第一篇：病毒營銷在SNS中的應(yīng)用畢業(yè)論文（最終版）

病毒營銷在ＳＮＳ中的應(yīng)用

【摘要】 本文在對病毒營銷和SNS進(jìn)行簡單介紹的基礎(chǔ)上，以國內(nèi)知名SNS校內(nèi)網(wǎng)為例，分析和探討了病毒營銷在SNS中應(yīng)用的策略并提供建議，從側(cè)面證明兩者結(jié)合的可行性和實用性。

【關(guān)鍵詞】 病毒營銷 SNS 社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 校內(nèi)網(wǎng)

一、病毒營銷和SNS概述

1、病毒營銷

病毒營銷（viral marketing）作為Web 2.0時代網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過郵件鏈接成功推廣的案例引發(fā)的，最初被定義為“基于網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播”（network-enhanced word of mouth）。

病毒營銷是指通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，利用快速復(fù)制的方式將有利于企業(yè)的營銷信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾，使企業(yè)的營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。它的崛起與互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長是密不可分的，搞笑動畫、圖片、免費打折券、免費郵箱等一系列病毒營銷方式的相繼問世和大出風(fēng)頭都是極佳的佐證。

2、SNS

隨著近年來博客、BBS、視頻網(wǎng)站、SNS等互聯(lián)網(wǎng)平臺所組成的大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的日趨成熟，廣告主和代理公司也紛紛將目光投向這塊未經(jīng)開采的富礦，認(rèn)同并將力圖最大程度挖掘其營銷價值。其中，目前最具潛力的平臺之一就是SNS社區(qū)。在國外，F(xiàn)acebook、Bebo（英國最大社交網(wǎng)站）的高價收購案已充分說明了這一點。

SNS是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（Social Networking Services）的英文縮寫，也就是透過人際網(wǎng)絡(luò)形成的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。實質(zhì)上，SNS社區(qū)是根據(jù)六度分隔原理，靠著人們將線下關(guān)系鏈搬移到網(wǎng)上，與其他人的關(guān)系鏈交互而形成更大的關(guān)系鏈。在此過程中，用戶通過友人建立和擴張人際關(guān)系來對彼此活動的關(guān)注維系即有關(guān)系網(wǎng)。

在屏蔽工具發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)世界中，相較于廣告效益江河日下已接近冰點的彈出式廣告、電子郵件廣告等Web1.0時代的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告手段，并鑒于SNS獨特的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成形式，更具隱蔽性的病毒營銷無疑與SNS的傳播特性不謀而合。因此，病毒營銷在SNS提供的關(guān)系網(wǎng)平臺上必將大有可為。

二、病毒營銷在校內(nèi)網(wǎng)中的應(yīng)用策略

雖然較美國等發(fā)達(dá)國家，中國的SNS社區(qū)起步較晚，但其發(fā)展勢頭卻極其迅猛，校內(nèi)網(wǎng)則是其中當(dāng)之無愧的佼佼者。誕生于2006年初的校內(nèi)網(wǎng)，是一個按教育經(jīng)歷把用戶凝聚在一起的社交網(wǎng)站，它在2007年以令人目瞪口呆的速度膨脹。截止到目前，它已成為中國最大的高校學(xué)生和白領(lǐng)SNS社區(qū)，無論是在用戶數(shù)量、用戶黏度還是網(wǎng)站流量，都取得了令人咂舌的驕人成績。

在社區(qū)規(guī)模不斷壯大的過程中，校內(nèi)網(wǎng)的運營者們也在探索著自己的商業(yè)模式，其中廣告贏利自然是重要的考量，畢竟，校內(nèi)網(wǎng)的模仿本體Facebook最大的收入來源就是廣告。在病毒營銷模式的指導(dǎo)下，校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)已進(jìn)行了若干成功嘗試，在此歸納如下。

1、增值服務(wù)附帶產(chǎn)品廣告

校內(nèi)推出的增值服務(wù)——校內(nèi)虛擬禮品贈送，通過附帶廣告的方式，為廣告主的產(chǎn)品提供開展病毒營銷的平臺。在這項增值服務(wù)下，校內(nèi)用戶可直接用網(wǎng)銀購買校內(nèi)虛擬貨幣——校內(nèi)寶兌換相應(yīng)的禮品，互相贈送傳情達(dá)意。同時，校內(nèi)網(wǎng)還推出“贊助商禮品”的形式組織廣告，如2007年11月校內(nèi)網(wǎng)將優(yōu)樂美奶茶包裝為“暖心奶茶”進(jìn)行禮品互贈。據(jù)統(tǒng)計，截至到2008年11月30日，共有652315人贈送優(yōu)樂美“暖心奶茶”給好友；假定每個人有30個好友，那么就有1800萬人被拉入優(yōu)樂美奶茶的品牌傳播攻勢中。另外，校內(nèi)網(wǎng)官方還會在用戶生日當(dāng)天派發(fā)禮品，每種附帶贊助商廣告的虛擬生日禮品，用病毒擴散的效果計算，每天將有60萬以上的人看見。

2、“我的評論”中的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播

校內(nèi)網(wǎng)開發(fā)的“我的評論”服務(wù)為用戶提供了專門進(jìn)行產(chǎn)品評價和經(jīng)驗分享的平臺。用戶可發(fā)表對書籍、電影等內(nèi)容的評價、搜索、共享等；可查看好友的推薦，并可以進(jìn)行在線購買。

通過網(wǎng)友們的產(chǎn)品體驗交流，校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)部即可形成一套穩(wěn)定性和可信度高的產(chǎn)品口碑建立和傳播系統(tǒng)，這是SNS服務(wù)得天獨厚的優(yōu)勢，而這種高質(zhì)高效低成本的傳播也正是廣告主極為渴求的。再加之校內(nèi)網(wǎng)的注冊用戶大多是高校學(xué)生和年輕白領(lǐng)階層，其消費習(xí)慣和興趣比較接近，屬于精準(zhǔn)的細(xì)分市場。因此，也許某篇小小的評價短文，某次產(chǎn)品共享，某項便捷的在線購買，就會將某種產(chǎn)品透過他的朋友以及朋友的朋友等不斷的擴散開來，形成口碑宣傳的“蝴蝶效應(yīng)”，進(jìn)而成就產(chǎn)品的熱銷。這種不費吹灰之力的口碑宣傳無異于免費廣告，也正是病毒營銷的拿手絕活。

3、互動小游戲

校內(nèi)網(wǎng)的應(yīng)用小游戲服務(wù)也為病毒傳播搭建了一個很好的商業(yè)傳播平臺。根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)計出的小游戲，可以通過多種方式與產(chǎn)品或品牌相關(guān)聯(lián)、游戲冠名、游戲界面品牌推薦、游戲內(nèi)容品牌推薦。如娃哈哈營養(yǎng)快線推廣時，將一款游戲中補充能量的按鈕命名為營養(yǎng)快線。隨著小游戲的流行和推廣，品牌的傳播效應(yīng)也在同時獲得提升，從而實現(xiàn)了品牌的病毒營銷。

三、校內(nèi)網(wǎng)病毒營銷應(yīng)用中的不足和建議

校內(nèi)網(wǎng)利用自身資源，吸引廣告主和代理公司在自己的平臺上開展病毒營銷。這不僅開國內(nèi)SNS社區(qū)的先河，為同類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開展廣告業(yè)務(wù)起了示范作用，而且初步向潛在贊助商和投資者展示和證明了SNS蘊含的商業(yè)價值。但是必須承認(rèn)，目前無論國內(nèi)的SNS社區(qū)本身，還是病毒營銷在國內(nèi)SNS中的應(yīng)用都是處于起步階段，其中存在著不少有待完善和開發(fā)之處。

1、信息傳播環(huán)境相對封閉

社交網(wǎng)站建立的初衷就是為了互通信息，結(jié)識更多的人，從而擴張關(guān)系網(wǎng)。因此，保證通暢便利的信息傳播渠道是社交網(wǎng)站安身立命的根本。然而，校內(nèi)網(wǎng)在這一點上卻比較薄弱。不僅否決了寬松的外部鏈接環(huán)境，比如日志系統(tǒng)里會自動屏蔽騰訊Q-zone的地址，而且限制了從其他博客上傳日志的快捷操作。

雖然從同業(yè)競爭的角度考慮也無可厚非；雖然校內(nèi)推出了作為彌補性策略的強大內(nèi)容分享功能，但不管是從用戶的體驗，還是從病毒營銷的效果上考慮，這種相對封閉環(huán)境的影響都是負(fù)面的。本文認(rèn)為，社區(qū)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的自我保護大可不必嚴(yán)密至此，放寬的空間還是比較可觀的。在合理的范圍內(nèi)放寬與其他網(wǎng)站交流的限制，有利于促使病毒營銷傳播效果和范圍的最大化。

2、服務(wù)缺乏特色且盈利模式模糊

據(jù)觀察2008年校內(nèi)網(wǎng)的用戶在數(shù)量上和停留時間上都大幅減少，個中原因就是競爭對手的出現(xiàn)。以開心網(wǎng)為代表的新一批SNS社區(qū)大肆開發(fā)娛樂游戲功能，使大批校內(nèi)用戶倒戈。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是意料之中的，畢竟校內(nèi)網(wǎng)目前大力維護的大都是基礎(chǔ)性的平臺服務(wù)，而不是真正具有服務(wù)性的實用功能，如“我的課程”卻不受重視。正是這種實用在線功能，最能提高社區(qū)用戶活躍度及滿意度，有利于促進(jìn)社區(qū)的商業(yè)化發(fā)展。

不僅如此，借用豆瓣網(wǎng)站長麥田的話說，校內(nèi)網(wǎng)的商業(yè)模式只能用“紛亂”來形容，校內(nèi)網(wǎng)的運營者除了有進(jìn)一步做大用戶資源的計劃外，并沒提出任何模式的成形盈利規(guī)劃。相較之下，中國移動139社區(qū)在普通SNS網(wǎng)站基礎(chǔ)上集合了移動短信、彩信、飛信和手機郵箱等多項功能，將網(wǎng)絡(luò)上的社交關(guān)系與用戶手機號碼直接綁定；51.com專注于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬商品銷售等盈利模式已先行一步。

本身定位和盈利模式不清，必然會影響到病毒營銷在SNS中的發(fā)揮。作為投資方的廣告主既不能精準(zhǔn)地傳達(dá)自己的營銷意圖，又難以估計和判斷營銷效果，還要承擔(dān)廣告目標(biāo)市場不斷縮水的風(fēng)險，自然很難與SNS運營商達(dá)成營銷合作。長此下去，SNS的生存都成問題，更不用提病毒營銷的應(yīng)用。因此，校內(nèi)網(wǎng)要求生存、求發(fā)展，務(wù)必盡快明確自己的社區(qū)定位，坐擁即有的優(yōu)勢用戶資源，開發(fā)具有針對性和特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，尋找和搶占盈利點，開創(chuàng)獨特的盈利模式。

3、病毒營銷模式單一

在校內(nèi)網(wǎng)將運營重心仍放于自身用戶資源和人際網(wǎng)絡(luò)擴張的前提下，其對廣告業(yè)務(wù)的涉足尚處于初步嘗試，現(xiàn)已應(yīng)用的病毒營銷策略僅有上文提到的寥寥無幾。不過，相信隨著校內(nèi)網(wǎng)用戶服務(wù)的逐步完善和改進(jìn)，病毒營銷也將有機會滲透到各項新增功能中。在此，本文建議三項特別具有病毒營銷應(yīng)用前景的SNS功能。

（1）視頻分享。校內(nèi)網(wǎng)不妨多“偷師”國外更為成熟的同類SNS社區(qū)，如Facebook的成功病毒營銷經(jīng)驗，F(xiàn)acebook的視頻分享功能就是個值得借鑒和開發(fā)的營銷平臺。這個Facebook自主開發(fā)的應(yīng)用程序使用戶可以上傳視頻、通過“Facebook移動”上傳手機視頻，以及用攝像頭錄像。同時用戶可以給視頻中的朋友加“標(biāo)簽”。視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)生活必不可少的一部分，而營銷信息通過視頻也可實現(xiàn)病毒指數(shù)式增殖般的傳播效力。

（2）電子商務(wù)。SNS與電子商務(wù)的融合，將使兩者的優(yōu)勢發(fā)揮形成合力。社區(qū)能夠細(xì)分目標(biāo)受眾和市場并建立社群內(nèi)個人間的相互信任，而這種“誠信”可以極大降低交易成本，這正是電子商務(wù)所追求的；而電子商務(wù)的高效交易效率也為年輕白領(lǐng)消費群體所組成的SNS用戶所青睞。隨著支付方式和手段的普及，內(nèi)嵌電子商務(wù)應(yīng)用的SNS社區(qū)將為用戶提供一站式的便捷網(wǎng)上交易服務(wù)。目前國內(nèi)的豆瓣網(wǎng)已在這方面進(jìn)行了成功嘗試。它以電影、書籍的組群評價為基礎(chǔ)建立產(chǎn)品口碑，直接和網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、亞馬遜書店以及其他網(wǎng)上二手書店鏈接，與合作伙伴分享利潤。兩者的結(jié)合對于廣告主來說，是一種能夠最直接和最迅速地將無形的病毒營銷的口碑傳播效應(yīng)變現(xiàn)的方式，具有極大的商業(yè)價值和潛力。校內(nèi)網(wǎng)擁有國內(nèi)最大的年輕消費群體人際關(guān)系網(wǎng)，引進(jìn)電子商務(wù)的應(yīng)用挖掘這一資源優(yōu)勢的商業(yè)價值，這一盈利模式值得運營商認(rèn)真考慮。

（3）校內(nèi)通。校內(nèi)通是校內(nèi)網(wǎng)自主開發(fā)的即時通訊工具，它在一定范圍內(nèi)已取代了騰訊QQ的地位，這種應(yīng)用工具也蘊含著巨大的病毒營銷應(yīng)用價值，可通過多種形式為廣告主和代理公司實現(xiàn)病毒營銷。通過對校內(nèi)通功能的設(shè)計和開發(fā)，病毒營銷可以從網(wǎng)絡(luò)頭像和人物表情道具的應(yīng)用、聊天機器人、即時聊天群等方式入手，將校內(nèi)通設(shè)定為包括在校內(nèi)網(wǎng)母營銷平臺中的高活躍度互動子平臺。

【參考文獻(xiàn)】

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第二篇：SNS網(wǎng)站營銷推廣策略

SNS網(wǎng)站營銷推廣策略

SNS，全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。

首先，真實的人在上面，意味著這些人在SNS上面有人的屬性，比如年齡，性別，愛好等等，這是SNS具有價值的最底層的關(guān)鍵，對于企業(yè)來說，這些標(biāo)識可以讓它找到自己的用戶群體，發(fā)現(xiàn)他們的基礎(chǔ)特征。相對于其他傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，企業(yè)更相信這些真實人的價值。

SNS網(wǎng)站推廣，不得不說這是目前比較流行的一種推廣方法，就連魔師李開復(fù)和李連杰的心靈陽光工程都在人人網(wǎng)開始建立賬戶。進(jìn)行sns推廣。有很多淘寶店鋪的朋友也開始在SNS上進(jìn)行營銷。目前比較流行的有開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，人和網(wǎng)、facebook。這樣推廣主要要關(guān)注以下幾點：

1）實時更新狀態(tài)，讓圈子里的朋友知道最新的相關(guān)信息，如打折啊，優(yōu)惠啊什么的。最好是線上和線下統(tǒng)一起來。

2）多發(fā)信息，和圈子里的朋友多進(jìn)行互動。這樣就和更多的客戶產(chǎn)生了粘度，就會拉更多的人進(jìn)入圈子，同時可以通過這個圈子，辨認(rèn)出客戶的相關(guān)屬性：年齡、學(xué)歷、收入等，這樣對下次企業(yè)的推廣有了很好的參考數(shù)據(jù)，能更好的定位。

3）我們利用sns進(jìn)行推廣，不過是為了借助sns網(wǎng)站的高人氣。所以我們進(jìn)行信息堆砌是沒有用，因為sns是一個封閉的社區(qū)，只有置身其中的人才能看到 相關(guān)信息，就算你堆砌信息，搜索引擎也不會抓取。所以，要真正的進(jìn)行sns推廣，要把握三個原則：溝通、變化、機會。

4）融入圈子，因為只有好友才能看到的你隨時狀態(tài)信息變化，所以要針對人群進(jìn)行推

廣。建立或者進(jìn)入合適的圈子，利用sns的力量來擴張圈子的人數(shù)，用戶這 里可以分享產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品介紹，使用感受，代購，活動，甚至實體店信息等等。同時，在群組上，增加產(chǎn)品的入口，在討論之余，可以直接進(jìn)入購買通道。

核心提示：文中介紹了一些比較常用的SNS社區(qū)推廣方法，這些方法都是比較使用和簡單的，同時我們也提醒大家，做SNS社區(qū)推廣，一定要認(rèn)真研究目標(biāo)用戶群的特點和需求，這樣才能有針對性的進(jìn)行SNS社區(qū)推廣，才能取得比較好的絡(luò)推廣效果

如何做SNS社區(qū)推廣？

SNS社區(qū)推廣方法主要有以下幾點：

二、注冊賬號

在開心網(wǎng)等SNS社區(qū)網(wǎng)站注冊帳號，帳號越多越好哈，號多了效果會更好，假如說你一個號一天推廣1000IP，那么注冊30個號一天就是30000IP，這個大家自己去想。

我們在注冊帳號時要使用一些小技巧

1、名字要有個性，最好能讓人看一眼就行記住的，不推薦使用毫無意義的英文或數(shù)字。

2、帳號最好是女性號，大家都愛美女嘛！

3、頭像要搞的性感，不要用網(wǎng)絡(luò)上到處都能見的到的，最好用些還沒有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些還沒紅的小MM的生活照來做為自已怕頭像。

二、加好友。

大家做過網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友都知道，只要找到了人群，我們的推廣才會有效果。那么如何找到我們適合我們推廣的好友呢？關(guān)于如何加好友有以下幾種方法：

1、通過搜索查找好友比如說我們要找體育發(fā)燒友。首先，我們先確定國內(nèi)最有名的體育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，針對這些院校進(jìn)行搜索。這時候搜索出來的人基本上都是對體育感興趣的朋友了。

2、通過朋友找朋友盡量找那些在目標(biāo)人群中有知名度，有影響力的人。這樣才能將傳播效果達(dá)到最大化。

3、加好友通道在進(jìn)行轉(zhuǎn)貼時，添加好友快速通道，讓別人主動加你。

4、偽裝成名星或名人的ID隨便出去溜噠一圈，N多人加你。呵呵，不推薦使用這種方法！

添加好友有幾個途徑可以使用：

1、添加名人，如李連杰，這些名人的好處是不需要審核就可以通過。當(dāng)然，這些名人并不一定是我們要的好友，而我們加這些名人也不是為了跟他交上朋友，主要 是通過這些名人的好友列表，找到可以添加的網(wǎng)友。這里不要嫌麻煩，把他好友的列表里的網(wǎng)友都添加一遍，驗證信息就想一個能讓人容易接受你的，以提高通過率。

2、通過好友的好友列表添加好友，這里的好處就是相對容易通過審核，因為你是他好友的好友，一般都會通過你的申請。

3、通過查找好友功能的“查找你的同學(xué)”添加好友，這里可以添加好友添加到你手酸，找完一個學(xué)校就找另一個學(xué)校，當(dāng)然，你所找的好友并不一定就是你的同學(xué)。

4、通過添加群，添加群成員列表里的網(wǎng)友。這里將會大量大量的好友可以添加。添加的群盡量添加一些熱門的群，這樣人相對比較多，有些群成員達(dá)到幾十萬之多。

添加好友的方式其實還有很多，看到陌生人的地方加就是了，比如好友日志上的評論列表里的，訪問過好友空間的，或者訪問過自己的等等，不是好友就是陌生人，添加了就對了。好友是有了，那么我們就要增加我們的暴光率，熱門的應(yīng)用是必須添加的了，比如QQ農(nóng)場，開心網(wǎng)的買房子，爭車位等等。把他們玩到最高級，至 少能排上好友的經(jīng)驗排名列

表的第一頁吧。

下面我們向大家分享一些比較實用的SNS社區(qū)推廣方法

1、資料一定要填寫詳細(xì)，要讓別人看了相信我們是一個真正的“人”。不要讓人看出來是

馬甲。

我們打開SNS好友主頁，最先看到的肯定是個人資料，這可是個好位置喲！還有就是一定要把用于宣傳的資料設(shè)置成所有人可見，同時推薦到個人首頁的顯眼位置。

2、個性頭像。

這條不用多說，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣告圖片做頭像，很不友好，也太商業(yè)化。SNS提倡的是真人實名，所以建議上傳真實的照片做為頭像，然后在頭像下面適當(dāng)?shù)姆劈c廣告宣傳語或是鏈接，這樣即友好，又達(dá)到了宣傳效果。

2、日記。

軟文營銷的威力，想必大家都見識過吧。而在SNS里，日記功能簡直就是為軟文

營銷量身定做的好工具。不過大家在利用日記進(jìn)行軟文營銷時一 定要注意：在日志發(fā)布后，最好能跟好友溝通一下，請他們幫忙分享一下，這樣才能獲得更多的讀者，自然效果也就更好。有的SNS社區(qū)這方面就比較好，他們在 發(fā)表日志后，可以提醒好友關(guān)注。日志發(fā)表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要與好友多多互動，交流。不過大家在利用日記進(jìn)行軟文營銷時一定要注意：寫完日記后盡可能利用分享或是通知功能讓所有好友都看到。

4、圈子（群）。

很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友滿了時，我們怎么辦？答案很簡單，建群呀。一個活躍的群，每天都會為你帶來源源不斷的人 的。至于怎么利用群去做推廣，不用俺多說了吧！這里簡單說一下建群的要點：A、群主題要明確。B、前期要主動多拉一些人。C、要經(jīng)常的維護群。比如經(jīng)常上傳一些好資源。

5、相冊推廣。

建立自己的個人相冊，可以把公司產(chǎn)品的一些圖片上傳到自己的相冊?；蛘呱蟼骶W(wǎng)站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時間“央視大火”的一些有趣的惡搞圖片，自己加工一下，弄上自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。這樣的效果也會很不錯的。

6、寫心情和好友日志回復(fù)推廣法。

很多的SNS社區(qū)都有“心情”這個功能，也就是把自己當(dāng)天或者當(dāng)時的心情發(fā)布到網(wǎng)站上面去，大家也可以使用這個，把自己的一些與推廣相關(guān)的信息發(fā)布上去?；蛘咴诨貜?fù)好友日志的時候，在適合的時候，把帶上自己推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)站的信息內(nèi)容一起回復(fù)上去。

7、視頻，網(wǎng)址分享推廣法。

筆者以前做體育網(wǎng)站推廣的時候，經(jīng)常用這個方法。也就是把自己網(wǎng)站的一些及時內(nèi)容或者視頻，通過SNS站的分享功能。效 果還是很不錯的，大家也得注意一下，不要同時分享過得的網(wǎng)址，這樣也會引起管理員的不滿。最好一次分享一兩條就行了，進(jìn)行多次分享。

8、我覺得最好的方法就是SNS網(wǎng)站的轉(zhuǎn)貼功能了。

這個用好了對推廣效果有很多的幫助。做好了上萬流量很輕松。相信很多筒子都有過這樣的困惑，同樣 的轉(zhuǎn)貼內(nèi)容，有的人隨便轉(zhuǎn)就是幾十萬的點擊量、幾萬次的互動，而有的人使了大勁去推，卻只有廖廖百人進(jìn)行參與，這是為什么呢？

a、標(biāo)題要新穎，要學(xué)會做標(biāo)題黨。

b、內(nèi)容要圍繞熱門事件，適當(dāng)增加趣味評論和描述。

c、增加投票或觀點。有趣的投票和觀點會引起大家的共鳴，讓用戶參與互動。讓用戶自動轉(zhuǎn)貼。

d、把以往的內(nèi)容互相鏈接，增加用戶的點擊和轉(zhuǎn)貼率。

9、我的狀態(tài)/記錄。專門給大家做一句話新聞用的。

10、自動回復(fù)。

現(xiàn)在的SNS，都有很多插件游戲。其中很多的游戲里有自動回復(fù)的功能，比如說在開心網(wǎng)里偷菜或是幫好友施肥除蟲時，就會有自動提示。那如何利用這些功能做推廣，不用俺多說了吧

11、寵物名字。

山寨開心網(wǎng)里的狗狗大家都不陌生吧？還有正版開心網(wǎng)里的虛擬朋友。直接把狗狗或是朋友的名字改成廣告語吧

12、買賣好友。

買賣好友是SNS 里最精典保留節(jié)目，幾乎是個SNS 就有。這個游戲里有一個功能，在買賣好友時可以給奴隸添加昵稱，而這里就是最佳的推廣位。小小的提示一下：量買賣那些有影響力或是好友眾多的朋友。要是您 買了一個好友是個位數(shù)，而且一百多年都不上線的人，那可真賠大方了。

13、投票

用戶對開心網(wǎng)里招標(biāo)的熱衷程度，相信大家都有所了解，隨便一個.投票，都有成千 上萬的人參與，而做為發(fā)起人，僅是做了一個小小的發(fā)起動作。所以誰要是能把推廣與投票巧妙的結(jié)合，將會獲得豐厚的回報。

14、好友印象

這個功能大家應(yīng)該都不陌生吧？但是有沒有人想過利用它打廣告呢？不管有沒有，都趕緊去試試吧。這里極力推薦大家下載一個QQ2009，因為新版QQ 里的好友印象，廣告效果是最好的。

通過主動曝光自己，讓這些事情游刃有余！這里可以通過下面幾種方式：

1、通過群，加一些多人的群，然后每天發(fā)布一些與群內(nèi)容相關(guān)的話題，多頂頂群員發(fā)

布的話題，在群里保持活躍，自然的關(guān)注你的人就多了。另外還可以利用群相冊，上傳一些引人入勝的圖片，引起人注意。

2、轉(zhuǎn)貼或分享功能，多轉(zhuǎn)一些熱門或網(wǎng)友感興趣的貼子，或分享一些比較有趣的信息。

3、經(jīng)常動一動好友，這個動一動好友的，也就是打招呼的功能，你一動他，他的短消息

就會提示，這樣讓對方記住你是非常好用的。如果有懂程序開發(fā)的人能寫一 個插件出來，可以自動的跟好友列表的好友打一遍招呼的話那效果是爽到極的。如果真的有人寫出這個插件記得送給我一份啊。

4、利用評論功能，看到好友的帖子、日志、還是一句心情留言，都不要惜墨，給他來一

句評論，留下一個腳印，我相信對方會感激你的。

5、善用“贊”，這個“贊”功能我只在開心網(wǎng)見過，其它的SNS估計就是支持或頂之類的功能，看到有這個“贊”的就贊一贊人家吧。試問有哪個人不喜歡聽別人贊，是吧。

總結(jié)：從sns網(wǎng)站的建立到sns網(wǎng)站推廣策略到利用SNS推廣的四個要點

1、手要勤，多加活躍人士，多加有影響力的知名人士。

2、腿要勤，多到好友家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

3、嘴要勤，多留下一些肯定的評論、留言。順帶AD。

4、腦要勤，多想多做，利用一些可以利用的資源。

整理提供者：小方

深圳市美贊拓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

第三篇：文獻(xiàn)檢索在畢業(yè)論文中的應(yīng)用

文獻(xiàn)檢索在畢業(yè)論文中的應(yīng)用

中文系093班鄧新花

畢業(yè)論文通常是一篇較長的有文獻(xiàn)資料佐證的學(xué)術(shù)論文，是高等學(xué)校畢業(yè)生提交的有一定學(xué)術(shù)價值和學(xué)術(shù)水平的文章。它是大學(xué)生從理論基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)到從事科學(xué)技術(shù)研究與創(chuàng)新活動的最初嘗試。學(xué)生在整個畢業(yè)論文寫作中需要查找大

量的文獻(xiàn)資料，文獻(xiàn)資料的查找對一篇畢業(yè)論文寫作的成功至關(guān)重要。

畢業(yè)論文選題中的文獻(xiàn)檢索

畢業(yè)論文題目的選定不是一下子就能夠確定的.若選擇的畢業(yè)論文題目范圍較大，則寫出來的畢業(yè)論文內(nèi)容比較空洞，難以結(jié)合實際；而選擇的畢業(yè)論文題目范圍過于狹窄，又難以查找相關(guān)文獻(xiàn)資料，會讓人感到無從下手.對于畢業(yè)論文題目的確定，通常可以采取先選出一個大的研究方向，再圍繞該研究方向查找文獻(xiàn)資料，通過閱讀、思考、分析材料逐漸把畢業(yè)論文題目范圍縮小的方法。

畢業(yè)論文材料的收集與整理中的文獻(xiàn)檢索

通過收集得到的材料一開始沒有必要都通讀，可以先翻翻目錄或索引，找出與畢業(yè)論文論文題目有關(guān)或緊密相連的章節(jié)。通過泛讀，大致了解本論題有關(guān)的研究現(xiàn)狀和前景，避免重復(fù)別人的工作。在這些過程中，有幾樣事情需要做:概括出與畢業(yè)論文題目有關(guān)的研究現(xiàn)狀畢業(yè)論文不同于一般的論文，專業(yè)的畢業(yè)論文是某一學(xué)科領(lǐng)域的科研成果的描述與反映，沒有研究，寫作就無法進(jìn)行.而研究的一定前提是必須掌握盡可能多的文獻(xiàn)信息資料。一個人讀的書越多、查找的資料越全面，專業(yè)水平就越高，創(chuàng)造性的思考可能性就越大，寫出來的論文質(zhì)量就更高。因此，大學(xué)生在寫作畢業(yè)論文時，首先要學(xué)會如何檢索文獻(xiàn)資料，懂得

文獻(xiàn)查找的方法與技巧。，下面是我所了解的幾種可以查閱資料的地方

(1)中國知識基礎(chǔ)設(shè)施工程網(wǎng)(CNKI數(shù)據(jù)庫)。它是由清華同方光盤股份有限公司和清華大學(xué)中國學(xué)術(shù)期刊(光盤版)電子雜志負(fù)責(zé)牽頭實施的.其建立的CNKI系列數(shù)據(jù)庫包括期刊、報紙、博碩士畢業(yè)論文等，收錄了自1994年以來的國內(nèi)公開出版的6000多種期刊（編者注：現(xiàn)在已達(dá)到8400多種）和報紙上發(fā)表的文章的全文。網(wǎng)址是http://.cn或http://。

可見，文獻(xiàn)檢索知識的應(yīng)用對于如何寫好一篇文章是非常重要的，我相信通過合理的運用，我們一定可以很好的把論文寫好。

第四篇：淺談商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用畢業(yè)論文樣板

淺談商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用

摘要：中國是世界經(jīng)濟發(fā)展的動力源，也是WTO重要組成部分，生產(chǎn)與經(jīng)營的各方面都與世界接軌。隨著我國與各國經(jīng)濟貿(mào)易合作趨勢日趨頻繁，商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用也隨之增多，其重要性也日趨突出。我們可以通過商務(wù)英語獲取商業(yè)知識，還可以用商務(wù)英語開展其他有效的工作。本文通過分析商務(wù)英語的內(nèi)涵和特點，探討商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語；對外貿(mào)易；應(yīng)用

1． 商務(wù)英語的概念

1.1商務(wù)英語的內(nèi)涵

“商務(wù)英語”顧名思義，包含著語言（“英語”）與業(yè)務(wù)（“商務(wù)”）兩個方面?！吧虅?wù)”指使用英語的商務(wù)工作人員所從事的商務(wù)活動和商務(wù)環(huán)節(jié)的總稱，是傳播的內(nèi)容；“英語”是傳播的媒介；“商務(wù)”與“英語”不應(yīng)是簡單相加的關(guān)系，而應(yīng)是有機融合。當(dāng)然，商務(wù)英語的語言基礎(chǔ)是建立在普通英語的基礎(chǔ)上，從整體上來說，商務(wù)英語的知識包括英語語音、語法、詞匯、語篇和跨文化知識以及商務(wù)有關(guān)的國際貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、國際合作，WTO法規(guī)和國際經(jīng)濟法、國際貿(mào)易法和一個可交易手段，既以internet為支持的網(wǎng)絡(luò)通訊和多媒體技術(shù)手段。商務(wù)英語的技能包括聽、說、讀、寫等語言交際技能，對于自己來說，還應(yīng)包括英、漢互譯技能，平時工作生活中都得到了普遍的應(yīng)用。

一般來說, 商務(wù)英語是指人們在商務(wù)活動(Business Activity)中所使用的英語, 在西方國家通常稱Business English。80 年代, 在我國商務(wù)英語主要用于對外貿(mào)易, 因而又稱為外貿(mào)英語(Foreign Trade English)?，F(xiàn)在隨著經(jīng)濟發(fā)展的日益全球化, 中國將在更廣闊的領(lǐng)域、更深的層次融入國際經(jīng)濟生活,我們在經(jīng)濟、文化、教育等領(lǐng)域內(nèi)的對外交流與合作日趨頻繁?，F(xiàn)代商務(wù)英語已賦予了它新的概念,不應(yīng)特指我國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)英語,它還應(yīng)涵蓋我國人民在各個領(lǐng)域、各個層面的對外交往活動中所作的英語應(yīng)用, 現(xiàn)代商務(wù)英語的內(nèi)涵和外延已得到擴展，就好比現(xiàn)實生活中普通的對外交流也可以說是商務(wù)英語的一部分。

1.2．商務(wù)英語的組成要素

商務(wù)英語由以下三個要素組成：商務(wù)背景知識、商務(wù)背景中使用的語言和商務(wù)交際技能。商務(wù)背景知識的內(nèi)容及其在課程中所占的份量取決于學(xué)習(xí)者工作性質(zhì)及專業(yè)化程度。商務(wù)背景的內(nèi)容決定了該情景中需要運用的交際技能以及語言技能。商務(wù)交際技能指從事商務(wù)交際活動所必需的技能，既有語言方面的，也有非語言方面的。商務(wù)背景中使用的語言涉及詞匯、句型、篇章及語音、語調(diào)等方面的能力。具體情景中使用的語言是由其商務(wù)背景的內(nèi)容和交際技能決定的。商務(wù)內(nèi)容決定專業(yè)詞匯的選擇；而交際技能則決定句型的選擇、篇章結(jié)構(gòu)、文體風(fēng)格、語調(diào)、節(jié)奏的變化等等。對于我們這些剛初出茅廬的畢業(yè)生來說背景知識必須掌握牢固，其次是交際技能在工作中不斷積累并予以提高。

1.3商務(wù)英語的特點

在世界經(jīng)濟迅速融合為全球一體化的時代，國際商務(wù)活動已經(jīng)成為各國經(jīng)濟的主流，由于社會對專業(yè)人才的需求，便出現(xiàn)了商務(wù)英語。從語言載體的角度來講，商務(wù)英語是不能脫離商務(wù)。隨著外資企業(yè)的不斷增多，越來越多的中國人開始在外企里工作。雖然工作性質(zhì)，工作場地有所不同，但是他們都會遇到同樣的問題，就是如何從事涉外的經(jīng)濟貿(mào)易活動，如何在外商經(jīng)營的企業(yè)里占有一席之地。語言差異無疑是這些人所遇到的最大的障礙，在我們熟知的生活英語、學(xué)術(shù)英語之外，商務(wù)英語是現(xiàn)代外資企業(yè)中最重要的交流工具。

從客觀上看商務(wù)英語比較直白、要求嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確，趣味性不強。但是工作類語言和工作是相輔相成的，所有人都需要工作或面臨著工作，因此它成為了生存語言和發(fā)展語言，對誰都不可或缺。國外把標(biāo)準(zhǔn)化的商務(wù)英語作為選擇非英語為母語國家員工的標(biāo)準(zhǔn)，成為進(jìn)入國際化企業(yè)的通途。由此可見，解決這個問題就需要實行商務(wù)英語的“專業(yè)化”，所以我們更應(yīng)該多細(xì)心學(xué)習(xí)這方面的知識。

它的特點是：有明確的目的，應(yīng)用于特定的職業(yè)領(lǐng)域。有特殊的內(nèi)容，涉及與該職業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的專門化內(nèi)容。其內(nèi)容涉及專業(yè)知識、英語語言基礎(chǔ)知識、行業(yè)習(xí)慣、，民族習(xí)慣，人際關(guān)系，處事技巧等。

1.3.1商務(wù)英語語言專業(yè)化

商務(wù)英語在詞匯使用上的最大特點是對專業(yè)詞匯的精準(zhǔn)運用，其中包含大量專業(yè)詞匯、聚商務(wù)含義的普通詞或者復(fù)合詞，以及縮略詞等涉及到商務(wù)理論與商務(wù)實踐等方面，其語言具有極強的專業(yè)性。如B/L(bill of lading)提單，Exp.&Imp.Inc(export-import incorporate)進(jìn)出口公司等等。不具有一定的專業(yè)知識是根本無法了解這些專業(yè)的商務(wù)英語詞匯的內(nèi)涵，專業(yè)性強。

商務(wù)英語具有獨特的行業(yè)特點，專業(yè)性極強并大量使用商務(wù)術(shù)語。例如，用以反映宏觀經(jīng)濟動態(tài)的指標(biāo)，主要有“國內(nèi)生產(chǎn)總值”（gross domestic product.GDP）等。在進(jìn)出口實務(wù)中單證術(shù)語包括商業(yè)發(fā)票，提單，匯票等等。因此商務(wù)英語的語言形式、詞匯以及內(nèi)容方面與專業(yè)密切相關(guān)，所承載的是商務(wù)理論和商務(wù)實踐方面的信息。換句話說，商務(wù)英語語言的形式、詞匯、內(nèi)容等均有其所屬的專業(yè)來決定。它是商務(wù)實踐和商務(wù)事務(wù)等方面的知識。

1.3.2商務(wù)英語的英語要正式規(guī)范

真正的商務(wù)英語用詞要明白易懂、正式規(guī)范、簡短達(dá)意、語言平實。用詞方面多使用常用詞，以保證所用詞語具有國際通用性，保證能為普通大眾所理解，但又不能過于口語化，即商務(wù)英語所使用的語言不能過于非正式。例如“Dear Sirs”翻譯為”執(zhí)事先生“或者：敬啟者”；“靜候佳音”翻譯為“your early reply will be highly appreciated.”

1.3.3商務(wù)英語的語言要準(zhǔn)確

商務(wù)英語在陳述事物時往往具體、明確，絕不含糊其辭。如商務(wù)英語不說“Thank you for your letter of last month.”,而要說“Thank you for your letter dated 1st June”。前者模糊不清，這樣就很容易引起紛爭。所以在商務(wù)英語方面最忌諱這種模糊不清的語言而引起的歧義，后者比較明確，符合商務(wù)英語英語準(zhǔn)確的習(xí)慣。避免使用‘bad,good,large,a great deal of time’這些概括性的詞匯。

1.3.4商務(wù)英語的語言要禮貌，得體，簡短精悍

禮貌原則：禮貌是人際和諧的一種粘合劑。有禮貌是有修養(yǎng)的表現(xiàn)，我們在商務(wù)英語書信交往中，首先要注意禮貌用語的使用，開頭結(jié)尾都要有禮貌用語，拒絕別人時要委婉客氣，提出要求時要和氣尊重。減少表達(dá)有損他人的觀點，盡量少讓別人吃虧，盡量多使得別人得益，從而使得雙方關(guān)系更加融洽。要盡量用語大方得體，符合商務(wù)的習(xí)慣用語和自己的身份。

縮略詞的使用相當(dāng)普遍，在商務(wù)活動中為提高效率，大量使用縮略詞?？s略詞的特點是語言簡練，使用方便，信息量大?？s略詞的表現(xiàn)形式很多，主要有四種：意識首字母縮寫詞，二是結(jié)短詞；三是拼綴詞，四是首字母的拼音詞。熟知縮略詞全稱，領(lǐng)會其含義，也成為掌握商務(wù)英語具備的基本條件。

2商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用

2.1商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的地位

英語本身就是一種國際通用的語言，實用性非常強，商務(wù)英語是專業(yè)英語，有許多專有名詞是大眾英語中沒有的，最要的是，現(xiàn)在已經(jīng)不入國際一體化時代，幾乎所有的事物都有英語的標(biāo)識，有的甚至沒有中文字樣，所以英語很重要，商務(wù)英語對于現(xiàn)在的工作尤其如此。

隨著中國入世，眾多的外國企業(yè)將在中國尋求發(fā)展的機會，而中國的企業(yè)也迎來了走向世界的機遇，商務(wù)英語專業(yè)必不可少。在學(xué)習(xí)商務(wù)英語這種環(huán)境下，企業(yè)之間的相互溝通和交流才成為了彼此合作的重要條件。

與此同時，隨著我國外貿(mào)體制改革的深化，出口經(jīng)營資格實行了登記和核準(zhǔn)制，這將使更多的企業(yè)擁有自主權(quán)。據(jù)調(diào)查，從目前我國的外貿(mào)出口量估計，未來五年內(nèi)具有外貿(mào)出口權(quán)的公司將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加18萬家，到那時我國將有36萬家以上的具有進(jìn)出口權(quán)的公司。根據(jù)我國現(xiàn)有的具有進(jìn)出口權(quán)的公司所擁有的人才的平均比例算，我國至少還需要180萬的外貿(mào)人才為企業(yè)服務(wù)，而其中對商務(wù)英語人才的需求占的比重相當(dāng)大。據(jù)預(yù)測，在未來10年里，商務(wù)英語專業(yè)的人才將是最受歡迎的10類熱門的人才之一。

對外經(jīng)濟的迅速發(fā)展，給我們帶來了機遇的同時，也帶來了挑戰(zhàn)。從事對外貿(mào)易的企業(yè)的數(shù)目大量的增加，結(jié)果必將使得國際商貿(mào)人才尤其是具有扎實英語語言功底、熟練掌握語言技能和交際能力，又通曉國際經(jīng)貿(mào)知識和規(guī)范。

在現(xiàn)在的工作中，有一次和BOSS去接待一個剛從英國畢業(yè)的外國人，我就深深的體會到了商務(wù)英語的重要性，雖然說是專業(yè)的商貿(mào)畢業(yè)生，但是很多專業(yè)性詞語卻聽不懂，導(dǎo)致自己與外國人的面談很失敗，這也給了我不斷學(xué)習(xí)的動力，商貿(mào)英語是一門藝術(shù)也是國際交流與合作的成功保證。商務(wù)英語包括交際技巧、專業(yè)知識、文化背景以及風(fēng)土人情等內(nèi)容，是一門講究綜合化的職業(yè)語言。所以日后我應(yīng)該從各方面入手，端正自己學(xué)習(xí)態(tài)度，謙虛學(xué)習(xí)，全面發(fā)展。

2.2商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的傳遞知識

商務(wù)英語在我國對外貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用；商務(wù)英語是我國企業(yè)開展對外貿(mào)易的基本工具之一，廣泛應(yīng)用與對外貿(mào)易的各個方面，商務(wù)英語的應(yīng)用還可以加快我國企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的商貿(mào)知識，共享科技新成果，在國際貿(mào)易活動架起了溝通的橋梁與紐帶，有效規(guī)避了不必要的貿(mào)易摩擦。

隨著世界經(jīng)濟貿(mào)易一體化的不斷融合，我國對外貿(mào)易合作得到了快速的發(fā)展，與世界各國的貿(mào)易與合作也越來越密切。作為開展對外貿(mào)易的基本工具之一——商務(wù)英語的運用更加廣泛，并在貿(mào)易過程中起到極為關(guān)鍵的作用。切實掌握商務(wù)英語內(nèi)涵與特征對于推動我國對外貿(mào)易發(fā)展以及文化交往都具有十分重要的意義。

3新形勢下商務(wù)英語的應(yīng)用背景發(fā)生了深刻的變化

商務(wù)英語的產(chǎn)生是為對外貿(mào)易的發(fā)展提供服務(wù)，是在對外貿(mào)易過程中雙方交流更加順暢，它是具有特定性的、有針對性的服務(wù)方式，它適用方法和適用環(huán)境都是針對特殊類型和特定場合的。商務(wù)英語的作用是在對外貿(mào)易過程中為雙方提供標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)確化的服務(wù)，能夠使雙方更好的了解對方意圖促進(jìn)雙方交流，對交流起著一個輔助作用，提高雙方合作的可能性。商務(wù)英語有著特定的專用名詞、特殊的交流方式以及特定時期的時代背景，它與一般英語交流有著非常大的區(qū)別。

傳統(tǒng)的發(fā)展時期，商務(wù)英語由于貿(mào)易方式單一性，交流與合作的范圍較為狹小，應(yīng)用的程度亦較低。雖然傳統(tǒng)的商務(wù)英語在對外貿(mào)易活動中也起到了一定的推動作用，但合作之間使用的頻率較低，數(shù)量也較少，英語的應(yīng)用環(huán)境比較單一，已經(jīng)無法適用于當(dāng)前社會發(fā)展的需求。隨著經(jīng)濟全球一體化步伐的推進(jìn)，世界各國聯(lián)系的程度也會越來越高，各國之間的貿(mào)易合作方式也由原來的單一合作發(fā)展為多元化的合作模式，由于合作范圍的擴大，接觸的人群也不斷的增多，雖然在合作過程中雙方都使用商務(wù)英語，但由于雙方的文化差異、風(fēng)俗習(xí)慣、發(fā)展理念的不同、會對相同的語言產(chǎn)生不同的理解，這就有可能會對貿(mào)易過程中產(chǎn)生不利影響。因此在當(dāng)前對外貿(mào)易發(fā)展過程中，必須要對不同地域的深層次文化進(jìn)行分析，要重新對當(dāng)前商務(wù)英語的內(nèi)涵和外延進(jìn)行分析，符合當(dāng)前國際貿(mào)易的發(fā)展實際。

4結(jié)語

作為溝通國際間經(jīng)濟和商貿(mào)活動的語言工具，商務(wù)英語在國際貿(mào)易中扮演著相當(dāng)重要的角色。熟練掌握商務(wù)英語的內(nèi)涵、特點，對促進(jìn)國際經(jīng)濟貿(mào)易和文化交流起著舉足輕重作用。因為商務(wù)英語使用人員多，涉及范圍廣，應(yīng)用價值高。無論是商務(wù)信函的寫作、經(jīng)濟合同、商務(wù)文書的草擬、商業(yè)單

證的填制、產(chǎn)品說明書的翻譯、貿(mào)易談判中的爭論，還是經(jīng)濟案例中的申述、仲裁與判決，都離不開商務(wù)英語。

在21世紀(jì)初知識經(jīng)濟初見端倪的時代，商務(wù)英語作為英語的重要功能變體之一，正日益顯示出其強大的生命力：其應(yīng)用性和普及性是顯而易見的，這已經(jīng)是一個不爭的事實和一種可喜的現(xiàn)象。

雖然我畢業(yè)后沒有去從事外貿(mào)類的工作，但我認(rèn)為商務(wù)英語不僅是在對外貿(mào)易中起到舉足輕重的作用，就我現(xiàn)在工作而言，不乏與外籍友人進(jìn)行交流，作為一個對外開放的大國，商務(wù)英語的出現(xiàn)既是社會發(fā)展的必然結(jié)果，也是英語語言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢。

參考文獻(xiàn)：

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[4]江曉悅，英語的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，師范學(xué)院學(xué)報[N]，1999

[5]肖占時，語言、文學(xué)工具書及使用，[Z]北京學(xué)院出版社。1999

[6]樊菲然，周彬，商務(wù)英語的語言特點及翻譯[J],現(xiàn)代企業(yè)教育，2006,20

第五篇：自我營銷在就業(yè)中的應(yīng)用

自我營銷在就業(yè)中的應(yīng)用

作為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，面臨那么大的就業(yè)壓力，我們該怎么在重重競爭中脫穎而出，引起老板的重視呢？這就要說說自我營銷的技巧了，把自我營銷應(yīng)用到就業(yè)中去，你會發(fā)現(xiàn)自己會有意想不到的收獲。那么自我營銷具體又是什么呢？在這我就簡單的說一下自己的一點了解。

自我營銷這個概念才興起不久，但是現(xiàn)在逐漸得到廣大團體個人的關(guān)注，這是為什么呢？簡單的說，自我營銷對于團體和個人是有一定重要性的，會給團體和個人帶來附加價值，例如自我營銷有助于提高魅力問題。尤其對于個體而言，涉及的如何提高個人魅力問題在實際人際交往和工作中是有指導(dǎo)意義的，我們應(yīng)該認(rèn)識到這個共識，作為一個團體或者個人，在成功推銷產(chǎn)品或服務(wù)之前，一定要確保成功的推銷自己。我想這就是自我營銷逐漸被大家重視的一個原因。

自我營銷是以個體為出發(fā)點，在個人成長發(fā)展過程中，完成自我定位、為自己設(shè)計規(guī)劃4P營銷組合、建立競爭優(yōu)勢等的過程。要與自我推銷相區(qū)分，自我營銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標(biāo)就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。那么自我營銷的意義是什么呢？

（1）自我營銷對于個人而言，有利于樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現(xiàn)一定的目的。

（3）自我營銷對于個體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。

（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開展的一系列推銷過程的實施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進(jìn)銷售。

自我營銷中的4PS的基本定律，也就是：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。

“產(chǎn)品”是最基本的資本，想要找個好的工作，有個好的出處，那么我們該做什么呢？首先我們要做的就是提高自己，提高自己的素質(zhì)，提高自己的專業(yè)技能，文化知識，使自己變成一個新時代青年，是自己更適應(yīng)這個社會，讓自己的能力更適合自己的理想。首先我們要先了解到現(xiàn)在企業(yè)用人單位需要什么樣的人才，對應(yīng)聘人員有什么要求。現(xiàn)在企業(yè)都希望自己的員工吃苦耐勞，有上進(jìn)心、責(zé)任感，團結(jié)集體，接受能力強。

“價格”即是我們在應(yīng)聘時的工資，薪水，不過自我營銷告訴我們不要直接報出自己的價格，那就等于把自己直接給賣了，這樣的話，即使你有再多的能力，也不會那么容易在讓企業(yè)出更高的工資來應(yīng)聘你。不過要在應(yīng)聘時提高自己的價值，讓企業(yè)感到自己是他們要找的人，自己適合他們所應(yīng)聘的職位，能給他們帶去他們想要的結(jié)果、效益。作為一名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，要找到一份自己理想的工作，應(yīng)該先做到以下幾點：

1.自我定位：

先找到自己想要應(yīng)聘的職位，以及自己對此職位的優(yōu)勢，自己所學(xué)專業(yè)能不能使企業(yè)所受吸引。

2.企業(yè)分析：

1.一個企業(yè)一般來說對員工有兩點要求：一是要求員工以企業(yè)的目標(biāo)為努

力的方向，積極主動，完成自己的績效指標(biāo)。越好的企業(yè)，績效指標(biāo)越高。因為要求越高，表現(xiàn)越好，是人的特性。員工的潛力發(fā)揮很大程度上取決于企業(yè)對他們的要求。二是要求員工必須愿意接受改變。因為只有員工愿意改變，企業(yè)才能不斷創(chuàng)新，而創(chuàng)新不僅是企業(yè)獲取利潤的需要，也是社會不斷進(jìn)步的需要，是企業(yè)對社會的一種責(zé)任。不過任何企業(yè)離不開吃苦耐勞，有上進(jìn)心、責(zé)任感，團結(jié)集體，接受能力強，加強自身的道德修養(yǎng)和文化素質(zhì)修養(yǎng)，對企業(yè)有向心力的員工。

2.當(dāng)然要搞清楚自己以后想要在那種企業(yè)單位工作，是國企、私營民營、還是跨國單位，要了解它們各自的特點，例如將來要在中型的私營企業(yè)單位從事工作，就應(yīng)當(dāng)知道其特點：企業(yè)的發(fā)展依靠科技與管理人才，企業(yè)管理也比國有企業(yè)創(chuàng)新快，3.找到企業(yè)與個人的一個“平衡點”，找到一個訴求點 1，首先要記得你可以給企業(yè)什么，企業(yè)為什么要你，給他一個要你的一個理由，建立自己的核心競爭力。考慮交換方（企業(yè)）和自己的需求，從中找到一個平衡點。

2.將其自己本身看作一個產(chǎn)品，首先不應(yīng)該脫離企業(yè)的需求，根據(jù)自己的特點來迎合適合自己的企業(yè)，保證不應(yīng)該脫離企業(yè)單位的需求，比如：你要謀求會計這個職位，會計需要沉穩(wěn)，細(xì)心的性格特點，而你一再的說明自己是如何的開朗活潑好動，這似乎就不大合適，因為你的性格特征與你所從事的職位的特性不適宜，在選擇時應(yīng)該“人崗統(tǒng)一”，這樣更容易在這個職位上得到更好的發(fā)展，從而達(dá)到事半功倍的效果。這首先還是要“定位好自己”，這是個前提。

3.定位好自己，找到企業(yè)需要什么樣的自己，從中找到平衡點，既滿足企業(yè)又符合自己的需求。而不是一味的是自己“這個產(chǎn)品”一味降價，因此，提高自己的核心競爭力，增強自己的實力。當(dāng)然也需要一定的產(chǎn)品策略，比如：建立的包裝，外形的包裝，也可以有一定的宣傳策略。當(dāng)然這還要建立在你這個“產(chǎn)品”有一定的優(yōu)勢，關(guān)鍵還是提高自己的核心競爭力。

4．找準(zhǔn)訴求點與平衡點。牢記“目標(biāo)市場”（企業(yè)）的需求，自己的優(yōu)勢，自己能給對方什么，他為什么要雇用你。了解好這，也許就可以找到一個及時和自己有不錯的工作。

應(yīng)聘時要學(xué)會包裝自己：

1．簡歷的包裝(寫簡歷只寫對自己用的)

(1).首先要看一下自己所應(yīng)聘的企業(yè)的企業(yè)文化，看看他們需要什么品質(zhì)的員工，因此寫簡歷時就應(yīng)該突出這些品質(zhì)，介紹自己優(yōu)點時，寫一到三個自己認(rèn)為最重要的即可。

(2).寫簡歷時，“突出我學(xué)了什么？”

a.從專業(yè)中獲得了什么收益

b.參加過什么實踐活動，并從中提升了自己的哪方面

c.提高和升華了哪方面知識？

(3)“我曾干過什么?”

談一談自己的經(jīng)歷，著重講從中明白了什么以及這次經(jīng)歷對自己的觸動，對今后人生路的指導(dǎo)。

(4).“我曾經(jīng)干過最成功的是什么？”

講一講自己以前成功的事情，說明正是因為自己身上的什么優(yōu)秀品質(zhì)促使了事情的成功，講一講此次的經(jīng)驗，從中學(xué)會了什么。

2.談吐的包裝

3.外形的包裝

這兩方面就需要從平時努力，注重自我修養(yǎng)，讓自己舉止優(yōu)雅，談吐大方得體，穿著適宜，需要平常的點滴積累。逐漸使自己變得更優(yōu)秀。

這樣，我們才會獲得自己比較理想的工作，所以自我營銷在就業(yè)中的應(yīng)用是非常重要的，因此，在就業(yè)應(yīng)聘時，要把自我營銷靈活的運用到其中，以達(dá)到讓企業(yè)高價接受自己的目的。