第一篇：如何快速進行企業(yè)標桿研究——以金螳螂為例

如何快速進行企業(yè)標桿研究——以金螳螂為例

原創(chuàng)2015-12-22譚文杰、張廣兵和君咨詢 高級合伙人 譚文杰

高級咨詢師 張廣兵

它山之石可以攻玉，企業(yè)標桿研究的本質(zhì)是取人之長、補己之短、獲得持續(xù)發(fā)展。復星的標桿是哈撒韋，華潤的標桿是GE，國內(nèi)眾多企業(yè)的標桿是華為，我的客戶的標桿是金螳螂。無數(shù)企業(yè)都將業(yè)內(nèi)“領頭羊”作為學習的典范、追趕的目標、超越的對象。誠然，標桿研究對企業(yè)的重要性不言而喻。如何在短短幾天之內(nèi)，迅速獲取有效信息并形成對自身企業(yè)有價值的標桿研究研報？作為企業(yè)的“醫(yī)生”咨詢師，愿與您共同分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。

企業(yè)標桿研究主要分為資料搜集與提取、分析研究、研報形成三個環(huán)節(jié)。三個環(huán)節(jié)相輔相成，缺一不可。資料搜集與提取是基礎，直接影響到研報的廣度；分析研究是關鍵，直接關系到研報的深度；報告形成是核心，直接影響到報告的精度。

資料搜集與提取的10大法寶

法寶1，百度文庫，這里可能有已研究過的報告，這樣可以準確且快速地把脈標桿企業(yè)的KSF(關鍵成功要素)，省時省力省心；

法寶2,招股說明書（巨潮網(wǎng)站可免費下載），這里有較為完整的業(yè)務介紹、產(chǎn)業(yè)布局、商業(yè)模式、核心能力、發(fā)展戰(zhàn)略等，不足之處是招股說明書的內(nèi)容可能過時。法寶3，年報（巨潮網(wǎng)站可免費下載），這里有最新的發(fā)展戰(zhàn)略、組織結構、財務數(shù)據(jù)等；

法寶4，公司網(wǎng)站，這里有公司的基本信息。

法寶5，債券與短融中票（中國債券信息網(wǎng)可免費下載），此法寶最容易被忽略，企業(yè)在發(fā)行債券或票據(jù)時會公布一些財務等方面的數(shù)據(jù)與信息。

法寶6，公司董事長或總經(jīng)理的公開演講稿，這里有公司的細支末節(jié)但重要的信息。

法寶7，行業(yè)協(xié)會、論壇、QQ群、微信，這里可能得到標桿企業(yè)的內(nèi)部資料與信息。

法寶8，打電話給標桿企業(yè)，這里得到的信息可以與搜集的資料進行相互印證，去偽存真。

法寶9，訪談標桿企業(yè)或專家（萬不得已用之，因為收費且不便宜），當然信息可能失真，但可通過第三方信息公司（例如商霖華通）獲取較為真實的信息；

法寶10，百度換關鍵詞不斷搜索，搜到啥是啥。

分析研究的3種方法

方法1，按需分類。根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需求，將搜集的資料按戰(zhàn)略、組織、人力資源等要素進行分類。方法2，對比分析。以時間為線索，對分類后的資料與自身企業(yè)進行對比分析，找差距，缺啥補啥。

方法3，總結提煉。這點是標桿研究最重要的關鍵點，需要較強的分析、能力、邏輯推理、判斷等方面的能力，主要依賴于研究者自身的素質(zhì)。

報告形成的1種工具與1個原則

1種工具：研究者可以將歷年做的較好的用于表達文字、觀點的表格與圖形歸集到一個PPT內(nèi)，這樣方便在撰寫PPT時，快速地將分析研究的結論精準地表達。

1個原則：在用PPT呈現(xiàn)結論時，能用數(shù)據(jù)或事實的不用理論，能用表格的不用文字，能用圖形的不用表格。

金螳螂標桿研究過程不再一一贅述，在這里僅談經(jīng)驗，希望對讀者有所啟發(fā)與幫助。金螳螂標桿研究雖歷時1周，但基本是晚上完成，因為白天還要做制度流程及定崗定編事宜，且最終研究成果獲得客戶總經(jīng)理的高度贊許。究其主要原因有四。其一，綜合運用并靈活處理了上述10大法寶，尤其是法寶

1、法寶３、法寶7以及法寶8的運用。其二，采用對比分析方法，點出了企業(yè)的痛點并找到了解決痛點的方法，例如通過50/80全過程工程管理體系，解決客戶工程管理中的質(zhì)量、成本、進度、效益等方面的問題，再如通過BI系統(tǒng)加強異地管理、經(jīng)驗交流、風險管控等。其三，運用平時積累的PPT制作模板，加上較強的分析研究能力，快速且較為精煉、簡單明了地展示了研究成果。其四，科學合理的選擇了標桿。選擇了業(yè)務與客戶公司接近且標桿企業(yè)的規(guī)模就是客戶在未來5年內(nèi)所追求的規(guī)模。

金螳螂10點借鑒意義

1.強總部管理：金螳螂業(yè)務人員只負責前期業(yè)務收集、客戶聯(lián)絡和投標等基礎工作，合同評審與簽約歸口到總部；總經(jīng)理每周對全國各個項目進展情況進行把控；項目組人員歸屬于總公司統(tǒng)一調(diào)配；資金財務歸口總部把控等。

2.標準化管理：金螳螂先后推行全崗50/80管理體系、內(nèi)部捆綁經(jīng)營模式、“五力五意識”思想指導體系等，打造“強總部”管理模式，進一步強調(diào)“沒有完美的個人，只有完美的團隊?！?/p>

3.人力資源。金螳螂堅持“知人善任、大度用人”和“賽馬而不相馬”的用人理念，造就公司優(yōu)秀的人才隊伍；引進360 度考評機制進行全方位綜合考評，找出每個被評估者自身的優(yōu)勢、短板和發(fā)展需求，相應制定包括管理類、技能類、綜合類（證書）等多層次的培訓計劃，提升員工綜合素質(zhì)。

4.組織優(yōu)化。金螳螂圍繞業(yè)務的擴張對組織結構進行優(yōu)化，不斷強調(diào)核算中心職能，將法務合約獨立以控制風險，明確8大條線職責權限，將營銷、施工、投標條線進行分離，但是對項目盈利狀況負責。

5.生產(chǎn)管理。金螳螂在項目前期會配置兩個重要角色：現(xiàn)場設計師和預決算員，每個項目配備一個資深高級設計師領銜，財務、審計、管理等部門人員參與的項目專案小組，與前方施工人員和項目經(jīng)理協(xié)同相關事項。

6.率先上市。金螳螂先人一步，通過上市一舉突破行業(yè)充分無序競爭帶來的壓力；行業(yè)高端人才、優(yōu)惠政策等資源隨之靠攏，利用上市融資平臺收購設計龍頭，走向國際化，提升企業(yè)形象，促使企業(yè)的運作更加規(guī)范，發(fā)展更加持續(xù)、健康。

7.一體兩翼。金螳螂創(chuàng)新商業(yè)模式：以復制標準化管理模式為主體，以設計驅動施工和工廠化生產(chǎn)、裝配化施工為兩翼；通過模式創(chuàng)新規(guī)避人和業(yè)務斷檔風險，保障項目質(zhì)量、降低成本、縮短工期及規(guī)?；瘮U張。

8.品牌號召。金螳螂通過鳥巢、人民大會堂江蘇廳、上海中心等一大批具有國際影響力的大項目，大幅度提升金螳螂企業(yè)品牌，采用“不掛靠、不轉包”的直營模式避免品牌受損；憑借日益強化的品牌影響力擺脫裝飾行業(yè)“業(yè)務隨著項目承接人員流失而流失”的魔咒。

9.協(xié)同發(fā)展。金螳螂以裝飾為核心，成立多家分公司，同時通過幕墻、家具、景觀、藝術品等多家專業(yè)子公司為其提供配套，在整個大裝飾產(chǎn)業(yè)鏈中通過自我配套，達到良好的整體裝飾效果，為客戶提供一站式服務。

10.信息管控。金螳螂建立了遠程監(jiān)控系統(tǒng)、遠程電視電話會議系統(tǒng)及商務智能系統(tǒng)，通過這三大系統(tǒng)可以隨時查看任何一個項目的現(xiàn)場情況，與各個項目經(jīng)理進行“面對面”交流，將八大條線的數(shù)據(jù)分析結果，第一時間反饋到總經(jīng)理的桌面上，對亮紅燈的指標會自動給總經(jīng)理和相關人員發(fā)短信。

第二篇：酒類企業(yè)資源整合研究以瀘州市為例

酒類企業(yè)資源整合研究 ——以瀘州市為例

2012年07月30日 11:13 來源：《中國市場》2011年第32期 作者：唐健 劉幫濤 羅敏 字號

打印 糾錯 分享 推薦 瀏覽量 104 摘要：本文從四川省作為全國的酒業(yè)大省這一現(xiàn)實情況出發(fā)，探討在目前的條件下四川省瀘州市酒類企業(yè)資源整合研究的問題。以瀘州市酒產(chǎn)業(yè)為例，首先分析瀘州酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，進而分析瀘州酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的機遇，最后就瀘州酒類企業(yè)資源整合提出相應的對策。

四川因其得天獨厚的土壤、氣候、水質(zhì)、環(huán)境等自然條件，成為了我國最大的釀酒基地，造就了悠久的釀酒傳統(tǒng)、優(yōu)良的釀酒工藝和先進的勾調(diào)技術，使得四川美酒享譽中華。四川作為中國的酒業(yè)大省，有著諸多在全國有影響力的知名酒企業(yè)。而川南瀘州作為四川最重要的酒城市之一，擁有瀘州老窖、郎酒兩大龍頭企業(yè)及其他一批中小型企業(yè)。這些為瀘州市發(fā)展酒產(chǎn)業(yè)提供了堅實的基礎。瀘州市委六屆六次(擴大)會議提出瀘州市“四個四”的發(fā)展戰(zhàn)略目標，酒產(chǎn)業(yè)作為瀘州市最大的支柱型產(chǎn)業(yè)，一直都是瀘州市傳統(tǒng)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主要財稅來源，是實現(xiàn)瀘州市“四個四”發(fā)展戰(zhàn)略目標的基礎和前提。瀘州市作為中國酒城，具有深厚的酒文化歷史底蘊，這是瀘州發(fā)展酒產(chǎn)業(yè)所具有的先天優(yōu)勢。而大力發(fā)展酒產(chǎn)業(yè)是新形勢下促進和帶動我市社會經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的重要途徑和戰(zhàn)略選擇。瀘州市酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

1.1 瀘州酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

(1)白酒產(chǎn)業(yè)是限制發(fā)展產(chǎn)業(yè)

白酒產(chǎn)業(yè)至今仍是國家限制類產(chǎn)業(yè)，國家對白酒產(chǎn)品稅負逐年加重，特別是白酒消費稅從量計征和征管辦法調(diào)整，制約了白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國家稅務總局已經(jīng)對白酒消費稅進行了兩次調(diào)整，但白酒稅率在所有消費稅中仍然最高。從2006年4月1日起，國家調(diào)整酒類產(chǎn)品消費稅辦法，糧食白酒和薯類白酒的比例稅率統(tǒng)一為20%，定額稅率為0.5元斤(500克)或0.5元500毫升，并“停止執(zhí)行外購或委托加工已稅酒和酒精生產(chǎn)的酒(包括以外購已稅白酒加漿降度，用外購已稅的不同品種白酒勾兌的白酒，用曲香、香精對外購已稅白酒進行調(diào)香、調(diào)味以及外購散裝白酒裝瓶出售等)、外購酒及酒精已納稅款或受托方代收代繳稅款準予抵扣政策。2001年5月1日以前購進的已稅酒及酒精，已納消費稅稅款沒有抵扣完的一律停止抵扣”，其目的就是要引導酒類企業(yè)向規(guī)?；?、集團化方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意圖十分明顯。

(2)國內(nèi)酒類市場競爭加劇

近年來，隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場消費能力的不斷增強，中國酒類市場已經(jīng)成為世界酒類企業(yè)的聚焦點和主戰(zhàn)場。一方面，全國白酒產(chǎn)量、銷售產(chǎn)值每年以兩位數(shù)速度增長，必然逐步縮小白酒市場空間，白酒市場將逐步飽和。另一方面，加入WTO以來，進口酒關稅逐步下調(diào)，為洋酒進入中國市場創(chuàng)造了機會，特別是2008年下半年以來的國際金融危機，使得國外酒商紛紛把目光轉向中國市場，與白酒展開了正面的市場爭奪戰(zhàn)。一是白酒業(yè)內(nèi)競爭激烈。近年來，國內(nèi)其他省市區(qū)白酒業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，對關鍵詞：酒類企業(yè)，資源整合，挑戰(zhàn)，機遇，瀘州市 我省的全國領先地位形成挑戰(zhàn)，白酒企業(yè)之間的競爭日趨白熱化。二是市場營銷還不是強項。面對川酒傳統(tǒng)優(yōu)勢，省外白酒更加重視市場營銷，經(jīng)典營銷案例明顯多于我省，川酒市場營銷仍需加強。總體來看，“四川會產(chǎn)酒，外省會銷酒”印象仍未根本改變。同時，我省白酒出口數(shù)量占國內(nèi)產(chǎn)量的比重很低，而且產(chǎn)品出口價格偏低，出口國家和地區(qū)單一，以周邊亞洲地區(qū)為主，歐美主流市場仍未進入。三是產(chǎn)業(yè)整合任重而道遠。近年來，中國白酒業(yè)資本運作頻頻，收購、整合、重組成為白酒業(yè)新的看點和亮點。我省雖然產(chǎn)業(yè)整合資源豐富，條件具備，但均各自為政，整合行為乏善可陳。同時，因酒類管理尚未立法，對假冒偽劣行為打擊不夠，在一定程度上影響了四川名優(yōu)酒的聲譽。

1.2 瀘州酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的機遇

(1)消費結構升級

據(jù)有關資料顯示，我國人均GDP已達3000美元，是消費升級的觸動點。目前，我國正處于消費升級階段，龐大的人口基數(shù)將成為拉動食品飲料行業(yè)發(fā)展的強大支撐，必將推動白酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速增長。中國是世界第四大經(jīng)濟體，但目前消費支出只占人均GDP的近40%，而其他較大經(jīng)濟體的消費支出大多占人均GDP的65%左右，據(jù)預測，2007—2010年，我國城鎮(zhèn)居民平均消費支出增速將保持在10%～15%左右，消費增長潛力巨大。我國城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)從2005年的36.7%下降至2006年的35.5%，恩格爾系數(shù)呈連續(xù)下降趨勢，說明我國城鎮(zhèn)居民消費結構進一步改善，為高端白酒的發(fā)展拓展了市場空間。隨著國家一系列惠農(nóng)政策的實施，廣大農(nóng)民收入將進一步增長，巨大的消費潛力正在逐步釋放，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，中高檔酒類產(chǎn)品需求更加旺盛，白酒消費將更趨多元化。瀘州酒業(yè)擁有得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢、人才技術優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，在消費結構升級的宏觀背景下，瀘州酒業(yè)必將迎來更大的發(fā)展機會和更廣闊的市場空間。從2008年1月1日起國家實施所得稅兩稅合并政策，食品飲料行業(yè)稅率將有所下降，白酒行業(yè)也將從中受益，據(jù)分析，兩稅合一后，白酒類上市公司的凈利潤將平均增長10%左右。政策的調(diào)整有利瀘州酒業(yè)進一步發(fā)展，只要我們因勢利導、搶抓機遇，瀘州酒業(yè)就一定會實現(xiàn)又好又快發(fā)展。

(2)四川省政府、瀘州市政府對酒產(chǎn)業(yè)的重視

省委、省政府正著力把川酒塑造成為能夠代表中國白酒歷史、文化和現(xiàn)狀，在國內(nèi)外叫得響的優(yōu)質(zhì)白酒區(qū)域品牌，這必將推動我省白酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)新的跨越發(fā)展。

(3)獨特優(yōu)勢機遇

我省白酒主要產(chǎn)區(qū)已經(jīng)被聯(lián)合國糧農(nóng)組織與教科文組織認定為地球同緯度最適合釀造優(yōu)質(zhì)純正蒸餾酒的生態(tài)區(qū)。四川釀酒歷史距今已有4000余年，有6個中國名酒相繼在2006年、2008年入選“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”，占全國白酒企業(yè)總數(shù)的一半。我省還擁有一大批“國家優(yōu)質(zhì)酒”和地方名酒。在中國釀酒工業(yè)協(xié)會評選的18名白酒中國釀酒大師中，我省占了9名。這些優(yōu)勢條件，是四川酒業(yè)加快發(fā)展的獨特優(yōu)勢機遇。

(4)產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展趨勢明顯

隨著國家宏觀政策的調(diào)整和深化，推進龍頭企業(yè)建設和規(guī)?；l(fā)展的進程加快，各行業(yè)的集約化程度逐步提高，白酒行業(yè)向原產(chǎn)地集中、向規(guī)?；?、名牌化集中將成為新的發(fā)展趨勢。我市有瀘州老窖、郎酒兩個名酒企業(yè)首批使用“瀘州酒”地理標志產(chǎn)品專用標志，其他符合條件的白酒企業(yè)也將在考核合格的產(chǎn)品上使用地理標志產(chǎn)品專用標志。市委、市政府建設中國最大的酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)、打造地域特色品牌等措施，也符合產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的宏觀趨勢。因此，瀘州酒業(yè)在本輪產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整過程中的優(yōu)勢將進一步得到發(fā)揮。瀘州市酒類企業(yè)資源整合對策

2.1 實施瀘酒“龍頭”發(fā)展戰(zhàn)略

充分利用我市特殊的地理優(yōu)勢，加大純糧固態(tài)優(yōu)質(zhì)原酒開發(fā)力度，依托瀘州老窖集團、郎酒集團的核心地位，以高端產(chǎn)品、高度白酒樹立瀘酒高端形象。在政策、資金、人才、營銷等方面全力支持，堅定不移地優(yōu)先發(fā)展、重點扶持老窖、郎酒兩大“龍頭企業(yè)”做大做強。依托兩大龍頭形成的產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢，加快推進酒類產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的有效整合，形成大集團、小配套的發(fā)展格局。

2.2 培育酒類產(chǎn)業(yè)集群，走集中發(fā)展、集群發(fā)展之路

(1)加快瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)建設

遵循“政府引導、區(qū)縣共建、企業(yè)主導、市場運作”的原則，充分發(fā)揮瀘州老窖集團公司的龍頭作用和品牌效應，利用“瀘州酒”地理標志產(chǎn)品的地域優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，以供應鏈管理為運營模式，以授權貼牌生產(chǎn)(OEMODM)為工序連接手段，引進先進的管理、技術，形成白酒資源共享、產(chǎn)供銷一體、產(chǎn)學研結合的白酒加工樞紐，上下游產(chǎn)業(yè)配套的產(chǎn)業(yè)集群，打造中國最大的白酒加工基地和中國第一個白酒加工配套產(chǎn)業(yè)集群。加快瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)建設，提高全市酒業(yè)發(fā)展集中度，以白酒生產(chǎn)加工為樞紐，大力發(fā)展酒類設計、包裝、物流、服務等關聯(lián)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，逐步完善集中發(fā)展區(qū)的研發(fā)、釀造等配套服務功能，形成上下游產(chǎn)業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，提升關聯(lián)度、耦合度，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)白酒資源共享、中小業(yè)主孵化、產(chǎn)供銷一體、產(chǎn)學研結合的新型工業(yè)化模式，構建瀘州白酒制造基地、酒類產(chǎn)品設計中心、產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心、酒類產(chǎn)品展示中心、酒類產(chǎn)品物流中心、地產(chǎn)品牌酒的培育中心，打造一批白酒產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)，加快全市酒業(yè)集群化發(fā)展。

(2)積極培育酒業(yè)“小巨人”

大力實施“小巨人”計劃，在現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)中，選擇一批生產(chǎn)場地適中，管理較為規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量和社會聲譽較好，有一定的品牌基礎、市場份額和發(fā)展前景的企業(yè)進行重點扶持和政策傾斜，使其能在較短時間內(nèi)成長起來，成為瀘州酒業(yè)發(fā)展的第二梯隊企業(yè)。對現(xiàn)有數(shù)量較多的中小型白酒生產(chǎn)企業(yè)，各區(qū)縣應加強宏觀引導和規(guī)范管理，著力扶持1～2個發(fā)展勢頭潛力好的企業(yè)加快發(fā)展。加強資源整合力度，建立互利合作機制，使多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展為向酒業(yè)集中發(fā)展園區(qū)或其他規(guī)模以上酒類企業(yè)提供基礎酒的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

2.3 實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略

“瀘州酒”地理標志是瀘酒的特殊品牌，它承載著瀘州幾千年的酒文化，體現(xiàn)出瀘州得天獨厚的地理條件，代表了品質(zhì)優(yōu)良的純糧食生產(chǎn)原料和獨特的瀘州酒釀造工藝，是瀘州酒業(yè)的特殊身份標志。政府要加大投入，豐富瀘酒的歷史文化內(nèi)涵，提升其人文品位，推出“中國酒城·瀘州”公共形象品牌標志，注重統(tǒng)籌、策劃、宣傳瀘州的歷史、文化和瀘酒資源，全力打造“中國酒城·瀘州”城市名片。著力將“國窖·1573”、“紅花郎”培育成為兩大高端品牌，突出其品牌形象，加深其文化酒底蘊，將品牌和外部資源充分結合，使主導品牌的定位更加清晰，通過企業(yè)做好產(chǎn)品成長規(guī)劃，精心培育營銷隊伍，提高終端市場競爭力，維護品牌形象和價格體系，利用終端美譽度提升目標消費群體的忠誠度。進一步細分市場，將資源集中在優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)勢區(qū)域上，使產(chǎn)品定位、文化包裝更加符合市場需求。拉開差距，形成梯度，合理配置，積極打造一批地產(chǎn)品牌。培育名牌“小巨人”，形成瀘酒品牌的二線梯隊；恢復或重造三溪、仙潭、玉蟬等一批省、部級“雙優(yōu)”老品牌，重點培育一批成長型品牌；積極開發(fā)個性品牌、時代品牌和特殊群體品牌等，使每個企業(yè)緊緊圍繞自己的主打品牌或核心品牌進行品牌結構塑造。

2.4 打造最具活力的白酒歷史文化中心

充分發(fā)揮瀘酒歷史悠久和酒文化底蘊深厚的優(yōu)勢，圍繞“瀘酒文化資源的保護與開發(fā)”這一主題，開展對瀘酒文化的挖掘、宣傳和包裝。建立“酒城名優(yōu)酒博物館”，打造獨特名酒文化節(jié)日，推出展示瀘酒特色、具有瀘州風情的文化節(jié)目，豐富、提升瀘酒的文化底蘊。建設酒業(yè)文化。我省實施打造“中國白酒金三角”，為酒業(yè)文化建設提供了難得的機遇。需要繼續(xù)推動川酒歷史、文化、藝術、禮品有機結合，集中包裝亮相，提升四川美酒文化競爭力，整體推介四川美酒地方品牌；實施白酒、旅游、文化與城鎮(zhèn)“四位一體”融合打造，打造世界級的白酒旅游名鎮(zhèn)；鼓勵有實力的名酒企業(yè)建立酒類產(chǎn)業(yè)觀光點，打造“中國白酒一條街”、“中國白酒第一酒莊”、“中國最大酒窖銀行”等觀光亮點。切實抓好行業(yè)服務。

2.5 建設國家白酒科技創(chuàng)新基礎研究平臺與成果產(chǎn)業(yè)化研究平臺

以瀘州老窖股份有限公司為主體，與四川理工學院、四川食品與發(fā)酵工業(yè)研究設計院等共同組建“釀酒生物工程及應用四川省重點實驗室”和“四川省白酒工程技術研究中心”，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新作用，以白酒行業(yè)的“雙國寶”為微生物研究的寶貴基因庫和技術創(chuàng)新為基礎藍本，為中國白酒行業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)新人才，以白酒集中發(fā)展區(qū)為中國白酒研發(fā)與成果轉化的基地，建設“綠色釀造生物技術及應用國家重點實驗室”和“國家白酒工程技術研究中心”，形成中國白酒行業(yè)基礎研究平臺與成果產(chǎn)業(yè)化研究平臺，更好地體現(xiàn)瀘州白酒科技創(chuàng)新在中國白酒行業(yè)的領軍地位。結論

目前，酒產(chǎn)業(yè)已成為很多地方政府重要的支柱性產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)，投入了大量的資金加以扶持。很多省份和地區(qū)在沒有酒文化歷史底蘊的條件下，借助于現(xiàn)代營銷手段、技術創(chuàng)新、市場運作、資源整合等方式推出了一批又一批在全國有影響力的酒企業(yè)和著名品牌。瀘州市作為中國濃香型白酒的發(fā)源地，以眾多獨特優(yōu)勢在中國酒業(yè)獨樹一幟，通過資源整合，理應在新一輪競爭中取勝。

參考文獻：

[1]馬建會.區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研究[M].北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2009.[2]徐承紅.產(chǎn)業(yè)集群與西部區(qū)域經(jīng)濟競爭力研究[M].成都：西南財經(jīng)大學出版社，2006.[3]趙海東.資源型產(chǎn)業(yè)集群與中國西部經(jīng)濟發(fā)展研究[M].北京：經(jīng)濟科學出版社，2007.[4]馮更新.我國城市經(jīng)濟發(fā)展研究[J].經(jīng)濟學動態(tài)，2006(9).（作者單位：瀘州醫(yī)學院）[基金項目]本文屬瀘州市社科聯(lián)2010課題。

第三篇：如何做研究--以博士為例

如何做研究—以博士論文為例

博士論文的寫作是博士研究生主要要完成的工作。由于存在著較高的難度，較長的寫作周期，以及在創(chuàng)新，寫作規(guī)范，實際及理論意義等方面有著比較高的要求，博士論文的完成一般說來是有相當?shù)碾y度的。一篇好的博士論文不僅是一本好的學術專著，而且還是具有理論創(chuàng)新價值的學術探索成果。一個博士生從入學到畢業(yè)，就應該達到從一個學生到一個學者的轉變，就應該變成為所研究領域的一位專家。

盡管對于博士生有著如此高的要求，博士論文的寫作還是存在著一些規(guī)律可尋的。下面，根據(jù)我自己的經(jīng)驗（包括自己讀博士的經(jīng)驗和帶博士生的經(jīng)驗），我簡單談一談關于如何準備博士論文的一些想法，供大家參考。

一、研讀文獻

一般來說，一個博士生在入學后就已經(jīng)確定了其博士論文所屬的領域或者方向，因為這是在報考和錄取時就確定好了的，除非入學后還要進行修改，而那是另當別論的。

在第一年完成博士課程的學習并且取得應有的學分之后，就自然進入了文獻的收集和研讀的過程中了。文獻的收集及研讀對于博士論文來說既是一個開始，又是非常關鍵的。你過去沒有進行過研究，現(xiàn)在也沒有仔細研讀該領域中別人的研究成果，怎么也不可能搞出什么象樣的東西的。所以，在這個工作之前，你只可能是一張白紙，什么也沒有，什么也不知道，更不知道什么是該領域的前沿研究課題，也不會使用該領域中的常用技術，不可能只是這樣白版一塊就可以做出什么象樣的東西的。1.收集文獻

收集文獻可以從網(wǎng)絡，圖書館，書店和朋友同學那里取得。主要是要找到一些（哪怕是只有一篇）該領域出現(xiàn)的“近期”的綜述性文獻，一般是不超過三年以前發(fā)表的論文。什么是綜述性文獻呢？一般來說，英文的綜述性文獻在題目上有“?..review?.”（一般為較為通俗的綜述評論）或“survey”（一般為比較專業(yè)化的文獻綜述）這樣的字樣。綜述性文章的內(nèi)容不是在研究一個具體的問題，而是在回顧，評論某個領域在最近或者過去的一段時間里的研究情況，并對于不同的研究者和不同時期的研究特點進行評論，最后還要為未來的研究方向以及創(chuàng)新的可能性作出預測。

在綜述性文獻中，作者會羅列出大量的參考文獻，并且還要對這些參考文獻的相對重要性進行評說。你就可以根據(jù)這樣的評說和所羅列出來的文獻去進一步搜索更多的文獻，然后又從那里的參考文獻去找出更多的參考文獻，如此等等。這樣，沿著一條路線，你就可以在一段時間里，譬如，在一年以內(nèi)，做到基本掌握該領域的研究情況了，也知道這個領域的前沿是什么了。另外的一種文獻收集方法是根據(jù)作者和關鍵詞去檢索。

當然，即使在同樣一個領域里研究的問題還是很多的，可以事先帶著問題去搜索，如公司治理問題，可持續(xù)發(fā)展問題，經(jīng)濟增長問題等。這就需要使用關鍵詞搜索法了。

如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索文獻？

現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)展，使得人們可以更為便捷地獲取信息資源。在文獻搜集過程中，充分利用網(wǎng)絡資源，常?？梢允掳牍Ρ丁?/p>

利用網(wǎng)絡搜集資源大致有兩種：一是處于選題階段，還沒有論文方向，想找一個合適的方向來做，此時可以在網(wǎng)上搜索“review”、“survey”等，閱讀一些文獻綜述，在其中尋找自己感興趣的方向；另一種是已經(jīng)確定了大致方向，希望了解本研究領域的進展，此時應當請教這一領域的專家，搞清楚哪些人是這一領域的牛人，搜索他們的文章——國外的傳統(tǒng)，很多雜志要介紹某個領域的成就和進展，都會邀請牛人來寫綜述——只有知道哪些人是這一領域的杰出代表，才可能從這些人的著作中體驗這一領域激動人心的發(fā)展。

網(wǎng)絡搜索技巧我也談一下：首先，004km.cn/），NBER（004km.cn），此外還有很多大學、研究所也提供了其工作論文免費下載地址，比如Laffont教授創(chuàng)立的IDEI（http://idei.fr/presentation.php）。網(wǎng)站眾多，大家慢慢去學會使用。這里不再多講。Jestor, Econ Base, Science Direct等也是很好的數(shù)據(jù)庫，不過需要付費使用。

2.研讀文獻與讀書筆記

其實，研讀文獻應該是與文獻的檢索過程同時或者是交錯進行的。在檢索到文獻的同時就應該開始進行文獻的研讀了，同時，在研讀文獻的同時就應該根據(jù)在閱讀過程中出現(xiàn)的新的檢索要求去檢索新的文獻，收集文獻是一個不斷反復進行的過程。

所以是“研讀”而不是“閱讀”文獻，是要求在讀文獻的時候應該同時捕捉住產(chǎn)生的火花進行研究，而不僅僅是一種簡單的閱讀過程，如進行新的模型的推導及用新的數(shù)據(jù)進行計算等。在看人家的文章的時候，要養(yǎng)成用“批判”和“懷疑”的眼光去思考的習慣，在讀到人家的判斷時，應該在自己的心中不斷地問著“是嗎？為什么？可能不是這樣的吧？”，同時試著去找相反的例子，還有在邏輯上進行深入的思考——這就是“研究”。

根據(jù)我自己的經(jīng)驗，在讀文獻的時候，特別是沿著一條固定的思路下去讀了許多文獻之后，很容易就出現(xiàn)新的火花和思如泉涌的情形。但是，過了之后，就容易把它們忘記了。因此，為了在后面寫作論文的時候可以充分利用前面在讀文獻的時候出現(xiàn)的新的想法和線索，為了不忘記它們。一般要采用做讀書筆記的辦法。讀書筆記的寫法是：

（1）什么雜志，第幾期，什么地方有關于什么問題的什么論述，它對于我即將做的博論文有什么參考作用，或者我對于這個問題有什么自己的見解，可能會有什么貢獻等等。

（2）讀書筆記要進行分類，如分為數(shù)學模型方面的；實證研究方面的；中文文獻方面的；外文文獻方面的；數(shù)據(jù)方面的；純理論方面的；政策分析方面的；學術爭論方面的；案例材料方面的等等。

（3）重點分析或者精讀幾篇代表性的文獻；

（4）重要的是要寫心得體會；

（5）重要的數(shù)據(jù)要及時記下來；

（6）前面的過程可能有反復，自己的見解也會有變化的。

在國內(nèi)收集文獻，特別是收集外文文獻一般是有困難的；但是在北京圖書館就可以收集到與國外差不多同樣的文獻，所以，盡量爭取去北圖收集資料；但是，目

前重慶大學圖書館也可以收集到相當多的外文文獻；泡圖書館是讀博士的必需過程，全世界都是如此，這個環(huán)節(jié)不可缺少。

二、開題報告

在文獻收集和研讀的基礎上，就要開始進入開題的過程了。開題報告的實質(zhì)是向老師們匯報自己的博士論文準備情況，同時讓老師們就自己的研究思路給予評論和提出建議，從而達到進一步明確研究目標，理清研究思路，以及在文獻和研究方法方面從老師那里獲得更多幫助的目的。開題報告在這個任務目標的引導下，應該就選題，文獻綜述（除了開題報告之外，博士生還要寫專門的文獻綜述報告，可以結合起來做），研究的目標，研究的內(nèi)容，方法，創(chuàng)新，技術路線，研究的可行性等方面進行全面，深入的介紹說明，并且接受老師們的批評和建議。這里，有一些要注意的問題：

（1）開題報告的性質(zhì)任務是匯報自己的研究工作準備情況，包括文獻資料的收集，研讀情況，研究的初步思路，可行性等，同時接受老師們的建議。所以，開題報告與畢業(yè)答辯是不同的，學生面對老師的態(tài)度不是辯論，而是“咨詢”，應該借助這個機會盡可能多地向老師們請教，獲得更多的幫助和信息。根據(jù)以往的經(jīng)驗，這個過程對于以后的研究和論文寫作有著極大的幫助，同學們應該加倍注意。

（2）在研究的內(nèi)容中應該寫出要研究的各個方面，要把研究這些方面的問題，方法，初步的思路，可能出現(xiàn)的難點以及如何去應對和解決這些難點的準備性思路都寫出來，但文字要簡練，因為只是初步的構思，不必長篇累牘。

許多同學在這部分內(nèi)容的寫作上把研究內(nèi)容寫成象一本書和是畢業(yè)論文的目錄，這是不符合要求的。

一般地，研究內(nèi)容從大的方面看應該按照如下的順序和范圍寫：第一，選題的意義，包括理論和實踐上的意義；首先，要說明選題在理論上可能會有什么樣的貢獻，要說清楚這一點實際上對同學的要求是很高的，因為只有充分掌握了相關的文獻以及對于這個領域中的理論發(fā)展有充分的了解情況下，才可能把這個問題說清楚；然后，要說明研究這個問題在實踐上的價值，這需要對于所研究問題的實際用處有所了解；一般地，選題要具有“重要性”，“前沿性”，“可操作性”，還要有方法論上的意義；“重要性”指研究的問題關系到理論上和實踐上的重要突破口，對于國家社會經(jīng)濟發(fā)展和人民福祉具有關鍵性的推進作用；“可操作性”指預期可以在規(guī)定的論文期限內(nèi)完成，即可以做出來，所以要對難度進行評估，既不要選太容易的題目，也不要選擇過于難的題目；“方法論上的意義”是指研究這個問題預期會使用到一些新的研究方法；在科學研究中，新方法的使用是十分重要的，事實上，有些研究得到的結果可能是平凡的（即人們早已經(jīng)知道的，或者憑直觀就知道的），但是，運用新方法研究這些問題也是有價值的；譬如，老農(nóng)民可能有許多完全憑經(jīng)驗的方法去預測天氣，但是，這一點也不妨礙科學家運用包括Stocks方程在內(nèi)的空氣動力學的新方法去預測天氣，盡管在開始還很難說這種新方法就一定比老方法來得準確一些；方法運用在博士論文中占有相當重要的一席之地；所以，在開題報告中要求有對于使用什么樣的方法予以專門的說明；第二，研究的理論和實踐的背景，理論基礎研究及回顧等；第三，國內(nèi)外文獻綜述；第四，問題的現(xiàn)狀、根源以及成因分析；第五，模型或者指標體系研究（構造），這部分是論文的核心，是創(chuàng)新出現(xiàn)的地方，是衡量論文學術水平的關鍵部分，通常要有數(shù)量模型或者是數(shù)量指標，也是單獨發(fā)表高水平論文的內(nèi)容抽取部分；第六，案例分析或實證分析部分，通常是運用計量經(jīng)濟模型對前面得出來的理論創(chuàng)新結果進行檢驗或者是用案例進行驗證；第七，政策建議，如果說前面的理論研究是對于經(jīng)濟管理問題進行的診斷的話，這里就是在診斷結果的基礎上開出藥方，對于解決所研究的問題提出基于自己的理論研究的政策建議。在這里。許多同學愛犯的毛病是提出的政策建議的思路與自己在前面進行的理論研究之間沒有什么關系。

當然，不是說所有的博士論文都應該按照上面的內(nèi)容順序來寫，這里只是提供一個參照。但是，大多數(shù)論文的內(nèi)容組織基本上是按照這個框架來做的，或者說在這個框架上作一些變動后進行的。

（3）創(chuàng)新部分是論文的亮點，要“具體”，“恰當”地寫出創(chuàng)新的要點。不要太抽象，要把自己的思路與現(xiàn)有的研究有什么不同的地方說出來，還要說出自己的思路在什么地方比起現(xiàn)有的研究要高明一些，否則就不能說是“創(chuàng)新”。（4）技術路線一般是指研究的準備，啟動，進行，再重復，取得成果的過程，不是指畢業(yè)論文的寫作過程，更不是指答辯的準備和進行過程，許多同學會出現(xiàn)這些偏誤。

（5）開題報告一定是在文獻收集和研讀過程之后進行的，因為根據(jù)上面說明的邏輯，在之前就做開題報告是不可能按照開題報告應有的內(nèi)容進行的。所以，為了開題，文獻收集和研讀是要盡快進行的，要抓緊時間做。

（6）方法運用應該寫得具體一些，許多同學把這一項寫成“運用辯證唯物主義和歷史唯物主義的方法”，“運用定量與定性相結合的方法”，“宏觀分析與微觀分析相結合”，“理論分析與實際運用相結合”等諸如此類的大框框，一點也不具體，實際上不知道他到底要用什么樣的方法；這里要寫出具體的方法，如運用博弈論的方法，計量經(jīng)濟學的方法，案例分析的方法，甚至更加具體到如“通過在索洛模型中植入不可再生資源投入變量，然后研究人均收入可持續(xù)增長是否

可以實現(xiàn)或者在什么樣的條件下可以實現(xiàn)，從而獲得有關可持續(xù)發(fā)展新模型的方法”等等。

三、研究與重點突破

博士論文中的理論創(chuàng)新是核心，是代表論文水平的標志，也是最困難的?？梢赃@樣說，只要把這個問題解決了，論文也就解決了一大半了。所以，應該先重點突破這一點。同時，因為整個論文基本上是圍繞這個問題的突破或創(chuàng)新而展開的，所以，這個核心問題沒有解決，也就無從談起論文的寫作了。因此，先不要忙著寫論文，一定要先進行研究，有了成果，才會有東西可以寫。因此，學校對于博士生都要求發(fā)表論文，特別是要求在一級學報和核心雜志上發(fā)表論文。因為，如果沒有有創(chuàng)新性的研究成果，發(fā)表論文還是不容易的。

這一個過程是整個論文寫作階段中最困難的。不要急，要慢慢來。要有一個蘊踉的階段，要多嘗試。這個階段也是最會讓人感到沮喪的，自己會發(fā)覺自己“很苯”，許多地方都不如人，因為會遭遇許多次的失敗，甚至會感到博士論文是做不出來的，甚至會感到想要放棄，??。注意，這種感覺是所有人在做博士論文時都會有的，不只是你一個人才會有的感覺，所以一定要堅持。根據(jù)我和許多其他人的經(jīng)驗，當這個過程持續(xù)一段時間后，火花就會產(chǎn)生了，堅持在最后的就是勝利者。哥德說：冬天已經(jīng)來臨，春天還會遠嗎？這一個關鍵時刻，不要言放棄。創(chuàng)新要來自新的火花的產(chǎn)生，而新火花是如何產(chǎn)生的呢？根據(jù)經(jīng)驗，主要是來自多讀模型的過程。一般地，看了許多模型后，會產(chǎn)生有關構造新模型的思路；當然，這種新模型的構造一般也是建立在通過修改別人的模型的基礎上的，而如果沒有讀看許多的別人搞的模型，沒有站在前人的肩膀上，一般來說是不可能做出有創(chuàng)新意義的研究的。這個過程的進行一般具有如下的特點：

（1）通過尋找現(xiàn)有模型所不能解釋的現(xiàn)象，或者不能解決或不能處理的問題，提出修改發(fā)展現(xiàn)有模型的必要性；

（2）尋找現(xiàn)有模型存在這種不足的原因，這是一個診斷的過程；

（3）發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有模型的可以進行修改的地方之后，就要著手進行修改工作，這個過程有較大的難度，主要是技術性的難度，即進行模型研究的技術難度；

（4）這時應該多與導師聯(lián)系，多請教別的高手，但更主要的是要多思考多研究，同時還要補充學習自己過去沒有掌握的一些技術性研究方法。

四、寫作和發(fā)表論文

如果成功地解決了上一個階段的問題，這一個問題就是水到渠成的了。投遞文章要投一級雜志，因為這是要實現(xiàn)解決的問題。博士生被要求在一級雜志上發(fā)表論文，否則不能答辯。其它還要在CISSCI目錄上的雜志上發(fā)表論文若干篇，這些雜志的面要比一級雜志寬一些，難度也要小一些，但也是不太容易的。但是，只要文章寫得好，即使是一級雜志，發(fā)表文章，甚至是發(fā)表多篇文章也不是沒有可能的。譬如，有的博士在入學一到二年中就在一級雜志上發(fā)表了多篇論文了。當然，他們參加了一些基金類課題也是一個原因。在許多一級雜志上，是鼓勵基金類課題的研究論文發(fā)表的。所以，同學們應該盡量參與一些基金類縱向課題的研究。另外，有模型的文章也更加容易發(fā)表一些。學校要求至少要在一級雜志上發(fā)表一篇論文，但是，僅僅是一篇文章還只是剛剛及格，一般要發(fā)表兩篇以上才會有比較好的效果。

五、寫作畢業(yè)論文

在完成了論文發(fā)表的數(shù)量和質(zhì)量要求之后，就自然進入了畢業(yè)論文的寫作階段。實際上，在雜志上發(fā)表的論文本來也是畢業(yè)論文的重要組成部分。但是，發(fā)表的論文是專題式的，還不是成體系的，需要把不同的專題研究聯(lián)系起來，鏈接不同的部分，從而構成一個統(tǒng)一的論證系統(tǒng)。這就是畢業(yè)論文的寫作。同時，畢業(yè)論文還是學校檢驗學生整體的知識掌握情況的一個方式，所以還不是一個簡單的研究問題。因此，除了學術創(chuàng)新之外，畢業(yè)論文的寫作還對于文字語言的表達，知識面，論文結構組織和邏輯運用等有一定的要求。

在寫畢業(yè)論文的時候，要大力借助于讀書筆記。根據(jù)前面已經(jīng)完成的讀書筆記，可以做到事半功倍的效果。特別是論文中的文獻綜述部分，基本上就是從讀書筆記中來的，或者說是讀書筆記的更加系統(tǒng)的整理，深化和擴充而已。

六、關于“創(chuàng)新”的一些補充看法

博士論文對于“理論創(chuàng)新”有著特別的要求，關于這一點，許多同學不太清楚。首先，博士論文對于創(chuàng)新的要求是“理論”上的“創(chuàng)新”，不是在編寫程序軟件和某一個具體的算法上的改進性“創(chuàng)新”，更不是一個案例的編寫或者具體的政策分析，是否有“理論”上的創(chuàng)新應該說是博士論文與MBA畢業(yè)論文的根本不同

之一。其次，創(chuàng)新的過程有一定的方法可尋，并不是完全靠天上掉餡餅。那么，如何才能做到理論創(chuàng)新呢？方法是什么呢？這里有一些經(jīng)驗之談：

（1）類比法，將在某個領域曾經(jīng)取得過成功的方法運用于另外的一個新的領域；譬如，將在經(jīng)濟學中成功運用過的博弈論方法運用于管理領域中的人力資源管理；這就是E P.Lazear領導的一個基于博弈論方法的人力資源管理理論領域的創(chuàng)新；

（2）假設條件修改法，將現(xiàn)有的理論模型的假設條件根據(jù)所要研究的新的環(huán)境進行理由十分充分的修改，取得新的成果；譬如，在通常只含有資本和勞動兩種生產(chǎn)要素的生產(chǎn)函數(shù)中加入資源投入要素，可以研究在資源約束下的經(jīng)濟增長問題，從而研究可持續(xù)發(fā)展或者可持續(xù)增長問題；這就是可持續(xù)發(fā)展或者可持續(xù)增長問題的研究創(chuàng)新；再譬如，卡尼曼（D.Kahneman）與特伏爾茨基（A.Tversky）將經(jīng)濟學中的邊際收益分為失去的和將獲得的邊際收益，并且根據(jù)心理學的發(fā)現(xiàn)即人們總是給予失去的以比即將獲得的收益更高的評價，用它作為一個新的一般性假設去取代經(jīng)濟學中原有的假設，從而獲得行為經(jīng)濟學的“前景理論”創(chuàng)新；（3）組合法，將不同的領域加以組合，看能不能產(chǎn)生有意義的結果；譬如，將制度經(jīng)濟學中的交易成本概念與市場規(guī)模結合起來考慮，再將市場規(guī)模與分工深化程度結合起來考慮，再將分工深化程度與經(jīng)濟增長結合起來考慮，就得到了楊曉凱的分工演進經(jīng)濟增長的內(nèi)生理論創(chuàng)新；

（4）特殊到一般，從一般到特殊是大家都會的，但是，逆向思維往往是創(chuàng)造性思維的成功方法。注意個例觀察的一般性推廣。從個例中看出一般性的規(guī)律就是“啟發(fā)”；譬如，早在1962年K.Arrow就發(fā)現(xiàn)了存在于一些制造業(yè)（如飛機制造業(yè)）中的“干中學”（learning by doing）現(xiàn)象；但是，在1980年代，經(jīng)Paul.Romer教授的一般化，將這種機制假設為長期生產(chǎn)過程中的一般性規(guī)律，從而得到他的內(nèi)生經(jīng)濟增長模型，并掀開了所謂“新”經(jīng)濟增長理論研究的帷幕。（5）關于科學創(chuàng)新的規(guī)律有許多著作討論，有興趣的可以看看數(shù)學家王梓坤教授的著作《科學發(fā)現(xiàn)縱橫談》。

第四篇：以企業(yè)文化為核心,使企業(yè)快速發(fā)展

失戀365天http://

以企業(yè)文化為核心，使企業(yè)快速發(fā)展

企業(yè)文化作為一種新的管理理念，已越來越受到關注。怎樣建設企業(yè)文化，不同的企業(yè)有不同的經(jīng)驗。

企業(yè)培訓網(wǎng)認為，要把激勵作為企業(yè)文化建設的核心，要用科學、完善、有效的激勵理念來指導企業(yè)文化建設。

在激烈的市場競爭中，為了提升企業(yè)的競爭力，企業(yè)必須適時地改變傳統(tǒng)企業(yè)文化的激勵理念，樹立“以人為本”的激勵機制，真正做到關心人，尊重人，激勵人。

在建立了激勵機制后，應完善與之相配套的績效考核機制，讓員工在公平、公正、公開的環(huán)境下激發(fā)競爭意識，展示自己的才能。

激勵的目的是為了提高員工工作的積極性。因此，企業(yè)員工的激勵機制要根據(jù)不同類型和特點，考慮個體差異，區(qū)別對待。

年輕的員工自主意識比較強，對工作條件等各方面的要求比較高；而中年員工相對而言要求比較穩(wěn)定；有較高學歷的人一般更注重自我價值的實現(xiàn)，而學歷相對較低的人首先注重的則是基本需求的滿足。因此企業(yè)在制定激勵機制時一定要考慮到企業(yè)的特點和員工的個體差異，這樣才能使激勵達到最大化。

實際上，任何員工的工作行為不只是為了追求金錢，同時還在追求個人成長和事業(yè)發(fā)展，職業(yè)生涯的發(fā)展作為內(nèi)在激勵因素，對員工具有很大的激勵作用。

絕大部分人都有自己的職業(yè)規(guī)劃，作為企業(yè)的管理者，則應該了解員工的職業(yè)規(guī)劃，引導他們準確地自我定位，搭設平臺，讓員工在這個平臺上充分展現(xiàn)自己，在自己的職業(yè)規(guī)劃中有意識地確立目標并努力追求目標的實現(xiàn)。

企業(yè)文化的建設是由企業(yè)領導人倡導，員工參與的，管理層的行為對激勵制度的成敗至關重要。

每一個管理者都要為員工做出榜樣，要經(jīng)常與員工進行溝通，尊重支持員工，從而增強管理者和員工之間的相互理解、相互尊重和感情交流，使員工真正在企業(yè)的工作得到心理的滿足和價值的體現(xiàn)，在內(nèi)心對管理者認可和尊敬，就會有效地激勵自己，增加企業(yè)的凝聚力。

失戀365天http://

第五篇：白酒企業(yè)品牌定位研究———以瀘州老窖為例

白酒企業(yè)品牌定位研究———以瀘州老窖為例

● 程艷紅

（華南理工大學工商管理學院，廣東廣州510640）

［關鍵詞］白酒企業(yè)；品牌定位；瀘州老窖

［摘要］近幾年，許多白酒企業(yè)都在對白酒進行品牌定位或是調(diào)整品牌定位。他們的目的就是希望將公司所具有的競爭優(yōu)勢利用到品牌定位中，通過正確的品牌定位及對其的傳播，來得到目標消費者的認可，促進公司的快速發(fā)展。瀘州老窖公司就是一個典型的代表，基于此，本文選取其作為研究對象。本文首先概述了瀘州老窖公司的現(xiàn)狀；接著從品牌定位的視角對瀘州老窖公司的興衰進行了探討，并闡述了公司實踐現(xiàn)行品牌定位的方法；最后得出了對中國白酒企業(yè)的一些啟示。

［文獻標識碼］A ［文章編號］1009－0061（2010）08－0029－03

一、引言

在金融危機的影響下，白酒產(chǎn)業(yè)并沒有放緩前進的步伐，白酒產(chǎn)業(yè)的景氣度依舊存在。但伴隨著中國經(jīng)濟市場化程度的不斷加深，中國白酒行業(yè)的競爭也更趨激烈。尤其是高檔白酒市場的競爭，五糧液、茅臺、國窖·1573、水井坊、劍南春等品牌互不相讓，爭先恐后。隨著消費結構的不斷升級，酒類“品牌化”、“高端化”趨勢明顯，品牌決定著中國白酒業(yè)的未來。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，要成功打造一個品牌，品牌定位已是舉足輕重。所謂品牌定位，就是給企業(yè)的品牌在廣闊的社會和市場中尋找一個合適的位置。品牌定位是尋找競爭優(yōu)勢和市場立足點的有效戰(zhàn)略，品牌定位的成功與否關系到白酒企業(yè)的興衰，正確的品牌定位對白酒企業(yè)在市場上的成功具有重要的影響。瀘州老窖公司在企業(yè)的道路上深諳此點。

瀘州老窖股份有限公司前身為瀘州老窖酒廠，始建于1950 年3 月，1993 年9 月改為瀘州老窖股份有限公司，并于1994 年5 月在深交所掛牌交易。瀘州老窖源遠流長，是中國濃香型白酒的發(fā)源地，以眾多獨特優(yōu)勢在中國酒業(yè)獨樹一幟。擁有我國建造最早、連續(xù)使用時間最長、保護最完整的1573 國寶窖池群。瀘州老窖是擁有“瀘州”、“國窖”、“瀘州老酒坊”三枚中國馳名商標的企業(yè)。公司秉持“以德釀酒，誠信眾生”質(zhì)量理念，在產(chǎn)品質(zhì)量上永遠精益求精。目前，公司主要有“國窖·1573”、“瀘州老窖”兩個主品牌和其他品牌的產(chǎn)品。瀘州老窖在2009 年實現(xiàn)銷售收入43．7 億元，實現(xiàn)利潤總額21．52 億元。

二、瀘州老窖的品牌定位歷程

瀘州老窖能取得如此成績，與他們長期重視品牌定位有很大的關系。

1、早期瀘州老窖的品牌定位

（1）早期瀘州老窖的品牌定位。1915 年巴拿馬太平洋萬國博覽會上，瀘州老窖特曲獲得金獎，在世界名酒歷史上寫下了中國瀘州的名字。1952 年中國首屆評酒會上，瀘州老窖特曲與茅臺、汾酒、西鳳一道被國家商務部評為中國四大名酒，并被確定為濃香型白酒的典型代表。自此，瀘州老窖作為“四大名酒”之一，確立了“濃香鼻祖”的地位，其品牌定位于高端白酒。

（2）早期的品牌定位對公司的影響?！盀o州老窖”正確的品牌定位及白酒市場空間的擴大，使得瀘州老窖公司得到了快速發(fā)展，無論品牌還是名氣效益等，都在五糧液之上。

2、發(fā)展初期瀘州老窖的品牌定位

（1）發(fā)展初期瀘州老窖的品牌定位。早期瀘州老窖與茅臺、五糧液均處于高端白酒行列，它的目標消費群體是高端的消費者。但在上世紀80 年代末90 年代初，國家限制公款吃喝的政策出臺，白酒企業(yè)的經(jīng)營出現(xiàn)了很大的困難。瀘州老窖采取了“名酒大眾品牌”的中低價策略，將品牌定位于中低端白酒。

（2）發(fā)展初期的品牌定位對公司的影響。瀘州老窖采取的“名酒變民酒”的錯誤策略，使得原來的目標消費群體對品牌的信譽、產(chǎn)品的質(zhì)量等方面產(chǎn)生了懷疑，公司的發(fā)展走入下坡路。到1998 年白酒市場供大于求時，瀘州老窖原有的競爭優(yōu)勢已經(jīng)被嚴重削弱，其“濃香鼻祖”的地位與品牌形象受到了較 大的影響。從各項經(jīng)濟指標來看，瀘州老窖不僅遠遠落后于五糧液，而且與劍南春的差距也在加大。

3、快速發(fā)展時期（現(xiàn)行）瀘州老窖的品牌定位

（1）“國窖·1573”的品牌定位。中國白酒行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，高消費群體已經(jīng)形成，但可供選擇的高檔白酒，只有茅臺和五糧液等，高檔白酒市場留有很大的發(fā)展空間。2000 年，瀘州老窖集團高層認真分析了中國白酒營銷模式的發(fā)展趨勢和特點，決定實施名酒大品牌營銷戰(zhàn)略。2001 年，瀘州老窖借助連續(xù)使用430 多年并獲得國家重點文物保護的老窖池群，推出了“國窖·1573”。瀘州老窖具有豐富的文化內(nèi)涵，它不僅僅是在釀造酒，更是在釀造文化、科學和歷史情結，國窖·1573 是聚瀘州老窖400 多年釀酒歷史的精華，是瀘州老窖濃香型白酒的集聚者。國窖·1573 利用了其精確的歷史酒定位，將其品牌定位于超高端白酒。正如瀘州老窖董事長謝明所說的，國窖·1573 是中國白酒高端品牌的象征，我們會繼續(xù)保持國窖·1573 的市場定位，走緊缺路線，引領奢侈白酒。2009 年，公司進一步強調(diào)了國窖·1573 的品牌定位：定位中國超高端白酒，是瀘州老窖的品牌形象。

（2）“瀘州老窖”的品牌定位。90 年代瀘州老窖錯誤的品牌定位，使得瀘州老窖特曲濃香型白酒典型代表的品牌價值，沒有得到應有的體現(xiàn)。自2001年起，瀘州老窖多次對特曲產(chǎn)品進行價格調(diào)整，使瀘州老窖的品牌價值得到有效提升。在2002 年11 月，瀘州老窖開始了對旗下子品牌的清理整頓，2004 年6 月以后，瀘州老窖旗下的51 個子品牌、630 多種酒品退出了市場。2006 年公司對“瀘州老窖”再一次進行價格調(diào)整。2007 年，“瀘州老窖”品牌定位恢復至中高端白酒。其下的系列產(chǎn)品，瀘州老窖特曲，定位于中國第一商務用酒；瀘州老窖·濃香經(jīng)典，定位于中高端商務用酒。

（3）現(xiàn)行的品牌定位對公司的影響。經(jīng)過近10年的打造，體現(xiàn)“窖”文化主題的“國窖·1573”獲得了巨大的成功。“國窖·1573”正確的品牌定位與“瀘州老窖”品牌定位的恢復，使得公司的品牌形象得到不斷提升，并將瀘州老窖公司帶入了規(guī)模高速擴張，資本急速增長的快速發(fā)展時期。在社會分工越來越專業(yè)化的今天，雖然瀘州老窖正確的品牌定位使其得到了快速發(fā)展，但瀘州老窖與貴州茅臺、五糧液相比仍有不小的差距。瀘州老窖應進一步規(guī)范和統(tǒng)一“滬州老窖”、“滬州”商標、“國窖·1573”等商標的使用。將每個主品牌下的子品牌進行合理的定位，讓各個品牌立足自己的定位。滬州老窖公司要繼續(xù)做強國窖品牌，集中資源打造自身的核心競爭能力，進一步提升品牌知名度和美譽度。

三、瀘州老窖公司實踐現(xiàn)行品牌定位的方法

1、戰(zhàn)略層面。2007 年，瀘州老窖公司根據(jù)當時公司發(fā)展現(xiàn)狀，為了更好地實現(xiàn)鞏固“國窖·1573”、“瀘州老窖”與其他品牌的品牌定位，提出了金字塔型的“雙品牌塑造，多品牌運作”的品牌戰(zhàn)略：即國窖·1573 是塔尖，是形象品牌，主要從質(zhì)量、文化、價格的高度入手，著重打造產(chǎn)品品質(zhì)；塔柱是瀘州老窖，核心品牌是瀘州老窖特曲，強調(diào)的是量價的平衡；塔基是其他品牌，強調(diào)的是市場占有率。

2、傳播層面。整合營銷傳播是指企業(yè)在經(jīng)營過程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點為基礎，為了與利害關系者進行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略。瀘州老窖公司充分地領會了唐·舒爾茨整合營銷傳播的精要，以品牌為核心，從實效性出發(fā)，開展了一系列圍繞品牌定位，提升品牌形象的活動。

（1）影響深遠的行業(yè)公關。1999 年9 月9 日，瀘州老窖將“中國第一窖”窖池中平時只作為調(diào)味酒的原漿酒裝瓶制成“國窖酒”，該酒限量，絕版1999瓶，每瓶1999ml。在中國第二屆名酒文化節(jié)的拍賣會上，瀘州老窖拍賣了4 瓶國窖·1573，并將拍賣所得的40 多萬元全部獎勵給了一些清貧的科學家。同時，公司把編號為0002、0003 的國窖酒先后送給了香港、澳門特別行政區(qū)首任行政長官；公司準備等到臺灣回歸后，將0001 號國窖酒送給其首任行政長官。通過這些影響深遠的公關活動，國窖·1573得到了許多消費者的認可，并在很大程度上提高了品牌的知名度與美譽度。

（2）媒體廣告的合理運用。瀘州老窖公司在對央視、重點城市黃金戶外等傳統(tǒng)媒體持續(xù)投放的同時，更加注重消費者生活圈的覆蓋。高爾夫在世界范圍內(nèi)是一種時尚高雅的運動，是高端消費品目標受眾的聚集地。而國窖·1573 是中國超高端白酒，是一種身份與地位的象征。超高端白酒的品牌定位，決定了國窖·1573 對高爾夫戶外媒體的選擇。國窖·1573 對高爾夫戶外媒體的持續(xù)投放，必然能夠在高端消費群體中產(chǎn)生較大的影響作用。

（3）國窖·1573 酒封藏大典。自2008 年至今，瀘州老窖共舉辦了三屆“國窖·1573 酒封藏大典”。每一屆的封藏大典，首先是祭拜儀式，接下來的儀式，則基本延續(xù)了已成規(guī)矩的出酒、取酒、鑒酒、封壇、入洞等細節(jié)操作。封藏儀式結束后，國窖·1573 定制酒也被推出場，并作為全球發(fā)售的開始。國窖·1573 酒封藏大典的舉行，可以說是傳承歷史文化，引領消費潮流，提升生活品味的盛宴。對于如此奢華隆重的慶典，多家權威大眾媒體以及行業(yè)媒體都對其進行了報道。這對于其品牌定位的傳播起到了非常好的宣傳作用。

四、對中國白酒企業(yè)的啟示

從前面對瀘州老窖品牌定位的梳理中，我們可以看到，90 年代瀘州老窖的衰退是由于其失敗的品牌定位；而近期瀘州老窖的崛起，在很大程度上，是由于國窖·1573 正確的品牌定位，其正確的品牌定位使得瀘州老窖進入了快速發(fā)展時期，并與貴州茅臺、五糧液一起成為行業(yè)前三甲。從中我們可以得到如下對中國白酒企業(yè)的啟示：

首先，從賣產(chǎn)品到賣品牌和文化已成為白酒營銷的必然，白酒企業(yè)應該尋找符合自身資源文化背景條件及品牌定位的營銷理念及模式。白酒企業(yè)要從各自的歷史文化、人文地理、市場環(huán)境、目標消費者和競爭者分析入手來塑造品牌，以展示品牌的獨特競爭優(yōu)勢，注入特定的文化內(nèi)涵，創(chuàng)造品牌差異，塑造品牌特色與形象。

其次，對于白酒企業(yè)來說，在品牌定位上，最主要的是消費者和品牌文化定位。白酒企業(yè)需要深入挖掘白酒消費者的消費心理，了解不同消費者的購買動機； 需要針對各細分市場進行正確的品牌定位；需要很好地利用挖掘擁有數(shù)千年傳統(tǒng)的“國酒”文化。

最后，正確的品牌定位是通過品牌傳播來不斷實現(xiàn)的。品牌傳播有利于促進、強化品牌認知，有利于滿足消費者的心理需求。白酒企業(yè)需要進行全方位、多角度的品牌傳播，以便在競爭日益激烈的白酒市場上獲得更大的消費認可和發(fā)展空間。

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