn)成從市場(chǎng)采購(gòu)回來賣貨的。

那么這兩者之間待遇方面有何不同？一般現(xiàn)貨公司，會(huì)采取高底薪，低提成的方式，銷售難度相對(duì)要小。搬貨公司一般是低底薪，高提成，銷售的壓力相對(duì)要大些。

如何選擇，要看你對(duì)自己的要求了，個(gè)人覺得還是先從大的公司入手，因?yàn)榇蟮墓疽话泱w制健全，培訓(xùn)機(jī)制也相對(duì)完善，有相應(yīng)的知名度，對(duì)于剛?cè)胄械娜藖碇v會(huì)容易成長(zhǎng)。

小型的公司對(duì)于個(gè)人能力要求高，一般需要2-3年的工作經(jīng)驗(yàn)，需要你一上來就能夠進(jìn)入角色，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的。

至于搬貨不搬貨的問題，其實(shí)大的公司也有搬貨的，搬貨提成相對(duì)也比較高，這點(diǎn)同小的企業(yè)是一致的。

那么如果你想進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)，或者剛剛進(jìn)入還不了解，想換公司了，該怎么選擇公司呢？ 第一，要看企業(yè)的注冊(cè)資金，一般大的牛的公司，注冊(cè)資金都是高的嚇人的，幾千萬(wàn)，上億的注冊(cè)資金都是有的。

第二，要看廣告，一般大的公司對(duì)于自己的企業(yè)形象要求都比較高，為了吸引客戶和好的職員，都不遺余力的大范圍的做廣告，鋼貿(mào)500強(qiáng) 網(wǎng)站()，里頭集中了全國(guó)做的比較優(yōu)秀的鋼材貿(mào)易商，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都比較成功的企業(yè)，可以進(jìn)去挑選。

第三，看企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，一般能夠做到年10萬(wàn)噸以上的，其實(shí)都可以進(jìn)入你的選擇范圍啦。第四，通過朋友介紹，行業(yè)內(nèi)的朋友相對(duì)的會(huì)熟悉行業(yè)內(nèi)的情況。多與同業(yè)溝通，自然能夠了解更多的信息，那么你的選擇也會(huì)多的多了。

那么到最后，就?？丛蹅冞@片文章的所有的朋友，希望你們能早日找到自己合適的公司，早日成功！

第五篇：藥品備案采購(gòu)申請(qǐng)

藥品備案采購(gòu)申請(qǐng)

縣食品藥品監(jiān)督管理局：

我院在貴州省藥品集中采購(gòu)網(wǎng)上采購(gòu)縮宮素注射液（中標(biāo)企業(yè)：馬鞍山豐原、1.70元/盒/10支）藥品時(shí)，所有和我院有業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司都無(wú)該藥品配送或配送的量不能滿足臨床用藥。該藥是婦產(chǎn)科必備藥品，目前我院婦產(chǎn)科住院人數(shù)可達(dá)240人左右，故使用縮宮素注射液為500支左右（10支/50盒）。而目前中標(biāo)該藥品的醫(yī)藥公司僅供應(yīng)300支，不能滿足臨床用藥需求。為滿足臨床用藥需求，現(xiàn)向局領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示是否可以采購(gòu)網(wǎng)外的藥品（安徽宏業(yè)：10.50/盒），是否可行，請(qǐng)指示！

申請(qǐng)科室：藥劑科 2013年1月8日